BEAUTY / FASHION WOMANSTALK
여러분어디서물건을구매하세요?
쇼핑유저의이동 PC 모바일
2015 년 12 월 PC 거래액 < 모바일거래액 61.20% 8.20% 14.20% 25.70% 41% 60% 2012 2013 2014 2015 2015.12 2016
그럼, 사람들은모바일환경에서무엇을즐기는가?
전체 16.2% 유아동 12.4 % / 청소년 31.6% / 성인 13.5%
검색 뉴스 모바일 동영상시청 쇼핑 게임
최근 3 년간인터넷영상이용자변화 인터넷영상이용자 ( 단위 : 만명 / 월 ) 2,435 1,281 +90% 스마트폰 Only 43.2 % PC Only +8% PC + 스마트폰 PC Only 29.4 % 27.5 % 2009 년 2012 년
PC 모바일 비디오 콘텐츠
모바일환경에서쇼핑의패러다임이바뀌고있다
유저는이제 모바일상에서콘텐츠를소비하고
브랜드를직 - 간접적으로경험, 빠르게구매하는형태로변화
제품구매단계동영상영향력증가 미국비디오커머스 JOY US 의경우이미지로상품을보여주는것보다영상으로보여줄경우전환률 4~7 배증가 96% 구매를망설이고있는때동영상콘텐츠가구매에도움이됨 미국비디오벤처쇼핑 Joyus 이미지보다동영상활용시전환율 4~7 배높음 고관여제품 or 서비스구매시 2 번이상동영상시청이 74% 고관여제품의구매를결정할때, 몇번이나제품관련비디오를시청하십니까? 1 26% 2 37% 3 22% 5 or More 4 Never 5% 5% 5%
글로벌커머스동영상콘텐츠주목 해외쇼핑물중상세페이지내에동영상콘텐츠를사용하는비율이 2009 년부터급속도로증가 쇼핑몰에서비디오콘텐츠를사용하십니까? Percent of top 50 US Online Retailers that offer Videos on their site 68% 美모바일활성화시점 2009 년부터비디오커머스활용 379% 성장 높은구매전환율과몰입도증가 공유를통한입소문효과유발 18% 동영상이쇼핑시장의핵심콘텐츠부상 미국상위인터넷쇼핑몰 50 위업체 주요마케팅전략중동영상비중증가
새로운패러다임 컨텐츠 커머스 비디오커머스
해외비디오커머스 해외에서는자체제작하는 MCN 과비디오를활용한커머스들이등장하고있음. 쇼핑몰영상콘텐츠범위영상콘텐츠내용영상콘텐츠의존도영상콘텐츠위치기타 러펑왕 (VIP) 상세페이지에서일부제품동영상콘텐츠서비스 뷰티팁, 노하우등흥미위주 ( 구매의사가없던소비자들의소비욕구자극가능 ) TV 프로그램클립 ( 온전히커머스화되지않음 ) 상세페이지 ( 영상시청과동시구매가능 ) ebags 상세페이지에서일부제품동영상콘텐츠서비스 제품디테일설명및상세 ( 구매의사가있는소비자들의소비욕구를자극하여구매전환률상승효과 ) 독립된제품영상 동영상큐레이팅페이지에서영상을보고관련제품으로링크 + 상세페이지 ( 영상시청과동시구매가능 ) 독자적인유투브채널운영 ( 파급력상승 ) 막스앤스펜서 일부제품동영상콘텐츠서비스하나상세페이지에게시되지않음 뷰티팁, 노하우등흥미위주 ( 구매의사가없던소비자들의소비욕구자극가능 ) 독립된제품영상 동영상큐레이팅페이지에서영상을보고관련제품으로링크 ( 영상시청과동시구매불가능 ) 독자적인유투브채널운영 ( 파급력상승 ) 조이어스 모든제품동영상콘텐츠기반으로서비스 뷰티팁, 노하우등흥미위주 ( 구매의사가없던소비자들의소비욕구자극가능 ) 독립된제품영상 상세페이지 ( 영상시청과동시구매가능 ) 독자적인유투브채널운영 ( 파급력상승 ) 우먼스톡 모든제품동영상콘텐츠기반으로서비스 뷰티팁등흥미위주 + 제품설명상세 ( 구매의사가없던소비자들의소비욕구자극과동시에구매전환률상승가능 ) 독립된제품영상 상세페이지 ( 영상시청과동시구매가능 ) 독자적인유투브채널운영 ( 파급력상승 )
그래서우리가만들었다
국내최초의 비디오커머스우먼스톡!
