베트남 FOCUS 술이술술베트남, 한국기업에게도기회있을까? - 동남아주류시장의허브베트남, 고급주 - 맥주 - 저가증류주시장은포화상태 - - 인삼막걸리, 매실주, 국화주등 특수상품 으로주류시장의빈틈노려야 - 동남아주류시장의각축장, 베트남 국가별맥주소비량순위 (2013~2

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1 베트남 FOCUS 술이술술베트남, 한국기업에게도기회있을까? 베트남경제동향및투자관련주요이슈 베트남의료기기산업에글로벌브랜드러시 불투명해진시장으로인해수출하락세 베트남, 민영화로교통부문활성화 민관협력사업, 투자자들을끌어들이기위한보장제도필요 이전가격제도개정방향전문가칼럼 / 법령안내 외국인투자자를위한베트남부동산법규 법무법인 JP 오광원변호사 호치민무역관상담내용 호치민무역관상담내용 호치민무역관김찬영전문위원 투자기업을위한일정 / 안내 민간기업의베트남 2017년설연휴관련안내 베트남 2017년지역별최저임금안내 KOTRA 해외물류네트워크사업안내입찰정보 Dung Quat Refinery Upgrading and Expansion Project Investment in VietinBank Data Center Infrastructure Engineering, Manufacture and Supply the MP Decomposer E06102 for Ca Mau Fertilizer Plant 주요경제지표

2 베트남 FOCUS 술이술술베트남, 한국기업에게도기회있을까? - 동남아주류시장의허브베트남, 고급주 - 맥주 - 저가증류주시장은포화상태 - - 인삼막걸리, 매실주, 국화주등 특수상품 으로주류시장의빈틈노려야 - 동남아주류시장의각축장, 베트남 국가별맥주소비량순위 (2013~2014 년 ) 자료원 : Kirin Holdings 베트남은중국과일본을잇는아시아의상위세번째맥주소비국 - 베트남의전체음료시장에서주류소비는33% 에이르는것으로추정됨. Business Monitor International(BMI) 에따르면, 2015년도베트남에서소비된주류의양은전년대비5.5% 증가한41억리터임. - 특히, 베트남의전체주류소비량중맥주가94% 로주류시장의주축이었음. 2015년도맥주시장규모는2010년대비약2배가량성장한153조9438억동이고, 연간소비량은약36~38억리터에달하는것으로추정됨 ( 자료원 : 영국주류전문조사기관Canadean 2016년도상반기보고서및 Euromonitor)

3 - 베트남정부는이처럼점점늘어나는국내음주량을통제하고자특별소비세법 (Law 106/2016/QH13) 을개정하여맥주에부과하는세금을인상함 (2015년50% 에서2018년65% 로단계적인상 ). 그러나특별소비세를적용해도베트남내맥주판매가가주변국과비교해여전히낮은수준이고, 반대로매년증가하는현지인들의소득수준과다변화하는음주문화를고려한다면세법개정으로인한주류소비억제효과는크지않을것으로분석됨. 참고로, 베트남생산맥주한캔에부과되는세금은소비자가의약40% 정도임. - 덧붙여, 베트남에서는슈퍼마켓과같은소매유통채널 (off-trade) 보다식당이나바등의외부음식점 (on-trade) 에서맥주가더많이판매됨 ( 자료원 : Euromonitor). 이같은주류소비트렌드의원인중하나는친구나직장동료와같은지인들과의사회적모임에서음주하는문화가보편적으로자리잡혔기때문임. 베트남의주류소비량추이 주 : 2016 년부터추정치 자료원 : BMI Research, WHO 맥주의판매채널과평균소비자가비교 (2016 년 ) 주 : 판매가는 2016 년 3 월, 현지생산맥주 500ml 기준 자료원 : Euromonitor, Corporate Directions - 3 -

4 맥주가주를이루는베트남의주류시장은현지기업이강세, 그러나글로벌맥주양조기업의꾸준한도전으로시장경쟁심화되는중 년, 베트남이세계시장에문호를개방한후에도현지맥주시장에서는늘자국기업이우위를점해왔음. 이는Heineken, Tiger와같은외국기업의맥주가베트남에서널리유통되기이전부터, 기존의현지맥주양조기업들 (Sabeco, Habeco 등 ) 이자국민들의입맛을먼저길들였고그오랜시간동안외국기업과경쟁없이브랜드입지를탄탄히다져왔기때문으로분석됨. - 실제로 80, 90년대생의비교적젊은세대들은글로벌브랜드맥주에호의적인태도를보이는한편, 40대이상의현지소비자들은자국브랜드맥주인Saigon Beer나333에대한선호가매우두터움. 이들은자국의맥주가더익숙할뿐더러, 강한향과맛때문에현지기업의맥주를선호한다고밝힘. - 그러나현지맥주제조사들의압도적인강세에도불구하고, 외국계기업들의적극적인프로모션활동과현지기업지분인수덕분에시장점유율구조도조금씩변하고있음. 일례로, 최근Sabeco는맥주시장점유율46% 를기록하여여전히베트남의최대맥주양조기업으로자리잡고있지만, 사실몇해전만하더라도항상 50% 이상의점유율을유지했었음. 베트남맥주시장점유율비교 (2015 년 ) 주 : Sabeco( 남부사이공주류회사 ), Habeco( 북부하노이주류회사 ) 자료원 : Euromonitor 베트남의주류시장트렌드 (1) 대도시 ( 하노이, 호치민시, 다낭등 ) 저가보다중가혹은프리미엄맥주가인기 - Euromonitor에따르면, 베트남주류소비의주축인맥주시장에서는중가상품이가장인기가높음. 더욱이, 2015년기준프리미엄맥주의판매량이2010년대비59% 증가해다른가격대의맥주보다두드러진성장을보였음. 즉, 전반적으로베트남소비자들은 가격 에큰영향을받지만, 주류품목의경우 ( 주로대도시의현지소비자들이 ) 가격보다는 - 4 -

5 맛이나브랜드이미지와같은다른요인들이구매결정에더밀접하게연관돼있음을시사함. - 참고로대부분의베트남인들은맥주를마실때얼음을넣어마심. 주된이유는시원함을위해, 그리고얼음물로맥주를희석하여빨리취하지않고천천히음주하기위함임. 가격에따른맥주판매추이 자료원 : Euromonitor 베트남내가격별맥주소비비율 (2016 년 2 분기 ) 주 : 가격은베트남남부호치민시의 AeonCiti Mart 판매가참고 자료원 : Euromonitor 및 KOTRA 호치민무역관자료종합 베트남에서증류주및수입양주의시장크기는맥주시장에비해미미한수준이나, 베트남내중산층인구의증가와음주문화다변화로인해지속적으로성장하고있음. - 최근베트남에서는코냑, 위스키, 럼주등수입산증류주의연간평균소비량이두자리수의성장률을기록하고있음. 그러나베트남에서외국증류주는대부분소매 - 5 -

6 유통채널이아닌, 바 (bar) 나식당에소비가국한돼있음. 소매유통채널에서구매가거의이루어지지않는이유는많은현지소비자들이아직증류주에대한기초지식이넓지않고음주방법을잘인지하지못하고있기때문임 년도, 전년대비소비량증가가가장큰수입산양주는럼주와코냑임 ( 각각13%). 전자의경우, 대도시에서럼주맛아이스크림이나케이크등의디저트를어렵지않게찾을수있어소비자들에게낯설지않을뿐더러, 변화하는음주문화의일부분으로칵테일이20~30대의젊은현지인들에게큰호응을얻고있어소비량이증가하는것으로보임. - 덧붙여, 현재협상된베트남-EU FTA 내용에따르면유럽에서베트남으로수입되는일부주류품목에관세가단계적으로인하될예정이므로, 베트남시장내코냑이나위스키를비롯한수입산양주의유통이더욱확대될가능성이높음. (2) 지방 베트남의농촌지역에서는저렴한현지곡주및증류주가보편화 - 베트남의대도시지역을제외한농촌지역에서는한국의막걸리및소주와같은개념의농주가존재하는데, 베트남농민들이찾는농주는쌀이나찹쌀, 옥수수등을증류시킨투명한곡주임. - 현지농민들이주로즐기는농주는병으로포장된것이아니고, 저렴한값의플라스틱재질혹은비닐봉지에담겨있음. 도수는보드카와비슷하며, 가격은1리터당15,000~30,000동 (750~1500원) 정도임. 농민들은주로매우간단한안주와함께점심시간에반주로, 또는노동중휴식시간에즐기곤함. 참고로, 아직대도시를제외한지방에서여성들이현지증류주를음주하는것은사회적으로금기시됨. - 또한베트남에는전통적으로조상신에대한제사문화가있는데, 한국과달리제사가늦은밤이아닌초저녁이나아침에이루어짐. 현지인들은제사가끝난후이웃까지초대하여음식을나누어먹으며, 이때에베트남의제사에사용한베트남의증류주 ( 곡주 ) 를함께음주함. 베트남증류주소비비율및현지의대표증류주 주 : 소주비포함 자료원 : Euromonitor, KOTRA 호치민무역관자료종합 - 6 -

