Microsoft PowerPoint - 맞춤형 창업특강 11월 자료 [호환 모드]

Size: px

Start display at page:

Download "Microsoft PowerPoint - 맞춤형 창업특강 11월 자료 [호환 모드]"

인성 목
7 years ago
Views:

1 매출 15% 더 올리는 영업 홍보마케팅 교육 강 사 / 박 영 만 (사)한국소상공인컨설팅협회 부회장 / 마케팅홍보연구소 대표 / pr1878@naver.com

2 박영만 강사 프로필 - 대한민국 대표강사 33인에 선정(사단법인 국민성공시대 주관) - 소상공인 교육 명강사 대상 수상(사단법인 한국소상공인컨설팅협회 주관) - 지식경제공무원교육원/서울산업통상진흥원 창업스쿨/성공자치연구소 교수 - 공무원교육원/한국방송광고공사 강사 - 한국생산성본부/한국능률협회/한국표준협회/ 대한상공회의소 강사 - 세종대학교/한성대학교 강사 - 소상공인진흥원/한국프랜차이즈협회/한국벤처기업협회 강사 - 서울시여성능력개발원/강남구여성능력개발센터/종로여성인력개발센터 강사 - 한국사보협회 이사 - 포천시청/한국정보화진흥원/한국소상공인마케팅협회/상명대 홍보 자문위원 - 근로복지공단 포털운영 자문위원/ - KT인재개발원 창업 자문위원 - 국가비상기획위원회 브랜드 자문위원 - 한국경제신문사/매일경제신문사 칼럼니스트 - PR전문회사 브릿지커뮤니케이션즈 부사장 - 월간 창업&프랜차이즈 홍보이사 - LG상사 광고홍보 담당 - 한진그룹 동양화재 광고홍보 담당 - 교통안전공단 교통관광TV(현 리빙TV) 홍보담당자 - 삼성경제연구소 사이버 SERI 우수지식인 - SBS 방송아카데미 홍보전문가과정/성균관대학원 프랜차이즈전문가과정 강사 - 외식산업창업&경영컨설턴트과정 강사

포천시청/한국정보화진흥원/한국소상공인마케팅협회/상명대 홍보 자문위원 - 근로복지공단 포털운영 자문위원/ - KT인재개발원 창업 자문위원 - 국가비상기획위원회 브랜드 자문위원 - 한국경제신문사/매일경제신문사 칼럼니스트 - PR전문회사 브릿지커뮤니케이션즈 부사장 - 월간

3 거지의 매출 증대 전략은?

4 대한민국 대표강사 33인에 선정

6 핫도그 매출 증대 전략

7 不龜手之藥, 所用之異也 불균수지약, 소용지이야

8 햄버거 매출 증대 전략

9 모피 매출 증대 전략

10 여성복 매장 매출 증대 전략

11 콜라가 없는데, 손님이 콜라를 산다면?

12 퀴즈 : 백화점 굴비세트 200만원 영업 기획은 왜?

14 매출 증대 전략

15 카페 매출 증대 전략

16 쿠폰 마케팅에도 전략을

17 명함 활용 영업 홍보마케팅

19 매출 효과를 올리는 광고의 4가지 요소 (전단지 사례) -출처 : 비즈노

20 홍보 기획에 필요한 반응 UP 4요소 결과 상품이나 서비스를 구매 했을 때 얻을 수 있 는 결과,메리트,이득 구체적일 수록 좋다 오퍼 신청하지 않으면 손해 볼 것과 같은 정도의 특전(오퍼) 헬스클럽에서 지금 가입 하면 입회비무료? 단일 목적 신뢰 어떠한 이유로 결과를 실현할 수 있는가 에 대한 설명 (데이터,그래프,사진,매 스컴 보도자료 수상경력,창업연도) 안심 고객이용후기,사례 먼저 구매,경험 한 사람의 목소리,사진 첫 고객은 돈을 주고라도 사라!

