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1 Private Business Support Cases 지역의료기기산업육성을위한 기업지원성과사례집 의료기기산업의상생협력함께걸어온만큼앞을내다봅니다

2 지역의료기기산업육성을위한 기업지원성과사례집

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4 CONTENTS 발간사축사걸어온만큼내일을봅니다! _ 원주의료기기산업의역사기업성장을선도하는지역의료기기산업의산파 _( 재 ) 원주의료기기테크노밸리 Theme1. 원주에서의새로운출발! ( 주 ) 누가의료기대양의료기 ( 주 ) ( 주 ) 아이센스 Theme2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 마루치메쥬 ( 주 ) 보템 ( 주 ) 소닉월드 ( 주 ) 시원 ( 주 ) 엑스엘 ( 주 ) 코스텍 ( 주 ) 휴레브 Theme3. 창업에서상장까지! ( 주 ) 메디아나 ( 주 ) 씨유메디칼시스템 Theme4. 기업성장의밑거름 _One-Stop 기업지원서비스비엔비테크다남윌트리 ( 주 ) 가포넷 ( 주 ) 오션 ( 주 ) 에보소닉 ( 주 ) 메디룬 ( 주 ) 테스리프트 ( 주 ) 프로메디 ( 주 ) 현대메디텍기업과함께걸어온길의료기기상설전시장의료기기종합지원센터 (MCC)

5 발간사 기업하기좋은원주! 의료기기산업의집적지원주에서여러분의꿈을펼쳐나아가십시오. 1998년, 원주에서의료기기산업을육성한다고했을때그가능성을기대했던사람들은거의없었습니다. 인력, 장비, 환경, 기술, 네트워크등기업육성을위한인프라가전무하다싶을만큼원주는의료기기산업의불모지나다름없었기때문입니다. 이러한척박한환경에서전문적인기업지원노하우를축적하는일은고난의연속이었지만, 우리는포기하지않았고끊임없이도전했습니다. 이러한헌신적인노력의결과로수많은기업들의탄생과생산, 수출이이루어졌고마침내원주는명실상부한대한민국의료기기산업의메카로우뚝서게되었습니다. 그동안우리는기업의입장에서고민하고, 성공이라는 Key를찾기위해, 기업과함께달려왔습니다. 다양한지원사례를통해지원에따른영향과성과를분석하고, 개선점을찾아내어다듬어왔으며, 시대에흐름에맞는지원방향에대한연구를지속해왔습니다. 이러한경험과노하우는의료기기기업을위한체계적인지원정책을수립하고, 기업성장단계별지원아이템을개발하는데밑거름이되었고, 마침내창업에서성장그리고그이후마케팅까지지원하는기업지원의종합이라할수있는 One-stop 기업지원서비스시스템 을탄생시켰습니다. 이시스템은 2013년 7월완공된의료기기종합지원센터를기반으로국내의료기기산업이세계로뻗어가는데교두보의역할을담당하게될것입니다. 기업하기좋은원주, 의료기기산업의집적지원주에서여러분의꿈을펼쳐나아가십시오. 대한민국의료기기산업의중심이되어세계시장을개척해나아가는리더가되고자하는우리의사명이여러분의꿈을이뤄낼것입니다. 감사합니다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리원장이원복

6 기업지원성과사례집 축사 국내최고의의료기기산업의메카, 원주! 원주가세계의료기기산업의중심이될수있도록힘을보태겠습니다. 어려운여건속에서도원주가국내최고의의료기기산업메카로발돋움할수있도록힘써주신지역의료기기산업현장의주역들에게감사의말씀을드립니다. 의료기기산업은기술과지식이집약된융ㆍ복합형고부가가치산업이며세계적으로신성장동력산업으로각광받고있습니다. 지난 2013년강원도의료기기산업은수출액 4.5억달러로전국수출액의 20% 를차지하며, 대한민국대표생산 수출중심도시로자리매김하였습니다. 이러한성과는원주시산 학 연 관의긴밀한협력으로이뤄낸자랑스러운결실입니다. 특히, 의료기기산업의황무지나다름없던원주를국내 외에서주목받는의료기기산업중심지로성장시킨배경에는경제활동최전선에서치열하게노력한기업임직원분들이계셨기에가능하였다고생각합니다. 우리시는이러한여러분들의노력에힘을실어주고나아가원주의료기기산업발전에더욱박차를가하기위해첨단의료기기의연구개발과생산, 마케팅등을지속적으로지원할예정입니다. 아울러, 첨단의료기기국가산업단지조성을통해의료기기산업의전후방인프라를확충하여원주가세계의료기기산업의중심이될수있도록힘을보태겠습니다. 본사례집에담겨있는기업들의살아있는경험담들이지금도현장에서땀흘리는모든원주의료기기산업관계자여러분들이꿈을이루는데도움이되기를기원합니다. 지역의료기기산업육성을위한기업지원성과사례집 발간을축하드리며, 그동안원주의료기기산업의발전을위해애써주신모든분들께감사의말씀을드립니다. 감사합니다. 원주시장원창묵

7 History 원주의료기기산업의역사 걸어온만큼내일을봅니다. 원주의료기기산업의시작과현재! 원주의료기기산업은걸어온만큼앞을내다보며멈출수없는발걸음을계속하고있습니다. 2000~2004 년 1998~1999 년 원주의무모한도전이시작되었다 원주의료기기창업보육센터개소 의용계측및재활공학연구센터 (RRC) 선정 ( 과학기술부, 한국과학재단 ) 원주의료기기산업에청신호가켜지다! 2000 벤처기업촉진지구지정 ( 중소기업청 ) 2001 Post-BI사업자지정 ( 중소기업청 ) 원주의료기기산업진흥센터착공 ( 지하1층, 지상5층 ) 2002 원주의료기기테크노밸리조성사업협약 ( 산업자원부 ) 원주의료기기창업보육센터공식지정 ( 중소기업청 ) 원주의료기기산업기술단지조성 ( 임대공장-18개업체입주 ) 첨단의료기기기술혁신센터 (TIC) 선정 ( 산업자원부 ) 원주의료기기전용공단착공 ( 문막동화-10만평 ) 첨단의료기기테크노타워준공 ( 연세대원주캠퍼스내 ) - 창업보육실, 기업부설연구소, 의료기기교육센터, TIC, RRC 원주의료기기산업기술단지증축공장준공 ( 태장농공단지내 ) 재단법인원주의료기기테크노밸리설립 ( 제1대원장 : 안우희 ) 2004 제20회국제의료기기전시회 (KIMES) 참가 ( 원주전용부스설치 ) 원주의료기기산업단지클러스터화시범단지지정 ( 산업자원부 ) 원주의료기기전용공단준공 (33개블록 ) 재단법인원주의료기기테크노밸리제2대원장취임 ( 윤형로 ) 독일국제의료기기전시회 (MEDICA) 전용부스설치

8 기업지원성과사례집 ~2014 년 세계를향한대한민국의료기기산업의중심! 2005~2009 년 원주의료기기테크노밸리시대개막! 2005 지역산업진흥사업 ( 지역산업기반구축사업 ) 3차년도평가결과전기전자반도체분과 1위 원주단지혁신클러스터추진단출범 U-health City 선포 첨단의료기기벤처센터착공 ( 지하1층, 지상5층 ) 2006 지역산업진흥사업 ( 지역산업기반구축사업 ) 4차년도평가결과전기전자반도체분과 1위 원주단지혁신클러스터사업평가 A등급 제1회강원메디칼프라자 (GMES) 개최 2010 원주첨단의료건강산업특구 5년연속우수특구선정 중국무석시 U-health City 전시체험관원주의료기기상설전시관오픈 강원의료기기산업발전 2020 비전선포식 원주시와드레스덴시협약체결 2011 첨단의료기기멀티콤플렉스센터 (MCC, 現의료기기종합지원센터 ) 기공식 재단법인원주의료기기테크노밸리제4대원장취임 ( 윤영로 ) 2007 첨단의료기기벤처센터준공 ( 지하1층, 지상5층 ) 제2회강원의료기기전시회 (GMES 2007) 개최 2012 재단법인원주의료기기테크노밸리제5대원장취임 ( 이원복 ) 2008 재단법인원주의료기기테크노밸리제3대원장취임 ( 김영호 ) 2단계지역전략산업진흥사업협약 ( 지식경제부 ) 2009 이명박대통령, 원주의료고등학교방문 ( 국내유일의료기기마이스터고교지정 ) 2013 재단기술지원센터 UL인증기관지정 의료기기종합지원센터 (MCC) 준공 2014 박근혜대통령독일순방경제사절단참가 ( 독일작센주드레스덴시의 Biosaxony와업무협약 ) 첨단의료기기생산수출단지지원사업추진 경제협력권사업 ( 시범사업 ) 선정추진

9 About ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리소개 Research & Development Support 기업의경쟁력은곧기술입니다! ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의지원핵심은아이디어에서부터상품화까지함께하는 One-Stop기업지원서비스입니다. 기업지원경험 Know-How와첨단장비를이용한제품개발기술로탄생시킨획기적인지원프로그램! 이제껏경험해보지못했던차별화된지원서비스가여러분을기다리고있습니다. 필요한것은오직당신의의지와아이디어입니다.

10 기업지원성과사례집 세계일류의료기기개발을위한기업지원의결정체! ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의경험과인프라로이루어진 One-Stop Total Solution 을경험하십시오! 01 아이디어컨설팅 의료기기시장정보제공ㆍ분석 아이디어컨설팅및제품화연구 제품의기술적타당성검토 국제규격검토 02 디자인ㆍ기구설계 제품디자인컨셉설정 3D 모델링및렌더링 기구설계 기업지원서비스 03 시제품제작 부품정밀가공 후처리가공ㆍ조립 맞춤형 PCB 제작 04 인ㆍ허가지원 국내ㆍ외공통시험환경제공 신뢰성획득및안전성시험 임상시험및국내ㆍ외규격획득지원 05 마케팅ㆍ수출지원 국내ㆍ외마케팅서비스지원 전시참가지원

11 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 강원도와원주시의기업유치를위한노력과위기때마다眞價를발휘한 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의기업지원사업에힘입어제2의고향, 원주를대표하는우량기업으로우뚝서다!

12 기업지원성과사례집 ( 주 ) 누가의료기대양의료기 ( 주 ) NUGA MEDICAL CO.,LTD. DAEYANG MEDICAL CO.,LTD. 03 ( 주 ) 아이센스 i-sens, Inc

13 Theme 1. 원주에서의새로운출발! ( 주 ) 누가의료기는의료기기를전문적으로생산, 무역, 판매하는신기술벤처기업입니다. 건강, 사랑, 봉사 라는사훈을바탕으로개인용온열조합자극기분야에서최고의기술과서비스를인정받아전세계 110여개국에수출하고있습니다. ( 주 ) 누가의료기 NUGA MEDICAL CO.,LTD. 김홍제대표 2010 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 2011 광역경제권선도산업비R&D, R&D사업 프라운호퍼연구소공동연구개발지원 2011, 2012 지역진흥인력양성사업 석 박사지원 2012 지역진흥기술지원사업 문제해결멘토지원사업 2013 지역특화산업육성사업 시제품제작지원 - 온열의료기에사용되는바이오세라믹효능의극대화방안 - Vein Viewer 개발에필요한기술문헌검토및분석 주요이력 History ( 주 ) 누가의료기창립글로벌기업을향한도약사업의확대와내실의성장글로벌기업으로성장 21세기를향한대혁신핵심역량중심의글로벌일류기업구현글로벌역량강화지속성장하는글로벌강소기업신사업과신시장개척으로성장동력구축글로벌기업역량에걸맞은기업가치추구누가의료기창립 10주년글로벌경쟁력육성및지속성장기반강화글로벌브랜드가치의역량강화

14 기업지원성과사례집 숙제였던 R&D 분야의전문성을갖추고 세계초일류기업의꿈을이어가다! 국내의료기기산업의역사는그리오래되지않았다. 선진국의료기기산업에비하면아직도가야할길이멀다. 정부가국가전략산업으로육성해야한다며지원을강화하고있다지만정작의료기기산업에대해아는사람들은그것이얼마나멀고험한난관들을극복해야하는일인지아느냐며혀를내두른다. 그만큼의료기기기업의성공은무에서유를창조하는일만큼이나어려운실정이고그나마글로벌기업들이세계의료기기시장을장악하고있어그틈새에서어떻게든시장을확보해보려는노력들이지금의현실이다. 그런데그런고정관념과어려운환경을무색하게만든기업이있으니, 바로 ( 주 ) 누가의료기이다. 2002년 6월설립된 누가의료기는가정용의료기기와피부미용, 헬스케어, 병원용의료기기관련제품을생산, 국내는물론세계 110여개국에수출하고있다 ( 주 ) 누가의료기기김홍제사장 년제49회무역의날기념 칠천만불수출의탑

15 Theme 1. 원주에서의새로운출발! ( 주 ) 누가의료기공장내부전경 낙타가바늘구멍을통과하는것보다어렵다는의료기기시장장벽을뛰어난마케팅능력으로극복하고승승장구하고있으니참으로놀라운일이다. 그렇다고제품이고가의병원용제품도아니며첨단 IT부품을이용한것도아니다. 자체개발한토르마늄세라믹을접목시켜지압과온열기능을통합한개인용조합자극기하나로중국을비롯하여미국, 러시아, 베트남, 인도네시아, 독일, 아르헨티나등세계 110여개국 3500여개의판매망을구축하는놀라운성과를이루었다. 그야말로첨단소프트웨어와하드웨어를내세운여타의기업들을머쓱하게만들일이다. 누가의료기의원주공장설립과이전은지역의료기기클러스터산업육성과지역진흥사업이진행되던, 원주의료기기산업의성장기시절인 2006년이었다. 강원도와원주시, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가적극적으로기업유치에심혈을기울이고있었고, 토지매입등에관한협조와도움은물론훌륭한입지조건에 누가의료기도주저할이유가없었다.

16 기업지원성과사례집 원주는의료기기업체로서기업하기좋은도시이고수도권과도가깝습니다. 저희가주로수출을하다보니까부산에선착항이있는데부산까지도고속도로가잘되어있어서어떻게보면경기권보다접근성이더좋은곳이라고생각합니다. 원주로오기전에는매출규모가적다보니까어떻게하면해외각지에제품을판매할수있을까생각만했지연구업무에비중을거의두지않았어요. 그런데점점규모가커지다보니까매년좋은제품을만들어야겠다는필요성을느꼈습니다. 그래서더나은제품개발을위해연구를시작하게됐는데연구가바로되는게아니니까중장기적으로대책을강구했죠. 제가생각하기에사업의핵심은연구개발인것같아요. 저희회사정도의규모가되면좋은제품의판매장소는이제정해졌으니까어떤시스템을접목시켜더개발을할수있을까에대해많은고민을하게되는데저는그것이연구개발을통해이루어질수있다고생각합니다. 원주로의이전직후기술연구소의활성화가추진되었다. 재단을통해가까운지역내대학, 기관들과의모임을가지면서정보교류도활발하게이루어졌고대학내기업부설연구소를만들면서 R&D에대한필요성과관심이더욱커져갔다. 특히 A/S 비용절감을위한진동, 항온, 항습, 초가속시험등그동안해보지못했던제품의신뢰성시험이재단의기술지원센터를통해이루어졌고제품의품질이비약적으로향상되었다 온열치료기 (NM-5000) 진동시험 ( 테크노밸리기술지원센터 )

17 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 2007년휴대용피하지방제거기부터시작해서 2008년도에는지능형바이오피드백치료기로 R&D를시작했습니다. 그리고 2007년에는문화관광부과제로스포츠과학분야를했었는데연세대학교가주관하고 저희가참여기관으로선정되기도했습니다. 국내스포츠시장은거의침체되어있었지만저희는사우디아라비아에연간 3,000대정도판매계약을추진중입니다. 그리고 2009년부터심혈관진단기분야를하고있는데특허단계까지끝난상태입니다. 2012년바이오세라믹 ( 토르마늄 ) 효능의극대화방안에대한연구도이어졌으며연구소내전문인력도보강하여 R&D 영역을넓혀나아갔다. 이를통해개발, 특허를받은대표적인사례가원적외선, 음이온이방출되는천연소재토르마늄세라믹이다. 토르마늄세라믹은원적외선과음이온이자연방출되는천연광물토르말린과맥반석, 화산암, 게르마늄을가공하여만든신소재로써혈액순환촉진, 근육통완화, 피로회복등다양한효과를볼수있다 토르마늄생산공정 06 토르마늄완제품 년독일프라운호퍼-테크노밸리기술교류세미나 ( 광역경제권선도산업육성지원사업 ) 매출액 ( 백만원 ) 120, ,000 80,000 60,000 40,000 20, 년 2004년 2006년 2008년 2010년 2011년 2012년 2013년

