Contents 04 인사말 08 연혁 14 지주회사체제전환 16 연구개발 20 주요제품 28 연구개발파이프라인 30 국내유통망 32 글로벌사업 34 글로벌성공스토리 35 전략적제휴 36 주주가치 38 인재경영 40 나눔경영 43 이사회 44 주요재무성과 46 회사및

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1 New Growth Momentum Annual Report 2012

2 Contents 04 인사말 08 연혁 14 지주회사체제전환 16 연구개발 20 주요제품 28 연구개발파이프라인 30 국내유통망 32 글로벌사업 34 글로벌성공스토리 35 전략적제휴 36 주주가치 38 인재경영 40 나눔경영 43 이사회 44 주요재무성과 46 회사및 IR 정보

3 지난 80 년동아가걸어온길은변화와혁신의여정이었습니다. 혁신적의약품의개발과같은커다란성과도있었고, 새로운질병으로부터의위협과같은도전도있었습니다. 이러한모든과정에서동아는생명에가장큰가치와희망을두고인류의건강과복지향상을위해한걸음한걸음을디뎌왔습니다. 그리고그모든순간에생명의존귀함이함께해왔습니다. Every moment counts. 03

4 Letter to shareholders 인사말 동아쏘시오그룹회장강신호 Dong-A Annual Report

5 동아의성장과도전에변함없는성원을보내주시는모든분들께깊은감사를드립니다. 또하나의새로운도약을준비하며, 끊임없는혁신으로글로벌제약기업이라는비전실현을앞당기겠습니다. 존경하는고객및주주여러분! 항상저희동아의성장과도전에변함없는격려와성원을아끼지않으시는여러분께감사드립니다. 지난해를돌이켜보면전세계적으로불확실성이장기화되는가운데유래가없었던약가인하와정부의규제강화, 경쟁사들과의치열한경쟁등으로어려움이가중되었음에도불구하고, 당사는전년대비소폭상승한 9,310 억원의매출을올렸습니다. 특히, 수출부문에서는브라질, 인도, 남아공, 러시아, 터키, 캄보디아등이머징마켓에서기존제품의매출확대와더불어일본으로원료의약품을새롭게수출해지난해대비약 77% 의매출성장을올리는등의미있는성과를거두었습니다. 숫자로표현되는정량적결과외에도당사는다방면에서지속적인성장을이루었습니다. 우선자체개발제3호신약인모티리톤 R 이국내시장에성공적으로안착한데이어중국시장진출을위한임상준비에들어갔습니다. 더불어당뇨병치료제 DA-1229 로중국및인도에라이센싱아웃계약을체결하였고, 슈퍼박테리아항생제 DA-7218(Tedizolid) 의급성세균성피부연조직감염 (ABSSSI) 에대한임상시험과자이데나 R 의발기부전에대한임상시험이해외에서성공적으로완료되어미국등글로벌시장에서의발매가가시화됨으로써명실상부한글로벌신약의탄생을앞두고있습니다. 뿐만아니라 GSK 사, Bayer 사, Otsuka Pharma 사등다국적제약사와의협력관계를더욱확고히다졌으며, 지난해 9월에는일본 Meiji Seika Pharma 사와함께인천송도에서바이오의약품생산단지의기공식을가졌습니다. 올해말본생산단지가완공되면바이오의약품의산실이되어당사의미래성장동력으로서그역할을해나갈것입니다. 05 인사말

6 고객및주주여러분! 지난해는당사가창립된지 80주년을맞이한해였습니다. 80년의역사를이어오며숱한시련과역경이있었지만고객및주주여러분의성원과신뢰덕분에꾸준히사랑받는제품들을출시하며국내부동의 1위제약기업으로성장해올수있었습니다. 그리고 2013 년, 당사는 80년역사의바탕위에새로운역사를쓰기위해변화와혁신을추진하고있습니다. 지난 1월 28일임시주주총회에서승인된지주회사로의전환이바로그것입니다. 지주회사의전환은이미포화단계에이른국내시장을뛰어넘어진정한글로벌제약기업으로도약하기위한초석입니다. 당사는지주회사체제가빠른시간내에안정화되어각회사들이지속성장을이루고글로벌경쟁력을갖추기위해다음과같은핵심전략과제를추진하고자합니다. 첫째, 지주회사와각사업회사의전문경영을통해새로운성장을이루겠습니다. 이번지주회사전환으로회사는투자사업부문을담당하는동아쏘시오홀딩스, 전문의약품사업부문을담당하는동아ST, 그리고일반의약품사업부문을담당하는동아제약으로나뉘어졌습니다. 업계최초로 ETC 와 OTC 사업을각전문기업으로분리함으로써분야별전문성을강화시키고, 업무시스템도더욱체계화시키겠습니다. 또한현재국내제약시장에집중되어있는사업영역을국내및해외제약, 의료기기및의료서비스분야로확대하여미래성장동력을확보하겠습니다. 둘째, 혁신신약개발에박차를가해글로벌제약기업으로자리매김하겠습니다. 신약개발은제약기업의사명이며, 지속적으로성장할수있는유일한길입니다. 각회사들은신약개발을새로운창업정신으로삼아혁신신약개발에더욱매진하겠습니다. 또한이를토대로해외수출을늘려글로벌제약기업으로발돋움하겠습니다. Dong-A Annual Report

