901 SEUNGSU APEX CENTER, 18 ACHASANRO 7 NAGIL, SEONGDONG-GU, SEOUL KOREA Tel.02-460-8357~69/Fax.02-460-8350 / www.koreafashion.org 담당 : 크리에이티브커뮤니케이션팀신성하사원 (shshin@koreafashion.org) CEO 뉴스레터 (2015. 4. 15 ~ 2015. 4. 21) 발송 4. 21 ( 화 ) 업계단신 콧대낮춘패션브랜드, 잇단소셜커머스진출 - 유명백화점에입점된패션브랜드들이콧대를낮추고위메프, 티몬등소셜커머스시장에앞다퉈진출하고있는데, 이는최근지속된실적악화로위기감이높아지자소비자들의구매채널이변화하는흐름을반영하고, 주류채널로급부상하고있는소셜커머스를통해활로개척에나서고있음 - 또한백화점과면세점등전통적인유통채널을선호하던소비자들이온라인이나모바일을통한구매로패턴을급선회하고있는가운데, 소셜커머스를통한의류구매율이높아지고있기때문임 - 실제로티몬은지난해모바일부문에서패션 액세서리부문의성장률이전년대비 109% 를기록했으며, 위메프의패션부문매출도지난 2012년이후매년전년대비 100% 이상의성장세를보임 - 그동안소셜커머스는주로화장품판매채널이었으나, 최근매출이급증하고있는패션부문의비중이확대되고있으며, 특히유행에민감한 20~30대젊은층사이에서입맛에맞춰상품을선별하고분류해놓은소셜커머스에대한선호도가늘고있음 - 더욱이패션업체들이재고물량을저렴한가격에판매하는것에서나아가백화점과동일한신상품을선보이는가하면패션업체들이소셜업체와제휴를맺어기획상품을출시하기도함 - 먼저롯데백화점은위메프와단독제휴를맺고 2015년 5월 1일부터시슬리와코인코즈, 샤틴, 에블린, 지오다노등의류브랜드를판매하기로했는데, 해당브랜드들은위메프와함께공동으로기획한단독특가제품을선보일계획임 - 티몬도백화점에입점한유명패션브랜드와공동으로브랜드신상품을기획, 역시 2015년 5월말부터판매에나설예정인데, 공동브랜드를기획한업체는아이올리와아비스타두업체임 - 이들패션브랜드들이소셜커머스와손을잡은데에는그간누적된데이터등을통해패션트렌드를잘파악하고있는소셜업체들의강점이상품제작에도움이될수있을것이라고판단함 - 업계관계자는 "20~30대의젊은층사이에서소셜커머스를통한구매가늘고있다. 특히소셜커머스의경우상품을선별해서그때그때유행하는제품들을카테고리별로잘분류해이용빈도가점차높아지고있다 " 고말함 - 이어 " 최근쇼핑시간을줄이고여가시간을활용하려는소비자들의요구가늘면서백화점을가지않고도제품을구매할수있는온라인, 모바일쇼핑을선호하고있다 " 면서 " 소셜커머스에서할인가에정상제품을판매할경우소비자입장에서는더편하게제품을구매할수있을것 " 이라설명 - 또다른관계자는 " 한소셜커머스의경우무료반품서비스를제공하고있어부담이없고, 상품도매장에서의코디상품을올려놓는다면더욱강점이있을것으로보인다 " 고말함 TV 시청자 5명중 1명꼴로간접광고에관심 - 2015년 4월 20일한국리서치의 TGI(Target Group Index) 트렌드리포트를보면, 지상파 TV 시청자 10명가운데 2명은 PPL 제품이나브랜드에관심이있는것으로나타남 - PPL 제품을관심있게보는소비자의 62.0% 는그제품을써보고싶다고답했으며, 이중에 55.7%
