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서진 뇌
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1 한국 프로야구 스포테인먼트 마케팅 전략의세계 스포츠산업 도입방안 --세계로 홈런치는 한국야구 홈런팀 조심열 아크바르 아식 이르판

3 1. 서론 I. 스포츠란? II. 스포테이먼트란? III. 프로스포츠 및 프로야구 선정 이유 2. 한국 프로야구의 발전 배경 I. 한국 프로야구 II. 독특한 한국 야구문화 III. 한국 프로스포츠 발전 배경 IV. 한국 프로스포츠 역사 V. 한국 프로야구 역사 3. 한국 프로야구 현황 분석 I. 연도별 관중수 추이 II. 프로야구의 양적 및 질적 발전 III. 프로야구의 경제적 효과 IV. 보는 야구 가 아닌 하는 야구 V. 지역문화 4. 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 I. 현장 마케팅 전략 i. SK 와이번스의 현장 마케팅 전략 ii. 롯데 자이언츠의 현장 마케팅 전략 II. PR 및 사회공헌 마케팅 전략 i. LG 트윈ㅌ스의 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 5. 도입나라 시장 분석 I. 왜 이 나라를 선정했는가? II. 중국 시장의 프로스포츠 산업 시장 분석 i. 중국 프로스포츠 산업의 강점 ii. 중국 프로스포츠 산업의 약점 6. 도입 방안 제시 I. 경기장 II. 좌석 III. 방송중계권료 IV. 수익구조 V. 경기력 7. 결론 I. 프로스포츠 산업의 미래 II. 도입방안의 요약 부분 8. 참고문헌

일반적으로 어떤 도구의 도움 없이 오로지 몸만을 가지고 하는 활동이 스포츠라 인정되며 올림픽 게임과 비슷한 큰 스포츠 대회들을 통해 세계에 널리 알려져 있다.

4 서론 스포츠란? 개인이나 조직이 유체활동을 통해 신체 능력을 유지, 관리 및 향상하는 것을 목표로 하는 활동을 우리는 주로 스포츠라 부른다. 스포츠는 육체 연습의 요소도 포함하는 말이다. 일반적으로 어떤 도구의 도움 없이 오로지 몸만을 가지고 하는 활동이 스포츠라 인정되며 올림픽 게임과 비슷한 큰 스포츠 대회들을 통해 세계에 널리 알려져 있다. 수백 개의 스포츠 종류들은 단 2명만의 선수를 필요로 하며 수천 명의 관중의 관심을 끌고 있다. 각 스포츠는 다양하며 그의 규칙 또한 다양하다. 스포츠 발생의 역사적인 뜻을 본다면 이는 고대 프랑스에서 여가시간 을 뜻했고 영국에서는 인간한테 재미와 즐거움을 주는 그 무엇 이라는 정의를 가지고 있었다는 놀라운 사실을 찾을 수 있다.

5 서론 스포테이먼트란? 스포츠와 엔터테이먼트는 각각 자기만의 가치를 가지고 있다. 스포츠는 우리 생활의 없어서는 안 되는 일부가 되었고 반면 엔터테이먼트는 우리 삶에 즐거움을 주는 중요 요소가 되어 버렸다. 물론 스포츠도 우리한테 즐거움을 주는 것 또한 사실이다. 이 두 개의 용어를 합치면 스포테이먼트(스포츠엔터테이먼트의 약어)가 되는데 이는 경쟁력과 수준 높은 전문지식을 갖고 있는 다양한 이벤트들을 통해 스포츠 관중을 즐겁게 하는 목적을 가지고 있다.

6 서론 왜 프로야구를 선택했는가? 다양한 스포츠 중에서 저희 팀이 프로스포츠를 선택하게 된 이유는 프로스포츠는 다른 이들에 비해 국내 대기업들과 엄청난 관중 속에서 많은 인기와 사랑을 받고 있기 때문이다. 또한 프로스포츠 선수들은 다른 스포츠 항목들에 비해 어느 정도 높은 수준에서 연봉을 받고 있고 방송국들도 또한 일반적으로 프로스포츠에 집중되어 있다. 따라서 대기업 투자자들은 자사의 인지도를 높이기 위해서 지속적인 투자를 이루고 있으며 이를 통해 프로스포츠는 적극적으로 발전하고 있다는 것이다. 이러한 이유들 때문에 저희 팀은 프로스포츠를 선택했다. 하지만 프로스포츠 종목에 몇 가지에서 프로 선수 뿐만 아니라 아마추어 선수들도 활동하고 있다. 프로스포츠 종목에 몇 가지에서 프로 선수 뿐만 아니라 아마추어 선수들도 활동하고 있다. 이 측면에서 저희 팀 프 로 야 구 라 는 프로스포츠 종목을 선호한 것은 일리가 있다고 본다.

7 한국 프로야구의 발전 배경 한국 프로야구 프로야구는 미국 뿐만 아니라 전세계적으로 유명한 스포츠 종목 중 하나이다. 한국의 경우에는 프로야구가 2002 년부터 일반인들 사이에서 인기를 얻기 시작했다. 한국 프로 스포츠를 1억명의 관중들이 지켜보고 있다는 기록이 있는데 이 중에서 2012년에 발표되었던 스포츠 관중수 조사 결과에 따르면 프로야구는 경기장에 7백만명의 관중을 모았다 년에는 이 기록은 6백50만명으로 하 락 했 지 만 아 직 까 지 도 프 로 야 구 는 한국에서 인기 있는 스포츠 종목으로 꼽히고 있다. 이에 이유는 한국프로야구 현장에서 이루어지는 다양한 이벤트들 속에서 찾을 수 있다.

