- 2 -

Transcription

1 섬유 패션기업의해외전시회활용마케팅 한국섬유수출입조합전시지원 한국섬유수출입조합

2 - 2 -

3 목 차 제1장사업개요 5 제1절사업목적 5 제2절사업의필요성 6 제3절사업개요및추진방안 7 제2장수행내용 8 제1절전시산업의이해 8 1. 전시회의정의 8 2. 세계전시회의역사 전시회의구분과유형 전시회의기능과장점 전시산업의가치사슬과필요성 전시마케팅의준비절차 29 제2절글로벌전시산업동향 글로벌전시산업동향 주요국들의전시산업동향 세계 10대전시장 전시전문가양성인프라현황 해외유명전시주최자 48 제3절전시회별장치디자인동향 ISPO 전시회 TEXWORLD 전시회 MUNICH FABRIC START 전시회 58 제4절 2016 한국섬유수출입조합전시마케팅지원

4 조합지원국제전시회 추계 MUNICH FABRIC START 전시회 추계 MILANO UNICA 전시회 프랑스파리추계프레미에르비죵전시회 VIEW Premium Selection 전시회 74 제3장결론 77 제1절전시회는가장효율적인마케팅수단 77 부록 1 : 79 부록 2 : 85 부록 3 :

5 제 1 장사업개요 제 1 절사업목적 ㅇ한국경제가직면한경기침체는경제의성장동력이약해지고, 인구성장의정체및급속한고령화로미래에대한불안감이커지면서나타나는소비위축발생이라는구조적문제로단기적인처방으로는문제해결이어려움 ㅇ 2014년 3.3% 경제성장률이 2015년에는 2.6% 로하락하면서경기침체의우려를더함. 1998년 IMF금융위기와 2008년의미국발글로벌금융위기를겪으면서도잘견뎌낸한국경제가이제내수침체와세계경제불확실성이라는국내외적인위기에직면 ㅇ정부는경제적난국에서헤어나오기위해지난해부터한국판블랙프라이데이와같은대대적인가격할인행사와자동차등에붙는개별소비세면제등을통해소비활성화를도모했으나, 지금의소비침체상황에서이러한소비활성화를위한노력이일시적인소비증가를불러올수는있지만지속적인상승세를보여주지는못하는실정 ㅇ수출감소와내수침체라는위기국면에서벗어나기위한가장빠른해결방안으로현재의경영위기를극복하고자신시장개척으로눈을돌리고있는것. 제품에는자신이있는만큼앞으로해외시장을지속적으로노크해볼유수기업들을위한섬유, 패션해외전시회활용마케팅이절실히필요함 - 5 -

6 제 2 절사업의필요성 ㅇ수출역량강화사업이란제조업, 제조업관련서비스업또는지식기반관련서비스업의중소기업을대상으로수출관련교육, 상품디자인, 온라인마케팅, 글로벌브랜드개발등수출에필요한전반적인해외마케팅을매출및수출역량별로차등지원하는사업 ㅇ수출역량강화사업의지원내용은대부분해외마케팅에중점을두고있는데이는많은내수중소기업들이해외마케팅이가능한전문인력의부족과해외시장에대한정보부족을호소, 이것이수출기업으로의전환에가장큰애로점으로작용 ㅇ최근섬유기업이대내외적인경제적악재로인한수출성장률둔화로, 섬유패션산업이경쟁력을갖추기위한글로벌화가필요하고그에따른차별화된전략이필요함에따라중소섬유기업만을위한수출역량강화사업을추진함 ㅇ섬유기업의해외시장개척을돕기위한수출마케팅지원사업의방안을제시하고그성과의관리가적정하게이루어지고있는지를살펴보고개선방안을모색함으로의목적을두며, 동사업은섬유기업이해당사업을통해해외진출의기반을갖추고궁극적으로홀로설수있도록하는것을정책목표로함 ㅇ국제무역전시회활용을통한무역전시마케팅을도구로삼고그기능을판매와커뮤니케이션기능으로확대해석, 기진출한섬유기업의마케팅적특성인시장지행성과마케팅도구로써의국제무역전시회활용을해외시장성과차원에서운용하여이를해외시장경쟁력을매개로하여시장개척을위한기초자료로활용될것 - 6 -

7 제 3 절사업개요및추진방안 1. 사업개요 사업명 : 섬유 패션기업의해외전시회활용마케팅 한국섬유수출입조합전시지원 - 사업주체 : 한국섬유수출입조합 사업기간 : 2016년 4월 1일 ~ 2016년 12월 31일 (9개월) 사업예산 : 육천이백만원 ( 62,000,000) 2. 추진방안 가. 추진방법 1) 문헌참조및국내외연구보고서, 조사보고서, 통계자료등을활용하 여전시마케팅의활용및필요성도출 2) 한국섬유수출입조합에서 2016 년에지원하고있는국제전시회현황 조사, 분석 3) 국제전시에참가하는기업관계자들과의상담을통해전시마케팅 활용에대한유용한정보도출 4) 국내외전시회참가기업및장치사관계자들과면담을통한의견 수렴 - 7 -

8 제 2 장수행내용 국내섬유산업의미래발전의한수단으로국내섬유기업들의섬유분 야관련국제전시회참가비중을높이고이를적극적으로지원함으로 써전시회를효율적으로활용하고그효과를극대화하기위함 제 1 절전시산업의이해 1. 전시회 (EXHIBITION) 의정의 전시회란구매자 (Buyer) 와판매자 (Seller) 가상품및서비스를서로간의상호작용을통해현재혹은미래의시점에구매할수있도록일시적으로조성된시장 (marketplace)' 이라고할수있다. 따라서기업들은한시적으로조성된전시회라는마켓플레이스에서표적고객을대상으로마케팅활동을실시함으로써마케팅목적을달성하고자전시회에참가하는것이다. * 서승진한림대국제학대학원장 / 한국컨벤션전시산업연구원장 국내에서도최근많이거론되고있는 MICE 산업 (MICE 産業 ) 이라는용어는 1990년대후반싱가포르, 홍콩, 말레이시아와같은동남아시아지역의국가들을중심으로부족한자원을대체할새로운산업으로주력한컨벤션사업이이들국가의경제도약의전기를맞이하면서세계각국에서본격적으로등장 MICE 산업태동기에 MICE의의미는기업회의 (Meeting), 포상관광 (Incentive), 국제회의 (Conference), 전시사업 (Exhibition) 을의미하는영어단어에서첫머리를딴것이고, 협의의 MICE산업에서는종종 MICE 에서 E가행사 (Event) 를, C가컨벤션 (Convention) 을지칭하기도함 [ 그림 1 ] MICE 의의미 - 8 -

9 MICE 산업은대규모로조직된집단이특정한목적을띠고긍정적인방향으로추진할때성립됨. 이특성상 21세기들어관광산업을분리해서인센티브대신지식정보를채택하기도하고, MICE 산업에대해연구하는학자들몇몇은복합적인행사산업 (Events Industry) 을광의로서 MICE 산업에포함된다고주장하기도함 MICE 산업은다른산업이성장할수있도록보조하며, MICE 산업을구성하고있는산업그자체는이익을창출하지않는경우가많음, 이때문에각국의 MICE 기업은대부분국가나지자체가운영하는공영기업 ( 公營企業 ) 의형태를띠고있음ㅇ국내의 COEX, KINTEX, 독일프랑크푸르트의 IMEX, 스페인바르셀로나의 EIBTM, UAE 두바이의 GIBTM, 미국볼티모어의 ALBTM, 중국베이징의 CIBTM, 호주멜버른의 AIME 등이대표적으로특정한목적을겨냥해설립된 MICE 기업체들이라할수있음 - 한국의 COEX- - 한국의 KINTEX- - 바르셀로나 EIBTM - - 프랑크푸르트 IMEX - [ 그림 2 ] 각국의 MICE 기업체 - 9 -

10 ㅇ MICE 행사가이루어지는지역은그지역자체가컨벤션에특화될수있는지리적조건을갖추고있는경우가많으며, 최근에는 MICE 산업을겨냥해서새로운관계시설을조성하는도시들도나타나고있음ㅇ MICE 산업의영업과홍보는실제행사가열리기수년전부터시작되는것이일반적이고, 이러한 MICE 산업의가장핵심적인요소가전시사업 (EXHIBITION) 이라고할수있음 일반적으로통용되는전시회의정의는유형 ( 제품 ) 또는무형의상품 ( 서비스 ) 을매개로하여특정장소에서일정기간동안방문객과참가업체간에상품거래와홍보등주요한경제적목적으로주로샘플등을전시하며진행되는일체의마케팅활동을의미함ㅇ국내의전시산업발전법에서정의하는것은보다협의적인의미로무역상담과상품및서비스의판매 홍보를위하여개최하는상설또는비상설의견본상품박람회, 무역상담회, 박람회등의행사로서대통령령으로정하는종류와규모에해당하는것이라고되어있음

11 2. 세계전시회의역사 전시회의역사에서 19세기그레이트브리튼Great Britain을꽃피운빅토리아여왕시대의상징처럼된수정궁전시회 (Crystal Palace Expo) 라불리는 1851년런던에서개최된 The Great Exhibition of the Works of Industry of All Nations을근대전시회의효시로삼는다. 런던 HYDE Park에서빅토리아여왕의테이프커팅속에개최된수정궁전시회는산업혁명으로새로운시장의개척필요성에따라개최된최초의국제무역박람회로다양한상품과서비스가국가별, 지역별, 산업별로전시되었고기념주화를발행하는등일반대중에게도완전개방함으로써대중적호응을이끌어내흑자전시회를기록한성공한전시회의기준이되고있다. [ 그림 3 ] Crystal Palace Expo 를묘사한삽화, 1851 년

12 [ 그림 4 ] Color Lithograph 로기록한 Queen Victoria 의 Crystal Palace Expo 개회식 1851 년 [ 그림 5 ] 당시산업혁명의주역이었던증기기관을활용한전시장면삽화

13 [ 그림 6 ] The first world fair New York Expo in Cristal palace 1853 [ 그림 7 ] New York Expo 의내부전경

14 런던수정궁전시회에자극을받아당시신흥산업국이었던미국이 1853년개최한뉴욕세계박람회 (New York Expo) 는미국최초의세계박람회로 Otis가그의특허품인엘리베이터를최초로선보임으로써전세계의주목을받지만 1년 4개월의박람회기간동안참가업체 4천개사, 방문객 110만명이라는경이적인실적을기록했음에도불구하고과잉투자와불행한사건으로인하여재정적으로는실패한전시회로기록되고있다. 당시 New York Expo 개최를위해뉴욕시는현재의브라이언트파크 (Bryant Park) 자리에런던과마찬가지로 Cristal Palace 라이름지은전용전시장을짓고많은투자를했지만 1958년전시회중일어난화재로인하여한시간반만에모든것이타버리면서역사속으로퇴장하였지만그럼에도불구하고미국의전시산업은비약적발전을시작한다. 뉴욕전시회이후세계각국열강들은앞다투어자국의국력을상징하 는전시회에몰두 [ 그림 8 ] 1854 년당시의 Munchen Glaspalast 독일의경우 1854년뮌헨에역시런던크리스탈팰리스의영향을받아철골과유리로된 Glaspalast를지어독일최초의산업전시를운영하기시작하였고이듬해인 1855년에는프랑스파리에서도첫번째국제전시회가개최되고 1867년과 1878년십여년간격으로파리박람회는지속적으로개최되었으며당시조선이라는나라가처음으로세계시장에등장하게되는계기가되었던 1889년프랑스혁명 100주년을기념하기위해개최된파리만국박람회 l'exposition universelle de 1889 à

