4. 효과적인마켓참가 Tip 62 (1) 반드시참가해야할컨퍼런스프로그램 62 (2) 주최측네트워크이벤트 64 < 표목차 > [ 표 Ⅰ-1] 년글로벌캐릭터 라이선스시장규모및전망 1 [ 표 Ⅰ-2] 글로벌캐릭터 라이선스시장규모상위 10 개국 3 [ 표 Ⅱ

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1 < 목차 > Ⅰ. 글로벌캐릭터 라이선스시장현황 1 1. 글로벌캐릭터 라이선스시장규모및전망 1 2. 글로벌캐릭터 라이선스상품유통현황 4 Ⅱ. 라이선싱엑스포마켓트렌드 6 1. 글로벌캐릭터 라이선스이슈및트렌드 6 (1) 글로벌라이선스사업자동향 6 (2) 글로벌최대라이선스디즈니와 < 스타워즈 > 마케팅 10 (3) 완구의진화 : 스마트토이 국내캐릭터 라이선스이슈및트렌드 16 (1) 성장하는캐릭터산업 16 (2) 키덜트를겨냥한유통업계의전략 17 (3) 이종산업과의콜라보레이션 19 (4) 게임 모바일캐릭터, 온라인에서오프라인으로 21 Ⅲ. 라이선싱엑스포마켓정보 행사개요 프로그램 28 (1) 프로그램구성 28 (2) 주요프로그램 주요바이어리스트 43 (1) 라이선싱에이전시 43 (2) 라이센서 51 (3) 라이선시 / 제조사 / 리테일러 61

2 4. 효과적인마켓참가 Tip 62 (1) 반드시참가해야할컨퍼런스프로그램 62 (2) 주최측네트워크이벤트 64 < 표목차 > [ 표 Ⅰ-1] 년글로벌캐릭터 라이선스시장규모및전망 1 [ 표 Ⅰ-2] 글로벌캐릭터 라이선스시장규모상위 10 개국 3 [ 표 Ⅱ-1] < 스타워즈 > 프렌차이즈매출현황 12 < 그림목차 > [ 그림 Ⅰ-1] 년글로벌캐릭터 라이선스시장규모및성장률전망 2 [ 그림 Ⅰ-2] 2014년권역별캐릭터 라이선스시장규모 2 [ 그림 Ⅰ-3] 2014년권역별라이선스시장규모 4 [ 그림 Ⅰ-4] 2014년글로벌-라이선스상품카테고리별매출규모 5 [ 그림 Ⅱ-1] 캐릭터 엔터테인먼트분야 Top 5 라이선스사업자 6 [ 그림 Ⅱ-2] < 스타워즈 > 영화시리즈박스오피스수익규모 10 [ 그림 Ⅱ-3] < 스타워즈 > 수익구조 11 [ 그림 Ⅱ-4] 글로벌스마트토이시장규모 13 [ 그림 Ⅱ-5] 국내캐릭터 라이선스시장매출규모 16

3 Ⅰ. 글로벌캐릭터 라이선스시장현황 1. 글로벌캐릭터 라이선스시장규모및전망 2014년글로벌캐릭터 라이선스시장규모는 1614억 5600만달러로전년대비 3.6% 가량성장한것으로나타났다. 캐릭터 라이선스시장은 년 2년동안 1% 대의저성장을기록하다 2014년다시 3% 대회복했다. 최대시장인미국의지속적인성장이전망되면서글로벌시장역시안정적인성장세를이어갈것으로분석된다. 향후 5년동안캐릭터 라이선스시장은연평균 3.6% 성장하여 2019년에는 1927억 7300만달러로확대될전망이다. [ 표 Ⅰ-1] 년글로벌캐릭터 라이선스시장규모및전망 ( 단위 : 백만달러 ) 구분 CAGR(%) 글로벌 161, , , , , , % 미주 105, , , , , , % 권역별 유럽 32,261 32,645 33,034 33,427 33,825 34, % 아시아 21,935 22,805 23,709 24,649 25,627 26, % 중동아프리카 ,027 1,089 1,155 1, % 출처 : EPM(2013, 2014), PwC(2015), 2015 해외콘텐츠시장동향조사 ( 한국콘텐츠진흥원 ) 1

4 [ 그림 Ⅰ-1] 년글로벌캐릭터 라이선스시장규모및성장률전망 ( 단위 : 백만달러 ) 출처 : EPM(2013, 2014), PwC(2015), 2015 해외콘텐츠시장동향조사 ( 한국콘텐츠진흥원 ) [ 그림 Ⅰ-2] 2014 년권역별캐릭터 라이선스시장점유율 출처 : EPM(2013, 2014), PwC(2015), 2015 해외콘텐츠시장동향조사 ( 한국콘텐츠진흥원 ) 2

5 권역별로는미주지역이전체시장의 66% 가량을차지하며시장을견인하고있다. 특히, 세계제 1위시장인미국이미주권역의 87%, 전세계시장의 57% 를점유하고있어캐릭터 라이선스산업에서미국의입지가절대적이다. 미국은만화, 애니메이션, 영화등여러콘텐츠분야에서다양한인기캐릭터를보유하고있으며이들캐릭터를활용한신규콘텐츠제작과파생상품으로의확장이지속적으로이뤄지고있어향후에도안정적인시장성장이기대된다. 분야별라이선스시장규모를살펴보면, 미국은기업브랜드 / 상표와스포츠의비중이각각 27%, 20% 로가장높은것으로조사되는데미국이글로벌브랜드나세계적으로인기를끄는스포츠리그를보유하고있다는점에서도라이선스산업의주도적임을확인할수있다. 디즈니, 워너브라더스등에서주기적으로새로운작품을선보이고있으며이를활용한라이선스가활발하다. 원작이창출하는수익보다상품화및라이선스등에서오는부가수익이더크기때문에캐릭터 IP를보유한세계주요기업들은신작출시에앞서파생상품제작과마케팅에도많은노력을기울이고있다. [ 표 Ⅰ-2] 글로벌캐릭터 라이선스시장규모상위 10 개국 ( 단위 : 백만달러 ) No 국가 CAGR(%) 1 미국 91,629 95,452 99, , , , 일본 10,076 10,017 9,959 9,901 9,843 9, 캐나다 9,860 10,219 10,591 10,977 11,377 11, 영국 7,008 7,123 7,240 7,358 7,479 7, 프랑스 6,646 6,708 6,771 6,835 6,899 6, 중국 6,248 7,100 8,067 9,166 10,415 11, 독일 5,155 5,272 5,393 5,516 5,641 5, 이탈리아 4,475 4,476 4,477 4,478 4,478 4, 브라질 2,419 2,599 2,792 3,000 3,223 3, 호주 2,039 2,070 2,101 2,132 2,164 2, 출처 : EPM(2013, 2014), PwC(2015), 2015 해외콘텐츠시장동향조사 ( 한국콘텐츠진흥원 ) 3

6 2. 글로벌캐릭터 라이선스상품유통현황 2015년발표된 LIMA와브랜다컨설팅의보고서에따르면, 2014년글로벌라이선스상품매출규모는 2415억달러를기록했다. 라이선스상품판매액은미국, 캐나다등북미권이 1443억달러로글로벌매출의 60% 가량을차지하고있으며유럽은 570억달러로시장점유율은 25% 수준이다. 디지털유통과 e-커머스시장의성장으로라이선싱산업이점차글로벌화되면서이미성숙기에도입한북미권을대체할새로운시장과기회를제공할것으로기대된다. 2014년기준, 아시아지역의매출점유율은 10% 수준이었지만시장흐름의변화로향후아시아지역의선전이기대된다. 특히, 중국은브로드밴드확산과거대 e-커머스기업알리바바의활약으로라이선스상품유통의 33% 가온라인을통해이뤄지고있는것으로나타났다. [ 그림 Ⅰ-3] 2014 년권역별라이선스시장규모 1) 출처 : LIMA 1) 라이선스상품소매유통매출액기준 4

7 [ 그림 Ⅰ-4] 2014 년글로벌 - 라이선스상품카테고리별매출규모 ( 단위 : 백만달러 ) 출처 : LIMA 라이선스상품화가이뤄지는분야는캐릭터 엔터테인먼트, 기업브랜드, 스포츠, 패션, 대학, 출판, 패션, 아트, 음악, 비영리, 유명인등으로다양하다. 이중캐릭터 엔터테인먼트, 기업, 스포츠, 패션, 대학등 5가지분야가가장빈번하게라이선스되는영역으로 2014년이들의매출점유율은 89% 에이른다. 캐릭터 엔터테인먼트분야는 2014년 1072억달러의매출을기록해가장점유율이높으며두번째로점유율이높은기업 상표분야의매출보다는 2배이상높다. 5

8 Ⅱ. 라이선싱엑스포마켓트렌드 1. 글로벌캐릭터 라이선스이슈및트렌드 (1) 글로벌라이선스사업자동향 2016 년라이선스글로벌 (License! Global) 에서발표한 Top 150 라이선스사업자 에서월트디즈니그룹이라이선스상품매출 525 억달러를기록하며 1 위를차지했다. [ 그림 Ⅱ-1] 캐릭터 엔터테인먼트분야 Top 5 라이선스사업자 [ 글로벌 Top 10 라이선스사업자 ] [ 라이선스사업자 Top 150 중 캐릭터 엔터테인먼트분야 5 대사업자라이선스상품매출점유율 ] No 업체명 매출규모 ( 억달러 ) 1 디즈니 메러디스 PVH CORP 아이코닉스그룹 워너브라더스 60 6 해즈브로 59 7 산리오 59 8 MLB 55 9 니켈로디언 CLC* 46 *Collegiate Licensing Company 출처 : License! Global 6

9 상위 150개라이선스사업자의 2015년글로벌매출규모는 2629억달러로집계된다. 마블의 < 어벤져스 >, < 겨울왕국 >, < 닥터맥스터핀스 > 등폭넓은포트폴리오를보유하고있는디즈니는최근 5년간라이선스상품매출액이 239억달러증가했다. 2015년에는 < 스타워즈 > 의재환으로큰이슈를얻으면서라이선스제품매출액은전년대비 72억달러늘었다. 디즈니외에워너브라더스, 해즈브로, 산리오, 니켈로디언등의캐릭터 엔터테인먼트분야업체들이글로벌 Top 10 라이선스사업자에이름을올렸다. 워너브라더스는 2015 년 60억달러의라이선스매출을기록했고완구전문업체해즈브로, < 헬로키티 > 캐릭터로유명한산리오는각각 59억달러의매출을올렸다. 이들 5대업체가 150개업체의라이선스수익총액중 30% 가량을차지하고있으며디즈니의시장점유율은 20% 에이른다. 디즈니 < 스타워즈 > VS 워너브라더스 < 배트맨대슈퍼맨 > 디즈니의 < 스타워즈 : 깨어난포스 (The Force Awakens) 는영화개봉을앞두고세계각지에서다양한제품으로상품화되었다. 2015년하반기 < 스타워즈 > 는전세계유통업계의핵심키워드로꼽혔고 < 스타워즈 > 관련상품매출이전세계적으로 50억달러를넘을것으로예상되고있다. < 스타워즈 > 관련상품 7