7 이외에도베트남은보드카 ( 증류주 ) 와와인을국내에서생산하여저렴한가격에국내외시장으로공급함. 현지생산보드카와와인은전반적으로품질또한소비자들에게호평을받고있기때문에, 우리나라기업이동종의상품으로베트남시장에진출을계획할시특별한차별성을두어야만소비자들의관심을이끌수있는시장임. 한국이파고들어야할베트남주류시장의빈틈 맥주보다 소주 에우선집중하여베트남시장공략나선하이트진로, 한국의주류기업들이참고해야할좋은예 - 국내에서소주 참이슬 로인지도가높은하이트진로는2016년3월베트남북부하노이에법인을설립했으며, 이를거점삼아동남아지역에판로를확대한다는계획을밝힌바있음. 하이트진로는우선자사의소주상품을내세워, 임시팝업스토어 ( 소주클럽 ) 로현지소비자들의반응을살피고, 과일맛소주및 ( 기존자사소주에 ) 알코올도수를바꾼소주를유통하는등적극적으로베트남시장을공략하고있음. - 실제로베트남인들에게소주는한류의인기를틈타한국드라마에서자주접해온, 문화적인 차별성 을갖춘주류임. 또한, 같은증류주상품군에속하는보드카보다도수 ( 평균29도이상 ) 가낮아주류소비자들에게보드카보다부담이덜한대체재가될수있음. 아울러한국에서여성소비자층을대상으로개발한다양한맛의소주들이존재하므로, 상품자체의차별성으로현지소비자들의관심을끌수있음. 참고로베트남은예부터여성이음주하는것에대해사회의부정적인시선이있었으나, 시대가변하면서대도시를중심으로여성의음주를억제하는문화도조금씩완화되고있음. 베트남하노이에위치한하이트진로의 Jinro Soju club 자료원 : 아시아경제 베트남에서브랜드가치높은 Made in Korea 상품, 건강과고품질 로신뢰감까지 쌓는다면한국의다양한지역별주류상품또한현지주류시장의빈틈을파고들가능성 있어 - 7 -

8 - 맥주는현지기업과글로벌기업의시장점유때문에입지가좁고, 베트남증류주시장을노려볼만한소주는사실대기업들간의경쟁구도가주를이루고있으므로, 우리나라의중소기업이베트남주류시장에대대적인투자를감행하기에는위험이큼. - 대신한국내각지방의특색을살린인삼막걸리, 매실주, 국화주, 사과주등은베트남주류시장의빈틈을노릴만한상품으로사료됨. 해당주류들은상품자체로베트남에서희소성이있어차별적이고, 무엇보다 건강 을키워드로판매홍보가가능한주종이기때문에현지소비자에게긍정적인인식을심어줄가능성이있음. 단, 베트남에서는맥주를제외하고남은주류시장의크기가크지않으므로, 이를고려한마케팅전략이요구됨. 시사점 맥주시장은한국기업이파고들기어려운환경 - 오랜역사를유지하며두터운현지소비자층을보유한기존의현지맥주기업들, 그리고공격적인마케팅으로시장경쟁에불을지피고있는글로벌맥주기업들간의양상을감안한다면, 베트남맥주시장은한국기업이자리를잡기에는매우어려운시장임. - 무엇보다도현지인들이선호하는맥주의맛은한국의것과는상이하고, 이미테킬라향, 과일맛, 무알콜맥주등다양한상품이시장에서유통되고있어차별성을더하는것도힘듦. 한국의지역특색살린각지방의주류상품, 베트남소비자공략하고싶다면커피업계의 스타벅스 같은느낌으로다가가야 - 베트남에서는최고급주류상품의경우수입산양주의위상이높을뿐더러, 베트남-EU FTA 협상내용에따라현지시장에서유럽산양주의유통이더욱확대될것으로예상됨. 한편, 저가상품의경우현지생산곡주 ( 증류주 ), 보드카, 와인등이시장을점유하고있고, 가격대비품질또한호평을받고있음. - 따라서한국산주류상품이베트남시장에서소비자들의관심을끌기위해서는, 비싸보이지만막상대체상품들과비교하면가격이많이비싸지않고품질또한좋은 스타벅스 와같은브랜드이미지를구축할수있을것임. 즉, 중 고가의가격정책을내세우되가격에큰영향을받는현지소비자들이한번쯤시도해볼만한가격대를형성해야함. 광고역시가격을뒷받침하도록 건강과고품질 을내세워소비자들을설득해야함. - 덧붙여, 맥주를제외하고남은6% 의주류시장은수입양주, 와인및다양한증류주종상품들이분할점유하고있어시장자체가주류 ( 主流 ) 가아닌바, 선물용이나특정시즌의특수판매를적극활용해야됨. 예를들어, 대도시에사는현지인들은베트남의최대명절인설 (Tết) 에귀향하여가족및친지들에게선물을나누고, 제사후이웃들과술자리를갖기도함. 이러한특수시즌을노려, 포장에공을들인상품을내세울수있을것임. 자료원 : BMI, WHO, Euromonitor, Kirin Holdings, Corporate Directions, 아시아경제, 현지언론및 KOTRA 호치민무역관종합 - 8 -

9 베트남경제동향및투자관련주요이슈 베트남의료기기산업에글로벌브랜드러시 연간성장률 18~20% 를기록하는베트남의의료시장이외국기업들에게매력적인투자처 로떠오름. 일본의최대의약품위탁생산기업인 Nipro Pharma Corporation 은, 베트남북부에제 1 공장을건설로 1 억 5,000 만달러를투자한이후, Saigon Hi-Tech Park(SHTP) 에 3 억달 러규모의사업을진행하기위해허가를기다리고있음. SHTP 이사회의부회장 Le Bich Loan 은, 해당사업은 R&D 와의료제품생산에초점을맞 출것이다. 만일모든것이계획대로흘러간다면, 해당사업은 2016 년이끝나기전에허 가가날것으로보이며, 2017 년부터사업이시작될수있을것이다. 라고전함. 베트남북부의항구도시하이퐁에위치한 Nipro 의제 1 공장은 2015 년부터운영됨. Nipro 는현지의증가하는수요를맞추기위해, 가까운미래에그들의생산활동을확대 시킬계획임. Nipro의총괄 Ken Ichiro Kuninobu는최근 VIR과의인터뷰에서, 하이퐁에위치한 Nipro Pharma Vietnam Co., Ltd. 의면적은대략 150,000m2 이며, 이는 18개의축구장과같은크기라고설명함. 현재 Nipro는전체면적중 30,000m2만사용했으며, 내수판매 를위해곧나머지면적도개발할것이라고밝혔음. 당사의이같은결정은, 독일의최대의료품생산기업중하나인 B.Braun 과프랑스의의 료기업 Sanofi 의사업확장에따른것임. 2015년하반기, Sanofi는베트남에 7,500만달러규모의세번째공장을개설함. 호치민시에위치한 Sanofi의다른공장두곳은, 현재최대용량으로가동되고있지만수요를따라잡지못하고있음. 현재베트남에서제조되고있는 Sanofi의제품들중 80% 는현지시장에서판매되고있으며, 나머지는다른아시아국가들에수출되고있음. B.Braun 은베트남의료시장의잠재성을검토한후, 향후 6~7 년간베트남에몇가지새 로운사업을위해 2 억 7,000 만달러를추가적으로투자할계획임. B.Braun은 2011년도하노이에서총 5,400만달러를투자하며, 베트남에서첫의료제품생산을시작했음. 당사는그로부터 3년후인 2013년에수익금액 7,200만달러를기록함. B.Braun은증가하는베트남내수요를맞추기위해, 2014년에추가적으로 5,000만달러를투자하기로결정함

