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경훈 범
8 years ago
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1 Marketing Incubating Creating I C B I m p l e men t a t io n C r o ss b o r d e r B u s in e ss

2 ICB Introduction Business area Service Introduction 2 Intro 6 Market Report 8 Alipay Online payment 3 Biz license 7 Alipay 13 Alipay Offline payment 4 Parters. Clients 14 Cainiao logistics 5 Business 17 3 rd party

3 I C B 中國事業最佳選擇 I m p l e men t a t i o n C r o ss b o r d e r B u s i n e s s ICB는 Alipay(알리페이)의 공식 에이전트로서, 중국인을 대상으로 한 전자결제서비스, 알리페이와 알리바바 그룹의 물류서비스, 차이니아오 중국배송을 제공합니다. 알리페이 전자결제 서비스는 중국시장 진출에 필수적인 서비스로서, 중국 전자상거래의 70%를 점하는 세계 최대 B2B 기업인 알리바바 그룹의 온라인 전자결제서비스입니다. Alipay의 8억 회원과 중국시장에 진출하십시오! ICB는 중국인이 가장 신뢰하는 전자결제 Alipay 서비스에 대한 계약, 연동 기술지원은 물론, 알리바바 그룹의 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 통해 고객사의 중국시장 진출에 도움이 될 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.

4 Business license 사업자목록 1st alipay official agent 1st cainiao partner Alipay Official Agent Alibaba Cainiao Partner 기업부설연구소 (제 호, 한국산업기술진흥협회) 국제물류주선업 (제426호, 인천광역시) 특별통관대상업체 ( , 관세청) 화장품제조판매업 (제3404호, 경인지방식약청) 통신판매업 (제2013-인천연수구-0152호)

5 Partners. clients 협력사 및 관계사 믿을 수 있는 대 중국 서비스의 약속. ICB

6 B u s i n e s s 사업영역 중국인 고객이 한국의 온라인 쇼핑몰에서 결제할 수 있는 알리페이 온라인결제 한국에 방문한 중국인 고객이 휴대폰을 통해 물건을 살 수 있는 알리페이 오프라인 결제 한국에서 중국인 고객에게 상품배송을 저렴하고 안전하게 중국 물류서비스 중국 기술연계, TMALL, 번역, 마케팅 등 중국사업을 위한 지원 3rd PARTY 업무지원

7 중 국 이 온 다 요우커족 : 하이타오족 한류가 불러온 중국인의 한국사랑 한국을 방문하여 오프라인 매장에서 쇼핑을 하는 요우커족과 해외의 온라인사이트를 통해 질 좋은 해외 브랜드를 합리적인 가격으로 편리하게 구매하는 중국 직구족인 하이타오족은 매해 증가하는 추세입니다. 방한 중국관광객 증가 % 1인당 평균소비액 증가 % 만원 만원 만명 2014 방한 중국관광객/소비액 만명 전년대비

8 支付宝. The payment Alipay 8억의 선택, 알리페이 전자결제 온라인 쇼핑몰 15억 인구 중국시장 진출은 중국인 고객결제 최고의 선택, 알리페이 하나면 충분합니다. 8 億 중국 최고. 세계 최대의 전자결제 중국 시장점유율 압도적 1위. 사용 회원 8억 명의 알리페 이 전자결제는 중국최고의 전자결제 플랫폼으로, 간편하고 안전한 결제서비스를 제공합니다. 82% 고객 신뢰만족도 82% 알리페이 원클릭 결제는 온라인에서 중국인이 가장 선호 하는 결제 방식으로, 이미 중국인들은 알리페이에 자신의 신용카드, 은행계좌, 직불카드 등을 등록해 놓고 사용하 는 것에 익숙합니다. 超境 국경을 초월한 크로스보더 결제 알리페이 결제에는 국경이 없습니다. 알리페이 전자결제를 통해 한국의 가맹점은 중국에 별도의 회사설립이나 계좌 개설없이, 중국고객과 거래할 수 있습니다. 統合 결제/물류 통합 서비스 알리페이 체크아웃 결제를 통해 중국에 최적화된 합리적 가격의 알리바바 물류서비스-차이니아오- 를 이용할 수 있습니다.