는프로그램에서본제품을인터넷으로찾아보는편으로즉, PPL 제품이나브랜드를관심있게지켜보고, 이용욕구를느끼며, 직접검색까지하는등 ' 적극적인관심 ' 을보이는사람은전체시청자의 7.2% 로집계됨 - 시청자들이가장관심을두는 PPL 제품은의류 (35.4%) 이며자동차 (26.7%), 패션잡화 (24.0%), 휴대전화 (23.8%) 順으로그뒤를따랐으며, 의류와패션잡화 PPL 제품은여성의관심이주로높았고, 자동차와휴대전화 PPL 제품은남성이선호했으며, 연령대별로나눠보면휴대전화는 10대, 의류 패션잡화는 20 40대, 자동차는 30 40대시청자의관심이큼 - 성균관대응용통계연구소김지영연구원은 " 젊은층을겨냥한 PPL을늘리고, 남성보다는여성에중점을둔다면광고효과를더많이볼것 " 이라고지적함 - 김지영연구원은통계연구최근호에논문 'PPL에따른구매의사결정에대한시장세분화분석 (latent class analysis)' 을게재했는데, 이논문은 SBS 드라마 ' 별에서온그대 ' 에 PPL로등장한뉴발란스운동화, 캐논카메라, 미장센화장품의광고효과를측정함 - 대부분드라마시청자들은대표제품이화면에잡힌뉴발란스와캐논은인지했으나, 여러종류의화장품이등장한미장센은알아보지못했고, 뉴발란스운동화와캐논카메라에젊은층이주로관심을보였으며, 여성의구매의사가남성보다소극적인것으로결과를설명하고있음 운동화, 이제는 ' 보이기 ' 위해신는다 패션 > 기능성 - 월스트리트저널 (WSJ) 등주요외신이보도한스포츠산업통계업체스포츠원소스에따르면, 미국에서최근 1년간판매된패션용운동화는 4,980만켤레이며이중운동용운동화는 3,730만켤레로나타나며, 패션용운동화판매량이점차운동용운동화판매량을넘어서고있다고설명함 - 이전까지는운동용제품이 4,120만켤레의판매량을보이며패션용제품 (4070만켤레 ) 를소폭앞서는모습을보였으나, 최근 1년에들어크게역전되며시장점유율로따지면패션용이 56%, 운동용이 44% 로밝혀짐 - 가격대로는고가보다저렴한제품의판매량이더높았고, 125달러 ( 약 13만 5000원 ) 이상의운동화판매건은 1년동안 18% 하락했고 125달러미만운동화는 8% 증가함 - 월스트리트저널은 이제까지는달리기를위해기능이뛰어난비싼운동화가전체매출을이끌어왔지만이제는바뀌었다. 저렴한가격대의캐주얼운동화가산업을견인하고있다 " 고설명함 - 이에스포츠제품생산업체들도일상에서편하게생활할수있는운동복을찾는사람들 ( 애슬레져 Athletic과 Leisure의합성어 ) 을위해전략을변경중에있으며, 아디다스는 100달러아래의저렴한두개의브랜드를 2016년안에출시할예정임 잔인한달 4월 봄세일에도매출 요지부동 - 업계에따르면, 2015년 4월 3일부터시작한봄정기세일에도불구하고백화점모든 PC내대부분의브랜드들이역신장하고있으며, 매년봄나들이수요로매출을이끌었던아웃도어와스포츠도예외없이역신장을나타내고있음 - 백화점 3 社모두지표상으로는 1~3% 매출신장을기록했지만, 경기가좋을때두자릿수대의폭발적인매출신장률은자랑하던것을감안하면전반적인분위기는나쁜상태로, 게다가세일마지막날이었던 4월 19일전국적인비로악재까지겹쳐전체적인매출증가를장담하지못함 - 한백화점업계관계자는 올초실적이워낙저조했기때문에업계전체가이번봄세일에큰기대를걸고다양한이벤트도준비했지만, 첫주와두번째주말을지나서도매출이전년대비역신
장하고있는수준이다. 작년에는세월호참사에도여러가지이벤트와행사를통해전체적인외형은맞췄지만, 올해는그마저도어려운상황 이라고말함 - 이렇다보니고객유치를위해 노마진행사 라는신종이벤트도등장했는데, 롯데백화점은지난 4 월 10~12일과 17~19일두차례에걸쳐컨벤션센터세텍 (SETEC) 의전시공간을빌려남성패션, 스포츠, 아웃도어, 골프등재고상품 150억원어치를최대 80% 세일한땡처리행사를진행했고, 1차블랙쇼핑데이에서방문객수는 10만명에매출은총 25억원을기록해당초목표보다 2배를넘음 - 한편정기세일을마무리한백화점업계는 5월가정의달과일본최대연휴인 골든위크, 중국 노동절휴가 를앞두고있어대규모프로모션과기획행사를계속해서진행할예정임 커지는아웃도어 재고폭탄, 터질까 조마조마 - 아웃도어업계가 2013년동절기부터쌓인누적재고로골머리를앓고있는데, 현재 2014년 