10 주베트남유럽상공회의소에의하면, 베트남의의료제품시장은현재 4 억 6,540 만달러의 가치를지니고있으며, 2018 년에는 14 억달러까지증가할것으로전망됨. [ 출처 : Vietnam Investment Review No.1312 December 5 11, 2016] 불투명해진시장으로인해수출하락세 베트남은세계경제의침체로인해 2016 년도수출성장목표를이루지못할것으로보임. 베트남산업통상부 (MoIT) 는 2016년수출수익금액을전년대비 10% 증가한 1,815억달러로목표했었음. 그러나 2016년 1~11월동안수출수익은 2015년대비 7.5% 성장한 1,595억달러를기록함. 통계청에따르면, 해당금액중 454억달러는베트남기업들로인한것이고나머지 1,141억달러는외국투자기업으로인한것임. 베트남은수입금으로 1,566 억달러를지불했는데, 이는 2015 년대비 3.5% 상승한것임. 1,556 억달러중현지기업들은 638 억달러, 외국투자기업들은나머지 928 억달러를차지 함. 결과적으로베트남은 2016 년 1~11 월기간동안약 28 억 4,000 만달러의무역흑자를냄. 구체적으로, 현지기업들은 184 억달러의무역적자를낸반면외국투자기업들은 212 억 4,000 만달러의무역흑자를냄. 산업통상부의 Tran Tuan Anh 은, 주요수출시장의불안정한정치기류로인해수출수요 와가격이하락해, 연초목표했던수출 10% 증대는달성하기힘들것이라고설명함. 중 국경제의하락또한세계무역에영향을끼침. 산업통상부는세계쌀시장의주요경쟁국인인도의수출금액이 8%, 세계최대커피공 급국가인브라질의수출금액이 3.4% 떨어진사실을인용했음. 베트남의주요무역파트너들의수입수요가줄어들며, 수출둔화를야기했음. 베트남산 제품에대한유럽연합의수입지출은 3% 감소했고, 일본또한 13.8% 하락함. 중국과미 국시장도비슷한상황임. 수출수익은주로휴대폰과액세서리, 의류 ž 섬유, 전자제품, 컴퓨터및부속품, 신발, 기계 설비에집중됨. 농산품과원유는입지가급감했음 년도베트남의최대수출대상국은미국이고, 최대수입국은중국임. 해외직접투자 (FDI) 는현재베트남경제성장의주요원동력임. 베트남통계청에따르면, 2016 년 1~11 월간베트남에등록된 FDI 금액은전년도동기대비 10.5% 하락한 181 억

11 달러이지만, 2016 년도 11 개월간투자지출금은 8.3% 증가한 143 억달러를기록함. [ 출처 : Vietnam Investment Review No.1312 December 5 11, 2016] 베트남, 민영화로교통부문활성화 베트남교통부는외국인투자자들의관심속에주요국영기업민영화에박차를가하고있 음. 교통부산하기업관리부의총괄 Bu Anh Minh 은 VIR 과의인터뷰를통해국가지분인 수에관련한잠재적인기회를논함. 교통분야의민영화에대한전반적인현황과외국인투자자의관심을크게보인분야는? 2011년부터 2015년까지교통부는 137개의국영기업을민영화하였으며, 125개는공개공모를진행함. 교통부는성공적으로국영항공인 Vietnam Airlines(VNA) 와베트남에서 22 개의공항을경영하는최대항공사 Airports Corporation Vietnam(ACV) 을민영화함. 이두사업은해당산업에서가장관심을많이받고, 많은이가기다려온민영화임. 동산업내여러기업들은 VNA와 ACV의전략적파트너가누가될것인지에대해많은관심을기울였음 년 7 월, 일본의최대항공사 ANA Holdings 는 VNA 의지분 8.77% 를인수하며전략 적파트너가됨. 모든것이원만하게흘러간다면, 총자본 5 조 7,000 억동 (25 억 9,000 만달 러 ) 을보유한 VNA 는, 2016 년 12 월에 UPCoM 시장에 12 억주이상을상장할것임. 4조동 (18억2,000만달러 ) 의자본을보유한 ACV는, 2015년 12월에성공적으로공개공모를함. ACV는, 현재세계에서매출액이두번째로큰항공사인프랑스의 Aeroport De Paris와전략적제휴에관해협상중임. 계획에따르면, 두기업은 2016년 12월에제휴조건을합의하고 2017년 1분기에거래를매듭지을것임 년 11 월말, ACV 는 21 억 7,000 만주를 UPCoM 시장에상장함. 주가는약 40,000 동 (1.8$) 에형성되어시가총액이 40 억달러에이르는것으로추산됐음. 다른산업에서는국영기업들의민영화가부진해골칫거리로남아있음. 교통부는어떻게절 차를가속화했는가? 기업은민영화이후에어떻게운영됐는가? 교통부는민영화를절차를신속히끝낼수있도록, 정부에해당기업들을도울수있는정책들을도입할것을제안함. 예를들어, Decree 59에따르면부채비율 (debt comparison rate) 100% 여야하는데, 이는기업의재평가시간을연장시키고민영화절차를방해함. 반면, 현행법은부채비율이 80% 이상이면됨. 또한경매를여는대신, 5억동 (22,700달러) 이하의협의건으로, 입찰협약을맺을수있음. 아울러토지를소유하는것보다토지를임대하는것이더권장됨. 이새로운법령들은절차를간소화하는데도

12 움을줄것임. 이정책들로인해 Vinamotor, Tedi, Cienco 1,4,5,6,8 을포함하여, 더복잡한건들도예정 대로민영화됨. Cienco 4,8 과 Tedi 를포함한대부분의민영화기업들은잘운영되었으 며, 특히정관자본금인상과기업경영구조개선및기술덕분에이익률성과가좋았음. VNA 는민영화이후경영의효율성측면에서본보기가됐음 년 4 월부터합자회사 로전환된후, VNA 는 2016 년 1~9 월동안세전이익이 (2015 년대비 3 배증가한 ) 2 조 9,000 억동 (1 억 3,180 만달러 ) 으로보고됨. 민영화기업들중, 외국인투자자들에게큰관심을받는곳은? 외국기업들이장래교통부 문에서지분을소유하기위한최적의기회들은? 외국투자자들은교통부문에서주로대기업들과외국기업및세계시장과관련된영업활 동을하는기업들을목표로함. ACV, VNA, Tedi 는과거에외국투자자들의목표가됐던 좋은예임. 항공분야는막대한발전가능성덕분에, 여전히외국투자자들에게가장많은이목을끎. 항공은잠재성덕분에, 운송업에서향후몇개월간가장매력적인부문으로남을것임. 베트남의항공객수는 2016 년에 30% 성장할것으로전망됨. 또한, 베트남의승객대인 구비율은 1:1 보다낮음. ( 싱가포르는 4:1, 미국은 5:1). 그러므로잠재적투자자들에게 기회가있음. 항구또한외국인투자자들의관심을받고있음. 최근오만의 State General Reserve Fund는하이퐁항구의지분을구매하는데관심을표함. 다수의다른투자자들은베트남의가장큰국영운송기업인 Vietnam National Shipping Lines(Vinalines) 의민영화계획에주의를기울이고있음. 외국인투자에게항구개방건과그에따른외국인소유제한이발표되면, 외국인투자자 들의관심은더욱높아질것으로예상됨. 차후교통분야내, 국영기업민영화의목표는? 베트남교통부는 2016년에 Vinalines, Shipbuilding Industry Corporation(SBIC) 의산하기관들, 베트남의최대고속도로건설사 Vietnam Expressway Corporation(VEC) 을포함하여 16개의국영기업에대한민영화절차를지속해왔음. 교통부는이제 Vinalines의민영화계획에대한정부승인을기다리고있음. 이민영화계획은미국기반의 SSA Marine과싱가포르의 PSA 등이오랫동안기다린민영화임. Halong, Pha Rung, Bach Dang 조선소를포함한 SBIC 의산하기관들에대해서는, 민영화