10 디즈니는영화개봉전인 9월 4일, 포스프라이데이 (Force Friday) 쇼핑이벤트를통해스타워즈마케팅을시작했다. 캐릭터피규어에서레고, 원격조종드론에이르기까지영화를모티브로한각종상품이대거공개되었고 < 스타워즈 > 상품의인기는미국내최대쇼핑시즌인블랙프라이데이, 사이버먼데이까지이어졌다. 스타워즈관련제품의온라인판매량은포스프라이데이, 블랙프라이데이, 사이버먼데이당일에가장큰폭으로증가했다. 블랙플라이데이에판매된스타워즈제품은포스프라이데이보다 50% 정도, 평상시보다는 300% 가량많이팔렸고사이버먼데이판매량역시포스프라이데이보다 15%, 평상시보다는 260% 더많았던것으로집계된다. 워너브라더스의자회사 DC 엔터테인먼트출판부분인 DC코믹스는 < 배트맨 >, < 슈퍼맨 >, < 원더우먼 > 등다수의히어로캐릭터를보유하고있고 DC코믹스 7명의히어로가함께등장하는 < 저스티스리그 > 는 2017년영화로개봉될예정이다. < 해리포터 >, < 루니툰 >, < 스쿠비두 >, < 톰과제리 >, < 마법사오즈 > 등도워너브라더스의인기캐릭터들이다. 워너브라더스는 2016년 3월, < 배트맨대슈퍼맨 : 저스티스의시작 (Dawn of Justice)> 을개봉하면서라이선스사업을위해 DC 엔터테인먼트, 마텔과함께 DC 슈퍼히어로프렌차이즈를출범했다. 마텔은액션피규어, 자동차, 놀이세트, 수집용완구등다양한상품라인을구성했고영화속캐릭터의동작, 표정을매우정밀하게표현해제작한상품도선보였다. 그외에레고와는 < 배트맨대슈퍼맨 > 블록, Rubie s Costume Co. 과는어린이및성인층을겨냥한의상및액세서리를제작했다. 워너브라더스는자사캐릭터와 IP 를다양한콘텐츠플랫폼에서활용할수있도록스토리텔링을개발하고디지털콘텐츠, TV용콘텐츠, 완구, 의류, 출판등으로상품화하고있다. < 배트맨 VS 슈퍼맨 > 라이선스사례 8

11 2015년해즈브로의라이선스수익은 59억달러로 5년전 37억달러에서 60% 가량증가한것으로집계된다. 해즈브로가소유하고있는 <My Little Pony> 의애니메이션시리즈는전세계 197개국에방송되고있고있다. 또한 71개국에서주요소비재제품으로상품화되어판매되고있으며이로인한수익은 12억달러에이른다. 해즈브로의또다른대표아이템 < 모노폴리 (Monopoly> 는맥도널드와 23년째파트너쉽을이어오고있는데 2015년에는맥도널드프로모션캠페인을통해 9개국 8500의매장에서활용되었다. < 마이리틀포니 > 캐릭터 ( 좌 ), 모노폴리 - 맥도널드프로모션용상품 ( 우 ) 해즈브로는월트디즈니, 세서미워크숍, 드림웍스, NBC유니버설등과의라이선스를통해완구와게임을판매하고있다. < 스타워즈 > 완구라이선스를보유하고있으며 < 겨울왕국 > 의엘사와디즈니공주캐릭터라이선스도획득했다. 최근바비인형으로유명한마텔과합병이논의중으로여아용완구에강한마텔과남아용완구에강한해즈브로가하나의기업으로합쳐지게되면미국완구시장의 25% 를장악하게될것으로분석된다. 9

12 (2) 글로벌최대라이선스디즈니와 < 스타워즈 > 마케팅 < 스타워즈 : 깨어난포스 >, 박스오피스 20 억달러, 상품라이선싱수익 30 억 달러 38년이상의역사를가진 < 스타워즈 > 시리즈는박스오피스에서뿐만아니라프렌차이즈사업에서도큰성과를거두고있다. 박스오피스및프렌차이즈등으로그동안 < 스타워즈 > 시리즈가거둬들인수익은 300억달러를넘어섰고이중 20% 정도만박스오피스수익인것으로집계된다. < 스타워즈 : 깨어난포스 > 는 2016년상반기까지글로벌박스오피스수익 20억 6640만달러를기록해역대 < 스타워즈 > 시리즈중가장높은박스오피스매출을기록하고있다. 전세계역대박스오피스매출순위에서는 < 아바타 > 27억 8800만달러, < 타이타닉 > 21억 8680만달러에이어세번째이다. 지금까지개봉한 7편의 < 스타워즈 > 영화가벌어들인박스오피스총수익규모는약 63억달러이다. [ 그림 Ⅱ-2] < 스타워즈 > 영화시리즈박스오피스수익규모 < 단위 : 백만달러 > 출처 : The Statistics Portal/ 기준 10

13 < 스타워즈 : 깨어난포스 > 가영화개봉후 3개월동안의라이선싱매출은 30억달러를넘어 2015년 1사분기대비 3배이상증가한것으로나타났다. 2012년디즈니는 40 억달러를투자해루카스필름을인수하면서 < 스타워즈 > 및 < 인디아나존스 > 등의권리를갖게되었고 < 스타워즈 > 에서창출되는수익의 10~15% 를디즈니가가져가게될것으로분석된다. 디즈니는 2015년을시작으로 2년에한번씩총 3편의 < 스타워즈 > 시리즈를개봉할계획이다. < 스타워즈 > 다음시리즈는 2017년 12월개봉될예정이며디즈니월드에 < 스타워즈 > 테마파크도건설중이다. 2016년 < 스타워즈 > 는 50억달러이상을벌어들것이며향후 5년동안 200억달러의수익을가져올것으로분석된다. 그동안 < 스타워즈 > 가창출한수익중완구 / 캐릭터상품라이선스와관련한매출규모는 120억달러로전체프렌차이즈매출의 45% 가량을차지하며박스오피스매출보다는 2배가량크다. [ 표 Ⅱ-1] 에는 2015년 < 스타워즈 : 깨어난포스 > 개봉으로인한효과가반영되지않아 < 스타워즈 > 완구 / 캐릭터상품매출은이보다훨씬클것으로보인다. 초기작품의프렌차이즈에서는 VHS, DVD 등패키지판매및대여등의홈엔터테인먼트가큰비중을차지했으나최근에는이를디지털스트리밍이대체하고있고어린이층에서부터성인시장까지광범위하게공략이가능한완구 / 피규어등의매출비중이높아지고있다. [ 그림 Ⅱ-3] < 스타워즈 > 수익구조 출처 : statisticbrain.com 11

14 [ 표 Ⅱ-1] < 스타워즈 > 프렌차이즈매출현황 ( 단위 : 백만달러 ) 카테고리내용매출규모 DVD/ 스트리밍 DVD 판매및렌탈 스트리밍서비스 7,673 완구 / 캐릭터상품 액션피규어및해즈브로에서출시한완구류 12,107 게임 1992 년부터게임프렌차이즈사업본격화 2013 년 EA 와 PC3 용게임및콘솔제작. EA 가제작한비디오게임 <Star Wars Battlefront> 는 1300 만개이상판매됨 3,400 출판 76 명의작가가 360 여종의책으로출판 연평균 10 권의도서발간 1,820 TV 시리즈 / 기타 <Clone Wars> 는시즌 7 까지제작되었고이중 시즌 2 <Star War Rebels> 는디즈니가제작 1,860 * < 스타워즈 : 깨어난포스 > 개봉이전까지의수익 출처 : statisticbrain.com 12

15 (3) 완구의진화 : 스마트토이 미국, 일본등선진시장에서는아이들의교육용완구로스마트토이의인기가높아지고있다. 스마트토이는전통적인완구에 IoT( 사물인터넷 ) 와 AI( 인공지능 ) 등차세대신기술을접목한장난감으로주로스마트폰, 태블릿PC와같은스마트기기를이용해구동한다. 2016년 2월, 개최된디지털키즈컨퍼런스에서는 2015년스마트토이시장규모가 28억달러 ( 약 3조3124억원 ) 를기록한것으로분석했고프랑스 IT 전문컨설팅업체아이데이트 (IDATE) 는 2016년이시장의규모가 37억유로 ( 약 4조9400억원 ) 까지성장할것으로내다봤다. 또한, 스마트토이시장은앞으로연평균 42% 성장해 2018년에는 74 억유로 ( 약 9조8000억원 ) 까지시장규모가확대될것으로전망했다. 디즈니, 마텔, 해즈브로, 레고등글로벌캐릭터 엔터테인먼트업체들은발빠르게관련제품을선보이며스마트토이시장을선도하고있다. [ 그림 Ⅱ-4] 글로벌스마트토이시장규모 ( 단위 : 억유로 ) 출처 : IDATE, 디지털키즈컨퍼런스 13

16 2015년마텔이출시한 < 헬로바비 > 는클라우드, 빅데이터, 인공지능등의 ICT 기술을접목해인형과아이들의대화가가능하다. 앱을다운로드받고와이파이접속이되면양방향대화를시작할수있다. 인형에달린버튼을누르면음식인식이되며마이크로폰, 스피커등도인형에포함되어있다. 음성은녹음되고암호화된뒤인터넷망을통해클라우드서버로전달된다. 음성인식소프트웨어가음성을분석해서적절한대답을선별하고이를헬로바비에게전송하는방식으로대화가이뤄진다. 마텔은스마트홈시스템을적용한바비의집 드림하우스 도출시할예정이다. 마텔 < 헬로바비 > 허리벨트에온오프스위치부착허리버클에달린버튼을누르면음식인식기능작동마이크로폰, 스피커, LED 등은목걸이에삽입됨 스마트게임으로는 NFC(Near Field Communication, 근거리무선통신 ), 블루투스, 증강현실등의 IT 기술을적용한양방향비디오게임장르 Toys-to-life가있다. 디즈니는 2013년부터자사의캐릭터를활용한 < 디즈니인피니티 (Disney Infinity)> 시리즈를선보였다. < 디즈니인피니티 > 시리즈는디즈니및픽사고전캐릭터를활용한 < 디즈니인피니티 >, < 디즈니인피니티 : 마블슈퍼히어로즈 >, 그리고 < 스타워즈 : 깨어난포스 > 를활용한 < 디즈니인피니티 3.0> 의 3가지버전이있다. 14

