인터넷무역업창업가이드
목 차 신명철
Ⅰ. 인터넷무역의개념 1
2 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷무역의개념 3
Ⅱ 4 인터넷무역업창업가이드
1 시장조사및제품홍보단계, 2 교섭및계약의체결,. 인터넷무역의발전과정및흐름 5
3 물품의인도( 운송) 및대금결제, 4 클레임및분쟁해결 6 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷무역의발전과정및흐름 7
8 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷무역의발전과정및흐름 9
Ⅲ 10 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의확산 11
12 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의확산 13
14 인터넷무역업창업가이드
1) 거대한단일시장으로의변화. 인터넷을이용한무역의확산 15
2) 소프트한제품에서하드제품으로확산 16 인터넷무역업창업가이드
3) 정보의흐름과물류의분리. 인터넷을이용한무역의확산 17
4) 중간에이전트역할변경 5) 교역상품과서비스가격의단일화및하락 18 인터넷무역업창업가이드
6) 전세계를대상으로한글로벌마케팅활동. 인터넷을이용한무역의확산 19
7) 거래비용의획기적인절감 20 인터넷무역업창업가이드
8) 전자화폐에의한대금결제. 인터넷을이용한무역의확산 21
9) 새로운국제운송물류시스템의도입 22 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의확산 23
24 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의확산 25
26 인터넷무역업창업가이드
Ⅳ. 인터넷으로시작하는무역창업 27
( 인터넷무역의창업절차도) 창업예비절차창업설립절차웹사이트구축 사업구상 사업인허가 신고 인터넷마케팅 창업핵심요소결정 법인설립등기 타당성분석 법인설립신고 사업계획서 사업등록신청 사업개시 작 성 28 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷으로시작하는무역창업 29
30 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷으로시작하는무역창업 31
< 인터넷무역창업종류> 무역중개무역중개+ 수출무역중개+ 수출+ 수입 32 인터넷무역업창업가이드
< 기관별인터넷무역창업지원업무 > 공장창업절차간소화( 각 29 개별법) 중소기업창업지원종합계획수립 공장설립절차간소화총괄 중소 벤처창업자금운영 창업보육센터, 창업상담회사운영 창업활성화지원 공장설립등록 창업기업세제지원 정보통신창업지원센터사업 S/W 지원센터사업 중소 벤처창업자금집행 창업활성화지원업무집행 지방중소기업육성자금운용 신기술창업지원사업 창업사업계획승인및사후관리 지방중소기업육성자금운용. 인터넷으로시작하는무역창업 33
34 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷으로시작하는무역창업 35
36 인터넷무역업창업가이드
1) 무역거래선선정작업 2) 거래제의및 Circular Letter 발송 3) 자사웹주소등의신속한소개 4) 정식서신의교환 5) 사후관리의중요성. 인터넷으로시작하는무역창업 37
Ⅴ 38 인터넷무역업창업가이드
(1) 판매자중심유형 (2) 구매자중심유형. 인터넷무역의절차 39
(3) 중개자중심유형 (4) 서비스제공유형 (5) 통합유형 40 인터넷무역업창업가이드
(6) 제조업자주도형 (7) 유통업자주도형 (8) 유통업자중개형 (9) 소비자주도형. 인터넷무역의절차 41
1) 수출절차 42 인터넷무역업창업가이드
( 그림 1) 인터넷무역수출절차도. 인터넷무역의절차 43
44 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷무역의절차 45
2) 수입절차 46 인터넷무역업창업가이드
( 그림 2) 인터넷무역수입절차도. 인터넷무역의절차 47
48 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷무역의절차 49
Ⅵ 1) 국내기업동향 50 인터넷무역업창업가이드
. 국내외인터넷무역의동향 51
52 인터넷무역업창업가이드
2) 국내정부동향. 국내외인터넷무역의동향 53
3) 해외인터넷무역동향 4) 해외기업들의움직임 54 인터넷무역업창업가이드
5) 국제기구동향. 국내외인터넷무역의동향 55
