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규한 전
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1 2012년 02월 21일 글로벌MD팀

2 Contents 1. Trend in Russia 2. Moscow 상권 3. Lotte Plaza 4. Business 모델 제안 5. 해외동반성장 기금 소개

3 1. Trend in Russia

4 Russia 현황 1 / 20 (2010년 기준) 면적 약 1,708만km2 (남한의 약 170배) 인구 1억 4,320만 名 GDP USD 15,556 億 1 人當 GDP USD 10,962 경제성장율 4.0% 물가상승율 7.5% 화폐단위 루블 (USD1=28.6루블) 주요도시 Moscow, St. Petersburg *KOTRA 자료 기준

5 Retail Trend 2 / 20 12년 소매판매 증가율 5.5% 전망 소비심리 개선 (실질임금, 실업률 ) 流通市場回復勢 모스크바 남쪽 市 경계 확대 예정(2.5배) 소비시장 활성화 전망 대형화, 복합화, Multi-concept Shopping Mall 증가 추세 온라인 쇼핑몰 急成長 최근 5년간 온라인 쇼핑몰 시장 성장률 : 연평균 47% (7.5조원) Global B/D 進出擴大 글로벌 Luxury 명품 직진출 결정 (Hermes, Prada 등) American Eagle( 美 ), 유럽 도시 중 첫 오픈 (5 月, 2개점: 메가 힘키, 아피몰) 대형 아울렛 확대 아울렛 모다폴리스(3.6천 坪,모스크바외곽1호점) 오픈(10년) 벨기에 패션 하우스그룹(13천 坪 ), Brand City (20천 坪 ) 쇼핑몰 建設規制 교통 체증 해결을 위한 모스크바 시장 중점 정책 중심지(제3순환선 이내) 신규 쇼핑몰 건설 제한

6 Customer Trend 3 / 20 Customer Profile 외모에 대한 높은 관심, 과시성 소비 높은 브랜드 충성도, 사회적 활동성이 강함 구매 패턴 패션 및 외식 소비성향이 강하며 月 3~4 回 주말을 활용한 쇼핑센터 구매 성향 유럽형 라이프스타일 추구 (스포츠, 여행, 취미 중시 : 휴일ㆍ휴가 유럽 여행 빈번 ) 라이프 스타일 서유럽( 伊, 佛 ) 패션 지향 (Affordable Luxury ~ 볼륨 B/D 인기) 소비 지향적 스타일 (고가차량, 명품 구매 선호) 新 트랜드에 대한 수용도 매우 높음 (와인, 스시, 아이폰 확산) 국제영화제, 헐리웃 영화시사회, 콘서트, 국제 전시회, 신차 발표회 주요 관심사 New 테크놀로지(아이패드), 서적, 글로벌 패션 트랜드 男 : 스포츠,자동차,클럽 女 : 쇼핑,영화,외식

7 2. Moscow 상권

8 모스크바 현황 4 / 20 위치 ㆍ러시아의 수도, 한국에서 비행기로 9시간 거리 인구 ㆍ10.5백만 면적 ㆍ1,081 km 2 인당 GDP ㆍ$25,749 기온 ㆍ1 月平均 : / 7 月平均 : 23.4 ( 最低 : / 最高 : 36.7 ) 크레믈린 상권 가든링 상권 ㆍMoscow 중심 상권 - 크렘린을 중심으로 관광객 등 넓은 고객층 형성 - 굼(최고급 쇼핑몰), 쭘(최고급 백화점), 제스끼미르(아동용품 백화점, 現 재개발중), 마네즈(지하 쇼핑몰) 外 ㆍ가든링 인접 (중고급 상권) - 대규모 엔터테인먼트 쇼핑몰과 중소규모의 패션 쇼핑몰 공존 - Lotte Plaza (중고급 백화점), 베스나(고급 백화점), 아트리움 (엔터테인먼트 쇼핑몰), 예브로뻬이스키(엔터테인먼트 쇼핑몰) 外 MKAD 상권 ㆍMKAD(외곽 순환도로) 인접 - 교외 쇼핑몰의 형태를 갖추고 있으며 대다수가 엔터테인먼트 요소를 갖춤 - 메가몰 1,2,3호점(대규모 엔터테인먼트 쇼핑몰), 크로커스시티(고급 쇼핑몰), 베가스 外