F/W 물량도절반가량재고로남은데다올해들어서도역신장흐름이계속되고있어일부에서는하반기다운판매가순조롭지않으면업계에 재고폭탄 이터질수도있다는우려가높아지고있음 - 실제 2015년 3월금융감독위원회에공시된사업보고에따르면대부분의아웃도어기업들의매출은역신장혹은한자릿수신장에그친반면, 재고자산은두자릿수증가한것으로나타남 - 블랙야크, 케이투코리아, 네파등국내대표아웃도어기업 10곳가운데두자릿수매출신장한곳은동진레저 (17%) 뿐이고, 블랙야크와레드페이스는역신장했으며에코로바는무려 26% 나감소 - 반면 2014년재고총량은전년보다 12% 가량늘어났고, 지난해 692억 2300만원의재고자산을신고한밀레는전년대비 81% 나재고량이늘었으며, 네파와블랙야크도각각 33%, 30% 나재고가증가했으나, 반면영원무역과케이투코리아, 콜핑등은오히려재고가전년보다감소한것으로조사 - 하지만업계에서체감하는아웃도어재고상황은지표보다훨신더심각한수준으로중하위권아웃도어브랜드들의재고누적상황은이보다훨씬악화됐을것이라는게업계중론임 - 게다가전에없던할인경쟁으로인해세일즈믹스도좋지않아자금력도빈약한상태로, 최근에는리딩브랜드대리점의폐점도속출하고있어불안감을키우고있음 - 한업계관계자는 아웃도어브랜드들은 200개이상유통망을늘린브랜드가적지않기때문에생산자금이막대한겨울물량을줄일수도없는상황 이라며 만약이번 2015년겨울매출이나오지않아상위권기업하나가쓰러지면, 재고물량이시장에쏟아질테고이는연쇄적인가격하락으로이어져안전망없는중하위권브랜드는연쇄부도위기에내몰릴수도있다 고우려함 신규여성복, 팝업스토어숍인숍으로시장가능성타진중 - 신규여성복브랜드들이비교적투자비용이낮은팝업스토어와숍입숍등을통해시장가능성을타진하고있는데, 이는불황이지속되자비교적적은비용이드는매장형태로시장가능성을테스트하고있고특히매출효율이높은주요백화점지점에서는팝업스토어가마치통과의례처럼여겨지고있는추세임 - LF의 앳코너 와코오롱인더스트리FnC부문의 커스텀멜로우여성 은직영매장을확보하는과정에서팝업스토어를적극활용하고있으며, 휴컴퍼니의 오버톤 은 어스앤뎀콜렉트 내숍인숍으로가능성을타진하고있는상황임 - 앳코너 는최근현대백화점목동점 중동점 대구점등에팝업스토어를열고마켓을테스트하는데, 이매장에서는각각일매출 200만원이상을올리고있어정규매장확보에도무리가없다고예측할수있음
- 이브랜드는앞서현대백화점무역점 / 울산점, 롯데백화점잠실점, AK수원점, 갤러리아타임월드점포함한 20여개매장을확보한것으로알려졌으나, 리테일형브랜드라는특성상각상권에맞는브랜드와상품구성을테스트할시간이필요하기때문에팝업스토어를전개중인것으로알려짐 - 커스텀멜로우 는여성라인의독립을알리기위해서울가로수길에팝업스토어를열고홍보에나섰고, 이번시즌테마인 화이트 블루 네이비 의이미지를살린외관과상품구성으로시선을끌고있으며, 현대백화점본점에서도팝업스토어를전개중이며 H스토어 홍대점, 조이코오롱무교점등기존자사매장또한적극활용해우먼라인을선보임 - 오버톤 은롯데스타시티 / 창원 / 청량리등 5개단독매장을확보한데이어 어스앤뎀콜렉트 숍인숍매장을 2곳을통해마켓테스트중임 - 휴컴퍼니는그간쌓아온소싱력을바탕으로주간단위반응생산시스템을구축, 주별로 20개신규모델을공급하고있으며, 스트리트브랜드못지않은합리적인가격대로좋은반응을얻고있어 19만 8000원의데님코트는벌써 3차리오더에들어가는등 오버톤 은올해목표였던유통망수를 10개에서 30개로늘려공격적인행보를보인다는계획임 [ 안내 ] 제 5 회인디브랜드페어참가업체모집 - 한국패션협회는산업통상자원부지원으로성장가능성이높은인디브랜드의새로운비즈니스판로개척및기회를제공하기위해 " 제 5 회인디브랜드페어 를개최하오니귀사의비즈니스창출의장으로적극활용하시기바람 1. 