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1 2011 부산국제첨단신발 부품 전시회 Vol 7 BISS 행사안내 2011 범한국 신발인대회 명사 초청특강 N E W S KOREA FOOTWEAR NEWS N E W S 윤윤수 회장 특별초청연사 : 휠라코리아(주) 윤윤수 회장 KMK Group 송창근 회장 주제 : Global 브랜드 성공전략 및 신발산업 VISION 일시 : (목) 15:00~17:00 장소 : 부산 벡스코 컨벤션홀 2층 205호(APEC홀) 참가신청 안내 송창근 회장 1부 : 개회 및 VIP초청 연사 특강 15:00~15:15 : 개회사/축사 15:15~15:45 : FILA KOREA 윤윤수 회장 특강 - 이태리 FILA 및 미국 ACUSHNET M&A 및 Global 브랜드 성공전략 15:45~17:00 : KMK Group 송창근 회장 특강 - 인도네시아 신발인 성공신화 및 신발산업 VISION 전략 2부: 신발인 Home Coming Day 17:00~18:00 : 한국신발산업협회 활동보고 및 해외신발조직 구성 신발기업 개발 신제품의 글로벌 기술 경쟁역의 척도로 삼을 수 있는 기회 로 첨단신발기술의 국제적인 검증을 위하여 세계 각국의 권위있는 전문가 들로 심사위원단을 구성하여 심사 및 평가를 통한 우수제품 시상, 공동홍보 FILA TAW & TOE SRD TREKSTA 심사위원 : 국제신발생체역학그룹(FBG) 소속 전문가 참가자격 : 새로운 기술 및 소재, Life Style을 위한 신제품 접수기한 : ~8. 31(5개월) 신청방법 : 신청서, 제품설명서 등 홈페이지( / 양식 다운받아 작성 문의처 : 신발산업진흥센터 성능평가지원팀 이경득 과장 Tel : Fax : leekd79@kfiglobal.or.kr Vol 7 HOT ISSUE 주요해외 시장전망 아웃도어 전문가들에게 시장전망 묻는다 상반기 OR 전시회를 본 시장전망 운동후 회복을 돕는 리커버리 카테고리 주목 베어풋 & 미니멀리즘 OR 바이어, 부츠와 베어풋 집중구매 비브람 파이브핑거스, 캐쥬얼슈즈 선보인다 비보베어풋, ISPO에서 2011년 추동 콜렉션 런칭 Somnio, 내추럴 슈즈 Nada 출시 워킹/웰빙 시장 전망 미국 토닝시장, 연이은 제품출시로 공급과잉 미국, 웰빙시장 중견브랜드 진출증가로 기능경쟁심화 일본, 워킹으로 웰빙을 제안한다 전시대상 품 목 신청방법 연 락 처 구 분 출품 품목 신 발 Sports, Outdoor, Walking, Medical, Safety, Fashion 등 원부자재 가죽, 원단, 합성피혁, 부자재, 부품 등 기 타 서적, 소프트웨어, 각종 스포츠 용품, 연구소, 단체 등 참가신청서(소정양식)를 작성하여 사업자등록증 사본과 함께 팩스, 우편, 직접 방문 또는 ( 으로 신청 신청기한 : 한 선착순 신청접수(부스소진 시 조기 마감) 전시총괄 : 김공수 팀장 Tel : kskim7711@kfiglobal.or.kr 전시기획 : 김민철 대리 Tel : mckim@shoenet.org 전시기획 : 김경윤 대리 Tel : kevin@shoenet.org 중국지역 홍보 : 왕 강 Tel : wongking@shoenet.org 휠라 코리아, 골프볼 전세계 1위 브랜드 타이틀리스트 인수계약 체결 중국시장 동향 주소 부산광역시 강서구 송정동 전화 팩스 홈페이지 발행인 구영남 발행처 신발산업진흥센터 편집위원 백일현 디자인 효민D&P 발행일 2011년 7월

2 ㅣ신발진흥 NEWSㅣ Vol. 7 CONTENTS 3 국내 산업 동향 제언 한국신발산업의 중흥에 기여하는 센터로 만들겠습니다 : 구영남 2011 BISS 전시회 개요 및 명사초청특강 : 휠라 윤윤수회장 등 FTA 한 미, 한 EU FTA, 선점전략이 해답이다 1 HOT ISSUE 주요 해외시장 전망 아웃도어 전문가들에게 시장 전망을 묻는다 상반기 OR 전시회 시장 전망 리커버리 카테고리가 주목받는다 베어풋 & 미니멀리즘 동향 비브람 파이브핑거스, 캐주얼 슈즈 선보인다 비보베어풋, ISPO 추동 콜렉션 런칭 Somnio, 내추럴 러닝슈즈 Nada 출시 OR 바이어들, 부츠와 베어풋 슈즈 집중 구매 워킹/웰빙 시장 동향 미국 토닝 시장, 연이은 제품출시로 공급과잉 미국 웰빙 시장, 중견브랜드 진출증가로 기능경쟁 심화 일본, 워킹으로 웰빙을 제안한다 국내시장 ISSUE 휠라 코리아, 골프볼 전세계 1위 브랜드 타이틀리스트 인수계약 체결 중국시장 동향 성장하는 중국소매시장, 경쟁 심화된다 2011 IFC 국가별 보고서 (중국 북경편) 2011 IFC 국가별 보고서 (중국 광동편) 2 해외 시장 동향 해외 시장 소식 주식시장을 통한 전문가들의 2011년 신발시장 전망 퍼포먼스 러닝 시장 확대된다 미국 스케쳐스, 토닝화 재고 남아돌아 5개 메이저 웰빙 슈즈 브랜드 소개 미국시장 M&A 사업 가속화된다 유럽 반덤핑관세, 3월 31일 만료 신발업체들, 디지털 사업 진출 활발 저임금과 자동화, 무엇이 더 나은가 스포츠 슈즈 비용 절감하는 법 일본 스포츠 슈즈 특집 일본 아웃도어 슈즈 특집 2011년 머스트-해브 슈즈 아이템 2011년 트레일 러닝 슈즈 소개 세계스포츠용품시장, 2010년에 36.2% 주가상승 해외 브랜드 소식 나이키, 저가정책 없이 중국시장 진출할 것 푸마, 신규 러닝 라인 Faas 출시 울버린 월드 와이드, 2011년에도 호조 이어갈 것 미즈노, 투습방수기능 골프슈즈 발매 케이스위스, 무재봉갑피 러닝슈즈 발매 테바, 워터스포츠시장으로 본격진출 Vasque, 라이트 하이킹 슈즈 출시 뉴밸런스, 토닝슈즈 관련소송에 항변 크록스, 항균관련소송으로 23만달러 지불 킨, 신규보온기술 Keen Warm Plus 개발 스케쳐스, 2010년 연간매출 20억 달러 달성 크록스, 2010년 총수익 424백만 달러 자포스, 포츈지 선정 100대 기업 중 6위 페이스북 선정 인기 신발 브랜드 랭킹 산업소식 2라운드 를 준비하는 신발산업 : 삼성경제연구소 中 진출기업 메리트 없자 국내유턴 [사양산업의 화려한 부활] 부산 신발산업 똑똑한 신발 개발 열기 후끈 살아나는 신발 메카 첨단소재 R&D센터 속속 들어서 부산 신발 명품화사업 뜀박질 토닝화 워킹화 베어풋 슈즈까지 귀하신 발 실버 기능화로 부산 신발산업 혁신 주도 보스코프레이션 필름 하나로 세상을 다 붙인다. 아셈스 이랜드, 200억원에 엘칸토 인수 트렌드소식 걷기열풍타고 워킹화 올해도 활황세 이어갈 듯 워킹화, 안경 맞추듯 발 에 맞추세요 형광색 운동화 봄 컬러의 화룡점정 올레길 워킹화 몸매 교정 토닝화 봄날 기대돼요 올레길 치유여행 부드러운 워킹화와 함께 떠나요 하이힐도 편하게 차도녀 홀리는 효도신발 라스베이거스 신발박람회, 두 트렌드의 전쟁 스포츠 레저용품이 한자리에 멀티숍 인기 브랜드/제품 소식 [첫인상.. 첫느낌] 르까프 밸런스 핏 발을 닮은 한국 신발 네스핏, 해외아웃도어저널 수상 휩쓸어 학산 비트로, 맞춤형 워킹화 비트로 브이웍스 출시 수십년 한우물 영원무역 등 글로벌 기업 부활 트렉스타, 유럽 공략 본격화 [하이! 우리 브랜드] 등산화 칸투칸 뉴발란스 브랜드 탄생 스토리 발가락 신발 비브람 파이브핑거스 인기 확산 휠라 워킹화 이온 슈즈 의료기기 인증 케이스위스(K-SWISS), 다목적 하이브리드 튜브 출시 휠라 신개념 러닝화 휠라 버블런 출시 마케팅 재고 부담 없는데다 품질 높고 오너 자질 뛰어나 아디다스 초경량 아디제로 출시 신발인 소식 [100대 CEO] 현승훈 화승그룹 회장 발 모양 보행습관별로 맞춤형 워킹화 출시 학산 이원목 대표 토종 브랜드 들고 국외사업 확대하는 민복기 EXR 대표 꽃이 피고지는 신발 어때요 발칙한 상상 으로 길 없는 길을 가다 트렉스타 권동칠 대표 신발쇼핑몰창업, 4년만에 연매출 100억, 비결은? 슈즈 멀티숍 슈마커 이창열 사장 2 _ Vol. 7

3 ㅣ제언ㅣ 한국신발산업의 중흥에 기여하는 센터로 만들겠습니다. 신발 산업 성장 이끈 명장이자 산증인 - 신발산업진흥센터 구영남 소장 안녕하십니까? 신발산업진흥센터 5대 소장으로 근무하게 된 구영남 입니다. 한미, 한EU FTA 등으로 무한경쟁이 이루어지기 시 작합니다. 앞으로 다가올 신발산업의 환경은 많은 도전 과 기회를 가져다 줄 것입니다. 신발센터는 우리 신발기업이 재도약하는데 도움이 될 수 있도록 하겠습니다. 신발센터는 다음과 같이 나아가고자 합니다. 도록 하겠습니다. 업계의 의견을 최대한 반영하여 생체 역학을 포함한 완제품 성능평가체제 구축을 가속화하 고, 해외전문기관과 네트워크를 형성하여 공신력있는 평가로 제품개발에 도움이 될수있도록 하겠습니다. 셋째, 신발연구소 및 관련기관과 유기적 협력체 제 구축 한국신발 피혁연구소 및 한국신발산업협회와의 유 기적인 협력을 통하여 제품개발, 공동마케팅, 신발산업 경쟁력 강화를 위한 정책제안, 신발산업 발전 로드맵 수립 등 공동협력방안을 강구하겠습니다. 학계와는 신 발전문 인력 양성과 재교육 등 가능한 방안을 강구하도 록 하겠습니다. 넷째, 신발산업진흥센터의 자립화 역량 구축 신발센터의 자립화와 업계의 지원효과 중심으로 선 택과 집중을 통해 경쟁력을 높여나가도록 할 것입니다. 신발업계의 전반적인 요구사항을 수렴하여 업계와 산 업 중심으로 최적의 조직을 구축하여 신발산업의 경쟁 력 강화에 기여할 수 있도록 하겠습니다. 출범 9년차에 접어든 신발산업진흥센터 소장에 지난 7 일 필라 코리아의 비상임고문인 구영남(63) 씨가 선임됐 다. 구 신임소장은 7명이 경합한 이번 공모에서 내로라하 는 신발업계의 전문가들을 제치고 신임소장에 낙점됐다. 그는 관록과 강력한 사업 추진력을 갖추고 있는 데다 6년 간의 전임 소장 체제에 새로운 변화를 가져다 줄 수 있는 인물이라는 점에서 지역 신발업계의 주목을 받고 있다. 현업에서 한 발짝 물러나 필라 스포츠 비상임고문을 맡 고 있는데도 저에게 제조공정 혁신이나 제품개발에 대한 좋은 아이디어 건의가 많이 들어오더라구요. 좋은 아이디 어들이 빛을 보도록 해주고 지역 신발업계에 힘을 불어넣 어주고 싶다는 생각이 항상 들었습니다. 관록과 강력한 사업 추진력 부산 신발의 중흥 되살릴 터 우리 신발업계의 발전과 쇠락를 지근거리에서 지켜본 그는 부산 신발업계가 제2의 위기 에 직면해 있다고 말했 다. 한때 수출과 고용창출의 첨병 역할을 했던 지역 신발업 체들은 노동비용 증가로 제1의 위기를 맞았다면, 신발업체 의 핵심인 기술개발실이 축소되거나 외국으로 이전하고 있 는 현 상황은 제2의 위기라는 것. 여기에다 외국 신발업체 의 전폭적인 브랜드 마케팅은 고용창출에 별 영양가가 없 는 소매점들만 거리에 양산해내고 있다고 진단했다. 그렇지만 이 같은 위기 속에서도 부산의 신발업계가 재 도약을 할 수 있는 기회는 충분하다는 게 그의 생각이다. 부산의 신발산업이 쇠퇴하면서 금형이나 패턴 그레이 딩 엔지니어 등의 기술개발 인력들이 뿔뿔이 흩어졌지만 이들이 한 데 모여 힘을 모으고, 곧 발효될 EU 및 한 미 FTA(자유무역협정)를 잘 활용한다면 신발산업의 중흥은 불가능한 게 아닙니다. 첫째, 한국 신발산업의 경쟁력 강화 국내기업의 제품개발과 마케팅을 강화하여 브랜드의 경쟁력을 강화하고 글로벌 시장에서 한국의 신발산업 이 경쟁력을 갖출 수 있도록 하겠습니다. 대외적으로는 급변하는 시장 환경변화와 FTA대응 등을 통해 국제경 쟁력을 높이고, 대내적으로는 제품생산원가 절감, 기술 거래 활성화, 공정최적화 시스템 구축 등을 통해 생산 경쟁력 강화와 국내외 바이어 발굴을 통한 판매경쟁력 을 강화할 수 있도록 하겠습니다. 둘째, 첨단신발 개발과 성능평가 체계 구축 첨단신발개발 기술력 강화를 통한 수출경쟁력을 확 보하고, 실질적인 제품개발과 사업화가 이루어질 수있 이러한 성과를 바탕으로 보다 내실있는 센터를 운영 하며, 해외시장에서 한국의 신발산업이 다시 비상할 수 있도록 노력하겠습니다. 전체가 하나가 될때어떤 능력이 있는 한 개인보다 우월하다 고 했습니다 업계 여려분의 지지를 부탁드리며 신발산업의 도약 을 위해 신발센터와 더불어 최선을 다하겠습니다. 감사합니다. 신발산업진흥센터 소장 구 영 남 그는 우리나라 신발업계의 발전을 이끈 명장이자 산증 인이다. 지난 1974년 성화에서 신발업계 첫발을 내딛은 구 소장은 1976년 화승 수출영업 차장을 거쳐 태광실 업 부사장, 세원 대표, 삼호 대표를 역임하는 등 30여 년간 우리나라 신발산업 발전과 중흥을 이끈 인물로 평가 받고 있다. 20년 전부터 노동집약적인 부산의 신발산업은 임금 비 용의 압박때문에 해외로 생산플랜트 이전을 활발히 진행했 죠. 이후 한동안 우수한 개발기술 인력들이 지역에 많이 남 아 있었지만 생산공장들이 이전한 제3국에서 우리나라와 선진국의 높은 기술력들을 빠르게 습득하고 있습니다. 신발산업 하강과 상승의 전환점에서 구 소장은 부산 신발산업의 경쟁력 강화 첨단신발에 대한 개발 지원과 완벽한 성능평가체제 구축 한국신발피혁연구소 및 한국 신발산업협회와 유기적인 협력체제 구축 신발산업진흥 센터 자립화 역량 강화 등 4가지를 센터의 올해 역점 추진 과제를 제시했다. 그는 한국신발피혁연구소는 탁월한 신소재 개발력을 갖고 있지만 기업들은 과거에 비해 이를 잘 활용하지 못하 고 있다는 점이 항상 아쉬웠다 며 센터가 중심이 돼 피혁 연구소와 기업 간의 유기적인 협력을 이끌어내고 신발 기 술인력들의 기술교류도 활성화해 부산의 신발산업이 중흥 할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 것 이라고 말했다. 4 _ Vol. 7 5