18 기업지원성과사례집 건강한삶을영위하는데활력소가되고있다 며많은사람들의호평과함께 시장에서의반응도뜨겁다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리를통한 누가의료기의 R&D 활성화노력은 2011 년독일프라운호퍼공동연구개발사업으로절정을이루게된다. 마케팅전문기업이라는기존의이미지를벗어나기술과연구개발역량을 갖춘전문의료기기기업으로탈바꿈하게된것이다. 기술이뒷받침되자사업의영역도넓어졌다. 고도의기술을요구하는 X-ray 시스템개발, 토르마늄을이용한다양한개인용조합자극기, 기초화장품과 같은뷰티용품, 온열기, 이온수기등출시되는제품들마다전문의료기기 기업으로서의전문성과자신감으로가득했다. R&D 를잘해서좋은제품을만들어낸다고해도판매망이좋지않으면매출이오르지않습니다. 그렇지만판매망이좋아도기술이뒷받침해주지않으면그또한매출이오를수없습니다. 누가의료기는그동안 CE, CE MDD, TUV, FDA, KGMP, ISO13485 를 획득하고특허 14 건, 상표등록 25 건, 실용신안 11 건, 디자인 36 건등 국내외에서많은특허와인증을획득했다. 원주이주전 100 억대에서 1,000 억대로의매출성장뿐만이아니라고급 기술력과인력을갖춘보이지않는 R&D 분야도함께성장한것이다. 명실상부한대한민국최고의의료기기기업으로성장하겠다는 누가의료기의목표가바야흐로가시권에들어왔다. 업체정보 ( 주 ) 누가의료기제품홍보관 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2002년김홍제 강원도원주시지정면지래울로 185 개인용온열조합자극기, 헬스케어제품, 병원용엑스레이장비

19 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 대양의료기 ( 주 ) 는국민의행복과건강을최우선의목표로정하고디지털시대를맞이하여새로운개념의의료기기를비롯한미래형의료기사업에우수한연구인력과지속적인 R&D투자로최첨단의료기메이커가되기위해노력하고있습니다. 대양의료기 ( 주 ) DAEYANG MEDICAL CO.,LTD. 윤민정대표 2009 지역진흥인력양성사업 고용연계, 맞춤형교육 2010 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 (Mabel EMC 문제개선컨설팅 ) 문제해결멘토지원사업 ( 고주파치료기 CE S/W Validation 및 Risk Management 컨설팅 ) 2011 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 ( 종합카탈로그 2011년판디자인개발 ) 2012 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 ( 해외마케팅용홍보물디자인및포장디자인개발 ) 2013 지역특화산업육성사업 Cosmoprof Asia, Arab Health, 해외서비스센터구축 2013 광역경제권선도산업비R&D 일본인증지원, 시제품제작 GMES 전시회 GMES 참가 주요이력 History 대양종합상사설립대양메디칼 ( 주 ) 법인전환, 대양메디칼 ( 주 ) 부천공장설립 ( 주 ) 대양메디칼부천공장등록 ( 등록번호제255호 ) 대양메디칼상사로상호변경본사및공장이전대양의료기 ( 주 ) 법인전환

20 기업지원성과사례집 원주이전이대양의료기에게가져다준 300% 성장! 저뿐만아니라대부분의사람들이원주에온것을탁월한선택이었다고이야기를합니다 대양의료기 ( 주 ) 직원 02 저주파오토매틱주파수변경개발 대양의료기 ( 주 ) 가수도권에서원주시로이전한 2006년은고주파의료기를개발하여판매를시작하던시점이었다. IMF의험난했던위기를벗어나제조업이다시활기를찾아갈무렵이었는데, 신제품을안고굳이원주이전을결심하게된것은수도권의료기기기업이원주로이전할경우주어지는세제지원, 기업이전금지원등의혜택을감안한일이었지만무엇보다도수도권에서는찾아볼수없는저렴한가격의공장부지가매력적이었다.

21 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 대양의료기 ( 주 ) 윤일룡회장 지원사업이활성화되면서기업유치를위해힘쓰고있던원주시는기업이전에필요한아낌없는지원을약속했고드디어 30여년의업력을이어온중견의료기기기업이원주에첫발을디디게된다. 수도권의경우는워낙에회사가많아서지원자금을받기에굉장히힘든부분이많은데, 원주는 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가적극적으로지원해주어새로운상품을만드는데많은도움이됐습니다. 수도권에선자기자본이 70~80% 가있어야개발을시작할수있었지만원주에선 10~20% 만있어도개발을바로시작할수있는여건이됐어요. 수도권에선자기자본을모으기위해몇년이걸리는일이이곳에선필요가없다보니기간을단축할수있고더불어경쟁력이생기는거죠. 그리고사람을구하는부분에있어서도원주지역내대학에의료기기관련학과들이있어훨씬쉬웠습니다.

22 기업지원성과사례집 세계의료기기시장은예측이불가능할만큼빠른트렌드의변화를가진것이특징이다. 세계적으로건강에대한관심도가높아지면서신기술, 새로운아이디어가더욱빠르게요동치고있다. 2004년, 저주파와초음파분야의전문기술을이용한전기물리치료기를개발하여나름대로시장영역을확보하고있다고생각할때의일이다. 이스라엘의한업체가고주파를이용하여개발한트리폴라 RF Technology가물리치료, 피부, 비만등과관련된의료기기시장에새로운반향을일으켰다. 고주파의료기기는생각보다빠르게새로운시장을형성했고저주파, 초음파의료기기분야에까지영향을주기시작했다. 대양의료기 ( 주 ) 도비상이걸렸다. 시장흐름에뒤처지면끝이었다. 새로운시장의진입을위해서는고주파의료기기개발을서둘러야했다. 기존유니폴라방식과바이폴라방식의결합으로에너지응집력을높이는기술연구를빠르게시작하였고 2005년마침내자체개발한고주파의료기기 MABEL 6 의판매가시작되었다. 매출액 ( 백만원 ) 5,000 4,000 3,000 2,000 1, 년 2006 년 2007 년 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

23 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 그러나새로운도전은순탄치않았다. 기존거래처를활용하여판매하는것은문제가없었지만불량률이높은것이문제였다. 자체기술력에의존하다보니부피도큰데다가시스템불안정으로열이많이발생되는문제점들이나타나기시작했다. 수출한제품은 A/S 부품제공차원에서한대를더보내줘야하는상황까지놓이게되었고매출대비수익은나아질게없었다. 엔지니어와함께홍콩, 중국, 말레이시아를거쳐인도네시아, 싱가포르, 태국까지출장을다녔습니다. 비용적인측면에서부담이많이됐어요. 홍콩같은경우는한달에 2번씩은서비스지원출장을다녀와야할정도였습니다. 1년정도를그렇게운영을했습니다. 제품업그레이드가시급했는데전문가의부재가가장어려운부분이었죠. 어딜가도마땅히기술을갖고있는멘토를찾는게쉽지않았습니다. 이같은고충을알게된테크노밸리는즉각적인조치에들어갔다. 04 조립및생산라인 04

24 기업지원성과사례집 Arab Health 2012 ( 주 ) 대양의료기홍보부스 ( 테크노밸리원주공동관 ) 산학협력을통해전문가를투입, 문제점을보완한새로운제품개발에 나섰고시제품제작을거쳐단기간에신제품을출시할수있는여건을 마련해주었다. 지역에있는한라대학교교수님과금오공대교수님이지원을해주셨어요. 트랜스포머부품개선과출력단의브릿지회로설계를해서 PCB를다시만들었죠. 거의전체적인걸다바꿨다고보시면됩니다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의지원사업을통해 MABEL 6 의모습이달라지기시작했다. 불안정하던출력이안정을찾았고디자인지원을통해기존제품보다작고심플함을더한외형도갖추어졌다. 신뢰를잃으면다음이없다는생각으로꾸준한해외 A/S도지속됐다. 판매된제품을끝까지책임지는노력은해외바이어들을감동시켰고, 새로운제품을받아든그들은마침내미소로보답을해주었다.

25 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 원주에서업그레이드된 NEW MABEL 6 는 2008년 KIMES에런칭되어센세이션을일으켰고, 2008년지식경제부 세계일류상품 에선정되는기염을토해냈다. 대양의료기 ( 주 ) 의해외시장신뢰를회복하는데결정적인역할은물론고도성장의기틀을마련해주었다. 또한세계에서 2번째로 트라이풀라 RF ( 트라이풀라방식의고주파자극기 ) 개발이라는타이틀도안겨주었다. 원주에서새로운제품을개발했는데그게성공을했고지금까지우리회사의주력상품이됐습니다. 그주력상품이살아나니까부수적인상품들도성과를볼수있었습니다. 그때개발자금이라든지전문가가필요하다고말씀드리니 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서대학교교수님을연계시켜주고여러가지많은지원을해주셔서결과적으로제품을제대로만들수있었습니다 년 ( 주 ) 대양의료기 MABEL6 제품 07 MABEL 시리즈제품 (MABEL pro, MABEL Plus) 자칫하면골칫거리가될수있었던제품이새롭게탄생되어매년 30%~50% 의매출성장의선봉이되었다. 게다가협력을통해자체기술력의향상이라는결정적인수확도거둘수있었다. MABEL 플러스, MABEL 트위스트 등과같은시리즈제품이자체기술로연속출시되었고현재도새로운제품이속속개발되고있다. 지금도대양의료기 ( 주 ) 는개발, 인재양성, 마케팅등사업전반에관한모든것을테크노밸리와협의하고있다.

26 기업지원성과사례집 고객과의약속을지키기위한절박함으로내밀었던진정한손길은모두의마음을움직이는힘이되었고결국원주가왜의료기기산업의집적지인지를여실히증명해보여준사례로남았다. 그리고다음과같은조언도아끼지않았다. 지원자금을올바르게활용해야합니다. 자금을쉽게얻었다고해서본래사용하려고했던용도가아닌다른방향으로쓰면개발이늦어지고개발이늦어진다는것은기업이어려움을겪는다는것과마찬가지에요. 자기가가진모든것을투자해서꼭성취를하겠다는각오로임한다면원주권에선충분히좋은회사를일궈낼수있다고생각합니다. 한가지희망이있다면현재협력업체들이대부분원주권내를벗어나수도권이나타지역에있어서물류비용이나제품의원가절감에많은영향을미치고있는데, 향후에는의료기기뿐만이아닌다른 2차 3차산업의업체들도원주로유치하여모두가상생발전할수있는터전이되길바랍니다. 윤일룡회장은회사와멀지않은땅을매입하여그곳에집을지어이사를했다. 며느리를얻었고, 눈에넣어도아프지않은손주들도생겼다. 그의원주생활은지금행복한나날의연속이다. 업체정보 Physio radio stim 조립 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 1978년윤민정 강원도원주시문막읍동화리 저주파, 간섭파, 초음파, 고주파자극기, 정형용견인기기

27 Theme 1. 원주에서의새로운출발! ( 주 ) 아이센스는자가혈당측정기인 케어센스 제품군과혈액분석기인 아이스마트 30 을주요사업으로하고있으며, 첨단바이오센서기술과전기화학기술을바탕으로인류건강에도움을주는제품을꾸준히연구, 개발하고있습니다. ( 주 ) 아이센스 i-sens, Inc. 대표이사차근식 2009 지역진흥인력양성사업 고용연계, 맞춤형교육 2013 지역특화산업육성사업 신뢰성시험지원 ( 휴대용혈당측정기 ) 주요이력 History ( 주 ) 아이센스설립유망중소기업선정 ( 한국산업은행 ) 자가혈당측정기케어센스 CareSens 국내출시케어센스 EM Mark, 유럽 CE, ISO 인증획득, 2004 ( 주 ) 아이센스기흥공장준공 ( 주 ) 아이센스월계동본사사옥준공, 기술혁신형중소기업 (INNO-BIZ) 선정 ( 중소기업청 ), ODM 혈당스트립 FDA 승인 ( 주 ) 아이센스원주공장준공 ( 원주시문막읍 ) CareSens ll 및 CareSens POP FDA 승인, CareSens N 혈당시스템출시 Frost&Sullivan Asia-Pacific 올해의자가혈당측정기 분야수상전해질분석기 ISO 인증획득 / CE 인증획득전해질분석기 i-smart 30 VET 출시케어센스 N 중국 SFDA 인증대한민국벤처창업대전 벤처기업부문 지식경제부장관상수상, 세계일류상품선정 ( 지식경제부 ) ( 주 ) 아이센스송도공장준공, 케어센스 대한민국퍼스트브랜드대상수상코스닥 (KOSDAQ) 상장, 월드클래스 (World Class)300 대상기업선정무역의날기념 오천만불수출의탑 수상 ( 한국무역협회 ) 대한민국퍼스트랜드 3년연속대상수상

28 기업지원성과사례집 억대매출에서원주이전 7 년만에 1,000 억대매출달성! 미안할정도로지역의도움이워낙컸습니다. 2000년 5월, 서울시노원구에서설립된 아이센스는 2003년, 자가혈당측정기 케어센스 와혈당측정검사지 스트립 을개발, 출시하여현재까지주요품목으로생산하고있다. 2004년, 경기도기흥의공장을임대하여생산을시작하였는데제품의우수성이해외에알려지면서생산공장의확대가불가피해졌다. 차근식대표와임원진은이전부지로송도를타진하고있었다. 이때차대표에게한통의전화가걸려왔다. 당시 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리원장을맡고있던연세대학교의공학부윤형로교수였다 ( 주 ) 아이센스차근식대표 02 ( 주 ) 아이센스서초동사옥로비

29 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 기왕이전하려면원주가어떻습니까? 원주가의료기기산업의대한민국제1의도시가될겁니다. 절대후회할일이없을겁니다. 평소안면이있던윤교수의전화속목소리엔힘이실려있었다. 이미원주는의료기기산업도시로서의기틀이마련된상태였고기업도시, 혁신도시선정등으로발전가능성이매우높았던도시였다. 차대표는곧바로원주로향했다. 당시, 2003년 4월부터시작된원주시문막읍동화리일원의동화첨단의료기기산업단지조성공사가막끝나갈무렵이었고분양도거의마쳐가고있는상태였다. 뒤늦게합류한 아이센스공장부지확보를위해원주시공무원들까지발벗고나섰다. 공장설립등록을비롯한이전에필요한인허가행정지원이빠르게이루어졌고이전보조금까지지원받아드디어 2007년 아이센스의원주공장이준공되었다. 원주의한식구가된것이다. 원주시로부터많은지원을받았습니다. 입지지원은물론기술적인측면까지많은도움을받았습니다. 게다가당시에는원주의현황에대해서잘몰랐는데주변의환경관계나운영에대한방법도자세히알려주더군요. 박람회나의료기기전시회에도참가하게됐고요. 당시에도산학연관계가상당히활발했는데의료기기업체간의교류부분에서기술이비슷한업체가 있으면 co-work 를할수있게끔연결도시켜주고, 이러한 과정을거쳐서자리를잡게되었습니다 혈당계 (CareSens N Voice) 진동시험 ( 테크노밸리기술지원센터 )

30 기업지원성과사례집 ( 주 ) 아이센스공장내부전경 이후에도원주시와 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리관계자분들이회사로자주방문해주시고전화도주시면서애로사항이나궁금한부분이있는지살펴주셨고인허가문제에있어서도다른지역같은경우는하나하나다준비해야되는데여기는알아서연결해주시고체계적으로관리해주시니까뿌리내리기가용이했죠. 정말원주에계신분들이많은도움을주셨어요. 그래서저는저희회사를방문하시는외부손님들에게항상원주시와 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리를배우라고합니다. 아이센스가이전초기안정화를위해서는무엇보다우수한인재확보가문제였는데, 인력채용과인력양성지원사업의고용연계지원이이루어져자연스럽게해결할수있었다. 또한제품개발에필요한산학연연계지원과해외교류를위한정보제공, 제품의신뢰성시험지원등이이어졌다.

