사우디아라비아 유통

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1 사우디아라비아 유통

2 사우디아라비아유통 1. 사우디아라비아농식품유통구조 사우디아라비아는현대식대형유통채널의지속적인성장으로인해현대식대형유통채널인하이퍼마켓 / 슈퍼마켓이주요유통형태로나타남. 도시지역을중심으로현대식유통채널의비중이증가하고있으며, 그중에서도특히하이퍼마켓이사우디아라비아전체대형유통채널매출의 50% 이상을차지하고있음. 수입농식품의경우, 수입업체를통한경로로주로유통되므로수입업체의역할및비중이큰편임. 수입업체또는유통업체의경우, 자체소매망보유여부에따라유통경로가상이하며, 일반적으로여러국가의다양한제품및동일제품의경우에도여러브랜드를취급하는경우가많기때문에유통경로는유통업체별로일률적인것은아님. 자체소매망을보유하지못한유통업체의경우, 지역의소형소매업체또는자체유통망을보유하지못한소매업체에게납부함. 자체소매망을보유한대형유통체인의경우, 소비자에게직접제공함. 사우디아라비아현지법상외국업체가직접판매법인을설립해유통업에참여하는것이불가능하므로사우디아라비아에수출을원하는기업은현지의수입에이전트나지역대표자를지정해야함. 에이전트의형태와업무, 권한의범위는매우중요하며, 에이전트의능력에따라수출실적이크게좌우될수있음. 특히사우디아라비아에수출을위한수입계약체결시사우디아라비아상공부및지역상공회의소 ( 의무사항은아님 ) 에등록해야하므로수입업체선정시신중해야함. 수입식품이사우디시장에도착한후처리될다양한마케팅및유통경로는다음과같음. 1

3 국가별할랄정보 < 그림 1> 사우디아라비아농식품유통경로 자료 : Gain Report(2015), Retail Foods of Saudi Arabia 인용 2. 사우디아라비아유통채널 사우디식품소매부분은현대식및전통식 (bakalas) 식품소매업체두가지주요카테고리로나누어짐. 현대유통채널인슈퍼마켓과하이퍼마켓은 2014년현대소매점에서판매한음식의 72% 이상을차지함. 가. 슈퍼마켓 사우디의주요슈퍼마켓체인인 Tamimi 및 Danube는합병자 (consolidator) 를고용하여미국에서직접상당한비율의식품을수입함. 수입제품에는미국산치즈제품, 견과류, 신선과일, 양념및소스, 시리얼, 케첩, 과일주소, 채소및여러종류의고부가가치식품이포함됨. 나. 하이퍼마켓 Hyper Panda, Al-Othaim, Danube, Lulu, and Carrefour 등을포함하는하이퍼마켓은 사우디의주요도시 (Riyadh, Jeddah 및 Dammam) 에주로위치해있음. 2

4 사우디아라비아유통 이들대형마트의일부는매장에서판매되는식품의일부를직접수입하기도함. 다. 전통 (bakalas) 식품소매업체 일반적으로바카라 (bakalas) 라불리는편의점은주택가인근에서쉽게볼수있음. 바카라는유통업체에대한접근이제한적임. 현금으로거래하며, 수입업체에의해수입되는몇가지빠르게움직이는브랜드를제외하고는도매업체로부터대부분의물품을구매함. 사우디아라비아에서현대식슈퍼마켓의수가증가하고있음에도불구하고바카라의식품소매업의역할은계속중요하게작용하고있으며, 증가하는도시화와함께그수는지속적으로증가할것으로예상됨. 가격은다소높은경향을보이지만, 슈퍼마켓보다몇가지품목을빠르게구매하고자하는소비자에게서비스를제공함으로써이러한이점을유지함. 사우디아라비아의여성들은운전이허용되지않아집에서도보거리에있는바카라에의존하는경향이높음. 또한, 자동차를소유하지않은사우디아라비아에서일하는제3국의국민들에게매우중요함. 바카라는미국에서생산되는많은소비자중심의제품및냉장 냉동식품위주로취급하며, 오토바이를사용하여식료품배달서비스또한제공함. 3. 수입농식품주요유통채널 수입농식품은주로현대식소매점에서거래되며, 유통채널은진열되는수입식품의가격및주이용소비자층에따라크게고급 (High-end), 대중적명품 (Masstige), 대중적 (Mass) 3가지로구분됨. 구분 고급 (High-end) 대중적명품 (Masstige) Danube, Manuel Market Al Othaim, Carrefour 유통채널예시 대중적 (Mass) Panda, Hyper Panda(Azizia Panda United Co. 계열 ) 3

5 국가별할랄정보 가. 고급 (High-end) 유통채널 대표적인고급 (High-end) 하이퍼마켓 / 슈퍼마켓채널로는 Danube와 Manuel Market이있음. 1) Danube 1987년 Jeddah에설립된 Danube 슈퍼마켓체인은 2001년 Bin Dawood 회사그룹에소속됨. 현재대도시 Jeddah, Riyadh 및 Al-Khobar 등에매장을두고있음. 수입산제품을미국, 아시아, 유럽등의지역으로묶은개별전시코너가있음. 2) Manuel Market 2010년사우디투자자그룹에의해설립되었으며, 현재 4개의하이퍼마켓이 Jeddah 에있음. 럭셔리컨셉을슈퍼마켓에도입하여다양한국가에서온수입농식품을취급함. 품질이우수한신선채소및과일제품을낱개포장하여판매하는등제품을더고급스럽게진열 전시하여소비자들에게제공함. 나. 대중적명품 (Masstige) 유통채널 대중적명품 (Masstige) 유통채널로는 Al Othaim, Carrefour가대표적임. 1) Al Othaim 슈퍼마켓, 하이퍼마켓, 도매매장및편의점을보유하고있는 Al Othaim은사우디아라비아에서 2번째로큰식품소매체인임. Al Othaim의다른사업으로는자체브랜드명아래식품수입, 식품생산및쇼핑몰소유가포함됨 2) Carrefour Carrefour 하이퍼마켓은 2004년 Al-Olayan 그룹 ( 사우디기업 ) 과 Majid Al-Futtaim 그룹 (UAE 기업 ) 간의합작투자로 Riyadh에설립됨. Carrefour는 2016년 12월말기준으로주요 7개지역에 15개의하이퍼마켓을보유하고있으며, 앞으로몇년안에 20개로확장할계획임. 4