56 인터넷무역업창업가이드
Ⅶ. 인터넷을이용한무역의성공사례 57
58 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의성공사례 59
60 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의성공사례 61
62 인터넷무역업창업가이드
. 인터넷을이용한무역의성공사례 63
64 인터넷무역업창업가이드
Ⅷ < 인터넷무역절차사이트활용> 마케팅 시장조사 E-catalog, Banner Advertising, Trading Network Posting, Usenet News Posting, 링리스트, 인터넷검색엔진등록등 Kotis.net, Kotra.or.kr, 메일 국내주재대사관중외국공 관의사이트이용, 국내언론 (Kinds.or.kr), 해외매스 컴관련사이트 newspage.com, Manufacturinf.net 등 Ⅷ. 국내외주요인터넷무역사이트 65
바이어찾기 Search Engines(Altavista, Lycos, Excite 등) Internet Tradesite(Silkroad21, ECKorea, EC21, Kobo), Usenet(Deja News, Altavista 등), 링리스트 (ETO) 등 메일 신용조사 Yellow Pages(www. teldir.com) 등전세계전화번호 DB, 국내신용정보기관 (Keic.or.kr, www.kotra.or.kr), 해외신용정보기관 (dnb.com) 계약방식 E-mail, Internet Phone, INternet Fax, Internet 화상회의 신용장개설 EDI 활용, 전자화폐, 무역카드, 전자자금이체등 제품준비 국내 : 내국신용장, 국내승인서등(EDI 활용) 해외 : 외화획득용원료수입신용장등(EDI 활용 ) 선적및수출 online service(internet service, EDI), sailing Schedule, Booking Information, Draft B/L, Cargo tracking, Arrival Notice( 수출입 통관), EDI 66 인터넷무역업창업가이드
(1) 국내인터넷무역거래알선사이트 Ⅷ. 국내외주요인터넷무역사이트 67
< 국내주요거래알선사이트> EC21: 통합해외바이어알선사이트 (http://www.ec21.com) Silkroad21: 종합사이트 (http://www.silkroad21.com) 대한상공회의소: 경영정보/ 무역정보제공 (http://www.korcham.net) KOTIS: 한국무역협회종합무역서비스 (http://www.kotis.net) 시장조사 Inno-Net : 창업/ 자금/ 인력/ 무역정보제공 (http://www.innonet.net) 조달청: 국내외입찰정보 (http://www.sarok.go.kr) 중소기업지원사이트 (http://www.sbc.or.kr) 한국경제신문: 국내외뉴스 (http://www.hankyung.com) 매일경제신문: 국내외뉴스 (http://www.mk.co.kr) 무역일보: 무역정보/HS CODE검색 (http://tradesnews.net) 68 인터넷무역업창업가이드
대한무역투자진흥공사: 무역관련정보제공 (http://www.kotra.or.kr) 농수산물유통공사: 농수산물의무역정보제공 (http://www.kati.net) 중소기업정보은행: 거래정보찾기 (http://www.digitalsme.com) 마케팅 인터넷중소기업관: 중진공/ 인터넷무역사이트 (http://www.koreasme.org) EC PLAZA : 한국무역정보통신/ 무역사이트 (http://www.ecplaza.net) Tpage: Korean Source/ 인터넷무역사이트 (http://www.tpage.com) infocop : 일본웹문서검색/ 일어번역검색 (http://www.infocop.com) 중소기업청: 중소기업지원사업소개 (http://www.smba.go.kr) 무역상담 / 계약 한국수출보험공사: 수출보험소개/ 신용조사 (http://www.keic.or.kr) 한국신용정보: 국내외업체의신용조사대행 (http://www.nice.co.kr) Ⅷ. 국내외주요인터넷무역사이트 69