7 셋째, 경영의투명성을제고하여기업가치를향상시켜나가겠습니다. 각회사의독립적인경영을보장하고, 객관적인성과평가를시행하여경영의투명성과효율성을증대해나가겠습니다. 경영자뿐만아니라구성원모두가바른경영, 깨끗한경영에대한더욱큰책임감으로업무를수행함으로써기업의가치를제고하고, 궁극적으로주주가치를극대화하겠습니다. 고객및주주여러분! 지주회사전환은더높은도약을위한동아의새로운창업입니다. 더욱나은미래로나아가는전환점입니다. 지주회사체제로의전환을기점으로글로벌제약기업으로의성장을약속드리며, 고객및주주여러분들의변함없는성원과격려에다시한번깊은감사의말씀을전합니다. 감사합니다. 동아쏘시오그룹 회장강신호 07 인사말

8 First 대한민국을대표하는제약회사동아 년창립이후국내제약산업발전의선두에서성장을거듭해왔습니다 종합자양강장제 박카스 R 정제로첫생산 1947 제약업으로본격화 1957 서울특별시동대문구용두동에현대식공장과사무실신축 1964 박카스 R -D 드링크제시장 1위부상 1932 서울특별시종로구중학동에서강중희상점으로의약품및위생재료도매업창업 1949 동아제약주식회사로사명변경 페니실린 R 등의항생제생산 1963 종합자양강장제 박카스 R -D 드링크제로재발매 동아의서막 (1932~1958) Dong-A Annual Report

9 1988 국내최초 1세대 AIDS 진단시약 AIDSDIA R 발매 1979 세계 3번째로항생제 탈암피실린 R 개발 업계최초 KGLP 연구소상갈에준공 1991 AIDS 진단시약 1967 국내제약업계매출액 1 위부상 1977 서울특별시동대문구용두동에중앙연구소설립 1981 베타락탐계항생물질제조법으로 발명대상 수상 AIDSDIA R 로 IR52 장영실상 수상 1970 주식공개 (IPO) 제약경영의근대화추진 (1959~1974) (1975~1992) 09 연혁

10 Best 지난 45년간부동의국내 1위제약회사로서동아가이룬최고의성과의중심에는생명에대한외경이있습니다 세대바이오의약품인성장호르몬 그로트로핀 R 개발 세대바이오의약품다발성골수종치료제 동아인터페론 -알파 TM 발매 세계최초로 AIDS 및 C 형간염동시진단시약개발 AIDS 진단시약 AIDSDIA R 국산신기술인정서 (KT) 수상 1997 결핵치료제 크로세린 R 국내최초개발 세대바이오의약품호중구감소증치료제 류코스팀 R 및신성빈혈치료제 에포론 R 발매 1995 박카스 R 국내 단일의약품중최초로매출 1,000 억원달성 한마음되어위기극복 (1993~1999) Dong-A Annual Report

11 2001 주주중시경영우수기업상 수상 2002 제1호자체개발신약천연물위염치료제 스티렌 R 발매 세대바이오의약품불임치료제 고나도핀 R 발매 발기부전치료제 자이데나 R 간문맥고혈압적응증으로독일 Dr. Falk Pharma GmbH사에유럽시장에대한기술수출 2007 자체개발슈퍼박테리아항생제 DA-7218(Tedizolid) 미국 Trius Theraputics사에한국제외전세계시장에대한기술수출 발기부전치료제 자이데나 R 로 IR52 장영실상 수상 2005 제2호자체개발신약발기부전치료제 자이데나 R 발매 2007 R&D 중심의신약개발사로탈바꿈 (2000~2007) 11 연혁

12 Truth 생명보다큰희망은없다는기업철학에동아만의전문성과우수함을더하여생명의존귀함을일깨우는글로벌기업이되겠습니다 제3호자체개발신약천연물기능성소화불량치료제 모티리톤 R 발매 일본 Meiji Seika Pharma 사와바이오시밀러포괄적사업제휴 발기부전치료제 자이데나 R 전립선비대증포함비뇨기적응증으로일본시장 (Meiji Seika Pharma 사 ) 에기술수출 2012 자체개발당뇨병치료제 DA-1229(Evogliptin) 중국시장 (Luye Pharma Group사 ) 에기술수출 개량신약항암제 모노탁셀 R 중국 시장 (Gloria Pharmaceuticals 사 ) 에기술수출 2009 자회사동아팜텍을통하여미국및캐나다시장 (Warner Chilcott사 ) 에발기부전치료제 자이데나 R 기술수출 2010 영국 GSK 사와포괄적사업협약체결 일본 Meiji Seika Pharma 사와한국송도부지에바이오의약품공장기공 기능성소화불량치료제 모티리톤 R IR52 장영실상 수상 동아제약창립 80 주년 자체개발당뇨병치료제 DA-1229(Evogliptin) 인도및네팔시장 (Alkem Laboratories 사 ) 에기술수출 세계적수준의글로벌기업을향한도전 (2008~2012) Dong-A Annual Report

13 13 연혁

14 Holding company structure 지주회사체제전환 지주회사체계로의전환을발판으로 혁신적의약품으로존경받는세계적수준의기업 을향한행보를가속화하겠습니다 지주회사체계로의전환에대한이사회결의 회사분할을위한임시주주총회 분할 새로운성장을위한지주회사체제로의전환 2013년 3월, 동아가지주회사체제로전환하였습니다. 이에따라기존의동아가지주회사인동아쏘시오홀딩스와사업자회사인동아ST로인적분할되었으며, 동아쏘시오홀딩스아래에지주회사의 100% 자회사인동아제약을신설하였습니다. 분할후분할존속회사는유가증권시장에재상장되었으며, 분할신설회사는변경상장되었습니다. 지주회사체제로전환됨에따라사업부문이투자사업부문, 전문의약품 (ETC) 사업부문, 일반의약품 (OTC) 사업부문으로나뉘어졌으며, 이중투자사업부문을동아쏘시오홀딩스가담당하여바이오의약품및혁신신약개발을통한성장동력확보와더불어치료위주인제약업중심에서의료서비스분야및신사업군추가등을통해단계적으로사업확장을추진할방침입니다. 한편, ETC 사업부문, OTC 사업부문은각각동아ST 와동아제약이담당합니다 동아쏘시오홀딩스와동아ST 로변경상장및재상장 Dong-A Annual Report

