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영록 손
5 years ago
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2 무더운 여름, 어디로 가야 더위를 피할 수 있을까? 2

3 파도가 넘실거리고 hot한 복장의 사람이 있는 바다 놀이기구가 잇는 놀이동산 시원한 물이 있는 수영장 파도 + hot한 복장 + 놀이기구 + 물 이 모두를 한꺼번에 즐길 수 있는 곳 = 워터파크 3

4 시장환경분석 4

5 워터파크(Waterpark)는 물놀이를 주제로 한 놀이시 설이다. 그 형태는 수영장과 비슷하나. 보통 수영을 잘 못하는 사람들도 즐길 수 있도록 설계되어 있으며 레인 등의 수영시설보다는 튜브 슬라이드, 파도풀 등의 놀이시설에 중점을 맞춘 것이 특징이다. 국내에는 에버랜드 리조트의 캐리비안 베이를 시초로 현재는 47개의 워터파크가 있다. 5

왜 워터파크가 급속도로 성장했을까? 주5일 근무제 도입에 따른 레저시장 성장 전망 분기별 실질 국민 총소득(GNI) 4.7 2.3 2.

1 0.8 24.3 20 14.9 2013년 1분기 10 전분기대비 0 2000 19.

6 왜 워터파크가 급속도로 성장했을까? 주5일 근무제 도입에 따른 레저시장 성장 전망 분기별 실질 국민 총소득(GNI) 년 1분기 전년동기대비 년 1분기 10 전분기대비 단위(조원) 출처 : 한국레져산업연구소 소득증가, 주 5일제 실시로 인한 단위(%) 출처 : 한국은행 소비자들이 더 높은 질의 레져산업을 갈망 6

7 왜 워터파크를 선택할까? 한번에 모든걸 즐길 수 있는 복합 테마파크인 워터파크는 소비자의 Needs 충족 중앙일보 2011/06 캐리비안베이 오션월드 입장객 7

8 워터파크 방문객은 주로 2030 워터파크 방문객 4% 3% 6% 21% 17% 27% 22% 10대 20대 30대 40대 50대 60대 기타 출처 : 통계청(2011) 8

9 워터파크 하면? 케리비안베이! Q. 워터파크 하면 생각나는 곳은? 캐리비안베이 65% 오션월드 20% 기타 15% 20% 65% 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 9

10 경쟁사분석 10

11 사계절 물의 나라 1996년 개장 국내 최초 워터파크 경기도 용인에 위치 11

12 케리비안베이의 컨셉 [ Brand Concept ] 17 세기 중남미 카리브 해안 캐리비안의 해적과 보물들 12

13 주로 2030 고객을 노린 커뮤니케이션 13

14 주로 2030 고객을 노린 커뮤니케이션 종강 파티 유재석 디제잉쇼 스타를 이용한 스토리 광고 14

15 왜 케리비안베이 일까? 15% 기타 20% 오션월드 캐리비안 베이 65% 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 높은 최초상기도 15

16 왜 케리비안베이 일까? 에버랜드와의 연계성 BRAND CONCEPT 일치 선점 브랜드의 이점 16

17 자사분석 17

18 18

19 2006년 7월 개장 위치 : 강원도 홍천군 어트렉션 수 : 15종 37개 시원하고 짜릿한 물로의 여행 봄 여름 가을 겨울 건강한 즐거움 Healthy Entertainment 19

20 오션월드의 컨셉 - 이집트 20

21 아낌없는 시설 투자 (2013년 신규 어트랙션 60억/편의 시설 개선 10억 투자) 건강한 즐거움의 B.I와 시너지 효과 21

22 커뮤니케이션 전략 22

23 입장객 수 국내 1위, 세계4위 오션월드 케리비안베이 입장객 수(단위: 천명) 1,730 1,720 1,710 1,500 1,500 1,400 1,450 1,310 1,200 1,490 1,510 1,370 1, 년 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년 출처: TEA(세계테마엔터테인먼트협회) 23

24 입장객 수 국내 1위, 세계4위 순위 워터파크 위치 입장객 수 1위 타이푼라군 미국 올랜도 210만 2위 침롱 중국 광저우 201만 1,000 3위 블라자드 비치 미국 울랜도 192만 9,000 4위 오션월드 한국 홍천 172만 5위 아쿠아티카 미국 올랜도 153만 8,000 6위 케리비안베이 한국 용인 150만 8,000 7위 아쿠아벤처 아랍에미리트 두바이 130만 8위 웨튼와일드 미국 올랜드 124만 7,000 9위 웨트앤와일드 호주 골드코스트 120만 10위 선웨이 라군 말레이시아 쿠알라룸프 120만 출처: TEA(세계테마엔터테인먼트협회) 24

25 캐리비안 베이 15% 2pm 섹시함 놀이기구 해적 20% 65% 시원한 인공 파도 에버랜드 캐리비안베이 65% 오션월드 20% 기타 오션월드? 해골성벽 씨스타 놀이기구 에게 최초인지도가 낮다. 바다 2. 오션월드에 대한 이미지가 없다. 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 25

