용자들_MKT_Proposal_201504_V6.pptx

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민찬 류(유)
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1 SUPER ULTRA POWER 함께 가야 멀리 갈 수 있습니다. 콘텐츠 프로듀싱 & SNS MKT 스탯을 보유한 용자들 입니다.

2 Social Network Service & Contents Producing Marketing Proposal 온라인에서 안되는 것은 없습니다. SUPER ULTRA POWER의 마인드로 최선의 합의점을 찾아 드립니다. 용자들 / 이제훈 / WARRIOR / Business Director yongjayo@bravepeople.co.kr T M 용자들 / 신재환 / HEALER / Project Manager okship15@bravepeople.co.kr T M

3 INDE X Why? SNS Marketing? Branding Strategy 이 시작되는 지점. FACEBOOK & KAKAOSTORY 매체의 선택과 집중은 귀사를 LEVEL UP 시킵니다. Marketing Cost Table 보장형 단가 체계로 효율을 자리매김 할 수 있습니다. SNS Marketing 진행 예시 용자들은 효율로만 이야기 합니다. Contents Producing 마케팅의 근간은 콘텐츠입니다.

4 Branding Strategy 이 시작되는 지점 Why? SNS Marketing? 1. 1,500만 (FACEBOOK) 그리고 3,000만 (KAKAOSTORY) 2. 높은 단가 경쟁력 3. 브랜딩 폭발력(확산의 끝판왕) 4. 실시간 유저 REACT

5 Reason 1. SNS 국내 사용자 수 사용자 수로 말 다 한 SNS의 양대 산맥 FACEBOOK / KAKAOSTROY 2014년 2012년 1,500만명 - 국민 5명 중 1명이 페이스북 사용 - 모바일과 PC비율 8:2 - 개방적인 운영 정책으로 광고 카테고리에 제한이 낮으며, 다양한 광고 툴을 사용 가능케 함 3,000만명 - 가입자수 3천만명 돌파 - 100% 모바일 기반 - 보수적인 운영 정책을 보이지만, 페이스북 알고리즘에 비해 높은 도달률의 성과를 낼 수 있음 출처 : 페이스북 코리아 / 카카오

6 Reason 2. 높은 단가경쟁력 타 광고 플랫폼 대비 단가적 우위를 누릴 수 있는 Cost Table 80만 도달 수를 온라인 플랫폼 평균 CPM 단가로 환산할 경우 à 최소 4,000,000원 ~ 8,000,000원 (평균 CPM 5,000원 ~ 10,000원) à SNS 플랫폼 최소 3,000,000원 ~ 최대 4,000,000원으로 집행 가능 30만 동영상 조회수를 온라인 플랫폼 평균 CPV 단가로 환산할 경 우 à 최소 15,000,000원 ~ 30,000,000원 (평균 CPV 50원 ~ 100원) à SNS 플랫폼 최소 6,000,000원 ~ 최대 9,000,000원으로 집행 가능 - ATL 매체와 더불어 주요 BTL 매체인 온라인 플랫폼들 내에서 단가 경쟁력이 높은 SNS 플랫폼 - 다양한 페이스북 페이지들과의 연계를 활용하여 주요한 목표 수치의 보장 이 가능한 보장형 상품 제공

7 Reason 3. 브랜딩 폭발력 확산이 확산을 낳는 SNS 알고리즘으로 파급효과의 끝판왕 역할 <영화 예고편 바이럴 사례 中 > - 광고를 접한 유저들의 사소한 활동 하나가 확산 을 일으키도록 구성된 SNS 플랫폼의 알고리즘 활용 - 유저들의 긍정적인 반응을 통한 자발적인 컨텐츠 확산을 통한 폭발력 있는 브랜딩 파급효과를 유인 - 광고 노출 뿐만 아니라, 자체 스폰서 광고를 통한 타겟 에 초점을 맞춘 메시지 침투가 가능함

8 Reason 4. 실시간 유저 React 광고 캠페인에 대한 유저들의 실시간 반응이 확인 가능한 SNS 플랫폼 <식품 관련 브랜드 사례 中 > - 광고에 대한 소비자들의 반응이 빠르게 확인 가능하기 때문에 사후평가 또는 캠페인 방향 수정에 용이 - SNS는 댓글 자체가 하나의 유희로 인식되는 플랫폼으로써, 게시물 업로드를 통한 1차적 확산과 댓글을 통한 2차적 확산, 즉 더블 확산의 파급력을 유도함

9 매체의 선택과 집중은 귀사를 LEVEL UP 시킵니 다. FACEBOOK & KAKAOSTROY 약 250여개 페이지 총 3,000만 좋아요를 보유한 페이지 약 10여개 총 700만 구독자 수를 보유한 채널

10 FACEBOOK PAGE 활용 광고 집행 가능 페이스북 페이 지 250여개 페이지의 약 2,500만 팬수를 활용한 맞춤형 광고 집행 - 여성 / 남성 / 식품 / 게임 / 정보 / 이슈 등 다양한 테마를 갖고 있는 여러 페이지를 활용한 광고 집행 - 광고 콘텐츠의 타겟에 따른 페이스북 페이지 선별 후 맞춤형 광고 집행이 가능함 - 페이지 게시물 업로드 뿐만 아니라, 자체 스폰서 광고를 통한 도달률 증진 유도

11 KAKAOSTROY CHANNEL 활용 광고 집행 가능 스토리 채널 채널 수 : 10여개 구독자 수 : 700만명 - 여성 / 남성 / 유머 / 게임 / 정보 / 이슈 등 다양한 테마로 운영되는 여러 채널을 활용한 광고 집행 - 광고 콘텐츠의 타겟에 따른 채널 선별 후 맞춤형 광고 집행이 가능함 - 페이스북에 비해 구독자 수들에게 노출하는 기본 도달률이 굉장히 높은 편으로 이벤트 활용에도 효율적인 채널

