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1 10) * 1. 개요 미국의대표적 OTT(over-the-top) 사업자인넷플릭스 (Netflix) 와훌루 (Hulu) 가해외시장개척에적극적으로나서고있다. 이미 2010년 9월에캐나다에진출한넷플릭스는해외진출 1년만인 2011년 9월에라틴아메리카 43개국가에서서비스를대대적으로출시하였고, 경쟁사업자인훌루도지난 9월에일본에서첫해외서비스를개시하였다. DVD 우편대여와온라인비디오스트리밍서비스를제공해온넷플릭스는미국에서가장큰케이블사업자인컴캐스트 (Comcast) 의가입자수를뛰어넘을정도로빠르게성장하고있다. 미국 OTT 서비스시장은넷플릭스외에도다양한분야의사업자들이각축을벌이면서경쟁이점차심화되어가고있는데, 이에따라넷플릭스는미래성장의핵심이해외진출에있다고보고이를적극추진하고있다. 한편, 미국의지상파방송사인 NBC, Fox, ABC 등이참여하고있는온라인비디오서비스인훌루도해외시장공략에나섰는데, 훌루의이같은움직임은넷플릭스의

2 행보에대응하기위한것으로해석된다. 넷플릭스는캐나다와라틴아메리카지역을거쳐유럽과아시아시장을공략할것으로알려져있는데, 이와달리훌루는넷플릭스처럼비슷한언어와문화생활권을기반으로확장하지않고바로아시아지역으로진출하였다. 이는같은지역에서넷플릭스와직접경쟁하기보다는넷플릭스가진출하지않은지역에서먼저시장을선점하려는것으로해석된다. 그리고훌루의 CEO인 Jason Kilar에따르면, 훌루가아태지역에대한확대전략의첫출발지로서일본을선택한이유는일본소비자들의비디오콘텐츠에대한수요가높기 1) 때문이다. 2) 본고에서는이와같은넷플릭스와훌루의해외진출현황, 해외사업에있어서의장애요인및희망요인, 전망및계획등에관하여살펴보고, 우리에게주는시사점을도출하고자한다. 2. 넷플릭스의해외진출분석 (1) 캐나다및라틴아메리카진출현황 넷플릭스의첫해외진출국가는미국에인접해있고, 문화적으로동질적인캐나다이다. 넷플릭스는월 7.99캐나다달러 ( 미화약 7.8달러 ) 의요금으로온라인비디오스트리밍만을제공하는서비스를 2010년 9월에캐나다에서출시하였다. 넷플릭스는 2011년 6월말기준캐나다에서넷플릭스의가입자수는 97만명이며, 이를포함한미국, 캐나다의넷플릭스전체가입자수는 2,556만명이라고밝혔다. 이와같은캐나다에서의성공적인출발을바탕으로넷플릭스는라틴아메리카로진출하였다. 넷플릭스는지난 9월 5일에브라질을시작으로 9월 12일까지라틴아메리카의 43개국가에서순차적으로서비스를개시하였다. 개시후한달동안은서비스 1) Comscore에따르면, 아태지역의온라인비디오사용은일본이중국다음으로 total unique video viewers 가높은것으로나옴-International Television Expert Group, Online Video Usage in Asia-Pacific, ) Telecoms.com, Can Hulu crack Japan s crowded online video market?,

3 가무료로제공되었으며, 요금은브라질에서는월 BR$14.99( 미화약 9.35 달러 ), 그리 고대부분의지역에서는미화로월 7.99 달러정도이다. 브라질에서는포르투갈어로만 제공되나, 지역에따라서는영어와스페인어가함께제공된다. 3) 넷플릭스의콘텐츠를 이용할수있는단말에는 PC, 맥, 인터넷접속 TV, 게임콘솔 (PS2, PS3, Wii 포함 ) 등이있다. 국가 개시일 월요금 브라질 BR$14.99( 약 $9.35) 아르헨티나 AR$39.00( 약 $9.28) 파라과이 US$7.99 우루과이 US$7.99 볼리비아 US$7.99 칠레 CLP3,790 콜롬비아 COP14,000 에콰도르 US$7.99 페루 US$7.99 베네수엘라 US$7.99 멕시코 MX$99 중앙아메리카 US$7.99 캐리비언 US$7.99 자료 : engadget, Netflix lands in Brazil, 43 other Latin American countries within the week, 넷플릭스는라틴아메리카진출을앞두고지난몇개월에걸쳐다양한 TV 네트워 크및영화사들을상대로로컬및국제콘텐츠를확보하기위해노력했으며, 그성과 3) engadget, Netflix lands in Brazil, 43 other Latin American countries within the week,

