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송하 연
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1 2014 농산물마케팅대상 - 우수상 남원시조합공동사업법인 박해근 본자료는 12 월 3 일 2014 농산물마케팅대상시상식및기념심포지엄 에서발표한자료입니다

3 일반현황경영성과마케팅성과조직화수준장기성장성기타

5 총괄개요 법인명남원시조합공동사업법인대표이사박해근 소재지 남원시금지면요천로 217 춘향골농협 APC 2 층 전화번호 063) , 3 설립일자 출자총액 1,000 백만원 (5 개농협각 200 백만원 ) 참여농협관내 5 개농협 ( 남원농협, 춘향골농협, 지리산농협, 운봉농협, 남원원예농협 ) 전략품목 딸기, 감자, 포도, 복숭아멜론, 파프리카 2013 년취급액 억원 육성품목 사과, 배, 오이, 상추방울토마토, 수박, 복분자 2014 년취급목표액 670 억원 직원현황 대표 1, 파견 4, 정규직 2, 계약직 2 = 총 8 명 5

6 1) 사업실적 구분 2013 년 6 월 2013 년 12 월 2014 년 6 월현재 매출액 11,348,380 60,075,905 21,657,411 ( 수출실적 ) - (3,117) (1,228) 성장률 % 성장 ( 월기준 ) 수익률 3.9% 1.23% 1.7% 2013 년매출액 억원 ( 공선액 283 억원 ), 2014 년 10 월현재 651 억원 ( 공선액 269 억원 ) 2013 년수탁사업수수료평균 0.75%( 공선 1.25%, 일반출하 0.25%) 로수탁사업수수료수익 737 백만원 2014 년 6 월기준, 수탁사업수수료 0.75%( 공선 1.25%, 일반출하 0.25%) 로수탁사업수수료수익 597 백만원 2) 수출실적 통합마케팅대안유통경로확대추진으로수출신장에역점을두고추진 2014년 10월현재수출실적 1,663톤 2,582백만원 품목별 2013 년수출량 (KG) 2014 년 6 월수출량 (KG) 2013 년실적 ( 백만원 ) 2014 년 6 월실적 ( 백만원 ) 6 참여농협 ( 단위 : 천원 ) 파프리카 627, ,569 2, 운봉 멜론 36,586 49, 춘향골, 원협 배 149, 원협 포도 춘향골, 운봉, 지리산, 원협 양파 - 840, 남원, 춘향골 합계 814,618 1,228,105 3,117 1,228

7 소비지를리드하는남원시산지유통통합마케팅체계구축 전국최대의시군단위통합마케팅조직 통합생산자조직역량강화 통합시설유통시스템구축 통합브랜드시스템구축 주체별공선출하조직육성 품목별공선출하연합회육성 계약재배및출하약정체계강화 유통시설연계관리시스템화 품목별상품화기준통합 통합물류시스템구축 남원시조합공동사업법인설립 농산물공동브랜드화 수발주권및마케팅창구일원화 통합마케팅협의체계구축 6 개전략품목 + 7 대성장품목 7

9 1) 조직체계 남원시조합공동사업법인 이사회 (8) 남원농협 총회 (5) 대표이사 (1) 감사 (1) 춘향골농협 운봉농협 마케팅팀 (5) 참여농협 5 개상근파견 (4), 비상근파견 (1) 마케팅, 각 APC 연계판로개척, 홍보 / 판촉공선출하회관리, 생산지도 마케팅관리팀 (4) 총무, 기획, 자금관리정부지차제업무공동계산업무, 조합수탁대금정산도매시장마케팅 지리산농협 남원원협 9

10 2) 역할분담 주체주요역할내용 남원시 행정지원 - 통합마케팅조직및참여조직중심으로행정지원일원화 - 지역농업주체간협력체계유지지원 - 통합브랜드관리및감독 남원시조합공동사업법인 통합마케팅시설통합관리수발주통합 - 판로개척및통합마케팅 ( 마케팅전략수립및추진 ) - 지역농산업협력체계구축, 유지 - 수직계열화체계구축 ( 수발주통합관리 ) - 상품화시설통합운영 - 참여조직물량및공동마케팅자금배정 - 품목육성및생산계획수립, 상품화매뉴얼제작 남원시농업기술센터 농가경영지원재배기술및교육지원 ( 현장지원과소득작물담당 ) - 전략품목재배기술지도 : 전략품목품질관리단참여 - 재배매뉴얼구축지원 : 매뉴얼구축위원회참여, - 품목별연구회의공선출하참여유도 ( 농촌진흥과농기계담당 ) - 전략품목재배및통합마케팅참여농가농기계우선임대 ( 현장지원과농업유통정보센터 ) - 경영정보제공통합마케팅참여농가소득분석 농협 5 개 농가조직관리원물조달 ( 상품화 ) - 통합조직중심으로의수직계열화참여 - 공선출하회, 계약재배조직육성 - 원물조달및상품화, 농가약정이행관리 - 농가생산지도, 출하선도금집행 관리 10

