바르셀로나 모바일 월드 콩그레스 연혁 : 1987년 부터 26번째 개최 ( 기준) 전시분야 : 모바일 생태 전 분야 홈페이지 : http://www.mobileworldcongress.com 개최기간 : 2월 25일 ~ 2월 28일(매년 2월 마지막주 월~목 개최) 개

스페인 Spain

바르셀로나 모바일 월드 콩그레스 연혁 : 1987년 부터 26번째 개최 ( 기준) 전시분야 : 모바일 생태 전 분야 홈페이지 : http://www.mobileworldcongress.com 개최기간 : 2월 25일 ~ 2월 28일(매년 2월 마지막주 월~목 개최) 개최전시장명 : Fira Gran Via, Barcelona(소재 도시명 : 스페인 바르셀로나) 주최자명 : GSMA

개최전시장명 주최자명 Fira Gran Via, Barcelona (소재 도시명 : 스페인 바르셀로나) GSMA 1. 전시회 성장 추이 1 전시회 성장 추이 최근 5년간 개최 규모 최근 5년간 개최 규모 (단위 : m²) (단위 : m²) 규모 57, 57, 56, 56, 58,6 73, 94, 자료원: GSMA GSMA 한국 한국 에이전트사 에이전트사 제공 제공 최근 5년간 개최 규모 153 규모 12 96 72 48 24 규모 최근 5년간 참가국가 최근 5년간 참가국가 (단위 : 개국) (단위 : 개국) 참가국 수 수 189 189 2 2 2 2 25 25 22 22 자료원: 자료원: GSMA GSMA 한국 한국 에이전트사 에이전트사 제공 제공 * 참관객 기준이며, 기준이며, 참가기업 참가기업 기준으로는 기준으로는 66개국 66개국 - 176 - 최근 5년간 참가국가 참가국가 25 2 15 1 5 참가국수 최근 최근 5년간 5년간 참가업체 참가업체 (단위 : 개사) (단위 : 개사) 국내업체 25 26 42 45 51 해외업체 국내업체 1,275 25 1,274 26 1,358 42 1,45545 1,64951 해외업체 1,31,275 1,3 1,274 1,4 1,358 1,5 1,455 1,7 1,649 자료원: GSMA 한국 에이전트사 1,3제공 1,3 1,4 1,5 1,7 자료원: GSMA 한국 에이전트사 제공 최근 5년간 참가업체 2

최근 5년간 참가업체 (단위 : 개사) 국내업체 해외업체 154 이것이 글로벌 명품전시회다 스웨덴 25 1,275 1,3 26 1,274 1,3 42 1,358 1,4 45 1,455 1,5 51 1,649 1,7 자료원: GSMA 한국 에이전트사 제공 최근 5년간 참가업체 2 참 가 업 체 수 15 국내업체 1 해외업체 5 최근 5년간 참관객 최근 5년간 참관객 (단위 : (단위 명) : 명) 국내참관객 국내참관객 942 1,4741,474 해외참관객 해외참관객 46,2546,25 47,68 47,68 49,154 47,14747,147 49,154 942 1,81 1,81 58,551 58,551 6,361 6,361 2,15 2,15 65,161 65,161 67,176 67,176 2,16 2,16 69,84 69,84 72, 72, 자료원: GSMA 에이전트사 제공 자료원: GSMA 한국한국 에이전트사 제공 *213는 잠정치로 총72,534명이 참관한 것으로 파악중 *213는 잠정치로 총72,534명이 참관한 것으로파악중 파악중 *213는 잠정치로 총72,534명이 참관한 것으로 - 177 최근5년간 5년간참관객 참관객 최근 8 8 6 6 참관객 4 4 참관객 2 2 해외참관객 해외참관객 최근 최근5년간 5년간참관객 참관객 1 1 참 참 관 관 객 객 75 75 5 5 국내참관객 국내참관객 수 수 25 25 최근 최근 5년간 5년간 참가비 참가비 (단위 (단위: :영국 영국파운드화/1부스 파운드화/1부스- -9m²) 9m²)

