목 차 1. 말레이시아개요 (1) 말레이시아일반정보 (2) 말레이시아경제동향

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1 해외심층시장조사보고서 품목 : Pharmaceutical Product 국가 : 말레이시아 이씨플라자

2 목 차 1. 말레이시아개요 (1) 말레이시아일반정보 (2) 말레이시아경제동향 (3) 말레이시아무역동향 말레이시아제약산업개요 (1) 제약산업현황 (2) 골다공증현황 말레이시아제약산업 시장조사 (1) 수입동향 (2) 골다공증약품시장동향 (3) 관세및수입규정 (4) 정부권한및규제 (5) 유통구조 (6) 관련협회 (7) 관련전시회 진출전략 바이어리스트

3 1. 말레이시아개요 (1) 말레이시아일반정보 국명 MLALYSIA( 말레이시아 ) 위치 동남아시아적도북단에위치 면적 329,758Km²( 한반도의 1.5 배 ) 기후 고온다습한열대성기후 연평균기온 27, 연평균강우량 2,410 mm 수도 KUALA LUMPUR( 콸라룸푸르 ) 인구 만명 (2010 년기준 ) 민족말레이계 (67.4%), 중국계 (24.6%), 인도계 (7.3%), 기타 (0.7%), 종교 언어 회교 (61.3%, 국교 ), 불교 (19.8%), 기독교 (9.2%), 힌두교 (6.3%), 도교및유교 (1.3%), 기타 (1.4%), 무교 (0.7%) 말레이어 ( 공용어 ), 영어통용 정부형태내각책임제 독립일 1957 년 8 월 31 일 ( 영국으로부터독립 ) 국가원수 Agong Tuanku Abdul 총리 Mohd Najib Tun Hj Abd Razak 화폐단위 RM 환율 1) 1RM=3.10USD 출처 : 말레이시아통계청, 말레이시아중앙은행, 말레이시아, 말레이시아재무부 1) 말레이시아링깃 (RM) 은말레이시아의중앙은행인네가라말레이시아은행의결정 에따라 1998 년 9 월 2 일부터 US$1 당 RM3.80 의고정환율제를실시하였다. 그러나

4 2005 년 7 월 21 일對달러고정환율제를폐지하고다른주요외화가치에따라움직 이는통화바스켓을통한관리변동환율제를도입하였다 말레이시아는아세안 10 개국, 이슬람 57 개국, 영연방 53 국에소속됨. 특히 57 개이슬람국가, 13 억이슬람인을대변하는이슬람회의기구 (Organization of the Islamic Conference) 의역대의장국 ( ) 으로이슬람국가중지도자적위치를차지하고있음. 이집트-중동-중앙아시아로이어지는이슬람문화권진출을위한교두보로자리잡음. (2) 말레이시아경제개요 GDP USD Bn 1 인당 GDP(PPP) USD 9674 실질 GDP 성장률 5-6% 실업률 3.2 % 대외공공부채 USD 74 인플레이션 2.5% - 3.5% 종외환준비금총수출액총수입액경상수지 USD Bn USD Bn USD Bn USD 32.9 Bn 재정적자 GDP 대비 5% - 6% 말레이시아는비교정개방지향적이며새롭게산업회된시장경제를이루고있음 년부터 2011 년까지매년평균 6.5% 의 GDP 성장을보이며말레이시아는

5 아시아에서가장우수한경제기록을가지고있음 년 GDP(ppp) 가 4500 억불에도달했으며, 아세안국가경제의 3 위를차지하고세계경제 29 위에 오름 년대부터주로광업과농업에의존하는경제에서여러다양한분야로방향을전화하기시작하였으며, 1980 년대이후, 높은투자와함께각산업들이국가의성장을주도하고있음. 독립이후, 말레이시아의 GDP 는약 50 년동안평균 6.5% 의성장으로아시아최고의경제기록을가지고있음. 경제는전통적으로자연자원을중심으로하고있지만, 과학, 관광, 상업및의료분야로확대되고있음. 말레이시아는중간소득국가로서 1970 년이후원자재제조업에서다부문경제에변모하고있음. 현재국무총리 Najib 는말레이시아가 2020 년까지고소득국가및선진국진입을위해이슬람금융, 첨단기술산업, 생명공학및서비스에대한투자를중점적으로추진. Najib 의 Economic Transformation Program (ETP, 경제변환프로그램 ) 은이계획을위한중요한수단으로국가의경제성장을촉진하기위한수단임. 정부는몇가지세분화된서비스분야에자유화하는조치를취함. Najib 정부는국내수요를높이고경제적으로수출의존도를줄이기위한노력을계속하고있음. 그럼에도불구하고특히전자, 석유및가스, 팜오일과고무에대한수출은경제흐름의주요한역할을하고있음. 말레이시아는석유및가스수출로세계적으로높은에너지가격면에서이익을봤으나, 국내가솔린과디젤연료비용상승과정부재정침체로정부보조금이감소되기시작함. 정부는국가의석유생산사인 Petronas 에의존도를줄이기위한노력을하고있음 년에석유및가스부문은정부수입의 35% 를차지했음. 말레이시아중앙은행은안정적인외환

6 보유고를유지하고있으며, 잘발달된규제체계가위험한금융상품및국제금융 위기로부터말레이시아의노출을제한하고있음. 유엔국제무역개발기구 (UNCAD) 에따르면말레이시아는 2010 년 70 억달러 (212 억 8000 링기트 ) 의외국인직접투자 (FDI) 를유치해 2009 년대비 409.7% 상승 (2009 년 : 14 억달러 (42 억 5000 링기트 ). 153 개조사대상국중 1 위차지. 임금수준이높은편으로노동집약적산업보다는 TV, 반도체등의전자제품이나태양광을비롯한신재생에너지와고부가가치산업의다국적기업들이집중적으로진출해있음. (3) 무역개요 2012 년전체무역규모는 1 조링깃을초과하였으며, 2011 년 1 조 2 천 7 백억링깃에비해 2012 년에는 1 조 3 천 1 백억링깃을기록. 수출은 0.6% 증가하여 7 천 2 십 1 억링깃, 수입은 5.9% 늘어난 6 천 7 십 3 억링깃으로, 무역흑자 9 백 48 억링깃을기록하며, 15 년째연속흑자를이어감. 상위 5 개무역상대국중 ASEAN 국가와의무역은 8.2% 증가, 중국 8% 증가, 일본 1% 감소, EU 2.4% 감소, 미국 2.8% 감소하였음. 기타국중에는호주 13.6% 증가, 인도 7.3% 증가, 아랍에미리트 17.3% 증가, 한국 0.9% 폭으로무역규모가확대되었음 년수입은 5.9% 증가하였으며, 그중제조품은총수입의 76.2% 를차지함. E&E 제품은 28.8%, 화학약품및관련제품은 8.6%, 운송장비 6.5% 를기록. 중국은 2012 년수입증가 21.3% 로가장큰수입상대국이었으며, 일본은 4.5% 감소, 미국 11.4$ 감소, 태국 5.3% 증가하였다. 자본재수입증가는대부분자본형성및인프라구축이차지하였으며, 해당수입품에는전자통신용신호관련장비, 핸드폰, 항공기,

7 승용차, 기차차량등이포함됨. 생산재수입은 3.4% 감소하였으며이는주로전기, 전력관련부품및액세서리수입이줄어들었기때문. 대신운송장비부품및 액세서리와 1 차연료및윤활유수입은증가함. [ 표 1] 말레이시아상위 3 개산업시장규모 출처 : MATRADE 한국과말레이시아양국간의무역및투자는양국정부와기업사이의강한협력으로최근증가하고있음. 말레이시아는천연자원과에너지부문에서한국의주요전략적파트너임. 현재말레이시아에는약 110 개의사업을운영하고있는한국기업이있음. 양국의산업협력을통해새로운채널을생성하기위한노력으로공장, 전자, 자동차등무역투자시스템과같은 4 가지분야에초점을맞추고있음. 말레이시아와한국간의교역규모는 2009 년 167 억불에서 2010 년 176 억불로증가했음.

