ABB»çº¸-2010º½

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유빈 명
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1 ABB Korea Magazine 2010 Spring

Contents 03 New Technology 04 World 08 12 14 16 18 People 20 22 23

2 Contents 03 New Technology 04 World People Life Cover Story ABB Korea Magazine 2010 Spring

3 ABB Korea 3

4 New Technology Spring

5 ABB Korea 5

6 New Technology Multi-vendor Interoprability Spring

7 IEC61850 Overview Architecture Overview ABB Korea 7

8 ABB NEWS Spring

9 ABB NEWS ABB Korea 9

10 ABB NEWS Spring

11 ABB NEWS Advant OCS System with MOD Software ABB Industrial IT 800xA System ABB Korea 11

World Group Result 2009 2009 Q4 key features Q4 09 Q4 08 Change $ millions unless otherwise indicated US$ Local Orders Order backlog (end Dec) Revenues EBIT as % of revenues Net income Basic earnings

12 World Group Result Q4 key features Q4 09 Q4 08 Change $ millions unless otherwise indicated US$ Local Orders Order backlog (end Dec) Revenues EBIT as % of revenues Net income Basic earnings per share ($) Cash flow from operating activities 7,450 24,771 8, % ,783 7,183 23,837 9, % ,395 4% 4% -4% 74% 154% -5% -1% -12% Orders Received and Revenues Earnings before interest and taxes (EBIT) Net Income Spring

Balance Sheet and Cash Flow Cost reduction Outlook for 2010 2009 full-year key features $ millions unless

share ($) Cash flow from operating activities 2009 2008 Change US$ Local 30,969 31,795 4,126 13.0% 2,901 1.27 0.

13 Balance Sheet and Cash Flow Cost reduction Outlook for full-year key features $ millions unless otherwise indicated Orders Order backlog (end Dec) Revenues EBIT as % of revenues Net income Basic earnings per share ($) Cash flow from operating activities Change US$ Local 30,969 31,795 4, % 2, ,027 3, % 27% 38,282 34,912 4, % 3, ,958 2,888 93% 31% -19% -9% -9% -7% 6% -13% -4% ABB Korea 13

14 World Spring

15 E X H I B I T I O N ABB Korea 15

16 World Success Story Spring

17 ABB Korea 17

World 해외연수기 ABB 체코에서 보낸 뜨거웠던 여름 프라하로 잘 알려진 체코, 하지만 그 외의 부분은 우리에게 잘 알려 지지 않은 미지의 나라. 오랜 식민지의 역사를 딛고 체코공화국으로 다시 태어난 지 약 20년.

오스트라바 로봇사업부 Dobry Den (도브리 덴) - 안녕하세요 가까운 2곳의 한국자동차 공장이 유럽시장을 목표로 한 거점지역이 이 말을 적고 나니 5개월 전의 체코에서의 기억이 새록새록 나네 되었는데 여기에 모인 한국기업들 중 로봇을 사용하고 있는 기업들 요.

체코에서는 한국의 문화를 잘 모르고 한국 기업들은 체코문화에 익 숙하지 않아서 영업 및 서비스 지원 시 많은 문제점이 있었습니다.

로봇사업부에게는 한국기업들이 큰 고객이 되었습니다. 로 저 역시 분발해야만 했습니다. 사실, 처음에는 현대자동차를 유치하기 위한 동유럽 각국에서의 경 쟁도 치열했다고 합니다.