4 2011 BISS ㅣ전시회 개요 및 행사 안내ㅣ 2011 BISS 전시회 개요 전시회 개요 및 행사 안내 가. 기간 : (목) ~ (토) 나. 장소 : 부산 BEXCO 다 BISS 중점 추진전략 : Global Networking 화 : 한EU FTA 및 한미 FTA 호기 도래, 미국/유럽 신발도소매업협회 핵심인사 초청 및 세 미나개최. 대형 신발업체 유치 : Major Leaguer급 섭외 진행 신규 신발 카테고리 발굴 및 중소 신발업체 적극유치 추진. 전시회 부대행사 차별화 : Business 중심 VIP 연사초청 및 범한국신발인대회 동남아/미주/유럽 지역 범한국 인. 신발 Networking 추진 및 비교우위 선별적 부대 행사 개최 범한국 신발인대회 명사 초청특강 가. 주제 : Global 브랜드 성공전략 및 신발산업 VISION 나. 일시 : (목) 15:00~17:00 다. 장소 : 부산 벡스코 컨벤션홀 2층 205호(APEC홀) 2011 부산국제첨단신발 부품전시회( ~ ) 부대행사로 전시회 첫날인 10월 13일 범한국신발인대회에 서는 휠라코리아 윤윤수 회장과 인도네시아 KMK Group 송창근 회장을 모시고 글로벌 브랜드 성공전략과 신발산업 비전을 주제로 VIP초청연사 특강을 개최할 예정입니다. 신발과의 인연과 글로벌 인수합병 휠라코리아 윤윤수 회장은 1973년 해운공사 직원으로 사회생 활을 시작해 1981년 화승 수출이 사 역임 후 1984년 부산에서 라인실 업을 설립하여 신발무역업을 시작 하였으며 1991년에는 세계 4대 스 포츠 브랜드인 휠라 코리아의 CEO 로 취임한 이래 2007년 이태리 FILA 브랜드 인수로 2010년 6,155 윤윤수 휠라코리아 회장 억원의 매출액을 달성했습니다. 지난 5월 휠라코리아와 미래에셋이 컨소시엄을 구성하 여 미국 FORTUNE BRANDS사로부터 FOOTJOY 및 TI- TLEIST 등 글로벌 골프용품 브랜드를 보유한 자회사 ACUSHNET사의 지분 100%를 12억불(1조 3,000억원)에 인수하는 계약을 쳬결하여 글로벌 인수합병 업계의 거물로 부상하였습니다. 인도네시아에서 오랑 꼬레아의 신발인 성공신화 창조 KMK Group 송 창 근 회 장 은 1989년 인도네시아에 신발생산공장 을 설립 후 지난 2000년 전세계 신 발생산의 30%를 점유하고 있는 대 만 Pou Chen 그룹과 합작하여 세계 적 신발브랜드인 NIKE 및 CON- VERSE 신발을 생산하고 있습니다. 송창근 KMK 그룹 회장 세계적인 신발 브랜드 생산과 인 도네시아 현지 내수 신발브랜드 사업의 조화를 통해 2010 년 현재 종업원수 20,000명, 매출액 2억5천만불 달성 및 2015년 6,000억원 매출 목표로 지속적으로 사세를 확장 하고 있는 현지 오랑 꼬레아의 대표적인 신발인 성공신화 를 창조하고 있습니다 부산국제첨단신발 부품전시회 첫날에 개최되는 범한국신발인대회은 2011 BISS의 부대행사로 FTA시대를 맞아 신발업계의 글로벌 네트워킹과 해외현지 조직을 구성 하여 상호 정보 교류 및 비즈니스 창출이라는 취지로 기획 되었습니다. 업계를 리딩하고 계신 두 명사를 모시고 한국신발산업 의 성공전략과 비전의 공유를 통해 산업의 지속적인 발전 을 모색해 가는 의미있는 시간이 될 것으로 예상되며 2011 범한국신발인대회 행사에 신발인들의 적극적인 동참을 기 대합니다. 1부 행사는 부산 BEXCO APEC홀에서 초청연사 특강으 로 진행되고 2부 행사는 신발인 Home Coming Day를 실 시할예정입니다. 행사참가 문의 및 자세한 사항은 신발산업진흥센터 사업지 원팀( )으로 문의 바랍니다. 세부일정 일시 : (목) 15:00~18:00 장소 : 부산 BEXCO 컨벤션홀 2층 205호(APEC홀) 1부 : 개회 및 VIP초청 연사 특강 15:00~15:15 : 개회사/축사 15:15~15:45 : FILA KOREA 윤윤수 회장 특강 이태리 FILA 및 미국 ACUSH- NET M&A 및 Global 브랜드 성 공전략 15:45~17:00 : KMK Group 송창근 회장 특강 인도네시아 신발인 성공신화 및 신발산업 VISION 전략 2부: 신발인 Home Coming Day 17:00~18:00 : 한국신발산업협회 활동보고 및 해외신발조직 구성 Business Seminar 가. 일시 : (금) 10:30~12:10 나. 장소 : 부산 BEXCO, APEC홀 행사 내용 장소 시간 신발 생체역학 & 10월14일(금) 다목적홀 301-1/2 내수MD 세미나 14:00~17:00 NIKE VENDOR 10월14일(금) 다목적홀 FAIR 업체간담회 14:00~16:00 한국고무학회 10월13일(목) 다목적홀 신발분과 세미나 14:00~18:00 일 자 세부일정 비고 (금) 10:30~10:35 10:35~11:15 11:15~11:45 1부 : 개회 및 미국/유럽 VIP 초청 연사 특강 개회사 (신발센터소장) Mr. Peter Mangione, Managing Director, Global Footwear Partners LLC ( 전 President, FDRA ) Mr. Roeland Smets, Director, CEC (유럽신발협회) 및 CEDDEC (유럽신발소매업협회) Remarks) 미국/유럽 대표적 신발 Networking기관 및 EITE 소개 APEC 홀 미국신발시장 진출전략 및 FDRA 활용전략 유럽신발시장 진 출전략 및 CED- DEC 활용전략 a) FDRA : Footwear Distributors and Retailers of America(미국신발도소매업협회) b) CEC/CEDDEC : CEC(The European Confederation of the Footwear Industry : 유럽신발협회) 및 CED- DEC( European Confederation of the Shoe Retailers Associations : 유럽신발소매업협회) c) EITE Program : EITE(ECCO International Trainee Program) 덴마크 ECCO 회사의 인력양성 프로그램 소개. 국제첨단신발기능경진대회 가. 대회 추진목적 : Global 신발시장에서 한국 신발브랜드 기업의 제품 특화 및 기능향상 검증된 우수제품 국내외 홍보기회 제공. 나. 심사위원 : 국제신발생체역학그룹(FBG)소속 전문가 다. 접수기한 : ~8.31(5개월) 라. 신청방법 : 에서 양식을 다운받아 작성 마. 문의 : 신발산업진흥센터 성능평가지원팀 이경득 과장 (tel: leekd79@kfiglobal.or.kr) Shoe Designer Commercial 가. 대회목적 : 국내 신발디자인 역량강화 및 디자이너 Network 구축 첨단기능의 신발디자인으로 개별기업 및 디자이너 부가가치 창출 나. 응모대상 : 새로운 컨셉 및 트렌드의 디자인 다. 참가자격 : 국내외 신발디자이너 (기업소속 혹은 프리 랜서) 라. 접수기한 : ~9.30 (5개월) 마. 문의:신발산업진흥센터 첨단기능개발팀 김성수 대리 (tel: core77@shoenet.org) 바. 시상 : 대상 및 6개 기업 스폰서상, 기업 취업 및 사업 협력 기회 대상(300만원 상당), EXR상, YC-Tech(200만원 상 당 ), Taw&Toe상, Stafild상, SRD상, RYN Korea상(100만원 상당) 6 _ Vol. 7 7

5 2011 FTA 한ㆍ미, 한ㆍEU FTA, 선점전략이 해답이다 한 EU FTA 비준통과로 본격적인 FTA시대 개막 지난 5월 한 EU FTA 국회비준동의안 통과로 본격 적인 FTA 시대가 개막되었다. 우리나라는 04년 한 칠레 FTA 발효를 시작으로 현재 5개국 가와 FTA를 체결했으며 앞으로 한 미, 한 EU FTA 까지 포함 하면 총 7개 국가와 FTA 를 체결함으로써 본격적인 FTA 시대를 맞이하게 되었다. 그동안 체결한 FTA는 앞으로 맞이 할 미국과 유럽시장에 대한 준비단계에 불과했고 본격적인 FTA는 이제부터 시작이다. 그러 나 FTA 발효를 코앞에 둔 시점에도 불구하고 아직 국내기업의 관 심과 대비가 부족한 실정이다. 따라서, 한 미, 한 EU FTA 와 관련된 핵심사항인 원산지증 명 제도와 원산지규정에 대한 이해를 돕기 위해 간략히 자료를 정 리해 보았다. 원산지 증명은 자율에 맡긴다. 기존에 원산지증명서를 발급받기 위해서는 대한상공회의소를 거쳐야만 했다. 그러나 한 미, 한 EU FTA의 경우 원산지 증 명을 당사자(생산자, 수출자, 수입자 등)가 자율적으로 작성 발급 할 수 있다. 다만 한 EU의 경우 수출자인증제도를 별도로 하여 관세당국의 원산지증명 자격을 부여받아야 한다. Made in Korea 를 증명하려면 세 번 변경 기준을 이해하라 한 미 FTA 는 별도의 17개 민감품목을 제외하고 세 번 6단위 변경기준 충족시 한국산을 인정한다. 반면 한 EU FTA 는 선택기준을 적용 HS 세 번 4단위변경 또 는 역내부가가치 기준으로 50%이상을 만족하면 한국산 원산지를 인정한다. 민감품목의 세 번은 피해가라 FTA 는 체결국간의 관세를 철폐하고 교역을 보다 활발히 하자 는 것이 FTA 의 주요 취지이다. 하지만 자국의 산업보호를 목적 으로 발효 이후에도 몇 가지 민감품목에 대해서는 양허기준에 의 한 세율이 적용되고 단계적으로 철폐된다. 따라서 각 국의 양허기준을 숙지하고 민감한 품번에 대해서는 피해 갈 수 있는 융통성이 필요하다. HS 64로 시작하는 신발품목 중 EU는 17개, 미국은 3개의 민감품번이 존재한다. 해당 민감품 번에 대해서는 각 국의 양허기준표를 참조하거나 FTA 전문 관세 사를 통해 자문을 구하기 바란다. FTA 발효후 2~3년이 기회다. 04년 한 칠레 FTA 발효 후 06년까지 3년 동안 대 칠레 신발 수출은 FTA 체결전과 비교해 연평균 성장률 60.9%, 수출량은 4 배 이상이었다. 그러나, 06년 중 칠레의 FTA 체결 이후 08년 한국의 대 칠레 신발수출실적은 04년 FTA 체결 전 보다도 더 급감하게 되었다. 이는 FTA 의 선점전략이 얼마나 중요한 것인지 증명하는 좋은 사례이다. 한편 선점을 통해 경쟁국이 침범 할 수 없도록 시장을 장악하고 Made in Korea 제품에 대한 충실도 높은 고객을 확보 해야 한다. 한국산 신발 수출기업에게 FTA는 도약의 기회 FTA 체결로 관세가 철폐되면 우선 타 경쟁국 상품에 비해 가 격 면에서 유리한 입지를 차지할 수 있어 수출기업에게는 유리한 기회가 될 전망이다. 또한 HS 세 번 변경 또는 역내부가가치 기준을 만족하면 한국 산 원산지를 인정한다. 이를 활용한 외국 자본의 유치 및 생산 협 력등도 기대된다. 이러한 FTA로 인한 상대적 가격 경쟁력 및 투 자 유치, 수주 증대 효과는 FTA 초기에 가장 크게 나타남으로, 신발기업들은 각 기업의 생산 품목의 관세 철폐에 따른 적극적 마 케팅 전략은 물론 신규 바이어 발굴 및 생산 협력처 확보 등의 각 기업 실정에 맞는 구체적 전략을 발빠르게 세워나갈 필요가 있다. 이에 신발센터에서는 신발 기업들에게 품목별 관세 철폐 현황 및 한국 신발 기업 대미/대EU 수출입 통계, 세계 신발 소비/유통 시장 현황, 원산지 규정, 원산지 인증 절차, 비즈니스 모델(대응 전략) 등을 주제로 자료를 준비하여 찾아가는 설명회를 진행하고 있다. 대상은 현재 한국산 신발을 수출하고 있거나, 향후 수출할 계획이 있는 기업이며, 자세한 사항은 신발산업진흥센터 사업지 원팀( )으로 문의하면 된다. Source : 신발진흥센터 자료 취합 1 SECTION HOT ISSUE 주요 해외시장 전망 아웃도어 전문가들에게 시장 전망을 묻는다 상반기 OR 전시회 시장 전망 리커버리 카테고리가 주목받는다 베어풋 & 미니멀리즘 동향 비브람 파이브핑거스, 캐주얼 슈즈 선보인다 비보베어풋, ISPO 추동 콜렉션 런칭 Somnio, 내추럴 러닝슈즈 Nada 출시 OR 바이어들, 부츠와 베어풋 슈즈 집중 구매 워킹/웰빙 시장 동향 미국 토닝 시장, 연이은 제품출시로 공급과잉 미국 웰빙 시장, 중견브랜드 진출증가로 기능경쟁 심화 일본, 워킹으로 웰빙을 제안한다 국내시장 ISSUE 휠라 코리아, 골프볼 전세계 1위 브랜드 타이틀리스트 인수계약 체결 중국시장 동향 성장하는 중국소매시장, 경쟁 심화된다 2011 IFC 국가별 보고서 (중국 북경편) 2011 IFC 국가별 보고서 (중국 광동편) _ Vol. 7

6 HOT ISSUE ㅣ주요 해외시장 전망ㅣ Section1 주요 해외시장 전망 아웃도어 전문가들에게 시장 전망을 묻는다 Jamie Lipman Abish from Tent & Trails James Curleigh of Keen Footwear REI s Denise Friend Timberland s Brian Moore Jamie Lipman Abish (Tent & Trails) : 아웃도어 제품이 얼 마나 편안하고 내구성과 기능성이 탁월한지 일단 인식하게 되면, 사람들은 이를 계속 찾게 된다. 패션 때문에 아웃도 어 제품을 착용했다가 아웃도어 매니아가 되는 사람들을 자주 목격하고 있다. James Curleigh (Keen) : 우리에게 주어진 과제는 패션을 이해하고 올해에만 유행하는 일시적 산업이 되지 않게 하 는 것이다. 우리가 스스로의 사업을 너무 진지하게 여기지 만 않는다면, 적절한 균형을 유지할 수 있을 것이다. Brian Moore (Timberland) : 1990년대 초를 돌아보면, 그 시기가 어두웠기 때문에 사람들은 어두워보이는 신발을 원 했으며, 많은 이들이 트레일 러닝 슈즈를 구입했다. 이들 은 패션적인 요소로 인해 그 신발을 구입했으나 그 기능성 에 눈을 뜨게 되면서, 트레일 러닝 카테고리는 자연히 성장 하게 되었다. 우리는 지난 2~3년간의 불경기로부터 겨우 빠져나오고 있으며, 그 기간 동안 사람들은 아웃도어 제품 이 정말로 기능적이라는 사실을 깨닫게 되었다. 그리고 농 구나 러닝처럼 유행하기 시작했다. 유행이라 할지라도 기 능이 뛰어나면 장기적인 수명을 가질 수 있을 것이라 생각한다. Denise Friend (REI) : 우리는 반대 측면만 봐 왔다. 예를 들어, 100 달러 미만의 윈터 부츠를 찾아보기란 어렵게 되 었다. 최근 두 번의 시즌 동안 도매가가 급상승했으며, 다 가올 시즌도 그러할 것이다. 긍정적인 면 한 가지는 제품의 품질이 훌륭하다는 것이다. 외관과 기능이 모두 뛰어나며, 5~10 달러가 인상될만한 가치가 있는 것이다. 그러나 나 는 이를 감당하기 부담스러워하는 일부 서민들이 이러한 장점을 배제할 것이 우려된다. James Curleigh (Keen) : 리테일에 있어서 100 달러는 마 법의 숫자이다. 아웃도어 신발산업은 여기에 주목할 필요 가 있다. Section1 최근 소비자들의 많은 관심을 받고 있는 아웃도어 신발 산업은 영향력 있는 패션 트렌드와 기술 혁신으로 강력한 매출 성적을 거두고 있다. 동시에 중국에서의 생산의 장기 적인 전망과 소셜 미디어의 영향력에 대한 불확실성의 증 폭은, 리테일러들과 벤더들이 긴장을 늦추지 못하도록 만 들고 있다. 이런 가운데, 미국의 가장 대중적인 신발정보 매거진 Footwear News 에서는, 2011년 1월 개최된 Outdoor Retailer 무역 전시회에서 4명의 저명한 아웃도어 신발 전 문가들을 초청하여 올해의 시장 전망에 대한 생각들을 공 유하는 시간을 가졌다. 초청 패널에는, 소매업체 Tent & Trails의 소유주 Jamie Lipman Abish 씨, Keen Footwear 사장 James Curleigh 씨, 소매업체 REI 바이어 Denise Friend 씨, Timberland의 해외남성화 부담당 Brian Moore 씨, 이상 의 4명이 선정되었다. 이어지는 내용은 리테일 트렌드, 아웃도어 패션의 영향 력, 100 달러짜리 신발의 중요성 등, 다양하고 폭넓은 주 제들로 구성되어 있다. Q. 현재 아웃도어 산업에 있어서 가장 큰 이슈는? James Curleigh (Keen) : 우리가 가장 반갑게 여기는 사실 은, 아웃도어가 보다 영구적인 카테고리로 정착하게 되었 다는 점이다. 원래 아웃도어에 관심이 없던 수많은 브랜드 들이 점점 진출하고 있는 점만 보더라도 이는 자명하다. Denise Friend (REI) : 아웃도어는 이제 패션으로 정착했다. 패션지에서도 Sorel 부츠를 자주 접할 수 있게 되었다. 문 제는 이것이 얼마나 오래갈 것인가 하는 점이다. Brian Moore (Timberland) : 앞으로 2~3년 후에 우리가 사 업을 어떻게 경영할 것인가 하는 점에 있어서, 미니멀리즘 의 개념은 극히 중요하다. 내게 있어 미니멀리즘과 베어풋 은 동의어가 아니다. 베어풋은 보행법에 기초한 기술을 뜻 한다. Jamie Lipman Abish (Tent & Trails) : 현재 자사 매출의 70%가 등산화가 아닌 스트리트화(streetwear)이다. 사람 들은 에베레스트를 오르는 것이 아니라 개와 함께 산책하 길 원한다. Q. 패션으로서의 아웃도어(outdoor as fashion) 가 의미 하는 것은 무엇이며, 얼마나 지속되리라고 보는가? Denise Friend REI : 패션으로서의 아웃도어를 즐기는 사 람들은 야외활동을 즐긴다기 보다는 그렇게 보이길 원한 다. 그러한 사람들이 우리의 추가적인 소비자들이 된다. Q. 베어풋은 지난 1년간 업계 최고의 화젯거리였다. 이는 일시적인 유행인가, 아니면 영구 존속할 신생 카테고리인가? Brian Moore (Timberland) : 미니멀리즘은 계속 남을 것이 다. 베어풋에 대해서는 잘 모르겠다. Denise (Friend) : 계속 이어질 근본적인 변화과정이라고 생각한다. 모든 이들이 이를 받아들여야 하며, 그렇지 않 으면 도태될 것이다. 모든 신발이 베어풋을 지향해야 한다 는 의미는 아니지만, 의식할 필요가 있는 영역이며 일시적 인 유행이 아니라는 점은 분명하다. James (Curleigh Keen) : 오늘날의 신발산업에는 다소 불 투명한 부분들이 있지만, 곧 우세하고 장기적인 해결책이 나타날 것으로 기대한다. 더불어 우리에게 주어진 과제는 소비자들에게 정말로 필요한 것을 우리가 보조할 수 있도 록 그들이 자기 자신을 더 잘 파악하도록 요구하는 것이다. 이를 위해 일차적으로는 소비자들을 교육시킬 필요가 있으 며, 그러고 나면 해결책을 구할 수 있을 것이다. Q. 2011년 이후로 신발 가격이 인상될 것이라는 우려의 목 소리가 높다. 가격 형성에 가장 큰 영향을 미치는 요인을 꼽 는다면? Jamie Lipman Abish (Tent & Trails) : 일부 제조사들이 가 격을 인하했다는 사실을 알고 있다. 그들은 신발의 질을 떨 어뜨린다거나 부정한 행위를 한 것이 결코 아니다. Q. 100 달러짜리 아웃도어 슈즈가 앞으로 지향해야 할 현 실이라는 뜻인가? James Curleigh (Keen) : 100 달러가 절대적인 가격 포인 트라는 것이 아니라, 혁신성과 기능 등, 여러 가지 요소들 이 비교될 수 있는 상대적인 가격 포인트라는 이야기이다. 만약 120, 130, 140 달러짜리 제품을 선보인다면, 100 달 러짜리와 비교될 것이다. 소비자들은 가격에 영향을 주는 요소들이 있다는 점을 잘 알고 있으며, 그 가치의 잣대를 만들어나가는 것은 우리들이다. Jamie Lipman Abish (Tent & Trails) : 어떤 부츠는 200 달 러를 호가하지만, 그 제품이 그만한 가치를 수행한다면, 100 달러짜리 신발은 무가치하게 보일 것이다. Q. 중국 사태가 앞으로 신발산업에 어떤 영향을 미치리라 고 보는가? Brian Moore (Timberland) : 중국은 장기적인 지속가능성 이 사라졌다. 노동절감효과가 없기 때문이다. 중국의 대안 으로 아프리카도 생각해 볼 수 있지만, 불안정한 요소가 많 다. 방글라데시의 경우, 많은 벤더들이 고려 중이지만, 지 난 10년간 중국이 구축한 것과 같은 규모와 안정성을 갖춘 생산기지가 존재하지 않는다는 것이 현실이다. 따라서 우 리가 보다 단순하고 덜 노동의존적인 제품과 제작방식으로 접근법을 바꾸지 않는다면, 가격은 계속 오를 것이다. 10 _ Vol. 7 11