15 paris 가개최되면서본격적으로세계산업계에박람회의시대가열리게 되었다고볼수있다. 현재도에펠탑이굳건히서있는파리시내서부 Champ-de-Mars의군사학교연병장터에서개최된 1889년의만국박람회l'exposition universelle de 1889 à paris는당시로서는놀라운기록인 96헥타르 ( 약 100만 m²) 의면적에서 35 개국 25,000여해외참가자를포함한총 61,722개참가기업을기록하였고박람회개최기간 2년동안에총 3,200 만명이방문한것으로기록되었다. [ 그림 9 ] 1889 년파리만국박람회당시의포스터와 1 프랑짜리입장권티켓 전시자체의사업성도뛰어나서당시프랑스프랑으로 CHF 800 만의수익을올렸고박람회를기념하기위해서세워졌던당시세계에서가장높았던 324m높이의철탑인에펠탑에박람회오픈주간에만 30,000 명의관람객이걸어서에펠탑을올랐고 2년여의박람회기간동안총 200만명이올랐다는기록을보유하고있다 년런던수정궁전시회이후각국에서유사한성격의엑스포개최 가비정기적으로빈번해지고이에따라참가국들의부담이가중됨에

16 따라프랑스가주도하여 1928년국제박람회기구 Bureau of International Exposition ( 약칭 BIE) 를창설하면서국제규모의박람회개최간격과개최내용에관한협약을제정하고관리하기시작한다. 우리나라는뒤늦게 1987년가입을하며세계 MICE산업에참여하기시작했고 1993년의대전 EXPO와 2012년여수EXPO를 BIE에의해공인된인정EXPO로치러내게된다. BIE 는 1928 년설립이래 12 번의등록세계박람회와 32 번의인정세계박 람회를개최하였다. [ 그림 10 ] 1900 년파리신문 Le Petit Journal 에실린조선의박람회참가기사

17 3. 전시회의구분과유형 가. 전시회의구분별어원 현재는전시회나박람회를의미할때 Fair, Exhibition, Messe, Expo 별차이없이혼용되고있음ㅇ Fair : 어원은불어, 사전적의미로축제, 장터를의미, 주로유럽에서사용, 직판가능, 일반전시회성격이강하고작은규모를의미하는경우가많음 ㅇ Exhibition : 가장일반적인전시회의미, 유럽의대규모전시회에서많이사용되며현장판매보다는판매자가물건을보여주고주문을받는전문전시의성격이강하고정기적으로개최하는전시회를의미한다. 같은의미로 Trade Show란표현은미주지역에서많이사용되었지만최근에는 Exhibition에흡수되는경향을보임 ㅇ Messe : 라틴어의 Missa 에서기원. 중세독일성당행사에서유래한 단어로현재는전시회뿐아니라전시가열리는전시장의뜻으로도널 리쓰임 ( 예 : Messe Berlin, Messe Frankfurt) ㅇ Exposition (Expo) : 원래의미는세계박람회로각국관에서자국의문화, 경제, 기술등의수준을과시하고일류기업의기업관도별도마련함. 개최기간이 3~6개월의장기간에걸쳐서이루어짐 ( 예 : 여수엑스포 ) 세계박람회기구 (BIE) 가공식적으로승인한공인세계박람회인하노버 Expo (2000), 아이치Expo (2005) 나상하이Expo (2010) 같은국가주도의엑스포와이에준하는인정세계박람회로대전 Expo (1993), 여수 Expo (2012) 같은중규모의박람회그리고 BIE와관계없이 EXPO란이름을사용하는비공인세계박람회로고양국제꽃박람회, 대구국제섬유박람회, 부산국제실버엑스포, 대구골프엑스포같은박람회들이있다. 현재는전시회나박람회를의미할때별차이없이여러용어들이혼용되어사용되고있음

18 나. 전시회의유형 전시회유형에대한개념정의는다양하게이루어지고있는데, 마케팅측면에서 전시회란유형, 무형의상품을매개로하여제한된장소에서일정한기간동안소비자를대표하는참관객과생산자를대표하는전시자간거래와상호이해를목적으로진행되는일체의마케팅활동이다 라고정의하고있고광의의경제활동측면에서는 전시회란특정제품을특정장소에서일정한기간동안홍보와마케팅활동을함으로써관람객에게경제적목적을달성시키는광의의경제활동 이라보고있음 CEIR(Center for Exhibition Industry Research: 미국전시산업연구소 ) 가 제시하는전시회유형은 Trade Show, Public Show/Consumer Show, Combined or Mixed Show 로구분 구분 Trade Show Public Show/ Consumer Show Combined or Mixed Show 산업범주 Industrial to Business Business 소비재산업 Business to Consumer Trade Show 와 Public Show 의혼합형태 참가업체제조업체, 유통업체 소매업자및 End-user 를 접촉하려는제조업자 제조업체, 유통업체 관람객바이어 (End-user) 일반대중바이어, 일반대중 점유율 개최되는전시회의 49% 차지 개최되는전시회의 13% 차지 개최되는전시회의 38% 차지 예서울국제공작기계전한국결혼상품전서울국제식품산업대전 [ 표 1] CEIR( 미국전시산업연구소 ) 제시하는전시회구분

19 전시회품목별구분시전문전시회, 종합전시회, 세계박람회로구분 구분전문전시회종합전시회세계박람회 전시품목 특정산업분야 또는전문품목 다양한산업분야및 종합품목 산업, 과학, 기술, 문화, 예술등전분야 전시기간 3~5 일 1~2 주 6 개월이내 참가업체 제조업체 유통업체 개별업체 정부기관 국가단위 방문객바이어바이어및일반일반대중 성격철저한상거래목적 자국산업에대한홍보 및교역활성화 미래지향적인주제를일반에게국가및사회의발전방향을제시하는비상업적박람회 예 홍콩전자전 싱가포르정보통신전 두바이건축박람회 시리아다마스커스 국제박람회 한국상품전 상해엑스포 2010 여수엑스포 2012 [ 표 2] CEIR( 미국전시산업연구소 ) 제시하는전시회품목별구분 전시회구성요소 ㅇ전시주최자 (Organizer) : 전시장을일정기간동안임대하여전시회를 기획, 개최및결산을하는주체 ㅇ참가업체 (Exhibitor) : 소정의참가비를지불하거나흔하지는않지만 전시주최자로부터초청받아전시부스를임대하여전시품을진열하고 직원을파견하여비즈니스행위를하는주체 ㅇ참관객 (Visitor or Attendee) : 전시기간중전시장을직접방문하여참가업체들을대상으로각부스에서상담을하거나시장정보를수집하는주체 * 전시회에서가장중요한요소

20 ㅇ전시장운영자 (Venue) : 일정규모의전시장을직접운영관리하는주 체로전시주최자로부터임대비용을받고일정기간동안전시장을대 여해주는주체 ㅇ전시관련서비스업체 (Exhibition Service Contractor) : 제일다양한분야가모여있는전시관련서비스업체로전시회개최에필요한전시장치, 전기, 전화, 인터넷, 가스, 수도, 비품렌탈, 경비, 청소, 매표, 통역및안내원알선, 전시품운송및보관, 호텔및여행관련서비스를제공하는회사까지실질적으로컨벤션비즈니스가산업으로구분되는이유를제공 [ 그림 11 ] 전시회구성요소

21 4. 전시회의기능과장점 가. 전시회의기능 전시회는다음여섯가지요소들의상호작용과상호의존에의해서효과적 으로이루어짐 [ 그림 12 ] 전시회의기능 목표선정ㅇ직책, 기업구매프로필, 관련분야에의해잠재고객을규정하는작업ㅇ잠재고객은가장중요한통계자료이고이자료를가지고업체들은참가여부, 필요한스태프의수와전시면적, 주요제품등을결정ㅇ업체들의특정전시회참가여부에결정적인영향을미치는것이바로잠재고객이기때문에전시회의역할은매우중요 타이밍ㅇ타이밍은관련산업의구매시기를정하고지속시키는데도움을줌ㅇ참가업체들은이러한구매자의특성을이용하여특정제품이나서비스의구매시기를정함ㅇ제조업체와유통업체는일정기간에전시회에참가함으로써고객이연중특별기간에대량구매를하도록여건을조성 - 이러한사실은전시회가매년개최되는것을보면더욱확실히알수있음예 ) 전시회의일시적인특성으로인해신상품이나최신기술을시간에민감한환경에적시에소개하는역할을함, 대형전시회인전자제품박람회는 6개월마다개최되며, 경쟁이치열하고급속하게변하는기술시장에신상품을적시에출시하게함

22 판매환경ㅇ전시회는 3차원적이고실제적인판매환경으로서신중하게설계됨ㅇ이는다른마케팅이나판촉매체가할수없는것으로구매자가특정판매환경내에서제품을실제로작동시켜보거나업체를직접파악할수있게해줌ㅇ잠재구매자들은한건물안에서경쟁업체들이춤품한여러제품들을자세히비교분석할수있음ㅇ전시회장에서이루어지는인적접촉은구매결정을가속화시키는데영향을미치는직접성을높여줌 경제성ㅇ전시회는매우경제적이며다른판매방법보다더효과적으로많은거래를발생하게함ㅇ전시회의시작적효과는평균 14주동안참가자들에게영향을미치고다른매체에비해 6배의구매효과가있으며인쇄광고보다더오래기억에남는다고함 - 이는잡지의인쇄광고효과가겨우 1주동안만지속되는것과비교해볼때상당한효과임ㅇ전시회참가자유치효과가매우클뿐만아니라전시부스의투자수익률도매우높음 지속성ㅇ전시회는다른제품소개방법보다더오래기억에남으며상당한시각적, 심리적효과를유발ㅇ많은참가자들이전시회에서얻은경험을장래구매결정의판단자료로이용 상승효과ㅇ전시회는다양한마케팅기법들을한장소에결집시키고, 참가업체들이모든마케팅, 판매기법들을동원하는데간접적이나마최선의도움을제공함