행사개요 - 행사명 : 제 5 회인디브랜드페어 (Indie Brand Fair) - 기간 : 2015.7.15( 수 )~7.16( 목 ) - 장소 : SETEC 1 관 ( 학여울역 ) - 주최 : 산업통상자원부 - 주관 : 한국패션협회, 패션인사이트 - 참가대상 : 사업자등록 7 년미만의여성복, 남성복, 패션잡화디자이너 100 여명 - 행사성격 : 인디브랜드와유통업체, 패션업체간상담을통한비즈니스전문전시회 (B2B) 2. 참가신청방법 - 신청기간 : 2015.3.16( 월 )~4.29( 수 ) - 신청방법 : 참가신청서 ( 소정양식 ) 및첨부서류제출 - 신청서류 : 협회홈페이지 (www.koreafashion.org) 다운로드가능 * 첨부서류 : 사업자등록증, 사업추진계획서 ( 소정양식 ), 회사및브랜드소개 (PPT 자료 ) 상품관련사진자료 10 컷 (A4 용지에 2 컷씩제출 ), 2014 년재무제표 1 부원본파일 CD( 사업추진계획서, 회사및브랜드소개 /PPT 자료, 상품관련사진자료 6 컷 ) - 신청방법 : 한국패션협회방문접수 ( 우편접수불가 ) - 접수마감 : 2015.4.29( 수 ) 오후 5 시까지 - 제출처 : 서울시성동구아차산로 7 나길 18 성수에이펙센터 901 호한국패션협회 - 문의처 : 박영수팀장 / 라기예주임 / 조희원사원 / 이은보사원 (Tel 02-460-8366/8371/8365)
[ 안내 ] 2015 년 7 월심천국제패션브랜드페어참가업체모집 - 국내패션기업의중국시장선점및진출을돕고자중국 2 대패션전시회인 심천국제패션브랜드페어 한국관참가를계획하고아래와같이참가업체모집을실시하오니관심업체의신청바람 1. 전시회개요 - 행사명 : 2015 년 7 월심천국제패션브랜드페어 - 기간 : 2015. 7. 9( 목 ) - 11( 토 ) 3 일간 - 개최규모 : 약 80,000 ( 약 4,500 부스 ) - 장소 : Shenzhen Convention & Exhibition Centre - 주최 : Shenzhen Fashion Union Apparel Brand Management Limited - 홈페이지 : www.fashionszshow.com/en www.globalsources.com 2. 한국관참가개요 - 모집업체수 : 50 개사내외 - 한국관위치 : International Pavillion ( 총면적 540 s/m, 1 부스 9 s/m) - 전시품목 : Fashion & Beauty Fashion : Men s Wear, Women s Wear, Casual Wear, Lingerie, Fashion Accessories, Maternity & Kid s Wear, Apparel Fabrics, Textile Equipments Beauty : Beauty & Health Care, Consumer Goods 3. 참가신청방법 - 신청기간 : 2015. 4. 13 ( 월 ) - 2015. 4. 27 ( 월 ) - 신청방법 1 중소기업해외전시포탈 (www.sme-expo.go.kr) 접속후심천국제패션브랜드페어온라인신청및신청서파일저장 2 저장한온라인신청서와아래추가제출서류를한국패션협회로 e-mail 제출 ( 배소원사원, swbae@koreafashion.org) - 제출서류 : 협회참가신청서및각서, 사업자등록증, 제품이미지 10 개, 영문회사소개서 다음항목해당시증빙서류추가제출요망 산업재산권, 해외규격인증, 우수디자인및우수기술정부인증기업 정부시행수출지원시책참여및수상기업 정부시행경영 / 기술혁신사업이수및인증기업 3 참가신청금입금 ( 신청금입금완료시점이참가신청종료임 ) - 1 부스당 170 만원, 탈락시빠른시일내에참가신청금환불조치 - 입금계좌 : 외환은행 630-009642-107 ( 예금주 : 한국패션협회 ) 4. 