을통한시장조사와아이템발굴 이베이코리아배우리강사 배우리. All Right Reserved. 본저작물은이베이코리아에서제작의뢰하여배우리강사가저술한것으로저작권자의동의없이본교재의일부또는전체를무단복사, 전제, 발췌하거나임의로본인의강의자료및연구자료로활용하여영리적인목적을취하는것은저작권법에위반되는행위입니다. 저작권의침해가발견될경우에는민형사상의법적책임이있음을알려드립니다.
이베이판매를준비할때반드시거쳐야할과정 이베이판매는창업이다. < 창업준비과정 > 1. 창업탐색 ( 창업예비분석 ) 2. 창업이념과목적설정 ( 창업정신표현 ) 3. 사업성분석 ( 수익성분석 ) 4. 창업목표설정 ( 규모, 형태, 인원, 추정이익등기본사업계획수립 ) 5. 세부계획수립 일정계획 ( 단기, 중기, 장기계획및진행일정표 ) 조직구조계획 ( 기업형태, 자본구조, 관리조직구조 ) 인력수급계획 ( 직무분석, 수준계획, 소요산정, 모집원천, 채용시기, 채용조건 ) 시장계획 ( 유통경로개발, 경쟁구도, 가격정책, 매출, 기업홍보 ) 6. 계획검증 ( 조직화, 계량화, 레벨, 적시성등의검증 ) 자료와정보의충분성과타당성 일정별진행속도 7. 기업설립인허가, 개업준비, 자원투입, 영업개시 현실성이결여된 계획과준비는 의미가없다. 참고문헌 : 조재황. 창업상식사전. 길벗 (2012) 2
이베이판매를준비할때반드시거쳐야할과정 < 무슨상품을이베이에서판매할것인가?> 현재의시장성이나트렌드를정확히읽어야하고, 미래시장환경의변화까지예측해야한다. 오늘의블루오션이내일의레드오션이될수도있다. 내가관심있고좋아하고잘아는상품? 다른한국셀러가잘판매하는상품? 모방판매는실패하기쉽다. 자신이관심있고좋아하는것부터시작하라. 어떤상품을팔아야내가진심으로즐거울지생각해보라. 타깃팅국가는어디인가? 그국가의문화, 라이프스타일, 소비성향, 트렌드는어떠한가? 수명주기는어떠한가? 상품수명주기 (PLC) 예측파악 ( 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴 ) 성숙기이전의아이템에승부를걸어라. 후발주자의원가우위경쟁력은별로도움이안된다. 어떻게마케팅할것인가? 참고문헌 : 조재황. 창업상식사전. 길벗 (2012) 3
이베이판매를준비할때반드시거쳐야할과정 현재의한국셀러들의판매실적을보면, 패션 ( 의류, 액세서리등 ) 및전자제품에편중되어있어, 다양한카테고리로확대및개척이필요함. (2012 년기준 ) Business & Industrial Lifestyle Parts & Accessories Collectibles Vehicles Home & Garden Fashion Electronics 5.1% 5.8% 3.0% 4.8% 4.1% 9.0% 6.7% 5.1% 5.7% 8.0% 10.9% 0.0% 0.0% 5.3% 10.7% 11.6% 11.9% 12.3% 17.1% 19.8% 30.7% 40.1% 35.3% 31.7% ebay 글로벌사이트 CN 셀러 KO 셀러 4
판매상품선정과시장조사 1. 해외통관금지여부 : 미가공식품, 주류, 담배, 의사처방이필요한약품이나제품, 유가증권등이베이에서판매를금지하는상품및기타관계법령에따라유통및판매가금지된상품에해당하지는않는가? 5
판매상품선정과시장조사 1. 해외통관금지여부 담배 ( 빈담배갑, 담배파이프, 담배광고등은 OK), 주류 ( 일부허가받은셀러의와인등판매는 OK) 의약품 ( 스테로이드, 마취제등 ), 불법레코드, 저작권침해하는복제물, 화기및탄약, 사용했던속옷, 중고화장품, 마약류, 마약성분물품, 기밀문서및각종신분증, 정부기관, 운송기관유니폼, 리콜된상품, 콘텍트렌즈, 사람의신체, 살아있는동물, 식물및씨앗, 자판기, 슬롯머신, 만능열쇠, 복권, 다단계마케팅, 피라미드프로그램, 살충제류, 총이나폭발물등군용무기, 코끼리상아및관련상품, 일부식품 6
판매상품선정과시장조사 2. 배송가능여부 : 파손위험이크거나, 무게가매우무겁거나, 부피가매우크거나또는폭발위험으로인해우체국을통해배송이불가능한스프레이, 리튬이온전지등의상품에해당하지는않는가? 7
판매상품선정과시장조사 각국통관정보확인 8
판매상품선정과시장조사 3. 적정가격여부 : 상품의가격이너무저가여서마진자체를기대할수없거나, 너무고가여서구매자를찾기쉽지않거나통관에어려움이있지는아닌가? $0.85 + Free Shipping 상품의 기대마진은? 9
판매상품선정과시장조사 고가의상품과통관, 그리고 ebay Moneyback Guarantee, PayPal chargeback 의리스크 10
판매상품선정과시장조사 4. 저작권침해여부 : 가품, 위조품, 모조품또는해외국가로부터위탁을받아국내에서 OEM 생산되거나, 특정국가의온라인판매권을해당국가기업이소유하고있어판권을침해하는상품은아닌가? 11
