에든버러프린지_PDF

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1 에든버러 프린지 진출 매뉴얼

2 에든버러 프린지 A to Z 에든버러 프린지 진출 매뉴얼

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5 에든버러 프린지 진출 매뉴얼

6 목차 <에든버러 프린지 A to Z>를 발간하며 10 HOW TO Edinburgh Fringe 11 업무흐름도 14 Part 1 사전기획단계 해외 공연의 목적과 목표 설정 조직 및 작품분석 에든버러 시장의 이해와 분석 에든버러 프린지 참가의 목적과 목표 설정 24 Part 2. 준비 단계 기획행정 극장행정 36 1) 극장찾기 36 2) 극장 계약 기본 조건 협의하기 46 3) 초청장 확보 49 4) 극장 계약서 작성 및 날인 공연행정 51 1) 에든버러 프린지 웹등록 51 2) 프린지사무국 참가 신청 52 3) FEU 57 4) 저작권 59 5) 에든버러 프린지 어워드 현지행정 64 1) 숙소 정보 수합 및 계약 64 2) 입국준비 홍보마케팅 전략수립 언론홍보 마케팅 85 1) 홍보물 기획 및 제작 85 2) 광고 92 3) 현지 이벤트 95 3) 프로모터 관리 프로덕션 102 1) 공연구성 및 제작 102 2) 무대기술 104 3) 공연진행 107 Part 3. 실행단계 및 사후단계 기획행정 110 1) 네트워크 구축 110 2) 예산 및 행정 111 3) 진행 및 생활 관리 홍보마케팅 114 1) 언론홍보 114 2) 거리공연 및 이벤트 116 3) 마케팅 프로덕션 사후관리 130 에든버러 진출의 성과와 과제 135 소통의 축제를 향하여, 에든버러 프린지 페스티벌 141 부록 165 Bibliography 223

7 <에든버러 프린지 A to Z>를 발간하며 HOW TO Edinburgh Fringe!!! 최근 들어, 한국 공연예술단체들의 해외진출 수요와 국제교류의 기회가 급증하고 있는 반면, 이에 상응하는 공연예술 국제교류 전문 지식이나 해외진출에 관한 구체적 정보 및 사례 공유가 부족한 것이 현실이다. 에든버러 프린지 진출 매뉴얼 <에든버러 프린지 A to Z> 는 향후 공연단체의 에든버러 프린지 및 해외시장 진출에 대한 기본적인 이해와 기반마련을 위한 구체적인 가이드라 인을 제시하고 있다. <에든버러 프린지 A to Z> 는 에든버러 프린지에 대한 비평적 접근이 가능하고 진출 경험 및 노하우가 있는 공연예술 전문가들로 집필진을 구성하여 2007년 예술경영지원 센터의 <에든버러 프린지 진출지원사업> 추진 내용과 함께 수집된 자료를 토대로 만든 자료집이다. 기획행정, 홍보마케팅, 프로덕션을 중심으로 사전기획단계, 준비단계, 실행 및 사후 단계 등의 3단계로 나뉘어져 있으며, 에든버러 프린지 진출 로드맵 및 단계별 정보 및 현장 팁, 기 진출 국내 공연단체의 구체적 사례, 관련 데이터베이스 등 실질적 인 자료를 제공하고 있다. 지난 몇 년간 에든버러 프린지에서의 몇몇 한국공연단체들의 성공은 에든버러 현지 관 객과 관계자들에게 한국공연작품에 대한 많은 관심을 불러 일으켰다. 이러한 성공사례 로 인해 더 많은 국내 공연단체들이 에든버러 프린지에 관심을 갖고 에든버러 진출을 계획하고 있다. 하지만 많은 단체들의 관심과 진출욕구와는 달리, 실무적인 측면의 진 출준비는 아직까지 미비한 경우가 많다. 즉, 어디서부터, 어떻게, 무엇을 준비해야 하는 지 몰라 난처해하며, 때때로 체계적인 준비 없이 에든버러로 향하여 진출 성과보다는 상처를 입고 돌아오는 사례들도 종종 있었다. 따라서 본 <에든버러 프린지 진출 매뉴 얼>은 에든버러 프린지 진출을 준비하는 공연관계자들에게 각 단계별 준비와 실행, 사 후평가 등의 내용을 자세히 제공함으로써 그들에게 실질적인 도움을 주고자 한다. 앞서 언급한 바와 같이 에든버러 프린지는 자발적인 참여의 축제이고 그 공연의 성과 는 철저하게 각 개별 공연단체가 책임지는 만큼, 각 공연단체의 특징과 그 목표에 따 라 사전에 철저하게 기획하고, 이를 바탕으로 구체적으로 준비하고 실행하는 노력이 그만큼 중요하다고 할 수 있다. 이 <에든버러 프린지 진출 매뉴얼>은 이러한 공연 단체 의 목표를 바탕으로 각 단계에 따른 준비와 실행을 위한 가이드를 제시하고자 한다. 예술경영지원센터는 에든버러 프린지를 시작으로, 세계 주요 공연예술시장의 권역별 거점 진출지원을 통해 공연예술의 해외진출 기회를 확대 및 개발해 나가고 있다. 더불 어 에든버러 프린지 진출 매뉴얼 <에든버러 프린지 A to Z>가 이러한 공연예술 해외진 출의 전략수립을 위한 토대로서의 역할을할수있을것이다. <에든버러 프린지 진출 매뉴얼>은 크게 업무추진 일정에 따른 사전기획단계, 준비단계, 그리고 실행 및 사후 단계로 나누어서 구성하였고, 각 단계별로 다시 구체적인 업무 분야의 특성에 따라 기획행정, 홍보마케팅, 작품제작 부분으로 나누어 구성하여, 각 업 무추진 일정별로 구체적인 추진 업무의 내용을 안내하고 있다. (재)예술경영지원센터 국제교류팀 10 11

8 이 가이드 북의 대략적인 내용은 다음과 같이 구성되어 있다. 사전기획단계 에든버러 프린지 페스티벌의 참여가 공연단체에게 왜 필요한가를 확인하는 단계이다. 이를 위해 공연단체의 해외진출 그 중에서도 에든버러 진출의 목표와 기대효과는 무엇인지를 확인하고, 철저한 에든버러 프린지에 대한 현황파악과 공연단체의 자체분 석을 통해 에든버러 프린지 페스티벌 참가결정 및 목표 설정이 실현가능하고 타당한 목표인지 확인하는 가이드라인을 제시한다. 준비단계 에든버러 프린지 참가 결정 후부터 에든버러에 도착하기까지의 준비사항들을 시기별, 업무범주로 소개하고, 각 업무의 업무파트너를 안내한다. 프린지 사무국, 공연장 등과 의 계약 및 업무 협조 등의 주요 행정적 준비사항들과 홍보마케팅, 작품제작을 위해 준비하고 체크할 것들을 제시한다. 실행 및 사후단계 에든버러에 도착해서, 최대한 빨리 현장에 적응하고, 실시간의 현장상황에 순발력 있게 대응할 수 있도록 현장 실행 사항 등을 살펴보고, 성공적인 공연이 될 수 있도록 관객 의 모객과 홍보 등의 현장 진행 사항, 무엇보다 현장에서 중요한 관계형성의 사항 등 을 소개한다. 또한 공연을 마친 후 가장 소홀하기 쉬운 평가와 결산업무, 현장에서 형 성된 네트워크의 관리와 후속 진출을 위한 제안 작업 등을 안내한다. 이 가이드 북은 위와 같이 각 단계별 업무추진 내용과 체크사항 등의 구체적인 준비 단계 외에도 기존에 에든버러 프린지에 참여했던 공연단체들의 여러 경험 사례를 소개 하여, 시행착오는 극복하고 그 성과는 발전시킬 수 있도록 안내하고 있다. 또한 에든버 러 프린지 현장에서 발생하는 여러 어려움과 도전을 극복할 구체적인 전략 및 방법을 제시하고자 노력했다. 하지만 <에든버러 프린지 진출 매뉴얼>은 각 개별 공연단체의 해외진출 목적과 특성에 맞게 설계된 전략기획서나, 맞춤형 공연기획서가 아니라, 에든버러 프린지 진출을 돕기 위한 총론적이고 일반적인 참고서일 뿐이다. 각 공연단체별로 에든버러 진출의 목적과 특성이 다르고 그 추진전략이 다양하기 때문에 구체적인 기획 전략과 준비단계는 그 목표에 따라 좀 더 심층적인 전략지침이 요구된다. 에든버러 프린지 홈페이지와, 프린 지 사무국이 발행하는 각종 안내자료 등을 철저히 조사하고, 국내 뿐 아니라 해외 공 연자들의 성공과 실패사례들을 분석하여 각 공연 팀에 맞는 전략과 실행방안을 수립해 야 한다. 간단한 요리책이 허기를 채울 음식을 만드는 것을 안내할 수는 있지만, 감탄 할 만한 요리사의 비법을 다 소개할 수는 없는 이치와 같은 것이다. 맛있는 요리를 먹는 것과 허기를 채우는 것이 다르듯이, 이 책의 내용이 에든버러에서 의 성공을 보장하는 것은 아니다. 그 성공은 각각의 공연단체들과 그들이 만날 관객들 과의 교류에서 판가람 날 것이고, 이 책은 그 만남의 장을 바르게 안내하고자 하는 것 이다

9 매뉴얼 흐름 단계 단계별 준비사항 단계 단계별 준비사항 기초조사 작품 수정 사 전 기 획 단 계 사전 조사 9~11월 - 에든버러 페스티벌 운영원리 파악 및 분석 - 기참가단체성공사례분석 - 예상 비용 규모 파악 및 확보방안 모색 - 현지 답사 (공연장 및 프린지 사무국 방문) 목적과 목표 설정 - 해외공연의 목적과 목표 설정 진출확정 - 에든버러 진출 기대효과 분석 10~12월 공연단체 조직 및 작품 분석 예산 수립 및 재원확보 준 비 단 계 프로덕션 진행 4월~7월 출국준비 6월~7월 무대및소품제작 기술사항 협의 진행 자막 제작 항공예약 (5월~6월) 및 기차 예약 입국서류 준비: 공연장 계약서, 공연참가 확인서, 숙소 임대 계약서 등 보험 계약 현지식사계획 프린지 웹등록 참가자 정보 수합 공연장 조사 (지명도, 규모, 공연실행 적합성 등) 참가자 사전 브리핑 진행 공연제안서 발송 (1월): 공연팀 및 공연소개, 운송계획 수립 및 운송서비스 계약 희망 기술조건 안내 패킹 준 비 단 계 공연장 확보 공연장 계약조건 협의 및 협상: 대관료규모 및 지급형태, 12~3월 공연시간대 등 초청장 확보 공연장 계약 (3월) 후속협의진행 숙소 섭외 숙소조사: 온라인 및 현지 부동산 문의 1~4월 숙소결정및계약(4월) 프린지 사무국 등록 프린지 프로그램 등록 (3월) 3~4월 프로그램 광고 신청 (4월) 실 행 단 계 에든버러 프린지 참가 8월 프린지 사무국 방문: 사무국 협력 사항 확인 및 FEU8 및 PRS 제출 극장셋업및리허설진행(7월20일경) 언론 홍보 진행: 리뷰유도, 현지 이슈와 관련 프레스릴리스 보충 및 발송 현지 이벤트 참가: 프린지 오프닝, 프린지 선데이 등 거리홍보 진행: 거리홍보공연 진행, 포스터 부착, 전단 배포, 언론 리뷰 게시 일별관객및티켓현황파악 프로모터 접촉 및 공연 초대 홍보마케팅 전략 수립 에이전시 계약 여부 판단 및 계약 홍보마케팅 광고 진행: 프린지프로그램, 극장프로그램, 매체광고, 전략 수립 옥외광고 1~7월 홍보인쇄물제작: 포스터, 리플렛 프레스 사전 접촉 (5월~6월): 보도자료 전달 및 프리뷰 유도 사 후 단 계 결산 9월~ 티켓판매금정산및수령(9월말) 결산및평가회의 현지 홍보물 수합: 프레스리뷰 결과 보고서 작성 공연관람 프로모터 DB 제작 및 감사편지 발송 포트폴리오 업그레이드 축제 현지 이벤트 참여 신청 14 15

10 Part 1 사전기획단계 에든버러 프린지 진출을 준비하기 위해 가장 중요한 첫 번째 단계는 사 전기획이다. 각 공연단체의 특징과 상황에 맞는 명확한 해외공연의 목 적과 목표를 분명히 하는 것이다. 목표설정이 명확하지 않으면 구체적 인 전략수립이나 사후 평가는 무의미하기 때문이다. 설정된 목적과 목 표를 이루기 위한 공연단체의 재정적, 사업적 여건이 충분한지 객관적 으로 검토하고, 해외에서 공연할 작품이 공연목표를 달성할 수 있는 적 절한 작품인지 철저하게 분석하고, 구성하는 일이 요구된다. 이는 에든 버러 프린지 시장의 철저한 이해와 분석을 통해 이루어져야 할 것이며, 시장분석을 토대로 보다 구체적인 에든버러 프린지 참가의 목적과 목표 를 설정해야 하는 것이다. 위의 작업을 바탕으로 사업시행을 위한 재원 을 확보하고 사업추진예산을 편성하여 운영하는 일이 사전기획단계의 주요 업무들이다. 위와 같은 사전기획단계는 향후 사업의 준비와 실행단계의 방향을 결정 하는 중요한 중심축으로 기능하기 때문에 객관적이고, 분석적인 자료를 바탕으로 현실적이고 냉철하게 이루어져야 할 것이다.

11 1. 해외 공연의 목적과 목표 설정 부되어 질 때도 있으며, 에든버러와 같이 초청공연이 아닌 자발적인 해외진출의 경우는 경제적 으로 정신적으로 막대한 피해를 가져올 수도 있다. 이러한 양면을 살펴 단체의 연출, 기획팀은 해외진출을 신중하게 결정해야 한다. 낯설고 어색하게 느껴졌던 해외시장, 해외진출이라는 단어가 이제는 국내 공연예술단 체들의 주요 관심사 중의 하나로 부각되고 있다. 최근 몇 년 사이에 국내공연예술단체 들의 해외진출을 지원해주는 서울아트마켓의 창설, 에든버러 지원사업 등 다양한 인프 라와 정책들이 만들어 지면서 해외공연진출의 이해와 가능성을 넓혀주고 있는 것이 사 실이다. 하지만 명확한 목적과 목표 없이 해외진출의 환상만을 가지고 시류에 편승한다면 큰 낭패를 보기 마련이다. 해외진출을 왜 하는가? 해외공연을 통해 무엇을 얻을 것인가? 우리 단체의 해외진출의 의미는 무엇인가? 이러한 물음에 대한 논의를 통해 해외공연 의 목적과 목표를 설정해야 한다. 목적과 목표 설정 시 장기적인 안목을 가지고 장기 연차별 목표를 설정하는 것도 중요한 일이다. 2007년 에든버러 진출 한국 공연팀이 말하는 진출의 목적 세계 공연예술관계자들과의 만남 향후 해외 공연 실현 타 공연단체들과의 교류(공동작업) 세계 관객과의 조우 초기 진출 목적에는 설정되지 않았으나 진출 후 얻은 성과 동시대의 연극이 어떤 흐름을 가지고 만들어지는지 파악할 수 있는 기회 향후 작품 개작 혹은 제작 시 고려할 요인 파악 한국 현대 연극의 유럽 진출 가능성의 기회 확인 예술적 성장 새로운 창작 영감 및 에너지 마련 배우 스태프 등의 예술적 기량 성장 해외 아티스트들과의 교류기회 마련 해외 진출기회 획득 해외 예술시장 진출을 통한 수익모델 개발 해외예술 축제 및 예술센터 초청기회 획득 배우 스태프 등 인력의 해외 작업 기회 국내에서의 성장 확장 국제적 기준에서 예술활동 성과 조명 국내 관객의 인지도 확대 기금및투자등, 창작 지원 기회 확대 해외공연은 세계의 다양한 예술가와 관객을 만날 수 있게 해주며, 국제적으로 예술적 가치를 인정받을 수 있으며, 새로운 예술창작 기회를 제공받기도 한다. 또한 해외공연 의 성공은 예술단체의 국내 명성을 얻게 해주며, 명성을 통해 기금 및 재원 조성이 수월 해지고, 결과적으로 더 높은 공연료를 책정할 수 있어, 예술단체에게 경제적인 수익을 보장해 준 다. 반면에, 국내에서 이미 활발하게 활동하고 있는 단체의 경우 국내에서 더 많은 기회를 창출 할 수 있기 때문에, 해외투어는 예술가들과 스태프들에게 큰 성취감 없이 모두 피곤한 일로 치 18 19

12 2. 조직 및 작품 분석 3. 에든버러 시장의 이해와 분석 해외공연의 목적과 목표를 설정했다면, 현재 공연예술단체에 대한 객관적인 분석과 작 품이 해외시장에 적합한지에 대한 분석이 뒤따라야한다. 해외진출은 막대한 경제적 지 출을 감수해야 하기 때문에 조직의 재정적 자원을 분석하고, 투어를 통해 돈을 벌 것 인가, 경제적 손실이 발생해도 작품과 작업을 위한 투자로 볼 것인가를 감안해 재원조 성의 방안을 검토해야 한다. 또한 해외전문 기획인력을 갖추고 있는지, 해외시장에 대 한 사전 지식 및 네트워크를 보유하고 있는지에 대한 검토 또한 선행되어야 한다. 작 품에 있어서도 레퍼토리 공연 중 해외시장에서의 경쟁력 있는 작품을 선별해야 한다. 모든 사람들은 자신이 관련되어 있는 극단, 작품이 특별하다고 생각한다. 작품이 매우 독특한 성격을 지니고 있거나, 최근 국내외에서 큰 호평을 받은 경우라면 해외 프리젠 터들의 관심 영역에 쉽게 들어갈 수 있을 것이다. 또한 정치, 종교, 인종, 역사, 관습, 예절 등 해외시장의 문화적 특성을 고려할 필요가 있다. 보수적인 국가에서는 작품 중 성적인 표현이나 누드에 대한 거부감을 가지고 있는 경우도 있다. 해외진출의 목적과 목표를 설정하고, 조직과 작품 분석이 마쳐진 후 해외진출을 수행 할 것인가, 보류할 것인가를 최종 결정하고 본격적인 시장 조사에 들어갈 수 있다. 단체의 해외공연의 목적과 목표를 설정했다면, 다음으로는 에든버러가 단체의 해외진 출에 적합한 시장인지 에든버러 프린지에 대한 정확한 이해와 분석이 필요하다. 에든 버러 프린지는 8월한달간261개 극장에서 1,867편의 공연이 28,014회 이루어진다. 참여하는 공연자만 해도 17,000여 명에 이른다. 프린지에서만 판매되는 티켓수가 150 만 장이며 그 수익이 약 1,000만 파운드이다. 이 모든 수치는 에든버러의 거대한 시장 성을 말한다. 하지만 에든버러 프린지는 다른 축제와 달리 항공료에서 극장대관, 홍보, 마케팅, 생활 등 모든 것을 참가단체 스스로가 책임져야 하기 때문에 에든버러 참가는 재정적으로나 신체적, 정신적으로 막대한 비용을 감수해야 한다. 또한 에든버러 프린지 에는 전문 극단에서 대학생 그룹까지 다양한 단체들이 참가하기 때문에 세계적인 극단 의 프리뷰부터 아마추어 단체의 소박한 공연까지 한 자리에 펼쳐진다. 이러한 에든버러가 단체와 작품에 적합한 시장인지 검토할 필요가 있다. 조직적으로 8 월한달간참가할수있는배우, 스태프와 에든버러 참가 경험이 있는 전문적인 기획 인력이 확보되었는지, 8월한달간지출해야 하는 재정적 부담은 없는지, 작품이 에든 버러 프린지에 적합한지 검토해야 한다. 물론, 작품의 적합성은 참가 목표에 따라 달라 질 수 있지만, 우선 에든버러 프린지에 참가하는 작품의 장르와 성향을 보아 그 적합 성을 판단할 수 있으며, 에든버러를 진출시장으로 바라본다면, 에든버러 프린지 기획 전문가의 조언을 듣는 것도 필요하다. 시장의 호의적인 여건이 조성되어있는지, 정보수 합 등의 접근성이 용이한지도 검토해 보아야 한다. 최근 몇 년간 많은 한국 공연단체 가 프린지에 참가하고 있으며 좋은 성과를 이루어 냄으로써, 에든버러 프린지 사무국 과 언론, 평론가, 프로모터들의 한국 공연에 대한 관심은 매우 높아져 있다. 이러한 요 소는 새로운 단체에게 호의적인 여건으로 긍정적인 영향을줄수있다

13 축제규모 공연수: 2,050개 공연 (show) 공연회수: 31,000회 공연 (performances) 공연자수: 약 18,626명의 공연자 출연 추정 공연장수: 250개 공연장 기타: 2,029 명의 프레스(press)와 프로모터(promoters) 참가 추정 * 세계 최대 규모의 공연예술 축제 초연작품비율 유럽 초연, 12% 영국 초연, 5% 세계 초연, 40% 기 공연작, 43% 관객 (2006년 기준) 관객수: 50만 추정 성비 : 여성 51%, 남성 49% 지역 : 에든버러 28% 영국(에든버러 외) 39% 영국외 해외: 22% 프린지관객 1인 평균 11개 공연 관람 1회 공연 평균 관객수 : 56명 (*공연에 따라 편차 큼) 평균 티켓 가격: 8.95 * 관객을 제외한 모든 자료는 2007년 기준입니다. 참여 작품의 장르 (%) 32% 31% 30.5% 27% 2006년 2007년 21% 17% 4% 5.5% 4% 5% 4% 4.5% 4% 3.5% 4% 3% 연극 코미디 음악 아동극 뮤지컬 및 오페라 무용 및 신체극 전시 이벤트 22 23

14 4. 에든버러 프린지 참가의 목적과 목표 설정 분석1 _ 극단 여행자 <한여름 밤의 꿈> 목적 및 목표 설정 극단 여행자는 2005년 <한여름 밤의 꿈>으로 에든버러 프린지에 참가하였다. 해외시장의 적극적인 진출을 위한 에든버러 프린지 참가 검토. 에든버러 프린지의 객관적인 이해와 기본 분석을 통해 단체에게 적합한 시장이라고 판 단이 선다면, 구체적으로 에든버러 프린지 참가의 목적과 목표를 설정해야 한다. 에든 버러 프린지 참가의 목적과 목표는 전문단체와 대학생 아마추어 단체 등 그 단체의 성 격과 참가 연차, 작품의 성격에 따라 달라질 수 있다. 해외진출의 필요성 초기목적 국내에서 호평 받은 작품이며, 기존의 단발적으로 이루어진 해외초청공연에서 현지의 좋은 반응을 얻음. 보다 넓은 세계시장에서 객관적인 평가를 받고 싶음. 보다 적극적이고 체계적인 해외진출을 하고 싶음. 넓은 해외시장진출과 세계의 공연예술과의 만남을 목적. 내용 전문예술단체 아마추어단체 (대학생, 일반) 해외공연과 에든버러 프린지 참가 경험 획득 프린지에 참가하는 다양한 공연 관람 전 세계의 새로운 관객과의 만남 언론, 평론가로부터 예술적 가치 인정 타 극단과의 예술적 교류 및 새로운 창작기회 마련 전 세계의 프로모터와의 네트워크를 통한 시장개척 무엇을 얻을 수 있는가? 연출 : 세계 공연예술의 중심이며, 셰익스피어 본 고장인 영국에서 작품세계를 인정받을 수 있는 기회. 세계의 많은 연출가들을 만날 수 있는 기회. 작품에 대한 객관적인 평가를 받을 수 있는 기회. 배우 : 세계의 다양한 관객을 만날 수 있는 기회. 세계의 많은 공연을 관람하고, 세계 각지의 공연자들을 만날 수 있는 기회. 기획 : 세계의 많은 프로듀서, 프로모터들과 만날 수 있는 기획. 한국 연극의 세계 공연예술시장 진출 사례 개척. 경제적 수익 창출 ( 1차 목적 2차목적 3차목적) 해외공연의 장애는? 셰익스피어의 본 고장인 영국에서의 셰익스피어 공연. 극단 여행자 <한여름밤의 꿈>의 첫 번째 유럽 공연. 초청공연이 아닌 자발적인 홍보마케팅 필요. 한국어 공연으로 언어의 장벽. 흔히 에든버러 프린지 공연 후의 성과를 언론에서 받은 별점과 얼마나 많은 해외초청을 성사 시켰느냐에 초점을 두고 있지만, 각 단체들이 초기 설정한 목적과 목표 달성치를 기준으로 각 단체들의 참가 성과를 파악하는 것이 무엇보다 중요할 수 있을 것이다. 사례 2005년에 <점프>가 에든버러에 처음 진출할 당시 목표는 서울에 전용극장을 오픈할 수 있도 록 에든버러에서의 성공을 이슈화 해 국내 붐을 일으켜 보자는 것이었습니다. 반면, 2006년 <점프>의 에든버러 진출 목표는 이슈화가 목표가 아니라, 유럽 지역 A급 프로모터들을 직접 유치해 해외진출 확장을 이루자는 것이었습니다. 김경훈 _ (주)예감 대표 조직분석 작품분석 기획분석 연출, 배우, 기술스태프, 전문적인 해외기획인력 확보. 에든버러 진출 재원 확보. 작품이 해외시장에 적합한가? 셰익스피어 원작으로 모두가 아는 작품. 모든 연령대가 즐길 수 있는 재미있는 작품. 한국의 문화적 색과 전통을 현대적이고 보편적 언어로 풀어낸 작품. 시기적으로 적합한가? 한국에서뿐만 아니라 해외 공연에서도 좋은 반응을 얻어 배우들이 모두 자신감을 가지고 있음. 2005년은 영국문화원(British Council)에서 2년마다 주최하는 아트마켓이 열리는 해로 프로모터들이 많이 모임

15 새로운 목표 설정과 에든버러 전략 구축 극단 여행자의 예술적 목표를 세계 공연예술의 중심인 영국에서도 실현. 공연전문 평론가와, 언론으로부터 공연에 대한 예술적 가치를 인정. 세계의 많은 프로듀서와 프로모터들과의 만남. 세계의 많은 공연과 예술가들과의 만남. 동양에서 온 셰익스피어의 <한여름 밤의 꿈> <A Midsummer Night s Dream from the East> 해외공연의 장애는? <보이첵>은 독일 작품이지만, 가장 많은 대상이 될 영국인에게 잘 알려지지 않은 작품임. 초청공연이 아닌 자발적인 홍보마케팅 필요. 스토리 중심의 전개가 아닌 움직임 중심 연극이지만 전체 내용을 관객에게 효과적으로 전달할 수 있는 방법 고민. (자막의 사용 방법) 배우 11명이라는 큰 규모의 공연으로 예산확보의 불안정성. 조직분석 연출, 배우, 기술스태프, 전문적인 해외기획 인력 확보. 분석2 _ 사다리움직임연구소 <보이첵> 목적 및 목표 설정 극단 사다리움직임연구소는 2007년 <보이첵>으로 에든버러 프린지에 참가하였다. 해외시장의 적극적인 진출을 위한 에든버러 프린지 참가 검토 해외진출의 사다리움직임연구소의 작업 형태가(움직임 연극) 국내에서는 활발하지 필요성 않아, 한국 연극평단의 객관적 평가와 주목을 받지 못해, 보다 다양하고 넓은 세계시장에서 객관적인 평가를 받고 싶어 함. 단편적으로 일본, 스위스 축제에 초청되어 좋은 평가를 받았으며, 국내에 초청되어 온 해외 예술감독의 관심을 받기 시작하여 <보이첵>의 해외시장 진출의 성공 가능성을 보게 됨. 최근몇년간<보이첵>의해외진출에 대한 논의가 소극적으로 이야기 되던 시기에 보다 적극적이고 체계적인 해외진출에 대한 요구가 커짐. 초기목적 넓은 해외시장진출과 세계의 공연예술과의 만남을 목적. 세계 시장 속에서 예술창작 비전이 유사한 예술단체와의 만남과 교류 창출. 무엇을 얻을 수 연출 : 세계 공연예술의 중심에서 세계 공연예술의 흐름을 보고자함. 있는가? 작품에 대한 객관적인 평가를 받을 수 있는 기회. 배우 : 세계의 다양한 관객을 만날 수 있는 기회. 세계의 많은 공연을 관람하고, 세계 각지의 공연자들을 만날 수 있는 기회. 기획 : 세계의 많은 프로듀서와 프로모터들과 만날 수 있는 기회 한국의 동시대 연극의 해외진출이라는 새로운 도전. 작품분석 기획분석 새로운 목표 설정과 에든버러 전략 구축 작품이 해외시장에 적합한가? 대사중심이 아닌 움직임 중심의 작품임. 작품이 현재를 살아가고 있는 모든 현대인들의 이야기로 보편적임. 세계적인 거장 피라졸라의 음악을 사용함으로 세계적인 공감대를 가지고 있음. 에든버러의 피지컬 씨어터 전문 극장으로 인지도를 가지고 있는 오로라노바 에 적합한 공연임. 이미 전년도에 오로라노바 극장에서 공연이 확정되었음. 시기적으로 적합한가? 2007년은 영국문화원(British Council)에서 2년마다 주최하는 쇼케이스가 열리는 해로 프로모터들이 많이 모임. 몇 년간의 네트워크를 통해 에든버러의 피지컬 씨어터 전문극장 <오로라노바>에서 관심을 표명함. 국내에 에든버러 프린지 참가 지원에 대한 움직임이 있음. 공연전문 평론가와, 언론으로부터 공연에 대한 예술적 가치를 인정. 세계의 많은 프로듀서와 프로모터들과의 만남. 세계의 많은 공연과 예술가들과의 만남. 한국의 동시대 연극의 해외 진출 사다리움직임연구소 <보이첵> 26 27

16 5. 재원 예술경영지원센터 2007년 에든버러 프린지 진출지원사업 소개 (재)예술경영지원센터는 문화관광부, 서울특별시와 함께 한국 공연예술의 경쟁력 있는 해외진출 지 원을 위해 2007 에든버러 프린지 진출지원사업 을 추진하였다. 1) 기금및재원확보 공연예술단체들의 국제교류를 하는데 있어서 가장 일차적으로 쉽게 접근할 수 있는 재 원 조성 방법은 공공기금의 지원을 받는 것이다. 국제교류의 형태에 따라 단체가 부담 해야 할 비용의 범위가 달라지겠지만 에든버러 프린지에 참가하는 경우는 모든 비용을 단체에서 지출해야 하기 때문에 막대한 예산이 들며, 공공기금뿐만 아니라 기업 협찬 을 통한 재원 조성을 강구해야 한다. 공공기금의 지원을 놓치지 않기 위해 국내의 각종 기금 단체의 종류별 시기별 기금을 구분해 놓아야 한다. 최근 국내공연예술단체의 해외진출에 대한 관심이 높아지면서 에 든버러 진출지원 사업이 개시되었다. 유럽 최대 공연예술 축제인 에든버러 페스티벌 프린지(The Edinburgh Festival Fringe)는 세계 각국의 프로모터 및 극장 관계자가 모여드는 국제적인 아트마켓의 성격을 띠고 있다. 때문에 해외 진출을 목적으로 행사에 참가하는 공연단체들에게 있어 에든버러 프린지는 작품을 선보임으로써 해외시장의 진출 가능성을 가늠할 수 있고, 더 나아가 곧바로 후속 투어 교섭을 시도할 수 있는 해 외진출의 발판이될수있다. 2007년 에든버러 프린지에는 총 13개 한국 단체들이 참여 하였다. 이중 지난 4월 공모 심사를 통해 선정된 6개 단체는 에든버러 프린지 참가를 위한 1 항공료 지원과 2 국내외 전문가를 통 한 1:1 상담 컨설팅과 열린 강좌, 3 영국 현지 에이전시 고용을 통한 사전 홍보 마케팅 지원의 혜택을 받았다. 또한 사업을 주관하는 (재)예술경영지원센터는 8월 프린지 기간 동안에 4 현지 기자회견, 프로모션 행사인 프린지 코리아(Fringe Korea) 개최 및 5 현지종합지원센터 운영 등 을 통해 공연단체의 현지 홍보와 향후 해외진출을 위한 투어교섭을 지원하였다. 이러한 다양한 지 원시스템은 영국 현지의 비지팅 아츠(Visiting Arts, 영국의 문화예술 국제교류 기관), 영국문화원 (British Council), 프린지 사무국, 주영한국문화원과의 협력을 통해 이루어졌다. 국내에서 신청가능한 공공기금의 종류 문화관광부 국제문화협력과 예술경영지원센터 한국문화예술위원회 연례 정기 공모사업 중 문화예술국제교류 분야 한국국제교류재단 공연 지원 사업 외교통상부 문화협력과 국내 공연단체의 해외진출을 위해 이렇게 다각적 지원방식이 시도된 데는 기존 해외진출 지원체계 가 가졌던 한계점과 아울러 보다 전략적인 접근 방식의 필요성에 대한 인식이 선행되었기 때문이 다. 소액다건의 지원금 교부 방식으로 한정된 기존 지원체계 내에서는, 개별 공연단체는 해외진출 시 적지 않은 수업료를 감수해야 했고 정보수집과 네트워크 구축에도 한계가 있어 시장분석을 통 한 전략적 접근이 어려웠던 것이다. 따라서 개별 공연단체가 직면하는 이러한 난점들을 해소하고 국내 공연예술의 해외진출 활성화를 꾀하고자, 에든버러 프린지 진출지원사업은 해외진출 거점을 개발하여 진출 단체들을 다각적 방식으로 집중 지원하는 새로운 모델을 채택하였다. 이러한 다각적 인 지원형식과 해외문화예술기관과의 활발한 교류활동이 활성화되어 앞으로 한국 공연단체들의 해 외진출시장을 확대할 수 있을 것이라고 기대해 본다