15 이와같이 ETC사업과 OTC사업이별도의법인으로분리되어운영됨에따라각사업부문의유연성이제고되고효율성이증대될것입니다. 특히, 동아ST가운영할 ETC사업에서글로벌제약사와의파트너십에있어서유연성이증대될것이며, ETC사업과기타사업부문의레벨업을통한시너지창출이기대됩니다. 또한각회사별로독립적인경영및객관적인성과평가를통한책임경영체제확립, 경영투명성제고를통한글로벌시장진출토대마련등에지주사전환의의의가있습니다. 변화와혁신통한건강한미래창출 1967 년이후줄곧국내제약업계부동의 1위로서시장을선도해온동아의성공비결은기존의성과에만족하지않고더큰성장, 보다나은가치창출을위해변화와혁신을게을리하지않은데있습니다. 이번지주회사전환은동아가추진하는새로운혁신이며, 이를통해글로벌제약회사로의변화를가속화할것입니다. 그리고궁극적으로인류의삶의질향상과건강한미래창출에앞장서겠습니다. 조직도 지주사전환전 ( 상장 ) ETC OTC 기타자회사 해외법인 박카스 해외사업 의료기기 / 진단 지주사전환후 ( 재상장 ) 1 인적분할 2 물적분할 ( 변경상장 ) ( 비상장 ) 기타자회사 해외법인 ETC OTC 해외사업 박카스 의료기기 / 진단 15 지주회사체제전환

16 Research & development 연구개발 연구개발에꾸준히투자하여혁신신약개발에성공함으로써회사의지속성장을견인하고인류의삶의질향상에이바지하겠습니다. 연구개발인력 ( 단위 : 명 ) Overview 동아는지속적인연구개발 (R&D) 투자와체계적인 R&D 시스템에기반하여글로벌경쟁력을지닌혁신신약전문제약사로발전해나가고있습니다. 특히글로벌 R&D 역량강화에주력하고있으며, 이를위해 R&D 의핵심이라고할수있는우수인력을확보하고자전문인재를적극적으로채용, 육성하고있습니다. 동아의 R&D 인재는꾸준한증가세를보이고있으며, 2017 년까지 400명의 R&D 전문인력을확충할계획입니다. 연구개발투자액및비중 ( 단위 : 억원 ) 9.0% 8.1% 7.6% 년어려운영업환경에도불구하고 R&D에대한꾸준한투자를지속하여매출액대비 9.0% 에달하는 834억원의비용을투자하였습니다. 나아가세계적제약기업및연구기관과의네트워킹을통해혁신적의약품개발을추진하고있으며, 과감한투자를통해국제적인기준에부합하는 R&D 인프라를구축해가고있습니다. R&D CEnter 글로벌제약회사로의도약기반인연구본부연구본부는동아가 R&D 중심의세계적제약사로도약하는원동력입니다 년연구소설립이후지속적인투자와축적된기술을바탕으로국내제약사최고의경쟁력을구축해왔습니다. 그결과, 2002 년당사자체개발 1호신약인위염치료제스티렌 R 발매에이어, 2005년국내최초의경구용발기부전치료제인자이데나 R, 2011 년기능성소화불량증치료제모티리톤 R 등을 Dong-A Annual Report

17 성공적으로선보이며국내제약시장에서신약개발의성공스토리를이어가고있습니다. 나아가해외에기술을수출한자이데나 R 와슈퍼항생제 DA-7218(Tedizolid) 는각각발기부전및급성세균성피부연조직감염 (ABSSSI) 에대한임상이미국을비롯한해외시장에서파트너사에의해성공적으로완료되어글로벌신약개발성공을목전에두고있습니다. 또한, 합성신약, 바이오의약품, 천연물신약, 개량신약분야에서글로벌신약이될수있는파이프라인을지속적으로발굴하고있습니다. 지주회사전환에따른연구소이원화 2013 년 3월, 지주회사체제로전환됨에따라보다효율적이고체계적인연구개발을위해기존의연구본부가지주회사부문과사업회사부문으로이원화되었습니다. 이에따라기존의신약연구소는지주회사인동아쏘시오홀딩스연구본부산하의혁신신약연구소와사업회사인동아ST 연구본부산하의신약연구소로분할되었습니다. 또한, 기존바이오텍연구소와연구기획관리실은동아쏘시오홀딩스연구본부산하로편입되고, 기존제품개발연구소는동아ST 연구본부산하로편입되었습니다. 이와같이새로이재편된 R&D 구조를기반으로당사는보다강력하고효율적인연구개발을추진할계획입니다. 동아쏘시오홀딩스는 The First 를모토로하여해당분야최초 (First-in-class) 신약개발에집중할것이며, 동아ST 는 The Best 를목표로해당분야최고 (Best-in-class) 의약품개발에총력을기울일것입니다. 이중 The First 는혁신신약을의미하며, 따라서동아쏘시오홀딩스는기존치료제와는전혀다른, 진정한의미의신약을개발하는데매진할것입니다. 특히 First-in-class 혁신신약을개발하는 First Mover 로도약하기위해혁신신약연구체제를구축하고미국에글로벌 R&D Lab을설립할계획입니다. 그리고이를중심으로국내외대학, 연구기관, 벤처, 제약회사등과의공동연구를통해신규약물타겟을발굴하고표적항암제, 치매, 통증분야에서혁신신약과바이오의약품연구를중점적으로추진할예정입니다. 한편, 동아ST 는 The Best 라는모토를중심으로기존의 Best-inclass 의약품개발을포함해단기적인매출성장에기여할수있는품목에역량을집중할것입니다. 연구본부조직도 지주사전환전 지주사전환후 (2 원화 ) 연구본부 연구본부 ( 지주회사부문 ) 연구본부 ( 사업회사부문 ) 연구기획관리실 연구기획관리실 신약연구소 바이오텍연구소 제품개발연구소 혁신신약연구소 바이오텍연구소 신약연구소 제품개발연구소 17 연구개발

