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1 머리말 머 리 말 1

2 목 차 목 차 I. KOTRA 지사화사업 운영 현황 및 추진 성과 3 II. 주요 품목별 성공사례 13 1

3 I. 지사화사업 운영현황 및 추진성과 I. KOTRA 지사화사업 운영 현황 및 추진 성과 1. 지사화사업의 의의 / 5 2. 지사화사업 운영 현황 / 6 3. 지사화사업 추진 성과 / 11 3

4 I. 지사화사업 운영현황 및 추진성과 Ⅰ. 지사화사업 운영 현황 및 추진 성과 1. 지사화사업의 의의 5

5 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 2. 지사화사업 운영 현황 <연도별 지사수> 1,800 1,600 1,400 1,200 1, ,555 1,458 1,

6 I. 지사화사업 운영현황 및 추진성과 7

7 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 8

8 I. 지사화사업 운영현황 및 추진성과 9

9 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 10

10 I. 지사화사업 운영현황 및 추진성과 3. 지사화사업 추진 성과 11

11 II. 주요 품목별 성공사례 II. 주요 품목별 성공사례 1. 기계 & 장비 / 섬유 & 피혁제품 / 생활용품 & 잡화 / 전기 & 전자제품 / 자동차 & 운송장비 / 문구류 & 선물용품 / 컴퓨터 & 통신제품 / 농산물 & 식품 /

12 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 기계 & 장비 사례 지원무역관 품 목 성공요인 15

13 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 철저한 사전조사로 적격 바이어 발굴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 열전사기 K사(경남 창원 소재) 뉴욕(2003년 6월 가입) U$20천 뉴욕무역관(나창엽) 17

14 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 18

15 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 신속한 대응은 성공의 필수 요건 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 금형 D사(광주 광산 소재) 시카고(2001년 8월 가입) 동경(2000년 7월 가입) 디트로이트(2001년 8월 가입) U$643천 디트로이트무역관(박철) 19

16 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 20

17 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 나의 강점을 최대한 부각시켜라 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 금형 N사(경남 창원 소재) 디트로이트(2003년 4월 가입) U$338천 디트로이트무역관(박철) 21

18 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 제품에 대한 전문성과 노하우가 내수기업을 수출기업으로 변신 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 튜브 E사(경기 시흥 소재) 토론토(2002년 8월 가입) U$587천 보고자 품목명 토론토무역관(김태호) 22

19 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 23

20 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 제품의 차별성과 기술력을 부각 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 베어링 S사(인천 남동구 소재) 뮌헨(2002년 6월 가입) U$662천 뮌헨무역관(이민호) 24

21 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 가. 성공 요인 중재제 25

22 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 26

23 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 기 진출 국내기업과 전략적 제휴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 유압해머 H사(서울 구로 소재) 브뤼셀(2001년 10월 가입) 블라디보스톡(2003년 11월 가입) U$2,160천 보고자 품목명 브뤼셀무역관(엄경식) 27

24 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 28

25 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 인근국 전시회 참가 시 무역관이 출장지원 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 의료장비 C사(강원 원주 소재) 브뤼셀(2003년 6월 가입) 싱가포르(2003년 9월 가입) U$82천 브뤼셀무역관(엄경식) 29

26 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 30

27 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 성실한 애프터서비스로 성약 지속 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 섬유기계 A사(경기 화성 소재) 이스탄불(2001년 7월 가입) U$1,309천 이스탄불무역관(박노응) 31

28 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 32

29 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 뛰어난 기술과 가격 경쟁력은 어디서나 통한다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 파이제조용롤 K사(경북 포항 소재) 이스탄불(2002년 4월 가입) U$815천 이스탄불무역관(박노응) 33

30 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 34

31 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 35

32 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 좋은 품질은 스위스에서도 통한다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 스테인레스 D사(경기 시흥 소재) 모스크바(2002년 12월 가입) 동경(2002년 12월 가입) 츄리히(2002년 11월 가입) U$1,565천 츄리히무역관(은지환) 36

33 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 제품 경쟁력 + 무역관의 공신력 품목명 금형 기업명 품목명 S사(경기 수원 소재) 지사무역관 품목명 뉴델리(2002년 2월 가입) 하노이(2002년 12월 가입) 칭따오(2002년 7월 가입) 총 품목명 성약액 U$551천 보고자 품목명 뉴델리무역관(강석갑) 37

34 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 38

35 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 바이어 방한 유치로 제품에 대한 신뢰 확보 39

36 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 이불누비기 H사(대구 북구 소재) 콜롬보(2001년 7월 가입) 뉴델리(2002년 4월 가입) U$295천 뉴델리무역관(강석갑) 40

37 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 41

38 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. A/S능력 갖춘 바이어 발굴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 정미기기 I사(대구 달서 소재) 방콕(2001년 5월 가입) 뉴델리(2001년 6월 가입) 따리엔(2002년 5월 가입) 하노이(2003년 2월 가입) 자카르타(2003년 4월 가입) 쿠알라룸푸르(2002년 6월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 마닐라(2002년 7월 가입) U$696천 방콕무역관(김양성) 42

39 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 기술이전을 마케팅 전략으로 활용 43

40 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 배터리 G사(서울 마포 소재) 양곤(2003년 6월 가입) U$265천 양곤무역관(김준규) 44

41 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 신기술 제품으로 정부 입찰시장 진출 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 배수기계 K사(서울 동작 소재) 방콕(2002년 7월 가입) 쿠알라룸푸르(2002년 6월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$51천 쿠알라룸푸르무역관(빈준화) 45

42 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 기술과 끈기로 승부 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 펌프 J사(부산 사상 소재) 동경(2002년 3월 가입) U$6천 동경무역관(박용민) 46

43 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 47

44 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 48

45 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 품질 혁신은 일본시장 진출의 핵심 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 건축용 앵커 Y사(부산 사상 소재) 오사카(2002년 3월 가입) 베이징(2004년 1월 가입) 동경(2002년 3월 가입) U$416천 오사카무역관(이승종) 49

46 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 50

47 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 고정관념을 깨면 길이 보인다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 컨테이너, 철판 S사(서울 송파 소재) 후쿠오카(2002년 10월 가입) U$889천 후쿠오카무역관(김현태) 51

48 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 52

49 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 중국은 지역별로 차별화된 마케팅 전략 필요 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 U$ 보고자 품목명 소형 염소투입기 H사(전북 김제 소재) 칭따오(2003년 4월 가입) 칭따오무역관(손수윤) 53