17 미경제지 < 포춘 > 에따르면 < 디즈니인피니티 3.0> 의인기덕분에 2015 년 Toys-to-life 장르에서 < 디즈니인피니티 > 는 < 스카이랜더 (Skylanders) 와레고디멘전 (LEGO Dimensions) 의매출을앞질렀다. 2015년상반기디즈니는애니메이션과사물인터넷기술을융합하여구현한플랫폼 < 플레이메이션 (Playmation)> 의출시를알렸다. < 플레이메이션 > 은웨어러블 사물인터넷장난감으로각각의피규어는인터넷으로연결되어정보를주고받고상호작용할수있다. 사용자가착용하는웨어러블기기와도연동되어다른캐릭터와함께게임을즐길수도있다. < 플레이메이션 > 에필요한기술개발은전적으로디즈니에서진행했고제품제작과유통은해즈브로가담당하고있다. 플레이메이션스타터팩 < 아이언맨 > 15

18 2. 국내캐릭터 라이선스이슈및트렌드 (1) 성장하는캐릭터산업 한국콘텐츠진흥원통계에따르면, 2015 년캐릭터산업매출규모는 9 조 8,000 억원으 로 2011 년 7 조 2,000 억원에서 30% 이상증가했다. 국내캐릭터의해외시장진출도 꾸준히증가해 2015 년에는전년대비 12.8% 증가한 5 억 5,000 만달러를기록했다. [ 그림 Ⅱ-5] 국내캐릭터 라이선스시장매출규모 ( 단위 : 억원 ) 출처 : 한국콘텐츠진흥원 그동안캐릭터는어린이전유물로간주되어왔으나최근어린시절의향수를갖고장난감 인형 캐릭터등에관심과애정을쏟는키덜트족의등장은새로운소비트렌드를낳았다. 1인독신가구수증가와개인취향을중시하는분위기, 극심한경쟁과경기불황등으로어릴적가지고놀던장난감을구매하고애정을쏟으면서정서적안정과즐거움을찾으려는성인층이늘고있다. 2015년국내키덜트시장규모는 5,000억 ~7,000억원대를기록했고 2016년에는 1조원대를돌파할것으로분석된다. 16

19 (2) 키덜트를겨냥한유통업계의전략 키덜트시장성장을반영하듯레고를포함해서프라모델, 피규어, 드론, 리모트콘트롤 (RC) 자동차, 헬리콥터등의판매가증가하고있으며유통업계에서는이시장이매년 20~30% 씩성장한다고판단하고성인층을겨냥한캐릭터상품개발에관심을쏟고있다. CU, 세븐일레븐등편의점에서는할리우드영화개봉시기에맞춰자체기획상품을출시하고있다. CU는국내블록장난감제조사인옥스퍼드와함께편의점점포, 배송차량등을장난감으로만들어판매했다. CU는제품출시에앞서편의점주이용층인 2030세대의트렌트를분석한뒤, 10개월간의기획 제조과정을거쳐장난감시리즈를개발했다. CU 블록제품판매량도높았지만블록구매고객 4명중 1명은블록제품과다른상품을함께구매한것으로나타나매출상승효과를얻을수있었다. 편의점 CU 의블록장난감 ( 좌 ), 세븐일레븐원피스피규어컬렉션 ( 우 ) GS25는어린이날을맞아전국 900여점포에서터닝메카드, 테닝메카드히어로검등 13종의터닝메카드상품과마블주요캐릭터피규어 8종등 30여종의인기완구상품을판매했고향후완구판매매장을확대해나갈계획이다. 세븐일레븐역시미키마우스, 어벤져스2 피규어, 일본만화캐릭터원피스 12종등세계적으로인기를얻고있는캐릭터상품을정기적으로출시하고구매금액에따라피규어가격을할인해주는방식으로판매를진행했다. 17

20 백화점과대형마트에서도캐릭터를활용한프로모션이확대되고있으며레고, 프라모델, 피규어등수집용완구매출이급증하고있다. 신세계백화점은지난해디즈니와손잡고자체제작한스타워즈피규어 레고등을전시했는데특이할점은전시제품외스포츠, 주얼리, 시계, 남성패션등타상품의매출까지동반상승하여다른매장방문을유도하는효과도큰것으로분석된다. 롯데마트는지난해성인용피규어매출액이전년대비 88.2% 증가했으며올해 2월까지매출은전년동기대비 148.6% 나늘었다는발표를내놓기도했다. 피규어매출은인기할리우드영화개봉과밀접한상관관계가있는것으로분석된다. 예를들면지난해, < 어벤져스 > 가개봉된 2사분기에는어벤져스피규어가매출 1위를, < 스타워즈 > 가개봉된 4사분기에는스타워즈피규어가매출 1위를기록한것으로나타났다. 롯데마트키덜트존 18

21 (3) 이종산업과의마케팅콜라보레이션 캐릭터를활용한기업마케팅은식품업계에서자주활용되어왔는데캐릭터마케팅은매출증대와브랜드에대해소비자들에게긍정적이미지를심어주는효과를얻을수있다. 식품업계에서주로활용되는방식은제품패키지를구성하거나제품구매시캐릭터장난감을제공하는형태가일반적이다. 빙그레의참붕어싸만코스타워즈에디션, 요맘때의겨울왕국캐릭터를활용한패키지리뉴얼, 삼립식품의라인프렌즈캐릭터빵등은제품디자인에캐릭터를적용한사례이며패스트푸드업계에서는구매고객에게캐릭터장난감을제공하는방식을자주사용한다. 맥도날드는 < 슈퍼마리오 >, < 헬로키티 >, < 미니언즈 >, < 원피스 > 등주기적으로캐릭터를제공하는패키지를선보여왔는데매번품절을기록하며큰인기를누렸다. 롯데리아역시특정제품구매시 < 짱구는못말려 > 피규어를증정하는행사를진행한바있다. 식품업계캐릭터마케팅사례 빙그레참붕어싸만코스타워즈에디션 ( 좌 ), 던킨스머프머그컵 < 가운데 >, 롯데리아 < 짱구 는못말려 > 캐릭터인형 ( 우 ) 최근에는뷰티, 화장품, 생활용품, 패션, 휴대폰등다양한분야에서도캐릭터마케팅이이뤄지고있으며디즈니, 헬로키티, 할리우드등만화, 영화캐릭터부터라인, 카카오톡등소셜네트워크서비스캐릭터까지라이선스되는캐릭터의종류도다양해지고있다. 1985년부터연재를시작한이진주작가의순정만화 < 달려라하니 > 는 13부작 TV애니메이션으로제작되었고이후하니우표, 뮤지컬로도선보인바있다. 2016년에는 TV 애니메이션 < 달려라하니 > 의주제곡이 NH농협은행의 CM송으로리메이크되었고화장품디자인으로다시한번상품화가이뤄졌다. 화장품업체터치인솔은 < 달려라하니 > 와의콜라보레이션으로신제품 4종을내놓았는데분홍색립스틱을발라매력적인입술을강조한고은애립팩, 도도하고예쁜이미지의뽀얀피부를연상시키는나애리팩트, 주인공하니의트레이드마크인커다란눈망울의예쁜속눈썹을돋보이게하는마스카라등캐릭터의특징을잘살려마케팅에활용하고있다. 19

22 < 달려라하니 > TV 애니메이션 ( 좌 ), 화장품콜라보레이션 ( 우 ) 모바일메신저사업자카카오와라인도캐릭터라이선스에적극적이다. 더페이스샵은자사인기제품디자인에카카오프렌즈캐릭터들의다양한모습을삽입한제품을내놓았다. 무지, 어피치, 네오, 프로도, 튜브, 제이지등 6종캐릭터의새로운포즈를개발 디자인화했고캐릭터들의깜찍발랄한모습을다양하게표현해냈다. 예를들면, 선크림제품에서는선글라스를착용한무지가뜨거운태양을피해튜브, 비치볼, 서핑보드등을즐기고있는모습을디자인했다. 올 3월에출시된콜라보레이션시즌1 제품은출시직후초도물량이매진될만큼큰인기를누렸고시즌2도제작되었다. 화장품업체미샤는모바일메신저라인과콜라보로지난 1 월라인의캐릭터인라인 프렌즈에디자인을입힌제품을선보여큰호응을얻었고이후 19 개품목으로구성된 라인프렌즈에디션을출시했다. < 카카오프렌즈 >, < 라인 > 화장품업체콜라보레이션 20

23 (4) 게임 모바일캐릭터, 온라인에서오프라인으로 전통적으로캐릭터라이선스는만화, 애니메이션, 영화등한정된콘텐츠분야에서활용되어왔는데최근스마트기기사용이확산되면서게임, 이모티콘, 모바일캐릭터등온라인 모바일콘텐츠속캐릭터까지상품화가이뤄지고있다. 게임캐릭터상품은서점이나온라인쇼핑몰등을통해판매되며일부게임사는온 오프라인공식스토어를운영하기도한다. 모바일캐릭터사업자들역시오프라인매장을개설하며캐릭터사업에박차를가하고있다. 게임 IP 를활용한캐릭터비즈니스 넷마블게임즈는 2015년말, 모바일 RPG < 세븐나이츠 > 에등장하는캐릭터의일러스트를한데모은아트북을출시하면서자사인기게임 IP를활용한캐릭터사업을본격화했다. 2016년초에는서비스 2주년을맞아 < 세븐나이츠 > 인기캐릭터피규어와캐릭터카드상품도출시했다. < 세븐나이츠 > 아트북은교보문고실시간베스트, 일간베스트부문 1위를차지하며큰호응을얻었고 < 세븐나이츠 > 인기캐릭터 7종으로구성된피규어세트는 1천개한정으로제작된초기물량이매진되었다. < 세븐나이츠 TCC(Tradable Collection Card)> 는카드게임을할수있는상품으로온라인쇼핑몰, 대형서점등에서판매된다. 5월에는모바일게임 < 모두의마블 > 캐릭터인형 6종을출시했고인기야구게임 < 마구마구 > 캐릭터피규어도선보일예정이다. 넷마블 < 세븐나이츠 > 아트북 ( 좌 ), 콜렉션카드 ( 우 ) 21

24 엔씨소프트는자사대표온라인 MMORPG < 리니지 > 의출시 17주년을기념해지난해 12월한정판으로캐릭터피규어상품을출시했다. < 리니지 > 의 IP를활용한 마법인형피규어 는데스나이트, 버그베어, 늑대인간등총 10종으로구성되어있으며소셜커머스쿠팡, 제휴 PC방등에서판매되었다. 12월출시이후 2차판매까지 50만개이상의마법인형피규어가판매되었고지난 4월진행된 3차한정판매도 4일만에매진되었다. 마법인형피규어는귀여운모형과아기자기한디자인으로여성소비자와리니지비이용고객까지제품을구매하도록만들었다. 엔씨소프트는하반기에도마법인형피규어신규제품을출시하고피규어와미니어처배경이함께구성되어있는디오라마제품까지캐릭터제품라인을확장할계획이다 엔씨소프트, 리니지마법인형피규어 10 종 게임캐릭터전용유통매장등장 넥슨은자사인기온라인게임 < 메이플스토리 > 의공식팝업스토어인메이플스토어를지난해말부터올초까지강남역부근에서운영했다. 메이플스토어는넥슨이자사 IP를활용해오픈한첫번째공식팝업스토어로 < 메이플스토리 > 와 < 메이플스토리2> 의인기캐릭터로디자인된상품- 피규어, 쿠션, 머그컵, 에코백, 노트등-을판매했다. 현대백화점판교점에서한시적으로오픈한마비노기영웅전브랜드샵에서는로고및캐릭터일러스트가새겨진여행가방, 머그컵, 캐릭터인형쿠션, 노트, 편지지등게임콘텐츠를활용한상품들이판매되어상품전량이매진되기도했다. 22