글로벌엔터테인먼트비디오커머스 GLOBAL ENTERTAINMENT MEDIA COMMERCE
미디어커머스트랜드외에커머스가가져야할가격경쟁력, 상품력, 신뢰, 확장성보유를위한전략은? 구매채널이동 (Paradigm 변화 ) 모바일환경에서어떻게판매를유도할것인가? 콘텐츠 + 커머스융합 상품력 PC Mobile Video Media Commerce 가격경쟁력 신뢰 확장성
우먼스톡의유통구조 입점업체 최저판매가입점 우먼스톡 최저가로구매 소비자 마케팅리소스 영상제작 / 연예인개런티 / VIRAL
현재 57 만다운로드, 44 만회원 바이럴채널 160 만구독자 55 만 60 만 40 만 5 천 4 천 3 천
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V-Contents[MCN 딜 ] 1 명의크리에이터 & 셀럽이우먼스톡입점상품을활용하여메이크업팁과노하우콘텐츠 - 콘텐츠리드타임 6분 ~8분 / 메이크업노하우를보여주는정보형콘텐츠 - 현재 48개의콘텐츠보유하고있으며, 매월 20개콘텐츠제작 관련 URL : https://www.youtube.com/watch?v=vrw0daqg1ym 공유 - 공감이많고, 다양한커뮤니티가생김 다양한플랫폼과제휴하여콘텐츠 Viral 진행
보유콘텐츠 Beauty Contents 1000EA
Vision & Goal 대한민국의모든브랜드는우먼스톡을통해전세계로진출한다 1 단계원어데이방송딜 2-1 단계시간대별방송 2-2 단계카테고리확장 3 단계나라별글로벌확장 - 원어데이방송딜 ( 오전 11 시 ) - 2015,2~2015.12 진행 - 일 12 시간 ( 한시간씩 ) 방송딜 - 현재, 00 시,11 시,6 시운영 - 패션, 식품, 헬스등상품영역확장 - 2016.06 패션오픈 - JV, 제휴형태로나리별진출 - 현재, 중국 - 태국 - 인도네이시아협의중 ❶ 원어데이 ❷ 시간대별 ❸ 카테고리확장 뷰티 Ⅰ 뷰티 Ⅱ 패션 / 잡화식품헬스육아기타 ❸ SKU 확장 동영상딜 동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜 이미지딜 동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜동영상딜 이미지딜 이미지딜이미지딜이미지딜이미지딜이미지딜이미지딜 해외역직구형태 ❸ 글로벌진출
전부동영상이중요하다고하는데 그럼. 앞으로어떤세상이올까요?
콘텐츠제작자의세상 ( 크리에이터, 유투버, 셀럽 ) 그리고
그들을도와주는세상
W 크루
W 크루 : 1 인미디어커머스채널 개인크리에이터는우먼스톡입점상품을클립하고콘텐츠제작 판매진행 - 경쟁우위및타커머스가따라올수없는크리에이터 + 커머스융합의판매방식의롱테일전략 # On-Air # 상품클립 # 콘텐츠제작 # 샘플업체배송 # 클립제품사용 # 콘텐츠기획 # 클립제품사용 # 방송콘텐츠제작
Cracle Factory = Crazy + Miracle + Factory 크라클팩토리는미친열정으로기적을만들어드리는공장입니다. 경력사항 13.12.01~ 현재 크라클팩토리대표이사 12.12.06~13.12.01 케이컬쳐 부대표 08.09.16~ 12.09.16 아이에이치큐신규사업팀팀장 06.10.26~ 08.08.15 디제이어퍼커뮤니케이션대표이사 05.05.10~ 06.10.25 디제이어퍼커뮤니케이션대표 수상경력 21C 를이끌우수인재대통령상수상 ( 대한민국교육인적자원부 / 청와대 ) 디지털콘텐츠창업경진대회최우수상수상 ( 충청남도, 한국기술대학교 ) 대한민국창업대전중소기업청장상수상 ( 중소기업청, 벤처기업협회 ) 충청남도창업경진대회대상수상 ( 충청남도 ) 공장장 : 김강일 정부지원사업 TBI 신기술보육사업정부지원사업선정 ( 산자부 ) 캐릭터연계프로그램지원사업선정 ( 한국문화콘텐츠진흥원 ) 저서 미쳐야오는미라클 : 청년멘토링에세이 ( 더난출판사 / 17 년출판예정 ) 학력남서울대학교경영학학사
THANK YOU.