23 ㅇ전시회는홍보, 광고, 인적판매, 다중매체등을모두이용하여상품 촉진을함으로써참가자들이제품 / 서비스의최종구매결정을하도록 유도하는데매우유리한환경을조성함 많은전시참가업체들이마케팅과촉진활동을동시에수행할목적으로전시회에참석한다. 그들은목표시장을겨냥한조직화된사전촉진활동을통해잠재고객들을유치한다. 이때사용되는마케팅방법에는전문지광고, 텔레마케팅, DM, 직접방문등이포함된다. CEIR 에서약 10 년동안수행한연구결과에따르면출품업체의부스를 방문한참가자의 33% 가목표화된사전촉진활동의영향으로참가를 결정했다고함 나. 전시회의장점 [ 그림 13 ] 전시회의장점 거래기능 ( 구매, 판매 ) ㅇ전시회는구매와판매절차를촉진하기위해창출됨ㅇ전시회가수행하는다른기능들의상당부분은구매자-판매자상호작용속에포함됨

24 신제품소개ㅇ판매증진을위해많은회사들이전시회를신상품소개의장으로이용ㅇ전시회는대체로특정목표시장을겨냥하고관련산업의구매주기를결정하기때문에제품에대한구매자의관심을유발하기위해통합전략을사용하는환경즉전시회에신상품을소개하는것은매우바람직한것임 미디어홍보확산 ㅇ전시회는곧사건이발생하는장소임, 따라서색다른뉴스거리를찾는 매체와관련산업의관심을모으기마련 주요산업정보획득ㅇ유사한혹은같은제품을출품하는업체들이모두전시회에참가ㅇ참가자와참가업체의직원들이전시장에서제품과서비스, 전시기법, 전시담당직원의태도등을비교할수있음 최신산업발전및동향파악ㅇ전시장에서수집된정보를가지고참가자들은구매업체를결정하고참가업체들은고객서비스측면에서경쟁업체보다앞설수있음ㅇ전시회는참가자들로하여금제한된시간안에새로운제품과서비스를볼수있게해줌에따라산업의추세와현황에대한최신정보를제공함 동종 유사업종간네트워킹및문제점해소ㅇ전시회에참가하여동종업계종사자나공급업체들과대화를하고네트워크를형성하여문제를해결ㅇ참가자들이문제의해결책을찾고네트워크를형성하는과정에서전시회는사회적상호작용이라는예기치못한매우중요한기회를제공

25 5. 전시산업의가치사슬과필요성 가. 전시산업의가치사슬 전시산업의직접적인가치사슬은단순한형태를띠고있으나전시산 업선진국들을살펴보면전시산업이갖는전후방연관효과및외부경 제효과가높은산업적특성을지니고있음 독일의하노버, 프랑크푸르트나프랑스의파리, 리옹등유럽의주요전시산업선진도시들의경우전시산업과관련한유관업종들이유기적으로발달되어있을뿐만아니라지리적으로도하나의전시산업클러스터 (Cluster) 를잘형성하고있음 나. 전시산업의필요성 최근우리나라국가성장전략의변화 [ 그림 14 ] 최근우리나라국가성장전략의변화 지식기반산업들은지속발전이가능한환경친화적인산업이며, 자체방식이글로벌적인수요를기반으로추진되었고이러한국가경제성장전략의패러다임변화에알맞은지식기반산업중에서대표적이고고부가가치산업이전시산업ㅇ전시산업은 21세기우리나라경제시장에강력한엔진역할을수행할수있는특징을가진산업ㅇ 1995년도에출범한세계무역기구 (WTO) 체제하에서우리수출기업에대한직접적인보조금지원은불가능하나전시회에대한지원은교역촉진활동으로분류되어지원이가능

26 ㅇ정부에서도국내전시산업이유치산업단계에있는점을감안정부주도형발전전략을구사할것을밝히고있음ㅇ대내외환경변화와관련해서, 동북아지역에서전시산업이 1990년후반부터크게성장하고있는데이에대한국가적차원의대비가필요 [ 그림 15 ] 전시산업의필요성및기대효과 다. 국내전시산업의개요 최근국가뿐만아니라지방자치단체에서도전시산업에대한인식이 확대되면서다양한지원및육성전략이제시 정부가강력히추구하고있는신성장동력산업중지식기반서비스 산업으로서전시산업은국가에새로운부가가치와고용창출원천으로 서큰의미를가짐 국내경제의무역의존도가 70% 이상을차지하고있는우리나라로서현 재플러스성장을시현하고있으나, 해외수요의부진이국내소비와 투자의부진으로이어져성장률감소가현실화될수도있다고판단

27 이러한경제상황에서철저하게고객을대상으로효율적으로마케팅활동을할수있는전시회는중요한마케팅수단이며정부나공공기관입장에서는전시회개최가불경기로침체된사회분위기를변화시킬수있는좋은수단이되고있음 효과적수단이자기술과정보교류의장인전시회가 21 세기고부가가 치산업으로서날로중요성을더해가고있음 ㅇ관광, 문화등사회에미치는파급효과가국가이미지제고에도기여 일찍이전시산업의거대한효과를인식하고세계선진국들은정부와 민간차원에서다각적인노력을기울이고있음 우리나라중소기업체는 99% 를상회하고있고고용인구는 88% 를초과하고있어우리나라경제에서차지하는비율이매우높은상황임ㅇ 2008년 9월전시사업발전법을제정하여전시산업발전법계획수립과실시를의무화ㅇ전시산업의 4가지세부사업자에대한카테고리 ( 전시주최자, 전시시설자, 전시장치자, 및전시용역자 ) 를정해전시산업내부의건전한경쟁과발전을도모할수있는기틀을갖추게되었음 라. 국내전시산업현황 2014년을기준으로국내전시산업을살펴보면 2000년대들어 COEX의증축을비롯하여부산전시컨벤션센터 (BEXCO), 대구전시컨벤션센터 (EXCO) 등의개관으로전시장가용면적이늘어남에따라전시회개최건수를비롯, 참가기업및참관객역시지속적으로증가하고있지만아직도국내전시산업의생산유발효과는우리나라의경제규모에비추어볼때외국에비해매우낮은수치 570 개전시회가전국 14 개전시장총면적 270,024 m2에서개최되었고 전시회별평균참가업체수는 144 개사에평균참관객수 10,300 명으로 전시선진국인독일이나미국등전시선진국가들에비하면규모나실

28 적면에서아직걸음마단계에있다고할수있음. 전시산업에종사하는전시사업자현황을보아도등록기준으로전시시설사업자 12개사, 전시주최사업자 447개사, 전시디자인설치사업자 908개사, 전시서비스사업자 542개사의규모를나타내고있음구분 국내전시회별평균참가업체수국내전시회별평균참관객수전시시설사업자수전시주최사업자수전시디자인설치사업자수전시서비스사업자수 144개사 10,300명 12개사 447개사 908개사 542개사 [ 표 3] 2014 년국내전시산업현황

29 6. 전시마케팅의준비절차 가. 전시마케팅활동의분류 일반적으로마케팅활동으로서해외전시회참가는편의상사전마케팅, 현장마케팅, 사후마케팅등크게세부분으로분류, 이중사전마케팅 활동이시회참가의성패를가늠하는바로미터가된다고볼수있음 사전마케팅 : 전시회에참가하기 6개월에서길게는 1년전의준비기간ㅇ사전마케팅의핵심은전략과계획의수립 - 전시회참가목적이무엇인지, 어느시장을공략할것인지, 예산은어느정도로할것인지등을고민하는과정에서참가대상전시회선별, 부스준비, 홍보물, 인력투입, 현지인력조달등보다구체적인계획을수립할수있음 - 이는곧전시회참가전준비에서부터전시회현장활동에이르기까지상세프로세스를미리시뮬레이션해봄으로써비용대비효과를극대화할수있는기반을마련하는것ㅇ참가하고자하는전시회에대한분석 - 참가하고자하는전시회틀이어느정도구성되면참가업체, 참관바이어수등과거데이터, 인지도가있는전시회인지, 전시주관단체가누구인지, 경쟁사가참여하는지등에대한정보를수집하고철저히분석하여최적의전시회를낙점해야함ㅇ전시장치물구성계획수립 - 현대의산업전시에서가장비중있는 전시 는전문적인전시품및내용을다루는공간으로그에대한내용적인면에서관람자의효율적인체험공간이되어야함 - 전시공간은시각적체험으로지각하는공간. 그러므로전시대상물은전시자료의보존적기능과관람자의체험및지각적효과를최대한높이기위한적절한전시장치가필요 - 전시장치는전시공간구성에적절히배치하며, 내용과대상물을보존하여관람자의동선에알맞게배치해야함

30 - 우선은전시환경을조사분석하여전시공간의가변성에대응하고, 전시대상물의특성과형태및크기에따른전시 (Display) 장치물을구성하여관람자의올바른시각적체험을줌으로전시기능의효율극대화를목적으로함ㅇ전시참가신청 - 애당초에우리회사상품과잘맞지않거나영향력이검증되지않는전시회에참가하는것은첫단추를잘못끼우는것임을명심 - 참가대상전시회가확정되면전시회참가신청업무를최대한여유있게처리하고재차확인하는것이중요 현장마케팅 : 전시회가열리는기간 ( 또는해외출장기간 ) 의활동을말함 사후마케팅 : 전시회에서복귀한이후의업무와관계가있음 나. 전시마케팅의장점 전시회는마케팅효과의장기지속이라는장점이존재함 ㅇ전시회개최기간은수일간임에도불구하고가까운미래에기업이 나기업의상품판매에미치는영향력은수개월간혹은수년간지속 될수있음 PR, 광고, 대중매체, Sales Call 등제반마케팅수단을전시회와함께 시행함으로써마케팅효과극대화가가능 ㅇ광고마케팅전문가들이발표하는효과측정면에서도잡지광고는지속효과가 1주일에불과하나, 전시회참가는지속효과가통상 14주에달하는것으로나타남ㅇ전시회참관객의약91% 가전시회참가이후 12개월간전시회참가에서획득한정보를구매활동에활용한다함

31 다. 전시회준비철차시기타참고할점 남보다일찍움직이면부스위치를잘배정받는다든지, 할인된비용으 로부대행사에참가한다든지하는기회를얻을수있음 ( 각전시회별상이할수도있음 ) 참가신청서가제대로접수되었는지, 부스임차료는제때납부가되었는 지등다시체크하여혹시모를불이익이없도록할것 부스는전시장입구근처, 옆보다는중앙, 대기업등선도업체주변에 자리잡는것이좋으며 1 개부스라도 1 면오픈보다는당연히코너에 위치한 2 면개방형태가나을것으로판단됨 통상중소기업은비용이저렴한조립부스를선호하지만, 경쟁사와의 차별화를위해선부스디자인및진열에더신경을써야함 부스, 장치, 디자인등전시회참가신청관련주요세부사항은무역 협회에서제공하는부록을참고하면도움이될것

32 제 2 절글로벌전시산업동향 1. 글로벌전시산업동향 전시산업은수출촉진효과가가장큰고부가가치산업으로국내산업의국제경쟁력강화에기여함으로써경제적파급효과가지대한대표적인 3차산업. 최근들어전시산업을지역경제활성화및국제화전략활용에용이하다는판단하에세계주요국들의전시산업에대한지원은지속적인확대추세라할수있음 [ 그림 16 ] 지역별전시산업비중, 자료 John SHAW, Global Exhibition Industry Statistics, UFI Congress in Singapor 위자료를보면유럽의전시산업비중은여전히절대적인비중을차 지하고있음. 중국을중심으로아시아신흥국의비중도성장세에놓여 있지만아직까지전시산업에서의유럽의영향력은절대적이라판단

