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예인 서
7 years ago
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1 KOCHI

2 Clean KOTRA, Green KOTRA

3 Made IN China에서 Made WITH China로 [요약] 1 I. 중국 내수시장진출 모델이 바뀌고 있다 3 1. 왜 'Made WITH China'인가 3 2. 중국 진출 모델의 변화 및 각 모델별 특징 6 II. 앞서가는 Made WITH China 기업들 9 1. (소비재분야) 푸싱 그룹의 폴리폴리 지분 인수 9 2. (사치품분야) 번텅 전기의 혼마 골프 인수 (서비스분야) 푸싱 그룹의 클럽메드 지분 인수 (자동차부품) 닝보 윈성, 닛코 전기 지분 인수 15 III. 시사점 17

앞서가는 Made WITH China 기업들 9 1. (소비재분야) 푸싱 그룹의 폴리폴리 지분 인수 9 2.

4 [ 요 약 ] I. 중국 내수시장 진출 모델이 바뀌고 있다 한중 수교 20주년을 맞이하여 한국의 대중국 진출은 급성장했으나, 우리의 대중 진출 모델 전환이 당면과제로 부상 -'Made IN China(가공기지로서의 중국)'시대에는 제3국 수출을 위해 중국내 현지 공장 설립, 가공용 원부자재 수출이 대표적인 모델이었음 -중국의 수출 위주에서 내수 위주로 성장모델 전환, 양적인 성장에서 질적인 성장 을 표방함에 따라, 우리 기업들의 진출 모델도 'Made FOR China(내수시장 진출)' 로의 전환이 시급해지고 있음 -그러나 외국기업이 자력으로 내수시장을 뚫기 어려운 상황에서, 'Made WITH China' 모델은 효과적인 방법으로 활용 가능 -Made WITH China는 단순히 중국기업과 합자 JV 설립이 아니라, 해외에 투자한 중국기업과 공동으로 중국 내수시장에 진출하는 것을 의미 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 중국의 '저우추취' 전략 변화를 'Made WITH China'의 협력기회로 활용할 필 요가 있음 -중국기업의 해외 M&A시 실패사례가 발생하면서, 최근에는 중국기업이 다국적 기업의 지분 100% 인수 대신 일부 지분을 인수한 후 중국시장을 공동으로 진출 하는 전략을 구사하고 있음 -Made WITH China는 중국기업의 저우추취 변화를 활용해, 한중 기업의 각각의 장점을 최대한 활용한 새로운 형태의 내수시장 진출 모델 1 II. 앞서가는 Made WITH China 기업들 (소비재분야)푸싱그룹의 폴리폴리 지분 인수 2011년 푸싱그룹은 그리스 액세서리 전문브랜드 폴리폴리의 지분 9.5% 인 수키로 협의

성장에서 질적인 성장 을 표방함에 따라, 우리 기업들의 진출 모델도 'Made FOR China(내수시장 진출)' 로의 전환이 시급해지고 있음 -그러나 외국기업이 자력으로 내수시장을 뚫기 어려운 상황에서, 'Made WITH China' 모델은 효과적인 방법으로 활용 가능 -Made WITH China는 단순히 중국기업과 합자 JV 설립이 아니라, 해외에

5 중국의 대표 민영기업인 푸싱그룹은 자체 운영하고 있는 부동산 분야의 강 점을 활용해 폴리폴리의 중국내 매장 개설에 최상의 입지를 선정, 폴리 폴리 는 제품 경쟁력과 마케팅을 통해 성공적으로 중국시장 개척 (사치품분야) 번텅 전기의 혼마 골프 인수 2010년, 번텅 전기는 혼마 골프의 51% 지분을 인수 혼마 브랜드와 번텅 전기의 마케팅을 효과적으로 결합함으로써 중국내 점차 커지고 있는 골프시장 진출에 가속을 내고 있음 (서비스분야) 푸싱 그룹의 클럽메드 지분 인수 2010년, 푸싱 그룹은 클럽메드의 지분 10% 인수 양사는 중국내 고급 휴양지 건설 운영에 상호 협력하고 있음. 클럽메드는 중 국내 정치적인 영향력을 행사하는 민영 기업에 지분 일부를 인계하는 방식으 로 중국 내수시장 진출시 비즈니스 리스크를 낮추는 동시에 단시간 내에 효 과적으로 정착하는 발판 마련 2 (자동차부품) 닝보 윈성, 닛코 전기 지분 인수 2010년, 닝보 윈성은, 닛코 전기의 지분 80%를 인수 오르골(자동 음악연주기) 메이커였던 닝보 윈성은 자동차 부품이라는 새로 운 사업 확장이후 기술개발에 어려움을 겪고 있었으나, 닛코 전기의 지분 인 수를 통해 신속한 기술 개발이 가능해짐. 이번 협력을 계기로 닛코 전기도 경 영난을 해소하면서 중국 자동차 부품 시장 공략에 나서고 있음 III. 시사점 Made WITH China, 중국 내수시장 진출을 위한 유력한 방안 '대중국 투자 진출'과 '중국자본 투자 유치'를 가능케하는 일석이조 모델

