인센티브 원가산정방법 & 원가 LIST

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이재 복
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1 FUN IN SOUTHEAST AISA 영업부와함께하는동남아

2 전주지사동남아 Q 기상도 2012 년 4 분기온라인견적서분석 전체 : 861 명 전주 - 필리핀 : 111 명 푸켓 : 10 명 전주 전체 : 102 명 (2.87 ->2.63%) 방콕 : 122 명 송진o 15% 최0리 14% 김0운 12% 김행o 12% 최관0 9% 서대0 9% 고창고속관광 4.2% 글로벌투어 4.0% 아시아해외관광3.8% 원광보건대학 3.3% 투어메이트 3.1% 해외여행스케치 3.1% 계모임 47% 기타 36% 가족모임 10% 싱서 : 79 명 71% 21% 94% 2

3 동남아 TOUR MAP 황금빛순수시대 다이나믹힐링 다낭 태국방콕치앙마이치앙라이 라오스 방비엔 루앙프라방 비엔티엔 3 3

4 베트남 / 캄보디아, 다낭 TOUR MAP AVP10* 후에 베 트 남 AVP13* 다낭 다낭 AVP11* 호이안 4

5 다낭 TOUR MAP 후에 = 경주? 왕궁이 93 년세계문화유산 AVP13* KE 목금 (3n5d) 일월 (4n6d) OZ 수 (3n5d) 토 (4n6d) 4 시간 45 분 3h 2h30m 1 일일정 2 일일정 3 일,4 일일정 하이번고개 바나산국립공원 추천옵션 1h 추천옵션 : 투본강투어, 호이안시티투어 40m 다낭 호이안옛마을 99 년세계문화유산 1h30m 오행산 미손 5

6 다낭 : 빼어난자연경관 ( 세계 6 대해변 ) + 세대별관광지 ( 어르신 = 후에, 젊은층 = 호이안 ; 등불도시, 오타루느낌 ) + 가격대비좋은호텔 운항비행기 KE,OZ 입국시주의사항 1 일다낭 (AVP KE3, 다낭 2 박, 후에 2 박 ) 1 일 : 다낭도착후호텔숙박 2 일미손 : 다낭미손유적지 ( 참파왕국의도시,2009 년세계문화유산등재 ), 오행산 ( 마블마운틴, 대리석산, 전망대 ) 관광 - 돌맛사지 3 일후에 : 오전자유시간후다낭 -> 후에이동중하이번고개 ( 디스커버리선정세계 10 대비경 ) 보고후에서숙박 - 바나산국립공권 ( 옵션, 기네스북등재된케이블카탑승 2 회, 40 분탑승, 놀이공원있음.) 다낭 4 일후에 ( 도시전체박물관 ) ; 전일정후에관광 ( 마지막황궁및티엔무사원 = 베트남최고의사원중하나, 투득왕릉, 카이딘왕릉 ) - 씨클로옵션 5 일다낭 ; 후에 -> 다낭 ( 다낭대성당, 까오다이사원 ) -> 호이안이동후관광 ( 무역항 ; 투본강, 내원교 ; 중국, 일본영향, 우리군격렬한전투, 1999 년세계문화유산등재 ) -> 다낭이동후아웃 차별화 견적시주의사항 호치민지사 전호텔 3 인 1 실이가능한가요 머큐어호텔은 3 인 1 실이불가능합니다. 2 인 1 실만가능하며나머지호텔은엑스트라베드추가로 3 명이한방숙박이가능합니다. 대규모인원이식당이나마사지샵을한번에이용할수있나요 마사지샵은딱 2 군데입니다. 한번에수용인원은 30 명이므로그이상은나누어들어가셔야합니다. 6

7 미얀마 이동경로 / 국내선항공스케줄 KE : 월 / 수 / 금 / 일 :4 박 6 일화 / 목 / 토 : 3 박 5 일 OZ : 수 - 3 박 5 일토 4 박 6 일 3 대불교유적지재래시장, 공예공방 6 시간 40 분 30M 55M 부처님예언으로세운도시 ( 민군섬, 수도원등 ) 1H20M 1H20M 호수의도시 ( 수상시장, 인따족빠다웅족 1 일일정 2~4 일일정 쉐다곤파고다 2 시간전문가이드멘트 7

