Microsoft PowerPoint IR용 사업계획서 및 투자유치 스킬_장준호 팀장.pptx

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1 IR용 사업계획서 및 투자유치 스킬 장준호 팀장

2 JoonHo Chang 소 개 2 12~ Investment Manager at 대성창업투자 ; 부품소재, 모바일서비스, 커머스 09~ KICPA, Senior Associate at 삼일회계법인 ; 자동차, 전자 Audit, M&A Valuation, Deal Structuring 04~ Engineer at 유니데이타커뮤니케이션 ; WiFi VoIP 070 Phone 개발 Yonsei University, Urban Engineering

3 목 차 3 I. 벤처캐피탈의 이해 II. 사업계획서 작성 III. 투자유치 전략

4 4 I. 벤처캐피탈의 이해 벤처 투자는 (행복한 이혼이 전제된) 결혼이다 결혼기간 괴롭지 않으려면?

5 벤처캐피탈의 정의 5 정 의 고도의 기술력과 장래성은 있으나 경영기반이 약해 일반 금융기관으로 부터 융자 받기 어려운 벤처 기업에 무담보 주식투자 형태로 투자하는 기업이나 그러한 기업의 자본 투자목적 - Capital Gain Only : 기업성장과 그에 따른 기업가치 증가를 통해 획득 - IPO, M&A, 지분양도 등을 통한 EXIT - 투자 수익율의 극대화

6 벤처캐피탈에 대한 오해 6 * 기술이 뛰어나면 투자한다? * 재무구조가 좋아야 투자받는다? * 투자심사 기준이 유사하다? * 한 VC내에서 투자펀드가 다르면 다른 투심 결과가 나올 수 있다? * Not Exactly! 시장성과 조화된 기술성을 주목한다. * Not Exactly! 재무구조는 투자하면 바로 변화될 수 있다. * No! 선호하는 Stage 가 다르며 취향도 제각각이다. * Yes! 펀드마다 적합한 투자 딜이 따로 있다. * 창업초기 기업은 투자 받기 힘들다? * Not Exactly! 창업초기의 투자 비중은 약 45% 내외다.

7 성장 단계(Stage)별 자금유치 7

8 벤처투자 구조 8 벤처캐피탈 펀드결성 관리보수 /성공보수 -투자심사 -투자 -관리 투자조합 (펀드) 벤처기업 펀드출자 펀드청산 및 배분 회수 -기업공개(IPO) -기업매각(M&A) -지분매각(장외시장 및 구주매각) 조합출자자 -정부 -연기금 -일반법인, 개인 1. 조합출자자의 요구에 따라 특정요건을 갖춘 회사에 대해 일정비율(보통 60%)이상 투자를 해야 함(창업초기 기업, 부품소재기업, 지방기업, 바이오기업 등 ) 2. 존속기간이 정해져 있음.(보통 8년, 존속기간이 끝나기전 지분 정리를 해야함) è VC의 보유 펀드에 대한 충분한 사전 정보 수집이 필요함.

9 VC측면 VC의 의사결정 구조 회사 측면 9 -Top down 방식 : 사업분석 -Bottom up 방식 : 신문기사, 리서치 -컨설팅사, 회계법인등,네트워크 활용등 -가장 비중 있게 참조하는 중요자료 -회사와의 첫 만남 -외부IR 회사내부IR(투자심사위원) -기술성, 성장성, 시장성 평가 -네트워크를 이용해서 레퍼런스 체크 -중기, 후기 투자의 경우 중요 함. -회계법인을 통한 재무실사 -본질가치, DCF, Multiple -사업계획서 바탕으로 한 추정재무제표 수정 및 작성 -대표이사와 기업가치 합의 -VC 심사역 투자심사보고서 작성 -회사입장이 되어 VC의 투자심의위원과 LP를 설득하는 과정 -투자조건(보통주, 우선주, CB, BW등) -회수조건(상환, 주식매수청구권) -사후관리 관련(감사, 사외이사등) -부가가치 증대(경영지원) -부실징후 사전 파악 및 조치(경영감독) -정기점검, 수시점검 발굴 사업계획서 IR 사업성 심사 재무분석 Valuation 투자심의 계약 사후관리 -사업설계도, 대화의 수단, 사업의 바이블, 사업성공의 첫 단계 -기업 설립, 성장의 기본자료 -제품과 서비스를 판매하여 장래에 성장 과 이익을 창출할 수 있다는 계획 -투자자와의 첫 만남 -정부기관 주체 IR, 벤처관련 단체 IR -VC에서 요구하는 자료 제출 -레퍼런스에 유용한 사람 미팅 주선등 -재무에 관하여는 대표이사의 투명성 -회계법인 실사 시 협조 -합리적인 추정재무제표 제시 -VC와 기업가치 합의 -투자자와의 결혼 -VC에서 제시한 계약서를 자세히 검토 -전문가의 조력도 경우에 따라 필요 -주주총회 및 간담회 준비 -투자 후 VC를 동반자로 인식