26 시장분석 소비자분석 소득증가, 주 5일제 실시 질 높은 레져산업 갈망 복합문화시설 워터파크 발전 경쟁사분석 브랜드 컨셉, 이미지 통일성 에버랜드와의 연계성 워터파크 방문자는 주로 2030 워터파크? 케리비안베이! 자사분석 낮은 최초인지도 정확한 이미지 부재 선점 브랜드의 이점 26

27 오션월드의문제점이뭘까? 27

28 시장환경분석 / 자사분석 / 경쟁사분석 / 문제점도출 / 커뮤니케이션전략 후발주자인 오션월드는 28

29 오션월드 케리비안베이 입장객 수(단위: 천명) 1,730 1,720 1,500 1,500 1,400 1,310 1,200 1,490 1,450 1,710 1,510 1,370 1, 년 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년 출처: TEA(세계테마엔터테인먼트협회) 2008년 이효리 모델, 스타마케팅과 비키니들이여 긴장하라 슬로건 앞세워 급속한 인지도 상승 29

오션월드 케리비안베이 입장객 수(단위: 천명) 1,730 1,720 1,500 1,500 1,400 그러나 1,200 1,490 1,450 1,310 1,710 1,510 1,370 1,260 900

30 오션월드 케리비안베이 입장객 수(단위: 천명) 1,730 1,720 1,500 1,500 1,400 그러나 1,200 1,490 1,450 1,310 1,710 1,510 1,370 1, 년 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년 출처: TEA(세계테마엔터테인먼트협회) 2008년 이효리 모델, 스타마케팅과 비키니들이여 긴장하라 슬로건 앞세워 급속한 인지도 상승 30

31 낮은 오션월드의 최초 상기도 1위 캐리비안 베이 (65%) 2위 오션월드 (20%) 3위 기타(15%) 출처:자체설문조사 H 보 조 인 지 도 그러나 L 묘지 틈새 비보조 상기도 H 출처: 데이비드 아커 [브랜드 경영] 31

32 Q. 워터파크 방문시 가장 고려하는 것이 무엇입니까? 인지도 17 접근성 가격 시설 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 저관여 상품이라는 워터파크의 특성상 최초 상기도가 중요 32

33 브랜드 인지도가 높지만 최초 상기도까지 도달하지 않음 Brand Equity 브랜드 충성도 브랜드 선호도 브랜드 지각 현재 오션월드는 브랜드 인지도를 Time 좀 더 상승 시켜야 하는 단계 이고, 브랜드 인지도 따라서 차별화된 이미지를 통해 이루어져야 한다. 출처: 데이비드 아커 [브랜드 경영] 33

34 브랜드의 컨셉 인지되지 않음 Q. 오션월드가 이집트 컨셉을 기반으로 하고 있음을 알고 계십니까? 예 아니요 무응답 2% 9% 89% 출처 : 2030 자체 설문조사(n=211) 34

35 오션월드의이미지확립시키기 35

36 시장환경분석 / 자사분석 / 경쟁사분석 / 문제점도출 / 커뮤니케이션전략 오션월드의 핵심가치인 But, 이집트 주요고객인 2030에게 인식되지 않음 36

37 피라미드 클레오파트라 스핑크스 이집트 사막 오아시스 37

38 사막! 오아시스! 오션월드는사막한가운데에서찾은오아시스같은존재 38

39 Concept - 한국에서만난이집트 무더운사막 ( 일상 ) 에지친그대들 오아시스로 come on!! 39

40 1. 이집트와 오아시스 이미지를 강조하는 광고 40

41 2. 웹툰 작가와의 연계 월평균 앱 이용시간(분) 카카오톡 1092분 네이버웹툰앱 373분 멜론 256분 다음웹툰앱 259분 Yuutube 146분 41 출처 : Nielsen-koreanclick, Mobile behavioral data( ~ )

42 웹툰 작가와의 콜라보 통한 성공사례 42

43 2. 웹툰 작가와의 연계 43

44 시장환경분석 / 경쟁사분석 / 자사분석 / 문제점도출 / 커뮤니케이션전략 자사분석 / 경쟁사분석 2. 옥외광고 많은 강남, 명동, 홍대, 건대 사람이 가득해, 여름에 덥고 답답해 오아시스가 필요해!! 44

45 4. 오아시스 생수와 콜라보 오션월드? 비키니! 복근! 열심히 운동한 당신을 오아시스로 초대한다 45

46 4. 오아시스 생수와 콜라보 운동 후 마시는 오아시스 같은 생수 생수의 밑바닥에 모레&슬로건 병뚜껑 추첨통해 오션월드 티켓 무더운사막(일상) 에지친그대들 오아시스로comeon!! 46

47 Q&A

48 Thank you

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