8 한국 프로야구의 발전 독특한 한국 야구문화 한국프로야구 경기시간은 보통2시간에서 3시간 정도 된다. 심지어 야구를 좋아하지 않은 사람도 심심해 할 틈이 없다. 다양한 이벤트들이 있어 3시간이 눈 깜빡할 사이에 지나간다. 뿐만 아니라 관중들은 경기를 보면서 시원한 맥주와 치킨, 피자, 떡볶이 등을 즐길 수 있다. 필자가 생각할 때 제일 재미난 이벤트는 역시나 키스 타임인 것 같다. 남녀 커플은 물론이고 때로는 남남 커플도 키스를 하기도 한다. 일반적으로 야구에 열정적인 관중들은 1루나 3루 쪽에 앉아 치어르더들과 함께 자기 팀을 경기가 끝날 때까지 끊임 없이 응원한다.

9 한국 프로야구의 발전 독특한 한국 야구문화 한국에서 프로야구가 이렇게까지 성장할 수 있는 것은 지속적인 마케팅 전략 도입과 엄청난 노력 때문이라고 본다. 그래서 저희 팀은 현재 한국이 프로야구 산업에서 잘하고 있는 점은 물론이고 잘 못하고 있는 점도 살려서 보다 더 완벽한 스포츠 마케팅 전략과 도입 방안을 다른 나라에 제시할 예정이다. 도입 나라는 중국으로 선정했다. 아무래도 중국이 엄청난 시장 규모를 가지고 있다는 것이 이에 이유라고 할 수 있다.

10 한국 프로야구 역사 한국 스포츠 발전 배경 한국의 프로스포츠는1961년 박정희 전 대통령 시대 때부터 생기기 시작했다. 이에 이유는 경제개발로 인해 어려움을 겪고 있는 국민들의 정신적 무장과 신체적 체력을 향상하기 위해서였다. 그래서 이 시대는 한국에서의 프로스포츠이념에 출발이라 할 수 있다. 하지만 그 당시에는 운동이라는 활동의 본질적 가치보다는 국민이 사회의 한 부분으로써 가져야 할 사회적 목표가 더 강조되었었다 년 한국 역사상 최초로 한국에서 스포츠를 발달하기 위해 스포츠정책이 실행되었다. 대한체육회가 이 정책의 중심이 되면서 한국 스포츠는 정부에서부터 많은 관심을 얻기 시작했다 년 부 터 는 보다 더 효 율 적 인 스 포 츠 정 책 이 마 련 되 기 시작했다. 스포츠 운영이 강화지면서 재정적 기반이 확립되었다. 뿐만 아니라 스포츠라는 분야의 법적인 제도가 생기며 정확히 1년 후에 체육을 중심으로 하는 학교들이 설립되었다.

11 한국 프로야구 역사 1982년에 한국프로야구 리그도 마련되었으며 이는 6개의 프로야구 구단들도 구성되어 있었다. (삼성, MBC, OB, 해태와 삼미). 여기서 중요한 또 한가지는 한국 프로야구 구단들은 미국과 다르게 소속하고 있는 연고지에 이름표가 아닌 대기업들의 이름표를 달고 활동하는 것이다. 한국인들이 야구라는 스포츠 종목을 처음으로 접하게 된 것은 지금부터 약 100 년 전이었다. 1905년 지금의 한국이 아닌 조선 시대 때 미군들이 조선 국민들한테 야구를 소개해 주었다. 하지만 야구는 1982 년까지는 아마추어 스포츠 발전했었다. 1981년에 KBO 한국야구위원회가 확립된 지 정확히 1년 뒤 1982년에 처음으로 한국프로 야구가 탄생했다. KBO 는 한국프로야구를 관리하는 기관이었고 아마추어 야구를 관리하기 위해서 한국야구협회 KBA 이라는 기관이 만들어졌다. KBO 는 International Baseball Federation (IBAF) 의 고정 멤버이고, KBO 주 역할에는 올림픽 대회에서 한국 야구 대표팀의 진출을 담당하는 것 등이 있다

12 한국 프로스포츠 역사 한국 프로야구는 1982년에 처음으로 시작했다. 한국 프로야구의 시작 배경은 약간의 안 좋은 점을 가지고 있다. 그것은 바로 정부에 대한 반란을 다른 곳으로 돌리기 위한 정책이다. 1982년 3월 27 일에 서울에 위치한 동대문 야구장에서 어린이의 꿈을, 젊은이의 낭만을 이라는 로고로 전두환 전 대통령 프로야구 첫 시구를 던지면서 프로야구의 출발점을 세웠다. 첫 게임에서 삼성과 MBC 구단들이 승패를 거두었다. 이만수 선수 또는 삼성의 이만수 선수가 한국야구 역사상 최초로 홈런을 날렸다. 하지만 이러한 사실들과 상관없이 프로야구는 일반인들 사이에서 큰 인기를 얻었다.