신용보증기금: 국내외업체의신용조사대행 (http://www.shinbo.co.kr) Dun & Bradstreet: 바이어신용정보의뢰 (http://www.dnb.com) 대한상사중재원: 분쟁의사전예방과해결 (http://www.kcab.or.kr) 코스모콜 KOREA : 통역/ 번역서비스제공 (http://www.cosmocall.co.kr) 하나투어: 해외출장/ 항공권예매 (http://www.hanatour.co.kr) 삼성화재: 적화보험/ 신용조사( 무료) (http://www.samsungcomins.com) 대금결제 / 물류 관세청: 통관및외국세관정보제공 (http://www.customs.go.kr) 국민은행: 무역금융/ 외국환정보제공 (http://www.kookmin-bank.com) 한국수출입은행: 자금대출/ 수출금융상담 (http://www.koreaexim.go.kr) 한국무역정보통신: 무역및통관 EDI 정보제공 (http://www.ktnet.co.kr) 한국복합운송주선인협회: 항공, 해상운송회사 의연락처와관련자료입수가능 (http://www.kiffa.or.kr) 70 인터넷무역업창업가이드
대한항공: 항공화물정보및상담가능 (http://www.koreanair.co.kr) 한진해운: 해운화물정보제공 (http://www.hanjin.co.kr) NYK 사: 항공, 해상운송에관한정보제공 (http://www.schednet.com) DHL : 서류및샘풀방송/ 발송예약/ 배달조회 (http://www.dhl.co.kr) LOGITECH: towarder, 국내외운송 (http://www.e-logitech.co.kr) 1) UN무역개발기구Global Trade Point Network상하 80 개국이상 2) 세계무역센터협회(WTCA) 소속약 100개국 330개 World Trade Center 연계 Ⅷ. 국내외주요인터넷무역사이트 71
3) 한국무역협회에구독을신청한해외무역업체및 KOTIS 홈페이지거래알선 4) 해외주요거래알선사이트 < 해외주요거래알선사이트> 세계최대의기업검색사이트 http://www.kompass.com 세계국가별거래사이트 http://altavista.com 세계포털사이트 http://yahoo.com 미국 세계무역센터 : 바이어리스트, 무역통계, 미국수출입 관련기관, 전시회정보, Special Report 등제공 http://www.wtca.org Hoover Onliner : 상장 비상장기업에대한개요, 상품정보, 임원정보, 최근 10년간재무정보제공 http://www.hoovers.com EDGAR Database : 미국기업들이 SEC( 증권거래 위원회) 에제공하는각종재무보고서를무료로제공 http://www.sec.gov Big yellow : 미국내업체전화번호제공 http://www.bigyellow.com 72 인터넷무역업창업가이드
일본 중국 일본수출무역상담 : 일본에서개최되는무역박람회, 산 업, 상품, 첨단기술정보및제품홍보게시판제공 http://www.jetc.com 일본경제단체협의회 : 일본기업정보, 세금, 경제법, 과학기술, 국제관계등테마별세부정보제공 http://www.keidanren.or.jp 한일산업협력 : 한일경제정보, 일본국가정보, 산업기 술교류협력, 한일협력기관, 최근일본소식등을한글 로제공 http://www.kjc.or.kr 하이텔무료일어번역서비스 http://www.hitel.net/jtrans 한국통신한미르의일어웹페이지번역서비스 http://japan.hanmir.com Sino Source : 무료로사이트에올라온거래정보를 검색할수있고원하는거래정보를올릴수있음 http://www.sinosource.com China Big : 중국에대한정보를얻을수있는옐로 우페이지로무역관련업체정보제공 http://www.chinabig.com/en/srch Busytrade : 인터넷무역사이트 http://www.busytrade.com meetchina : 인터넷무역사이트 http://www.meetchina.com Ⅷ. 국내외주요인터넷무역사이트 73