11 1) 대표이사주요경력사항 성명직위담당업무종사기간마케팅및주요경력사항 박해근대표이사총괄 13. 3~ 현재까지 (19 개월 ) 1982 년농협입사 2010 년춘향골농협 APC 센터장 2013 년남원시조합공동사업법인대표이사 2014 년농산물마케팅 CEO 과정 2) 대표이사전문성및운영능력 지역농협출신대표이사로지역에대한밀착도, 이해도및열정우수 기획 / 총무업무, 농산물유통업무등종합적인관리업무를다년간수행한경험과노하우확보 참여조직간이해조정의중심적역할수행 인력육성, 전문성확보에집중 사업실적, 업무추진결과의자료화, DB화를통해투명한사업운영 11

12 1) 자체채용인력 전문인력채용 성명직위담당업무종사기간마케팅및주요경력사항한창희팀장기획 / 마케팅 13. 3~ 현재까지 ( 채용 ) 기획 / 마케팅팀장, 유통관리사황인하주임총무 / 정산 13. 3~ 현재까지 ( 채용 ) 총무 / 정산담당직원박현정주임상품화 / 마케팅 ~ 현재까지 ( 채용 ) 상품화 / 마케팅담당, 유통관리사이현주주임정산 / 회계 ~ 현재까지 ( 채용 ) 정산 / 회계담당 2) 참여조직인력파견 우수인력파견 성명 직위 담당업무 종사기간 마케팅및주요경력사항 황인마케팅농식품수확후관리기술이수, 유통활성화전담자팀장 13. 3~ 현재까지 ( 원협 ) ( 품질관리사 ) 과정이수, 농산물품질관리사교육이수 하연수마케팅농식품수확후관리기술이수, 농산물마케팅리더과팀장 13. 3~ 현재까지파견 ( 춘향골 ) ( 유통관리사 ) 정이수, 농산물마케팅경영인전문가과정이수 ( 상근 ) 이방기 ( 남원 ) 팀장 마케팅 13. 3~ 현재까지 남원농협농산물판매담당 김철수마케팅팀장 ( 지리산 ) ( 품질관리사 ) 13. 3~ 현재까지 지리산농협농산물판매담당 파견정순균마케팅팀장 ( 비상근 ) ( 운봉 ) ( 품질관리사 ) 13. 3~ 현재까지 농산물마케팅리더과정진행 12

13 품목별생산조직 / 시설계열화책임관리로운영효율화도모 13

15 목표 : 주요시장별안정적교섭력, 가격경쟁력확보 전략과제 : 전문인력의책임관리 타겟시장대응력강화 - 전략품목별도매시장, 대형유통, 틈새시장등차별화대응 공영도매시장마케팅 대안유통 ( 수출 ) 마케팅 틈새시장마케팅 대형마트마케팅 인적자원조직구성 총괄리더 마케팅 전략팀 마케팅전담팀 대형마트공영도매시장틈새시장대안유통수출참여조합관리 계