13 한국 프로스포츠 역사 1987년, KBO 의 첫 위원장인 서중철 정이 퇴직하자, Chungbo Pintos 가 페스픽 그룹한테 팔리고 태평양 덜핀츠로 이름을 변경했다. 1990년에 MBC 가 운영하는 구단이 Lucky- Goldstar 한테 팔리고 LG Twins 이라고 불리기 시작했다. LG Twins 가 탄생하자마자 1990년 한국 프로야구 리그에서 우승을 하면서 놀라운 성적을 보였다. 또한 그대 Ssanbangwool Raiders 구단이 설립되었다. LG Twins 우승,프로야구리그

14 한국 프로스포츠 역사 1990 년에 한 국 과 일본 프 로 야 구 리그들이 4년에 한번씩 진행될 Super Game 에 대한 계약을 사인했다. Super Game 은 한 국 과 일본 프 로 야 구 선수들을 홍보할 목적으로 만들어졌다 년 Eagles 구단이 모 기 업 을 한화그룹으로 옮겨 우리가 지금 알고 있는 한화 이글즈가 되었다. 그 당시에 이글즈에 소속되어 있는 박찬호 선수가 미국의 LA Dodgers 구단과 1 백 20 만 달러에 계약을 하며 소속구단을 옮겼다 년 Lausanne, Switzerland 에서 프로야구 선수들의 올림픽 대회에서 참가할 수 있게 되었다 년에 현대 유니콘스의 박재홍 선수가 최초로 30 홈런-30안타 기록을 달성했다.

15 한국 프로스포츠 역사 1997 년에 KBO 가 한국 프로야구 구단들이 외국에서 선수들을 섭외할 수 있는 제도를 마련했다. 최초 외국인 선수에 대한 소개는 플로리다의 St Petersburg 에서 이루어졌다. 1999년에 새로운 FA 제도가 확립됐다. 이 제도에 따르면 10년 이상의 경력을 가진 선수들은 자발적으로 구단을 옮길 수 있게 되었다.

16 한국 야구산업 현황 분석 한국 프로야구는 비교적 짧은 역사를 가지고 있음에도 불구하고 크게 성장할 수 있었다는 이유는 아무래도 열정적인 관중 덕분인 것 같다. 2006년에 처음으로 열린 월드베이스볼클래식 WBC 에서 한국 대표팀이 무려 준결승전까지 올라갔다. 하지만 2 년 후에 베이징 올림픽에서 좋은 성적으로 금매달을 딴 것은 역시 놀라운 일이다. 한국 프로야구는 세계 야구구단들이 무시할 수 없을 정도로 놀라운 성장을 한 것이다. 뿐만 아니라 프로야구의 경제 효과도 역시 대단하다. 현재 4대 프로스포츠인 축구, 농구, 배구의 경제 효과를 합해도 야구를 따라갈 수가 없다. 아래는 한국 아구산업에 대한 구체적인 자료들이다. 시민에게 가장 사랑받는 인기 관전 스포츠로 도약 국제대회의 우수한 성적 등으로 인한 야구 인기의 지속적인 상승 제1회 WBC 4강(2006), 2008 베이징 올림픽 우승(2008), 제2회 WBC 준우승(2009)

17 한국 야구산업 현황 분석 연도별 관중 수 추이 - 축구 등 타 종목의 관중 수는 일정하게 유지되는 반면, 2006년 제1 회 WBC대회 4강에 진출한 이후 야구의 관중 수는 지속적으로 증가 하는 추세를 보이고 있다. <주요 프로스포츠 관중 추이> <주요 프로스포츠 경기당 평균 관중 추이> 출처 : e-나라지표(문화체육관광부) 프로야구 총 관중은 프로축구의 3배에 달하며, 타 프로 스포츠 대비 월등한 스포츠산업 경쟁력을 가지고 있다. 구 분 야구 축구 경기 수 경기당 7,042 6,257 8,529 10,881 11,562 11,402 13,055 13,747 경기 수 경기당 11,972 8,833 10,814 11,642 10,983 12,873 10,709 7,157 출처 : e-나라지표(문화체육관광부) <프로야구 프로축구의 관중 추이 비교>

18 한국 야구산업 현황 분석 한국 프로야구가 한국의 GDP에서 차지하는 비중은 0.04%이다. - 반면 미국 프로야구가 GDP에서0.16% 차지하고 있으며 이는 한 국 프로야구가 차지하는 비중븨 1/4수준에 불과한다. 프로야구의 양적 및 질적 발전 24년만에 한국 프로야구는 8구단에서 10구단 체제로 시장 규모 확대 한국프로야구는 1982년에 6구단으로 창설된 이후 1986년에 새로운 구단이 설립되면서 총7구단이 되었다. 1991년에는 8구단 체제를 거쳐, 2013년 NC다이노스가 생기면서 9 구단이 되었다. 마지막으로 내년 즉 2015년에 KT야구단의 창단으로 10구단 체제로 외연을 확대할 예정이다. 프로야구의 경제적 효과 야구의 생산파급 효과 및 고용효과는 다른 프로스포츠 종목보다 훨씬 높다. 야구의 생산 효과는 8,018억원(축구 5,565억원), 고용효과는 12,156명(축구 6,962명)이다.

19 한국 야구산업 현황 분석 야 구 축 구 농 구 배 구 구 분 생산효과 고용효과 (명) 생산효과 (억원) 고용효과 (명) 생산효과 (억원) 고용효과 (명) 생산효과 (억원) 고용효과 (명) 전체 8,018 12,156 5,565 6,962 1,411 1, 서울 2,833 4, , 프로야구의 생산 효과는 축구보다 1.4 배, 농구보다 5.7 배, 배구보다 무 려 배 높다는 것으로 나왔다. 프로야구의 고용효과는 축구보다 1.7 배, 농구보다 7배, 배구보다 17.9 배 높다는 것으로 놀라운 기록을 보이고 있다. <생산파급효과> <고용파급효과> 출처 : 한국 4개 프로산업의 경제적 파급효과(국민체육진흥공단, 2010)

20 한국 야구산업 현황 분석 보는 야구 뿐 아니라 하는 야구 도 활성화 야구의 동호인 수가 매년 지속적으로 증가하는 추세를 보이고 있다. 이에 따른 야구장 인프라를 확충해야 할 요구도 커져가고 있다. 연도 비고 클럽 수(개) 2,667 2,879 2,965 2,967 2,728 회원 수(명) 58,746 63,513 65,133 65,180 70,992 출처 : 체육백서(문화체육관광부