클럽메드는 중 국내 정치적인 영향력을 행사하는 민영 기업에 지분 일부를 인계하는 방식으 로 중국 내수시장 진출시 비즈니스 리스크를 낮추는 동시에 단시간 내에 효 과적으로 정착하는 발판 마련 2 (자동차부품) 닝보 윈성, 닛코 전기 지분 인수 2010년, 닝보 윈성은, 닛코 전기의 지분 80%를 인수 오르골(자동 음악연주기)

6 I. 중국 내수시장진출 모델이 바뀌고 있다 1. 왜 'Made WITH China'인가 한중 수교 20주년을 맞이하여 한국의 대중국 진출은 급성장했으나, 중국 의 대내외적 변화에 따라 우리의 대중 진출 모델 전환이 당면과제로 부상 한중 수교 이후 대중 교역이 급증했으나, 대중 수출 가운데 50% 이상이 가공무 역이 차지하고 있어, 우리 기업들의 내수 시장 진출 미미 * 2010년 대중 수출 中 가공무역 비중 51.4% Made IN China 에 서 Made WITH China 로 -세계의 공장이었던 'Made IN China(가공기지로서의 중국)'시대에는 제 3국 수출을 위 해 현지 공장 설립하고 가공용 원부자재를 수출하는 것이 대표적인 모델이었음 최근 중국은 수출 위주에서 내수 위주로 성장모델 전환, 양적인 성장에서 질적 인 성장을 표방하고 있음 -중국 내수시장이 커지고 있으나, 중국내 보이지 않는 '잠규칙( 潛規則 )'으로 인해 외 국기업이 자력으로 'Made FOR China(내수시장 진출)'하기 어려운 상황 -최근 중국의 대내외적 변화에 따라 우리기업들의 진출모델도 'Made FOR China(내 수시장 진출)'로서의 전환이 시급해지고 있으며, 이를 위한 효과적인 방법으로 'Made WITH China'를 모색해야 함 3 Made WITH China 기본 개념 -종래의 JV 등 단순한 형태의 중외기업간 협력이 아니라 새로운 형태의 중국 내수시장 진출 모델을 의미. 즉, 양국 기업이 중국 내수시장에서 상생 협력 가능,한중 양국이 경쟁자가 아니라 동반자로 전 환해 시장 공동 개척 -중국기업 해외투자를 한 후, 외국기업과 공동으로 중국 내수시장 개척 ( 中 ) 현지 판매 및 유통분담, 해외 투자 확대, 자국 내수시장 보호 ( 外 ) 브랜드 파워 및 기획 분담, 중국자본 유치, 중국 내수시장 진출

7 -'Made IN China' 시대에는 다국적기업의 대중국 투자유치인 '인진라이( 引進來 )' 에 의존해 왔다면, 'Made WITH China' 시대에는 '인진라이'와 '저우추취( 走出去, 중국기업의 해외 진출)'를 동시에 활용하는 전략이 필요함 중국기업의 저우추취 전략 변화를 'Made WITH China' 협력기회로 활용 할 필요가 있음 그동안 중국 기업은 자체 실력 부족, 경험 미숙과 현지국의 반발 등으로 해외 M&A시에 문제나 실패사례가 발생하면서 해외투자 전략을 조정하고 있음 -글로벌 시장조사업체인 딜로직(Dealogic)의 통계에 따르면, 2010년 중국기업의 해외 M&A 실패율은 11%로 세계 최고치임. 이는 미국과 영국의 해외인수 실패 율이 각각 2%와 1%에 그치는 것과 선명한 대조를 나타냄 최근 중국기업의 해외 M&A 실패 사례 년, 중국해양석유총공사(CNOOC)와 가나 국영석유회사(GNPC)의 주빌리(Jubilee) 유전 지분 인수에 참여했으나 실패 년, 난팡르바오( 南方日報 )가 미국 시사주간지 뉴스위크에 대한 인수를 시도했으나 워싱턴포 스트로부터 인수 제안을 거절당함 년, 중국의 국영 식품기업인 광밍( 光明 )식품유한공사가 미국의 건강식품 판매업체인 GNC홀 딩스를 25억~30억달러에 인수하는 협상에 참여했다가 실패 -이에 중국기업들은 해외 M&A 시에 다국적기업의 지분을 100% 인수하는 대신, 지분 일부를 확보한 후 중국 시장을 공동으로 공략하는 전략을 구사하고 있음 중국 기업들도 'Made IN China'에서 탈피하기 위한 '성장모델 전환( 轉型 )'을 모 색하며, 적극적인 해외투자에 나서고 있음 -과거 30년간 'Made IN China'의 기적을 일궈 놓은 중국 기업들 대부분 생산제조 능력은 갖춰졌지만, 연구개발과 브랜드 인지도는 매우 부족

이는 미국과 영국의 해외인수 실패 율이 각각 2%와 1%에 그치는 것과 선명한 대조를 나타냄 최근 중국기업의 해외 M&A 실패 사례 4 1. 2009년, 중국해양석유총공사(CNOOC)와 가나 국영석유회사(GNPC)의 주빌리(Jubilee) 유전 지분 인수에 참여했으나 실패 2.