문의 : 한국패션협회글로비즈팀배소원사원 Tel. 02-460-8360 Fax. 02-460-8350 E-mail. swbae@koreafashion.org 중소기업중앙회중소기업글로벌지원센터류정환사원 Tel. 02-2124-3188 Fax. 02-785-5069 E-mail. ryu@kbiz.or.kr [ 안내 ] 제 35 회나고야패션콘테스트 - 신규디자이너발굴및격려를통한패션업계활성화지원과관심도증진을위해제 35 회나고야패션콘테스트를개최함 - 행사명 : 제 35 회나고야패션콘테스트 - 주최 : Nagoya Fashion Promotion Committee - 참가대상 : 국적 연령제한없음 - 신청기간 : 2015. 5. 26 ( 화 ) 까지 - 신청방법 지원양식과디자인스케치우편제출 여성복, 남성복, 아동복으로카테고리 ( 시즌, 정장 / 캐쥬얼 ) 와지원자별디자인제출수량모두자유 - 신청금 : 일본외국가에거주중일경우무료 - 심사절차 1 차심사 : 2015. 6 합격자서면통보및홈페이지공고예정 최종심사 : 2015. 9. 17( 목 ) Design Hall, Design Center Building (3-18-1 Sakae, Naka-ku, Nagoya City, Japan) - 문의 Tel. +81-52-265-2030 Fax. +81-52-265-2036 E-mail. nfa@n-fashion.com
[ 안내 ] 제 8 회상반기글로벌패션포럼사전등록안내 - 글로벌패션포럼은산업통상자원부후원으로한국패션협회가국내패션산업의글로벌경쟁력강화목적으로국내패션기업들과심도있게토론하는자리로, 올해는상반기와하반기로나누어진행함 - 행사명 : 제 8 회상반기글로벌패션포럼 - 주제 : 옴니채널시대, 고객몰입 ( 沒入 ) 통해다시시작하자 : Back to the Beginning - 신청기간 : 2015. 4. 20 ( 월 ) ~ 5. 29 ( 금 ) - 신청방법 : 한국패션협회또는패션넷코리아웹사이트에서온라인등록창클릭 - 등록비 : 3 만원 - 문의 : 한국패션협회크리에이티브커뮤니케이션팀신성하사원 Tel. 02-460-8357 E-mail. shshin@koreafashion.org
[ 안내 ] 중국웨이하이시, 구이양시투자환경설명회
4 월스페셜리포트 新패션강소 ( 强小 ) 기업 2 - 성공키워드 제공 : 한국패션협회 한국패션협회는 2015년을맞아새로운패션시장환경에서국내패션산업의글로벌경쟁력강화및회원사의지속가능한변화를지원할수있도록정보역량을향상시키고자노력하고있습니다. 이에매주화요일주 1회제공되는 CEO스페셜리포트를월별기획으로특정한주제에대해더욱심도있는정보를제공하고있습니다. 이미 1월 라이프스타일숍, 2월 옴니채널, 3월 해외직구 역 ( 逆 ) 직구 를주제로하는리포트를제작하여회원사관계자및언론매체로부터많은관심을받았습니다. 4월에는최근패션사업의 리테일 비즈니스로의전환이화두이므로기존패션기업과다른접근으로두각을나타내고있는 新패션강소 ( 强小 ) 기업 의성공전략에대해소개하고자합니다. 