50 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 54

51 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 55

52 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 직접 대면 상담의 효과 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 원예용 예초기 K사(대구 수성 소재) 대카(2001년 6월 가입) 워싱턴(2004년 1월 가입) 자카(2001년 5월 가입) 런던(2004년 3월 가입) 오사카(2002년 4월 가입) 상하이(2002년 7월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 타이페이(2003년 9월 가입) 동경(2000년 7월 가입) U$1,552천 상하이무역관(김주철) 56

53 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 57

54 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 지원으로 제품인증 획득 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 이온수기 D사(경기 부천 소재) 베이징(2002년 7월 가입) 토론토(2003년 8월 가입) U$130천 베이징무역관(홍창표) 58

55 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 59

56 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 60

57 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) A/S 향상이 수출확대로 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 PVC PROFILE S사(충남 금산 소재) 과테말라(2001년 9월 가입) 산토도밍고(2000년 10월 가입) U$720천 과테말라무역관(김철희) 61

58 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 62

59 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 상품수출이 플랜트 및 기술수출로 확대 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 건축용 마감재 D사(경기 양주 소재) 블라디보스톡(2003년 6월 가입) U$7천 블라디보스톡무역관(박성호) 63

60 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 수출 미수금 회수 지원 품목명 전선 기업명 품목명 Y사(서울 영등포 소재) 지사무역관 품목명 라고스(2002년 8월 가입) 총 품목명 성약액 U$409천 보고자 품목명 라고스무역관(송동규) 64

61 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 65

62 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 진지한 설득으로 바이어 미지급금 해결 품목명 오일필터 기업명 품목명 B사(경기 고양 소재) 지사무역관 품목명 알제(2001년 5월 가입) 아테네(2001년 9월 가입) 바그다드(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 12월 가입) 쿠웨이트(2002년 8월 가입) 리마(2001년 9월 가입) 리스본(2001년 7월 가입) 라고스(2001년 3월 가입) 마드리드(2002년 9월 가입) 상하이(2003년 6월 가입) 타슈켄트(2003년 7월 가입) 트리폴리(2003년 6월 가입) 바르샤바(2000년 7월 가입) 토론토(2001년 7월 가입) 총 품목명 성약액 U$8,999천 보고자 품목명 라고스무역관(송동규) 66

63 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 67

64 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가업체의 적극적이고 신속한 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 보안카메라 D사(서울 구로 소재) 요하네스버그(2002년 12월 가입) 베를린(2002년 12월 가입) 런던(2002년 12월 가입) U$346천 요하네스버그무역관(정길원) 68

65 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 69

66 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가 업체의 신속 정확성이 바이어 감동 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 사출성형기, 압출기 Y사(인천 남동 소재) 카이로(2002년 12월 가입) 무스캇트(2003년 3월 가입) 모스크바(2002년 7월 가입) 테헤란(2003년 3월 가입) 트리폴리(2002년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$3,622천 테헤란무역관(최병훈) 70

67 II. 주요 품목별 성공사례 (기계&장비) 71

68 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 섬유 & 피혁제품 사례 지원무역관 품 목 성공요인 77

69 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 소량 주문으로 가능성을 확인한다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 산업용 장갑 K사(부산 수영 소재) 로스앤젤레스(2002년 9월 가입) U$248천 로스엔젤레스무역관(이규선) 79

70 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 80

71 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 가격 경쟁이 심한 제품일수록 신뢰관계 형성이 중요하다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 장갑 H사(대구 수성 소재) 아틀란타(2002년 10월 가입) 함부르크(2003년 7월 가입) 바르샤바(2002년 2월 가입) U$1,621천 아틀란타무역관(김현덕) 81

72 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 82

73 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 잃어버린 영국시장과 바이어를 찾아서 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 타폴린 J사(대구 수성 소재) 런던(2002년 12월 가입) 멜버른(2003년 2월 가입) 텔아비브(2002년 12월 가입) U$521천 보고자 품목명 런던무역관(조상욱) 83

74 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 84

75 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 85

76 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 86

77 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 남보다 한발 앞서는 신속한 서비스로 차별화 성공 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 섬유직물 K사(서울 종로 소재) 마드리드(2002년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$674천 마드리드무역관(손수연) 87

78 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 88

79 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 89

80 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 독일 바이어와의 거래 시 조급함을 버려야 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 섬유 B사(서울 서초 소재) 뮌헨(2001년 11월 가입) U$2,427천 뮌헨무역관(이민호) 90

81 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 91

82 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 준비된 업체에게는 기회가 찾아온다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 장갑 S사(경북 칠곡 소재) 베를린(2001년 10월 가입) 시카고(2001년 7월 가입) 파리(2002년 12월 가입) 런던(2003년 3월 가입) 밀라노(2002년 8월 가입) 나고야(2002년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$1,843천 밀라노무역관(남기호) 92

83 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 93

84 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 준비된 업체에게는 기회가 찾아온다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 장갑 A사(서울 송파 소재) 아틀란타(2003년 10월 가입) 브뤼셀(2003년 8월 가입) 부다페스트(2002년 12월 가입) 더블린(2003년 9월 가입) 시드니(2002년 11월 가입) U$175천 부다페스트무역관(노준우) 94

85 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 95

86 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 인근지 무역관의 성공사례 벤치마킹 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 담요 S사(경남 진해 소재) 부다페스트(2002년 9월 가입) 파나마(2002년 5월 가입) 비인(2003년 5월 가입) U$205천 비인무역관(김현덕) 96

87 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 97

88 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 인근지 무역관의 성공사례 벤치마킹 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 양말 W사(대구 달서 소재) 오클랜드(2001년 7월 가입) 암스테르담(2003년 2월 가입) U$657천 암스테르담무역관(안재용) 98

89 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 99

90 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 100

91 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 바이어는 어려울 때 함께한 업체를 찾는다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 의류부자재 G사(경기 부천 소재) 이스탄불(2002년 1월 가입) U$390천 이스탄불무역관(박노응) 101

92 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 102

93 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 틈새시장에서 주력시장으로 단계적 공략 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 직물 G사(대전 유성 소재) 자그레브(2002년 12월 가입) U$91천 자그레브무역관(이두영) 103

94 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 104

95 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 전문 Agent를 활용한 시장개척 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 원단 H사(서울 중구 소재) 보고타(2000년 7월 가입) 코펜하겐(2000년 7월 가입) U$179천 코펜하겐무역관(권오륭) 105

96 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 106

97 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 전시회에서 만난 바이어를 집중공략 하라 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 가방 H사(서울 중구 소재) 프랑크푸르트(2002년 11월 가입) U$3,429천 프랑크푸르트무역관(이경미) 107

