팜스킨국내비즈니스모델 - 청원목장 & 청원자연랜드 (6차산업인증 ) 무항생제인증, HACCP 인증을받은청원목장 & 청원자연랜드에서는자체적으로유제품을가공ㆍ생산ㆍ판매를하고있다. 저희는청원목장에서가공하고남은잔여물, 쿼터제를초과한생산물, 초유를저렴한가격에구입할것이다. 건국유업은주문생산방식으로우유를생산하고있기때문에청원목장처럼남는우유 & 초유가없다. - KU융합과학기술원 ( 동물생명과학대학 & 화장품공학과 ) 건국대학교에는우유와직접적인관련있는동물생명과학대학 ( 옛, 축산대학 ) 과화장품과직접적인관련있는화장품공학과를가지고있다. 건국유업이산학협력을통해끊임없이발전해왔듯이본사업에서도동물생명과학대학을통해우유개량및우유가공을연구하고, 화장품공학과에서는이를기반으로하여화장품화시킬수있는방법을연구할것이다. 또한, 연구자료를추후에광고자료로사용할수있도록모든자료들을시각화시킬것
이다. -화장품제조업체본제품은 OEM 방식으로가공및포장을진행할것이다. 초기화장품만드는설비를구비하는것은많은투자가필요하기때문에마진율을조금줄이더라고 OEM 방식으로생산할것이다. 산성엘엔에스의 2015년화장품부분마진율이 45% 수준인것을감안하면 OEM방식이큰성장저해요소로작용하지않을것이다. 또한, 여러업체를비교분석하여대량생산시원가가낮추어지는부분이있다면마진율이올라감으로 OEM방식이생산성이나효율성, 마진율을크게떨어뜨리는요소로작용하지않을것이다. 마스크팩과미스트는 화니핀코리아를통해생산이될것이다. - 유업회사판매시스템활용 건국유업에납품한다는예로들어설명하겠다. 건국유업은 2016 년전국 267 개의대리점 ( 서울 55, 경기 67, 인천 14, 강원 9, 충남 15, 대전 11, 충 북 12, 경북 22, 전북 15, 대구 12, 광주 7, 경남 7, 울산 1, 부산 5, 전남 11, 제주도 4) 을갖고있다. 각대리점에서는배달서비스를통해매일각 가정집 (30 만가구 ) 에우유를배달판매하고있다. 즉, 가정집배달서비스체 계를갖고있다. 유업회사에납품을하여유통하게된다면신선한이미지 도얻고, 고객수도폭발적으로증가할것이다. 현재건국유업과업무협약 을해놓은상태이다. 지역 대리점 가구수 비고 서울시 자양대리점 1200가구 서울시 종로대리점 700가구 강원도 춘천대리점 5000가구 경기도 광주시곤지암대리점 1500가구 경기도 분당중앙대리점 696가구 전라북도 전주시대리점 600가구 경상남도 거제통영대리점 460가구 전라남도 신목포점 500가구 충청남도 논산대리점 2000가구 경상북도 문경대리점 700가구 충청북도 가금대리점 500가구 - 오프라인카페판매 노브랜드커피혹은동네커피숍은주로커피가팔려케이크, 베이글등이 전시된냉장고의효율은떨어진다. 또한수입원이제한적이다. 본업체는 이런카페냉장고에우리화장품을전시ㆍ판매할것이다. 또한, 신선한팩 의이미지를소비자에게심어주고팩의신선도를유지하기위해베스킨라
빈스의아이스크림과같은포장방법을이용한다면보다많은판매량을가 질것으로예상할수있다. - 온라인판매서비스네이버스토어개설을통해온라인판매를시작할것이다. 스토어는팜스킨페이스북, 인스타그램, 블로그, 카페등과연동이될것이다. 또한, 자체홈페이지를개설하여초유화장품에대해알릴것이다. 이외에도 O2O 서비스를통해초유화장품을판매할것이며현재복지몰유통업자와계약을해놓은상태이다. 팜스킨비즈니스모델을위한 FITI 시험연구원에서의원료에대한안전성및기능성테스트 FITI시험연구원은섬유. 산업자재. 환경자원. 미생물분야등을대상으로시험분석, 품질검사, 품질보증서비스를제공하고시험평가방법의개발, 표준화, 관련부문에대한기술지도및자료정보의제공을통해고객기업의국제경쟁력향상을위해설립된연구기관이다. 최근화장품을필수소비재로인식하면서화장품의소비계층이확대되고미백, 주름및자외선차단등의기능성화장품에대한관심이높아짐에따라화장품시장은급진적으로발전하고있다. 이에 FITI시험연구원은 식품 의약품분야시험 검사등에관한법률 에따른화장품시험 검사기관으로서귀사의제품이국내규정의요구사항을준수하여유통할수있도록자가품질위탁검사및품질검사서비스를제공하고있다. 그렇기때문에 FITI시험연구원에서우리의화장품원료에어떤성분이들어있는지, 이에따라우리의화장품이어떤기능이있는지를확인할것이며, 우리가가공한원료에미생물의존재여부등과같은전반적인시험및검사를진행할예정이다. 원료에대한평가는현재진행중에있다. 팜스킨비즈니스모델을위한충북화장품임상연구지원센터에서의임상충청북도화장품임상연구지원센터는세명대학교, 한국융합화학시험연구원, 충북테크노파크가컨소시엄을구성하여화장품산업발전을위한기관이다. 세명대학교는한방병원임상시험센터를통하여오랫동안피부임상및화장품인체적용시험을수행해온임상시험전문기관이고, 한국융합화학시험연구원은국내최고수준의화장품품질관리시험인증기관이다. 또한
충북테크노파크는화장품소재개발, 제형및전문인력양성에힘을쏟고있다. FITI의경우화장품의안전성이나기능성성분함유유무를알아내는반면, 이기관에서는이화장품이정말피부에안전한지, 그화장품에있는성분이정말기능성효능이있는지임상을통하여효능평가를해준다. 이외에도, 사용성, 선호도, 심리도, 소비자주관적만족도또한조사해줌으로써, 제품출시전에소비자의반응을알수있다. 그렇기때문에 ( 주 ) 팜스킨은충청북도화장품임상연구지원센터를통하여제품출시전에발림성, 안전성인증, 주름개선인증, 미백개선인증등을획득함으로써초기에더좋은이미지를얻을것이다. 화장품업계의경우, 초반이미지가굉장히중요하기에이에따른효과는파급적일것으로예상한다.