31 Theme 1. 원주에서의새로운출발! 강원의료기기전시회 (GMES) 참가 년 1월 ( 주 ) 아이센스코스닥상장 해외마케팅도활발히이루어져 AgaMatrix 등과같은거대글로벌그룹과의계약이이루어졌고일본, 뉴질랜드, 남미, 유럽등에서도제품이팔려나갔다. 원주공장준공이후안정화과정을거쳐 2008년부터생산도본격적으로늘어 2009년에는매출이 180억원대에서 300억원대로오르고 2011년도에는다시 2배가까이올랐다. 매출액 ( 백만원 ) 100,000 80,000 60,000 40,000 20, 년 2006 년 2007 년 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

32 기업지원성과사례집 년까지연평균성장률 52% 라는초고속성장이이어졌다 년 1 월엔코스닥상장을했고 World Class 300 에도선정이됐다. 혈당스트립의생산능력은전부원주에서이루어진매출성과입니다. 쉽게얘기해서아이센스의성장발판은거의원주공장에서이루어지고있습니다. 매출이 180억대가되었을때저희가원주로왔었는데 300억, 500억, 800억을지나서 2014년도엔 1,000억대를목표로하고있습니다. 아이센스는원주시와 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가수시로애로사항을체크하여적극적으로정책에반영해주는모습을보면서자신들이할수있는건오직열심히하는것밖에는없었다고한다. 만약 원주에오지않았다면? 이라는질문엔고개를절레절레흔든다. 낯설었던원주가이제세계시장을선도하는생산의중심지가되었고원주는글로벌기업을탄생시켰다. 전화한통의인연이만든결과였다. 업체정보 케어센스 N 설립연도대표자대표전화홈페이지서울본사원주공장주요생산품 2000년차근식 서울시서초구반포대로28길 43 ( 서초동 ) 강원도원주시문막읍동화리 혈당측정기, 전해질분석기

33 Theme 2. 성장기반을마련하다! 창업초기어려움을함께극복하고성장기반을마련한중소기업의이야기 기업지원이일으켜세운성공을향한노력, 그결과가열매를맺기까지의과정을이야기하다!

34 기업지원성과사례집 ( 주 ) 마루치 메쥬 ( 주 ) 보템 ( 주 ) 소닉월드 MARUCHI CO.,LTD MEZOO VOTEM CO.,LTD Sonicworld Co.,Ltd ( 주 ) 시원 ( 주 ) 엑스엘 ( 주 ) 코스텍 ( 주 ) 휴레브 SEEONE Co.,Ltd. XL Co.,Ltd. Kostec co.,ltd. HUREV Co.,Ltd.

35 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 마루치는치아치료관련제품인엔도셈을출시한의료기기전문회사로서치과분야최초로신의료기술인증을획득했습니다. ( 주 ) 마루치 MARUCHI CO.,LTD 장성욱대표 2008 창업보육사업 테크노밸리창업경진대회수상 2013 지역특화산업육성사업 전문가컨설팅 (Micro Sealer Tip의개발, CFDA 국제표준인증획득지원컨설팅 ) 2012~2014 라이징지원사업 시험, 인증지원 ( 비교임상 ), 시제품, R&D 주요이력 History ( 주 ) 마루치설립치과치료용포졸란시멘트특허출원 ENDOCEM MTA 출시, ENDOCEM MTA CE 인증 (CE/ISO13485) ENDOCEM MTA FDA 인증, 기업부설연구소설립, 벤처기업인증 ENDOCEM MTA 미국, 유럽수출, ENDOCEM Zr 출시 ENDOSEAL 출시, ENDOCEM Zr, ENDOSEAL CE 인증 (CE/ISO13485) ENDOCEM MTA / ENDOCEM Zr / ENDOSEAL 중동 6개국직수출 ENDOCEM MTA 동유럽, 아시아, 아프리카수출 GH마크획득 ( 보건산업진흥원 ) ENDOCEM MTA / ENDOCEM Zr을이용한부분치수절단술치과분야최초로신의료기술인증획득 ( 보건복지부고시 호 ) 수출유망중소기업선정 ( 중소기업청 ) ENDOCEM MTA / ENDOCEM Zr / ENDOSEAL FDA 인증 ENDOCEM MTA / ENDOCEM Zr / ENDOSEAL JPAL 인증중국, 러시아, 호주, 영국, 일본, 미국, 유럽직수출 ENDOCEM MTA 조달청우수조달제품인증

36 기업지원성과사례집 호기심으로시작한창업아이디어 전국의료기기창업경진대회최우수상수상으로시작된글로벌기업의꿈! 원주는창업아이디어에대한가능성을인정해주고임대공간까지제공해주었습니다. 순진한저에게원주는인큐베이터와같은곳이었고제가할수있는것은꿈을향해놓인길을힘차게걸어가는것이었습니다. 서울정릉에서자그마한치과를운영하는 치과전문의 마루치의장성욱대표. 그가의료기기와관련을맺은것은우연인지 01 필연인지구분이쉽지않다. 치과가위치한정릉은당시에는재개발되기전으로가난한동네였다. 치과시술로임플란트가유행하기시작했고장대표또한임플란트로치과사업을시작한때였다. 가난한동네에서값비싼임플란트를시술받겠다는사람은그리많지않았다. 장대표의고민은임플란트손님이없다는것이 아니라치료받지못하는사람들에게해줄수있는 대체시술방법이었다 ( 주 ) 마루치장성욱대표 년제4회전국의료기기창업경진대회시상식

37 Theme 2. 성장기반을마련하다! 히포크라테스의선서! 그의생각이필연적인방향으로흐를수밖에없었는지도모른다. 그는치아용시술소재파악과분석, 그소재를이용한임플란트대체기술연구를시작했다. 병원업무를끝내고, 주말과휴일을이용해서틈틈이시작한이소박한연구가세계에서유일한연구가되리라고는본인은물론아무도몰랐다 실러팁 ( 테크노밸리라이징지원사업시제품제작지원제품 ) 04 부분치수절단술 2년후 Followup 그당시에는사업을하겠다는생각보다호기심으로참가한게더컸던것같아요. 2008년, 우연히인터넷으로알게된 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리주최의제4회전국의료기기창업경진대회에 < 치과용치수보호제생산 > 이라는아이디어로참가한장대표는 20여개아이디어중에서최우수상을수상하게된다. 그의연구가세상에알려지기시작한것이다.

38 기업지원성과사례집 참신하고사업성이우수한의료기기사업모델을소유한예비창업자를발굴하여창업을유도하고지원하여세계적인기업으로육성하겠다는취지의이대회의수상자에게는원주창업보육센터입주임대료와관리비 1년간면제, 원주의료기기산업클러스터사업과연계한최대 2억원의사업비지원, 해외견학보조금 2백만원이부상으로주어졌다. 지금생각하면창업경진대회가좋은사업인거같아요. 저는지금너무만족스럽습니다. 일이힘들긴하지만동료치과의사들에게도그렇고환자들에게도감사하다는얘기를많이듣는데이모든것이창업경진대회가아니었으면상상할수없는일입니다. 손해볼것이라고는전혀없어보였던자연스러운창업. 하지만의료기기사업초년생이풀어야할문제들은그리쉽지만은않았다. 특히의료기기인허가를담당하는기관에서제품의이해도가낮은것이문제였다. 또한생업에종사하며창업을이어나가는것도쉽지않았다. 매출액 ( 백만원 ) 장성욱대표의진료모습 ( 서울자하연치과 ) 년 2012 년 2013 년

39 Theme 2. 성장기반을마련하다! 특수소재에대한자료와제품카테고리의차별성을이해시키고인허가를 획득하는데꼬박 3 년이란시간이걸렸다. 당시저희제품과유사한수입제품이하나있었는데치과재료중에매우비싼제품이었어요. 더구나수입제품과는많이다르다보니생체친화성과안전성에대해신뢰를많이안하셨어요. 저희제품이아무리빨리굳고쓰기편해도효과가검증이되어야되는데, 그효과를증명하는게시간이더오래걸려서힘들었습니다. 그렇게힘든과정이었지만의료기기제조업체허가를획득한후 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의라이징지원사업으로시작된임상실험에서부터노력의결실이나타나기시작했다. 수입제품들과비교한임상결과는모든면에서우수한결과를보여주었고사용상의문제도획기적이라는결과를보여주었다. 더불어힘들었던과정동안연구한자료를바탕으로완성된논문이 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의도움으로해외저널에도등재되어생체친화성과항균성을동시에가지고있는신의료기술로전세계치과계에파장을일으켰다. 2013년에저희가제출한 TK Biological이라는논문자료가라이징지원사업을통해세계에알려졌습니다. 저희제품은치아변색을일으키지않습니다. 그리고가장큰논란을일으켰던치아안에신경을망가뜨리는균에대한항균성을저희제품만이가지고있습니다. 생체친화성과항균성은극과극이잖아요. 하지만저희제품은생체친화성과항균성을동시에 가지고있어서신의료기술로인정받을수있었던거죠 ( 주 ) 마루치세미나현장

40 기업지원성과사례집 마루치의신의료기술 Endocem MTA 와 Endocem ZR 은향후매출액의 10배는보장받을수있다고전문가들은말하고있다. 하지만이미전년대비 3~4배의매출성장을보이고있으며 FDA, CE, 호주, 일본등에도인증을받아더 많은매출이예상되고있다. 하지만장대표는이러한 07 성장을만끽할겨를이없다. 치과용물질특허와물질특허를이용한원천기술의확보, 나아가시술자와환자에게필요한시술용기구까지그가현장에서보고연구한신기술과제품에 대한아이디어가끝이없기때문이다. 그의머릿속엔전세계치과환자들이정릉의가난한 08 동네사람들로보이는모양이다. 마루라는뜻이定常이라는순우리말이고치는齒牙할때치입니다. ( 웃음 ) ENDOCEM MTA 08 ENDOCEM ZR 09 ENDOSEAL 업체정보 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2008년장성욱 강원도원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 2동 208호치아치료관련제품 ( 엔도셈, 치과치료용포졸란시멘트 )

41 Theme 2. 성장기반을마련하다! MEZOO는세계최고를지향하는첨단의료기기개발업체입니다. 단순히개인적인이윤을추구하는기업이아니라인간에대한사랑이깃든제품을생산하는기업을만들고자합니다. 메쥬 MEZOO 박호동대표 2009 지역진흥기술지원사업 문제해결멘토지원사업 - 고급 ECG 신호처리기법과 HRV 분석방법 - 레이더이론및하드웨어설계 - 도플러레이더를이용한 Microwave Sensor의 PLL 설계및 H/W구성 2013 라이징지원사업 시제품제작 2014 광역경제권연계협력사업 소프트웨어임베디드협력과제 주요이력 History MEZOO 기업설립 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리첨단의료기기테크노타워입주생체신호계측교육용 kit 납품 ( 연세대학교 ), 생체신호계측기설계위탁교육 ( 원주정보공업고등학교 ) 생체신호모델링용역 (( 주 ) 유비즈플러스 ), 스트레스분석용생체계측시스템납품 ( 단국대학교 ) 의료기기인력양성사업연구과제참여 ( 건양대학교 ) 생체신호계측기설계위탁교육 ( 한동대학교 ) 손목형맥박계개발용역 (( 주 ) 현진닷컴 ) 휴대형생체신호계측기개발용역 (( 주 ) 정설시스템 ) 의료용제어보드설계용역 (( 주 ) 메가메디칼 ) 이전기술사업화지원사업선정 ( 원주단지혁신클러스터 ) 초소형무선 ECG 모듈개발용역 ( 전자부품연구원 ) 생체전극테스트용생체신호획득시스템납품 (( 주 ) 휴레브 ) 연구개발전담부서설립

42 기업지원성과사례집 원주의의료기기산업에관한네트워크는생각보다크고넓습니다. 기술적솔루션을필요로하는기업과의연계지원! 그것이지금의 MEZOO 를만들었습니다. 2007년, MEZOO의탄생은원주를근거로창업했던여타의기업들과는조금다른성격을가지고있다. 초기원주의료기기산업의태동을주도했던연세대학교원주캠퍼스의의공학부 LAB을중심으로연구개발을시작했다는점에서는몇몇기업과큰차이가없어보인다. 하지만모두가시장에서판매할완제품개발에치중했던것과는다르게 MEZOO는연구개발과기술솔루션을키웠다. 인력도전체직원이거의박사이거나그에준할정도로마치연구소를방불케한다 메쥬직원들 02 메쥬박호동대표

43 Theme 2. 성장기반을마련하다! 순수대학기술이창업으로이어진 MEZOO 는각종생체계측모듈과 리얼타임동작알고리즘, 극저전력회로설계, 헬스케어모듈의 IC 화등 기술용역을전문으로하고있으며헬스케어용제품출시를계획하고있다. 똑같은하드웨어에서성능이 100% 를다발휘하는것이있고 50% 만발휘되는것이있는데그게바로동일한하드웨어에서알고리즘이무엇이올라가느냐에따라서달라지는부분이에요. 실제로학교쪽은오프라인으로굉장히성능이좋은알고리즘을구성하고있는데그알고리즘이만원짜리하드웨어에올라가진않아요. 저희회사의장점이자크게내세울수있는것은바로만원짜리하드웨어위에고급기술이올라갈수있게끔만들어주는것입니다. 사업초기, MEZOO의고급기술을이해하고적용하려는수요자는쉽게나타나지않았다. 아무리고급기술이라하더라도섣불리자기제품에변화를주겠다는기업이없었던것이다. 까다롭다는인증과인허가를새로이거쳐야하고, 부품과공정의변화에따른비용발생또한모험처럼보였기때문이다. 매출액 ( 백만원 ) IC evaluation Demoboard 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

44 기업지원성과사례집 데모보드공정 시장에형성된기존의기술보다더효율적이라는말만듣고대학기술로대체한다는것도기업입장에서는쉽지않았다. 게다가마음편하게기술개발에전념할수도없는입장이었다. 연구에필요한자금과장비가부족했고제품이아닌기술솔루션개발에적당한지원사업또한흔치않았기때문이다. 가장어려웠던점은창업초기의자금부족이었어요. 기자재같은경우도연구실에있는것을빌려쓰기도하고재단에있는것을임대해서쓰기도했습니다. 금전적으로어렵다보니자체적으로의료기기를제작하기어려웠고국책사업을하려고해도순수대학기술로시작하다보니학교쪽에묶여있는상황이돼서그것또한쉽지않은부분이었습니다. 결국외부업체의기술용역으로자금을충당하게되었죠. 그런가운데대학을중심으로꽃피운기술력이알려지고, 연구결과가기업에게어떤영향을줄수있는지에대한재단의평가가이루어지면서지역네트워크가힘을발휘하기시작했다.

45 Theme 2. 성장기반을마련하다! 기술솔루션도입에적합한기업을물색하여미팅을주선하고, 기술솔루션도입시제품의업그레이드된성능과효과들에대한설명과홍보도 MEZOO를대신해주었다. 반신반의하던기업들이움직였고하나둘씩기술용역이늘어나기시작했다. 2009년에실시한 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의기술이전지원사업은 MEZOO에게더큰영향을안겨주었다. 기술과사업의연계, 즉기술적노하우를기반으로한특화된사업분야에대한정보와사업성을알게해준것이다. 기술이전사업을하면서자체적인기술적노하우를기반으로한특화된사업을많이알게되었고특허나상품성분야에관심을많이가지게되었습니다. 기술용역의형태도기술이전사업의전과후가많이달라졌어요. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리로부터조언을많이받았습니다. 기술이전사업이후주사업이었던교육용 Kit 사업은중단했다. 대신전자부품연구원의초소형무선 ECG 모듈개발용역을시작으로기업과기관들의부품개발용역이줄을이었다 IC evaluation Demoboard ( 테크노밸리의광역경제권연계협력사업지원사업의시제품 ) 06 혈당측정 IC (Glucose)

46 기업지원성과사례집 기술솔루션개발에부족한부분은 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의문제해결멘토지원사업으로전문지식을늘려갔다. 고급 ECG 신호처리기법과 HRV 분석방법, 레이더이론및하드웨어설계, 도플러레이더를이용한 Microwave Sensor의 PLL설계및하드웨어구성등다양한자체기술솔루션들이개발되었고이를필요로하는기업들로부터러브콜이쏟아졌다. 매출이신장되어경제적인안정도되찾았다. MEZOO는이제헬스케어시장을바라보고있다. 단순기술용역의범주에서벗어나특화된기술을통한사업제안과신제품개발을역제안하고있다. 보다적극적인네트워크연계를위해 2013년에는사업장도 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가있는원주기업도시내의료기기종합지원센터로이전했다. 헬스케어분야의글로벌기업이되는것이목표입니다. 자체보유기술에자신이있기때문에지속적인성장을통해의료기기분야를많이전파시키고싶고최고의회사로키우고싶습니다. 원주의실리콘밸리를꿈꾸는사람들 작은공간에모여미래를열어가는숨은강자들 MEZOO 를보면떠오르게되는단어들이다 Ch 진단 ECG IC 업체정보 설립연도대표자대표전화주소주요생산품 2007년박호동 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 808호생체신호계측기