4 를거둔것으로나타난다. 4) 예를들어, 2011년 5월에는미국의영화배급사인 Miramax 와라틴아메리카에서스트리밍으로이용할수있는수백개의영화타이틀을다년간에걸쳐제공하기로하는계약을성사시켰다. 그리고 2011년 7월에는미국의 TV 네트워크소유자인 CBS Corp. 의 CBS 및멕시코의방송사업자인 Televisa와의계약을통해라틴아메리카배급을위한콘텐츠를확보하였다. 또한 2011년 8월에는스페인어 TV 네트워크인 Telemundo로부터매년최대 1,200시간의프로그램을공급받기로하는계약을맺었다. 앞으로도넷플릭스는로컬및국제적방송사업자들과의프로그램계약을추가적으로더진행할전망이다. (2) 라틴아메리카에서의장애요인및성공의가능성 넷플릭스서비스가라틴아메리카지역에확산되는데장애가되는요인으로는다 음과같은것들이있다. 브로드밴드의보급은온라인비디오스트리밍서비스제공의전제조건이다. 넷플릭스가성공적으로자리를잡은미국의브로드밴드보급률은 65.2% 이고, 캐나다는 73.3% 이다. 이와비교해라틴아메리카지역의브로드밴드보급률은낮은편이다. IHS Screen Digest의데이터에따르면, 라틴아메리카에서잠재적으로가장큰시장인브라질의 2010년브로드밴드보급률은 21.5% 에불과하였다. 미국에서의전례를보건데, 넷플릭스의해외진출성공여부는인터넷접속단말에서넷플릭스의서비스를이용할수있느냐에달려있다고할수있다. 왜냐하면넷플릭스와인터넷접속단말은공생관계에있기때문이다. 즉, 게임콘솔, 미디어플레이어, 인터넷접속 TV와같이넷플릭스를이용할수있는단말이늘면서넷플릭스의 4) SNL Kagan, Latin America: Netflix live in LatAm,

5 가입자수도크게늘었던것이다. 그림 1 에서보듯이, PS3와 Xbox360과같은게임콘솔은미국에서인기있는넷플릭스엑세스단말이다. 트래픽관리회사인 Sandvine에따르면, 미국전체넷플릭스트래픽의약 55% 가이들단말에서발생하였다. 한편, PC를통한트래픽은전체의약 20% 만을차지하였다. 자료 : Sandvine, Global Internet Phenomena Spotlight, 참조. 문제는소비자들이넷플릭스서비스에엑세스하는데기반이되는단말의상당수가라틴아메리카지역에서판매되고있지않다는점이다. 애플은자사의애플TV를브라질에서는판매하지않고있으며, Roku의미디어플레이어는미국밖에서는이용되고있지않다. 5) 또한판매중인단말도관세등의세금때문에미국보다훨씬비싼가격으로판매되고있다는점도장애요인으로작용하고있다. 5) GigaOm, Netflix is heading south, but what about Roku &Apple TV?,

