Linkedin 을통한해외수출마케팅
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Ⅰ. Linkedin 소개 Worldwide Membership 전세계회원네트워크 세계최대비즈니스소셜네트워크서비스 (SNS) 200여개국가 / 지역에있는 238,000,000명이상회원들과세계최대규모의전문적인온라인네트워크를구성하고있음 74M+ EMEA 57M+ Europe 42M+ Asia and the Pacific 8M+ Southeast Asia 3M+ DACH 9M+ MENA
Ⅰ. Linkedin 소개 Financial Metrics 사이트통계 - 순방문자 ( 모바일방문자제외, 회원및비회원포함 ) 는 2013년 2분기에평균 1억 4300만명으로전년대비 34% 증가 - 페이지뷰는 117억으로 25% 증가 - 2012년 5월인수한 SlideShare 방문자수를포함하면, 링크드인은 2013년 2분기에평균 189,000,000명의고유방문자보유 Product Metrics 제품메트릭스 출처 : 컴스코어 (comscore) - 2013 포춘 500대기업은모두링크드인멤버이며, 100개중 90개기업에서는인재솔루션으로링크드인활용 - 3백만개이상의기업들이링크드인기업페이지를보유 - 210만개이상의링크드인그룹에서는 LinkedIn 회원들이식견과지식을자유롭게공유 - 2013년 2분기에는, 전년 21% 에불과해던모바일애플리케이션을통해접속하는고유방문자수가평균 33% 에육박함 - 7
Ⅰ. Linkedin 소개 B2B e-marketplace 와의차이점 구분 Linkedin B2B e-mp 이용목적 비즈니스파트너발굴, 인맥구축 신규사업기회모색, 기업홍보, 채용 셀러 : 수출, 상품홍보, 신규바이어발굴 바이어 : 신규서플라이어 / 제품발굴 주이용자 중견, 대기업종사자 중소기업종사자 주요활동커뮤니케이션특징계정구성장단점 기업및담당자검색통한네트워크구축 그룹가입통한정보공유 / 네크워크구축 메시지기능통한인콰이어리교환 회원가입및정보공개필수, 네트워크맺은이후에만커뮤니케이션가능, 쌍방향수평적커뮤니케이션 개인 ( 프로필, 네트워크, 그룹, 이벤트 ) 기업정보 ( 프로필, 팔로워, 뉴스, 직원정보, 이벤트 ) 장점 : Quality 높고신뢰할수있는바이어를만날가능성이높음. 장기적인업계인지도구축가능 단점 : 일정네트워크구축전에는바이어에게노출되기도어렵고, 바이어검색도어려움. 바잉 / 셀링오퍼검색후인콰이어리발송 바이어 / 셀러검색후인콰이어리발송 셀러와바이어의관계가비수평적 바이어 -> 셀러 : 회원가입없이도가능 셀러 -> 바이어 : 유료회원가입시제한없이가능 바이어 ( 계정없어도가능 ) 셀러 ( 회사정보, 상품정보, 인증정보 ) 장점 : 유료가입만하면바이어와의컨텍이어렵지않고, 제품등록후인콰이어리수신가능성높음 단점 : 바이어의신원을정확히알수없음.
Ⅰ. Linkedin 소개 Linkedin 이제공해주는기회 - 회사의소식전달 회사의제품과서비스알림 팔로어와소통 채용기회공고 입소문확산 자인 / 타사프로필, 인맥, 그룹기능위주로활동 - 관심있는회사살펴보기 관심있는회사살펴보기 최근회사소식및업계소식보기 제품 & 서비스살펴보기 채용기회알아보기 타인 / 타사프로필, 인맥, 회사, 그룹, 비즈니스리더기능위주로활용
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 개인프로필 1 인적사항 / 프로필업그레이드 지인예상인 ( 인맥추천 ) 나의링크드인최근소식 프로필조회자 프로필완성도 간단프로필 ( 담당자의전문분야, 진행프로젝트상세기술 ) 이프로필을조회한회원이본다른프로필
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 개인프로필 -Tip 전문적인느낌의본인프로필사진 경험사항관련이미지, 동영상링크 프로필관련이미지, 동영상링크 다양한경험사항상세기재, Linkedin 사용자코멘트
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 수행프로젝트 학력사항 ( 동문검색가능 ) 자격 다양한외국어능력 다양하고상세한키워드의보유기술, 전문분야 Linkedin 사용자추천서
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 기업페이지 1 회사메인이미지 인맥관계도 최근업데이트소식, Linkedin 사용자코멘트 문의메일 제품소개, Linkedin 사용자코멘트 계열사, 관련사
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 기업페이지 2 인맥관계도 제품소개, Linkedin 사용자코멘트 문의메일 최근업데이트소식, Linkedin 사용자코멘트 기업정보
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 기업페이지 > 상품 / 서비스소개 제품소개전문 제품군별소개 주력제품소개 (3 개주력제품 ) 회사, 제품을추천하는 Linkedin 사용자 ( 제품신뢰도향상 ) 전체등록제품리스트 ( 현재 19 개제품등록 )
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 기업페이지 > 상품 / 서비스소개 > 제품상세페이지 제품이미지, 상세스펙 사용자후기및작성자프로필확인가능 해당제품의 YouTube 동영상