47 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 보템은인체생체신호를분석하여환자의상태를알려주는장비인환자감시장치를전문으로생산하여, 기술력과성능을인정받아전세계 70여개국가에수출하고있는기업입니다. ( 주 ) 보템 VOTEM CO.,LTD 강문석대표 2009, 2010, 2012 지역진흥인력양성사업 고용연계지원사업 2012 광역경제권선도사업 동카자흐스탄비즈니스포럼검색엔진최적화사업 2013 전시회 KIMES, GMES 참가 주요이력 History 2007 ( 주 ) 보템법인설립독일 MEDICA 2007 참가 (VP-1000, VP-700), ( 주 ) 보템벤처기업지정 2008 ISO / ISO 9001 인증획득, CE 인증획득 HOSPITALAR( 브라질 )2008 참가, KFDA 인증획득, FIME( 플로리다 )2008 참가 2009 환자감시장치 (VP-1200, VP-1000) 로 KFDA 인증획득 만불수출의탐달성 강원도유망수출기업 수상, 무역의날 강원수출유공표창 수상 2011 이노비즈 (INNO-BIZ) 선정, 강원도중소기업 TOP 300 대상기업선정우리나라 World-class 품목수상 ( 지식경제부 ) 2012 춘천시청지정기부협약, 2012년우리지역일하기좋은기업선정, 2012년강원도유망중소기업선정, 2012년대한민국일하기좋은 100대기업선정 (GWP-Korea) 전직원해외여행 ( 보라카이 3박5일 ) 2013 직장인나눔기업 ( 사회복지공동모금회 ), 지역사회봉사활동결연, 신사옥신축및이전산업통상부장관표창 ( 부대표박순식 ), 산업통상부장관표창 ( 대표이사강문석 ), 전직원해외여행 ( 이탈리아 6박8일 ) 2014 전직원해외여행실시 ( 스페인 & 포르투갈 6박9일 ), 한국경제 TV 출연 ( 창조경제 INSHIGT)

48 기업지원성과사례집 어느날찾아온기업지원매니저생각보다컸던그의역할을되돌아보며. 안녕하세요? ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서왔습니다. 2007년가을의문턱바람이선선할무렵, 창업한지 3개월도지나지않은 보템의춘천사무실에낯선한사내가불쑥찾아왔다. 도청에서배포한자료를통해여기에의료기기회사가있다는것을알았습니다. 어색한분위기가흐르자그는자기명함에적힌 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리와원주혁신클러스터추진단에대해소개하고자신이하는일과방문목적을상세하게얘기하기시작했다. 창업에따른제품개발과기업외형만들기에여념이없던대표는그순간정신이번쩍들었다. 클러스터추진단, 미니클러스터기업매니저 이런것이있었나? 그의설명대로라면창업후고생했던부분들과앞으로가야할길에커다란도움이될것같았다. 대표는흥분을감출수없을만큼기뻤다. 도대체무엇부터해야할지막막한때였기에단비와같은든든한구원군을만난듯한기분이었다. 지금제일큰애로사항이무엇입니까? 본인이이지역담당이라고밝힌매니저는매우친절하고사명감이넘쳐보였다 ( 주 ) 보템박순식부대표

49 Theme 2. 성장기반을마련하다! 지역의료기기산업이특화되어정착되던시기, 대부분의기업들이원주에자리를잡을때, 보템은 2008년춘천의퇴계농공단지에공장을임대받아생산기반을마련하였다. 직원들의주생활터전이춘천이었기때문이었다. 보템이라는회사이름은사업을시작하면서많은지인들로부터도움을많이받았기에받은이상으로주변의어려운사람들에게도움이되는회사를만들겠다는대표의의지가반영된것이라고한다. 보템의주력분야는환자감시장치라는의료기기분야였다. 국내에도이미제품을개발하여판매하고있는기존의회사들이있었고, 중국의저가제품들이시장에쏟아져나오고있을시기였기에기관및기타업체사장들로부터 왜가뜩이나어려운시장에뛰어들어시장을어지럽히려하느냐 는곱지않은시선도많았다. 그러나창업전대부분의국내업체들은중국제품의가격에밀려고전하면서기술의진보를포기한채주력사업분야를바꾸고있는실정이었기에, 당시 2조원이넘는시장을중국제품에밀려포기하기에는너무도아깝다는판단을했었기에창업에대한당위성을주장하면서주변의따가운시선들을이겨내야만했다. 매출액 ( 백만원 ) 3,000 2,500 2,000 1,500 1, VP-1200 제품검사 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

50 기업지원성과사례집 KIMES ( 주 ) 보템전시부스 ( 테크노밸리원주공동관 ) 현재는 3조5천억원이넘는시장으로커져있고중국제품과어깨를나란히하며시장에서싸우고있는모습을보면당시우리의선택이옳았다는판단을합니다. 당시를회상하던대표의눈가에이슬이맺혔다. 지난했던모든역경을이겨낸자의눈물이었다. 그가주변의따가운시선을극복하고시장에빠르게진입할수있었던것은다름아닌수석코디네이터의방문과해외전시회에대한지원이적절한시점에이루어졌기때문이라고다시그때를회상했다. 저어 사실은제품을하나개발했는데시장에나가도될는지모르겠어요. 판로도뚫어야하는데전문마케팅직원도아직없고자금도많이필요합니다만 지원정책이어디까지가능한지그깊이를가늠하기힘든까닭에조심스럽게운을뗀것이데, 매니저의이야기는명쾌했다.

51 Theme 2. 성장기반을마련하다! 수석코디네이터를동행하여다시방문드리겠습니다. 제품과기술에대한수준을평가하고더좋은방향이있는지알아보겠습니다. 이미개발된제품으로는국내외전시회부터시작해보는건어떨까요? 필요하면제품카탈로그제작도지원해드리겠습니다. 거침없는그의말에 아니! 원주에서왜? 라는질문이입안에서맴돌때마치그말을들은것처럼그가웃으며말했다. 강원도에계시잖아요 ( 웃음 ). 2 주후전문코디네이터를대동하고그가다시방문했다. 회사설명과 기술개발연혁등을들은코디네이터는 Mock-Up 으로만든 Patient Monitor(VP-1200) 를꼼꼼히살펴보기시작했다. ECG, SpO2, NIBP 등자체기술로이루어져있고, 기존업체들과비교했을때충분히기술력및제품기획력에있어앞서있는것으로판단됩니다. 환자감시장치분야는 ( 주 ) 보템을적극지원하여키우는것이좋을듯합니다. 조금만더고급기종으로만든다면시장경쟁에서도어렵지않아보입니다. 일반병원에서는이미많이사용하고있으니앞으로확대될동물병원용으로가도괜찮은시장으로보입니다. 제품을더다양화하고차별화하면승산이있습니다. 오랫동안의료기기분야와헬스케어분야에몸담았던전문가의평가는그동안곱지않은시선으로 ( 주 ) 보템을바라보던사람들의인식을바꿔주는계기가되었고, 보템은더욱용기를내어사업에정진할수있게되었다. 또한적절한시점에이루어진전시회관련지원사업을통해 ( 주 ) 보템의제품을세계시장에빨리알릴수있었고, 이것이현재와같이빠른속도로발전할수있는원동력이되었다.

52 기업지원성과사례집 덕분에저희를보는주변의눈이많이달라졌습니다. 다른기관에서까지가능성을인지하시고지원을해줄정도였습니다. 이후제품개발지원이신속하게진행되어 10.4인치와 12.1인치환자감시장치시제품제작이이루어졌고해외전시회지원이이어져창업 4개월만에 보템은국제의료전시회인독일 MEDICA에참가하게되었다. 이듬해인 2008년에는인증지원사업을통해 ISO13485, ISO9001 획득, CE인증, KGMP인증획득이연이어이어졌으며두바이 ARAB HEALTH, HOSPITALAR( 브라질 ), FIME( 미국, 플로리다 ) 등국제전시회에당당히참가하여시장을넓혀나아갔다. 창립이후매년 100% 의매출성장및수출성장세를이어가고있는 보템은창립 4년만인 2011년에수출 195만달러와매출 27억원을달성했고 ' 우리지역일하기좋은기업 300' 과 '2011년세계일류화상품 ( 차세대 )', ' 수출일백만불탑 ' 등을수상했으며, 2012년에는 ' 강원도유망중소기업 ' 에선정되기도했다 환자감시장치제품

53 Theme 2. 성장기반을마련하다! 보템이현재생산하고있는환자감시장치는당시코디네이터의조언에따라세련된디자인과 GUI(Graphic User Interface) 고급제품에만탑재되는고기능을추가하여고가정책을펼침으로써시장에주효하였고, 특히동물용의경우는산학연계활동을통해임상을충실히시행함으로써품질및성능을인정받아국내회사들중에서는유일하게동물용제품제조허가증을취득한상태에서제품을생산판매하고있다. 의료기기는소프트웨어가중요합니다. 그런데다른회사같은경우엔안에들어가는메인보드외에는제품을분해해야만업그레이드를할수있어요. 때문에물건을내보내면소프트웨어업그레이드때문에다시반품이되는경우가많았습니다. 운송비도들고바이어들도고객들에게싫은소리를듣게되고장비를임대라도해줘야돼서장비를다시구해야되는상황이있었거든요. 하지만저희제품은개발초창기때부터그런시스템을만들어놔서분해를안해도업그레이드가가능합니다. 그런후속비용이나실패비용이없다보니까 A/S비용도절감되고고객만족도도높아져서바이어들도매우높게평가하고있습니다 인증서및상패

54 기업지원성과사례집 마케팅 (CEO), 재무와인사관리 (COO), 기술개발 (CTO) 등각자역할분담이뚜렷한기업특성을가진 보템의다음목표는현재 90% 이상개발이완료된원격모니터링분야이며, 현재까지개발된제품과기술력에 IT를접목하여차세대의료서비스를뒷받침할수있는세계최고의기기들을개발하는것이그들의꿈이다. 아직경제적으로여유롭지못하지만, 회사의이름처럼사회에 보탬이되는회사가되자 라는기업이념을실천하기위해매월 200만원이상을기부하고봉사활동도적극적으로실천하고있는 보템. 보템의성공사례는기업이념을실천하고자하는기업의의지와지원기관의올바른지원이이뤄낸성과라할수있으며, 소기업에대한지자체의적극적인지원이얼마나필요한지우리에게전달하는의미가크다하겠다. 미약한시작이지만작은기업이단기간에안정화를이룰수있게만들었던작은손길하나. 당시 보템을담당했던매니저는오늘도새로운기업을찾아문을두드리고있다. 지금제일큰애로사항이무엇입니까? 업체정보 전직원해외여행 ( 스페인가우디성당 ) 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2007년강문석 강원도춘천시동내면거두단지 1길 27 환자감시장치, 산소포화도측정기, 심박측정기

55 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 소닉월드는음파운동요법을통해인간과최적의조화를이루어삶의질을높이고인류의건강과행복을증진하기위해설립되었습니다. ( 주 ) 소닉월드 SONICWORLD CO.,LTD 우철희대표 2012 지역진흥인력양성사업 고용연계 ( 석, 박사지원 ) 라이징지원사업 시제품지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 ( 인터넷마케팅활성화를위한웹구축및웹홍보기술컨설팅 ) 지역진흥기술지원사업 문제해결멘토지원사업 ( 품질관리기법적용을통한품질개선및생산관리와 IEC 60601, 3rd 개정규격및 ISO1971 위험관리기법적용컨설팅 ) 2013 지역특화사업 시제품지역특화사업 ( 마케팅 ) COSMO PROF 공동관, KIMES 광역경제권연계협력사업 소프트웨어임베디드협력과제 주요이력 History 법인설립 ( 원주시태장동의료기기산업단지입주 ), 기업부설연구소설립 / 미국 IHRSA전시회보급형음파진동운동기 (Sonix) 출시, 미국 Sonic Life 사와 200만 $/yr 계약러시아 Zdravookhraneniye 2010 전시회참가및 Formed 사와 3 년간 300만 $ 계약독일 쉬바메디컬 사와 110만유로 /yr 계약, SW-VM10 GOOD DESIGN 수상 ( 한국디자인진흥원 ) IP 스타기업선정, 수출유망중소기업선정 / 벤처기업선정, 강원도유망중소기업지정, 산학연협회표창상수여수출 100만불상수상 ( 한국무역협회 ), INNO-BIZ 선정, GTI 국제무역박람회우수상품대상수상독일 MEDICA 전시회참가 / 홍콩코스모프로전시회참가, 동화의료기기단지자체생산공장준공 (640평) 산업단지클러스터의날산업통상자원부장관상수상, SONIX배골프대회개최 ( 중국광저우 ) 중국광저우미용전시회참가, KIMES 2014 국제의료기기전시회참가, 한일월드제품공급계약체결

56 기업지원성과사례집 자금, 기술, 인력 어디를찾아봐도원주만한곳이없었습니다. 소통을통해서우리에게진정으로필요한지원책이무엇인가를찾아주는것. 음파는곧생명이다 라고생각합니다. 무의식적인행동들가령걷는것, 뛰는것, 말하는것등모든부분이진동이에요. 진동이없으면생명이없는거랑마찬가지지요. 소닉스음파과학은자연스러운진동을사람들에게전달시켜면역력을극대화시켜주는것입니다. 01 소닉월드의음파진동기를처음접하는사람들이일반진동운동기와다른점을외형으로구분하기는쉽지않다. 하지만일단제품위에올라 mode에따라몸의떨리는부위가달라지는것을경험하고, 그진동의원리가스피커의떨림처럼음파를이용한다는것을알게되면더욱신기해하고놀라곤한다. 때문에각종국내외의료기기전시회에서 소닉월드의 부스는항상사람들로가득하다 ( 주 ) 소닉월드우철희대표 KIMES 전시회 ( 주 ) 소닉월드홍보부스 ( 테크노밸리원주공동관 )

57 Theme 2. 성장기반을마련하다! 창업초기, 음파동이라는진동은제품보다창업주우철희회장의마음에서더크게떨려왔다. 좋은사업아이템을실현시키고싶었지만어느하나도풍족하지못했기때문이었다. 그중에서도항상따라다니는자금문제와고기술을요구하는음파기술관련고급인력확보가가장시급했다 VH11 공정사진 ( 테크노밸리라이징지원사업시제품제작지원제품 ) 중소기업지원을위한여러기관들이많이있지만의료기기산업특화지역에가장체계적인지원체계를지니고있는원주를선택하는것은두말할필요가없는결정이었죠. 특히석 박사인력지원사업이있다는얘길듣고는주저없이달려왔습니다. 다이어트운동기인음파진동기는진동형운동기중에서도고가로구분된다. 비싸게팔수있다는장점이있지만상대적으로적은수요를감안해야만했다. 그만큼영업이어렵고힘들었다. 재활병원이나고급피트니스상대의제품 (SW-VM10) 을출시하여해외마케팅에주력해미국에일정량의제품을판매하였으나바이어의문제등현지사정으로매출은점점줄어드는상황이었다. 시장에서제품에대한반응은좋았지만가격에대한부담때문에일반인이사용하기에는부담스러운것이가장큰문제였다.