33 전시장시설과전시회가동북아지역에서는중국을중심으로급성장, 아시아국가들중에서홍콩과싱가포르가정부차원의적극적인개입 으로전시회가국제수준으로발전 특히중국중심의성장세가두드러지는양상이나타나고있으며우리나라도전시회의중요성을인식하고, 중앙정부차원의정책적지원이국내전시회가국제경쟁력을확보할때까지지속적으로반영되어야할것임 이에반해 2008 년미국발경제위기이후유럽과미국의전시산업은 정체기에돌입하고아시아태평양과남미시장의전시산업규모는지 속적인성장을하고있음 [ 그림 17 ] 세계전시장공급현황자료 : UFI Global Exhibition Industry Statics,

34 구분미국캐나다독일영국호주한국 기준년도 2012 년 2012 년 2014 년 2010 년 2014 년 2014 년 개최건수 ( 건 ) 10,900 15, ,600 2, 참가업체수 ( 개 ) 참관객수 ( 명 ) 전체 5,101, , , ,000 65,203 82,252 평균 전체 21,667,000 1,618,520 15,605,289 13,100,000 9,354,553 5,871,188 평균 1, ,289 8,188 4,337 10,300 [ 표 4] 세계주요국전시산업통계, 자료 : 전시산업진흥회 세계전시산업에있어가장큰비중을지닌독일은 2012년기준전시산업의규모가연간 105억유로로, 이직접적인생산파급효과는산업전체로의생산파급에승수효과를나타내고있다고판단함. 뿐만아니라생산파급효과로나타난소비에의한수입파급효과가나타난다. 이러한직 간접파급효과를포함한독일전시산업의총경제적파급효과는 235.2억유로로측정됨. 이러한수치는독일전체생산가치의 0.5% 를나타내고있고전시회로부터파생된고용유발은 226,300명에달하고있으며, 독일전체고용의약 0.6% 를차지하는것으로파악 2. 주요국들의전시산업동향 가. 독일의전시산업 현재세계최대규모전시회중 2/3에해당하는 500여전시가독일에서개최되고있으며이중자본재는 4월의하노버메세 (495,286m2) 와정보통신 CeBIT(436,700m2 ) 은하노버, 소비재인 Ambiente(319,406m2규모 ) 와자동차부품국제전시회인 anika (268,700m2규모) 그리고산업용섬유중심인소재전시회 Heimtextil (269,293m2규모 ) 는푸랑크푸르트, 의료기기전시회인 Medica(242,000m2규모 ) 는뒤셀도르프, 처럼지리적특성과산업역사에따라지역을달리하면서국제화되어있음. 전체참가업체의약 53% 가외국업체이며전체방문객의약 23% 도유럽이외지역의외국인으로나타나고있음

35 현재세계최대규모전시회중 2/3가독일에서개최되고있으며, 옥내면적기준세계상위 10대전시장중 4곳이독일에위치ㅇ하노버 (1위, 495,265 m²) ㅇ프랑크푸르트 (3위, m²) ㅇ쾰른 (4위, 284,000 m²) ㅇ뒤셀도르프 (5위, 251,038 m²) 독일내 24 개의전시장면적합계는약 2.71 백만 m² 에달하고있음 하노버전시장ㅇ도이치메세 : 하노버전시장을운영, 산업전문전시는국제산업트렌드를주도하면서세계에서가장많은수의주요박람회들을개최하는집단ㅇ 1947년첫박람회개최이래하노버박람회장은다양한투자상품을위한세계최대의전시장으로발전ㅇ현재세계 10대박람회중 5개가하노버에서열림ㅇ하노버전시장에서매년개최되는주요행사 - 세비트 (CeBIT: 정보통신박람회 ) - 도모텍스 (DOMTEX: 카펫및바닥재박람회 ) - 하노버산업박람회 (HNNOVER MESSE: 산업기술박람회 _4월) - 하노버물류운송박람회 (CeMAT) - 하노버임업및목재가공박람회 (LIGNA) - 유럽공작기계박람회 (EMO) - 하노버생명공학박람회 (BIOTECHNICA) - 하노버농업기계박람회 (AGRITECHNICA) ㅇ하노버전시장에는매년전세계로부터 2만개이상의전시참가기업들과 300만명이상의전시참관객이하노버를찾고있으며이것은규모면에서세계최대수치ㅇ하노버에서개최되는전시들은매우특징적이며산업을선도하고있다는국제적인명성을획득하고있음. 전시참가사들은이러한최신산업동향을선도하는박람회들이새로운시장으로진입하기위한최고의기회라는것을잘알고있기때문에하노버메세에서의전시참

36 가에적극적이고, 또한전시참관객들은박람회참가를통해산업의핵심트랜드와혁신기술및제품들을한자리에서만나볼수있음. 또한하노버에서개최되는일련의전시들은독일을넘어중국, 인도, 터키, 러시아, 호주, 브라질등신흥산업국에서도개최되어국제적인영향력을더욱공고히하고있음 [ 그림 18 ] 세계최대의하노버국제전시장전경

37 나. 미국의전시산업 독일에이어 2위의비중을지닌미국은연간 13,000 건의각종전문전시회, 컨벤션회의, 세미나개최로연간약 150만개기업이각종행사에참가하고이들행사에참여하는참관객수만해도약 1억명에달하는명실공히 MICE산업의대표국 미국은보다다양한 MICE분야에서부대산업인호텔, 관광, 식당, 문화산업에지출되는비용을고려할때연간 800~1,000억불규모에달하는비용지출로미국국내총생산에서차지하는비중도크게증가하는추세에놓여있고관련전시산업의고용창출효과도연간약 100만명에달함 연중미국전역에서개최되는전시회수는약 5천회이며라스베가스, 시카고, 뉴욕순으로개최가일어나고있다. 가장많이개최되는전시회분야는의료및건강, 가구 / 인테리어, 운동용품, 의류, 정원, 건축, 교육의순으로독일과는사뭇다른양상을보이고있음 [ 그림 19 ] 미국최대의 Las Vegas Convention Center 전경

38 다. 일본의전시산업 일본에서개최되는전시회의약 60% 는 2만명이상이참관하는대규모전시회이며외국인방문객이 200명이상참가하는전시회가전체의약 80% 에달할정도로일본의전시회는글로벌지향적이다. 일본국내전시회시장규모는약 6000억엔이상으로나타나고최근들어대형유통시설과함께복합공간으로전시장을개발하면서 B2C전시를중심으로자리매김하고있음 [ 그림 20 ] 일본 2 위규모의도쿄외곽의마쿠하리전시장 라. 중국의전시산업 아시아지역은일본이주도해온양상이중국경제의고도성장과함 께중심축이이동하는추세 중국의전시산업규모는 2000년대들어매년 20% 이상성장하고있다. 연간 5천건이상의전시회개최되어개최횟수로는세계최대의수치를보이고있음. 베이징, 상하이, 광저우등 3대주요도시에서연간 1천건가량의전시회를소화하고있으며 2008년글로벌경제위기이후전세계전시산업이소강상태를보인가운데에도중국 (6% 증가 ) 과브라질 (4% 증가 ), 인도 (3% 증가 ) 등이세계전시산업의새로운주도자로나서고있음. 기존전시선진국가들의전시총면적이감소하는추세를보

39 이고있는가운데에도중국은연간전시회수익이 140억 RMB 이상을기록하고중국내전시장수에있어서도 16개전시장보유하여세계적으로는미국, 영국다음규모를보임. 중국의전시산업이급성장함에따라독일이나미국등외국계전시회사의중국진출도가속화되고있는실정 마. 싱가포르, 홍콩의전시산업 싱가포르 : 각종컨퍼런스로특화되어연간 100회이상의대형국제행사를치르는싱가포르는작은국가규모에도불구하고전시회당평균개최규모약 8,000 m² 를기록하여아시아의대표적인 MICE국가로자리잡고있음 [ 그림 21 ] 보수적규범국가인싱가포르, 마리나베이샌즈 홍콩 : 연간 35억달러이상의전시실적을자랑하는홍콩도 1997년중국반환이후주춤하였던방문객수가 2003년부터지속적으로 8-10% 이상증가하고있어홍콩의전시산업도다시성장하는것으로나타나고있음 [ 그림 22 ] 홍콩컨벤션전시센터

40 3. 세계 10 대전시장 (2012 년기준 ) 1) 1 위독일하노버전시장 Deutsche Messe Hannover * 홈페이지 : 전시연면적 466,100 m², 연매출 2 억 1200 만유로 [ 그림 23 ] 독일하노버전시장 2) 2 위독일프랑크푸르트전시장 Messe Frankfurt GmbH * 홈페이지 : 전시연면적 345,697 m², 연매출 4 억 7000 만유로 [ 그림 24 ] 독일프랑크푸르트전시장

41 3) 3 위이탈리아피에라밀라노전시장 FIERA MILANO * 홈페이지 : 전시연면적 345,000 m², 섬유, 패션전문전시장으로유명 [ 그림 25 ] 이탈리아피에라밀라노전시장 4) 4 위중국광저우파저우전시장 연면적 338,000 m², CANTON 페어가유명 [ 그림 26 ] 중국광저우파저우전시장

42 5) 5 위독일쾰른전시장 연면적 284,000 m² - 세계최대식품전시회 ANUGA, 사진전시회 FOTOKINA 가유명 [ 그림 27 ] 독일쾰른전시장 6) 6위독일뒤셀도르프전시장 Messe Dusseldorf GmbH * 홈페이지 : 연면적 262,704m² - 독일서부경제중심지로지역발달산업인의료기기박람회등 [ 그림 28 ] 독일뒤셀도르프전시장

43 7) 7 위미국 McCORMICK PLACE CHICAGO * 홈페이지 : 연면적 241,524m², 연간 300 만이상의방문객 [ 그림 29 ] 미국 McCORMICK PLACE CHICAGO 8) 8 위스페인발렌시아전시장 연면적 230,602m² - 지리적효과로유럽과아프리카, 남미경제의핵심전시장역할 [ 그림 30 ] 스페인발렌시아전시장

44 9) 9 위프랑스파리베르사이유전시장 연면적 228,211m², 파리모터쇼와각종패션전시로유명 [ 그림 31 ] 프랑스파리베르사이유전시장 10) 10 위러시아모스크바크로커스국제전시장 연면적 226,399m², 연간 350 개의전시로러시아경제의견인차역할 [ 그림 32 ] 러시아모스크바크로커스국제전시장