6 사우디아라비아유통 하지만, 지역브랜드대비 Carrefour 브랜드의소비자선호도가떨어지고있는추세 로나타남. 다. 대중적 (Mass) 유통채널 대중적 (Mass) 유통채널로대표되는대형유통사로는 Panda 슈퍼마켓임. 1) Panda 슈퍼마켓 1979년에설립된 Panda 슈퍼마켓체인은사우디아라비아에서가장큰식품소매업체로서 2020년까지 250개로매장을늘릴계획임. Hyper Panda, Panda 및 Pandati 미니마켓체인은 SAVOLA 그룹 1) 의자회사인 Azizia Panda United Co. 가소유한유통채널임. 낮은단가의제품을제조업체로부터직접공수하여 PB(Private Brand) 로재포장하는제품이많아더욱저렴한가격으로소비자들에게제공이가능함. 가공식품을위주로 PB작업이진행되었으나 Hyper Panda를중심으로신선과일 / 채소까지포장및 PB화가확대됨. < 표 2> 사우디아라비아식품주요유통채널 ( 예시 ) 구분 업체명 매장수 주요정보 특징 20 개하이퍼마켓 식료품및생활용품일체취급 한국가공식품취급 ( 오리온및롯데 과자류 /J&E 커널스팝콘 ) Riyadh, Jeddah, Medina, Mecca 에 고급 (High-end) Danube 매장분포 베이커리, 신선식품, 생활 / 사무용품, 아랍제품, 조제식품등다양한품목 4 개슈퍼마켓 취급한국가공식품취급 ( 오리온및롯데 과자류 ) Manuel Market Jeddah 에매장분포 < 표계속 > 1) 사우디아라비아의선도적인식품생산자및소매업체로서사업적관심영역은식용기름, 설탕, 낙농품농장, 과자류, 패스트푸드레스토랑및포장재등임. 5

7 국가별할랄정보 구분 업체명 매장수 주요정보 특징 48 개슈퍼마켓 35만개이상의식료품및생활용품일체취급 ( 신선식품, 건강및뷰티용품, 베이커리, 가전제품, 여성보석및악세서리등 ) Al Raya Jeddah, Makah, Medina,Taif, Nejran,Khamis 등 45 개지역에분포 식료품및생활용품일체취급 한국가공식품취급 ( 오리온및롯데 20 개슈퍼마켓 과자류 /J&E 커널스팝콘 ) 대중적 명품 (Masstige) Bin Dawood Jeddah(6), Makkah(9), Madinah(5) 주요도시에매장분포식료품및생활용품일체취급 한국가공식품취급 ( 오리온및롯데 156 개슈퍼마켓 과자류 ) Riyadh, Jeddah, Dammam 외총 Al Othaim 31 개지역에입점 식료품및생활용품일체취급 한국가공식품취급 ( 오리온및롯데 15 개하이퍼마켓 과자류 ) Riyadh(7), Jeddah(2), Dammam(1), Khobar(2), Madina(1), Bureida(1), Al Carrefour Ahssaa(1) 에입점 Panda 135 개슈퍼마켓 식료품및가정용품취급 한국가공식품취급 ( 오리온및롯데과자류 ) 대중적 (Mass) Hyper Panda 62 개 하이퍼마켓 사우디아라비아전역주요도시에 입점 Lulu 131 개 하이퍼마켓 식료품및생활용품일체취급 자체브랜드생산 ( 식품및비식품 ) Riyadh, Khobar에매장분포 자료 : 한국농수산식품유통공사 (2013), 수출시장신규개척및다변화를위한심층조사 ( 사우디아라비아 ) 및유통채널별웹사이트참조하여재구성 6

8 사우디아라비아유통 4. 한국농식품유통현황 한국농식품은공식적인수입 / 유통업체를통해 Danube, Panda, Carrefour 등의대형유통채널혹은수입식품전문점등에서판매되고있음. 주요가공식품판매품목은파이과자류 ( 초코파이및후레쉬파이등 ), 팝콘류 ( 커널스팝콘등 ), 면류 ( 남자라면, 신라면, 오징어짬뽕등봉지라면 ) 등이주를이룸. 대부분은한인마트에서판매되고있으며, 판매품목또한잡곡, 밤, 식료품, 인삼제품 ( 차, 캔디, 젤리 ), 소금, 장류, 통조림, 김등으로다양함. 한국교민수의감소로판매품목및판매량의감소추세를보이고있음. 과거한국인중심의고객에서최근필리핀및동남아인, 일본인, 중국인등의아시아인들과사우디아라비아현지인들로주고객이점차바뀌고있는추세임. 7

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