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18 2) 예산안 작성 및 운영 전체 지출해야하는 예산안을 작성한후예산규모에따른재정확보 방안을 강구해야 한다. 앞서 언급한 공공기금, 기업 협찬금, 공연티켓 수익, 단체 자부담으로 나누어 재 원별 확보 전략을 수립하고 시기별로 지출 예산안을 구성해 예산의 운영이 순조롭게 될 수 있도록 해야 한다. 구분 세부항목 비고 대관료 셋업, 본공연, 철수 리허설 공간 사용료 장비사용 극장 기본 보유 장비 사용료 외부 장비 임대료 기술지원인력, 하우스인력 극장 인력 * 인력은 대관료에 포함되지 않는 경우가 많으니 계약 시 자세히 살펴야 한다. 초기에 에든버러 프린지 참가의 필수항목을 중심으로 최소한의 경비로 예산안을 작성 하되, 사전에 공공기금과 기업협찬 등을 통한 목표 예산이 확보되지 않을 경우 비용 홍보/마케팅 공연장 프로그램 광고 공연장 티켓시스템 사용료 기타 마케팅 비용 지출에 대한 재조정이 필요하다. 부대시설 사용 통신시설, 사무시설 대여료, 가스, 전기 최종예산 확정 후 실행 예산안을 작성해 일별로 수입과 지출의 흐름을 파악할 수 있도 록 해야 하며, 현지 지출 비용을 위해 환율을 고려하여 사전환전을 준비하도록 한다. 체재비 숙박비 식비 * 방3개 아파트/30일 임대 평균 700~800만원 소요 식비, 파티 일비 * 10~20 인원 체류일 수익 항목 공공기금 협찬금 교통비 항공료 현지 교통비 * 여름 성수기 40일 이상 오픈티켓 약 160~200만원 London~Edinburgh(버스/기차) 공항~시내 이동 티켓 판매 수익 기념품 판매 수익(프로그램/티셔츠/CD/엽서 외) 운송비 화물운송비 통관비 해상운송, 항공운송, 육상운송 통관수수료, 관세 지출 항목 구분 세부항목 비고 인건비 배우, 기술스태프, 기획인력 작품제작비 기술비(디자인/운영) 조명, 사운드, 음악, 무대, 의상, 소품 외 제작비 녹음, 무대, 의상, 소품 외 로얄티 저작 사용료 웹사이트 등록비 * 15 프린지신청비 참가신청비 * 조기신청 (프로그램등록비) 2차 신청 홍보비 수수료, 세금 기획 진행비 인쇄물 제작 포스터, 프레스팩, 리플렛 등 광고비 프린지 프로그램 광고, 신문광고, 베너광고 등 프린지박스오피스 수수료 * 티켓 판매금의 6% VAT * 티켓 가격의 17.5% 기타 PRS, 각종 라이센스 기획비 통신비, 우편발송, 사무잡비, 사전준비비 에이전트 고용비 프레스, 마케팅, 프로모션 에이전트 32 33

19 Part 2 준비단계 철저한 사전기획을 바탕으로 이제 본격적인 준비단계로 들어가게 된다. 준비단계는 공연단체의 공연목표 및 목적을 달성하기 위한 실질적이고, 구체적인 과정으로 에든버러 프린지 진출의 예술적, 경제적 성과를 가 름할 중요한 실무단계이다. 이 준비단계는 각각 기획행정, 홍보마케팅 그리고 프로덕션의 세부문의 독립된 업무영역으로 진행된다. 에든버러 프린지 홈페지에 웹 등록, 공연작품에 맞는 공연장의 섭외 및 극장 대 관 업무 추진, 프린지 사무국에 참가신청, 각종 세제 및 저작권 업무, 숙소정보 수합 및 계약 그리고 입국준비등의 모든 제반 업무를 수행하 는 기획행정업무의 구체적 내용이 준비단계의 첫 번째 업무내용이다. 두 번째의 홍보마케팅 업무는 홍보마케팅의 전략을 수립하고, 홍보물을 기획 제작하여 이를 이용하여 광고, 홍보업무를 수행하게 된다. 에든버 러 프린지의 성공적 공연에 막대한 영향을 미치는 언론홍보와 프레스 페키지 제작의 철저한 준비는 프린지 진출의 승패를 가름하게 된다. 프 로모션을 위한 다양한 현지 이벤트 프로그램을 기획 운영하고, 현지 프 로모터들과의 긴밀한 관계를 도모하여 공연물의 판촉을 담당하는 마케 팅 업무의 철저한 계획수립과 준비는 공연의 구체적 성과를 가져다 줄 것이다. 세 번째, 공연물의 구체적 준비단계인 프로덕션과정은 에든버러 프린지 실정과 진출 목적에 맞는 작품을 선정하는 것으로부터 시작된다. 선정 된 작품을 목표관객(target audience)에 맞게 수정, 발전시키는 과 정, 선택된 공연장의 물리적 조건과 상황에 맞게 무대를 다시 제작하는 업무, 또 현지 공연장의 여건에 맞는 기술적 사항의 협의 및 실무 준비 등이 공연을 준비하는 구체적 과정이다. 또한 이 프로덕션 과정은 공연 의 자막설치 여부와 공연장 운영의 구체적인 전략 및 사전준비 업무도 포함한다. 한편, 위와 같은 세가지 업무는 각각 독립적인 업무이지만, 각각 유기적 인 연관성을 가지고 있고 각 부분별 업무내용이 연결되어 있기 때문에, 긴밀한 협조관계를 유지하면서 각 업무추진 단계별로 협의하면서 진행 되어야 할 것이다.

20 1. 기획 행정 1-1. 극장 행정 1) 극장 찾기 소한의 설비만을 갖춘 공연장까지 그 차이가 크다. 주지할 사항은 대부분의 공연장 들은 임시 공연장이기 때문에 공연에 필요한 무대, 조명, 기술 사항이 턱 없이 부족 할 수 있기 때문에 너무 복잡한 무대, 기술 조건이 요구 되어지는 공연의 경우는 대상 극장이 매우 제한될 수 있다. 에든버러 프린지 공연과 관련된 기술사항, 공연일정, 공연진행, 극장 홍보마케팅 등 은 모두 공연장에서 운영 관리한다. 규모가 크고 프린지 극장 운영을 오래해온극 장들은 프린지 사무국에서 발행하는 프로그램 외 각 공연장의 프로그램을 따로 제 작하고 홍보마케팅의 인력을 배치해 운영하는 등 적극적으로 관객을 유치하고 있다. 프린지 홈페이지 등록 에든버러 극장 목록과 기본 정보가 담겨져 있는 Fringe Space 다운로드 공연장의 인지도, 규모, 기술사항 점검 후 후보 극장 선정(최소 3곳) 공연장 담당자와 접촉 단체, 작품 영문 패키지 발송 로드쇼 참가(가능한 경우) - 극장 담당자와 미팅 공연장 대관 협의(서신, 메일) 공연장 대관 확정 초청장 확보 대관 계약서 작성 에든버러 프린지 공연장의 운영과 특징 공연장을 선택할 때 고려해야 하는 사항 공연장의 주요 프로그램 장르는? 에든버러의 공연장은 대부분 공연장의 규모에 맞추어 연극, 무용, 피지컬 씨어터, 뮤지컬, 음악, 서커스, 가족극 등 다양한 공연을 시간대별로 프로그램 한다. 하지만 몇몇 극장들은 그 성격을 명확히 하고 제한된 장르만을 프로그램 하는 경우가 있 다. 그 예로 무용 전문극장인 댄스베이스(Dance Base)와 피지컬 씨어터, 현대무 용, 실험적인 공연을 주로 프로그램하는 오로라노바(Aurora Nova)를들수있다. 그 외 극장의 경우 전년도 프로그램을 살펴보며 극장의 취향을 파악해보는 것도 좋 은 방법이다. 에든버러 프린지 사무국은 참가 공연팀을 위해 공연장을 임대, 운영하거나 대관업 무를 수행하지 않는다. 공연장을 찾고, 섭외, 계약 하는 모든 일은 참가 공연팀의 몫이다. 에든버러 사무국은 매년 업데이트된 <Fringe Space>를 통해 그해 프린지 에 등록되어 있는 공연장의 목록과 기본 시설을 제공하고 있다. 프린지에는 270여개의 공연장이 있다. 대부분의 공연장들은 8월한달동안만공 연장으로 탈바꿈한다. 에든버러에는 대규모 상설 공연장부터 교회, 학교, 강당, 공 공기관 시설 등을 임시로 개조하여 사용하는 임시 공연장, 야외 공연장까지 매우 다양하며, 그 시설도 무대 기술 장비가 모두 완비된 극장에서부터 공연을 위한 최 객석규모는 적합한가? 해당 공연이 예상하는 관객 수에 맞는 공연장 좌석의 규모, 공연에 투여되는 비용 을 충당하기에 적합한 객석의 수와 공연이 잠재적으로 끌어들일 수 있는 관객의 수 를 고려하여야 하며, 공연의 성격에 따른 객석의 이동 또는 변화의 필요성을 고려 해야 한다. 공연장에 따라서는 객석이 설치된 공연장과 객석이 설치되지 않은 공연 장이 있다. 객석규모는 공연장 대관료의 가장 큰 요소이기 때문에 무조건 큰 극장을 선택하는 것은 바람직하지 않으며, 객석의 크기에 따라 무대의 크기가 정해지는 것이 아니기 때문에 객석규모와 무대 크기를 함께 고려해야 한다

21 무대크기와 형태는 작품에 적합한가? 에든버러 대부분의 극장들은 최소한의 무대에 최대한의 객석을 가지고 있는 경우가 많다. 그 만큼 충분한 크기의 무대를 가진 극장을 찾기는 쉽지 않다. 작품에 맞는 최소한의 무대 크기를 정해놓고 검토해 보는 것이 좋다. 들은 축제를 즐길 준비를 하고 온 관객들이기 때문에 기꺼이 비용과 시간을 들여 좋은 리뷰를 받은 공연과 만나는 일을 즐긴다. 우리에게 잘 알려진 아르헨티나의 델라구아다 팀의 신작, 데레보의 <신곡> 등의 작품은 넓은 공간 또는 천막을 이용하 기 위해 에든버러 외곽에서 공연을 진행했으나, 늘 매진 사례를 이루었다. 작품을 올릴 수 있는 최소한의 기술지원이 가능한가? 대부분의 공연장이 상설공연장이 아닌, 학교 강당과 교실, 교회, 카페와 클럽 등에 기본 설비를 설치한 임시 공연장이다. 따라서 대다수의 공연장은 최소한의 설비만 을 갖추고 있다. 공연에 따라서 기본조명과 음향설비만으로 공연을 진행할 수도 있 지만, 공연에 따라서는 공연장의 기본설비 자체가 잘 갖추어져 있는 공연장이 아니 면 진행이 어려운 공연도 있다. 공연장의 기본설비가 각 공연의 실행을 위한 요구 에 얼마나 부합되는지를 고려하여 공연장을 선택해야 한다. 각 공연장의 기본설비 또한 여러 공연 팀이 나누어 사용함을 숙지해야하고, 필요시 추가 공연설비가 공연 장으로부터 대여 가능한지, 외부의 설비업체에서 대여하여 투입할 필요가 있을 경 우, 이를 공연장에서 수용할 수 있는지 등을 확인해야 한다. 각 공연장의 설비 내역 을 검토하고, 해당 공연의 기술 요구사항을 공연장의 담당자에게 보내 공연장 선택 전에 가능성을 확인해야 한다. 극장 이름이 대중에게 얼마나 잘 알려져 있는가? 규모가 큰 극장, 홍보마케팅에 뛰어난 극장, 오랜 경험을 가지고 있는 극장, 클럽, 바, 야외 카페 등 부대시설을 잘 갖추고 있는 극장들은 이미 에든버러의 메인 극장 처럼 많은 사람들에게 잘 알려져 있으며, 극장의 인지도만으로도 에든버러 프린지 첫주 홍보마케팅에 많은 도움을 받을 수 있다. 공연장의 접근성은 어떠한가? 공연장의 위치는 관객의 접근성과 관객의 편의성으로 인해 관객 수에 영향을 미친 다. 프린지 사무국과 많은 극장들이 모여 있는 축제 메인 거리 주변에 위치한 공연 장을 선택하는 것이 공연 홍보와 관객을 유인하는 데 유리하다. 하지만, 외곽이라 하더라도 공연의 특성을 잘 살릴 수 있는 장소가 있다면, 좋은 공 연과 독특한 공연장의 매력으로 관객을 유인할 수 있다. 에든버러를 찾아오는 사람 공연장의 분위기는 우리 공연에 적합한가? 공연장의 분위기 또한 공연의 성과와 관객의 반응에 영향을 미치는 요인이 될 수 있다. 공연의 성격에 따라 정규 공연장일 경우 공연장의 분위기 등을 살펴봐야 하 며, 정규 공연장이 아닌 쇼핑센터, 광장, 수영장, 기차역, 공원 등의 공간을 선택할 수 도 있다. 프린지에 등록되어 있는 공간 중 작품에 적합한 공간을 찾는 것이 수월 하지만, 작품의 특성상 새로운 공간을 찾기를 원한다면 프린지 사무국에서 공연장 섭외에 대한 조언을 받을 수 있다. 단, 기존 등록되어 있지 않은 공간을 임대할 경 우 영국은 안전과 기타 문제에 대해 철저하기 때문에 최소 1년 전부터 준비할 필요 가 있다. 2005년, 프린지 등록 베뉴가 아닌 일반 백화점이나 공공기관을 업무시간 외 임대하여 사용한 경우가 있다. 극장의 홍보마케팅 인적자원은 훌륭하며, 독창적인 전략을 가지고 있는가? 프린지에서 홍보마케팅에 대한 책임 또한 참가 공연팀이 가지고 있다. 하지만 극장 에 따라 홍보마케팅 인적자원을 배치해 홍보마케팅을 지원해주기도 한다. 오랜 경 험을 가진 극장들은 극장 자체 프로그램을 제작하고, 보도자료를 배포하고 현지 기 자들을 적극적으로 유치하는 역할을 하고 있다. 공연장 운영에 모든 인력이 배치되어 있는가? 공연장에 따라 상주인력의 수준과 이 인력이 담당하는 부분도 제한적이다. 기술인 력이 상주하는지, 기술인력의 역할은 무엇인지 정확하게 파악해야 한다. 대부분의 극장의 기술인력들은 기본적인 기술장비 관리 및 문제 발생 시 해결 정도의 역할을 하고 실제 조명, 음향 셋업은 공연팀이 담당하게 된다. 하우스 인력과 자체 박스오 피스의 인력등도 미리 확인하여야 한다. 이를 토대로 공연자 스스로 현장에서 담당 할 업무도 조절이 필요하다

22 사례 문화마을 들소리의 <비나리>는 야외 가설 공연장에서 유료 공연으로 진행되었다. 공연장 운영 자 측은 공연장 박스오피스를 오후 5시부터 운영하여 오전 및 오후 예매를 원하는 관객들이 티켓을 구입하는 데 불편함을 초래하였다. 이에 공연장 운영자 측에 티켓 판매에 대한 안내문 을 공지하도록 요청하고 프린지 중앙 박스오피스를 통해 티켓을 구매할 수 있도록 유도하였다. 티켓 판매는 프린지 중앙 박스오피스와 공연장의 박스오피스로 이원화된다. 공연장의 티켓 판 매 운영원칙이 자신의 공연에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 사전에 검토해야 한다. Aurora Nova Assembly와 함께 대표적인 프린지 공연장이다. physical, visual & dance theater 등 실험극 중 심의 독창적인 공연이 기획되며, 서유럽과 동유럽의 공연이 주를 이룬다. 한국 공연으로는 사다리움 직임연구소의 <보이첵>이 프로그램 되었으며, 2007년부터 독립적인 프로그램을 가진 Assembly 계열극장으로 운영되고 있다. 에든버러의 주요 공연장 Assembly 에든버러 프린지의 대표적 공연장으로 10개의 공연 공간을 갖추고 있다. 주로 코미디 장르가 강세 를 보이고 있다. C Venues 연극, 무용, 음악, 코미디 등 다양한 장르의 공연을 수용할 수 있는 복합공연장으로, 에든버러 시내 에 10여 개의 공연 공간을 운영하고 있다

23 Dance Base 스코틀랜드 국립 전문무용공연장으로 프린지 기간 중 2년마다 개최되는 영국문화원(British Council)의 Edinburgh Showcase의 주요 장소이다. Underbelly 독특한 디자인의 공연 공간으로 최근 규모를 확장하는 추세이다. 연극, 신체극, 코미디, 어린이극 등 의 신작과 신인발굴에 주력하고 있다. Old College Quad 에든버러 대학(University of Edinburgh)에서 프린지 기간 동안 운영하는 공연장의 하나로, 600석 규모의 야외극장이다. Pleasance 플레상스는 에든버러 2개의 건물에 22개 공연 공간을 갖추고 있으며, 코미디, 어린이극, 신체극, 음 악 등 다양한 장르의 신작을 선호한다. 극장의 형태는 정규 블랙박스형 극장에서 바(Bar), 창고 등 다양한 형태의 극장을 보유하고 있다

24 공연장 매니저와 접촉하기 꼼꼼히 챙긴 후보 공연장의 대관을 획득하기 위해서는 공연장의 매니저와 연락을 시도 해야 한다. 메일 또는 서신을 통해 극장에 대한 관심을 표명한 후 극장의 매니저가 관 심을 보일 때 단체와 작품 영문 패키지를 우편 발송해야 한다. 에든버러 프린지 사무국의 스태프들과 극장 매니저들이 모여 프린지를 소개하고 서 로 만날 수 있는 교류의 장인 로드쇼에 참가하는 것도 좋은 방법이다. 로드쇼는 1월 뉴 욕을 시작으로 2월 영국의 리즈, 리버풀, 런던, 에든버러, 3월 아들레이드까지 5, 6회 진행된다. 로드쇼에 참가하기 위해서는 극장 매니저들에게 작품에 대해 사전 정보를 제공하는 것이 보다 효과적인 미팅을 이루어낼수있다. Tip 무조건 여러 극장에 단체와 작품에 대한 많은 정보를 발송하는 건 바람직하지 않다. 처음에는 이메일을 통해 관심을 표명한 후 극장 매니저가 관심을 보일 때 기본 자료 들을 우편으로 발송해야 한다. 프린지 극장 섭외 시즌 극장 매니저의 책상에 쌓일 수많은 패키지들을 생각한다면, 보다 전략적인 접근이 필요하다. 패키지기본정보 공연예술단체 소개 및 연혁 : 단체 설립 시기, 단체의 예술적 지향, 연출 소개, 연출 또는 작품의 수상 경력. 공연연보 : 국내 또는 해외 투어 경험. 리뷰 : 좋은 리뷰가 실린 신문사와 평론가의 이름과 함께 주요 부분을 서술. 참가예정작품의 리뷰가 없다면 극단의 다른 작품의 리뷰를 활용한다. 연락처(해외 공연 기획자) 작품 세부 정보 작품의 장르(연극, 무용, 피지컬 씨어터, 음악, 뮤지컬, 어린이 공연 등) 공연날짜 선호하는 공연시간대 작가 출연 배우 수 공연시간, 기본 기술사항(무대, 조명, 음향) 패키지추가목록 사진 : 이미지가 강렬하고 작품의 특징을 잘 드러내는 사진 3~5 컷. 공연영상 : 15분~20분 공연예술단체 1차 영문 패키지 제작 작품 세부 정보 중 공연날짜와 공연시간대 지정에 대해서는 다음 극장 찾기에서 자세하게 다루고 있다. 에든버러 참가를 결정했다면, 에든버러에서 공연할 극장에 보낼 기본 영문 패키지를 제작해야 한다. 공연할 극장을 찾는데 가장 기본적이고 1차적인 방법이 작품에 대한 정보를 제공하는 것이다. 1차 패키지 제작의 목적은 극장 섭외를 위해 에든버러 프린 지와 목표 극장에 단체와 작품이 얼마나 적합한지를 효과적으로 전달하여 극장의 초청 장을 확보하는 것이다. 기본 패키지에는 너무 많은 내용을 담으려 하지 말고, 극단과 작품을 소개할 수 있는 명확하고 강렬한 내용이 담겨야 하며, 단체만의 독특함을 전달 해 줄 수 있어야 한다. 에든버러 프린지에 해마다 약 2,000여 편의 공연이 올라간다는 점을 본다면 얼마나 많은 전 세계의 단체들이 극장의 문을 두드리고 있을지 짐작할 수 있다. Tip 최고의 작품도 영상으로는 최악처럼 보일 수 있다. 에든버러 프린지의 극장들은 대 사 중심의 외국공연을 선호하지 않는 경향이 있다. 에든버러 극장들의 시설미비로 인한 자막 사용의 불편함도 그 이유 중의 하나이다. 동영상만을 보고 작품을 선정하 는 것에 무리가 있지만, 작품의 동영상이 에든버러에서 가장 흔하게 사용하는 작품 선정방법이기 때문에 대사가 많은 작품들은 후보에서 쉽게 밀려날 수 있다. 동영상 제작 시 전체 공연에서 이미지가 강렬하고 대사가 적은 부분을 중심으로 편집의 묘 미를 살려 1차 관심 대상이 될 수 있도록 해야 한다. 우리 단체의 에든버러 프린지에서의 강점은 무엇인가라는 질문 속에서 단체만의 차별 성을 만들어 내야 한다

25 2) 극장 계약 기본 조건 협의하기 공연일정과 시간 정하기 프린지에서는 극장을 온전히 한 공연팀이 사용하는 경우는 특수한 경우 - 공연팀 소유 의 천막극장 이거나, 쇼핑센터 등 기존 공연장 외 공간 사용 - 가 아니라면 없다. 대부 분 5~6개의 공연팀이 한 극장을 나누어 사용하기 때문에 공연일정과 사용시간을 정 하는 것은 매우 중요하다. 먼저 공연일정은 대부분의 극장들이 프린지 전 기간동안 공연하는 것을 기본으로 공연 의 시작과 끝은 공연팀과 협의하여 결정한다. 때에 따라 단기간 공연하는 경우도 있다. 단기간 공연을 하는 경우는 언론의 주목을 받거나 많은 관객을 유인하는 데는 어려움 이 있지만, 비용을 절감할 수 있다는 장점이 있다. 반면에 프린지 전 기간의 공연은 4주 동안 기간별 홍보마케팅 전략을 통해 언론의 조 명과 관객의 관심을 점차 높일 수 있으며, 눈에 보이는 성과를 이루어 낼 수 있지만, 경제적인 비용이 막대하며, 좋은 평을 받지 못할 경우 고전을 면치 못할 수도 있다. 에든버러 프린지 참가 목적에 따라 공연팀이 적절한 일정을 선택하는 것이 중요한다. 단, 많은 극장들은 단기간의 대관보다는 장기 대관을 선호하기 때문에 단기 대관의 경 우는 그 문이 더 좁다고 봐야 한다. 일정 결정시 고려할 사항 프리뷰 날짜는? 보통 프린지 공식 일정 전 하루에서 길게는 4일정도 프리뷰를 진행하며, 프리뷰 기간 동안 작품을 극장에 맞도록 수정하는 작업을 하고, 사전 홍보 전략으로 프리뷰를 선택 하는 경우도 있다. 티켓은 50% 이상의 할인 가격이 책정된다. 2 for 1 을 적용할 것인가? 두 명이 한 장의 티켓으로 공연을 볼 수 있는 특별 할인으로, 프린지 공식 오픈 첫날과 둘째날 시행되며, 참가여부는 공연팀에서 결정한다. 프린지 기간 동안 쉬는 날은? 극장에 따라 조건이 다르지만, 몇몇 극장은 공연장의 효율적인 운영을 위해 프린지 기 간 동안 공연팀의 공식적 휴일을 하루로 제한해 놓는 경우도 있다. 피지컬 씨어터 전문 극장인 <오로라 노바>는 매주 화요일마다 극장 공식 휴일을 지정해 놓고 있다. 마지막 공연날짜는 언제로 할 것인가? 프린지 공식 페막일에 공연을 마치는 경우가 대부분이지만, 일정에 따라 하루 이틀정도 먼저 공연을 마감하기도 한다. 한 극장에 하루에 5~6편의 공연이 올라가기 때문에 적합한 공연 시간대(Time Slot) 를 선점하는 것이 매우 중요하다. 에든버러에서 일반적으로 프라임 타임은 저녁 6시 이후로 알려져 있다. 하지만 역으로 프라임 시간대에는 그만큼 인기 있고 대중적인 작 품들이 많이 몰려있다는 의미로도 해석할 수 있다. 일부러 프라임 시간대를 피해 공연 을 함으로 치열한 관객 유치 경쟁에서 벗어날 수 있다. 작품의 특성과 메인 타겟 층을 고려해 시간대를 택해야 한다. 연극, 클래식 음악과 같은 공연은 낮 시간이나 저녁 시 간에 모두 적합하지만, 아동극의 경우는 저녁시간보다는 오전 시간대를 활용하는 것이 더좋다. 사례 오전 10시가 공연 시간대인 <Shakespeare for Breakfast>는 공연 제목처럼 관객에게 공 연 중 간단한 아침식사를 제공하며 셰익스피어 작품을 관람하게 함으로, 많은 관객들의 관 심을 끌 수 있었으며, 해마다 참가해 성공을 거두고 있다. 사다리움직임연구소 <보이첵>의 공연은 오전 10시 30분이었다. 아직 배우들의 몸이 깨어 나기도 전인 시간대로 무모한 선택처럼 보였을 수도 있지만, 공연예술관계자, 평론가 그룹 이 가장 많이 모인다는 <오로라노바>극장의 특성상 메인 타깃을 일반 관객이 아닌 프로모 터 그룹과 평론가 그룹으로 설정하였고, 또한 전년도 최고 흥행작도 오전 시간대임을 고려 해볼 때, 큰 문제가 없었다. 또한 첫 시간을 선택함으로 충분한 Get In 시간을 확보할 수 있어 공연 시작 전의 분주함 없이 공연을 시작할 수 있는 혜택을 누릴 수 있었다

26 (주)예감의 <점프>는 참가 첫해인 2005년에는 프라임타임인 오후 7시 30분에 공연하였으 나, 두 번째 해인 2006년에는 오후 5시 30분으로 시간대를 옮겼다. 공연시간을 변경한 이유는 <점프>는 가족단위로 공연을 보러 오는 경우가 있었는데, 오후 7시 30분에 공연을 하면 가족 단위의 관객이 관람하기에 시간이 많이 늦다고 판단 되었다. 또한, 프린지 페스 티벌 기간에 하는 밀리터리 타투는 프린지 기간에 꼭 보아야할 행사 중 하나로 8시부터 시작하는데 이와 겹치는 점, 그리고, 거리 이벤트의 효과를 현장구매로 바로 옮기고자하는 이유에서 였다. 결과는 긍정적이었다. 구분 수익금보증확정 수익분배방식 (Box Office Split with Guarantee) 내용 사전에 공연자가 최소 수익금을 보증하고, 티켓수익이 이 보증 금액 보다 높을 경우에는 수익분배 를, 보증금액 보다 낮은 경 우에는 보증금액 의 납부를 요구하는 방식이다. 예를 들어 수 익보증금액이 600이고 수익분배율이 극장60% 공연자40% 일 경우, 최종 수익금이 1,000 이하인 800일 경우 수익 보증금 600을 극장 측에 지불해야 하지만 최종 수익금이 1,000 이상인 1,200 일 경우 수익금의 60%인 720을 공 연팀측에 분배 하는 방식이다. 대관 비용의 지불 방식은 극장과 의 협의를 통해 조정이 가능하다. 대관료 극장의 종류와 평판, 시설, 위치 등에 따라 대관비용은 천차만별이다. 각자의 예산 상 황과 예상 기대 수익을 고려하여, 자신에 맞는 대관비용의 공연장 리스트를 만들어야 한다. 공연의 시간과 횟수 등에 따라 대관 비용이 다르다는 점을 고려하여 최선의 공 간을 보다 합리적인 비용으로 대관해야 한다. 대관비용에 포함되는 극장 운영, 기술인 력 지원 여부, 부가가치세 (VAT)의 포함 등도 확인해야 한다. 극장에서 대관비용 지불 유형을 지정해서 제안하는 경우와 두 세 가지의 방법을 모두 놓고 공연팀에서 결정하는 경우가 있다. 극장주 입장에서는 흥행을 담보할 수 있는 작 품에 대해서는 수익분배와 수익금보증확정 수익분배방식을 선호하고, 흥행이 담보되지 않은 작품에 대해서는 당연히 전액지불방식을 요구하게 된다. 공연팀에서 예상 티켓판 매수익을 고려하여 대관비용 지불 유형을 선택해야 하며, 수익금보증확정 수익분배방식 일 경우 사전 보증금액이 예상 티켓판매수익의 40%선 이하가 되는지 검토해야 한다. 대관 비용 지불의 유형 구분 전액지불방식 (Straight Rental) 내용 대관 비용을 확정하고, 이 확정비용을 공연자가 전액 극장주에 지불하는 방식 대관 비용은 1시간 1슬롯(Slot)을 기준으로 산정 되며, 총 대관 비용에 17.5%의 VAT가 별도로 부과되는 경우가 많다. 대관 시간 안에 무대 입장 및 철수까지 포함되어 있고, 대관한 슬롯을 넘길 경우 대부분 추가 비용을 요구한다. 대관비용은 극장에 따라 1slot 당 100에서 5,000 까지 다양하다. 수익분배방식 (Box Office Split) 확정된 대관 비용 없이 티켓 수익금을 공연자와 극장주가 분배 하는 방식이다. 분배율은 극장과 대관 공연자가 협의하여야 한 다. 예를 들면 공연자가 수익의 60%, 극장주가 40%를 가져가 는 형태이다. 극장 측은 수익금을 손해 보려 하지 않기 때문에, 해당공연에서 수익이 보장된 공연을 선택하려 하고, 공연자에게 이 공연이 수익률을 얻을 수 있는 공연인지를 증명해 보이길 원할 것이다. * 에든버러 프린지에서 수익분배는 6(공연팀):4(극장)가 가장 일 반적이다. 3) 초청장 확보 공연장이 결정되었다면, 극장 측으로부터 초청장을 확보해야 한다. 물론, 여기서 초청 장은 극단이 에든버러 프린지에 참가하고 극장을 확보했다는 근거 자료가 되며, 인지 도가 높은 메인 극장에서의 공연이 확정되었다면, 재원을 마련하는데 큰 도움이 된다

27 4) 극장 계약서 작성 및 날인 극장계약 이전에 계약서를 면밀히 살펴보고, 필요할 경우 법조인의 조언을 받을 필요 가 있다. 극장주는 예술을 사랑하는 사람이라 할지라도 공간을 운영하는 경영자이다. 결코 공연자(대관자)에게 유리하거나 공연장에 불리한 조건의 계약 내용을 제시하지는 않는다. 서명 전에 의문점들과 불합리한 내용들을 극장 매니저와 충분히 조율하고 필 요할 경우, 프린지사무국에 조언을 구할 수도 있다. 문제가 있다고 판단되는 조항에 대 해서는 반드시 공연장 관리자에게 이의를 제기하고 서로 합리적인 수준의 조정을 이끌 어 내야 한다. 어떤 공간은 정식으로 각각의 조건들이 하나하나 명시된 계약서를 제시 하는 공연장도 있고, 대략의 내용이 담긴 합의서한 agreement letter 를 제시하거나 혹은 구두로 계약사항을 전달하기도 한다. 계약에 서명한 이후에 협의하여 변경하는 내용들은 반드시 서면 또는 이메일로 확인을 받고, 이에 대한 날짜와 시간 대화내용을 기록해 놓아야 한다. 계약서에 포함되는 사항 초청장 샘플 계약 주체의 명시 : 법적인 공식 상호와 주소가 명기 예정된 공연의 내용들 : 작품의 내용, 공연의 길이, 인터미션의 유무, 공연전환시간 등 공연장의 위치, 공연날짜, 대관시간 : 공연장 및 공연시간의 변경에 관한 사항 지불방식, 지불총액, 지불시점 : 대관료 외의 보증금(deposit) 유무, 지불시점, 극장 측 의 수령인 지정 티켓수익분배방식일 경우의 분배율 : 티켓판매에서 발생하는 수수료의 부담 주체 복제, 사진촬영, 영상촬영, 방송 : 공연장의 공연의 홍보를 위한 촬영물의 사용 범위 제 한, 출처표시, 촬영발생 비용의 부담 주체 마케팅 및 스폰서쉽 : 공연기간 중 공연장에서 진행되는 마케팅 프로모션 및 스폰서쉽의 범위 및 진행 권한, 마케팅 비용의 부담 주체, 스폰서쉽으로 공연자에게 돌아오는 이득 공연장에서의 상품판매 : 공연티셔츠 또는 공연 DVD 등의 판매 가능 여부, 판매에 대 한 공연장 측의 수수료 부과 여부 기술설비 제공내역 : 공연장이 공연자에게 제공할 조명, 음향 등의 장비 목록과 수량을 명시 공연장 티켓판매 : 공연장이 운영하는 시스템으로 판매되는 티켓 판매금의 수수료율과 티켓용지에 대한 추가 요금 50 51