18 2012 Performance 자체개발신약의꾸준한선전 2012 년당사제3호신약인모티리톤 R 이본격적으로시장에소개된데이어성공적으로시장에안착하며매출 145 억원을달성하였습니다. 스티렌 R 과자이데나 R 가발매이듬해인 2003 년과 2006 년에각각 61억원과 100 억원의매출을기록했던점과비교할때괄목할만한성과입니다. 한편, 1호신약스티렌 R 의매출이 808억원에이르러 2002년발매이후시장에서의전성기를구가하고있으며, 2호신약인자이데나 R 역시데일리요법제 31억원매출을포함하여총 155 억원의매출을달성하였습니다. 이처럼자체개발신약의활약이두드러지게나타나며, 2012 년동아는시장에서인정받는신약개발의역량을지닌회사임을다시한번입증하였습니다. 신성장동력으로서의 R&D 협력당사는글로벌 R&D 기업으로도약하기위해국내외제약사, 벤처기업, 대학등과활발한 R&D 네트워킹을형성해나가고있으며, 이중기술이전은특히중요한역할을담당하고있습니다. 관련실적으로전임상이완료된상태에서 2007년미국 Trius Therapeutics 사에기술이전된 DA-7218(Tedizolid) 는급성세균성피부연조직감염 (ABSSSI) 에대한글로벌임상3상이완료되었으며, 2013 년미국 FDA 에의약품시판허가를신청할계획입니다. 또한당뇨치료제인 DA-1229 는중국및인도의제약회사에각각기술수출되었습니다. 항암개량신약인모노탁셀 R 도중국제약회사에기술수출되었습니다. 이처럼전세계적으로 R&D 협력관계를공고히넓혀가는동시에국내에서도혁신적인신약개발을위해 R&D 협력관계를다각화하고있습니다. 그일환으로 2012 년항암타겟발굴을위해우수벤처기업인마크로젠사와양해각서를체결한바있습니다. 생산및개발을추진해나갈것입니다. 제품개발이성공적으로완료될경우한국과일본에서양사의포괄적영업망구축과함께안정적인해외시장확보가가능해질것으로기대됩니다. 현재 2017 년한-일공동발매를목표로선진국허가규정에맞추어개발이순조롭게진행되고있으며, 후속과제에대한추가공동개발계약이 2012 년체결되었습니다. 본공동개발을통해항체바이오시밀러의일본등글로벌시장진출이보다용이할것으로예측됩니다. 이러한목표달성을위해인천경제자유구역인송도에 2013년완공을목표로항체바이오시밀러 cgmp 공장건설을 2012 년착수하였으며, 이를위해양사의인프라를공유하고비용을공동부담할것입니다. 합성신약및천연물신약은의약품특성에맞춰지역별글로벌의약품개발을추진한다는전략에따라소화기계질환, 비뇨기계질환, 대사내분비계질환을중심으로해당분야최고후보물질을도출한뒤국내개발과동시에미국, 중국, 인도, 일본등에서현지동시개발을추진하고있습니다. 이에따라중국에서천연물신약인모티리톤 R 의임상을진행하기위해임상시험계획승인신청 (IND) 를신청하였으며, 합성신약인 DA- 1229의인도및중국으로의기술이전과 DA-8159 의미국및일본으로의기술이전이완료되어지역별글로벌개발이추진되고있습니다. 동아는미래성장동력으로서바이오시밀러부문경쟁력강화를위해일본 Meiji Seika Pharma 사와지난 2011 년유방암치료제인허셉틴 R 을포함하여두개의바이오시밀러제품에대한공동개발계약을체결하였습니다. 이에따라양사는연구개발에서부터제조, 판매에이르기까지전과정에걸쳐포괄적으로협력해나가기로하였으며, 동아는성장호르몬, 호중구감소증치료제, 불임치료제개발등을통해축적된당사만의특화된바이오의약품기술과경험에기반하여바이오시밀러의약품의 Dong-A Annual Report