13 를이전에, 해당기관들의높은부채와자기자본에관한사항들을해결할계획임. Halong 조선소는네덜란드기반의조선회사 Damen 의관심을받고있음. Damen 은 Halong 조선소가민영화된다면 49% 의지분을소유하는데관심을표명함. 교통부는재무부와함께 VEC의정관자본금을증가시키기위해노력하고있음. 현재 VEC 는정관자본금을 1조동 (4,545만달러 ) 이상소유하고있으며, 2019년까지이를 72조 6,000억동 (33억달러 ) 으로증가시킬것임. 최근 VEC는최근세계적인기업인프랑스의 Vinci Concessions와협동조합계약을맺은바있음. [ 출처 : Vietnam Investment Review No.1312 December 5 11, 2016] 민관협력사업, 투자자들을끌어들이기위한보장제도필요 빈약한보장제도로인해, 투자자들이수송부문내민관협력사업 (PPP) 의시업사업중 하나인 Dau Giay-Phan Thiet 고속도로프로젝트투자를망설이고있음. 7억 5770만달러의투자를필요로하는 Dau Giay-Phan Thiet 고속도로프로젝트는 9년동안시행되지못하고있음. 따라서이번첫번째민관협력프로젝트에많은것이달려있다고할수있음. 민간투자를유치할수있는기반시설이구축되었는지를먼저증명해야하고, 그다음에올향후프로젝트에대한선례를마련해야함. 프로젝트의주요대출기관인세계은행이제시한민관협력사업투자형식하에투자자들 이두번째단계를실행하기위해서는, 기존의투자형식인 융자 대신국제금융기관 으로부터투자를받아야함. 이프로젝트는현단계에서멈춰있는상태임. 베트남교통부부장관 Nguyen Ngoc Dong은, 국제금융기관은베트남정부에대출금, 환율, 수익에대한직접적인보장을요구했다 고전했음. 이어그는, 앞서언급한보장제도가현재대부분의법안에는없는내용이기때문에, 이사안이큰과제가될것이다. 심지어최근민관협력투자형식에관련해새로시행된시행령 No.15/2015/ND-CP에도보장제도에관한내용이포함되어있지않다. 고덧붙였음. 이전의투자구조는고속도로가두부분으로나뉘어있었음. 첫번째부분에는정부가부지정리책임을지고국제개발협회 (IDA) 로부터실현가능성의보장을확인받는형식이었음. 두번째부분에서는정부가세계은행산하국제부흥개발은행 (IBRD) 으로부터대출을받은다음투자자들에게대출금을융자해주는방식으로, 투자자들은나중에이대출금을되갚아야함. 베트남은 2017 년부터더이상 IDA 로부터대출을받을수가없기때문에신속하게 IBRD 를통한대출방식을모색한것임

14 Dong은, 현재와같은투자구조하에, 실현가능성에대한연구는다끝났다. 한국, 싱가포르그리고인도에서이번프로젝트를소개하는로드쇼가개최되었다. 2014년에프로젝트개발을위한합작투자에서 60% 의정관자본금보유를계획했던첫번째투자자인 Bitexco 그룹을포함해일곱개의잠재기업들이두번째투자자로서선발후보명단에이름을올렸다, 고설명함. 그러나장래에세계은행은외국인투자자들을더욱끌어들이기위해프로젝트투자에대한전면적인개편을요구했음. 첫번째부분에대한계획은변경이없지만, 두번째부분은투자자들에의해국제금융기관들로부터투자를받게되는형식으로변할것이며보장제도를포함할것임. Bitexco 는또한합작투자에대해 50% 이하로투자하는새로운방안을제시함. Bitexco 는 대신 10% 투자를하고나머지부분은 2 차투자자들이메꾸는방식을제안함. 세계은행은투자자들의수익적자를보상할것을보증하는수단으로, 베트남정부에일종의 사용불가능한대출 (suspended loan) 제공을제안함. 이대출금은우선적으로투자자들의수익적자발생시보장금으로쓰이게되는것으로, 만약수익적자가발생하지않게될시에는대출금을회수되지않고대출금에대한금리가프로젝트의통행료징수금으로사용될것임. Dung은, 새로운투자구조를계산한후, 정부가이를고려해프로젝트를위한정책을보장하도록제안했다. 그러나아직정부로부터어떠한승인도받지못한상황이다. 정부가이번안건을승인하지않는다면, 베트남은시범사업건은버리고프로젝트를위한다른자금원을모색해야할것 이라고전했음. [ 출처 : Vietnam Investment Review No.1312 December 5 11, 2016] 이전가격제도개정방향 차후새로시행될이전가격에대한시행령으로인해, 투자자들과기업들에빨간불이켜졌음. 이들은새로운규정으로, 앞으로절차는더까다로워지고규정준수에는더엄격한잣대를적용하게될것을우려하고있음. 그러나세무부의 Cao Anh Tuan은앞으로시행될규정들이국제적으로통용되는것이며베트남에적용하기에도적합하다고의견을전함. 곧시행될시행령을기존의규정과비교했을때가장큰차이점이무엇이라고생각하는가? 첫번째로, 시행령초안에는기존의 input and output 을관리하는 특수관계인 (related party) 확인방식을폐지했음. 납세자, 그리고납세자에게직접적인공익을나타내지않 는공급자 ( 또는유통업체 ) 간의독자적인거래에서 특수관계인 를확인하는일이발생

15 할수있기때문임. 대신, 시행령초안에는사실에근거한통제요소 ( 투입자본과상임 이사회 ) 에따라 특수관계인 을확인하는새로운조항이포함되었음. 두번째로, 이번시행령초안이오히려사업의규모가작거나거래시이전가격조작의위험이낮은특정그룹의납세자들에게는규정준수에대한부담을더줄여줌. 예를들면, 순이익과특수관계인간의거래시발생하는비용이과세연도 1년이내 500억동 (227 만달러 ) 보다적을경우납세자는이전가격을문서화할필요가없으며, 또한만약특수관계인간의거래총액이과세연도 1년이내 300억동 (136만달러 ) 보다적을경우에도납세자가이전가격을문서화할필요가없음. 이외에도만약모든거래가법인세율이같은국내기업사이에서이루어진것이라면이경우에도이전가격을문서화할필요가없음. 세번째로, 이번시행령초안에는 실질과세의원칙 과 독립기업간원칙 등의몇가지새로운원칙들이포함됐음. 이러한원칙들은통제된거래의특징을잘알수있게끔해주는데, 통제된거래와통제되지않은거래를비교함으로써통제된거래에서재정및경제의특징그리고독립기업간의상업적관계가잘나타나도록함. 뿐만아니라, 이렇게함으로써국가예산에대한납세의무를왜곡시키는행위를예방할수있음. 네번째로, 시행령초안은특정내부그룹서비스, 무형자산을통한수입의조세공제제도기준을강화함. 또한가장최신버전의시행령초안에따르면회사간대출이자의조세공제제도를 EBITDA( 감가상각비, 원리금상환금, 세금및이자전수익금 ) 의 20% 로제한함. 이는탈세목적으로자금을사전에미리마련하는것을막는데도움이될것임. 다섯번째로, 3계층서류 (three-tiered document) 에대한사항이생겼음. 시행령초안에는납세자가마스터파일, 국가대국가보고서 (country-to-country report), 로컬파일 (local file) 을제출해야함. 앞선 2개의서류는기존규정에는없던것으로새롭게요구되는서류들임. 이는국제기준에맞춰서류들을체계화하기위해정보의투명성을높이려는것임. 마지막으로, 시행령초안은더효율적으로이전가격조작행위에맞서싸울수있도록정부기관들 ( 베트남중앙은행및여러공인부처 ) 이이전가격조작과세금조사에참여할수있는법적인토대를마련해줌. 3 계층서류에대한요구조건으로모든다국적기업에대한사업보고서를알수있는국가 대국가보고서가요구되는데, 이에대해어떻게평가하는가? 다국적기업들이이러한요구조건에대해깊은우려를표명한것은충분히이해할수있음. 그러나이전가격조작에대응하기위해서는해당요구조건이필수적임. 이규정으로인해정보에대한투명도는더욱높아질것이고, 조세당국이실제경제활동, 사기행각이어디서벌어지는지를정확히알수있게될것임. 대부분의국가에서는납세자에게보고서제출을합법적으로요구할수있도록법을수정함. 특히, 모회사의경우세계각지에서벌어들인수익이 7억5000만유로 (8억달러 ) 를초과할경우위에서언급한서류를필히갖춰놔야함. 국제적인관행을참고하고현재베트남의상황을평가한뒤, 시행령초