9 모스크바 소매업 분포 현황 5 / 20 중앙 상업 지구(CBD) 23 % 롯데플라자 CBD 23% SW/NW 49% TRD 4% NE/SE 24% 가든링과 3 rd 순환로 사이 지역 4 % 남서,북서(SW/NW) 지역 49 % 북동,남동(NE/SE) 지역 24 % 모스크바 소매시설 특정지역(CBD)에 집중

메가-Ⅰ 쭘 마네즈 아트리움 굼 롯데 에레반플라자 리오 15km 메가-Ⅲ 쇼핑몰 굼 마네즈 예브로페이스키 아트리움

10 MOSCOW 주요 유통시설 6 / 20 메가-Ⅱ 구분 점포 수 Crocus city 바빌론 MKAD(모스크바 외곽 순환도로) 백화점 롯데플라자 쭘 스톡만 베스나 4 럭셔리빌리지 노빈스키빠사지 예브로페이스키 브레메나 고다 페스티발 메가-Ⅰ 쭘 마네즈 아트리움 굼 롯데 에레반플라자 리오 15km 메가-Ⅲ 쇼핑몰 굼 마네즈 예브로페이스키 아트리움 에레반플라자 노비스키빠사지 리오 페스티발 크로커스 시티 브레메나 고다 잘라또이바빌론 11 베가스 복합 센터 메가Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ 베가스 4

11 중심지 주요 쇼핑몰/백화점 7 / 20 에브로페이스키(쇼핑몰) OPEN 형태 2006 年 임대 영업면적 24,000평 (1F ~ 3F) 주요MD 에브로페이스키 극장, 식당가 중급,슈퍼 노빈스키빠사지 롯데플라자 OPEN 형태 베스나(백화점) 2004 年 직영+임대(슈퍼) 영업면적 3,721평 (B2F ~ 2F) 주요MD 베스나 마네즈 명품, 고급컨셉 OPEN 형태 쭘(백화점) 1906 年 직영 영업면적 9,900평 (1F ~ 5F) 주요MD 크레믈린 쭘 GUM 명품,고급 OPEN 형태 GUM(쇼핑몰) 1886 年 직영+임대 영업면적 10,000평 (1F ~ 3F) 주요MD 아트리움 명품,중고급 아트리움(쇼핑몰) OPEN 형태 2002 年 임대 영업면적 15,000평 (B1F ~ 3F) 주요MD 극장,푸드코트 슈퍼,중급컨셉

12 3. Lotte Plaza

13 MOSCOW 店 입지 8 / MOSCOW 3대 상권 中 하나 - MOSCOW 3대 상업지구 (Arbat 상권, 붉은광장 주변, Tverskaya 거리) 중의 하나 - 모스크바 고소득 고급 주거단지(32만명 거주) 인접 (도보 15분) - Garden Ring 안쪽에 위치(정부기관, 대사관, 오피스 밀집) 2. 교통 입지 - 일 평균 23만대 차량 1 Novy Arbat : 일평균 107,000대 운행, 2 Garden Ring : 일평균120,000대 운행 - 지하철 이용고객 日 18만명 역세권 1 Arbatskaya역 일평균 이용객104,320명, 2 Smolenskaya역 일평균 이용객 72,110명 3. 경쟁 입지 - 경쟁점 (베스나 백화점, 예브로빼이스키 쇼핑몰 등) 근접 위치 - 잠재적 경쟁자 출점 가능성이 높음