수 25 최근 5년간 참가비 최근 5년간 참가비 (단위 : 영국 파운드화/1부스 - 9m²) 조립부스 8,415 8,415 8,415 8,685 8,685 조립부스 8,415 8,415 8,415 8,685 8,685 7,785 7,785 7,785 8,1 8,1 독립부스 7,785 7,785 7,785 8,1 8,1 자료원: GSMA 한국 한국 에이전트사 에이전트사 제공 제공 (단위 : 영국 파운드화/1부스 - 9m²) 최근 5년간 참가비 155 부스 1 8 6 4 2 조립부스 독립부스 2 주최자 분야별 발전 전략 - 178 - 가. 대형화 전략 MWC 주최측인 GSMA는 전시회의 개최 장소에 제약을 두지 않고 사업 계획을 탄 력적으로 운영하고 있기 때문에 전시회가 확대될 경우 자유롭게 다른 지역으로 이동 하여 더 쾌적한 환경에서 전시회를 개최할 수 있다. 실제로 MWC는 25년까지 프 랑스 칸느에서 개최되었으나, 전시회 규모가 확대되어 칸느의 전시장 및 관련 인프라 만으로는 행사 진행이 어려워지자 바르셀로나로 개최지를 변경하였다. 바르셀로나는 26년부터 계속해서 MWC 유치에 성공하여 213~218년까지의 전시회 유치권을 확보한 상태이다. 부터는 늘어나는 참가기업을 수용하기 위해 기존의 Monjuic 전시장에서 Gran Via 전시장으로 전시 장소를 옮겨서 개최하고 있다. GSMA는 수 년 단위로 경쟁입찰 형식으로 차기 MWC 전시회 개최 도시를 결정하 고 있으며, 유치 경쟁에 참가하는 도시들로부터 최대한 유리한 행사조건을 확보해 내 고 있다.

156 이 것 이 글 로 벌 명 품 전 시 회 다 스 웨 덴 나. 국제화 전략 Mobile World Congress의 주최측인 GSMA는 전시회의 국제화를 위하여 전략적 인 선택을 하고 있다. 최근 성장 일로에 있는 아시아권 참가업체 유치를 위해 GSMA에 한 국인 임원(최고 전략책임차 CSO)을 영입한 것이 대표적인 예이다. 각국의 GSMA 이사회 임원사를 통해 행사 참가를 유도하고 있는데, 우리나라의 경우 SK Telecom과 KT가 GSMA의 임원사로 참여하고 있다. 또한 각지의 전시회 에이전트를 활용하여 국가 지역 공동관 유치에도 적극적으로 참가하고 있다. Congress 일정에 모바일 관련 세계 각국의 장차관급 정부인사를 대 상으로 하는 행사를 마련하고 있는데, 해당 산업계 정부 주요인사의 참여는 국가 공 동관 확대에 간접적으로 긍정적인 영향을 주기도 한다. 다. 전문화 전략 MWC는 철저한 B2B 행사를 지향하고 있다. 참가자의 질(Quality)을 유지하기 위하여 유료입장 정책을 실시하고 있는데 기준 가장 저렴한 입장료는 699 유로(약 1만원)였으며, 모든 행사와 네트워크 이벤트에 참가 가능한 플래티넘 패 스의 경우 4,999유로(약 725만원)에 달했다. 높은 입장료 가격을 책정하여 업계와 무관한 인사의 박람회 방문을 지양하여 전문성을 높였으며, 관람객의 5% 이상이 C-Level(CEO, CMO, CTO 등 임원급 이상의 의사결정권자)로, 구매력 있는 관람객 퀄리티를 유지함으로써 전시 참가기업의 전시성과도 극대화하고 있다. 또한 GSMA는 GSMA Initiative 라는 프로젝트를 통해 업계의 이목을 집중시키는 꾸준한 이슈를 발굴하여 트렌드를 주도함으로써 세계 각지의 모바일 업계 종사자들 을 한 곳에 불러 모으는 데 성공하고 있다. 라. 차별화 전략 MWC는 C-Level 참가자가 많은 행사답게 컨퍼런스에 참여하는 연사의 면면도 화려 하다. 보통의 국제행사에서는 1~2명 섭외하기도 힘든 업계 저명인사 2여명을 모바일 산업 관련 이슈를 선도하는 다양한 주제의 컨퍼런스 기조연설자로 섭외하고 있으며, 나 흘간 계속되는 각종 세미나 프로그램에는 해당 분야 권위자들이 연사로 나서고 있다.