-기술과 브랜드를 확보하려는 중국기업들은 막대한 자본력과 정부의 적극적인 지원 하에 M&A의 절호의 기회를 맞이하고 있음 -칭커( 淸科 ) 그룹에 따르면, 2011년 중국기업의 해외 M&A는 건수기준 110건, 동기 대비 93%증가, 가격이 공개된 M&A 투자액 281억 달러로 동기 대비 113% 증가, M&A 건수와 금액면에서 사상

8 -기술과 브랜드를 확보하려는 중국기업들은 막대한 자본력과 정부의 적극적인 지원 하에 M&A의 절호의 기회를 맞이하고 있음 -칭커( 淸科 ) 그룹에 따르면, 2011년 중국기업의 해외 M&A는 건수기준 110건, 동기 대비 93%증가, 가격이 공개된 M&A 투자액 281억 달러로 동기 대비 113% 증가, M&A 건수와 금액면에서 사상 최대 기록 본 보고서에서는 'Made WITH China' 모델은 이러한 중국기업의 저우추취의 변 화 추세에 따라, 중국기업과 우리기업의 중국 내수 시장 진출을 위한 상호 협력 의 방법을 모색하고자 함 Made IN China, WITH China, FOR China의 모델 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 5

최대 기록 본 보고서에서는 'Made WITH China' 모델은 이러한 중국기업의 저우추취의 변 화 추세에 따라, 중국기업과 우리기업의 중국 내수 시장 진출을 위한

9 2. 중국 진출 모델의 변화 및 각 모델별 특징 가. Made IN China 'Made IN China( 中國制造, 가공기지로서의 중국)' 모델과 변화 과정 'Made IN China' 모델은 중국의 저임 노동력을 활용한 '가공기지로서의 중국'이 기반이 되어왔음. 그 동안 중국을 제 3국 수출을 위한 생산기지로만 활용해 온 대부분의 우리기업들의 중국 내수시장 진출 부진 등 여러 문제에 봉착 -중국 정부의 선별적 외자유치 정책, 최저 임금 인상에 따른 경영 비용 급등으로 중국에 진출한 우리기업들은 내수시장 개척에 한계상황 직면 6 'Made IN China' 시기에 중국정부는 '인진라이( 引進來 )'를 통한 외국인 투자유 치로 대외 수출을 대폭 확대하고, 상품제조의 중간 기착지 역할을 담당 -중국은 자국 시장을 내주는 대신 산업기술을 얻는 '시장환기술( 市場換技術 ) 전 략'을 내세워, 외국인 투자유치에 적극적으로 나섰으나 결과적으로 선진기술을 확보하지 못하고 시장만 내줬다는 반성이 중국내부에서 일고 있음 -중국기업들은 브랜드 인지도가 미흡하다는 한계상황에 봉착함

그 동안 중국을 제 3국 수출을 위한 생산기지로만 활용해 온 대부분의 우리기업들의 중국 내수시장 진출 부진 등 여러 문제에 봉착 -중국 정부의 선별적 외자유치 정책, 최저 임금 인상에 따른 경영 비용 급등으로 중국에 진출한 우리기업들은 내수시장

10 대내적으로는 중국경제 발전방식의 전환, 대외적으로는 중국기업의 해외진출 (저우추취) 확대로 중국진출 구조는 물론 글로벌 비즈니스 사슬에도 일대 변화 가 나타나고 있음 -중국의 경제 발전방식은 수출 위주에서 내수 위주로, 양적인 성장에서 질적인 성장으로 전환을 모색하고 있는 상황에서, 중국 내수시장 진출과 글로벌 시장에 서의 중국기업과의 협력이 중요한 이슈로 부각 나. Made WITH China Made WITH China Made IN China 에 서 Made WITH China 로 중국이 '세계의 공장'에서 '세계의 공장 + 세계의 시장'으로 변모하면서, Made IN China(가공기지로서의 중국)에서 Made FOR China(내수시장 진출) 1) 의 필요성 이 커지고 있음 -그러나 중국은 대외적으로 개방이 되었으나, 대내적으로 폐쇄적인 구조로 인해 외국기업이 자력으로 "Made FOR China"가 어려운 상황 -Made FOR China를 위한 효과적인 방법으로 중국기업과 외국기업이 윈윈할 수 있는 협력체계가 필요한 데, 그 유력한 방법이 바로 "Made WITH China"임 -Made WITH China는 단순한 중국기업과 합자 Joint Venture 설립이 아니라, 해 외에 투자한 중국기업과 공동으로 중국 내수시장에 진출하는 것을 의미함 -이렇게 할 경우, 외국기업은 중국내수시장 진출이 용이해지고 중국기업은 외국 기업의 브랜드 효과를 누릴 수 있음 7 1) 중국이 '생산기지( 中国制造, Made In China)'에서 '소비시장( 为中国制造, Made For China)'으로 부상하면서 다국적 기업의 내수시장 진출 본격화. 중국에서 생산만 고집하던 글로벌 기업들이 2000년대 중반 이후 중국 내수시장에 눈을 돌리기 시작함. 특히 2008년 금융위기를 겪으면서 이러한 추세가 강화되고 있음 -독일 명품 브랜드 Hermes의 '상샤( 上下 )' 브랜드 출시(중국 전통의 수공예인과 협력 생산) 등 현재까지 단순한 현지 맞춤형 개 념으로 소개되는데 그침. 진정한 의미의 'Made FOR China'에 맞는 내수시장 진출은 미흡