팜스킨국외비즈니스모델 - 팜스킨인도수출계획
제품명 판매사 가격 특징 바이오티크 1 7 0 0 루피 우유및여러천연재료를사 =29000원 용한화이트닝팩 밀크프로틴팩 히말라야 250ml 기준 주요성분이알로에베라를 12000 원 사용하여수분함유량을높인 너리싱수분크림 다부르 1 0 0 m l 보습크림녹두, 에볼볼루스알시노이즈 기준 8000 등의추출물로식물성오일 원 베이비마사지오일 라테일베이비오일 샤나즈후세인 50000 원다이아몬드바스마와허브 추출물이주성분으로보습력 이높은보습크림 다이아몬드로션
- 팜스킨중국수출계획 건국대학교산학협력단및창업지원단의지원을통해 2017 년 4 월 17 일 홍콩혹은중국내유통을담당하고있는홍콩 HAWTHORN 社 대표인 Karlson Po 와마케팅진행협의를진행하였다. 따라서초유화장품제품化 Line-up 이갖추어지면본격적인홍콩 / 중국 / 동아시아마케팅을위해 HAWTHORN 社와 MOU 체결을진행할계획이다. 2017 년 10 월말에는 TMC 사업단을통해중국시안무역관에서진행되는 KC TECH-INteration 행사에 참여를통해중국에진출할것이다. - 팜스킨미국수출계획 창조경제혁신센터에서지원하는 ignitexl프로그램을통해 2017년 9~10월동안미국실리콘벨리에가게된다. 실리콘벨리에가서해외마케팅방법을배우고 Vendor를구해미국에납품을할것이다. 특히, 팀원중친척이미국내아마존을통한미국전역대형유통망을가지고있어이를적극활용할것이다.
팜스킨 Business model canvas - 고객 [ 화장품 ] ㆍ 0~9세의자녀를주부 : 화학성분에민감하며, 초유에대한중요성을인지. : 자녀를위해우유를항상구비. : 맞벌이주부는특히마스크팩을많이함. ㆍ유업체 : 점점줄어드는우유가정배달시장속에서새로운수입원필요. : 우유가정배달을늘려충성고객을확보해야함. [ 원료 ] ㆍ ODM/OEM 업체 : 마유, 당나귀우유원료외다른기능성동물성원료를원함. : 마케팅하기좋은기능성원료를필요 : 최근트렌드에맞게무취성원료를선호함. [ 실험대행 ] ㆍ초창기바이오관련기업 : 자금여력이좋지못해인증테스트를한번에성공시키고자함. : 여러샘플들의예비실험을통해최적의결과를도출하고자함. - 가치제안 [ 화장품 ] ㆍ신선한천연화장품ㆍ초유를활용한기능성화장품ㆍ무항생제, HACCP 으로원료출처를밝히는화장품ㆍ유업으로유명한건국대학교출신이만든화장품 [ 원료 ] ㆍ무취, 기능성화장품원료ㆍ뉴질랜드초유가아닌국내무항생제, HACCP 인증초유ㆍ출처가확보된초유ㆍ각종인증을받은초유 [ 실험대행 ] ㆍ바이오관련초기기업들의많은시료스크리닝가능ㆍ업계보다 70~80% 주준의낮은가격ㆍ건국대학교교수님이연구소장ㆍ건국대학교장비인프라활용
- 채널 [ 홍보 ] ㆍ페이스북, 인스타그램등 SNS홍보ㆍ 30ㆍ40대여성이주로활동하는맘스카페를통한홍보ㆍ언론을활용한홍보ㆍ오송뷰티, 상해화장품박람회, 화장품원료박람회등을통한홍보ㆍ대학생공모전을통한홍보 [ 판매 ] ㆍ네이버팜스토어등 O2O 마켓ㆍ건국복지몰등각기관복지몰ㆍ로드샵ㆍ유업체배달서비스ㆍ산후조리원ㆍ피부샵 [ 수출루트 ] ㆍ충북화장품수출클럽ㆍ Ignite XL 프로그램ㆍ TMC사업단, KTR, 충북테크노파크프로그램ㆍ KOTRA, 