新패션강소 ( 强小 ) 기업성공키워드 - 영국을대표하는세계적인패션디자이너 폴스미스 는주식시장에기업을상장하지않았지만전세계적인성공을거둘수있었는데, 이에그는 " 은행가나투자자는제품이아니라돈에만초점을맞추고있기때문에소비자와따뜻한감정을공유할수없다 고말함 - 즉패션기업들은소비자마음을읽어낸상품개발이패션업계에서성공할수있는비결인데도, 매출만신경쓰다보니그중요성을쉽게잊어버리곤한다는의미로해석할수있음 - 심화된경쟁환경에서기술개발과함께디자인을우선하고, 미래를예측하여시장과고객중심적상품을개발하는기업은트렌드를창출하고, 원가절감을이끌어내며, 효과적인마케팅까지성공적으로펼칠수있음 - 결국경쟁이치열한지금의패션시장에서신규수요를창출해성공할수있었던新패션강소기업은 온라인 플랫폼을활용하며각브랜드가가진강점을부각해차별화시킬수있었기때문이며, 이번리포트에서는각기업의성공키워드를알아보고자함 스타일난다 - 2004년 10~20대여성을겨냥한온라인쇼핑몰로출발했지만백화점, 면세점등으로영역을넓히면서현재큰인기를끌고있는데, 2012년매출액 358억원에서 2년새 3배가량으로뛴 1000억원을돌파한것으로잠정집계되었고, 영업이익도 2012년 42억원, 2013년 203억원으로가파르게증가하는모습임 - 아마존과같은거대글로벌온라인기업도이익률이 1% 대를보이는반면, 스타일난다는 30% 에육박하는점은매우이례적인사례로볼수있음 - 또한, 2012년 9월롯데본점영플라자에첫매장을열었고, 월평균매출 9억원이상을올리며영플라자매출순위에서 1~2위를오르내리고있는데, 이에잠실점, 건대스타시티점, 부산본점등롯데백화점 7개점포에추가로매장을오픈하며오프라인에서성공적으로안착함
스타일난다매출변화 ( 출처 : 한국경제신문 ) - 이런성공에이르기까지스타일난다의가장중요한성공키워드는 고객중심사고 인데, 온라인몰을 패션커뮤니티 라고부를정도로소비자들과의사소통을활발히하고있고실제로 난다고객이필요한것을가장빠르게 라는철칙으로공급자중심의기존패션업계와는차별화된행보로볼수있음 - 김소희대표는한매체인터뷰에서패션쇼핑몰을운영하는데있어서, 어떻게하면좋은제품을소개할수있을까?, 어떻게하면옷을즐겁게입을수있도록도와줄수있을까?, 어떻게하면배송시간을줄여줄까?, 어떻게하면소비자불만을잠재울수있을까? 를고민하며항상고객을생각하는데, 그렇게할때직면했던문제들이잘해결되고, 비즈니스가원활히운영된다고함 - 또한내부조직도고객과동일선상에서바라보기때문에, 직원 80% 는스타일난다의충성고객일정도인데, 이는단순히장사가아니라패션을공유하는브랜드라는인식과이로인한무수한효과를창출을이해하고있기때문 스타일난다성공키워드 ( 출처 : 한국패션협회 )
- 오미령스타일난다경영지원이사는 고객들을차별하지않는것도큰장점으로여기는데, 한번은 77사이즈소비자가전화해서아쉬움을토로했고, 이에맞춤제작의상을제공하기도했다 고전했으며, 고객들이원하는것을추구하다보니, 뷰티브랜드 3컨셉아이즈 와 스타일난다리빙 들을런칭하였고, 계속해서아동복등브랜드확장요구가있지만난다걸 ( 충성고객 ) 이원하는데에만집중한다 고말함 - 이런고객중심사고로인해소비자들이진정원하는것은빠른상품전개라는것을파악하고, 매일 50가지신상품, 연간 1만 8000가지스타일을제공하고있음 - 이런빠른전개를위해서는판매추이를보고나서기획한다는것은불가능하기때문에, 리오더수량에즉각대응할수있도록생산은항상 24시간운영되고, 대기업못지않은공급시스템을구축함 - 2007년부터온라인에최적화된 ERP를도입하고 2012년에는오프라인매장과온라인을통합하는공급망시스템을구축하였는데, 재고위험부담이높을수있으나, 온라인에서즉각구매되고메인공장을통해생산량을즉각조절할수있으므로탄력적인구조가뒷받침되어있음 - 전체구성의 40% 를차지하는자체제작상품은만족도가높은데, 매출의 70% 를차지함 - 또한그만큼많은스타일수로인해브랜드통일성을유지하기어려운데, 하나의컨셉으로운영하기위해서는김소희대표의타고난감각에의존하고있으며, 런칭때부터지금까지대표의컨펌을거치지않은상품이없음 - 게다가아이덴티티를유지하기위해, 브랜드의뮤즈로활동하는모델은모두정직원으로채용하여본사에서철저히관리하고, 세일즈스텝은스타일난다의상으로착장하기도함 - 확고한아이덴티티는쇼핑몰에서도보이는데, 블로그나커뮤니티형태로구성되어있어이용자까지콘텐츠를활발히주고받을수도있으며, 상품이미지의퀄리티를높여패션전문잡지를본듯한느낌을줌 - 2014년기준매일평균방문자수 25만명, 사이트회원수 100만명 (2012년) 으로엄청난트레픽을보여주고있음 스타일난다쇼핑몰구성 ( 출처 : 공식쇼핑몰 )