8 미얀마 : 황금빛순수의나라 ( 빛이오묘한곳 ) ( 바간의황급대탑등수많은파고다 ( 탑 ) & 헤호에서만나는소수민족의순수함을동시에 ) 운항비행기 입국시주의사항 KE,OZ 사전비자필요지역 1 일 AIP KE 양곤 (1) 바간 (1) 만달레이 (1) 민군헤호 (1) 양곤 (1)) 1 일 : 인천출발 - 양곤밍글라돈국제공항도착후호텔이동휴식 2 일새벽비행기 ( 도시락제공 ) 양곤출발 [ 국내선 - 06:30] - 비행소요시간 [ 약 1 시간 20 분 ] 바간공항도착 [ 국내선 - 07:50] 미얀마의천년고도, 바간 세계 3 대불교유적지중의하나로써, 세계문화유산 ( 파고다, 사원등 ) 3 일호텔조식후바간공항출발 [ 국내선 - 08:05] - 비행소요시간 [ 약 30 분 ] 만달레이공항도착 [ 국내선 - 08:35] 만달레이유적관광 ( 우뻬인목교, 마하간다용수도원, 마하무니파고다 ) 미얀마 4 일호텔조식후만달레이공항출발 [ 국내선 - 08:50] - 비행소요시간 [ 약 55 분 ] 헤호공항도착 [ 국내선 - 09:20] ' 호수의아들 ' 인따족의도시, 헤호 ( 소수민족마을, 공방 ) 인레호수소수민족마을 5 일헤호공항출발 [ 국내선 - 09:50] - 비행소요시간 [ 약 1 시간 20 분 ] 양곤공항도착 [ 국내선 - 11:10] 양곤시내관광 미얀마의상징황금대탑쉐다곤파고다 6 일양곤밍글라돈국제공항출발 [KE :05] - 기내식 1 회제공 - 비행소요시간 ( 약 05 시간 50 분 ) 인천국제공항도착 [KE :00] 차별화 견적시주의사항 역사지식해박하고마음씨순수한가이드가장점 행사개요서철저히작성 ( 행사명, 피켓명, 하나투어노출, 키맨, 단체성격 ) 관광비자한국서사전에받아야함. ( 도착비자없음.) [ 서류 - 여권 + 여권용사진 2 장 ( 반드시흰바탕 ) 30,000 원, 토 / 일 / 공휴일제외 3 박 4 일소요 ] 2011 년 11 월에개방이됨, 아직인프라가안갖춰져서호텔공급부족 ( 특히, 만달레이 ). 8

9 치앙마이 / 라오스위치 태국방콕치앙마이치앙라이라오스방비엔루앙프라방비엔티엔 9 9

10 라오스기본정보 루앙프라방 -> 방비엔 ( 버스로 6 시간 30 분이동 ) 면적 : 남한의 3 배 수도 : 비엔티엔특별시 LJ015( 운항중 ) 화수 (3n5d) 금토 (4n6d) QV0912 화목 (3n5d) 토 (4n6d) 5 시간 40 분 비엔티안 -> 루앙프라방 ( 항공으로 55 분이동 ) 방비엔 -> 비엔티안 ( 버스로 3 시간 30 분이동 ) 1 일일정 2 일,3 일일정 4 일일정 10 10

11 라오스 : 2008 년뉴욕타임지선정죽기전에꼭가봐야할곳 + 순수한사람 + 빼어난자연경관, 운항비행기 입국시주의사항 LJ, QV 공항이너무작아서헤맬수가없다.( 신고하고나가면짐이벨트에서나와있는경우가많다.) 라오스 옵션 1 일 ALP LJA ( 비엔티엔 1 박, 루앙프라방 1 박, 방비엥 2 박 ) 비엔티엔도착후호텔숙박 2 일루앙프라방으로이동 : 세계문화유산지정, 각종사원관광후꽝씨폭포, 시장등관광 3 일방비엔으로이동 : 오전에루앙에서탁발보고몽족마을 ( 배척당한민족이사는아주가난한마을 ) 들러가슴한번찡하고전망대에서점심먹고방비엥도착하면저녁때유러피안거리잠시구경 4 일방비엥일정 : 오전에몬도가네시장방문, 탐남동굴 / 탐쌍동굴구경및튜빙, 카약킹해서호텔로귀환, 자유일정 5 일비엔티엔으로이동 : 젓갈, 소금마을들러중식은선상식으로하고비엔티엔시내관광 ( 탓루앙, 국립박물관, 빠뚜사이등 ), 석식및저녁시장구경후맛사지받고 ( 자유옵션 ) 공항으로이동 차별화루앙프라방시내관광시 15 인승전용차량운행 ( 타사는현지교통수단툭툭이이용 ) 안정화된행사하나투어전용버스 ( 특히 45 인승을 28 인승으로개조한리무진자체보유 ) 각식사모두타여행사대비업그레이드진행.( 기본한식. 현지식 ) 모두비엔티엔브랜드머큐어호텔하나투어단독진행. 탕원선상디너, 나와메콩크루즈등디너석식시하나투어전용배탑승, 방비엥에서카약을비롯한물놀이진행시. 하나투어전용구명조끼이용 견적시주의사항 호텔이많지않기때문에컨펌되는순간캔슬챠지발생할수가있어얼마남지않았을때는견적올리기전에룸있는지체크하는게좋다. 11