28 인력 : 공연장에서 일하는 스태프의 수와 이들이 제공하는 서비스범위 기타 서비스의 이용 : 팩스, 전화, 인터넷, 등의 사용여부와 비용발생 위약금 : 공연이 계약된 시간보다 초과 되었을 경우에 부과 되는 벌금 부과 여부 허가, 면허, 세금 : 공연장 및 공연장에서 공연진행에 필요한 제반 허가 및 면허 취득의 의무 주체, 공연자가 공연장에 대납할 세금 유무 천재지변 및 불가항력의 사고 : 공연장 관리자가 제어할수 없는 사고 및 재앙이 발생하 여 공연을 유보하거나 대관계약 자체를 취소할 경우, 공연자에 대한 보상 범위와 면책 범위 취소 : 공연자가 공연자의 귀책 사유로 공연을 취소할 경우의 취소 절차 및 대관료 환 급 및 위약금에 관한 규정, 공연장이 공연장의 귀책 사유로 공연을 취소할 경우의 절차 및보상범위 보험및안전:책임 보험의 가입여부, 발생될 수 있는 사고 시 공연장 측과 공연장간 의위험분담 손해의 보상 및 배상 : 공연장의 기물 파손 및 분실의 책임 회계보고 : 공연장으로부터 일별 티켓판매 및 전체 티켓 판매와 발생 비용에 대한 회계 자료를 제공 받을 권리 계약폐기 요건 : 합의된 내용의 불이행시 계약 파기의 요건과 절차 1-2. 공연 행정 1) 에든버러 프린지 웹등록 이제 본격적으로 에든버러 프린지 참가를 시작하기 위해 앞으로 가장 많은 정보를 얻 을 수 있는 프린지 공식 홈페이지 내 공연자 등록을 가장 먼저 해야 한다. 접속 perform at the fringe subscribe to perform services 프린지 공식 홈페이지에 접속해 왼쪽의 메뉴 중 perform at the fringe 를 찾아 들어 가면 공연자 등록을 할 수 있다. 공연자 등록을 하면 12월부터 본격 시작하는 다음해 프린지 소식과 공연자에게 필요한 모든 정보를 정기 뉴스레터를 통해 받아볼수있 다. 또한 프린지 공연을 준비하는 데 필요한 기본 자료들을 다운 또는 직접 우편으로 받아 볼 수 있는데, 이메일 등록은 15, 영국 내 주소로 우편발송은 25, 다른 지역 은 40를 지불해야 한다. 공연자 등록 후 홈페이지에서 얻을 수 있는 정보 뉴스레터 구분 Edinburgh Festival Fringe Bulletin No. 1 ~ 13 (2007년 기준) Press Bulletin No. 1 ~ 6 (2007년 기준) 내용 정기적으로 총 13회 정도 발송되며, 시기적으로 처리해야할 사무적인 소식들을알수있다. 홍보 전략 및 정보를 제공한다

29 구분 내용 사무국에서 오는 정보 공유와 사무 처리에 문제가 없도록 해야 한다. 공연소개는 프린지의 현황, 등록, 공연장 찾기, 작품에 대한 간결하면서도 강렬한 카피(40단어)와 공연 세부 정보를 정확히 기입해 다운로드 How To Do a Show How To Sell a Show 예산세우기, 법률적인 문제들, 프린지 프로그램(카탈로그) 등록, 박스오피스운영, 숙소구하기, 프린지의 이벤트, 등등 프린지 프레스 오피스(Fringe Press Office), 프린지 프로그램 (카탈로그), 인쇄홍보물, 배포, 광고, 야 한다. 공연 정보를 잘못 기입하거나 변경된 정보가 있다면 프린지 사무국으로 바로 변경 된 정보를 제공해야 한다. 프린지 프로그램은 6월초에 발행되기 때문에 인쇄 작업 중이거나 이후에는 변경이 불가능하지만, 책자 외 온라인, 페스티벌 가이드 (Festival Guide)와 일별 공연 목록의 정보는 프린지 사무국에 요청할 수 있다. 티켓프로모션, 언론홍보, 등등 Spaces 프린지에 참여를 등록한 공간 리스트 및 기본 기술현황 40단어 공연소개 기본정보 프린지 사무국, 극장, 일정, 행정적 처리, 박스오피스, 홍보, 이벤트 등 에든버러 프린지에 관한 모든 정보가 담겨있다. 사다리움직임연구소 <보이첵 Woyzeck> George Büchner s emotionally resonant text is transformed into a new physical and visual language. Against a changing landscape of wooden chairs and using the vibrant tango music of Astor Piazzola, this Woyzeck; is deftly constructed and deeply moving. 2) 프린지 사무국 참가 신청 참가 신청서(Copy Form) 프린지 참가 신청서로 기입되는 내용은 프린지에서 무료로 발행하는 프린지 프로그 램에 공연 정보로 올라간다. 신청서는 공연자 홈페이지에서 다운받을 수 있으며, 작 성한 후 팩스 또는 우편으로 프린지 사무국에 발송한다. 참가신청은 4월 초와 중순 두 차례 마감이 있으며, 조기 신청자는 할인 혜택을 받을 수 있다. 문화마을 들소리 <비나리 Binari - The Spirit of the Beat> Dulsori s passionate, colourful and interactive performance showcases the exceptional heritage and spirited origins of traditional Korean culture. It s a gripping performance of delicious percussion, crashing drums and rabble rousing vocals - Guardian. 스카이 워크 <비보이를 사랑한 발레리나 Ballerina who loves B-boyz> Ballet meets break-dance head on in this extreme dance musical masterpiece from one of Korea s leading exponents of new wave hip-hop dance theatre. A Ballerina finds her freedom in this explosive street dance spectacle. 조기 신청비 / 2차 신청비 (2007년 기준) 프린지 프로그램 참가신청서는 단체정보를 기입하는 파트 1과 공연정보를 기입하는 파트 2로 구성 되어 있다. 단체 소개 부분에서는 정확한 담당자와 연락처를 기입해 이후 프린지 공연팀에 제출한 참가신청서를 기본으로 프린지 프로그램에 들어갈 각 공연팀의 소개 가 정리된다. 프린지 프로그램은 약 45만부 정도 제작이 되어 6월부터 전 세계로 배포 54 55

30 된다. 각 공연은 어린이 공연, 코미디, 무용, 신체연극, 이벤트, 전시, 음악, 뮤지컬&오 페라, 연극의 9개 장르로 구분되어 장르별로 알파벳 순서에 따라 소개된다. 프린지 박스오피스를 통해 판매되는 티켓 판매가의 6%를 프린지 사무국은 커미션 으로 징수하고 나머지 금액을 공연팀에게 입금한다. 프린지 사무국은 프린지 박스 오피스를 통해 판매된 티켓 판매금을 9월 30일 전에 정산하여 공연팀에게 입금하 <프린지 프로그램 공연 소개> 며, 대부분은 프린지 사무국에서 티켓 판매금액을 극장에 입금하고 극장에서 최종 티켓 판매금을 10월말까지 공연팀에 입금하게 된다. BREAK OUT Yegam & Sevensense Company Assembly Hall, Mound Place Grid Ref:E4 Extreme Dance Comedy! The new show from the makers of Fringe favorites JUMP! The hottest B-Boy dance moves mixed with stunning gymnastics and hilarious visual comedy. The great escape! preview Aug 2-4:17:00(1hr 15mins) 5.00 Aug 5-9,13-16,20-21:17:00 (1hr 15mins) ( 11.00) Aug 10-12,17-19,22-25:17:00(1hr 15mins) 13.00( 13.00) World premiere 2for 공연명 2 극단명 3 극장명 4 극장 주소 5 극장 박스 오피스 연락처 6 지도 레퍼런스 7 공연소개(40단어) 8 공연일정 9 공연시간 10 공연길이 11 티켓 가격 12 할인가격( 학생, 경로, 장애인, 실업자) 13 초연(세계, 유럽, 영국) 14 2for1 15 공연일정 사례 (주)예감의 <점프> 공연 시 극장 측은 수수료 때문에 프린지 사무국에 많은 수의 티켓 판매를 의뢰하는 것에 부정적이었다고 한다. 반면, 실제로 판매되는 티켓은 프린지와 극장이 5:5 비 율 정도 이었다 한다. 워낙 프린지 박스오피스를 통한 예매가 많아, 년 점프의 경 우 프린지 사무국에서 판매되는 티켓이 모두 판매되어서 매진으로 판단하였지만, 실제 공연에 는 좌석이 비어 있었다. 이에 사무국 티켓 판매상황을 체크하면서 사무국의 티켓을 늘리거나, 또는 <점프> 측 담당자를 배치하여 사무국의 티켓이 매진되면 극장에서의 티켓 구매를 유도하 여 판매 결손을 줄였다고 한다. 3) FEU 공연자가 영국국적의 팀이 아니면 (또는 팀내 외국적의 공연자가 1명 이상 포함되어 프린지 박스오피스 있을 경우) 영국의 세무 당국은 공연 수입금의 22%에 해당하는 세금을 부가한다. 이 부가된 금액은 프린지 박스오피스에서 원천징수하여 세무 당국에 납부하게 된다. 프린지 박스오피스는 프린지 사무국이 운영하는 유일한 공식 티켓 판매처이다. 프 린지 박스오피스 외에도 공연장의 티켓시스템을 이용할 수 있다. 또는 공연단체 스 스로 티켓을 판매할 수도 있다. 프린지 박스오피스는 6월 프린지 프로그램이 발행 FEU를 통한 감면 되는 시기에 맞춰 가장 먼저 티켓이 판매되기 시작 하는 곳이다. 공연자는 공연티 켓의 최소 25%를 프린지 박스오피스 판매로 할당해야 한다. 프린지 박스오피스는 시내의 여러 곳에 설치되는 현장부스들과 전화, 인터넷을 통해 티켓을 판매한다. 공연팀이 공연에 지출된 비용과 수익금을 증명하는 서류를 제출하면 부가되는 세금을 감면 받을 수 있는데, 이를 위해 제출하는 서류가 FEU 8 서류이다. 프린지 사무국은 6월경에 이 서식을 각 공연자에게 발송하는데, 공연자는 공연수익을 수령하는 시점(9 프린지 박스오피스에 할당된 공연티켓 중 판매되지 않은 티켓의 수는 공연자에게 월) 보다 적어도 30일 이전에 기입된 FEU 8 서류를 프린지 사무국에 제출해야 한다. 통보되고, 공연자는 그 수만큼 공연장에서 판매할 수 있다

31 FEU서류 작성 시 프로덕션 제작비를 포함한 에든버러 프린지 공연참가와 관련된 모든 비용을 지출항목으로 할 수 있으며, 대부분의 공연팀이 수익보다 지출이 크기 때문에 FEU를 통해 세금을 감면받을 수 있다. FEU서류는 프린지 사무국 또는 극장에 사전 제출하며 때로는 직접 영국 세무 당국 에 제출하는 경우도 있다. FEU에 대한 더 자세한 사항은 다음에서 확인할 수 있다. Centre for Non-Residents Foreign Entertainers Unit St. John s House Merton Road, Bootle Merseyside, L69 9BB Telephone +44 (0) Fax +44 (0) ) 저작권 유럽사회의 저작권에 대한 법률과 인식은 매우 엄격하다. 또한 많은 저작권 대리인들 이 에든버러 프린지의 공연들을 주시하므로, 국내에서와 달리 저작권에 대한 사용허가 를 취하는 것은 매우 중요하다. 저작권에 대한 허가는 희곡 등 출판저작의 사용, 음악 사용 등 모든 저작권 보조물에 대해 적용된다. 원작을 수정하거나 다르게 해석한 2차 창작물이라고 하더라도 원작자와 권한을 정리해 두는 것이 좋다. 때로는 저작권 문제 가 붉어져 에든버러에서의 공연들이 취소되는 경우도 있다. 출판물 저작 서구 국가들에 적용되는 희곡 등 출판물의 저작권 권리 기간은 작가 사후 70년이다. 작 품이 순수창작물이 아닌 희곡이나 소설 등의 원작이 존재하고 이것이 아직 저작권 보호 기간을 적용받는 작품이라면, 원작자 또는 출판사에 공연 사용 허가를 받아야 한다. 사후 환급 음악사용 에든버러 공연기간에 세금감면 절차를 진행하지 못한 경우 사후 신청과정을 통해 환급 받을 수도 있다. 신청 기한은 다음해 4월까지이다. 사후 신청 시 제출 서류 및 증빙자료는 다음과 같다. 영국 입 출국 날짜 수입 명세 비용 (항공, 숙박 포함) 공연장 계약서 공연 세부사항 입장권 판매 기록 (Inland Revenue에 FEU 8 서류 요청) Performing Rights Society (PRS) 작곡 등 음악 저작에 대한 권리의 처리 사전에 프린지 사무국에 사용되는 음악 등을 기재한 PRS 신청서를 제출한다. 프린지 사무국은 프린지 박스오피스 티켓 판매에 대해 3%의 금액을 징수하여, PRS에 대납하게 된다. PRS 신청서에는 공연자 뿐 만 아니라 공연장 담당자의 서명까지 기입하여 프린지 사무국에 제출해야 한다. 서식은 6월중 뉴스레터 등을 통해 배포되며, 공연자는 8월중에 제출하면 된다. PRS에 대한 더 자세한 사항은 다음에서 확인할 수 있다. Copyright House Berners Street London, W1T 3AB 58 59

32 Telephone +44 (0) ) 에든버러 프린지 어워드 에든버러 프린지에는 언론사, 연극전문 대학, 기업, 개인 등이 주관하고 후원하는 상들 이 있다. 각각의 상들은 그 대상과 내용에 있어서 모두 특징을 가지고 있으며, 토탈 씨어터 어워드 와 같은 몇몇 상은 사전에 대상자로 신청을 해야지만 후보자가 될 수 있다. 에든버러 프린지 참가 전 어워드의 종류를 살펴보고 단체와 작품에 맞는 수상 목록을 정해 도전해 보는 것도 좋을 것이다. 모든 상은 프린지 기간 내에 발표되며, 수 상은 작품 홍보에 많은 도움을 준다. 각 주관사의 홈페이지에 들어가면 더 자세한 내 용을 찾아 볼 수 있다. 어워드 내용 비고 Fringe First Awards 에든버러 초연으로 새롭고 혁신적인 창작 프린지 참가 신청서 작품에 수여하는 상으로 스코츠맨에서 수상. 작성 시 수상대상자로 신청 The Carol Tambor 2004년 처음 시작된 상으로 그해의 최고의 Edinburgh to 작품을 선정해 뉴욕에서 쇼케이스 할 수 New York Award 있는 기회를 제공. The Herald Angels 헤럴드 신문사에서 수여하는 상으로 Awards 프린지뿐만 아니라 국제공연예술제, 영화제 등 에든버러 축제 전반에 걸쳐 작품상을 수여함. 어워드 내용 비고 Intelligent Finance 영국 초연 코미디 작품상으로 8,000의 Comedy Awards 상금을 수여함. So You think You re 공연장 Gilded Balloon에서 코미디 작품을 사전 신청 Funny 대상으로 수여하는 상 _youre_funny.html The Stage Awards 신문사의 축제 전문기자협회에서 수여하는 상으로 최고 배우상, 최고 앙상블팀, 최고 솔로공연을 선정. Total Theatre Central School of Speech and Drama 8월 1일 전까지 Awards and the University of Winches에서 대상작 신청 주관하는 상으로 최고의 피지컬, 비주얼 작품을 수상. The Tap Water 상업적으로 변해가는 프린지와 Perrier Awards Award에 대한 비판적 시각을 높이는 것을 목적으로 예술적 가치를 가지고 교육적, 비판적 사고를 담고 있는 공연을 선정 수상. Jack Tinker Spirit of 프린지에 오랜 기간 동안 공헌해온 the Fringe Award Jack Tinker를 기리는 상으로 뛰어난 재능, 창작력을 가지고 있고 공헌을 하는 작품 또는 사람에게 수여하는 상 Amnesty International 인간의 권익 보호에 관한 작품에 사전 신청 Big Issue Freedom 수여하는 상 of Expression Award

33 어워드 내용 비고 어워드 내용 비고 Allen Wright Award 예술비평의 발전을 위해 30대의 젊은 예술전문기자들을 대상으로 수상하는 상. Edinburgh Evening News Drama Award 에든버러 이브닝 뉴스에서는 음악, 코미디, 드라마에서 지역의 아마추어 작품을 선정. Scottish Eco Prize 환경 친화적인 작품에 수여하는 상으로 6월 말까지 신청 for Creativity 두 팀을 선정하며, 각 1,000를 수여함. The National Student Drama Festival 학생작품을선정해한주동안 Plesance에서 1주간 공연할 수 있도록 1000를 지원. The Zebra Awards 에든버러의 연극 프로모터들과 그래픽 축제 시작 4주 디자이너들이 최고의 포스터와 전단을 전까지 포스터와 선정해 수상. 수상자는 500 수상금과 전단 디자인을 500 정도의 무료 인쇄를 제공받으며, pdf 파일로 보내 모든 후보자는 Dupliquick의 축제 후보 등록 인쇄 시 20%의 할인 혜택을 받게 됨. AmusedMoose 당해 연도 최고의 코미디언에 대한 수상이며, Laugh Off 영국과 아일랜드 지역을 대상으로 1월부터 대상작에 대한 심사가 진행됨. Three Weeks Editors The Three Weeks 전문기자들이 극장, Awards 사람, 전시, 공연 등 프린지 관련 모든 분야에서 가장 흥미를 끄는 것에 수여하는 상. Arches Brick Award 유망한 신진예술가를 지원하는 상. 사전 신청 for Emergent Talent 수상자는 다음해 3월 이전 Arches Theatre에서 재공연을 해야 하며, 지원금으로 1,000를 받음. The Current TV Current TV에서 최고의 코미디 작품을 Comedy Award 선정. UK Musical Theatre 새롭고 독창적인 음악극을 창작한 단체를 사전 신청 Matters Awards 수상. The Edinburgh 2007년 새롭게 만들어진 상으로 에든버러 International Festival 국제 공연예술제와 프린지가 공동으로 Award 진행하는 상. 수상한 작품은 에든버러 국제공연예술제와 개발 프로그램으로 5,000를 지원받게 됨. 사례 2007년 한국 공연자 수상 내역 사다리움직임연구소 <보이첵> 헤럴드 엔젤상(Herald Angel Award) 토탈 씨어터 최우수 신체극상(Total Theatre Award for Best Physical Performance) 캐롤 탬버 어워드(The Carol Tambor Edinburgh to New York Award) 최종 5개 후보작품으로 선정 (주)세븐센스&예감 <브레이크 아웃> 에든버러 페스티벌 카발케이드 최고 거리 행진상 (Best Walking Group of Edinburgh Festivals Cavalcade) 62 63

34 1-3. 현지 행정 숙소 섭외 시 고려할 사항 1) 숙소 정보 수합 및 계약 8월한달간프린지참가공연자의 수만 17,000여명에 이른다. 게다가 수많은 관광 객들을 고려한다면, 얼마나 빨리 숙소를 선점해야 하는지를 알 수 있다. 숙소 찾기는 극장 섭외와 동시에 이루어져야 하며, 대학 기숙사로 사용하는 플랫의 경우는 1~2월 에 이미 계약이 완료되기도 한다. 너무 늦어졌을 경우는 시내 외곽에 숙소를 얻어야 하는 경우가 있어 공연장까지의 이동 등 불편함을 초래할 수 있다. 숙소 정보 소스 구분 상호 홈페이지 프린지 공식 웹사이트 Message Boards 임대 에이전시 Factotum Festival Flats 단기 임대 에이전시 The Festival Partnership Dikins Festival Apartment 온라인 임대 사이트 edlets 대학교 숙소 Napier University Edinburgh University 에든버러 여행 안내소 홈페이지 극장과 축제 메인 거리와의 접근성은 용이한가? 배우들은 주로 숙소에서 분장과 의상을 갖추고 극장으로 걸어서 이동하며, 공연 후 에는 거리 홍보를 위해 매일 극장에서 축제 메인 거리로 걸어서 이동하기 때문에 가능한 숙소와 극장, 축제 메인 거리까지의 접근성을 고려해야 한다. 또한 에든버러 내 버스와 택시 등 교통비가 매우 높은 편이어서 접근성의 용이함은 경제적으로도 비용을 절감해 줄 수 있다. 가구, 가전제품, 주방도구, 침실용품 등이 비치되어 있는가? 대부분의 숙소는 가구, 가전제품 외 생활에 필요한 모든 물품들을 비치하고 있다. 단, 몇몇 대학기숙사의 경우 침구류가 준비되어 있지 않기 때문에 사전에 꼭 점검 을 해야 한다. 그 밖에도 꼭 필요한 소소한 물건들에 대해 리스트를 만들어 사전 체 크함으로 패킹 시 불필요한 짐을 줄일 수 있으며, 현지에서 불필요한 지출을 줄일 수 있다. 2인 1실을 사용하는 경우 침대의 종류는? 참가 공연팀이 4주 동안 한 공간에서 지내다보면 때로 개인 생활과 공간을 가지지 못 해 스트레스를 받을 수 있다. 비용 절감을 위해 2인 1실을 사용하게 되는 경우가 많은 데, 침대가 트윈인지, 더블인지를 파악해 사전에 공연자들에게 정보를 제공해야 한다. 거실의 크기와 욕실, 화장실의 수는? 비용절감을 위해 때로는 같은 숙소에 남녀가 같이 지내야 하는 경우가 있다. 욕실 과 화장실의 수가 한 공간에 지내는 사람의 수에 적절한지를 검토해야 한다. 인터넷을 사용할 수 있는가? 숙소에서 인터넷 사용을 원한다면 사전에 부동산에서 인터넷 사용 가능 여부를 반 드시 확인해야 하며, 인터넷 사용을 위해 신청을 하는 경우 최소 3달 전에는 요청 을 해야 한다. 인터넷 사용 비용을 꼼꼼히 따져보고 인터넷 카페 또는 프린지 사무 국내 마련되어 있는 공연자 센터와 극장에서 사용할 수 있다면, 숙소에서의 인터넷 사용은 포기하는 것이 더 현명할 수도 있다

35 숙소의 유형 숙소 계약 시 유의할 사항 대학 기숙사 가장 먼저 숙소 예약이 완료 되며, 방의 종류와 개수에 따라 그 형태 도 다양하다. 참가자 개개인의 독립된 생활을 보장해주고 싶다면 대학기숙사의 싱 글 룸으로 이루어진 플랫을 선택하는 것이 좋다. 한 플랫에는 형태에 따라 5명에 10명까지 거주할 수 있으며, 일반 주택을 임대하는 것보다 경제적이고 싱글 룸들을 확보할 수 있다는 장점이 있으나, 일반 주택보다 숙소 내 비치되어 있는 시설이 적 고, 단체가 모일 수 있는 공간이 적다는 단점이 있다. 원하는 유형의 기숙사를 선점 하기 위해서는 늦어도 1월에는 연락을 해야 한다. 주택임대 에든버러에는 가정 주택을 여름 한 달간 페스티벌 플랫으로 임대해준다. 에든버러의 주택 임대 전문 에이전시에서 숙소 정보를 얻을 수 있다. 원하는 규모 (방개수)와 위치를 알려주면(극장과 가까운 곳을 요구) 에이전시에서 몇 개의 숙소 정보를 제공해 준다. 인터넷을 통해 숙소내부의 사진과 특징들을 살펴 볼 수 있다. 주택을 임대하는 경우는 2인 1실로 사용하며, 대부분 더블 침대로 되어 있어 공연 자들에게 독립된 공간을 제공하지는 못하지만, 대학 기숙사에 비해 시설이 잘 되어 있으며, 집과 같은 안락함을 제공한다. 1층의 경우는 정원을 사용할 수도 있어 바비 큐파티도열수있는장점이있다. 일단, 숙소를 결정했다면, 바로 계약서를 작성하고 선금을 지불해야 한다. 송금 을 하거나 카드로 지불할 시에도 시차와 송금 처리 기간을 고려해야 하며, 송금 영수증을 팩스로 먼저 보내 숙소 예약을 명확히 할 필요가 있다. 주택 임대의 경우 숙소 임대비에 보증금이 포함되어 있다. 보증금은 나중에 돌 려받는 돈으로 숙소 사용 후 파손이나 물건의 분실이 있는 경우 보증금에서 손 해비를 제외하게 된다. 숙소의 원 상태를 정확히 파악하는 것도 중요하며, 계약 시 보증금 반환 날짜를 정확히 명시해야 한다. 대학기숙사의 경우 보통 환불되 지 않는 보증금을 주당 100정도 지불하기도 한다. 보증금의 경우 환불여부를 반드시 검토해야 한다. 숙소 사용 중 문제 발생 시 해결하는 주체가 누구인지 명확히 해야 한다. 주택 의 경우는 부동산에서 일괄 관리하는 경우가 많은데, 한 번에 많은 플랫을 관리 하다보면 문제를 안고 프린지 기간이 끝날 때까지 지내야 하는 경우가 있으며, 기숙사는 관리자가 불분명한 경우가 많다. 보통 계약서 내에는 자세한 내용을 기입하지 않는 경우가 많으니 이메일 상으로 숙소 사용 중 문제 발생 시 해결주 체와 해결방법에 대해 사전 논의 하는 것이 좋다. 대학 기숙사 주택임대 2) 입국준비 참가자 정보 수합 이후 행정 처리를 위해 모든 참가자의 여권사본, 여권사진(스캔), 프로필 사진(스캔), 생 년월일, 연락처, 주소 등의 기본 자료들을 사전에 수합해야 한다. 여권의 경우 만료기 간을 확인해 둔다. 또한 현지의 생활환경이나, 위급 상황에 대비해 개개인의 의료 및 보건 정보를 미리 조사해 두는 것이 필요하다. 공연자가 다쳐 정신을 잃었을 경우 공 연자의 혈액형, 과거병력 등의 정보는 큰 도움이 된다

36 초청장 / 비자 통상적으로 영국에서 초청을 받아 공연을 하는 경우는 반드시 공연허가 비자를 받아야 한다. 하지만 에든버러 프린지 참가는 예외이다. 프린지 참가팀은 사전에 공연 비자 없 이 입국이 허가 된다. 하지만, 입국심사 시 발생할 수 있는 문제에 대비해 에든버러 프 린지에 참가한다는 초청장을 사전에 극장 측에서 받아두는 것이 좋다. 교통 사전 예약 항공예약 8월이 성수기라는 사실을 고려해 4월에는 항공권을 알아봐야 한다. 런던까지 항공 을 이용하고 런던에서 기차를 이용해 에든버러까지 가는 경우가 있으며, 바로 에든 버러까지 직항을 이용하는 경우가 있다. 물론 런던까지 항공편을 이용하는 것이 경 제적이지만, 공항에서 기차역까지 이동과 화물 운반 등을 고려해 결정해야 한다. 기차표 예약 런던 킹스크로스 역에서 에든버러행 InterCity를 이용하며, 약 4시간 반 정도 소요 되며 에든버러 웨벌리 역(Waverly Station)에 도착한다. 런던 유스턴 역에서 에든 버러행 NightRider를 이용하면 약 6시간 정도 소요되며, 밤기차 구간이기 때문에 시간을 절약할 수 있다는 장점이 있다. 그러나 모두 침대차량 뿐이기 때문에 가격 이 좀 비싼 편이다. 영국의 기차예약은 서두르면 서두를수록 값싸게 티켓을 구입 할 수 있다. Tip 에든버러 축제 기간인 8월 한달 동안 런던과 에든버러를 오가는 기차에서는 장기 투숙 관광객들을 위한 화물 사전 예약제를 운영하고 있다. 화물의 크기가 너무 클 경우 기차 탑승시 문제가 되기 때문에 기차표 예매시 화물칸 이용과 화물의 사이즈 를 사전에 문의하는 것이 좋다. 기차 예약 : / 초청장 샘플 68 69

37 현지 운송 수단 예약 런던까지 오는 항공편을 이용하는 경우 공항에서 기차역까지 이동할 수 있는 버스 를 사전 예약해야 한다. 공항에서 킹스크로스역까지(약 1시간 소요) 대형버스를 예 약할 경우 2007년 기준으로 약 330의 비용이 든다. 에든버러 공항에서 숙소까 지 이동하는 경우도 공동 짐이 많은 경우 버스를 예약할 수 있으며, 비용은 왕복 380 정도이다. 프린지 사무국에서 버스 예약 정보를 얻을 수 있다. 참가자 사전 브리핑 장기간의 해외공연에 대한 부담감과 함께 설레임을 가지고 있는 공연자들에게 에든버 러 프린지에 대한 정확한 이해와 에든버러 프린지 공연의 목적과 목표를 다시 한 번 공유하는 것이 필요하다. 참가연도 축제의 특징과 볼만한 공연과 공연자, 스태프들이 참가할 수 있는 이벤트들을 소개하고 각자가 개인 일정을 만들 수 있도록 한다. 현지 식사 운영안 참가 일정과 인원에 따라 현지 식사 운영안을 마련해야 한다. 8월 한 달간 에든버러에 머무르게 되는 경우 공동 취사방식이 가장 일반적이며, 비용면에서도 경제적이다. 에든 버러에서는 중국마켓에서 한국 음식재료들을 구할 수 있다. 야채와 기본 재료들은 일 반 대형 마켓에서 구할 수 있다. 한국에서 몇 가지 기본 밑반찬을 준비해 가는 것도 좋 은 방법이다. Tip 유럽 기타 도시를 경유한 에든버러 공항 입국의 이점 현재 인천에서 에든버러까지의 직항 노선은 존재 하지 않는다. 인천-런던의 직항 기를 이용할 경우, 철도나 버스 등의 육상교통을 이용하거나, 런던에서 에든버러 까지의 국내 항공편을 이용해야 해서 비용도 높고, 수속절차도 복잡해지고, 휴대 하는 화물의 운반도 복잡해진다. 반면 유럽인근의 도시를 경유하여 에든버러 공항으로 이어지는 노선을 이용할 경우(독일항공 Lufthansa을 이용하여 프랑크푸르트 공항이나 뮌헨 공항을 경유 하거나, KLM을 이용하여 암스테르담을 경유하여 에든버러 공항에 도착하는 방 법 등), 한 번의 경유로 에든버러 공항으로 직접 연결되고, 수속 및 휴대화물의 운반도 간편해 진다. 현지 정보와 생활에 대한 정보가 담긴 공연자 안내문을 사전에 제공함으로 극단이 필 요한 물품들을 사전에 준비하고, 현지 생활에 대한 이해를 돕고, 낯선 곳에서의 생활의 두려움이 없도록 해야 한다. 공연자 안내문에 포함되는 내용 기본정보 : 에든버러 프린지 소개, 공연장 소개 전체일정 : 입출국, 공연일정(기술일정 포함), 홍보일정, 이벤트 참가 일정 외 연락처 : 현지 공연장, 숙소, 기획자 현지 연락처 생활 : 숙소(종류, 방 호수, 룸메이트), 식사 운영안, 교통(극장-숙소 간, 시내), 날씨, 시차, 전화사용, 인터넷 사용, 전기사용 외 짐싸기 : 개인 허용 무게, 필수 준비물품(극단/개인) 입국절차 : 항공권, 초청장, 예상질문, 입국카드 작성법 문화, 관광 : 현지 문화소개, 관광지 소개 짐 싸기 와 화물운송 공동 필수 준비물품과 개인 준비물품 목록을 작성한다. 전체 항공 허용 무게를 고 려하여 우선 물품부터 목록을 정리한다. 무게가 많이 나가는 포스터, 전단 등의 인쇄물은 따로 보낼 수 있도록 패킹을 한다. 무대장치, 소품등화물이많은경우한달전해상으로 모든 짐을 보낼 수 있지 만, 에든버러 공연의 경우 대부분 무대장치를 최소화하기 때문에 화물 운송은 해상 70 71

38 보다는 국제 우편을 이용하는 경우가 많다. 국제 우편(우체국 EMS)의 경우 일주일 에서 열흘정도 소요된다. ATA 까르네 증서를 이용한 무대화물 운송 절차 Tip 한국에서 준비해 가면 유용한 물품 생활용품 : 전기밥통, 포터블 정수기, 의약품 기획용품 : 현지 극장 스태프들을 위한 선물, 라벨지(전지, 주소용), 기본 문구류와 사무용품 가능한 필요한 물품들을 한국에서 준비해 가는 것이 경제적이지만, 무게가 많 이 나가는 A4 종이 같은 경우는 에든버러보다 런던에서 구입할 수 있는 경로를 찾는 것도 하나의 방법이다. 유학생들의 도움을 받을 수 있다. 우체국 EMS 주의사항 우체국에서 국제우편을 보낼 경우 통관비를 국내 우체국에서 추정치로 계산해 보내게 된다. 따라서 우편물을 한 번에 많이 보내게 되면, 통관비 부족으로 물건 이 모두 도착하지 않는 경우가 있다. 인터넷을 통해 우편물의 배달 상황을 살펴 보며, 통관에 문제가 있어 배달이 되지 않을 경우는 현지 주소지에서 통관비 청 구 서신을 받아 볼 수 있다. 전화로 간단히 카드 결제가 가능하며, 결제 직후 2일 내 우편물을 받아 볼 수 있다. 항공우편은 우체국 EMS가 다른 택배에 비해 저렴 하며, 한국발송후5일내로받아볼수있다. 대한상공회의소에 서명등록 까르네 양식 수령(대한상공회의소) 신청서와 ATA 까르네 증서 작성 후 접수 (품명, 규격, 개수, 중량, 가격, 원산국 기재) ATA 까르네 증서 발급 후 물류회사에 용역 의뢰 대형화물의 발송 규모가 큰 극장 공연의 경우 큰 무대장치가 들어가는 경우가 있다. 무대를 제작하 여 화물 운송하기로 결정했다면, 항공운송 또는 해상운송을 선택해야한다. 화물 운 송을 위해서는 ATA 까르네(ATA Carnets) 제도를 이용하는 것이 좋다. ATA 까르 네(ATA Carnets)제도는 ATA협약 가입국 간에 일시적으로 물품을 수입, 수출 또 는 보세운송 하기 위하여 필요로 하는 복잡한 통관서류나 담보금을 대신하는 증서 로서 통관절차를 신속하고 편리하게 하는 제도이다. 공연을 비롯한 전시회, 행사용 물품도 해당되며, 단, 입출국시에 ATA 까르네를 통해 신고된 물품 내역에 변동이 있어서는 안 된다. 화물에 대해서는 시중의 복합화물운송업체 에 문의하면절차 및 운송의 조언을 얻을 수 있다