- 최근에는온라인에서의뜨거운인기로오프라인으로확장하면서고객에게좋은반응을보이고있는데, 패션블로거조희원씨는 온라인배송은느리기때문에, 오프라인에서직접소재, 디자인, 색상등을보면서구매하는것을즐긴다 라고전하며, 홍대매장은 DJ가음악을틀어주기도하고, 패션, 뷰티모두한곳에서볼수있어서, 공간이놀이터같은느낌을준다 라고말함 - 스타일난다는패션업계에서암암리에진행하는오프라인가 ( 假 ) 매출이없는데, 매장은항상사람이북적여야한다는생각에온라인판매성적을오프라인에대입하지않고대신매장을좀더재미있고신선하게리프레시하는데주력함 홍대스타일난다매장모습 ( 출처 : 한국경제 ) 스타일인덱스 - 기존패션기업의브랜드런칭방식과는차별화되게 팬콧 을전개하는 브랜드인덱스 는단품아이템 에서시작하여브랜드를성공시킴 브랜드인덱스전개현황 ( 출처 : 패션비즈 )
- 브랜드인덱스는 2009년인터넷쇼핑몰로판매를시작했고, 5년만에 5개패션브랜드 ( 팬콧, 팬콧키즈, 스놉, 크리틱, 마조앤새디 ) 와 7개인터넷쇼핑몰 (500m, 인다스타일, 지트리트, 백맨, 고어헤드등 ) 을오픈했고, 최근에는앤파티라는법인을설립하여푸드영역까지확대함 - 이기업은스타일인덱스라는온라인비즈니스세일즈, 마케팅대행전문기업을 8000만원에먼저설립하고, 브랜드인덱스는 5000만원의자본금으로시작해, 첫해매출 190억, 그다음해에는 560억을기록함 - 이후백화점유통망, 중국비즈니스등사업다각화를위해자본금을늘려 2013년 772억원의매출을기록했고, 2014년기준매출은약 1000억원대로추산됨 브랜드인덱스성공키워드 ( 출처 : 한국패션협회 ) - 브랜드인덱스의성공에는 정형화되지않은유연한사고 로소비자가그때그때원하는것을가장빠르게캐치해마켓에새로운방식으로제시한데있음 - 최정욱브랜드인덱스부사장은모든비즈니스를발상의전환에서시작하는데, 패션이라는범주에국한되지않고, 항상다음이뭘까생각한다. 내일은또어떤마켓이열릴지, 소비자는어떤재미있는것을원할지생각한다. 그게바로시장성이며, 이제확정되면바로움직인다 고말함 - 즉, 시장성은브랜드, 마케팅, 유통, 상품기획등다양할수있다는점에착안하여소비자가원하는상품에서먼저출발해브랜드로확장했는데, 예를들면, 풀코디네이션이아니라스냅백, 맨투맨셔츠하나로출발함 - 소비자는빠른전개를원하지만, 브랜드의성공적안착을위해서는단품으로시작하면서여러가지시도를해보고, 이에소비자반응을체크해서그다음단계를결정하도록하여, 실패가능성을낮춤 - 또한브랜드인덱스는브랜드인큐베이팅비즈니스모델로, 크리틱 같은디자이너브랜드를고유아이덴티티는유지하되, 부족한커머셜부분을디렉팅하여새로운브랜드로거듭났고, 매출이 8
배까지증가함 - 두기업은 M&A 라는표현대신협업이라고표현했는데, 브랜드인덱스가팬콧을성공시키면서얻 은비즈니스노하우를크리틱에적용하여발판을마련해줌 크리틱광고컷 ( 출처 : 티스토리블로그 ) - 이런비즈니스플랫폼은한브랜드에국한된것이아니라, 어떠한브랜드든상품기획, 마케팅, 유통, 생산등도움이되는모든부분에서플랫폼을활용할수있는데, 기존업체들과의차이점은단순히유통판로개척에만집중하지않는다는것 - 즉, 플랫폼비즈니스로고객이원하는플랫폼에맞춰서서비스를제공하는것인데, 한예로모자브랜드 모비토, 영국브랜드 캉골 에는유통플랫폼이, 컨버스 에는마케팅플랫폼이되었고, 이는향후회사의중요성장동력으로삼는비즈니스모델로확대될예정임 - 이런비즈니스바탕에서는자체계발한 HNS(Hideaway