Made WITH China Made WITH China Made IN China 에 서 Made WITH China 로 중국이 '세계의 공장'에서 '세계의 공장 + 세계의 시장'으로 변모하면서, Made IN China(가공기지로서의 중국)에서 Made FOR China(내수시장 진출) 1) 의 필요성 이 커지고 있음 -그러나 중국은 대외적으로 개방이

푸싱그룹의 저우추취 결합을 통한 내수시장 逆 진출 모델 -2010년, 푸싱그룹은 프랑스의 세계적인 리조트 휴양 엔터테인먼트 체인 그룹인 클럽메드 (Club Med) 지분 10%를 인수했음 -클럽메드가 보유한 푸싱그룹의 지분은 10%로 해외에 진출하면서도 해당국의 저항을 유발하지 않아 용이하게 투자할 수 있었음 -클럽메드와 공동으로 중국에 逆 진출해 중국의

11 푸싱그룹의 저우추취 결합을 통한 내수시장 逆 진출 모델 -2010년, 푸싱그룹은 프랑스의 세계적인 리조트 휴양 엔터테인먼트 체인 그룹인 클럽메드 (Club Med) 지분 10%를 인수했음 -클럽메드가 보유한 푸싱그룹의 지분은 10%로 해외에 진출하면서도 해당국의 저항을 유발하지 않아 용이하게 투자할 수 있었음 -클럽메드와 공동으로 중국에 逆 진출해 중국의 급성장하는 관련 사업부문에서 8 성공하기 위한 전략으로, 최근 중국에서는 새로운 형태의 저우추취 모델로 평가 받고 있음 -종래의 JV 등 단순한 형태의 중외기업간 협력이 아니라 새로운 형태의 중국 내 수시장 진출 모델을 의미 종래의 JV(Joint Venture) VS "Made WITH China" 구분 종래의 JV(Joint Venture) Made WITH China 모델 설립형태 외국기업의 중국내 합자회사 설립 중국기업의 해외 외국기업에 투자 지분 참여 지분 공동 참여 좌동 정책 유인 외자유치( 引進來 ) 외자유치( 引進來 ) + 해외투자( 走出去 ) 궁극적 목적 중국 내수시장 진출 중국 내수시장 진출 + 글로벌 시장 공동 개척

형태의 중외기업간 협력이 아니라 새로운 형태의 중국 내 수시장 진출 모델을 의미 종래의 JV(Joint Venture) VS "Made WITH China" 구분 종래의 JV(Joint Venture) Made WITH China 모델 설립형태

12 II. 앞서가는 Made WITH China 기업들 1. (소비재분야) 푸싱 그룹의 폴리폴리 지분 인수 푸싱 그룹( 復星集團, Fosun Group)의 폴리폴리(Folli Folli) 지분 인수 2011년 5월 19일 푸싱그룹은 그리스 액세서리 전문 브랜드 폴리폴리와 비망록 체결, 만 유로로 폴리폴리의 주식 9.5% 인수키로 협의 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 자료원 : 각사 홈페이지 기업 개요 9 푸싱 그룹( 復星集團, Fosun Group) 개요 -1992년 상하이에 설립, 중국내 광산, 철강, 부동산, 제약, 유통업에 종사하는 대형 민 영그룹 -2007년 7월 16일, 푸싱그룹의 모기업 푸싱궈지( 復星国际 ) 홍콩증시 상장 -2010년 미국 포브스 선정 2000대 기업 중 1264위, 중국 500대 민영기업 중 이윤 2위, 자산 4위, 납세 4위, 영업이익 14위 -주요 투자분야 : 의약, 부동산, 유통, 철강, 금융, 광업, 미디어, 장비, 금융, 소매 -푸싱그룹은 "중국의 성장 동력과 전세계 자원을 접목한다"는 기치 하에 중국경제의 내수형 전환에 따른 소비 업그레이드, 산업화, 도시화 등에 주목하여 사업 전개 -100대 중국기업으로 다년간 중국민영기업 납세액 상위에 랭크

5% 인수키로 협의 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 자료원 : 각사 홈페이지 기업 개요 9 푸싱 그룹( 復星集團, Fosun Group) 개요 -1992년 상하이에 설립, 중국내 광산, 철강, 부동산, 제약, 유통업에 종사하는 대형 민 영그룹