98 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 108

99 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 밀착지원을 통한 서비스 제고만이 살길이다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 양모직물 J사(대구 달성 소재) 멜버른(2001년 7월 가입) 뉴욕(2000년 7월 가입) U$3,415천 보고자 품목명 멜버른무역관(노인천) 109

100 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 110

101 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 상호 신뢰관계 구축을 통한 수출 성공 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 스포츠 의류 H사(서울 강남 소재) 오슬로(2003년 7월 가입) U$6천 오슬로무역관(홍창석) 111

102 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 인도에 연간 1백만불 직물수출 기대 품목명 직물 기업명 품목명 D사(서울 강남 소재) 지사무역관 품목명 첸나이(2002년 7월 가입) 나이로비(2000년 8월 가입) 총 품목명 성약액 U$386천 보고자 품목명 첸나이무역관(이중선) 112

103 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 113

104 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 선적시 부주의로 발생한 하자에 대해 슬기롭게 대처 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 합성섬유 K사(울산 울주 소재) 후쿠오카(2003년 11월 가입) 호치민(2004년 1월 가입) U$314천 후쿠오카무역관(김현태) 114

105 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 115

106 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 장기적 안목으로 시장을 개척한 사례 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 폴리에스테르 스테이플 파이버 E사(경북 구미 소재) 부카레스트(2002년 12월 가입) 리마(2001년 8월 가입) U$565천 리마무역관(서정혁) 116

107 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 117

108 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 태양 같은 열정으로 일궈낸 가방수출 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 가방 T사(경기 부천 소재) 멕시코시티(2002년 10월 가입) U$1,222천 멕시코시티무역관(이장) 118

109 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 적극적 수출의지와 무역관의 지원이 이뤄낸 콜롬비아 시장진출 품목명 기업명 품목명 신발 U사(부산 진구 소재) 지사무역관 품목명 보고타(2003년 3월 가입) 요하네스버그(2003년 12월 가입) 리마(2003년 3월 가입) 상파울로(2003년 11월 가입) 산티아고(2003년 11월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$106천 보고타무역관(김기엽) 119

110 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 120

111 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 미국산제품의 수입대체를 통한 파나마 시장 진출 상공 사례 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 라텍스튜브 K사(강원 정선 소재) 아테네(2002년 12월 가입) 베이루트(2002년 1월 가입) 자카르타(2002년 9월 가입) 파나마(2002년 7월 가입) U$101천 보고자 품목명 파나마무역관(김연식) 121

112 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 122

113 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 무역관이 수출유망업체를 지사화업체로 유치 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 침구용 폴리에스터 화이버 U사(서울 강남 소재) 부카레스트(2002년 9월 가입) 하노이(2002년 12월 가입) 키예프(2003년 1월 가입) 요하네스버그(2002년 12월 가입) 모스크바(2002년 10월 가입) 테헤란(2002년 9월 가입) U$2,873천 모스크바무역관(채승완) 123

114 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 124

115 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 특수 사양 수요발굴로 틈새를 뚫는다 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 타폴린 P사(서울 강남 소재) 나이로비(2001년 8월 가입) 총 품목명 성약액 U$898천 보고자 품목명 나이로비무역관(윤구) 125

116 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 126

117 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 사업 동반자의 자세, Man to Man 강경작전 주효 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 두건 P사(서울 중구 소재) 라고스(2002년 12월 가입) U$1,495천 라고스무역관(송동규) 127

118 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 128

119 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 철옹성 안면시장, 그래도 공략방안은 있다. 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 두건 P사(서울 중구 소재) 라고스(2002년 12월 가입) U$1,495천 라고스무역관(송동규) 치열한 경쟁시장, 일단 두드리 고 보자 성실과 신뢰, 신속성에 무너지기 시작하는 철옹성 안면시장 129

120 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 130

121 II. 주요 품목별 성공사례 (섬유&피혁제품) 결코 서두르지 않는다, 신뢰구축이 관건이다. 131

122 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 생활용품 & 잡화 사례 지원무역관 품 목 성공요인 133

123 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 소중하게 가꾼 작은 인연이 성약으로 연결 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 슬리퍼 I사(서울 송파 소재) 베를린(2002년 7월 가입) 달라스(2002년 10월 가입) 오사카(2002년 9월 가입) 파리(2002년 12월 가입) U$224천 달라스무역관(복덕규) 135

124 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 136

125 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 137

126 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 유명 전시회 참가가 시장개척의 시작 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 유아용품 S사(경남 창원 소재) 달라스(2002년 5월 가입) U$499천 달라스무역관(복덕규) 138

127 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 139

128 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 현지 전시회 참가시 세부지원 노력 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 생활용품 T사(대구 달서 소재) 디트로이트(2001년 8월 가입) 파리(2001년 8월 가입) 달라스(2001년 8월 가입) U$617천 달라스무역관(복덕규) 140

129 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 141

130 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 142

131 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 트집 잡는 바이어가 오히려 제품에 관심이 높아 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 웨딩밴드 K사(인천 남동 소재) 로스엔젤레스(2002년 7월 가입) U$47천 로스엔젤레스(이규선) 143

132 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 144

133 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 제품의 우수성과 무역관 정보력의 조화 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 욕조 W사(경기 평택 소재) 로스엔젤레스(2003년 7월 가입) 시드니(2003년 4월 가입) U$204천 로스엔젤레스(이규선) 145

134 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 146

135 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 조사대행으로 발굴 된 바이어와 후속지원 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 햇볕가리개 A사(경북 칠곡 소재) 마이아미(2002년 5월 가입) U$330천 마이아미무역관(정호원) 147

136 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 148

137 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 바이어를 우선 발굴하고 지사화업체 유치 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 주방용품 D사(서울 구로 소재) 뱅쿠버(2003년 4월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$53천 뱅쿠버무역관(이민호) 149

138 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 150

139 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 빅바이어, 무역관의 공신력을 믿고 거래 시작 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 알루미늄 후라이팬 S사(인천 부평 소재) 마드리드(2001년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$426천 마드리드무역관(손수연) 151

140 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 152

141 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 시장개척단 상담결과를 성약으로 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 렌즈 B사(서울 성동 소재) 바르샤바(2002년 8월 가입) U$234천 바르샤바무역관(김형욱) 153