14 MOSCOW 店 인근 주요 시설 9 / 20 뉴질랜드대사관 일본대사관 세계무역센타 러시아연방정부 미국대사관 H 반경 1.5km H K 키에프역 H 모스크바동물원 한국대사관 H 모스크바시청 영국대사관 H H H H H H 몽골대사관 外 에스토니아 롯데플라자 크레믈린 외무성 한국대사관 국방성 호주대사관 H 캐나다대사관 핀란드대사관 H 네덜란드대사관 H 아제르바이젠 중앙전화국 반경 1.5km 주요 관공서, 오피스, 고급호텔, 고급 레스토랑 등이 점 주변에 다수 존재 기관 대사관 H 호텔

15 MOSCOW 店 주변 교통 현황 10 / 20 GardenRing 롯데 플라자 1.5km 1.5km Arbatskaya역 이용인구 (104,320명/일) : 차량통행 250m 120천대/일 Smolenskaya역 이용인구 (72,110명/일)

16 LOTTE TOWN 전경 11 / 20 백화점+오피스 오피스 호텔 호텔 백화점 2007년 09월 오픈 2010년 09월 오픈

17 LOTTE TOWN 층별 컨셉 12 / 20 백화점 + Office Hotel 21F Restaurant 20F ~ 8F Office Zone 7F 6F 레스토랑 서적, 음반, 소형가전, 편의시설 호텔 Guest Room (304실) 5F 4F 3F 2F 아동/유아, 가정 남성의류 영캐주얼 여성의류, 잡화/핸드백 Restaurant Banquet Technical Floor 10F ~ B4F 1F Luxury, 시계/보석, 화장품 B1F 슈퍼, 델리, 편의시설(약국,은행) Fitness 센터 B2F ~ B4F 주차장 주차장

18 롯데 모스크바점 특징 13 / 20 최초 Full-Line 백화점 명품, 여성, 남성, 아동, 잡화, 식품, 가정 등 상품군별 Zoning 구성 지역 명소 레스토랑 보유 : 3F 자페라노, 7F 발콘(긴자 프로젝트), 21F 갈리나바 - MTV 등 12개 매체 보도 (연예인파티, 패션쇼 등) 3F 테라스 야외까페 차별화 영업 전략 수수료 매출 기반에 따라 브랜드 운영 : 매출 극대화 마케팅 프로모션 강화 상품 및 브랜드 연계 프로모션 시행 : 옥외광고, 사은품 개발, 공동 마케팅 등 갈라댄스 집객 Infra 지속 강화 호텔 Grand Open : 가든링 서부 지역 핵심 상권화 기대 키즈 컬쳐센터(5F), SPA(6F), 인터넷까페(6F) 등 집객시설 인지도 상승 롯데호텔

19 지하1층 ~ 1층 MD 14 / 20 ㆍB1F : 슈퍼/델리 賣場 ㆍ1F : Luxury/화장품 賣場 CK콜렉션 잡화 슈퍼 발리 Shoes 서비스 알마니 화장품 / 편의시설 델리 화장품 보석/시계 슈퍼(B1F) 스시요비(B1F) 알마니 (1F)

20 2층 ~ 3층 MD 15 / 20 ㆍ2F : 여성의류 賣場 ㆍ3F : 영캐주얼 賣場 잡화 여성의류 레스토랑 영캐주얼 란제리 피혁잡화 여성의류 ZARA 세르지오벨리니(2F) 진스퀘어(3F) 모티비(3F)

21 4층 ~ 5층 MD 16 / 20 ㆍ4F : 남성의류 賣場 ㆍ5F : 아동ㆍ가정 賣場 명품 아울렛 가구 / 홈패션 남성캐주얼 남성잡화 유아 아동 아동 남성캐주얼 키즈컬쳐센터 폴로랄프로렌(4F) 헨더슨(4F) 키즈컬쳐센터 (5F)

22 6층 ~ 7층 MD 17 / 20 ㆍ6F : 서적/음반, 편의시설 ㆍ7F : 레스토랑 미용실 서적/음반 SPA 소형가전 인터넷카페 레스토랑 - 긴자프로젝트(7F) 서적/음반(6F) 인터넷까페(6F) 레스토랑 - 외부 (7F)