13 폴리폴리(Folli Folli) 개요 -그리스 액세서리 브랜드로 패션쥬얼리(액세서리, 시계, 가방 등) 위주 -1982년 그리스에 설립, 아테네에 1호점 설립 -1995년부터 일본에 첫 해외 매장 오픈한 이후 현재 28개국(영국, 스웨스, 일본, 프랑스, 미국, 중국, 러시아 등) 에 매장 보유 -폴리폴리는 2010년 매출액 9896억 유로 기록, 중국 시장이 전체 매출의 10%를 차지하고 있음 협력 개요 10 폴리폴리는 이미 중국내 100여개 직영점을 운영하고 있으며, 앞으로 3년 내에 250여개 매장을 개설할 계획임 -중국의 사치품 소비는 전세계 20%를 점하고 있으며, 2015년에는 일본을 제치고 전세계 최대 사치품 국가로 등극할 것으로 예상. 최상급 사치품 외에도 중국내 " 준부유층"의 중고급 사치브랜드가 부족한 상황에서 폴리폴리는 바로 이 영역에 서 영향력을 행사하고 있는 회사임 푸싱그룹과 폴리폴리의 효율적인 역할분담 -푸싱그룹은 자체 운영하고 있는 부동산 분야의 강점을 활용하여 폴리폴리에게

100여개 직영점을 운영하고 있으며, 앞으로 3년 내에 250여개 매장을 개설할 계획임 -중국의 사치품 소비는 전세계 20%를 점하고 있으며, 2015년에는 일본을 제치고 전세계 최대 사치품 국가로 등극할 것으로 예상.

14 최상의 매장 입지를 선정해 주고 있으며, 폴리폴리는 제품 경쟁력과 마케팅을 통해 시장을 확보하고 있음 푸싱 그룹 관계자 "우리는 폴리폴리의 경영을 간섭하지 않을 것이며, 단지 중국 비즈니스에 대해서만 건의를 할 것이다. 그들은 자신의 영역에서 누구보다 전문가이기 때문에, 그들의 수십년간 비즈니스 경험을 존중할 것이 며, 그들이 수익을 거두면 우리도 함께 이익을 얻는 것이다." 2. (사치품분야) 번텅 전기의 혼마 골프 인수 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 번텅 전기( 奔腾电器 ), 혼마 골프의 최대 주주로 등극 2010년 2월 혼마 골프 51%의 지분 인수를 통해 최대 주주로 등극 -1억 달러로 52년 역사의 골프제조회사 혼마 골프 51% 지분 확보 11 자료원 : 각사 홈페이지 협력 개요 점차 커지고 있는 중국 사치품 시장 진출에 협력 -중국에는 약 300만명의 골퍼가 있으며, 매년 10% 이상씩 증가. 중국인들이 고급 사 치품 브랜드에 대한 관심이 높아지면서 소비능력이 제고되고 있음

(사치품분야) 번텅 전기의 혼마 골프 인수 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 번텅 전기( 奔腾电器 ), 혼마 골프의 최대 주주로 등극 2010년 2월 혼마 골프 51%의 지분 인수를 통해 최대

15 -번텅 전기는 혼마 브랜드를 인수함으로써 중국 사치품 시장 진출의 발판으로 활용 "혼마 브랜드+번텅 전기의 마케팅"의 결합을 통해 효과적으로 중국시장 공략 -혼마는 일본시장 점유율이 70%를 넘고, 아시아 부호들 사이에 입소문이 나 있는 대 표적인 골프 브랜드. 그러나 혼마는 일본기업의 보수성과 경직성으로 중국 대륙 시 장을 공략하지 못함 12 -혼마의 펜이기도 한 번텅 전기 CEO 류젠궈( 刘建国 )는 "Made In Japan"이라는 혼마 의 고급 브랜드 파워를 지키기 위해 일본 공장에서 생산할 뿐만 아니라, 디자인 및 엔지니어 팀 그대로 유지. 중국측 관리인원을 파견하지 않고, 단지 본부만 중국으로 이전하면서 중국내 마케팅 능력을 강화함 번텅 전기 관계자 "혼마 제품은 우수하지만, 중국내 마케팅에 문제가 있었다. 일본시장에서는 점유율이 1위지만, 일본 시 장은 이미 포화단계이며, 이제 중국시장을 개척해야 할 때이다"

그러나 혼마는 일본기업의 보수성과 경직성으로 중국 대륙 시 장을 공략하지 못함 12 -혼마의 펜이기도 한 번텅 전기 CEO 류젠궈( 刘建国 )는 "Made In Japan"이라는 혼마 의 고급 브랜드

16 3. (서비스분야) 푸싱 그룹의 클럽메드 지분 인수 푸싱 그룹( 復星集團 ), 클럽메드 지분 10% 인수 프랑스의 휴양 리조트 운영업체인 클럽메드는 2010년 6월 중국의 민간 재벌회 사인 푸싱 그룹의 산하 푸싱 인터내셔널에 지분을 넘겼으며, 2011년 11월 기준 전체지분의 10%까지 인계함 -이러한 협력을 바탕으로 클럽메드는 5년 안에 중국을 '제2의 시장'으로 만들겠다는 계획을 세움 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 자료원 : 각사 홈페이지 중국시장은 매년 20%가 넘는 해외 여행객 증가율을 보이고 있으며, 상당부분은 클럽메드의 해외 고객이 되고 있음 -그 첫번째 프로젝트로 2011년 11월 17일 하얼빈( 哈尔滨 ) 인근 야부리( 亚布力 ) 에 중국 최초의 클럽메드 리조트인 야부리 스키리조트를 개장. 개장 후 일주일 도 채 되지 않아 고객 주문이 2개월까지 밀릴 정도로 성공적으로 런칭 13 기업 개요 클럽메드(Club Med) -1950년에 설립된 프랑스의 세계 최대 최대 휴양리조트 기업 -전 세계 40여개국 휴양지에서 80여개 레저단지를 운영중임. 숙박, 식사, 시설, 스포 츠, 게임 등 패키지 서비스를 제공하는 럭셔리 휴앙촌 운영