142 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 154

143 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 동일 바이어에게 관련품목 동시에 판매 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 렌즈 D사(대전 중구 소재) 베를린(2003년 2월 가입) 보고타(2003년 6월 가입) 시카고(2003년 9월 가입) 뉴델리(2003년 8월 가입) 요하네스버그(2003년 7월 가입) 멕시코시티(2004년 3월 가입) 밀라노(2002년 8월 가입) 마닐라(2003년 12월 가입) 오사카(2002년 10월 가입) 파리(2003년 4월 가입) 베이징(2003년 9월 가입) 비인(2002년 9월 가입) U$249천 베를린무역관(양기모) 155

144 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 156

145 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 충실하게 작성한 C/L이 바이어의 관심 불러내 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 액세서리 J사(경기 광명 소재) 베를린(2003년 2월 가입) 밀라노(2003년 2월 가입) 런던(2003년 2월 가입) 뉴욕(2003년 2월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$111천 베를린무역관(양기모) 157

146 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 158

147 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 지속적인 신규바이어 발굴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 안경테 D사(대구 북구 소재) 베를린(2000년 7월 가입) 보고타(2001년 9월 가입) 부에노스아이레스(2000년 7월 가입) 부카레스트(2002년 10월 가입) 헬싱키(2002년 11월 가입) 리마(2001년 1월 가입) 마드리드(2001년 1월 가입) 멕시코시티(2000년 7월 가입) 오슬로(2002년 2월 가입) 파나마(2001년 1월 가입) 상파울로(2000년 7월 가입) 산티아고(2001년 7월 가입) 츄리히(2001년 7월 가입) 산토도밍고(2003년 8월 가입) 비인(2000년 7월 가입) 바르샤바(2004년 3월 가입) U$3,201천 비인무역관(정종태) 159

148 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 160

149 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 바이어별로 제품차별화 성공 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 안경테 D사(대구 북구 소재) 베를린(2000년 7월 가입) 보고타(2001년 9월 가입) 부에노스아이레스(2000년 7월 가입) 부카레스트(2002년 10월 가입) 헬싱키(2002년 11월 가입) 리마(2001년 1월 가입) 마드리드(2001년 1월 가입) 멕시코시티(2000년 7월 가입) 오슬로(2002년 2월 가입) 파나마(2001년 1월 가입) 상파울로(2000년 7월 가입) 산티아고(2001년 7월 가입) 츄리히(2001년 7월 가입) 산토도밍고(2003년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 비인(2000년 7월 가입) 바르샤바(2004년 3월 가입) U$3,201천 오슬로무역관(홍창석) 161

150 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 162

151 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 163

152 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 신생 바이어 적시 발굴, 알선 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 흡습제 S사(경북 경산 소재) 하노이(2002년 7월 가입) 마닐라(2002년 11월 가입) U$26천 마닐라무역관(임인택) 164

153 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 165

154 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가업체의 적극적인 현지출장 상담 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 봉제용 바늘 D사(대구 달서 소재) 카라치(2002년 12월 가입) U$158천 카라치무역관(박병국) 166

155 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 167

156 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 행정지원으로 제품등록 및 수입허가 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 의약품 D사(서울 광진 소재) 바그다드(2003년 12월 가입) 콜롬보(2001년 7월 가입) 과테말라(2001년 5월 가입) 라미(2002년 7월 가입) 산토도밍고(2000년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$568천 콜롬보무역관(유병우) 168

157 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 169

158 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 바이어와 지사화업체간 이견조정 및 중재 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 왁스 L사(대전 대덕 소재) 방콕(2002년 6월 가입) 쿠알라룸푸르(2002년 6월 가입) U$60천 쿠알라룸푸르무역관(빈준화) 170

159 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 171

160 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 바이어와 지사화업체간 이견조정 및 중재 품목명 화장품 기업명 품목명 E사(서울 영등포 소재) 지사무역관 품목명 프놈펜(2002년 11월 가입) 총 품목명 성약액 U$16천 보고자 품목명 프놈펜무역관(왕동원) 172

161 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 173

162 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가업체가 무역관 지원활동에 적극 동참 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 일용잡화 H사(서울 금천 소재) 런던(2003년 11월 가입) 동경(2001년 5월 가입) U$27천 동경무역관(박용민) 174

163 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 175

164 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 적격 에이전트 선정과 무역관의 효율적 중재 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 썬팅필름 C사(경기 안양 소재) 아틀란타(2003년 7월 가입) 방콕(2002년 6월 가입) 달라스(2000년 7월 가입) 따리엔(2002년 7월 가입) 로스엔젤레스(2003년 7월 가입) 밀라노(2000년 7월 가입) 베이징(2002년 6월 가입) 상하이(2002년 6월 가입) 총 품목명 성약액 U$459천 보고자 품목명 따리엔무역관(장상해) 176

165 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 177

166 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 178

167 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 품질 개선으로 바이어들을 사로잡아 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 안경렌즈 D사(대전 대던 소재) 프랑크푸르트(2003년 5월 가입) 바르샤바(2003년 6월 가입) 홍콩(2003년 5월 가입) U$67천 홍콩무역관(한상곤) 179

168 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 180

169 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 품질 인증을 통한 인지도 확보 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 일회용주사기 S사(경기 부천 소재) 알제(2003년 5월 가입) 카사블랑카(2002년 10월 가입) 카라카스(2003년 6월 가입) 과테말라(2002년 11월 가입) 요하네스버그(2002년 9월 가입) 모스크바(2003년 12월 가입) 블라디보스톡(2001년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$751천 과테말라무역관(김철희) 181

170 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 182

171 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) OEM수출 전략으로 시장 진입 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 건전지 S사(서울 영등포 소재) 파나마(2000년 7월 가입) U$73천 파나마무역관(김연식) 183

172 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 184

173 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 185

174 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 샘플 무관세 통관 지원으로 상담 성공 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 귀금속 장신구 P사(서울 노원 소재) 파나마(2000년 12월 가입) U$2,823천 파나마무역관(김연식) 186

175 II. 주요 품목별 성공사례 (생활용품&잡화) 187

176 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 전기 & 전자 사례 지원무역관 품 목 성공요인 189

177 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 포기하지 않는 의지가 성공의 열쇠 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 룸에어콘 코일, 냉장고 Y사(충남 홍성 소재) 오클랜드(2002년 4월 가입) 아테네(2003년 12월 가입) 카이로(2000년 7월 가입) 뉴델리(2002년 9월 가입) 헬싱키(2001년 5월 가입) 자카르타(2002년 6월 가입) 멕시코(2002년 8월 가입) 뉴욕(2001년 7월 가입) 산티아고(2000년 7월 가입) 바르샤바(2003년 4월 가입) 토론토(2002년 5월 가입) U$3,799천 뉴욕무역관(나창엽) 191