10 벤처투자 결정의 주요 포인트 10 Management? Market? Profitability? Technology? Financial Status? Adequate for One of My Portfolio? 10

11 Management 11 과거 비지니스 경력 핵심기술, 핵심역량 교육 과정 위기처리 능력 사업 동기 도 덕 성 주 주 구 성

12 Market 12 시 장 규 모 시 장 경쟁상태 시 장 성장성 마케팅 전 략 12

13 기 술 성 Technology 13 Technology 기술 인력 보유 현황 대체 가능한 신기술의 출현 가능성 계속 개발가능성 기술 응용 분야 기술 개발 투자금액 및 비율 과거기술개발 실적 핵심 인력 이탈 가능성

14 Profitability 14 Profitability 매출예상 예상 원가율 총투자규모 주식인수가격 회수가능성 투자금 회수기간 IRR

15 Financial Status 15 자 본 금 규 모 유 동 성 보유현황 외상매출금 현 황 차 입 금 현 황 재고자산 현 황

16 16 II. 사업계획서 작성 화장은 O.K., 변장은 금물

17 사업계획서의 개요 17 투자유치를 위한 사업계획서의 목적 매력적인 투자대상임을 보여 성공적으로 투자자금을 유치 : 1차적으로 투자자가 관심을 갖도록 투자자에게 기업의 성장성과 수익성을 객관적이고 논리적으로 제시 사업계획서의 작성 주체 경영진이 포함된 내부인력이 주도적으로 작성 : 작성하며 사업에 대한 개념 정리 필요 시 외부 전문가 활용 매력적인 사업계획서를 위한 핵심 서술포인트 투자자 관점에서 간단 명료하게 : 투자자는 기술을 전혀 모른다고 가정하고 서술 경쟁사 등 사업 환경에 대한 분석과 통찰력 인적 역량 등의 회사만이 가진 차별 포인트 투자자의 기대수익에 대한 합리적인 근거 제시

18 사업계획서의 작성원칙 18 u 이해하기 쉽게 작성 - 해당사업의 전문가가 아니더라도 이해할 수 있도록 작성 - 전문용어 및 약어는 주석으로 설명 u객관성/현실성 유지 - 검증되고 객관적인 데이터의 사용(시장전망 등 외부전문기관 자료를 활용) - 기업의 장점과 단점을 파악하고 기술 - 산업환경과 경쟁사에 대한 냉철한 파악 u일관성과 정확성을 유지 - 각 부문간의 일관성을 유지하여 신뢰확보 u추정재무제표의 신뢰성 확보 - 추정재무제표의 근거자료 첨부 - 내부적으로 작성이 어려울 경우 전문기관의 자문 활용 18

19 기업 단계에 따른 작성 Point 기업의 단계에 따른 사업계획서 작성 Point 19 초기단계 - 인적 구성, 보유기술이 가장 중요한 경쟁요소 - 목표사업의 실현 가능성에 대한 consensus 성장단계 - 개발제품(주요서비스)의 경쟁우위에 대한 강조 - 양산을 위한 투자 및 조달 방안 - 시장진입을 위한 마케팅/영업전략 확장단계 - 매출실적 및 재무상태에 대한 기술 - 시장의 경쟁구도 내에서의 추가성장 가능성 피력 - 추가성장을 위한 기업의 전략 19

20 사업계획서의 목차(예시) 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타

21 회사소개 21 Executive Summary ; 회사를 한문장으로 정의 ; Selling Point 를 임팩트 있게 서술 회사의 Mission Statement 를 정의 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타