25 넥슨메이플스토어 ( 좌 ), 마비노기영웅전브랜드샵 ( 우 ) 모바일게임업체선데이토즈는 < 애니팡프렌즈 > 오프라인팝업스토어를열고인형, 문 구류, 폰케이스등을판매해호응을얻었으며데브시스터즈는쿠키런몰이라는쇼핑몰에 서상품을판매중이다. 게임업체들이게임 IP를활용한캐릭터사업에관심을가지는이유는새로운수익원을개발하고자사 IP의인지도와경쟁력을높이기위해서이다. 캐릭터제품은원작게임을모르거나이용하지않는소비자에게도인기를얻고있는데엔씨소프트의마법인형은리니지비이용자가구매한개수만도 85,000개에이른다. 캐릭터상품이인기를얻으면다른분야로의콘텐츠확장이가능하고원작의부가가치도높여준다. 모바일메신저와캐릭터시장 모바일메신저는스마트폰사용자간필수커뮤니케이션수단이되었고의사소통에메신저캐릭터들이이용되기시작하면서모바일메신저캐릭터를활용한캐릭터사업이확대되고있다. 모바일메신저사용자가청소년부터성인층까지넓게분포되어있다는점에서도시장성장가능성은높다고평가된다. 국내대표모바일메신저카카오톡은 2014년 11월, 캐릭터전문오프라인매장을열었으며현재코엑스정규브랜드스토어를중심으로전국주요도시에 14개매장과온라인쇼핑몰을운영중이다. 카카오프렌즈는 2015년 6월독립법인으로출범한후캐릭터사업에집중하여분사후 7개월만에캐릭터사업으로 103억원대의매출을올렸다. 23

26 라인팝업스토어 ( 좌 ), 카카오프렌즈팝업스토어 ( 우 ) 네이버는 2015년 3월, 캐릭터사업을전담하는라인프렌즈를설립하여캐릭터사업에본격적으로뛰어들었고 1년도안돼 300억원의매출을올렸다. 현재국내외 11개국 44 개매장을운영중이며해외진출을확대해나갈계획이다. 국내이용자가많은카카오톡이국내시장에집중하고있다면라인은이용자비율이높은국가에팝업스토어를개설하며해외시장공략에보다많은노력을기울였다. 모바일메신저캐릭터카카오톡 ( 위 ), 라인 ( 아래 ) 콜라보레이션사례 24

27 캐릭터의인기에힘입어화장품, 식음료, 의류등의다양한업체와의협업도활발하게진행중이다. 미샤는지난 1월라인프렌즈와콜라보레이션한라인프렌즈에디션제품을선보였고더페이스샵은카카오프렌즈와함께스페셜에디션제품을선보여큰인기를얻었다. 카카오톡은식음료업체와의콜라보가두드러지는데식음료와메신저의주고객층이유사하는점이주요요인으로꼽힌다. 라인은인형이나의류, 빵등기본적인캐릭터상품부터휴대폰, 신발브랜드까지다양한영역에서제품디자인에활용되고있다. 모바일메신저캐릭터는지인들과커뮤니케이션에서자신의감정이나느낌을상대에게말보다더효과적으로전달하는수단이며다양한표정과포즈의캐릭터는사람들에게재미와공감을준다. 메신저는일상에서수시로사용되는만큼캐릭터를접할기회도많고캐릭터에대해서도호의적인태도가형성되어캐릭터상품구매확률도높아지게된다. 모바일메신저사업자입장에서타기업과의콜라보는부가수익창출기회가되며캐릭터노출을극대화하여또다른비즈니스로도연결될수있다. 25

28 Ⅲ. 라이선싱엑스포마켓정보 1. 행사개요 공식명칭 Licensing Expo 2016 개최일시개최장소행사주최행사후원홈페이지 2016년 6월 21일 ~ 23일미국라스베가스, 만달레이베이컨벤션센터 UBM Advanstar License! Global magazine (Official Publication) LIMA(Licensing Industry Merchandisers Association) 행사규모 2015 년행사에서는 90 여개국 470 개사에서 5,000 여개의브랜 드및제품이전시되었으며 16,150 건의계약이이뤄짐 1980 년시작되어 36 년의역사를가진세계최대라이선스비 즈니스전문엑스포로 The World's Brand & Property Marketplace 를추구 주요특징 및 연혁 2008년까지뉴욕에서개최되었으며 2009년부터라스베가스로행사장을이전함 행사명칭은국제라이선싱엑스포 (Licensing International Expo) 에서 2012년라이선싱엑스포로변경함 26

29 주요특징 및 연혁 엔터테인먼트, 캐릭터, 패션, 아트 / 디자인, 브랜드, 소비재관련기업및광고 / 마케팅 / 프로모션 / 라이선싱에이전트, 유통사, 제조사등이참여하는콘텐츠전시 사업매칭및컨퍼런스행사 전시행사외에전시업체와참관사간비즈니스네트워킹서비스가제공되며독점후원사인 LIMA에서진행하는컨퍼런스프로그램 Licensing University 가진행됨 UBM Advanstar 미국기반의패션, 라이선싱, 생명공학스포츠분야전문이벤트 / 마케팅업체 54개의상표권, 30여개의출판물, 100개의커퍼런스, 200여개의전기용품및웹사이트등을소유 / 운영 라이선싱엑스포, 브랜드라이선싱엑스포를개최하고있으며 License! Global magazine 운영 UBM Advanstar 홈페이지 : 라이선스글로벌매거진사이트 : LIMA(Licensing Industry Merchandisers Association) 1985년설립된국제라이선싱산업협회 뉴욕, 런던, 뮌헨, 터키, 홍콩등에사무소를두고있으며 35개국에회원이있음 라이선싱 / 머천다이징관련연구및세미나, 마켓, 출판등을하고있음 라이선싱엑스포, 홍콩국제라이선싱쇼, 브랜드라이선싱엑스포, 차이나라이선싱엑스포등의공식후원사 27

30 2. 프로그램 (1) 프로그램구성 프로그램행사기간참가비비고 Keynote 완구업계주요인사 3 인의엑스포 개최오프닝기조연설진행 엑스포 6.21~23-5,000 개이상의브랜드참가예정 매치메이킹 6.21~23 - 전시업체및참가사에게는무료로매치메이킹서비스제공 Digital Media Licensing Summit Licensing University 프로그램의일부로하루동안진행되는세미나 디지털콘텐츠와플랫폼관련라이선싱이슈를다름 Licensing University 6.20~23 US$170 US$150 (LIMA 회원 ) LIMA 가주최하는컨퍼런스 라이선싱및유통전략관련주제로 20 개세션진행 28

31 행사장도면 프로그램 EXPO Licensing University 장소 Level 1 Bayside Exhibit Hall Low Level Meeting Room 미팅룸 Level 3 29

32 (2) 주요프로그램 가. Keynote 6월 21일 ( 화 ), 완구업계전문가 3인의기조연설로 2016년라이선싱엑스포가시작된다. 장난감하나하나마다스토리텔링이요구되며완구산업은애니메이션이나라이브액션엔터테인먼트산업과의관련성이점점더커지고있다. 2016년기조연설에는해즈브로, 마텔, 재즈웨어등글로벌완구업체의주요인사들이완구산업에서쌓아온자신의경험과노하우를바탕으로완구와콘텐츠 엔터테인먼트산업의연관성과시장전망등의주제로 1시간동안진행된다. 기조연설은전시업체와참관사에무료로공개된다. 개요 구분 내용 일시 6/21( 화 ), 8:00-9:00AM 주제 Toys to Content: Where Do We Go From Here? 강연자 Simon Waters General Manager & SVP Entertainment & Consumer Products, Hasbro Laura Zebersky Chief Commercial Officer, Jazwares Susie Lecker Chief Brands Officer, Toy Box Division, Mattel Inc 사회자 Marty Brochstein, LIMA Senior Vice President 30

33 Keynote 강연자 Simon Waters General Manager & SVP Entertainment & Consumer Products 2010년해즈브로입사 해즈브로프렌차이즈를라이프스타일브랜드로혁신하기위한업무담당 해즈브로입사전에는디즈니에서글로벌프렌차이즈개발및마케팅전략팀부사장으로근무 디즈니근무당시핵심캐릭터미키마우스, 위니푸등의브랜드프렌차이즈담당 Laura Zebersky Chief Commercial Officer, Jazwares 글로벌라이선싱, 마케팅및세일즈관리 변호사출신이며남편인 Judd Zebersky가재즈웨어의설립자이자 CEO임 마인크래프트 (Minecraft), 튜브히어로즈 (Tube Heroes), 테라리아 (Terraria) 등디지털엔터테인먼트 IP를활용하여성공적인프렌차이즈브랜드를다수출시 31

34 Susie Lecker Chief Brands Officer, Toy Box Division, Mattel, Inc 1998년마텔사에입사하여 20년동안한회사에근무하고있음 프로덕트매니저로출발하여마텔의여러분야책임자로일했고브랜드와마케팅에전문성을보유 완조제조업에서성장동력으로꼽히는 Toy Box 부문을책임지고있음 디즈니, 워너브라더스, 유니버셜, 드림웍스, 니켈로디언등글로벌파트너와의라이선스파트너쉽담당 32

35 나. EXPO 전시업체 애니메이션 / 만화, 의류 / 패션, 아트 / 디자인, 자동차, 브랜드 / 상표, 캐릭 터, 엔터테인먼트, 식음료, 중교 / 행사, 인터랙티브 / 동영상 / 비디오, 게임, 비영리 / 자선재단, 스포츠, 출판, 기타라이선싱관련전문서비스등 전시일정 날짜 시간 6 월 21 일 ( 화 ) 9:00am-5:30pm 6 월 22 일 ( 수 ) 9:00am-5:30pm 6 월 23 일 ( 목 ) 9:00am-3:30pm 전시규모 (2015 년 ) 전시업체수 : 460여개사 전시브랜드수 : 5,000여종 전시장규모 : 232,000m² 전시업체수전년대비 6.5% 증가 소매업체참가율은 15% 증가 33