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 - 구축 Linkedin 구성 : 기업페이지 -Tip 기업및주요생산 / 취급제품설명, 제품적용분야상세기술 다양한제품군정보등록 수상 / 인증내역, 추가자료 ( 동영상등 ), 주요키워드 기업정보공란없이기재 프로필조회사용자가본다른프로필참고
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 Linkedin 네트워킹방법 : 검색 vs 그룹가입 Linkedin 회원 / 기업 + 인맥구축 Linkedin 그룹 + 인맥구축
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 Linkedin 네트워킹방법 : 검색후네트워크구축 관심사용자검색 / 필터링 : 검색결과를 4가지방법으로필터링이가능 1) 키워드 : 오른쪽상단검색창과같은기능이며세분화된키워드로검색시효과적 ex) medical devices distributor, medical devices purchase 2) 지역 : 특정한지역을선택하여해당지역에기반한필터링이가능 3) 관계 : 자신과의관계 (1, 2단계인맥, 그룹멤버, 3단계인맥 + 그외에링크드인모든사용자 ) 로필터링이가능 4) 사업분야 : 특정산업분야를선택해서해당분야의사용자열람이가능 검색으로필터링 지역, 관계, 사업분야로필터링
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 1 프로필열람및네트워크연결 (Add *** to your network) 버튼클릭 메시지작성페이지 2 이사용자를어떻게알고있는지선택후간단한자기소개및메시지와함께연결요청송부 (Send Invitation) 버튼클릭
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 Linkedin 인맥의이해 1 2 3 4 본인 그룹멤버 메시지송부가능프로필정보완전공개 1 1단계인맥 2 2단계인맥 3 3단계인맥 4 메시지송부가능연락처열람가능프로필정보완전공개 메시지송부가능프로필정보완전공개 프로필정보완전공개 소개받을수있는사용자 프로필정보부분공개
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 Linkedin 그룹검색 그룹의정보를확인후가입 - Linkedin에는수많은업종관련그룹이존재하고이런그룹들을통한활발한네트워킹이진행중 - 현재 1800만명이그룹활동중이며, 매주 150만명의새로운그룹가입이일어나며새로운글과코멘트 120만개가게재중 - 관련업종그룹의가입과적극적인네트워킹활동을통해관련업계종사자대상홍보가능 ( 무역관련만약 3,000개의그룹활동중 )
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 국가별수출입대표그룹
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 네트워킹 Keyword 설정 - 제품키워드, 업계상용용어와함께등을검색 - 경쟁사를파악하여가입한그룹을확인 그룹분석과가입 산업별대표그룹 그룹인맥네트워킹
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 해외마케팅실행 Linkedin 검색을통한해외마케팅실행 1. 키워드검색통한잠재바이어 / 서플라이어개인및기업찾기 2. 대상바이어 / 서플라이어프로필및홈페이지검토 5. 제품및가격검토후수출협의 4. 네트워킹수락후메시지전송 3. 대상바이어, 서플라이어네트워킹신청 네고후수출성사
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 해외마케팅실행 Linkedin 그룹활동을통한해외마케팅실행 1. 관련그룹가입 2. 그룹내잠재바이어 / 서플라이어검색 3. 대상바이어 / 서플라이어프로필및홈페이지검토 6. 제품및가격검토후수출협의 5. 네트워킹수락후메시지전송 4. 대상바이어, 서플라이어네트워킹신청 네고후수출성사
Ⅱ. Linkedin 마케팅프로세스 해외마케팅실행 Linkedin 이벤트기능을통한해외마케팅실행 1. 이벤트페이지에참가예정전시회페이지작성후부스위치, 주요제품홍보 2. 해당수출전시회에참가예정인기업담당자들이 RSVPs 에등록 4. 전시회에서직접만나구체적수출조건협의 3. RSVPs 에등록한담당자대상단체홍보메시징또는 1:1 커뮤니케이션 ( 인콰이어리 ) 네고후수출성사
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 Linkedin 검색 링크드인 그룹검색 분야별특화된그룹 - 그룹가입 - 그룹내홍보활동 - 인적네트워크확장 사람검색 업계종사자및전문가 - 프로필 - 연락처 / 이름 / 직장 / 직위 - 가입그룹정보 - 인적네트워크정보 회사검색 전세계관련회사 - 규모 / 위치 / 홈페이지 - 프로필뷰어, 팔로우 - 취급품목 - 인적네트워크정보
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 진행절차및특징 STEP1. 품목및키워드선정 키워드 검색 STEP2. 바이어검색 STEP3. 인콰이어리발굴 STEP4. 1 차 Sales Marketing STEP5. 결과