6 넷플릭스보급의또다른장애요소로는현지에서유사한서비스를제공하고있는사업자들과의경쟁을들수있다. 이러한경쟁서비스로는스페인의통신사업자텔레포니카 (Telefonica S.A.) 의온라인비디오서비스인 TerraTV, 세계적갑부인 Carlos Slim의 Net Serviços de Comunicação S.A., 헤지펀드메니저인 Tiger Global Management가소유하고있는 Netmovies Entertainment 등을들수있다. 라틴아메리카지역은세계적으로지적재산권이가장보호되지못하는곳중의하나로간주된다. 이에따라합법적인유료서비스출시의안전성을담보하기힘들다. 지난 4월에미국통상대표부 (Office of the US Trade Representative) 는 11개라틴아메리카국가를지적재산권침해감시국가로지정했는데, 여기에는브라질, 멕시코, 콜롬비아가포함된다. 6) 이와같이라틴아메리카지역이지적재산권보호에취약한 점은넷플릭스서비스보급에걸림돌이될것이다. 이밖에도라틴아메리카지역에서넷플릭스의비즈니스확산에장애물이될요인들로일부 ISP의데이터상한제, 낮은브랜드인지도, 낮은소득, 신용카드사용제한법등이거론된다. 이가운데신용카드사용제한법이넷플릭스에게는가장중요한 관심사인데, 이는 1 차적인넷플릭스의요금지불모델이신용카드이기때문이다. 7) 그 리고넷플릭스가최초해외진출시장인캐나다지역에서는서비스출시후 6개월만에 8% 의침투율을기록하며성공하였지만, 캐나다와는달리라틴아메리카지역에서는넷플릭스의브랜드인지도가낮다는점도시장확대에상당한제한이될여지가있다. 8) 6) Bloomberg Businessweek, Netflix to Tussle With Telefonica, Slim in Latin America, ) Wall Street Pit, Netflix(NFLX) Faces Latin American Heat, ) 스트라베이스, Netflix, 남미시장진출시유료TV 서비스시장장악유력,

7 이상에서살펴본여러장애요인에도불구하고, 일부에서는넷플릭스가라틴아메리카시장에서성공할가능성을몇가지제시하였다. Goldman Sache 의 Lucio Aldworth 애널리스트는 넷플릭스가라틴아메리카시장에서유료TV 서비스의보완재가아닌대체재로자리매김할가능성이있다 고하면서, 브로드밴드보급확산과낮은유료 TV 서비스보급률 9) 에힘입어넷플릭스는라틴아메리카소비자의주요유료가입형 동영상서비스가될것 이라고주장하였다. 10) 그리고브로드밴드보급측면에서 SNL Kagan은라틴아메리카의인터넷사용자수가 2011년말 4,620만명에서 2020년 1 억 730만명으로두배가될것으로전망하였다. 또한 PricewaterhouseCoopers LLC 는이지역의 TV 및비디오가입자시장이 2015년까지 230억달러규모로증가할것이라고밝혔다. 따라서 Wall Street Pit는만약넷플릭스가브랜드구축에집중할수만있다면, 장기 적으로이지역에서의성장전망은높을것으로보고있다. 11) 그리고 Aldworth 는이 지역의온라인동영상서비스시장의경쟁이미국만큼치열하지않다는점도넷플릭 스의성공가능성에무게를실어주는요인이라고언급하였다. (3) 전망 넷플릭스의 6월말기준전체이용자수가 2,556만명에달하였는데, 이와관련하여 Piper Jaffray Cos의애널리스트 Michael Olson은 2012년에는해외가입자수가 350만명을기록하며두배가될것으로내다보았다. 12) 그리고이수치에는출시 1년만에가입자수 100만명에도달한캐나다도포함되었다. 넷플릭스는캐나다에서빠른성장세를보이면서올해 3사분기에는손익분기점에 9) 미국의유료TV 서비스보급률은 90% 이상인반면, 라틴아메리카지역의유료TV 서비스보급률은 25% 미만이다. 10) 스트라베이스, Netflix, 남미시장진출시유료TV 서비스시장장악유력, ) Wall Street Pit, Netflix(NFLX) Faces Latin American Heat, ) Bloomberg Businessweek, Netflix to Tussle With Telefonica, Slim in Latin America,

