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화정 목
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2 New Mobile Workstation 의 시장동향및마케팅전략 델인터내셔널 2006 년 5 월 12 일

3 한국기업모바일제품동향 델은 2003 년에서 2005 년까지 160% 성장 기업시장점유율 3% 에서 10% 로성장 (2005 년 Q4) 200% 160% 2003 년대비누적 Unit 성장 120% 80% 40% Dell Growth IDC Growth 0% -40% 출처 : IDC, 2005

4 델 Mobile 제품연혁 고성능기업용제품 : 중, 대기업시장공략 전문가용고성능모바일시장개척 시장거품제거 소기업시장점유율 2 위 브랜드세분, 전문화된시장공략 2006 년 : 듀얼코어기업용 Latitude 출시 고성능모바일워크스테이션출시 저가노트북시장개척 2005 년 : 개인용노트북 Inspiron 출시 중소기업공략 2004년 : 업계최초 100만원미만노트북출시 2005년 : 70만원대노트북출시소기업시장점유율 2위

5 기업용제품이란? Dell 기업전용노트북 시장일반노트북 품 질 성능과안정성을위한설계 / 품질관리 일반품질관리 네트워크 복잡한네트워크환경에최적화 인터넷연결중심 보 안 사전보안 + 사후관리 도난방지 자산관리 T C O 내구성안정성 서비스 IT 자산원격관리기능 TCO 극소화로투자가치보호다양한위험을대비한설계 HDD데이터보호전국 / 해외무상지원 + 부품장기보유 없음최소구매가격만고려얇고, 가볍고, 작은외형에치중데이터보호없음국내고장수리서비스 보 험 Complete Cover ( 부주의파손지원 ) 소비자과실지원없음

6 델기업용 Mobile 제품군 Precision 전문가용 검증된 High Performance 3D 용그래픽 ISV 어플리케이션인증 Latitude 업무용 검증된표준기술 내구성, 안정성 철저한보안 델은세분화된브랜드로기업의전문적 Needs 를만족시킵니다.

HyperConnect TM 향상된접속용이성 EveryWhere - 모바일브로드밴드 - 듀얼밴드 Wi-Fi (802.11a/b/g) - 블루투스 2.

7 HyperConnect TM 향상된접속용이성 EveryWhere - 모바일브로드밴드 - 듀얼밴드 Wi-Fi (802.11a/b/g) - 블루투스 하이퍼밴드변동안테나 Easily - Quickset TM Location Profiler - Wi-Fi Catcher TM Securely - 내장스마트카드리더 - Trusted Platform Module Bluetooth Security Mobile Broadband Antenna Wi-Fi Antenna QuickSet Location Profiler Wi-Fi Catcher Wi-Fi Mobile Broadband

8 완벽하고도편리한보안기능 물리적보안 - 케이블잠금장치 - BIOS port disablement - OpenManage 사용자 & 데이터인식 - 지문인식기 ( 옵션 ) - 스마트카드리더 - Trusted Platform Module (TPM) Pre Boot Authentication 보안관리및제어 - Dell Embassy Trust Suite TPM 1.2 Smart Security 지문인식기 ( 옵션 ) 지문인식기를통한사용자인증으로한층강화된보안 내장스마트카드리더스마트카드패스워드와의대조를통한시스템인증강화

9 한층강화된내구성 / 안정성 RoadReady Quality TM 품질을위한디자인 - 전체마그네슙합금 - 더욱두꺼워진 LCD Back - 새로운경첩디자인 ( 진동감소 ) - 하드드라이브보호 ( 스크라이크죤, HDD Cage 디자인개선 ) - 방수키보드등

10 RoadReady Quality TM 품질을위한테스팅

11 모바일 Precision 신제품소개및제품포지셔닝

Create, Analyze, Design Anywhere 차세대모바일워크스테이션 Core1 Core2 Bus L2 Better Better 컴퓨팅컴퓨팅성능성능 Intel Core processors Duo (dual core) 667MHz front side bus 667MHz (dual channel) memory 최대 4GB 메모리 Better