45 11) 기타전시장 중국국가전람센터 NECC - 중국상하이홍차오복합단지내에 2014년개관한연면적 45만m² 의중국국가전람센터NECC 가현재세계 2위규모이지만아직정식공인을받지못한상태 [ 그림 33 ] 행운을상징하는네잎클로버형상의상하이국가전람센터 NECC Messe Berlin GmbH ( 독일 ) * 홈페이지 : Hong Kong Convention and Exhibition Centre Limited ( 홍콩 ) * 홈페이지 : Makuhari Messe International Convention Center ( 일본 ) * 홈페이지 : Tokyo Big Sight ( 일본 ) * 홈페이지 : INTEX OSAKA ( 일본 ) * 홈페이지 : China International Exhibition Center ( 중국 ) * 홈페이지 : SHANGHAI NEW INTERNATIONAL EXPO CENTER ( 중국 ) * 홈페이지 : China Import and Export Fair Complex ( 중국 ) THE JAVITS CENTER ( 미국 ) * 홈페이지 :

46 4. 전시전문가양성인프라현황 가. 해외전시전문가인프라현황 1) 미국전시전문가인프라현황 미국에서는 IAEM, TSEA 등관련협회가 CEM 과정등체계적으로전시전문가를양성하는프로그램을운하고있지만, 전시산업에한전문적인교육을실시하는학학과는없다. 호텔및관광, 이벤트관련학과및강좌를가지고있는대학및전문학교, 전시회주최자나협력기업등에서실시하는 OJT 및관련세미나가약간있는수준 2) 독일전시전문가양성인프라 독일의경우는라벤스부르크직업전문대학이교육기간 3년의 Diploma 과정을개설하고있고, 영국에서는 AEO가운영하는프로그램을통해전시회전반에관한교육을실시하고있다. 그리고이탈리아에서는밀라노전시장이 Bocconi 대학과제휴하여 Fair Marketing and Management 분야의석사과정을개설하고있음 3) 일본전시전문가양성인프라 일본에는호텔및관광, 이벤트관련학과및강좌를가지고있는대학및전문학교는있으나전시회의학과나강좌를전문으로하고있는곳은없다. 단지전시회주최자나협력기업등업계가실시하는 OJT 및관련세미나가약간있는정도 4) 싱가포르전시전문가양성인프라 싱가포르에서는전시컨벤션협회가운영하는 6 일과정의 Professional Management Course 에서세일즈, 마케팅, 홍보, 광고등전시컨벤션 관리및운영전반에한교육을실시하고있다

47 5) 중국전시전문가양성인프라 중국에서는중국국제전람중심에서京莫國際展覽公司를설립하여유료 로교육을실시하고있고국내과정은상해에서 6 월과 12 월에각 5 일 씩, 해외과정은 6~7 월중독일에서 2 주간실시되고있음 6) 대만과홍콩전시전문가양성인프라 대만의경우, 정부에서지원하는 TAITRA 국제기업인재양성센타 ( 국제무역국지원 ) 에서국제마케팅관련인재양성을담당하고있는데, 전시산업분야도이에포함되어있다. 홍콩에는전시전문교육기관이나전시전문가양성프로그램은없고, 3년동안진행되는실무중심의로테이션식교육프로그램이존재함나. 우리나라전시전문가양성이필요 우리나라도전문적인전시마케팅을교육하는교육기관은이벤트전문가양성의일부로다루어지는극히미미한실정이고더더군다나해외전시전문가양성은산업별특성마저고려해야된다는사정때문에더더욱어려운환경에놓여있음 그렇지만보다적극적인전시회마케팅을위해서는더늦기전에전시전문마케터육성프로그램이필요하다고봄. 이를위해서는관련대학과전문기업들관련산업계가공동의노력을통해전문인력양성프로그램을가동하고대학의학점도인정할수있는제도적장치가필요하다고사료됨

48 5. 해외유명전시주최자 (Exhibition Organizers) 전시장의규모나편의성만큼중요한것이어떤전시주최자에의한행 사인가라는부분이전시참가자들이나관람객들에게중요한영향을미침 Exhibition Organizers 국가 홈페이지 Reed Exhibitions 영국 United Business Media 영국 Messe Frankfurt 독일 China Foreign Trade Group 중국 Hong Kong Trade Development Council 홍콩 Global Sources 싱가폴 Business Guide-Sha, Inc. 일본 Allworld Exhibitions 영국 Messe Koeln 독일 GL Events 프랑스 Messe Dusseldorf 독일 Informa 영국 Fiera Milano 이태리 VIPARIS 프랑스 Messe Munchen 독일 Deutsche Messe 독일 MCH Group 중국 Messe Berlin 독일 Comexposium 프랑스 Nurnberg Messe 독일 Tokyo Big Sight 일본 Jaarbeurs Utrecht 네덜란드 ITE Group 영국 Nielsen Expositions 미국 Amsterdam RAI 네덜란드 NEC Birmingham 영국 IFEMA Madrid 스페인 Messe Stuttgart 독일 BolognaFiere 이태리 Fira Barcelona 스페인 [ 표 5] 해외유명전시주최자리스트

49 제 3 절전시회별장치디자인동향 ISPO 전시회 [ 그림 34 ] ISPO 한국관 ISPO는 1970년독일뮌헨에서시작된아웃도어스포츠용품박람회로, 스포츠레저, 아웃도어및캠핑용품분야의최신정보와개발동향, 시장동향이집약된전문전시회다. 45년의역사를자랑하는뮌헨 ISPO에는매해 50여개국의 2500개의업체가참여하고있으며, 8만명이넘는인파가방문하고있다. 첫시작지인뮌헨외에도 2005년중국베이징, 모스코바, 상하이까지확대되어전시회가잇달아개최되고있다. 독일뮌헨에서매년 1월개최되는 ISPO 전시회는명실상부세계스포츠, 아웃도어산업을선도하는주요전시회로자리잡고있다. 이전시회에서보여주는전시장치들은적어도세계섬유류전시회의기준이되고있다고보면될것이다. 해외업체들과국내참가업체들의전시장디자인만보아도현저한수준차가보일정도로아직우리의전시마케팅수준은낮은단계로보면될것이다. 비용의문제도있지만준비기간이나아이디어측면에서도국내기업이나, 단체들이더욱많은투자를해야할분야가분명하다

50 [ 그림 35 ] 2016 ISPO Board Wear Zone [ 그림 36 ] 2016 ISPO IMAGE Forum

51 [ 그림 37 ] 2016 ISPO Outdoor Zone [ 그림 38 ] 2016 ISPO Business Lounge

52 [ 그림 39 ] 2016 ISPO Accessory Zone [ 그림 40 ] 2016 ISPO Technical Zone

53 [ 그림 41 ] 2016 ISPO Beach Zone [ 그림 42 ] 2016 ISPO The North Face Booth

54 TEXWORLD 전시회 [ 그림 43 ] 2016 TEXWORLD Sourcing Zone 독일프랑크푸르트메세가프랑스파리프리미에르비종에대항하기위해 2002년개최하기시작한 Paris TEXWORLD는당시만해도유럽업체에만개방되었던 Premiere Vision의약점을파고들어아시아권의섬유기업들에문호를개방하고상대적으로적은비용으로참가할수있게하면서빠른시간동안프리미에르비종의대항마로자리잡을수있었지만이미지를중시하는섬유산업의특성에비추어상대적으로실용적이고경제적이지만많은것이부족하다는소비자들의평에따라빠른속도로영향력이감소하고있는전시회라할수있다. 이처럼섬유전시회에서의비주얼마케팅은중요한의미를차지한다

55 [ 그림 44 ] 월 Paris, TEXWORLD(1) [ 그림 45 ] 월 Paris, TEXWORLD(2)

56 [ 그림 46 ] 2016 TEXWORLD Knitting Zone [ 그림 47 ] 2016 TEXWORLD ASIA Zone

57 [ 그림 48 ] 월 TEXWORLD NewYork [ 그림 49 ] 월 TEXWORLD NewYork 한국관

58 MUNICH FABRIC START 전시회 [ 그림 50 ] MOC(Munich Order Centre) MUNICH FABRIC START 전시회는섬유뿐만아니라의류와액세서리, 지퍼, 라벨등을다루면서확대추세에올라있고, 규모에비해서내실이있어최근세계섬유산업에가장영향을미치는전시회로대두되고있다. 전시장참가비는상품과지역에따라작은차이가있지만섬유관은위치에따라 m² 당 1800/1900 유로, 액세서리관은 m² 당 1900 유로, 데님및스포츠웨어관 m² 당 1950 유로, 디자인스튜디오관은위치에따라 m² 당 1350/1900/2400 유로로세분화되어있고부가세 19% 가별도로부가된다. 아시아관은 m² 당 180 유로로균일하고역시부가세 19% 가별도부가된다

59 [ 그림 51 ] ASIA 존의한국관한국섬유수출입조합 Booth [ 그림 52 ] MUNICH FABRIC START 일반소재관

60 [ 그림 53 ] MUNICH FABRIC START DENIM 관전경 (1) [ 그림 54 ] MUNICH FABRIC START DENIM 관전경 (2)

61 [ 그림 55 ] MUNICH FABRIC START 신소재트렌드판넬 [ 그림 56 ] DENIM 관에서주목받은 VICUNHA Booth

62 제 4 절 2016 한국섬유수출입조합전시마케팅지원 년지원국제전시회 구분 - 전시일정 - 개최국 2016 년 참가국수참가사수전시품목 추계 MUNICHFABRICSTART ~ (3 일간 ) - 독일 Yarn, Fabric Knit wear, Accessory 추계 Milano Unica ~ (3 일간 ) - 이탈리아 EU 국 한국 일본 442 Fabric, Accessory 추계 PV Paris ~ (3 일간 ) - 프랑스 47 1,898 Yarn, Fabric Accessory VIEW Premium Selection ~ (3 일간 ) - 독일 35 약 300 Fabric, Accessory [ 표 7] 2016 년한국섬유수출입조합지원국제전시회 전시주최측과참가업체를대상으로사전설명회를개최함으로서업 체들의전시참가트랜드방향을잘이해하도록지원 각전시회마다 KTTA 홍보부스 를운영 - 참가사들의대표샘플제품을부스에디스플레이하여홍보 - 전시회전, 바이어초청장발송으로유입된바이어들을대상으로한국참가사홍보및현장안내역할 : 바이어가보다쉽게원하는품목샘플을찾을수있도록유도 각전시회주최사와의소통및참가사사후관리 - 주최사와의미팅을통해참가사의건의및애로사항의견개진 - 국내참가사들의전시회평가및개선할사항에대한의견교환

63 추계 MUNICH FABRIC START 전시회 최초의국제섬유무역박람회인 MUNICH FABRIC START 전시회는 직물및악세서리에이르기까지다양한컬렉션을통해매년 S/S(2 월 ) 과 F/W(9 월 ) 2 회개최 전세계유명소재기업들의원단및악세서리등을포함하여약 950 여 개사의참가하고섬유및패션산업에새로운시즌을위한광범위하 고강력한포트폴리오를제공 새로운정보및트렌트에대한기준을높인 MUNICH FABRIC START 는섬유및악세서리분야의주요전시회로자리매김하였음 매시즌엄격하게선택된포트폴리오는유럽전역에서가장영향력있 는패션브랜드의바이어및디자이너를포함하여약 2 만명의방문객 을매년유치하고있음 가. 전시회개요 전시회기간 ~ (3 일간 ) 주최자장소전시품목전시규모 Exhibitor Visitor 한국관참가규모 MUNICH FABRIC START Exhibitions GmbH MOC Munich Order Center, Munich, Germany Fabric, Yarn, Knit wear, Accessory 등총 40,000 m2총 36개국약 925개사약 20,000명한국섬유기업 38개사, 38개부스