58 기업지원성과사례집 저가의보급형제품개발만이해결책이었지만결국자금이문제였다. 새로운모델개발을위해서는제품디자인, 기구설계, 금형제작등필요한자금만도수억원에달했다. 2012년도에판로확대를위해서는저가보급형제품을개발하는것이무엇보다중요했습니다. 그런데결국봉착되는것은자금문제였어요. 마침그때 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리기업매니저분이와서새로운지원사업과연계를시켜줬습니다. 라이징지원사업으로시제품제작지원을받게된것이지요. 그때개발한제품이 SW-VH11 이라는제품입니다. 저희에게는천군만마를얻은것같은기분이었습니다. 지원사업을통해새로운모델에대한설계와디자인이이루어졌다. 설계된제품은디자인에맞춰시제품으로만들고테스트를거쳐완성도를높여갔다. 지역진흥인력양성사업을통해기술인력도충원했다. 개발은순조롭게진행되어만족할만한성과를얻어냈다. 하지만양산을위한사출금형과다이캐스팅비용이다시앞을가로막았다. 창업 2년간부진한매출로인건비, 기술개발에필요한비용을충당하는데도어려움이컸는데또다시개발자금 4억원이필요했다. 매출액 ( 백만원 ) 2,500 2,000 1,500 1, 가정용플레이트타입의음파진동운동기기시제품 ( 테크노밸리지역특화사업 ) 년 2012 년 2013 년 2013 년

59 Theme 2. 성장기반을마련하다! 우회장은다시 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리를찾아갔다. 시제품제작지원도큰도움이었는데지원금얘기를꺼내기는여간쉽지않았는데다행히도 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서는글로벌브랜드육성사업의일환으로금형지원사업을추진시켜주었다. 그뿐만이아니었다. 문제해결멘토지원사업을통해품질개선및생산관리와 IEC 60601, ISO1971 위험관리기법적용등에관한컨설팅도함께받을수있었다. 이후기존제품의기능을최대한살리되가격은절반으로내린제품이출시되었고상담과주문이이어졌다. 사용자들의요구에맞춘제품업그레이드와함께새로운기술도접목시켜나아갔다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서지원하는국내외의료기기관련전시회에도적극적으로참여하여신제품개발 1년만인 2013년에는미국, 일본, 중국, 홍콩, 두바이, 독일, 러시아등전세계 20개국에수출하는놀라운성과를이루었다. 2014년에는 SW-VH11 제품만으로약 80억원의매출을달성할것이예상되며차년에는 200억원이상의매출도충분히가능할것으로예상하고있다 만달러수출실적달성사진 05

60 기업지원성과사례집 지금까지해온모든해외개척실적은자체노력도있었지만 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리와지역유관기관들의해외마케팅지원사업이없었다면사실상굉장히힘들었을거예요. 저희뿐만아니라국내기업들에게는앞으로도지속적인해외마케팅지원사업이많이필요하지않을까생각합니다. 우회장은 소닉월드의성장요인을원주정착에있다고주저없이이야기한다. 기업하기좋은도시원주의매력은기업대비지원사업이많고다양하다는것이다. 원주의료기기기업지원사업은때론기업의요구가없어도기업에게다가가기업을움직이게만드는힘을발휘하곤한다. 기업성장에맞춰해야할것을미리예고하고지원의끈을단계별로잡아오를수있도록하여멈춤이없도록하는힘. 기업의입장에서듣고기업의입장에서말하는진정한소통을통해함께나아가는것. 원주동화첨단의료기기단지의 소닉월드는이제그소통을통해더욱멀리날아오르려하고있다. 공장마당엔창업때심었던나무가어느새어른키만큼자라올랐다. 요즘은 Hidden Champion 이라고하는데그런규모로성장을해야되지않을까하는생각이듭니다. 그리고향후 5년이내에매출 500억원이상인강소기업으로거듭나는게우리의목표입니다. 업체정보 설립연도대표자대표전화 2010년우철희 홈페이지주소주요생산품 sonixkorea.com 강원도원주시문막읍동화공단로 131 음파방식진동운동기기

61 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 시원은구강용품의패러다임을바꾸기위한혁신 No.1 강소기업을목표로주제품인치과용의료기기용품을활발히연구, 개발하고있습니다. 또한창의적인생각과고객을지향하는마음으로최고의강소기업이되기위해발돋움하고있습니다. ( 주 ) 시원 SEEONE Co.,Ltd. 김건태대표 2011 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 2011 광역경제권선도사업 시제품제작 2012~2013 라이징지원사업 시험 인증, R&D, 시제품제작 2013 지역특화산업육성사업 전문가컨설팅 (R&D 기술개발을위한기업부설연구소인증컨설팅 ) 주요이력 History 창업 ( 서울 ) 및특허출원원주로이전 ( 상지대학교한방의료기기산업진흥센터 ) ibrush( 임플란트클리너 ) 출시의료기기 2등급품목허가완료, KGMP 인증완료한국발명진흥원강원지회 2012 강원 Top 10 Patent Awards 장려상수상 GingiBrush 출시 CE2195, ISO13485 인증한국산업기술진흥협회인증 기업부설연구소 설립등록특허적용된제품 ibrush, GingiBrush 매출 6.4억강원지식재산센터 IP스타기업선정

62 기업지원성과사례집 원주이전 1 년만의매출! 지원사업하나하나가성장의결정적인역할을담당하다! 시원은 2010년 2월, 지식기반사업을목적으로서울강남에서창업한회사다. 임플란트에대한발명에관심이많은어느치과의사의아이디어를양도받아 IP 사업을시도했지만쉽게매출이발생되는것은아니었다. 1년동안의시행착오끝에아이디어를파느니보다제품화하여판매하거나사업을하면부가가치가훨씬더높겠다는판단이섰고, 판단이서자마자 2011년 2월, 원주로달려와둥지를틀었다. 김건태대표가예전에동업자와함께원주에서사업을했던경험이있던터라지역의다양한지원사업을알고있었기때문이다. 저희제품은 치과용임플란트시술기구 입니다. 더정확하게얘기하면 임플란트주위염관련제품 들입니다 임플란트주위염관련설명 02 ( 주 ) 시원김건태대표

63 Theme 2. 성장기반을마련하다! 국내에임플란트시술이활발하게이루어진것이한 10여년전부터입니다. 연간임플란트시술개수가 2013년통계로 280만개입니다. 초기에치과에서임플란트를시술하면환자가특별히잘못하지않는이상반영구적으로쓸수있을것이라고생각했었죠. 치과의사와같은전문가들도그런생각을가지고있었는데그렇게시술을많이하다보니까의외로 3~5년경과후에임플란트에문제가많이생겼어요. 그걸통칭해서 임플란트주위염 이라고합니다. 이게최근 5년사이에조금씩늘고있습니다. 그리고특히우리나라같은경우는임플란트성숙도가굉장히높고성숙하는데걸리는시간이빨랐기때문에이러한사례들이더많이발견되고있습니다. 그래서저희는임플란트주위염에특화한제품들을개발하겠다고생각하게된거죠. 매출액 ( 백만원 ) 강원 10대특허시상식 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

64 기업지원성과사례집 아이브러쉬제품검토 김대표는원주에이주하자마자 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리를찾았다. 예전에알고있던관계자들을만나아이디어와고충을토로했고사업성이있다는판단이내려지자곧바로지원이시작됐다. 제품아이디어에대한그림이그려졌고설계가이루어졌다. 빠르지만일사불란한 6개월이흐르고마침내 아이브러시 란제품이나왔다. 하지만판매를위해서반드시거쳐야할인증시험이남아있었다. 전세계에유사한기능을가진제품이저희것을포함해서 3개정도가있습니다. 모두멸균용일회용의료기기인데저희제품도시장에진입하기위해서는 멸균밸리데이션 이라는시험을반드시거쳐야했습니다. 당시엔경험도없었고비용도 1,000만원정도필요했습니다. 그시험에대한지원을받고허가를받은것입니다.

65 Theme 2. 성장기반을마련하다! 비용지원을받으면서멸균제품허가와관련해서 ( 재 ) 원주의료기기 테크노밸리담당자에게여러가지조언도들었고요. 그리고멸균업체를 선정하는데있어서도도움을많이받았습니다. 3개월간의인증시험을통과하고곧바로매출이이어졌다. 2012년판매첫해, 2억5천만원이었던매출은다음해 6억4천만원으로껑충뛰어올랐다. 경제적인발판이마련되면서회사구성원도안정적으로갖춰지기시작했다. 시장정보를바탕으로제품업그레이드에대한대응도빨라졌고, 맞춤형인력양성사업으로인력의수준도높아졌다. 시장의요구에맞춰수정된제품설계도는 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리내기술지원센터를통해즉시샘플화되어만들어졌다. 김대표는안팎으로뛰고또뛰었다. 찾아가두드릴때마다신기하게열리고, 보이고, 만들어지는것이마냥즐겁고힘이났다. 2013년 아이브러시 는라이징지원사업으로 CE인증을받았다. 경쟁제품이없는대신작은국내시장을넘어해외시장진출을앞당기기위해서였다. 또한같은지원사업의 R&D지원으로 임플란트골융착도측정장치 에대한개발도시작됐다. 2014년도에는 아이브러시 에대한 FDA 승인도진행중이다 아이브러쉬조립과정 ( 테크노밸리라이징지원사업시제품제작지원제품 ) 06 ( 주 ) 시원의직원들

66 기업지원성과사례집 지원사업의역할이무엇보다컸습니다. 단순한자금지원에서벗어나사업계획서작성에서검토, 사업성에대한연구와기술적분야의전문가자문, 시제품제작을위한편리한의뢰와결과, 장비사용등필요할때마다지원받을수있는많은분야의지원사업들이있어서성장단계별로맞추어활용할수있었습니다. 시원의 2014년도예상매출액은 10억원이다. 의료기기산업분야에서창업후 3년내에매출을발생시키는것도힘들다는얘기가있다. 개발, 인증, 제품, 판매에이르기까지의료기기는어느하나쉬운것이없다. 시원은그험난한의료기기사업의길을가장빠르게정석으로가고있다. 원주에는기업이성장할수있는단계별지원솔루션이있다는것을알고있었기때문이다. 김건태대표는지금원주에서더큰세상을꿈꾸고있다. 업체정보 설립연도대표자대표전화주소주요생산품 2010년김건태 강원도원주시우산동 660 한방의료기기산업진흥센터치과용의료기기, 의료기기제조

67 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 엑스엘은영상의료기기전문제조업체로의료용엑스선관과부속관장치등엑스선관련의료장비의핵심적인부품을전문적으로연구, 생산하고있습니다. 또한, 이를국내외의료장비완성품업체및엑스선응용산업분야에공급함으로써국산화에따른엑스선관련장비의국내외시장을개척하고있습니다. ( 주 ) 엑스엘 XL CO.,LTD 박래준대표 2013 라이징사업 시제품제작 2013 지역특화산업육성사업 KIMES 참가, GMES 참가 주요이력 History 2008 고정양극 X선관제조납품 2009 원주의료기기산업기술단지입주 ( 원주시태장동 ) 고정양극 X선관및 Monotank 개발 2010 ( 주 ) 엑스엘법인전환 정전기제거용연 X선발생관 특허출원 ( 등록번호 ) 진공단열패널 특허출원 ( 등록번호 ) 2011 일체형엑스선발생장치 특허출원 ( 등록번호 ) 열방출효율이향상된회전양극엑스선관구조 특허출원 ( 등록번호 ) 2012 X-RAY TUBE HAVING NON-EVAPORABLE GETTER 미국국제특허출원

68 기업지원성과사례집 X-ray Tube 국내최초상품개발성공! X선관이란, 빠른속도로운동하는전자선을만든뒤물질과부딪혀 X선을방출하도록만든기구이다. 의료진단및응용시스템의성능을결정하며비파괴검사, 환경분석, 반도체공정등에적용되고있다. 엑스엘의박래준대표는원주의료기기산업의기반위에 X선관의국산화를위한모든것을걸기로마음을먹었다. 딛고설수있는곳이원주뿐이라고, 원주에서만이가능하다고판단했다. 불모지였던원주의료기기산업의성장이사업을시작한자신의모습과흡사하였고 ( 주 ) 리스템중앙연구소수석연구원시절부터알게된원주의강도높은각종지원도사업을위해서는놓칠수없는부분이란것을잘알고있었기때문이다. 그리고그만큼절박했다. 01 박대표가시작한 X-ray 운영장비의핵심부품인 Tube 제작은국내제조가전무한분야이기때문에성공한다면 독보적이지만그만큼실패할확률도높았다 X-ray Tube 02 ( 주 ) 엑스엘박래준대표

69 Theme 2. 성장기반을마련하다! 엑스선관유리성형및접합공정 이미다른업체에서진출을시도하다포기하는모습도봤던터라매순간긴장의끈을놓을수없었다. 시작당시만해도오직이분야에오랫동안종사해왔던본인자신뿐이었다. 열사람몫을해도모자랄지경이었다. 설비투자에많은비용이들었고인력확보도급했다. 2010년창업이후연구용 X-ray 소스개발과같은특수목적용역이매출의전부였다. 손이모자라직원들을뽑았지만하나에서부터열까지가르치는것도쉽지않았다. 시작이라는결심에힘을주고격려도아끼지않았던, 가끔들러헤쳐나갈방향을알려주고때로는인생을들려주곤했던, 리스템문창호회장의도움이크게느껴지던때였다. Tube 제작을위한설비는일반장비보다몇배의기술과장치가필요했다. 사업을하기위해서는설비를갖추는것이필수였다. 사업시작을위한설비투자에여력이다해갈무렵시제품제작에필요한자금을받을수있는기회가찾아왔다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리도 엑스엘에필요한것이제품제작에필요한설비의구축이라고판단한것이다.

70 기업지원성과사례집 기술과아이디어가접목된설비가뒷받침되지않는다면 Tube 제작도있을수없으며설비구축기술과아이디어또한박래준대표의경험으로만이가능하다는것을이해해준것이다. 원주가아니었다면이사업을하다가도중에포기했을겁니다. 원주였기때문에가능했는데, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의여러가지지원사업이결정적역할을하였고, 덕분에기타기관들로부터사업을수혜받을수있는상황이됐던거같아요. 초기에업체가정착을하는데어디에무슨사업이있는지많은정보를주신것도도움이됐고덕분에중간중간시기를놓치지않을수있었던것같습니다. X-ray Tube가종류가워낙에많다보니구조나응용분야마다설비를잘활용하고응용할수있는인력이절실했다. 숙련된인력을키워내기위해서는장기간훈련이필요했고박대표는밤낮없이현장에서직원들과함께했다. 설비와장비도하나둘씩더해져완제품생산에힘을보탰다. 해가바뀔때마다남들이할수없었던시도가이루어지고불가능하다고여겼던국산화가조금씩현실이되어갔다. 매출액 ( 백만원 ) 1, 진공배기작업공정 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년 2013 년

71 Theme 2. 성장기반을마련하다! 2012 년 9 월 18 일 엑스엘은마침내국내최초의료용고정양극 X 선관과이를 장착할수있는고정양극 X 선관모노탱크와관련한특허를출원했다. 고정양극 X선관은진공용기가 10-9torr로, 입자간의충돌을피할수있는초고진공상태를계속유지하면서동시에복수의 X선관을이용해진공배기 ( 기체를검출해이를배제 ) 할수있도록고안됐다. X선관내비확산게터가정격전력 ( 구동되기위한힘 ) 을즉시발생할때필라멘트에서발생하는가스및그밖의잔류가스가결합하더라도안정적으로성능및기능이유지할수있도록한것이다. 또한질량분석기를이용해진공의질과밀접한관련이있는총압력과잔류가스의기체종류및그구성비를측정할수있으며산소 (O2) 의압력까지알수있어진공공정을정량화시켰다. X-ray선조사시간동안설정값이변할때조정량이안정값에도달하는시간내의오름시간과내림시간을감소함으로써촬영시간을단축시켜피폭선량을 30% 줄였으며 X선관의수명을연장시켰다. 함께특허출원한고정양극 X선관모노탱크는열방출효율을높이기위한 X-ray선발생장치용케이스이다 강원의료기기전시회 (GMES) ( 주 ) 엑스엘부스사진 06 X-ray Tube 제품

72 기업지원성과사례집 모노탱크내에 X선관과고전압발생장치가함께장착돼장비를운용하는데편리함을더하고, 전력손실과작동지연에따른문제점을해결했다. X-ray 장비의주요부품인 X선관의국내개발은 2013년가을에개최된강원의료기기전시회에서국내는물론글로벌기업으로부터놀라운반향을일으켰다. 박대표자신도기대이상의반향에힘이났다. 2015년부터는국제의료기기전시회인 MEDICA, CMEF 등에도참가하겠다는자신감도생겼고, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의해외전시회지원사업도준비하고있다. 타깃시장은중국과독일, 동남아쪽입니다. 고급기술일수록시장에접근하기힘들어요. 그래서전략적으로접근하려고노력하고있습니다. 러시아나남미, 동남아의장비에주로많이팔리는 Source를시작으로점차중급기종을사업화하려고계획중이에요. 지금맘모 X-선은주로 X-ray 시장에서틈새시장을위한하위기종입니다. 2013년 엑스엘은 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의지원을받아또하나의시제품제작을시도하고있다. X선관관련부품제조까지기술과제품영역을넓혀가고있는것이다. 국산화를시작으로응용산업분야에부품공급을통해국내외시장을개척하겠다는박대표의꿈도함께넓혀지고있다. 업체정보 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2010년박래준 강원도원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 4동 106호의료용고정양극엑스선관및어셈블리

73 Theme 2. 성장기반을마련하다! 코스텍은특수영상표시장치, 특히의료영상디스플레이모니터의개발및제조, 판매를전문으로하고있습니다. 또한고품질의제품과서비스를제공함으로써고객의만족도를높이기위해최선을다하고있습니다. ( 주 ) 코스텍 KOSTEC CO.,LTD 권오성대표 2011 지역진흥기술지원사업 기술컨설팅지원사업 ( 정밀판독용모니터 (KT-D213V5E) 의디자인개발 ) 2012 지역진흥기술지원사업 : 기술컨설팅지원사업 ( 의료용모니터마케팅활성화를위한브랜드개발및홍보디자인기술개발 ) ( 의료용모니터 CE-LVD(EN ) 3rd Edition 인증획득을위한시험검사 ) 2013 지역특화 ( 마케팅 ) 아랍헬스 주요이력 History 2003 ~ ~ ~ ~ ~ 2014 코스텍설립, 기술혁신 ( 이노비즈 ) 기업선정, ISO9001/ISO14001 인증강원도유망중소기업, 수출유망중소기업선정의료용모니터업계최초싱글PPM 인증 (100PPM), 지멘스 C-ARM 용독점공급업체선정초음파영상진단용모니터특허출원 (GCMM) 세계일류상품생산기업선정 ( 지식경제부 ), 강원도중소기업대상 대상 수상판독용모니터상표등록 ( 칼리온, 모달리온 ) 판독용, 내시경, 클리닉컬 FULL 라인업조성, FDA510K 및 ISO13485 인증 ( 주 ) 코스텍유럽지점개소 ( 네덜란드아인트호벤 ), 삼성전자에코파트너인증, 중국합작법인설립진행중

74 기업지원성과사례집 ( 주 ) 코스텍만이가진기업의色을찾다! 특수목적분야 ( 의료용 / 산업용 ) 이미지디스플레이장치전문업체인 코스텍이의료용모니터 ( 판독용, 내시경, 클리닉컬, 초음파 ) 를개발하고제조하기시작한것은 2007년원주이전이후이다. 일반의료기기와는달리차별화된사업영역이지만시장수요는 CT, MRI 등장치산업의료기기규모와비교될정도로 매우큰시장이며지속성장규모를 보이고있다 ( 주 ) 코스텍권오성대표 국내 1곳을비롯해세계적으로 7개기업만이인프라를갖추고생산하고있기때문이다. 그만큼시장확보가능성이높은아이템이기도하다. 개발과제조가시작된이후 1년만에메디슨협력업체등록에이어글로벌기업인지멘스와공급업체계약이이루어질정도로마케팅이활발하게이루어졌고 2010년부터는 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의마케팅지원정책에힘입어전시회참가가많아지면서실적을더욱높여나아갔다. 고가의글로벌기업제품과비교해대등한성능이면서낮은가격이라는매력때문에가는곳마다관심이집중됐다. 공장은밀려드는주문을감당하기위해쉴새없이움직였고고객의요구에맞춰제품의종류도다양화되기시작했다.