23 4. Business 모델 제안

24 On & On 진출사례 18 / 20 짂출시기 : 2011년 5월 짂출형태 : 직짂출 (한시적 직매입) 인테리어 집기제작 판매사원 롯데 부담 협력회사 부담 롯데 부담 매장 전경 협력회사 파견(1 名 ) 상품관리 사무실 무상 제공 법읶설립시까지 롯데백화점 직매입 운영 3F 매장운영 현황 레스토랑 영캐주얼 란제리 매장 면적 64 坪 (실면적) 근무 인원 4 名 ( 日 2.5 名 ) 판 매 가 국내대비 140% 자라 월평균 매출 69백만 현지반응 : Office Lady 중심 고객반응 호조 유명 쇼핑몰(Vegas)에 2호점 오픈( 12 年 S/S)

25 한국브랜드 Russia 비즈니스 모델 제안 19 / 20 단계 층 협력 모델 비용 손익추정(백만) 수익 비고 1단계 도입기 당사협력 - 상품 직매입 - 통관비(상품가 60%) - 판매관리 (읶건비 外 ) - 기본 읶테리어 지원 - 영업관리 지원 (사무실 外 ) 매출 720( 月 60백) - 매출이익 영업손실 (잒여재고 원가240) - 마컵 매출이익율 67% 추정 - 소짂율 50% (재고100%소짂원칙) (1 年 ) Brand - 집기제작 및 매장 구성 - 주재원 파견 (1명) : 상품MD,영업관리,시장조사 상품판매 이익 90 (M/G 30% 추정) - 25 영업손실 (2개 운영 時 +15수익 ) - 주재원 파견비용 주택 40,운영 25 - 현지읶 대체가능 (한국어 가능자) 2단계 당사협력 - 당사 및 현지 유통망 확대 지원 (국내B/D 통합벤더 역할) - 수수료 매장 전홖 - K패션 프로모션 리딩 - 차별화MD구현 가능 성장기 Brand - 법읶설립 - 독자적 비즈니스 모델 구축 - 브랜드 주도적 상품운영 - 적정매장 출점으로 - 상품 운영 노하우습득 - 현지 대리상 검토가능 - 현지화 추짂 규모경제 실현 (2개이상) - 유럽짂출의 교두보

26 5. 해외동반성장 기금 소개

27 해외동반성장 기금 개요 20 / 목적 : 롯데백화점 협력회사 해외 진출 자금 지원을 통한 상생경영 실천 2. 지원 내용 가. 지원 대상 : 롯데백화점 全 협력회사 나. 자금 지원 / 기간 : 1 年 (최대 2 年 / 6개월 2회 연장) 다. 총 지원 규모 : 200억 (상생기금 금융비용 7~8.5% : 당사 비용 6%, 협력회사 1~2.5%) 3. 지원 규모 가. 해외 법인 설립을 통한 직진출 時 기금 지원 나. 진출국별 차등 지원 구 분 중국 러시아 인도네시아 베트남 비 고 지원 금액 2억 3억 2억 2억 국내 동반성장 기금 중복 지원 불가 / 업체당 1회에 한하여 지원 최근 3개월 월평균 매출의 50%이내 지원 (신규거래 협력회사 제외) 4. 지원 형태 : 기업은행 지급보증, 신용보증보험, 부동산 담보

28 Thank you 글로벌MD팀 김대수 : kds0923@gmail.com

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PowerPoint Template 205 백화점 트렌드 백 인수 insoobaek@naver.com 204년 2월 2일 목차 205 Macro 전망 205 백화점 전망 국내 경제는 과거의 고성장기를 지나 저성장이 지속될 것으로 전망됨 4 2 0 (단위: %) 국내 경제 성장률 추이 및 전망 8~ 90 9~ 00 0~ 4 5~ 9(F) 평균성장률 9.7% 6.6% 3.9% 3.9%(IMF) 3.%(CB)