Tiny Changes Bring Big Difference
목차 소개 차별화된해결책 이대응하고자하는문제와 의경쟁우위요소 예상시장규모 2
창업배경 획일적인일상에서, 뚜렷한 Color 와 Identity 로우리를유 혹하던가로수길의작은편집샵들과소품가게들 그자리에주물로찍어낸듯한대형브랜드가하나둘씩 들어섬에따라김지현디자이너의파스텔톤 Flare Skirt 샵 은또언제밀려날지모릅니다. 은이러한문제의식에서출발했습니다. 유통 // 홍보채 널없이가로수길과홍대의 Identity 만으로는더이상샵을운영해 나가기힘들진현실을정면으로대응하고자합니다. 매혹적인디자인상품을누구나쉽게접하고소유할수있는환경. 은그상상을현실로만들어나갈것입니다. 더나아가은 Design Korea를더넓은시장에소개하고세계시민과한국디자인의독창성과재미를공유해나가고자합니다. 3
멤버소개 창업멤버 권오효 - CEO - 서울대의학과 4 년 - 美정형외과 1 위 HSS hospital- 서울대인턴쉽프로그램개발 / 참여 오동현 - Technology Director - 국내외유수기업 IT 부서개발팀장경력보유 - 14 년개발유지및보수경력보유 한두현 - Sourcing Director - 가로수길 Life style 편집샵운영경험 ( 월매출 2 억달성 ) - KPMG 경영컨설턴트 이기돈 - Operation Director - 선도전자회사영업 / 생산 / 인력관리부서경력보유 - 연세대재료공학 이정용 - Marketing Director - 가나아트센터임원 - Dubai 시와조형미술전시프로젝트진행중 팀멤버 신연우 - Creative Designer - 서울대디자인과 - 교육 & 라이프매거진 MODU Art Director 라광균 - Photographer 박효철 - Storytelling Director - CJ / KT&G 대학생마케팅그룹팀장 - Facebook 세종대왕 프로젝트 3 일간 8000 명회원가입달성 기남현 - sourcing MD - 경희대학교산업디자인학과 - 에뛰드하우스뷰티즌 9 기디자인팀 노소담 - sourcing MD - 한양대학교금속디자인과 - 패션주얼리브랜드 each 창업및운영 자문멤버 지승범 - 재무 Function support - 현성담인베스트먼트디렉터 - 전 KTB 투자증권중국투자총괄 4
소개 은 Modern // Stylish 한디자인에눈을돌리고있는새로운소비 Trend 에맞춘매혹적인 Design 상품을소개하는홍보 // 판매플랫폼입니다. 5
이포착하고자하는기회 진화하는제품소비트랜드 외향적과시에중점을둔유명브랜드소비에서자신의 Identity 를표출할수있는 Design 에대한소비로진화하고있음 새로운 Life style 소비트랜드 산업화시대의획일화된 Life style 을벗어나자신만의 Life style 을만들고자하는욕구를반영한새로운소비형태가나타나고있음 6
현존하는비지니스 ( 경쟁환경 ) A-LAND 명동에서시작, 최근 18개월간홍대 / 가로수길포함 8개매장으로확장 Design성높은상품취급합리적인가격대의상품들이주류 (10만원이하 ) 실제상품을경험해볼수있는오프라인매장 Fast fashion 성향의 20대에국한된타겟고객군의류등 Fashion item에편중된제품군가격할인이어려운플랫폼 29cm.com / 텐바이텐현재온라인쇼핑몰중성장세가매우가파른쇼핑몰중하나인 온라인 Design 편집샵 Design성높은상품취급오프라인샵대비다양한상품군일반온라인쇼핑몰대비잘정돈된 UI 10/20대에국한된타겟고객군및상품군 Design 가치를충분히표현해내지못하는 UI Social shopper들을끌어들이기힘든판매중심의플랫폼가격할인이어려운플랫폼 7
이대응하고자하는문제 소비자가느끼는불편사항 일반상품대비 Design 상품의높은가격대 Price Place 의류 / 액세서리에편중된한정된상품군을넘어다양한 Design 상품들을한곳에서접할수있는판매처의부재 Information 상품디자인 / 가격외에구매결정에필요한다각적인정보의부재 Sales channel 공급자가 (Designer, 작가 ) 직면한문제 유통채널및판매처확보의어려움 Marketing channel 저비용으로효과적으로홍보가능한채널의부재 Design value Design 가치또는 Brand 이미지와부합하지않는 UI (User Interface) 및판매방식 ( 일반온 / 오프쇼핑몰및소셜커머스입점에회의적 ) 8