8 아세안-한국자유무역협정 (AKFTA, ASEAN-Korea Free Trade Association) 은시장을예전에비해좀더개방하는계기가되었으며, 한국에서말레이시아로로봇 & 기계, 고속광섬유광대역, 전자, 반도체, LCD 패널, 휴대폰, 컴퓨터, 텔레비전, 자동차, 철강, 선박, 석유화학등의산업이좀더자유롭게진출하게됨. 신재생에너지, 원자력에너지, 사회간접자본개발, 정보통신, 석유화학, 전기전자, 할랄산업, 한류소비재등은서로협력가능한유망한분야로정부차원의 협조체계와민간차원의투자등을통해활발한교류가이루어지고있음.

9 [ 표 2] 말레이시아총수출 2012 상반기 /2013 상반기 출처 : MATRADE

10 [ 표 3] 말레이시아총수입 2012 상반기 /2013 상반기 출처 : Department of Statistics Malaysia

11 2. 말레이시아제약산업개요 (1) 제약산업현황 제약산업은말레이시아의료분야중에서도중요한분야이다. 업계는현재제네릭의약품생산현황을봤을때, 내수및수출시장에서굉장한성장잠재력을가지고있을뿐만아니라, 자원기반의바이오제네릭의약품개발을위해말레이시아의다양한자연식물및동물군에투자할수있는막대한기회또한있다. 말레이시아정부에서이미말레이시아내제약산업의잠재력을인정했으며, 발전가능성에따라제약분야를전략산업으로인식하고있다. 지난 10 년간말레이시아의약품시장은안정적으로성장했다. 시장은국내제너릭부문과브랜드및특허의약품부문이강세를띠고있다. 말레이시아는의약품실사상호협력기구 (Pharmaceutical Inspection Convention and Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme, PIC/S) 회원국으로서, 기타 PIC/S 회원국들은말레이시아내수제약시장이탄탄하게구축되어있다고말한다. 말레이시아제약업계에서생산되는제품은다음과같이크게분류할수있다. : Prescription 처방 Over-the-counter (OTC) Traditional medicines 전통약재 Health and Supplements 건강보조제품

12 현재말레이시아의약품관리청에등록되어있는업체는 250 개이다. 그중의약품 제조가허가된업체는 74 개, 176 개제조업체는전통약재제조, 207 개업체는 화장품제조업체이다. 현재말레이시아제약산업군에속한기업들은말레이시아필수의약품목록 (NEDL) 에명시된제품중 80% 정도를제조할수있다. 또한, 최근몇년간우수제조관리기준 (GMP) 기준에부합하기위해국내외지침에맞게상당한투자를감행하면서업계가성장했다. 현재업계에서는정제 ( 코팅및비코팅 ), 캡슐 ( 하드및소프트 ), 액체, 크림, 연고, 멸균안약, 소량주사액 ( 앰플및유리병 ), 다량주입액, 의약용및약효주성분 (API) 용건조분말등다양한형태로의약품제조가가능하다. 말레이시아국내지역별제조업체들또한오프패턴트 ( 특허기간이끝난 ) 제네릭과허브제품을각자의브랜드로개발, 출시했다. 최근지역산업에서국내수요의약 30 % 를제조하고있으며, 아시아, 환태평양국가, 중동, 아프리카, 라틴아메리카, 유럽등지로수출하고있다. 말레이시아내대표기업들은해당지역의수요급증에맞추어생물의약품, 종양학, 고부가가치의제네릭화합물제조에집중하고있다. 뿐만아니라, 할랄의약품에대한세계적인수요급증과할랄제품에대한인식 변화로인해기업이할랄제품과말레이시아할랄인증의전세계적수용에대한 현지전문가를활용할기회가찾아왔다. 건강의중요성에대한의식이강해진말레이시아인들이처방전없이구매가가능한 OTC 식품및건강보조식품과허브, 전통약분야성장세에도기여했다. 말레이시아 국가핵심경제영역 (National Key Economic Area, NKEA) 중농업과보건및

13 의료서비스분야에초점을맞추어, 다양한천연허브를프리미엄제품으로개발하는 등말레이시아가경쟁력을가진생물다양성을활용하는데투자를집중하는이유다. 말레이시아정부는임상시험서비스부문도발전시켜왔다. 보건부소속기관중하나인국립보건연구소는임상연구센터를설립하여임상실험, 임상역학, 관련경제연구를수행하였으며, 다양한의료데이터베이스를관리하고있다. 임상연구센터는전국에걸쳐총 27 개의네트워크센터로구성되어있으며, 말레이시아내모든보건부산하병원및의원에서의뢰하는임상실험을실시할단일연락센터로, Onestop 서비스를제공한다. 임상연구센터는임상실험이가능한 50 개이상의종합병원및지역병원과연계가되어있고, 100 개이상의보건소와 550 명이상의임상연구자, 공공의료시스템내분야별로분포되어있는 1 천 7 백만명의환자를보유하고있다. 현재, 의약품, 바이오의약품, 기능식품, 미생물관련제품, 약효식품, 프로바이오틱스제품의제조는말레이시아투자우대정책중 Pioneer Status ( 개척자지위 ), 혹은투자세액공제대상이다. 생명공학에기반을두고개발, 테스트, 제조하는의약품은첨단기술 Pioneer Status ( 개척자지위 ) 또는투자세액공제가가능하다. 주요제약업체로는 CCM Pharmaceuticals SdnBhd, Duopharma (M) SdnBhd,KotraPharma (M) SdnBhd, PharmaniagaBhd, Y.S.P Industries, Hoe Pharmaceuticals SdnBhd, HovidSdnBhd, Royce Pharma Manufacturing Sdn Bhd 를예로들수있다. (2) 말레이시아내골다공증현황

14 세계보건기구 (WHO) 에따르면, 골다공증은심혈관질환에이어세계에서두번째로심각한질환이며, 의학계에서는골다공증이 50 세여성에게는고관절골절이나유방암과비슷한수준의위험성을지닌질병으로간주한다. 93% 의여성이골다공증의심각성에대해인정하지만, 10 에 8 은본인은그위험군에포함되어있다고생각하지않는다. 80% 의골다공증질환여성은진단전에위험성에대해인식하지못했다. 많은아시아국가의사회경제적발전과아시아권국가의급속한고령화로인해, 골다공증은아시아권에서가장보편적이면서고비용이드는질환중하나로꼽힌다. 아시아는향후수십년간고관절골절환자수가급격히증가할것으로예상되는지역이며, 2050 년에는전세계고관절골절환자중절반이아시아인일것으로추정된다. 말레이시아에서는골다공증이점차공중보건문제로주목받기시작한다. 통계에따르자면, 말레이시아내 65 세이상인구는매년 3% 의비율로증가하고있으며, 2020 년에는노년층인구가전체인구의 7% 를차지할것이라고한다. 다민족국가이기는하나, 말레이시아내중국여성들사이에서고관절골절발생률이더높은것으로밝혀졌다. 이와별개로, 남성고관절골절의수는 100,000 명당 88 명, 여성의경우, 218 명이다. 도시에거주하는폐경기여성중 51.8% 는가벼운골다공증을겪는다.

