Consulting Group 한국수입업협회와함께하는루츠알레협상 Certificate 과정
어떻게내가원하는것을얻을수있을까? 어떻게사람의마음을움직일수있을까? 어떻게계약을성사시킬수있을까?
루츠알레협상교육 내가원하는것을얻는힘!! 사람의마음을움직이는힘!! 장기불황이지속되고있는지금, 불황을극복하기위해가장절실하다고느끼는경영능력은무엇인가? 한국기업 CEO 101명을대상으로설문을벌인결과, 협상력 을첫째비법이자 CEO들이가장어렵게느끼고있는항목으로꼽았다고밝혔다. 회사의운명을결정하는힘!! 바로협상力입니다. 2009.2 세계경영연구원자료 협상전문가는비즈니스상대의마음을읽고협상力상대방의생각을바꿔원하는것을얻습니다.
이미검증된루츠알레의협상역량 협상컨설팅실적 포스코, 자력엔지니어링기술권리확보방안및기술협상 Roadmap 구성한국무역보험공사, 홍콩 F기업 ( 매출 1조 ) 구조조정협상자문한불화장품, 합작기업통한중국시장진출관련협상자문 ( 협상전략구성포함 ) 미국국제단체, 한국자산매각관련협상자문 (800억) MBC 미디어텍, 미국위성업체와분쟁해결협상자문 S정보통신, 한양대학교와합작자문설립관련협상자문 Universal Music의한국의엔터테인먼트사업진출및 Play Cube 투자관련협상및관련계약자문현대그룹, 툴엔텍등의지적재산권분쟁에관한협상자문 FMG, 핸드폰동남아시아판매권확보를위한삼성전자와협상전략구성및협상대행한국철도시설공단과 10여개대형건설사와의합작기업설립관련협상자문미국TCI 한국독점Licensing 계약협상포스코건설, 삼성자동차부산공장, 대림화학여천공장, 동양화학익산공장건설을위한계약관련협상및계약자문참바이오텍, 국내S병원등대형병원들과유통사업통합추진, 금융신디케이트구성관련협상자문 KV Pharmaceutical Company, 한국제약회사로부터국제투자금회사를위한협상전략구성및협상대행등다수실적 협상교육 중앙공무원교육원, 국제통상직대상 ( 국제협상, 국제법강의 ) 중앙공무원교육원, 신임사무관대상 ( 국제협상, FTA 강의 ) 방위사업청, 국방사업협상강의연세대학교 / 서강대학교 ( 국제협상강의 ) 청년해외취업진흥원, 국제협상강의
루츠알레협상교육의강점 현업에서바로사용가능한실용교육 협상력을측정하고증진시키는과학적학습방법 협상의결과물인 계약 을목표로하는전문계약협상
모든비즈니스는협상의연속입니다. 기업에서최고의가치를만드는투자는바로협상투자입니다. 협상에서는 갑 과 을 이존재하지않습니다. 준비된협상가 와 준비하지않은협상가 가있을뿐입니다. 루츠알레협상교육은당신을협상의전문가로만들어드립니다.
기관소개및혜택
RootsAlae는 협상1번지인 법조타운 중심부에 위치하여, 협상 교육전문센터를 운영하고 있습니다. 투자협상 / 무역협상/ 합작사업협상 등 다양한 협상자산 컨설팅의 독자적인 계약협상의 노하우를 기반으로, 국내외 변호사 / 협상전문가 / 비즈니스전문가 / 로스쿨 및 국제대학원 교수들이 탁월한 계약협상 및 국제협상 프로그램을 제공하고 있습니다. RootsAlae 서초 Education센터 서초동 센터는 협상교육을 위한 전문 교육 공간입니다. 02 01 03 04 07 05 06 08 01 루츠알레 로고 02 카페형 협상실 03 대회의실 04 모의협상실A 05 협상촬영실 06 북 카페(협상자료) 07 모의협상실B 08 모의협상실C 청담동 Fellowship센터 청담동 센터는 비즈니스맨들의 친교를 위한 만남의 공간입니다 09 10 11 09 비즈니스 회의실 10 다양한 Material 11 친교를 위한 안락한 분위기
The Washington Center 루츠알레협상 Certificate 발급기관 www.twc.edu 워싱턴센터는글로벌리더가되기위한지식과소양을개발할기회를제공하는전문교육기관으로서 1975년미국워싱턴DC에정치및경제분야의리더를양성하기위해세워졌습니다. 워싱턴센터는예비글로벌리더들에게미국정부및기업에인턴십기회를제공하여예비글로벌리더로서미래를경험할수있는장을마련해줍니다. 제휴기관 미국정부 : 백악관, 미의회, 국무부, 법무부, 상무부외기업 : IBM, Goldman Sachs, World Bank, Bank of America, CNN, CBS NEWS, FORD 등 The Washington Center 발급수료증
