2017 MASTER OF MARKETING 성공적평창올림픽을위한 스포츠와 B2B 마케팅전략 연세대학교정경대학경영학부노전표 2017 년 5 월 30 일고려대 LG-POSCO 경영관 218 호 1
강의내용 Part 1. 스포츠마케팅과올림픽 Part 2. B2B 마케팅과올림픽 Ⅰ. 스포츠마케팅개요 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP 전략 Ⅱ. 올림픽마케팅 2.1 스포츠스폰서십의정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 Ⅰ. B2B 마케팅개요 1.1 B2B 마케팅의정의 1.2 B2B 마케팅믹스 1.3 B2B 시장의전략 Ⅱ. B2B 혼합가치사슬 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 Ⅲ. 앰부시마케팅 3.1 앰부시마케팅의이해 3.2 앰부시마케팅사례 2
Part 1. 스포츠마케팅과올림픽 Ⅰ. 스포츠마케팅개요 3
스포츠마케팅 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP 1. 스포츠마케팅의정의 기업이스포츠와관련된재화와서비스를제공하여, 자사의마케팅커뮤니케이션 목적을달성하고자하는모든활동 MTS (Marketing through Sports) - Theme-based 스포츠관련이미지차용하여非스포츠상품 / 스포츠상품마케팅 ex) 레드불익스트림스포츠캠페인, 손연재에어컨광고등 - Alignment-based 스폰서십기반으로非스포츠상품마케팅 ex) 2013 한국야쿠르트세븐프로야구, 올림픽공식스폰서삼성전자등 MOS (Marketing of Sports) - Product-based 스포츠관련이미지차용하여스포츠상품마케팅 ex) 나이키와타이거우즈, 아디다스와메시등 - Sports-based 스폰서십기반으로스포츠상품마케팅 ex) 월드컵공식스폰서아디다스, 나이키의즐기면된다캠페인등 자료원 : Mullin, Hardy & Sutton, 1996 4
스포츠마케팅 : 레드불과삼성 https://youtu.be/dooharazdug
스포츠마케팅 : 기아자동차
스포츠마케팅 : Air Jordan XI
마케팅과정 : 4A Analysis-Aspiration-Action-Accountability Analysis: 5C분석 Aspiration: STP 마케팅전략 Action: 4P 마케팅전술 Accountability: 마케팅성과
스포츠마케팅믹스 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP 스포츠마케팅믹스 McCarthy 의 4P Schultz 의 SIVA 제품 (Product) 문제해결 (Solution) 어떻게나의문제를해결할수있는가? 스폰서십 가격 (Price) 가치 (Value) 해결방법을획득하기위해전체적인가치는얼마인가? 마케팅비용과효과 유통 (Place) 접근 (Place) 해결방법은어디에서발견할수있는가? 메가이벤트 or 지역 촉진 (Promotion) 정보 (Information) 어디에서해결방법에대해더학습할수있는가? 매체 9
스포츠마케팅 STP 전략 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP S egmentation T argeting P ositioning 시장세분화 전체시장을제품이나서비스에대한욕구가비교적유사한집단으로나누는과정 예. 스포츠자체마케팅, 참여스포츠, 골프이용소비자세그먼트의예 10
스포츠마케팅 STP 전략 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP S egmentation T argeting P ositioning 목표시장선정 기업의역량 / 자원과가장적합성 (fit) 이높은세분시장을선정하는작업 11
스포츠마케팅 STP 전략 1.1 스포츠마케팅의정의 1.2 스포츠마케팅믹스와 STP S egmentation T argeting P ositioning 포지셔닝 고객의마음속에경쟁사브랜드와대비된자사의제품이나서비스에대한그림을그리는 전략적작업 12
포지셔닝 : 게토레이 & 이상화
임신 Test Kit 세분화
Part 1. 스포츠마케팅 Ⅱ. 올림픽마케팅 15
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 스포츠스폰서십의정의와범위 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 스폰서십 = 스포츠를통한마케팅 (marketing through sports) Sandler & Shahi(1989): 특정행사나활동과직접제휴하는대가로그행사나활동에조직 이직접재정적, 인적, 물질적지원을제공하는것. 자본을제공하는조직은직접적인제휴 를맺어그들의사업, 마케팅, 매체목적을위해쓸수있게하는것 스포츠스폰서십 (Mullin, 1993) 스포츠마케팅수단중하나로서스포츠주관자의강력한재정확보수단 기업이촉진 / 커뮤니케이션수단으로활용하는하나의마케팅도구 16