7 HOT ISSUE ㅣ주요 해외시장 전망ㅣ James Curleigh (Keen) : 우리는 최근 포틀랜드에 공장을 하나 신설했다. 운송, 원자재 조달, 수용력, 세금 문제 등, 마진 압박 요소에 대해 검토한 끝에, 본사 가까이에 공장을 두기로 한 것이다. 운송비가 절감되고 자재 창고와도 가까 우며, 생산을 컨트롤 할 수 있기 때문이다. Q. 향후 소셜 미디어가 어떤 역할을 하게 될 것이라고 생각 하는가? Denise Friend (REI) : 현재 소비자들은 즉흥적인 만족감과 풍부한 정보를 기대한다. 이러한 사실은 우리의 장기적인 사업에 있어서 소싱이나 제품에 대한 문제만큼이나 중요하 다고 생각한다. 소비자들은 자신들이 어떤 제품을 원하는 지 (소셜 미디어를 통해) 우리에게 이야기하고 있다. James Curleigh (Keen) : 전적으로 동감한다. 그러나 나는 소비자들이 요구하는 것에 의존하지 않을 것이다. 우리는 소비자들이 말하지 않는 것들에 대한 도전을 해나가야 한다. Denise Friend (REI) : 5년 전만 하더라도 누가 페이스북의 존재를 예상할 수 있었겠는가? 우리는 페이스북을 개발하 지 않았지만 그 흐름에 동참하고 있다. 소비자들이 이용하 기 때문이다. 이는 우리가 반드시 숙지해야 할 근본적인 변 화과정이다. ( ) 위해 공급업체들과 협상하는 데 어려움을 겪고 있다 고 전 했다. 더불어, 회사들은 보다 공격적인 마케팅으로 다가오는 한해사업을 강화하고자 하고 있다. 응답자의 24%가 다이 렉트메일, 전화, 이메일 등을 시도하고 있는 것으로 나타 났다. 특히 리테일러들의 경우, 검증된 라벨을 집중적으로 구 입하거나 주문 시기를 더욱 앞당기는 등, 구매 전략이 더욱 기민해지고 있다. 유사제품은 제쳐놓고 오로지 오리지널 제품만을 주문하고 있습니다. 어느 리테일러의 말이다. 현재 매출을 주도하고 있는 트렌드 아이템으로는, 여성 용 패션 부츠, 베어풋/미니멀리스트 스타일, 캐주얼, 로우 프로파일(밑창이 얇은 신발) 제품 등이 거론되었다. 더불 어 응답자들은 패션으로서의 아웃도어 와 경량 기능성 트 렌드 아이템들이 2011년 한해에 가장 큰 영향을 끼칠 것 으로 내다보았다. Section1 상반기 OR 전시회 시장 전망 리커버리 카테고리가 주목받는다 Section1 < 현재 유행하는 트렌드 TOP 5 > 여성용 패션 부츠 (Women s fashion boots) 베어풋/미니멀리스트 (Barefoot/minimalist) 캐주얼, 로우프로파일 스타일 (Casual, low-profile styles) 하이킹 부츠 (Hiking boots) 테크니컬 러닝 (Technical running) 시장 경기와 소싱 문제 등이 2011년에도 아웃도어 시장 의 주요 화제가 될 것으로 보인다. 그러나 그럼에도 불구하 고, 많은 경영진들이 올한해의 전망에 대해 낙관적인 태 도를 취했다. 1월 20~23일 솔트레이크시티에서 개최된 Outdoor Retailer 전시회에 앞서, 업계 벤더 및 리테일러들이 아웃 도어 카테고리에 영향을 미치는 이슈와 트렌드에 대해 저 마다 가진 생각들을 털어놓았다. 이들은 업계에 가장 큰영 향을 미치는 이슈로 경기 문제를 꼽았으며, 소비자들의 소 비와 오르는 물가 문제도 그 뒤를 이었다. 하지만 이런 난관에도 불구하고, 대부분의 응답자들은 낙관적이었다. 전체 응답자의 약 46%가 2011년 봄시즌에 대해 낙관적이었으며, 39%가 다소 낙관적, 그리고 16% 가 비관적인 견해를 보였다. 비관론의 요인으로는 소싱 문제가 주로 거론되었다. 실 제로 경영진들의 72%가 향후 2년 동안의 물가 상승에 대 한 우려를 안고 있는 것으로 드러났다. 더 각박해진 환경에 대처하기 위해, 업계 종사자들은 다 양한 방책을 시도 중에 있었다. 한 리테일러는, 운영비를 삭감하고, 사전 예약 할인을 강화할 방침 이라고 밝혔고, 또 다른 응답자는 벤더 입장에서 최적의 가격을 확보하기 미국시장 벤더들에 의하면, 2011년에는 포스트스포츠(post-sports) 신발이 소비자들 의 관심을 끌게 될 것이라는 관측이다. 운동 후의 회복을 돕는 이 틈새시장 카테고리 는, 이번 시즌을 맞아 다양한 신발 회사들이 생산에 힘을 기울이고 있다. 이는 소 비자들이 원하는 기술, 그리고 웰빙, 토닝, 내추럴모션 등으로 대변되는 혜택 을 주는 신발류에 대한 관심 덕분이기도 한다. 하지만 이 카테고 리가 성장 중임에도, 리테일러들은 여전히 조심스럽다. 이 사업이 차지하는 비중의 협소함 때문이다. 콜렉티브 브랜즈(Collective Brands) 사( 社 )의 써코니 (Saucony) 브랜드에서는 올 봄에 Amp Pro 2 Reco (65 달러)를 출시할 계획이다. 이 모델은 남녀 모두를 위한 경량 슬립온 샌들로써, 이 브랜드가 작년 의류 부문에서 처음 도입한 미네랄이 주입된 압축 패브릭을 채용했다. 써코니의 해외제품부서 전무 Patrick O'Malley 씨는, 과거에도 컴포트 리커 버리 슈즈를 만들 수는 있었지만, 슬리퍼 한 켤레와 별반 차이가 없었습니다. 하지 만 이번 제품은 선수들에게 진정한 혜택 을 부여할 것입니다. 라고 밝히고, 기능성 제품을 선호하는 젊은이들과 스포츠를 더 오래 즐기고 싶은 연장자들, 두 소비자층을 모두 사로잡을 수 있는 잠재력이 있다고 평가했다. 약 1년간 출시를 미뤄왔던 케이스위스(K-Swiss) 역시, 이번 봄에 리커버리 슈즈를 처음으로 선보인다. 남녀 모두 Saucony Amp Pro 2 Reco K-Swiss Blade Light Recover Saucony Amp Pro 2 Reco 를 위한 슬립온 스타일의 Blade Light Recover (80달 러)는, 압축 슬리브(sleeve)와 경량 밑창(bottom), 메모리 폼 안창(sockliner) 등이 특징이다. 케이스위스의 기능성 신발부서 이사 Mark Sheehan 씨 12 _ Vol. 7 13

8 HOT ISSUE ㅣ베어풋 & 미니멀리즘 동향ㅣ 베어풋 & 미니멀리즘 동향 비브람 파이브핑거스, 캐주얼 슈즈 선보인다 Sole Exhale Grendene Rider Sandals 주얼 슈즈는 소비자들이 일상생활의 다양 한 용도로 활용할 수 있을 것 이라고 밝혔다. Section1 는, 2011년에 출시하게 된 이유를 이렇게 설명한다. 저희 는 선수들의 트레이닝 및 레이싱 후의 회복을 돕는 압축 (compression) 의 혜택이, 코어 러닝 레벨에서는 아직 도 입되지 못했다고 여겨 왔습니다. 그러나 무릎까지 오는 리 커버리 삭스와 압축 팔 슬리브를 착용한 셸레인 플래너건 (Shalane Flanagan) 선수가 뉴욕 마라톤에서 2위를 하고 난 후, 소비자들이 발의 회복을 위해 특별히 고안된 제품에 흥미를 느낀다는 걸 알았죠. 그와 그의 팀원들은 이 카테고리의 가능성을 확신하고 있다. 케이스위스는 올 봄 말경에 리커버리 메리제인 스타 일 등, 제품 라인을 확장할 계획이며, 가을경 에는 남녀 모 두를 위한 부츠와 캐주얼웨어 스타일이 추가된다. 이처럼 리커버리 관련 브랜드들은 이미 소비자들의 관 심이 싹트기 시작했다고 보고있다. 인솔 전문 브랜드 Sole 역시, 2008년 정형 깔창(orthopedic support)을 특징으로 하는 포스트런(post-run) 샌들로 애슬래틱 시장을 공략한 바 있으며, 지난 가을에는 슬리퍼와 유사한 Exhale 스타일 (75달러)을 출시했다. CEO인 Mike Baker 씨는 이렇게 설 명한다. 리커버리 슈즈는 거대한 신발 건강 트렌드의 한 부분입니다. 베어풋 혹은 내추럴 러닝 열기는 신발의 개념 을 재정립한 것에 대한 결과죠. 요즘 사람들은 교정보다는 적응에 초점을 맞춘 깔창(accommodative rather than corrective support)을 선호합니다. Grendene USA가 제공하는 Rider Sandals 또한, 족궁 지지대(arch support)와 통풍(aeration), 충격흡수 시스 템 등이 특징인 샌들로써, 2008년 포스트런(post-run) 시 장에 출사표를 던졌다. 올 봄에는 Rider의 애프터스포츠 (after-sport) 콜렉션이 남녀 모두를 위한 총 8가지 스타 일 (20~45달러)로 소개된다. Rider의 대변인 J.R.Dubler 씨는 이렇게 전한다. 이 테크니컬한 제품들은 러닝 전문 매장에서 호조를 보이고 있으며, 저희는 그러한 성장을 반기고 있습니다. 진출 여 지가 있는 다른 스포츠 영역이 많으므로, 새로운 것들을 계 속해서 개발해나갈 방침입니다. 그러나 소비자들이 충분히 준비가 되었는지의 여부에 대하여, 리테일러들과 시장 전문가들은 아직 판단을 유보 하고 있다. SportsOneSource의 분석가 Matt Powell 씨 는 다음과 같이 지적한다. 리커버리 카테고리가 전체 시 장에서 차지하는 비율은 불과 1%입니다. 매우 강도 높은 트레이닝을 지속하는 선수들에게 가장 어필할 수 있는데, 대중적이지 못하죠. Zappos.com의 상품화 담당 Chris Peake 씨 역시, 더 많은 신발 소비를 조장하는 것으로 비칠 우려가 있습니다. 특히 요즘과 같은 경기에는, 매출을 올리기가 쉽지 않을 것 입니다. 라고 자신의 견해를 밝혔다. 그러나 보다 긍정적인 시각으로 보는 리테일러들도 있 다. Runner s Edge의 오너 Bob Cook 씨는 이렇게 설명한 다. Zoot의 리커버리 샌들은 몇 년째 순조로운 매출이 이 어지고 있으며, 저희 매장 내에서는 애프터런(after-run) 카테고리가 성장 중입니다. ( ) Cervinia cold-weather lifestyle boot TrekLS comfort shoe 특이한 외관의 기능성 신발로 잘 알려진 비브람 파이브핑거스 (Vibram FiveFingers)가, 캐주얼 시장에 출사표를 던진다 는 소식이다. 이는 애슬 래틱한 외관을 약화시키 고 편안함을 강화시키길 바라는 리테일러들과 소비자들의 요망에 대한 Vibram의 회답이다. 남성용 Bormio와 Trek LS, 여성용 Cervinia, 유니섹스용 스니커 Speed 등, 총 4 가지 스타일이 출시된다. 비브람 파이브 핑거스의 마케팅 매 니 저 George Shaw 씨는 기술 중심적인 모델들 과는 소재와 디자 Bormio zip boot 인이 사뭇 다르 다. 최상의 편안 함을 제공하기 위해 노력했다. 고 설명하고 있으며, 비브 람 USA의 CEO 겸 사장 Tony Post 씨도 우리의 기본적 인 목표는 피트니스 트레이닝과 러닝을 위해 더 안전하고 건강한 대안을 제시하는 것이며, 곧 선보이게 될 새로운 캐 세부적으로 살펴보면, 먼저 남성용 Trek LS는 캥거루 가죽으로 제작되었으 며, 파이브핑거스의 기능성 모델들이 일반 적으로 채택하고 있는 스피드 레이싱(lacing) 시스템이 아닌 캐주얼 타이(tie) 레이싱(lacing) 시스 템으로 이루어져 있다. 아웃솔과 미드솔의 두께는 각 4mm 이다. 다음으로 Bormio는, Trek과 기본적으로 같은 설계 로 만들어진 앵클컷 부츠 모델이다. 측면의 지퍼는 부츠를 신고 벗기 쉽게 한다. 여성용 모델인 Cevinia는, 이 브랜드 최초의 방한 (cold-weather) 라이프스타일 슈즈이다. 무릎까지 오는 검은 롱부츠로, 편안한 니트 갑피가 특징이다. 5.5mm의 EVA 솔이 가벼움과 따뜻함을 동시에 제공한다. 덧붙여 전 략적으로 배치된 비브람의 TC-1 기능 고무 패드가 그립감 과 내구력을 높이고 있다. 마지막으로 Speed 모델은, 빈티지한 러닝 스니커의 외 관이 특징이다. 캐주얼한 착용을 목표로 제작된 이 신발은 전통적인 레이스를 채택하였으며, 남성용은 블래과 화이트, 여성용은 블루와 화이트 색상으로 출시된다. ( ) Speed model Section1 14 _ Vol. 7 15