178 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 192

179 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 적격 에이전트 선정 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 CCTV G사(경기 수원 소재) 마이아미(2002년 9월 가입) 오사카(2003년 5월 가입) U$224천 마이아미무역관(최윤구) 193

180 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 194

181 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 우수한 샘플제작을 통한 바이어의 신뢰확보 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 파워서플라이 D사(경기 화성 소재) 아틀란타(2002년 8월 가입) 뮌헨(2000년 7월 가입) U$310천 아틀란타무역관(김현덕) 195

182 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 196

183 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 지사화업체의 우수한 기술력과 무역관의 효과적 마케팅의 조화 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 전문가형 대형 디지털 스캐너 S사(서울 강남 소재) 로스엔젤레스(2000년 7월 가입) 런던(2002년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 파리(2000년 7월 가입) 상하이(2000년 7월 가입) U$362천 런던무역관(박윤홍) 197

184 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 198

185 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 199

186 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 품질의 우수성과 뛰어난 협상력 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 MEMS 가스센서 S실업(대전 유성 소재) 베를린(2003년 4월 가입) 동경(2003년 4월 가입) U$755천 베를린무역관(양기모) 200

187 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 201

188 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 적절한 시장분석 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 산업용 밧데리 K전지(경기 안산 소재) 알제(2002년 7월 가입) 베이루트(2002년 9월 가입) 부카레스트(2002년 12월 가입) 대카(2001년 9월 가입) 키예프(2001년 6월 가입) 첸나이(2001년 5월 가입) 나이로비(2001년 1월 가입) 프라하(2002년 6월 가입) 타슈켄트(2000년 9월 가입) 양곤(2002년 12월 가입) U$1,807천 부카레스트무역관(박종근) 202

189 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 203

190 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 현지 실정 파악 후 틈새시장 공략 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 긴급구호요청 경보기 A사(경기 안산 소재) 파리(2003년 9월 가입) U$ 파리무역관(김정희) 204

191 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 205

192 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 솔직하고 진지한 상담자세 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 전자부품 H사(경기 시흥 소재) 암스테르담(2002년 1월 가입) 베를린(2002년 2월 가입) 시카고(2001년 9월 가입) 달라스(2000년 8월 가입) 더블린(2001년 5월 가입) 헬싱키(2001년 8월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$330천 헬싱키무역관(신재현) 206

193 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 207

194 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 현지 제조업체와 전략적 협력 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 상업용 냉장고 C사(충남 홍성 소재) 오클랜드(2002년 4월 가입) 아테네(2003년 12월 가입) 카이로(2000년 7월 가입) 뉴델리(2002년 9월 가입) 헬싱키(2001년 5월 가입) 자카르타(2002년 6월 가입) 멕시코(2002년 8월 가입) 뉴욕(2001년 7월 가입) 산티아고(2000년 7월 가입) 바르샤바(2003년 4월 가입) 토론토(2002년 5월 가입) U$3,799천 오클랜드(김군기) 208

195 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 209

196 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 210

197 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 정확한 시장 동향 파악과 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 냉장고 부품 Y사(충남 홍성 소재) 오클랜드(2002년 4월 가입) 아테네(2003년 12월 가입) 카이로(2000년 7월 가입) 뉴델리(2002년 9월 가입) 헬싱키(2001년 5월 가입) 자카르타(2002년 6월 가입) 멕시코(2002년 8월 가입) 뉴욕(2001년 7월 가입) 산티아고(2000년 7월 가입) 바르샤바(2003년 4월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 토론토(2002년 5월 가입) U$3,799천 자카르타무역관(김병권) 211

198 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 212

199 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 213

200 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 바이어의 세심한 요구사항 적극 수용 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 심전계 T사(대전 대덕 소재) 자카르타(2003년 5월 가입) U$16천 자카르타무역관(김병권) 214

201 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 215

202 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 정확한 시장분석, 정보제공 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 전선 및 튜브 S사(경기 화성 소재) 동경(2000년 7월 가입) 총 품목명 성약액 U$325천 보고자 품목명 동경무역관(박용민) 216

203 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 217

204 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 218

205 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 바이어 요구사항에 신속한 FOLLOW-UP 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 전자 스위치 L사(인천 계양 소재) 홍콩(2002년 12월 가입) U$105천 홍콩무역관(한상길) 219

206 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 220

207 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 무역관의 지속적인 바이어 관리와 지원 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 Connector, 케이블 H사(경기 부천 소재) 시카고(2001년 1월 가입) 런던(2001년 6월 가입) 첸나이(2002년 9월 가입) 뮌헨(2001년 9월 가입) 베이징(2000년 7월 가입) 타이페이(2001년 7월 가입) 동경(2001년 8월 가입) 비인(2002년 9월 가입) U$853천 베이징무역관(홍창표) 221

208 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 222

209 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 223

210 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가업체의 품질관리와 무역관의 적격바이어 발굴노력의 조화 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 중고 모니터 A사(경기 이천 소재) 리마(2003년 4월 가입) U$121천 리마무역관(서정혁) 224

211 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 225

212 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 장시간 끈기 있는 바이어 관리 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 에어컨 M공조(경기 군포 소재) 두바이(2001년 10월 가입) 멕시코(2001년 9월 가입) 키예프(2001년 10월 가입) 산토도밍고(2001년 10월 가입) 테헤란(2001년 10월 가입) U$2,864천 두바이무역관(김균호) 226

213 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 227

214 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 기존 바이어와 신뢰형성으로 신규바이어 발굴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 PCB C사(경기 용인 소재) 시카고(2001년 5월 가입) 달라스(2003년 11월 가입) 샌프란(2003년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$11,289천 시카고무역관(황의선) 228

215 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 229

216 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 기술력을 바탕으로 꾸준한 바이어 설득 품목명 PCB 기업명 품목명 H사(경기 시흥 소재) 지사무역관 품목명 암스테르담(2002년 1월 가입) 베를린(2002년 1월 가입) 시카고(2001년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 달라스(2000년 8월 가입) 더블린(2001년 5월 가입) 헬싱키(2001년 8월 가입) 텔아비브(2000년 8월 가입) U$330천 암스테르담무역관(한문갑) 230

217 II. 주요 품목별 성공사례 (전기&전자제품) 231

218 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 자동차 & 운송장비 사례 지원무역관 품 목 성공요인 233

219 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 상담 전 과정에 세심한 주의와 노력 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 부품 H사(경북 성주 소재) 디트로이트(2003년 4월 가입) U$3,583천 디트로이트무역관(박철) 235