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 스포츠스폰서십의성장 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 1. 소비자의광고기피현상 5. 스포츠의상업화 2. 광고료인상과효과성저조 6. 올림픽스폰서십의성공사례등장 (e.g., LA 올림픽 ) 3. 스포츠에대한대중관심증대 7. 시장세분화개념의일반화 4. TV 광고금지제품및내용가능 8. 기업내부적유대감강화의수단 9. 스포츠단체의활발한재원확보노력 17
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 스포츠스폰서십참여이유 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 브랜드인지도 (brand awareness) 향상 B2B 기회 (B2B opportunities) 고객및잠재고객접대 (hospitality) 판매인센티브 (sales incentive) 이미지개선 (image transfer) 스포츠스타활용 (sports personalities) 대중과의관계 (public relationship) 브랜드가치향상 (brand value) 프로모션 (promotion) 상품출시기회 (merchandising) 지역사회기여 (community involvement) 신제품행사수단 (product sampling) 사례연구 (case study development) 인력채용 (recruitment) 18
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 스포츠스폰서십의분류 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 자료 : 이정학 (2012), 스포츠마케팅, 한국학술정보 19
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 스포츠스폰서십의유형 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 종류유니폼 / 구단스폰서십 (shirt/team sponsorship) 개인선수이용 (use of personalities) 이벤트스폰서십 (event sponsorship) 베뉴스폰서십 (venue sponsorship) 기술스폰서십 (technology sponshorship) 방송스폰서십 (broadcast sponsorship) 자료 : 이정학 (2012), 스포츠마케팅, 한국학술정보 특성이벤트자체보다는구단을브랜드와연관시키는것. 유럽의큰축구구단의수백만파운드에달하는거래부터아마추어대회의장비후원에이르기까지광범위하게활용. 한개인선수에게스폰서하는것으로, 잠재적수익성이가장높으나그만큼위험성도높음. 다양한프로그램및상황 ( 개폐막식, 경기장, 매점, 티켓, 광고등 ) 에서가장많은브랜드노출기회를가질수있음. 최근유럽에서주로사용되는것. 후원사가구단주에게새로운경기장건설에필요한자금을내는대신브랜드명을노출시키는것. 윔블던의로렉스등시간측정이나점수기록등에대한권리. 인터넷및 IT 기술의발달로기술스폰서들의노출이잦아지고있음. 브랜드노출량이일정하게보장되는동시에노출이더창조적인형태로이루어질수있음. 공식대회후원사보다적은비용으로가능. 20
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 올림픽스폰서십의구조 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 21
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2018 평창동계올림픽스폰서십 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 22
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 계약기간 : 계약시점 ~ 2020.12.31 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 23
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 후원사모집절차 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 법적근거 - 2018 평창동계올림픽대회및장애인동계올림픽대회지원등에관한특별법 제 12 조, 동법시행령제 5 조 - 2018 평창동계올림픽대회및장애인동계올림픽대회수익사업및회계규정 - MPA 8 조, 9 조 - 마케팅운영에관한규칙 24
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 25
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 - 공식후원사는독점적제품공급원을가짐 - 공식후원사는자사의모든제품을이벤트에제공하는것이아니라, 계약된제품군에대해서만권리를가짐 - 일반적으로후원사모집시제품카테고리를중복되지않게함 - Panasonic 이백색가전에대한권리를가지므로, GE 는가전에대한권리가없음 - 코카콜라는거의모든음료에권리를갖지만, 흰우유 26, 커피가루, 떠먹는요구루트, 수돗물에대해서는권리가없음.