12 Create, Analyze, Design Anywhere 차세대모바일워크스테이션 Core1 Core2 Bus L2 Better Better 컴퓨팅컴퓨팅성능성능 Intel Core processors Duo (dual core) 667MHz front side bus 667MHz (dual channel) memory 최대 4GB 메모리 Better BetterOpenGL OpenGL그래픽그래픽성능성능 NVIDIA Quadro FX 2500M 고성능그래픽카드 최대 512MB 그래픽메모리 Larger, Larger, crystal crystal clear clear 디스플레이디스플레이 15.4, 17 와이드디스플레이 WUXGA (1920 X 1200) 해상도 Better Better 저장저장성능성능 SATA HDDs 7,200 RPM, 120GB 용량까지지원 Secure, Secure, wireless wireless mobility mobility WWAN, WiFi, 블루투스솔루션 스마트카드, TPM 1.2 (M65 지문인식옵션 )

13 Precision M65 & M90 특장점비교 M65 성능과이동성의최적화 M90 최고성능의극대화 15.4 스크린 256MB 터보캐쉬 (512M) 그래픽무게 2.77KG 최신 Intel dual-core processors Intel 945PM Express chipset 최대 4GB 듀얼채널메모리 667 MHz FSB NVIDIA OpenGL 그래픽 17 스크린 512MB nvidia Quadro FX 2500M 무게 3.9KG ISV- 인증 SATA HDD Smart Card 로안전성확보 IEEE 1394 내장 고품질 / 내구성

그래픽그래픽 7200 7200 RPM RPM 하드하드드라이브드라이브 ISV ISV 인증인증 Dual-core Dual-core 그래픽그래픽 7200 7200 RPM RPM 하드드라이브하드드라이브 ISV ISV 인증인증 Images

14 Desktop Workstation 과의비교 데스크탑의성능및수행능력은그대로, 무게는가볍게 380 M90 Desktop Workstation 의베스트셀러 최신기술의 Mobile Workstation Dual-core Dual-core processors processors (2MB (2MB L2 L2 캐시캐시 )) DDR2 DDR2 dual-channel dual-channel 메모리메모리 Up Up to to 512MB 512MB OpenGL OpenGL 그래픽그래픽 RPM RPM 하드하드드라이브드라이브 ISV ISV 인증인증 Dual-core Dual-core processors processors (2MB (2MB L2 L2 캐시캐시 )) DDR2 DDR2 dual-channel dual-channel 메모리메모리 Up Up to to 512MB 512MB OpenGL OpenGL 그래픽그래픽 RPM RPM 하드드라이브하드드라이브 ISV ISV 인증인증 Images courtesy of PTC

15 Early Reviews Creative COW 링크 : The M90 은 5 out of 5 Cows, CreativeCOW.net에서주는가장높은점수를받았다. 이번리뷰에서는 17 모니터, 듀얼코어, 512MB그래픽등의기능뿐아니라 M90의뛰어난성능전체를 best로인정받았다. 비교된제품은델사의듀얼코어제온을탑재한 470 DT와경쟁사의듀얼코어옵테론을탑재한 9XXX 데스크탑이며 BM 결과현재가장빠른 DT워크스테이션과동등한성능을가지고있으며 3kg대의노트북이최신최고사양의워크스테이션을능가할수있다는것이경이롭다 는평을받았다. Digital Media Net M90은전체적으로 10점만점의 8.9를받으며추천사양으로선정되었다. M90은사양과품질빼어난스타일과 ISV 인증에서모두고르게좋은평가를받았으며특히대부분의 DT와의성능비교테스트에서 "extraordinary & "remarkable 한평가를받았다. 링크 : 테스트엔지니어는듀얼코어제온을탑재한경쟁사의 6xxx와의 3DS MAX 렌더링비교성능에특히큰인상을받았다고기술했다.