12 코타키나발루 ~ 4/30 하나투어단독차터진행! 5/1 노동절연휴낀 4/30 3박5일 149석홀차터! 선판매 AD투어도 299부터절찬리판매중!! 4/30 화요일 20:00 출발 - 5/4 토요일 07:00 도착목 / 금연차만내면 5일여행 OK.

13 코타키나발루 더블컴프로모션!! 코타키나발루 3~5 월토 / 일출발비상!! 클래식상품더블컴진행합니다! 카드 15%, 현금 18% 클리아스리버석양 판매집중바랍니다! 4/30 하나투어전세기도더블컴진행! ( 세이버제외, 성인 / 신규예약한정 ) 만따나니아일랜드

14 코타키나발루 ~ 앵콜! 만원의행복! 4~6 월비수기한정! 만원의행복프로모션 초특급수트라하버리조트 - 퍼시픽 1 만원추가시골프뷰 씨뷰객실업그레이드제공

15 스리랑카 TOUR MAP 1. 스리랑카기본소개 북부 : 불교문화유적지세계문화유산 남부 : 우다웰라국립공원해양생태체험 동부 : 휴양지역 중부 : 불치사홍차재배지 서부 : 휴양지역얄라국립공원 개요 : 인도남부인도양해상에있는섬나라수도 : 행정-콜롬보, 정치-스리자야와르데네푸라코테언어 : 신할리어, 타밀어, 영어기후 : 열대성기후종교 : 불교 69.1%, 이슬람교 7%, 힌두교 7.1% 면적 : 6만5610km2 인구 : 약 2113만명비자 : 전자비자로여권사본보유시진행가능 (USD 30) 15 15

16 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 1. 세계문화유산 - 기본적인성지순례및역사탐방코스 아누라다푸라가장불교색채가짙은곳신할리족의고대도시로, 스리랑카최대의불탑과사원터, 연못이있음 담불라동굴안의석굴사원과힌두벽화가유명한곳 시기리야정글속우뚝솟은화강암바위로, 세계 8 대불가사의로불림. 고대왕궁터 폴로나루와 9 세기경고대도시로, 다양한신전터를보유 캔디해발고도 488M의고원지대. 인조호수와불치사가유명함 16

17 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 2. 자연생태체험 - 인도양푸른정글을만난다! 누와라엘리야실론홍차의샴페인이라불리는실론티의원산지이자해발고도 1833M 의고원도시 아름다운초록빛녹차밭과영국풍의우체국그리고티제조과정을직접볼수있는티팩토리가유명함 호튼플레인완만한트래킹코스를따라스리랑카의이색적인자연환경과동식물을경험할수있는곳 거대한 2M 높이의폭포와사슴, 다람쥐와이국적인식물들을만날수있는곳 17

18 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 2. 자연생태체험 - 인도양푸른정글을만난다! 누와라엘리야실론홍차의샴페인이라불리는실론티의원산지이자해발고도 1833M 의고원도시 아름다운초록빛녹차밭과영국풍의우체국그리고티제조과정을직접볼수있는티팩토리가유명함 호튼플레인완만한트래킹코스를따라스리랑카의이색적인자연환경과동식물을경험할수있는곳 거대한 2M 높이의폭포와사슴, 다람쥐와이국적인식물들을만날수있는곳 18

19 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 2. 국립공원 - 스리랑카의대표국립공원 민네리야내셔널파크스리랑카에서가장많은코끼리를만날수있는곳 우다웰라국립공원지프를타고직접만나는동식물들 얄라국립공원지프를타고치타와이색적이고이국적인동식물들을만날수있는곳 19

20 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 2. 국립공원 - 스리랑카의대표국립공원 민네리야내셔널파크스리랑카에서가장많은코끼리를만날수있는곳 우다웰라국립공원지프를타고직접만나는동식물들 얄라국립공원지프를타고치타와이색적이고이국적인동식물들을만날수있는곳 20

21 樂 On - 지도로보는 Sri Lanka 관광지 4. 해양체험 - 반짝이는아라비안해 갈레 16 세기포르투칼인들에의해건샐된요새도시로유럽의건축술과남아시아의전통이절묘하게융화되어있는곳 웰리가마서핑과이색적인바다낚시로유명한휴양지 벤토타바다색이아름다운남부해변휴양지 21