19 블록버스터제품개발동아는단기적인매출신장과장기적인기술개발시점에서개량신약 (IMD) 개발을적극추진하고있습니다. 2012년항암개량신약인모노탁셀 R 이중국으로기술수출된데이어유럽등록을위한허가신청을완료하였습니다. 또한, 관절염, 고지혈증과같은만성질환을대상으로약효와복용편이성을향상시킨복합제개량신약과제 2건에대해전임상및제제연구를완료하여 IND를신청하였습니다. OTC 부문에서는가그린 R, 모닝케어 R, 베나치오 R 등과같은기존브랜드의육성을위해임상연구를진행하였으며제품군을강화하였습니다. 또한, 남성불임증치료제분야등신시장개척을위한 OTC 신약연구과제를개시하였고, 차별화된신소재에기반하여개별인정형건강기능식품제품군개발연구를수행하였습니다. 글로벌수준의경쟁력확보당사의결핵치료제인크로세린 R 이국내경구용결핵치료제최초로세계보건기구 (WHO) 로부터우수의약품 PQ( 사전품질인증 ) 을획득하였습니다. 본인증은 WHO가정한엄격한기준에따라의약품의품질, 안전성, 유효성등을평가한사전적격심사인증으로본승인을받음에따라당사는 WHO가추진하는결핵퇴치운동에참여할수있게되었습니다. 그결과크로세린 R 이글로벌브랜드로도약하는기틀을마련하였으며, 매출및이익에서큰폭의신장이기대됩니다. Future Plan 2013 년제약업계는 2012 년시행된약가인하정책의여파와불법리베이트관리강화, 치열한경쟁, 그리고경기침체의장기화등으로인해쉽지않은영업환경이예상됩니다. 그럼에도불구하고동아는 2012 년대비 19% 이상증가한약 1000 억원의비용을 R&D에투자하여글로벌신약개발에박차를가할것입니다. 특히, 글로벌잠재력이큰신약개발을적극적으로추진하여새로운미래가치창출의초석을마련할것입니다. 현재 WHO의 2세대결핵치료제의년간구매규모는 600억원이며, 이중싸이크로세린의완제의약품구매액은 200억원을상회합니다. 동아는 2013 년부터 30% 이상의점유를통해 60억원이상의매출을올릴계획이며, 나아가단계적으로 60% 이상의점유율과 100 억원이상의매출을목표로하고있습니다. 19 연구개발

20 Key products 주요제품 스티렌 R 정 위염치료제스티렌 R 은애엽에서추출한 eupatilin과 jaceosidin을주성분으로하는위염치료제로당사가 2002년처음으로독자개발한신약입니다. 발매이후지난 10년간탁월한효과와안전성을입증받아 2005년부터국내방어인자증강제시장에서꾸준히성장하였습니다. 특히 2009년이후연간 800억원이상의매출을기록하고있으며, 2012 년에는 808억원의매출을달성하고국내방어인자증강제시장에서약 40% 의시장점유율을차지하였습니다. 스티렌 R 복용후삶의질이놀랄만큼향상되었답니다. 이제더이상위염때문에고생하지않아도돼서너무감사하고기뻐요. Dong-A Annual Report

21 리피논 R 정 오팔몬 R 정 요부척추관협착증치료제오팔몬 R 은경구용 Prostaglandin E1 유도체제제로서마미신경의조직혈류량개선을통해요부척추관협착증에동반하는자각증상및보행능력을개선하는치료제입니다. 버거씨병치료제로최초적응증인정후, 2001년요부척추관협착증치료에대한적응증을추가하였습니다. 출시이후지속적으로시장점유율 1위를기록하며 2012년 226억원의매출을올렸고, 인구노령화에따라시장규모가확대되어지속적인성장을이룰것으로기대됩니다. 오로디핀 R 정 고혈압치료제오로디핀 R 은 2006년발매된 amlodipine orotate 성분의개량신약입니다. 칼슘길항제이며, ph 변동에상관없이일정한용출률을나타내어위장운동기능이저하된노년층고혈압환자나저산증, 무산증또는위장관절제술을받은고혈압환자에게일정한효과를줍니다. 2012년 191억원의매출과 11.1% 에달하는국내 amlodipine 시장점유율을기록하였습니다. 노인인구증가에따른고혈압시장확대속에서동아의매출신장에기여할것으로예상됩니다. 고지혈증치료제리피논 R 은 atorvastatin을주성분으로하는고지혈증치료제이며, 단일제품으로는전세계에서가장많은매출을기록하고있는 Pfizer사의리피토 R 정의제네릭제품입니다. 신속하고강력한콜레스테롤저하효과와함께기존제제들의부작용을감소시켰으며, 음식물의섭취와관계없이아무때나복용이가능하여환자들의복약순응도와편리성을극대화시켰습니다. 발매원년인 2008년 96억원의매출을달성한데이어, 2009년 309억원의매출을기록하여당사대표품목으로자리잡았으며, 2013 년 370억원의매출을목표로하고있습니다. 21 주요제품

22 글리멜 R 정 플라비톨 R 정 항혈전제플라비톨 R 은 clopidogrel을주성분으로하는 Sanofi-Aventis사의플라빅스 R 의제네릭제품으로서뇌졸중, 심근경색또는말초동맥성질환이있는동맥경화증환자의동맥경화증상을감소시키는항혈전제입니다. 신속한혈소판응집억제, 1일 1정복용의편리함, 신기능이상환자나고령환자에대한안전성, 위장관출혈등의부작용감소와같은우수함을지니고있습니다 년연매출 284억원을기록하였으며, 2013 년에는 350억원이상의매출을목표로하고있습니다 당뇨병치료제글리멜 R 은 Sulfonylurea 계열의경구용혈당강하제로안전성과유효성이입증된 Amaryl R 의제네릭제품입니다. 기존제품의일반적부작용인저혈당위험성을크게낮추었으며체중증가가없고, 자체합성원료및특허화된제조방법사용으로입자를미립자화하여용출률과생체이용률을향상시켰습니다. 2012년 96억원의매출을기록, 국내제네릭제품중 IMS Data 1위를차지하였습니다. 그로트로핀 R 주사액 인성장호르몬제그로트로핀 R 은동아의첨단생명공학기술로개발된국내최초의인성장호르몬입니다. 뇌하수체성성장호르몬결핍에의한저신장증에적응증이있는제제로서 4IU, 12IU, 16IU 등다양한포장단위로출시됩니다. 특히, 2008년 30IU 펜카트리지를발매, 복용의편의성을높였습니다. 2012년 219억원의매출을기록하였으며, 그결과국내바이오의약품시장에서강자로자리매김할수있었습니다. Dong-A Annual Report