16 철저한공동선별로공동브랜드 춘향애인 점진적확장, 인지도제고 품목별시장요구에맞춰, 맞춤형포장, 규격대응 16

17 공동선별을통한통합마케팅으로농가수취가제고에역점 ( 연평균단가우위확보 ) 17

1 차고객 ( 도매시장, 대형유통등 ) 집중홍보 / 판촉진행 2013, 2014 년남원시춘향제원예농산물 ( 복숭아, 포도등

판촉행사실시 2013 년청과사업단딸기판촉행사실시 2013, 2014 년청과사업단포도, 복숭아판촉행사실시 2014

년추석맞이남원시농산물직거래및홍보판촉행사실시 진주탑마트파프리카, 방울토마토판촉행사실시 2013 년호주남원시농산물판촉행사실시

18 1 차고객 ( 도매시장, 대형유통등 ) 집중홍보 / 판촉진행 2013, 2014 년남원시춘향제원예농산물 ( 복숭아, 포도등 ) 홍보판촉행사실시 2013, 2014 년이마트포도, 복숭아판촉행사실시 2013, 2014 년이마트고랭지프리미엄포도, 판촉행사실시 2013 년청과사업단딸기판촉행사실시 2013, 2014 년청과사업단포도, 복숭아판촉행사실시 2014 년양파과잉생산에따른판촉행사실시 2013, 2014 년전북농산물직거래및홍보판촉행사실시 2014 년추석맞이남원시농산물직거래및홍보판촉행사실시 진주탑마트파프리카, 방울토마토판촉행사실시 2013 년호주남원시농산물판촉행사실시 2013 년, 2014 년베트남 K- 마트남원시농산물판촉행사실시 2013 년, 2014 년뉴질랜드거복유통남원시농산물판촉행사실시 2014 년싱가폴남원시농산물판촉행사실시 18

19 1) 상품화단계 유통센터 (APC) 도매시장교섭력강화및소비자눈높이에맞는상품개발 품목별도매시장특성에따라, 일정물량지속적출하조절, 브랜드가치창출 잉여농산물유통다양화로수급조절의안정화기여 - 해외수출및학교급식, 친환경전문업체납품 계통출하농산물은출하권위임에따른리스크관리및중도매인, 경매사관리 2) 거래처관리 조합공동사업법인 대형유통업체바이어를 CEO 급우대관리 ( 품목별책임자 ) 브랜드가치창출로우수상품납품, 출하시기, 출하량조절기능강화로창조적교섭력강화 도매시장의경우출하상품전량경매불락으로, 전략적인마케팅유도 대형마트회송상품이발생하지않도록철두철미한현장검수강화로신뢰도정착 대표성있는중도매인및품목별경매사집중관리 상품출하시기에는매일, 경매사관리 ( 전화 ) - 경락금액비교및정보교환, 특히, 가락시장및지방시장과의가격비교분석후, 전략수립 19

21 남원시통합마케팅 ( 연합마케팅 ) 공선출하육성현황 통합마케팅참여전체농가수 : 3,619 명 공선출하농가회원수 : 1,491 명 전략품목 육성품목 재배현황 가입현황 공선작목반재배전체전체구분농가수가입농가공선회원일반회원재배출하회수수면적농가면적 ( 호 ) 합계농가농가면적 (ha) 대비대비 합계 , ,619 1,491 2, % 1, % 소계 ,096 1,044 2, , % % 포도 % % 딸기 % % 파프리카 % % 멜론 % % 감자 , % % 복숭아 % % 소계 , , % % 사과 % % 오이 % % 상추 % % 배 % % 복분자 % % 방울토마토 % % 수박 % % 기타품목 비고

22 통합마케팅, 산지유통분야교육및공선출하육성, 재배기술교육실적 [2013년교육실적 ] 교육명 교육대상 교육회수 교육인원 비고 통합마케팅및공선출하회육성농가교육 전체농가 농가조직화공감확산읍면순회농가교육 전체농가 고품질농산물생산을위한리더양성교육 전체농가 10 1,047 총합계 24 2,139 [2014 년 6 월기준, 교육실적 ] 교육명 교육대상 교육회수 교육인원 비고 통합마케팅및공선출하회육성교육 전체농가 고품질농산물생산을위한리더양성교육 전체농가 총합계 년 10월현재교육회수 20회 / 1,646명 22

23 참여농협별공선출하조직환원사업비 (2013 년기준 ) 대상 공선출하금액 ( 원 ) 지원금액 ( 원 ) 5개농협공선출하농가 26,318,346, ,800,000 참여농협별일반계통출하조직환원사업비 (2013 년기준 ) 대상 일반출하금액 ( 원 ) 공선실적비율 지원금액 ( 원 ) 합계 31,880,134, % 47,820,202 지자체협력농가지원사업 지원사업명 지원조건 사업금액 ( 백만원 ) 통합마케팅전문조직육성자금 시, 군단위통합마케팅조직 500 공동선별출하작목반육성자금 시, 군단위통합마케팅조직 100 춘향애인공동브랜드포장재지원사업 통합마케팅참여공동브랜드 59 홍보마케팅지원사업 통합마케팅조직 7 수출물류비지원사업 통합마케팅수출농가 100 수출포장재비지원사업 통합마케팅수출농가 60 합계

25 농정대행의의미가아닌, 지역농산업활성화를위해분리 / 분산된주체간상호협력으로최대의 시너지를창출 참여조직의책임있는조직육성기반을토대로남원시와함께남원농산업발전도모 남원시통합마케팅농정협력체계 남원시 농협 남원시, 농업기술센터 남원시조합공동사업법인 참여농협 ( 남원농협, 춘향골농협, 운봉농협, 지리산농협, 남원원예농협 25