교수진프로필 김민호미국변호사국제협상및무역강의 RootsAlae 컨설팅그룹대표중앙공무원교육원협상강사방위사업청협상강사 이희언미국변호사국제계약강의한동대로스쿨부학장중앙공무원교육원협상강사서울변호사협회국제법강사 김명섭변호사합작기업, M&A 협상등강의법무법인 RootsAlae 대표수입업협회협상강사매경 M&A 법률강사 Joseph Cabuay 한양대교수국제통상, 글로벌메너강의전 UN Senior Officer 전뉴욕시부시장중앙공무원교육원협상강사 김래원공인회계사투자유치협상강의 KPMG 산도회계법인코스닥상장사 CFO 주식회사융대표이사 이신희미국변호사기술 ( 브랜드 ) 사업화전략강의법무법인 RootsAlae 한국인터넷진흥원자문변호사고려대학교지식재산권강사 길재현변호사투자 & 금융신디구성강의한국은행, 은행감독원대한항공법무팀법무법인 RootsAlae 방민주변호사계약협상강의금천세무서국제심사위원법무법인정률법무법인 RootsAlae 김정은변호사노사 / 근로계약협상강의법무법인한영법무법인신우법무법인 RootsAlae 심형섭공인회계사실사작업의이해강의산동 KPMG 삼덕회계법인이사중소기업청강사 ( 벤처기업 ) 김웅용미국변호사미국기업과의협상강의시사어학원강사법무법인 RootsAlae 한동대학교지식재산권강사 권은혜심리상담학박사개인별협상스타일진단강의평택대학교강사대전 YWCA 강사청년해외취업진흥원협상강사 오진경강사협상영어국제리서치강의 KPMG 국제 Case Competition NFL 토론대회, 대표강사수입업협회협상강사 윤현조강사이미지메이킹강의롯데백화점강사서울지방고용노동청강사청년해외취업진흥원강사 이준영변리사국제특허 ( 브랜드 ) 전략신솔국제특허법률사무소한국지적소유권센터강사국민대학교대학원강사
교육프로그램소개
교육만족도 1. 교육과정에대해전반적으로만족한다 2. 교육내용이실제업무수행에도움이되었다 그렇다 37% 매우그렇다 63% 그렇다 33% 보통 2% 매우그렇다 65% 교육과정만족도 100% 3. 교육기간및시간은적절하다 그렇다 20% 보통 2% 매우그렇다 78% 4. 강사는효과적인스킬로열정적인강의를하였다. 그렇다 31% 보통 2% 매우그렇다 67% 실제업무적용효과성교육프로그램의적합성강사들의교수법 프로들의선택!
교육과정 협상의준비부터계약까지 협상법칙의모든것을담은 7 가지원칙을통하여실무를체계적으로배울수있다. Understanding Stage 협상이해단계 Preparing Stage 협상준비단계 Engaging Stage 협상실전단계 Winning Stage 협상완성단계 1 원칙 3 원칙 5 원칙 7 원칙 자신을파악하라 협상력은정보력이좌우한다 BATNA(Best Alternative 협상이력을자산화하라 2 원칙 협상의성격을규정하라 4 원칙 NPT(Negotiation Preparation Table, 협상준비차트 ) 를 to Negotiated Agreement) 를창조적으로기획하라 6 원칙 성실히작성하라 협상은지혜로운소통이다
교육내용 협상의 7 원칙 협상의개념이해승리하는협상의 7 가지원칙어떻게협상을해야원하는것을얻을수있는가 협상전략전술 대조전술, 벨리업 (Belly-up) 전술등다양한협상전략전술의습득과대처방법 협상실전피드백 협상실전에대한피드백 협상의 7 원칙 CASE STUDY 실제협상사례별스터디, 창의적인협상솔루션협상을위한실사작업연구 국내계약실무 비즈니스계약에서유의해야할법률조항 NPT 작성 NPT 의이해와협상시나리오, 비즈니스협상 NPT 작성의예시실전협상을위한협상전략준비와 NPT 작성훈련 협상스타일진단및분석 에니어그램진단실습을통한나와상대방의 Interest( 내재욕구 ) 를분석 9 가지유형으로보는협상상대의강점과약점파악및협상에의활용진단결과를토대로한나만의맞춤형협상력보완솔루션제시 국제계약실무 국제변호사들의국제계약의사례연구및국제계약시영어로하는실전국제협상훈련 협상실전 협상대회 실제협상사례를바탕으로모의협상진행실전협상대회를통해협상력을측정, 협상시보완해야할점을파악하여협상력증대