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 1 엠블럼및명칭사용권 - 평창동계올림픽조직위원회 ( 이하 POCOG), KOC 및 Team Korea 엠블럼사용권 - POCOG 지식재산사용권 ( 마스코트, 픽토그램, Look of the Games, 슬로건등 ) - 2018평창, KOC, Team Korea 등명칭사용권 2 선수단초상권및과거올림픽사진사용권 - 공식후원사만대회기간 ( 대회 9일전 ~ 대회종료 3일 ) 에상업적목적으로참가자활용가능 - 올림픽 TV기록보관소 (OTAB), 올림픽박물관, IOC 및 KOC( 포토뱅크 ) 를통해과거올림픽사진및동영상활용 Tier1 Tier2 Tier3 O Tier1 Tier2 Tier3 O Ⅹ 27
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 28
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 1 쇼케이싱및라이브사이트운영 (Tier1) - 대회기간중쇼케이싱 (showcasing) 및라이브사이트 (Live-site) 운영권 - 쇼케이싱 : 대회기간중올림픽베뉴존에설치하여제품전시가능 ( 신제품론칭등 ) 2 POCOG 부대행사참여권 - POCOG의성화봉송, 교육, 문화, 환경, 패럴림픽등 IOC승인행사참여우선권 - 조직위와의협업을통한 win-win 프로모션기회 - 라이브사이트 : 길거리응원등과같이대규모 로사람들이모여경기장밖으로올림픽경기 관람 ( 중계권 : 방송사와별도협의필요 ) Tier1 Tier2 Tier3 1 순위 2 순위 3 순위 29
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 1 스폰서표기프로그램 ( 오프라인 ) - POCOG 및 KOC의공식행사에서의브랜드표기및표식 - IOC 가이드라인에따른베뉴에서의브랜드표기및표식 - 2018평창하우스내브랜드표기및표식 2 스폰서표기프로그램 ( 온라인 ) - POCOG 홈페이지내스폰서표기 - 스폰서사이트와올림픽웹사이트의상호이동가능한링크표기 - 스폰서의웹사이트에 Tier1/2/3 파트너마크사용권 - 온라인공간을활용하여국내외방문자대상브랜드및제품노출극대화 Tier1 Tier2 Tier3 O 30
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 공식후원사제공권리 2.2 스포츠스폰서십의유형 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 제품공급권지식재산권 Hospitality 프로모션권노출권리마케팅지원 - 앰부시마케팅모니터링및방지 - 올림픽헌장및국내법에따라올림픽스폰서외상업적용도의올림픽브랜드사용을 봉쇄 엠부시마케팅에대한자세한내용은제 3 장에서다룰것임. 31
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2018 평창동계올림픽스폰서기업 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 TOP 파트너제품군 32
The Olympic Partner programme
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2018 평창동계올림픽스폰서기업 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례통신부문방송중계망, ICT기반시설, 통합보안센터구축, 강원도 5G시범망구축스포츠의류부문의류상품및서비스를활용한제휴마케팅협력 항공부문 대회운영에필요한항공화물및운송서비스제공 건설및브랜드크리에이티브서비스부문 자회사인서브원과에이치에스앤드가평창사무소건설, 홍보물제작등 TV, 휴대폰, 가전등세트부문 글로벌스폰서와별도로프린터, 복합기등 IT 제품현물후원 자동차부문 ( 평창올림픽만자동차부문예외규정발효 ) 선수당수송차량과의전차량, 대회운영차량등제공 반도체, 정유부문 올림픽에필요한정유공급및후원 2016 년 3 월 14 일기준 백화점, 면세점부문 백화점, 면세점의유통체인을활용해올림픽공식인증기념상품판매역할 34
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2018 평창동계올림픽스폰서기업 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 화재보험, 생명보험부문 보험분야상품제공및현금후원 교육서비스부문 전국의학생및교사들이활용하는올림피즘교육콘텐츠제작 웹사이트서비스부문 공식홈페이지, 출입국, 수송, 선수촌관리등 40 여종의시스템구축 인터넷검색포털부문 검색, 웹툰, 지도, 디스플레이광고, 캐스트등의다양한서비스지원 35