9 HOT ISSUE ㅣ베어풋 & 미니멀리즘 동향ㅣ Section1 비보베어풋, ISPO 추동 콜렉션 런칭 비 보 베 어 풋 (Vivo barefoot) 1) 이 2월 6~9일 독일 뮌헨에서 개최된 ISPO 전시회 에서 2011년 추동( 秋 冬 ) 콜렉션을 최초로 선보였다. 이로써 이 회사는 신규 베어풋 트레일 & 오프로드 기능성 신발로 아웃도어 시장에 진출하게 된 셈이다. 2011년에 선보이는 새로운 스타일들은 스 포티한 앵클 부츠, 클래식한 메리제인 슈즈, 슬리크 2) : 평직 또는 능직으로 짠 면직물의 하나. 겉면이 미끄럽고 광택이 있어 양복의 안감 따위로 쓰인다. 한 복싱 부츠 3) : 복싱용 의 편상화식 부츠로, 키드나 캥거루의 부드러운 가 죽을 이용하며, 힐이 없다. 방수기능의 여 성용 앵클 부츠 등으로 구성되어 있다. 이 브랜드의 컨셉은 2004년 테라 플 라나(Terra Plana) 사( 社 )에 의해 개발 되었으며, 착용자의 웰빙 향상을 목적으로 고안되었다. 비 보베어풋의 제품들은 매우 얇고 단단한 솔과 베지터블 가 죽 4) : 친환경 소재인 천연 가죽을 바탕 으로, 가죽 가공 과정에서 화학 물질을 사용하는 대신 타닌 이라는 식물 성분을 활용해 환경오염을 최소화한 소재. 스웨 이드, 누벅 5) : 부드럽게 무두질한 가죽 소 재 등으로 만들어진다. 비보베어풋 측의 설명에 따르면, 해당 브랜드의 신발을 신으면 발의 근육을 강화시키고, 복부와 허리, 허벅지, 종아리 등이 단련되며, 자세를 개선하고 무릎과 힙이 받는 부담을 경감시키는가 하 면, 20만 개에 달하는 발끝의 신경을 자극함으로써 감각 인지 (sensory perception)가 강화되는 등, 맨발 보행이 주는 혜택을 누릴 수 있다 고 한다. ( ) Somnio, 내추럴러닝슈즈 Nada 출시 최초에 Vibram FiveFingers와 Ecco BIOM이 있었다. 그 뒤를 이어 Saucony, New Balance, Merrell, Newton Running 등이 내추럴 모션 러닝 신발 디자인의 외관과 느 낌이 어떠해야 하는지를 차례로 주장했다. 내추럴 모션의 이와 같은 폭발적인 인기 속에서, 2009년에 러닝 시장에 진출한 Somnio 역시 관련 신제품을 선보인다. (Somnio는 라틴어로 dream 을 의미한다.) 미국 캘리포니아에 본사를 두고 있는 이 브랜드는, 지면 과의 충격으로 인한 만성통증을 겪은 러너 Sean Sullivan 씨에 의해 탄생했다. 그는 Boulder Center for Sports Medicine에서 치료를 받던 중, 문제는 자신의 신체가 아니 라 신발에 있다는 사실을 깨달았다. 그는 또 자신만이 이러 한 고통을 겪고 있는 게 아니라는 데 생각이 미쳤다. 그의 말에 따르면, 사람들은 신으나마나 한 신발을 신고 딱 딱한 돌길을 달리다가 다치게 된다고 한다. 개개인에게 대응할 수 있는 신 발이 필요하다는 신 념아래 그가 고 안한 것이 바로 Somnio 브 랜 드이다. 사용자에게 적응 하도록 만들어진 Somnio 신발은, 안정성을 부여하고 러닝 시 발생하기 쉬운 생체 역학적인 문제들을 바로잡아준다. 독자기술인 F.E.A.T 핏시 스템은, 3가지 교체 가능한 구성요소들이 개개인의 러닝 스 타일에 맞춰 대응할 수 있게 되어있다. 근골격 치료사 Phil Wharton 씨의 도움으로, Somnio는 스페인어로 nothing 을 뜻하는 Nada 를 개발했다. Nada의 중량은 3.5온스, 즉 100그램 미만이며, 신발 한 켤레 당 Wharton 씨가 개발한 교육용 DVD가 함께 제공된다. 러닝타임 14분의 이 동영상 은, 다양한 동작 훈련을 통해 구매자가 점진적으로 미니멀 슈즈에 적응할 수 있도록 돕는다. Wharton 씨의 설명에 의 하면, 사람들은 발이 얼마나 연약한지 인식하 지 못합니다. 미니멀은 장 기적인 효과를 기대할 수 있지만, 올바른 자 세를 배우기 위한 시 간이 필요 하다고 한 다. 기능성 및 웰빙 기능과 더불어, 신 제품 Nada는 특히 여성들에게 어필하는 심 미성을 갖추고 있다. Wharton 씨는 여성들이 심미적인 이유로 Vibram FiveFingers를 선호하지 않는다는 점을 염두에 두고 있다. 웰 빙에 관심이 있는 사람들이 좋아할만한 멋진 외관의 신발을 만 들고 싶다고 생각했습니다. Wharton 씨의 말이다. ( ) OR 바이어들, 부츠와 베어풋 슈즈 집중 구매 Adidas "Terrex Seamless" Reebok "ReeFlex" 한편 무릎까지 오는 길이의 여성용 부츠가 Massey s Professional Outfitters의 매출에 크게 기여하고 있지만, 오너 Mike Massey 씨는 올 가을 카테고리에 관해 여전히 신중한 태도를 취했다. 저희는 쉽게 변화를 추구하거나 패 셔너블한 것을 고르지 않습니다. 매출 증진에 크게 기여한 브랜드는 Keen, Patagonia, Merrell 등입니다. Section1 1) 맨발과 유사한 보행을 지향하는 신발 기술 브랜드로서, 영국 신발회사 Terra Plana 사( 社 )와 Tim Brennan 씨에 의해 개발되었으며, 베어풋 운동 및 베어풋 러닝 커뮤니티 등을 주창했다. 2) 슬리크 (sleek) : 평직 또는 능직으로 짠 면직물의 하나. 겉면이 미끄럽고 광택이 있어 양복의 안감 따위로 쓰인다. 3) 복싱 부츠 (boxing boots) : 복싱용의 편상화식 부츠로, 키드나 캥거루의 부드러운 가죽을 이용하며, 힐이 없다. 4) 베지터블 가죽 (vegetable tanned leather) : 친환경 소재인 천연 가죽을 바탕으로, 가죽 가공 과정에서 화학 물질을 사용하는 대신 타닌 이라는 식물 성분을 활용해 환경오염을 최소화한 소재. 5) 누벅 (nubuck) : 부드럽게 무두질한 가죽 1월 20~23일 솔트레이크시티에서 개최된 Outdoor Retailer 전시회에서, 참가 리테일러들은 올 다가오는 겨 울 시즌에도 부츠가 다시 크게 유행할 것으로 보았다. Back Country의 오너 Lexi Wornson 씨는, 여성용 기 능성 부츠와 남성용 방한 신발들을 물색 중이었다. 단열 및 방수 기능이 있는 여성화를 찾고 있습니다. 그는 올 가을에 레트로 애슬래틱과 스케이트 스타일을 추가할 계획이다. 마음에 드는 벤더들을 추가적으로 늘릴 생각입니다. 그는 이렇게 말하면서, Tretorn, Saucony, Chrome Footwear 등을 후보로 거론했다. 한층 새로워진 브랜드들도 이번 전시회의 화젯거리다. Adidas는 오랫동안의 유통 제휴업체 Agron을 통해, 아웃 16 _ Vol. 7 17

10 HOT ISSUE ㅣ워킹/웰빙 시장 동향ㅣ Section1 도어 콜렉션을 미국 시장에 최초로 선보였다. Adidas Outdoor의 전무이사 Greg Thomsen 씨의 설명에 따르 면, 해당 브랜드는 2009년부터 전 세계적으로 통용되어 온 제품 라인에 대한 바이어들의 호응에 힘입어 탄생된 것이 라고 한다. 고객들의 반응이 아주 만족스럽습니다. 그는 이렇게 전하면서, 회사 측이 미국 전역에 약 500개의 매장 개설을 계획 중에 있다고 덧붙였다. Backcountry.com의 바이어 Chris Dunn 씨는, 아디다 스의 콜렉션 출시를 흥미롭게 지켜보았으며, 특히 기술적 인 측면에 중점을 둔 Terrex 라인을 언급했다. 또한 해당 사이트에서는 이 브랜드의 보트 슈즈를 6월에 판매할 예정 이다. 미니멀 러닝 브랜드 Altra 역시, 이번 전시회의 뉴페이 스다. 창립자인 Golden Harper 씨는 전시회를 통해 남녀 모두를 위한 트레일용, 로드용, 다목적용 슈즈들을 90~100 달러에 판매하여 만족스러운 결과를 얻었다고 소 감을 밝혔다. 많은 리테일러들이 가을 상품을 주로 구입하는 한편, 곧 찾아올 봄 시즌에는 베어풋 및 미니멀 카테고리가 본격 방 출될 것을 기대하고 있다고 전했다. City Sports의 신발 카 테고리 매니저 Brian Trask 씨는, 이 카테고리가 Reebok 의 Reeflex 등과 같은 신상품을 통해 활기를 띠게 될 것으 로 예측했다. Sam's Outdoor Outfitter의 신발 바이어 Frank Gibbons 씨는, 여태껏 매장에 미니멀 코너가 갖춰져 있지 않 았었지만 올 봄에는 변화를 줄 것이며, Vibram의 Five Fingers와 New Balance, Merrell, Saucony의 미니멀 슈 즈 등을 입점할 계획이라고 전했다. Backcountry.com의 Dunn 씨 역 시 Merrell, New Balance, Saucony, Inov-8의 미니멀 슈즈들을 입점하겠 다고 한다. 저희 고객들이 원하는 기능성 제품들입니다. 이렇게 말하면서 다음 이야기를 덧붙였다. 베어풋 스타일 은 바로 올해가 피크입니다. 내년쯤에는 수그러들지도 모 르죠. 동시에 그는 2011년 한 해 동안 러닝 카테고리 역시 강 세를 보일 것으로 내다보았다. 끝으로 그의 매장은 지난 달 에 이미 로드 러닝 제품들을 입점하기 시작했으며, Karhu, Newton 등과 같은 틈새시장 벤더들에게 주목하고 있다고 밝혔다. 것으로 보고 있다. 가격을 낮추고 새로운 제품의 시장 진입 을 막기 때문이다. Sports One Source의 분석가 Matt Powell 씨는 수요 의 부족이 아니라 제품의 과잉공급이 문제다. 소비자들은 여전히 토닝을 선호한다. 고 지적하면서, 토닝의 단기간 성 공은 소매상들이 얼마나 빨리 재고를 소진하는가에 달려있 다고 덧붙였다. 개학시즌이 되면 다시 상황이 호전될 것 입니다. 소매상들은 새로운 토닝 스타일들이 만족할만한 마진율로 팔리고 있다고 말합니다. Foot Locker의 회장 겸 CEO인 Ken Hicks 씨는, 새로 운 상품이 소비자들을 성공적으로 끌어들이고 있다고 밝혔 다. 리복의 신발은 처음과 같지는 않지만, 지금도 정가에 잘 팔리고 있습니다. Sports Authority의CEO인 David Campisi 씨에게도 토닝 이란 용어는 중요하다. 그는 기존의 토닝 제품에 대 한 수요가 줄어든 반면, 소비자들은 토닝 슈즈에 바라는 것 들을 충족할 수 있는 대체품을 선택하고 있다고 주장한다. 즉, 경량 러닝화로 소비자들이 옮겨가고 있다는 것이다. Finish Line의 최고 판촉 책임자 Sam Sato 씨 역시, 소 비자들의 관심이 트레이닝 아이템에 쏠리고 있다고 지적하 면서, 올 2분기에는 트레이닝이 우리 사업의 작지만 중요 한 부분이 될 것 이라고 전했다. 스케쳐스 USA는 쉐입업스 기술을 특정 활동에 도입하 여, 토닝과 트레이닝 카테고리를 통합한 새로운 하이브리 드 영역을 개발 중이다. Skechers Fitness Group 회장 Leonard Armato 씨는, 우리는 새로운 요구(needs)와 활 동(activities)에 걸맞도록 제품을 진화시킬 것이다. 토닝 의 혜택을 갖춘 경량 워킹이 될 수도, 경량 러닝이 될 수도 있다. 고 밝혔다. 뉴밸런스에게 심미성은 토닝 카테고리를 규정하는 또 하나의 요소이다. 수석 글로벌 커뮤니케이션 매니저 Amy Dow 씨는, 뉴밸런스가 더 다양한 제품을 개발하기 위해 노 력하고 있으며 특히 젊은 층을 의식하고 있다고 전했다. 토닝 시장은 점점 유사한 스타일들로 넘쳐나고 있기 때문 에, 디자인의 다양성에 초점을 맞출 생각입니다. 더 젊고 스타일리시하며, 라이프스타일의 특징이 잘 녹아있는 제품 을 만들어나갈 것입니다. Section1 워킹/웰빙 시장 동향 미국 토닝 시장, 연이은 제품출시로 공급과잉 토닝 카테고리가 최근 축소되고 있는 가운데, 전문가들 은 이 카테고리가 올 가을에 부활할 수도 있다고 조언하고 있다. NPD 그룹이 수집한 자료에 의하면, 올 2월의 토닝 제품 매출은 41.2백만 달러였다. 작년 3월의 87.3백만 달러와 비교해 크게 줄어든 셈이다. 전문가들은 최근 몇 달 간의 이와 같은 감소가 넘쳐나는 재고(inventory)에서 비롯된 그러나 토닝 시장이 예전과 똑같은 상황을 재현하리라고 는 보기 힘들다. 신생 브랜드의 입장에서 보면, 재고 과잉과 토닝에의 열 기 감소로 평균 소매가는 이미 하락세를 보이고 있기 때문 이다. NPD 그룹의 분석가 Marshal Cohen 씨는, 기존의 토닝화 가격은 100 달러가 기준이었지만, 앞으로는 60 달 러 밑으로 내려갈 것 이라고 내다보았으며, Powell 씨는 75~80 달러로 전망했다. Sterne Agee의 분석가 Sam Poser 씨는, 토닝(toning) 은 진화에 따라 그 컨셉과 정의가 가장 변하기 쉬운 카테고 리라고 지적했다. 우선, 라커바탐 솔 혹은 기타 불안정성 과 관련된 기술로 정의되는 경향이 줄어들게 될 것이다. 토닝 시장의 미래는 그 정의에 따라 판이하게 달라질 것입 니다. 현재는 트레이닝 쪽으로 가고 있으며, 계속 진화하 는 중입니다. 패션을 어필한 요소가 결여된 현 토닝 제품들이 매장에 넘쳐 나는 소매상들에게 있어서, 디 자인과 기능성을 갖춘 제품이 앞으로 성공할 것이라는 이야기 는 희소식이 아닐 수 없다. 토닝 카테고리에 패션성이 더해진다 면, 매장 차지 비율도 커질 것이 라는 지적이다. 애슬래틱이 아닌 컴포트 용도 역시, 토닝 카테고리의 성 장에 일조하고 있다. NPD 그룹의 Cohen 씨는 컴포트에 대한 소비자들의 수요가 늘고 있으며, 앞으로도 토닝이나 애슬래틱보다는 컴포트함을 강조하는 경향이 커질 것 이라 고 예상하고 있다. 그러나 그는 동시에 토닝은 아직 신생 시장이기 때문에, 18 _ Vol. 7 19