15 Figure 1: Bone Loss during Adult Life Figure 1 은골다공증관련골절이노인질환중중요한문제로인식되고있음을보여준다. 평균수명이점차증가하는여러국가와유사하게, 말레이시아또한노인인구의증가가예상된다. 가장일반적인골절부위는등뼈, 손목, 고관절이다. 고관절골절은질병률이높으며, 첫해사망률이 20% 에달한다. 생존자의대다수는장애를갖게되며, 겨우 25% 의생존자만정상생활이가능하다. 골다공증에는여러원인이있을수있다. 유전적차이, 내분비, 혹은물리적활동수준이나식습관과같은생활방식이외에도칼슘섭취가골다공증예방에중요한역할을한다. 한보고서에따르면, 말레이시아인들의다양한연령대별식습관을조사한결과, 평균칼슘섭취가하루 500mg 이하였다. 아시아여성에게발생하는골다공증의대표적인원인이바로부족한칼슘섭취이다. 말레이시아인들의개인칼슘섭취량을확인하여지원프로그램의방향을정확히잡는것이중요하다.

16 3. 제약산업수요및공급동향 (1) 제약산업수입동향 World Trade Atlas Malaysia - Imports Medicaments; Others Millions of US Dollars January - December % Share % Change Rank Country / World United States France United Kingdom Germany Australia Netherlands Belgium Ireland China Switzerland Italy Spain India Sweden Japan Taiwan Canada Puerto Rico (U.S.) Korea, South Hong Kong Cyprus World trade Atlas 에따르면, 2012 년말레이시아약품수입은 6 억 5 천달러에 달했으며, 2013 년상반기에는 3 억달러어치를수입했다 년한국은말레이시아 수입국중 19 위로, 390 만달러의수입규모를기록했다 년상반기 250 만달러의수입규모로 17 위로올라섰다.

17 2013 년말레이시아의최대수입국은독일이었으며, 수입액은 3,570 만달러로, 총 수입규모의 11.82% 를차지한다. 호주 (3,490 만달러 ) 와프랑스 (3,350 만달러 ) 가 2,3 위를차지했다. Pfizer, Schering Plough, Novartis, Eli Lilly, Astra Zeneca 와같은대형다국적 기업들은보통수입라이선스를보유하고있다. 해당기업들의제품은대부분 브랜드약품으로, 지역별로적절한주식회사를통해유통된다. (2) 골다공증약품시장동향골다공증은치료법이다양하다. 그중에스트로겐테라피는수년간골다공증치료법으로사용되었다. 최근등장한비호르몬치료법은 bisphosphonate, alendronate, risedronate, raloxifene, 선택적에스트로겐수용체조절제, 부갑상선호르몬과칼시토닌을사용한다. 시장내에골다공증치료및치료제에대한수요가있다. 제약업계중한주요업체는제네릭약품이오리지널브랜드에비해수요가더많다고언급했다. 또한 Alendronate 나 Calcitriol 의경우, 의사의처방이반드시있어야하는약제이며, 해당약품에대한수요가발생하는이유는부작용이덜하기때문이라고덧붙였다. 말레이시아공급업체중한곳에따르면, 가디언, 왓슨스, 케어링과같은약국에 보조식품을공급할것이라고했으며, 이업체는제네릭브랜드제품만공급하는 업체이다.

18 현재말레이시아에서본키캡을취급하는업체는한곳뿐이며, 맥스마빌과거래하는업체는단한곳도없다. 공급업체한곳에따르면, 약국내골다공증치료제에대한수요가그렇게많은편은아니며, 일반적으로의사의권고에의한수요일뿐이라고한다. 업체정보 Company Brand Country HovidBerhad Calxibon + D Malaysia CCM Duopharma Biotech SdnBhd Upha Calcium Carbonate Malaysia KotraPharma (M) SdnBhd Appeton Essential Milk Calcium Malaysia Y.S.P. Industries (M) SdnBhd Shine Bio-Cal Natural seaweed calcium, Calcium with Vitamin D, Malaysia Calcium with Vitamin D+ Ranbaxy (M) SdnBhd Atrovastatin Calcium Malaysia DKSH Ltd. BioLife Malaysia Cambert (M) Sdn. Bhd. Kordel s Malaysia Genentech Boniva United States Warner Chilcott Actonel, Actonel with New Jersey, Unites States

19 Calcium, Atelvia Pfizer Inc. Caltrate New York City, United States Novartis Calcium-Sandoz Switzerland Eli Lily Evista and Forteo Indianapolis, Unites States Merck Fosamax New Jersey, United States Table 1: 현지및유럽계골다공증치료제브랜드 위표는말레이시아제약업계내대표적인브랜드리스트이다. 해외브랜드와비교해볼때로컬브랜드가조금더많은편이다. 말레이시아내골다공증치료제에대한시장경쟁은꽤치열한편이다. 로컬및유럽계브랜드가골다공증치료제시장을점령하고있다고는하지만아시아브랜드에대한수요또한약간있다. 아시아지역내에서약품을대량혹은제형의형태로선진국에수출하는국가는보통인도, 중국, 한국, 대만이다. 시장내주요업체중한곳에따르면, 소비자들은약국을통해손쉽게구입할수있고가격이저렴한제너릭브랜드를주로구입한다. 골다공증치료제를복용하다중지하거나처음접하는소비자의경우, 제너릭브랜드로분류되는제품을손쉽게접하게된다. 제너릭브랜드는의사의처방이필요한처방약품 ( 오리지널브랜드 ) 보다가격이저렴하다. 소비자들은보통치료제를한달단위로구매하는데,

20 제너릭브랜드는한달치약값이 40 링깃이채안되는반면, 의사의처방이필요한 오리지널브랜드는최소 120 링깃이다. 시장내주요업체에따르면, 지금까지한국브랜드의골다공증치료제는접한적이없다고한다. 또한, 정제형약품의경우, Alendronate 를포함하고있으며, 해당제품의부작용사례가적지않기때문에시장진입이약간어려울수있다고한다. 유일한시장진입방법으로는의사의추천, 적절한마케팅및저렴한가격등이있다. (3) 관세및수입규정 HS Code 품목수입세금 (%) 판매세금 (%) OTHERS 0 0 HS 코트분류에따른수임금지품목 해당 HS 코드에따라제약분야로분류되며, 이와관련된담당부서가따로있다. 아래표를보면, 관련된부서를수입규제에따라확인할수있다. HS CODE MANNER OF IMPORT Pharmaceutical Services Division, Ministry of Health Pharmaceutical Services Division, Ministry of Health Pharmaceutical Services Division, Ministry of Health