16 안은만약베트남납세대상기업의세계총수익이 18조동 (8억1820만달러 ) 을초과할시, 조세당국에국가대국가보고서제출을요구함. 만약모기업이해외에있지만현지국의규정에따라모기업이보고서를제출해야하는기업의경우, 조세당국에보고서복사본한부를제출할수있음. 시행령초안은세무공무원들에게조세평가목적으로내부데이터사용할수있는권한을 주는데, 이게공정하다고보는가? 정확히말하자면, 납세자는대중에게공개된출처로부터의자료를세금계산및독립거래비교의기초자료로쓸수있는권한이생긴것임. 내부데이터는오직위험성평가목적으로만사용이가능하거나납세자가시행령의요구조건을충족시키지못하는것으로간주되어조세당국이조세평가를내려야할경우에만내부데이터사용이가능함. 그러나조세평가를할시에, 조세당국은상장회사에대한정보및데이터를발표할수있음. 비상장회사의경우에는상장회사와는달리, 조세행정법상정보가비공개되도록규정되어있음. 또한, 조세당국은조세조사활동에관해기타정부기관의통제를받음. 한해이전가격에대한문서화작업은연말정산전까지완료되어있어야함 이라고명시되어있는데, 이는납세자들에게한해이전가격에대한문서화작업에오직 90일 ( 회계연도마지막날로부터 ) 의시간밖에주지않는것임. 기업들에게시간이충분히주어졌다고보는가? 납세자와기업간 내부거래 를하는데있어서공정성을지키기위해, 조세수입보고는비특수관계인 (independent party) 와같은기간, 같은조건그리고같은상황에서보고되어야함. 다시말하자면, 이전가격의문서화는기업의소득세신고이전에끝내야하는것임. 그러나비교가능한비특수관계인의데이터가업데이트되지않을때자주나타나는문제점을줄이기위해, 시행령초안에서는비교가능한비특수관계인의데이터및정보가통제거래발생이전, 최대회계연도 2년까지연장되도록허용되어있음. [ 출처 : Vietnam Investment Review No.1312 December 5 11, 2016]

17 전문가칼럼 / 법령안내 외국인투자자를위한베트남부동산법규 오광원 법무법인 ( 유 ) JP 하노이사무소한국변호사 베트남에서외국인이부동산관련투자를하는경우적용되는주된법령은부동산사업법, 주택법, 토지법등입니다. 지난 자발효된새로운부동산사업법은부동산개발등부동산사업을실행하기위한법인설립과최저자본금규정, 외국인이수행할수있는부동산사업의종류, 기존부동산프로젝트의일부나전부양도 / 양수에대한명시적허용및양도요건에대해규정하고있습니다. 외국인이베트남에서부동산투자를하는경우, 베트남법령이허용하는범위내에서만수행이가능합니다. 예를들어, 오피스빌딩을매입후임대업을구상하시는경우가있으나, 임대목적의매입은외국인에게허용된투자방식이아니므로, 법이허용한방식인임차후재임대하는방식등허용되는방식으로계획을하셔야합니다. 기본적으로외국기업에게허용되는부동산투자방식은아래의유형에한정됩니다. 1. 재임대를하기위한주택이나건축물의임차, 2. 국가로부터임대받은토지의경우에는임대목적의주택건설, 판매 / 임대 /Lease Purchase ( 임차만기구매방식 ) 용비주거용건축물의건설, 3. 기존의부동산개발프로젝트의전부나일부를양도받은후, 판매, 임대, lease purchase 용주택이나건축물을건설, 4. 국가로부터할당받은토지의경우, 판매, 임대, lease purchase용주택건설, 5. 산업단지, 산업클러스터, 수출가공구역, 경제구역내에서임대받은토지의경우에는토지사용목적에엄격하게부합하는범위내에서거래용주택, 건축물건설. 위 3 항의기존부동산프로젝트의일부나전부에대한양수도에대해서는부동산사업법이 48 조에서명시적으로허용하고있고, 필요조건에대해서도그이하규정에서 명시되었습니다. 우선프로젝트에대한요건으로서 1) ( 부동산 ) 프로젝트가관할국가기관에의해승인되어야 하며, 1/500 도면또는전체부지에대한계획이승인받아야하며, 2) 이전되는프로젝트 또는일부프로젝트가보상과부지정리를완료하여야하고, 3) 전체프로젝트양도의경우,

18 technical infra가승인된프로젝트실행계획에따라건설이되어야합니다. 또한 4) 해당프로젝트가토지사용권에대한분쟁이없어야하며, 판결의집행이나관할국가기관에행정처분의집행으로인한압류처분이없어야하고, 5) 관할국가기관으로부터프로젝트나부지에대한회수결정이없어야하며, 6) 프로젝트수행중위반사항이있는경우, 투자자는위반에따른징계결정내용을이행완료하여야합니다. 마지막으로 7) 1차투자자인양도인은양도되는전체또는일부프로젝트에대한토지사용권증서 (LURC) 를보유하고있어야합니다. 다만부동산프로젝트양도가가능하기위해서는 (a) 양도로인해프로젝트의목적이수정되어서는안되며, (b) 양도로인해프로젝트의내용이수정되어서는안되고, (c) 양도시고객등관련당사자들의이해관계를침해해서는안됩니다. 양도에대해서는시 / 성인민위원회의승인을취득하여야하는데, 위조건을충족하는지여부에대해심사가이루어집니다. 또한양수인도 1) 부동산사업을영위하는기업이어야하며, 2) 재정능력을갖추고있어야하며, 3) 건설실행을지속하고, 법률에따라사업을수행할것임을확약하고, 4) 프로젝트의내용과일정에대해보장하여야합니다. 이러한양수인의요건충족을입증하는서류도양수도승인신청시당국에제출되어야합니다. 부동산개발투자를계획하는단계에서특히참고하실부분은분양의조건및대금수령에 대한제한이강화되었다는점입니다. 즉장래건축되는부동산 ( 주택 / 상가 ) 을매각하시려는경우에는부동산사업법 55조의요건을갖추어야분양이가능합니다. 토지사용권보유를증명하는서류구비, 투자증명서보유, 건축실행을위한 design drawing에대한승인, 건축허가서 ( 요건충족시에는면제 ), 승인된프로젝트스케줄에따른인프라완성에대한조사및확인이되어야분양이가능합니다. 주택의경우에는추가로분양을위한조건을충족하였다는시 / 성건축국 (DOC) 의서면확인서구비, 상업은행 ( 중앙은행이지정 ) 이발행한보증서 ( 주택인도의무불이행으로인한환불채무에대한보증 ) 가제공되어야하고, 아파트와주상복합건물의경우기초공사완공에대한조사인수확인서 ( 시행사 -시공사- 감리회사 ) 가서명, 제출되어야합니다. 위분양요건을갖춘경우에도분양대금은부동산사업법에따라최초분할납입금이분양대금의 30% 를초과할수없으며추가분할납입금은건축의진행스케줄에따라납입되어야하며, 외국투자기업은인도 ( 핸드오버 ) 전분양대금의 50% 까지만수령이가능하다는점도준수하셔야합니다. 또한주택 / 상가모두소유권증서 (LURC) 발급전 95% 이상대금수령도금지되고있습니다. 아파트를중심으로외국인의주택매입에대해서도관심이많으신데, 이부분에대해서는 이미안내해드린바있사오니기존칼럼을참고하십시오