21 기존 전단지 일 매출 3만원 변경 전단지 일 매출 18만원

22 영업 홍보 기획 실습 (빈 칸을 채우세요) 결과 신뢰 헤어숍 (예시) 원하시는 헤어스타일 연예인 보다 더 예쁘게 해드립니다 뉴욕,파리 헤어 디자인상 수상 동경00헤어 컬렉션 참가 17년 경력의 수석 디자인 우리 회사 또는 가게 안심 오퍼 제 머리가 고집이 있어서 파마 를 해도 금방 스타일이 사라지 거든요..그런데 00디자이너에 게 파마를 한 뒤로~~ 23세 대학생 명동 점 오픈 기념 파마 + 염색 + 코팅= 38,000원

23 박영만의 영업마케팅 10계명 주고 또 주고, 준 것은 잊어라 1. 최고의 전문가로 자리매김하고 홍보하라. 2. 먼저 정보를 주고, 고객의 마음을 얻는다. 3. 내 고객에게 다른 고객을 소개해 도움을 준다. 4. 고객 눈높이에 맞는 코드 영업을 하라. 5. 기대수준을 낮춰 주고, 만족수준을 높인다. 6. 손으로 직접 편지를 쓰고 우편으로 보내라. 7. 악천후 날씨가 오히려 영업하기 좋은 날이다. 8. 특별한 날, 기억이 오래가는 선물을 한다. 9. 온라인 삼각관계를 구축하고 활용한다. 10. 디지털 시대엔 첨단 영업도구를 사용한다.

24 안 팔리는 책도 제목만 바꾸면? 3만부 vs 70만부

25 소상공인 영업 홍보마케팅 사례 장사가 안 된다면? ü 식당을 처음 개업해 손님이 없는 상황. ü 손님을 많이 오게 하고 싶습니다. ü 여러분이라면 어떻게 하시겠습니까?

26 영업 홍보마케팅 메시지 작성 실습 ü 훌륭한 고객 서비스 ü 품질 ü 명성 ü 높은 만족도 ü 우수한 직원들 ü 전문성 ü 안정적인 관리시스템 ü 신속한 대처 ü 혁신 ü 신용

27 영업 홍보마케팅 메시지 작성 실습 자료 ü 영업 메시지는 상대에게 신뢰감을 주어야 ü 객관적이고 구체적인 표현이 고객 신뢰감 준다 - 우리회사는 훌륭한 고객 서비스를 제공합니다(X) - 우리회사 95% 고객은 다른 사람의 추천을 받고 옵니다(O)

28 영업 홍보마케팅 메시지 작성 실습 자료 ü 훌륭한 고객 서비스 : 우리 전자제품 사업부는 고객 요청 시, 1시간 이내에 응답하며, 6시간 이내에 현장에 기술자를 파견해 문제 해결할 것을 약속합니다. ü 품질 : 작년에 우리회사의 반송률은 0.5%도 안 됩니다. ü 명성 : 고객의 90% 이상이 주위 추천으로 우리 회사 선택 ü 높은 만족도 : 우리 제품을 사용한 후 고객사의 생산성이 25% 상승했습니다.

29 영업 홍보마케팅 메시지 작성 실습 자료 ü 우수한 직원들 : 우리 엔지니어들의 평균 경력은 15년으로 타사에 비해 최소 2배 이상 높습니다. ü 전문성 : 우리 회사의 디자이너는 이 지역의 어떤 인테리어 회사보다 많은 수상 경력이 있습니다. ü 안정적인 관리시스템 : 우리 회사의 서비스팀 직원 교체율이 2%에 불과하며, 고객센터 직원들은 모두 베테랑으로 고객의 요구사항에 친절하고 자세한 안내를 해 드리고 있습니다.

30 영업 홍보마케팅 메시지 개발 실습 자료 ü 신속한 대처 : 주문장 접수 후, 3시간 내에 주문확인 및 발송을 보장합니다. 문의전화는 20분 내로 조치해 드리며, 당사 기술자가 다음날 현장으로 파견됩니다. ü 혁신 : 우리 회사는 현재 다른 회사의 2배가 넘는 5개의 특허가 있습니다. 최신 제조공정을 직접 오셔서 눈으로 확인 하시기 바랍니다. ü 신용 : 우리 회사는 타사의 2배에 달하는 95%의 고객 유지율을 자랑합니다.

31 기사를 나오게 하려면?