21 한국 야구산업 현황 분석 지역문화 한국 프로야구의 성장에 대해 얘기하면 지역문화를 빼 놓을 수가 없다. 프로야구에서의 지역문화는 안 좋은 배경을 가지고 있지만 이는 프로야구가 한국에서 자리잡는 데에 큰 역할을 한 것은 사실이다. 앞에서 말했듯이 1982년에 정부에 대한 반란을 돌리기 위해서 지역문화 정책이 실행되었다. 국민들이 서로에 대한 지역감정으로 인해 정신없어 정부에 신경 쓸 시간이 없었다. 이 상황은 정부가 바랬던 바였다. 하지만 지역문화 또한 대단한 전략이라고 말할 수 있다. 사람이 어떤 곳에서 태어나서 그 곳에서 자라면 그곳을 사랑하는 것은 어찌 보면 당연한 일이다. 지역문화 정책은 자기가 태어난 것에 대한 사랑을 기본으로 만들어졌다. 프로야구의 경우에는 어떤 도시의 소속되어 있는 야구 구단이 그 도시의 자부심이 되어 그 도시의 시민들은 자연스럽게 소속되어 있는 구단의 팬이 된다. 따라서 구단은 자기가 소속되어 있는 연고제에서 마케팅 전략을 안 하게 되는 것이다. 경기장을 찾아오는 관중의 수를 어느 정도의 수준에서 유지할 수 있으나 관중수를 늘리려면 마케팅 전략을 도입하는 것이 일리가 있는 행위가 된다는 말이다. 지역문화로 인한 파급효과는 80~90년도에 엄청났으나 2010년에 지역연고제와 상관없이 구단에서 선수만을 지목하는 지목하는 전면드래프트 제가도 실행되자 지역문화가 프로야구에 미치는 영향력이 급떨어졋다.

22 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 현장 마케팅 전략 SK 와이번스 현장 마케팅 전략 SK 와이번스는 한국내 최초로 스포츠와 엔터테인먼트를 결합한 스포테인먼트 전략을 세워 팬중심 마케팅에 집중하고 있다. 야구장에 놀러가자! --최고의 인프라로 만든 야구놀이공원 특화된 좌석 차별화된 팬중심 편의시설

23 잔디에 돗자리를 깔고 편안하게 앉아 경기를 관람할 수 있는 그린존 특화된 좌석 야구경기를 관람하면서 삼겹살을 직접 구워 즐길 수 있는 바베큐 존, 가족들과 소풍을 온 듯한 느낌으로 돗자리를 깔고 편안하게 앉아 경기를 관람할 수 있는 그린존, TV, 냉 난방기, 냉장고 등 서비스 시설이 갖추어져 있는 스카이박스 등 특화된 좌석은 팬들의 즐거움을 배로 줄 수 있다. SK와이번스야구단이 Fan First, Happy Baseball! 이라는 캐치프레이즈 아래 처음으로 스포테인먼트 마케팅 전략을 개발하여 구단 경영에 적용하였다. 야구경기를 관람하면서 삼겹살을 직접 구워 즐길 수 있는 바베큐 존/ 사진 출처 SK 와이번스

24 어린이를 위한 놀이공간 키즈존 사진출처: SK 와이번스 차별화 된 팬중심 편의시설 SK 와이번스 홈경기장인 문학야구장에서 팬들의 즐거운 관람을 위해 어린이 놀이공간, 핸드폰 충전기, 원두 커피, 컴퓨터, 프린터 등을 사용할 수 있는 파우더룸, 키즈존 등 팬중심 편의시설을 제공하고 있다. SK 와이번스의 마케팅 담당자들이 경기력과 상관없이 마케팅 활동을 축진하고 있습니다. 성적이 좋든 나쁘든 팬들이 지속적으로 야구장으로 찾아오도록 하는 것은 우리의 마케팅 목표입니다. -- SK 와이번스 마케팅팀 이충래 여러가지 편의시설을 마련되 있는 파우더룸/ 사진 출처 SK 와이번스

25 그린 스포츠를 홍보하는 그린 월드 그린 스포츠 그린 스포츠는 환경을 생각하는 야구장을 만들기 위해 와이번스 가 추진하는 환경 마케팅이다. 외야에 잔디가 깔린 관중석을 만들었 고, 야구장에서 사용되는 전기 일부를 태양광으로 충당하고 있다. 이를 바탕으로 SK 와이번스는 전 사회에 친환경 메시지를 전달하고 그린 스포츠 문화를 확산 시키는 역할을 하고 있다. 경기중에 장내 아나운서의 안내에 따라 관중들이 다 같이 주변 쓰레기를 줍고 분리수거를 하기도 합니다. 환경보호에도 좋고 아이들에게 건강한 시민의식을 교육시킬 수 있어서 그린 스포츠는 최고에요! --SK 와이번스 팬 인터뷰

26 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 현장 마케팅 전략 롯데 자이언츠 현장 마케팅 전략 세계 최대의 노래방 -최고의 열정 응원 롯데자이언츠는 2012년 한국 프로야구단 중 최초로 5년 연속 100만 관중 돌파했다. 관중수 많을 뿐 아니라 열정적인 응원문화도 유명하다. 롯데의 홈구장인 부산 사직구장을 세계 최대의 노래방 이라고 부를 만큼 롯데팬들이 경기장에서 열정적으로 응원한다. 그러면 롯데 자이언츠가 다른 구단과 차별화된 응원문화는 어떤것들이 있는지 살펴보자.