M65 & M90 고객 Benefit Breaking the Barriers CAD CAD (Mechanical (Mechanical Engineers) Engineers) 여러엔지니어들의협력작업을지원 출장등외부작업을지원 DCC DCC ( 그래픽 ( 그래픽컨텐츠컨텐츠제작자제작자,, 애니메이터애니메이터,, 비디오비디오에디터등에디터등 ) )

16 M65 & M90 고객 Benefit Breaking the Barriers CAD CAD (Mechanical (Mechanical Engineers) Engineers) 여러엔지니어들의협력작업을지원 출장등외부작업을지원 DCC DCC ( 그래픽 ( 그래픽컨텐츠컨텐츠제작자제작자,, 애니메이터애니메이터,, 비디오비디오에디터등에디터등 ) ) 컨텐츠제작자들이사무실이아닌곳에서도작업가능 ( 재택근무, 출장등 ) 고객과의미팅시현장에서수정작업가능 AEC AEC ( 건축가 ( 건축가,, 공장공장설계자설계자등 ) ) 건축설계를현장에서확인수정을지원 데모디자인이나시안등을현장에서확인수정작업이 가능 GIS GIS ( 지질학자 ( 지질학자,, 화재화재,, 안전담당안전담당등 ) ) 소방 / 경찰부서등에서도시지원계획수립시자동차 안에서이동하며작업가능 석유, 가스시추탐사등현장작업가능

Positioning 전략 고사양워크스테이션급성능 + 노트북의이동성 : 17"

Precision M90 모바일워크스테이션급성능 : 기존의 Mobile WS

17 Positioning 전략 고사양워크스테이션급성능 + 노트북의이동성 : 17" 를요구하는 Mobile WS 사용자또는이동성을선호하는데스크탑사용자업계최신사양탑재 : dual core CPU, 고성능512MB 그래픽카드, 와이드 17 LCD Dell Precision M90 모바일워크스테이션급성능 : 기존의 Mobile WS 사용자대상 업계최신사양탑재 : dual core CPU, 256MB OpenGL 그래픽카드, 와이드 15.4 LCD Dell Precision M65

18 마케팅전략 업종별차별화된접근 2005 년업종별 WS 구매현황 M90 : 제조업, 텔레콤, 미디어, 석유화학등 현장기술세미나및시연을통한 Touch & Feel 마케팅 ISV 연계마케팅 M65 카탈로그, 이메일플라이어등을이용한마케팅진행 기업사고객대상온라인판매 소규모비즈니스공략 파트너사와공동프로모션 뛰어난뛰어난성능과성능과인증인증받은받은안정성,, 경쟁력경쟁력있는있는가격으로가격으로기업기업대상대상워크스테이션워크스테이션마켓마켓공략공략및모바일모바일워크스테이션워크스테이션비중비중확대

19 감사합니다.

20 Backup

21 Dell Mobile Precision 비교자료 Dell Precision M65 Dell Precision M70 Dell Precision M90 Display 15.4 WUXGA, WSXGA+, WXGA 15.4 WXGA, WSXGA+, WUXGA 17 WUXGA, WXGA+ Starting Wt Size (H x W x D) About 6.2 lbs / 2.8 kg* (preliminary) 1.4 x 14.2 x mm x 361 mm x 263 mm 6.7 lbs / 3.04 kg* 1.67 x 14.2 x mm x 361 mm x 262 mm About 8.6 lbs / 3.9 kg* (preliminary) 1.6 x 15.5 x mm x 394 mm x 287 mm Performance NVIDIA Quadro FX 350M 512MB T urbocache OpenGL graphics Dual-core Intel mobile processors Up to 4GB* RAM (2 slots) 2.5 Serial ATA hard drives 256MB nvidia Quadro FX Go bit single-core Intel processors Up to 2GB RAM (2 slots) 2.5 Parallel ATA hard drives NVIDIA Quadro FX 1500M 256MB or 2500M 5 12MB OpenGL graphics (65W) Dual-core Intel mobile processors Up to 4GB* RAM (2 slots) 2.5 Serial ATA hard drives Docks & Bays D-dock; D-port; One modular bay D-dock; D-port; One modular bay D-dock; D-port; No bay Comms GbE* LOM, Modem, Mini-card a/g, n-ready, BT v2 + EDR, WWAN (Mini-card), WiFi Catcher GbE* LOM, Modem, Mini-PCI , BT WWAN PC Card GbE* LOM, Modem, n-ready, BT v2 + EDR, WWAN (ExpressCard) I/O 1394 (4-pin), Serial, IR, USB 2.0 (4), VGA, Mic & headphone, RJ11 & RJ45 Serial, IR, USB 2.0 (4), VGA, S-video, Mic & headphone, RJ11 & RJ (4-pin), USB 2.0 (6), VGA, S-video, Mic & headphone, RJ11 & RJ45, DVI/D, 5-1 card reader PC Card Type II PC Card Slot, ExpressCard (54/34mm) Type II PC Card Slot ExpressCard (54/34mm) slot Input 2 Button Touch Pad & Point Stick 2 Button Touch Pad & Point Stick 3 Button Touch Pad Security TPM 1.2, Smart Card, Biometric Reader optional TPM 1.1, Smart Card Reader TPM 1.2, Smart Card Reader