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2018 평창동계올림픽스폰서기업 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례언어교육서비스부문자원봉사자와조직위직원대상언어교육회계서비스부문회계및재정을비롯한다양한컨설팅영역의자문서비스의류 ( 정장 ) 부문제일모직이스포츠의류이외정장의류를제공유류부문조직위차량과선수단이동등대회운영에필요한유류후원트랙터부문제설및장비수송에필요한트랙터공급가구부문선수촌을비롯한각경기장, 조직위사무실등에모든가구공급 입장권판매, 관리서비스부문 입장권판매업무지원과, 이에필요한시스템, 장비, 전문인력등을제공 법률서비스부문 지적재산권보호, 입법지원등전반적인법률자문서비스제공 36
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 1984 년 LA 하계올림픽 - Brother 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 - 1984 LA 올림픽은최초의상업적올림픽 - 당시올림픽조직위원장인 Michael Payne은올림픽브랜드의정체성확립, 법적보호, 상업적파트너십판매에대한필요성을인식하고 TOP프로그램을도입. 사상최대의흑자대회를치르게됨. - 스폰서십과 TV중계권료가가장큰수입원 - 참여기업브라더인지도가스폰서참여후 60% 가까이상승하여미싱전문회사에서종합정보기기회사로이미지변신에성공 올림픽에서중요한것은큰경기장이아니다. 문제는경기장에몇대의 TV 카메라를설치할 수있는지이다 - 위베로스 - 37
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2000 년시드니하계올림픽 - Samsung 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 - 올림픽이벤트의특성에맞춰삼성제품의우수성을알리기위해다양한프로그램을매올림픽마다병행 - 올림픽랑데뷰 @ 삼성 (OR@S) 홍보관을만들어선수들을초청. 삼성전자의휴대폰으로가족및친구와통화할수있는기회를제공 - 선수와가족, 올림픽참가자가이용할수있는휴식공간으로만들어삼성의신제품을소개하기도함 - 세계각국의여론을주도하는의견선도자집단에게제품을소개할수이는기회는올림픽에서만가능한일이고이를잘포착해실현한프로그램으로평가받고있음. 38
2.1 스포츠스폰서십정의와특성 2.2 스포츠스폰서십의유형 2008 년베이징하계올림픽 CT&T 2.3 평창올림픽스폰서십의이해 2.4 성공적올림픽마케팅사례 - 현대자동차출신이주축이돼설립한전기차생산회사로, 2005년골프카트로국내시장에처음진출. 2007년도시형전기차인 e-zone을개발. - 정식스폰서로참여하기에는비용이너무많이든다고판단. - 친환경올림픽의틈새시장을발굴 : 당시올림픽개최를앞둔중국정부는베이징의환경오염이라는이슈에시달리고있었음. CT&T는베이징올림픽조직위원회산하올림픽공원관리위원회에접촉해전기차를제공하기로함 - 조직위는 260대를요구했지만, 신생중소기업임을강조 20대만공급. 아우디 ( 자동차분야권리 ) 의반발을사지않기위해올림픽공원내운용차량으로활용하되, 대외적으로홍보하지않는비공식적공급계약을맺음 - CT&T 제공차량들은선수단및 VIP의이동수단, 앰뷸런스로활용되면서매우큰인지도향 상효과와긍정적이미지를얻음 39
Sponsorship Marketing: P&G https://youtu.be/fleffj1xuek https://youtu.be/1swfso7neua
Brand Activism: For a higher purpose https://youtu.be/_xoa7zvqxa4 https://youtu.be/fg466ektfea
Part 1. 스포츠마케팅 Ⅲ. 앰부시마케팅 42
IOC 브랜드관련금지사항 3.1 앰부시마케팅의이해 3.2 앰부시마케팅사례 43
앰부시마케팅의개념 3.1 앰부시마케팅의이해 3.2 앰부시마케팅사례 중요한스포츠행사에서공식적인스폰서가아니면서스폰서인것처럼인식되는마케팅활동 IOC의상표보호기술매뉴얼올림픽무브먼트나올림픽경기와의허가되지않고부당한상업적연관을만들려는의도된또는의도되지않은모든시도를의미. 제3자의올림픽경기와관련된위조품의제작을위한시도, 제3자의올림픽영상및상징의사용에관한법률위반, 제3자의올림픽파트너들의합법적인마케팅활동에대한방해등이이에해당 44