History of 주황색봉지 롯데 자이언츠 홈구장인 부산 사직야구장에 관중수만큼 쓰레기도 많다. 예전에 쓰레기를 버리지 말라 는 방송을 했는데 소용이 별로 없었다.

27 현장 마케팅 전략 쓰레기봉지 응원 - 일석이조의 응원도구 롯데 자이언츠 응원이라면 대표적인 것이 바로 주황색봉지 응원 이라고 할 수 있다. 이러한 창의적인 아이디어가 누가 처음에 제시한 건지 모르지만 야구장 환경 개선에 긍정적인 효과가 보인다. History of 주황색봉지 롯데 자이언츠 홈구장인 부산 사직야구장에 관중수만큼 쓰레기도 많다. 예전에 쓰레기를 버리지 말라 는 방송을 했는데 소용이 별로 없었다. 이를 해결하기 위해 경기 7회말에 관객들에게 주황색봉지를 나눴다. '함께 치우자'는 긍정적인 메시지를 던져 주었고 결과적으로 쓰레기 감소 및 청소시간의 단축을 이뤄내었다. 또한 팬들이 자발적으로 봉투를 리본모양으로 만들거나 모자처럼 쓰고 어느새 응원도구로도 쓰이기 시작하였다. 주황색봉투는 쓰레기 감소와 독특한 롯데 자이언츠만의 응원문화로 탄생하게 되었다.

28 현장 마케팅 전략 매월 마지막주 요일별 이벤트 화 수 목 배지데이 야구 모자 모양으로 된 6 가지의 배지를 관중에게 제공하는 이벤트로 마니 아층에 인기가 높다. 챔피언스데이 롯데 자이언츠 선수들 은 1984년과 1992년 한 국시리즈에서 우승할 당 시 유니폼을 입고 챔피 언스데이 경기에 나온다. 또 일반 야구팬 중 시구 자를 선정하고 전 좌석 입장료를 50% 할인한다. 유니세프데이 입장권 1000장을 도움이 필요한 어린이를 위해 기 부하고 유니폼 판매수익금 일부를 사회공헌활동 기금 으로 적립하는 날이다

29 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 키즈 마케팅 전략 평생 LG팬을 만드는 키즈 마케팅 전략 어릴 때부터 야구를 좋아하는 베이스볼 키드 들이 커서 팽생의 야구 메니아가 되는 경우가 많다. 그리고 어릴때 응원하는 구단이 마음속에 깊게 낙인해서 총성도가 높은 팬이 되는 가능성이 크다. 따라서 LG 트윈스는 어린이들을 대상으로 야구에 대한 관심과 흥미를 높이기 위한 마케팅에 집중하고 있다.

30 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 키즈 마케팅 전략 선수와 함께 하는 어린이 야구 교실 어린 시절에 야구를 자주 접할 수 있는 기회를 만들어주는 마케팅 전략은 바로 야구야 놀자 어린이 야구교실이다. 사진 출처: LG 트윈스 어린이들이 여가시간에 체력단력과 협동정신 향상이라는 두마리 토끼를 잡는 프로그램이라서 부모들의 관심이 높다. LG 트윈스 구단 입장에서는 구단홍보와 LG 키즈 팬 이 만들 수 있다는 장점이 있어 야구교실 등 어린이 대상 마케팅 활동을 적극적으로 펼치고 있다.

31 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 키즈 마케팅 전략 어린이 참여 이벤트 야구를 체험하고 추억을 만들 수 있는 마케팅도 진행하고 이다. LG 트윈스에서 어린이들은 그라운드에서 베이스 러닝을 경험할 수 있는 이벤트를 진행한다. 어린이들이 실제 투구와 수비도 해 보고, 외야 펜스 앞에서 홈런 타구를 직접 날려볼 수 있는 등 다양한 그라운드 이벤트를 즐길 수 있다. 참여 어린이중 수상자에게 항공권, 숙박권 등 경품도 제공한다. 잠실야구장 밖에서도 재밌게 보낼 수 있는 에어바운스 놀이시설, 도자기 공예, 과학완구 조립하기 등 재미와 교육적 요소를 결합한 체험 공간도 마련되어 있다. 선수들과 스킨십을 통해 꿈과 추억을 만들어주기 위해 어린이 팬만을 위한 선수 사인회 등도 진행된다. 야구장에 애니메이션 주인공 캐릭터들을 등장시켜 어린이들과 사진을 찍어주는 포토타임 도 인기가 많다. 사진 출처: LG 트윈스

즉, 매년 야구장에 찾는 700만 관중 중 280만 명이 여성팬이라는 사실이다.

32 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 여성 마케팅 전략 관중 10명 중 4명 여성의 시대, 여심( 女心 )을 잡는 마케팅 전략 한국야구위원회(KBO) 조사에 따르면 * 프로야구 경기장을 찾은 관중 가운데 여성 비율은 전국적으로 39.2%에 달했던 것으로 집계됐다. 즉, 매년 야구장에 찾는 700만 관중 중 280만 명이 여성팬이라는 사실이다. 과거에는 일상의 스트레스를 해소하기 위해 야구장을 찾는 남성팬이 대다수였는데 요즘에는 연인들의 데이트 코스, 가족 나들이, 각종 모임들의 만남의 장소로 야구장이 활용되고 있어서 여성팬이 크게 늘었다. LG 트윈스가 여심을 잠는 대표적 마케팅 전략은 Hello Twins 와 여자가 사랑한 다이아몬드 이다.