World Trade Point Federation World's Top 100 Free Trade Lead Site Kompass Directory World Trade Center Association Online World Business Diectories http://www.wtpfed.org 155 개국의 1만개무역관련기관과연결되는세계 최대거래알선사이트월평균 13 만건처리 ( 완료 ) http://www.5five.tv/trade-leads.htm 전세계거래알선사이트중1위에서 100 위까지순서 별로링크되어있음 ( 무료 ) http://www.kompass.com 세계최대의기업정보디렉토리로품목별로수출, 수입유통제조업체,, 검색이가능하며약 160 만개 업체를수록한사이트 ( 유료 ) http://www.iserve.wtca.org 전세계 100 여국 300 개무역센터가모인세계무역 센터협회온라인시스템으로전자카탈로그오퍼, 정보등을제공하고있음 ( 회원제 ) http://web.idirect.com/~tiger/exportdr.htm 세계각국에서제공한기업디렉토리및비즈니스관련 사이트가링크되어있음무료 ( ) 74 인터넷무역업창업가이드
Asian Sources Onlines Orient Business Express Asia Sources Onilne http://www.asia.global-sources.com 전자카탈로그가포함된상품별 (82,000 개 품목), 공급자별 (10,000 개사), 국가별 (148국 가) 생산업체검색서비스제공( 무료) http://www.accessasia.com 아시아지역 9 개국( 중국, 홍콩, 인도, 말레 이시아, 필리핀, 싱가포르, 타이완, 타이, 한 국) 의 100만개회사정보를수록하고있으며 상품별, 회사명, SIC 코드로검색가능( 유 료 ) htttp://www.asiatrade.com/mpt/index 싱가포르, 타이, 말레이시아및인도네시아 외전세계국가의품목별수출입기업및오 퍼정보제공( 무료) Tradenz:Market Link http://www.tradenz.govt.nz 뉴질랜드품목별수출입업체 / 오퍼정보검색 (Key words 방식 ) 서비스 ( 무료 ) 부록. 국가별유명무역사이트 75
http://www.yellowpages.co.nz/all-cat egories/business-services/index.html Telecom NZ Yellow 뉴질랜드의업종별비즈니스정보제공, 특히 Pages 수출 (226 개사 ), 수입 (274 개사 ) 정보를품목군 별업체리스트로제공하고있음 ( 무료) China External Trade Development Council Taiwan Importes & Exporters Chamber of Commerce http://www.cetra.org.tw 타이완의품목별 ( 전자카달로그수록) 제조 업체및오퍼정보검색가능( 무료). 타이완의주요생산자단체( 전자전기, 섬유, 자전거, 기계류, 금형, 의약등) 사이트링크 http://www.taiwantrade.com.tw/tie c/english 타이완의수출입업체정보, 체(http://www.jeatpe.org.tw)( 무료) 타이수출입업 Taiwan Yellow Pages http://www.tw-online.com.tw/eonline.htm 타이완오퍼정보검색및자사오퍼정보등록서비 스, 품목별업체검색가능 - 홈페이지, 전자우편 주소및기본업체정보제공 ( 무료 ) 76 인터넷무역업창업가이드
Taiwan Products(Manufactures & Suppliers) http://www.manufacture.com.tw 타이완오퍼정보검색및자사오퍼정보등 록서비스, 품목별업체검색가능- 홈페이 지, 전자우편주소및기본업체정보제공 ( 무료) Vietnam Chamber of Commerce & Industry http://www.vcci.com.vn/english/me mbership/directory.asp 베트남상공회의소멤버디렉토리 회원으로구성 1,842 개 업체별, 알파벳별, 품목별검색가능 ( 무료) Vietnam Yellow Pages http://www.vietnamonline.com/vnypg 베트남옐로우페이지정보( 무료) 부록. 국가별유명무역사이트 77
Federation of Malaysian Manufactures http://www.fmm.org.my/ 말레이시아제조업체디렉토리로 1,800 개회원사로구성되어있으며상사명, 품목별로검색( 무료) Malaysia External Trade Development Corporation http://www.matrade.gov.my/ 말레이시아공급업체정보제공, 검색기능 ( 무료) 품목별 Malaysian Timber Council http://www.mtc.com.my/ 가구제조업체, 목재수출단체, 묵재수 출업자, 합판제품및목재몰딩회사정 보수록( 무료) Myanmars Business contact yellowpages http://www.myanmars.net/yellowp ages/ 미얀마비즈니스정보검색서비스 ( 무료 ) 78 인터넷무역업창업가이드