64 나. 전시회동향 41번째로뮌헨에서개최되는중부유럽최대섬유전시회로올해로 20년째를맞이한전통있는섬유전시회. 37개국약 1,000개 exhibitor 들이약 1,700여개의원단, 부자재등의 collection 을선보였음. 약 20,000여명의 buyer들이참여하였고, 작년대비 3% 증가하였음 MUNICH FABRIC STAR에는원단전문관인 FABRICS, 데님소재및부자재를다루는전시관인 BLUE ZONE, 액세서리및부자재등을다루는 ADDITIONALS, 디자이너들의 GARMENT가전시되는 DESIGN STUDIOS, 대한민국을포함한아시아섬유원단및부자재등을전시하는 ASIA SALON, 최신트렌드세미나및친환경유기농원단 Forum인 ORGANIC SELECTION. 이운영되는 KEY HOUSE. 로구분됨 이번전시회에처음선보인 KEY HOUSE. 는유럽유명디자이너들 의출품전시및패션쇼, 세미나, 트렌드포럼을운영하여내년패션 트렌드를미리내다볼수있는자리라는점에서많은관심을받음 전시회첫날저녁에는 MUNICHFABRICNIGHT 라는주최사주관네 트워킹행사가진행되며, Supplier 와 Buyer, Designer 간의네트워킹을 장려함 유럽전시회텃세로몇개예외사항을제외하고아시아업체의 Main hall FABRICS, ADDITIONALS Section 참가를금지하고있음. 아시아업체는전시회장 2 층인 Asia salon 에배치됨 저번시즌에비해중국업체들의규모가확대되었으며, 특히대만과홍콩업체들은이번 ORGANIC SELECTION 에참가함으로서, 기술력인증이필요한친환경유기농원단생산국가로서의이미지를생산함 이번에국가관으로처음참가하는튀니지는 Tunisia True Denim

65 Manufacturing, 이란홍보문구와함께 8 개자국업체을모집하여데 님소재를다루는 BLUE ZONE 에참가함 다. 한국기업전시참가결과 총 25개국내섬유기업이참가하여총상담 465건, 상담액 40,224천불, 계약액 10,067천불의성과를달성하였고, 기업당 18.6회, 160만불상당의상담을통해 3건약 40만불의계약이성사되었음. 향후 9건의계약을통해 123만불의계약체결이예상됨 한국관참가사대상으로뮌헨패브릭스타트바이어군을조사한결과총 367(63%) 번의기존바이어와 215(37%) 번의신규바이어와의상담이성사 되었음 눈에띄는홍보관구성과홍보로업체들의만족도가높았으며, 방문객 들의호기심을유도하여한국업체의마케팅에시너지효과를제공 한국섬유수출입조합주관아래전시회참가전부터참가후까지한국관홍보마케팅실시, 홍보관을방문하는의사결정권을갖고있는다수의전문바이어들에게 1:1 right 업체매칭및안내 현장매치로실질오더로연결될가능성증대 새로개정된 Korea 사인보드및배너제작으로한국및섬유 패션산 업이미지홍보에많은기여를하였으며, 별도의한국관포럼샘플관을설 치운영, 전담통역인을배치해방문바이어들의한국참가업체방문적극

66 유도, 실질적인상담및오더로이어지는적극적마케팅전략을실시해큰 성과를보았음 [ 그림 57 ] 2016 MUNICH FABRIC START 한국관배치도

67 라. 전시회 전경 [ 그림 58 ] 2016 MUNICH FABRIC START 한국관 전시회 전경

68 추계 MILANO UNICA 전시회 Milano Unica 전시회는 France의 PV와더불어세계최고의프리미엄직물전시회로서 2005년 9월에제1회를시작으로 23회째로매년 2월과 9월에개최되고있으며종전에열렸던 5개의전시회를하나로통합하여탄생한이태리섬유통합전시회임 전시회참가자격이매우까다로워 Italia 및 EU내최고급원단업체로참가자격을제한하고있는데이는 Italia 섬유업계의이익보호및최고급프리미엄전시회로서의 Brand 가치유지를위해문호를개방하지않았음 그러나일본이 2014 년에초대를받아일본관으로참가하기시작했고 한국도 2015 년 9 월에초대를받아 2016 년에도춘계, 추계모두한국 관으로참가하게됨 15 년추계시즌에는한국이 10 개사로첫참가하면서, 16 년추계시즌에 는 21 개사로확대하여참가 가. 전시회개요 전시회기간 ~ (3 일간 ) 주최자장소전시품목전시규모 Exhibitor Visitor 한국관규모 Fiera Milano Fiera Milano RHO Fabric, Accessory 총 62,200 m2 442개사참가 (Foreign 382개사, 한국 21개사, 일본 39개사 ) 약 6,000명 386 m2, 21개사

69 나. 전시회동향 밀라노우니카전시회는 2005 년에 1 회를시작으로 23 회째를맞았으며, 한국은 3 회째참가로최초 10 개사참가에서 21 개사참가로대폭증가 하였음 우니카전시회는이태리와유럽브랜드또는업체들로만구성되어있었으며, 작년춘계와시즌에일본 (Observatory) 이처음참가한이후로, 이번 2016년춘계시즌에 39개사, 한국 (Observatory) 이 21개사로아시아에서유일하게참가하였음 새롭게전시장이이전하면서참가하는 Exhibitor 들의위치가새롭게재구성 되었고, 한국관은일본관과마주하면서아시아를대표하는국가관의자리를 톡톡히해냈다는평임 이탈리아 (303). 유럽 (79), 일본 (39), 한국 (21) 총 442 개사가동전시회에 exhibitor 로참가하였으며, 이중 139 개사는외국에서참가를하였음. 또한 6,000 여명의패션관계자들이 visitor 로방문하였음 다. 한국기업전시참가결과 총 21개국내섬유기업이참가하여총상담 687건, 상담액 36,210천불, 계약액 20,695천불의성과를달성하였고, 기업당평균 32.7회의상담건수, 172만불상당의계약액을기록, 105건으로상담으로 9,072천불의현장계약액을달성 한국섬유수출입조합주관아래전시회참가전부터참가후까지한국관홍보마케팅실시, 홍보관을방문하는의사결정권을갖고있는다수의전문바이어들에게 1:1 right 업체매칭및안내 현장매치로실질오더로연결될가능성증대 참가한한국업체들은이태리시장진출에많은도움이되었으며, 특히신규 거래선연결에많이도움을받았다고평이였고, 실제조사결과기존바이

70 어 상담 횟수가 190건이었고 새로운 바이어와의 상담 횟수가 497건으로 새 로운 시장 개척에 있어 유의미한 성과를 거둔 것으로 분석되었음 새로 개정된 Korea 사인보드 및 배너 제작으로 한국 및 섬유 패션 산 업 이미지 홍보에 많은 기여를 하였으며, 별도의 한국관 포럼 샘플관을 설 치운영, 전담 통역인을 배치해 방문 바이어들의 한국 참가업체 방문 적극 유도, 실질적인 상담 및 오더로 이어지는 적극적 마케팅 전략을 실시해 큰 성과를 보았음 라. 전시회 전경 [ 그림 59 ] 2016 MILANO UNICA 한국관 전시회 전경

71 프랑스파리추계프레미에르비죵전시회 PV( 프레미에르비죵 ) 전시회는 1973 년부터시작되어대륙별로 Paris, New York, 상하이, 상파울로, 이스탄불의 5 개지역에서개최되고매 년 2 월과 9 월에개최되고있으며계속전세계로확대되어가고있음 이중에프랑스파리프레미에르비죵전시회가가장큰규모의전시회 가. 전시회개요 전시회기간 ~ (3 일간 ) 주최자장소전시품목전시규모 Exhibitor Visitor 한국관규모 PVE SA PARIS-NORD VILLEPINTE EXHIBITION CENTRE Yarn, Fabric, Accessory 총 115,000 sqm 1,898개사 / 139개사신규참가약 56,475명 706.5m2 (22부스), 22업체 55명참가 나. 전시회동향 추계 PV는총 126국가에서 56,475명의방문객과 1,898개사가 exhibitor 로참가하였으며, 이는지난 2015년 9월전시회와비교하여, 전시업체의안정적인참가율 (-1.3%) 과소폭하락한바이어참석률 (-8.8%) 로이수치는정치적긴장과안전위협, 신흥국가의저성장 ( 중국 ) 이나실질적인어려움 ( 브라질, 러시아...) 그리고세계직물-의류가죽시장의소비감소에서큰영향을받은것으로보여짐 이번시즌 PV 신규업체는총 139 개사로, 아쉽게도한국은신규참가 자격을취득한업체가없었음

72 최근시장경기악화로, 무엇보다비즈니스활동을최대화해야하는상황에따른부득이한조직구성및출장조정을감행하여, 짧은기간동안집중적인업무를위해정예의실무담당자들이방문하고있는추세임 규모적인측면으로는독립디자이너및중소기업부터국제적인기업에이르기까지, 포지셔닝측면으로는주요리테일체인부터중간및고급패션, 악세서리브랜드를포함한명품브랜드까지모두전시회를방문하였음 총 5,500sqm의한층업그레이드된 6개의 show case ( 포럼관 ) 는간단, 명료하면서도강력한메시지를전달하였으며, 창의적이고다각적인분야의원스탑 TIQ(One Stop Shop) 을찾는다양한패션산업계를볼수있었음 다. 한국기업전시참가결과 2016 추계파리프레미에르비죵중앙회에서지원한디케이앤디외 21 개 기업은총 2,295 건의상담으로, 57,108 천불의상담실적및 679 건 28,645 천불의현장계약액, 930 건 24,349 천불의향후계약실적을올림 한국관참가사대상으로 2016 PV 추계바이어군을조사한결과총 1,067(47%) 번의기존바이어와 1,225(53%) 번의신규바이어와의상담이성 사되었음

73 라. 전시회 전경 [ 그림 60 ] 2016 프랑스 파리 프리미에르비죵 한국관 전시회 전경

74 VIEW Premium Selection 전시회 단순한방문객보다는실질적으로구매를원하는에이전트사들이많이 찾아유럽시장개척의관문으로활용가치가매우높은전시회로판단됨 매년세계 300 여업체가참가하는명성있는전시회로 2008 년최초개 최이래 2015 년 7 월까지는유럽업체만참가하였으나 2015 년 12 월부터 아시아에서는최초로한국업체가참가 Preview격전시회지만유럽바이어의소싱시즌이더욱앞당겨짐에따라 Munich Fabric Start SS(2월 ), AW(9월 ) 보다빠른전시회에대한수요가많이생김. 이와같은수요의증가로본전시회의규모는매년커지고있으며주요전시회로성장할가능성이다분함 가. 전시회개요 전시회기간 ~ (2 일간 ) 주최자장소전시품목전시규모 Exhibitor 한국관규모 MUNICH FABRIC START Exhibitions Gmbh MVG Museum, Ständlerstraße 20, 81549, Munich Fabric, Accessory 약 5,000 m2 293개사 14업체참가 나. 전시회동향 VIEW Premium Selection 은시즌별세계에서가장먼저개최되는 Fabric trade fair 로가치를만들고있음