컨퍼런스 이외에 개최되는 다양한 부대행사도 MWC를 차별화해주는 중요한 항목 이다. Global Mobile Award라는 행사를 통해 부문별 최고 기술상을 시상하고 근거 리무선통신(NFC), 리치커뮤니케이션수트(RCS) 등 공동 프로젝트를 주도하여 결과물 을 소개하는 자리를 가지며 전 세계 모바일 산업의 기술표준을 선도하고 있다. 마. 서비스 제고 전략 GSMA는 매년 전시회 종료 약 2개월 후인 4월말 고객자문단(CCC, Client Consultation Committee) 정례회의를 개최한다. 국가관 참가 주관기관, 대형부스 참가사 등 주요 고객을 대상으로 한 동 회의에는 차년도 행사계획 발표 및 당해 행사 결과에 대한 부문별 담당자의 브리핑이 이루어진다. 주요 참가고객들의 네트워킹을 위하여 사전 디너 리셉션도 제공되며, 이 자리에는 GSMA 관계자 뿐 아니라 바르셀 로나 지역의 호텔/서비스업 관계자 등 행사 운영과 관련한 에이전시들도 참여하여 전 시기간 중 편의제공에 관한 정보도 제공받을 수 있다. 고객자문단 회의의 경 우 전시회장 변동에 대비하여 고객자문단을 대상으로 한 프로그램에 신규 전 시장 사전 답사 일정이 반영되는 등 주요 고객 관리에 각별한 주의를 기울이고 있다. 주요 고객에게는 근거리무선통신(NFC) 기술을 참관객 등록에 접목하여 참관객들이 보다 간편하게 전시장에 입장할 수 있도록 지원하고 있다. 또한 MWC 주최측은 PC 매거진 기자가 작성한 MWC full guide를 온라인과 모바일을 통해 공개하여 참가업 체/참관객들이 현지 정보를 쉽게 획득할 수 있도록 작은 부문까지 지원하고 있다. 157 MWC는 참가업체/참관객뿐 아니라 취재단에 대한 서 비스 품질 제고에도 관심이 높다. 주요 외신을 통해 전 세 계로 전시회 현황이 보도되면 전시회에 참여하여 신제품 을 발표하는 주요 기업들의 홍보효과도 극대화되기 때문 에 전시회에 몰리는 취재진의 열기는 참가사의 만족도 제 고로 이어진다는 점을 간파하고 있는 것이다. GSMA는 신규 전시장인 Gran Via로 옮겨오면서는 취재진 을 위한 워크스테이션 3%, 프레스 센터 좌석을 14% 확 대하였으며, 전시장의 중앙 부근에 미디어 빌리지를 설 치하는 등 취재진의 편의 제고를 위하여 노력하고 있다. NFC 기술이 접목된 단말기를 제공하여, 전시장 어디에서