큰 비용을 지불함에도 불구하고 LG 트윈스는 여성팬들의 마음을 열게하려는 마케팅 전략을 세웠다. LG 트윈스의 마스코트는 다른 구단과 달리 사람(쌍방울)입니다.

33 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 여성 마케팅 전략 헬로 트위스 Hello Twins LG 트윈스는 세계적인 인기 캐릭터인 헬로키티와 상품 콜라보레이션 계약을 해서 헬로 트위스 제품을 출시했다. 인기 캐릭터와 야구단의 콜라보레이션은 한국뿐만 아니라 전 세계에서도 드문 편이다. 큰 비용을 지불함에도 불구하고 LG 트윈스는 여성팬들의 마음을 열게하려는 마케팅 전략을 세웠다. LG 트윈스의 마스코트는 다른 구단과 달리 사람(쌍방울)입니다. 사람 마스코트는 동물만큼의 친근감이 없습니다. 헬로 트위스는 이러한 점을 보완하여 귀여운 고양이 케릭터 디자인으로 여성팬들 사이의 인기가 높다. LG 트윈스 마케팅팀 담당자가 말했다. 사진 출처: LG 트윈스

참가자에게 LG트윈스 기념품을 증정하고, 퀴즈를 통해 모자와 유니폼 등 구단 용품을 선물로 지급하기도 한다. 야구장에 오지 않던 사람들을 야구장으로 부르는 것은 물론 다른 팀 야구 팬들이 LG팬으로 만드는 역할도 하고 있습니다.

34 한국 프로야구단의 스포츠 마케팅 전략 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 LG 트윈스 PR 및 사회공헌 마케팅 전략 여성 마케팅 전략 여자가 사랑한 다이아몬드--여대 여고 특강 여성 관중 비율은 계속 높아지고 있지만 아직까지 야구에 관심이 없거나 규칙에 대해 잘 모르는 여성도 많다. 이러한 점에 착안해 LG 트윈스 마케팅 담당자가 여대와 여고 캠퍼스에 직접 찾아가 여학생을 대상으로 하는 야구 특강을 진행하고 있다. 특강에서 기본 야구 규칠, LG트윈스의 주요 선수 소개, LG트윈스 응원가등 내용이 진행된다. 참가자에게 LG트윈스 기념품을 증정하고, 퀴즈를 통해 모자와 유니폼 등 구단 용품을 선물로 지급하기도 한다. 야구장에 오지 않던 사람들을 야구장으로 부르는 것은 물론 다른 팀 야구 팬들이 LG팬으로 만드는 역할도 하고 있습니다. --LG 트윈스 마케팅팀 담당자 Why Diamond? '다이아몬드'는 야구의 내야를 의미한다. 홈과 1, 2, 3루로 이뤄진 내야가 다이아몬드 모양과 같다. LG 트윈스의 로고도 10개 구단중 유일하게 구장을 상징하는 다이아몬드 모양을 사용하고 있다. 다이아몬드라는 네이밍을 통해 LG=다이아몬드 라는 브랜딩 효과도 있다고 볼 수 있다. 사진 출처: LG 트윈스

35 도입 나라 시장 분석 왜 이 나라를 선정했는가? 보고서에 앞부분에 언급했듯이 저희 팀은 중국을 전략 도입 나라로 선정하기로 했다. 아무래도 중국 시장의 규모가 크고 프로스포츠를 발달하는 데에 필요한 환경과 조건들을 가지고 있기 때문에 도입의 성공할 확률이 높다고 본다. 중국 프로스포츠 산업 시장 분석 2011년에 발표된 중국의 5개년 경제개발기획에( ) 따르면 중국 정부가 이 기간 안에 국가 GDP 에서의 프로스포츠 비중을 0.5%에서 0.7% 까지 늘릴 예정이다. 이 기록은 GDP 에서 2.6%차지하고 있는 미국 프로스포츠 비중의 1/4수준에 불과하다. 달리 말해서 중국의 프로스포츠 산업의 시장은 아직까지 작은 규모의 시장을 가지고 있다. 중국 프로스포츠 산업의 강점 다음은 중국 프로스포츠 산업의 강점에 대해 얘기하고자 한다. 첫째, 현재로서는 중국 프로 스포츠 산업은 다소 초라하지만 미래는 매우 밝다고 볼 수 있다. 왜냐하면 지금 중국 중앙정부는 프로스포츠 산업의 지속적으로 투자를 하고 있지만 이에 따른 경제사회적 효과를 얻지 못했기 때문이다. 프로스포츠 산업이 중국 경제에 엄청난 파급효과를 줄 것이라고 세계 여러 학자들이 말도 없지는 않다. 둘째, 중국 프로스포츠 산업의 타 산업 종목들과의 연관성이 다른 나라들의 비해 다소 높은 추세를 보이고 있다. 아래 이에 대한 자료이다. 관광 산업 의류 산업 교통 밒 통신 산업 건설 산업 강함 강함 강함 강함 <프로스포츠의 다른 다른 산업들과의 연관성 강화도>

36 도입 나라 시장 분석 셋째, 중국의 프로스포츠 산업은 급부상할 단계로 올라가고 있다. 아무래도 중국의 인구가 많아서 그런지 중국 스포츠는 엄청난 경쟁력을 가지고 있으며 아마추어 스포츠는 빠른 속도로 발전하고 있다. 여기에서 중국은 프로스포츠 발전에 신경을 좀 더 많이 쓰고 스포테이먼트 요소들을 잘 활용하면 엄청난 성장을 이룰 수 있다. 넷째, 프로스포츠 산업의 발전을 통해 중국 정부는 수많은 일자리를 자기 국민들한테 제공할 수 있다. 이 강점 아닌 기회에 중국 정부와 국민들은 많은 관심을 보이고 있다. 하지만 중국의 프로스포츠 산업은 많은 강점과 동시에 이에 따른 약점들도 안고 있다. 프로스포츠의 불확실한 출발점, 발전의 느린 속도, 투자의 비효율적인 분배, 지역 사이에서의 발전 속도 격차 심화 등이 앞에서 말한 약점에 속한다.