39 2. 홍보마케팅 사례 에든버러 거리마다 넘쳐나는 모든 사람들을 대상으로 홍보를 할 수는 없다. 단체의 공연을 관 람할 수 있는 타깃을 찾아야 한다. 단체 작품과 유사한 장르, 작가, 주제를 가진 타 단체를 리 서치해잠재관객을찾을수있다 전략 수립 극단여행자의 <한여름밤의 꿈>은 에든버러 프린지에 참가한 다른 셰익스피어 작품을 리서치 하여, 극장에서 공연 관람을 위해 기다리고 있는 관객들을 대상으로 전단을 배포하였다. 1) 홍보마케팅의 목표와 타깃을 설정한다. 2) 프린지 사무국, 극장, 단체 등과 홍보마케팅 전략을 연대하라. 프린지에서만 8월 한 달 1,800여 편이 넘는 공연이 올라가는 에든버러는 공연도 많고, 공연자도 많고, 관객도 많다. 그 많은 공연 중 어떻게튈수있을것인가? 참가팀만의 독특한 홍보마케팅 전략이 필요하다. 먼저, 초기 설정한 에든버러 참가목적과 목표 안에서 홍보마케팅의 목표와 타깃을 설 정할 수 있다. 권위 있는 언론사의 높은 별점을 목표로 했다면, 초기 보도자료와 평론 가 섭외에 심혈을 기울여야 할 것이며, 많은 관객을 유치하기 위해서는 관광객들이 많 은 거리에서의 홍보 전략을 세워야 하며, 일반 관객보다는 많은 프로모터를 유치하는 것을 목표로 한다면, 또 다른 전략이 필요할 것이다. 하지만 각각은 독립적인 것이 아 니라 복합적으로 시너지 효과를 만들어 내기 때문에 메인 목표와 타깃을 설정하되 프 로모터, 언론, 관객들을 대상으로 한 각각의 전략과 전술을 계획해야 한다. 프린지 관객 분석 남자 : 49% / 여자 : 51% 영국관객 : 39% 에든버러 관객 : 28% 해외에서 오는 관객 : 22% 혼자 튈 수 없다면 연대하는 전략을 세워야 한다. 가능한 많은 곳과 연대하여, 8월 한 달 동안 다양하고도 지속적인 방법으로 단체와 작품을 노출시킬 수 있다. 프린지에서 홍보마케팅 노하우와 네트워크를 가장 많이 가지고 있는 곳은 프린지 사무국과 공연장 이다. 홍보마케팅 담당 스태프와의 관계 형성을 통해 정보를 주고받으며, 홍보마케팅 연계 프로그램에 적극적으로 동참하라. 또한 한국팀 간의 공동 브로셔, 공동 기자 간담 회 등을 개최하는 것도 프린지 초기에 주목받을 수 있는 방법이될수있다. 같은공연 장에서 공연하는 다른 단체들의 작품 성향을 파악하고 직간접적인 연대 방법도 찾을 수 있다. 프린지 사무국과 공연장의 홍보마케팅 도구 프린지와 공연장의 홍보마케팅 담당자 프린지 프로그램(45만부) : 가장 많은 사람들이 보는 공연소개 정보지이다. 프린지 공식 홈페이지 : 해마다 1200만명의 방문객이 홈페이지를 통해 공연 정보를 얻는다. (홈페이지 리뷰, 광고, 공연 소개 등) Festival Guide Daily : 페스티벌 동안 매일 발행되는 오늘의 공연 목록지이다. 프린지 선데이, 오프닝 파티, 거리공연 등 프린지 사무국에서 주최하는 이벤트에 참가할 수있다. 2 for 1 참가 : 프린지에서 공식적으로 운영하는 티켓 할인 행사로 프린지 공식 오픈 2일 동안 진행된다. 기타 : 극장 팸플릿, 프린지, 극장 프레스 콜 외 74 75

40 Tip 기관, 한국 공연팀과의 연대 2007년 예술경영지원센터는 에든버러 지원사업의 일환으로 현지 종합지원 센터를 운영하여 한국팀의 행정, 홍보, 마케팅을 지원하였다. 한국팀 간의 공동 브로셔 제 작, 기자회견, 프로모션 등을 진행하여, 프린지 사무국과 현 지 언론이 한국팀에 관심을 가질 수 있도록 하였으며, 각 단체들의 독립적인 홍보마 케팅과 시너지 효과를 낼 수 있었다. 3) 기간별 전략을 세워라. 에든버러에는 8월한달동안많은관객이꾸준히몰려들지만, 3주차에 가장 많은 관 객과 프로모터들이 에든버러를 방문한다. 기간별로 목표와 타깃, 전략을 세워 실행해야 한다. 주차 주별 마케팅 환경 주별 효과적 마케팅 도구 0주 프린지가 공식으로 시작되기도 전에 많은 공연팀들이 프리뷰를 진행한다. 프리뷰 기간 동안 새로운 공연장에 맞도록 공연을 수정 하기도 하지만, 프리뷰의 가장 큰 목적은 초기 언론 리뷰와 입소문이다. 프리뷰 관객은 관광객 보다는 에든버러의 공연 마니아이거나 공연예술관계자들인 경우가 많아, 프리뷰를 통해 프린지 첫 주 관객몰이에 도움을 받을 수 있다. 극장 평판 : 평판이 좋은 공연장이 좋은 작품을 프로그램 한다는 인식이 있다. 프린지 프로그램 소개와 광고 이미지 : 공연에 대한 정보가 부족한 0주, 1주에는 공연의 내용보다는 강렬한 이미지가 관심을 끌수있다. 전년도 흥행에 성공한 공연팀의 기존 작품이거나 새로운 작품임을 강조한다 사전 언론 노출 공연 : 기획기사를 만들어 내어 초기 언론과 관객의 관심을 끌 수 있다. 기획기사를 위해 사전에 에든버러 현지 기자를 초청해 공연을 미리 관람하게 하는 경우도 있다. 예술경영지원센터와 주런던한국문화원 공동 주관 프린지 코리아 쇼케이스 <보이첵> 1주 프린지 첫 주까지는 리뷰보다는 공연장의 평판과 강렬한 이미지 등의 공연 기본 정보가 관객을 유인하는데 도움이 된다. 전년도 흥행 작품이었다면, 티켓 가격이 싼 프리뷰나 2 for 1 이 진행되는 프린지 공식오픈기간에 가장 많은 관객이 극장을 찾게 된다. 실제로 (주)예감의 <점프>는 2005년 흥행을 통해 2006년 첫 주에 매진을 기록하기도 하였다. 1주차에 권위 있는 언론사로부터 최고의 리뷰를 받는다면, 눈에 띄게 늘어나는 관객을 확인할 수 있다. 또한 1주차의 좋은 리뷰는 다른 평론가들의 관심 대상이 되며, 더 많은 리뷰를 받을 수 있는 기회가 된다. 2 for 1 언론 리뷰(별점) 포스터, 전단(이미지) 전년도 흥행 작품 프린지 프로그램 책자 / 극장의 평판 거리 홍보(거리 공연 및 홍보물 배포) 76 77

41 주차 주별 마케팅 환경 주별 효과적 마케팅 도구 2주 2주차의 가장 중요한 것은 역시 리뷰이다. 좋은 리뷰를 받았다면, 홍보마케팅의 도구로 언론리뷰(별점) 거리 홍보(거리 공연 및 홍보물 배포) 적극 활용해야 한다. 높은 별점과 주요한 포스터, 전단(이미지) 문구를 매체 이름과 함께 포스터와 전단에 프린지 프로그램 책자 / 극장의 평판 부착해 거리 홍보 때 활용하도록 한다. 에든버러 프린지 어워드 수상작 2주차부터 중요한 것이 바로 입소문이다. (스코츠맨에서 수상하는 Fringe First 에든버러에서는 어떠한 홍보마케팅 Award나 헤럴드사에서 주는 Hereald 도구보다도 가장 효과적인 것이 바로 Angel Award 등은 언론에 지속적으로 입소문이고, 입소문을 내는 주인공들은 노출이 되기 때문에 좋은 리뷰와 같은 에든버러 프린지에 참가하고 있는 효과를 준다.) 공연자들이거나, 현지 공연예술관계자, 에든버러 거주 시민들이다. 좋은 리뷰를 받았다면, 프린지 사무국과 주변의 공연팀, 개인적이 네트워크를 활용해 스스로 소문을 내면서 입소문의 파장이 가능한 크게 일어나도록 해야 한다. 2주의 입소문은 3주와 4주에 지속적인 관객을 유인하는데 매우 주요한 요인으로 작용한다. 2주부터 에든버러에 관광객의 수는 급증한다. 관광객들이 많이 모이는 거리에서 거리 공연과 전단 홍보가 사람들의 관심을 끌 수 있다. 하지만, 한손에 여러 장의 전단을 이미 받아 쥔 관광객들의 관심을 끌기 위해서는 공연팀만의 독특한 거리 홍보 전략이 필요하다. 3주 좋은 리뷰는 일주일 정도의 생명력을 언론리뷰(별점) 가지고 있다. 수많은 매체에서 매일 입소문 올라오는 새로운 정보에 첫 주의 리뷰는 에든버러 프린지 어워드 수상작 별점 5개라 하더라도 과거 속으로 묻히기 마련이다. 적당한 기간을 두고 지속적으로 좋은 리뷰를 받을 수 있다면, 더 이상 관객몰이에 고민을 하지 않아도 된다. 프린지 사무국과 극장의 홍보 담당자와 좋은 관계를 유지하면서 지속적으로 정보를 주고받는 것이 필요하다. Tip 에든버러에서 공연 리뷰와 별점 에든버러에는 일간지, 주간지, 월간지, 축제 기간에만 발행하는 각종 무가지 등 많 은 매체들이 범람하고 모든 매체들이 8월 한 달간 벌어지는 축제 정보를 다루고 있다. 매체의 공연 전문기자들은 공연관람 후 공연에 대해 리뷰와 별점으로 평가를 내려 일반 관객들이 공연을 선택하는데 가이드의 역할을 하고 있다. 별점은 최고작품 5 개에서 최악의 작품 1개까지로 나뉘어 있으며, 주요 매체에서 얼마나 좋은 리뷰를 받느냐 하는 것이 에든버러에서의 성패를 좌우하는 중요한 요인으로 작용하고 있 다. 하지만 작품을 바라보는 평론가들의 시각의 차이에 따라 하나의 작품에 별점이 2개에서 5개까지 다양하게 나오는 경우도 있다. 대표 이미지를 만들어라. 성공적인 홍보를 위한 열쇠 중 하나는 이미지의 사용이다. 이미지는 공연의 얼굴이 되며, 홍보물뿐만 아니라 언론 노출 시 중요한 역할을 한다. 가능한 대표 이미지를 보도자료, 포스터, 전단, 광고물에 통일되게 사용해 작품에 대해 지속적으로 인식시 켜, 포스터나 전단을 보고 프린지 프로그램 책자에서 작품 정보를 얻을 수 있도록 해야 한다. 새로운 이슈를 만들어 내라. 많은 공연팀 속에서 개별 단체가 이슈를 만들어 내기는 쉽지 않다. 프린지에 참가 하는 한국 공연단체들 간에 공유할 수 있는 이슈 또는 이벤트를 개발해 기획기사를 유치할 수도 있다. 4주 3주까지 성공적으로 공연이 진행되었다면 4주에는 이미 좌석의 대부분이 사전 예매되었음을 확인할 수 있다. 언론리뷰(별점) 입소문 78 79

42 2-2. 언론 홍보 시기별 보도자료 발송 대상자 1) 언론 홍보 5월 6월 프린지 사무국, 공연장 프레스 담당자 공연예술, 축제 전문 월간지(전국) 8월호는 7월 중순에 발간된다. 전국, 스코틀랜드 공연예술전문 기자 (참가 작품에 관심을 가질 수 있는 대상 전문기사 리스트 업) 8월한달동안Three Weeks, The Scotsman, Edinburgh Guide, Fest, The List, Metro, Edinburgh Evening News, The Herald, The Guardian, BBC, 스코 틀랜드의 방송국 등 모든 언론은 에든버러 페스티벌의 동반자로 축제 특집 판을 운영 하여 매일 축제 정보와 관광객들에게 공연을 선택하는데 중요한 길잡이의 역할을 하고 있다. 7월 라디오와 TV 프로듀서(공연예술관련) 8월 2차 자료 발송(포토콜 & 새로운 이슈) 2) 프레스 패키지 제작 언론 홍보를 위해 먼저 타깃 언론매체를 정해야 한다. 모든 사람들이 같은 입맛을 가 지고 있지 않은 것처럼 매체마다, 평론가(공연예술전문기자)마다 다른 취향을 가지고 있다. 매체별로 전년도 자료들을 사전에 조사해 매체와 평론가의 취향을 파악한다면, 보다 구체화된 타깃을 설정할 수 있다. 6월 초 프린지 홈페이지( 미디어 리스트를 다운받을 수 있으 며, 리스트에는 매체별 장르별 전문 기자들의 명단, 연락처와 간단한 특징들이 언급되 어 있다. 프린지 리스트를 기본으로 단체별 미디어 리스트를 재정리하도록 한다. 개별 접촉을 하기 앞서 프린지 사무국과 공연장의 프레스 담당자에게 5월 초까지 보도 자료를 제출해 사전 홍보의 가능성을 놓치지 말아야 한다. 축제가 가까워질 무렵 기자 들이 정보를 얻기 위해 가장 먼저 찾는 곳은 프린지 사무국의 프레스 담당자이다. 프 레스 담당자는 공연을 사전에 보지 못하기 때문에 단체에서 주는 자료와 이미지를 토 대로 언론사에 정보를 제공한다. 수많은 단체 속에 눈에 띌 수 있는 이야기와 이미지 는 프린지 초기에 홍보의 이슈를 만들어 줄 수 있다. 프레스 패키지 보도자료, 전단, 공연소개 영상자료, 공연사진자료, 이전 공연의 리뷰, 극단 소개 및 연 출, 배우 프로필 등을 하드커버에 담아 패키지로 제작해 대상 언론 매체에 사전 발송 하거나 현지에서 공연 관람을 온 기자들에게 제공한다. 프레스 패키지 내용물 보도자료 대표 이미지 : JPG 파일(300dpi) 공연 전단(공연 포스터는 넣지 않는다.) 공연 영상(우편 발송시에는 넣지 않으며, 현장에서 요구에 따라 제공한다.) Listing Information(기본 정보가 담긴 A4 한 장) 공연 리뷰 배우, 연출 프로필(간단하게 정리) 단체 소개, 작품 소개(간단하게 정리) 80 81

43 보도자료(Press Release) 제작 보도자료를 통한 홍보는 가장 전통적이면서 가장 효과적인 방법으로, 에든버러 프린지 홍보에서 중요한 역할을 하게 된다. 한국에서 보도자료를 많이 작성했다 하더라고 수 려하고 정확한 언어 표현의 한계와 현지 언론사 관례에 대한 정보 부족으로 효과적인 보도자료를 작성하기 힘들다면, 현지의 PR 컨설턴트를 고용할 수 있다. PR 컨설턴트 는 보도자료를 작성하고 기존의 개인 또는 회사의 네크워크를 활용해 단체의 작품을 홍보해 줄 수 있다. 하지만 기사노출과 리뷰는 전적으로 작품에 따른 기자의 영역이라 는 점을 잊지 말아야 한다. 간혹, 현지 PR 전문가를 고용하는 것이 매체의 지면과 리 뷰를 확보한 것처럼 생각하는 단체들이 있어 진행 중 문제가 발생하는 경우가 있다. PR 전문가 대행비는 업무계약조건에 따라 천차만별이지만, 일반적으로 1,500 정도 이다. 프린지 사무국 또는 극장에서 PR 에이전시에 대한 정보를 얻을 수 있다. 보도자료 작성 시 외국어임을 감안하여 화려한 수식어구보다는 정보를 정확히 제공하 는 것에 초점을 맞추는 것이 중요하며, 보도자료를 읽는 대상이 누구인지를 명확히 하 고, 주목시킬 수 있는 문구를 찾아내야 한다. 단체 또는 작품을 두드러지게 해줄 수 있 는 사실적 수치 등을(가장 오래된, 가장 큰, 최고의) 이용하는 것도 좋은 방법이다. 페 스티벌 기간 동안 전해지는 수백개의 보도자료는 처음 몇 줄만 읽혀진 채 책상 한쪽으 로 밀려나기 일쑤다. 보도자료에 너무 많은 정보를 담으려 하지 말고, 그들의 눈을 사 로잡을 수 있는 헤드라인과 처음 몇 줄에 가장 중요한 정보를 담아야 한다. 보도자료 작성법 A4 한 장에 모든 정보를 간략하게 넣는다. 기본 정보(Listing Information)를 넣는다. 단체명, 공연명, 공연날짜, 공연시간, 공연장명, 공연장 주소, 홍보담당 연락처 주목을 끌만한 헤드라인을 만든다. 헤드라인 외에는 대문자를 사용하지 않는 것이 좋으며, 강조하고 싶은 내용은 볼드체를 이용한다. 리뷰를 사용할 때는 지나치게 길거나, 모호한 내용을 발췌하여 사용하는 것은 좋지 않으며, 쉽고, 명확한 문장 또는 짧은 단락을 인용하고, 출처를 명확히 해야 한다. 연출, 배우 소개는 보도자료 내에 넣지 말고, 프레스 패키지에 따로 포함시켜라. 기자들이 원하는 보도자료 눈에 띄는 프레스팩을 만들라! 특이한 소재와 위트 있는 디자인은 눈에 더 들어오지만, 결국 내용이 뒷받침되어야 한다. 핵심적인 자료들만 포함시켜라! 보유한 모든 자료를 포함시켜 지나치게 부피를 크게 하지는 말아야 한다. 보도자료는 핵심적인 내용으로 간결하게 만들라! 수식어보다는 사실에 충실하게 작성하라! 보도자료를 리뷰식으로 작성하지 말아야 한다. 이메일로 보낼 경우 첨부파일은 지양하고 본문에 충실하라! 매력적인 작품 사진이 있다면, 공연전에 언론사 사진부에 보내라! 지나치게 일찍 보낸 프레스팩은 기자들의 기억에서 멀어질 수 있다. 반면, 지나치게 늦게 보낸 프레스팩은 지면을 못 얻을 수 있다

44 2-3. 마케팅 1) 홍보물 기획 및 제작 대표 이미지 찾기 기존에 사용했던 이미지가 아닌 에든버러 프린지에서 관광객들의 시선을 사로잡을 수 있는 새로운 대표 이미지를 개발해야 한다. 전년도 프린지 프로그램의 광고들을 보면 서 눈에 띄는 이미지를 골라 공통점을 찾아볼수있다. 어떠한 텍스트가 들어가도 먼저 이미지가 보여야 한다. 광고나 전단 등 대표 이미지에 텍스트를 넣어 인쇄물을 제작할 때 많은 정보에 의 해 이미지의 강렬함이 사라지는 경우가 있다. 이런 경우에는 이미지와 정보 둘 다 눈에 띄지 못하게 되기 쉽다. 사진으로 너무 많은 것을 보여주려 하지 말아야 한다. 사진으로 작품전체를 보여주려 하는 것은 바람직하지 않다. 10명의 배우가 나온다 고 해서 10명의 배우와 무대 또는 공연의 한 장면을 사진으로 보여주기 보다는 한 가지에 집중할 수 있는 이미지가 시선을 끈다. 사례 극단 여행자 <한여름밤의 꿈> 보도자료 극단 여행자의 <한여름 밤의 꿈>은 기존에 사용했던 단체 사진이 아닌 남녀 도깨비 두 명의 얼굴을 클로즈업한 사진을 새롭게 대표 이미지로 사용하였다. 흰색을 배경으로 하여 독특하고 화려한 분장, 헤어스타일과 익살스러운 표정이 두드러지도록 하였다. <한여름밤의 꿈>의 대표 이미지는 광고, 포스터, 전단에 일괄적으로 사용되었으며, 프린지 초기 많은 신문지면의 첫 페 이지를 장식하였다

45 포스터와 전단 제작 대표 이미지를 활용해 포스터와 전단을 제작한다. 포스터 제작 시에는 반드시 극장 홍보 담당자에게 포스터 규격을 확인해야 한다. 프린지 기간 동안 공식적으로 포스터를 부착할 수 있는 곳은 축제 메인거리 양편의 홍보 기둥과 극장의 홍보 구역, 프린지 사무국 내 공연자 센터이다. 거리 기둥의 경 우는 특별히 사이즈에 제한을 두지 않지만, 몇몇 극장의 경우는 포스터의 사이즈를 일률적으로 통일시켜, 규격에 맞지 않는 포스터는 부착을 해주지 않는다. 포스터의 일반적인 사이즈는 A2 또는 A3이다. 포스터 제작 수량은 부착 공간과 일정을 고려 해 정해야 하며, 포스터 홍보 효과가 처음 2주에 가장 많다는 점을 고려해 기간별 로 필요 수량을 파악하는 것도 중요하다. 포스터, 전단 제작 시 포함해야 하는 내용 포스터 : 극단명, 공연명, 극장명, 공연일시, 티켓박스 연락처(프린지 극장), 프린지 극장 로고, 극장 위치 전단 : 포스터 정보 + 간단한 공연 소개 Tip 포스터와 전단의 수량은? 프린지 사무국에서 프린지 전체 일정에 참가하는 전문 극단에게 제안하는 최대 수 량은 포스터 1,000부와 전단 10,000부이다. 인쇄물 제작 시 일정과 배포할 수 있 는 사람의 수를 고려해야 하며, 프린지 초기보다 뒤로 갈수록 배포 수량이 적어진 다는 점을 잊지 말아야 한다. 또한 전단 받기를 꺼려하는 많은 관광객들도 잊지 말 아야 한다. 공연팀만의 특별한 제작 전략이 필요하다. 전단은 A5 또는 엽서 형태가 가장 흔하게 볼 수 있다. 제작된 전단은 주로 극장, 상가에 비치하거나 거리에서 직접 배포용으로 사용되는 것이기 때문에 사용목적에 맞게 디자인 되어야 한다. 에든버러의 관광객들은 하루에도 수십 장의 전단을 손에 쥐게 된다. 당연히 무관심 속에서 휴지통으로 들어가는 전단이 대다수이다. 87 극단 여행자 <한여름밤의 꿈> 포스터

46 전단의 용도를 다양화 하라. (주)세븐센스는 일반 전단의 형태가 아닌 부채모양의 홍보 도구를 제작함으로 일반 전단의 1차적 역할인 정보를 전달해주면서도 사람들이 버리지 않고 소지할 수 있도 록 하였다. 문화마을 들소리는 작은 깃발 형태를 제작해 1차 정보 제공뿐만 아니라 홍보용으로 제작된 큰 깃발을 흔들 때 관객들이 손에 쥔 깃발을 함께 흔들며 홍보 와 공연에 동참하도록 함으로써 큰 효과를 보았다. 소장하고 싶은 작품으로 만들어라. 전단을 소장하고 싶은 경우는 작품이 큰 감동을 주었을 경우와 전단 자체의 예술성 때문이다. 프린지에서 사용되는 전단은 대부분 정보 전달의 1차적 목적에만 충실하 여 때론 지나친 정보 전달에 쓰레기처럼 느껴질 때가 있다. 낯선 동양의 풍경, 이색 적인 이미지 활용과 정보의 최소화를 통해 사람들로 하여금 소장하고 싶게 만들어 야 한다. 극단여행자 <한여름밤의 꿈>은 서양에서는 낯선 동양의 도깨비 이미지를 강렬하고 화려한 이미지로 부각시키고 정보를 최소화함으로 소장의 가치를 높였다. 전단 _ 하얀연극실험실 <The Voice of Things - toilet paper> 전단 _ 사다리움직임연구소 <보이첵> 88 89

47 만화를 활용한 전단 _ (주)솔강 <스핀오딧세이> 전단 _ 사다리움직임연구소 <보이첵> 부채형태의 홍보 용품 _ (주)세븐센스 <브레이크아웃> 90 거리 깃발 _ 문화마을 들소리 <비나리>

48 2) 광고 예산에 여유가 있다면 광고도 놓치지 말자. 예산의 범위 내에서 광고를 선택할 수 있다. 프린지 사무국 운영 광고 최소한의 예산으로 가장 큰 효과를 누릴 수 있는 광고는 역시 프린지 프로그램의 광고 이다. 많은 공연팀들이 프린지 프로그램에 광고하기를 원하고, 선착순으로 운영되기 때 문에 한번 시기를 놓치면 기회를 가질 수 없다. 프린지 프로그램 광고는 보통 프린지 참가 신청(1차)과 함께 진행되며, 보통 4월 첫 주에 마감이 된다. 비용은 4분의 1면은 1,222, 8분의 1면은 이며, 광고 신청 시 광고가 들어갈 장르섹션(연극, 코 미디, 신체연극&무용, 음악, 어린이 등)을 선택할 수 있다. 프린지 공식 홈페이지의 배너 광고도 선착순으로 신청을 받는다. 프린지 티켓 판매 의 56% 이상이 인터넷으로 이루어진다는 점을 감안한다면, 노출 빈도가 매우 높음 을알수있다. 기타 광고 프린지에서 운영하는 광고 외 일간지, 주간지, 공연예술전문지, 축제 기간 동안 발행되 는 무가지 등에 광고를 할 수 있으며, 그 외 현지 에이전시를 통해 버스나 택시에도 광 고를 하는 경우가 있다. 프린지 프로그램 1/8 크기 광고 92 93

49 3) 현지 이벤트 프린지 오프닝 파티 프린지의 개막일에 열리는 행사로 공연자, 프레스, 프로모터 등이 참여하여 공연을 알 리고 사람들과 네트워킹을 형성할 수 있는 기회이다. 프린지 사무국 내 Press and Performers Centre 에서 초대장을 받을 수 있다. Cavalcade Edinburgh City Council과 Edinburgh Evening News에서 주최하는 축제 퍼레이 드로 매해 7월 초에 신청을 받는다. 신청자 중 심사를 통해 퍼레이드 참가 여부가 결 정된다. Cavalcade에 참여 하게 되면 많은 관객들의 관심을 받을 수 있고, 많은 언론 들이 퍼레이드의 사진을 다음날 1면에 실어 눈에띌수있다. 프린지 선데이 프린지 선데이는 매년 8월 두 번째 주 일요일에 오전 11시부터 오후 5시까지 에든버러 Meadows 공원에서 열리는 프린지 공식 야외 이벤트이다. 매년 15만 명 이상의 관광 객들이 무료 쇼케이스 공연을 관람하기 위해 프린지 선데이를 찾고 있으며, 단체에게 는 공연을 홍보할 수 있는 좋은 기회가 된다. 6월 중 공지가 나오며 7월 중순까지 신청을 받는다. 프린지 선데이 참가비는 따로 없 지만 선착순으로 공간을 지정받을 수 있기 때문에 일찍 신청을 하는 것이 좋다. 프린지 프로그램 1/4 크기 광고 야외 공연장은 음악 공연들을 위한 천막극장과 무용, 신체극을 위한 바닥무대, 가족들 을 위한 공연장 등이 마련되어 있지만, 대부분 기본 기술사항만 지원되기 때문에 기술 94 95

50 지원 없이도 야외에서 강렬하게 보여줄 수 있는 부분을 15분정도의 쇼케이스로 따로 준비해 둘 필요가 있다. 프린지 선데이 _ 사다리움직임연구소 <보이첵> 프린지 선데이 _ 이모저모 프린지 선데이 _ 장르별 간이 무대 96 97

51 거리프로모션 쇼케이스 프린지 사무국이 위치하고 있는 축제 메인거리인 High Street에는 공연을 홍보할 수 있는 작은 간이 무대가 만들어져 있다. 거리 홍보 쇼케이스를 원하는 팀은 7월 첫 주 까지 프린지 사무국에 신청을 해야 한다. 3~4명이 올라갈 수 있는 작은 무대이거나 아스팔트 바닥에서 홍보공연을 해야한다는 점을 감안해 배우들에게 무리가 가지 않는 범위 내에서 15~20분 정도의 홍보 쇼케이스를 준비하되, 공연이 힘들다면 관광객들 의관심을끌수있는이벤트를 준비 할 수도 있다. Hight Street 외 The Mound에서 도 거리 홍보 공연을 할 수 있으며, 사전에 프린지 사무국에서 정보를 얻을 수 있다. 거리 공연을 신청하지 않았다 하더라도, 전단 배포와 다양한 방법으로 공연을 홍보 할 수 있다. 거리프로모션 _ 극단 여행자 <한여름밤의 꿈> 거리프로모션 _ 솔강 <스핀오딧세이> 거리프로모션 98

52 3) 프로모터 관리 에든버러에는 해마다 2,000여명 이상의 프레스와 프로모터들이 찾아온다. 특히 영국문 화원(British Council) 쇼케이스가 있는 매 홀수 년에는 영국문화원(British Council)에 서 초청하는 전 세계의 아트센터, 축제 예술감독, 프로그래머까지 더해 한 장소에서 가 장 많은 프로모터들을 만날 수 있는 기회가 된다. 단체의 작품이 세계 곳곳으로 초청 되기를 원한다면, 이들을 대상으로 한 홍보에 적극적으로 나서야 한다. 프레스 패키지 제작하기 프레스 패키지는 사전에 제작된 프레스 패키지를 기본으로 사용하되 간단한 기술명세서를 추가해야 한다. 기술명세서에는 투어인원(공연자/스태프), 최소 무대사이즈, 조명, 음향 필 요 장비 목록 등이 들어가야 한다. 프린지에서의 공연은 극장의 조건에 따라 모든 기술사항을 최소화한 점을 고려해 일반 극장에서 공연할 경우 변경되거나, 추가될 내용들을 간략히 기술해야 한다. 프린지를 찾아오는 대부분의 프로모터들은 프린지 사무국에 사전 등록을 한다. 프린지 사무국의 프로모터 담당자는 각각의 프로모터들이 개인의 취향과 관심에 따라 작품을 관람할 수 있도록 가이드의 역할을 해준다. 프로모터 유치는 무엇보다 개인이 구축하고 있는 네트워크가 가장 중요하다. 하지만 이 는 단기간에 해결될 수 있는 부분이 아니므로, 단계적으로 구축해 나가기로 하며, 가장 현실적이고 합리적인 방법으로는 프린지 사무국을 활용하는 것이다. 프린지의 담당자는 수년 동안 프로모터를 담당해 왔기 때문에 누구보다 많은 정보를 가지고 있다. 사전에 단체와 공연에 대한 정확한 정보를 유지하고 친밀한 관계를 유지하는 것이 좋다. 정리된 프로모터 리스트가 있다면, 프린지 참가 공연정보를 이레터로 보내는 것이 좋 다. 이때 주의할 점은 7~8월은 여름휴가로 장기간 사무실을 비워둘 수 있으므로 7월 이전에 1차 이레터를 발송한 후 7월 말에서 8월 초에 다시한번더이레터를 발송하 는 것이 좋다. 이레터의 내용은 길지 않아야 하며, A4 한 장으로 만든 보도자료를 다 시 축약해 만드는 것이 좋다. 프린지 기간 중 프로모터들과 만날 수 있는 네트워크 미팅이 다양하게 준비되어 있다. 대부분 선착순 접수이기 때문에 프린지 이벤트 일정을 보고 놓치지 말고 사전 신청하 도록 한다

53 3. 프로덕션 1) 공연구성 및 제작 작품 수정 현지 공연장의 물리적인 여건과 현지관객의 문화적인 여건을 고려하여 작품을 알맞게 수정할 수 있다. 관객 중심의 흥행적인 요소가 강조되는 공연은, 현지 관객의 취향과 사고방식에 맞추어 수정을 해야 할 것이다. 반면, 작가주의적 예술성이 더 강조되는 공 연이라 할지라도 관객과의 소통을 고려하여 작품의 주제를 효과적으로 전달할 수 있도 록 수정할 수 있다. 무대 제작 연출, 프로듀서, 무대감독은 현지 극장의 조건을 검토하고, 무대사용의 적합성을 판단 해야 한다. 세트가 거의 없는 경우는 문제될 것이 없지만 큰 세트를 사용하는 경우는 극장의 적합성, 항공운송과 해상운송의 기간과 비용을 사전 조사한 후 모든 사항을 고 려하여 화물 운송 또는 현지 제작을 결정해야 한다. 에든버러 프린지의 경우는 극장의 조건이 무대 제작에 큰 제약을 준다. 7~8개 팀이 같은 극장에서 공연을 하기 때문에 공연 앞뒤로 준비(Get In)하고 철수(Get Out)할 수 있는 시간은 극장에 따라 10분에서 20분 내로 매우 짧다. 주어진 시간 내 무대 설치와 이동이 완료되어야 한다. 또한 무대 뒤쪽으로 장치를 보관할 수 있는 공간이 매우 적 거나 아예 없는 경우도 있어, 무대장치는 극장의 설치 및 철수 시간을 고려하여 최소 한으로 제작하는 것이 바람직하다. 극장을 사전에 답사하지 못했다면, 무대장치 없이 현장에서 필요한 장치를 소규모로 제작할 수도 있다. <오로라노바 극장 도면>