75 Theme 2. 성장기반을마련하다! 전시회에참가했을때, 참가안내에서부터우리가몰랐던모든부분들을 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서챙겨주었고, 인력도부족했는데대신나서서도움을주셔서너무좋았습니다. 코스텍이실질적인결과를만들수있게끔판매촉진을위한영업 / 마케팅일부비용지원도해주셨습니다. 그게동기부여가되어서참가를했는데결과적으로소득이많았습니다. 저는각국가별로해외전시회가이렇게많은줄몰랐어요. 어떻게보면우리가해야될일을 02 적극적으로나서서도와주시는거죠. 각종국내외전시회에참가하면서부터동종분야의기업들과마주치는일들이종종발생했다. 이제막성장하고있는기업과이미자리잡고있는기업과의차이점은무엇일까? 권오성대표의눈에비친것은제품마다붙어있는기업로고와전시부스의디자인과모양, 카탈로그를비롯한홍보물의차이였다. 기업의아이덴티티가부족했던것이다 의료기기종합지원센터상설전시장내 ( 주 ) 코스텍부스 02

76 기업지원성과사례집 저희만의아이덴티티가없었어요. 고객들을직접대면해서현장에서제품설명도해드리고하는부분은문제가없었는데디자인이문제였습니다. 제품에서부터브로슈어, 홈페이지등을간과했었어요. 경쟁사의제품은초고화질카메라를찍어서거의실물이나다름없는제품을홈페이지나브로슈어에실어서구매효과를높이고있는데저희는앞만보고달리다보니까이런부분이늦었던거죠. 2011년부터 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의기술지원사업을통해디자인작업이활발히이루어졌다. 글로벌기업들의제품과홍보물에대한조사를통해눈높이에맞는디자인개념을세우고실수요자의성향에대한분석을시작했다. 차별화된몇몇기업의디자인개념도트렌드에맞게벤치마킹하며일부제품형태의변화를주었고 CI를변경하는모험이이루어졌다. 매출액 ( 백만원 ) 10,000 8,000 6,000 4,000 2, ( 주 ) 코스텍브로슈어사진 2003 년 2005 년 2007 년 2009 년 2011 년 2013 년

77 Theme 2. 성장기반을마련하다! 전제품에대한촬영작업도시작됐다. 해외에서보여줄홍보물에조금더사실적이며고급스러운이미지가필요했기때문이다. 전제품에대한용도별, 사용처별카테고리정리가이루어지고체계적인제품라인업도완성되어갔다. 글로벌트렌드에맞는브로슈어모양이갖춰지기시작했고홈페이지에대한전면적인개편과바이어에대한대응관리체계도정립되었다. 반응은즉각적으로나타났다. 코스텍에새로운色이입혀지고아이덴티티가확보되면서제품과함께세련된기업이미지전달까지가능해졌다. 격이달라진것이다. 해외마케팅에더욱힘이실리기시작했고바이어의폭도다양하고고급화되었다. 2011년, 72억원이던매출은다음해 95억원, 2013년에는 112억원으로성장했다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리를중심으로의료기기유관기관, 학교, 병원등다양한지역산업인프라를갖추고있는곳은원주이외에는전국어디도없습니다. 원주라는큰빌딩안에세분화, 전문화된지원인프라가형성되어있다고봅니다. 지원사업의의미는단순히자부담이적다는것이아니라고생각합니다 ( 주 ) 코스텍브로슈어사진

78 기업지원성과사례집 ( 주 ) 코스텍브로슈어사진 기업이무엇을필요로하는지를알고, 그필요한것이체계적으로지원될때돌아오는시너지효과가기업과지역경제, 나아가국가경제에어떤영향을주는지를생각한다면작은지원사업이라해도기업은전념으로임해야만될것입니다. 기업의운명이바뀔수도있기때문이지요. 업체정보 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2006년권오성 강원도원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 2동 101, 102호특수영상표시장치, 특수목적용 ( 의료용-판독 / 내시경 / 클리닉컬 ) 영상디스플레이

79 Theme 2. 성장기반을마련하다! ( 주 ) 휴레브는끊임없는연구개발을통한국민건강과삶의질향상, 투명경영, 자율경영, 책임경영이라는경영이념아래의료기기의앞선기술을만들어나가고있는의료용센서전문의료기기회사입니다. ( 주 ) 휴레브 HUREV CO.,LTD 류기홍대표 2010 지역진흥기술지원사업 문제해결멘토지원사업 ( 멸균유효성및안전성시험관련시스템구축 ) 2012 지역진흥기술지원사업 문제해결멘토지원사업 ( 복대형비만관리기및의료용전동식흡인기선생기술 ( 및특허분석컨설팅 ) 2013 지역특화사업 ( 마케팅 ) COSMO PROF 공동관, 아랍헬스, GMES 참가 주요이력 History 휴레브 (HUREV) 기업설립의료용전극특허및제품상표5건출원완료대한민국창업대전우수기업상수상 ( 주 ) 휴레브로법인전환 2003 품질관리시스템인정및유럽 CE 승인 (TuV SUD로부터 EN ISO 13485) 재사용혈중산소포화도측정프로브양산개시 ( 러시아수출개시 ) 양산제품지역대리점선정개시수출유망중소기업지정강원도유망중소기업선정기업부설연구소설립심전도전극 ANVISA 인증획득산업자원통상부장관표창

80 기업지원성과사례집 지원사업은결국매출이되고수입으로돌아올수있다는생각을가져야합니다. 로드맵을정확히세워야합니다. 로드맵이완성되면단계별로필요한지원사업들이다있어요. 그래서그걸스케줄표형식으로만들어서진행하면좀더효율적이고효과적으로지원사업에참여할수있습니다. 창조적인산업육성을위한지역의노력도기업스스로의성장의지가함께하지않으면결국물거품이되고만다 SPo2 Sensor 02 ( 주 ) 휴레브류기홍대표

81 Theme 2. 성장기반을마련하다! 이런까닭으로원주의의료기기산업육성은기업의창업과유치, 기술개발과마케팅과같은다양한육성정책을실질적으로활용하여성장하겠다는의욕적인기업마인드를요구하고있는것이다. 이러한원주의기업지원철학에가장부합하는기업이바로 휴레브이다. 휴레브의창업과성장은 03 원주의료기기산업의태동과육성지원정책의변화에 발맞춰성장한가장이상적인모습을보여주고있다. 류기홍대표는다음과같이창업동기를피력하였다. 연세대의공학부를졸업하고의공학과대학원을다니면서창업의꿈을길러왔습니다. 04 졸업후초음파골다공증진단시스템및심전도전극을 제조하는회사에서영업, 품질, 생산, 구매등전공이아닌 03 HeartRode ECG Electrode 04 의료장비제조공정 05 의료용전극완제품공정 05 분야에대해서도현장경험및지식을차곡차곡쌓아왔습니다. 창업시점결정은정부에서의료기기관련기술개발에대한지원이대폭확대되고있었고, 이에발맞춰정부출연연구기관및의공학관련대학, 의료기기업체들이발빠르게신제품개발을준비하고있음을알고창업의적기라판단했습니다. 제품개발에반드시필요한의료용전극및액세서리, 각종생체신호전달센서들이개발자주문형으로필요하게되었는데, 고객수요가점차증가할것이라는판단아래창업아이템으로선정했습니다. 그렇게 2005년도 11월, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에 10 평정도되는사무실을임대하여창업을시작했습니다.

82 기업지원성과사례집 류대표는창업과함께사업전개방향에대한로드맵을작성하여 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의활발한지원사업분야에맞춰사업시기를조절해나아갔다. 사업초기에는창업지원사업에초점을맞춰임대지원, 홈페이지, 시제품개발, 포장디자인지원사업등에참여하여제품판매를위한기본적인기반을구축하였고, 이를통해만들어진제품이한국전자통신연구원에서진행했던 무선통신형운동량측정시스템 에사용되는디바이스일체형센서이며 ( 주 ) 휴레브의첫매출을창출하게된다. 한편창업초년생으로지식이부족했던재무회계, 노무관리, 인사관리, 영업및마케팅등기업및사업운영을위한필수분야에대해서는 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의각분야전문가컨설팅지원사업을통해 1대1 매칭코칭을받으면서목마름을해소하였다. 그당시는모든준비과정이순조로웠기때문에이제수익을창출할일만남았다고생각했어요. 그런데그게아니더군요. 아무리성능과품질이좋고가격경쟁력있는제품을만들었다해도시장에서의경쟁, 그경쟁에서우리제품을어떻게홍보하여구매자들을끌어들일것인가? 라는더큰숙제가제앞에떡하니버티고있더라고요. 현업에서영업을하고있는지인들을만나조언을구했습니다. 어떻게제품홍보를해야겠냐고. 그들의대답은한결같았고, 결국한가지로집약되었습니다. 제품카탈로그와홍보동영상등을준비하여국내외 의료기기전시회에참가하는것이라고 KIMES전시회 ( 주 ) 휴레브홍보부스 ( 테크노밸리원주공동관 )

83 Theme 2. 성장기반을마련하다! 때마침 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서는다양한홍보물제작지원사업이진행되고있었다. 이를통해카탈로그와홈페이지, 영상제작등각종홍보물을제작할수있었고, 전문디자인업체도소개받았다. 또한전시회참가지원을통해 KIMES( 국제의료기기 병원설비전시회 ), GMES( 강원의료기기전시회 ) 등에참가하여마침내제품을홍보하기시작하였고 2008년부터는해외전시회까지참가하게되어현재국내 250여곳해외 30여곳의거래처를확보하게되었다. 이러한지원혜택은운영자금의여유로이어져기술과제품개발에탄력을불어넣었고창업 1년만에주문자형전극제조라인을구축할수있었다. 이를기반으로시장공략에나서이윤창출을시작하여, 2006년 11월대한민국창업대전우수기업상을수상하는기염을토하기도했다. 이후지속적인제품개발을통해혈중산소포화도측정센서및뇌전도측정센서, 근전도측정센서등다양한제품의양산과수출이이루어져 2008년 2월벤처기업인증획득, 6월수출유망중소기업선정, 2009년 5월기술혁신형중소기업인증을획득했다. 매출액 ( 백만원 ) 2,500 2,000 1,500 1, KIMES 전시회 ( 주 ) 휴레브홍보부스 ( 테크노밸리원주공동관 ) 2005 년 2007 년 2009 년 2011 년 2013 년

84 기업지원성과사례집 년은처음으로해외수출이이루어진해이기도하다. 뇌전도전극 ODM 생산수출이시작되었고, 이스라엘의글로벌업체인 C 사와는주문자형센서 OEM 계약에의한수출이성사되는등지속적인성장곡선을그리기시작했다. 기업의이미지가구축되자 2011년에는한국3M 사로부터제품의품질및생산능력을인정받아심전도용전극 ODM 생산계약이이루어져현재까지매년안정된매출과함께성장을확대하고있다. 2014년, 휴레브는직원수 45명, 연매출 35억원이상의안정된기업기반을갖추는데성공했다. 기업의혁신과성장에대한의지야말로 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의 기업육성정책이라는밑거름이피어낸참된씨앗이라는좋은본보기를 만들어낸것이다. 그리고그결과는매년풍성한수확으로이어지고있다 Arab Health 2012 ( 주 ) 휴레브홍보부스 ( 테크노밸리원주공동관 ) 업체정보 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2005년류기홍 강원도원주시문막읍동화공단로 생체신호전달센서, 저주파자극기, 심전도용전극

85 Theme 3. 창업에서상장까지! 6평짜리창업보육센터에서시작된성공을향한꿈! 원주의료기기산업의시작부터함께했던창업기업이상장기업이되기까지함께한旅路

86 기업지원성과사례집 ( 주 ) 메디아나 MEDIANA CO.,LTD. 02 ( 주 ) 씨유메디칼시스템 CU Medical System, Inc.

87 Theme 3. 창업에서상장까지! ( 주 ) 메디아나는기술선도, 고객중심개발을통하여주력제품인환자감시장치모니터를비롯하여자동제세동기, 심실제세동기등신제품개발에성공하여, 현재해외신시장개척에박차를가하고있습니다. ( 주 ) 메디아나 MEDIANA CO.,LTD. 길문종대표 GMES 전시회 GMES 참가중국인증지원 광역경제권선도사업비R&D 사업 2013 지역특화사업 ( 마케팅 ) 해외서비스센터구축지원, 피지공공조달입찰지원 주요이력 History 메디아나창업 ( 주 ) 메디아나법인전환 ( 주 ) 메디안기업부설연구소설립 ( 한국산업진흥협회 ) 벤처기업선정 ( 중소기업청 ) ( 미 ) 휴렛패커드의료기생체진단기분야한국총판권획득 CE Mark 및 ISO 9001, EN 등해외안전규격획득, 메디아나벤쳐타워사옥입주원주공장확장이전, 수출유망중소기업선정 ( 중소기업진흥공단 ), 벤쳐기업대상수상 ( 중소기업진흥공단이사장상표창 ) 오백만불수출의탐수상, 제5회산업협력대상수상, 제12회중소기업대상수상등 ( 미 )WA사와연구개발수주계약체결, 벤쳐기업대상수상 ( 산업자원부장관표창 ), 일천만불수출탑수상제8회강원중소기업대상우수상수상 ( 강원도지사 ), 에쓰에쓰아이 ( 주 ) 인수, 2004 강원전략산업유공자수상강원도유망중소기업인증, 제42회무역의날 강원수출유공표창, 대한의용생체공학회 특별공로수상 신기술기업벤쳐기업지정 ( 강원지방중소기업청장 ), 기술혁신형중소기업 (INNO-BIZ) 인증환위험관리우수기업인증, 산소포화도측정기세계일류상품선정 ( 산업자원부 ) 중소기업중앙회장표창, 2008년대한민국보건산업대상산업별대상의료기기부분대일수출유망기업선정 ( 지식경제부장관 ), 제39회한국정밀산업기술대회대통령표창미국텍사스소재 OMRON Colin Medical 인수, M20, M30 환자감시장치미국 FDA 등록미국텍사스법인시애틀로이전, 자사브랜드 D500 병원용심장제세동기출시미국 Covidien사와 Pisces 휴대용산소포화도측정기 ODM 계약체결

88 기업지원성과사례집 우리의다음목표는세계시장에서경쟁력있는진정한 Player 가되는것입니다. Player! 김응석대표는 메디아나를 Player 라고표현했다. 대학원생이었던그가 1999년 메디아나의연구아르바이트생으로일을시작한지어느새 15년. 그는지금원주가강원도를넘어아니대한민국을넘어이미세계속에있다는것을새삼느끼고있다. 창업의궁극적목적지는결국세계시장이고그戰場에서치열한 Play 를통해때론승자가되고때론패자가되어서열의오르내림을반복해야한다. 그것이비즈니스이다. 그런의미에서원주는 Player Supporter 라할수있다 ( 주 ) 메디아나인증서및상패 02 ( 주 ) 메디아나김응석대표