있으며, 상당부분은 클럽메드의 해외 고객이 되고 있음 -그 첫번째 프로젝트로 2011년 11월 17일 하얼빈( 哈尔滨 ) 인근 야부리( 亚布力 ) 에 중국 최초의 클럽메드 리조트인 야부리 스키리조트를 개장.

17 협력 개요 양사는 중국의 럭셔리 휴양지 건설 운영 등 상호 협력 예정 -푸싱그룹이 투자한 이후 클럽메드의 주가는 2011년 1월말까지 40% 급등한 바 있음. 향후 양측은 중국내 럭셔리 휴양지 건설 운영, 여행 브랜드, 글로벌 협력 등 3개 분야 에서 긴밀히 협력할 예정임 -클럽메드는 중국의 대형 민영그룹이자, 중국내 정치적인 영향력을 행사하는 푸싱 그룹에 지분 일부를 인계하는 협력방식으로 중국 내수시장 진출시 비즈니스 리스크 를 낮추면서, 단시간 내에 효과적으로 정착 14 양사의 장점을 충분히 발휘할 수 있는 협력 기반 구축 -현재 푸싱그룹은 클럽메드의 입지 선정을 돕고 있으며, 2015년 까지 5개의 휴양지 를 추가 개설할 계획임 -2010년 클럽메드 전세계 레저촌에 중국 관광객 숫자가 9천명이 증가했으며, 증가율 은 39%에 달하는 등 중국 관광객의 소비 잠재력이 높아지고 있음 -푸싱 그룹은 대규모 지분을 인수하는 다른 중국기업과 달리 글로벌 다국적 기업의 지분 일부만을 인수하고, 다양한 분야로 투자를 다각화하는 한편, 전세계 굴지 기업 의 CEO와 인맥을 구축하여, 비교적 단시간 내에 성공적으로 해외 시장에 진출

비즈니스 리스크 를 낮추면서, 단시간 내에 효과적으로 정착 14 양사의 장점을 충분히 발휘할 수 있는 협력 기반 구축 -현재 푸싱그룹은 클럽메드의 입지 선정을 돕고 있으며, 2015년 까지 5개의 휴양지 를 추가 개설할 계획임 -2010년 클럽메드 전세계

18 4. (자동차부품) 닝보 윈성, 닛코 전기 지분 인수 닝보 윈성( 寧波韻升 ), 닛코 전기( 日兴电机 ) 지분 80% 인수 2010년 1월 닝보 윈성은 11억 7000만 엔을 투자하여 닛코 전기의 지분 80%를 인수함 기업 개요 닝보 윈성 닛코 전기(일본기업) Made IN China 에 서 Made WITH China 로 자료원 : 해당기업 홈페이지 자료원 : 해당기업 홈페이지 -1994년에 설립된 동사는 오르골(자동 음악연주 기) 제조에서 세계 최고 수준 -오르골 사업이 급성장하자, 다른 사업 분야로 확 장 시도. 자동차용 전장 제품과 차세대 하이브리 드 자동차용 부품 개발 -1933년에 설립된 동사는 원래 이스즈 자동차 계 열의 자동차 부품업체로 차량의 전장품, 모터, 유 압기기, 가전제품 등을 생산하는 OEM 업체임 -도쿄증권거래소에 상장되었지만, 회사 갱생법에 의해 1999년 7월 10일부터 상장 폐지된 후 펀드 에 의한 경영 재건 추진 15 협력 개요 오르골 제조사인 닝보 윈성은 사업확장을 위해 자동차 부품 산업에 진출했으나, 단독 기술개발에 어려움을 겪고 있었음. 기술 노하우를 갖고 있는 닛코 전기의 지분 인수를 통해 신속한 기술개발 추진이 가능하게 됨 닝보 윈성은 닛코만의 경영 노하우를 인정하여 닛코 전기의 기존 경영진과 약

자동차용 전장 제품과 차세대 하이브리 드 자동차용 부품 개발 -1933년에 설립된 동사는 원래 이스즈 자동차 계 열의 자동차 부품업체로 차량의 전장품, 모터, 유 압기기, 가전제품 등을 생산하는 OEM 업체임 -도쿄증권거래소에 상장되었지만, 회사 갱생법에 의해 1999년 7월 10일부터