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 CASE1. 인크룩스 LED Lighting, LED Panel, LED Tube, LED importer, LED Distributor, Street Light, Lighting Fixture LED Lighting 키워드검색
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 검색결과 4,923 건의회사정보검색
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 회사정보를통한유효성검증 주소 웹사이트 업종 / 업계 회사규모정보파악가능
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 잠재바이어리스트업 : 기업희망바이어 11 건 / TM 진행후 3 건의관심바이어와업계정보얻음
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 그룹활동을통한바이어발굴 그룹가입후홍보글게재 / 그룹내 바이어발굴
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 진행절차 STEP1. 그룹검색및가입방법 STEP2. 1 차 Sales Marketing GROUP STEP3. 인콰이어리발굴 STEP4. 2 차 Sales Marketing STEP5. 결과
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 Keyword 설정 - 제품키워드와함께 Importer, Distributor 등을검색 - 일반키워드를사용하는경쟁사를파악하여가입한그룹을확인 그룹가입 - Join 버튼클릭 - 오픈그룹의경우즉시가입 - 비공개그룹인경우에는승인대기
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 그룹내홍보 홍보글게재 토론댓글
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 바이어인콰이어리유형 댓글 In-mail
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 홍보를통한단기간양질의인콰이어리발굴 5 건의홍보로 8 명의유효바이어발굴 -2 건메일, 6 건댓글
Ⅲ. 바이어발굴진행사례 바이어소싱비교 구분키워드검색바이어그룹활동발굴바이어 장점 - 키워드를넣어서잠재바이어와회사명을찾을수있음 - 조건검색기능으로쉽게찾고비교 - 관심바이어의퀄리티가다름 - 품목에따라홍보글게재로바이어발굴이용이 - 세일즈마케팅이가능 단점 - 프로필정보를다볼수없음 유료계정 ( 한달에 $ 19.95) - 그룹가입기간이 1 달 ~ 2 달소요 50 개그룹, 300 명인맥
Ⅳ. Linkedin 성공사례 락앤락 캐나다최대의유통체인 ( 대형마트 ) 기업인 Loblaw 사담당자로부터락앤락제품입고제의인콰이어리수신 업체명 : 락앤락 ( 전세계 100 여개국에수출되는주방생활용품전문업체 ) 사업기간 : 2010 년 9 월 ~ 사업성과 : 캐나다, 브라질유통체인으로부터의 20 개의인콰이어리수신및 160 명이상의관련분야인맥 ( 잠재바이어, 투자자 ) 관계형성 브라질최대유통체인중하나인 Grupo Pão de Açúcar 임원으로부터 가정 / 주방용품제휴제의인콰이어리수신
Ⅳ. Linkedin 성공사례 튤립인터네셔널 댓글 In-mail
Ⅳ. Linkedin 성공사례 네트워크분석을통한바이어발굴성공사례 잠재 / 유효바이어 경쟁사고객 활동그룹파악 경쟁사담당자 공장근로자 본사근무자 바이어회사 경쟁사프로필뷰어 경쟁사 가입그룹 산업전문가 경쟁사 경쟁사팔로워 잠재 / 유효바이어
Ⅳ. Linkedin 성공사례 컨설팅회사 Halal 정보제공기관 할랄컨설팅 유효바이어 프로필뷰어 그룹활동인 인증기관그룹운영 Halal 인증기관 Halal Industry Development Corporation (HDC) 산업전문가 Union 그룹존재 경쟁사 팔로워 가공 & 유통업체 원재료생산업자 화장품유효바이어
링크드인의다양한확장성예시 Halal < 경쟁사의바이어발굴 > 획득정보 - 할랄제품관심바이어 - 바이어이름 - 이메일확보 - 직급및관심품목
링크드인의다양한확장성예시 Halal 획득정보 업태 / 회사명이름 / 직급관심품목인터뷰가능 To this end we have found the International Halal Union to bring together likeminded Muslim Brothers and Sisters interested in developing their specific fields in expediting the Halal. Our website is at: http://www.halal-union.com/wp Union 내용사이트주소 추천인맥들의성향추천인맥들의분야
링크드인의 다양한 확장성 예시 halal
Ⅳ. Linkedin 성공사례 획득정보 업태 / 회사명이름 / 직급구체적인관심품목 업태 / 회사명이름 / 직급관심품목조건타겟지역