89 Theme 3. 창업에서상장까지! 여기서말하는원주는원주시와연세대학교의공학부를의미한다. 그들조차당시에는몰랐으리라. 자신들이세계에나아갈, 세계에도전할, 겁없는신예들을불러모아키운것이라는사실을. 그무모했던도전이지금은원주에사무실과공장을두고세계를누비고있는수많은 Player 를키워낸것이다. 연세대학교의공학부대학원의각 LAB실은의료기기원천기술에대한연구를비롯하여세계각국의의료기기선진기술도입과제품분석, 새로운기술과제품개발, 사업성있는특허기술의기술이전또는공동개발등예나지금이나 24시간불켜진연구실로유명하다. 메디아나의 Patient Monitor도그런 LAB에서개발중이던 YM200이라는모델이시초였다. 무역오퍼와황달치료기 ( 모델 : Medi-lux97) 의제조및수출로사업을시작했기때문에세계시장에대한정보를보유하고있다는것이무엇보다큰재산이었지만들고나갈경쟁력있는마땅한제품이없다는게문제였다. 그러던중마침대학에서개발중이던제품하나가시장확보가능성이있다는판단이섰고 ( 주 ) 메디아나는대학과손을잡았다. Player 가되기위한과정은생각보다혹독했다. 아니열악했다. 마땅한테스트장비가없어연세대학교 TIC, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의 ( 주 ) 메디아나공장내부전경 04 강원의료기기전시회 (GMES) ( 주 ) 메디아나홍보부스

90 기업지원성과사례집 장비를사용하기위해하루에도몇번씩오가기를반복해야했고제품디자인, 기구설계, 시제품제작, 인허가관련된업무등끝없는일들이이어졌다. ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리와원주시는필요로하는장비를구해주고필요하다면시험인력도투입시켜주었다. YM200을기초로처음으로개발하려던 Patient monitor제품이 YM-2002 이었습니다. 의료기기품목허가를받으려면 IEC , ISO9919에서요구하는충격시험을통과해야했는데충격을가하면제품내부의꺾인부분과외부케이스에균열이심하게발생해서시험에실패를했죠. 하는수없이테크노밸리를찾아가방법을논의했습니다. 이때테크노밸리에서아세탈소재의부품을가공하여제품내부를보강시켜균열을방지했고외부케이스를연결하는 너트부분도보강함으로써문제가해결됐습니다. 결국시험을통과했죠. 이후개발된제품들마다이러한방법으로사전에진동시험과충격시험을미리했습니다. EMC( 전자파적합성 ) 항목의 ESD( 정전기방전 ) 시험이라든가항온항습, 기압측정과같은환경시험등기타여러가지규격시험을통과하기위한대처방안들을함께연구하고극복해냈습니다. 시험통과기간이짧아진건물론이고시험통과를위한요령과지식까지생기게되었습니다. 돌이켜보면 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리와의이러한연구와고민들이많은밑바탕이된것같습니다 년 YM-2002 신제품발표회 06 OMRON Colin Medical 인수 ( 미국텍사스소재 ) 07 휴대용산소포화도분석기진동시험 ( 테크노밸리기술지원센터 )

91 Theme 3. 창업에서상장까지! 그렇게탄생된첫제품이 YM-2002 였다. 제품이출시되자세계 10대의료기기기업의하나인 Covidien을만나는행운도찾아왔다. 제품의우수성을인정받은 YM-2002 는이후 Covidien의이름으로 4년동안판매가되었고제품개발 3년만인 2002년, 오백만불수출탑을수상하는쾌거를이룩했다. 이후 메디아나의이력은그야말로화려하다 보건산업진흥유공자벤쳐부문대상수상 ( 보건복지부장관상표창 ) 제12회중소기업대상수상 ( 중소기업진흥공단이사장상표창 ) 제5회산업협력대상수상 ( 산업자원부장관표창 ) 벤쳐기업대상수상 ( 산업자원부장관표창 ) 일천만불수출탑수상제40회무역의날수상 ( 대통령표창 ) 제8회강원중소기업대상우수상수상 ( 강원도지사 ) 에쓰에쓰아이 ( 주 ) 인수강원도유망중소기업인증 ( 강원도지사 ) 제42회무역의날 " 강원수출유공표창 "( 강원도지사 ) 08 대한의용생체공학회 " 특별공로수상 "( 대한의용생체공학회 ) 08 천만불수출의탑 ( 창업주길문종회장 ) 제1회산업단지혁신클러스터유공기업수상 ( 국무총리 ) 이후생략 매출액 ( 백만원 ) 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5, 년 1998년 2000년 2002년 2004년 2006년 2008년 2010년 2011년 2012년 2013년

92 기업지원성과사례집 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의지원분야는다양하고실질적인것이많습니다. 실제로기업의창업에서부터성장에이르기까지함께했기때문에기업의생리를누구보다도잘알고있기때문이지요. 저희같은경우처럼초기창업업체들과개발과시험을함께해왔고기업이성장할때마다단계별로필요한인력양성이나마케팅지원도그때그때만들어내어지원을해주었습니다. 없는것도어떻게든만들어지원해주셨습니다. 생산공장의공간확대, 산업용지의저렴한제공등도크게눈에띄는것은아니지만실은기업에게는커다란힘이고성장의필수부분들이었습니다. 기업성장을위해서라면발벗고나서서아낌없는지원해주는곳이원주입니다. 때문에저희같은기업이있는겁니다. Player 와 Supporter. 그들의만남이일궈낸결실은이제지역경제를꽃피우고국가경쟁력확보라는커다란명제를만들어내었다. Player 는세계시장에서당당하게사업을겨뤄가고있고 Supporter 는오늘도새로운 Player 를찾아나선다. 메디아나는 2014 년마침내코스닥에상장되었다. 업체정보설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 1993년길문종 강원도원주시문막읍동화리 환자감시장치모니터, 자동제세동기, 심실제세동기 ( 주 ) 메디아나공장준공식 09

93 Theme 3. 창업에서상장까지! ( 주 ) 씨유메디칼시스템은응급의료장비인심장충격기와휴대용심전계를개발하고있는첨단의료기기제조회사입니다. 세계에서여섯번째, 아시아에서는최초로자동제세동기 (AED) 를 2002년개발에성공함으로써명실상부한아시아최고의응급의료기기전문기업으로거듭났습니다. ( 주 ) 씨유메디칼시스템 CU Medical System, Inc. 나학록대표 2009 ~ 2012 지역진흥기술지원사업 - 기술컨설팅지원 (CU-HD 다국어매뉴얼번역및편집디자인 ) - 문제해결멘토지원 ( 국제회계기준 (IFRS) 도입컨설팅 ) - 기술컨설팅지원 ( 자동제세동기 CE인증획득을위한신뢰성시험 ) - 문제해결멘토지원 ( 경영투명성및회계관리체계구축을위한전문가컨설팅 ) GMES 전시회 GMES 참가광역경제권선도산업비R&D 인증지원 주요이력 History 2001 ( 주 ) 씨유메디칼시스템법인설립 ( 강원도원주시태장동 ) 2003 기업부설연구소설립 ( 한국산업기술협회 ), CE Mark 획득 (CE 0470)-Paramedic CU-ER1 신기술인정 (KT Mark) 획득 ( 과학기술부 ), 벤처기업지정 ( 중소기업청 ) 2006 독일사무소설립 ( 독일하노버 ), 의왕사무소개설 ( 경기도안양시평촌동 ) 2007 수출유망중소기업지정 ( 강원중소기업수출지원센터 ), 수출 300만불탑수상 ( 무역의날, 한국무역협회 ) 2008 문막공장준공및본점이전 ( 강원도원주시문막읍 ), 수출 500만불탑수상 2009 KTX역사및열차내 AED 설치, 2009 강원경제인상 강원경제인대상수상 2010 원격관리형제세동기와연계된응급구조시스템및이를위한장치및방법 특허획득, 수출 1,000만불획득 2011 고용우수기업선정 ( 강원도산업경제진흥원 ), 코스닥상장 2012 일본현지법인설립, 독일현지법인설립, 대한민국벤처창업대전 벤처활성화유공부문대통령표창수상공동주택 AED 공급우선협상대상업체로 (1위) 선정 2013 NET 인증획득 (i-pad CU-SP1), 2013 대한민국녹색경영대상 환경부장관상수상, ( 주 ) 헬스웰메디칼지분인수 2014 중국식약청 CFDA 인증-NF1200

94 기업지원성과사례집 CU, 작지만강한중소기업의시작을원주에서시작하다 1997년당시통상산업부의테크노파크지원사업에서떨어진원주시와연세대학교는 우리끼리라도한번해봅시다! 라는약속으로원주의료기기산업육성을시작하였다. 원주시는시골한편에창업보육시설을마련한데이어태장동에기업을모을수있는조그만단지를조성하여의료기기업체를모집하기시작했다. 대학은기술을지원하겠다고나섰다 년 12 월겨울, 쉽지않았던원주의료기기산업육성의시작과때를 같이한 5 인의멤버가있었다. 씨유메디칼시스템이바로그들이다 기능적전기자극기 CU-FS 자동제세동기 CU-SP1 02

95 Theme 3. 창업에서상장까지! ( 주 ) 씨유메디칼시스템생산제품전시 04 제세동기데모제품낙하충격시험사진 ( 테크노밸리기술지원센터 ) 처음에는 10평이채안됐어요. 아이디어만가지고 5명이밤낮으로제품개발에매달려야했습니다. 제품의형태도나오지않은상태였고그냥아이디어를스케치하는책상하나, 컴퓨터하나그리고시험할수있는계측기한대, 그렇게창업을했습니다. 변변한시험장비조차없던창업초기, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의기술지원센터전신인당시 TIC( 첨단의료기기기술혁신센터 ) 의시설과장비를활용하면서부터제품에대한구체적인기술과모양이만들어지기시작했다. 당시만해도필요한장비나기술지원을받으려면국내몇안되는전문기술연구기관을찾아내어문의를해야했고필요한장비가없는경우도허다했다. 심장충격기의개발과허가는일반의료기기보다등급도높았기때문에안전성확보를위한시험테스트만도수십번이필요했다. 시험에필요한장비도고가여서결국포기할수밖에없는경우도발생했다. 센터에서는이들의야심찬계획과적극적인의지에힘을보탰다.

96 기업지원성과사례집 인허가과정에서거쳐야할테스트들을예견하고센터에서보유한계측기와테스트장비는물론인력까지투입하여함께밤을지새우는날들이이어졌다. 당시도입된 3D 모델링기로 Mock-Up도만들었다. 센터의지원으로개발에활력이생기자제품출시에대한준비에탄력이생겼다. 국내외시장조사를하고 CE인증과같은해외인허가에관련된자료수집, 전시회참가를위한홍보물제작도준비되어갔다. 밤낮없이강행된작업끝에마침내이듬해 2002년심장충격기 CU-ER1 이출시되었다. 국내최초의 Automated External defibrillator(aed) 의탄생은그렇게이루어졌다. 씨유메디칼시스템의제품출시와시장진출은원주의료기기산업에활기를불어넣었다. 산 학 관의협력으로하면된다는자신감이원주에생긴것이다. 같은해원주는당시산업자원부로부터현재의 원주의료기기테크노밸리 라는명칭을부여받으면서지역진흥사업의일환으로 원주 의료기기테크노밸리조성사업 을 6 년간지원받기로 결정되었다 창립 13주년기념사진 매출액 ( 백만원 ) 25,000 20,000 15,000 10,000 5, 년 2004년 2006년 2008년 2010년 2011년 2012년 2013년

97 Theme 3. 창업에서상장까지! ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가설립되면서좀더다각적인지원이이루어졌다고봅니다. 당시인력수급에대한문제가있었는데연세대의공학부쪽에서인력배출에대한부분들을같이연계해주었고의료공학교육센터에서는의료기기와관련된각종강의와현장에서요구하는여러가지지식에대한교육을시작하기도했죠. 그래서당시에인력충원이나비전공자교육에대한부분들도같이병행이됐었습니다. 또한가지중요했던것이의료기기분야시장조사를하기가쉽지않았어요. 설리반리포트와같은시장정보지는너무고가여서업체에서구입하는것은엄두도못내고있었습니다. 그런데이것을 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리에서다량으로구입을해서기업들에게제공해주었죠. 이자료를통해국내는물론해외시장개척에대한많은정보를접할수있었습니다. 2003년 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의설립은대학과국가기관에치중되어있는기업지원의흐름과유형을지역으로정착시키는계기가되었다. 씨유메디칼시스템과같은초기창업자들의발빠른개발과시장진출에따른애로사항들이 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리의지원과제와분야로분류되었고그분야에대한전문적인지원유형들도함께개발되어갔다. 이는다시초기창업자가성장시겪어야했던애로사항들을모아지원사업에대한분류와체계를이루는동기가되었고, 그애로사항을함께극복해나아가는과정에서기업은성장으로, ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리는기업지원노하우로발전되어왔다. 함께모여기술과제품을논의하고나아가기업의시장진출을위한마케팅을논의하기시작하면서 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리도지원의형태를기존의장비와기술분야에서마케팅까지확대해나아갔다. 해야할역할도늘어났다. 창업에서부터시장진출까지기업이움직이면기관과대학이움직였고, 기관과대학이움직이면기업이뒤를따랐다.

98 기업지원성과사례집 하나된움직임, 상생이시작된것이다. 씨유메디칼은 2004 년 11 월무역의날 신시장개척부분대통령표창 을 수상하였고이듬해 10 월에는 지역혁신우수사례국무총리상 을 수상하였다. 제품도제세동기장치를비롯하여자동심폐소생기, 심박수계, 소독기, 멸균기등으로다양화되어지금은독일, 일본, 미국, 러시아, 중국 등전세계 70 개국을대상으로제품을판매하고있다. 초창기에기업이필요한인프라를다갖추고시작한다는것은불가능했어요 년, 그당시에는인력도마케팅이나홍보보다는거의다개발, 생산, 관리인력이주축이었거든요. 그러다보니인증, 마케팅까지지원되는지원센터와원주시, 강원도의연계지원들이타지역에선부러워할사례였고국내에선전무했다고봅니다. 그런기반들이원주에의료기기업체들을내려오게할수있었고, 여러가지 기술이나장비, 마케팅, 인증까지지원되기때문에아이디어만가지고도 창업을할수있는가장좋은여건이바로원주였던것이죠. 창업한지만 10 년만인 2011 년 12 월 ( 주 ) 씨유메디칼은코스닥에상장되었다. 그리고원주는자타가공인하는대한민국의료기기산업의 1 번지가되었다. 그척박했던불모지에서일어난기적의주인공들이된것이다. 업체정보 년 12월코스닥상장 설립연도대표자대표전화홈페이지주소주요생산품 2001년나학록 강원도원주시문막읍동화공단로 자동제세동기, 휴대용심전계, 심전도감시기

99 Theme 4. 기업성장의밑거름 One-Stop 기업지원서비스 지역의료기기산업육성노하우로탄생한기업지원사업의결정체! One-Stop 기업지원서비스의다양한기업활용사례보기

100 기업지원성과사례집 STEP 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 STEP 05 아이디어컨설팅디자인 기구설계시제품제작인 허가지원마케팅 수출지원

101 Step _01 아이디어컨설팅 Step _02 디자인 기구설계 Step _03 시제품제작 Step _04 인 허가지원 Step _05 마케팅 수출지원 비엔비테크 김동수대표 원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 409호 033) Step 01_ 아이디어컨설팅 시장정보제공 기업에게있어기술개발, 제품생산, 판매망확보도중요하지만그전에가장첫단계에서염두에두어야할것이시장정보입니다. 해외시장동향, 시장규모등을항상모니터링하고, 사업계획에반영을하는것은사업의성패를좌우할수있는중요한부분입니다. 테크노밸리에서는개별기업이구입하기어려운고가의시장정보지를구입하고열람할수있게해주어저희같은창업초기기업에게는큰도움이되고있습니다. 주생산품 초음파물리치료기 다남 이진용대표 원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 803호 033) Step 01_ 아이디어컨설팅 아이디어컨설팅및제품화연구 창업초기아이디어만으로제품을설계하고, 시생산하는과정에서테크노밸리기술지원센터엔지니어들의도움을많이받았습니다. 제품의구조적인부분에서부터디자인트렌드, 부품의사양, 양산에이르는과정까지제작과정에서의시행착오를최소한으로줄일수있는필수사항들을점검할수있어서기업에게는많은의지가되고있습니다. 주생산품 자기장자극기

102 기업지원성과사례집 Step _01 아이디어컨설팅 Step _02 디자인 기구설계 Step _03 시제품제작 Step _04 인 허가지원 Step _05 마케팅 수출지원 윌트리 정나성대표 원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 804호 033) Step 02_ 디자인 기구설계 디자인컨셉설정, 시제품제작지원 저희는의료기기종합지원센터내에입주하고있는기업이기때문에테크노밸리의기술지원센터를자주활용하는편입니다. 디자인컨셉을상의하면서단순히디자인관련된컨설팅이나상담뿐만이아니라, 향후후가공과양산관련조언들도함께상담해주기때문에앞으로도자주방문할계획입니다. 주생산품 마사지기 ( 주 ) 가포넷 김한일대표 원주시태장동태장공단길 원주의료기기산업기술단지 1동 114호 033) Step 02_ 디자인 기구설계 기구설계 기구설계나제품디자인회사들은서울 경기지역에집중되어있고, 비용도비싼편이라서접근하기가쉽지않았습니다. 그런데테크노밸리는의료기기관련전문지식을보유하고있으면서기구설계도함께진행할수있으니제품완성도면에서도만족스럽고, 실무적인면에서도일하기가수월했습니다. 주생산품 사지압박순환장치