21 3004 Ministry of Domestic Trade, Co-Operative and Consumerism Source: 말레이시아무역분류및관세법 2001 년제정된의약품및화장품규제법령 7 조 1 항 a 호에따르면, 모든제품은예외조항에따라등록이면제되는제품이외에제조, 판매, 공급, 수입혹은구매이전에반드시의약규제국에등록되어야한다. 법령상 제품 으로규정하는것은 단일의구성, 특징, 원산지로되어있는의약품형태의약물 을의미한다. 제품별로정해진파라미터에서일부분이라도변경을시킬경우, 해당제품은신제품으로다시등록하거나등록된기존제품에서수정승인을요청할수있다. 말레이시아의약품등록절차는일반적으로 18 개월정도소요된다. 최근, 데이터제출과정이변경되기는하였으나, 등록시간을단축시켜줄것으로예상된다. 등록절차는반드시현지주식회사의제품라이센스소유자가진행해야한다. 등록관련문서작업이나커뮤니케이션은모두영어로진행한다. 등록절차는아래와같이 3 단계로나눠진다. Stage 1: 예비심사 Stage 2: 실험실테스트 Stage 3: 서류평가 수입을원할경우, 현지회사가수입을원하는제품에대한승인을받고, 현지 기준에맞춰테스트도받아야한다. (4) 정부권한및규제

22 보건부의약규제국라이센스 (License from The Drug Control Authority) 말레이시아에서전통의약품을포함한의약품의생산, 수입, 판매를관리하는중앙규제기관은보건부의의약규제국 (The Drug Control Authority, DCA) 이다. 모든제조, 수입, 공급업체는의약규제국에서발행하는라이센스가있어야한다. 국립의약품관리국 (The National Pharmaceutical Control Bureau, NPCB) 은의약규제국의사무국역할을한다. 국립의약품관리국은등록및라이센스제도를통해의약품의품질, 효능과안전성을보장하고자한다. 모든제품은시장판매전에과학적인데이터와실험실테스트를거치는평가를통과해야한다. 또한의약품을무작위표본추출하여관리국내별도의말레이시아약물부작용자문위원회 (Malaysian Adverse Drug Reaction Advisory Committee, MADRAC) 를통해약물부작용테스트를실시한다. 의약규제국은약물및화장품규정에따라 1984 년에설립된집행기관이다. 규제국의주요업무는말레이시아에서판매되는의약품, 건강및 Personal care 제품의안전성, 품질, 효능을보장하는것과의약품및화장품의등록을관리하는것이다. 의약규제국은또한의약품의수입, 제조, 판매업자들의라이센스를체크하며, 시장에등록된제품의품질을모니터링하는업무도맡고있다. 제약서비스부문은말레이시아보건부산하프로그램으로, 국민이안전하고효능이뛰어나며품질또한좋은의약품을접할수있도록관리하고, 관련법을제정하여공익을보호하며, 약사와환자가의약품을합리적으로사용할수있도록보장하는프로그램이다. 제약서비스부문은약국관련정책및관리, 약학관행및발전, 약국관련집행등이하세가지주요활동에대한책임을맡고있다.

23 할랄인증 (Halal Certification) 말레이시아는이슬람교를국교로하는무슬림국가이다. 말레이인종은반드시이슬람교를믿어야하며개종이엄격히금지된다. 무슬림들은이슬람교리에어긋나지않는안전한것이라는의미의 할랄 제품만은사용하도록되어있다. 모든이슬람국가들은자국의 할랄인증 발행기관이있으며, 말레이시아의경우이슬람개발부 (Department of Islamic Development Malayia) 산하 JAKIM 이담당하고있다. 각인증기관마다고유의식별마크를사용하고있고, 제품포장에할랄식별마크를부착하도록규정하고있다. 할랄인증의범위는제품제조에사용되는원재료부터, 생산기계, 생산시설의환경등모든요소가포함되며무슬림국가가아닌한국의경우특정항목은요구사항을만족하기힘든부분도있으므로할랄컨설팅제공업체혹은교육기관을통해요구사항들을확인할필요가있다. 말레이시아내무슬림은전체인구의약 60% 이며, 지난몇년에걸쳐할랄제품에대한수요가점차증가하고있다. 할랄표준이필요한제품은식품, 스킨케어에서부터, 제약, 물류처리, 금융시스템등으로확장되고있으며, 말레이시아는할랄인증을종교적인인증에그치는것이아니라품질, 위생및안전에대한새로운기준으로부각시키고자국가적차원의노력을기울이고있다. 말레이시아는이슬람국제회의의전의장국으로서, 약 6 천억불에서최대 2 조 1 천억불에이르는전세계할랄산업의규모에주목하고말레이시아를할랄산업허브로만들기위해다양한정책을시도하고있다. 가장쉬운예로, 말레이시아는제품과서비스에대한할랄인증절차를정부에서지원하고마케팅을하는유일한국가이다. 타무슬림

24 국가의경우할랄인증을비정부기관및종교관련협단체에서담당하도록하고있다. 때문에말레이시아의할랄인증시스템은국제적으로널리인식되고있으며할랄 산업현장에잘적용되고있다. 한국에서는 한국이슬람교중앙회 에서할랄인증을발행하고있다. 하지만, 한국은이슬람국가가아니며이슬람인구또한미미한관계로한국이슬람교중앙회에서발행하는할랄인증에대한공신력에의문을품는무슬림들이상당수존재하고있다. 이를불식시키기위해한국이슬람교중앙회에서는말레이시아의인증기관인 JAKIM 으로부터한국이슬람교중앙회의할랄인증을 acknowledge( 인정 ) 하는절차를추진하여최근합의를이끌어내었다. 이는말레이시아의 JAKIM 이한국이슬람교중앙회의할랄인증을받은제품이자국민이사용하기에적합하다고인정함을의미한다. 이로써한국이슬람교중앙회의할랄인증을받은한국제품의말레이시아시장진출에가속도가붙을전망이다. 하지만한국이슬람교중앙회의할랄에대한 JAKIM 의 acknowledge 은매년갱신되어야하므로불확실성이있으며, 또한 JAKIM 의할랄마크를사용하는것이아니라여전히한국이슬람교중앙회의할랄마크를사용하는것이므로소비자들의인지도면에서큰도움이되지는않을것이다. 공격적인말레이시아무슬림시장을공략하려면여전히 JAKIM 의할랄인증을획득하는것이가장효과적인방법이다. 말레이시아는할랄인증기관인 JAKIM 과별개로말레이시아할랄인증홍보와할랄제품의마케팅을전문적으로지원하고할랄교육및컨설팅을제공하는할랄개발공사 (Halal Development Corporation(HDC) 를설립하였다. 한국기업들은할랄인증절차를준비하기에앞서할랄개발공사로부터다양한교육을이수하여할랄에관한이해를높일수있다.

25 (5) 유통구조 말레이시아제약시장은이분법처방과및투여조제를실행하고있다. 정부가운영하는병원은기본적으로처방전이있어야하며, 처방받은약은병원약국에서받게된다. 따라서정부운영병원은단독고객으로는사이즈가꽤크며, 위의차트에서보이는 Remedy 라는중앙유통업체를통해의약품을구입한다. 또다른유통방법은최종사용자가유통업자나유통업자의공급자를통해수입품또는현지에서제조된제품을구입하는방법이다. 말레이시아제약시장은이분법처방과및투여조제를실행하고있다. 정부가운영하는병원은기본적으로처방전이있어야하며, 처방받은약은병원약국에서받게된다. 따라서정부운영병원은단독고객으로는사이즈가꽤크며, 위의차트에서보이는 Remedy 라는중앙유통업체를통해의약품을구입한다. 또다른유통방법은최종사용자가유통업자나유통업자의공급자를통해수입품또는현지에서제조된제품을구입하는방법이다.