22 시장현황과 문제파악 22 목표로 하는 시장의 현황 ; 객관적인 Data를 통해 무엇이 Pain Point 인가? 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타 고객은 무엇을 원하고 있는가? + 창업동기

23 제품 또는 서비스설명 23 문제를 해결하기 위한 우리의 제안 회사의 핵심 역량 + 인력, 기술, 팀에 대한 설명 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타

24 시장변화예측 24 우리가 문제를 해결한 후의 시장의 변화 ; 논리적으로 설득력 있게 새로 열리게 될 시장에 대한 예측 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타 기존 시장의 점유율 변화

25 경쟁환경 25 현재의 경쟁사 잠재적인 경쟁사 ; 우리가 시장을 잠식함으로써 저항이 예상되는 업체 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타 경쟁사 대비 우리의 강점 ; 해당 시장에서 필요한 핵심 역량 및 전략 ; 예상되는 리스크

26 재무현황 및 재무추정 26 성과의 수치화 지금까지의 매출 및 손익 (or 유저수) ; 성과분석. 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타 향후 예상되는 성과 ; 추정 재무제표 등

27 투자가 필요한 이유 27 지금 이 시점에 투자가 필요한 이유 투자금의 활용방안 ; 돈이 있으면 할 수 있는 것들 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타

28 Appendix 28 회사의 기타 개요 연혁 조직도 등등 앞에서 하지 못했던 말들 1. 회사개요 2. 현재의 시장과 문제도출 3. 제품 및 서비스설명 4. 시장변화예측 5. 경쟁사분석 6. 재무현황 및 재무추정 7. 투자금의 용도 8. 기타

29 29 설득력 설득력있는 사업계획서 1. Exective Summary 에 모든 역량을 집중 ; VC들 집중력이 부족함 2. 객관적인 DATA ; 시장조사와 경쟁사 및 기술에 대해. ; 유사 사례에 대해 ; 사업에 대한 진정성도 느낄 수 있음 3. 믿음직한 경영진 29

30 30 III. 투자유치전략

31 투자유치란? 31 모든 VC는 무담보 지분투자를 기본으로 함. ; 기업의 소유권의 일부를 이전하는 대가로 자금을 유치 예) 자본금 5천만원으로 설립한 A라는 회사가 Pre-Money 30억원의 Valuation 을 인정받고 VC로부터 10억원을 유치하였다. Post Money 40억원 = Pre Money 30억원 + 투자금 10억원 VC 지분율 : 10억원/40억원 = 25% 3년뒤 회사가 300억원의 가치를 인정받고 매각되었다. VC 회수금액 : 300억원 * 25% = 75억원

32 투자유치의 방식 32 투자의 방식은 보통주, (상환전환)우선주, 전환사채 등이 있음 일반적으로 상환전환우선주(RCPS)가 널리 쓰임 ; 상환권이 있음. 회사가 어느정도 잘 되었으나 IPO나 M&A할 정도로 성장하지 못하고 성장이 정체될 경우 이익잉여금 한도 내에서 상환 청구 할수 있음 ; 전환권이 있음. 투자자와 회사간에 Valuation GAP이 있을 경 우 목표치를 설정하고 투자단가조정옵션(Refixing)을 넣기도 함.

33 투자유치를 잘 하려면 33 1) 훌륭한 사업계획서 준비 2) 투자가능성이 높은 투자기관 선정 ; Stage 별, 보유 펀드별 전략적 접근 3) 투자심사역과의 긴밀한 관계 유지 ; 심사담당자와의 신뢰관계 형성 ; 결국 사람에 투자 하는 것

34 투자유치를 잘 하려면 34 4) Critical Selling Point의 효과적인 활용 ; 대규모 납품 계약, 핵심 기업과의 제휴 등 5) 너무 많은 투자자와의 접촉은 금물 ; 집중력 저하되어 Deal Reject의 가능성 높아지며 ; 투자자들간 서로의 의사결정에 영향을 많이 받음 6) 충분한 시간을 갖고 추진

35 투자 Process별 목적과 Tip 35 기관연락 미팅 성사 시키기 추가 미팅 이끌어 내기 1차 미팅 추가미팅 담당 심사역 내편으로 만들기 Consensus 이끌어 내기 IR Valuation 협상 잘하기 통과되기 투자심의 계약 합리적인 계약 하기 추가적인 지원 이끌어 내기 사후관리

