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3 103 R&D closed innovation strategy open innovation strategy spin-off Chesbrough technology marketing IBM Intel P&G IBM Dell Apple Nintendo Acer http //www ibm com/ibm/licensing MIT 1)

4 104 Bucher et al technology commercialization IBM buy-andsell process R&D make or buy keep or sell

5 105 R&D commercialization of new technology R&D

6 106 marketing for hightech products new products R&D A

7 107 B B C

8 108 network strategic alliance products R&D OEMs Original Equipment Manufacturers ODMs Original Development Manufacturers market segmentation know-how patents proto-types projects reputation

9 109 market market failure

10 110 technologyintensive enterprise

11 111 make or buy keep or sell R&D

12 112 technology intelligence technology and intelligence and marketing TIM TIM technology road map IBM M outsourcing

13 113 TLO TIM CTO Chief Technology Officer

14 114 R&D DB IBM

15 115 http //www ibm com/ibm/licensing Connect Korea products A/S Technology Description TD TD 2) patent cluster

16 116 negotiation range of willingness to pay range of willingness to receive A royalty licensor licensee maximum price to receive

17 117 3) disruptive technology technology evaluation technology introduction

18 118 CTO technology scan technology monitoring

19 119

20 120 general channels reverse engineering channels planned channels

21 121 A D B C

22 122 A/S

23 123 DB make or buy keep or sell

24 124 IBM Intel P&G knowledge stock IBM IBM spin-off basic patents core patents pacing patents emerging patents sleeping patents university capitalism

25 125 Connect Korea OTL Office of Technology Licensing PSD TECH

26 126 learning by doing R&D Bayh-Dole Bayh-Dole USPTO USPTO inventing and patenting searching matching transferring developing and innovating

27 127

28 128 Bucher, P., B. Birkenmeier, H. Brodbeck & J.P. Escher, Management Principles for Evaluating and Introducing Disruptive Technologies: The Case of Nonatechnology in Switzerland, R&D Management, Vol.33 No.2(2003), pp Chesbrough, H., Open Business Model, Harvard Business School, Seifert, R. W., B. F. Leleux & C.H. Tucci, Nurturing Science-based Ventures: An International Case Perspective, Springer,

29 The Journal of Intellectual Property Vol.7 No.3 September Technology Marketing as a Tool of Commercialization: Definition, Strategy, and Process Tae Kyung Sung Abstract Recently moving from closed innovation strategy to open innovation strategy, technology-based enterprises have focused on the implementation of technology marketing. In this situation, this paper establishes the concept, strategy, and process of technology marketing. Contrast to the concept of hi-tech marketing, we define technology marketing in terms of technology transaction itself. We consider technology marketing as a tool of commercialization, and show the differences between traditional marketing and technology marketing. We define technology marketing as the process to implement the optimized decision-making about the required technologies, technology purchase, and technology sale. In addition, we describe the basic elements of organization, process, and A/S(after service) of technology marketing. Lastly, some policy implications for companies, universities, public research institutions, and government are presented. Keywords technology marketing, commercialization, hi-tech marketing, open innovation, technology market, technology marketing strategy and process

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