26 수입업자또는현지제조업자 유통업자예 ) Zuellig, Diethelem 치료책치료책예 ) Pharmaniaga 개인병원 OTC 또는약국 일반의원 도매업자 / 약국 정부운영병원 (6) 관련협회 말레이시아에는제약업계내기업지원을위한제약관련기관이몇군데있다. 1. 말레이시아의약산업기구 The Malaysian Organisation of Pharmaceutical Industries (MOPI) - 보건부의약규제국의허가를받아말레이시아내공장에서의약품을 생산하는제조업체면누구나회원가입이가능함

27 정부및관련부처와의협력관계에있는 MOPI 는의약산업의이익 추구를대변함 의약산업의발전과번영을꾀함 국내외적으로개발및정보, 기술공유를활성화및장려 올바른생명과학제품무역을활성화및장려 2. 말레이시아제약협회 The Pharmaceutical Association of Malaysia (PhAMA) - 협회회원은의약품수입, 유통, 제조업자로서, 현지및다국적 기업들이고루가입함 본협회는국제약업단체협의회 (IFPMA), 세계대중약협회 (WSMI) 와 연계되어있음 3. 말레이시아약사회 The Malaysian Pharmaceutical Society (MPS) - 말레이시아전국약사회 약국의발전과의약교육의발전을위한활동, 동종업계와의관계형성

28 To assist in improving the health services in the country (7) 관련전시회 a) South East Asian Healthcare & Pharma Show 전시회명일정장소오거나이저전시회타입총면적참관객출품업체출품품목 17 th South East Asian Healthcare & Pharma Show 년 3 월 4-6 일쿠알라룸푸르컨벤션센터 (KLCC) ABC Exhibitions Malaysia 말레이시아보건부, 대외무역개발공사, 체코무역개발공사, 주쿠알라룸푸르터키대사관, 말레이시아관광청, 독일 Healthcare Export Group, 프랑스 UBI 의지원을받음 Trade Event 30,000 square meters (Gross) 건강관리 의료기기, 병원장비및소모품, 진단용실험기기, 재활원, 물리치료, 응급사태, 병원 IT, 서비스, 건물유지보수제약분야 의약품, 생물공학, 허브, OTC 약품, 원자재공급, 기계및장비, 서비스

29 비고 의료미용, 웰빙 OTC 용품, 허브, 미용기기, 홈헬스케어장비, 피트니스관리, 건강테라피 SEACare 는전시출품업체에대한참관객들의투자를보장하며경제가안정되고경제전망이긍정적인말레이시아, 싱가포르, 인도네시아등의주요시장에집중함. SEACare 는세미나, B2B 미팅, 네트워킹이벤트, 특별 VIP 초청, 제품데모, 대사방문등과같은행사를풀서비스로지원. b) Bio Malaysia 2013 Conference & Exhibition 전시회명 일정 장소 Bio Malaysia 2013 Conference & Exhibition 2013 년 10 월 일 Persada Johor International Convention Centre 오거나이저 Protemp Exhibitions, MOSTI, Biotech Group, MATRADE, MOPI, MPIC, 농업및농업기반산업부전시회타입 Trade Event 총면적 30,000 square meters (Gross) 참관객 4000 출품업체 150 출품품목 분석장비, 항체기술농업, Biofinance, 생물정보학, 바이오센서기술, 바이오연료, 생리활성치료제, 바이오촉매, 바이오진단, 유기물살충제및유기물비료, BioNexus 기업 ( 우수생명공학기업 ),

30 비고 바이오테크단지 / 인프라, 바이오테크및의료기기, 임상실험및위탁연구, 세포배양기술, 복제, 화장품, 화학물및염료, 컨설팅, 위탁연구및생산서비스, 진단학, DNA 및단백질칩기술, 약물개발, 환경생명공학, 식품가공, 발효, 유전자변형식물본전시회는바이어와업체간토론과협업의장이될것이며, 기업간파트너십을권장하고, 아시아태평양바이오기술분야시장으로의진입점이될것임. 다국적기업들을연결하여지속가능한바이오경제를구축하는데이바지. 본전시회는국내외바이오기술혁신, 솔루션, 제품과부상중인생명공학기술에대한쇼케이스가될것임. c) 2 nd Malaysia International Healthcare Travel Expo 전시회명일정장소오거나이저 2 nd Malaysia International Healthcare Travel Expo (MIHTE) 년 10 월 일 Sunway Pyramid Convention Centre Malaysia Malaysia Healthcare Travel Council (MHTC), Malaysia Convention & Exhibition Bureau. 전시회타입 Trade Event 총면적 25,000 square meters (Gross)

31 참관객 3000 출품업체 100 출품품목 비고 숙박편의, 의료시설, 보험및금용기관, 미디어, 다국적기업및정부기관, 노인건강, 여행및관광, 웰빙, 기타 2nd MIHTE 2013 는엑스포와컨퍼런스를통해의료관광산업종사자들이한자리에모음. 본엑스포는업체들의제품과서비스를타겟고객에선보이는플랫폼임. 컨퍼런스는참석자개개인에게의료관광를다양한시각에서바라보고정보를공유할수있는기회를제공함. 본행사는빠르게성장하는산업의특성에맞게참가자들이혁신적인아이디어를창출해낼수있도록파트너십의기회를제공할것임. 뿐만아니라, 다양한소셜이벤트를통해가벼운네트워킹의기회또한마련함.

32 4. 진출전략 (SWOT 분석 ) 강점 q q q q q q 백스마빌정은미국, 유럽, 일본, 중국, 한국에서특허를받음항혈소판제유크리드정으미국, 유럽, 일본, 중국, 한국에서특허를받음 BE 테스트및임상연구에대한국제과학표준 (International Scientific Standard) 규정을준수하기위해추가부서신설함세계최초로 alendronate 제를포함시킨복합약물을만듦 Ticlopidine 과은행잎추출물을이용해고정결합치료제를만듦한국내수상경력다수 맥스마빌정의경우한국보건산업기술대전 ( 한국보건산업진흥원주관 ) 에서수상. 중소기업청우수특허제품상수상 약점 q 한국브랜드가말레이시아제약시장에잘알려져있지않음 q 말레이시아시장진입을위한마케팅시간및비용이상당히높은것임. 기회 q q q 유사한한국브랜드가아직시장에없기때문에 이시장을점유할 기회가될수있음의료및건강부문시장내수요가증가하는추세임말레이시아가이슬람국가이기때문에할랄규정에맞추어이슬람교고객을타겟으로한틈새시장을노려볼수있음 위기 q q q q 현지및다국적브랜드입점으로인해경쟁이상당히심할것임한국브랜드가말레이시아에잘알려져있지않기때문에다양한마케팅전략이필요함말레이시아내에서유명한현지혹은다국적브랜드가말레이시아생산라인을구축해놓았기때문에지금보다더저렴한가격으로제품을선보일수있음무슬림들은의약품역시종교에서규정한 할랄 인증을받은제품만섭취가능하므로무슬림시장진출을위해서는 할랄 인증을득하여야함

