054 Business Introduction 맞춤형개인유전정보분석서비스시대를열다 창업 2000년 3월 본사서울특별시송파구올림픽로43길 88 아산생명과학연구원 대표이사이종은 종업원 48명 사업내용유전체분석서비스등 생명과건강에대한고찰은동서고금을막론하고인류의공통된화두라고할수있다. 질병을치료하고건강한삶을영위하고자하는열망에서시작된바이오산업은점점그역할이세분화되고전문화되어, 이제는질병의치료가목적이아닌예방을위한기술개발이떠오르는블루오션으로각광받고있다. 이를위해서선진글로벌기업들은조기진단과맞춤형치료를위한진단이가능한분자진단기술개발에힘을쏟고있다. 국내유전체시장에서선두를달리고있는 는이러한시대의부름에먼저귀를기울이고, 십여년간유전체분석분야연구개발에매진해온기업이다.
056 국내최대의유전체 DB 를구축하다 링크의핵심역량이라부를수있다. 건강에대한관심및질병예방에대한중요성증가로개인유전체분석분야는지속적인성장이예상되고있으며, 또한대학병원등과유전체분석결과상담및개인별맞춤건강관리계획제공전과정을함께진행함으로써사업경쟁력을확보해나가고있다. 디엔에이링크 디엔에이링크는생물의염기서열, 즉유전체를분석하는바이오전문기업이다. 질병관련정보를담고있는바이오마커나신약후보유전자발굴을목표로, 분자진단용제품개발, 유전자분석및질병유전자발굴사업, 시약및장비개발 등을목표로한다. 유전체분석기반분석기기제조사들이발급하는 5 개의 CSP (Certified Service Provider) 인증을받은국내유일의기업이며, 국내최고수준의유전체분석기술을보유하고있는기업이다. 현재매출은정부기관, 대학, 병원, 기업체등을상대로하는 B2B( 유전체분석서비스 ) 가대부분을차지하고있다. 대표적으로, 2009년부터 GSK(Glax Smith Kline) 와신약후보물질발굴및검증연구를공동진행하였으며, 2011년 12월또다시 50만달러규모의약물유전체분석계약을맺기도했다. 2011년매출기준유전체분석용역사업비중이 87% 에달한다. 그러나 DNAGPS의보급확대를통해향후소비자와직접만나는 B2C( 개인유전체분석사업 ) 매출비중을 50% 까지확대할예정이다. 개인유전체분석을통해질병감수성, 약물반응, 유전성질환예측정보등을제공하고개인별특성에맞는맞춤형건강서비스를제공하는 B2C서비스는현재 VIP고객을타겟으로서울대학교강남검진센터에서서비스를제공하고있으며, 올해 9월 SK케미칼과한국및중국시장을대상으로한독점판매계약을대학병원, 건강검진센터, 법인, 의원등을대상으로마케팅을진행중에있다. 최근에는개인별질병예측및치료반응예후예측을가능하게하는개인유전체분석에주력하고있다. 지난 2010년개인유전체분석서비스인 DNAGPS (Genomics Personalized Service) 의고급형을출시하여작년말부터본격적으로서비스를시작한것이다. 이는수많은유전체분석으로축적된방대한정보와분자진단관련콘텐츠를바탕으로한지난 10여년간의연구개발성과덕에가능한일이다. 국내개인유전체분석시장은아직태동기로해외기술과데이터베이스에상당부분의존해왔으나, 디엔에이링크의국내최대한국인유전체데이터베이스를바탕으로한국인유전정보가반영된콘텐츠를형성하고, 한국인에게최적화된맞춤관리지침을제공할수있게된것이다. 한국인 4만명대상의표준데이터베이스와 NGS(Next Generation Sequencing) 사업수행으로축적한분석노하우는디엔에이
058 유전체를알면건강이보인다맞춤형개인유전정보분석서비스가주목받는배경에는여러가지가있는데, 가장큰이유는 의료비의절감 이다. 맞춤형치료제를사용하게되면치료율도상승할뿐만아니라특정개인에게맞지않는약을초기부터골라낼수있어약물남용도방지할수있다. 또한자신에게취약한질병을예측할수있어특화된맞춤관리를하게돼질병을더욱효율적으로피할수있고, 건강수명이연장된다는장점도있다. 디엔에이링크는이같은유전정보분석서비스를건강검진항목중하나로집어넣어고객들이선택할수있도록할계획이다. 건강검진을받을시옵션항목으로추가하여고객이검사여부를선택할수있게하면접근도용이하고가격에대한부담도줄어들것으로내다보고있다. 현재총 200종이상의질병진단이가능한고급형의가격은 1,500만원정도입니다. 이경우방문결과상담이나임상정보와연계한건강관리가가능한것이특징입니다. 특히 10년이내암이발생할경우특이적유전정보분석을무상으로제공하고있습니다. 하지만금액이부담스러워대중화되기는어려운단점이있지요. 따라서관심이있는분야에집중하여, 특정암에대한리스크나감수성을측정하는보급형과맞춤형상품을기획하게되었습니다. 질병수를대폭압축시킨지난 3월에출시한일반형과보급형의가격은 100-200만원대이며, 맞춤형의경우 40만원대로다소저렴해서좋은반응을얻고있습니다. 또한이종은대표는 현재 SK케미칼과계약을체결하여마케팅을진행중입니다. 개인유전정보분석은매년검사를해야하는다른건강검진항목과달리한번만하면되기때문에부담이덜할것으로봅니다. 고강조했다. 건강검진시장으로진출하게되면매출이급성장할것으로보고있는데, 올해매출은전년대비약 30% 늘어난 120억원정도로예상하고있다.