판매상품선정과시장조사 5. 기타 : 의류와같이컬러, 사이즈등의옵션값이많은상품, 시즌별영향이매우큰상품, 특수제작또는주문제작하는상품, 악성재고등가치가매우떨어진상품에해당하지는않는가? 12
판매상품선정과시장조사 < 철저한시장조사가선행되어야한다.> 상품조사, 판매조사, 소비자조사등과거의 판매조사 분석부터시작. 이는판매전략의원천이됨. 현재시장의잠재판매액, 지역별잠재시장, 시장추세검토. 이는판매예측으로이어짐 1 [Completed Listings] 를통한검색 2 [Advanced] 를통한검색 3 테라픽 (Terapeak) 을통한검색 데이터를상황과필요에맞게파악하고활용해야! 13
판매상품선정과시장조사 [Completed Listing] 이베이에서제공하는가장기본적인판매조사방법. 특정상품의평균가격대를가늠해볼수있는절차. 구매목적이든, 판매목적이든반드시선행되어야. 클릭 14
판매상품선정과시장조사 [Advanced] = 상세검색 클릭 특정 ID 를알고있을때그 ID 가파는상품을보고자할때 특정국가의판매자가판매하는상품만보고자할때 15
판매상품선정과시장조사 특정 ID 를알고있을때그 ID 가파는상품을보고자할때 입력 특정국가의판매자가판매하는상품만보고자할때 선택 16
판매상품선정과시장조사 테라픽을통해검색가능한내용들 판매총액, 등록된상품수, 판매된상품수, 판매율, 경매 / 고정가격비율, 요일별판매율, 시간대별판매율, 옵션사용여부, 판매된상품내역, 잘판매된상품순위, 잘판매하고있는셀러순위, 많이사용된키워드순위, 구매자들의국가분포, 이베이 international 사이트거래내역및비율등 Terapeak 7 Day Free Trial http://goo.gl/aqxlsg 17
< 지마켓의카테고리구성 > Hot Category 는? 이베이판매에적합하지않은카테고리는? 18
< 지마켓의경쟁력분석 > 거의모든제품을많은셀러들이팔고있음. 제조업체소매판매등전통적인유통구조의붕괴 가격비교문화, 가격경쟁력강화 평균배송 1~2일의뛰어난물류시스템. 저렴한국제배송비용. Made In Korea 제품의우수성과인지도 정부, 수출관련기관및글로벌마켓국내지사의각종지원 10 things South Korea does better than anywhere else. 19
< 이베이의카테고리구성 > Hot Category 는? 한국셀러의진입이적합하지않은카테고리는? 20
Top Product http://www.ebay.com/ctg : 이베이의각카테고리내에서판매가가장활발한상품을보여줌. 21
Best Selling Products, Trending Products 22
New Products 해당상품을클릭하여판매현황확인 23
테라픽을통한카테고리리서치 (Level 1) 24
테라픽을통한카테고리리서치 (Level 2) 25
테라픽을통한카테고리리서치 (Level 3) 26
<Antique> 27
<Art> 28
<Baby> 29
<Books> 30
<Business & Industrial> 31
<Cameras & Photo> 32
<Cell Phones & Accessories> 33
<Clothing, Shoes & Accessories> 34
<Coins & Paper Money> 35
<Collectibles> 36
<Computers/Tablets & Networking> 37
<Consumer Electronics> 38
<Crafts> 39
<DVDs & Movies> 40
<Dolls & Bears> 41
<Entertainment Memorabilia> 42
<Everything Else> 43
<Gift Cards & Coupons> 44
<Health & Beauty> 45
<Home & Garden> 46
<Jewelry & Watches> 47
<Music> 48
<Musical Instruments & Gear> 49
<Pet Supplies> 50
<Pottery & Glass> 51
<Real Estate, Specialty Services> 52
<Sporting Goods> 53
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<Sports Mem, Cards & Fan Shop> 55
<Stamp, Tickets & Experiences > 56
< Toys & Hobbies > 57
<Travel, Video Games & Consoles> 58
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