33 마케팅전략 1. 이슬람국가인말레이시아는제약산업에있어서도할랄문제가새로운이슈로떠오르고있다. 할랄인증을반드시받아야하는것은아니지만할랄제약이라는틈새시장이있기때문에 이말레이시아할랄인증을받을것을권고함. 말레이시아가이슬람회의기구 (Organization of the Islamic Conference, OIC) 의회원국인것을고려했을때, 제네릭브랜드가이미시장내입지를굳힌말레이시아에서할랄인증을받은제네릭약품은충분히차별성을가질수있음. 무슬림인구가 60% 인말레이시아내에서할랄제품에대한수요는해가지날수록증가하고있음. 할랄식품에대한기대치는식품군을넘어화장품, 의약품자체뿐만아니라관련유통경로및가공, 재정시스템등에까지그영향을미치고있으며, 할랄은이제품질, 위생, 안전성면에서새로운기준으로인식되고있음. 제품에대한할랄인증은마케팅측면에서또다른가치를부여하게됨 말레이시아내할랄산업은소비재생산및가공업계에엄청난기회를제공하게됨. 할랄산업의잠재적인가치는약 6 천억달러 ~ 2 조 1 천억달러정도로추산됨. 할랄은청결함, 위생, 종교적요구조건부합등의측면에서높은품질의제품이라는개념과연결됨. 2. 공중보건및안전제품의경우, 말레이시아에수출하기전에에이전트를 통해규정, 방침, 관련문서및인증서에대해문의하고준비하는것이좋음.

34 3. 유명한브랜드가기존시장을점유하고있는경우, 가격전략이중요한경쟁 요소가될수있음. 시장에는이미다양한골다공증치료제가진출해있으므로, 가격경쟁이주요한역할을할것임. 4. 은현지기업과신제품을콜라보레이션하여시장에진입할수있음. 5. 브랜드인지도가중요하기때문에, 고객유치를위해 이추구하고자 하는브랜딩을고수할필요가있음. 브랜드구축은제품런칭기간중초반에 진행하도록해야함. 6. 현지유통업체에이익률을높여주는것이판매촉진의한방식이될수있음.

35 5. 바이어리스트 1. Company name OZ Marketing Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Brenda Liew Operation Director Wisma OZ, No.11-3, Jalan 3/116D, Kuchai Telephone No Entrepreneurs' Park, Jalan Kuchai Lama H/P No. N/A Fax No URL Rem OZ Marketing Sdn Bhd ( 구 Oracle Zone Sdn Bhd) 사는 OTC, FMGC 제품분야를중점으로말레이시아를이끌어가고있는대표적인유통업체임. 현재 OZ Marketing 사는잡화, OTC, 건강식품, 유아용식품, 간식및과자등을포함한넓은범위의제품을유통하고있으며, 또한 Uphamol, Champs, Flavette, Naturalle, Upha, EyeGlo 등의평판이좋은브랜드를유통하고있음

36 2. Company name Syarikat Wellchem Sdn. Bhd. Attention To Designation Address Mr. H.K.Yim and Mr. L.K.Tan Director , Jalan 17/38, 46400, Petaling Jaya, Selangor, 46400, Malaysia. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Syarikat Wellchem Sdn Bhd 사는제약제품과 의료용도구의수입, 마케팅, 유통을전문적으로하는말레이시아제약계업체임 년 5 월에설립되었고반도및동부말레이시아지역에걸쳐병원, 클리닉, 약국및보건기관에공급하고있음. 독특하고효과가크며안전한고품질의의료제품을공급하여의료계전문의및환자들의수요를충족시킴. 또한고객들이제품을합리적인가격에최고의서비스와함께가능한빠른시간내에받을수있도록지원하고있음

37 3. Company name Safwa Health Product Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms. Siti Hajar Suraji Manager Suite C802 & C808, 8th Floor,Central Wing, Wisma Consplant 1,No. 2, Jalan SS16/4,47500 Subang Jaya, Selangor, Malaysia Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem 건강용품브랜드인 Safwa Health 는할랄이라는 특징을가지고있으며온가족을위한건강하고건전한제품이라는장점을가지고있음. Safwa Health 사는고객들에게높은질의비타민, 미네랄, 영양보조식품및약초요법을제공함 4. Company name Jointwell Marketing Sdn. Bhd. Attention To Designation Address Ms Iriss Yeoh Business Development Manager No. 17 & 19, Jalan Sesama, Light Industries Area, Off Taman Sri Gombak, Batu Caves,

38 Selangor Darul Ehsan. Telephone No / H/P No. N/A Fax No URL Rem sales@my-jointwell.com ointwell Marketing Sdn. Bhd. 사는 2002 년도에 설립되었음. 당사는유기농자연제품, 다이어트용제품및기능성식품의무역을전문적으로하고있음. 이제품들은화학재료가첨가되지않았다는장점이있음. 건강한삶을위한고품질의제품을소개하는것이그들의포커스라고할수있음. 이에비춰볼때, 당사는자연스럽게건강을증진시켜주고질병을막을수있는다이어트와영양성분의중요성을강조하고있음을알수있음 5. Company name BiO-LiFE Marketing Sdn Bhd Attention To Designation Ms Chua I-Lin Marketing Manager Address Block N-41, Jalan PJU 1A/1, Taipan Damansara 2, Ara Damansara, Petaling Jaya, Selangor, Malaysia.

39 Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem 자연의료업계에서의 21 년경력을가지고있는 BiO- LiFE 사는영양사, 생화학자, 식품기술자및미생물학자등이포함된팀을꾸리고있음. 자연의료계및전체적인테라피분야의리더라할수있는당사는과학적증거와품질, 안전성, 효율성의강력한기반으로구축된영양보조식품및한방치료의대표적인업체임. 자연에근거한효능이있는당사의제품들은현대삶의방식의수요및기대를충족시키고있음 6. Company name Takeda Malaysia Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Justin Lew Sin Wei Product Specialist Lot 3A-01, Level 3A, Block B, HP Tower, 12, Jalan Gelenggang, Bukit Damansara, Kuala Lumpur. Telephone No

40 H/P No. N/A Fax No URL Rem N/A Takeda 사는아시아, 북미, 유럽은물론최근빠르게 성장하는남미, 러시아, 중국등약 70 개국에상업적주재가있음. Takeda 사는글로벌수신판매분야의 12 위, BRIC 국가에서의 14 위, 유럽에서의 18 위를기록함. 심혈관및대사질환, 면역기및호흡기질환, 종양및중추신경계질환등의분야에포커스를맞추고있음. Nycomed 와밀레니엄제약의통합을통해 Takeda 사는치료전문지식과지역봉사활동등으로스스로변화를모색하고있음 7. Company name Santis Pharma Sdn Bhd Attention To Designation Ms Catherine Lee Procurement Manager Address Level 4, Menara Atlan, 161-B Jalan Ampang, Kuala Lumpur. Telephone No H/P No. N/A Fax No

41 URL Rem Santis Pharma 사는제약, 생명과학, 백신및의료관련제품을제조, 판매, 유통하는말레이시아의통합헬스케어회사임. Santis Pharma 사는말레이시아제약및백신제조업계의산업리더와중요한파트너십을형성하고있음. Santis Pharma 사는 90 년이상헬스케어산업을이뤄오고있음 8. Company name Herbs Pharma Sdn. Bhd. Attention To Designation Address Mr Eddie Tan Manager 23B, Jalan PJS 1/48, Petaling Jaya, Selangor, Malaysia. Telephone No / H/P No. N/A Fax No URL Rem hptps@pd.jaring.my / eddietan96@yahoo.com HPSB 사는통합된회사로전통적인허브산업의 주된모든분야를아우르는사기업임. HPSB 사는극적으로성장해오고있으며전통적인소매및도매에기반하여계속해서커지고있음. 당사는보다더큰소매상및고객들에게어필할수있는넓은