22 樂 On - Sri Lanka 상품소개 6 일 : 시기리야 + 담불라 + 캔디 + 누와라엘리야 + 콜롬보 7 일 : + 호튼플레인 8 일 : + 호튼플레인 + 우다웰라내셔널파크 세부일정 1 째날인천공항출발 2 째날도착후시기리야바위요새투어후오후휴식 3 째날담불라석굴사원 + 캔디불치사 + 민속공연관광 4 째날누와라엘리야 + 홍차재배단지 + 티팩토리 5 째날호튼플레인 6 째날우다웰라내셔널파크지프사파리투어 7 째날콜롬보투어 8 째날인천도착 22

23 樂 On - 이미지로보는 Sri Lanka 23

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37 판매팁 1) 스리랑카 10종세트증정 2) 하나투어마일리지 10만마일제공 3) 전일정 5성급호텔사용 ( 이세이브팩제외 ) 4) 예약고객대상테네비스 15만원이상테네비스워킹명품화반값할인제공 37

38 판매팁 1. 쉽다! 관광형 AWP160 AWP161 관광 + 휴양형 AWP162 휴양형 AWP 테마가있다! 자연 누와라엘리야 / 호튼플레인동물 3 대사파리 ( 민네리야, 우다웰라, 얄라내셔널파크 ) 데히왈라동물원문화 - 전통빌리지체험, 버진화이트티팩토리체험바다 갈레, 히까두와, 웰리가마비치체험 3. 믿을수있고, 싸다! 최저가 999,000 원 ~ 38

39 판매팁 1. 물 - 매일 1 병씩생수제공 2. 옵션 - 커미션이없으며, 옵션강요가없음 - 한국인부터유럽인까지동일한금액으로진행. 손님의사가제일중요 3. 가이드 - 전일정한국어가가능한현지가이드가대동 4. TC - 클래식이상상품이 15 명이상모객되었을시, 서남아지역전문인솔자대동 5. 차량 - 최신식에어컨설비가장착된차량제공 - 차량 : 4-7 명 11 인승 / 8-11 명 18 인승 /12 명이상 33 인승배정 39

40 판매팁 6. 팁 - 데이당 1 인 10 불씩 / 6 일 ~8 일일정임으로최소 60 불 ~ 최대 80 불 7. 식사 - 콜롬보를제외한대부분의일정은중식은현지식중식은호텔뷔페식제공 8. 쇼핑 - 간단잡화, 보석, 일본명품식기, 차등을판매하며일정중 2~3 곳을방문 9. 복장 - 시기리야, 폴론나루와는복장제한없음. 편한복장가능 - 담불라석굴사원, 캔디 ( 불치사 ) 는반바지, 민소매, 슬리퍼, 맨발입장불가 10. 준비물 - 상비약 - 고산지대방문시바람막이잠바등의방풍옷필수 - 사파리관광시망원경을소지하시면다양한동식물을볼수있음 11. 비자 - USD 30 불로전자비자진행 // 여권사본이소지및 6 개월이상여권만료일필수 40

41 잠깐딴청피기 ^^; 41

42 2013 년도인기여행지필리핀 [ 세부 ] 비행시간 4 시간 30 분 아동동반가족및동성친구여행지 5 성급고가상품위주인기만점! [ 보라카이 ] 비행시간 4 시간 10 분 여자친구들인기여행지! 타휴양지대비가격저렴 [ 마닐라 ] 비행시간 4 시간 3070 세대단체여행 1 번지차별화일정빅토리아농장체험제공 [ 팔라완 ] 비행시간 3 시간 50 분 2013 년여름신규직항운항예정지혼다베이호핑투어, UNESCO 지하강 42

막탄샹그릴라리조트 APP174 [ 클래식 ] 무한워터파크! 임페리얼팰리스리조트 APP175 [ 클래식 ] 유러피안스타일의휴양! 플랜테이션베이리조트 APP176 [ 클래식 ] 지중해풍리조트! 모벤픽리조트 ( 구.