11 HOT ISSUE ㅣ워킹/웰빙 시장 동향ㅣ Section1 그 폭발적인 성장이 향후 이 카테고리가 얼마만큼의 수요 를 차지하게 될 지 예측하기 어렵게 한다고 덧붙였다. Powell 씨 역시 다들 크로스 트레이닝(cross-training; 몇 가지 운동을 결합하여 행하는 트레이닝)은 1996년에 죽 었다고 생각했지만, 여전히 십억 달러 단위의 매출을 생성 하고 있다. 토닝 카테고리도 마찬가지일 것 이라고 전했다. ( ) 미국, 웰빙시장 중견브랜드 진출증가로 기능경쟁 심화 미국 웰빙 시장이 메이저 기업들을 넘어선 성장을 보이 고 있다. 라커바탐(rocker bottom; 둥근 밑창) 전문 회사 MBT, Ryn, Fit Flop 등이 웰빙 시장의 선도 기업 자리를 지키고 있는 반면, 다른 많은 컴포트 전문 업체들은 빠른 Easy Spirit The Boss 속도로 틈새시장을 파고들고 있다. 강력한 브랜드 인지도, 합리적인 가격대, 강화된 기술적인 특징 등은 Easy Spirit, Spring Step, Waldlaufer와 같은 브랜드에게 이러한 흐 름에 동참할 기회를 제공하고 있다. 소매업체들 역시, 무 언가 새로운 것을 제안할 수만 있다면 그들이 점유할 수 있 는 시장이 충분히 존재한다는 데 동의한다. Aetrex의 Body Works Spring Step Walk'n Roll Clarks의 Wave 소매업체 Shoe Mill 사( 社 )의 회장 겸 CEO인 Ed Habre 씨는, 소비자들이 신뢰할 수 있는 브랜드에게 기회를 준다 는 점을 지적한다. 그는 또한 매장의 베스트셀러 웰빙 브랜 드 자리를 고수하고 있는 MBT를 비롯하여, 12월 중에 출 시될 예정인 Aetrex의 신규 Body Works 라인, Sano by Mephisto, Clarks의 Wave 등을 널리 알려진 컴포트 브랜 드로 꼽았다. 저희 회사는 이 브랜드들과 더불어 성공을 거두었으며, 특히 Wave의 공이 크다고 할 수 있습니다. Spring Footwear : 미국 뉴욕에 본사를 두고 있으며, 1991년에 창립된 이래 약 20년 동안 소비자들에게 생 활양식에 맞는 디자인으로 탁월한 만족감을 주는 신 발을 제공하는 데 전념해온 회사이다. Spring Step, Azura, Fly Flot, Spring Step Professional 등의 브랜드를 보유하고 있으며, 유럽에서 성공을 거둔 신 발트렌드와 디자인을 미국 시장에 소개하는 데 주력하 고 있다. Spring Footwear 사( 社 )의 Spring Step 역시, 소비자 들로부터 전폭적인 신뢰를 얻고 있는 브랜드 중 하나이다. 2009년 가을 시즌 Walk'n Roll 라인의 성공적인 런칭에 힘입어, 이 브랜드는 올해 가을 시즌 상품에 캐주얼 슈즈를 추가시켰다. Spring Footwear 사( 社 )의 영업 부사장 David Ben-Zikry 씨는 다음과 같이 설명한다. 저희는 고객들의 발에 최적화된 컴포트 슈즈를 찾는 수많은 매장 들에 제품을 납품하고 있으며, 이 매장들은 Spring Step 브랜드가 가지는 컴포트함 때문에 저희 회사를 신뢰합니다. Phoenix Footwear : 미국 캘리포니아에 본사를 두고 있으며, 1882년에 창립된 이래로 남녀 모두를 위한 신발의 디자인, 개발, 마케팅에 주력해 오고 있는 의 류 패 션 회 사 이 다. 대 표 적 인 보 유 브 랜 드 로 는 Tommy Bahama, Trotters, SoftWalk, H.S. Trask footwear 등을 들수있다. Phoenix Footwear 사( 社 )의 경우, 경량 컴포트 모델 Soft Walk 라인의 실적으로 인해 이 회사의 Health Glide 웰빙 콜렉션에 대한 소비자들의 흥미가 증폭되었다고 한 다. CEO인 Jim Riedman 씨의 지적에 따르면 다음과 같 다. Health Glide는 저희 컴포트 슈즈의 소중한 자산인 동시에 캐주얼 워킹 카테고리에서도 비중을 높여가고 있습 니다. 저희는 MBT나 스케쳐스와 대적할 생각은 없지만, 그 카테고리에서 성장해가고 있는 것은 사실입니다. 점점 시장 점유율을 높여가고 있죠. Health Glide의 합리적인 가격대 역시 이 콜렉션이 가지는 매력이다. MBT가 200 달 러 중반 가격대에 판매되는 반면에, Health Glide의 소매 가는 139 달러이기 때문이다. Phoenix Footwear의 Soft Walk Waldlaufer의 Dynamic 내년 2월에 발매되는 Helle Comfort의 새로운 Fitness 콜 렉션의 가격대 역시 162 달러 이하가 될 전망이다. 덧붙여 이 라인은 탈착이 가능하며 아치와 중족골(metatarsal: 발목과 발가락 사이의 뼈)을 보호하도록 디자인된 코르크와 라텍스 깔창을 채용함으로써 컴포트 요소를 강화했다. 이는 여타의 웰빙 브랜드들이 아직 보유하고 있지 않은 특징으로서, 회장 겸 CFO인 Martina Helle 씨의 표현에 따르면 자사( 自 社 ) 제 품을 차별화하는 핵심 이기도 하다. 소매업체 Foot Solutions 사( 社 )의 소유주 Marg Bonsall 씨는 Helle Comfort 사( 社 )의 Fitness 콜렉션과 더불 어 Gabor 사( 社 )의 Rolling Soft 웰빙 콜렉션을 주문했으 며, Finn Comfort 사( 社 )의 Finnamic 등을 포함한 웰빙 슈즈들이 최근 매장에서 인기몰이를 하고 있다고 한다. Helle Comfort 사( 社 )의 제품들은 패션성이 좀 더 강합니 다. 저희가 참신한 제품을 소개하면, 고객들은 그에 매우 만족합니다. 소매업체 J. L. Coombs 사( 社 )의 회장 Bob Pearl 씨는, MBT 사( 社 )가 앞으로도 계속해서 브랜드 리더로 남겠지 만, 웰빙 카테고리가 성장할수록 기술력이 관건이 된다는 점을 지적한다. 그는 비주류 브랜드인 Walk'n Roll, Body Works 등이 내년 봄에 어떻게 될지 그 추이를 지켜보겠다 는 뜻을 밝혔다. 각각의 제품들이 저마다의 기능을 가지 고 있습니다. 저희는 소비자에게 최적화된 신발을 제공하 기 위해 노력합니다. 만일 고객에게 필요한 기능이나 특징 을 가지고 있는 제품이라면, 저희는 브랜드 네임에 구애받 지 않습니다. 또 다른 소매업체인 Saxon Shoes 사( 社 )의 소유주 Gary Weiner 씨 역시, 브랜드 네임이 웰빙 슈즈의 전부가 아니라는 의견에 동의한다. 유명 브랜드와 그렇지 않은 브 랜드 모두 트렌드의 혜택을 받고 있다. 광고 활동을 하는 브랜드들은 대중을 시장으로 끌어들이는 역할을 합니다. 사람들이 매장을 찾게 만들죠. 하지만 일단 매장에 들어서 면, 고객들은 생소한 이름의 제품에도 개방적인 태도를 보 입니다. 실제로 소매업체 Sole Provisions 사( 社 )는 3년 전 Waldlaufer 사( 社 )의 라커바탐 슈즈 Dynamic을 도입한 이래, 두 자리 수의 연간 성장률을 이룩했다. Sole Provisions 사( 社 )의 소유주 Holden Nagelburg 씨는, 배타성 (exclusivity)이야말로 웰빙 라인에 있어서 중요한 선택 요 인이 된다고 지적한다. 저는 지나치게 상업적인 브랜드는 좋아하지 않습니다. 보다 유니크하고, 부티크에 어울릴만 한 브랜드를 선호하는 편이죠. 소비자들은 유니크함에 목말라 있으며, 이 때문에 항상 새로움을 제공하는 소매업자들에게 의지한다. 소매업체 Plum Bottom 사( 社 )의 공동 매니저 Carla Irvin 씨는 다 음과 같이 전한다. 고객들은 저희가 보유하고 있는 제품 의 품질이 월등하다고 신뢰하고 있습니다. 단지 브랜드 네 임 때문에 제품을 입점하지 않기 때문이죠. 고객들은 저희 에게 라커바탐에 대한 조언을 구하며, 항상 보아오던 것과 는 약간 색다른 제품을 찾습니다. ( ) Section1 20 _ Vol. 7 21

12 HOT ISSUE ㅣ워킹/웰빙 시장 동향ㅣ Section1 일본시장에서 웰빙이란, 건강하고 쾌적한 라이프스타 일을 추구하고 자신의 행동 및 생활을 적극적으로 개 선하는 자세를 말한다. 이어지는 내용에서는 발 부위 의 웰빙 을 위한 본격적인 시도를 제안하고 있다. 万 人 일본, 워킹으로 웰빙을 제안한다 < 그림 1 > 워킹 인구의 추이 年 1988 年 1991 年 1994 年 1997 年 2000 年 건강 붐으로 수요 확대, 부가가치 있는 판매 필요 웰빙 제품을 판매하는 일본의 신발 매장들은 주로 기능 을 강화한 워킹 및 컴포트 등을 중심으로, 신발의 쾌적성을 높이는 관련용품을 구비하고 있다. 특히 워킹은 종래의 컴 포트 전문점만이 아니라, 풀 라인에 가까운 업태( 業 態 )에 서도 주력해서 취급하는 점포가 눈에 띄게 늘었다. 가장 큰 이유는 역시 건강 지향이 높아졌기 때문일 것이 다. 일본에서는 취미로 워킹을 즐기는 이들이 해마다 증가 하여, 정부기관의 조사에 따르면 최근 1년간 행한, 혹은 앞 으로 행하고 싶은 스포츠 1위는, 91년부터 현재에 이르기 까지 모두 워킹인 것으로 드러났다. 이처럼 걷기를 즐기는 이들의 증가와 함께 워킹슈즈의 수요도 늘고 있는 것이다. 그와 더불어, 발에 편하고 걷기 쉬운 신발에 대한 수요 역시 늘고 있어, 쾌적하게 걸을 수 있는 기능을 높인 신발 이 비즈니스, 펌프스 등, 다양한 장르에서 등장했다. 예를 들면 비즈니스 워킹이나 스타일리시 워크 등과 같은 명칭 이 붙여져, 매장에 따라서는 이들도 워킹슈즈로 분류되고 있다고 한다. 걷기를 최대의 목적으로 한 본래의 워킹과, 일반 신발의 진화형으로서의 워킹, 이들 사이에는 토닝슈즈, 라커바탐 슈즈가 자리하고 있다. 걷는 것만으로 신체가 단련되는 기 능을 갖춘 토닝이나 라커바탐은, 트레이닝 및 엑스사이즈 용도로 판매하는 매장도 있다. 액티브 아웃도어 엑서사이즈 시리어스 워킹 토닝 라커바탐 라이프 스타일 타운 트레블 비즈니스 < 그림 2 > 워킹슈즈의 정의 확대 워킹의 수요 확대는 디자인 및 개별대응이 관건 본 내용에서는 <그림 2>와 같이 분류하고 있지만, 업계 에서 정해진 워킹슈즈의 정의는 없다. 각 업체나 매장에 따 라 분류가 다른 것이 현 실정으로, 풀 라인 업태( 業 態 )가 워 킹을 주력으로 구성하기 쉬운 것은, 이 애매함에 연유하는 부분도 있다. 이처럼 정의가 없다는 것은 장단점이 있지만, 워킹은 앞 서 거론한 발 부위의 웰빙 에 들어맞는 테마라고 할 수 있 다. 실제로 일본 각지의 매장에서는, 워킹 관련 제품으로 신발을 비롯해 인솔 및 양말 등을 구비하고, 워킹 투어나 걷기 교실 등도 실시하고 있다. 각 매장의 소비자층 및 입 지 특성 등을 살려, 아이템별로 다양한 시도가 가능하다. 현재의 일본 워킹 시장과 관련해, 매장들은 값비싼 컴 포트화에서 워킹화로 옮겨가는 매장이 많다. 건강 붐을 타 고 권하기에 딱 좋은 시기이다, 등의 반응을 보이고 있다. 시장은 더욱 확대되는 추세이다. 앞으로의 수요확대를 꾀하기 위해서는, 충격흡수나 쿠 션성, 경량성, 굴곡성 등의 기능성은 물론, 이를 뛰어넘는 부가가치를 얼마나 제공할 수 있는지가 관건이 된다. 대표 적으로 디자인의 향상을 들 수 있다. 패션이나 트렌드의 최첨단을 달리고 싶다. 디자인이 좋으면 매출이 보장된다 고 이야기하는 매장이 많다. 수요가 늘고 있는 비즈니스 전용, 라커바탐 및 토닝 역 시, 디자인이 구매 결정의 중요한 기준이 되고 있다. 디자 인이 개선되면 폭넓은 고객층이 확보될 것이다. 더불어 보다 나은 착화감을 추구하는 고객들이 늘어나 는 가운데, 개별 대응 피팅도 차별화로 이어지고 있다. 발 모형을 측정하여 인솔을 조정 제작하는 서비스가 그 전형 이라고 할 수 있을 것이다. 아킬레스, 스케쳐스 쉐입업스 로 판로 확대 아킬레스가 수입하는 스케쳐스 는 일본의 토닝 붐을 이 끄는 쉐입업스 를 중심으로 판매가 계속 확대되어, 2011 년 1~5월에는 20만족, 연간은 50만족 판매가 예상된다. 스케쳐스 쉐입업스 의 2011년 추동 신제품. 각 12,000 엔. 1만 엔 대 전반의 쉐입업스의 약진 덕분에 스니커 부진 및 단가 하락 속에서, 가격경쟁에 비교적 휘말리지 않을 수 있었다. 는 것이, 슈즈 사업부의 쿠보 마사시( 久 保 仁 ) 부장 의 설명이다. 당사가 좀처럼 개척할 수 없었던 스포츠점 이나 백화점 루트, TV 통신판매 등의 판로 개척도 달성했 습니다. 판매점은 현재 1,700점포로, 1,900점을 목표로 하고 있다 年 09 年 10 年 미국 토닝슈즈 시장 규모 (단위: 백만 달러) 쉐입업스는 라커바탐 타입을 필두로 상품의 폭이 넓어 지고 있다. 2011년 추동은 3개 카테고리 7개 타입이 새롭 게 등장한다. 단가도 품질도 더욱 높였습니다. 일본 한정 모델도 추가해 나가고 싶습니다. 한편 미국 스케쳐스 사에서는 작년, 사상 최고로 매출액 20억 달러를 달성했다. 글로벌 판매도 두 자리 수 증가했 다. 원동력은 역시 쉐입업스로, 미국 토닝시장의 70%를 Section1 22 _ Vol. 7 23

13 HOT ISSUE ㅣ국내시장 Issueㅣ Section1 점하고 있다 고 본부 매니징 파트너 마빈 번스타인 씨는 전 한다. 쉐입업스와의 상승효과로 스케쳐스 브랜드의 3분의 2를 점하는 라이프스타일 카테고리도 성장했습니다. 미국의 조사기관 NPD 그룹에 따르면, 미국 토닝시장은 쉐입업스와 리복 이지톤 이 발매된 2009년에 확대되어, 작년에는 15억 달러 시장으로 급성장했다. 스케쳐스는 올 해부터 이미지 캐릭터에 유명인 킴 카다시안 씨를 기용, 글 로벌에서의 개개적인 판매 촉진에 박차를 가할 방침이다. 일본상륙 8년째인 MBT는 올해 10만족을 목표 에버뉴가 수입판매하는 MBT 는, 일본상륙 8년째를 맞 아 2011년에는 10만족 판매를 목표로 한다. 판매에는 연수 수강이 필수라고 하는 독자적인 형태를 취해, 스튜디오 겸 직영점인 MBT 워킹 스튜디오 16개 점포를 비롯하여, 다 양한 업종으로 판로를 확대해 나간다. 이와이 다이스케( 岩 井 大 輔 ) 사장은 당사의 3대 중심사 국내시장 ISSUE 미래에셋PEF와 휠라코리아, 약 12억달러에 어큐시네트 ( 美 ) 인수 휠라코리아의 검증된 글로벌 경영능력과 탄탄한 네트워 Aetrex의 Body Works Clarks의 Wave 업 중 하나 로 자리매김하고 있다. 유럽에서 의료기구로 인정을 받은 신발로써, 셀프 판매 및 온라인 통신판매는 행 하지 않습니다. 유사제품이 많이 나와 있지만, 솔은 둥글 고 불안정한 것이 중요한 것이 아니라, 노면의 다양성을 재 현한 밸런스 구조에 의미가 있습니다. 일본에서의 매출 구성비는 레이디스 60~70%, 멘즈 20~30%이다. 가격대는 메시 소재가 2만 7천 엔, 샌들이 2만 5천 엔 가량이다. 춘하 시즌에는 일반적인 신발에 가 까운 디자인 및 얇은 솔 등, 26가지 아이템들을 새롭게 선 보인다. MBT 최초의 슬리퍼 스타일도 등장한다. ( ) 휠라 코리아, 골프볼 전세계 1위 브랜드 타이틀리스트 인수계약 체결 크로 브랜드 가치 창출 국내 PEF의 해외 진출 및 한국 기업의 글로벌화에 촉매 제 역할 기대 글로벌 1위 골프 브랜드 인수를 통한 국가 브랜드 인지 도 상승 토대 마련 휠라 코리아(회장 윤윤수)와 미래에셋PEF(대표 유정헌) 는 컨소시엄을 구성하여 미국 포춘 브랜즈(Fortune Brands) 사 로 부 터 타 이 틀 리 스 트 (Titleist)와 풋 조 이 (Footjoy) 등 글로벌 골프용품 브랜드를 보유한 자회사 어 큐시네트(Acushnet, 대표 Wally Uihlein)의 지분 100% 를 인수하는 계약을 5월 20일 자로 체결하였다. 미래에셋PEF와 휠라코리아는 4개월에 걸쳐 진행된 경 쟁입찰에서 산업은행과 노무라증권을 공동자문사로 구성, 인수기업의 향후 경영 및 성장전략, 인수자금 조달 등에 대 한 치밀한 준비를 통해 경쟁력 있는 인수방안을 제시함으 로써 해외 글로벌 기업 및 사모펀드 등과의 치열한 경쟁에 서 우위를 확보하고 인수에 성공하였다. 미래에셋PEF와 휠라코리아는 미국현지에 어큐시네트 인수를 위한 홀딩컴퍼니(Holding Company)를 설립하여 금년 3분기 중에 인수를 마무리 지을 예정이다. 인수가액 은 약 12억 달러로 알려지고 있으며 5억달러 규모의 금율 기관 인수금융을 바탕으로 연기금 출자(LP)로 구성된 미래 에셋PEF와 휠라코리아가 조달할 계획이다. 우리는 지금까지 어큐시네트의 임직원이 이뤄낸 성과 에 매우 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 향후에도 어큐시 네트가 골프 중심의 전문화된 경영으로 업계 제일의 성장 력을 갖는데 모든 협력을 다할 것입니다. 라고 유정헌 미 래에셋 PEF 대표는 전했다. 글로벌 브랜드 경영의 개척자로 불리는 윤윤수 회장이 이끄는 휠라코리아는 풍부한 마케팅 경험과 중국, 한국, 일 본을 비롯한 아시아 시장에서의 탄탄한 네트워크를 바탕으 로 시너지 효과를 통한 브랜드 가치의 상승과 함께 최근 급 성장 하고 있는 아시아 골프시장에서의 한층 강화된 시장 지배력을 기대할 수 있게 됐다. 특히 골프볼과 골프화에 집 중되어 있던 기존의 어큐시네트 제품구성에 휠라의 최대 강점인 의류부분을 전략적으로 강화하여 새로운 성장동력 의 발판을 마련할 계획이다. 휠라코리아 윤윤수 회장은, 이번 인수를 통해 세계적인 프리미엄 브랜드로서 확고한 입지를 다질 수 있을 것으로 기대됩니다. 우리는 월리 울레인을 비롯한 어큐시네트의 우수한 경영진과 함께 하게 된 것에 대해 매우 기쁩니다. 아시아시장에 대한 휠라의 축적된 노하우와 방대한 네트워 크를 통해 어큐시넷은 아시아시장에서 새로운 성장의 기회 를 마련하게 될 것입니다. 고 전했다. 또한 이번 인수를 통해 PGA, LPGA 등 세계 무대에서 선전하고 있는 선수들과 더불어 세계적으로 유명한 브랜드 를 한국 기업이 보유하게 됨으로써 선진경영문화의 도입과 함께 스포츠마케팅을 통한 한국의 국가브랜드 인지도를 한 층 강화할 수 있는 토대가 될 것으로 기대된다. 특히 골프 가 2016년 올림픽부터 정식종목으로 채택될 예정임에 따 라 골프산업의 본격적인 세계화를 이끌어 낼 수 있는 초석 이 마련되었고, 중국정부의 활발한 골프 대중화 정책과 더 불어 중국을 비롯한 아시아 골프시장의 급성장이 예상된다. 인수 후 경영을 맡게 될 휠라코리아는 어큐시네트를 Stand Alone Company로서 독립적인 경영을 유지하고 현재 아시아시장에서 요구하는 트랜디한 제품을 적극적으 로 개발하는 한편, 인수와 관련하여 휠라코리아의 재무적 부담은 그리 크지 않은 것으로 알려지고 있다. 인수대상인 어큐시네트는 미국상장회사인 포춘 브랜즈 (Fortune Brands)의 자회사로서 타이틀리스트 골프볼, 풋 조이 골프화, 스카티 카메론(Scotty Cameron) 퍼터, 보키 (Vokey) 웻지 등을 보유한 글로벌 넘버원 골프용품회사이 며 연매출이 약 13억달러 규모이다. 타이틀리스트 골프볼과 풋조이 골프화는 전세계시장의 50% 이상을 점유하고 있으며 특히 전세계 프로골퍼들이 가장 많이 사용하고 있는 타이틀리스트 골프볼은 1949년 이후 지금까지 62년 동안 세계 1위 자리를 유지하고 있으 며, 미국시장 점유율이 약 69%로 시장점유율 9% 수준인 2 위 업체와 현격한 차이를 보이고 있다. 미국 골프시장 점유율 (출처 : Datatech US Market, 2010) 구분 골프볼 골프화 골프장갑 1위 2위 3위 타이틀리스트 68.9% (주1) 8.9% 8.3% 풋조이 56.5% 16.2% 14.7% 풋조이 77.6% (주2) 7.0% 4.8% (주1) 어큐시네트가 생산하는 피나클(Pinacle) 골프볼 시장점유율 8% 포함 (주2) 타이틀리스트 골프장갑 시장점유율 16.5% 포함 Source : 휠라코리아 Section1 24 _ Vol. 7 25