앰부시마케팅의사례 3.1 앰부시마케팅의이해 3.2 앰부시마케팅사례 1992년스페인바르셀로나와 1994년노르웨이릴레함메르올림픽 : 공식스폰서는 VISA카드였으나, American Express 가반복적으로올림픽을연상시키는광고를사용. IOC가고소하겠다고위협했지만, 광고는이미글로벌하게노출되었음. 2004년아테네올림픽 : 그리스아테네에서열리고있는큰경기의티켓을획득하세요 라는문구의광고시작. IOC가개입하여 큰경기 란단어삭제 2016년리우올림픽펠프스와 Rule Yourself 캠페인을통해 P&G 의 Thank you! Mom 캠페인과유사한분위기 연출 45
Nokia using the term Summer Games 2004
Torino Organizing Committee using LG Refrigerators at the Athlete village when Samsung was Local whitegoods sponsor
LG Outdoor advertising way to the mountain Olympic venue in Torino
SONY Subway wrapping in Vancouver using winter sports imagery
U.K Evening Standard talking about Olympic Volunteer while referring to Apple IPAD.
LG s London Olympic TV Promotion titled London Olympic can be seen on 3D TV
Korean Air using the term 2010 Vancouver Olympic when they are NOT sponsor of the games
In Beijing, Motorola provided radio transmitter to BOCOG with Olympic Ring as ON/OFF image when they do not have rights to use Olympic Imagery
현대카드슈퍼매치
앰부시마케팅인가? 3.1 앰부시마케팅의이해 3.2 앰부시마케팅사례 SK 의연결의파트너광고 55
https://youtu.be/lsv-5htqc2a 56
Part 2. B2B 마케팅과올림픽 Ⅰ. B2B 마케팅개요 57
Music and Marketing 게릴라콘서트 불후의명곡 복면가왕 판타스틱듀오 AKB48 Produce 101
Collaboration!!! Zaku tofu in Japan Product Price Promotion Place Launched March 28, 2012 Zaku Tofu, Green soybean taste Targeting males and ladies 200 JPY No advertisement Publicity, Twitter Nationwide Kai razor Xfit( 크로스피트 ) Product Launched October, 2015 KAI Targeting males Price 756 JPY ( 한국은 11,900 원 ) Promotion Place Online marketing, WOM Campaign Japan: drug store, mart etc. Korea: emart( 수입원 ) 59
Part 2. B2B 마케팅 Ⅱ. B2B 혼합가치사슬 60
혼합가치사슬의개념과적용 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 혼합가치사슬 (Hybrid Value Chain: HVC) : 아쇼카재단이 Social innovation 프로젝트를위해제안한개념으로, 이후 Porter & Kramer(2011) 가 HVC를가지고 HBR에서 CSV의가치사슬을설명. Porter와 Kramer는 CSV의기회를지역클러스터에서찾는것을권장하며, 이에대한실천적방안으로 HVC를제안. 아쇼카재단 : 빌드레이튼이설립한공공의선을위한전세계최대의사회혁신사업가들의네트워크 HVC 의정의 : 경제적가치와사회적가치의공동창출에기반하여비즈니스와시민사회간의관 계를체계적으로변화시키기위한사회혁신방법 (Budinich, 2007) 61
HVC 의개념과적용 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 아쇼카 HVC 의 3 대원칙 1. 제품과서비스는영세한지역사회에다가갈수있도록개발하라. 2. 비즈니스모델의논리를급진적으로변화시켜라. 3. 소비자와생산자간커뮤니티의힘을극대화하라. 62