43 ALL ABOUT 필리핀세부 수, 목, 토, 일 3 박 4 일 ( 수, 목 ) 4 박 5 일 ( 토, 일 ) 마스터 상품특징 APP170 [Cebu Diet] 특급리조트를실속가격으로! ( 샹그릴라, 임페리얼등 ) APP171 [ 캐주얼 ] 알뜰 3성급리조트 ( 코스타벨라, 이슬라, 비리조트, 팜비치등 ) APP172 [ 캐주얼 ] 테마여행 ( 食 in세부, 비 / 코스타벨라가족여행등 ) APP173 [ 클래식 ] 세부최고럭셔리리조트! 막탄샹그릴라리조트 APP174 [ 클래식 ] 무한워터파크! 임페리얼팰리스리조트 APP175 [ 클래식 ] 유러피안스타일의휴양! 플랜테이션베이리조트 APP176 [ 클래식 ] 지중해풍리조트! 모벤픽리조트 ( 구. 힐튼 ) APP177 [ 클래식 ] 특급리조트 ( 크림슨, 마리바고, 아길라풀빌라등 ) APP178 [ 캐주얼 / 클래식 ] 세부연계상품 ( 세부 / 보홀 ) APP179 [ 캐주얼 / 클래식 ] 이달의프로모션 ~ HOT SALE! 또는제휴사상품 세부패키지기본일정 1일차 인천출발 / 세부도착후리조트체크인및휴식 2일차 스쿠버다이빙강습, 리조트내휴식 3일차 리조트내휴식및선택관광 4일차 세부시내관광및쇼핑관광후공항으로이동 5일차 세부출발 / 인천도착 43

ALL ABOUT 필리핀보라카이 항공편사업기간요일패턴공급석 Z2 039 13.03.01 ~ 13.06.27 13.06.28 ~ 13.11.30 매일 ~6/27 오전 3N5D 6/28~ 오전 3N4D 60 석 Z2 2039 13.07.25 ~ 13.08.16 매일오전 3N5D 120 석 Z2 8039 13.06.01 ~ 13.11.30 매일오후 3N5D 60 석 5J 079 13.

44 ALL ABOUT 필리핀보라카이 항공편사업기간요일패턴공급석 Z ~ ~ 매일 ~6/27 오전 3N5D 6/28~ 오전 3N4D 60 석 Z ~ 매일오전 3N5D 120 석 Z ~ 매일오후 3N5D 60 석 5J ~ 매일오전 3N5D 40 석 마스터 APP110 APP111 APP112 APP113 APP114 APP115 상품특징 [DIET] 5성급리조트 5성급리조트의가격다이어트상품 [ 이세이브 ] 및 [ 캐쥬얼 ] 3성급리조트 [ 캐쥬얼 ] 4성급리조트 호핑투어 + 오일마사지 + 세일링보트 [ 클래식 ] 5성급메인리조트 호핑 + 오일마사지 + 세일링 [ 클래식 ] 5성급브띠끄리조트 호핑 + 오일마사지 + 세일링 [ 클래식 ] 5성급리조트 Luxury 샹그릴라, 디스커버리리조트 보라카이패키지기본일정 1일차 인천출발 칼리보도착 - 이동 리조트체크인및휴식 2일차 호핑투어 - 세일링보트 디몰투어 3일차 리조트휴식 - 중식 코코넛오일마사지 4일차 리조트휴식 - 중식 - 이동 5일차 칼리보출발 인천도착 44

45 ALL ABOUT 필리핀팔라완 팔라완베스트관광지 3 미지의자연속낙원을엿보다필리핀팔라완 1. 혼다베이호핑투어 호핑투어계의황제 2. 지하강탐험 세게 7 대자연경관선정지 3. 푸에르토프린세사관광 디지털로무장한도도한문명을떠나, 찬탄을부르는순수한자연을보고싶을때떠나야할곳. 바로팔라완입니다. 끝없이펼쳐진바다와그림처럼떠있는수천개의섬들. 자연그대로의순수함이빚어낸눈부신대자연속팔라완 이번여름떠나세요! 1. 도스팔마스리조트 2. 쉐리단비치리조트 팔라완베스트호텔 3 3. 호텔센트론 45

46 긴시간수고많으셨습니다. 하나투어동남아사업부 안되는거없습니다. 안되면되게하겠습니다. 46

3-1. Philplus TEL Basic Cebu Package [ 기간 ] 이용기간 ~ ( 최종체크인 2/29) 판매기간 ~ [Philplus TEL 포함사항 ] [Philplus TEL 불포함사항

3-1. Philplus TEL Basic Cebu Package [ 기간 ] 이용기간 2011.12.01~2012.2.29 ( 최종체크인 2/29) 판매기간 2011.10.24~2012.2.29 [Philplus TEL 포함사항 ] [Philplus TEL 불포함사항 ] 항공권 인천 - 세부왕복일반석 항공 TAX 및유류할증료, 현지공항세 호텔 조식, 공항-호텔왕복픽업서비스