14 HOT ISSUE ㅣ중국시장 동향ㅣ [fn스트리트] 윤윤수 회장에게 보내는 갈채 파이낸셜뉴스 중국시장 동향 Section1 삼수 끝에 시작한 대학생활은 신통찮았다. 학문적 성취 도, 기억에 남을만한 추억도 별로 없었다. 군에 입대해 카투 사로 근무하며 영어실력을 쌓은 게 사회생활의 밑거름이 됐 다. 미국계 회사 JC페니와 신발업체 화승 등에서 무역 관련 업무를 주로 했다. 윤윤수 회장이 휠라코리아를 인수해 성 공신화를 써내려가기 전의 이력이다. 윤 회장를 말할때 붙는 대표적 수식어는 샐러리맨의 우 상 이다. 평범한 월급쟁이로 출발해 세계적 스포츠패션업 체를 인수하게 된 과정이 그야말로 드라마틱하다. 이와함께 따라붙는 게 국내 최고 연봉 이다. 1991년 휠라의 한국 지사장을 맡았을 당시 그의 연봉은 5억원이었다. 1996년 그의 연봉은 보너스를 빼고도 17억원으로 뛰었다. 당시로 선 삼성전자 어느 사장보다 많은, 월급쟁이들은 상상조차 힘든 금액이었다. 감하게 승부수를 던진다. 전형적인 외유내강( 外 柔 內 剛 )형이다. 그의 승부수가 돋보이는 대목이 2007년 경영난을 겪던 95년 역사의 이탈리아 휠라 본사 인수 때다. 4500억원에 이르는 인수자금은 대부분 은행에서 조달하고, 각국 판매 법인으로부터 브랜드 사용 로열티를 받아 은행빚을 갚아 나가는 방식으로 계약을 성사시켰다. CEO 윤윤수에 대한 신뢰가 뒷받침됐기에 가능한 거래였다. 윤 회장이 이번에 또다시 빅히트를 쳤다. 이번엔 세계1 위 골프공 브랜드 타이틀리스트와 골프화 브랜드 풋조 이 등을 보유한 골프용품업체 아쿠쉬네트 인수다. 인수자 금 1조3000억원 규모의 M&A로, 미래에셋 박현주 회장 과 합동작전을 펼쳐 아디다스 등 세계적 업체들을 제쳤다. 타이틀리스트는 60여년째 세계 1위를 차지하며, 전세계 골퍼들이 가장 애용하는 브랜드다. 성장하는 중국소매시장, 경쟁 심화된다 Section1 윤 회장은 1997년 출간한 에세이집 <내가 연봉 17억원 을 받는 이유>에서 자신의 성공비결은 정직, 성실, 공정 이 라고 표현했다. 너무나 평범한 덕목이다. 성격도 조용한 편 이다. 하지만 비즈니스에서는 철두철미하다. 필요할 땐 과 윤 회장은 타이틀리스트는 최고급 브랜드 이미지를 계 속 키우고 아쿠쉐네트는 2 3년내 매출을 2배로 키우겠 다 며 의욕을 보이고 있다. 윤 회장의 도전에 샐러리맨들 의 박수갈채가 이어진다 범한국 신발인대회 명사 초청특강 특별초빙연사 : 휠라코리아(주) 윤윤수 회장 KMK Group 송창근 회장 주제 : Global 브랜드 성공전략 및 신발산업 VISION 일시 : (목) 15:00 ~ 17:00 장소 : 부산 벡스코 컨벤션홀 2층 205호(APEC홀) 윤윤수 휠라코리아 회장 송창근 KMK 그룹 회장 1부 : 개회 및 VIP초청 연사 특강 15:00~15:15 : 개회사/축사 15:15~15:45 : FILA KOREA 윤윤수 회장 특강 - 이태리 FILA 및 미국 ACUSHNET M&A 및 Global 브랜드 성공전략 15:45~17:00 : KMK Group 송창근 회장 특강 - 인도네시아 신발인 성공신화 및 신발산업 VISION 전략 2부 : 신발인 Home Coming Day 17:00~18:00 : 한국신발산업협회 활동보고 및 해외신발조직 구성 중국 소비자들의 구매력이 계속해서 성장함에 따라, 신 발 브랜드 간의 경쟁 또한 격화되고 있다. 오늘날 중국은 10년 전과는 비교할 수 없을 만큼 복잡한 시장을 형성하고 있으며, 국내외 브랜드들이 인지도를 높이기 위해 분투하 고 있다는 것이 컨설팅 회사 China Strategies의 회장 Merrill Weingrod 씨의 설명이다. 시장 점유율을 높이고 자 하는 해외 브랜드들 중, 단독으로 진출하는 경우는 하나 도 없습니다. 또 국내(중국) 브랜드들은 스스로 진화하고 발전하기 위해 꾸준히 노력하고 있습니다. 26 _ Vol. 7 27

15 HOT ISSUE ㅣ중국시장 동향ㅣ Section1 애슬래틱 카테고리의 경우, 리닝(Li Ning)이나 안타 (Anta Sports Products Limited)와 같은 중국기업들은 매출을 놓고 봤을 때 나이키나 아디다스와 같은 미국기업 들을 뛰어넘지 못한다. 하지만 중견기업 시장에서는, 매 출에 있어서 중국의 주요 패션 브랜드와 견줄만한 해외 브 랜드는 없다 고 한다. 실제로 해외 브랜드들의 주요 걱정 거리는 어떻게 하면 가장 효과적으로 인지도를 높일 수 있 는가 하는 것이다. 인구 13억을 보유한 중국이 지상 최대의 단일 시장이라 는 사실은 자명하다. 이는 곧 소매 전략을 짤 때나 프로그 램을 홍보할 때, 마케터들이 소비자들의 관심을 끌고자 한 다면 사이즈, 즉 규모가 중요한 사안이 된다는 것을 의미한 다. 소규모 예산으로는 사업이 진행되기 어렵습니다. 중 국은 광고비용이 많이 들며, 베이징이나 상하이에 매장 하 나를 오픈하는 것으로 행인들의 시선을 끌 수 있다고 기대 한다면 큰 오산입니다. 그렇다고 하루에 매장 50개를 개설 할 수는 없으므로, 지리학적으로 전략을 잘 짜야 합니다. 즉 매장의 위치가 정말로 중요합니다. Weingrod 씨의 지 적이다. 2003년에 뉴밸런스 차이나(New Balance China)를 설 립한 뉴밸런스는, 그 해 상하이의 Raffles City 몰에 자사 매장을 최초 개설한 것을 시작으로, 2010년 말까지 중국 전역에 500여개의 매장을 개설했다. 해외부서 전무이사 Alan Hed 씨에 의하면, 2012년까지 1,000여개 매장을 보 유함으로써 중국을 세계 2번째 규모의 시장으로 키울 방침 이다. 중국 진출에 적극적인 브랜드는 뉴밸런스 뿐만이 아니 다. 나이키의 미국 미디어 관련 담당 Derek Kent 씨는 이 렇게 이야기한다. 중국 어느 도시에서건 소매 사업이 성 장할 가능성이 있으며, 2015년도까지 자사 사업 규모를 두 배로 증식시킬 계획입니다. 실제로 나이키는 중국으로부 터의 2분기 수주량이 18% 늘었다. 크록스 역시 2006년에 중국으로 진출한 신발기업이다. 회사 측 대변인 Shelley Weibel 씨의 표현에 따르면, 현 재 중국 소비량이 전체 매출의 일정 이상의 비중을 차지 한 다고 한다. 중국 중산층의 성장에 따라, 해외 브랜드들은 자신들을 더 부각시키기 위한 개발이 필요한 시점이다. 중국 중산층 은 종종 선호도가 높은 해외 브랜드를 구입함으로써 사회 경제적으로 높은 신분 대열에 올라섰음을 표현하고자 하는 욕망을 가지고 있다. 따라서 기업들은 이와 같은 경쟁 우위 를 최대한 살려, 이들 소비자 그룹의 요구(needs)를 충족 시킬 수 있는 재품 개발의 다양화에 역점을 두어야 한다는 것이 Weibel 씨의 지적이다. 프라다와 미우미우 같은 럭셔리 브랜드가 이미 도입된 것도 그러한 전략의 일환이라고 할 수 있다. 프라다 그룹 (Prada Group)의 최고운영책임자(COO)인 Sebastian Suhl 씨는, 프라다와 미우미우가 중국 매장 개설과 함께 한정판(limited-edition) 상품을 생산하기 위해 노력하고 있다고 전했다. 프라다의 중국 소매 매출은 2010년에 73%의 신장률을 기록하는 등, 이미 전 세계적으로 가장 높은 수준이며, 미 우미우 역시 약 6배 가량 매출이 치솟았다. 덧붙여 중국인 들은 전 세계적으로 프라다의 최대 단일 고객이며, 이것이 바로 상하이와 베이징을 비롯한 중국 각지에 프라다가 플 래그십 매장을 보유하고 있는 이유이기도 하다. 중국 소비자들을 사로잡고자 해외 럭셔리 브랜드들은 상하이나 베이징 같은 도시에서 성대하고 비용이 많이 드 는 이벤트를 개최하기도 한다. 일례로 지난 10월 럭셔리 피 혁용품 메이커 Tod's는 밀라노의 La Scala 극장에 관한 다 큐멘터리 이탈리안 드림 (An Italian Dream) 의 시사회 를 베이징에서 가졌다. Tod's의 총괄관리자(GM)인 Claudio Castiglioni 씨는, 많은 메이저 브랜드들이 중국에서 의 마케팅 전략에 주력하고 있다 고 말하면서, 이처럼 중 국의 럭셔리 브랜드에 대한 수요가 늘고 있다는 것은, 중국 경제가 성장하고 있다는 지표이기도 하다. 아직 신생 시장 이지만, 어마어마한 성장 잠재력을 가지고 있다 고 덧붙였다. 2010년 중국에서 총수입(revenues)이 가장 컸던 애슬래틱 브랜드 5 1. Nike 2. Adidas 3. Li Ning Co. 4. Anta Sports Products 5. Peak Sports Products Co. 리테일 컨설팅 회사 Pao Principle의 CEO인 Patricia Pao 씨는 다음과 같이 분석하고 있다. 모든 것은 익숙함(education)의 문제입니다. 중국 시장은 1978년 덩샤오핑이 정권을 잡기 전까지는 폐쇄되어 있었기 때문에, 중국인들이 해외 브 랜드들에 익숙해질 수 있는 시간이 겨우 30년 밖에 주어지지 않았습니다. 그러나 지금의 중국 소비자들은 정보에 매우 목 말라 있는 상태입니다. 뉴밸런스 역시 일련의 고급 마케팅 선제전략을 통해 중국 에서의 브랜드 인지도와 매출을 높이는 데 적극적이다. 상하 이의 젊은이들에게 인기를 얻고 있는 진차오(Jinqiao) 8K 레이스 후원, 2년 전의 상하이와 베이징에 New Balance- Experience Stores를 개설한 것 등을, 그러한 노력의 일환으 로 들 수 있을 것이다. 본 보고서는 2010년도 중국신발산업의 성과, 중국신발 5개년 계획의 주안점, 이상의 2개 부분으로 구성되어 있다. 2010년도 중국신발산업의 성과 중국은 세계경제위기로부터 빠르게 회복하여, 2010년에 는 10.3%라고 하는 높은 GDP 성장률을 달성했다. 중국신 발산업 역시 순조로운 발전 끝에 괄목할만한 성과를 거두 었다. 신발산업의 규모는 계속해서 커지고 있다. 중국에는 현재 5백만 위안이 넘는 1,644개의 제조업체 들이 있으며, 이는 전년대비 2.1% 혹은 75개 업체가 증가 한 것으로 가죽신발, 스포츠신발, 합성소재신발 등을 포함 한다. 총 생산가(the gross industrial output value)는 전 년대비 24.8% 증가한 3,580억 위안으로, 성장률은 15% 올 랐다. 업체 평균가(the average value for company)는 21% 성장한 98.24백만 위안을 기록했다. 매출 수익(the sales revenue)은 18.6% 증가한 3,129억 위안을 기록했으 결국, 이들 기업은 중국이 현존하는 국가들 중 가장 큰 성 장 가능성을 제공한다는 데 동의한다. 그러나 시장의 규모 (size)와 범위(scope)는 여전히 풀어야 할 과제이며, 이 때문 에 해외기업들은 종종 다중(multiple) 리테일 파트너쉽을 통 해 적절한 위치 접근성을 획득하고 현지의 요구사항들을 파 악한다. 따라서 해외기업들에게 브랜드 인지도 향상을 위한 노력 은 무엇보다 중요하다. 브랜드 구축에 있어서 리테일이 가지 는 중요성을 고려해볼 때, 다른 브랜드와의 차별화 전략이 필 요하다는 것이 뉴밸런스의 글로벌 비즈니스 담당 Alan Hed 씨의 충고이다. 소비자들에게 즉각적으로 와 닿는 커뮤니케 이션 플랜을 통해 감성적이고 문화적으로 연관성이 있는 방 식으로 브랜드 스토리를 풀어나가야 합니다 IFC 국가별 보고서 (중국 북경편) 며, 전년대비 8.9% 성장했다. 수입과 수출 수출입 총가치(total value)는 26.8% 성장한 345억 달 러를 기록했다. 이 중 수출이 26.6% 상승한 336.6억 달러, 수입이 33.6% 상승한 850백만 달러를 각각 차지했다. 물량 기준으로 봤을 때 수출은 21.5% 증가한 99.3억 족, 수입은 13.9% 증가한 32.86백만 족이었다. 수출국가 수는 전년보다 20개 줄어든 213 개국이었으며, 수입국가 수는 14개국이 늘어난 106개국을 기록했다. 무역수지 흑자는 328억 달러였다. 2010년 초부터 발효된 중국-ASEAN FTA로 인해 신발 수출입은 무관세가 되었고, 양자 간 무역은 급속히 증진했다. 신발 무역 마찰의 빈번한 발생 지난 5년간 지속되어 온 중국 가죽신발에 대한 EU의 반 덤핑 관세가 올해 3월 31일을 기해 만료된다. 그러나 정황 상 EU 위원회 및 CEC (European Footwear Federation) 가 새로운 무역 구제책을 대비 중인 것으로 보인다. 만약 이들이 검열하고 있는 5가지 사항 중 1가지라도 중국이 해 당되면, 새로운 국면에 접어들게 된다. 5가지 사항은 다음 Section1 28 _ Vol. 7 29