75 독일의여러의류기성복제조사와유명한브랜드들이참가하였고, Alexander McQueen, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Akris, Daks and Norse Project 등의유럽유명브랜드가방문하였음 주재국인독일뿐만아니라세계적으로시즌 kick-off의출발선상에있는전시회로비교대상이없음. 같은주최자의 Main 전시회인 Munich Fabric Start와의연결성을강조하며, View=>MFS로이어지는 synergy 를만들고있음 시즌별가장빠른전시회라는특성을살려, 디자이너와바이어들의수 요를분석하여트랜드를미리파악하고다가오는시즌을대비하는전 략이필요함 Fabric 전시회는대부분국가관을형성하지않는이유도있지만, 현재 까지소규모의전시회로유럽과북미그리고한국을제외한다른국 가의참여가제한되어한국관이외의국가관이존재하지않음 타대규모전시회보다방문객트래픽은매우미비하지만, 실수요 Buying 을위한방문객이대다수로 Exhibitor 의만족도가높음 다. 주최자동향 지속되는전시참가수요의증가로인해앞으로 1~2 년이내에규모가 큰전시장으로의이전또는확장하려는계획을가지고있음 라. 한국기업전시참가결과 한국관의규모는전체전시회규모대비적정한수준이나향후발전가능성높아지속적으로한국관의규모를키우도록해야함 한국관의부스위치측면으로볼때 Main Entrance 부근으로비교적좋은입지에배치되어있음

76 마. 전시회 전경 [ 그림 61 ] 2016 프랑스 파리 프리미에르비죵 한국관 전시회 전경

77 제 3 장결론 제 1 절전시회는가장효율적인마케팅수단 국내의수출중소기업을대상으로가장선호하는해외마케팅수단을조사해보면해외전시회참가는늘 1위자리를고수해왔음. 그만큼국내중소기업은목표시장에진출하기위한효율적수단으로써해외전시회참가에거는기대가높다는증거 성과에있어서는기업에따라의견이엇갈리는점도있으나그럼에도불구하고국내중소기업들의해외마케팅방법중에서가장오래되고선호하는수단이해외전시회참가라고볼수있음 ex) 좋은바이어를만나서오더를수주, 많은비용만날리고성과는미미했음 자사의새로운개발상품들을잠재적바이어에게소개하는 1차적목표외에도동종업계및경쟁사의상품동향을파악할수있을뿐만아니라다양한부대행사를통해정보교류를위한인적네트워킹도가능하기때문. 아쉬운점은일정보다앞서철저히준비하지않고시간에급급하여일을처리하다가좋은기회를날려버린다는데에있다고사료됨 전시회가여러분야의기업들에게마케팅수단으로선호되는이유를 미국의전시산업연구기관인 CEIR(the Center of Exhibition Industry Research) 의조사결과에따르면 - 첫번째로전문전시회참관객의 83% 가실질적구매에영향을미치고있음 - 두번째참관객의 81% 가신기술이나신제품에관심을갖고있음 - 세번째참관객의 90% 가구매를위한실질의사결정권자 - 마지막으로참관객의 76% 가원하는기업이나상품, 기술에대한사전정보를전시회개최전에확보하고참관하는것으로나타나기때문에다양한분야의기업들에게마케팅수단으로선호된다고판단

78 전시회활용마케팅이다른마케팅수단에비해경제적인수단인이유는 Sales Call 회수를최소화하여인력및경비절감전시회참가를통해성사된거래의 48% 가추가적인 Sales Call 활동이불필요하다는점과다른마케팅수단보다전시회는 6배이상구매충동을유발하고참관객이수천명이상인전시회의경우인쇄물, 방송, 직접방문판매등다른마케팅수단보다전시회참가가직접체험에의한구전효과확산등휠씬효과를극대화할수있다는데서찾을수있음

79 < 해외전시회참가매뉴얼 > 1. 해외전시회참가목표설정 전시회참가를결정하기위해선분명한목표설정이필요하며구체적이고목표가없다면전시회참여성과역시존재하지않는다. 자사의마케팅전략과전시회참가목적, 참관객의성향, 해당산업의동향등을고려해전시회참가목표를설정한다. 가. 전시회참가목적 1) 시장조사및 TREND 파악 - 정보교환 - 제품 / 해당산업분야발전동향파악 - 신제품에대한반응파악 2) 고객관계구축 - 기존고객과의관계구축강화 - 새로운고객개발, 리스트확보 - 고객의견접수 3) 세일즈 - 상담및계약창출 - 수출기회포착 / 가능성평가 - 이윤증대 - 구매가능바이어리스트확보 4) 브랜드구축 - 기업이미지제고 - 브랜드포지셔닝및리포지셔닝 - 시연을통한교육 - 신시장개척 - 인지도창출및고양

80 5) 유통채널지원 - 협력관계구축 - 개인적접촉의심화및발전 - 기존거래선지원 6) 언론관계강화 - 언론에노출및기사게재 - 언론관계자와의관계구축 나. 목표설정시고려할사항 - 목표시장및제품의명확성파악 - 목표의수치화및구체화 - 투자가능금액 - 실현가능성 - 피드백자료 ( 과거전시회참가자료 ) 2. 참가전시회선정 유명전시회를선택하는것이좋은결과를준다는생각을먼저버려야한다. 자사의참가목표를달성할수있는전시회를선정한다는것은많은노력이필요하다. 가. 전시회리스트확보 각국의전시회디렉토리, 무역잡지, 인터넷, 관련단체, 무역협회와같은유관기관등여러방법을통해전시회리스트를수집 나. 전시회정보수집 구체적이고정확한정보입수하는것이매우중요하다. - 정보수집대상 : 전시회판촉물, 전시주최자, 참가업체, 참관객, 경쟁업체등 - 수집정보내용 전시회 : 개최지특성 / 개최규모 / 전시회특징 / 개최시기 / 참가비용부스예약시점 / 부대행사주최자의서비스등 참관객 : 참관객수 / 참관객성향 / 참관목적등 참관업체 : 참가업체수 / 참가업체성격 / 장치수준등 기타사항 : 유관기관, 지자체에서국고지원여부 / 한국관구성여부등

81 * 참고 : 참관객의전시회참관목적 - 정보입수 ( 트렌드, 가격, 신제품, 아이디어등 ) - 부대행사참가 ( 세미나, 기술설명회등 ) - 새로운거래처발굴및기존거래선강화 - 상담및계약 - 타업체와의접촉모색 - 전시회참가시손익의비교평가 다. 비판적이고종합적인분석 기존참가전시회및신규발굴전시회모두분석해야한다. 급변하는시장환경의영향으로전시회역시빠르게변화하고있음을기억해야한다. 3. 전시회참가준비 성공적인전시회참가를위해세부활동계획을수립한다. 가. 예산및참가규모확정 최소한다음사항을고려예산및참가규모를책정해야한다. - 부스임차및서비스신청 : 부스설치및철거 / 전기 / 전화 / 카페트 / 컴퓨터등 - 전시품및장치 : 디자인설계 / 그래픽제작 / 장치물보완및임차등 - 운송및보관 : 운임 / 전시품보관료 / 통관수수료등 - 광고및판촉물 : 사전광고 / 전시회중광고및판촉 / 폐막후광고및판촉등 - 인력고용 : 통역 / 상담요원 / 보조요원등 - 출장경비및잡비 : 항공 / 숙박 / 일비 / 접대비등 - 기타, 예비비 나. 참가신청 < 국내에서신청할수있는방법 > - 해당전시주최측 - KOTRA, 무역협회및관련단체에서한국관구성참가 - 전시대행전문에이전트

82 다. 부스및장치계획수립 - 부스 Concept 결정 - 부스디자인및설계 - 장치물보완 / 임차 / 제작 - 그래픽제작 - 부스설치및철거일정수립 라. 광고및홍보계획수립 광고및홍보계획의수립에있어가장중요한것은내방객유치를위한창조적인발상이필요하다. 또한홍보는전시주최자만이하는것으로오해해선안된다. 전시회및자사의부스로방문토록만드는것은주최자및참가업체모두가노력해야하는것이다. - 전시회개최전홍보 Ex) 개별초청장발송 / 전화접촉 / 보도자료 / 무역전문지광고등 - 전시기간중홍보 Ex) 디렉토리 / 제품시연 / 판촉물 / 자료배포등 - 전시회폐막이후의홍보 Ex) 요청자료발송 / 전화접촉등 마. 전시품운송및보관 - 운송방법 : 육상, 해상, 항공각각단일방법과 2 가지이상의복합운송 - 운송방법및운송업체선정 - 운송물품체크 ( 전시품및부대용품 ) * 주의사항 - 전시회개최전장치일에맞춰전시장에도착할수있도록할것 - 핸드캐리일경우현지통관불가및지연이있을수있음유의 - 재포장이가능하도록준비 - 전시품발송및본국으로반송하는것까지업체와계약할것 바. 서비스신청 일반적으로참가신청시서비스신청은함께이루어지나추가사항의경우주최측이제시한마감일까지신청을해야한다. 현장에서신청할경우많은비용을지불해야함을기억해야한다

83 < 서비스신청종류 > - 각종사무기기 (PC/ 인터넷 / 전화 / 팩스등 ) - 전기 / 수도 / 가스 / 압축공기등 - 청소 / 경비 / 보험등 사. 항공및숙박예약 - 항공및숙박예약은사전에준비 - 전시장과거리및교통편을고려숙박예약준비 아. 전시장상담요원계획 자사파견인력및외부전문인력고용을미리계획해야한다. - 사전교육을위한전시회참가매뉴얼작성 - 통역및임시도우미정보수집및계약 - 업무분담계획 - 사전교육 ( 전시품및상담요령등 ) 4. 전시회참가 가. 전시회개막전체크사항 < 출장전 > - 참가업체에적합한전시참가매뉴얼제작및당초계획대로진행여부확인 - 전시품도착확인 - 현지추가필요물품이있는지인보이스및패킹리스트와대조확인 - 현금, 여행자수표, 신용카드및준비품확인 < 현지도착 > - 최소한전시회개막 3 일전또는장치첫날현지에도착 - 발송전시품이부스내에있는지확인 - 전시장의기본사항확인 - 서비스신청이제대로준비되어있는지확인 - 부스장치를하는동안전시품및장치물정리 - 부스완성후전시품진열 - 장치미비사항및주요바이어와상담일정확인