54 2) 무대 기술 기술사항 협의 에든버러 프린지 공연장들은 8월 한 달간 학교, 교회, 강당 등을 극장으로 임시 설비한 것이 대부분이며, 하루에 한 극장에 7~8개 작품이 올라간다. 따라서 무대, 음향, 조명, 분장실 등 모든 기술과 공간에 관련된 사항들은 극장의 모든 공연팀과 나누어서 사용 해야 한다. 기본 조명과 음향 설비 외 추가로 장비를 요구할 경우는 그에 따르는 비용 을 단체에서 책임져야 하기 때문에 대부분의 단체들은 극장의 조건에 맞도록 작품의 기술적 사항들을 조금씩 수정하기도 한다. 먼저 단체의 프로덕션 매니저는 극장의 기술팀과 연락을 취해 극장 무대, 조명, 음향에 관한 자료를 제공받은 후 극장의 조건에 맞도록 무대도와 조명도를 기술명세서와 함께 다시 극장 측에 보내줘야 한다. 기술명세서는 공연단체가 필요로 하는 무대와 무대 뒤 쪽에 필요한 모든 내용들을 문서화한 서류를 의미한다. 에든버러 프린지의 경우는 극 장의 조건에 따라 작품의 기술적 사항들을 최소화해서 필요한 최소한의 조명, 음향, 기 타 기술장비들을 요구해야 한다. 한 극장에 7~8개의 팀이 공연을 올리다 보니, 셋업 시간이 부족한 건 당연지사이다. 모든 공연팀이 2~3일에 걸쳐 무대, 조명, 음향 셋업을 끝내야 하기 때문에 한 팀에 셋 업으로 주어지는 시간은 보통 9시간 정도이며. 시간대도 낮, 밤 또는 새벽이될수있 다. 영국, 유럽에서 오는 팀과 달리 한국팀은 에든버러 도착 시간을 고려해야 하기 때 문에 사전에 기술팀에게 선호 날짜와 시간을 알려주어야 한다. 정해진 시간 내 공연준비가 되지 않았을 경우는 프리뷰 기간 동안 공연시간을 피해 조 명 수정 등 기술 조정 시간을 얻을 수 있으나, 최악에는 공연이 하루 이틀 연기되는 경 우도 발생할 수 있다. 극장이 수백 개가 되다 보니, 일하는 기술 인력도 세계 곳곳에서 모이며, 인력의 수준 도 전문 인력에서 대학생 인력까지 천차만별이다. 대부분 극장에는 기술감독이 모든 기술사항들을 총괄하지만, 하나의 베뉴 내 공연장이 기본 2개에서 많으면 4개까지 있 는 경우가 있어, 실제로 기술감독에게 많은 것을 기대하기는 힘들다. 사전에 단체가 필 요한 사항들을 모두 점검하고 문제가 생겼을 경우 한 번에 요구하여 해결하는 것이 시 간과 스트레스를 줄이는 방법이다. 임시 극장 시설이라는 것을 잊지 말고 분장실, 리허설 룸, 공연 소품 보관 장소 등 공 연에 필요한 사항을 꼼꼼히 살펴야 한다. 분장실 겸 대기실이 마련되어 있기는 하지만, 공간이 좁고 쓸 수 있는 시간이 한정되어 있으며, 여러 팀이 함께 쓰는 공간이기 때문 에 대부분은 숙소에서 분장을 하고 극장으로 온다. 단체가 현지 기술팀에 제공해야 할 자료 기술명세서(Technical Rider) 무대 디자인도(Stage Drawing)와 무대 장치 목록 조명 디자인도(Lighting Plan)와 조명 장비 목록(Lighting Requirement) 음향 디자인도(Sound Plan)와 음향 장비 목록(Sound Requirement) 화물 목록(종류/사이즈/무게) 및 운송 일정

55 자막 3) 공연진행 대부분의 에든버러 극장은 임시 극장이기 때문에 자막기의 설비를 기대할 수 없으며, 현장의 상황에 맞게 자막에 대한 고려를 해야 한다. 작품에 따라 자막에 대한 필요성 을 검토해보고, 자막을 사용할 경우와 사용하지 않을 경우를 모두 고려해 자막 텍스트 는 사전에 준비하고 극장 기술팀에 자막 사용에 대해 사전 언급해야 한다. 사례 극단여행자의 <한여름밤의 꿈>은 텍스트가 많음에도 불구하고 대부분의 사람들이 알고 있 는 작품이라는 점을 감안해 자막 없이 공연하였으며, 대신 하우스 프로그램 내에 몇 가지 공연에 대한 Tip을 제공하였다. 하우스 프로그램 공연에 대한 간단한 프로그램을 공연 전에 배포해 관객의 작품 이해를 도울 수 있다. 단체와 작품에 대한 자세한 소개를 담은 프로그램을 사전에 한국에서 제작해 현지 관 객에게 판매할 수도 있으며, 공연의 이해를 돕기 위한 간단한 자료를 만들 경우에는 현지에서 복사물로 대체 할 수 있다. 공연 프로그램을 판매할 경우 사전에 극장 매니 저와 협의하여야 하며, 판매자와 방법에 따라 극장에 수수료를 지불해야 한다. 사다리움직임연구소의 <보이첵>은 움직임 중심의 작품이지만, 많은 사람들이 알고 있는 대 중적인 텍스트가 아니라는 점을 고려해 전체 자막이 아닌 장면 설명의 간단한 자막만을 사용하였으며, 하우스 프로그램에는 자막보다 조금 더 자세한 내용을 넣어 작품에 대한 이 해를 도왔다. 두 작품 모두 프린지 공연 기간 동안 관객과 극장 관계자 등의 반응을 조사하여, 자막과 하우스 프로그램을 수정하며 관객과의 소통 방법을 지속적으로 찾아 나갔다. Tip 하우스 프로그램의 간단한 내용으로 관객의 이해를 도와라! 극단 여행자의 <한여름 밤의 꿈>은 셰익스피어 원작을 한국적으로 각색한 작품 으로 도깨비, 아주미와 같은 한국적 캐릭터가 등장하고 있다. 에든버러에서는 자막 없이 우리말로 공연이 진행되었지만, 사전에 도깨비, 아주미, 산삼에 대한 한국적 캐릭터와 문화를 프로그램에 소개함으로 관객이 작품을 쉽게 이해할 수 있도록 Tip을 제공하였다. 하우스 프로그램의 기본 내용 단체 소개 작품 소개 Cast 작품 이해 Tip!!! 연락처(일부 프로모터들은 추후에 연락을 하는 경우가 있어, 에든버러에서 사용하는 모든 자료에는 정확한 연락처를 기재하는 것이 필수다.)

56 Part 3 실행 및 사후단계 철저한 사전기획과 치밀한 공연준비는 이제 에든버러 프린지 공연현장 에서 펼치는 실행 단계를 통해서 그 성과가 발휘될 것이다. 하지만, 현 지에서 발생하는 여러 돌발적 상황과 다양한 공연환경의 변화에 적절하 게 대처하는 업무추진능력이 요구된다. 아무리 철저한 기획과 치밀한 준비를 했다 하더라도 한 공연장에서 펼쳐지는 수많은 공연들은 현지 상황에 따라 급변할 수 있으며, 축제적 분위기는 현장성을 강조하기 때 문에 현지에서의 신속한 대처능력은 공연을 성공적으로 이루어 내는데 매우 중요한 요소이다. 현장에서의 실행추진능력은 앞서 제시한 기획, 홍보마케팅, 프로덕션의 각각의 주요 업무별로 추진하고 체크해야 할 세부 항목들이 있다. 무엇보다 중요한 것은 사전에 준비한 것을 침착하 게 현장의 상황에 맞게 추진하는 것과, 예상하지 못한 여러 조건과 변 수가 발생한다고 하더라도 당황하지 말고 현장에서 바로 해결할 수 있 는 문제해결 능력이다. 성공적인 축제 공연은 현장의 상황에 발빠르게 대응하고 현장에서 즉각적으로 발생하는 관객들의 반응과 피드백에 유 연하고 능동적으로 대처하는 것을 통해 이루어 질 것이다. 또한 공연을 최종적으로 마친 후 최초의 사전기획 단계에서 수립한 공 연의 목적과 목표와 이를 토대로 구축한 준비 및 여러 전략들이 성공적 으로 이행되었는가의 여부와 그 공연의 성과를 객관적으로 평가하여 새 로운 발전전략을 모색하는 것은 대단히 중요하다. 특히, 에든버러 프린 지를 해외진출의 교두보로 삼고 준비한 공연단체는 에든버러의 경험을 평가 분석하고 그 결과에 대한 성찰적 자료를 축적하는 것이 매우 중요 하다. 왜냐하면, 이 평가를 토대로, 해당 공연단체나 공연작품은 향후 새로운 발전 모델을 구축할 수 있을 것이고, 발전된 성과를 거둘 수 있 을 것이기 때문이다.

57 1. 기획 행정 2) 예산 및 행정 예산운영 1) 네트워크 구축 관계 맺기 집행할 예산을 일정별로 정리한 후 수입, 지출에 대한 일일 결산이 이루어지도록 한다. 비용지출에 관한 영수증은 지출이 이루어질 때마다 모아서 정리, 기록하며, 모든 영수 증이 현지어로 되어 있기 때문에 지출 항목에 대해서도 꼼꼼히 기록해 두는 것이 중요 하다. 에든버러 현지 도착 후 가장 중요한 것은 주변과 관계 맺기다. 이상하게 들릴 수도 있 지만, 얼마나 많은 관계를 맺느냐에 따라 에든버러 한달의 성과가 달라질 수 있다. 앞 서 프린지 사무국과 극장과의 연대 중요성에 대해서 끊임없이 이야기 하였다. 사전에 이메일과 전화, 혹은 한두 차례의 방문으로 관계를 맺었다면, 이제부터는 본격적인 네 트워크 형성에 나서야 한다. 행정서류 현지에 도착해서 극장의 행정 담당자와 미 제출된 서류와 그 외 기타 서류들을 확인해 야 한다. 에든버러 프린지가 끝나면 극장 사무실도 해체되어 기민한 연락이 어렵기 때 문에 축제가 끝나기 전 모든 행정 처리를 마치도록 한다. 다른 공연단체 프린지 사무국 현지 상가 극장과 확인해야 할 행정 처리 극장 프레스 공연단체 관객 프로모터 현지 지원기관 기타 (유학생) FEU : 세금 관련 서류로 미제출시 22% 세금 부과. PRS : 프린지 사무국 또는 극장에 제출. 계약서 : 쌍방의 사인이 있는 계약서 각각 한 부씩 보관. 박스오피스 리포트 : 마지막 공연 후 최종 리포트 확인. 마지막 공연 후 티켓 수익 정산 날짜와 송금 날짜 확인. 이때 정산과 송금 담당자와 연락처 확인. 에든버러에서는 참가팀이 모든 것을 준비하고 실행하고 책임지는 시스템이지만, 결코 독립적으로 살아남을 수 없다. 프린지 사무국, 극장, 타 공연단체, 현지 상가, 기타 모 든 것들과 거미줄처럼 연계되어 있으며, 이 관계망을 잘 구성 활용할 때 관객, 프로모 터, 프레스 세 마리 토끼를 잡는 시너지 효과가 나타나게 된다

58 3) 진행 및 생활관리 사례 전체 일정을 정리하고 전체 브리핑을 통해 에든버러 현지 생활에 대해 모두가 공유 할 수 있도록 하며, 숙소, 식사, 홍보, 기타 담당자를 뽑고 정기적인 회의날짜를 정 해 단체 내 커뮤니케이션이 잘 이루어질 수 있도록 한다. 극단여행자는 프린지 기간 중 언어적 장벽으로 공연자 간 활발한 교류가 이루어지기 힘들다 는 점을 고려해 사무국 스태프, 극장 스태프, 타 극단의 공연자들을 초청해 한국 음식과 함께 파티를 열어, 극단의 구성원들은 보다 편안한 분위기에서 사람들과 쉽게 친해질 수 있었으며, 새로운 사람들을 만나는 데 자신감을 갖게 되었다. 숙소 관리 숙소 도착 후 먼저 숙소와 가구, 전자제품, 주방도구 이외 비치된 모든 물건들의 상태를 점검 한 후 파손되어 있거나, 문제가 되는 것은 모두 정리해 첫 날 부동산 과 해결을 하는 것이 좋다. 사용 중 파손된 것은 보증금에서 제하기 때문에 첫 날 꼼꼼히 살펴볼 필요가 있다. 한 달 동안 여러 명이 함께 지내는 공간이라는 점을 감안해 청소당번을 정하고 숙소 규칙을 정해 서로에 대해 배려할 수 있도록 한다. 식품점, 식당, 약국, 은행, 병원 이외 생활에 필요한 주변 장소들을 조사하고 함께 공유한다. 식사 및 건강관리 장기공연이라는 점을 감안해 배우들의 식사 및 건강관리에 신경을 써야 한다. 특히, 에든버러의 날씨는 8월에도 하루에 4계절을 모두 느낄 수 있을 정도로 기온차가 심 해 환자가 발생하지 않도록 유의해야 한다. 일일 일정, 지출내역, 문제발생과 해결내용, 공연 관련 등 일지를 정리해 후에 결과 보고서를 작성하며, 향후 에든버러 프린지에 다시 참가하게될때참고할수있도 록 한다. 공연장의 다른 팀 또는 관계자를 초청해 1~2회 정도 파티를 열어 단체의 사기 진 작과 해외 공연팀과의 적극적인 교류의 장을 마련해준다

59 2. 홍보마케팅 프린지 기간 중의 언론사의 관심은 공연과 극단에 대한 일반적인 소개가 아닌 작품 에 대한 보다 깊이 있는 내용, 배우 한 명에 대한 관심, 또는 보다 가벼운 프린지에 서 발생된 해프닝일 것이다. 1) 언론홍보 프레스 에든버러 프린지의 메이저 극장에서 공연을 한다면, 첫 주에 공연 리뷰가 나올 확 률이 높다. 일반적으로 프레스용 티켓은 극장 홍보팀에서 관리하기 때문에 사전에 누가 공연을 보러 올지 정보를 제공받아 따로 단체의 프레스 패키지를 준비해 놓는 것이 좋다. 프레스는 프린지 사무국에서 등록을 하고, 관람하기를 원하는 공연이 있을 경우 프 린지 사무국에 문의하여 프레스 티켓을 제공받으며, 극장에서 바로 신청하여 티켓 을 제공받을 수도 있다. 공연 단체를 통해 오는 프레스가 있을 경우 사전에 극장 홍보 담당자에게 통보하여 야 프레스 티켓을 받을 수 있다. 그러나 당일 현장에 프레스가 공연관람을 원할 경 우 극장 홍보 담당자에게 이야기하여 티켓을 받을 수도 있다. 사전에 정보를 제공받지 못했을 경우 프레스 패스를 목에 걸고 있는 사람들을 주의 깊게 살펴보고 먼저 가서 말을 걸고 자료를 제공하는 것이 좋다. 첫 번째 리뷰가 나왔다면, 다음에는 연출가 또는 배우의 인터뷰가 나올 수 있도록 이슈를 만들어야 한다. 좋은 리뷰를 받게 된다면, 기자들은 보다 적극적으로 작품에 대해 관심을 표명할 것이며, 이때 그 기자만을 위한 새로운 이슈를 만들어 줄 수 있어야 한다. 사례 사다리움직임연구소 <보이첵> The Herald/The Scotsman 외 : 공연 리뷰 Times / The Scotsman : 연출, 프로듀서 인터뷰 후 공연리뷰와 배우소개 British Theatre Guide : 연출 인터뷰 BBC : 연출, 프로듀서 인터뷰 및 작품 소개 포토콜 단체의 공연장뿐만 아니라 다른 극장의 포토콜이 있다면 놓치지 마라. 프린지 홈페이 지에서 메인 극장의 포토콜 장소와 시간이 공지되어 있으며, 다른 극장 공연팀도 포토 콜에 참가할 수 있는 기회가 있다. 모든 배우들이 아니더라도 분장과 의상을 갖추고 포토콜에 참석하도록 한다. 사전에 극장 홍보 담당자에게 조언과 정보를 얻을 수 있다. 보도자료 & 인터뷰 프레스 패키지의 보도자료는 프린지에서 새로운 리뷰를 받거나 수상을 하게 되면 그때마다 업데이트 하여 사용하도록 한다

60 리뷰 극장에서 모든 공연팀에 대한 언론 접촉을 관리하기 때문에 리뷰가 나오면 홍보 담당 자를 통해 바로 알 수 있다. 대부분의 극장들은 공연에 대한 리뷰를 인쇄해 관객들이 볼 수 있도록 게시판에 부착해 놓는다. 언론 노출 여부는 극장, 프린지 홈페이지와 인 터넷 검색을 통해 알 수 있다. 기사는 원본으로 구입해 스크랩 해 놓는다. 거리 공연 : 거리 공연을 사전 신청한 공연팀은 정해진 시간과 장소에서 공연 쇼케 이스를 통해 공연을 홍보할 수 있다. 거리 공연 시 홍보를 위한 안내문을 미리 준 비해 공연 전후에 기본 정보를 관객에게 알려야 한다. 이때 단체명, 공연명, 극장명 과 극장 위치를 알려주는 것이 중요하다. 홍보 공연은 사람들의 관심을 끌 수 있도 록 거리공연에 적합하도록 재미있는 부분만을 모아 10분에서 15분 정도 준비하고, 거리공연에 적합한 공연이 아니라면, 작품을 홍보할 수 있는 다른 이벤트를 준비할 수도 있다. 한국 공연팀 홍보 이벤트 태권도를 활용하여, 태권도와 격파 시범을 보임. B-Boy 댄스 타악 퍼포먼스 효과적인 거리 홍보 장소 2) 거리공연 및 이벤트 North Bridge Prince Street 프린지 e-ticket box 내셔널갤러리가 있는 The Mound George Street 프린지 사무국이 운영하는 High Street 프린지 이벤트 사전에 신청한 거리 공연과 프린지 선데이 등의 홍보 이벤트는 공연팀에게 중요한 홍 보 기회가 된다. 특히, 프린지 초기의 거리 홍보는 단순히 관객을 모으는 것뿐만 아니 라 언론에 노출될 수 있는 기회이기도 하다. 프린지 오프닝 파티 : 프린지 첫날 열리는 행사로 프린지 사무국, 프레스, 프로모터 등 이 참석하며 프린지 프레스 센터에서 초대 장을 받을 수 있다

61 프린지 선데이 : 8월 둘째 주 일요일 Meadows 공원에서 열리는 대규모 야외행사 이다. 사전 신청한 팀에 한해서 야외무대 공연을 할 수 있다. 사전 신청을 놓쳤더라 도, 행사가 열리는 곳에서 자유롭게 홍보 활동을 할 수 있다. 프린지 퍼포머 이벤트 : 워크숍, 세미나 등이 있으며, 예술가들 사이에 교류할 수 있는 기회가 될 수 있다. 거리 홍보(포스터 부착 및 전단 배포) 네트워킹 이벤트 : 프린지 사무국에서 주관하는 프레스, 프로모터, 공연자들을 위한 네트워크 미팅이 준비되어 있다. 호주, 캐나다, 미국 등 각 나라에서 주관하는 네트워 크 미팅도 마련되어 있다. 2007년에는 예술경영지원센터와 주런던한국문화원이 공 동 주관하는 프린지 코리아 프로그램이 있었으며, 한국 공연팀 소개와 공연 쇼케이 스가 진행되었다. 네트워킹 이벤트는 프레스와 프로모터와 만날 수 있는 가장 자연 스러운 장소이다. 미리 공연 자료들을 챙겨 적극적으로 작품 홍보에 나서야 한다. 현지에서 매일 해야 하는 일정 중 포스터 부착과 전단 배포가 있다. 가장 기본적인 홍보 방법이면서 가장 중요한 홍보 방법이 다. 포스터는 메인거리의 포스터 기둥과 극장 주변의 홍보 게시판에 공식적으로 부 착할 수 있으며, 주변 상가에 양해를 구해 포스터를 부착할 수 있다. 거리 기둥의 경 우는 너무 많은 공연팀들이 포스터를 부착 하다 보니, 부착하고 뒤돌아서면 바로 다 른 팀의 포스터로 덮이기 일쑤다. 하루 종 일 포스터가 기둥에 붙어있기를 희망하기 보다는 짧은 시간이라도 홍보 효과가 높은 시간대를 골라 포스터를 부착할 필요가 있 다. 공연시간이 낮 시간대라면 공연 바로 직전 포스터 홍보를 통해 관광객들의 관심 을끌수있다

62 Tip 거리홍보시 주의점 포스터 부착 : 에든버러에서 공식허가 장소와 상가 내를 제외한 포스터 부착 은 모두 불법이며, 불법으로 포스터를 부착했을 경우 각 극장으로 연락이 오 며, 포스터 1장당 50파운드의 벌금이 부과된다. 거리공연 : 모든 거리공연은 시의 허가를 받아서 진행된다. 전단배포를 목적 으로 가두행진을 하는 경우 주변에 소음이될수있는음악연주를 최대한 줄 이고, 의상이나 차림새에 중점을 두고, 인쇄물 배포를 위주로 해야 한다. 음 악을 연주해야 하는 경우에는 주변 공연장과 상가에 방해가 되지 않도록 주 의하면서 3분 이내로 간단한 연주를 거리 곳곳에서 시행하되, 행인이 너무 많이 모여 경찰의 제제를 받는 일이 없도록 주의해야 한다. Hight Street 홍보 : 거리 홍보를 위해 많은 단체들이 전단 외 홍보 도구를 제작해 오고 있다. 배너, 대형 깃발, 홍보 설치물 등을 제작하는 경우가 있는 데, 메인 거리에는 수많은 사람들이 모여 있는 곳으로 안전상의 문제로 일정 규모 크기 이상의 물건은 지니고 들어갈 수 없게 되어있다. 깃발의 경우 보 통 크기는 가능하지만 대형 깃발은 금지 되어 있다. 거리 홍보 공연을 신청하지 않아도 거리에서 자유롭게 홍보 활동을할수있다. 프 린지 메인 거리인 Hight Street에는 많은 공연팀들이 저마다 독특한 분장과 의상 을 차려입고 전단을 나누어 주며 홍보 하는 모습을볼수있다. 워낙많은공연팀 들이 전단을 나누어 주기 때문에 관광객들의 관심을 끌기 위한 단체만의 전략이 필 요하다. 사전에 준비한 간단한 홍보 문구와 함께 전단을 배포하며, 좋은 리뷰와 함 께 받은 높은 별점과 수상 내용 등을 적극적으로 활용한다. 전단배포 장소 축제 메인 거리(Hight Street) 프린지 티켓박스(티켓을 구입하기 위해 언제나 많은 사람들로 붐빔.) 프린지 메이저 극장(어셈블리, 플레상스 등 규모가 크고 한 장소에 여러 극장이 함께 있는 곳) 기타 사람이 많이 모여 있는 곳 (밀리터리 타투가 열리는 저녁시간에 에든버러성부터 하이스트리트까지 많은 사람들이 북적거린다. 하지만, 밀리터리 타투의 관객은 지방에 서 올라온 노인들이 대부분이며, 타투를 구경하러 가는 시간대에는 전단을 받는 관광객 이 거의 없다는 점을 기억해야 한다.)

63 Tip 외국인들을 대상으로 전단을 배포할 때 무슨 말을 해야 할까? 어렵고 긴 말은 필요 없다. 전단을 나누어 주며, 공연명과 극장명, 공연시간을 외치거나, 짧고 간단하게 작품을 설명할 수 있는 한 문장 정도를 암기해 전단을 배포하면서 사용할 수 있다. 리뷰의 한 문장을 이용하는 것도 좋은 방법이다. We are S Theatre Company from Korea. An oriental Shakespeare We are presenting at C Venue. It s a family show. A lot of movement, dancing and singing. It s a fantastic visual and physical show. Don t miss the show. I m sure you will like it. Just come and meet me. Special offer 2 for 1 just today and tomorrow. Good for couple 사례 극단 여행자의 <한여름 밤의 꿈>은 독특하고 화려한 분장과 의상으로 거리 홍보 시 많은 사람들의 관심의 대상이 되었으며, 실제로 평범한 분장보다 도깨비 분장을 한 배우들에게 전단을 받는데도 더 호의적이었다. 극단 여행자는 공연시간인 4시 전에 극장과 가까운 길 을 따라 전단 홍보를 진행해 현장에서 티켓 구매까지 바로 이어지도록 하였으며, 실제로 많은 효과가 있었다. 프린지 초기 여행자 배우들의 거리 홍보는 분장과 의상으로 일반인들 뿐만 아니라 사진 기 자들에게도 눈에 띄어첫주많은신문지면을 차지하는 등큰홍보효과를 누렸다. Tip 포스터와 전단에 별점 활용하기!!! 좋은 리뷰와 높은 별점은 사람들의 관심을 끄는데 필수적인 요소이다. 높은 별점을 받았다면 바로 포스터 와 전단에 매체이름과 함께 별점을 표시해야 한다. 작업 시간을 줄이기 위해 전지 또는 주소용 라벨지를 사 전에 준비해 포스터와 전단에 붙일 수있다. 문화마을 들소리의 <비나리>는 공연이 끝나면서 관객들을 모두 거리로 이끌고 나와 5분 정도 행진을 하여 거리홍보의 효과를 보았다. 반면, 타악퍼포먼스라는 공연의 특성상 소음 이 발생하여 주변 공연에 피해가 되는 부분이 어려움으로 작용했다. 축제기간 중 받은 별점을 현장에서 홍보전단에 삽입

64 3) 마케팅 티켓 프린지 공연 티켓 판매는 6월 프린지 공식 프로그램이 발행된 직 후 시작되며, 프린지 사무국과 공연장에서 티켓을 운영한다. 1) 티켓 판매처 프린지 사무국 프린지 공식 웹사이트( 전화, 우편, 에든버러 로얄마일의 박스 오피스에서 티켓을 판매한다. 프린지를 통해 판매된 티켓에 대해서는 전체 티켓 판 매 수익의 6% 수수료와 17.5% VAT가 부과된다. 티켓 판매 전략 2 for 1 : 프린지가 시작되는 첫 번째 일요일과 월요일 이틀 동안 한 장의 티켓으로 두 명 이볼수있는 2 for 1 티켓 할인 정책을 운영하고 있다. 2 for 1 참가 여부는 프린지 참 가신청서 작성 시 기재해야만, 프린지 책자에 정보를 실을 수 있다. 2 for 1은 가장 관객이 적은 프린지 첫 주 관객을 유인하는데 효과적이며, 전단에 라벨지를 이용해 2 for 1 정보를 기재한 후 배포하면 보다 더 효과적이다. Half-Price Hut : Princes Mall에 위치한 티켓 박스로 당일공연에 한해 할인 티켓을 판매 한다. 프린지 티켓박스와 공연장 티켓 박스의 당일 평균 티켓 판매분을 파악해 예상되는 미판매 분량을 Half-Price Hut에서 할인 티켓으로 판매할 수 있다. 당일 현장 판매량이 높은 경우는 Half-Price Hut를 이용하지 않는 것이 티켓 수익에 도움이 되며, Half-Price Hut의 이용여부는 극장의 마케팅 담당자와 상의하여 결정하는 것이 좋다. 극장 대부분의 프린지 극장들은 독립 티켓 박스를 가지고 있으며, 프린지 사무국과 연결 된 시스템으로 티켓을 판매하거나 독립 시스템으로 운영되는 두 경우가 있다. 독립 시스템으로 운영되는 경우는 프린지와 극장 티켓판매 분량을 사전에 나누어야 한다. 2) 티켓판매 보고서(Box office report) 프린지 박스 오피스 판매 보고서는 프린지 웹사이트에서 실시간으로 확인할 수 있으며, 극장의 경우는 매일 공연 후 보고서를 받아볼 수 있다. 프린지와 같은 시스템을 사용하 는 극장의 경우 티켓판매 보고서를 통해 프린지 사무국, 극장의 사전 예매율과 현장 판 매율을볼수있다. 티켓판매 보고서의 사전 예매율에 따라 사후 홍보 계획을 수정 할 수 있으며, 판매장소에 따른 판매율에 따라 판매처의 티켓수량을 조절할 수 있다. 프로모터 프린지 사무국에 프로모터 담당자는 에든버러를 찾아온 프로모터들에게 각각의 취 향과 관심대상이 되는 작품을 추천해 주는 역할을 한다. 프로모터 담당자를 찾아가

65 공연 정보를 제공하고, 이때 프로모터 담당자는 공연 추천 시 주로 전단을 이용하 기 때문에 공연 내용이 담겨져 있는 전단을 함께 가지고 가 책상에 비치해야 한다. 3. 프로덕션 프로모터들을 만날 수 있는 각종 네트워킹 미팅에 참석하며, 참석 시 프로모터 패 키지와 전단을 준비해 간다. 공연을 관람할 수 있도록 유인하는 것이 가장 중요하 며, 관심의 정도에 따라 자료를 제공한다. 1) 화물 프로모터들은 아트센터와 축제의 성격과 개인적 취향에 따라 공연을 관람하고자 한다. 먼저, 프로모터가 소속되어 있는 단체와 개인의 성격과 취향을 파악해야 하며, 무조건 공연을 보러 오라고 강요하는 것은 바람직하지 않다. 프로모터 패키지는 공연관람 후 제공하도록 하며, 그 전에는 전단을 활용해 공연관람을 유인하는 것이 좋다. 해상화물을 이용한다면, 화물 도착 시간에 단체의 프로덕션 매니저 또는 무대 감독이 극장에서 도착한 화물을 ATA까르네 신청 시 작성한 목록으로 내용과 숫자를 맞추어 보며, 분실되었거나, 운반 중 손상이 간 부분이 없는지 확인해야 한다. 화물의 도착과 공연이 끝난 후 에든버러 현지에서의 픽업일정을 명확히 해야 한다. 극장의 프로모터 담당자에게 공연팀의 프로모터 패키지를 10부 정도 제공하도록 하며, 공연 기간 중 단체 공연을 관람하는 프로모터 관리(티켓관리 등)에 대한 원칙 을 정하고 정보는 함께 공유하도록 한다. 축제 후 프로모터 DB 를 받도록 한다. 프린지 온라인 티켓 박스 오로라노바 극장 2) 기술상황 진행 기술 사항 진행에 앞서 가장 중요한 것은 현지 스태프들과의 첫 번째 미팅이다. 짧은 셋업 시간에 가장 효과적이고 정확하게 일을 해 나가기 위해서는 현지 스태프들과 좋 은 관계를 유지하는 것이 필요하다. 특히 프린지는 한 극장에 여러 단체가 공연을 하 고, 모두가 전문 기술팀으로 이루어지지 않은 경우가 많아, 서로의 역할과 작업 일정을 명확히 하고 모든 상황을 꼼꼼히 살피며 진행해야 한다. 임시 극장이다 보니, 무대 시 설, 조명, 음향 모두 부족하거나 문제가 발생할 수 있다. 이때 단체의 입장만을 고집하 거나 상대를 이해하지 못하겠다는 태도는 바람직하지 않다. 현지의 운영방식에 최대한 협조하며, 대화를 통해 대안을 찾아나가는 것이 중요하다. 기록 공연 사진과 거리 홍보, 이벤트 참가 사진과 영상기록뿐 아니라 공연이 올라가는 극장 의 홍보물, 광고물, 관객의 모습, 일상생활 모습 등 에든버러 생활 전반을 기록하는 것 이 중요하다. 이러한 기록 자료는 사후에 사업 결과보고서를 작성하거나 단체의 자료 집, 영상집을 제작할 때 중요한 역할을 한다. 사례 극단여행자 <한여름밤의 꿈>은 에든버러와 극장의 환경을 고려하여 무대 세트 없이 빈 무대에 서 공연을 계획했다. 에든버러 극장 현장에 따라 현지에서 무대 소품을 제작하여 사용하였으 며, 사용할수있는조명과극장의공간에따라배우들의 동선을 조정하였다