16 HOT ISSUE ㅣ중국시장 동향ㅣ Section1 과 같다. 즉, 중국 및 베트남 산( 産 ) 가죽신발 수입량의 검 열, 출처를 표기했는지의 여부, 지적재산권의 위반 여부, 중국 고급신발 소매시장의 개방 촉진, 수출기업들을 위한 중국의 신용정책이 WTO의 규정을 위반했는지의 여부 등 이다. CEC에 따르면, 이들은 덤핑 및 기타 불공정 무역행 위 등을 비롯한 문제들을 한꺼번에 해결할 수 있는 방안을 모색 중이라고 한다. 중국에 대한 새로운 무역보호수단을 지키기 위해, CLIA 는 회원들에게 반덤핑 체제가 만기된 후 EU로의 수출에 대 한 경계를 게을리 하지 말 것을 당부했다. 제조업체들은 중 국신발산업의 발전을 위해 무역관행을 통제함으로써 손실 가능성을 줄일 수 있게 된다. 이와 더불어 CLIA는 중남미 국가들이 개시한 무역 구제 책에 많은 관심을 보였는데, 특히 브라질 신발의 반덤핑 건 은 2014년 FIFA 월드컵과 2016년 여름 올림픽 게임이 브 라질에서 개최된다는 이유로 주목받았다. 활발한 국내 소비가 신발 매출을 촉진 중국은 정부의 경제성장 및 국내소비 장려책으로 국내소 비시장이 현저히 성장하였으며 신발 매출 역시 늘었다. 중 국의 소비재 매출은 전년대비 18.4% 상승한 15.5조로서, 1 인당 평균 소비는 10,000 위안을 기록했다. 도시 소비는 19.5%, 교외 소비는 18% 증가했다. 중국 내륙 소비량은 27억 족으로, 이는 1인당 2족씩 소 비했음을 의미한다. 향후 신발 소비는 다음 3가지 요인에 의해 더욱 활성화 될 것이다. 첫째, 도시화 비율의 증가이다. 2020년까지 도 시인구는 전체의 56%인 720백만 명에 이를 것으로 예상된 다. 이 비율은 해마다 22백만 명에 해당하는 1%씩 상승하 고 있다. 이는 곧 1인당 신발에 150 위안을 더 소비하면, 해 마다 33억 위안씩 증가함을 의미한다. 둘째, 소비 상향화이 다. 예를 들어, 수입관세가 줄어들고 국내신발의 수준이 높 아지면 더 많은 신발이 수입될 수 있다. 130~150억 위안이 더 늘어날 것으로 추정된다. 셋째, 온라인 소비의 성장이다. 중국신발 5개년 계획의 주안점 개발 모델의 변형 개발 모델은 대량, 저가, 분산적이고 통제하기 힘든 전 통 산업에서, 질서정연하고 고품질, 중앙집중적이며 통제 하기 쉬운 현대 산업으로 바뀌어야 한다. 신발 개발은 정부의 미시경제 정책과 산업구조 조정 하 에 물량 중심에서 품질 중심으로 전환될 것이다. 신규 기술 과 소재의 연구를 심화하기 위해, 현대산업 공정설계를 도 입하고 생산 효율성과 운송 시스템, 유통 시스템, 시장 피 드백 시스템을 개선하며, 유통비용을 절감하고 신뢰할 수 있는 시스템의 개발을 앞당길 뿐만 아니라, 중소기업의 위 기 대처능력을 높인다. 산업 분배의 최적화 저장성( 浙 江 省 ) 원저우( 溫 州 ), 푸젠성( 福 建 省 ) 취안저우 ( 泉 州 ), 광둥성( 廣 東 省 ) 후이둥( 會 東 ), 쓰촨성( 四 川 省 ) 청두 ( 成 都 ), 충칭시( 重 慶 市 ) 비산( 壁 山 ) 등과 같은 신발 클러스 터들을 상향화 및 최적화한다. 이 클러스터들은 1차적인 개 발을 거쳐 더 나은 서비스 제공자로 거듭나고 있으며, R&D, 제조, 유통, 물류 등의 제조망은 물론, 디자인, 테스 트, 트레이닝, 브랜드 개발 및 재정 지원 등의 서비스 제공 시스템도 포함한다. 신발 제조업체들은 지난 5년간 생산 설비를 중국 내륙 및 서부 지역으로 이전해왔다. 이와 같은 중앙부로의 이전 은 2007년에 시작되어 현재 상당한 규모를 형성하기에 이 르렀다. 2010년도 신발 생산의 가장 빠른 성장은 중국 중 앙부에서 이루어졌다. 즉, 허난성( 河 南 省 ) 90%, 안후이성 ( 安 徽 省 ) 85%, 후베이성( 湖 北 省 ) 78%, 후난성( 湖 南 省 ) 42%, 장시성( 江 西 省 ) 39%, 산둥성( 山 東 省 ) 37%의 성장률 을 각각 기록했다. 산업 전반이 성장함에 따라, 이와 같은 산업 이전 트렌드는 향후 5년간에도 계속될 것으로 보인다. 기업 성장 매출 수익 5백만을 넘는 기업 수는 전년대비 2.1% 증가 한 3,644개 업체에 달하는 것으로 밝혀졌다. 5년 후에는 4,500개로 늘어날 것이며, 그 중 40개는 연간 10백만 족 이 상을 생산하게 될 것으로 추정된다. CLIA의 검열 하에 10백만 족 이상을 생산하는 제조업체 수는 20개에 이르며, 9백만 족 이상 10백만 족 미만을 생산 하는 제조업체 수는 9개로 집계되었다. 이들 중 10개 제조 업체가 50%의 생산 증가와 92%의 매출 수익 향상을 경험 했다. 시장 구조의 조정 수출 시장 : 미국, 유럽, 일본, 호주 등과 같은 전통적인 주요국으로의 수출은 세련된 기술, 브랜드 사업, 기능적 특 성을 향상시킨다. 이로 인해 러시아, 중남미로의 수출이 촉 진되며 아프리카와 동남아 역시 대량 소비의 주된 대상국 이 된다. 홍콩을 경유한 수송이 줄어들고 직수출이 늘어난 다. 더 많은 FTA가 무관세 무역을 주도하게 될 것이다. 국내 시장 : 도시의 소비자들은 부가가치가 높은 상품을 더욱 선호하게 된다. 교외 소비의 경우, 물리적 노동의 필 요성을 충족하는 잠재 시장 수용력과 제품이 연구 및 제공 되어야 할 것이다. 제품 구성의 조정 주요 제품들은 현재 저가형(low-end)이 60%를 차지하 고 있으나, 곧 중간 레벨이 50%를 차지하게 될 것이다. 브 랜드 사업은 고급형(high-end) 소비를 지향하게 됨으로 써, 고급형 신발의 시장 점유율이 현재의 5%에서 향후 10% 로 늘어날 것이다. 중국 광동의 신발산업은 2010년 괄목할 만한 성장을 거 두었지만, 국제적인 재정난이 세계 경제에 미친 영향은 여 전히 지속되고 있다. 유럽이나 미국과 같은 소비자 시장의 수요는 아직 뚜렷한 변화를 보이지 않고 있지만, 중국신발 산업은 인건비와 생산재비의 급상승이라고 하는 미증유의 사업 위기를 겪고 있다. 중국 광동의 신발산업 발전은 다시 한번 새로운 국면에 접어들었다. 2010년의 중국은 전년대비 21.5% 증가한 99.3억 족의 신발을 수출했으며, 이는 금액 기준으로 27.1% 상승한 356.3억 달러 규모에 이른다. 광둥성( 廣 東 省 ), 푸젠성( 福 建 省 ), 저장성( 浙 江 省 )의 최대 수출치는 각각 129억 달러, 71억 달러, 70억 달러에 이르며, 이는 중국신발 총수출의 75%에 해당한다. 한해동안 월별 수출이 급격한 변동을 보였다. 2010년 3월의 수출량이 5.1억 족으로 감소한 후 점차로 증가, 7월에는 9.9억 족에 달했고, 그 후다시 감소 추세를 보이다가 11월에는 7.4 억 족을 기록했다. 12월에는 9억 족으로 급증하여 전년대비 12.4%, 전월대비 21.1%의 증가율을 보였다. 미국과 ASEAN으로의 수출이 미세한 성장을 보인 반면, EU로 의 수출은 급감했다. 2010년도 EU로의 수출량은 55.1% 감소 결론 제조와 무역, 소비의 대국( 大 國 )인 중국은, 세계 신발산 업의 중요한 일익을 담당하고 있다. 따라서 중국신발산업 의 흥망성쇠는 전 세계에 영향을 미친다. 우리는 매년 개최 되는 IFC를 통해 서로 간의 의견을 교환할 수 있음을 소중 히 생각한다. 중국신발과 관련된 정보가 다른 국가들에게 도움이 되기를 바라는 바이다. Source : China Leather Industry Association, Country Report of Chinese Footwear Industry IFC 국가별 보고서 (중국 광동편) 한 6억 족, 미국으로의 수출량은 15.6% 증가한 20억 족, ASEAN으로의 수출량은 11.8% 증가한 8.5억 족을 각각 기록 했다. 이상 3개 지역으로의 수출량은 중국 전체 신발 수출의 34.8%를 차지한다. 광둥성( 廣 東 省 ), 푸젠성( 福 建 省 ), 저장성( 浙 江 省 )은 중 국신발수출의 상위 3위를 차지했다. 2010년 광둥성은 25.5% 증가한 40.4억 족, 푸젠성은 13.7% 증가한 20.5억 족, 저장성은 25.8% 증가한 21.9억 족을 수출했다. 이상의 3개 지역은 중국 전체 신발 수출의 83.5%를 담당하고 있다. 무역 장벽, 인민폐(RMB)의 급격한 절상, 계속되는 비용 상승 및 기타 요인들은 모두 신발 수출의 불안정을 초래한 다. EU는 중국신발에 대한 장벽을 지속적으로 구축하고 있으며 그들 자신에게만 유리한 기준을 설정하고 중국신발 의 수출에는 더 많은 장애를 만들고 있다. 이를테면 환경 기준, 생태 안전 인증, 기업의 사회적 책임 감사 등과 같은 기술적 무역 장벽이 동원된다. 2010년 6월 중국이 제2차 환율 개혁을 실시한 이래로, 인민폐 절상은 더욱 가속화되 고 있다. 신발의 주된 결제통화(settlement currency)는 미국달러이고 신발은 부가가치가 낮은 산업에 속하기 때문 에, 미국달러에 대한 인민폐 절상 범위의 확대는 수출기업 들의 수익을 직접적으로 감소시키며, 이는 신발 수출 전반 Section1 30 _ Vol. 7 31

17 HOT ISSUE ㅣ주요 해외시장 전망ㅣ Section1 에 거대한 영향을 미칠 수 있다. 원자재 및 부속품 등의 생 산재 비용 인상과 더불어 2010년 중국 내륙 인건비 역시 20~40% 상승했는데, 이러한 지출 비용은 노동집약적인 신발산업의 발전을 저해한다. 대조적으로 인도, 베트남 등 의 국가들은 더 저렴한 인건비로 착실히 입지를 굳혀나가 고 있는 실정이다. 이와 같은 수출의 어려움 때문에 많은 신발업체들이 국내시장으로 눈을 돌리고 있다. 2010년 광둥성은 전년대비 25.5% 증가한 40.4억 족을 수출했으며, 금액기준으로는 24.8% 상승한 129억 달러를 벌어들였다. 미국으로는 19% 증가한 56억 달러, EU로는 23.1% 증가한 18.5억 달러씩 수출했으며, 광둥성 신발 총 수출의 57.7%를 차지한다. (전년대비 2.1% 감소) 기존 시 장과 ASEAN, 중남미, 아프리카 시장과의 수출 사이에는 큰 간극이 존재한다. 상기의 3개 신생 시장들은 각각 1억 달러, 1억 달러, 5억 달러의 규모를 형성하고 있으며, 56.2%, 78.6%, 38.3%씩의 비중을 차지하고 있다. 광둥성의 신발산업을 살펴보면, 해당지역의 산업망이 지속적으로 개선됨에 따라 후이저우( 惠 州 ), 포산( 佛 山 ), 차 오저우( 潮 州 ), 지에양( 揭 阳 ), 둥관( 东 莞 ) 등의 생산지들이 클러스터 효과의 이점을 점차로 누리고 있음을 알 수 있다. 그러나 국제 무역 환경의 변화, 국내 경제 정책, 연안 지역 의 인건비 급증 등으로 말미암아 산업비용이 점차로 증가 했으며, 주강 삼각주(Pearl River Delta)의 신발산업은 내 륙으로 옮겨가게 되었다. 현재 신발제조업의 점진적 이전 은 이미 경향성을 띠고 있으며, 그 주요 이전 지역은 중국 중서부이다. 신발제조업은 새로운 기회와 혹독한 도전을 동시에 맞이하고 있다. 새로운 경제 여건 아래 수많은 신발 기업들은 산업구조를 재편하고 개발 방식에 변화를 시도함 으로써, 신발산업의 지속적인 발전을 기약하고 있다. Source : The Association of Guangdong Shoes Manufacturers, 2010 Guangdong Footwear Industry Development Overview 2 SECTION 해외 시장 동향 해외 시장 소식 해외 브랜드 소식 Section1 32 _ Vol. 7 33

18 해외 시장 동향 l 해외 시장 소식 l 해외 시장 소식 주식시장을 통한 전문가들의 2011년 신발시장 전망 신발업계의 주식이 2010년 시장을 주도했으며, 그 속도 가 다소 떨어지긴 하겠지만 2011년에도 그러한 흐름이 이 어진다는 것이 전문가들의 분석이다. BB&T Capital Markets의 분석가 Scott Krasik 씨는 이렇게 설명한다. 신발 카테고리는 작년 한해동안 염가 ( 廉 價 ) 지향과 고가( 高 價 ) 지향, 양쪽의 리테일러들에게 모 두 중요한 작용을 했습니다. 2011년에도 이러한 트렌드는 이어질 것으로 생각됩니다. Yahoo Finance와 Footwear News가 취합한 자료에 따르면, 39개 회사 중 33개사가 2010년 말에 주가 상승을 경험했으며, 이들 주식은 2010년 한해동안의 시장 지수 가 35.2% 상승하는 데 크게 기여했다. 다우 존스 공업평균 지수(Dow Jones Industrial Average) 6) 가 작년 한해11% 상승하여 7.8 포인트에 마감되는가 하면, S&P 500 7) 은 12.8% 성장했다. 업계 상위 5개사를 나열해보면, 크록스(Crocs Inc.), 데 커스 아웃도어(Deckers Outdoor Corp.) 8), 언더 아머 (Under Armour Inc.), 풋락커(Foot Locker Inc.), 히벳 스포츠(Hibbett Sports Inc.) 순이다. 연초에 6.35 달러였던 크록스의 주가는, 회사 측이 연간 매출 10억 달러를 노리겠다는 성장 전략을 발표하면서 연 말에 달러로 2배 이상 뛰어올랐으며, 데커스 역시 122.6% 상승한 달러로 마감되었다. 데커스 사( 社 )는 전체 라인을 니트로 제작하여 클래식 함에 포인트를 준 Ugg 카테고리를 확장함으로써 좋은 성 적을 거두었습니다. 또 다른 성공 요인은 해외 시장에서의 브랜드 인지도를 높였다는 점입니다. Krasik 씨의 분석이다. 2010년 한 해 동안 언더 아머는 89.6%, 풋락커는 71.1%, 히벳 스포츠는 63.4%씩 성장했다. 그런 반면, 스케쳐스(Skechers USA Inc.), 존스 그룹 (The Jones Group Inc.), 콜렉티브 브랜즈(Collective Brands Inc.) 등을 포함한 6개 신발기업 주가는 연초보다 더 낮은 지수에 마감되었다. 이들 주가 지수는 최소 5%에 서 최대 32%까지 하락한 것으로 드러났다. 전반적으로는, 고급제품의 성장과 재고 정리 등, 신발기 업들의 작년 한해동안의 노력들은 긍정적이었다고 평가 된다. Susquehanna Financial의 분석가 Christopher Svezia 씨는 다음과 같이 언급한다. 토닝이 주요 성장 요 인으로 작용하는 등, 고가의 고급제품들이 더욱 잘 팔리게 되었으며, 기업들은 더 낮은 임대료로 재계약함에 따라 공 장부지 비용을 삭감하고 재고를 정리했습니다. 이 모든 요 인들이 합해져 긍정적인 영향을 끼친 것으로 해석됩니다. 한편 B. Riley & Co.의 분석가 Jeff Van Sinderen 씨 의 관점에 따르면, 강력한 제품 생산 역시 성공의 주요 요 인이다. 제품 없이는 아무 것도 성립될 수 없습니다. 하지 만 이러한 제품이 고객들의 요구와 맞아떨어졌기 때문에 상황이 호전되었다고 봅니다. 더불어 2011년에는 주가 성장에 압박이 있을 것이라고 분석가들은 입을 모은다. 많은 기업들이 수익 성장에 어려 움을 느끼고 있고, 미래에 대한 관측이 불투명하기 때문이 다. 또한 기업들은 공급망 비용 상승의 영향을 받게 될 것 이며, 수입 확대에 힘쓸 필요가 있다고 충고한다. 2010년에 상황이 호전된 기업들은 할인을 더 많이 한 업체들로서, 이는 거의 12월에 확정됩니다. 소비자들은 여전히 가격을 가장 중시합니다. Van Sinderen 씨의 지적 이다. 하지만 Svezia 씨는 올해 가격 인상 여지가 충분하다고 전망한다. 이제 디플레이션 상황을 벗어났습니다. 적절하 다고 판단되는 제품들은 가격이 인상되고 있으며, 소매점에 서도 새로운 제품들이 더 높은 가격에 판매되고 있습니다. 분석가들은 또한 패션(특히 부츠)과 애슬래틱 등을 주목 할 만한 카테고리로 꼽았다. Krasik 씨의 설명에 의하면, 패션 지향적인 많은 신발기업들이 새로운 어패럴 스타일에 어울리는 콜렉션을 만들어내고 있다. 예를 들어, Steven Madden 사( 社 )는 봄 시즌용으로 펌프스와 웨지를 주목하고 있지만, 실제로 그러한 신발이 유행하려면 밑단 통이 넓은 와이드레그(wide-leg) 데님을 입어야 합니다. 그는 또 이렇게 덧붙인다. 농구 등과 같은 주요 카테고 리들은 계속해서 새로운 브랜드들이 등장할 것이며, 아디 다스와 리복은 앞으로도 승승장구할 것입니다. 러닝 역시 패션성과 경량성을 갖추고 입지를 넓혀가고 있습니다. Morningstar Inc.의 분석가 R.J. Hottovy 씨의 예측 에 따르면, 궁극적으로 2011년에 기업들은 계속적인 매출 성장과 운영 수익 개선이 있을 것이며, 리테일러들은 연간 수입이 약 4% 증대될 것이라고 한다. 그러나 그는 동시에 너무 높은 기대치 때문에 2011년의 주가가 다소 실망을 초 래할 가능성도 있음을 유념해야 한다고 충고했다. 더불어 전문가들은 최근 실업률이 조금씩 개선되고 있 지만, 소비 의욕이 회복되기까지는 시간이 좀 더 걸릴 것이 라고 지적했다. ( ) 6) 다우 존스 공업평균지수 (Dow Jones Industrial Aver age) : 미국의 다우 존스(Dow Jones) 사( 社 )가 뉴욕 증권시장에 상장된 우량 기업 주식 30개 종목을 표본으로 하여 시장가격을 평균하여 산출하는 세계적인 주가지수. 7) S&P 500은 500개 대형기업의 주식을 포함한 지수이다. 500개의 기업 중 대부분이 미국 기업이다. 맥그로-힐 계열사인 스탠다드 앤 푸어스가 소 유 및 관리를 맡고 있다. S&P 500은 지수 자체를 일컬을 뿐 아니라 지수에 포함된 해당 500개 기업 자체를 지칭하기도 한다. 8) 미국 캘리포니아에 본사를 두고 있으며 1975년 창립되었다. 매출규모는 813백만 달러에 이르며 Ugg Australia, Teva, Simple, Tsubo, Ahnu 등 의 브랜드를 보유하고 있다. 퍼포먼스 러닝 시장 확대된다 달리기를 할 때, 미니멀한 것이 과연 최선일까? 아니라 고 대답하는 새로운 그룹의 러닝 제조업자들이 있다. 그들 은 크고 대담한 아웃솔을 만드는 것이 더 나은 안정성과 쿠 셔닝을 제공할 수 있다고 주장한다. 이러한 생각은 미니멀 리즘에 사로잡힌 세상과 어긋나는 것이지만, 벤더들과 리 테일러들은 이 컨셉이 지니는 잠재력을 확신한다. 프랑스 34 _ Vol. 7 35