060 블루오션의중심에서다맞춤의학분야, 그한가운데에서선도기업의자리를지키고있는디엔에이링크는 12년전이종은대표의호기심에서출발하여설립되었다. 똑같은환경에서도사람마다질병이나성질등이다르게발현됩니다. 예를들어, 추운장소에두사람이동시에있었다고했을때, 한사람은감기에걸리고다른한사람은걸리지않는다면, 그이유가무엇일까요? 담배를피우는두사람이있다고가정했을때, 폐암에걸리지않는사람과폐암에걸리는사람의차이는무엇일까요? 디엔에이링크는이궁금증에서출발했다고할수있습니다. 그는막연하게 개인의유전적소인을미리안다면질병을예방할수도있지않을까? 하는생각이들었다고했다. 갑작스럽게수면위로떠오른궁금증을시작으로, 어떤확신같은것이일었다고. 그안에는유전학이앞으로거부할수없는커다란흐름이될것이라는예감, 그리고궁금한것을직접파헤치고싶은학문적욕구도분명있었다. 확신은현실이되어나타났다. 유전체분석기술의눈부신발달에의해개인이구매가가능한수준으로분석시간과비용이감소한반면, 건강에대한관심과적극적투자는증가하였다. 맞춤의학에대한수요가증대됨에따라개인의정확한특성파악을위한유전체분석근거의필요성또한증가되었기에범부처적유전체연구사업지원이확대되었다. 전세계유전체분석시장은그규모가 2006년 850억달러에서 2011년 2배가량증가하였고, 2014년에는 2,218억달러규모로증가할것으로전망되고있다. 또한, 근래대부분국가연구비로형성되었던시장에점진적으로대기업등의민간분야투자금도크게늘어나는추세를보이고있으며, 수요와기획단계부터이미전세계를타깃으로삼았듯이잠재적으로는조단위의시장이열려있는것으로내다보고있다. 물론처음부터탄탄대로만펼쳐진것은아니었다. 유전체분석산업은산업의특성상경쟁력유지를위하여지속적인투자가요구되며, 분석노하우의축적과협력연구및네트워크의구축에도많은노력이요구된다. 이러한노력들이신규기업이진출하기에는어려운진입장벽및기술장벽으로작용하게되는데, 디엔에이링크도예외는아니었다. 처음사업을시작하며가장어려웠던점은사업계획서를어필하여투자를이끌어내는것이었습니다. 네트워크도, 자본도모두절실했던상황이었어요. 그래도사업의밑바닥부터, 모든것을직접만들어나간다는것은어려운일이지만재미가있었습니다. 지루하리만큼긴시간동안공을들였습니다. 끊임없는노력의결과였을까. 창립이래꾸준히흑자를내며안정적인성장을이어오던디엔에이링크는지난해 12월, 코스닥시장에상장했다. 그비결로이대표는 능동적인자세 를손꼽았다. 능동적인연구를하려애쓰고있습니다. 12년이라는시간이흐르는동안의료의패러다임도많이바뀌었어요. 트렌드를파악하기에앞서트렌드를리드하려합니다. 그리고오로지한길만을걷지요. 당장의이익에급급해목표를놓치는실수를하지않기위해서입니다. 오로지십년간유전체분석에만몰두했고, 그렇기때문에현재의기술력을가지게된것입니다. 또한, 이종은대표는직원들에게항상 만번의법칙 을역설한다. 시도는했는가? 일단해보아라. 같은일을만번반복한사람은그일을자기것으로만들수밖에없다. 많이해본사람에게는당할수없는법이다. 실수를두려워하지말고도전하라. 그렇게끈기는, 디엔에이링크의가치이자가장큰자산이되었다.
