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건 우
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1 해외결제 전문 PG 제안 글로벌 해외결제 서비스 KRPartners is a Global e-commerce solution specialized company. 케이알파트너스

2 회사 개요 해외결제 국내 M/S 1위, 시장점유율 50%의 해외결제 전문 한국기업 KRPartners Hong Kong 현지 법인 한국 헤드쿼터 KRPatners 싱가폴 현지법인 일본 현지 법인 제안사 일반 주요 결제 수단 회사명 대표자 직원수 사업분야 케이알파트너스 김 준 헌 45명 국내 최초 해외결제사업 론칭 해외전자결제사업(PG)-국내MS1위 DCC 서비스 / 온라인 DCC 서비스 Muilti Currency Processing Service O2O(Online To Offline) 결제 서비스

3 최근 사업 성과 한류 열풍과 역직구 현상, 천송이 코트 이슈 등 글로벌 e-commerce 트렌드에 부응하여 폭발적 레 퍼런스 성장 전세계 외국인 온라 인 비자발급 수수료 전자결제 KRP 국내 1 2위 면세점 대상 온라인 해외결 제서비스 공급 년 폭발적 외형성장 및 압도적 레퍼런스 Unit 확보 해외바이어에 온라 인 카드결제 서비스 로 소액수출 활성화 남산타워(nTower) 외국인 관광객에 자 국통화결제서비스 제공

4 Business case 법무부 해외 온라인 사증발급 수수료 전자결제 상세 개요 현 171개 재외공관을 통해 발급하고 있는 사증(비자) 발급업무를 2015년부터 온라인 전자결제를 통해 수행 법무부 온라인 사증발급 수수료 결제대행사로 KRP 선정(2014.4) 온라인 해외카드 결제 제공 서비스 중국결제(Alipay, Tenpay 은련카드, 99Bill 등) 부도거래 관리(DM) 가격(결제수수료) 다국통화 정산/지급 서비스 중국결제 역량(최대 결제수단) 경쟁 요소 ActiveX 비설치, 크로스브라우징, 멀티OS 시스템 운영 안정성 부도거래 관리 역량 통합사증관리시스템 연동 개발 지원

5 Business case 제주항공 항공권 결제 서비스 상세 개요 해외 고객 대상 온라인 해외카드 결제를 통한 항공권 권 발급 서비스 제공 취항국 각각의 PG사와 별도 연동하는 번거로움과 관리 포인트 분산 이슈에 대한 해외 통합결제 플랫폼 제안 해외카드 결제 제공 서비스 DCC(자국통화결제 서비스) 다국어 고객 응대 가격(결제수수료) 경쟁 요소 취항국 고객 통화로 결제 지원 취항국을 모두 커버할 수 있는 결제 플랫폼 제공

6 Business case 롯데면세점 영문몰 일문몰 결제 서비스 상세 개요 국내 면세점 매출 순위 1위 롯데면세점에서 글로벌 e- Commerce 시장 진출 글로벌시장과 일본시장 공략을 위한 영문 일문몰 오픈 해외카드 및 페이팔 결제 시스템 및 운영 서비스 제공 서비스 일본 특화 결제 수단인 편의점결제, 은행간 결제 서비스 정산 대행 시스템 개발 연동 가격(결제수수료) 경쟁 요소 해외카드 및 페이팔, 일본결제 운영 서비스 경험 및 역량 다국어 CS 대응 및 운영 맞춤 정산 서비스 제공 전담 시스템 개발 지원

7 Business case

8 Business & Product 웹사이트 결제 이메일 빌링 서비스 자동 결제 서비스 간편 결제 후불 결제 서비스 모바일 결제 서비스

9 핵심 역량_요약 엑심베이 해외결제서비스 특장점 해외결제 특화 기업 역량 국내 해외결제 시장 M/S 1위 전세계 90% 점유 카드 지원 국가별 지원 결제 수단 중국결제 / 일본결제 2006년부터 해외결제사업 전문화 역량 집중 VISA, Master Card, Amex JCB, CUP 중국 온라인 결제 90% 지원 일본 편의점 결제, Pay Easy 부도거래예방솔루션 DM (Decision Manager) 일반인증거래지원 (2D) 다국어 서비스 다국어 결제창/지원조직(운영/시스템) VISA의 사기거래탐지 기능으로 부도거래 사전 예방 외국인에게 익숙한 CVV/CVC 입력방식 지원 결제 성공률 상승 전 세계 대부분 언어 결제창 지원 영어, 중국어, 일본어 CS 대응

10 핵심 역량_지원 결제 수단 전세계 해외카드 사용량 90% 이상을 점유하는 VISA, MasterCard, JCB, Amex, CUP 카드 지원 중국 특화 결제 수단인 Alipay, Tenpay 및 일본의 편의점 결제 등 국가별 결제 수단 연계 해외카드 (전세계 90%점유) 해외결제 PG 국내카드 국내 전체 카드 지원

11 자국통화결제 서비스(DCC)_소개 자국통화로 결제 가능하며, 결제 시에 청구금액 확정. (결제 금액 = 청구 금액) DCC(Dynamic Currency Conversion) 다국통화 결제서비스는 해외 발행 카드 고객이 국내 가맹점에서 결제 시점에 해외 고객의 신 용카드를 통해 자국통화로 결제 및 청구 금액이 확정되는 서비스

핵심 역량_ 중국 결제 중국 온라인 결제 90% 지원 VISA, MasterCard 등의 글로벌 브랜드 신용카드 보급율이 저조한 중국시장 진출을 위해서는 주요 결제사와 연계한 특화된 결제방법이 필요합니다. KRP는 중국 주요 4대 결제방법 (알리페이 /텐페이 / CUP/ 99Bill) 을 모두 지원합니다.