Singapore and Services Products http://www.jesingapore.com 싱가포르정부운영포털사이트로화면좌측 상단 Quick Links 에가면 HS별수출입업체 및인콰이어리검색이가능하며수출유관기 관및관련사이트도링크서비스 ( 무료) Green Book http://www.thegreenbook.com 상품(20 만개), 회사(10 만개), 브랜드 (35,000 개) 명으로검색가능하며회원에한 해인콰이어리등록가능( 무료) Australian Chamber of Commerce & Industry http://www.chambernet.com.au 오스트레일리아의 35만개회사를대표하 는각지역상공회의소의대표상의로각 지역상공회의소연결서비스 각지역상의사이트에서는회원업체검색 가능( 무료) 부록. 국가별유명무역사이트 79
Trade Bulletin Board http://www.cnctek.com/tradersboa rd/index.html 오스트레일리아 오퍼저오 열람및등록, 전세계 / 오스트레일리아비 즈니스디렉토리 ( 무료) Yellow Pages Online http://www.yellowpages.com.au 오스트레일리아옐로페이지로품목별, 체별, 지역별검색기능제공( 무료) 업 India Trade Zone Trade Leads http://www.indiatradezone.com/lea ds/alltleadcatgs.asp 인도및외국인의바이어, 공급업자및품 목별업체검색및전자우편발신기능제공 인도의유형별 (Sell/buy, Agents, Dealers) 오퍼정보및품목별 ( 재화, 서비스 ) 오퍼정보 제공 ( 무료 ) Trade-India http://www.trade-india.com 이사이트는인도의제조, 수출업자, 수입 업자디렉토리, 상품카탈로그디렉토리를 제공하고있으며인도의주요수출업자리 스트도제공하고있음( 무료) 80 인터넷무역업창업가이드
Indonesia Trading Zone http://www.indotradezone.com/board/i ndex.html 인도네시아수출입오퍼검색및등록 (Posting) 기능서비스 ( 무료 ) National Agency for http://www.nafed.go.id 인도네시아정부에서운영하는사이트로수출업 체(3,725 개), 수입업체 (6,830 개) 정보수록, 디렉토리와수출입오퍼정보, 무역통계, 외국인 투자절차등무역관련종합정보제공 ( 무료 ) Yellow Pages Indonesia http://www.yellowges.co.id/ 회사명, 품목명, 품목군별, 지역 (City) 별업체 및비즈니스정보제공 ( 무료 ) Japan Chamber of Commerce & Industry http://www.jcci.or.jp/home-e.hrm 일본상공회의소에서운영하는사이트로수출입오퍼정보를제공하고있으며자사오퍼정보등록서비스도제고, 지역별상공회의소리스트가연계서비스됨 ( 무료 ) 부록. 국가별유명무역사이트 81
Japan Trade Directory http://www.jetro.go.jp/books/jtd/topp age.html 일본무역진흥회에서운영하는사이트로오퍼정보및수출입업체정보제공 ( 무료 ) Alibaba http://www.alibaba.com 중국에서운영하는 ETO사이트로수출입 오퍼정보, 카탈로그정보를제공하는세계 최대의사이트 ( 유료) Buy and Sell Online Bulletin Board http://www.trade.chinabista.com/h ome.html 수출입오퍼정보 (Trade Leader) 검색및 자사오퍼정보등록가능 ( 무료) 82 인터넷무역업창업가이드
ThaiTrade Opportunities Business http://www.htaitrade.com 타이정부에서운영하는사이트로제조업 체, 수출업체정보및전시회등무역전반 에관한정보제공( 무료) http://www.dti.gov.ph Department of Trade 필리핀무역투자진흥청이운영하는사이트로 & industry 필리핀제조수출업체정보제공 ( 무료 ) The Confederation of Philippine Foundation http://www.philexport.org Exporters 필리핀의지역별수출업체리스트제공및품 목별검색기능 ( 무료 ) 부록. 국가별유명무역사이트 83