103 Step _01 아이디어컨설팅 Step _02 디자인 기구설계 Step _03 시제품제작 Step _04 인 허가지원 Step _05 마케팅 수출지원 ( 주 ) 오션 김주형대표 춘천시효자로 7-1 5층 ( 퇴계동 ) Step 03_ 시제품제작 시제품제작지원 저희업체는춘천에서사업을시작했기때문에원주에서의지원사업에대해혹여나소외받지않을까하는걱정도있었고, 또한지원사업에대한지식도없고방법도잘몰랐습니다. 그러던차에테크노밸리직원분들의홍보를통해지원사업에참여하게되어시제품을개발할수있었고, 현재까지도기업지원매니저를통해애로사항에대한상담을받고있습니다. 앞으로도작은기업들을위한지원사업을지속적으로수행해주시기바랍니다. 주생산품 의료용레이저조사기 ( 주 ) 에보소닉 최재영대표 원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 1동 205호 033) Step 03_ 시제품제작 시제품제작지원 테크노밸리에서소규모업체에게직접자금을지원하는 Rising 의료기기업체제품진단및개선지원사업 을통해시제품을제작할수있었습니다. 저희회사창업후첫제품개발이었는데요, 시제품제작이후양산을위해들어가는자금과인증비용도만만치않았기때문에저희같은회사에서는직접자금지원이절실합니다. 강원도와원주시의지자체자금만으로지원한다는것도지역의료기기업체에게는상당한힘이되는거죠 ~ 주생산품 물리치료기, 미용기기

104 기업지원성과사례집 Step _01 아이디어컨설팅 Step _02 디자인 기구설계 Step _03 시제품제작 Step _04 인 허가지원 Step _05 마케팅 수출지원 ( 주 ) 메디룬 강신원대표 원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 3동 206호 033) Step 04_ 인 허가지원 인증지원 최근자사에서획득한 FDA 인증은테크노밸리의 Rising 의료기기업체제품진단및개선지원사업 을통한자금지원으로이뤄졌습니다. 대부분의정부지원사업이소규모업체에게는장벽이높은편이고, 서류절차도까다로운데요, 저희가참여했던인증지원사업은서류절차도간편하고, 기업의재무상황과관계없이지원이되기때문에부담이덜했습니다. 그런부분덕분에인력소모를줄이고, 인증을획득하기위한업무에만몰두할수있었죠 ~ 주생산품 휴대용생리통완화기 ( 주 ) 테스리프트 김민배대표 원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 702호 033) Step 04_ 인 허가지원 인증지원 인천에서성형외과를운영하면서, 뒤늦게의료기기사업을시작했습니다. 진료와사업을병행하게되면서어려운점이한두가지가아닙니다만, 초기클린룸설비에서부터 GMP 인증을받는과정까지테크노밸리에서컨설팅을해주셔서다행히도제조를순조롭게시작할수있었습니다. 현재는지원사업으로해외인증획득을추진중인데요, 하루빨리매출이증대되고, 기업이성장해야지원에보답하는것이라생각하고열심히뛰고있습니다. 주생산품 테스리프트

105 Step _01 아이디어컨설팅 Step _02 디자인 기구설계 Step _03 시제품제작 Step _04 인 허가지원 Step _05 마케팅 수출지원 ( 주 ) 프로메디 박종철대표 원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 2동 201호 033) Step 05_ 마케팅 수출지원 해외마케팅지원 테크노밸리와원주시청, 원주시의회와함께몽골울란바토르바얀주르흐구청을공식방문하여현지의대리점과수출상담을실시했습니다. 독자적인힘으로는추진하기어려운신규시장개척과함께 2013년 12,142달러, 2014년 8월까지 54,440달러를수출할수있었습니다. 테크노밸리를비롯한공공기관과동행방문할경우현지바이어및의료기관의신임을얻을수있어서해외시장을개척하는데많은도움이되었고요, 현지의유관기업들및병원관계자도만날수있어생생한시장정보를접할수있는기회도얻을수있었습니다. 주생산품 저주파자극기 ( 주 ) 현대메디텍 송미희대표 원주시태장공단길 원주의료기기산업기술단지 4동 201호 033) Step 05_ 마케팅 수출지원 해외마케팅지원 우리회사는 국제의료기기전시회원주공동관조성사업 으로해외시장진출의계기를마련하게되었습니다. 2010년부터지금까지홍콩미용박람회와두바이국제의료기기전시회에원주공동관으로꾸준히참가한결과바이어를확보할수있었고수출을시작하게되었습니다. 원주공동관은소규모부스로참가하는기업들을하나의공동관으로모아규모를키우고디자인이우수한전시관을구성할수가있죠. 따라서고급바이어의방문을유도하는데큰도움을주고있습니다. 또한해외전시회를참가할때는현지언어통역과전시물품공동운송지원이함께진행되기때문에기업의전시회참가에큰힘이되고있습니다. 주생산품 의약품주입용기기

106 기업지원성과사례집 기업과함께걸어온길 의료기기산업의메카! ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리는항상여러분과함께하겠습니다 단계지역전략산업진흥사업 ( 인력양성, 미케팅, 기술지원사업 ) 2 단계지역전략산업진흥사업 ( 인력양성, 마케팅, 기술지원사업 ) 원주단지혁신클러스터 (1 단계 : 원주의료기기테크노밸리추진 ) 원주단지혁신클러스터 (2 단계 : 산업단지공단추진 ) 광역경제권선도산업육성사업 ( 비 R&D) 광역경제권선도산업육성사업 ( 인력양성 ) Rising 지원사업 지역특화산업육성사업 ( 마케팅, 기술지원 ) 광역경제권연계협력사업 경제협력권사업

107 Wonju Medical Industry Techno Valley 기업과함께걸어온길 지원기간 2011 년 ~ 2013 년까지 ( 최근 3 년 ) 수혜기업명소재지대표번호 제조품목 가포넷 강원도원주시태장공단길 동 114 호 사지압박순환장치외 갈랩 강원도원주시태장공단길 동 202 호 전동식의료용세정기 굿플 강원도원주시문막읍동화공단로 저주파자극기등 네오닥터 강원도원주시태장공단길 동 204 호, 205 호 ~2 자동자침기, 렌즈세척기 네오비젼 강원도원주시문막읍동화공단로 ~2 콘택트렌즈 누가의료기 강원도원주시지정면지래울로 온열치료기 다남 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 803 호 자기장자극기 다우메딕스 강원도원주시태장공단길 동 115 호 요실금치료용임플란트 대경산업 강원도원주시문막읍동화공단로 안마의자 대양의료기 강원도원주시문막읍동화공단로 ~6 물리치료기 대한과학 원주시지정면신평석화로 연구용실험기기, 체성분분석기 대화기기 강원도원주시문막읍동화공단로 인퓨전펌프 레본슨 강원도원주시흥업면한라대길 28 2 동 309 호 의료용내시경 리스템 강원도원주시문막읍동화공단로 의료용 X 선장비 마루치 강원도원주시태장공단길 동 208 호 치과용치수보호제 매크로비젼 강원도원주시태장공단길 동 120 호 골밀도진단기 메가메디카 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 909 호 네블라이져 메가메디칼 강원도원주시문막읍동화공단로 (100) 호흡치료기 메디게이트 강원도원주시태장공단길 동 101 호 심전도, 체지방분석기 메디룬 강원도원주시태장공단길 동 206, 207 호 휴대용생리통완화기 메디아나 강원도원주시문막읍동화공단로 환자감시장치외 메디칼써프라이 강원도원주시문막읍동화공단로 산소포화도측정기외 메디코넷 강원도원주시문막읍동화공단로 강원테크노파크 1 동 202, 203 호 고압산소치료기 메쥬 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 808 호 생체계측기 메타신 강원도원주시흥업면북원로 1397 첨단의료기기테크노타워 2 동 409 호 레이저미용치료기등 멕아이씨에스 강원도춘천시퇴계공단 1 길 40 ( 퇴계동 ) 환자감시장치외 바디텍메드 강원도춘천시동내면거두단지 1 길 체외진단기 바이오닉스 강원도홍천군홍천읍농공단지길 ~2 환자감시장치외 바이오프로테크 강원도원주시문막읍동화공단로 심전도용생체신호전달센서 보성메디텍 강원도원주시태장공단길 동 126, 128 호 채혈침, 사혈침, 채혈기 보템 강원도춘천시동내면거두단지 1 길 환자감시장치외 블루엠테크 강원도원주시상지대길 83 한방의료기기산업진흥센터 303 호 초음파한방치료기 비알뷰티플레볼루션 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 807 호 약용화장품 비엔비테크 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 409 호 초음파물리치료기 비티 강원도원주시태장공단길 동 209 호 의료용교육기자재 삼성메디슨 강원도홍천군남면한서로 체외진단기 ( 초음파, X-ray) 서흥메가텍 강원도원주시문막읍동화공단로 멀티형물리치료기 소닉월드 강원도원주시문막읍동화공단로 음파진동의료기

108 기업지원성과사례집 수혜기업명 소재지 대표번호 제조품목 소연상사 강원도원주시문막읍동화공단로 원주벤처공장 1 동 207 호 의료용밴드 시원 강원도원주시상지대길 83 한방의료기기산업진흥센터 204 호 치과용의료기기 신흥엠에스티 강원도원주시문막읍동화공단로 임플란트 씨유메디칼시스템 강원도원주시문막읍동화공단로 심장충격기, 심전계 아이센스 강원도원주시문막읍동화공단로 당뇨진단키트 아이엠바이오 강원도춘천시후석로 354 ( 후평동 ) 후평동우체국 2 층 심박수계 아이엠헬스케어 강원도원주시태장공단길 동 130 호 나노와이어센서 아진테크 강원도원주시흥업면한라대길 28 1 동 203 호 - 의약품주입기기 앤케어 강원도원주시태장공단길 동 104 호 파리핀베스 에보소닉 강원도원주시태장공단길 동 205 호 음파진동미용기기 에스엠티 강원도홍천군홍천읍농공단지길 진찰대, 환자용침대외 에프비엘 강원도원주시태장공단길 동 103 호 물리치료기기, 통증유발점진단기기 엑스엘 강원도원주시태장공단길 동 106 호 엑스선발생튜브, 엑스선발생장치 오션 강원도춘천시효자로 7-1 5F 레이저미용치료기 오투케어 강원도원주시문막읍동화공단로 강원테크노파크 2 동 201 호 알칼리환원수기 옵토바이오메드 강원도원주시문막읍동화공단로 강원테크노파크 1 동 102, 201 호 피부영상분석시스템 위그린 강원도원주시흥업면북원로 1397 첨단의료기기테크노타워 1 동 404 호 병원멸균시스템 윌트리 강원도원주시지정면기업도시로 200 의료기기종합지원센터 804 호 마사지기 유니스파테크 강원도원주시태장공단길 동 204 호 피부미용기기 유원메디텍 강원도원주시문막읍동화공단로 수술용도구 이온플렉스 강원도원주시송삼길 ( 무실동 ) 2 층 이온수기 이지앤티 강원도춘천시강원대학 1 길강원대학교공대 6 호관 104 호 초음파미용기기 장원 강원도원주시상지대길 83 한방의료기기산업진흥센터 303, 304 호 간섭전류형저주파자극기 제중메디칼 강원도원주시태장공단길 동 110, 111 호 X-RAY 필름판독기, 초음파치료기 지엔비메디텍 강원도원주시태장공단길 51 A 동 207 호 재활의료기기 칼라카나 강원도원주시흥업면북원로 1397 첨단의료기기테크노타워 1 동 403 호 수술용로봇손 케어텍 강원도원주시태장공단길 동 112 호 의료용내시경 코스텍 강원도원주시태장공단길 동 101 호 의료용 TFT-LCD 모니터 코하스 강원도원주시태장공단길 동 103 호 의료용오존소독기 태연메디칼 강원도원주시문막읍동화공단로 척추교정치료기등 트리송 강원도원주시흥업면북원로 1397 첨단의료기기테크노타워 1 동 405 호 저주파자극기 퓨런메디칼 강원도원주시문막읍동화공단로 강원테크노파크 2 동 206 호 의료용바이오피드백 프로메디 강원도원주시태장공단길 동 201 호 사지압박순환장치, 저주파자극기 한국돌기 강원도원주시태장공단길 동 106 호 휴대용생리식염수제조기 한일티엠 강원도원주시문막읍동화공단로 107-2( 동화리 ) 레이저치료기등 헬스웰메디칼 강원도원주시문막읍동화공단로 강원테크노파크 2 동 302, 303 호 심폐소생인체모형 현대메디텍 강원도원주시태장공단길 동 201 호 의약품주입용기기 현메딕스 강원도원주시문막읍동화공단로 의료용압력계 휴레브 강원도원주시문막읍동화공단로 의료용전극, 센서

109 Medical Equipment Permanent Exhibition Hall 의료기기상설전시장 이제는대한민국을넘어세계로뻗어나아갑니다. 원주기업도시에들어선의료기기종합지원센터내 4,962m²(1,500 평 ) 규모의아시아최초의의료기기상설전시장

110 기업지원성과사례집 세계시장진출을위한교두보를마련하여성공적인마케팅을이끌어내고있습니다. 의료기기상설전시장 365 일운영되는상설전시장은제품프로모션과국내 외바이어상담, 의료기기전문전시회개최를통해글로벌비즈니스를지원하고, 의료기기전문컨퍼런스를수시로개최하여기업매출과직접적으로연계되는마케팅센터의중심역할을담당합니다. 새로운마케팅공간선점 저비용고효율마케팅 상설전시장개요 위치 : 의료기기종합지원센터 ( 원주시지정면 ) 전시장면적 : 2 개층, 연면적 4,693 m2 차별화된관리서비스 입점대상 : 국내의료기기제조ㆍ유통기업 문의 : ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리마케팅지원팀김권기팀장 TEL james@bluvance.com 제품상담및판매서비스

111 Medical devices Complex Center 의료기기종합지원센터 Fly to the WORLD World towards the Center of the Korea Medical Device Industry ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리가 Medical devices Complex Center 에서새롭게태어났습니다! 공간구성 임대료 [ VAT 별도 ] 10 층 임대시설 ( 공장 ) 구분 임대료 입주보증금 비고 9층 8층 임대시설 ( 공장 ) 임대시설 ( 공장 ) 임대공장 12,000 원 (3.3m 2 ) 임대료, 관리비 6개월분 매년 1,500 원증액 ( 입주 5 년후 19,500 원 ) 7층 6층 5층 4층 3층 2층 1층 임대시설 ( 공장 ) 임대시설 ( 공장 ) 임대시설 ( 공장 ) 재단 임대사무실회의실, 정보지원센터, 식당상설전시장, 테마관, 은행, 편의시설의료기기상설전시장 : 4,962m², 기술지원실 문의처 보조금지원등원주시청기업지원과기업유치담당 Tel ~3 Fax 기업유치및지원사업문의 ( 재 ) 원주의료기기테크노밸리기업지원팀김홍삼팀장 Tel redginseng@wmit.or.kr

112 최고의위치에서최상의혜택까지입주기업의부담을덜어드리겠습니다. 의료기기산업성장신화를이룩한 15 년노하우와풍부한인프라를바탕으로기업운영에필요한모든지원서비스를제공합니다. 기업지원성과사례집 기업지원을위한모든준비가되어있습니다. 보조금지원 ( 정부, 지자체 ) 구분보조내용한도대상 부지매입보조금토지매입비의 45% 이내 ( 임대의경우임대계약금의 30%) 120억원이전기업 공장, 시설, 장비등투자비의 7% ~ 20% 범위내 ( 기업도시內 ) 투자보조금 20억원이전기업공장, 시설, 장비등투자비의 3% ~ 7% 범위내 본사이전보조금본사실질근무자 10인초과 1인당 1백만원 10억원이전기업 상시고용인원 30 인이상 ( 중소기업의경우 10 인이상 ) * 수도권이전기업에한함 기업이전에따른세제감면 구분 현소재지 감면내용 비고 수도권과밀억제권역 법인세 5 년간 100%, 그후 2 년간 50% 감면 국세 기타지역 원주기업도시 법인세 3 년간 100%, 그후 2 년간 50% 감면 창업, 신설 지방세 수도권과밀억제권역 취득세면제, 재산세 5 년간 100%, 그후 3 년간 50% 경감 100 억이상투자 ( 입주일기준, 신규시설ㆍ장비구입비등 )