36 전시품목 2016년에는 435여개업체에서 5,000개이상의브랜드가전시될예정이다. 2015년행사가완료된직후 2016년전시부스의 70% 가판매될정도로글로벌행사로인지도와중요도가높다. 라이선스상품의글로벌유통에서캐릭터 엔터테인먼트제품이차지하는비중이 44% 를넘는만큼전시장의상당부분이캐릭터 엔터테인먼트에할애되며그만큼이분야에서참가하는업체와브랜드수도압도적으로많다. 캐릭터 엔터테인먼트부문에서는 BBC월드와이드, CBS, C3엔터테인먼트, 드림웍스, 워너브라더스, 소니픽처스, NBC유니버설, 21세기폭스, 파라마운트, MGA 엔터테인먼트, 니켈로디언, 해즈브로, 아이코닉스, 마텔, 로비오엔터테인먼트, 유비소프트, 스트릭커엔터테인먼트, 사반브랜드등의글로벌업체들이참가한다. 앵그리버드, 앨빈 & 칩멍크, 닥터수스, 가필드, 미니언스, 마이리틀포니, 심슨즈, 스머프, 스폰지밥, 닌자거북이, 토마스기차와친구들, 트랜스포머, 소닉더헤지혹, 백조공주, 배고픈애벌레, 핫휠등의브랜드가전시된다. 엑스포기간중에서는인기캐릭터들의퍼레이드도펼쳐질예정이다. 34

37 카테고리 비고 자동차관련, 출판, 스포츠, 식음료, 기업 / 비영리, 가전등 Brand & Agents 주요전시업체 -스포츠 : NBA, WWF, Nascar, UFC 등 -식음료 : 코카콜라, 켈로그, 젤리벨리, 슬림짐등 -가정용품 : 에너자이저, 유레카, 바운스등 -자동차관련 : 포드, 페라리, 허츠, 펜즈오일등 -기업/ 비영리 : AT&T, 보이스카웃등 -출판 : 뉴욕타임즈, 펭귄등 -건강/ 미용 : 커버걸, 스콥등 2,800 여개의게임, TV, 영화, 음악, 공연, 캐릭터, 유명인등 이선보여가장많은업체가참여하는카테고리 Characters & Entertainment 주요전시업체 -게임 : 세가, 소니 PS3 등 -방송 : 니켈로디언, CBS, 패밀리가이등 -영화 : 디즈니, 파라마운트, 마텔, 드림웍스등 -유명인 : 엘비스프레슬리, 마이클잭슨, 엘튼존등 -음악 : 레이디가가, 비틀즈, 키스등 -공연 : 라이브네이션, WWE 등 -캐릭터 : 파워레인저, 도모 (Domo) 등 Art & Design 아티스트, 디자이너, 아트에이전트등이참가하며아티스트 쇼케이스현장에마련됨 전시품목 : 캐릭터아트, 파인아트, 그래픽디자인, 현대미술등 35

38 전시장도면 전시장은맨덜레이베이컨벤션센터 1 층 Exhibition Hall 에마련되며전시품목은 Brand&Agents, Characters&Entertainment, Art&Design 등 3 개의카테고리로구분 되어전시된다. 36

39 다. Licensing University Licensing University 컨퍼런스프로그램은 LIMA가기획하고제공하며매년 6월라이선싱엑스포기간동안이뤄진다. 2016년프로그램은라이선성전문가들을위해광범위한이슈들을다루는 20개의세미나로구성되어있으며 6월 20일부터 23일까지 4일동안진행된다. Licensing University는기업브랜딩, 법률, 예술 디지털 글로벌라이선싱등다양한영역에서의전략적시사점을제공하며라이선싱분야입문자들을위한기본프로그램도마련되어있다. 6월 22일수요일오전에진행되는라운드테이블세션에서는참가자들이소그룹으로나뉘어전문가와 3D 프린팅, 식음료, 라이선싱, 라이선싱계약협상노하우등의주제로토론을진행한다. 컨퍼런스프로그램은유료로진행되며입장패스는라이선싱엑스포홈페이지에서구매 할수있다. 개요 구분일시세션강연자 내용 6/20( 월 ), 9:00-16:00 6/21( 화 ), 9:30-16:00 6/22( 수 ), 8:00-17:15 6/23( 목 ), 9:00-12:30 총 20개세션으로구성 라운드테이블세션 2회각세션사회자를포함하여 90명이상이연사로참여 참가비 일반 : $170 리마회원 : $150 37

40 일정 일자시간주제 6.20 ( 월 ) 6.21 ( 화 ) 9:00 ~ 11:15 11:30 ~ 13:15 14:00 ~ 15:45 9:30 ~ 10:45 11:15 ~ 12:30 13:00 ~ 14:15 14:45 ~ 16:00 Basics of Licensing 사회자 ) Stu Seltzer, President, Seltzer Licensing Basics of International Licensing 사회자 ) Teri Niadna, Managing Director, Brandgenuity Europe Basics of Licensing Law 사회자 ) Jed Ferdinand, Senior Managing Partner, Ferdinand IP/24IP Law Group What You Need To Know About Licensing in India and China 사회자 ) Stu Seltzer, President, Seltzer Licensing The Basics of Art Licensing 사회자 ) John Mavrakis and Melissa Schultz, Co-Founders, Ideaologie Working with Agents and Consultants 사회자 ) Ira Mayer, Consultant/Former Publisher of The Licensing The Rising Power of Gaming Communities & Their Potential in Consumer Products 사회자 ) Daniel Amos, Associate VP, Brand Management, Beanstalk Licensed Products and Digital Marketing: Making It Work 사회자 ) Stephen Reily, Managing Director & Chairman, IMC Targeting Specialty Retail: Hidden Opportunities 사회자 ) Melissa Fraley Agguini, Executive Director, Products Retail & Licensing, Colonial Williamsburg Crowdfunding: A How-To for Licensors and Licensees 사회자 ) Karen Raugust, President, Raugust Communications How Licensees Can Vet Licensors, and Vice Versa 38

41 일자시간세션 / 주제 8:00~9:45 Roundtables, Session 1 10:15~12:00 Roundtables, Session 2 The Ten Most Important Do's and Don'ts of Licensing 사회자 ) JJ Ahearn, Managing Partner, Licensing Street 6.22 ( 수 ) 12:30~13:45 14:15~15:30 16:00~17:15 Basics of Fashion Licensing 강연자 ) Carolyn D'Angelo, Executive VP/Brand Management & Marketing Services, Iconix Brand Group, Inc The Art and Science of Competitive Shopping 사회자 ) Leigh Ann Schwarzkopf, Principal, Project Partners Network The Art and Business of Licensed App Development 사회자 ) Germaine Gioia Founder, PlayLife Media Protecting the Brand 사회자 ) Pamela Deese, Partner, Arent Fox LLP Strategic Stewardship: Building A Long-Term Licensing Program 사회자 ) Tamra Knepfer, President, Knockout Licensing 6.23 ( 목 ) 9:00~10:15 10:45~12:00 Global Toy Licensing 2016 and the Star Wars Effect 사회자 ) Matthew Hudak, Research Analyst, Euromonitor International Everything you Need to Know About Royalty Rates 사회자 ) Debra Joester, President/CEO, The Joester Loria Group Planning - And Executing - Your Social Media Strategy 사회자 ) Robin Colner, CEO, DigiStar Media Licensing To Re-establish Legacy Brands 사회자 ) Alan Kravetz, President/COO, LMCA 39

42 라. Digital Media Licensing Summit LIMA가주최하는컨퍼런스프로그램 Licensing University의한파트로진행되는 Digital Media Licensing Summit은엑스포개최전날인 6월 20일 ( 월 ) 오전부터오후까지하루동안진행된다. Digital Media Licensing Summit는 2015년부터개최되고있으며 2015년세미나에서는 400여명이참석했다. IT 기기의발달과브로드밴드확산은온라인 모바일콘텐츠시대를열었고점점더많은소비자들이뉴미디어와디지털기기를통해콘텐츠를즐긴다. 라이선싱분야에서도디지털은화두이며유튜브, 비메오등의디지털플랫폼은중요한마케팅수단이자유통채널이되었다. Licensing University의각세션은라이선싱관련이슈들을세부적으로다루며 Digital Media Licensing Summit은이보다한단계더나아가브랜드확장과콘텐츠제작에서디지털의역할이얼마나중요한지, 기업에서는이를어떻게마케팅에활용할수있을지를집중적으로다룬다. 1회 Digital Media Licensing Summit에서 왜 디지털이라이선싱산업에서중요한지를살펴보았다면올해는 어떻게 디지털을브랜드확장에적용하고라이선싱효과를극대화할수있는지에초점을맞추어주제를선정했고각세션에서는디지털플랫폼전략의성공사례와케이스스터디가논의될예정이다. 라이선싱엑스포참가등록을한전시업체및참관사는 Digital Media Licensing Summit 에무로참가가가능하다. 라이선싱엑스포홈페이지에서무료참가신청을할 수있다. 40

43 개요 구분 일시 내용 6 월 20 일 ( 월 ) 11:45AM ~ 15: 15PM 주제 'How' - how can the licensing industry leverage this opportunity in the brand extension space?" 세션 1) The Online Video Revolution 세션 구성 세션 2) Multi Channel Networks 세션 3) Evaluating a Digital Influencer as a Brand 세션 4) Licensing Programs Driven by YouTube 참가비 참가신청 무료 * 라이선싱엑스포에등록한전시업체및참관사는무료참가 41

44 세션구성 구분시간세션주제 / 강연자 세션 1 11:45 ~ 12:30 주제 ) The Online Video Revolution: Examining the Future of Media &Entertainment 강연자 ) Creech, James Co-Founder & CEO Paladin Software 주제 ) Multi Channel Networks - What is their Role? How can Licensees and Retailers work with them and their Talent? 세션 2 12:30 ~ 13:15 사회자 ) Goodfried, Greg Digital Media Agent United Talent Agency 강연자 ) Tsai, Anoulay Director of Licensing SEGA America Szabo, Rachel Head of Consumer Products, Licensing & ecommerce Fullscreen, Inc. Weller, Sam Director, Audience Development Bent Pixels 세션 3 13:45 ~ 14:30 주제 ) Evaluating a Digital Influencer as a Brand 강연자 ) Grubbs, Benjamin Global Head of Top Creators YouTube 세션 4 14:30 ~ 15:15 주제 ) Licensing Programs Driven by YouTube 현재유튜브마케팅을진행하고있는라이선스전문가중 3인을통해유튜브를활용한브랜드구축노하우및성공 / 위험요소분석 42