HVC 개념적용 Porter 의가치사슬 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 63
HVC 개념적용 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 혼합가치사슬적용예시 산학협력파트너십구축 지역사회및파트너기업과의공동연구 조달활동에서부가가치창출 소외된지역의인재고용 다양성추구 교육 안전한업무환경 종업원복지 저소득노동자를위한보장과혜택 직원재교육및사회복구도움 미개발지역제품조달 에너지 & 물사용 직원안전 오염물질배출최소화 생물다양성 효과적이고친환경적인물류 64
HVC 창출전략 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 대기업혼합가치사슬참여 핵심활동 대기업활동구분인바운드물류제조및생산아웃바운드물류마케팅및영업 대기업혼합가치사슬참여예시 - 파트너및지역사회로부터자재또는재료조달 - 수요예측시스템공유로효과적인자원공유 - 자재의종류에따른 1차저장및가공시설과재료원산지의거리가달라지므로, 지역경제와협력하여이를유연하게조정 - 대기업의유통채널에우리기업의제품을직접투입 ( GE Healthcare + Embrace) - 사회적경제의생산및관련지역을고객체험공간의형태로변형하여소비자에게특별한경험을제공 서비스 - 소비자와대기업의사회적경제공동지원 - 사회적경제의생산시스템을이용하여맞춤화제품제작가능 65
HVC 창출전략 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 대기업혼합가치사슬참여 지원활동 대기업활동구분기업하부구조 ( 예 : 재무, 계획, 투자 ) 인적자원관리 ( 예 : 채용, 훈련, 보상시스템 ) 기술개발 ( 예 : 제품디자인, 테스팅, 프로세스디자인, 자원관리, 시장조사 ) 조달활동 ( 예 : 시스템, 광고, 서비스 ) 사회적경제참여예시 - 지역경제를대기업의비즈니스인프라에반영하고, 무료인프라설치등을통해지역소비자유인및이미지제고 ( KT + 인도네시아공신 ) - 직원들선물을지역유기농제품으로제공 ( 대신택배 + 흙살림 ) - 지역인재교육및채용 (SK + 행복한녹색재생 ) - 지역특산물등을이용한신제품공동개발 - 재료로사용되는지역특산물재배에대한교육및품질관리시스템구축 - 기업과사회적경제의 joint 광고로사회적경제는지역과상품에대한인지도를향상시키고, 대기업은착한이미지제고 66
올림픽 HVC 의 Key Players 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 스폰서와공급자 정부 ( 중앙, 지방 ) 지역대학 기업 베뉴 마케팅파트너 개최도시 조직위원회 스폰서의협력업체 67
올림픽 HVC 의요건 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 상업적부분과스포츠부분의조화가이루어졌는가? 시민의삶을향상시키기위해기여하는가? 시장기반인가? 68
올림픽단계별 HVC 창출방안 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 - 런던올림픽서비스수요예측의예 - HVC 를위해정확한수요예측이필요 69
올림픽단계별 HVC 창출방안 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 개최전올림픽경기중개최후 이벤트조직과구성 베뉴, 관광지 포스트이벤트, 레거시 - 대기업의자재수요와가치사슬을파악 - 장기적포석으로대기업과의공동목표수립 - 주로건설, 인력, 서비스분야에서수요가발생할전망 - 개막전붐업을위한각종문화행사참여가능 - 경기장근처및관광지등인접지역이중심이되는단계 - 도메스틱스폰서들과의협업이가능하며, 국내외인지도향상에적절한기회 - 근처경기가일시적으로호전하는시기이므로높은수요대비와기상, 지역특색, 교통상황등에대한사전대비 - 포스트이벤트, 레거시관리가중심이되는단계. - 지속적이미지제고이벤트노력필요 - 대기업과의지속적협업여부에따라마케팅전략변경또는시장철회 70
올림픽스폰서기업활동 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 71
올림픽스폰서기업활동 2.1 혼합가치사슬정의와특성 2.2 혼합가치사슬창출전략 2.3 올림픽에서의혼합가치사슬 72
2018 평창동계올림픽, 장애인동계올림픽 (2 월 9 일 -2 월 25 일 /3 월 9 일 -3 월 18 일 )
평창 (2018)- 도쿄 (2020)- 북경 (2022) 74
75