26 2015 년친환경품목육성으로학교급식사업및친환경거래처확대추진 딸기, 멜론, 수박, 엽채류등 100 억원출하물량육성추진 2015년엽채류소포장화에따른신규사업개발추진 평야지상추및엽채류포장단위가벌크 (4kg) 로출하함에따라, 농가수취가격이현저히낮게형성됨 대형마트및식자재업체와청과사업단등엽채류등을소포장하여출하추진 엽채류소포장화신규사업개발로남원시통합마케팅활성화및신규유통경로확보 2015년엽채류소포장화 20억원을시작으로점차출하물량증대추진 전국최대의시군단위통합마케팅조직으로서의공동선별, 공동계산액확대추진 2017 년취급액 1,300 억원, 공동계산액 700 억원 2017 년정예공선출하농가수 2,500 여명육성추진 - 출하권위임농가및일반계통출하농업인을최소하하여, 남원시농업인전체가통합마케팅 ( 연합마케팅 ) 에참여할수있는운영체계화확립 26

27 출하시장별실행계획구체화 목표전략과제부분별전략세부내용 전문화된전국최고의마케팅조직 인적자원효율화 총괄리더 마케팅전략 마케팅전담 대형마트 공영도매 틈새시장 대안유통수출전략 참여조합관리 수도권및전국단위유통시장정보공유 유통시장변화에대응능력발휘 해외수출시장확대및기호농산물발굴 남원농산물의특성과우수농산물의위상부각 대형마트 3사의집중공략으로마케팅효율화 바이어초청간담회를통한인적자원확보 우수상품개발로전략적마케팅공략 대형마트특성에따라차별화된마케팅전략시행 대형마트입맛에맞는상품개발전략시행 담당바이어와인적교류및현장투어로관계밀착도개선 공영도매시장품목별전략수립 전자경매및정가수의매매활성화 수도권과지방도매시장과의차별화전략수립 재래시장의거상을집중마케팅활성화 인터넷사이버시장활성화 관내중, 소형마트직거래시장개척 해외시장식품박람회참가시장개척 국내, 해외무역회사바이어초청간담회로시장개척 경쟁력있는수출농산물발굴로시장개척 참여조합으로부터통합마케팅사업적극참여유도 통합마케팅의중요성유도및교육시행 품목별생산시기, 생산량등마케팅기초자료조사 27

28 단계별성장로드맵 목표전략세부추진전략 통합생산자조직역량강화 품목별공선출하조직육성 품목별공선출하회연합회조직육성 계약재배및출하약정체제강화 사업성장동력확보 유통시설통합관리시스템구축 유통시설연계관리시스템화 품목별상품화기준통합 통합물류시스템구축 통합브랜드시스템구축 남원시농산물브랜드상용화 통합수발주권및마케팅창구일원화 통합마케팅협의회체계구축 28

30 1. 추진개요 대형유통업체물량 / 거래교섭력유지및남원, 임실, 순창딸기의안정적출하기반확립과시장인지도제고를위해시군통합연합마케팅추진 30

31 2. 역할분담및업무체계 순창연합남원조공임실조공참여조직 ( 조공 ) 남원농협춘향골남원원협오수관촌순창농협상품화 APC 상품화상품화상품화상품화역할분담거점APC 농업인딸기품질개선및생산시스템운용 ( 입고시간준수, 1차선별등 ) 담당자이방기신상이김태희박상용윤복수 주거래처 홈플러스청과사업단생협 이마트홈플러스생협 홈플러스청과사업단 홈플러스청과사업단 홈플러스청과사업단 비고 가락시장 거래처발주량분배및책임한계 - 매일거점 APC 에서발주서확인후참여조직별분배 - 이마트 ( 춘향골 ), 홈플러스 ( 참여조직 ), 거래점포책임배부 - 거래점포발주량부족시참여조직이책임납품 - 책임점포물량수습조절시거점 APC 물량조절로업무수행을할수있으나. 매취로인한손실액은해당참여조직이부담. 31

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슬라이드 1 2014 농산물마케팅대상 - 대상 부여군지역농협조합공동사업법인 박남규 본자료는 12 월 3 일 2014 농산물마케팅대상시상식및기념심포지엄 에서발표한자료입니다 순서 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 부여군공동브랜드굿뜨래란? ---- 1 일반현황 --------------------------- 2 경영성과 --------------------------- 6 마케팅성과