오송뷰티박람회등참가 - 고객과의관계 [ 화장품 ] ㆍ지속적인블라인드테스트및임상추적을통해제품품질및방향성확인ㆍ정기적으로자사화장품을배달하는유업체배달고객에게매월신제품혹은샘플제공하여충성고객확보ㆍ일정금액이상온라인구매시소비자에게신제품샘플을제공하여 2차소비촉진ㆍ페이스북, 인스타그램을통해기업이하는일을보여줌으로써관심도상승ㆍ고객이탈방지를위한충성고객피부진단서비스제공 [ 원료 ] ㆍ원료에대한객관적인자료책자와샘플로제공ㆍ각 OEM 업체연구소장님과의지속적인대화를통해방향성확인ㆍ초유와식물성원료를함께추출하여새로운추출물제공ㆍ이탈방지를위한타 OEM 원료와초유반죽서비스제공 [ 실험대행 ] ㆍ매주금요일실험진행사항제공ㆍ실험결과분석서비스무상제공하여밀접한관계구축ㆍ이탈방지를위한실험서비스이후에도지속적인디스커션진행
- 수입원 [ 화장품판매수익 ] ㆍ마스크팩판매가 4,000원, 에센스판매가 : 30,000원, 크림판매가 : 15,000원ㆍ건국유업 30만배달가구중 1% 만마스크팩주2회배달시연매출예상액 11억원 [ 초유가공원료판매수익 ] ㆍ 1L 당판매가 7만원. 원가는비공개ㆍ현공급계약업체와의초도물량 100L [ 실험대행으로인한수익 ] ㆍ항산화, 항균, 독성등 In vitro 실험. ㆍ가격은샘플별로상이하나, 판매가는기존업계대비 70~80% [ 손익분기점 ] ㆍ연매출 4억원. cf. 마스크팩판매량에따른손익분기점이달라짐. 위 1% 기준. - 핵심자원 ㆍ목숨을건 4명의팀원ㆍ무항생제인증, HACCP인증을받은초유 ( 청원목장과업무체결 ) ㆍ국내산초유가공기술 ( 특허출원, 영업노하우 ) ㆍ유업체가정배달시스템 ( 건국유업과업무체결 ) ㆍ건국대학교학생복지처장 & 줄기세포재생공학과송혁교수님연구소장취임ㆍ연구개발인력 6명ㆍ자본금 4억및정부지원금 (3억 ~5억 ) ㆍ건국대학교공공기기실사용권ㆍ건국대학교홍보시스템과광고분야자문단을통한광고역량 - 핵심활동 ㆍ초유를화장품원료로써가공및판매ㆍ팜스킨초유화장품생산및판매ㆍ OEM 연구소장님과지속적인신제품피드백ㆍ지속적인초유연구개발ㆍ청원목장외용도원목장등새로운청정지역초유확보ㆍ연구개발대행서비스ㆍ주기적인시장조사 ( 방문, 설문조사, 관찰등 ) ㆍ출시제품에대한피드백을정기적으로실시ㆍ피부임상센터및건국대학교병원피부과를통한제품에대한추적관찰ㆍ현장실습센터와스타트업매칭프로그램을통한인재확보ㆍ다양한사람들을만나며각분야네트워킹확보
ㆍ구축해놓은인프라를통한폭팔적인제품광고 - 핵심파트너 ㆍ건국대학교 KU융합과학기술원 ( 기술개발 ) ㆍ청원목장 ( 무항생제인증, HACCP인증목장 ) ㆍ화니핀코리아, 콜마스크 ( 화장품 OEM업체 ) ㆍ필텍에어졸, HPM 글로벌, SW ( 화장품제형 ) ㆍ충북창조경제혁신센터 ( 뷰티캠프, 6개월챌린지등 ) ㆍ충북화장품수출클럽 ( 수출 ) ㆍ충북화장품임상연구센터 ( 화장품임상 ) ㆍ건국대학교기술지주회사, 엑셀러레이터비스마트 ( 투자자 ) ㆍ디자인싹 ( 디자인 ) - 비용구조 ㆍ초유원료비용ㆍ초유개발비용ㆍ인건비ㆍ화장품 OEM 제조비용ㆍ화장품마케팅비용ㆍ데이터관리비용ㆍ사무실임차료ㆍ임상실험비ㆍ화장품인허가비ㆍ디자인, 카탈로그등제작비ㆍ특허, 상표소요비ㆍ활동비, 기자재구입비, 식비등비용ㆍ중개수수료, 세무사비, 유통비등