8 도달하거나, 약간의수익을기록할것으로전망된다. 그리고 Reuters에따르면, 넷플릭스의 CEO인 Reed Hastings는넷플릭스가멕시코에서수익을내기까지 2년은걸릴것으로예상하고있다고밝혔다. 13) 한편, 넷플릭스의향후성과와관련하여넷플릭스가라틴아메리카에서서비스요금을낮춰야한다는지적이제기되고있다. 왜냐하면이지역은소득이낮고, 미국보다케이블TV 요금이낮기때문에경쟁력을갖기위해서는요금을낮출필요성이있다는것이다. (4) 향후해외진출계획 넷플릭스는캐나다와라틴아메리카진출에이어 2012 년에는유럽에진출할계획 이다. 그러나넷플릭스가올해영국과스페인을시작으로유럽에진출할것으로보는 예측도존재한다고 LA Times 는밝히고있다. 14) 넷플릭스의영국진출은이전에도예 견되었으나, 스페인진출은스페인이저작권침해사례가범람하고있고유럽내에서도가장높은 20% 이상의실업률을보이는나라이기때문에넷플릭스에게결코쉽지않은국가가될것으로예상되고있다. 또한 LA Times는넷플릭스가향후진출할국가들에대한분석을끝내고탐색중인데, 이들국가에는한국, 네덜란드, 벨기에, 룩셈부르크, 스칸디나비아국가들이포함되어있다고이분야전문가의말을인용하여보도하였다. engadget 15) 에따르면, 넷플릭스는이미해외시장진출을염두에두고영어외에네덜란드어, 프랑스어, 독일어, 이태리어, 일본어, 한국어, 포르투갈어 ( 브라질및유럽대상 ), 스페인어 ( 라틴아메리카및유럽대상 ) 에능통한사람을뽑는구인광고를낸적도있다. 그리고넷플릭스는 13) Los Angeles Times, Netflix sees Mexico profitability in two years as Latin America launches, ) Los Angeles Times, Netflix sees Mexico profitability in two years as Latin America launches, ) engadget, Netflix beefing up service center in preparation for global launch,

9 새로운해외시장을개척함에있어높은브로드밴드인터넷보급률을갖추고있고, 저작권을확보할수있으며, 다른배급사와의배타적계약에묶여있지않은콘텐츠를 가진국가를찾고있는것으로알려졌다. 16) 3. 훌루의해외진출분석 넷플릭스와같이훌루도해외시장으로사업을넓히기시작하였다. 이번훌루의일 본진출은미국의대형 OTT 사업자가처음으로고속브로드밴드네트워크가갖춰진 지역으로진출한사례라는점에서넷플릭스의해외진출과비교되는측면이있다. (1) 일본진출현황 훌루는지난 9월 1일광고없이유료로제공되는비즈니스모델로일본에진출하였다. 요금은미국요금의두배수준인월 1,480엔 (19.99달러) 로책정되었으며, 가입자들은훌루의영화및 TV 드라마를시청할수있다. 개시일기준 PC, 파나소닉의 VIERA TV, 일부스마트폰을통해훌루의서비스를이용할수있으며, 앞으로게임콘솔을비롯한다양한단말을통해서도이용할수있게할계획이다. 훌루는모바일시장의선두업체인 NTT DoCoMo와배타적인모바일마케팅파트너십을체결하였다. 비록세부적인계약내용은알려지지않았지만, DoCoMo는자사의 LTE 네트워크를사용하여태블릿사용자에게훌루의콘텐츠를스트리밍할것이라고밝혔다. 17) 훌루의일본진출은미국의메이저콘텐츠공급업자들대부분과저작권협상을맺은상태에서이루어진것이다. 훌루에게콘텐츠를제공하는사업자에는 CBS, NBC 유니버셜인터내셔널 TV, 소니픽처스엔터테인먼트, 20세기 Fox, 월트디즈니, 워너 16) Los Angeles Times, Netflix to hit Spain and Britain in early 2012, also exploring other countries, ) Telecoms.com, Can Hulu crack Japan s crowded online video market?,

10 브라더스, 바이어컴 (Viacom), 미라맥스 (Miramax) 등이포함된다. 한편, 훌루는로컬콘텐츠가없는상태로출발했으나, 향후일본제작콘텐츠및아시아지역의콘텐츠확보도고려할것이며, 이를포함한추가적인콘텐츠들이신속하고지속적으로공급될것이라고밝혔다. 18) (2) 일본에서의장애요인 훌루서비스가일본에서확산되는데있어서의장애요인은다음과같다. 대부분국가의온라인비디오시장이무료서비스와유료서비스가혼재되어있는것과달리일본의온라인비디오시장은유료모델에크게의존하고있다. 방송종료후평균 1주일이내무료로다시볼수있는캐치업 (catch-up) 서비스가제공되지않고있는데, 이는강하게결속되어있는저작권자단체의요구때문이다. 이에따라일본의온라인비디오시장은크게확대되질못하고있다. 일부조사에서는일본의인터넷이용자들의온라인비디오소비는유사한경제규모의선진국들보다매우낮은것으로나오고있다. 그리고일본의온라인비디오광고시장도매우작아서거의존재하지않는다고봐야한다. 19) 이와같은이유로일본에서의온라인비디오에대한소비는타선진국들보다높지않으나, 일본의온라인비디오시장에는이미다양한사업자들이존재한다. 따라서이들사업자들과의경쟁이훌루의일본진출성공에장애물이될것으로예상된다. 대표적인경쟁사업자들로는 5대민영지상파방송사및 NHK, 갸오 (GyaO) 및니코니코동화등의 OTT 사업자, 소니 (Sony) 및워너브라더스등의글로벌사업자, 유선통신사업자, 원세그모바일 TV방송사등이있다. 18) Telecoms.com, Can Hulu crack Japan s crowded online video market?, ) Informa, Asia Pacific TV 15th edition, 2011.