19 호치민무역관상담내용 호치민무역관상담내용 호치민무역관김찬영전문위원 / 변호사 Q. 비자와임시거주증의차이는무엇인가요? 또한둘중어떠한것을발급받는것이 유리한가요? A. 비자와임시거주증모두베트남에서체류할수있는자격에관한서류이며, 둘중하나를갖춘다면그용법에맞게적법하게베트남에서거주할수있습니다. 보통임시거주증은거주증으로줄여부르기도합니다. 가끔임시거주증과거주등록이혼동하시는경우가있는데, 완전히다른것입니다. 임시거주증의경우이민국관할, 거주등록은공안관할이며거주등록은보통거주하시는집의임대인이나부동산에서처리하게됩니다. 거주등록상날짜만으로는적법한체류가아니며비자혹은임지거주증이필수적으로있어야합니다. 베트남에서근무하시는경우, 비자와임시거주증둘중선택하셔서발급받으시면되는데, 보통의경우임시거주증을더욱선호하는것으로보입니다. 그이유로는먼저임시거주증은대부분 2년정도의체류기간으로발급되는데반해비자는대부분 1년체류기간만을받으신다는점이있습니다. 특히배우자비자 (TT비자) 의경우법상최장 1년기간으로정해져있기때문에, 2년기간의임시거주증을발급받으시는것이더유리합니다. 그다음이유로는임시거주증발급비용이일반적으로더저렴하다는것이있으며, 마지막으로비자의경우베트남출입국관리법에의해반드시주대한민국베트남대사관에서발급받으셔야하는반면 ( 신규비자의경우에만, 비자연장은베트남현지에서가능 ), 임시거주증은실무상 (* 호치민시기준입니다 ) 베트남현지에서발급을해주고있어이미베트남에체류하시는경우비자발급을위해한국을다녀오시는불편함이줄어든다는점입니다. 다만, 외교비자등일부비자의경우임시거주증발급이불가능하므로이경우반드시 비자를발급받아야합니다

20 투자기업을위한일정 / 정보안내 민간기업의베트남 2017 년설연휴관련안내 주베트남대사관오기환고용노동관 안내배경 베트남정부및공공기관의경우 목 부터 수 까지총 일간을 년구정휴일기간으로정하고있음 상기정부총리의결서는베트남공공기관에적용되는것으로 민간기업의구정휴일은이와는별개로베트남노동법령에따르게됨 관련규정 베트남노동법 제 조제 항제 호 근로자는다음과같은공휴일과명절에유급휴가를가진다 구정 음력 일 이조제 항에규정된공휴일과명절이주휴일과겹치는경우근로자는익일에휴가를가진다 근로시간 휴식시간및노동안전위생에관한시행령 제 조 구정휴가 노동법제 조제 항에따른구정휴가는사용자가음력을기준 으로전년도마지막 일과새해 일또는전년도마지막 일과새해 일을선택하여결정한다 사용자는구정휴가로부터최소 일전에근로자에게구정휴가계획을통보할책임이있다

21 년구정연휴사용방안 일요일이주휴일인주 일근무제운영기업의경우 전년도마지막 일 새해 일 금 수 1.26( 목 ) 27( 금 ) 28( 토 ) 29( 일 ) 30( 월 ) 31( 화 ) 2.1( 수 ) 2.2( 목 ) 구정주휴일대체휴일 전년도마지막 일 새해 일 목 화 1.26( 목 ) 27( 금 ) 28( 토 ) 29( 일 ) 30( 월 ) 31( 화 ) 2.1( 수 ) 2.2( 목 ) 구정주휴일대체휴일 토 일요일이주휴일인주 일근무제운영기업의경우 전년도마지막 일 새해 일 금 목 1.26( 목 ) 27( 금 ) 28( 토 ) 29( 일 ) 30( 월 ) 31( 화 ) 2.1( 수 ) 2.2( 목 ) 구정주휴일 주휴일대체휴일대체휴일 전년도마지막 일 새해 일 금 수 1.26( 목 ) 27( 금 ) 28( 토 ) 29( 일 ) 30( 월 ) 31( 화 ) 2.1( 수 ) 2.2( 목 ) 구정주휴일 주휴일대체휴일대체휴일

22 베트남 2017 년지역별최저임금안내 주베트남대사관오기환고용노동관 관련규정 근로계약에따라근무하는근로자에대한지역별최저임 금을규정하는시행령 적용되는최저임금 ( 단위 : 만동, %) 구분 2017 년적용 2016 년적용인상금액인상률 1지역 지역 지역 지역 평균인상률 7.3 기타개정내용 적용지역변경 구분 변경된지역 2 지역 1 지역떤타잉 (Tân Thành) 현 ( 바리아붕따우省 ) 3 지역 2 지역쏭꽁 (Sông Công) 시, 포엔 (Phổ Yên) 타운 ( 타이응웬省 ), 호이안 (Hội An) 시 ( 꽝남省 ), 짜빙 (Trà Vinh) 시 ( 짜빙省 ) 4 지역 3 지역꾸에선 (Quê Sơn) 현, 탕빙 (Thăng Bình) 현 ( 꽝남省 ), 주엔하이 (Duyên Hải) 타운 ( 짜빙省 ) * 전체지역명단은별도송부하는개정시행령의부록부분참조

23 최저임금보다 이상지급해야하는직업훈련관련대상 변경 상기시행령제 조제 항 에규정된 직업훈련을받은 근로자 직업훈련을받은근로자를필요로하는업무를 수행하는 근로자 즉 해당직업훈련을받지않은경우에도그러한사람을필 요로하는업무를수행하는경우에는지역별최저임금보다최소 이상의임금을지급해야함 a) 국민교육시스템의틀, 교육 훈련졸업증및증명서시스템을규정한 자시행령 90/CP 호규정에따른직업증명서, 직업졸업증, 전문중학교졸업증, 직업중학교졸업증, 전문대졸업증, 대학교졸업증, 학사학위, 대학원졸업증또는석사학위, 박사학위를발급받은자 b) 1998 년교육법및 2005 년교육법의규정에따른전문중학교졸업증, 직업훈련졸업증, 전문대졸업증, 대학교졸업증, 석사학위, 박사학위, 직업교육졸업증 증명서, 대학교육졸업증, 정규교육졸업증 증명서를발급받은자 c) 직업훈련법에규정된직업훈련계약에따른정규직업훈련프로그램증명서, 지업초급증명서, 직업중급졸업증, 직업전문대졸업증을발급받은자또는직업훈련프로그램을수료한자 d) 고용법의규정에따른국가직업능력자격증을발급받은자 đ) 직업훈련법규정에따른초급, 중급, 전문대수준직업훈련 교육졸업증및증명서, 정규훈련졸업증및증명서, 기타직업훈련프로그램졸업증및증명서를발급받은자 e) 대학교육법규정에 른대학교육의직업훈련수준졸업증을발급받은자 g) 외국직업훈련기관의졸업증및증명서를발급받은자 h) 직업훈련이요구되는업무를수행하는자로서, 기업의지원으로또는스스로직업훈련을받은후기업의검사를받고업무에배치되는자 붙임 용량관계상별도파일로송부 클릭하여다운로드