19 해외 시장 동향 l 해외 시장 소식 l Hoka Trail Shoes Mafate Unisex Hoka Running Shoes Bondi B Unisex 회사 Hoka One One은 2010년 3월 이래로 큰 것이 더 좋 은 것 (the bigger-is-better) 이라는 사업을 진행해왔다. 올봄에는 오버사이즈(oversize; 대형)가 특징인 두 브랜드 들이 독립적인 러닝 유통망을 통해 출시된다. 이 회사 신발이 작년 봄에 최초로 시장에 진출했을 때, 약간의 논란을 빚었다. 오버사이즈에, 극도로 부드러우며 달콤한 색감의 EVA로 제작된 아웃솔, 전후방의 가벼운 경 사 등으로 인해, 라커바탐(rocker-bottom; 둥근 밑창) 카 테고리의 신제품으로 오해받을 뻔했기 때문이다. 그러나 브랜드 창안자 Nicolas Mermoud 씨는, 이 136달러 신발 은 고르지 못한 지면 위에서도 효과적인 쿠셔닝과 안정성 을 제공하기 위해 만들어진 것임을 밝혔다. 둥글어 보이는 외관은 재빠른 발돋움(push-off)을 위해 발꿈치에서 중족 부(midfoot)까지의 전환을 돕는다. Hokas는 기술적이고 긴 레이스에서 이기기 위해 고안되었습니다. 다운힐 스키 와 트레일 러닝 분야의 베테랑이자 전( 前 ) Salomon 간부 인 Mermoud 씨의 설명이다. 한편, 신규 브랜드 On Running은 작년 유럽에서 최초 로 출시된 러닝 슈즈로써, 2010 ISPO 아웃도어 무역박람 회에서 BrandNew 상을 수상했다. 미국에서의 테스트를 거쳐, 이 스위스 회사는 올봄에 본격적으로 진출한다는 계 획이다. On Running의 공동창립자이자 CEO인 David Alle mann 씨의 설명에 따르면, 아웃솔에 속이 빈 포드(pods) 가 달린 이 신발은, 러너들에게 액티브한 쿠셔닝을 제공하 기 위해 고안되었다. 발밑 쿠션이 충격을 받으면 포드가 접 히게 되는데, 이로 인해 발이 앞으로 나아가는 동시에 확실 히 지면을 찰 수 있도록 해준다. 자연스러운 발착지(foot strike)를 돕습니다. 이제껏 쿠셔닝이 탑재된 러닝 슈즈는 느리다는 인식이 있었지만, 쿠셔닝이 탑재된 러닝 슈즈도 빠를 수 있습니다. 트레일 러닝 브랜드 Tecnica 역시 3월 1일 시장 진출할 예정이다. Hoka의 기술개발팀과도 친분이 있는 이 브랜드 는 Hoka 기술을 보완하여 Hoka 신발보다 더 얇은 미드솔 과 아웃솔을 가진 두 가지 스타일을 제작했다. 기존 신발보 다 30% 더 큰 접지면(footprint)도 특징이다. Tecnica의 아웃도어 영업 마케팅 부서 부대표 Tom Berry 씨는 이렇 게 설명한다. 포장도로에서 달리기에 가장 적합한 트레일 슈즈이지만, 폭넓은 러너들에게 대응할 수 있는 다용도성 을 지니고 있습니다. 큰 것이 더 좋은 것 (the bigger-is-better) 이라는 개 념은 이중성(duality)에 역점을 두고 있다. 즉, 모든 러너 들을 위한 쿠셔닝과 일류 선수들을 위한 최고의 기능을 동 시에 제공한다는 것이다. 뿐만 아니라 이러한 아이디어는 다른 스포츠 업계에서 이미 통용되고 있는 것이기도 하다. 프로 골퍼들은 더 쉽게 경기하기 위해 대형 골프채(over sized drivers)를 사용합니다. 스키 선수들은 플레이트가 넓은 팻 스키(fat ski)로 더 나은 수행력을 실현하죠. 이러한 예들은 전문 유통망에게 더욱 설득력을 지닌다. Boulder Running 소매회사의 공동창립자인 Johnny Tecnica TRS Tecnica TRS Max Tecnica TRS Sprint Halberstadt 씨는, 작년 Hoka를 주문한 첫 고객으로, 다 음 달에는 Tecnica의 TRS Max를 입점할 계획이다. 효율 적인 러닝을 실현하며, 동시에 탁월한 보호기능을 제공합 니다. 또 더 많은 사람들이 신체를 덜 혹사시키면서 달릴 수 있게 해주죠. 인구가 고령화될수록 부상을 예방하는 보 호기능이 더 주요해집니다. Playmakers 소매회사의 오너인 Curt Munson 씨 역 시, Hoka를 첫주문한 고객들 중 한 명이다. 그는 베어풋 러닝의 열렬한 주창자이지만, 미니멀 슈즈와 함께 큰 것 이 더 좋은 것 (the bigger-is-better) 이라는 개념에 충 실한 신발들도 판매하고 있다고 한다. 회복이나 휴식을 취 하고 싶거나, 언덕이나 트레일을 달릴 때는 Hoka를 신습 니다. 저는 양쪽(역주: 베어풋과 오버사이즈)의 러닝 방식 을 모두 선호합니다. Tecnica와 Hoka는 미국 전역에 걸쳐 100개 미만의 전 문매장에서, On Running은 40개 매장에서 유통될 예정 이다. 이렇듯 소규모로 출발하지만, 리테일러들은 이 카테 스케쳐스(Skechers)가 토닝 수요 감소 및 경쟁업체 증 가 등으로 말미암아 토닝화 재고가 급증하고 있다는 소식 이다. 회사 측은 단가 인하 등을 통해 올여름까지 백만 단 위에 달하는 재고물량을 해소하겠다는 방침을 밝혔다. 스케쳐스의 COO 겸 CFO인 David Weinberg 씨는, 이 와 같은 조치가 결코 폭탄 세일 (fire sale) 은 아니며, 앞 으로도 변함없이 토닝화에 주력해 나갈 것임을 강조했다. 더불어 보행 시 다리를 훈련시키는 이 둥근 솔의 애슬래틱 슈즈 는, 앞으로 시장 규모가 축소되더라도 순조로운 매출이 이어질 것이라 고 덧붙였다. 작년 4분기 스케쳐 스의 토닝화는 수요 감 소와 과잉 공급으로 인해 주문 취소가 잇따랐다. 그 결 과 스 케 쳐 스 의 전 체 재 고 는 174.5백만 달러에서 398.6백만 달러 규모로 급증했다. 110백만 달러가 더 늘 어난 재고 물량은 국내(미국) 도매 사업이 담당 하게 되며, 일부는 해외 및 소매 사업이 흡수할 예정이다. 고리가 성장 가능성이 있다고 믿는다. FitNiche의 오너 Rich Wills 씨에 의하면, On Running에 대한 고객들의 반응은 조용하지만 긍정적이라고 한다. 저희는 이 150달 러짜리 신발을 대량으로 팔지는 않지만, 구입한 분들로부 터의 반응은 모두 훌륭합니다. Hoka 제품을 백 족 단위로 판매한 Halberstadt 씨 또 한 다음과 같이 전했다. 임계 질량(critical mass)에 가까 워지고 있습니다. 다소 색다른 것에 대해 사람들이 마음을 열기 시작한 것으로 보입니다. 그러나 일단 이 컨셉이 받아 들여지고 새로운 로드 러닝 모델들이 출시되면, 인기를 얻 게 될 것입니다. ( ) 미국 스케쳐스, 토닝화 재고 남아돌아 작년 4분기의 미국 내 총 도매 매출은 4%의 증가율을 보였으며, 해외 매출은 13.3% 증가했지만 족당 평균단가 는 8.2% 감소했다. 이는 토닝 시장이 저가 제품들로 넘쳐 나기 때문인 것으로 분석된다. 한편, 중국에서의 매출은 두 자리 수의 성장률을 기록했 다. 멕시코에서도 런칭 6개월 만에 3개 매장을 개설했으 며, 올해 3개를 더 증설할 계획이다. 작년 말을 기준으 로 스케쳐스의 판매유통업체(distributor) 및 라이 센스업체(licensee)는 세계적으로 145개 매장에 달하는 것으로 알려졌다. ( ) 36 _ Vol. 7 37

20 해외 시장 동향 l 해외 시장 소식 l 오늘날 소비자들은 신발이 더 건강한 삶과 나아 가 수명 연장에까지 실제로 영향을 미친다고 믿게 되었다. 즉, 새로이 정착된 삶의 지침은 잘 먹고 잘 자며 좋은 신발을 신는 것이다. 토닝 슈즈 붐은 웰 빙 신발 운동(Wellness Footwear Movement)과 관련된 소비자들의 인식을 활성화시키는 데 기여하 였으며, 그 결과 모든 종류의 신발에 이러한 인식이 널리 퍼지게 되었다. 이어지는 본문 내용에서는 5개 의 메이저 웰빙 슈즈 브랜드들이 웰빙에 대한 저마 다의 철학을 밝히고, 웰빙이 자신들의 브랜드와 나 아가 신발 산업 전체에 있어서 가지는 의미에 대하 여 이야기한다. Earth 5개 메이저 웰빙 슈즈 브랜드 소개 The Wellness Continuum : 신규 라인으로 웰빙 컨셉 확장 신규 라인 Earthies의 컨셉은 높은(elevated) 으로써, 기존의 Earth 컨셉이 다루지 않는 힐과 웨지 등을 포함하 는 것이 특징이다. David Aznavorian 씨의 말에 의하면 이러하다. 저희는 Earthies를 통해, 소비자들이 미처 예 상하지 못한 신발 카테고리 내에서 웰빙을 실현하고자 합 니다. 신체를 단련시키는 것이 모두 다리와 연관되어 있다 는 사실에 착안하여, 이를 하이패션 스타일에 적용하고자 했습니다. 저희는 웰빙 슈즈가 캐주얼한 디자인으로 한정 되어야 한다고 생각하지 않습니다. 2011년 춘하( 春 夏 ) 시즌에는, Earthies Wellness Ele vated 컨셉이 14가지 스타일의 콜렉션을 통해 소개될 예정 이다. 재기발랄함과 세련됨을 동시에 갖춘 이 패션지향적 인 콜렉션은, 나무 굽으로 되어 있으며 컬러풀하고 추상적 인 장식이 특징인 Tropez, 발목 스트랩이 달려 있으며 우 아한 재단이 특징인 Veria 등이 대표적인 스타일이다. 덧 붙여 소매가는 119달러에서 149달러 사이이다. Earthies Tropez Earthies Veria 묻게 된다. 이는 Earth 브랜드만의 독자적인 솔(sole)의 경사로써, 맨발로 모래 위를 걷는 것과 같은 효과를 재현 하기 위한 것이다. 만약 소비자들이 처음에 효과를 실감하지 못한다면, 솔 의 경사가 착용자의 신체 체중을 재배치시킨다는 점을 설 명하도록 한다. 약간의 적응 단계를 거쳐 자세 개선, 관 절 긴장 감소 등의 혜택들을 누리게 될 것이다. 신체를 올바르게 관리하는 차원을 넘어서서, Earth 브 랜드를 신는다는 것은 지구 환경을 보호한다는 것을 의 미하기도 한다. Earth의 깔창(footbed)은 내용물의 70% 가 재활용 소재이며 아웃솔 또한 생분해 가능하도록 특 별 제작되었다. Earthies 브랜드의 웰빙 특성들 또한 다음과 같이 요약 될 수 있으며, 특히 리테일러들에게 유용한 정보가 될 것 이다. Earthies Wellness Elevated 컨셉은 신체에 이로운 신 발을 제작하는 데 있어 40년 이상의 명성을 가지고 있는 Earth 브랜드에서 비롯되었다. Earthies의 웰빙을 이루는 근간은 깔창(footbed)이다. 컵 모양으로 굴곡진 발꿈치 부분이 여타의 하이힐과 달 리 발을 적절히 보호받는 상태로 만들어준다. 모든 Earthies의 스타일이 해부학적 족궁 지지대(arch support)로 제작되었다. 많은 통상적인 하이힐들은 아 치 등고선이 없기 때문에, 발가락 아래 부분이 무리한 하 중을 받게 된다. 발을 감싸는 부분 또한 Earthies의 웰빙 특성을 강화하 는 요소이다. 많은 통상적인 하이힐들은 발가락과 발을 피로하게 만들지만, Earthies 신발의 발을 감싸는 부분 의 부드러운 곡선은 하중마저 분산시키는 기능을 수행 한다. 경에 유익한 (good to the body and good to the planet) 신발을 제작하는 데 앞으로도 심혈을 기울일 것이다. Dansko 하루 8시간에서 12시간까지 서서 일하는 사람이라면 누 구나 보호기능이 탁월하고 편안한 신발의 필요성을 잘 알 고 있을 것이다. Dansko 사( 社 )는 단단한 지면이 주는 스 트레스를 흡수하도록 고안된 신발을 제작하는 회사로서, 12시간까지도 착용자의 신체를 편안하게 지켜준다. 컴포트 슈즈의 개척자라고도 할 수 있는 Dansko 사( 社 )는 지금으 로부터 20년 전 최초로 클로그(clog; 나막신) 스타일을 선 보였으며, 탁월한 피트감, 편안한 굴곡의 깔창(footbed), 둥근 밑창(rocker bottom) 등이 특징이다. 오늘날 Dansko 사( 社 )는 업무용과 일상용에 모두 적합한 것은 물론, 샌들, 부츠, 하이힐, 웨지, 플랫, 클로그 등, 다양한 스타일들을 여성용, 남성용, 아동용으로 구분하여 제공하고 있다. 또 한 스타일과 제품 라인을 가리지 않고 모든 제품들이 장기 간의 발 건강을 중시한다는 원칙을 따르고 있다. 웰빙에 대한 Earth 브랜드의 접근법은 간단하다. 해변 가를 거닐다보면, 모래 위로 자신의 발자국이 남는 것을 발 견할 수 있다. 그런데 이때 발가락의 위치가 발꿈치보다 약 3.7도의 경사만큼 더 높게 찍히게 된다. 이것이 바로 Earth 브랜드의 웰빙 철학을 구성하는 모든 원리이다. Earth의 마케팅 부사장 David Aznavorian 씨는 이렇게 설명한다. 저희에게 웰빙이란 간단한 것입니다. 바로 타 고난 대로 걷는 것이죠. 포장도로나 단단한 지면이 생겨나 기 이전의 보행 방식이라고도 할 수 있습니다. 모래 위를 걸을 때와 마찬가지로 평상시에도 걷게 된다면, 우리 몸은 자연히 스스로 균형을 찾게 될 것입니다. Reasons to Believe : 머리가 아닌 발이 이해하는 웰빙 Earth이건 Earthies이건 간에, Earth 브랜드는 웰빙을 표현할 때 기술 용어를 되도록이면 사용하지 않는다. 최고 의 영업 수단은 단순히 신발을 신고 걸어보는 것이다, 라는 것이 David Aznavorian 씨의 지론이기 때문이다. Earth 도 Earthies도, 설명을 듣는 것보다 직접 경험해보는 것이 훨씬 낫습니다. 저희는 항상 백문이 불여일견 (feeling is believing) 이라고 말합니다. Earth 브랜드의 웰빙 특성들은 다음과 같이 요약될 수 있으며, 특히 리테일러들에게 유용한 정보가 될 것이다. Earth 브랜드의 슬로건 3.7도로 웰빙 은 일종의 초대 장이라고 할 수 있다. 소비자들은 왜 3.7도일까? 라고 Naturally Speaking : 신체와 환경에 유익한 신발 개발 혁신은 눈 깜빡할 사이에 이루어지는 것이 사실이지만, 믿을 수 있다고 검증된 전통은 그 자체의 순수하고 단순한 형태로 지속된다. 신체 이해에 대한 40년 이상의 전통을 가지고 있는 Earth 사( 社 )는 웰빙이 복잡할 필요가 없다는 사실을 잘 알고 있다. 3.7도의 경사로 신체 하중을 고르게 분배시키는 Earth 콜렉션의 캐주얼 슈즈건, 독창적인 깔 창(footbed)이 탑재된 Earthies 콜렉션의 드레스 캐주얼 슈즈건, Earth 사( 社 )는 만인을 위해 신체에 유익하고 환 Standing Up for Healthy Living : 보다 건강한 삶을 위해 적절히 피트되고 보호기능이 뛰어난 Dansko 사( 社 )의 신발들은, 불편함을 즉각적으로 없애주는 것은 물론이고 발과 관련된 고통스러운 질병이 생길 우려를 줄여준다. 발 과 관련된 질병들은 일반적으로 유전(heredity)과 신발 (footwear), 두가지 요인에 의해 주로 발생한다. 너무 꽉 조여서 발가락을 찌르거나, 굽이 지나치게 높은 신발들은 경결(calluses) 9) 이나 건막류(bunions) 10) 등, 다양한 질병들 을 초래하기 쉽다. 유전은 미리 결정되는 것이지만, 부적 9) 경결 ( 硬 結 ; calluses) : 조직이나 그 한 부분이 염증이나 출혈 때문에 결합 조직이 증식하여 단단해지는 것. 10) 건막류 ( 腱 膜 瘤 ; bunions) : 엄지발가락 안쪽에 생기는 염증 혹은 혹. 38 _ Vol. 7 39