42 범위의고품질제품들로오픈마켓에도전하기로 하였으며, 현재 HPSB 사는대만, 미국, 중국, 인도의 제약제조를대표하고있음 9. Company name Life Care Diagnostic Medical Centre Attention To Designation Address Sean Leong Sales and Marketing Manager 1st Floor, Wisma Life Care, No 5, Jalan Kerinchi, Telephone No Bangsar South, Kuala Lumpur H/P No. N/A Fax No URL Rem 당사는개인건강관리오퍼레이터로, 넓은범위에 걸친의료및전문상담서비스를제공하고있음. 말레이시아의원스탑건강허브로서, 쿠알라룸푸르남부 Bangsar 에위치한 Wisma Life Care 를통해다양하게전문적인활동을펼치고있음. 의료전문가그룹이각각의사업의소중한경험으로수년동안당사를관리하고있음

43 10. Company name Natural Wellness Holdings (M) Sdn Bhd Attention To Designation Nor Juliana Binti Mohamed Head of Organizational Development Address No 3, Jalan Panglima 12/2, Buit Kayangan, Shah Alam, Selangor. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Natural Wellness 사는건강보조식품, 기능성식품, 건강식품및음료회사로빠르게성장하고있음. 당사는가장좋은유기농으로윤리적으로만든자연식제품과현대삶의방식을반영한최상품질의추출약용성분의제조업, 생산, 수입을하고있음 11. Company name CNI Enterprise (M) Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Koh How Loon CEO Wisma CNI, No.2 Jalan U1/17, Seksyen U1, Hicom Glenmarie Industrial Park, Shah Alam, Selangor, Malaysia.

44 Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem CNI Enterprise (M) Sdn Bhd 사는동남아시아에서 가장크고가장빠른직판매기업으로성장하기위해수년에걸쳐도약하고있음. CNI 사는영양및건강, 개인관리및화장품, 음식및음료, 가구및자동치료, 기타독점적인소비자상품등 5 가지제품라인의광범위한스펙트럼을제공하고있음 12. Company name Aurelia Pharma Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Mahendran Thangarajah Managing Director 23G, Jalan PJS 5/28, Petaling Jaya Commercial Telephone No Centre Petaling Jaya Selangor, Malaysia. H/P No. N/A Fax No URL mahendran@aureliapharma.com

45 Rem Aurelia Pharma 사는맞춤형구강및피부용생적합 호르몬제품을전문적으로취급하고있음. 당사는 또한호르몬최적화및건강한노화를위해환자들이 사용할수있는영양보조식품을생산함. 13. Company name Jetpharma Sdn Bhd Attention To Designation Address Mathew M. John Managing Director No 13, Jalan Rajawali 2, Bandar Puchong Jaya, Telephone No Puchong, Selangor, Malaysia. H/P No. N/A Fax No URL Rem N/A Jetpharma Sdn Bhd 사는말레이시아에서빠르게 성장하는제약계판매기업중하나임. Jetpharma 사는해외제품을수입하고의료영업팀을통해유통하여높은판매율을보이고있으며매일재고거래도하고있음

46 14. Company name CCM Pharmaceuticals Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Anita Bt. Esa Senior marketing manager Lot 2 & 4, Jalan P/7, Section 13, bangi Industrial Estate, Bandar Baru Bangi, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem ania@ccmberhad.com CCM Pharmaceuticals ("CCMP") 사는주로의료품및 제약제품의제조업, 유통업, 수출입에종사하고있음. 당사는진통제, 항균, 항히스타민등을포함하는다양한의료분야에서약 300 개의제품을취급하는일반의약품계의최대로컬생산업체임. 당사의위장및심장혈관관련제약품인 Omesec 과 Vascor 는각각현지및수출시장의블록버스터라고할수있음. 이두제품은 undergone Bioequivalent (BE) 연구를성공적으로이끌어낸혁신적인화학물질임

47 15. Company name HALAGEL (M) SDN. BHD. Attention To Designation Mohamad Yakob Bin Munshi Deen CEO Address Lot A137, Jalan 2B, Kawasan Perusahaan MIEL Sungai Lalang, Sungai Petani, Kedah Darul Aman. MALAYSIA. Telephone No / H/P No. N/A Fax No URL Rem halagelmalaysia@halagel.com.my Halagel (M) Sdn Bhd 사는말레이시아와동남아시아 시장을위한할랄식품및제약용젤라틴, 할랄젤라틴캡슐을취급하는유일한수입 / 유통업자임. 당사는말레이시아의식품및제약분야제조업체를위한할랄젤라틴성분의대표적인브랜드임. 국제적인할랄음식센터로거듭나기위한말레이시아정부의열망및지원을받아, 당사는동남아시아를비롯하여세계틈새시장을공략하기위해할랄젤라틴과젤라틴캡슐및할랄소프트젤 ( 인증받은할랄소스를사용한제품 ) 의생산에관련한광대역적인연구를이행해오고있음

48 16. Company name Mepharm (Malaysia) Sdn. Bhd Attention To Designation Address Mr Michael Chow Managing Director 15 Jalan USJ 1/ Subang Jaya Selangor Malaysia Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Mepharm (Malaysia) Sdn Bhd 사는제약분야의 마케팅및유통에경험이많은인력들을보유하고있음. 당사는말레이시아전국을아우를수있는헌신적이고능력있는판매부서를운영하고있으며이러한판매팀이모든주요클리닉, 약국, 병원을상대함 17. Company name Ain Medicare Sdn Bhd Attention To Mr Redziwan Bin Saari

49 Designation Address General Manager Jalan 6/44, Kawasan Perindustrian Pengkalan Chepa 2, Kota Bharu, Kelantan. Malaysia. Telephone No , H/P No. N/A Fax No , / URL Rem Ain Medicare Sdn Bhd 사는대량비경구, 소량 비경구, 관개솔루션, 혈액투석및복막투석솔루션등의분야를아우르는제약제품무역및제조업을이끌어가고있음. Ain Medicare Sdn Bhd 사의제품은국제인증을받은제품들이며, 말레이시아및해외에거주하는수백만의사람들에게도움을주기위한비영리목적으로제공되고있을뿐아니라개인및공공헬스케어섹터에사용되고있음 18. Company name Unimed Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Sowrimuthu Rayar Managing Director 53, Jalan Tembaga SD 5/2B, Bandar Sri Damansara,

50 52200 Kuala Lumpur, Malaysia. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem 당사는고품질의제약제품수입을전문적으로하고 있는수입 / 무역업체임. 마케팅분야에서일반의및정부병원의공식화지정을이루어냄. 당사의무역비즈니스의성공은일반의약품을병원관련비즈니스로연계하는긍정적인성장을보여줌. Unimed 사는새로운비즈니스인 SV Pharmachem 하의원료의약품수입안에또다른비즈니스벤처를만들어냄 19. Company name Green Wellness (M) Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Dorph Peng Wen Yin Managing Director E-3A, Jalan SS7/13A, Plaza Kelana Jaya, Petaling Jaya, Selangor, Malaysia. Telephone No H/P No. N/A