158 이 것 이 글 로 벌 명 품 전 시 회 다 스 웨 덴 3 나 신기술, 관심정보 등에 대한 안내정보를 다운로드 받을 수 있도록 지원하여 필기도 구가 없는 상태에서도 관심 항목에 대해 손쉽게 취재할 수 있는 환경을 구축하기도 하 였다. MWC 213에는 79개국 1,5여 매체로부터 3,482명의 취재진이 참가하여 전 세계로 모바일 업계의 최신 트렌드를 전파하였다. 글로벌 명품 전시회로 발전할 수 있었던 요인 MWC가 글로벌 명품 전시회로 발전할 수 있었던 데는 산업 시장의 흐름이 반영 된 면이 크다. 다양한 전자산업 분야가 컨버전스를 이루면서 모바일 산업경제 중심 으로 재편되는 현 시장의 추세로 인해 업종간 융복합이 이루어지면서 CeBit, CES 등 전기전자분야의 유명 일반 종합전시가 퇴조하고 관련 산업 기술들이 모바일 기술로 집중되면서 모바일 생태 전반을 다루는 MWC에 대한 수요가 집중되었기 때문이다. 그러나 MWC의 성장을 단순히 산업판도 변화만으로 보기는 어렵다. 주최자인 GSMA는 모바일 전문 산업협회로서의 전문성을 발휘하여 매년 새로운 트렌드를 발 굴, 제시하여 컨퍼런스를 개최하면서 전 세계 주요 기업들과 인사들을 한자리에 모을 수 있었기 때문에 병행하여 개최되는 전시회 또한 단순한 부대행사 가 아닌 세계에서 가장 Hot 한 모바일 전시회가 될 수 있었던 것이다. 이러한 전문성이 없었다면, 모바 일 생태계의 흐름을 읽기 위하여 매년 MWC를 찾는 업계 관계자들이 증가하지 못했 을 것이다. 개최도시인 바르셀로나가 가지고 있는 탄탄한 인프라와 입지여건도 MWC의 성황 에 큰 몫을 하고 있다. 앞서 언급한 대로 26년에 MWC 개최장소가 칸느에서 바르 셀로나로 변경된 것은 전시회 인프라 부족 현상 때문이었다. 전시회 참가업체 및 참 관객 수가 25,명을 넘어서면서 칸느 지역의 전시 및 숙박시설만으로는 행사를 치 를 수 없게 되었기 때문이다. 바르셀로나는 2번의 세계박람회 개최 경험으로 넓은 전 시장 시설을 갖추고 있을 뿐 아니라, 세계적인 관광도시로 숙박 및 교통 인프라가 잘 갖춰져 있어 참가사와 참관객, 취재진이 전시기간 중 쾌적한 환경에서 지낼 수 있다. 전시 외적인 측면에서도 개최시기인 2월말의 기후도 비교적 온화하며 가우디, 달리, 미로 등 세계적인 예술가들이 남긴 문화유산도 풍부하여 여러모로 대규모 국제행사 를 유치하기에 적합하다.

4 국내전시주최자에 대한 시사점 MWC가 세계적인 전시회로 발돋움한 것은 업계의 흐름을 먼저 읽고 트렌드를 주도 하는 전문성이 있기에 가능했다. 전시회를 단순히 기업들이 준비해 온 것을 펼쳐 놓는 전시의 장 으로 활용하는데 그치지 않고 연중 산업 트렌드와 동향을 연구하고 트렌드 를 리드하며 전시회를 전 세계의 업계 관계자들이 공유하는 축제의 장으로 만들어 내는 GSMA의 기획능력은 해당 산업에 대한 전문성과 강력한 네트워크가 빚어낸 산물이다. 159 또한 MWC와 바르셀로나시의 win-win 효과도 주목할 필요가 있다. MWC 개최 도시인 바르셀로나는 매년 2월말 MWC 기간 중 7만 명이 넘는 전시회 참관객과 참가 업체 관계자들이 몰려 호텔, 식당 등이 만원을 이루며, 메이저 외신들을 통해 세계 각 지로 도시의 모습이 중계되어 경제적 이익과 함께 Mobile World Capital 이라는 브 랜드 마케팅을 통해 이미지 제고에도 큰 효과를 누리고 있다. MWC를 통한 도시경제 활성화 및 도시 홍보의 효과가 입증되면서 유럽 주요 도시들이 박람회 유치에 발 벗 고 나서고 있으며, 구체적으로 드러나지는 않지만, 주최자인 GSMA는 MWC 개최지 선정 국제 입찰을 통해 후보 도시들로부터 파격적인 조건을 제시받고 있는 것으로 알 려져 있다. 잘 키운 전시회는 주최자의 비용을 절감시키는 동시에 국내외 주요 도시 의 효과적인 홍보수단으로 활용될 수도 있다. 5 국내전시주최자와 협업 가능한 분야 및 방안 GSMA는 이미 한국에 에이전트사(메쎄 플래닝)를 두고 있으므로 기타 국내전시주 최자와의 협업 가능성은 낮을 것으로 보인다. 6 전시주최자의 향후 발전 계획 GSMA 측은 이슈와 새로운 기회를 찾아 끊임없이 움직이고 있다. 아시아 시장의 확장에 맞추어 부터 중국 상하이에서 Mobile Asia Expo를 개최하기 시작했으 며, 사하라 이남 아프리카의 모바일 시장 확대에 따라 5월에는 케냐 나이로비 에 사무소를 설치하였다. 유럽지역의 소위 잘 되는 행사 운영에 만족하지 않고 유망 시장을 발굴하여 선점하면서 외연을 확대해 나가는 GSMA의 글로벌 전략은 국내 전 시 주최자들에게도 귀감이 된다.