220 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 236

221 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 바이어에 대한 배려와 신뢰관계 형성 품목명 차량용 오일필터 기업명 품목명 Z사(부산 수영 소재) 지사무역관 품목명 알제(2001년 5월 가입) 부에노스아이레스(2003년 6월 가입) 카사블랑카(2001년 10월 가입) 뱅쿠버(2003년 12월 가입) 토론토(2003년 9월 가입) 나이로비(2000년 7월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$778천 뱅쿠버무역관(이민호) 237

222 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 238

223 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 239

224 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 지사화 업체의 현장방문 등 적극적인 대응활동 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 자동차부품 S사(대구 달서 소재) 아틀란타(2001년 9월 가입) 시카고(2000년 7월 가입) 디트로이트(2000년10월 가입) 나고야(2001년 9월 가입) 동경(2002년 6월 가입) 토론토(2002년 4월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$6,636천 토론토무역관(김규열) 240

225 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 241

226 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 242

227 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 무역관의 지속적인 추천에 바이어가 감동 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 한국산 차량부품 J사(경기 고양 소재) 알제(2001년 5월 가입) 아테네(2001년 9월 가입) 바그다드(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 12월 가입) 쿠웨이트(2002년 8월 가입) 리마(2001년 9월 가입) 리스본(2001년 7월 가입) 라고스(2001년 9월 가입) 마드리드(2002년 9월 가입) 상하이(2003년 6월 가입) 타슈켄트(2003년 7월 가입) 트리폴리(2003년 6월 가입) 바르샤바(2000년 7월 가입) 토론토(2001년 7월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$8,999천 마드리드무역관(손수연) 243

228 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 244

229 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 245

230 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가기업과 무역관간 믿음과 협력의 하모니 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 자동차 부품 P사(경기 고양 소재) 알제(2003년 6월 가입) 암스테르담(2003년 4월 가입) 아테네(2002년 11월 가입) 베를린(2003년 7월 가입) 부카레스트(2003년 2월 가입) 카이로(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 5월 가입) 하노이(2002년 5월 가입) 자카르타(2003년 5월 가입) 쿠알라룸푸르(2003년 4월 가입) 첸나이(2003년 7월 가입) 밀라노(2002년 7월 가입) 마닐라(2003년 7월 가입) 파나마(2003년 11월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 트리폴리(2002년 5월 가입) 비인(2003년 6월 가입) U$4,800천 밀라노무역관(남기호) 246

231 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 247

232 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 248

233 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 적격 바이어 발굴과 상담주선 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 벨로우 S사(전북 김제 소재) 방콕(2002년 12월 가입) 디트로이트(2002년 5월 가입) 함부르크(2003년 6월 가입) 로스엔젤레스(2003년 7월 가입) 런던(2002년 5월 가입) 밀라노(2003년 5월 가입) 파리(2002년 7월 가입) 바르샤바(2002년 5월 가입) U$965천 밀라노무역관(남기호) 249

234 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 250

235 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 유력한 바이어에 적극적인 외상거래 제의 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 부품 T사(인천 남동 소재) 부다페스트(2003년 2월 가입) 자카르타(2002년 11월 가입) 타슈켄트(2003년 2월 가입) U$117천 부다페스트(노준우) 251

236 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 252

237 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 무역관의 상담지원과 바이어 관리 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 부품 P사(경기 고양 소재) 알제(2003년 6월 가입) 암스테르담(2003년 4월 가입) 아테네(2002년 11월 가입) 베를린(2003년 7월 가입) 부카레스트(2003년 2월 가입) 카이로(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 5월 가입) 하노이(2002년 5월 가입) 자카르타(2003년 5월 가입) 쿠알라룸푸르(2003년 4월 가입) 첸나이(2003년 7월 가입) 밀라노(2002년 7월 가입) 마닐라(2003년 7월 가입) 파나마(2003년 11월 가입) 트리폴리(2002년 5월 가입) 비인(2003년 6월 가입) U$4,800천 부카레스트무역관(박종근) 253

238 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 254

239 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 지사화 업체의 성공적인 세일즈출장 활동 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 자동차 부품 M사(경기 고양 소재) 알제(2003년 6월 가입) 암스테르담(2003년 4월 가입) 아테네(2002년 11월 가입) 베를린(2003년 7월 가입) 부카레스트(2003년 2월 가입) 카이로(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 5월 가입) 하노이(2002년 5월 가입) 자카르타(2003년 5월 가입) 쿠알라룸푸르(2003년 4월 가입) 첸나이(2003년 7월 가입) 밀라노(2002년 7월 가입) 마닐라(2003년 7월 가입) 파나마(2003년 11월 가입) 트리폴리(2002년 5월 가입 총 품목명 성약액 보고자 품목명 U$4,800천 아테네무역관(황규준) 255

240 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 256

241 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 무역관 주관 수출상담회에 직접 참가 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 중고 오토바이 L사(서울 강서 소재) 아테네(2002년 9월 가입) 베이루트(2002년 9월 가입) 보고타(2002년 11월 가입) 카이로(2002년 12월 가입) 카사블랑카(2001년 10월 가입) 카라카스(2002년 8월 가입) 콜롬보(2002년 1월 가입) 대카(2001년 9월 가입) 더블린(2002년 9월 가입) 과테말라(2001년 2월 가입) 리마(2001년 2월 가입) 라고스(2001년 8월 가입) 무스캇트(2002년 9월 가입) 멕시코(2002년 8월 가입) 나이로비(2001년 9월 가입) 리야드(2002년 12월 가입) 상파울로(2002년 8월 가입) 산토도밍고(2001년 2월 가입) 바르샤바(2002년 8월 가입) 자그레브(2001년 10월 가입) U$4,413천 보고자 품목명 대카무역관(박봉석) 257

242 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 258

243 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 제품 실수요자 발굴, 직접 거래 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 자동차 부품 M사(서울 동대문 소재) 베이루트(2003년 12월 가입) 카이로(2003년 12월 가입) 하노이(2003년 10월 가입) 마닐라(2002년 12월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 호치민(2003년 12월 가입) 싱가포르(2003년 12월 가입) U$556천 마닐라무역관(임인택) 259

244 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 제품의 특성에 맞는 적격 수입상 발굴 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 운반차 D사(경기 포천 소재) 브뤼셀(2003년 3월 가입) 두바이(2003년 4월 가입) 홍콩(2002년 12월 가입) 리마(2004년 1월 가입) 모스크바(2003년 4월 가입) 오사카(2001년 9월 가입) 산티아고(2003년 12월 가입) 샌프란시스코(2002년 9월 가입) 싱가포르(2001년 9월 가입) 시드니(2002년 6월 가입) U$646천 보고자 품목명 싱가포르무역관(오태영) 260