84 나. 전시회기간중 < 전시회 Open 전체크사항 > - 개막일최소 1 시간전에전시장도착 - 전시품및부스점검 - 상담요원및도우미에게주의사항전달 - 판촉물및전시품시연점검 5. Feed Back < 전시회참가평가 > 참가전시회평가및자사의참가활동을평가 < 평가리스트 > - 목표달성여부및목표의적절성 - 기획과예산의적정성 - 예산집행에서의문제점과문제점발생의원인파악 - 참가전시회선정의적절성 - 전시품의적절성 - 홍보활동의성공여부 < 참관객 Follow-up > - 참관객의등급분류 : 확보된참관객리스트를통해자사에관심도, 거래성사가능성이높은순으로등급분류 - 등급에따른적정한조치및관리 - 지속적인리스트관리

85 < 전시회참가 Time Schedule > 전시회참가 1 년 ~11 개월전 - 대상전시회분석 - 시장동향파악 - 참가전시회선정후참가규모및참가신청 - 전시회참가팀구성 - 예산책정등참가계획수립 전시회참가 10 개월 ~8 개월전 - 장치계획시작 - 부스디자인결정 - 각종연출계획이주최자의규정에적합한지확인 - 장치업체에계획실행가능여부확인 - 예산이현실적인지확인 전시회참가 7 개월전 - 자사의전시회참가팀과전시품에대해협의 - 홍보자료등을참가박람회에맞게구성기존자료를 Up- dating 전시회참가 6 개월전 - 장치전문가와미확정된그래픽등을최종확정 - 각종판촉물이이번전시회에적합한지또는양은충분한지확인 - 전시회에필요한소모품준비 - 전시기간중상담요원및주요바이어접대를위한장소예약 - 호텔및항공권예약 전시참가 5 개월전 - 주최자의매뉴얼을받았으면전시품소개및상담요원등록양식을작성송부 - 부스에필요한각종서비스를주최자에게신청 - 참가팀과업무추진점검및조정회의

86 전시참가 4 개월전 - 보도자료및신제품소개자료작성, 판촉물제작 - 전시품운송회사선정장치첫날전시품이전시장에도착하도록발송일정계획 - 부스상담요원교육실시 전시참가 3 개월전 - 참관객유치를위한사전마케팅활동시작 - 현고객및잠재고객에게개별초청장발송 - 전시회참가팀과업무추진점검및조정회의 - 장치물최종확인 전시회참가 2 개월전 - 호텔및항공권예약확인 - 상담요원과업무분장, 현지출장일정을최종확인 - 자사의전시회참가매뉴얼을참가전시회에맞게편집정리 - 전시회참가팀과업무추진점검및조정회의 전시회참가 1 개월전 - 서비스신청접수여부를전시주최자에게확인 - 각종상담준비물점검 - 현지에서사용할신용카드, 여행자수표, 현금등준비 전시회개막전현장 - 장치가능첫날에장치시작마지막까지문제점발생에대비 - 신청한각종서비스가요청대로준비되었는지확인 - 전시기간중의상담및시연을위해사전연습 전시회기간중 - 상담진행의중간평가와수정사항점검을위한일일회의 - 부스정리정돈 - 폐막후부스철거준비 - 차기전시회에참가할경우부스를미리예약 전시회폐막후 - 부스철거및전시품포장감독 - 상담건을정리하고즉각적인사후처리 - 금번전시회참가를통해얻은성과를분석 - 성과분석후차기전시회참가계획에반영

87 < 2017 년해외섬유류전시회일정 > 2017 년 1 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 방글라데시 방글라데시다카국제무역박람회 1/1~1/30 (30일간) 2 베트남 베트남하노이태국아울렛 2017 (1차) 1/5~1/8 (4일간) 3 독일 프랑크푸르트국제가정용섬유전시회 1/10~1/13 (4일간) 4 미국 2017 아틀란타국제가정섬유전 1/14~1/16 (3일간) 5 홍콩 2017 홍콩패션위크가을 / 겨울 1/16~1/19 (4일간) 6 미국 2017 프레미에르비죵뉴욕 1/17~1/18 (2일간) 7 이태리 2017 이탈리아피렌체섬유사박람회 1/27 (1일간) 8 미국 2017 미국달라스웨딩전시회 1/28~29 (2일간) 9 독일 독일뮌헨춘계패브릭스타트 1/31~2/2 (3일간) 2017 년 2 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 이태리 이태리밀라노춘계우니카초대전 2/1~2/3 (3일간) 2 터키 국제이스탄불원사박람회 2/1~2/4 (4일간) 3 캐나다 캐나다토론토결혼의상쇼 2/3~2/5 (3일간) 4 프랑스 2017 프랑스파리텍스월드 ( 춘계 ) 2/6~2/9 (4일간) 5 프랑스 프랑스파리춘계프레미에르미죵 2/7~2/9 (3일간) 6 영국 2017 영국버밍햄에너지엑스포 2/8~2/9 (2일간) 7 우크라이나 2017 우크라이나키에프패션 2/8~2/10 (3일간) 8 체코 체코브르노국제패션박람회 2/18~2/20 (3일간) 9 영국 2017 영국버밍햄국제공예전시회 2/19 (1일간) 10 러시아 2017 모스크바국제섬유제조전시회 2/20~2/22 (3일간) 11 러시아 2017 모스크바국제아동의류전시회 2/20~2/23 (4일간) 12 스페인 스페인발렌시아가정용품가구전시회 2/21~2/24 (4일간) 13 모로코 모로코국제패션, 섬유, 장신구전시회 2/24~2/27 (4일간)

88 2017 년 3 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 미국 로스앤젤레스섬유전 ( 텍스타일 ) 3/1~3/3 (3일간) 2 중국 2017( 춘 ) 심천국제가정용방직전시회 3/7~3/10 (4일간) 3 터키 터키염색전시회 3/11~3/12 (2일간) 4 스리랑카 스리랑카텍스텍인터네셔널엑스포 3/11~3/12 (2일간) 5 홍콩 2017 홍콩언더웨어 3/11~3/12 (2일간) 6 나이지리아 나이지리아제조업엑스포 3/14~3/16 (3일간) 7 멕시코 멕시코유통체인망엑스포 3/17~3/19 (3일간) 8 터키 2017 춘계이스탄불텍스월드 3/23~3/25 (3일간) 9 파키스탄 2017 아시아섬유전 3/28~3/30 (3일간) 10 홍콩 2017 홍콩피혁원부자재전시회 3/29~3/31 (3일간) 11 홍콩 2017 홍콩아시아태평양피혁전시회 3/29~3/31 (3일간) 2017 년 4 월 No. 국가전시회명전시일정 1 아르헨티나 아르헨티나부에노스아이레스국제섬유, 의류기기전시회 4/4~4/6 (3 일간 ) 2 미국 2017 미국인디고뉴욕 4/7~4/8 (2일간) 3 파키스탄 2017 마이카라치전시회 4/7~4/9 (3일간) 4 체코 체코브르노가구인테리어박람회 4/19~4/22 (4일간) 5 베트남 베트남하노이엑스포 /19~4/22 (4일간) 6 홍콩 2017 홍콩국제홈텍스타일전시회 4/20~4/23 (4일간) 7 중국 2017 상하이국제교복, 원복전시회 4/21~4/23 (3일간) 8 이태리 2017 이탈리아코모실내장식용전시회 4/26~4/28 (3일간) 9 인도네시아 2017 인도네시아직물전시회 4/27~4/30 (4일간) 10 인도네시아 인도네시아국제섬유화학전시회 4/27~4/30 (4일간) 11 인도네시아 자카르타제15회국제섬유기계전 4/29~4/30 (2일간)

89 2017 년 5 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 독일 독일프랑크푸르트국제산업용전시회 5/9~5/12 (4일간) 2 독일 독일프랑크푸르트국제섬유박람회 5/9~5/12 (4일간) 3 터키 이스탄불홈패션전시회 5/16~5/20 (5일간) 4 베트남 베트남하노이태국아울렛 2017 (2차) 5/25~5/28 (4일간) 5 러시아 2017 러시아모스크바중국상품전시회 5/30~6/1 (3일간) 2017 년 6 월 No. 국가전시회명전시일정 1 중국제 6 회베이징국제사치품박람회 6/23~6/25 (3 일간 ) 2 독일독일프랑크푸르트펄프,, 종이, 섬유박람회 6/27~6/29 (3 일간 ) 2017 년 7 월 No. 국가전시회명전시일정 1 독일독일뮌헨추계뷰프리미엄셀렉션 7/4~7/5 (2 일간 ) 2 독일 2017 독일프랑크푸르트펄프, 종이, 섬유박람회 7/4~7/6 (3 일간 ) 3 뉴질랜드 2017 뉴질랜드오클랜드뷰티엑스포 7/8~7/9 (2일간) 4 이태리 이태리밀라노추계우니카초대전 7/11~7/13 (3일간) 5 미국 2017 미국뉴욕홈직물박람회 7/17~7/19 (3일간) 6 미국 미국뉴욕추계텍스월드 USA 7/17~7/19 (3일간) 7 요르단 2017 요르단암만여름쇼핑페어 7/28~8/6 (10일간)

90 2017 년 8 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 덴마크 2017 덴마크코펜하겐국제패션박람회 8/9~8/11 (3일간) 2 베트남 베트남하노이태국아울렛 2017 (3차) 8/17~8/20 (4일간) 3 독일 2017 독일뮌헨추계패브릭스타트 8/29~08/31 (3일간) 2017 년 9 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 그리스 2017 그리스테살로니키종합박람회 9/9~9/17 (9일간) 2 프랑스 2017 프랑스파리추계프레미에르비죵 9/12~9/14 (3일간) 3 일본 2017 일본도쿄탄소섬유가공 / 활용기술전 9/13~9/15 (3일간) 4 루마니아 2017 루마니아전통상품전시회 9/13~9/17 (4일간) 5 파키스탄 2017 라호르아시아섬유전 9/16~9/18 (3일간) 6 루마니아 2017 루마니아부쿠레슈티국제전시회 9/27~10/1 (4일간) 2017 년 10 월 No. 국가 전시회명 전시일정 1 중국 중국상하이추계인터텍스타일 10/10~10/12 (3일간) 2 독일 2017 독일하노버소비자용품박람회 10/14~10/22 (9일간) 3 대만 2017 대만타이베이국제섬유박람회 10/16~18 (3일간) 4 독일 독일뒤셀도르프 A+A 전시회 10/17~10/20 (4일간) 2017 년 11 월 No. 국가전시회명전시일정 1 미국 2017 미국휴스턴국제퀼트페어 11/2~11/5 (4 일간 ) 2 베트남 2017 제 17 회베트남섬유의류박람회 11/22~11/25(4 일간 )

91 2017 년 12 월 No. 국가전시회명전시일정 1 독일독일뮌헨춘계뷰프리미엄셀렉션 12/5~12/6 (2 일간 ) 2 베트남 2017 베트남호치민엑스포 12/6~12/9 (4 일간 )