11 전술한바와같이훌루는일본및아시아의로컬콘텐츠가없는상태로서비스를시작하였는데, 향후로컬콘텐츠를조달하지못한다면이점이훌루의서비스확대에커다란걸림돌이될가능성이있다. 따라서훌루는괜찮은범주의로컬콘텐츠를갖추고플랫폼을일본에맞게현지화할필요성이있다. 이를위해서는일본에서가장큰콘텐츠제공사업자인 5대민방과케이블사업자인 J:Com 등의협조가필수적이다. 그러나 5대민방과 J:Com이각자자사의온라인비디오자산을가지고있다는점을고려할때, 이들이자사의인기로컬콘텐츠를훌루와같은신규진입자에게제공하리라고기대하기는힘들다. 따라서훌루는자사가직접온라인으로배급할계획을가지고있지않은일본콘텐츠제작사를협력사로얻기위해노력해야할것으로보 이나, 이것도쉬운일은아닐것이다. 20) 그리고만약적당한콘텐츠를찾았더라도그 비용이만만치않을것이기때문에, 훌루의주주들이과연막대한현금을일본콘텐츠 구입에투자할것인지는장담할수없는일이다. 21) (3) 전망및계획 한때훌루는매각이추진되기도했으나, 이에불구하고훌루의가입자수와매출은꾸준히증가하고있다. 훌루의매출액은 2009년 1억 800만달러, 2010년 2억 6,300 만달러를기록했으며, 2011년에는전년대비 2배수준인 5억달러를기록할것으로전망된다. 그리고훌루의광고주는 2010년 1분기 194개에서 2011년 1분기 289개로급증하였다. 22) 또한로이터 (Reuters) 의보도 23) 에따르면, 프리미엄서비스인훌루플러스의가입자는 100만명을돌파하였다. 이러한데이터를통해훌루의빠른성장을확 20) Telecoms.com, Can Hulu crack Japan s crowded online video market?, ) 훌루는올해 3억 7,500만달러를콘텐츠에투자할계획이다. - MediaBeat, Hulu hits a million paying subscribers; will invest $375M in new content this year, ) 스트라베이스, 흑자전환중인 YouTube, Google, 의 Larry Page 체제전환후성장가속화기대, ) Reuters, Hulu han more than 1 million paying subscribers: CEO,

12 인할수있다. 훌루는일본진출을계기로해외시장공략을본격화할방침이나, 일본다음으로어느나라에언제진출할지등의향후계획에대해서는알려진바가없다. 훌루가넷플릭스를피해아태지역을선택한만큼일본에서의경험과성과를토대로아태지역안에서사업을확대할가능성이큰것으로판단된다. 4. 시사점 이상에서살펴보았듯이미국의대표적인 OTT 사업자인넷플릭스와훌루가해외진출을본격화하고있는가운데, 넷플릭스가다음으로진출할국가에한국이포함될가능성에대한언급이흘러나오고있다. 넷플릭스는우리나라를포함한브로드밴드보급률이높은국가를다음진출대상국가로검토중인것으로알려지고있으며, 넷플릭스와의직접적인경쟁을피하기위해아태지역으로진출방향을잡은훌루역시다음진출지로우리나라를고려할가능성이없지않다. 그러나우리나라의유료방송시장을살펴보면, 케이블TV가시장을지배하고있는가운데 IPTV가입지를넓히고있으며, 대부분의가정에서이들유료방송을시청하고있다. 이들유료방송은다른나라에비해상대적으로저렴한요금수준과시청자들이선호하는지상파방송재전송프로그램등비교적풍부한로컬콘텐츠를무기로거실을장악하고있다. 또한곰TV, 판도라TV와같은온라인동영상서비스와다음tv팟과같은인터넷포털에의한서비스들이존재하며, 모바일환경에서는 DMB 등의서비스가제공되고있다. 이러한상황에서영화나 TV 프로그램을저렴하게공급할수있는대형콘텐츠에그리게이터 (aggregator) 의출현은이루어지지않고있으며, OTT 서비스또한활성화되어있지않다. 전문적인 OTT 사업자보다는인기콘텐츠를보유하고있는지상파방송사들이자체적으로멀티플랫폼서비스를강화하고있고, 유료 TV 사업자들도온라인및모바일로서비스를확대해나가고있어, 온라인비디오시청시장이이들대형방송사업자들의또다른콘텐츠배급창구 (window) 로자리잡