45 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 3. 주요바이어리스트 (1) 라이선싱에이전시 No. 기업명이름부서 / 직책 David Buckley President Copyrights Asia Limited Ingram Co., Ltd. Shanghai Character License Administrative Co., Ltd. Medialink Entertainment Limited ENS Global Marketing Ltd. 일본의머천다이징에이전시 현재는작가, 아티스트, 캐릭터및기타브랜드에대한머천다이징, 프로모션, 이벤트, 리테일기획등전반적인라이선싱업무를담당함 Ben Kato President 일본의라이선싱에이전시 < 타레판다 >, < 리락쿠마 > 등의캐릭터취급 Sun Jian President 중국의선도적캐릭터라이선싱기업으로중국기업들에캐릭터매니지먼트, 상품개발, 토털비즈니스전략기획등의서비스제공 < 울트라맨 >, < 명탐정코난 > 등유명일본애니메이션시리즈의독점라이선싱에이전시이기도함 Lovinia Chiu CEO/ Managing Director 해외캐릭터, TV 프로그램, 애니메이션시리즈를아시아시장에배급및라이선싱함 < 가필드 >, < 유기오 >, < 블루드래곤 > 등의애니메이션취급 Brian Chen Sr. Licensing Manager 브랜드라이선싱에이전시이자 <B. Duck> 등의라이센서, 소비재및프로모션상품의라이선시이기도함 머천다이징, 이벤트, 프로모션도담당함 6 Pacific Licensing Studio Pte Ltd. Neal Rudge Partner 엔터테인먼트및스포츠브랜드에관하여아시아내라이선싱판매, 마케팅, 컨설팅서비스제공 로비오의 < 앵그리버드 >, 워너브라더스의소비자상품취급 43

46 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Manish Rajoria Director 7 Aadarsh Pvt. Ltd. 인도의미디어및엔터테인먼트기업으로애니메이션 < 퍼플터틀 (Purple Turtle)> 및다수의출판물에대한 IP 보유 오로라월드의 < 유후와친구들 > 에대한애니메이션, 캐릭터, 코믹북권리취급 8 CLICK! Licensing Asia, Inc. Marilu Corpus CEO 필리핀의풀서비스브랜드매니지먼트기업 부즈의 < 뿌까 > 에대한애니메이션, 캐릭터, 코믹북권리취급 9 Empire Multimedia Corporation Hubert Co President 30년이상의경력을보유한필리핀의라이선싱에이전시 < 뽀로로 > 에대한애니메이션, 캐릭터, 코믹북권리취급 Thomas Punch Managing Director 10 Haven Licensing 호주최대의라이선싱에이전시중하나 < 헬로키티 >, < 심슨 >, < 스폰지밥 >, < 스머프 >, < 벤 10>, < 도라더익스플로러 >, < 아이스에이지 > 등세계적으로유명한애니메이션, 캐릭터에대한권리취급 Alan Schauder Director 11 Merchantwise 호주의브랜드라이선싱및창의적마케팅에이전시 애니메이션, 캐릭터, 코믹북, 영화, 텔레비전, 공연, 음악, 스포츠, 연예인관련콘텐츠취급 12 Lisle International Licensing Francesca Lisle Partner 영국의라이선싱에이전시 미디어, 장난감, 라이선싱의결합에특화된서비스를제공하며, 영국뿐아니라전세계시장을대상으로함 44

47 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 John McInnerny Managing Director 13 Allsorts Media Ltd. 영국의인디펜던트라이선싱에이전시로영국을비롯한유럽시장진출에관한서비스제공 마케팅, 상품허가, 계약진행, 로열티매니지먼트등라이선싱의모든분야에관한서비스제공 14 Bulldog Licensing Limited Vicky Hill Licensing Manager 영국기업으로글로벌라이선싱시장을겨냥한영국의 IP 소유자를대표함 영국외세계라이센서들을영국의라이선시에연결해줌 Elliot Lederman VP Retail Development 15 CPLG (Copyright Promotions Licensing Group) Phyllis Ungerleider Stephen Gould Product Development Manager Managing Director, CPLG UK 패밀리엔터테인먼트제작및라이선싱분야의선도적기업인캐나다 DHX Media 의자회사로세계최고의엔터테인먼트, 스포츠, 브랜드라이선싱에이전시중하나 영국, 베네룩스, 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 스웨덴, 폴란드, 중동, 그리스, 터키, 미국에지사를둠 Jane Evans Managing Director 16 JELC Ltd. 영국기업으로풀서비스를제공하는글로벌라이선싱에이전시임 글로벌, 권역별, 국가별제조사, 배급사, 유통사와의강력한유대관계를통해다양한소비상품과상품의범주에대한전문지식제공 17 Metrostar Media Limited Claire Potter Managing Director 영국의라이선싱에이전시로선택된소수의콘테츠에초점을둠 문학작품을비롯한출판및엔터테인먼트관련콘텐츠취급 45

48 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Rocket Licensing Ltd. Start Licensing Limited Megan Wain Licensing Coordinator 영국의인디펜던트라이선싱에이전시이자브랜드개발기업 잘관리된소수의콘텐츠라이선싱을통해최대의머천다이징결과를도출하고자함 Ian Downes Director 맞춤형라이선싱서비스를제공하는영국에이전시 미술, 브랜드, 클래식 IP 를주로취급하며컨설팅서비스도제공함 20 The Licensing Company (UK) Lisa Shapiro Managing Director - Entertainment Division 전세계로의브랜드확장을위한라이선싱서비스를제공하는영국에이전시 영국, 프랑스, 독일, 일본, 미국에지사를둠 Sven Thierhoff Vice President 21 IMG GmbH 독일의인디펜던트라이선싱기업으로 50 년의글로벌네트워킹경험보유 스포츠, 패션, 미디어분야에서선도적글로벌라이선싱기업인 IMG Worldwide 의자회사 22 Bavaria Media GmbH Bernhard Haberfelner Head of Sales & International Business 유럽내가장성공적인라이선싱에이전시중하나 Bavaria Film 의머천다이징권리를대표할뿐아니라많은콘텐츠소유주로부터획득한유명어린이캐릭터, 코믹스, TV 프로그램, 브랜드등의라이선싱을진행함 46

49 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 23 Copyright Promotions Licensing Group GmbH Joachim Knoedler CPLG 의독일지사 Managing Director < 슈렉 >, < 스누피 >, < 심슨 >, < 아이스에이지 > 등다수의유명애니메이션, 캐릭터취급 Gunter Vetter Managing Director 24 Euro Lizenzen 독일의인디펜던트라이선싱 & 머천다이징에이전시 독일, 오스트리아, 스위스, 베네룩스, 터키등지에있는비즈니스네트워크를통해획득한 IP 에관한마케팅및프로모션전문지식제공 Astrid Maerkl Director of Business Affairs g.l.a.m. GmbH & Co. KG Bulls Press GmbH RTL Interactive GmbH WDR mediagroup GmbH Wolfgang Schneider Director, Marketing & Creativity 독일의라이선싱기업으로전세계를대상으로하는풀서비스포트폴리오제공 현재장난감브랜드, 영화, 텔레비전프로그램, 공연, 애니메이션, 캐릭터, 코믹북, 기업트레이드마크및브랜드취급 Silvia Luelling Licensing Manager 독일의라이선싱 & 머천다이징파트너 브랜드, 에디토리얼콘텐츠, 프로덕션, 사진, 일러스트취급 Annette Kunze 독일의라이선싱에이전시 Head of Licensing RTL, RTL II, VOX, MTV 소유의 IP 취급 Andrea Zuska Chief Brands Officer 독일의라이선싱에이전시로독일텔레비전 / 라디오방송사 WDR 의프로그램브랜드라이선싱을주로함 리테일및 e- 커머스, 음악출판에관한라이선싱도겸함 47

50 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Guillem Rey Country Manager 29 Biplano 스페인의선도적라이선싱에이전시로바르셀로나와마드리드외에포르투갈리스본, 프랑스파리, 중국심천에지사를두고있으며, 남부유럽지역에프로모션마케팅을진행함 한국의부즈를비롯하여산리오, 파라마운트, 킹피처스, 니켈로디언, 츄파춥스, 토에이, MGA, IMPS, WWE 등세계톱클래스라이센서들을대표함 TV, 영화, DVD, 클래식, 콘셉트, 스포츠, 브랜딩으로범주를나누어각각의상품을전문적으로라이선싱함 David Speijer Managing Director 30 BN Licensing B.V. 베네룩스내신생인디펜던트라이선싱에이전시로네덜란드에위치 2011 년에설립되었지만, 45 년의경력을가진전문가로구성되어있으며, < 뽀빠이 >, < 가필드 >, < 베티붑 > 과같은세계유명콘텐츠의라이선싱을진행함 Anton Grishin President and MD 31 Megalicense 러시아의엔터테인먼트라이선싱에이전시 음악, TV 시리즈, 영화, 일본아니메, 출판등의콘텐츠취급 32 East West Licensing - Your Brand Our Passion Helen Fielding Licensing Director 두바이소재의풀서비스라이선싱및브랜드개발에이전시 중동및북아프리카지역에서비스제공 Vivian Velasco Sr. Manager, Partnership Development 33 Brand Sense Partners, LLC Steven Oh Senior Analyst, Licensing and Strategy 미국로스앤젤레스소재기업으로브랜드자산에대한전략적신규사업기획컨설팅서비스를제공함 현재 200 여개의파트너십을관리하고있으며, 소비재, 미디어, 기술, 연예인, 패션산업등의분야에서약 15 억달러규모의리테일판매에관여함 48

51 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Kilian Cast Licensing Professional 34 Creative Artists Agency (CAA) Ian White Robert Dietrick Licensing Agent Licensing Administrator 세계최고의풀서비스엔터테인먼트, 스포츠탤런트에이전시중하나 로스앤젤레스, 뉴욕, 내쉬빌, 런던, 북경에지사를둠 영화, 텔레비전, 음악, 공연, 비디오게임, 스포츠, 인터넷분야에관한전략적마케팅및컨설팅서비스제공 Larry Seidman CEO 35 Dimensional Branding Group John Leonhardt President 브랜드에관한다차원적라이선싱, 프로모션, 비즈니스개발서비스를제공하는미국기업 디지털및인터랙티브분야를전문으로함 36 Firefly Brand Management LLC Pamela Harris ExecDirofLicensing 미국캘리포니아소재의라이선싱및브랜딩기업 애니메이션, 캐릭터, 코믹북, 장난감, 영화, 텔레비전, 공연, 음악, 미술, 패션, 연예인등의분야를다룸 Russell Binder President 37 Striker Entertainment, LLC 할리우드내선도적인디펜던트엔터테인먼트라이선싱에이전시 영화및텔레비전프로그램과관련된소비재머천다이징을주로다루며, 드림웍스스튜디오, AMC, 소니픽처스텔레비전, 미디어라이츠캐피탈 (Media Rights Capital), 스카이댄스프로덕션, 모건크릭, 템플스트리트프로덕션, 스타즈 (Starz), 유로파코프 (EuropaCorp), 킹닷컴 (King.com), 짐벤튼, 바이아콤등을대표함 49