51 Fax No URL Rem Green wellness 사는온라인소매상으로, 세계 각국에서공급되는모든자연및비독성화학프리미엄제품의유통을통해건강식료품및건강예방에초점을맞추고있음. 당사는만성질환을방지하기위한목적으로사내영양사및고객서비스팀을통해높은품질의개인서비스를기반으로한라이프스타일코칭및솔루션을제공하고있음 20. Company name Teong Huat Medical Sdn Bhd Attention To Designation Address Then Tat Ying Manager Jalan Telaga Air, Butterworth Penang Malaysia. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL

52 Rem Teong Huat Medical Sdn Bhd 사는의약품, 건강식품, 중국약초, 특허의약품을말레이시아내에독점혹은도매로유통하는업체임 년에설립되었으며, 현재는해당분야에서선도적인역할을하는기업으로성장함. 당사는제조업체들이경쟁력을가질만한우수한실적기록과입증된마케팅및경영시스템을보유한안정적이며효율적인유통업체임. 21. Company name Vinova Pharma Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr David Lye Keat Huat Business Development Director 20-2 Jalan USJ 1/1B, Regalia Business Centre, Taman Subang Mewah, Subang Jaya, Selangor DE, Malaysia Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Vinova Pharma Group 은인간의학에필요한진단, 의료, 코스메슈티컬, 기능식품및치위생학관련제품

53 개발및마케팅분야에있는진보적인업체임. 유통채널은의료및치과기관및정부 / 대학병원, 사설병원, 연구소, 주립의료기관및일반의, 건강센터, 체인및개인약국, 도소매및건강식품점등이있음. 22. Company name Healol Pharmaceutical Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Vijay Kanchan, Mr. Parbodh Kumar Joshi Managing Director, General Manager 74-3 Jalan 1/27F, KLSC Wangsa Maju, Kuala Lumpur Telephone No , H/P No. N/A Fax No URL pkjoshi@healol.com Rem Healol 사는세계적으로유명한의약품을구매, 보관, 마케팅, 유통하는업체로, 주요고객은의사, 의원, 병원및약국등이고말레이시아, 캄보디아, 라오스, 미얀마, 태국, 베트남에서사업중임. 당사는의약품유통및마케팅전문기업으로서, 고객의요구에맞는품격높은서비스를제공하고자함.

54 23. Company name The Family Pharmacy Attention To Designation Mr Jerry Yong Sim Guan Pharmacy Manager Address 7 Jln Setia Tropika, Tamna Setia Tropika, Kempas Johor, Malaysia. Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem The.family.pharmacy@gmail.com The Family Pharmacy 사는가족중심의뉴에이지 약국로, 의약품및의료기기의무역거래및수입을 주로함. 24. Company name Mundipharma Pharmaceuticals Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Azwa Manager A-5-01 Level 5, Block A, PJ8 No.23 Jalan Barat, Seksyen Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Telephone No

55 H/P No. N/A Fax No URL Rem Mundipharma 사는국제무역및라이센스회사로서, 아시아-태평양, 인도, 중동및라틴아메리카에서비스를제공함. 환자의고통과질환의증상을완화시켜줌으로써환자의삶의질을개선시키는데주력함. 또한, 당사의사업목표에맞는새로운제품영입또는기업인수를통해통증완화, 혈액종양학, 병원균살균및소독, 호흡기질환에쓰이는치료제분야에집중, 영역을확장중임 25. Company name Prime Pharmaceutical Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Gan Manager 1505, Lorong Perusahaan Utama 1, Taman Perindustrian Bukit Tengah, Bukit Mertajam, Penang. Telephone No H/P No. N/A Fax No

56 URL Rem Prime Pharmaceutical Sdn. Bhd. (PPSB) 는의약품 제조및유통에있어선도적인업체로, 페낭과말레이시아에본사를두고있으며, 성장세가매우빠름. 정부 / 사설병원및의원, 약국납품이외에도많은아시아국가에서수출하고있음. 유명한업체들과제조계약도맺고있음. 26. Company name Aning Resources Sdn Bhd Attention To Designation Address Ms Joan Kong Managing Director 13-G & 13-1, Jalan LJ 3, Taman Industri Lembah Jaya, Ampang 68000, Selangor D.E. Malaysia. Telephone No / 9502 H/P No Fax No URL joan@myaning.com Rem 2003 년에설립된 Bumiputera ( 부미푸트라 : 말레이시아인우대정책 ) 개인유한책임회사로서, 전통미를알리기위한프로그램을통해전통약초

57 의학산업의강점을찾고현대화하고자함. 당사는 천연약초를전통적인방식의약품, 화장품및식품, 음료수으로만든제품전문업체임. 27. Company name Biocare Pharmaceutical (M) Sdn Bhd Attention To Designation Address Mr Prasanna Ravendran Manager 2-3-5, 3RD FLOOR, MENARA KLH (BUSINESS CENTRE), JALAN KASIPILLAY OFF JALAN IPOH, KUALA LUMPUR Telephone No H/P No Fax No URL Rem BioCare Group 은말레이시아기반의제약회사로서, 풍부한기술력, 노하우, 자원을활용하여빠르게성장하고있는비전있는기업임. 인도, 중국, 유럽의 API 와주요제약회사들을대표함. 핵심사업은고품질의제약방법, 헬스케어제품, 의료용일회용품, 활성원료및중간체등을저렴한가격에마케팅, 유통하는것임.

58 28. Company name Mayflax Sdn. Bhd. Attention To Designation Address Mr Khursid Mohamed Managing Director Suite 1006, 10th Floor, Block B, Pusat Dangangan Phileo Damansara II, No 15, Jalan 16/11, Petaling Jaya, Selangor DE Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Mayflax 사는말레이시아의료산업분야에서는 최초의구매대행회사 (Group Purchasing Organization, GPO) 임. Mayflax 사의핵심사업은일반의및치과의원에의약품, 의료용일회용품, 진단관련제품을공급하는것임. 부가가치사업으로의료부문파트너사, 제휴사에맞춘금융, 보험, IT 제품및서비스를제공하기도함.

59 29. Company name Pharmaforte (M) Sdn Bhd Attention To Designation AC Yeo Managing Director Address 2, Jalan PJU 3/49, Sunway Damansara, Telephone No Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan,Malaysia. H/P No. N/A Fax No URL Rem Pharmaforte 사는현재윤리적치료법, 의료기기, 소비재및진단학과관련된마케팅, 영업, 창고관리및유통서비스를제공하는업체중선두적인현지의료관련기업임. 수년에걸쳐, 말레이시아내에서신뢰받는기업으로인정받고자노력하고 6,000 여개의의원, 소매약국, 사설 / 정부병원및기관들에서비스를제공함에있어자부심을느낌. 30. Company name GERMAX SDN BHD Attention To Designation Address Mr Andrew Tan Marketing Director 10 Jalan PJU 3/48, Sunway Damansara Technology

60 Park, Sunway Damansara, Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia Telephone No H/P No. N/A Fax No URL Rem Germax 사는말레이시아와브루나이에위치해있는 병원, 의원, 소매약국및에스테틱폭넓은유통망을보유하고있음. 경험많은영업 / 마케팅팀원들의헌신으로, Germax 사는윤리제약및 OTC 시장에성공적으로진입했다. 경영팀은 80 년이상의노하우를가진전문가들로구성되어있으며, 분산된기업관리노하우로시장내기회를가장빠르게극대화시킬수있음. 원활한의사소통과네트워크, 친화적인분위기를가진단결된팀임.