062 유전체분석을통해건강사회를구현한다단순한용역서비스를지양하고연구기획단계부터적극적으로참여해차별화된서비스를제공하며, 월등히앞선기술력을경쟁력으로국내인간유전체연구시장에서 50% 이상의점유율을차지하고있는기업. 그것이디엔에이링크의현주소이다. 하지만디엔에이링크는국내를넘어, 보다큰청사진을그리고있다. HBV(B형간염바이러스 ) 진단시스템의개발을완료해서상용화단계에있고, 향후 C형간염바이러스진단시스템, AccuID( 개인식별 DNA칩 ) 등관련제품개발을추진하고있습니다. C형간염바이러스진단시스템은 NGS 기술을기반으로하여정량적 정성적분석이동시에가능하고, AccuID는개인식별, 범죄수사, 가족관계확인등에획기적인제품이될것입니다. 2013년출시를목표로 Affymetrix사와공동연구개발중입니다. 또한, 최근에는백신관련원천기술을이전받아백신개발사업으로영역을확장하고있습니다. 각종자료를종합해보면올해국내유전체분석시장규모는약 1,000억원이넘을것으로보입니다. 수익을창출하는일과가치를창조하는일의균형을맞추는것, 성장과동시에꿈을갖고노력하는것이중요하다고생각합니다. 직원들을행복하게만들어주고싶고, 더많은사람들에게일자리를내주고싶고, 그보다도많은사람들에게건강한삶을선물하고싶습니다. 꿈을꾸게하는기술개발을위해아낌없이투자하고싶습니다. 사무실한편에기척도없이자리하고있던액자가눈에들어왔다. 함께맞는비 라는글귀가적혀있다. 이대표가말한꿈의기술, 나눔의시대와꼭맞는말이아닐수없다. 안주하지않으며, 호기심과열망, 그리고도전의식을잃지않는기업. 기술개발본연의비전을현실화시키기위해노력을게을리하지않는기업. 디엔에이링크의내일을엿볼수있었다. 시장석권을목표로전력질주하고있는디엔에이링크는또한서울대병원과함께바이오뱅크사업을추진하고있다. 바이오뱅크사업은유전자데이터를모아방대한데이터베이스를만드는프로젝트로, 유전체분석의정확도와의미를획기적으로향상시키는근거가된다. 유전체분석을하다보면분자진단에관련된정보가계속해서쌓이게될것이다. 그것은분자진단관련포트폴리오가되고, 제품화가되어비약적으로발전할수있는가능성을충분히가지고있다. 유전자및건강검진관련데이터가 10만단위를넘어갈경우거기에서생산되는의미있는데이터들에대한제약회사등의수요가급증한다는게이대표의설명이다. 글로벌제약사들이아시아로눈을돌리고있습니다. 현재는아시아시장이 10% 미만이지만중국, 인도등의인구가급증하면서앞으로는크게성장할것으로보고개발단계부터동양인에게특화된약을개발하려는것입니다. 이처럼유전체분석은제약산업등관련분야와의시너지효과가큰고부가가치산업이다. 유전체를기반으로한본연의분야에서최고가되는것이디엔에이링크의미션이자비전이다. 나아가, 스스로의가능성을유전체분석분야에만한정지을것이아니라개인유전체분석분야를선도하는기업이될것이며, 분자진단분야에서도최고가되고싶다는포부를가지고있다. 누군가에게희망을줄수있는기술개발을꿈꾼다는이종은대표. 그는상당한시간이흐른뒤에는디엔에이링크가탄탄한데이터베이스를토대로제약분야, 종자산업분야와같은새로운분야에도진출할수있을것이라믿는다.
064 48 Personnel 인원 1 Number 1 Position 세계 국내최초 직종별연구직 기술직 - 37 명 (77%) 임원 행정직 - 11 명 (23%) 학위별박사 (3 명 ) - 6% 석사 (10 명 ) - 21% 학사등 (35 명 ) - 73% 국내최초 3 세대염기서열장비도입 세계최초 SNP 마커기반개인식별칩개발완료 10 3 Patent Applications 보유특허 Partnership 파트너쉽 2004 가족성고콜레스테롤혈증을유발하는인간저밀도지단백질수용체유전체의돌연변이체이의검출방법및이방법에유용한프라이머 2011 아토피피부염진단용마커및그의용도 내인성아토피피부염진단용마커및그의용도 부녀관계확인용마커조성물및그의용도 부계확인용마커조성물및그의용도등 개인유전체분석사업 SK 케미칼과업무제휴체결 서울대학교병원강남센터와바이오뱅크구축협약체결 포항공대이언메딕스사와예방백신개발업무제휴체결