37 도입 방안 제시 중국 도입 방안 제시 중국 시장의 분석과 한국 야구 산업의 마케팅 전략들을 바탕으로 저희 팀은 중국 프로스포츠 산업을 발전하기 위한 전략을 제시하고자 한다. 이때 저희는 한국이 현재 야구산업에서 잘 하고 점 뿐만 아니라 잘 못하고 있는 점 또한 첨부했다. 경기장 먼저 스포츠의 발전은 경기장에서 시작되고 경기장에서 끝난다.프로 스포츠 산업의 발전을 생각하는 것도 경기장에서부터 시작될 수밖에 없다. 현재 중국 프로스포츠에서 사용되는 경기장은 대부분 중앙정부나 지방정부기관의 소유로 되어 있고 구단들은 경기장을 임대 형식으로 사용하고 있다. 구단이 경기장을 소유하지 못한 현실은 현재 프로 스포츠 산업이 직면하고 있는 문제의 출발점이 되고 있다. 우선 구단은 경기장의 전적인 관리 권한을 가지고 있지 않다. 따라서 관중친화적 경기장 환경 조성에 많은 행정적 시간적 비용이 수반될 수밖에 없고, 이는 관람문화의 퇴조와 관중 및 관중수입의 감소로 이어진다. 경기장 소유권 문제는 구단의 수입구조에 직접적인 영향을 준다. 경기장을 임대하고 있는 각 구단들은 관중수입의 일정 부분을 체육진흥공단, 지방자치단체 및 국세청에 내야 하고 입장료 책정에 있어서도 수익성보다 공공성을 우선 생각해야 한다. 또 차등 입장료의 도입과 차별화된 관중석 서비스 제공이 사실상 불가능하다. 식음료 판매, 기념품 및 용품판매, 주차료 등과 같이 구장에서 제공되는 각종 서비스의 판권도 구단이 아닌 체육시설업소가 소유하고 있으며 구단 입장에서는 사실상 중요한 수입원의 하나가 막혀 있다.

38 도입 방안 제시 좌석 이와 함께 입장료 및 관중석 차별화가 중기적으로 도입되어야 할 것이다. 이에 대해 SK 와이번스의 경험을 본보기로 삼을 수 있다. 현재 SK 와이번스가 연간 회원제를 도입하여 기업이나 대학 동창회 등이 연간 단위로 사용할 수 있는 단체 관람석을 만들고 입장료 역시 일반 관람료와 차별되어 있다. 뿐만 아니라 구단의 미래인 어린이 회원을 모집하고 가족 단위의 관중 유치를 위한 별도의 가족 관람석 제도 등을 고려할 수 있을 것이다. 관중 증가와 수입 증가, 구단의 브랜드 이미지 제고는 구단의 경제적 가치를 상승시키고 이는 자연스럽게 구장 명칭 사용권의 가치를 높이게 될 것이다. 방송중계권료 프로 스포츠 구단과 리그의 수익구조 개선을 위해서는 방송중계권료 제도도 마련되어야 한다. 방송중계권료는 한국 프로야구구단들한테 문제가 되고 있어 저희는 현재 한국의 방송중계권료 제도를 안 쓰기로 했다. 이보다 미국이나 일본의 예시를 첨부하기로 했다. 미국이나 유럽에서는 전국방송과의 방송중계권료 협상 및 체결은 리그에서 담당하고 지역방송과의 중계권 협상 및 계약은 연고 구단에게 맡기는 것이다. 이때 지역방송의 중계권료는 원칙적으로 연고 구단이 보유하고 전국방송의 중계료는 구단에 분배하는 형식을 취하게 될 것이다. 광고 관련 부분도 중장기적으로는 미국이나 유럽과 같은 선진국 사례를 따르는 것이 좋을 것이다. 지금 국내 실정은 광고주가 특정 인기 스포츠에만 광고를 내는 것이 사실상 불가능하며 한국방송광고공사에서 여러 종목을 패키지로 묶어 광고주에게 판매하고 있다. 우선은 광고주가 프로야구의 한국시리즈나 축구, 농구의 챔피언 결승전에는 직접 광고를 낼 수 있도록 허용하고 단계적으로 광고와 관련된 규제를 완화해 나가는 방안을 고려해 볼 필요가 있을 것이다.