19 200여명의 종업원 고용 유지 -2010년 1월 주식 취득 후 닝보 윈성은 이사 등 총 5명을 닛코 전기에 파견했으나 전 원 비상근직으로 경영에 직접 관여하지 않겠다는 의미로 받아들여지고 있음 닛코 전기의 구사노 고지 사장 "닛코를 닝보 윈성의 연구개발 중심으로 포지셔닝한다면 새로운 활로 모색이 가능할 것", "중국기업의 일본기업 매수가 늘어나는 상황에서 좋은 선례가 되길 바란다." 16

닛코 전기의 구사노 고지 사장 "닛코를 닝보 윈성의 연구개발 중심으로 포지셔닝한다면 새로운 활로

20 III. 시사점 Made WITH China, 중국 내수 시장 진출을 위한 유력한 방안 외국 기업들이 자력으로 중국 내수 시장개척이 어려운 상황에서, 중국 기업은 중국 시장과 외국기업을 연결해주는 매개체가 될 수 있음 -특히, 중국인의 소비 업그레이드에 따라 유통, 소비재 등 분야에서 외국기업과 중국 기업이 각자의 장점을 발휘, 상호 협력하는 'Made WITH China'는 앞으로 내수시장 진출의 유력한 방안이 될 수 있음 -많은 다국적기업의 고민은 전 세계 곳곳에 수많은 매장을 보유하고 있으나, 정작 중 국내 매장숫자는 소수에 불과, 중국에서 매장을 내려면 어디에 입지를 정해야 하는가 의 문제임. 외자기업이 어렵게 여기는 일들을 중국기업은 단숨에 해결해주고 있음 -중국 기업들은 유럽 시장을 타깃으로 시장에 대한 분석을 진행 중이며 푸싱 그룹의 경우 유럽의 선진과학기술능력, 첨단기술노동력, 명품 브랜드를 중국 시장으로 들 여와 국내 시장을 재공략하는 전략 구사 컨설팅업체인 로디움그룹이 중국국제금융공사와 공동으로 발간한 보고서에 따 르면, 지난해 유럽지역에 대한 중국의 직접투자 규모는 100억 달러로 2010년의 3 배에 달한 것으로 나타남. 이는 유럽기업의 지분 인수를 통해 기술과 브랜드를 확 보하기 위한 것임 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 17 종래 중국을 생산 및 소싱 기지로 활용하던 다국적기업들이 중국 내수시장을 뚫 기 위해 중국기업과 전략적 제휴와 협력을 강화하고 있음 -이는 다크호스로 급부상하고 있는 중국 토종기업들과 불필요한 출혈 경쟁보다는 상 호 협력을 통해 성공적으로 시장을 확보할 수 있기 때문임 -중국기업과의 협력분야도 생산, 판매를 넘어 유통망, 서비스 분야까지 전방위로 확 대되고 있다는 점에 주목할 필요가 있음

외자기업이 어렵게 여기는 일들을 중국기업은 단숨에 해결해주고 있음 -중국 기업들은 유럽 시장을 타깃으로 시장에 대한 분석을 진행 중이며 푸싱 그룹의 경우 유럽의 선진과학기술능력, 첨단기술노동력, 명품 브랜드를 중국 시장으로 들 여와 국내 시장을 재공략하는 전략 구사 컨설팅업체인 로디움그룹이 중국국제금융공사와 공동으로 발간한 보고서에 따 르면, 지난해

21 Made With China, '대중국 투자진출'과 '중국자본 투자유치'를 가능케 하 는 '일석이조' 모델 '중국 시장의 저력(자본 + 시장)'과 '한국 기업의 장점(기술+브랜드)'을 활용하여 한중 산업 분업체계를 구축해 시너지 창출이 가능함 -기술이나 브랜드를 보유한 한국기업은 자본력을 보유한 중국기업으로부터 투자를 받아 거대한 중국 내수시장 진출의 기회 확보 가능 -중국 기업의 입장에서는 한국기업의 기술과 브랜드를 활용할 수 있으며, 한국 기업 의 입장에서는 對 중국 수출 확대 등 중국시장 진출 발판이 될 수 있어 윈-윈 가능 중국의 성장 동력과 한국의 자원 활용 18 국내에는 상하이 자동차-쌍용자동차, BOE-하이디스 투자 실패사례로 인해 중 국 자본투자에 대한 부정적 인식이 있으나, 앞으로는 중국 자본 유치를 통해 중 국 내수시장 접근 기회를 확보할 필요가 있음 -특히 최근 장기 내수침체로 존폐 위기까지 내몰렸던 일본 기업들이 중국 기업과의 인수합병(M&A)으로 극적으로 회생하는 사례가 증가하고 있어, 일본의 사례를 참 고하여 국내산업 구조조정에서 중국자본의 역할에 대해 전향적 자세를 갖고 적극 활용해야 할 것임 끝