23 자이데나 R 정 발기부전치료제자이데나 R 는 2005년동아가국내최초, 세계 4번째로자체개발한경구용발기부전치료제입니다. 러시아, 터키, 인도, 필리핀, 말레이시아등해외시장으로영역을확장해가고있으며, 미국에서임상 3상을완료함에따라미국시장진출또한가시화되고있습니다. 국내합성신약최초로발매년도에매출 100억원을올린데이어 2012년말기준, 누적판매액 1,000억원, 누적판매량 1,300만정을돌파하였습니다. 자이데나 R 덕분에삶에활력을찾았습니다. 적절하게치료하고관심을기울이면늘건강하게지낼수있다는교훈도얻었고요. 23 주요제품

24 모티리톤 R 정 기능성소화불량치료제모티리톤 R 은 2011년발매된국내최초의오리지날위장관운동촉진제로서 5-HT4 항진, D2 길항, 5-HT1 항진등의트리플액션이되는유일한기능성소화불량치료제입니다. 임상시험결과기존제품에서발견되는유즙분비나 CNS 부작용면에서안전성을입증하였습니다. 발매 1년만에국내기능성소화불량치료제시장점유율 2위를기록하며 145억원의매출을올렸습니다. 2013년목표는매출 300억원, 시장점유율 1위달성입니다. 모티리톤 R 은소화불량으로고통받던제삶에 큰변화를가져왔습니다. 한층건강하고밝아진 제모습에다들깜짝놀란답니다. Dong-A Annual Report

25 타리온 R 정 가스터 R 정 소화성궤양치료제가스터 R 는일본 Astellas사가 1985년발매한소화성궤양치료제로서 FDA 승인을획득한우수한제품입니다. famotidine 20mg을주성분으로하고있으며, Histamine-2 수용체를길항하여저용량으로도강력하고지속적인위산분비억제작용이가능하여각종소화성궤양, 상부소화관출혈, 역류성식도염, 위염등에효과적입니다. 또한, 안전역 (LD50/ ED50) 이넓어타제제에비해부작용이적습니다 년 114 억원의매출을기록하였으며, 2013 년에는 150억원의매출을기대하고있습니다. 가바펜틴 R 캡술 / 정 향전간제가바펜틴 R 은간질환자의부분발작에대한보조요법과신경병증성통증치료에효과적인약물입니다. 작용기전이 GABA(Gammaaminobutyric Acid) 관련시냅스에작용하는다른약물들과차이가있어약물상호작용의가능성이낮으며, 혈장단백질과거의결합하지않아약물의병용투여가요구되는노인환자에게 1차선택약으로사용됩니다 년 51억원의매출을기록하였으며, 국내제너릭제품중 IMS Data 1위를달성하고있습니다. 알레르기성비염및담마진치료제타리온 R 은 bepotastine besilate 를주성분으로하는 2세대항히스타민제로서 2004년출시되었습니다. 알레르기비염, 피부질환에수반된소양증, 만성두드러기등에적응증을가지고있으며, 빠른효과, 졸음부작용최소화, 높은 H1 선택성등으로인해출시 3년만에국내항히스타민제시장에서 IMS Data 기준처방 1위를기록하였습니다. 타리온 R 의 2012 년매출액은 221억원으로항히스타민제시장 1위입니다. 25 주요제품

26 판피린큐 R 소염, 해열, 진통제 1956년발매된종합감기치료제로서동아의대표적인 OTC 제품입니다. 2007년판피린큐 R 로새롭게선보이며구연산티페피딘 5mg을추가하여진해, 거담작용을강화하였습니다. 이에따라기존의감기, 몸살, 두통은물론기침과가래에도효능및효과를가지게되었습니다. 발매이후꾸준히국내감기약시장점유율 80% 를기록하고있으며 2012년 268억원의매출을올렸습니다. 모닝케어 R 숙취해소음료음주후의두통, 메스꺼움, 악취등을완화시키는숙취해소음료로서알코올성손상으로부터간을보호하는데도움을주는효능을최근추가하였습니다 년국내산미배아대두발효추출액으로주성분을교체하며함량을두배로늘려맛과효과를개선한 굿바이알코올모닝케어 R 로리뉴얼하였으며, 2013 년초모닝케어건강기능식품드링크를발매할예정입니다. 본제품의 2012 년매출액은 112 억원입니다. 써큐란 R 혈액순환개선제써큐란 R 은순환하다 (circulate) 란뜻을가진제품으로서양산사추출물에은행잎, 멜리사엽, 마늘유등혈액순환에도움을주는순수식물성생약성분이복합함유되어있는혈액순환개선제입니다. 특히, 심장혈관계질병치료를위해아시아에서널리쓰인서양산사추출물을사용하여부작용이없어노년층도안심하고복용할수있습니다. 1994년발매되어혈액순환개선과성인병예방을위한대표제품으로성장하였습니다. Dong-A Annual Report