넓고선명한 LCD 95 sq. in. 118 sq. in. 145 sq. in. 14.1 SXGA+, XGA Display size 8.

7 x 13.56 Viewable area 118 sq. in. 17.0 WXGA+, WUXGA Display size 9.

22 넓고선명한 LCD 95 sq. in. 118 sq. in. 145 sq. in SXGA+, XGA Display size 8.4 x 11.3 Viewable area 95 sq. in WUXGA, WSXGA+, WXGA Display size 8.7 x Viewable area 118 sq. in WXGA+, WUXGA Display size 9.64 x 15 Viewable area 145 sq. in. 24% more than % more than % more than 14.1

40 35 30 25 20 15 10 5 0 Certification 장점 A B C D E F G H

23 Precision 인증에대한장점 최적화된드라이버 해당어플리케이션에중점을둔테스팅과튜닝이최적의어플리케이션성능을제공합니다. 안심할수있는성능 전용으로개발되고테스트된자료가고객에게신뢰할수있는성능을보장합니다. 전문적인지원 인증받은제품에는특화된지원이제공됩니다 Certification 장점 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S 인증받지못한그래픽카드에서 3 년간확인된고장회수 인증된 Open GL 그래픽드라이버 vs 일반 Direct X 드라이버워크스테이션급어플리케이션구동비교 채끝내지못한 Rendering Precision 을이용하면 30% 빠른결과를얻습니다.

24 인증된멀티스레디드 ISV 어플리케이션 Mechanical CAD Computer Aided Engineering Architectural, Engineering, Geographical Digital Content Creation Partially No Partially Yes (Nastran) No (Patran) Yes Partially Yes Partially Yes No (but render is) Yes Yes Partially No Partially Yes No Digidesign Yes Yes Oil and Gas Yes Yes No Note: 어플리케이션벤더들의멀티스레딩지원정도는각회사별다를수있습니다. Dell Dell 은향후향후멀티스레디드멀티스레디드어플리케이션의어플리케이션의개발을개발을위해위해워크스테이션워크스테이션ISV ISV 커뮤니티에커뮤니티에하드웨어를하드웨어를제공하고제공하고있습니다..

25 2006 Precision 시장 Positioning Current Platform Next Generation Performance Solutions Performance Solutions Mainstream Solutions Mainstream Solutions Essential Solutions 380 M Essential Solutions Portable Solutions M70 M65 Portable Solutions April May July

Microsoft PowerPoint - eSlim SV5-2410 [20080402]

Microsoft PowerPoint - eSlim SV5-2410 [20080402] Innovation for Total Solution Provider!! eslim SV5-2410 Opteron Server 2008. 3 ESLIM KOREA INC. 1. 제 품 개 요 eslim SV5-2410 Server Quad-Core and Dual-Core Opteron 2000 Series Max. 4 Disk Bays for SAS and