22 2012년 KOTRA 발간자료 목록 GMR (Global Market Report) 번 호 제 목 발간일자 년 2분기 KOTRA-SERI 수출선행지수 가속화되는 일본기업의 인도진출과 대응 일본의 新 고령세대, 새로운 시장을 연다 포스트 카다피 리비아 파워 엘리트 100인 푸틴 3기 러시아의 경제통상 정책 및 한러 경제관계 전망 아시아 주요국의 임금동향과 시사점 프랑스 정권교체에 따른 정책 변화 및 동향 중소기업 주력수출품목 시장변화 모니터링 쿠바 경제 환경 변화에 따른 한-쿠바 협력 방안 CIS 주요국 경제협력 동향 및 유망 프로젝트 방글라데시 소매 유통시장 현황 및 진출방안 유럽 재정위기로 인한 주요국 변화 동향 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 KOCHI자료 번 호 제 목 발간일자 Made IN China 에서 Made WITH China로 GBR (Global Business Report) 번 호 제 목 발간일자 유럽 대형 유통망 조사 유럽 재정위기 이후 시장구조 변화와 유망품목 GIR (Global Issue Report) 번 호 제 목 발간일자 유럽한류와 국가브랜드 조사 보고서 -이탈리아, 헝가리, 독일, 프랑스, 영국 등 5개국 대학생을 중심으로

23 KEB (KOTRA Executive Brief) 번 호 제 목 발간일자 년 1분기 KOTRA-SERI 수출선행지수 대이란 추가제재에 따른 피해기업 지원 방안 미얀마의 민주화에 따른 우리기업의 진출방안 KOTRA자료 번 호 제 목 발간일자 러시아연방 경제산업개발 프로그램 ~2015 러연방 체육 및 스포츠 발전 해외 주요국 글로벌 인재 동향보고 글로벌 마켓 동향 및 진출 전략 중남미 의료기기 시장동향 한국 투자가이드 Doing Business in Korea 韩国投资指南韓国投資ガイド FDI 및 초국적기업 운영 통계에 대한 UNCTAD 훈련 교본 (UNCTAD Training Manual on Statistics for FDI and the Operation of TNCs) 외국인투자옴부즈만 연차보고서 Foreign Investment Ombudsman Annual Report 韓 - 美 FTA 발효에 따른 외국인직접투자 유치 및 대응전략 해외전력시장 진출 가이드 (2012년 개정증보판) 중국 화상경제권 현황 및 활용방안에 대한 연구 외국인투자유치를 통한 고용효과 분석 Inward FDI 통계 선진국 벤치마킹 조사 IT 기업 일본 시장 진출 내비게이터(Q&A집) 북한의 대외무역동향 블랙 다이아몬드를 잡아라 : 아프리카 주요국 유망상품 진출전략 세계로 미래로 달려라! 중기기관차 - 우리 중소기업의 좌충우돌 해외진출 story 년 해외주요국 투자동향 중소기업을 위한 온라인 수출마케팅 가이드

24 설명회자료 번 호 제 목 발간일자 KOTRA 해외공공조달포럼 년 세계시장진출전략 설명회 년 중국-중남미 포럼 인도-인도네시아 포럼 러시아 포럼 인도 전력인프라 네트워크 포럼 한-미 FTA시대, 중소기업 새로운 길 열렸다 위기 속의 유럽시장, 그래도 기회는 있다 떠오르는 희망, 신흥시장을 선점하라 한-CIS 비즈니스 포럼 한-미 FTA 활용, 美 보안시장 진출전략 설명회 글로벌 에너지 플라자 연계 세미나 Korea-Myanmar Economic Cooperation Forum 한국투자환경설명회 [한중수교 20주년]한중 동반성장 고위포럼 글로벌 공항/철도기자재 조달플라자 중국 투자환경 변화와 우리기업의 대응전략 설명회 글로벌인재사업 심포지엄 Chemical Innovation with Korea 중국 온라인 유통시장 100배 활용하기 세미나 한미 FTA 대응 미국 지재권 전략 설명회 한-아프리카 무역투자 포럼 제9회 외국인투자 전문가 포럼 P300프로젝트 지원사항 안내 Made IN China 에 서 Made WITH China 로 21

25 - Made IN China 에서 Made WITH China로 - - KOCHI자료 발행인 : 오 영 호 발행처 : KOTRA 편집인 : 배 창 헌 발행일 : 2012년 6월 주 소 : 서울시 서초구 헌릉로 13 (우 ) 전 화 : 02) (대표) 홈페이지 : Copyright c2012 by kotra. All rights reserved. 이 책의 저작권은 kotra에 있습니다. 저작권법에 의하여 한국 내에서 보호를 받는 저작물이므로 무단전재와 무단복제를 금합니다.

C O N T E N T S 목 차 요약 / 1 I. 중남미화장품시장현황 / 3 Ⅱ. 주요국별시장정보 / 9 ( 트렌드 유통망 인증 ) 1. 브라질 / 9 2. 멕시코 / 콜롬비아 / 칠레 / 64 Ⅲ. 우리기업진출전략 / 79 # 첨부. 화장품관

Global Market Report 17-023 Global Market Report 중남미주요국화장품시장동향과우리기업진출전략 C O N T E N T S 목 차 요약 / 1 I. 중남미화장품시장현황 / 3 Ⅱ. 주요국별시장정보 / 9 ( 트렌드 유통망 인증 ) 1. 브라질 / 9 2. 멕시코 / 29 3. 콜롬비아 / 46 4. 칠레 / 64 Ⅲ. 우리기업진출전략