Network System) 이기반이되어있는데, 상품기획, 디자인, 생산, 유통, CS관리, 마케팅까지일련의과정을유기적으로관리할수있도록데이터기반의세일즈네트워크를구축함 - 자사브랜드뿐만아니라타사패션브랜드의부족한네트워크와협업할수도있으며, 라이프스타일을담을수있는콘텐츠개발에시스템을활용함 - 회사가매우빠른성장세를보이자, 김민식대표는디자인면에서는크리에이티브한면을유지하면서도회사경영에서는이성적판단에근거하도록했기때문에이러한체계화된경영시스템을구축할수있었음 - 또한직원의규모가 200명에이르자, 작은규모의회사에서가능했던수평적구조가수직적으로변하자, 임직원전부에게월성과보고서를제출하도록하였는데, 이를통해새로운아이디어를창출할수있도록기회를주고, 직원들이각자위치에서어떻게일하고있는지쉽게파악이가능함 - 따라서온라인기업이가진유연함을그대로가져가되정형적기업이갖는제도적요소를회사에맞게적용한것이라볼수있음
무신사 - 커뮤니티, 블로그, 쇼핑몰, 매거진을섞어놓은듯한특징을보이는 무신사 는온라인에서새로운 비즈니스모델을만들어가고있음 무신사홈페이지 ( 출처 : 공식홈페이지 ) - 조만호사장은 2001년프리챌커뮤니티에서무신사를동호회형태로운영하다가 2002년 무신사닷컴 사이트를열게되었고, 2006년에는아디다스, 나이키와같은대형업체로부터광고대행대가로세금계산서발급을위해처음개인사업자등록을하게됨 - 2009년에온라인스토어기능을갖춘국내스트리트캐주얼브랜드와글로벌스포츠브랜드운동화를팔기시작했고, 2012년이되서야현재법인인 그랩 을설립함 - 무신사에는 2015년 2월말기준 1300개의브랜드가입점되어있으며, 브랜드를대신하여판매대행업무및홀세일비즈니스를전개하며, 올해거래액 1050억을목표로함 - 他업체들은라이프스타일과오프라인진출등화두에적극적으로나서고있지만, 무신사는패션과온라인에만집중하고, 물류창고건립, 신진브랜드양성을위한 20억투자등, 기존패션업체들과다른행보를보이고있어주목을받고있음 - 2015년 2월중랑구상봉동에물류창고를마련했고, 기존 500~1000개였던자체배송을 1일 2000 개목표로삼아매입에서출고까지과정을원스톱으로빠르게가능하게시스템을구축함 - 다양한브랜드의제품을한곳에집결시켜자체상품기획이가능하도록하고, 월별및시즌기획을사이트자체적으로진행하고, 프로모션적중률을높일것으로예측함 - 이는무신사만의독특한콘텐츠기획때문에가능한구조로, 일반쇼핑몰에서보듯이한브랜드, 제품별로상품을보여주는것이아니라, 특정한테마를구성하여일관된컨셉하에다양한브랜드또는제품을풀코디네이션으로소비자에게제시함
무신사물류센터 ( 출처 : 공식홈페이지 ) - 자체웹매거진에서흥미로운콘텐츠를제공하면자연스레매출로이어지는연결고리를탄탄히구축했기때문으로일반쇼핑몰과는다른구조임 - 거리패션, 숍스탭 ( 스냅사진 ) 등에이어시즌별기획콘텐츠는좋은반응을보이고있는데, 해당콘텐츠가업로드되는일자에는일매출만 3억원에달함 - 한번이무신사의고객이되면주문을하지않더라도사이트를둘러보며, 개인적인의견을남기는등사이트에머무르는시간이높은편이며, 고객충성도도높은것으로알려짐 - 인터넷, 모바일이보편화되면서상품정보는홍수같이쏟아지고있기때문에조만호대표는 정보의체계화, 조직화가필요한때 라고말하며, 소비자가원하는상품을적절히선택할수있는환경을최적화시키는게관건이다. 여기에연출력, 프로모션등의양념이더해져폭발력을갖는다 라고말함 무신사웹매거진 ( 출처 : 공식홈페이지 ) 출처 : 아웃스탠딩, 패션비즈, 패션채널, 한국경제, 한국디자인진흥원트렌드리포트
사업 1 본부크리에이티브커뮤니케이션팀이현학팀장 / 김나영주임 / 신성하사원 T. 02-460-8364, 8358, 8357 / F. 02-460-8350 / E-mail. kfa@koreafashion.org