52 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Bruce R. Foster CEO 38 4Licensing Corporation 뉴욕소재의라이선싱기업으로세계시장을대상으로 IP 기획, 라이선싱, 마케팅을진행함 4Kids Entertainment, 4Sight Licensing Solutions, 4LCSports 를자회사로두고있으며, 이들을통해유명어린이 IP 에대한머천다이징도진행함 Steven Cohen President 39 Brandgenuity Rachel McMurray Brand Manager 뉴욕소재의선도적인디펜던트브랜드라이선싱에이전시 전략적라이선싱플랜, 전망, 법적지원및계약협상, 소매, 제조사지원등라이선싱에관한풀서비스제공 Carla Silva VP & GM, Global Head Licensing 40 King Features Syndicate Cathleen Titus VP, International Licensing Hearst Entertainment and Syndication Group 의멤버 코믹스, 칼럼, 에디토리얼카툰, 퍼즐, 게임등을취급하는글로벌프리미어배급사 Karla Esquerra Maca Rotter New Business & Mkt Director Executive Director 41 Televisa S.A. de C.V. 멕시코내 TV 시청점유율의 74% 를차지하는스페인어문화권내최대규모의미디어기업이자인터내셔널엔터테인먼트비즈니스분야의메이저기업임 유니비전 (Univision) 을통해미국히스패닉시장에진출했으며, 라틴아메리카, 유럽, 아시아, 아프리카에프로그램을배급함 라틴아메리카와유럽에유료채널들을제작 / 라이선싱하고, 라디오, 라이브엔터테인먼트, 프로스포츠, 쇼비즈니스프로모션, 장편영화제작및배급에관심이있으며, 자체인터넷포털을운영함 50

53 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 (2) 라이센서 No. 기업명이름부서 / 직책 1 2 SEGA Holdings Co., Ltd. Beijing Dream Castle Culture Co., Ltd. Kouji Murayama Manager, International Licensing and Media PC, 무선기기, 닌텐도, 마이크로소프트, 소니등제조사의다양한기기에서사용가능한인터랙티브엔터테인먼트소프트웨어상품제작 Jianrong An Licensing Manager 자체제작캐릭터 <Ali> 와그의가족, 친구들개발에초점 텐센트 (Tencent) 와런런 (Renren) 에콘텐츠제공 3 Beijing Yoboy International Culture Communication Co., Ltd. Yanchao Bi Licensing Director 오리지널애니메이션판권의개발및운영 영화 /TV 시리즈의기획, 촬영, 제작및관련상품의개발, 판매 Baidu, Huace Film & TV, Huawei, YY, Banana Entertainment, MIXX Group, Xiaomi, Netease, Coffee Training Institute 등과 TV 시리즈제작, 브랜드인터랙션, 브랜드승인업무제휴 4 5 Guangdong Alpha Animation and Culture Co., Ltd. Hangzhou Tthunder Animation Co., Ltd. Minting Jiang Brand Officer 중국최초로주식시장에상장한애니메이션기업 보유브랜드의인기유지를위해해마다자체보유 TV 및뉴미디어플랫폼등다양한미디어에 TV 시리즈와장편애니메이션영화를런칭함 Winnie Ye Brand Manager AThunder Technology 와 L-Key Studio 를자회사로둠 오리지널판권창작 : <Chicky Rainbow>, <Always Remember>, <The Rise of the Human> George Yao COO 6 Pierrot China 일본의유명애니메이션기업 Studio Pierrot 의중국상해지사 < 나루토 >, <Tokyo Ghoul>, <Magical Angel Creamy Mami> 등의라이센서 51

54 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 7 Shanghai Oriental DreamWorks Culture Media Co., Ltd. PC Xu Licensing Director 드림웍스애니메이션의중국내조인트벤처 드림웍스애니메이션의영화및클래식미디어캐릭터들에관한모든라이선싱비즈니스를총괄함 Samuel Choy General Manager 8 9 Bliss Concepts Ltd. Hasbro Asia-Pacific, Entertainment & Licensing 홍콩에기반을둔미디어기업 출판, 애니메이션, 프로덕션, 머천다이징, 라이선싱등다양한사업에초점 Dorothy Chan Head of Licensing, Asia-Pacific 애니메이션, 캐릭터, 코믹북및장난감브랜드사업에초점 < 배틀쉽 >, < 지. 아이. 조 >, < 모노폴리 >, < 트랜스포머 > 등의콘텐츠보유 Devin Lau Senior Director, Consumer Products, Asia 10 Mattel East Asia Limited Kiko Kwok Licensing Associate 세계적인토이브랜드기업의동아시아지사 < 바비 >, < 피셔 - 프라이스 >, < 핫휠스 (Hot Wheels)> 등의콘텐츠보유 Rose Ng Vice President Licensing - Asia Pacific 11 One Animation Pte Ltd Archana Keskar Vice President - International Licensing 싱가포르에기반을둔 CG 애니메이션스튜디오 디즈니채널, 카툰네트워크, 니켈로디언, 디스커버리키즈, ABC 등전세계 60 여개국의방송채널을통해자체제작애니메이션방영 52

55 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 12 Green Gold Licensing and Merchandising (I) Pvt Ltd Srinivas Chilakalapudi Chief Strategy Officer 인도최초로오리지널어린이프로퍼티의리테일상품화를위한라이선싱을진행한기업 키즈머천다이징에대한 100 여개의상품카테고리보유 DQ Entertainment (International) Limited Multimedia Development Corporation SDN BHD Penguin Random House Australia Vishnu Ravidranathan Manager, Business Development & Licensing 인도의글로벌엔터테인먼트그룹 애니메이션, 게임, 라이브액션콘텐츠의제작, 라이선싱, 배급에초점 Zarina Sharil Business Development, Creative Multimedia Division 말레이시아정부의 ICT( 정보통신기술 ) 이니셔티브의일환으로설립됨 다양한미디어채널에애니메이션, 게임, 시각효과등의디지털콘텐츠를제공하는것에초점을둠 Reagan Croucher Licensing Manager 호주, 뉴질랜드, 영국, 미국등을커버하는글로벌 IP 기업 75 년여간스토리를제공해옴 Ami Dieckman Head of International Licensing 16 Entertainment One UK Andrew Carley Muriel Thomas Head of Global Licensing Head of Int'l Sales & Co-Pro 영국콘텐츠기업으로라이센서이자라이선시의역할을함 < 벤과홀리의리틀킹덤 (Ben & Holly's Little Kingdom)>, < 페퍼피그 (Peppa Pig)> 등의콘텐츠보유와함께, < 아스트로보이 (Astroboy)>, < 트와일라잇 (Twilight)> 등의콘텐츠를취급함 53

56 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Aardman Animations BBC Worldwide Limited Natalie Ling Head of Sales & Acquisitions and Executive Producer 영국의선도적애니메이션기업 국내 외용장편극영화, TV 시리즈, TV 광고제작 Jason Easy 영국의공영방송사 Senior Licensing Manager < 닥터후 >, < 텔레토비 >, < 탑기어 (Top Gear)> 등의콘텐츠보유 Tracy Griffiths VP of Licensing and Consumer Products 19 FremantleMed ia Ltd. Amrita Sindhu SVP, Licensing Asia 영국기업으로 TV 브랜드창작및제작, 배급, 라이선싱분야에서세계최고의기업중하나임 프라임타임엔터테인먼트, 드라마, 드라마시리즈, 팩추얼엔터테인먼트, 키즈 & 패밀리프로그램등의콘텐츠를다룸 Olivia Nash Brand Licensing Executive 20 ITV Studios Global Entertainment Anna Viola Senior Licensing Manager 세계약 3 천개의방송사에 4 만여시간의콘텐츠를제공하는영국기업으로콘텐츠제작, TV 배급및머천다이징에초점을둠 < 포코요 > 등다수의애니메이션, 캐릭터, 코믹북콘텐츠보유 21 Zodiak Kids Jean-Philippe Randisi CEO 영국의독립배급사로해외프로그램, 포맷배급등의권리를매니징함 출판, DVD, 라이선싱, 모바일및브로드밴드등모든플랫폼을다룸 54

57 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 22 ZDF Enterprises GmbH Oliver Grundel Director of Merchandising 독일방송사 ZDF 의자회사로콘텐츠기획에서제작, TV 라이선싱판매, 머천다이징권리, 온라인권리등전과정에대한풀서비스제공 세계적으로유명한파트너들이제작한어린이프로그램 ( 실사및애니메이션 ) 에대한성공사례를갖추고있음 Bernd Conrad Head of Licensing 23 m4e AG 독일의국내 외브랜드매니지먼트및미디어기업 < 유후와친구들 >( 오로라월드제작 ) 의애니메이션, 캐릭터, 코믹북에대한권리를취급함 ProSiebenSat. 1 Licensing GmbH Turner Broadcasting System Deutschland GmbH Alexandra Heyd Head of Licensing, External Brands 독일방송사 ProSiebenSat.1 의라이선싱분야자회사 TV 포맷등에관한라이선싱가치창조체인제공 Matthias Heinze Commercial Director 타임워너의자회사로독일, 오스트리아, 스위스등의지역을커버함 Christina Haese Licensing Director 26 Endemol Shine Germany GmbH 엔데몰샤인의독일지사 엔터테인먼트및프로그램분야의글로벌리더기업으로세계최대의인디펜던트텔레비전및디지털프로덕션기업임 26 개국 80 여개기업의엔터테인먼트콘텐츠기획, 제작, 마케팅, 배급, 프랜차이즈매니지먼트에관여함 55

58 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 27 Nelvana (Europe) Antoine Erligmann Director General and Co-Head, Nelvana Enterprises, EMEA 아동용애니메이션및라이브액션콘텐츠의제작과국내 외배급을담당함 캐나다의 Corus Entertainment 키즈채널을포함하여 160 여개국에자사의콘텐츠를방영함 Lisa Yamatoya Senior Manager - Film & Merchandising 28 Toei Animation Europe SAS Jennifer Yang North America Licensing Manager 29 VIZ Media Europe 일본토에이애니메이션의세일즈오피스로파리에위치함 유럽, 아프리카, 중동지역에토에이애니메이션시리즈를배급하는것을목적으로함 Aâdil Tayouga EMEA Licensing Manager 일본애니메이션엔터테인먼트콘텐츠의유럽배급및마케팅, 망가의라이선싱업무를담당 Roberta Massaccesi Licensing Director 30 Rainbow S.r.l. 3D 를포함하여애니메이션제작의전과정을인 - 하우스에서제작가능한이탈리아유일의애니메이션스튜디오 여러자회사들을통해콘셉트부터제작, 글로벌배급, 라이선싱등의전과정을매니징함 31 MONDO TV s.p.a. Guido Berte Director General 이탈리아최고의콘텐츠제작및유통업체 크리스피의캐릭터 < 노리 (NORI)> 와애니메이션공동제작계약체결 56