39 도입 방안 제시 수익구조 마지막으로 중국 프로스포츠 산업은 현재사회에 맞는 수익구조 창출을 적극 모색하라는 것이다. 특히 정보통신기술의 급격한 발전은 새로운 수익모델을 제시할 수 있는데, 가장 먼저 고려할 부분이 방송과 통신기술의 융합 과정이다. 이미 많은 야구팬들이 스마트폰을 통해 프로스포츠 경기를 지켜보고 다양한 인터넷 포털 사이트에서도 이를 중계하고 있다. 특히 포털 사이트는 경기중계와 관련된 부분에서 기존의 공중파 및 케이블 방송을 대체하거나 보완할 잠재적 대상이 될 수 있다. 그리고 온라인, PC 및 콘솔 등 게임 산업과의 연계도 적극 고려해야 할 것이다. 리그와 구단의 로고, 유니폼 및 선수별 캐릭터 제공으로 연결될 수 있는 점에서 중요한 수입원의 하나로 자리잡을 수 있다. 경기력 수익구조의 창출은 기본적으로 프로 스포츠의 경기력 향상을 기본으로 한다는 점을 항상 명심해야 한다. 아무리 엄청난 수익구조가 갖추어지더라도 경기가 재미없다면 관중은 경기를 외면할 것이다. 프로 스포츠 리그와 구단은 경기력 향상을 통한 스포테인먼트 제공에 신경을 써야 한다. 그렇다면 경기력 향상은 어떻게 이루어질 수 있는가? 우선 경기에 나서는 선수의 기록이 지속적으로 향상되어야 하며 구단을 대표할 수 있는 스타를 키우며 스타마케팅 전략을 적극 실행해야 한다. 그리고 각 구단간의 경기력 차이가 감수되어야 한다. 경기력 차이가 적을수록 경기 결과를 예측하기가 어려워질 것이며 경기에 대한 관심과 흥미 역시 커질 수밖에 없다. 이러한 측면에서 미국과 유럽의 프로스포츠 리그들은 리그의 경쟁력을 높이고 구단의 경기력을 향상시킬 수 있는 제도를 도입하여 시행하고 있다.

40 도입 방안 제시 그 중에서 가장 대표적인 것이 연봉상한제다. 말 그대로 각 구단이 선수들에게 지급할 수 있는 연간 연봉의 상한선을 정한 것으로, 연봉상한제가 채택될 경우 각 구단들은 연봉상한선을 지키기 위해 비교적 연봉이 높은 베테랑 선수들을 지속적으로 내보낼 수밖에 없기 때문에 구단간의 선수 이동이 활발해지고 전력 격차가 줄어들게 된다. 그 결과, 리그 전반의 경쟁력이 균형을 잡게 된다. 국내에서는 프로농구가 이 제도를 운영하고 있다. 사실 연초에 현대 유니콘스 구단의 매각과 프로야구 혁신이 뜨거운 이슈로 부상하면서 전문가들과 네티즌들이 오프라인과 온라인상에서 연봉상한제와 부유세 도입 여부를 놓고 많은 논의를 하고 있다. 개인적으로는 연봉상한제 도입이 보다 현실적 대안이 될 수 있을 것으로 보인다.

41 결론 프로스포츠의 미래 프로 스포츠 산업의 현재는 아직도 발전하는 데 여러 가지 문제들을 겪고 있지만 미래는 매우 밝다고 볼 수 있다. 왜냐하면 보고서에서 계속 언급했듯이 프로 스포츠 산업이 갖는 경제사회적 파급 효과가 매우 크기 때문이다. 이에 대해 산업연구원과 문화관광부가 제시한 자료들에서 확인할 수 있는데 그러한 산업연구원 연구 결과들에 따르면 프로 스포츠 산업의 생산효과는178% 로 나타난다. 이 숫자는 서비스업 가운데 공공행정 및 국방 다음으로 높은 것이다. 예를 들자면 프로스포츠 산업에 대한 수요가 100억원 증가할 경우 국가 경제가 약 178억원 엑수의 매출액 증가 효과를 얻을 수 있다. 따라서 스포츠 산업의 성장은 국내 스포츠 산업뿐만 아니라 이와 관련된 타 산업 종목들한테 전반적으로 긍정적인 영향을 미칠 것이다. 도입방안 요약 부분 저희는 한국 프로야구산업에서 사용되고 있는 마케팅 전량을 바탕으로 중국 프로스포츠 산업을 발전하기 위한 방안을 제시했다. 저희가 이 방안을 만드는 데에 구체적인 자료들이 부족했기 때문에 제시한 방안이 다소 완벽하지 못할 수도 있다. 하지만 이 방안은 중국 뿐만 아니라 한국 프로야구 산업도 배울 점이 있다고 생각한다. 물론 이 방안은 한국의 야구산업 시장을 바탕으로 만들어졌지만 저희가 제시한 방안은 보고서 서론에서 언급했던 한국 프로야구산업이 잘 못 하고 있는 점들도 들어가 있기 때문이다

42 Reference 1. New Perspective on the Development of China s Sports Industry, Tang Chuanfang, Liu Chuanxin, Tang Jianhua 2. Sport Department, Wuhan University of Technology, Wuhan, P.R.China, Hubei University of Chinese Medicine, Sport Department, Wuhan, P.R.China, China Business Review: Rethinking the game plan, Matt Beyer, Oct < 6. The China Times: Sports Industry in China Part I: Tapping the Goldmine, Li Zhenyu, July 18, 무토 야시아키(2013), 프로스포츠의 메니지먼트 전략: 전략 수립에서 실행까지 9. 콘텐츠 비즈니스 연구회(2013), 프로야구 A All 10. 박성호, (2009). "야구장이 많아 행복한 일본". 책나무 11. 강종석. (2009). 프로야구 타이틀스폰서십 활동이 브랜드인지도 및 기업이미지에 미치는 영향. 서울: 성균관대 언론정보대학원. 12. 송한성 (2013), 한국프로야구단 연고지별 관중 수요예측연구. 13. 김시완 (2011), 국내프로야구 프로모션 디자인에 관한 연구: 삼성라이언즈 양준혁 은되경기를 중심으로 14. 야구가 뭐길래 700만 함성,김신기자, < 16. Sport In Korea Korean Pro Baseball, Visit Korea, < 18. A Short History of Korean Baseball, Andrew Wong, 2013 December 31. ttp://research.sabr.org/asianbb/south-korean/history> 19. 배지헌, 신명철, 프로야구 크로니클, 알에이치코리아,

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