9 中國 N O. 1 Alipay. 온라인결제 알리페이 Cross-Border 온라인결제 온라인 쇼핑몰 15억 인구 중국시장 진출은 중국인 고객결제 최고의 선택, 알리페이 하나면 충분합니다. 알리페이는 중국 온라인결제의 50%를 점유하고 있는 최대 온라인 결제 수단입니다. 알리페이 공식 에이전트인 ICB가 한국 온라인 쇼핑몰에 Alipay Cross-border payment Service를 통해 중국인 결제 서비스를 제공합니다. CNY 중국위안 USD / KRW 중국인 고객 구매상품 한국 가맹점

10 中國 N O. 1 Alipay는 한국기업이 중국 내 법인 없이 중국고객이 CNY로 결제한 대금을 국내 상점에 USD로 송금하는 상품을 제공합니다. Process. Alipay온라인 KRW 환헷지 정산 : 국내 은행과 제휴를 통해 Alipay환율과 연계하여 USD:KRW 환율에 리스크 프리미엄을 적용하여 환헷징 5 결제대금 환전(USD) (D+1영업일 오전) 6 T/T송금 (D+1영업일 오후) : 환전잔액 5,000불 이상일 경우 5 USD 환전액 송금 6 송금 (D+3~5영업일 오후) 3 결제 (인민폐) 당일 환율고정 4 결제승인완료 2 결제 데이터 전송 결제창 3 결제 (인민폐) 당일 환율고정 4 결제승인완료 2 결제 데이터 전송 결제창 중국인 고객 1 상품구매. 알리페이 선택 한국 가맹점 중국인 고객 1 상품구매. 알리페이 선택 한국 가맹점 서비스 프로세스 ( USD 정산 ) 서비스 프로세스 ( KRW 환헷지 정산 )

11 中國 N O. 1 계약진행. Alipay온라인 알리페이 Cross-Border 온라인결제 2자 계약, 3자 계약방식 모두 Alipay 본사와 직접 계약 방식으로 중국의 다양한 채널을 통한 업무협력을 진행합니다. 수수료율 외 계약방식에 따른 차이는 없으며, 3자 계약시 icb를 통한 기술지원 및 다양한 업무지원을 받으실 수 있습니다. Alipay, ICB와 3자 계약 기술지원, 기타 업무지원 필요 시 3자 계약 (상점. Alipay. ICB) 계약협의 (Alipay 법무검토) 계약 / PID발급 Alipay 서비스 요청 계약방식 선택 수수료율 ~2.9% (약 월 90억원 이상 거래시 최저적용) 계약서 상호검토 완료 후 계약 체결 및 PID 발급까지 약 3주정도 소요 상담 Alipay 중국과 직접업무 진행 2자 계약 (상점. Alipay) 수수료율 ~3.0% (약 월 108억원 이상 거래시 최저적용)

12 Online to offline Alipay. 오프라인결제 알리페이 Online to Offline 결제 중국 모바일 결제 75.8%의 시장점유율을 자랑하는 알리페이의 앞서가는 스마트 결제 모바일 바코드 결제를 통해 매장에 방문하는 중국인 고객 만족을 제공합니다. ICB는 Alipay O2O 한국 파트너로, Alipay Barcode 결제(당미엔푸) : T-money 교통카드 등을 진행. 오프라인 매장 결제 T money M-Pass 알리페이 택시결제 알리페이 초음파결제

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13 Cainiao logistics Alibaba cainiao 중국 물류 통합 솔루션 ICB는 중국 알리바바그룹 물류 자회사인 차이니아오의 한국파트너(CP)로 현대로지스틱스와 함께 중국 역직구 물류서비스를 합리적인 가격으로 제공합니다. 판매자는 상품만 준비하시면, 차이니아오가 통관 서류 없이 중국 고객의 주소지까지 안전하게 배송합니다. 비용절감 통관편의 영세적용 EMS가격 50% 이하 EMS 알리페이 고객정보 전송 온라인 수출 영세율제공 ICB 가격 중국인 고객