13 아가고있다. 이처럼저가의유료TV 시장이형성되어있고, 경쟁력높은대형방송사업자들이온라인비디오시장의주요플레이어역할을하고있는우리나라의환경은해외 OTT 사업자의국내진출에결코유리한조건이라고볼수없다. 하지만그렇다고해서유력한해외 OTT 사업자가국내에진출할가능성이전혀없는것은아니다. 위에서언급했듯이넷플릭스나훌루가국내에진출할가능성은없지않으며, 훌루의경우이미상당수의한국드라마를미국에서제공하고있다는점에서이러한한국콘텐츠확보의경험이국내진출에유리하게작용할수있다. 한편, 해외 OTT 사업자들의한국진출가능성을논의함에있어함께짚고넘어가야할사항은온라인동영상서비스를제공하는우리나라사업자들의해외진출이라고할수있다. 드라마, 영화에서불기시작한콘텐츠의한류열풍은최근음반시장으로까지확대되어글로벌한현상으로확산되어가고있다. 따라서우리나라콘텐츠에대한수요및경쟁력은어느정도입증된것이며, 이를어떻게적절한방법으로해외에제공함으로써기업의매출신장및국익증대로이어가야할것인지에관한방안의모색이필요하다. 삼성, LG 등세계적인단말제조사들을보유한우리나라의경우에는스마트TV에한류콘텐츠를실어서판매하는단말과콘텐츠를결합한해외진출전략을추진하고있는데, 이는상호시너지효과를일으킬수있다는점에서좋은전략이라고볼수있다. 따라서이러한전략은스마트TV를넘어태블릿PC 등다양한스마트단말로까지확대될필요가있다. 그리고넷플릭스와훌루의사례를통해보건데, 우리나라가해외진출국가를선정함에있어서는브로드밴드, 단말보급등기본인프라가어느정도갖추어져있고로컬콘텐츠를확보할수있는곳, 거기에한류에대한수요까지높은곳을일차적타깃으로삼는것이전략적으로유리할것으로판단된다. 지금까지살펴본것처럼미국 OTT 사업자의해외진출이활발히진행되고있고국내진출가능성마저거론되고있는현시점에서우리에게필요한것은이러한움직임이우리나라에미치는영향에대한세밀한분석및적절한대응책마련이라고하겠다.

14 참고자료 스트라베이스 ( ), 흑자전환중인 YouTube, Google의 Larry Page 체제전환후성장가속화기대. 스트라베이스 ( ), Netflix, 남미시장진출시유료TV 서비스시장장악유력. Bloomberg Businessweek ( ), Netflix to Tussle With Telefonica, Slim in Latin America. engadget ( ), Netflix beefing up service center in preparation for global launch. GigaOm ( ), Netflix is heading south, but what about Roku &Apple TV?. Informa (2011), Asia Pacific TV 15th edition. International Television Expert Group ( ), Online Video Usage in Asia- Pacific. Los Angeles Times ( ), Netflix to hit Spain and Britain in early 2012, also exploring other countries. Los Angeles Times ( ), Netflix sees Mexico profitability in two years as Latin America launches. MediaBeat ( ), Hulu hits a million paying subscribers; will invest $375M in new content this year. Reuters ( ), Hulu han more than 1 million paying subscribers: CEO. Sandvine ( ), Global Internet Phenomena Spotlight. SNL Kagan ( ), Latin America: Netflix live in LatAm.

15 Telecoms.com ( ), Can Hulu crack Japan s crowded online video market?. Wall Street Pit ( ), Netflix (NFLX) Faces Latin American Heat.

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