245 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 261

246 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 바이어 요구사항에 완벽한 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 부품 M사(서울 강남 소재) 대카(2003년 12월 가입) 양곤(2001년 9월 가입) U$1,254천 양곤무역관(김준규) 262

247 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) Y사, KOTRA OB 도움으로 수출 20배 늘려 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 자동차 에어컨 Y사(대구 달서 소재) 방콕(2003년 6월 가입) 콜롬보(2004년 3월 가입) 뉴델리(2001년 9월 가입) 디트로이트(2002년 12월 가입) 자카르타(2001년 12월 가입) 함부르크(2002년 12월 가입) 쿠알라룸푸르(2001년 9월 가입) 상하이(2003년 5월 가입) U$4,831천 보고자 품목명 쿠알라룸푸르무역관(반준화) 263

248 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 264

249 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 265

250 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 성실과 신의로 기본에 충실 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 필터 B사(경기 부천 소재) 부다페스트(2001년 6월 가입) 디트로이트(2001년 9월 가입) 프라하(2002년 3월 가입) 몬테비데오(2001년 9월 가입) 자그레브(2001년 5월 가입) 상파울로(2001년 9월 가입) 산티아고(2001년 9월 가입) U$329천 몬테비데오무역관(박성기) 266

251 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 본사직원 파견 등 적극적인 시장개척 의지 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 오토바이 부품 L사(서울 강서 소재) 아테네(2002년 9월 가입) 베이루트(2002년 9월 가입) 보고타(2002년 11월 가입) 카이로(2002년 12월 가입) 카사블랑카(2001년 10월 가입) 카라카스(2002년 8월 가입) 콜롬보(2002년 1월 가입) 대카(2001년 9월 가입) 더블린(2002년 9월 가입) 과테말라(2001년 2월 가입) 리마(2001년 2월 가입) 라고스(2001년 8월 가입) 무스캇트(2002년 9월 가입) 멕시코(2002년 8월 가입) 나이로비(2001년 9월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 리야드(2002년 12월 가입) 상파울로(2002년 8월 가입) 산토도밍고(2001년 2월 가입) 바르샤바(2002년 8월 가입) U$4,413천 보고타무역관(김지연) 267

252 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 268

253 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 고품질 전략과 적극적인 사후관리 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 중고 자동차 S사(인천 중구 소재) 첸나이(2000년 10월 가입) 산토도밍고(2002년 9월 가입) 블라디보스톡(2004년 3월 가입) U$394천 산토도밍고무역관(이정훈) 269

254 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 270

255 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 271

256 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 신속한 납기로 바이어의 신뢰 확보 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 자동차 부품 A사(경기 고양 소재) 자카르타(2003년 4월 가입) 쿠알라룸푸르(2003년 3월 가입) 마이아미(2002년 12월 가입) 산토도밍고(2002년 11월 가입) U$448천 산토도밍고무역관(이정훈) 272

257 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 273

258 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 중재로 현지 지불관행 수용 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 산업용 밧데리 K사 알제(2002년 7월 가입) 베이루트(2002년 9월 가입) 부카레스트(2002년 12월 가입) 대카(2001년 9월 가입) 키예프(2001년 6월 가입) 첸나이(2001년 5월 가입) 나이로비(2001년 1월 가입) 프라하(2002년 6월 가입) 타슈켄트(2000년 9월 가입) 양곤(2002년 12월 가입) U$1,807천 알제무역관(송선근) 274

259 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 275

260 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 중동 바이어와 대면상담 기회를 창출, 활용 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 자동차 부품 P사(경기 고양 소재) 알제(2003년 6월 가입) 암스테르담(2003년 4월 가입) 아테네(2002년 11월 가입) 베를린(2003년 7월 가입) 부카레스트(2003년 2월 가입) 카이로(2003년 8월 가입) 두바이(2002년 5월 가입) 하노이(2002년 5월 가입) 자카르타(2003년 5월 가입) 쿠알라룸푸르(2003년 4월 가입) 첸나이(2003년 7월 가입) 밀라노(2002년 7월 가입) 마닐라(2003년 7월 가입) 파나마(2003년 11월 가입) 트리폴리(2002년 5월 가입) 비인(2003년 6월 가입) U$4,800천 보고자 품목명 카이로무역관(황필구) 276

261 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 277

262 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관의 적극적인 상담 중재 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 타이어 금형 D사(경북 경산 소재) 보고타(2003년 11월 가입) 부에노스아이레스(2004년 2월 가입) 트리폴리(2003년 6월 가입) U$118천 트리폴리무역관(정영화) 278

263 II. 주요 품목별 성공사례 (자동차&운송장비) 279

264 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 문구류 & 선물용품 사례 지원무역관 품 목 성공요인 280

265 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 시장개척단 참가시 상담 바이어와 후속상담 지원 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 깃발 N사(부산 금정 소재) 아틀란타(2003년 8월 가입) U$29천 아틀란타무역관(김현덕) 283

266 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 284

267 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 조사대행, 시개단 등 마케팅사업의 효율적 활용 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 접착용 테이프 I사(경기 김포 소재) 리스본(2003년 5월 가입) U$161천 리스본무역관(김병호) 285

268 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 286

269 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 시장개척단 상담바이어와 무역관이 후속상담 지원 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 주석제품 B사(경기 부천 소재) 부다페스트(2002년 12월 가입) U$63천 부다페스트무역관(노준우) 287

270 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 288

271 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 다양한 체널의 바이어에 대한 지속적이고 꾸준한 마케팅 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 앨범 C사(서울 서초 소재) 아테네(2001년 9월 가입 요하네스버그(2001년 9월 가입) 코펜하겐(2002년 10월 가입) 파나마(2001년 9월 가입) 스톡홀름(2001년 9월 가입) U$153천 스톡홀름무역관(원선) 289

272 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 290

273 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 바이어와 오해를 무역관이 중재 해결 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 액세서리 D사(서울 강동 소재) 로스엔젤레스(2000년 7월 가입) 마드리드(2000년 7월 가입) 마이아미(2000년 7월 가입) 뉴욕(2001년 4월 가입) 오사카(2000년 7월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 파리(2002년 11월 가입) 프라하(2001년 8월 가입) 토론토(2001년 8월 가입) U$836천 파리무역관(김정희) 291