32 아시아경제 이데일리

34 광진구상공회의소 보도자료 광진구상공회의소, 홍보마케팅교육 홍보마케팅 마인드를 높이고 언론과 커뮤니케이션의 이해를 통해 홍보마케팅역량을 강화하기 위해 서울상공회의소 광진구상공회(회장 박도현 gwangjingu.seoulcci.korcham.net)는 4월 6일 오후 관내 상공인 대상으로 광진구벤처기업창 업지원센터 6층 강의장에서 박영만 마케팅홍보연구소장을 강사로 초청해 불황을 이 기는 홍보마케팅 교육을 진행한다. 홍보대행사 출신의 홍보전문가로 홍보강사, 홍보칼럼니스트, PR컨설턴트인 박영만 마케팅홍보연구소장이 언론홍보전략, 커뮤니케이션과 미디어의 이해, 보도자료 기 획과 작성법, 언론이 선호하는 이벤트전략, 사진 및 방송 활용 홍보마케팅전략, 인 터넷마케팅 온라인홍보, 검색상위 노출전략, 아이디어를 활용한 홍보마케팅 사례 등을 강의한다. 광진구상공회 박도현회장은 유래 없는 극심한 불황을 맞아 힘들어 하는 관내 기업 상공인에게 매출 증대와 경쟁력 향상에 도움을 주고자 홍보마케팅 전략교육을 기획 하게 되었다 고 설명했다. 박영만 마케팅홍보연구소장은 최근 홍보마케팅 교육을 받는 중소벤처기업이 급증 하고 있으며, 기업의 사장부터 사원까지 전임직원이 홍보마케팅을 배워 위기를 극 복해야 한다"고 말했다. 무료 교육 문의는 광진구상공회 홈페이지 또는 전화 로 하면 된다.

35 기사를 나오게 하려면?

36 기사를 나오게 하려면?

48 방송 강의 활용 홍보마케팅 비법

49 신문 인터뷰 기사 활용 홍보마케팅 비법

50 신문 기사 활용 홍보마케팅 비법

51 주간지 인터뷰 기사 활용 홍보마케팅 비법

52 주간지 기고를 통한 홍보마케팅 비법

53 월간지 칼럼 기사 활용 홍보마케팅 비법

54 기획 출판 활용 홍보마케팅 비법

55 트위터를 통한 홍보마케팅 비법

56 페이스북을 통한 홍보마케팅 비법

57 인맥사이트를 통한 홍보마케팅 비법

58 게시판 활용 홍보마케팅 비법

59 교육과 책을 사랑하는 사람들 그룹 t=afakxlqaaaaatydkxhwl8jjuwhqqmxk7filiuw8omvew

65 온라인 인맥관리 통한 홍보 - 링크나우

67 모바일 홍보마케팅 참여 실습 강의 후기, 이름, 이메일 # 등 강의책자 (가장 강의 후기를 잘 써 주신 분) 2등 강의 참고 자료 파일 모음 3등 강의 참고 자료 파일 * 100원 응모자 부담

68 받는이 작성란에 # 문자 메시지 작성란에 강의 후기와 함께 이름, 이메일 써 주시면 좋은 자료 공유해 드립니다.

69 스마트폰으로 QR코드를 읽어 보세요

70 모바일 홈페이지 이벤트 페이지

72 이벤트 참여자 회원리스트

73 줄탁동시 啐啄同時 병아리가 껍질을 쪼는 것을 줄( 啐 )이라 하고 어미닭이 쪼는 것을 탁( 啄 )이라 하는데 줄 과 탁 이 함께 이뤄져야 부화가 된다는 비유에서 나온 말 안과 밖에서 함께 해야 일이 이루어진다는 말 [벽암록] 상사와 부하가 함께 줄탁동시 남편과 아내가 함께 줄탁동시 부모와 아이가 함께 줄탁동시 수강생과 강사가 함께 줄탁동시

74 온라인에서 만납시다 네이버 카페<마케팅홍보연구소>에 가입 후 하단의 <강의후기코너>에 후기와 이메일을 적어주시면 도움이 될 자료를 보내드립니다. 박영만 트위터 페이스북 : vprman

Chapter 01 07 08 09 13 14 15 16 19 20 Chapter 02 25 27

www.kfaexpo.kr The 35th Korea Franchise Expo 2015 2015. 9. 3 5 Chapter 01 07 08 09 13 14 15 16 19 20 Chapter 02 25 27 140개 기업, 200여 브랜드, 지금까지 박람회 중 최대 규모를 자랑한 한국프랜차이즈산업협회의 창업박람회입니다! 01 Chapter Chapter