18 World 해외연수기 ABB 체코에서 보낸 뜨거웠던 여름 프라하로 잘 알려진 체코, 하지만 그 외의 부분은 우리에게 잘 알려 지지 않은 미지의 나라. 오랜 식민지의 역사를 딛고 체코공화국으로 다시 태어난 지 약 20년.. 그곳에서의 모든 것은 경제부활을 꿈꾸는 체코인들의 강한 의지를 느끼게 해주었습니다. 오스트라바 로봇사업부 Dobry Den (도브리 덴) - 안녕하세요 가까운 2곳의 한국자동차 공장이 유럽시장을 목표로 한 거점지역이 이 말을 적고 나니 5개월 전의 체코에서의 기억이 새록새록 나네 되었는데 여기에 모인 한국기업들 중 로봇을 사용하고 있는 기업들 요. 지난해 여름 체코 로봇사업부의 요청으로 한국고객과 로봇사업 이 1차 영업 대상이었습니다. 부간의 영업을 위한 포지션으로 10주간 코디네이터로서의 일을 하 고 왔습니다. 체코에서는 한국의 문화를 잘 모르고 한국 기업들은 체코문화에 익 숙하지 않아서 영업 및 서비스 지원 시 많은 문제점이 있었습니다. 프라하에서 자동차로 4시간 정도 떨어진 오스트라바에 체코 법인 미국 발 금융위기가 유럽의 경기침체로 이어져 체코 ABB 내의 분 현대자동차공장이 생기면서 자동차관련 한국기업들이 많이 진출해 위기도 역시 좋지 않은 상태여서, 인원감축 및 비용절감 등의 조치 있어 체코 로봇사업부에게는 한국기업들이 큰 고객이 되었습니다. 로 저 역시 분발해야만 했습니다. 사실, 처음에는 현대자동차를 유치하기 위한 동유럽 각국에서의 경 쟁도 치열했다고 합니다. 결국 체코에서 유치하게 되었고, 이를 위 10주라는 시간이 영업에 해 정부에서 엄청난 노력과 지원을 했다고 합니다. 서 수주로 이어지기에는 짧은 시간이어서 1차 영업 오스트라바에서 동쪽으로 2시간을 더 가면 슬로바키아의 질리나라 대상을 중심으로 고객정보 는 도시가 있는데 이곳에는 기아자동차 공장이 들어서 있습니다. 수집과 Key-Man 리스트, 업무차량 앞에 선 필자 영업회의, 고객불만사항, 로봇교육 및 서비스 등을 시작하였습니다. 업체가 어디에 있는지 또 Key-Man은 누구인지 전혀 정보가 없는 상태에서 인터넷에서 전 화번호와 위치를 알아내고, 여기저기 흩어져 있는 고객을 찾아 다니 며 체코 및 슬로바키아 영업매니저와 영업회의를 주선하고 프레젠 테이션을 하기까지 적게는 1주 길게는 4주 이상 걸리는 쉽지 않은 일들이었습니다. 하지만 모든 일들이 지나고 나면 그렇듯이 저에겐 특별한 경험이 되었고 많은 인맥을 넓히고 영업을 배울 수 있는 좋 오스트라바 오피스 Spring 은 기회가 되었다고 생각됩니다.

후배님들에게 조금이나마 귀감이 되 프라하 오피스 었으면 합니다. 오스트라바에 있는 로봇사업부는 유럽 Refurbish Center가 있는 곳이기도 합니다.

생각보다 그 규모가 작았지만 여러 개 의 테스트 셀로 나누어진 작은 공간에서 순차적으로 생산되는 과정 들이 이 좁은 공간에 최적화되어 있는 것처럼 보였습니다.

일례로 처음에는 유럽이라 정시에 퇴근하고 야간업무는 하지 않는 다고 알고 있었는데 그렇지가 않더군요. 다들 식사도 다 못 챙길 정 도로 늦게까지 바쁘게 일하면서, 월급은 한국보다 못한 수준이었습 니다.

19 성취감을 통해 좀 더 큰 꿈을 꾸는 계기가 되기도 하였습니다. 조금씩 성장해 나갈 수 있는 기회를 만들어주신 로봇사업부의 전 오수환 부사장님과 성낙광 상무님을 비롯한 관련부서 모든 분들께 다시 한번 감사의 말씀을 전하며, ABB 글로벌에서 자신의 열정과 역량을 펼칠 준비를 하고 있는 후배님들에게 조금이나마 귀감이 되 프라하 오피스 었으면 합니다. 오스트라바에 있는 로봇사업부는 유럽 Refurbish Center가 있는 곳이기도 합니다. 이곳은 중고로봇을 매입하여 다시 가공하는 공장 글/ 산업자동화 사업본부 김동연 대리, 편집/ InfoLink팀 임진순 과장 으로 로봇 분해 및 조립에서부터 테스트 후 출하까지의 모든 과정 을 볼 수 있는 곳이었습니다. 생각보다 그 규모가 작았지만 여러 개 의 테스트 셀로 나누어진 작은 공간에서 순차적으로 생산되는 과정 들이 이 좁은 공간에 최적화되어 있는 것처럼 보였습니다. 값싼 노 동력과 기계분야에 대한 기술력 그리고 열정들이 체코라는 이 작은 나라에 Refurbish Center의 설립과 한국기업유치의 원동력이 되 었던 것은 아닐까요? 일례로 처음에는 유럽이라 정시에 퇴근하고 야간업무는 하지 않는 다고 알고 있었는데 그렇지가 않더군요. 다들 식사도 다 못 챙길 정 도로 늦게까지 바쁘게 일하면서, 월급은 한국보다 못한 수준이었습 니다. 물론 제가 본 사람들에 국한된 이야기일수도 있지만 이 곳 체 체코 프라하의 명물인 구 시청사 천문 시계 코인들은 자본주의 시장경제에 적응하기 위해 열정적으로 일하며 취업난과 경기침체를 이겨나가고 있었습니다. 그렇게 10주간의 여정을 끝내고 귀국하기 하루 전날 영업 매니저인 Martin과 프라하의 한 식당에서 아쉬운 작별의 시간을 가졌습니다. 그리고 운 좋게도 몇 업체에서 가졌던 영업회의가 수주로 이어졌고 슬로바키아에서도 좋은 결과가 나왔다고 전해 들었습니다. 그 곳에 서 일어났던 수 많은 일들을 이 글에 다 담을수 없지만, 좋은 결과 를 남기고 돌아오게 되어 기쁩니다. 또 한편으로는 여기서의 작은 프라하 성 ABB Korea 19