274 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 292

275 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 293

276 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 신생바이어를 적극 지원하여 동반성장 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 팬시용품 O사(경기 부천 소재) 부다페스트(2000년 7월 가입) 부에노스아이레스(2000년 7월 가입) 함부르크(2001년 8월 가입) 마드리드(2002년 8월 가입) 멕시코(2000년 7월 가입) 파리(2002년 6월 가입) 파나마(2000년 7월 가입) 바르샤바(2000년 7월 가입) 총 품목명 성약액 U$137천 보고자 품목명 파리무역관(김정희) 294

277 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 295

278 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 번뜩이는 아이디어 제품으로 신시장 개척 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 팬시용품 O사(경기 부천 소재) 부다페스트(2000년 7월 가입) 부에노스아이레스(2000년 7월 가입) 함부르크(2001년 8월 가입) 마드리드(2002년 8월 가입) 멕시코(2000년 7월 가입) 파리(2002년 6월 가입) 파나마(2000년 7월 가입) 바르샤바(2000년 7월 가입) U$137천 함부르크(나윤수) 296

279 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 297

280 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 참가업체의 적극적인 시장개척 의지 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 잉크, 잉크수지, 접착제 I사(경기 시흥 소재) 대카(2002년 9월 가입) 자카르타(2002년 10월 가입) U$355천 대카무역관(박봉석) 298

281 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 299

282 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 현지 판매법인 설립으로 바이어의 소량 다품종 요구에 신속 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 문구류 W사(경기 시흥 소재) 알마티(2002년 12월 가입) U$109천 알마티무역관(서기원) 300

283 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 301

284 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 무역관이 바이어와 의사소통 해결 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 광고용 출력지 M사(경남 김해 소재) 키예프(2002년 10월 가입) U$343천 키예프(권태진) 302

285 II. 주요 품목별 성공사례 (문구류&선물용품) 자체브랜드 진출을 위한 과감한 투자 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 손목시계 J사(서울 송파 소재) 쿠웨이트(2003년 5월 가입) U$29천 보고자 품목명 쿠웨이트(김유정) 303

286 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 304

287 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 컴퓨터 & 통신제품 사례 지원무역관 품 목 성공요인 305

288 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 무역관 주관 현지 상담회 적극 참여 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 DVR 켑처보드 E사(경기 수원 소재) 브뤼셀(2003년 12월 가입) 워싱턴(2002년 7월 가입) 두바이(2003년 6월 가입) U$140천 워싱턴무역관(임성주) 307

289 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 308

290 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 높은 기술력과 마케팅의 조화 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 광통신부품 W사(광주 광산 소재) 워싱턴(2002년 5월 가입) 샌프란시스코(2001년 1월 가입) 스톡홀름(2000년 8월 가입) 도쿄(2001년 9월 가입) U$19,049천 워싱턴무역관(임성주) 309

291 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 310

292 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 무역관의 지원활동에 자발적이고 능동적인 협력 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 외장형 저장장치 S사(서울 서초 소재) 프랑크푸르트(2002년 7월 가입) 로스엔젤레스(2003년 7월 가입) 런던(2002년 7월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 밀라노(2003년 7월 가입) U$715천 런던무역관(유인홍) 311

293 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 312

294 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 313

295 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 314

296 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 무역관 요청에 따라 적절한 시기에 현지 세일즈 출장 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 광케이블 접속함 S사(전남 화순 소재) 헬싱키(2003년 6월 가입) 샌프란시스코(2002년 9월 가입) 스톡홀름(2002년 9월 가입) U$139천 헬싱키무역관(신재현) 315

297 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 316

298 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 바이어 마케팅 비용 지원으로 신뢰구축 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 그래픽 카드 I사(경기 안양 소재) 하노이(2002년 12월 가입) U$10천 하노이무역관(이성길) 317

299 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 318

300 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 319

301 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 320

302 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 시장진출 초기 무역관을 효과적으로 활용 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 지문인식 프로그램 G사(대구 동구 소재) 상파울로(2003년 11월 가입) 암스테르담(2003년 9월 가입) U$155천 상파울로(김은정) 321

303 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 322

304 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 무역관의 중재로 거래바이어 선별 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 교육용 Visual Presenter J미디어(경기 고양 소재) 방콕(2001년 10월 가입) 자카르타(2001년 8월 가입) 리야드(2002년 10월 가입) 싱가포르(2002년 1월 가입) U$153천 리야드(박해열) 323

305 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 324

306 II. 주요 품목별 성공사례 (컴퓨터&통신제품) 바이어 클레임에 신속하게 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 TFT 모니터 T사(경기 성남 소재) 함부르크(2002년 4월 가입) 쿠알라룸푸르(2001년 9월 가입) 싱가포르(2001년 9월 가입) U$29천 함부르크무역관(나윤수) 325

307 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 326

308 II. 주요 품목별 성공사례 (농산물&식품) 농산물 & 식품 사례 지원무역관 품 목 성공요인 327

309 II. 주요 품목별 성공사례 (농산물&식품) 기존 바이어의 체계적이고 지속적인 관리로 주문확대 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 동양배, 감귤, 단감등 과일 T사(서울시 강남구 소재) 뱅쿠버(2000년 7월 가입) U$371천 뱅쿠버무역관(이만호) 329

310 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 330

311 II. 주요 품목별 성공사례 (농산물&식품) 정확한 시장분석 및 철저한 사전준비 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 알테미아 M사(경기도 부천 소재) 방콕(2002년 8월 가입) 대카(2003년 3월 가입) 후쿠오카(2002년 12월 가입) 첸나이(2002년 12월 가입) 총 품목명 성약액 보고자 품목명 마닐라(2003년 4월 가입) 산티아고(2002년 12월 가입) 양곤(2002년 12월 가입) U$122천 마닐라무역관(임인택) 331

312 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 332

313 II. 주요 품목별 성공사례 (농산물&식품) 무역관 활동에 대한 참가업체의 적극적 대응 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 편백나무 전남무역(광주 광산구 소재) 나고야(2002년 11월 가입) U$23천 나고야무역관(정순인) 333

314 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 334

315 II. 주요 품목별 성공사례 (농산물&식품) 제품의 특장점을 바이어에 효과적으로 전달 품목명 기업명 품목명 지사무역관 품목명 총 품목명 성약액 보고자 품목명 조미료, 첨가제 H사(충남 아산시 소재) 후쿠오카(2002년 5월에 가입) 나고야(2002년 5월에 가입) 타이페이(2003년 6월에 가입) U$578천 후쿠오카무역관(김형태) 335

316 지사화사업! 시장개척성공의 지름길입니다. 336