27 박카스 R 자양강장제 1963년발매된자양강장제로서국내자양강장제드링크시장의대표제품입니다. 폭넓은사랑을받으며회사의성장을견인하고, 특히신약개발과연구개발투자비용조달에중추적인역할을담당하고있습니다. 나아가 30개국이상으로수출되어각시장별로특화된전략을중심으로시장지배력을확장해가고있습니다. 2012년 1,709 억원의매출을기록하며국내외시장모두에서지속적으로성장해가고있으며, 공감과소통이가능한마케팅활동을펼쳐브랜드이미지를제고해나가고있습니다. 박카스 R 와함께하는대학생국토대장정은 잊지못할소중한경험이었습니다. 우정과도전, 그리고리더십에대해많은것을배웠습니다. 27 주요제품

28 R&D pipeline 연구개발파이프라인 주요파이프라인항목 [DA-8159; Udenafil; 자이데나 R ] DA-8159는당사가 2005년국내최초, 세계에서네번째로발매에성공한경구용발기부전치료제입니다. 2009년 Warner Chilcott사와미국, 캐나다지역에대한기술수출계약을체결하였고, Warner Chilcott 사는미국에서임상 3상을성공적으로완료하여, 2013 년미국 FDA에 NDA 제출을준비하고있습니다. Udenafil은전립선비대증, 간문맥고혈압, 폐동맥고혈압등에도치료효과가있으며, 이중전립선비대증적응증의경우, 2010 년 Warner Chilcott사와북미지역을대상으로기술수출계약을체결하였습니다. 비뇨기적응증으로는 2011년 Meiji Seika Pharma사와일본지역에대한기술수출계약을체결, 2012 년말현재, 일본에서임상 2상을진행중에있습니다. 간문맥고혈압적응증의경우 Dr. Falk 사와기술수출계약을체결하였고, 독일을포함한유럽국가에서임상 2상이진행중입니다. 폐동맥고혈압적응증으로는동아가한국에서임상 2상을진행하고있습니다. [DA-7218; Tedizolid] DA-7218은 MRSA( 메타실린내성황색포도상구균 ) 과같은내성균을포함한그람양성균에의해발생하는심각한감염을위한치료제로서, 경구또는정맥주사로투여되는 2세대 oxazolidinone 계열항생제입니다 년, 미국 Trius Therapeutics 사와한국을제외한전세계지역에대한기술수출계약을체결하였습니다. 이후 Trius Therapeutics 사가진행한급성세균성피부연조직감염 (ABSSSI) 적응증에대한임상 1상부터 3상까지의결과, DA-7218(Tedizolid) 은현재시장에발매된유일한동일계열제품대비짧은투약기간에도동등한치료효과를보였습니다. 또한 1일 1회용법으로약물투여가용이하여환자의편의성및순응도를높일수있을것으로기대되며, 경쟁품대비우수한안전성을보유하고있습니다. Trius Therapeutics 사는 2013 년 DA-7218(Tedizolid) 에대한미국 FDA 허가를신청할예정이며, 원내감염폐렴 (HAP/VAP) 적응증추가를위한임상 3상을계획하고있습니다. [DA-1229; Evogliptin] DA-1229 는 DPP-4 억제제계열의당뇨치료제입니다. 전임상동물모델에서 PK-PD 분석결과, DPP-4의 80% 를억제시킬수있는유효농도인 EC80이경쟁품대비 3~36배낮게나타났습니다. 임상 1상에서는 DA mg 단회투여시 DPP-4 작용의 80% 이상이억제되고, 5mg 1일 1회반복투여시에는 DPP4 억제작용이 24시간이상유지되었습니다. DA-1229 는뇨로배설되는비율이 낮아신장애환자의경우에도용량조절이필요하지않을것으로기대됩니다. 또한비만유도동물시험에서지방간및이상지질혈증을예방및개선할수있는효과를보인바있습니다 년동아는중국 Luye Pharma Group 사, 인도 Alkem 사와 DA-1229 에대한기술수출계약을체결하였으며, 최근국내임상 2상을완료하여 2013 년상반기임상 3상을개시할예정입니다. [DA-6034: 안구건조증 ] DA-6034 는스티렌 R 의주요성분인 eupatilin 의유도체로서동아가안구건조증치료를위해개발중인합성의약품입니다. 만성적인안구건조증은눈물의양이감소하거나질이떨어질때발생하는눈의질환으로안구표면이손상되고, 환자들은눈시림, 이물감, 건조감등을느끼게됩니다. 본질환에대한효과적인전문의약품치료제의부재로인해대부분의환자들은일시적으로증상만완화시켜주는인공눈물에의존하고있습니다. DA-6034는안전할뿐아니라항염증작용, 점액분비촉진작용, 상처치유작용및수분분비효과등이뛰어나우수한안구건조증전문의약품이될것으로예상됩니다 년말현재, 국내에서 2상임상시험이진행중에있습니다. [DA-3031] DA-3031은당사가 1999년발매한항암요법후발생하는호중구감소증환자의백혈구생성을촉진하는류코스팀 R 의지속형제품입니다. 류코스팀 R 에 PEG 를접합시켜반감기를연장시킨 PEG- G-CSF로서기존제품은항암요법치료기간동안하루에한번투여하는반면, DA-3031 은한사이클에한번투여가가능하여환자들의편의성을크게증대시킬것으로기대됩니다. 동물실험에서는안전성과유효성측면에서경쟁제품과동등한결과를보였고, 임상 1상과임상 2상시험또한성공적으로완료하였습니다. 현재 G-CSF 시장은약 6조원이상의시장이전세계적으로형성되어있으며, 동일계열경쟁품은 2011 년 4조원이상의매출을기록하였습니다. 동아는 2014 년, DA-3031 의국내발매를목표로하고있습니다. Dong-A Annual Report