12 입맛에 맞는 단가로 골라드시기 바랍니다. Marketing Cost Table VAT 별도 보장형 단가 체계 도입!! 1. 이미지 도달수 보장형 단가 2. 동영상 도달수 보장형 단가 3. 동영상 조회수 보장형 단가 4. 일반 포스팅형 페이지 단가

13 Cost Table 1. 이미지 도달수 보장형 단가 이미지 도달 수 X 6원(보장형) 책정 예시) 50만 도달수 보장 = 3,000,000원(500,000 X 6원)

14 Cost Table 2. 동영상 도달수 보장형 단가 동영상 도달 수 X 10원(보장형) 책정 예시) 20만 도달수 보장 = 2,000,000원(200,000 X 10원)

15 Cost Table 3. 동영상 조회수 보장형 단가 동영상 조회수 1당 X 30원(보장형) 책정 예시) 20만 조회수 보장 = 6,000,000원(200,000 X 30원)

16 Cost Table 4. 일반 포스팅형 페이지 단가 페이스북 페이지 팬 수 X 2원 카카오스토리 채널 구독자수 X 1.5원 좋아요 수 X 2원 구독자 수 X 1.5원

17 용자들은 효율로만 이야기 합니다. SNS 마케팅 진행 예시 (FACEBOOK & KAKAOSTORY) 1. 화장품 2. 주류 3. 생활 4. 영화 5. 외식 6. 학원 7. 카카오스토리 진행 사례 8. 마케팅 진행 프로세스

18 진행 예시 1. 화장품 신제품 런칭 캠페인 - 총 300만 명에게 도달한 사례 - 기존 소비자뿐 아니라 신규, 잠재적 소비자의 공감대 및 호응도를 이끌어낸 사례 - 커뮤니티 특성상 자연스러운 콘텐츠와 성격이 부합하는 페이지를 선별했기 때문에, 소비자들의 광고 거부감을 최소화 함

19 진행 예시 2. 주류 브랜드 브랜드 인지도 증진 캠페인 - 소비자가 콘텐츠로 인지할 수 있도록 기획 & 제작 & 집행을 일괄적으로 진행 - 총 500만 명에게 도달 달성 - 사용 후기를 통한 정보제공의 색깔을 입혀, 자연 발생적 확산을 유도하는 형태로 진행

20 진행 예시 3. 생활 신제품 런칭 바이럴 캠페인 - 약 300만 명에게 도달한 사례 - 동영상 제작형 캠페인 사례로, 소비자들 스스로 확산에 참여해 이슈화 된 사례 - 유머 영상과 관련해 소비자의 관여가 이미 형성돼 있는 파워 페이지 노출을 통해 광고 보다는 콘텐츠로 접근함

21 진행 예시 4. 영화 신규 개봉 영화 - 영화는 예고편 자체가 유저들에게 콘텐츠로 인정 받는 카테고리로 인해 타 광고에 비해 확산률이 매우 높음 - 페이스북 내에서 약 500만명의 도달 수 달성

22 진행 예시 5. 외식 외식 관련 프랜차이즈 마케팅 - 음식과 관련된 광고는 광고가 아닌 콘텐츠로 인지하기 때문에 타 광고 카테고리에 비해 도달률이 높은편 - 약 300만 명의 도달 수 달성 - 소비자의 관여가 이미 형성돼 있는 음식 관련 페이지에 집중해서 광고를 노출하는 형태로 집행

23 진행 예시 6. 학원 유학 박람회 참가자 모집 캠페인 - 유저들이 공감할 수 있는 유머 콘텐츠 기획으로 유학박람회와 자연스럽게 스토리 라인을 구성 - 약 100만 명의 도달 수 달성 및 100건의 참가자 모집 달성 - 유저들에게 득이 되는 정보성 콘텐츠 제공을 통한 순수 바이럴 달성 사례

24 진행 예시 7. KAKAOSTORY 유튜브 바이럴 영상 / 학원 / 제품 이벤트 등 - 카카오스토리는 자체 영상 업로드에 제한이 많기 때문에 유튜브 임베디드 형태로 진행이 가능하다는 장점 - 바이럴 영상의 유튜브 조회수 가 KPI로 책정돼 있는 광고주에게 유리하게 작용하는 플랫폼 - 플랫폼 알고리즘 상 채널의 도달률이 매우 높기 떄문에 각종 이벤트성 광고에도 효율적으로 작용함

25 Contents Producing 8. 진행 프로세스 페이지 선정 완료 견적 문의 견적 협의 광고주 타겟 확인 페이지 리스트 전달 집행 예약 멘션 및 일정 컨펌 요청 업로드 일정 조율 게시물 멘션 기획 집행 후 이미지 전달 유저 반응 및 도달률 확인 자체 스폰서 광고 진행 레포트 및 피드백 전달 * 자체 스폰서 광고의 경우 내부적으로 도달률이 저조하다고 판단할 때 진행합니다. * 콘텐츠 제작의 경우 별도의 협의가 필요합니다.

26 SUPER ULTRA POWER LEVEL-UP 을 위한 최선을 찾기 위해 고심하고 계실 때, 뒤돌아보시면 용자들이 있습니다. 감사합니다. 용자들 / 이제훈 / WARRIOR / Business Director yongjayo@bravepeople.co.kr T M 용자들 / 신재환 / HEALER / Project Manager okship15@bravepeople.co.kr T M

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