24 KOTRA 해외물류네트워크사업안내 해외물류네트워크사업이란? ㅇ KOTRA 해외물류네트워크사업은자격을갖춘물류기업을협력기업으로지정해국내 수출기업에대한물류비용일부를지원하고, 무역관상주전문가를활용한컨설팅서 비스를제공함으로써우리기업의베트남진출을지원하는사업 ㅇ지원대상기업 - 국내사업자등록증을소지한대한민국국적기업 * 국내법에의거모기업이대한민국영토내소재. 공정위발표대기업군 공공기관제외 ㅇ지원사항 1) 물류비지원 : 협력물류회사를통한현지발생물류비절감 2) 물류컨설팅 - 무역관상주관세사활용수입통관및 FTA 활용실무지원 ( 변상현관세사 ) - 거래선발굴등현지마케팅활동및경영관리지원 ㅇ사업참가비 : 150 만원혹은 300 만원 ( 연간 - 기업의상황에맞게선택가능 ) * 별도의물류비지원없이물류컨설팅서비스만이용가능. 참가비는동일 물류컨설팅 ㅇ수입통관 /FTA 실무지원 통관업무지원 : 수출입신고및요건확인, 보세제도, 적용관세율확인, 설비통관 관세환급지원 : 간이정액환급, 개별환급, 세액증명서류, 환급절차안내 관세평가 : 과세가격, 가산요소, 간접지급액, 공제요소, 이전가격등컨설팅 FTA 활용컨설팅 : 한-베, 한-아세안, TPP 등무역협정별혜택확인, 원재료공급선관리등 HS코드확인 : 수출입대상국의통관시예상가능한 HS코드확인 ( 한국 베트남 ) 원산지확인 : 품목별원산지결정 (PSR), 원재료 / 중간재원산지확인 (BOM 작성 ), C/O 발급지원 원산지컨설팅 : 원산지확인시스템 ( 버퍼설정, 관리체계 ), FTA 혜택확인등 수출입안전관리우수공인업체 (AEO) 컨설팅 : 인증절차, 제도활용및혜택

25 ㅇ마케팅 / 경영관리지원 시장정보제공 : 시장동향조사, 거래중인현지기업과의업무지원 거래선발굴 : 판로구축을위한바이어발굴, 상담대행등제반마케팅활동지원 투자법규 / 투자환경컨설팅 : 업종별규제사항, 라이센스획득절차, 공단정보제공 노무관리 : 노임수준, 취업규칙, 근로계약서, 근로자채용 / 해고시유의사항등 금융 / 세무 : 투자인센티브, 법인설립시자본금규모, 이익금송금절차, 현물출자등 지재권보호 : 상표권출원 / 등록지원, 지재권침해구제및예방 물류비지원 항목 지원내용 비고 가입유형및지원내용 150만원유형 : 기업당년간 120CBM 무료제공 + 300만원한도내핸들링비용지원 300만원유형 : 기업당년간 240CBM 무료제공 + 600만원한도내핸들링비용지원 호치민무역관이지정한물류회사의창고를이용하는방식으로물류비발생시코트라가대납하는방식 무료지원공간초과시, 초과 비고 부분에대해서는참가기업이 * 통관료지원가능, 부담내륙운송비는지원제외 사업신청방법 ㅇ KOTRA 홈페이지 ( 에서직접신청가능 - KOTRA 본사참가비입금시점부터 1 년단위로서비스제공 ㅇ세부내용및자세한신청절차는호치민무역관으로문의해주시기바랍니다. - 담당자 : 박경철과장 - pkc.kotra@gmail.com - 연락처 :

26 입찰정보 1- Dung Quat Refinery Upgrading and Expansion Project Introduction Package 1: Engineering, Procurement, Construction and Commissioning Name of Project / Start-up of Dung Quat Refinery Upgrading and Expansion Project in Vietnam Project: Dung Quat Refinery Upgrading and Expansion Project Nation Vietnam Project Site Quang Ngai province, Vietnam Name of Ordering Binh Son Refining and Estimated Value of Organization Petrochemical Co., Ltd. Package N/A Way of Order Bidding International Bidder Selection competitive bidding Method with prequalification Funding Sources Owner s capital Details about BSR s investment Funding Sources capital Current Process Invitation for Deadline of 14:00 pm, prequalification (IFP) submitting PQ 14 January 2017 Contract Duration 1,461 days Organization Information Name of Ordering Organization Binh Son Refining and Petrochemical Company Limited (BSR) Name of Personnel Le Tuan Anh, Mr. Department Contract & Planning Dept. Position Manager Main Job Project management Tel tuananhlt@bsr.com.vn H.P N/A Website Source: Vietnam News Thursday, December 1 st,

27 2- Investment in VietinBank Data Center Infrastructure Introduction Package Name: Consultancy Services for Vietinbank Data Center Name of Project Design and Cost Estimates Name of Project: Investment in VietinBank Data Center Infrastructure Nation Vietnam Project Site Hanoi city, Vietnam Vietnam Joint Stock Name of Ordering Estimated Value of Commercial Bank for Organization Package Industry and Trade N/a Way of Order Bidding International competitive Bidder Selection bidding; Single-stage, Method two-envelope bidding Funding Sources Investor s capital Details about VietinBank s owner s Funding Sources equity Current Process Invitation for bid Bid Closing Time 9:00 am, 16 January 2017 Contract Duration 185 days Organization Information Name of Ordering Vietnam Joint Stock Commercial Bank for Industry and Trade Organization (VietinBank) Name of Personnel Dang Thi Hoa Nu, Ms. Department Finance and Accounting Management Department Position Expert Main Job Project management Tel nudth@vietinbank.vn H.P N/A Website Source: Vietnam News Wednesday, November 30 th,

28 3- Engineering, Manufacture and Supply the MP Decomposer E06102 for Ca Mau Fertilizer Plant Introduction Package: Engineering, Manufacture and Supply the MP Decomposer Name of Project E06102 for Ca Mau Fertilizer Plant Name of Project: Engineering, Manufacture and Supply the MP Decomposer E06102 for Ca Mau Fertilizer Plant Nation Vietnam Project Site Ca Mau City, Ca Mau province, Vietnam Name of Ordering PetroVietnam Ca Mau Estimated Value Organization Fertilizer JSC (PVCFC) of Package N/A Way of Order Bidding International open bidding; Bidder Selection Single-stage, two-envelope Method bidding Funding Sources Investor s capital Details about Funding Sources PVCFC s operating capital Current Process Invitation for bid Bid Closing Time 2:00 pm, 16 Jan Contract Duration 330 days Organization Information Name of Ordering Organization PetroVietnam Ca Mau Fertilizer Joint Stock Company (PVCFC) Name of Personnel Pham Thi Huyen Trang, Ms. Department Project division Position Expert Main Job Project management Tel trangpth@pvcfc.com.vn H.P N/A Website Source: PVCFC & MPI

29 주요경제지표 대베트남국별외국인투자 ( 단위 : US$ 백만 ) 구분 ~ 기준누계 ~ 국가명 건수 투자금액 신규건수 신규투자금액 증자금액 한국 5,584 50, ,668 5,622 일본 3,229 42, ,926 싱가폴 1,758 37, ,270 1,739 대만 2,488 31, ,262 버진아일랜드 ( 영 ) , 홍콩 1,142 16, ,297 말레이시아 , 미국 , 중국 1,522 10, ,244 태국 440 7, 네덜란드 268 7, 전체합계 22, ,683 2,061 12,265 17,613 자료원 : 베트남기획투자부 (MPI : Ministry of Planning & Investment) 대베트남산업별외국인투자 ( 단위 : US$ 백만 ) 구분 기준누계 ~ 연번 산업 건수 투자금액 신규건수신규투자금액증자금액 1 제조, 가공 11, , ,389 12,848 2 부동산경영 , 전력, 가스, 용수제조공급 , 호텔, 외식서비스 , 건설 1,359 10, 도소매, 유지보수 2,171 5, 정보통신 1,434 4, 물류운수 589 4, 농, 임, 수산 517 3, 채광 103 3, 예술오락 138 3, 기술과학전문 2,119 2, 의료와사회복지 121 1, 금융, 은행, 보험 88 1, 용수공급, 폐기물처리 54 1, 기타서비스 교육, 양성 행정, 지원서비스 가정세금 합계 22, ,683 2,061 12,265 17,613 자료원 : 베트남기획투자부 (MPI : Ministry of Planning & Investment)