59 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 32 Rovio Entertainment Ltd. Timo Rahkonen Business Development Manager 핀란드의엔터테인먼트미디어기업 세계적성공을거둔콘텐츠 < 앵그리버드 > 소유 33 Wizart Maria Stalchenkova Head of International Licensing 장편및시리즈패밀리애니메이션에특화된러시아기업 국내 외시장을겨냥한제작, 배급, 프로모션을담당함 34 Cartoon Network Enterprises Marisa Marionakis Licensing Sr. Manager, Softlines and Publishing 카툰네트워크의글로벌브랜딩및머천다이징분과 소비재프랜차이즈, 라이선싱파트너구축을주요업무로함 35 Universal Partnerships & Licensing Cindy Chang SVP, Consumer Products, North America 유니버설픽처스, NBC 텔레비전, 포커스피처스 (Focus Features), 스프라우트채널 (Sprout Channel) 등 NBC 유니버설의소비재및디지털라이선싱을담당 할리우드메이저영화사중하나인유니버설스튜디오가레드로버의 < 스파크스 (Sparks)> 에대한유통, 배급을논의함 36 Activision Publishing, Inc Ashley Maidy Head of Global Licensing & Partnerships 인터랙티브엔터테인먼트및레저상품의기획, 출판, 배급을담당 미국, 캐나다, 영국, 프랑스, 독일, 아일랜드, 이탈리아, 스웨덴, 스페인, 노르웨이, 덴마크, 네덜란드, 호주, 한국, 중국, 타이완에지사를둠 57

60 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 37 CBS Consumer Products Veronica Hart VP, Licensing CBS 방송사소유의 200 여개콘텐츠라이선싱담당 38 20th Century Fox Licensing & Merchandising Angeles Blanco Associate Director, International Agents 할리우드메이저스튜디오중하나인 20 세기폭스사의라이선싱및머천다이징분과 < 아이스에이지 >, < 심슨가족 > 등의콘텐츠소유 39 C3 Entertainment, Inc. Ani Khachoian EVP, Consumer Products & Licensing 텔레비전 / 영화제작, 리테일 / 상품기획및판매, 브랜드라이선싱 / 머천다이징 / 프로모션비즈니스담당 500 여개의클래식작품보유 Michael Melby Licensing Manager Crunchyroll, Inc. Disney ABC Television Network DreamWorks Animation SKG 다양한플랫폼에일본아니메및아시아미디어콘텐츠를위한글로벌비디오서비스제공 25,000 여편의에피소드, 약 15,000 시간분량의합법적으로라이선싱된아시아콘텐츠보유 Shannon Pratt Director, Franchise Management 월트디즈니계열의미국방송사 Jim Fielding Head of Global Consumer Products < 슈렉 > 등으로유명한할리우드애니메이션제작사 58

61 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 43 Lionsgate Kerry Phelan EVP of Global Franchise Management & Strategic Partnerships 44 Paramount Licensing Inc. 차세대글로벌콘텐츠리더 영화제작및배급, 텔레비전프로그램제작및방영, 홈엔터테인먼트, 디지털배급, 뉴채널플랫폼, 비디오게임의해외배급및판매담당 Areli Fernández Valdés Director, Worldwide Licensing 할리우드메이저스튜디오중하나인파라마운트픽처스의자회사 신작은물론 < 포레스트검프 >, < 대부 >, < 탑건 > 등과같은클래식작품의라이선싱에도초점을둠 Kirk Bloomgarden SVP, Global Consumer Products 45 Saban Brands 46 Sanrio, Inc. 미디어, 엔터테인먼트, 커뮤니케이션분야에특화된투자사 Saban Capital Group 의자회사 글로벌미디어및플랫폼을통해엔터테인먼트자산과소비자브랜드의획득, 매니징, 라이선싱을진행함 최근 < 파워레인저 >, < 폴프랭크 > 에대한권리획득 Laura Takaragawa Vice President, Licensing < 헬로키티 > 로유명한일본캐릭터기업 문구류디자인, 소매업, 텔레비전애니메이션시리즈제작 47 LEGO Keith Malone Director, Entertainment Development 레고브랜드장난감의라이센서로다양한상품범주를포함함 59

62 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 No. 기업명이름부서 / 직책 Michelle Zamora Dean Senior Manager, Licensing and Marketing 48 4K Media Inc. 코나미디지털엔터테인먼트사 (Konami Digital Entertainment, Inc.) 의자회사 < 유기오 > 프랜차이즈의아시아외지역라이선싱및마케팅진행 < 유기오 > 텔레비전시리즈의브랜드매니지먼트, 제작, 배급진행 49 Home Box Office, Inc. (HBO) Jeff Peters Director, Business Development - Global Licensing HBO Global Licensing 은 HBO 브랜드의공식라이선싱을맡고있으며, 혁신적인상품라인의개발과머천다이징을진행함 50 Nickelodeon 51 PBS Jeff Chapp Director, International Licensing Nickelodeon & Viacom Consumer Products 는세계 3 위규모의라이선싱비즈니스를운영함 2005 년리테일판매규모가 55 억달러를초과함 Dawn Ciccone Sr. Dir., Consumer Products 자회사인 PBS 브랜드라이선싱 (PBS Brand Licensing) 을통해 PBS 와 PBS KIDS 의모든소비재라이선싱및관련업무를수행함 52 Nintendo of America Inc. Kanani Kemp Licensed Product Coordinator 일본닌텐도사의미국지사로닌텐도상품의미국, 캐나다, 멕시코, 브라질배급을맡음 Wii, 닌텐도 DS, NES, 게임보이등취급 60

63 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 (3) 라이선시 / 제조사 / 리테일러 No. 기업명이름부서 / 직책 Kurt Plaickner Director 1 Joy Toy AG 이탈리아라이선시및제조사 플러시, 플라스틱장난감, 머그잔, 유아용품, 문구, 선물용품등제작 2 Grani & Partners S.p.A. Gianpaolo Alfonso Sales and Licensing Director 이탈리아라이선시및제조사로전세계약 100 개의주요기업들과라이선싱계약을맺고아동용완구제작 3D 피겨링, 액세서리, 캘린더, 카드게임매거진, 코믹북, DVD, 개짓, 망가, 스티커등제작 Richard Barry EVP, Chief Merchandising Officer 3 Toys R Us, Inc. 세계적인완구및유아용품유통업체 미국내 585 개의토이저러스매장과 262 개의베이비저러스 (Babies R Us) 매장보유 전세계 33 개국에 693 여개의인터내셔널매장보유 아이코닉스의 < 뽀로로 > 와아시아지역완구유통라이선싱계약논의 61

64 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 4. 효과적인마켓참가 Tip (1) 반드시참가해야할컨퍼런스프로그램 Licensing University 주최측인 LIMA 에서선별한추천세션은다음과같다. 세션일정 주제 / 강연자 Licensed Products and Digital Marketing: Making It Work 6.21( 화 ) 13:00~14:15 사회자 : Stephen Reily, Managing Director/Chairman, IMC 강연자 : Elise Contarsy, VP Brand Licensing, Meredith Corp Debbie Bookstaber, President, Element Associates 소셜미디어, 이메일, 모바일미디어등디지털마케팅툴을효과적으 로사용할수있는가이드라인제공 Crowdfunding: A How-To for Licensors and Licensees 사회자 : Karen Raugust, President, Raugust Communications 6.21( 화 ) 14:45~16:00 강연자 : Dan Goodsell, Writer/Artist Erik Dahlman, Founder, Albino Dragon 라이선스산업에서킥스타터 (Kickstarter) 같은플랫폼을통해클라우드펀딩을추진하는사례가늘고있음. 클라우드펀딩의장점, 펀딩절차와방법등살펴보고사례분석 Basics of Fashion Licensing 6.22( 수 ) 12:30~13:45 강연자 : Carolyn D'Angelo, Executive VP/Brand Management & Marketing Services, Iconix Brand Group, Inc 패션분야에서의기본적인라이선싱이슈를다룸. 패션라이선싱은타분야라이선싱과차이점이있기때문에패션라이선싱시애로사항및특징등을살펴보고성공 실패사례분석 62

65 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 세션일정 주제 / 강연자 The Art and Science of Competitive Shopping 사회자 : Leigh Ann Schwarzkopf, Principal, Project Partners Network 강연자 : Elisha Gordon, VP of Licensing, Jay Franco&Sons Annalisa Ciganko, Senior Director/Global Retail, Iconix Brand Group Michelle Lamb, Co-founder, Marketing Directions 6.22( 수 ) 14:15~15:30 글로벌소매유통의이슈와쟁점분석. 상품구매는오프라인매장뿐만아니라온라인등다양한채널을통해 24시간가능해졌기때문에관련업계는유통전반에대한폭넓은시각과최근트렌드에대한적극적인관심이요구됨 시장과고객및분석방법, 고객점점에서제품을보다효과적으로전시하는방법등논의 The Art and Business of Licensed App Development 사회자 : Germaine Gioia, Founder, PlayLife Media 강연자 : Tim Walsh, Partner, Interactive Studio Management Andy Koehler, VP of Business Development& Licensing, GameMill Entertainment 성장하는앱마켓에서성공적인비즈니스를원하는브랜드소유주와앱개발자를대상으로함 라이선스를위한앱개발에서투자수익률을증대하기위한실전적인정보제공 63

66 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 (2) 주최측네트워크이벤트 가. Opening Night Party 라이선싱엑스포공식네트워킹이벤트가엑스포첫날저녁 8시 30분부터 3시간동안진행된다. LIMA가후원하고 C3 Entertainment 공동개최로이뤄지는 Opening Night Party 에는오픈바와록공연등이제공되며라이선싱업계주요관계자들이대거참석할예정이어서업계인사들과의네트워킹구축기회를제공할것으로기대된다. Opening Night Party 참석을위해서는사전등록을해야하며조기등록은 6월 3일 ( 금 ) 까지이다 년네트워킹이벤트의티켓은 매진되었고 2000 여명의라이선싱전문가들이참석했다. 구분일시장소참가비후원공동주회 내용 6월 21일 ( 화 ) 8:30-11:30pm Havana Room & Sky Beach Club The Tropicana, Las Vegas 일반 : $65 / LIMA 회원 : $50 * 조기사전등록 : 6.3( 금 ) 까지 * 사전등록후행사장입장가능 LIMA C3 Entertainment 64

67 2016 글로벌마켓심층분석리포트 라이선싱엑스포 나. 네트워킹서비스 라이선싱엑스포는전시사와참가사간공식적인원투원비즈니스네트워킹서비스를제공한다. 2016년라이선싱엑스포가제공하는네트워킹서비스는이전보다체계화되고무료로제공되는만큼적극적으로활용할필요가있다. 네트워킹서비스는사전에등록한참관사에게미리업체정보를제공하여행사기간중의면담일정을조율할수있도록도와준다. 행사중관심업체와의면담은전시업체부스, 매치메이킹라운지등을이용할수있다. 라이선싱엑스포등록시업체프로파일이자동으로생성되며등록이완료되면비즈니스기회를갖기위해타업체정보검색이가능하다. 업체정보는해당기업이속한장르, 제품, 사무소위치, 관심분야등으로매우세분화해서제공되기때문에자사의니즈와목표에부합하는비즈니스상대를보다효율적으로검색해낼수있다. 라이선싱엑스포 2016 제공네트워킹서비스 구분 내용 네트워킹전담팀 네트워킹전담팀운영및행사기간중미팅지원 연락처 : +44 (0) licensingexpo@meetingsprogram.com 24/7 서비스 : 언제든지접속해서업체정보파악가능 네트워킹포털 Personal planner : 행사기간중자사및상대업체의 일정파악용이 미팅일정표제공 65