의차별화된해결책 Platform 상품판매력에구애받지않고매일 4~20 개 Design 품목을지속적으로소개가능한홍보중심의판매플랫폼 Product display 기존 e-commerce 의판촉중심의 UI 가아닌 Design 가치극대화에최적화된 UI ( 예 : Show window 방식 ) 다양한 Design 상품들이상호간가치를높여줄수있는상품진열방식 Pricing 한정된기간동안프로모션가격으로판매하는 Flash sale 방식을통해시장가격을파기하지않으면서 20~70% 할인된매력적인가격제공 People 소비자에대한일방행적인판촉 / 판매가아닌공급자 ( 디자이너, 작가등 ) 와다양한정보를교류할수있는커뮤니티 공급자 ( 디자이너, 작가등 ) 커뮤니티조성을통해향후효과적인 Crowd sourcing 을가능하게할생태계구축예정 9
Platform 매일 4~16ro Design 품목소개 Product display Design 최적화된 UI Pricing 20~70% 할인프로모션 People 다양한정보및쌍방향소통 10
만의 SNS 강점 Feed( 가칭 ) 사이트내실시간구매및좋아요되어지는모든상품을표시하는페이지 Inspiration( 가칭 ) 사용자누구나원하는이미지를업로드하고공유할수있는페이지 SNS 공유기능 마음에드는이미지를사용자의트위터, 페이스북, 미투데이등 SNS 사이트연동가능 SNS 공유기능을통한사이트홍보효과증대 사용자의 SNS 사이트연동을통한홍보효과증대및회원추가확보가능 현재국내에는진정한의미의소셜기능을가진소셜커머스가전무한상황이며, 은상단에있는소셜한기능들의강점을바탕으로사용자만족도, 홍보효과등의극대화를통해진정한소셜사이트로성장할것입니다 11
만의경쟁력 경쟁우위 Sourcing 역량 갤러리 오프라인샵 영향력있는디자인피플 서울시내대학교디자인과학생회협력관계 구병준 (Croft 실장 ), 왕춘호 (Luf 디자인 ), 허창봉 ( 허창봉디자인스튜디오 ), 이정교 ( 홍대미대교수 ) 서울대학교, 건국대학교, 홍익대학교등 막강한오프라인 / 온라인마케팅파트너 커피전문점 ( 전국 39 개 branch) 엔터테인먼트사 유명 Design/Lifestyle 매거진 Top talent 와열정 저희는단순히상품판매의목적이아닌성장잠재력이큰새로운시장을개척하고자하며, 이러한목표를달성하기에가장적합한 10명의열정이모였다고생각합니다. 12
공급자협의현황 Furniture (20) Art (30) 유주현작가 김경주작가 Fashion & Accessory (17) Kids & Pet (25) Workspace (22) PAPERPACK Afrique Book & Media (18) LUXE 개인작가 (16) 현광훈 현광훈 변동진 이경국 최중호 ( 아이디얼그래피 ) 류수현 ( 가구디자인학과교수 ) 위한림 ( 가구디자인학과교수 ) 13
해외성공사례 Etsy 수제품및빈티지제품을판매하는사이트 2005년 Launch 현재 1500만회원 2011년매출약 5500억약 1000억투자금확보 ( 최근약 450억조달 ) Fab 디자인상품을전시 / 판매하는사이트 2011년 6월 Launch 현재 450만회원 ( 최근 6개월간약 300만가입 ) 2012년매출약 1500억예상약 550억투자금확보 One King s Lane 인테리어및가정 Décor 중심의 디자이너및빈티지상품판매사이트 2009년 Launch 현재 400만회원 2012년매출약 2200억예상약 700억투자금확보 ( 최근 450억확보 ) 14
예상시장규모 오픈마켓소셜커머스디자인 / 리빙쇼핑몰 약 15 조원 약 2 조원 초기시장 약 4000 억매출 약 3000 억매출 약 700 억매출 약 3000 억매출 약 3000 억매출 2011년초 Launch하여가파른성장세 매일새로소개되는흥미로운상품을통해 Fun한고객경험으로높은재방문비율및가입자당매출액기대소셜커머스를통해일반화된할인을제공하면서반값익스피리언스를넘어 Fun / Interesting한익스피리언스구현 15