30 베트남대외교역동향 ( 단위 : US$ 억 ) 구분 수출 1, , , ,441 수입 1, , , ,406 무역수지 자료원 : General Statistics Office/*2015 Vietnam Customs( 관세총국 ) 자료원 : General Statistics Office/2016 년순위기준 자료원 : General Statistics Office/2016 년순위기준 베트남주요품목별수출현황 베트남주요품목별수입현황 ( 단위 : US$ 백만 ) 품목명 각종전화기및부품 21,244 23,607 30,176 28,298 섬유 / 직물제품 17,947 20,949 22,815 19,886 전기전자제품 / 부품 10,601 11,440 15,610 14,793 신발류 8,410 10,340 12,011 10,362 기계 / 플랜트및부품 6,014 7,314 8,168 8,290 수산물 6,717 7,836 6,573 5,735 목제품 5,562 6,232 6,899 5,580 수송수단및부품 4,967 5,627 5,844 4,882 가방, 지갑, 여행가방, 모자, 우산 1,938 2,518 2,878 2,624 원유 7,278 7,229 3,720 1,971 기타 40,674 46,054 47,418 41,655 합계 132, , , ,076 ( 단위 : US$ 백만 ) 품목명 전자제품및컴퓨터 17,692 18,722 23,125 22,703 기계 / 플랜트및부품 18,687 22,500 27,594 22,545 각종전화기및부품 8,048 8,476 10,595 8,545 의류 ( 원단 ) 8,397 9,428 10,156 8,488 철강제품 6,660 7,775 7,492 6,598 플라스틱원료 5,714 6,317 5,958 5,047 자동차및부품파트 2,407 3,730 6,013 4,811 직물및의류원부자재 3,725 4,692 5,004 4,195 기타금속 2,942 3,434 4,136 4,005 유류제품 6,984 7,665 5,342 3,788 기타 50,869 46,054 60,234 49,835 합계 132, , , ,

31 베트남주요국별수출현황 ( 단위 : US$ 백만 ) 순번 국가명 (*) (*) 1 미국 23,869 28,656 33,480 31,551 2 중국 13,651 14,906 17,141 17,312 3 일본 13,259 14,704 14,137 11,946 4 한국 6,631 7,144 8,932 9,433 5 홍콩 4,107 5,203 6,965 4,979 6 네덜란드 2,937 3,769 4,762 4,824 7 독일 4,730 5,185 5,705 4,822 8 UAE 4,139 4,628 5,695 4,341 9 말레이시아 4,926 3,931 3,584 2, 호주 3,514 3,990 2,906 2,343 기타 50,372 58,070 58,805 49,884 합계 132, , , ,076 자료원 : General Statistics Office / 주 *) 베트남관세청자료 / 2015년순위기준 베트남주요국별수입현황 ( 단위 : US$ 백만 ) 순번 국가명 (*) (*) 1 중국 36,954 43,868 49,527 40,238 2 한국 20,698 21,736 27,614 26,002 3 일본 11,612 12,909 14,367 12,224 4 대만 9,424 11,085 10,993 9,242 5 태국 6,311 7,119 8,284 6,942 6 미국 5,703 6,284 7,796 6,860 7 싱가포르 5,232 6,827 6,038 3,987 8 말레이시아 4,104 4,193 4,201 4,126 9 독일 2,963 2,623 3,213 2, 인도 2,883 3,132 2,657 2,142 기타 26,241 28,271 30,959 26,499 합계 132, , , ,560 자료원 : General Statistics Office / 주 *) 베트남관세청자료 / 2015년순위기준

32 한-베트남교역동향 ( 단위 : US$ 백만, 증감률 %) 구 분 수 출 21,088(32.2) 22,352(6.0) 27,771(24.2) 26,424(13.0) 수 입 7,175(25.4) 7,990(11.4) 9,805(22.7) 10,365(27.7) 무역수지 13,913 14,361 17,965 16,059 자료원 : KOTIS 한국의대베트남품목별수출현황 ( 단위 : US$ 백만, 증감률 %) 품목명 무선통신기기 1,566(83.1) 2,271(45.0) 4,249(87.1) 4,358(19.6) 반도체 2,901(35.1) 2,789(-3.9) 2,871(2.9) 3,844(61.7) 평판디스플레이및센서 1,121(60.6) 597(-46.7) 1,266(85.1) 2,044(85.9) 기구부품 927(70.3) 938(1.2) 1,233(31.7) 1,440(37.4) 자동차 437(8.7) 713(63.2) 1,137(59.4) 705(-24.0) 합성수지 1,136(28.7) 1,188(4.6) 1,110(-6.5) 984(3.2) 편직물 942(15.1) 978(3.9) 8977(-0.1) 868(8.0) 철강판 963(-13.0) 917(-4.7) 839(-8.4) 680(-5.5) 플라스틱제품 402(38.6) 508(26.5) 740(45.6) 718(14.7) 기타기계류 386(60.9) 456(18.2) 670(46.7) 455(-20.0) 기 타 9,906 10,855 5,023 10,328 합 계 21,088(32.2) 22,352(6.0) 27,773(24.3) 26,424(13.0) 자료원 : KOTIS(MTI 3단위기준 ) / 2015년순위기준 한국의대베트남품목별수입현황 ( 단위 : US$ 백만, 증감률 %) 품목명 의류 1,683(55.2) 2,160(28.4) 2,220(2.8) 2,118(9.9) 무선통신기기 188(92.8) 292(55.6) 1,471(403.4) 2,615(127.2) 신발 377(24.4) 506(34.2) 526(4.0) 515(15.5) 컴퓨터 72(18.5) 174(141.8) 400(130.1) 458(44.6) 목재류 232(32.4) 350(51.2) 348(-0.7) 345(20.3) 기타섬유제품 217(27.3) 252(15.9) 272(7.8) 244(9.7) 기구부품 39(15.8) 104(167.2) 205(97.4) 213(27.9) 계측제어분석기 47(54.4) 136(185.5) 201(48.6) 140(-15.4) 원유 943(13.7) 192(-79.6) 166(-13.6) 54(-63.2) 갑각류 126(9.4) 206(64.3) 165(-19.9) 153(15.0) 기 타 2,994 3,496 3,948 3,510 합계 7,175(25.5) 7,990(11.4) 9,803(22.7) 10,365(27.7) 자료원 : KOTIS(MTI 3 단위기준 ) / 2015 년순위기준

33 한국투자기업지원센터 KOTRA 호치민무역관자문변호사 구분성명현지법인명 Tel 특기사항 자문변호사백웅렬 법무법인로고스 / 변호사 wrbaek@lawlogos.com 법률 ( 노무 / 지재권 ) 자문변호사 박영수 법무법인 JP / 변호사 lawyerpys@hanmail.net 법률 (FTA/ 투자 ) KOTRA 하노이무역관자문변호사 / 회계사 구분성명현지법인명 Tel 특기사항 자문변호사 이홍배 법무법인율촌 / 변호사 hbyi@yulchon.com 법률 자문회계사 엄진용 이정회계법인 / 회계사 uhmcpa77@e-jung.co.kr 회계 자문변호사무료상담 - 호치민 : 월 1 회 ( 매월 2 주차금요일 ) 사전예약, 자문변호사대면상담 사전예약시에는아래의담당자에게질문내용에대해사전송부요망 담당자 : 노동욱과장 (kotrasgn@hanmail.net) - 하노이 : 월 2 회 ( 매월 2 주, 4 주차금요일 ) 사전예약, 자문변호사대면상담 담당자 : 김경돈과장 (kimkdon@gmail.com) 호치민 IP-DESK 상표 디자인출원지원 - 지원내용 : 베트남진출우리기업의지재권애로사항해결을위한상표 디자인출원 비용지원 - 신청자격 : 한국에사업자등록이되어있는기업으로베트남에서사업을운영 ( 예정 ) 중인중소 중견기업 - 문의처 : KOTRA 호치민무역관양미영대리 (kotrasgn@hanmail.net), (T) ) 베트남투자한국기업현지경영애로사항접수 ( 베트남총리실공동추진 ) => 김경돈과장, (T) , (F) , kimkdon@gmail.com 베트남진출한국기업전용구인구직웹사이트운영 ( 무료 ) ( 코트라한 - 베취업카페 (K-Move, 한국인채용 ) FTA 강국, KOREA (FTA 활용콜센터 1380)

34 코트라모바일앱안내 KOTRA 모바일앱 이제 KOTRA 가제공하는모든무역정보, 투자유치정보, 정상외교활용포털, 무역투자상담센터, KOTRA 지원사업안내등을 휴대폰에서손쉽게확인하실수있습니다. 지금앱검색창에 KOTRA 를입력하신후, KOTRA 모바일앱을 다운로드하세요. 앱초기화면안드로이드 PlayStore I-OS AppStore

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