14 Cainiao logistics Process. cainiao 중국물류 고객사 한국 물 류 창 고 통관 중 국 물 류 시스템 구매 자 ICB 종합물류 GW Alipay Tmall

15 Cainiao logistics 계약진행. cainiao 중국물류 물류서비스 요청 서비스 이용상담 기타서비스 선택 인벤토리 합배송 국내픽업 계약협의 계약 예상물류비용 중량 (KG) ICB 차이니아오 물류 (예정가격/원) EMS (표준가격/원) 특송업체 (표준가격/원) 0.5 5,500 16,800 16, ,400 18,800 18, ,300 21,300 19, ,200 24,200 20,900 Alipay와 Tmall정책에 따라 물류비는 차이가 날 수 있으며, 추가 서비스 옵션 사용시 가격 변동 가능

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16 인지도가 높은 브랜드를 가장 효율적으로 판매하는 방법은 Tmall에 입점하는 것입니다. 중국 최고의 온라인 쇼핑몰 알리바바 Tmall Global과 계약을 체결하고, 입점할 수 있도록 업무를 지원합니다. Tmall 수수료 별도 반품지 대행 중국에 판매되는 상품 중 반품을 해야 하는 경우 비싼 해외 배송 비용이 발생합니다. ICB는 고객이 중국 법인의 창고로 반품상품을 배송할 수 있도록 반품지 대행서비스를 제공합니다. 중국어 번역 중국 고객에게 신뢰가 가는 사이트는 번역이 자연스러운 사이트 입니다. ICB 중국 법인은 중국의 최신 트렌드에 맞춘 용어로 전문적인 번역서비스를 제공합니다. 전문 조선족 번역 직원이 번역 후 한족 직원이 검수 후 최종 번역본을 완성합니다. 3 r d p a r t y 중국사업 추가서비스 중국 마케팅 Alibaba 그룹의 마케팅 채널인 Alimama와 etao 등과 연계하여 프로모션 등을 진행할 수 있도 록 지원합니다. 중국에서 가장 효율적인 마케팅 수단인 SNS, 바이 럴 마케팅, 키워드 광고를 제공하는 업체와 일을 진 행 하실 수 있도록 도와 드립니다. 고객센터 ICB 중국법인은 한국 1588과 같은 400번호 서비스를 제공하여, 전화응대 전문 중국인이 고객센터 운영을 실비 대행합니다. 중국 고객은 첫 상품거래 전 오랫동안 전화 또는 메신저로 대화하고, 신뢰도를 높입니다. 신뢰도가 높은 상점에서는 구매 충성도가 높아, 고객센터 운영은 중국 사업에 있어 핵심적인 서비스 입니다. 중국에서 처리하기 어려운 부분은 한국본사 직원을 통해 기업과 상 담 후 처리 가능하며, 일별, 주별, 월별로 리포트를 제공합니다. 특히 메신저 서비스와 전화 서비스의 경우 모두 저장 녹음하므로, 보내 드릴 수 있습니다. 중국에 지속적으로 판매되는 상품은 개별 배송하는 것보 다 중국으로 대량 일괄배송하고, 중국 창고에서 포장하여 배송하는 것이 저렴합니다. 배송 대행 이 경우 비용절감 차원에서 ICB 중국법인 창고에서 고객 사 로고가 인쇄된 박스제작, 포장재, 안내레터, 송장부착 작업을 대행하는 대행서비스를 제공합니다. 기술지원 알리페이와 차이니아오는 기술문서를 영문과 중문으로 제공하고 기술자들이 중국에 있어, 기술 및 업무 정책 에 대한 커뮤니케이션에 어려움이 따릅니다. ICB는 별도의 비용 없이 서비스를 도입한 기업에 서비 스를 연계할 수 있도록 고객사의 기술파트에 지원 서 비스를 제공하여 원활한 서비스 환경을 제공합니다.

17 通力合作齐心协力 본사 연구소 인천시 연수구 아트센터대로 131 서울 사무소 서울시 마포구 상수동 물류 창고 인천국제공항 물류단지 내

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2015. JULY VOL. 125 IBK Economic Research Institute CONTENTS 2015. July vol.125 M MANAGEMENT LOUNGE 018 020 022 024 E ECONOMY LOUNGE 026 028 030 C CEO LOUNGE 034 036 038 010 012 016 BUSINESS B MANUAL 002