66 3) 공연 진행 극장의 하우스 관리에 대해 셋업 기간에 점검해야 한다. 극장에서 수표와 공연장 내 관 객 안내를 담당하는 스태프들을 배치해 하우스에 관한 모든 운영을 도맡기도 하지만, 대 부분의 경우 수표인원 한 명만을 배치해 하우스 운영의 일부를 단체에서 지원해야 한다. 공연진행 사전 점검 하우스 운영 인력의 수와 역할 하우스 오픈시간 관객 중간 입퇴장 관리 하우스 프로그램 배포 에든버러 도착 후 5일간 일정 예시 일 일정 세부업무내용 첫째 날 에든버러 도착 전체 브리핑(일정, 생활) 극장, 시내 답사 숙소 점검(해결해야 할 문제 정리) 둘째 날 무대 셋업 무대, 조명, 음향 셋업 극장 스태프 미팅 극장 담당자에게 프레스, 프로모터 패키지 전달 및 전략, 운영 공유 에이전시 미팅 - 전략 및 진행사항 공유 티켓 예약 사항 확인 계약및행정문제점검 극장 공식 일정 확인 극장 ID 카드 극장내포스터부착및전단비치 Tip 프린지 관객은 하루에 여러 편의 공연을 관람하는 경우가 많아 늦게 오거나, 공연 진행이 늦어지게 되면 공연 중간에 나가는 경우가 종종 있다. 관객의 중간 입퇴장 이 작품에 큰 영향을 미친다면, 하우스 담당자와 함께 공연팀의 스태프 한명이 극 장입구를 함께 관리해 적절한 입퇴장을 조절하는 것이 좋다. 셋째 날 공연#1 축제거리, 상가 내 포스터 부착과 전단 비치 (프리뷰 or 2 for 1) 프린지 사무국 프레스, 프로모터 담당자 방문 및 프린지 사무국 방문 공연자료 전달(전단) 2 for 1 전단에 스티커 작업(홍보) 넷째 날 에든버러 프린지 작품수정(기술사항/작품/자막/하우스프로그램) 공식 오픈 거리 홍보(포스터 전단 배포) 에든버러 공연 정보 수합 및 티켓 예매 공연#2 * 인터내셔널 공연은 조기에 매진이 되는 경우가 (프리뷰 or 2 for 1) 많아 공연관람 희망자를 대상으로 티켓을 단체로 미리 구입하는 것이 좋다. 다섯째 날 공연#3 & 홍보 작품수정(기술사항/작품/자막/하우스프로그램) 포스터 부착, 전단배포 및 상가 내 비치(방문) 거리홍보 방법 수정 및 보완

67 4. 사후관리 1) 결산회의 에든버러 공연을 마친 후 연출팀, 기획팀, 스태프, 배우들에게 간단한 설문지 또는 결 산회의를 통해 초기 해외공연의 목적이 달성되었는지, 각자가 얻은 것은 무엇인지, 문 제점은 무엇이었는지 의견을 수합해 해외공연의 성과와 문제점을 짚어보고 다음 프로 젝트에 반영할 수 있어야 한다. 재정결산을 통해 초기 예산안과 비교해 수입과 지출을 검토해야 한다. 평가항목 관객의 반응 작품평가 및 후속기획 기타 평가질문 관객들에게 공연의 주제와 내용이 충분히 전달되었는가? 관극과 공연 수익은 목표치에 도달했는가? 작품의 발전을 위해 필요하다고 확인된 요소들은 무엇인가? 작품은 해외 진출에 적당하다고 판단되었는가? 작품의 해외 진출을 위해 추가로 준비할 요소들은 무엇인가? 작품의 해외 경쟁력은 무엇으로 확인되었는가? 향후 해외 공연 진출의 기회를 마련하였는가? 연출, 배우, 스태프, 기획인력 등 참여자들이 공연을 통해 무엇을 얻었는가? 에든버러 프린지 공연에 대한 국내의 반응은 어떤가? 결산 평가 항목 평가항목 일반 사전기획 공연장 현장진행 평가질문 에든버러 공연의 초기 목적과 목표는 달성되었는가? 예상한 기대 성과와 실재 달성된 성과 사이의 차이는 무엇인가? 충분한 사전 조사가 이루어 졌는가? 이를 통해 현장에서의 불확정성을 줄이고 적절한 준비계획이 이루어 졌는가? 사전기획과 현장의 차이는 무엇이었는가? 이 차이의 원인은 무엇인가?(기획, 홍보, 마케팅) 예산계획을 초과하여 발생한 비용이 있는가? 불확실한 정보로 인해 혼선은 없었는가? 공연장은 작품 실현에 적절하였는가? 공연장 측의 업무 협력은 적절하였는가? 공연장과 의사소통에 있어 문제는 없었는가? 극장의 계약과 현장 진행에 있어 문제는 없었는가? 현장 활동을 위한 인력의 역할분담은 잘되었는가? 현장에서 발생한 문제들을 신속하게 해결해 나갔는가? 현장에서 팀원들 간의 의사소통에는 문제가 없었는가? 정산 에든버러 티켓박스 정산은 9월까지 마무리 되며, 10월말까지 송금이 완료된다. 때에 따라 FEU 서류문제로 송금이 늦어지는 경우가 있어, 에든버러 현지에서 FEU서류 등 티켓판매 수익 송금의 문제가 없음을 반드시 확인해야 한다. 2) 감사인사 해외투어 공연을 통해 도움을 받은 기관, 주변 인사들, 프린지 사무국과 극장의 스태프 들에게 감사의 편지를 보내도록 한다. 3) DB 작성 공연을 보고 간 예술감독, 기획자들, 프레스와의 연락 채널을 관리하고 공연단체와 지 속적인 교류가 이루어질 수 있도록 네트워크를 구축해야 한다. 특히 공연을 관람한 프 로모터들을 관심정도에 따라 DB를 작성해 이후 초청과 연계되도록 해야 한다. 프린 지 사무국(프로모터 담당)에서 네트워크 미팅 참가자 DB를 받을 수 있으며, 단체의

68 공연을 관람한 프로모터의 리스트는 극장 담당자에게서 받을 수 있다. DB 구축 시에 는 공연팀과 작품에 대한 관심도에 따라 구분하여 대상별로 이후 작업을 해나가는 것 이 좋다. 4) 프로모터 패키지 업그레이드 공연을 마친 후 사진, 프로필, 리뷰 등 공연단체의 포트폴리오를 최신의 것으로 업그레 이드 하도록 한다. 특히 에든버러 공연을 통해 얻은 좋은 리뷰와 수상 내용이 두드러 질 수 있도록 프로모터 패키지를 제작해야 한다. Follow Up 편지 내용 에든버러에서의 공연관람과 작품에 대한 관심에 감사. 에든버러에서의 성과를 알림.(좋은 리뷰, 수상 소식) 에든버러에서 작품에 관심을 보였던 같은 국가 또는 비슷한 지역의 아트센터, 축제에 대한 정보와 확정된 투어 일정을 알림. 비슷한 지역의 경우 연계투어를 조직할 가능성이 있으며, 확정된 투어 일정 중 프리젠터와의 재미팅을 유도함으로 작품에 대한 관심도와 초청의 가능성을 높일 수 있다. 업그레이드된 프로모터 패키지 발송 여부 확인. 5) Follw up 편지 프로모터DB 구축과 프로모터 패키지가 업그레이드 되었다면, 향후 해외투어 진행을 위해 지속적인 관리와 정보제공이 필요하다. 프로모터, 프리젠터들은 에든버러 축제 기 간 중 동시에 수많은 작품을 관람하기 때문에, 현장에서 바로 초청의사를 밝히는 경우 는 극히 드물며, 시간을 두고 장기적으로 프로그램 하는 경우가 대부분이다. 공연 자료 를 받아갔다 하더라도, 에든버러의 수많은 공연 자료 속에서 버려지거나, 잊혀지는 경 우가 대부분이다. 에든버러에서 공연 관람 후 작품에 대해 높은 관심을 보였던 프리젠 터들에게는 축제 후 약간의 시간을 두고 다시 접촉을 해 이전의 공연관람과 미팅을 상 기 시켜 주며, 단체와 작품에 대한 재 관심을 가지고 객관적인 판단을할수있도록해 야 한다. Follow Up 편지가 이와 같은 역할에서 매우 중요하다. Follow Up 편지는 우편 또는 이메일로 발송되며, 작품에 대해 적극적인 관심을 보였던 프리젠터라면 직 접 전화로 통화를 하는 것도 좋은 방법이다. 6) 현지 홍보물 수합 극장 홍보팀으로부터 홍보물(리플릿, 프로그램 등), 언론보도 내역, 리뷰를 수합한다. 에든버러의 경우 축제 후 사무실이 철수되기 때문에 가능한 축제 종료 후 2주 이내에 모든 자료를 수합해야 한다

69 에든버러 프린지 진출의 성과와 과제

70 에든버러 프린지는 세계최대 공연예술 축제이면서 동시에 세계 각국의 프로모터 및 극 장 관계자가 모여드는 국제아트마켓의 성격으로 발전해 가고 있다. 때문에 해외진출을 목적으로 행사에 참가하는 공연단체들에게 있어 에든버러 프린지는 해외시장의 진출 가능성을 가늠할 수 있고, 더 나아가 곧바로 후속 투어 교섭을 시도할 수 있는 해외 진 출의 발판이 될 수 있는 곳이기도 하다. 국내단체로는 1999년 (주)PMC의 <난타>가 처음으로 에든버러 프린지에 진출해 대성 공을거둔후전세계23개국 205개 도시에 9,200여회 공연(2007년 3월말 기준)이 라는 기록적 성과를 올렸다. 또한 (주)예감의 <점프>는 2005년과 2006년 프린지에서 전일 매진이라는 기록을 세우며 흥행돌풍을 이끈 후, 2007년 웨스트엔드 10주 공연 및 영국투어, 유럽투어, 북미투어, 일본 장기 공연을 진행 중이다. 한편 극단 여행자의 <한여름 밤의 꿈>은 2005년 프린지 진출 시 유료객석 점유율 80%를 기록하고 평단 의 뜨거운 찬사를 받은 이후, 바비칸 센터 초청공연 및 독일, 폴란드, 시드니, 호주 등 지의 국제 페스티벌에 초청되었으며, 유럽, 호주, 아시아 등의 대륙별 투어의 대장정을 진행하고 있다. 2007년에는 사다리 움직임 연구소의 <보이첵>이 토탈 씨어터 최우수 신체극상과 헤럴드 엔젤상을 수상하며, 그 작품성을 인정받고, 2008년 1월 런던국제 마임페스티벌에 초청받는 등 세계 국제시장에서 뜨거운 관심을 받고 있기도 하다. 하지만 이러한 성공적인 진출 성과 외에도 수많은 시행착오와 실패들도 함께 나타나고 있다. 대부분의 시행착오와 실패는 에든버러 프린지의 특징과 그 시스템에 대한 정확 한 이해와 그 분석이 결여된 채, 구체적인 사전계획과 실행전략 없이 축제에 대한 막 연한 환상을 가지고 참여하기 때문에 나타난 결과이다. 그러므로 성공적인 진출을 위해서는 첫째, 공연 계획의 명확한 목적과 목표를 분명히 해야 할 것이다. 앞서 언급한 바와 같이 에든버러 프린지에는 수많은 다양한 종류의 공연이 펼쳐지고 있고, 그 관객층도 매우 복합적이고 분화되어 있다. 이는 세계의 다양 한 관객들과 예술가를 만날 수 있는 새로운 소통의 장을 제공해 주기도 하며, 작품의 성공적 공연을 통해 국제적으로 작품의 예술적 가치를 인정받을 수도 있다. 또한 세계 각지에서 모인 수많은 세계 공연 프로모터들에게 공연을 선보임으로써 또 다른 해외시 장을 개척할 수 있다. 한편으로는 프린지에 참여하는 수많은 공연을 관람하고 타극단 과 예술적 교류 및 새로운 창작의 영감을 얻을 수도 있다. 이와 같이 프린지에는 다양 한 가치가 혼재해 있다. 축제 참여를 통해서 이루고자 하는 목표를 명확히 하는 것이 아주 중요한 일이다. 각각의 목적에 따라 그 구체적인 전략수립과 공연의 규모, 공연장 의 선택 등 실제적인 것이 결정되기 때문이다. 둘째, 설정한 목표를 이루기 위한 구체적인 작품구성과 제작팀을 조직하는 것이다. 어떤 공연의 형식을 통해서 구체적으로 어떤 관객과 무엇을 소통 할 것인가를 명확히 해야 한다. 앞서 언급한 바와 같이 프린지에 참가하는 관객은 전체 78%가 스코틀랜드 현지 인과 영국인들로 구성되어 있고 나머지 22%가 세계 각지에서 온 관객들로 구성되어 있 다. 그러므로 영어권 페스티벌 관객들을 어떻게 흡인할 것인가에 대한 고민은 작품구성 의 출발이 되어야 한다. 이들과 구체적으로 소통할 수 있는 방법과 수많은 다른 영국공 연단체들, 혹은 해외공연단체들과 차별화된 콘텐츠는 무엇인가를 기반으로 작품을 구성 하고 준비해야 하는 것이다. 예컨대, 스토리 전개를 보다 명확하며 이해하기 쉽도록 구 성하고, 가능하면 영국의 관객들에게 익숙한 이야기를 토대로 바탕으로 언어적(verbal) 표현보다는 시 청각적 효과가 강렬한 신체, 음악 등의 비언어적(Non-verbal) 표현을 개발하여 그 장점을 극대화 하는 것이 중요한 전략이 될 수 있을 것이다. 셋째, 에든버러 시장의 정확한 이해와 분석을 통해서 공연을 구체적으로 준비해야 한 다. 에든버러는 8월한달동안무려2000개의 작품이 동시다발적으로 공연된다. 앞 서 소개한 바와 같이 에든버러 프린지의 공연 장소는 매우 다양하다. 일반 극장뿐만 아니라, 학교, 공공건물, 교회 및 성당, 사무실, pub, 커피숍, 식당, 극장, 야외무대 등 이 페스티벌의 공연장으로 활용되어 약 200여개의 극장이 운영되고 있다. 이때 공연 작품의 콘셉트와 어울리는 공연장의 선택은 매우 중요하다. 또한 갈수록 참여단체가 늘고, 작품의 홍보나 마케팅은 극장과 매우 밀접한 연관을 지니고 있기 때문에 경쟁력

71 있는 유명 극장은 대관경쟁이 치열해 대관이 쉽지 않다. 공연단체별로 각각 특화된 작 품에 맞고 지명도 높은 극장을 대관하는 일은 성공적인 에든버러 진출의 첫 관문이 될 것이다. 또한 한 공연장을 시간대별로 각각의 공연단체들이 사용하기 때문에 극장조건 에 맞는 효율적이고 압축적인 무대구성은 필수적이다. 이외에도 에든버러 시장의 특징 과 경향을 파악하고 자신들의 장점과 특징을 전략적으로 구조화 시킬 방안을 모색해야 하는 것이다. 마지막으로, 현실적이고 구체적인 예산을 편성하고, 제작비용과 체제비용 그리고 수익 에 대한 정확한 예측을 통해 페스티벌 참여가 설정한 목표를 달성하기 위해 경제적으 로 타당한가를 검토 분석해야 한다. 또한 현지에서 어떻게 2000여개의 작품 속에 둘 러싸여 있는 관객들을 불러 모을 것인가에 대한 구체적인 마케팅 전략과 홍보 전략을 수립해야 한다. 에든버러 프린지 페스티벌은 매체의 관심과 열기가 대단하기로 유명하 다. 언론의 목소리는 공연을 소개하고 홍보하는 것을 넘어 각 작품의 예술적, 대중적 성과를 등급화 하여 관객들의 공연관람 선택에 많은 영향을 끼친다. 여러 신문매체에 서 경쟁적으로 시행하고 있는 공연에 대한 등급화(별점매기기)와 시상제도는 이러한 언론매체의 영향력이 얼마나 막강한지를 설명해 주는 예이다. 그러므로 효과적인 매체 전략을 수립하는 것은 성공의 필수적 조건이고. 매체에 노출될 수 있는 다양한 이벤트 와 기사거리를 만드는 일은 매우 중요하다. 특화된 개별적인 전략뿐만 아니라, 국내 참 가작들이 연대해서 합동으로 마케팅과 홍보 전략을 수립하여 추진하다면, 그 효과를 극대화할수있을것이다. 가들에게 호평을 받아, 경제적 이익을 창출할뿐만 아니라, 새로운 실험과 도전이 예술 적으로 인정받아 또 다른 해외공연 진출의 기회를 얻을 수 있는 기회의 공간이기도 하 다. 하지만 동시에, 엄청난 비용의 투자와 노력에도 불구하고, 아무런 소득 없이 오히 려 좌절과 상처만을 받을 수도 있는 냉정하고 참혹한 공간이기도 하다. 그러므로 에든버러 프린지에서의 성공여부는 얼마나 구체적이고 체계적으로 그 관객들 과의 만남을 준비하였는가에 달려 있다고 할 것이다. 사전기획단계로부터 준비단계를 거쳐 현지에서 공연하는 실행의 단계 그리고 공연의 결과를 평가 점검하는 사후단계 까지 철저한 전략과 지침을 마련해야 한다. 이는 에든버러 프린지의 관객들과 무엇을 소통할 것이며, 이들과 함께 이루고자 하는 축제의 장을 통해 서로 무엇을 경험할 것 인가를 구체화하고 이를 구조화하는 것으로부터 시작되어야 할 것이다. 앞에서 살펴본 바와 같이 소통과 축제의 경험 을 지향하는 에든버러 프린지는 누구에 게나 널리 열려진 세계에서 가장 큰 규모의 공연예술축제이다. 참여를 희망하는 누구 에게나 그 기회는 열려져 있고, 어떠한 실험적 형식과 도전적 주제도 받아들여 질 수 있으며, 다양한 공연공간에서 자유롭게 그 정열과 열기를 펼칠 수 있는 세계 축제의 공간이다. 하지만, 자유로운 축제의 공간은 스스로 계획하고, 운영하며 책임지는 자들 에게 열려져 있는 공간이다. 수많은 공연작품 속에서 관객들로부터 찬사를 받고, 비평

72 소통의 축제를 향하여, 에든버러 프린지 페스티벌

73 소통과 축제 의 경험: 에든버러 프린지 페스티벌 (The Edinburgh Festival Fringe) 최근 공연예술 분야의 가장 큰 화두는 소통과 축제 라고 할 수 있다. 이는 일시적인 유행이 아니라, 정보화 시대의 첨단 영상문화와 새로운 뉴미디어의 발전으로 문화경험 이 영상매체에 집중되면서 공연예술 장르가 그 위기를 맞고 있는 것으로부터 나타난 현상이다. 즉 공연장을 찾는 관객은 줄고 있으며, 공연을 찾는 관객들에게 공연예술만 의 고유한 매력을 제공해야만 한다는 절박함에서 나타난 것이다. 공연예술 장르만의 고유한 매력은 관객과 배우와의 직접적인 소통과 그 소통을 바탕으 로 이루어지는 축제적 경험이다. 이러한 소통의 축제는 일상세계(everyday life)와 허 구세계(fictitious life)가 통합적으로 펼쳐지면서 관객과 공연자들이 함께 일구어내는 새로운 극적 세계(theatrical event)로 확장된다. 관객과 공연자들은 함께 이 극적세계 에 구체적으로 참여함으로써 새로운 예술적 경험을 체험의 장으로 만들어 가는 것이 다. 한편 축제는 위와 같은 문화, 예술적 가치뿐만 아니라, 공동체 구성원들에게 수많 은 경제적 가치를 창출하게 해주고, 사회통합적인 기능도 수행하게 된다. 이러한 공연예술 축제의 사회, 문화 그리고 경제적 가치는 점점 더 파편화되고 분절화 되어가는 현대사회에서 더욱 중요하게 부각되고 있다. 공연예술 극장에는 관객이 없다 고 아우성인데 공연예술축제는 계속해서 증가해 가고 있고, 그 축제에 참여하고자 하 는 단체나 관객의 수가 증가하고 있는 것도 바로 이러한 흐름을 반영하고 있다. 외적 으로는 최근 몇 년간 국내의 공연예술축제는 괄목한 만한 성장을 이루고 있다. 춘천, 거창, 안동, 수원, 과천 등 각각의 지자체를 중심으로 고유하고 독특한 공연축제 브랜 드를 개발하고 있으며, 해를 거듭하면서 축제의 모습이 그 자리를 잡아가고 있다. 물론 이러한 축제는 새로운 공연 콘텐츠(contents)의 개발, 새로운 관객개발, 지역 공동체 구성원들의 자발적 참여와 연대, 전문적인 축제운영과 기획수립, 경제적 가치창출 등 수 많은 난제를 안고 있다. 그러나 공연예술축제는 관객들과 공연단체가 소통하는 주 요한 통로로 발전해 가고 있으며, 새로운 관객개발의 주목할 만한 기능을 감당하고 있 다는 것은 분명하다. 142

74 다른 한편으로는 국내에서 개최되는 공연예술제 행사에 국내 공연단체뿐만 아니라 해 외의 유명 공연단체가 초청되어 국내의 많은 관객들과 호흡을 같이하고, 새로운 소통 과 축제의 장을 열고 있다. 또한 국내의 공연단체는 외국 스텝들과 합동으로 공연을 제작하여 국내의 관객을 만나기도 하고 여러 다른 외국 관객과의 새로운 만남을 통해 그 공연의 성과를 발전시키는 방향으로 그 소통의 범위가 넓어져 가고 있다. 이러한 국제적 협업과 소통의 경험은 국내 공연단체들이 해외의 공연예술축제에 진출할 수 있 는 촉매작용을 하고 있다. 최근에는 실제로 국내의 많은 공연단체들이 해외의 유수한 공연예술 축제에 진출하기 시작했고, 그 성공적 사례가 늘어나면서 각종 언론매체의 관심이 집중되고 있다. 또한 최근 몇 년 사이에 국내 공연예술단체들의 해외진출을 지원해주는 서울아트마켓의 창 설, 에든버러 프린지 진출지원사업 등 다양한 인프라와 정책들이 만들어지면서 해외 공연 진출의 이해와 가능성을 넓혀주고 있는 것이 사실이다. 이러한 국내외의 공연단체들의 활발한 교류와 진출은 앞서 언급한 바와 같이 공연예술 의 본질적 특징인 집단적인 소통과 축제 의 경험을 지향하고 있다. 하지만 이러한 본 질적 요소를 도외시 한 채 해외진출과 국제화 라는 환상만을 가지고 시류에 편승한다 면 오히려 더 큰 위기를 초래하게 될 것이다. 또한 관객과 공연자의 상호소통보다는 전시행정이나 과시적인 행사를 위한 축제공연을 운영한다면 치명적인 경제적 실패뿐만 아니라 관객들에게 철저하게 외면을 받을 것이다. 모름지기 타인과의 소통은 소통의 대상자들이 무엇을 원하고 있고, 내가 무엇을 줄 수 있는지 그리고 그 소통을 통해서 어떠한 즐거움을 얻으려고 하는지에 대한 목표가 명확할 때만이 가능한 것이다. 또한 축제적 소통은 축제를 개최하는 지역의 일상적인 세계와 그들이 꿈꾸는 세계와의 관계 를 올바로 이해할 때 비로소 이루어진다. 즉 축제적 소통은 우연적으로 발생하는 것이 아니라, 치밀한 준비와 계획 그리고 구체적인 실행 전략을 통해서 이루어 질 수 있는 것이다. 에든버러 프린지 페스티벌(the Edinburgh Festival Fringe) 은 앞서 언급한 현대 공 연예술의 화두로 부상하고 있는 소통과 축제 의 특성을 가장 효율적으로 발전시킨 성 공적인 공연예술축제라고 말할 수 있다. 실제로 1947년 8개 팀으로 시작했던 에든버 러 프린지 페스티벌(the Edinburgh Festival Fringe)이 2007년에는 8월한달간 261개 극장에서 1,867편의 공연이 28,014회 이루어졌다. 참여하는 공연자만 해도 17,000여 명에 이르고, 프린지에서만 판매되는 티켓수가 150만 장이며 그 수익이 약 천만 파운드 이상인 세계에서 가장 큰 규모의 공연예술축제이다. 에든버러 프린지는 최근 국내의 축제 및 공연 관계자 사이에서도 상당한 인기를 누리 고 있으며 그 관심 또한 점점 높아져 가고 있다. 해외진출을 모색하고 있는 공연단체 뿐만 아니라, 세계 공연단체들과 예술적 교류 및 공연단체의 인지도를 높이기 위한 목 적, 새로운 관객과의 만남 등 여러 가지 목표를 두고 많은 공연단체들이 에든버러 프 린지 참여에 관심을 두고 있다. 에든버러 프린지로 가기 위해서는 우선 에든버러 프린지의 특징을 명확히 이해하고, 어떻게 발전해 왔는지, 어디로 향하고 있는지를 보다 명확히 이해해야 한다. 그리고 그 방향점이 공연단체의 목적과 이해와 부합하는지 먼저 체크해야 하는 것이다. 성공적인 고기잡이를 위해선 어느 바다에 어떤 고기가 얼마나 있는지를 알아야 할 것이고, 고기 잡이를 위한 제반 장비를 그 바다와 고기와 맞게 맞춤형으로 준비해야 하는 이치와 같 은 것이다. 에든버러 프린지 페스티벌의 특징 및 발자취 1) 창립기(1950년대): 개방(Openness)과 실험(Experiment) 에든버러 프린지는 1947년 2차 세계대전 이후에 상처받은 스코틀랜드 사람들의 문화 적 자긍심과 민족적 정체성을 부상시키고, 새롭게 단결시키고자 하는 의도에서 시작된 에든버러 국제 페스티벌(Edinburgh International Festival)의 시작과 그 출발을 같이 한다. 국제 페스티벌의 공식프로그램에 초청되지 못한 8개의 공연단체들이 아무런 지 원이나 협조 없이 관객들에게 어필하기 위한 홍보성 공연을 독립적으로 펼친 것이 그 계기가 된 것이다. 초기의 프린지 공연은 연대하는 조직도, 구체적인 프로그램도 없었

75 으며, 또한 그들을 돕고 지원하는 어떤 조직이나 공동체도 없었다. 프린지(the Fringe) 의 가장 큰 재산은 오직 그들의 공연에 환호하는 적극적인 관객과 이에 주목하는 언론 비평뿐이었다. 이들의 공연을 보고 이브닝 뉴스(Evening News)에 기고한 극작가 로 버트 켐프(Robert Kemp)는 이들을 공식 축제 연극의 주변- the fringe of the official festival drama 라고 언급하게 되는데, 그 이후 프린지 (Fringe)라는 명칭이 공식적으로 사용되기 시작하였다. 초창기 공연의 성공에 힘입어 해를 거듭할수록 참가하는 단체가 하나 둘씩 늘어나기 시작했고 마침내 1957년 프린지협회 (the Festival Fringe Society)가 결성되기에 이른다. 운영협회 차원에서 모든 참가 단체들의 공동 마케팅과 홍보를 대행하는 원칙 과 함께 조직적인 시스템이 갖춰지면서 프린지 축제는 급속한 성장을 하게 되었다. 초 기 8개의 공연으로 시작한 프린지는 현재 세계에서 가장 규모가 크고 가장 성공적인 공연축제로 자리매김하고 있다. 에든버러 프린지의 성공 원인은 역설적이게도 공식행사인 에든버러 국제 페스티벌과의 대결과 차별화 속에서 발전되었고 이러한 차별성은 축제의 가장 중요한 브랜드로 자리 매김하게 되었다. 국제 페스티벌은 진지하고 무거운 주제를 다루는 검증된 유명극단의 공연 작품을 선별하여 초청한 반면, 프린지 페스티벌은 상대적으로, 가볍고 거칠지만, 그 참신성과 실험성이 돋보이는 작품이 대부분 이였다. 즉, 국제 페스티벌은 작품의 질 적 수준과 완성도에 비중을 두어 엄정한 기준을 두고 선별한 초청공연 형식 이였지만, 프린지는 스스로 공연할 여건을 갖춘 모든 팀에게 참여의 문을 개방하고 그 작품 선정 과 기준에 대해서는 관여하지 않고 오히려 새로운 시도와 실험을 환영하였던 것이다. 이와 같이 에든버러 프린지의 가장 중요한 요소는 개방성(Openness) 이다. 누구든 지 공연할 여건과 준비만 되어 있으면 자유로운 참여가 보장된다. 특정한 프로그램의 기획아래, 작품이 선별, 초청되는 것이 아니라 공연의 여건을 스스로 조성하고 공연을 스스로 책임지는 자율적인 운영 방법으로 이루어진 것이다. 또한 공연 콘텐츠 (contents)도 어떤 주제나 형식에 제약을 받지 않고 실험적이고, 자유롭게 선택할 있 어서 공연자들이 예술적 열정과 패기를 한껏 펼쳐 보일 수 있게 보장되었다. 어느 누 구도 사전에 공연주제와 형식에 대한 미적인 기준을 제시하지 않고, 오직 관객과의 구 체적인 소통을 통해서 그 성패가 가늠되는 것이다. 즉, 관객과의 만남을 누구도 방해하 147

76 지 않지만, 그 만남을 스스로 책임지고 준비해야 하며, 그 결과와 반응은 철저하게 관 객의 호응에 의해서 평가되었다. 드, 런던 등 영국의 각 지역의 많은 대학 연극반들은 수준 높은 공연과 성공의 기대를 앉고 에든버러로 몰려들기 시작했다. 이러한 참여의 열린 개방성과 형식 그리고 내용의 대담한 실험성(Experiment)은 에든 버러 프린지의 고유한 브랜드로 차별화되어 현재까지 유지되고 있는 것이다. 이러한 프린지의 개방성과 실험적인 특징은 젊은 공연자에게는 매력적인 도전일뿐만 아니라 관객에게도 매우 신선하고 매력적인 축제의 장을 제공하게 된다. 세련되게 잘 조리된 음식의 맛에 질린 관객들에게 바다에서 막 건진 싱싱한 생선, 들판에서 막 따온 싱싱 한 야채를 먹을 수 있는 즐거움을 제공하는 푸짐하고 거친 밥상의 묘미를 선사하는 것 이다. 2) 발전기 (1960년대) : 대학연극 참여와 공연공간의 확장 그리고 다변화 프린지협회 (Festival Fringe Society)가 구성된 이래 1960년에는 참여단체가 꾸준 히 증가하게 된다. 프린지 축제의 개방성과 실험성은 영국 전역의 순수한 아마추어 극 단의 발전과 대중화에 기폭제가 되고 대학연극의 발전에도 중요한 영향을 끼친다. 누 구나 자유롭게 참가할 수 있는 공연축제의 장이 마련되어 있기 때문에 다양한 아마추 어 그룹과 대학연극은 프린지에 와서 그들의 재기와 정열을 마음껏 펼칠 수 있었고, 관객들은 이들의 신선한 공연에 적극적으로 호응하였다. 프린지에 참여한 아마추어 극단과 대학연극의 증가로 전반적으로 전체 공연의 수준이 질적으로 하락한다는 일부 비판에도 불구하고, 대학극단은 평론가들과 관객들에게 좋 은 평가를 받았다. 특히 옥스퍼드 대학 연극반( Oxford Theatre Group)이나 캠브리 지 대학 연극반 (Cambridge University Theatre Company)의 공연은 매우 좋은 반응을 받았다. 현재는 세계적인 연출자로 널리 알려진 전임 영국 국립극장 예술 감독 트레버 넌(Trevor Nunn)은 1963년 입센의 <브랜드> (H.Ibsen's Brand')로 캠브리지 대학 연극반을 이끌고 프린지 페스티벌에 참가해서 그 가능성을 인정받았다. 또한 캠 브리지 대학의 Cambridge Footlight의 Double Take'공연은 에든버러의 성공을 기 반으로 해서 웨스트엔드(WestEnd) 까지 진출하여 작품의 질적 수준도 인정받는 등 프린지 축제의 성장을 대학연극이 주도하게 된다. 캠브리지의 성공 이후 카디프, 셰필 한편 이와 같은 대학연극의 부상은 또 다른 면으로는 에든버러 프린지 페스티벌(the Edinburgh Festival Fringe)이 규모면에서 너무 비대해지고, 너무 지적인 요소만을 강조하고 있다는 비판에 직면하게 된다. 이러한 프린지 페스티벌의 지적( 知 的 )인 전통 은 60년대 대학연극의 적극적인 참여로부터 시작되어 현재까지도 에든버러 프린지의 대표적인 특징으로 자리 잡고 있다. 한편 프린지에 참여하는 대학극단과 아마추어극단이 증가하면서 에든버러 프린지는 훨 씬 다양한 형태로 새로운 공연의 양식이 개발되고 다양화된다. 이는 기존의 주류연극 극장뿐만 아니라 새로운 공연공간이 다양하게 개발되어 그 규모와 형식이 확장되어 발 전한 것이다. 즉, 옥내와 옥외 구분 없이 일상적인 장소가 연극의 공연장으로 활용되기 시작하는데 교회, 여관, 야외텐트 등 수많은 다양한 장소들이 공연공간으로 확장되었 다. 이러한 다양한 공연공간의 활용과 공간의 확장은 전문극단뿐만 아니라 그 대부분 을 대학연극들이 주도적으로 이끌었으며 새로운 양식을 창조하면서 축제에 역동성을 부여하였다. 이와 같이 일상생활 공간을 공연공간으로 전환시키는 시도들은 에든버러 프린지의 대 표적인 공연공간의 특징이다. 일상공간이 지니고 있는 기능과 의미를 그대로 유지한 채로, 연극적인 장치, 그리고 배우와 관객이라는 기본적인 관계를 역동적으로 사용함으 로써 일상적인 공간을 일시적으로 공연공간으로 변환시키는 것이다. 이와 같이 일상공 간이 지니고 있는 의미를 확대, 발전시킴으로써 새로운 차원의 역동적 경험을 제공하 는 것이 에든버러 프린지만의 고유한 공간운영 방식이다. 일상생활 안에서 새로운 연극적 공간을 확장 개발하려는 이러한 일련의 시도는 자연 히 공연자와 관객의 관계를 새롭게 구성하게 된다. 관객들과 공연자 사이의 명확한 구 별을 전제로 특정한 실내 건물의 무대에서 펼쳐지는 주류 연극의 연극 공간은 물리적 으로 고정적이고 제한적이다. 반면에, 프린지 극장은 관객과 공연자의 관계를 기존의 배타적인 입장을 지양하고 좀 더 다층적이고 보다 적극적으로 상호 소통할 수 있는 관계로 변화시킨다. 그러므로 에든버러 프린지에서는 공연자와 관객의 관계를 개별