환급과정교육 항목 내용 교육명루츠알레협상전문가과정및협상전문가심화과정 ( 고용보험환급과정 ) 영업과비즈니스에서협상이필요한모든사람을위한협상 7 원칙 대상및정원 영업과비즈니스에서협상이필요한모든사람 시간 2 일 ( 총 16 시간 ) 장소 교육비용 제출서류 서울시마포구공덕동 257-3 국민서관 403 호 (BH 성과관리센터 ) 공덕역 2 번출구, 지하철 5 호선, 6 호선, 경의선, 공항선 100 만원 ( 식사및간식, 교재, 실습비, 미국워싱턴센터 CERTIFICATE 발급비포함 ) 교육비환급 : 정규직 80%, 계약직 100% 환급 (1) 대기업의정규직근로자는환급대상에서제외됩니다. (2) 결재는반드시본인명의로하셔야합니다. 훈련신청서 ( 공통 ), 근로계약서사본 ( 계약직 ) 아래의번호혹은이메일을통해문의해주시면, 신청서및비용에대해안내해드립니다. 준비물 개인노트, 필기류, 편한복장, 나누실명함 과정문의 : 박세종주임 ( 루츠알레컨설팅그룹 ) T. 02-6010-1700 / 010-8584-3133 / psj@rootsalae.com
교육일정 기수과정월일정 6 기협상전문가과정 15( 금 )-16( 토 ) 7 기협상전문가과정 22( 금 )-23( 토 ) 11 8 기협상전문가심화과정 12 3( 화 )-4( 수 )
교육시간표 시간 1 일차 2 일차 9:00~10:00 오리엔테이션 Opening 협상스타일진단 10:10~11:10 협상의 7 원칙 I 협상스타일분석 11:20~12:20 협상의 7 원칙 II RACET Coaching 12:20~13:20 점심식사 점심식사 13:20~14:20 협상의 7 원칙 Ⅲ NPT 작성훈련 14:30~15:30 협상의 7 원칙 Case Study 15:40~17:40 협상실전및협상실전피드백 협상대회및협상대회피드백 17:40~18:00 Closing 수료식
기업맞춤형교육 교육준비교육교육후관리 현재사용중인협상도구 (Tool) 및 과거협상경험과해당계약서분석 기업에최적화된실무형 계약협상교육제공 개인별맞춤형협상컨설팅및 RACET 분석 RACET( 협상스타일분석 Enneagram Test) 및 NAI 검사 ( 협상자산지수 ) 측정 총 1 일 (6 시간 )~4 일코스 (32 시간 ) 한국어 / 영어강의선택가능 교육수료후지속적인기업별 협상지식제공 현재실무자들에대한교육 Survey, 협상에대한이해및응용력파악 기업의필요에따른맞춤형교육실시 교육결과에대한체계적인피드백 교육준비과정에서고객사의교육에대 한구체적인니즈 (Needs) 및의견수렴 문의 : 조승현팀장 Tel: 02-6010-1700 Fax: 02-6010-1701 E-mail: master@rootsalae.co.kr
장소안내 루츠알레오시는길 지하철이용시 2 호선서초역 1 번출구에서 30m 2,3 호선교대역 9 번출구에서 350m 서초경찰서 대검찰청 서울고등검찰청 서울중앙지방검찰청 버스이용시 : 서초역 정류장하차간선 541, 740 광역 6501, 9100, 9200, 9201, 9300, M6405, M6410 직행 700, 3000, 3003, 3100, 3101, 3200, 6501, 7501 2,3 호선교대역 주소서울특별시서초구서초동 1553-3 스타갤러리브릿지빌딩 12 층 (1 층에롯데리아입점 ) 전화 02)6010-1700 팩스 02)6010-1701 E-mail nego@rootsalae.co.kr 담당자 : 박세종주임 www.rootsalae.co.kr