12 핵심 역량_ 중국 결제 중국 온라인 결제 90% 지원 VISA, MasterCard 등의 글로벌 브랜드 신용카드 보급율이 저조한 중국시장 진출을 위해서는 주요 결제사와 연계한 특화된 결제방법이 필요합니다. KRP는 중국 주요 4대 결제방법 (알리페이 /텐페이 / CUP/ 99Bill) 을 모두 지원합니다. China Online Payment Market Share in Q CyberSourec APAC Customer Summit 2014 Market Share Provider 상세 49% 알리페이 중국 알리바바 그룹 온라인 결제기업 중국 온라인 결제 시장 M/S 1위 2004년 최초 서비스 런칭 기타 20% 텐페이 중국 온라인 결제 시장 M/S 2위 중국 1위 포털 QQ.com의 13억 회원결제 서비스 제공 10% CUP 중국 내 은행카드 네트워크연합기반 중국 은행카드 산업 브랜드 중국 포함 홍콩, 마카오, 싱가폴 등 중화권에서 가장 많이 사용 7% 99Bill 중국 온라인 결제시장 M/S 4위 사용자 로그인, 회원가입 없이 결제 가능

13 핵심 역량_ 일본 결제 신용카드 사용이 높지 않은 일본은 편의점, 우체국, 은행 결제 등의 현지 결제 시스템으로 대응 일본 전국 4만7천 편의점 지불결제 편의점 결제 고객 주문 시에 발행된 지불번호를 편의점에 지참하여 지불처리를 완료하는 결제방법 편의점의 특성상 24시간 결제 대응 가능 전국 47,000점포 편의점에서 지불 가능 결제가능 편의점 서비스 이용 예 일본 전국 370은행 대응 은행 결제 전국의 각종금융기관의 ATM, 인터넷 뱅킹 으로 계좌번호, 지불금액 등을 입력하지 않고 지불 할 수 있는 결제수단 시간 제약 없이 결제 가능 많은 결제 거점 : 370개 은행기기 대응 서비스 이용 예

14 핵심 역량_부도거래 모니터링 시스템 지원 VISA사의 세계 최대 위험거래탐지 시스템 DM(Decision Manager)을 탑재하여 위험거래 안전 대응 DM 지능형 검사 역량 1 연간 600억건 이상 260가지 2 거래 데이터 비교 결제 유효성 검사 Decision Manager 3 4 결제 승인 요청 후 VISA, MasterCard 2초 내 수행 Amex, JCB 지원 - A 항공사 : 사기 거래율 1.5%에서 0.2%로 감소 - A 오픈 마켓 : 사기 거래율 30%에서 2%로 감소 /안정적 거래증가로 매출 30배 증가

15 핵심 역량_비교표 핵심 요소 세부 항목 국내 PG(경쟁사) 엑심베이(EXIMBAY) 부가 설명 인증여부 3D 본인인증결제 지원 O 30만원 이상 공인인증서 필수 지원 O 국내 PG는 인증방법으로 본인인증결제(3D)만 지원 하며, 해외고객에게 가장 익숙한 결제방식인 신용카 드인증결제(2D)는 지원하지 않음 2D 일반인증결제 지원 X 지원 O 해외카드 위험 관리 3D인증 위험관리 서비스 2D인증 위험관리 서비스 - 일부 지원 지원 O - ERM (Eximbay Risk Management) 지원 O - DM(Decision Manager : VISA CyberSource) 국내 PG는 해외카드 결제 시 발생할 수 있는 위험요 소 관리 서비스가 없음 다국 통화 결제 서비스 DCC 지원 X 지원 O (24개 통화) 국내 PG는 다국통화결제에 대한 지원 서비스가 없 음 승인/지급통화 KRW 24개 통화 승인 / 10개 통화 지급 자동결제 지원 X 지원 O 중국결제 Alipay 일부 지원 지원 O Tenpay 지원 X 지원 O 99Bil 지원 X 지원 O CUP 일부 지원 지원 O 국내 PG는 중국결제 수단의 일부만 지원함. 중국결 제 1위업체 알리페이만 일부 국내 PG가 지원하며 2, 3위 업체인 텐페이와 구구빌은 지원하지 않음. 중국 인 대다수가 사용하는 CUP카드도 일부 PG사만 지 원 일본결제 지원 X 일본 편의점 결제, 계좌이체 일본 결제는 국내 PG사 지원이 전무함 기타 국가 VISA, MasterCard, JCB 국가별 결제 수단 X VISA, MasterCard, JCB, Amex 국가별 결제 수단 지속적 추가 서비스 계획 국내 PG는 VISA, MasterCard, JCB 만 지원하며, 기타 국가별 제원 없음 다국어 고객 상담 영어 지원 X 지원 O 중국어 지원 X 지원 O 일어 지원 X 지원 O 국내 PG는 해외 결제고객을 위한 다국어 상담을 지 원하지 않으며 일부에서 영어 지원 다국어 결제 창 한국어 / 영어 20개국 언어 지원 국내 PG는 결제창 언어는 한국어와 영어만 지원하 며 다른국가언어는 지원하지 않음

Æí¶÷4-¼Ö·ç¼Çc03ÖÁ¾š

Æí¶÷4-¼Ö·ç¼Çc03ÖÁ¾š 솔루션 2006 454 2006 455 2006 456 2006 457 2006 458 2006 459 2006 460 솔루션 2006 462 2006 463 2006 464 2006 465 2006 466 솔루션 2006 468 2006 469 2006 470 2006 471 2006 472 2006 473 2006 474 2006 475 2006 476