77 적 차원으로부터 집단적 차원으로 전환시키려는 다양한 방법을 모색하고 실험하게 되 는 것이다. 프린지 연극에 나타나는 다양한 실험적인 연극 장치들은 공연 과정에 공연자와 관객이 함께 참여하는 것을 보장하는 중요한 수단으로써 개발되었다. 관객들의 참여는 분리된 개인의 경험보다는 집단적인 경험을 고무시키는 것을 그 목표로 하고 있다. 일상세계 안에 극적세계를 병치시키고, 그 이중성을 통해 삶의 새로운 가치를 발견하게 하는 것 이다. 그 발견한 세계와 가치를 관객과 배우들이 집단적으로 경험, 공유하는 축제적 소 통의 방식으로 진행되는 것이다. 다양한 공연공간의 확장, 그리고 개발과 더불어 60년대 프린지는 또 한편으로는 주제 의 영역이나 표현의 영역에서 기존의 관습과 제약을 뛰어 넘는 파격적인 작품이 등장 하여 많은 논쟁을 불러일으키기도 했다. 이는 주로 60년대 발전기의 또 하나의 특징인 미국연극의 본격적인 참여와 함께 나타난 현상인데, 1967년 La Mama 실험극단이 미 국의 새로운 실험 연극을 에든버러에서 선보이면서 시작되었다. 주제의 영역이나 표현 의 영역이 기존의 관습과 제약을 넘어서 과격한 표현들이 많아지면서 그 표현의 지평 을 더욱 확대시키기 시작했다. 그 대표적인 예로, 1967년 La Mama의 <Futz> 는 인간 의 야만성을 소재로 한 작품을 선보이게 되는데 돼지와의 사랑을 다루는 작품을 공연 하였다. 이 선정적이고 야만적인 소재의 공연은 다양한 비평을 받게 되는데 호평과 함 께 선정성으로 공연을 금지해야 한다는 공격을 받게 된다. 이러한 논쟁은 오히려 홍보 에 효과를 거두어 더 많은 관심 속에서 성공적으로 공연을 하게 되기도 했다. 프린지 에는 늘 이러한 논쟁과 논란이 석여져 있기 마련이다. 3) 성장기 (1970년대) : 성공의 등용문, 에든버러 의 축제 도시 극대화 전략 70년대는 조직뿐만 아니라 공연의 형태에도 많은 변화를 가져오게 된다. 1960년대 프 린지의 코미디언들은 점차적으로 다른 매체와 신문, TV로 그 무대를 넓혀가기 시작한 다. 그들은 프린지에서의 성공에 기반을 두고 런던뿐만 아니라 그 활동무대를 전 세계 적으로 넓히면서 유명한 스타로 성장해 간다. 영국의 많은 유명 코미디언들은 대부분 에든버러 페스티벌 출신들이기도 하다. 방송과 연예 진출에 꿈을 꾸고 있는 젊은이들 151

78 에게 에든버러는 그 성공의 첫 번째 등용문으로 인식되기 시작했고 수많은 젊은이들이 그 경쟁의 시장으로 몰려들기 시작한 것이다. 특히 젊은 코미디 지망생들에게는 에든 버러는 기회와 성공의 장이였던 것이다. 한 것이다. 에든버러 프린지는 70년대와 80년대에 부상한 여러 다양한 대안연극의 메 카로서의 역할을 부여받게 되고, 그들의 다양한 시도들은 에든버러 프린지라는 용광로 에서 담금질 되어갔다. 코미디 장르뿐만 아니라, 다른 공연예술 장르에서도 에든버러에서의 성공은 그 작품 과 능력을 인정받는 것이고 여러 언론매체 및 비평가들의 주목을 받는 매우 중요한 기회였던 것이다. 이는 에든버러의 대중적, 예술적 관심이 증대됨에 따라 참여단체나 공연작품 수가 늘어나고, 수많은 작품 속에서 두각을 나타내기가 쉽지 않기 때문에 그 경쟁력이 더 강화되었기 때문이다. 참여의 기회와 표현의 자유와 그 형식적 파격 을 제한하진 않지만, 축제 자체 구조 안에서 관객들의 관심과 비평가들의 호평을 위 한 자율적 경쟁 속에서 두각을 나타낸 작품은 사실, 향후 성공의 바로미터로 작용하 기 때문이다. 한편, 에든버러의 공연이 대학의 철학적 이념을 중심으로 대부분 기득권층인 중산층만 을 위한 공연이라는 비판에 직면하게 되기도 하였다. 이러한 비판을 극복하기 위한 실 천적인 대안이 필요하게 되었는데, 노동계급의 문제를 중심으로 노동계급의 새로운 예 술형식을 모색하게 된다. 그 대표적인 극단이 영국의 7:84 극단(7:84 Theatre Company)이다. 대안연극단체 7:84 극단을 중심으로 새로운 연극운동이 에든버러 프 린지에 또 다른 활력과 에너지를 부여하였다. 7:84 극단(7:84 Theatre Company)은 1972년 에든버러 프린지에서의 공연을 계기로 향후 스코틀랜드 지역을 순회하면서 노 동자와 그들의 삶을 위해 공연을 하게 된다. 그 성공은 80년대까지도 영국 대안연극의 부흥을 선도하는 역할을 한다. 한편 70년대 프린지의 급속한 발전과 성공은 세계 주요무대에 유명스타로 자리 잡은 개인 예술가들의 성공과 영국전역에서 사랑받았던 대안연극 공연단체의 성공뿐만 아니 라, 프린지 협회(the Fringe Society)의 노력과 여러 정책발전의 결과이기도 하다. 1972년부터 프린지 사무국(the Fringe Office)은 에든버러 중심 시내에 공연을 마치 고 공연자들이 함께 모여 서로 파티를 개최할 수 있는 프린지 클럽(the Fringe Club) 을 개관하게 된다. 이는 오전부터 늦은 밤까지 운영되는 오늘날의 극장시스템을 도입 하는 결정적 계기를 마련한 것으로 평가된다. 영국은 일반 술집의 영업이 10시까지로 제한되어 있지만 특별히 프린지 클럽(the Fringe Club)은 새벽 1시 30분까지 영업이 허락되었다. 그 이후 1976년부터는 다른 일반 술집도 축제기간에는 심야영업이 허가되 면서 공연장들은 공연시간을 오전 10시부터 자정까지 자율적으로 운영할 수 있었던 것이다. 이러한 폭넓은 운영방식으로의 전환은 공연 참여단체의 계속적인 참여 증가를 유도하 였고, 보다 많은 작품을 선보일 수 있었으며, 새로운 공연공간은 계속 증가하였다. 공 연장을 운영하는 방식도 변화하기 시작하는데, 그 이전에는 공연팀별로 각각 공연장을 별도로 운영하였지만, 공연단체들이 연대해서 공동으로 공연장을 운영하는 방식으로 변화하게 된다. 이로 인해 공연단체들의 공연제작 비용도 절감할 수 있었을 뿐만 아니 라, 더 많은 공연이 소개될 수 있었던 것이다. 주로 계급적 연대의식과 기득권계층의 사회문화 권력독점에 대한 대항으로서 70년대 80년대 영국의 대안연극운동은 크게 부흥했고 그 영향력을 점차 넓혀갔다. 기득권계 층에 대한 투쟁의식을 담고 있는 이러한 새로운 연극운동은 점차 전 문화적 범위로 확 산되어갔다. 이 연극운동은 기득권 계층을 중심으로 이루어진 문화예술 행위가 많은 대다수의 대중과 특히 노동자 계층의 문화적 욕구를 반영하지 못하고 일부만을 위해서 특권화 되고 양식화된 형태로 발전해온 것으로 보고 있는 것이다. 즉, 대다수의 대중들 은 문화예술행위로부터 소외되었다고 보는 것이다. 이러한 문제의식을 토대로 노동자 계급의 참여와 욕구를 반영할 수 있는 새로운 형식과 양식에 대한 도전들이 일기 시작 이러한 프린지의 지속적인 성장과 팽창은 언론매체의 주목과 관심 속에서 지속되었다. 1972년 스코츠맨 신문(The Scotsman)에 프린지 퍼스트(Fringe First) 라는 수상제 도가 도입된다. 이러한 새로운 시상제도는 관객을 찾는 새로운 작품에 더 많은 홍보기 회를 제공하게 되었고, 이런 언론의 관심과 시상제도로 인해서 새롭고 신선한 창작공 연의 수가 배 이상으로 증가되었고, 새로운 작품에 관객들의 관심을 집중시키는데 일 조하였다. 1970년대 후반에는 위에서 설명한 것과 같이 공연단체들의 1) 통합적 공연장 운영방

79 식, 2) 아침부터 늦은 밤까지 연속적인 공연시간의 분배, 3) 이를 지원하는 프린지 사 무국의 행정력의 발전, 그리고 4) 매체의 지원과 관심 등으로 에든버러 프린지는 가장 성공적인 공연축제로 발전하는 대전환을 맞이하게 된다. 이러한 대변화는 바로 에든버러 도시 자체가 페스티벌의 발전과 성공의 주된 기반이라 는 사실을 인식하면서 시작되었다. 즉, 중세 도시 에든버러는 축제도시로서 다른 여타 의 도시와는 비교할 수 없을 정도로 매력적인 요소를 가지고 있다. 에든버러는 중세 성곽도시로 아름다운 건축물과, 거리의 고풍스러운 역사적 흔적, 매력적인 쇼핑거리등 으로 축제도시로서의 면모를 갖추고 있다. 또한 성곽으로 둘러싸인 중세 도시 특유의 복합적 구조는 성곽 내부 안으로 약 200여개가 넘는 공연장이 밀집되어 자리 잡게 해 준다. 따라서 각 공연장의 관객들은 다른 공연장으로의 이동이 용이하고 제한된 시간 에 보다 많은 공연을 관람할 수 있게 된다. 또한 각각의 공연장으로 옮겨가는 관객의 이동행렬은 또 다른 축제적 볼거리를 제공한다. 에든버러 도시의 수려한 풍경과 어우 러지는 이러한 축제적 행렬과 장경은 전 세계 미디어의 관심과 참여에 좋은 풍광을 제 공하고 있다. 8월 축제 기간 동안 에든버러 도시 자체는 공연자와 관객들이 어우러진 거대한 공연무대로 전환되어 장대한 스펙터클을 연출해 내고 있는 것이다. 에든버러의 축제적 가치를 극대화시킴으로 미디어의 폭발적 관심을 이끌어 내는데 성 공한 에든버러 프린지는 1973년 당시 100여개의 공연 참가수가 1977년에는 두 배로 증가하게 되고 1981년에는 거의 500개까지 증가하는 급격한 성장을 이루게 된다. 4) 팽창기( 1980년대 이후) : 홍보와 마케팅의 발달 프린지 사무국(the Fringe Office)의 노력은 더 많은 관객들과 더 많은 공연단체를 수 용하기 위해 계속되었다. 모든 공연 홍보 업무와 기획 행정업무를 1984년부터 전산화 함으로써 공연 참가 단체수와 관객은 폭발적으로 증가하기 시작한다. 또한 축제의 대 중적 관심도 증가하기 시작했다. 프린지 사무국에서는 프린지 선데이(the Fringe Sunday)라는 프로그램을 개발하여 축제기간 동안 매주 일요일은 참여단체들이 시연 을 할 수 있는 종합공연을 개최하는데 그 대중적인 관심과 인기는 축제를 더욱 대중적 으로 발전시켰다. 참여한 인원도 해를 거듭할수록 배 이상으로 증가하였다. 154

80 그러나 이러한 공연단체의 증가가 모든 것을 해결해 준 것은 아니다. 또 다른 문제점 이 발생하기 시작하는데 공연의 숫자와 극장이 점점 늘면서 각 공연 단체들은 상대적 으로 공연을 홍보하기가 어렵게 되어 갔다. 수많은 공연을 제대로 알릴 수 있는 방법 을 개발하는 것이 매우 중요한 일로 부각되었다. 프린지가 성장 발전함에 따라 관객 을 확보하기 위한 경쟁은 더욱 치열해 가고 특정 작품에 관객쏠림현상이 나타나기 시 작했다. 사무국에서는 프린지 클럽(the Fringe Club)에서 30분 정도의 시연 공연을 통해 홍보할 기회를 제공하는 등 공연단체들이 보다 쉽고 다양한 방법으로 관객들에게 다가갈 방법을 개발하여 도와주게 된다. 대하게 확장되면서 일부 특정 장르에 관객쏠림현상이 야기되고 이로 인해 공연의 성격 과 페스티벌이 지나치게 상업화 되어간다는 비판도 제기되고 있다. 에든버러 프린지 페스티벌의 현황과 전망 사무국은 또한 공연자들에게 관객에게 다가갈 수 있는 공간과 시간을 제공하는 것뿐 만 아니라, 관객들에게도 공연자들의 구체적인 공연정보를 제공하는 여러 가지 방법 들을 개발하기 시작했다. 1980년에는 시간 별로 공연을 소개하는 일일 공연일정표 (Daily Diary)를 제작했고, 80년대 후반에는 공연정보를 전산화한 공연정보망 Fringe Find를 개발해서 관객들이 직접 컴퓨터를 통해 관람할 공연을 선택하게 되 는 프로그램을 제공하는 등 관객들의 효과적인 선택을 위한 다양한 마케팅 전략을 모색하게 된다. 이러한 프린지 사무국의 노력으로 에든버러 프린지에 참여하는 공연단체는 날로 증가 하게 되고, 공연장의 수도 늘어갈 뿐만 아니라, 관객의 수도 매년 빠른 속도로 증가하 여, 그 축제의 규모가 점점 확장되고 팽창되어 왔다. 1998년부터는 전체 공연기간이 4 주로 확장되면서 단순히 에든버러 국제 페스티벌의 주변부 프로그램으로서가 아니라 프린지(Fringe) 자체의 독립적인 프로그램으로 발전하게 된다. 프린지는 더 이상 메인 축제의 주변부가 아니라 자체적이고 독립적인 형태로 발전하게 된다. 오히려 프린지는 영국 중심문화의 중요한 부문으로 자리 잡아 가고 있고 프린지에서 데뷔한 많은 공연 예술가들은 다른 매체에서 아주 활기차게 활동 할뿐만 아니라 유명한 스타가 된 다음 에도 지속적으로 프린지를 찾고 있다. 앞에서 살펴본 바와 같이 에든버러 프린지 페스티벌은 어떠한 거창한 구호나 계획 그 리고 조직도 없이 8개의 소규모의 공연단체가 자생적으로 공연을 시작한 것에서 출발 하였다. 그 출발의 동력을 모아준 것은 다름 아닌 관객들 자신이였다. 공연단체들의 새 로운 도전정신과 참신성 그리고 정열에 관객들은 큰 관심과 환호를 보냈고, 지속적으 로 공연할 수 있도록 계속해서 힘을 실어주었다. 관객들은 더 많은 다양하고 새로운 작품들을 원했고, 새로운 공간에서 좀 더 다른 방식으로 연극세상을 만들어 가길 원했 으며, 공연자들과 어우러지면서 공연축제를 발전시켜온 것이다. 이렇게 하여 에든버러 프린지 페스티벌은 60년의 역사를 통해 축제를 키워왔으며 현재는 세계에서 가장 큰 규모의 공연 예술제로 발전하였다. 이러한 결과는 첫째, 공연을 원하고 준비된 자에게는 주제, 형식을 가리지 않고 누구든 지 참가할 수 있게 하는 개방정신(Openness), 둘째, 늘 새로움의 혁신과 도전을 꿈꾸 는 창작의 용광로를 제공하는 실험정신(Experiment), 셋째, 관객과 공연자의 새로운 만남을 중재하고, 끊임없이 새로운 연극세상을 펼쳐내는 다양한 공연공간의 확장과 다 변화(Diversification), 넷째, 관객과 공연자들의 효과적인 만남을 운영하고 기획하는 프린지 협회의 끊임없는 홍보와 마케팅(Public Relation and Marketing) 노력의 결 실인 것이다. 2000년에는 세계 최초로 실시간 컴퓨터 티켓 판매 시스템을 도입하게 되어 프린지를 찾는 관객과 공연 팀의 수가 폭발적으로 증가하게 되었고 그 축제 규모도 90년대에 비해두배이상확대되었다. 또한 주요극장은 중소 규모의 극장을 흡수, 통합시켜 시 장 장악력을 확대하며 더욱 커지고 그 지배력을 더욱 확장시켰다. 또한 축제규모가 거 이처럼 에든버러 프린지는 관객들의 다양한 문화적 욕구를 계속 창출해 왔고, 이러한 문화적 욕구에 부응하는 새롭고 신선한 콘텐츠(contents)를 제공할 수 있는 시스템을 개발하고 역동적인 문화적 소통을 이루는 축제의 장을 만들어 왔다

81 이것은 에든버러에서 뿐만 아니라 영국 전역의 공연예술문화를 발전시키는 인력을 양 성하고 세계 공연예술 시장을 선도하는 주요 스타들과 공연 제작팀의 등용문이 되어 문화산업의 인프라로서 중요한 역할을 수행하고 있다. 또한 영국 내의 다양한 공연그 룹의 소통과 교류를 이끌어갈 뿐 아니라, 더 나아가 세계 공연예술인들이 한데 어우러 져 제 각각의 문화를 이해하고 소통하는 열린 축제의 마당으로 발전해 오고 있는 것 이다. 2007년 에든버러 프린지 페스티벌은 전 세계에서 총 18,626여 명의 공연자가 참가하 여 에든버러 시내 250개의 공연장에서 총 2,050개의 작품이 올라가는 명실 공히 세 계에서 가장 큰 규모의 공연예술 축제로 발전하였다. 장르별 비율을 살펴보면, 연극과 코미디가 각각 31%와 30.5%로 가장 큰 비중을 차지하며, 음악 17%, 어린이공연 5.5%, 뮤지컬과 오페라 5%, 무용과 신체극 4.5%, 전시 3.5% 기타 이벤트가 3%를 차 지했다. 각각의 장르는 극장별로 세분화되어서 공연이 이루어지는데 장르별 대표적인 극장은 연극부문은 Home from Home, Traverse Theatre가 대표적이고, 코미디는 Laughing Horse, The Stand Comedy Club에서 많이 공연되고, 신체극 전문극장 으로 Dance Base, Studio 24, 그리고 Assembly의 Auroro Nova 극장이 유명하 다. 음악공연은 Fettes Marquee, Hall 그리고 St Andrew's & St George's Church에서 주로 많이 이루어지고, 종합공연은 Underbelly, Pleasance, C Venues, Assembly 극장이 대표적이라고말할수있다. 2007년 에든버러 프린지에서는 세계 초연 작품 805개가 출품되어 전체 작품 중 40%를 차지했고, 나머지 60%중 236개의 유럽 초연작품과 93개의 영국 초연작품이 올려졌다. 한편 전체 공연된 작품 중 304개의 작품은 완전 무료로 공연되었다. 2007년 에든버러 프린지에서는 기존의 15개 시상(Award)제도 외에 6개의 새로운 시 상제도가 추가되어 총 21개의 시상프로그램이 진행되어 세계 각국의 공연예술단체들 은 예술적 검증과 대중적 지지를 위한 치열한 선의의 경쟁을 벌였다. 한편 2007년에는 총 티켓 판매량이 크게 증가하였다. 첫 주에 53,284장의 티켓이 판 매되었고 2007년 총 4주 동안의 전체공연 티켓판매량은 약 백칠십만(1,697,293) 여 장으로 이는 1997년 티켓판매량(776,560)에 비해 118% 이상 증가한 수치이고

82 년 판매량 1,531,606 장과 대비해도 큰 폭의 증가를 기록하였다. 또한 이중 44%는 실 시간 인터넷 온라인 판매 시스템을 통해 예매된 티켓으로 기록적인 티켓판매량의 증가 에 온라인 티켓 판매 판촉이 중요한 역할을 담당했다. 2006년 기준 프린지에 참가하는 관객의 구성은 28%는 에든버러 현지 주민들이고, 39%는 다른 영국지역에서 온 관객들이다. 외국에서 온 관객의 수의 비율은 전체의 약 22%로 구성되어 있다. 총 관객 수는 50만 명으로 추정되고 프린지 관객 1인 평균 11개 의 공연을 관람했으며, 1회 공연평균 관객 수는 56명이고 평균티켓 가격은 8.95 파운드 이다. 또한 세계 각지에서 2,029명의 기자들과 프로모터들이 참가한 것으로 추정된다. 매년 에든버러에서 개최되는 모든 축제 시장의 75%를 점유하는 에든버러 프린지는 에 든버러와 스코틀랜드에 연간 7천2백만 파운드의 수입을 창출해 주고 있다. 이와 같이 에든버러 프린지는 해를 거듭하면서 비약적인 성장을 거듭해 왔고, 세계 공연 예술계 의 거대시장으로 성장해 왔다. 하지만 이러한 놀라운 양적인 팽창은 최근 초기의 순수한 도전과 실험보다는 지나치 게 상업적으로 치중되어 프린지 고유의 정신이 훼손되고 있다는 비판을 받고 있기도 하다. 프린지의 상업성에 대한 논란은 제작비가 상대적으로 적게 드는 상업적인 코 미디(Comedy)가 증가하고, 관객이 코미디(Comedy)에 몰리는 현상에 집중되고, 반면에 연극과 무용 같은 순수 예술 장르가 상대적으로 축소되어가고 있으며 전체 관객 수는 늘고 있지만, 상업적인 작품에 쏠림현상이 두드러지고 있다는 것으로부터 야기되고 있다. 이러한 프린지의 상업성은 극장 대관료와 숙박비용 및 제반 체제비용과 공연제작 비용 의 증가를 초래하고, 이로 인해 프린지 공연의 기회는 점점 경제적으로 매우 위험한 것으로 간주되어 젊은 예술가들이 공연 참여를 망설이게 된다는 지적이다. 프린지의 가장 중요한 특성이며 기본 정신인 개방성과 실험정신이 상업성과 고비용이라는 덫에 걸려 훼손되고 있다는 경고는 바로 이러한 이유에서 나오고 있는 것이다. 또 한편으로 는 공연 참가 단체의 수가 계속 증가하고는 있지만, 티켓 판매 매진율이 상대적으로 줄고 있다는 보고를 통해서 질적인 위축을 염려 하는 목소리가 높아져 가고 있는 것도 사실이다. 2006년 발행된 에든버러 축제에 대한 종합 보고서(Thundering Hooves)에 의하면 축제를 통해 창출했던 경제적 이익도, 해외 및 영국의 새로운 축제도시의 출연과 그 경쟁으로 인해 도전받고 있다고 지적하고 이들의 도전에 효과적으로 대응하기 위한 구 체적 전략 수립이 필수적이라고 제안하기도 한다. 위와 같은 프린지에 대한 비판적 관점에 대해 최근 새로 부임한 존 모건(John Mogan) 신임감독은 새로운 과제와 목표를 제시하고 있다. 이는 공연자들을 위한 지원 책을 찾는 방안으로, 공공기간의 지원을 받아 극장대관료를 낮추고, 공연자들의 숙소를 별도로 건설하여 체제비용을 절감시키자는 것이다. 이러한 지원을 토대로 페스티벌의 참여가 여전히 매력적이고 가치 있는 경험이라는 것을 보여주어야 한다는 것이다. 즉, 순수공연예술에 대한 공공적 지원을 늘려 그들의 참여와 도전을 유도하자는 것이다. 다른 하나는 스코틀랜드와 해외의 새로운 관객개발을 위해 여러 협력기구와 연대 사업 을 펼치는 것이다. 국제적인 교류를 위한 축제의 장을 제공하는 것뿐만 아니라, 문화적 소통인 상호 문화를 이해하고 경험하는 교육의 장으로 확대되는 기회를 제공할 것이라 는 것이다. 이러한 신임감독의 예술지원제도 도입 및 교류 확대 방침은 특정분야에 대한 보조와 지원은 자율과 자기 책임을 바탕으로 누구에게나 공평하게 그 문호가 완전히 열려있는 축제라는 기본 원칙에 어긋난다는 비판을 받고 있다. 하지만 프린지의 새로운 도약과 발전과제의 모색이라는 관점에서 신임감독의 새로운 정책과 운영방안은 여전히 뜨거운 이슈로 부각되고 있다. 이러한 논쟁에도 불구하고 우리가 주목해야 할 사실은, 프린지는 여전히 성장하고 진 화하고 있다는 것이고 그 성장의 본질적인 이유가 무엇인가 하는 점이다. 즉, 상업화의 논란에도 불구하고 여전히 아마추어 공연단과 대학연극은 에든버러로 몰려들고 있으 며, 영국뿐만 아니라 전 세계의 새로운 공연단체는 에든버러 진출을 꿈꾸고 계획하고 있다. 세계시장으로 진출하기 위해서는 경제적 비용을 감수하고라도, 에든버러 프린지 를 세계시장을 공략하기 위한 교두보로 삼고 있는 것이다. 이를 위해 새로운 공연 콘 텐츠를 개발하고 발견하기 위한 거점지로 여기고 전 세계의 수많은 작품이 경쟁적으로 에든버러로 몰려오고 있다는 사실에 주목해야 한다

83 왜 여전히 에든버러인가? 프린지의 개방정신이나 프린지의 상업화는 특정한 정책이나 의도에 의해서 나타난 현 상이 아니라, 초기 출발과 마찬가지로 관객들의 거대한 흐름 속에서 만들어진 자연스 러운 현상이이다. 관객들이 모여서 공연의 장소가 생겼고, 그 공연공간에서 보다 더 많 은 작품이 공연되었다. 그 규모는 계속해서 확대 재생산되어 경제적 가치를 창출하였 고, 이 경제적 가치는 축제를 더욱 풍성하게 해 왔다. 또한 축제는 더 많은 다양한 장 르와 공연장을 확충하여 또 다른 다양한 층위의 관객들을 개발해왔다. 우리가 주목해 야 할 것은 폭발적으로 증가한 관객의 수만큼이나 에든버러에 참여하는 관객층과 그들 의 선호도는 매우 다양하다는 것이다. 어느 누구나 참여할 수 있는 열린 개방형의 축 제는 다양한 공연 콘텐츠를 개발하게 하였고 그 다양성만큼이나 매우 다양한 관객층이 형성되어 있다는 것이다. 그 관객의 다양한 층위는 상업성과 실험성, 진지함과 가벼움 이 상존할 수 있는 다양한 취향의 공간을 만들었고 그 공간은 상호 타협적인 더 열린 축제의 형식으로 수용되거나 분화되어 간다. 에든버러라는 식당에 마련된 음식 메뉴는 전 세계에서 개발된 새로운 음식들의 성찬이 펼쳐진 뷔페형식이다. 관객들은 취향대로 즐기면 되는데, 이 식당에 온 관객들은 자기 가 좋아하는 음식의 깊은 맛을 은은하게 즐기기 위해 온 것이 아니라, 바로 다양한, 가 끔은 아주 과격한 새로운 맛 을 종류별로 탐닉하기 위해 온 것이며, 그 종류의 다양함 과 신선함에 행복해 하는 것이다. 식당에 손님이 몰리면, 자연 많이 팔리는 음식이 생 기기 마련이고, 그 음식의 주인은 대박이다. 하지만 많이 팔리지 않아 남은 음식을 먹 고 있는 자들도 세상에서 가장 많은 종류의 음식을 맛보았으며, 음식을 준비한 사람들 은 자신의 음식을 시식해준 사람들의 품평에 감격해 한다. 단순히 음식을 팔러 온 것 만은 아니니까..., 에든버러 프린지의 본질은 이와 같이 그 층위의 다양함과 복합성 그리고 실험성에 있 는 것이다. 그러므로 예술적이냐 혹은 상업적이냐의 이분법 논리로 에든버러의 특성과 미래를 전망하는 것은 오히려 소모적인 듯 하다. 오히려 에든버러 프린지는 예술적 수 요와 상업적 수요가 통합적으로 결합된 아트마켓의 형식으로 발전하고 있다. 그리고 162

84 다양한 공연공간의 확장과 관객의 실천적 참여를 통해 허구와 실제를 결합하고 통합시 킨 축제의 장으로 발전하고 있는 것이다. 축제는 수많은 사람들이 모이는 난장의 형식 이기에 물건을 내놓는 사람은 그 전략적 선택이 매우 중요하다. 즉, 어떤 장소에서 누 구에게 무엇을 내놓을 것이며, 물건을 팔아서 어디다 쓸 것인지를 명확히 해야 한다 는 것이다. 품목을 잘 골라야 하고, 그 물건에 관심이 많은 꾼들이 모인 목을 잘 골라 야 하며, 탁월한 바람잡이가 있으면 금상첨화이다. 에든버러 프린지는 마치 가게 터가 한 군데 몰려 있고 꼬불꼬불한 난장터를 따라 펼쳐 진 각양의 좌판을 보는 흥겹고 쏠쏠한 재미로 비유할 수 있다. 이 가게, 저 가게 다니 다가 오랫동안 찾던 물건을 발견하기도 하고, 가슴과 눈을 뒤집는 진귀한 물건을 싼 값에 사는 횡재를 경험하기도 한다. 동네시장에서 싸구려 취급을 받았지만, 이 난장에 서는 그 값을 열배나 쳐준다니, 눈 호강하고, 보석을 싼 값에 횡재하고, 애물단지 물건 팔아 이문을 열배로 내는 그런 난장에서의 꿈! 세계 사람들이 에든버러로 몰려드는 이유이다. 일정 및 체크리스트 에든버러 프린지 참가팀 인터뷰 역대 에든버러 프린지 진출 국내단체 현황(1999~2007년) 에든버러 주요 극장 정보 영국 현지 에이전트 리스트 극장 계약서 샘플 서식 1 _ 프린지프로그램 신청서 서식 2 _ 프린지프로그램 광고 신청서 서식 3 _ FEU 8 신청서 서식 4 _ PRS 신청서 164

85 <첨부자료 1> 일정 및 체크리스트 1. 프린지 사무국 공식일정 아래의 일정은 2007년과 2008년 기준이며, 변경될 수 있습니다. 월 주 프린지 공식 일정 에든버러 기타 일정 11 2 다음해 에든버러 프린지 웹 등록(공연자) 12 3 극장 정보 업데이트 및 다운로드 1 2 뉴욕 로드쇼 2 2 리즈(Leeds), 리버풀, 런던 로드쇼 3 에든버러 로드쇼 3 1 호주 아들레이드 로드쇼(짝수년) 2 3 프레스 & 마케팅 로드쇼 4 1차 프린지 참가 신청 1 (조기신청시할인혜택) 프린지 책자 광고 신청 마감 차 프린지 참가 마감 프린지 책자 광고 디자인 마감 5 2 프린지 사무국 제출 보도자료 마감 1 프린지 프로그램 책자 배포 개시 6 티켓박스 오픈 2 에든버러 미디어 연락처 목록 프린지 거리 공연 신청 마감 1 (Hight Street Stage) FEU 서류 제출(Inland Revenue) 2 프린지 선데이 신청 마감 7 3 Edinburgh Jazz & Blues Festival 4 Edinburgh Art Festival Edinburgh Mela 월 주 프린지 공식 일정 에든버러 기타 일정 프린지 오프닝 파티 Edinburgh Military Tattoo 1 2 FOR 1 Festival of Spirituality and Peace 8 2 Edinburgh International Festival Edinburgh International Book Festival 3 프린지 선데이 PRS(The Performing Right Society) 9 5 박스 오피스 결산 2. 극단 준비 일정 월 주 일정 비고 9~11 에든버러 프린지 참가 결정 / 재원 확보(기금 신청, 협찬 제안) 에든버러 프린지 홈페이지 공연자 등록( 극장 조사 및 후보 선정 공연자 홈페이지에서 12 <Fringe Space> 다운받을 수 있다. 1차 공연 영문 패키지 제작 - 극장에 패키지발송 1 숙소 구하기 - 로드쇼 참가 (대학기숙사는 연초에 - 서신, 이메일 교환을 통한 2 예약 완료 됨) 극장 섭외 극장 조건 협의 및 초청장 확보(극장 계약) 극장은 보통 1월에서 1 예산안 작성 3월 사이에 계약이 에든버러 프린지 참가 기획안 작성(일정, 기획전략) 이루어진다. 3 2 숙소 가계약 보증금 지급 3 공연 참여자 전체 회의(에든버러 프린지 참가 목적과 목표 공유) 메인 이미지 촬영 및 선정 메인 이미지는 광고, 4 1차 보도자료 작성 보도자료, 인쇄물 등에 - 40자, 100자 카피 사용됨