36 36 투자기관에 연락하기 기관연락 목적 : 미팅성사시키기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 가능성이 높은 투자기관 컨택 : 회사마다(심지어 심사역마다) 선호하는 Stage 와 업종이 다르고 보유 펀드에 따라 영향이 크다. 2) 네트워크를 최대한 활용하라 : 믿는 사람이 소개시켜 주면 믿게된다 3) 사업계획서를 잘써라 : 임팩트 있는 사업계획서를 보고 만나보고 싶은 마음이 들어야 한다. 사후관리

37 37 1차 미팅하기 기관연락 목적 : 추가미팅 이끌어 내기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 큰 그림과 핵심 위주로 IR한다 (다음미팅도 있다) 2) 사업계획서에서 다 보여주지 못했던 실물 Sample이나 Demo 등을 보여주면 효과적 3) 밝은 목소리와 자신감으로 사업의 진정성을 어필한다. ; 사람에 대한 느낌도 추가 진행에 크게 좌우되므로 사후관리

38 38 추가미팅하기 기관연락 목적 : 담당심사역 내편으로 만들기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 1) 심사역이 요청한 추가자료와 레퍼런스 체크 대응을 성실히 해준다 2) 담당심사역은 회사와 투자기관간의 유일한 커뮤니케이션 통로이다. ; 담당심사역이 목숨걸게 만든다 투자심의 계약 사후관리

39 39 IR 하기 기관연락 목적 : Consensus 이끌어 내기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 담당심사역이 내부 임원과 타 심사역들에 본인이 미는 딜을 소개하 는 자리 ; 1차 미팅때보다도 더 압축해서 핵심 위주로 하고 Q&A시간을 길게 가져가는 것이 효과적. 2) 당담심사역과의 원활한 커뮤니케이션을 통해 회사의 내부성향을 파악하고 IR의 방향을 정한다. 사후관리

40 40 Valuation 기관연락 목적 : 협상잘하기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 회사의 가치를 평가받는 절차 이므로 논리적인 사고를 통해 합리적 으로 합의에 도달할 수 있도록 한다. 2) 추정 재무 수치와 달성할 수 있는 근거등을 명확히 하여 Valuation 의 Back Data를 마련한다. 3) 그러나 Valuation은 철저히 수요-공급의 법칙에 따라 움직인다. 사후관리

41 41 투자심의 기관연락 목적 : 통과하기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 담당심사역과 투심보고서 작성에 대해 지속적으로 협의한다. 2) 여기까지 와서도 떨어지는 경우가 많다. ; 담당심사역과 계속 친하게 지내라 ; 떨어진 이슈가 해소 되었을때 가장 빠르게 재심의 할 수 있고 ; 담당심사역의 네트워크로 Fit이 맞는 다른 투자기관에 소개시켜 줄 수 있으며, 이러한 Reference가 매우 중요하다. 사후관리

42 42 계약서쓰기 기관연락 목적 : 합리적인 계약하기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 모든 문구를 꼼꼼하게 살펴본다. ; 부담이 되는 부분들은 반드시 협상 하도록 한다. ; 협상 이후 회사가 지켜야 할 확정된 내용은 반드시 지키도록 한다. ; 계약위반은 큰 문제가 될 수 있다. 2) 처음 대하는 계약서가 어렵다면 전문가(타 투자심사역등)에게 도움 을 구하는것이 좋다. 사후관리

43 43 사후관리 기관연락 목적 : 추가적인 지원 이끌어 내기 1차 미팅 추가미팅 IR Valuation 투자심의 계약 1) 투자 이후에도 심사역과 긴밀한 관계를 유지하여라 ; 회사와의 관계에 따라 더 많은 Support를 이끌어 낼 수 있다. 2) 다음 펀딩을 계획하고 있다면 투자심사역과의 긴밀한 관계가 매우 필수적이다. ; 추가 펀딩시 기존투자자에 100% 레퍼런스 체크가 들어옴 사후관리

44 THANK YOU CONTACT INFORMATION For questions regarding this document, please contact ; Telephone : Fax : / Website : Copyright 2015 DAESUNG PRIVATE EQUITY All rights reserved. Neither this publication nor any part of it may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any mean, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the prior permission of DAESUNGPE.COM

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