86 월 주 일정 비고 1 프린지 참가신청 및 참가비 지불 조기 신청 시 프린지 광고 신청 할인 혜택 2 프린지 광고 디자인 4 3 프린지 광고 디자인 제출 숙소 계약 완료 항공, 기차예약을 4 항공권 가 예약(보증금) 미뤄질 수록 비용과 현지 기차 예약(조기 예약 시 할인 혜택) 가능성이 적어짐. 5 인쇄물 제작 기획 및 1차 홍보 전략 1 인쇄물 제작 의뢰 (포스터, 전단) 극장에 보도자료 제출 (개요, 작품 소개, 극단 소개, 메인이미지) 5 2 프린지 사무국 보도자료 제출 3 2차 홍보마케팅 전략 수립 4 5 인쇄물 제작 완료 (포스터, 전단 외) 1 프레스 패키지 제작 (보도자료, 인쇄물, DVD) 2 프로모터 패키지 제작 (보도자료, 인쇄물, 기술사항, DVD) 6 3 프레스, 프로모터 패키지 에든버러(런던) 극장 담당자 우편발송 극장에 따라 시기 다름 4 항공권 예약 완료 (항공비 지불 완료) 5 에든버러 프레스 보도자료 배포 (주요 이슈) 거리홍보 전략 수립 1 프린지 거리 공연 신청 / FEU 서류 제출 프린지 선데이 신청 / 네트워크 미팅 신청 2 7 프로모터에게 이레터 발송-공연정보 사전 제공 및 관람 유도 항공 : 7~10일 소요 화물발송 (무대, 인쇄물, 생활용품 등) 3 해상 : 15~20일 소요 참가 공연팀 전체 사전 브리핑 (에든버러 프린지, 극장, 생활정보) 4 국내 일간지 보도자료 발송 (국내 언론 노출) 입국 공연, 거리홍보, 이벤트 참가 1 8 프린지 오프닝 파티 참가 네트워크 미팅 참가 2 월 주 일정 비고 3 프린지 선데이 PRS 제출 8 4 네트워크 미팅 참가 박스 오피스 송금 완료 위의 일정은 프린지 공식일정을 바탕으로 작성한 기본 일정으로 극장과 극단에 따라 모든 일정은 변경될 수 있습니다. 3. 에든버러 프린지 공연 체크 리스트 사전기획단계 주요업무 내용 해외공연의 필요성 검토 해외공연의 목적과 목표 설정 해외공연의 이점 검토 해외공연의 장애 요소 검토 조직의 국내외 공연 및 운영 전략 인적 자원 분석 (기획, 배우, 스태프) 조직 분석 조직의 재정적 자원 분석 해외 시장의 사전 지식 및 네트워크 보유 국내 공연예술시장에서의 성과 분석 작품 분석 해외시장에서의 작품의 경쟁력 분석 레퍼토리 공연 중 해외공연의 적합성 분석 단체와 작품에 적합한 시장성 검토 에든버러 시장의 이해와 분석 호의적인 여건이 조성되어 있는 시장성 검토 접근의 용이성 검토 (정보 수합 등) 해외공연의 경험 획득-세계의 공연자와 관객과의 만남 에든버러 프린지 참가의 언론, 평론가로부터 예술적 가치를 인정 목적과 목표 설정 참가 극단과의 예술적 교류 적극적 시장 개척 에든버러 프린지 웹등록 공연자 전용 홈페이지 회원등록

87 주요업무 내용 공연예술단체 1차 영문 패키지 제작 극장 섭외 극장 확정 계약 조건 협의 초청장 확보 기금 및 재원확보 준비단계 주요업무 내용 기 획 행 정 예산안 작성 및 운영 재원확보 극장 계약서 작성 및 날인 숙소 정보 수합 및 계약 공연팀, 공연작품 소개, 프로덕션 소개 국내외 리뷰 (영문번역) 사진 및 영상 자료 기본 기술자료 극장 인지도와 특징, 기술사항, 재정조건 검토 후보 극장 최소 3곳 선정 극장 감독에게 공연자료 발송 후 참가 의사와 섭외 타진 로드쇼참가 공연시간(Time Slot) 협의 대관료 선 지급, 티켓 수익 배분 중 협의 후 결정 초청주최 소개, 초청시기, 장소 지원 가능한 기금 조사 및 사업계획서 작성 연계 가능한 기업 조사 및 사업계획서 작성 예산 운영안 작성 및 실행 환율 정보 수합 및 사전 환전 공공기금, 기업 협찬 개발 정확한 공연 일정 및 시간 확인 대관료 지급과 티켓 수익 배분 확인 극장과 공연팀의 업무분장 확인 티켓판매 수수료 등 각종 수수료 확인 공연수익 지급 방법과 시기 확인 세금과 보험 확인 재정과 단체의 성격에 따라 적합한 유형의 숙소 선정 (기숙사/주택임대) 극장과 축제 메인 거리와의 접근 용이성 검토 주요업무 내용 기 획 행 정 숙소 정보 수합 및 계약 프린지 사무국 참가신청 프린지 사전 신청 서류 참가자 정보 수합 초청장/비자 보험 가입 항공 예약 기차 예약 현지 운송차량 예약 현지 식사 참가자 사전 브리핑 가구, 가전제품, 주방도구, 침실용품 등 숙소 필요 비치 물품 확인 보증금 환불규정과 시기 확인 계약서 작성 및 날인 프린지 참가 신청 데드라인 확인(조기 신청자 할인 혜택) 극장에서 신청 대행여부 확인 공연 기본 정보, 40자 카피 정리 2 for 1 티켓 운영 여부 결정 FEU / 어워드 참가자 여권 사본 수합(6개월 이상 기간 유효) 참가자 사진 수합(비자발급 용) 참가자 신상 사전 조사 기본 정보 (생년월일/연락처/주소 외) 의료 및 보건정보 수합 개인 특이사항 수합 (식생활) 참가 구성원 개개별 초청장으로 공연비자 대체 여행자 보험(개인) 가입 책임보험(단체) 가입 항공예약 및 안내 런던 입국 시 런던-에든버러 기차 예약 현지 버스 또는 트럭 예약 현지 식사 운영안 작성 주변 대형 마켓, 중국, 한국마켓 정보 수합 중국, 한국 식당 정보 수합 에든버러 프린지 이해 프린지 참가 목적과 목표 전체 공유 참가연도 축제 특징과 볼만한 공연, 이벤트 추천 전체 일정 공유 현지 숙소와 식사 등 생활 정보 현지 전력, 교통, 기후, 관광 등의 정보 수합

88 주요업무 내용 주요업무 내용 물품준비 기획물품 준비 (포트폴리오/공연영상 외) 감사 선물 준비 (한국적인 것 준비) 프레스 콜 프레스 콜 일정 협의 (극장 홍보팀) 프린지 사무국 주최 프레스 콜 일정 확인 기 획 행 정 홍 보 마 케 팅 짐싸기 사전 화물 운송 출입국 점검 사항 홍보마케팅 전략 광고 홍보 패키지 제작 공연용품, 공동 생활용품 패킹 인쇄물, 생활용품, 음식 등 우편물 발송 수화물 무게, 종류 점검 참가자 병력 확인 참가자 과거 범죄경력, 병역필 확인 참가자 영국 입국 결격사유 확인(과거) 현지 에이전시 협력 유무 결정 단체와 작품에 따른 홍보마케팅 전략 수립 - 프린지 프로그램 내 광고 신청 프린지 - 디자인 내 극장, 프린지 로고 포함 프로그램 - 극장, 공연시간 등 기본 정보 확인 타 매체광고(일간지, 주간지, 무가지, 웹, 광고판, 버스, 택시 등) 여부 결정 홍보물 기획 (종류/수량) 대표 이미지 촬영 포스터 제작 전단 제작 참가 이벤트 별 쇼케이스 사전 제작 프린지 오프닝 퍼레이드 홍 보 마 케 팅 프 로 덕 션 현지 기관연계 프로모터 작품 수정 무대 제작 및 화물운송 기술사항 협의 자막 하우스 프로그램 현지 대사관, 문화원(런던) 한인 민간단체와 협력(한인사회/교회/유학생) 프로모터 리스트 업 (기존 네트워크) 프로모터 용 패키지 제작 사전 공연안내 E-레터 발송 현지 네트워트 미팅 사전 신청 공연시간 조정 극장 기술조건에 맞는 부분 수정 해외 관객을 위한 부분 영어 대사 처리 논의 화물 리스트 작성 (종류/부피/무게/수량) 화물운송방안 검토 (해상운송/항공운송) - 까르네 - 보증보험 외 구체적 테크니컬 라이더(기술 명세서) 제공 무대, 조명, 음향 등 무대기술 사항 협의 기술 진행 일정 협의 추가 기술 장비, 리허설 공간 사용 시 비용 검토 자막 번역 하우스 프로그램 현지 이벤트 거리 프로모션 쇼케이스 (Hight Street) 프린지 선데이 실행단계(현지) 언론 홍보 거리 홍보 기타 이벤트 (Fringe Korea 등) 에든버러 미디어 리스트 업 (프린지 사무국/극장) 영문 보도자료(매체별로 정리) 작성 및 발송 단체와 작품에 관한 홍보용 소스 및 이슈 개발 (작품과 단체의 독특한 특징, 이야기 등) 거리홍보 전략 수립 거리홍보 도구 아이디어 회의 및 제작 주요업무 내용 기 획 행 정 예산운영 프린지 사무국 현지 기관 연계 실행예산 편성 및 집행 일자별 재정 지출 확인 및 점검 프린지 사무국 스태프과 관계 형성 (프레스 담당, 프로모터, 이벤트 담당) 현지 대사관, 문화원(런던), 한인단체 초청관리 한국주간 프로그램 외 이벤트 참가

89 주요업무 내용 주요업무 내용 프린지 사무국, 극장 PRS 화물 무대 화물 반입 및 화물 확인 제출 서류 FEU 일정 및 지원인력 확인 및 조정 기 획 행 정 진행및생활관리 입국 숙소 배정 및 숙소 관리 극장 주변 식품점, 식당, 병원 확인 일정 재정리 및 전체 브리핑 프 로 덕 션 기술사항 진행 무대, 조명, 음향 셋업 공연소품 보관 공간 확보 리허설 진행 관리 자막 내용 및 조작법 확인 공연 및 생활일지 작성 공연자 및 스태프 식사 및 건강 관리 공연 공연 진행 하우스 프로그램 현지 예술감독, 프로듀서, 기술팀 선물 전달 홍 보 마 케 팅 언론 홍보 현지 이벤트 거리홍보 티켓 한국, 현지 언론사에 매주 새로운 이슈와 함께 보도자료 발송 프레스 콜 일정 확인(극장) 후 시행 인터뷰, 취재 관리(기자, 평론가) 현지 사전, 공연 중 기사 및 공연리뷰 수합 프린지 오프닝, 프린지 선데이 등 행사 참가 포스터 부착 계획 및 실행 전단 배포 포스터 및 전단에 별점(리뷰) 부착 작업 2 for 1 티켓 관리 Half-Price Hut, 프린지 e-티켓박스 관리 극장 티켓 박스 초대권 관리 (극장과 사전 협의) 사후단계 주요업무 내용 기 획 행 정 평가, 결산회의 결과보고서 작성 감사 인사 DB 작성 포트폴리오 업그레이드 차기 프로젝트 연출팀, 기획팀, 스태프, 배우들의 의견 수합 재정결산 (수입 / 지출) 내부 결과보고서 작성 지원기관 결과보고서 작성 협찬처 결과보고서 작성 감사 인사 이메일 발송 공연관람 프리젠터 DB 구축 공연 프로필, 리뷰, 사진 외 기획공연관람 프리젠터 메일 발송 - 리뷰 프로모터 일일 티켓 정산서 확인 프린지 사무국과 극장의 프로모터 담당 스태프에게 현지 방문 프로모터 정보 입수 현지 프로모터 네트워크 미팅 참가 홍 보 마 케 팅 현지 홍보물 수합 현지 리뷰, 보도물 수합 사진 및 영상 촬영 기록물 수합 공연 관람 프로모터 관리 프로모터 미팅룸 수시방문 기록 생활, 공연 사진 및 동영상 촬영

90 <첨부자료 2> 에든버러 프린지 참가팀 인터뷰 예감 <점프> Q 에든버러를 가기로 하고 처음 어떤 것부터 준비를 시작 했나? A 홈페이지를 통해 정보를 얻기 시작했다. 나 같은 경우 이미 세종문화회관 근무를 통 해 해외교류의 경험이 있었고, 어떤 로드맵을 통해 진행해야 하는지 알고 있었다. 언어는 되지만 공연 진행의 경험이 없을 경우 대행자를 찾기보다는 프린지 홈페이 지를 확인하거나 담당자에게 이메일을 보내는 것으로 과정을 찾아가는 것이 효과적 이다. 공연팀이 과정을 인지하고 소화하면서 일을 진행해가는 것과 남의 도움으로 가는 것은 다르다. 인터뷰 : 한경아 (해외사업부 실장) (주)예감의 <점프>는 에든버러진출의 성공사례로 자주 언급된다. <점프>는 대중적 엔터 테인먼트 작품으로서 철저한 시장분석과 마케팅을 통해 에든버러 프린지에서 매진행 진을 기록하며 에든버러 관객들에게 많은 사랑을 받은 작품이다. 2003년 국내 초연된 점프는 기획당시부터 해외진출을 염두에 두고 제작되었으며, 2005년과 2006년 두 번 에든버러 프린지에서 공연되었다. Q 2005년 공연시 에이전트가 있었다고 했는데 어떤 에이전트인가? A 홍보와 마케팅 에이전트였다. 2005년에는 홍보마케팅 에이전트를 고용했지만, 다음 해에는 고용하지 않았다. 공연실무자가 그 과정을 알고 에이전트와 커뮤니케이션하 고, 오더를 해야 한다. 첫해에는 홍보, 즉 프레스를 연결해줄 에이전트가 필요하다고 생각된다. 반면 마케팅은 에이전트를 통해 진행하는 것보다는 공연자가 직접 발로 뛰면서 마케팅을 할 수 있다고 생각된다. 첫해인 2005년의 축제 4주 중 처음 2주는 우왕좌왕한 부분도 있지만, 현장에서 오 류들을 잡아가며 노하우를 하나 둘 얻었다. 그러면서 나머지 2주는 히트를 치기 시 Q 어떤 계기로 에든버러를 가게 됐나? A 2002년 <별난가족>으로 공연이 시작되었고, 2003년 예감 이 설립되고 <점프>라는 이름으로 공연되기 시작했다. 애초에 국내 뿐 아니라 해외시장을 타겟으로 슬랩스틱 코미디를 제작하기로 했다. 슬랩스틱 코미디는 미국보다 영국과 유럽에서 인기가 있 으므로 당연 영국과 유럽을 마켓으로 설정하고, 에든버러에서 시작하였다. 2004년 에 공연을 생각했으나 준비 상황상 2005년에 가게 되었다. Q 처음 에든버러를 갈 때 해외교류 경험 인력이 내부에 있었나? A 프로덕션이 힘을 갖으려면 자체 안에서 해외교류 경험자가 있어야 한다. 예감 조직 안에 해외교류 경험자가 있었다. 작했고, 후반에 히트를 한 것이 아쉽다고 판단되어 2006년에다시한번더에든버 러에 가기로 결정했다. 2006년에는 매회 700석 좌석이 매진되었다. 에이전트는 플러스알파 이다. 에이전트에게 일을 맡기고 기다리기만 하면 안된다. 업무 과정을 파악하고, 이를 토대로 에이전트와 조율하고 그들에게 오더를 내릴 수 있어야 한다. 점프 같은 경우 첫 해에 적어도 에이전트를 통해 해당 프레스 업무의 프로세스와 노하우를 습득했다. 같은 작품이 두 번째 갈 때는 프레스는 기대하기 어렵다. 수많은 새로운 공연이 오 는데 굳이 프레스에서 관심을 보이지는 않는다. 대신 두 번째 갈 때는 마케팅에 투 자를 많이 하고 유력한 매체에 광고를 실어, 작년에 히트한 점프 가다시왔다는 것을 알렸다

91 Q 점프 와 같이 상업적인 성공을 목표로 하는 공연이 처음 에든버러를 갈 때 에이전트 가 필요하다고 생각되는가? A 처음 가는 공연 팀에게는 언론노출과 리뷰획득의 성과가 가장 중요하다고 본다. 마 케팅은 그 다음의 문제이다. 프레스는 프레스와의 관계가 중요하므로 에이전트를 사 다리삼아 이용하는 것이 좋다고 생각한다. Q 프레스 에이전트는 어떻게 찾고 계약을 맺었나? A 예감 같은 경우는 IMG 나 CAMI 등 굉장히 큰 매니지먼트 파트너들을 알고 있어 서 그들에게 조언을 얻었지만, 보통의 경우에는 Venue(공연장)와 상의하는 게 빠르 다. 왜냐면 티켓수익을 나누기 때문에 공연 팀의 성공이 Venue에게도 필요하다. 아 니면 프린지 오피스에 문의하거나, 최근에 생긴 영국 주재 한국문화원을 통해 주선 을 받는 것도 가능하다. Q 두 번째 해인 2006년에 프레스에이전트를 고용하지 않았다는 것은 프레스에이전트 의 역할이 기대에 미치지 못 했기 때문인가? A 업무를 파악하고 알아야 에이전트를 핸들링 할 수 있다. 아무리 좋은 에이전트를 고 용해도 에든버러의 메커니즘을 알아야 계획을 검토하고, 에이전트를 채근할 수 있 다. 진행하는 사람이 100%를 인지하고 진행해야 한다. 첫해 에이전트에게 그리고 직접 취득한 경험들로 두 번째 해에는 자체 진행이 가능해졌다. Q 에이전트의 업무에 실망한 것이 있나? A 나에게는 에이전트가 큰 비중을 차지하지만, 에이전트에게 공연자는 많은 클라이언 트 중에 하나다. 결국 에이전트는 플러스알파이지 에이전트에게 나의 모든 운명을 걸수는없다. Q 극장 섭외는 어땠나? A 극장 선택은 중요하다. 유명한 극장을 선택한다기보다는 자기 작품을 냉정히 검토해 서 거기에 맞는 공연장을 선택해야한다. 작품이 상업적 성공을 지향하는지, 예술적 성공을 지향하는지에 따라 달리 선택하는 것도 중요하다. 어셈블리는 상업적인 작품 을 선호한다. 오로라노바는 피지컬한 작품들을, C베뉴는 연극 작품들을 많이 선보인 다. 우리 공연에는 얼마정도의 관객이 들것인가 등도 고려해야한다. <점프>는 상업 적인 작품이고 가족들이 좋아할 작품이기 때문에 적어도 500석 이상의 관객을 기 대했기 때문에 어셈블리를 선택했고, 어셈블리 쪽에서도 어셈블리 홀에서 공연하기 를 원했다. Q 처음부터 어셈블리 쪽에서 관심을 보였나? A 점프가 재미있는 내용에, 당시로서는 신선한 코믹 마샬아트라는 것이 강점이었다. 2004년 정도에 어셈블리 극장 관계자들과 에든버러의 프레스들을 한국에 초청하여 점프 공연을 관람 시켰다. Q 홍보에 있어서 어떤 전략 들이 성공했나? A 프로그램의 카테고리가 중요하다. 점프는 코미디, 연극, 댄스 등 다양한 장르적 요소 가 있지만, 에든버러에는 코미디를 선호하는 관객들이 많기 때문에, 프레스 쪽에도 코미디로 조명해 달라고 요청했다. 프레스가 공연을 관람하는 시점도 중요하다. 공 연을 시작하자마자 프레스가 공연을 보고, 적어도 2주차 전에는 기사가 나야 한다. Q 프레스 팩을 보낸다고 프레스에서 반응이 꼭 오는 것은 아니잖나? A 프레스 팩을 프레스 에이전트들에게 넘기고 프레스 에이전트의 담당자가 얼마만큼 영향력 있게 움직이는가에 따라 달라진다. 결국 프레스 에이전트의 파워와 프레스를 통해 리뷰와 프리뷰가 나오는 시점이 중 요하다. 점프는 프레스들을 미리 한국에 초청해 공연을 보여 주었기 때문에 양질의 프리뷰가 나올 수 있었다. 축제 초반에는 관객들이 어떤 공연을 선택할지 모르는 춘 추전국시대이기 때문에 프리뷰와 축제 초반의 리뷰들은 매우 중요하다

92 Q High Street에서 이벤트를 아주 잘했다고 들었다. A <점프>가 제일 잘하고 효과를 본 것이 이벤트이다. <점프>는 이벤트를 하기에 흥미 로운 소재들, 격파, 무술, 코미디들이 있어, 거리의 수많은 예비관객들의 관심을 받 았고, 이때 사전에 준비해간 부채 등의 홍보물을 나누어주고, 이벤트를 본 수많은 관객이 티켓을 구매하러 달려가고, 다른 사람들에게 입소문을 내 주었다. 우리는 부 채나 액정클리어 등 다양한 마케팅 소재들을 만들어가서 나눠주고, 이를 사람들이 들고 다니면서 점프 를 각인시켰다. Q 에든버러에 대한 공연계 또는 일반인의 오해는 뭔가? A <점프>는 에든버러에서 얻은 타이틀을 통해 국내에서 얻은 것이 더 많다. 많은 관객 과 기업들에게 각인 되었다. 많은 공연 팀들이 에든버러에서 공연을 하면 해외로 진 출하게 될 거라 생각한다. 하지만 <점프>만 하더라도 100명 정도의 프로모토들이 보고갔지만그들이직접공연을구매한경우는몇건안된다. 에든버러는 프로모 터들의 축제가 아니다. 오히려 관객들에 초점이 맞춰진 축제다. 프로모터를 더 염두 에 둔다면 아트마켓 등을 활용하는 것이 더 나을 것이다. Q 작품 자체를 에든버러 관객에 맞게 수정하였나? A <점프>는 현지의 관객들을 미리 쇼닥터 라는 개념으로 초청을 한다. 세계 어디를 가던 현지의 문화와 코드에 맞게 공연의 내용들을 조금씩 수정한다. 특히나 코미디 는 나라에 따라 코드가 다르다. Q 시장분석은 미리 하였는지? A 에든버러가 모든 작품에 어울리는 시장이라고 생각하지 않는다. 예를 들어 뮤지컬 같은 것은 에든버러에 어울리지 않는다. 무용 같은 장르도 크게 에든버러와 어울리 지 않는다. 어떤 성과를 기대하느냐에 따라 시장에 대한 기대도 달라진다. 단순히 참가에 의미 를 두는 공연자도 있겠지만, 에든버러에 가서 공연을 하려면 생각보다 많은 비용이 드는데 기대하는 것과 목표도 그만큼 커야 한다. Q 에든버러가 해외진출의 교두보가 되었나? A <점프>는 정말 영국인들이 좋아할만한 공연이었다. 사실 에든버러가 아니었어도 점 프 는 영국인들에게 사랑을 받고 웨스트엔드에 진출했을 것이다. 에든버러이기 때문 에 성공하거나 에든버러에서 성공했기 때문에 다른 기회가 생겼다기 보다는, <점프> 의 해외 진출 로드맵에 에든버러가 하나의 중요한 과정으로 작용을 했다고 본다. 에 든버러에서 성공하면 기회가 생긴다고 보지 말고, 성공을 위한 과정에 에든버러가 지나갈 필요가 있는가가 중요하다. 에든버러에서 얻은 것은 관객들이 사랑하는 작품 이라는 타이틀과 언론의 관심이었다. 에든버러에서 바로 해외의 다른 프로모토에게 노출이 된 것 보다는 에든버러에서 얻은 명성이 계속해서 다른 관객과 프로모토들 을 만날 때 힘이 돼 주었다. Q <점프>는 에든버러에 두 번 갔는데, 두 번 가면 더 성과가 좋은가? A <점프>는 첫 해에 중반 이후부터 히트를 쳤다는 아쉬움이 있었다. 그러나 충분한 명 성과 타이틀을 거머쥐고, 이후에 웨스트엔드 등에서 공연도 이루어졌다. 두 번째는 경영적인 성과, 즉 티켓매출을 기대한 것이 크다. 700석 극장에서 3주간 매진 된다 는 것은 적지 않은 수익으로 연결 된다. 반면 첫 해와 달리 언론의 주목은 받기 어 렵다. 오히려 두 번째에는 마케팅에 신경을 썼다. 첫 해에 실패한 같은 공연으로 에 든버러에 두 번째 찾는다고 성과가 나아지리라고 볼 수는 없다. 우선 프레스는 두 번째 오는 공연에 관심이 없고, 전년도에 얻은 실패가 관객들에게도 부정적으로 읽 혀질 확률이 크기 때문이다. Q 예감의 <브레이크아웃>도 올해 두 번째로 에든버러에 가는가? A <브레이크아웃>은 이미 런던에서 공연을 하고 좋은 반응을 얻은 후 2007년 에든버 러에 간 것이다. 이제 예감 의 프로덕션들은 축제라는 단기성 공연보다는 어떻게 주류시장으로 진입할 것인가를 고민하고 있다

93 <첨부자료 3-1> 역대 에든버러 프린지 진출 국내단체 현황 (1999~2006년) <첨부자료 3-2> 역대 에든버러 프린지 진출 국내단체 현황 (2007년) 진출년도 단체명 작품명 공연장 성과 단체 작품명 공연장 공연기간 / 시간 (4개단체) 2006 (6개단체) PMC프로덕션 난타 Assembly Hall (주)예감 점프 Assembly Hall 극단 무무 인양 George Square Theatre 극단 여행자 한여름밤의 꿈 C Venues 아리 코리아 타토 Venue 81 The Garage (주)예감 점프 Assembly Hall 극단 초인 기차4 C Venues 비보이팀 묘성 묘성 Assembly@George Street 현대인형극회 인형도시 - 코리아 환타지 Assembly@George Street 극단 서울 춘향 E4 Underbelly 궁중음악, 불교무용, 전통예술단 시나위 합주, 경기민요, 풍류 판소리, 승무, 창작 무용 C Venues 전용관 설치. 장기공연 서울 난타 전용관 설치. 운영 에든버러 진출 이후 2007년 현재 20개국 120개 도시에서 공연 2002년 관객 100만 명 돌파 2006년 외국인 관객 100만 명 돌파 박스 오피스 1위 런던 피콕 극장 공연 성사 (2006.2) 그리스, 스페인, 독일, 미국, 일본, 중국, 캐나다 진출 유료객석 점유율 80% 기록 바비칸센터 초청공연 (2006) 독일 노이스세익스피어 페스티벌 (2006) 폴란드 그당스크 페스티벌 (2006) 시드니 페스티벌 초청공연 (2007) 호주 퍼스 국제공연예술축제 초청 아들레이드페스티벌센터 (2007) 홍콩 아트페스티벌 (2007) 런던 콜리세움 극장/로열 버라이어티쇼 퍼포먼스 초청 (2007.2) 런던 피콕 극장 공연 ( ~4.14) 브로드웨이 전용관 설치 준비 중 극단 서울 춘향 C Venues 8.10~8.27 Choon-Hyang 11시 30분 (60분) : True love 극단 초인 선녀와 나무꾼 C Venues 8.1~8.27 The Angel &The 18시 45분 (75분) Woodcutter 대구시립무용단 꼭두각시 Puppet Zoo Southside 8.3~ 시 30분(60분) 대전시립청소년 Come Fly! St Cuthbert s Parish 시 30분 (60분) 합창단 Come Dream! Church 마스터플랜 맥시멈 크루 Assembly Hall 8.2~8.27 Maximum Crew 19시/17시(60분) 문화마을 들소리 비나리 Binari-The Old College 8.3~8.27 Spirit of the Beat Quad 19시(70분) 사다리 움직임 보이첵 Woyzeck Aurora Nova:Main 8.2~8.27 연구소 Venue 10시 30분(70분) SEO 발레단 Somewhere Else Dance Base 8.8~8.18 매회시간 다름 (16분) ㄜ세븐센스 피크닉 Break Out Assembly Hall 8.2~ 시 (75분) ㄜ솔강 스핀 오디세이 C Venues 8.1~8.27 Spin Odyssey 16시 40분 (80분) 에스제이 비보이를 사랑한 clubwest@ 8.5~8.7 / 8.10~8.24 비보이즈 발레리나 The Hilton 19시 45분 (90분) Ballerina who loves Edinburgh B-boyz Grosvenor 하얀연극 실험실 The Voice of Underbelly 8.2~8.26 Things- toilet paper : Belly Button 13시 10분 (60분)

94 <첨부자료 4> 에든버러 주요 극장 정보 Assembly Address: 2/2, 50 George Street Edinburgh EH2 2LE Website: [email protected] Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) 극장 공연장 명 좌석 무대크기 Assembly Hall Assembly Hall m x 8.3m Assembly George Ballroom m x 8.0m Edinburgh Suite m x 5.0m Music Hall m x 4.0m Street Supper Room m x 4.0m West Drawing Room m x 3.0m Wildman Room m x 4.3m Assembly St AS Candlish SGW m x 0.0m George s West The Sanctuary m x 2.4m Assembly The Queen s Hall Main Hall m x 5.5m C Venue Address: C venues limited 5 Alexandra Mansions Chichele Road London NW2 3AS, UK Website: [email protected] Tel: + 44 (0) Fax: + 44 (0) 극장 공연장 명 좌석 무대크기 m x 5.0m m x 5.0m m x 6.0m C m x 6.7m bar m x 2.4m foyers m x 9.0m offsite m x 0.0m C too church m x 15.0m main theatre m x 4.7m main space m x 3.3m C cubed temple m x 3.5m cabaret bar m x 4.0m studio m x 4.2m C central studio m x 4.4m studio m x 4.2m

95 Gilded Balloon Teviot Address: 4th Floor, 25 Greenside Place, Edinburgh, Midlothian, EH1 3AA Website: Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) Pleasance Address: Carpenters Mews, North Road London N79EF Website: Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) 극장 공연장 명 좌석 무대크기 Balcony m x 2.4m Billiard Room m x 3.0m Debating Hall m x 4.5m Gilded Balloon Dining Room m x 6.0m (높이: 6.0m) Teviot Night Club m 3.0m Sportsmans m x 2.0m Wee Room m x 3.0m Wine Bar m x 3.0m 극장 공연장 명 좌석 무대크기 Baby Grand m x 2.9m Pleasance Above m x 4.5m Pleasance Attic m x 4.5m Pleasance Below m x 2.7m Pleasance Beside m x 2.9m Pleasance Beyond m x 8.0m Pleasance Cabaret Bar m x 3.0m Pleasance Pleasance Cavern m x 3.0m Courtyard Pleasance Cellar m x 3.5m Pleasance Grand m x 8.0m Pleasance Hut m x 3.5m Pleasance Literary Saloon m x 0.0m Pleasance One m 9.0m Pleasance Two m x 5.5m Pleasance Upstairs m x 3.7m 10Dome m x 5.0m AceDome m x 3.0m Dome Palm Court m x 6.0m Pleasance Dome JackDome m x 4.0m JokerDome m x 2.1m KingDome m x 7.0m QueenDome m x 7.0m

96 <첨부자료 5> 영국 현지 에이전트 리스트 Burning Issues PR David Burns T: M: Specialism: Comedy, Theatre, Dance and Music Claire Walker PR T: M: E: Specialism: Comedy Ediacom- arts and media communications Kieran Healey Business Manager T: + 44 (0) E: [email protected] Hob Publicity & MR PR Sally Homer Hob Publicity M: E: [email protected] Juliet Alexander & Associates Juliet Alexander E: [email protected] T: MR PR Mary Rahman T: F: E: [email protected] Impressive PR Mel Brown T: E: [email protected] Kevin Wilson Public Relations T: M: E: [email protected] Groundwork Agency Laura Cameron Lewis [email protected] [email protected] M: T: Specialism : Performance Arts and Media PR

97 Lethal Communications Shelagh Bourke T: M: E: Mobius Dan Pursey T: E: / Specialism: Theatre and comedy MUPS Communications Morag Fleming T: M: E: [email protected] Podge Trish McGuinness T: M: E: [email protected] Specialism: Dance, theatre, comedy and music (pref. large venues / large scale productions) Prospero Communications Madelaine Bennett T: E:[email protected] SFP Communications Steve Forster T: M: E: [email protected] Sheridan s Kitchen PR Sheridan Humphreys M [email protected] SPIN Lisa Kingsnorth T: / F: E: [email protected] Specialists in live entertainment, theatre and the arts Sullivan Morgan Associates Paul Sullivan T: M: Kim Morgan T/F: M: Valerie Potter T: E: [email protected] Specialism: music and dance

98 <첨부자료 6> 극장 계약서 샘플

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103 <첨부자료 7> 서식 1 _ 프린지프로그램 신청서

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108 <첨부자료 8> 서식 2 _ 프린지프로그램 광고 신청서

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110 <첨부자료 9> 서식 3 _ FEU 8 신청서

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112 <첨부자료 10> 서식 4 _ PRS 신청서

113 Bibliography Aylett, James and Lark, James, FRINGE: seeing it, doing it, surviving ita complete guide to the edinburgh fringe (London: Friday Project, 2006) Festival Fringe Society, The Edinburgh Festival Fringe Spaces (Edinburgh: Festival Fringe Society, 2007) Festival Fringe Society, Fringe Shows: How to Do a Show (Edinburgh: Festival Fringe Society, 2007) Festival Fringe Society, Fringe Selling: How to Sell a Show (Edinburgh: Festival Fringe Society, 2007) McGlone, Jackie, Behind the Fringe (Edinburgh: the Festival Fringe Society, 2003) Scottish Arts Council, Thundering Hooves: Maintaining the Global Competitive Edge of Edinburgh s Festivals Full Report (Edinburgh: Scottish Arts Council, 2006) Internet Resources Edinburgh Festival Fringe, <

114 에든버러 프린지 진출 매뉴얼 주최 주관 문화체육관광부 (재)예술경영지원센터, SBA서울마케팅관광본부, 주런던한국문화원 집필자 김종석 (용인대학교 연극영화과 교수) 박지선 (아시아나우 프로덕션 프로듀서) 유병진 (전 서울프린지네트워크 해외교류팀장) 구성 편집 디자인 총괄 _ 장현주 (예술경영지원센터, 국제교류팀 차장) 진행 _ 윤지은, 이현옥 (예술경영지원센터, 국제교류팀 사원) (주)토가디자인 발행일 2008년 6월 10일 발행인 이규석 발행처 (재)예술경영지원센터 주소 서울시 종로구 동숭동 1-50 보생빌딩 2층 전화 팩스 홈페이지 이메일 [email protected]