29 코드명 ( 브랜드명 ) 적응증특성연구개발현황라이센싱여부 합성의약품 DA-8159 ( 자이데나 R ) 발기부전 PDE(Phosphodiesterase)-5 억제제 발매 ( 한국 ) 임상 3 상완료 ( 미국 ) 일부지역가능 간문맥고혈압 PDE(Phosphodiesterase)-5 억제제임상 2 상 ( 유럽 ) 일부지역가능 DA-8159 전립선비대증 PDE(Phosphodiesterase)-5 억제제임상 2 상 ( 일본 ) 일부지역가능 폐동맥고혈압 PDE(Phosphodiesterase)-5 억제제임상 2 상 ( 한국 ) 일부지역가능 DA-7218 (Tedizolid) DA-6034 감염 (ABSSSI) Oxazolidinone 계열항생제 임상3 상완료 ( 전세계 ) 폐렴 (HAP/VAP) Oxazolidinone 계열항생제 임상3 상예정 ( 전세계 ) 위염 임상3 상 ( 한국 ) 가능 Flavone 유도체 안구건조증 임상2 상 ( 한국 ) 가능 DA 형당뇨병 DPP(Dipeptidyl Peptidase)-4 억제제 임상2 상완료 ( 한국 ) 일부지역가능 DA-8031 조루증 SERT(Serotonin Transporter) 억제제 임상2 상 ( 한국 ) 가능 DA-6886 과민성대장증후군 ( 변비형 ) 5-HT(Hydroxytryptamine)4 길항제 임상1 상 ( 한국 ) 가능 천연물의약품 DA-9701 ( 모티리톤 R ) 기능성소화불량식물추출물질발매 ( 한국 ) 가능 DA-9801 당뇨병성신경병증식물추출물질임상 2 상 ( 한국 ) 가능 바이오의약품 DA-3801 ( 고나도핀 R ) 불임증 재조합 FSH(Follicle Stimulating Hormone) 보조생식술시난포과자극적응증으로발매 ( 한국 ) 무배란증적응증으로임상 3 상완료 ( 한국 ) 일부지역가능 DA-3803 불임증 재조합 hcg(human Chorionic Gonadotropin) 임상 3 상 ( 한국 ) 가능 DA-3031 호중구감소증 서방형 G-CSF(Granulocyte-Colony- Stimulating Factor) 임상 3 상 ( 한국 ) 가능 DA-3051 다발성경화증 Interferon-β 임상 3 상예정 ( 브라질 ) 가능 DA-3030 당뇨병성신경병증 G-CSF (Granulocyte-Colony-Stimulating Factor) 임상 2 상 ( 한국 ) DA 형당뇨병지속형 Exenatide 임상 1 상 ( 한국 ) 가능 DA-3607 뇌종양 TRAIL (TNF Related Apoptosis Inducing Ligand) 임상 1 상 ( 한국 ) DMB-3111 유방암 Trastuzumab 바이오시밀러전임상 ( 한국 ) DA-3808 A 형혈우병 Recombinant Factor VIII 바이오시밀러전임상 ( 한국 ) 가능 DA-3811 고셔병 Analogue of β-glucocerebrosidase 전임상 ( 한국 ) 가능 가능 가능 DA-3880 빈혈 Glyco-engineered Darbepoetin α 바이오시밀러 전임상 ( 한국 ) 가능 29 연구개발파이프라인

30 Distribution network 국내유통망 선진화된유통채널을구축하여당사의지속성장을실현하고환자의삶의질향상에기여하겠습니다. 주요제품시장점유율 스티렌 R 38.0% 자이데나 R 14.5% 박카스 R 84.8% Overview 동아는국내최고수준의유통망을보유하고있습니다. 특히, 영업기획에서유통에이르기까지전과정에서최고의전문가가국내의료시장의특성을이해하고, 전국 12개지점과 5개사업소를통해다양한의약품및의료기기를필요한분야에원활하게제공하고있습니다. 그리고이를기반으로국민건강증진에기여하며삶의가치를높이고있습니다 Performance 차별화된경쟁력을갖춘병 의원채널당사는전국의 1천여개병원과 1만여개의원을대상으로최상의의료정보를제공함으로써동아의제품이적시적소에처방될수있도록노력하고있습니다. 국내제약사최고의생산성을자랑하는 5백여명의 ETC 영업사원이 90여개의 ETC 제품에대해영업활동을수행하고있습니다. 특히, 관계중심에서임상자료등을활용한근거중심의마케팅으로변화하여국내경쟁사들뿐만아니라글로벌다국적제약사들과의경쟁에서도결코뒤지지않는차별화된마케팅역량을갖추어나가고있습니다. 이러한강력한유통채널을바탕으로스티렌 R, 자이데나 R, 모티리톤 R 과같은자체개발신약은물론도입신약및제네릭시장에서도시장점유율을확대해나가고있습니다. Dong-A Annual Report

31 동아는의약품뿐만아니라의료기기와진단장비및진단시약에이르기까지의료기관에광범위한서비스를제공합니다. 미국 Biomet 사의인공관절과악안면성형용임플란트를정형외과와성형외과에공급하고있고, 흉부외과, 심장내과, 소화기내과, 비뇨기과등과관련된다양한의료기기를공급하고있습니다. 또한 Becton Dikinson 사, Thermo Fisher 사, Dirui 사등의진단제품을진단검사의학과에공급하여정확하고빠른질병진단에이바지하고있습니다. 약국및일반유통채널의최적화동아는일반의약품, 건강식품, 의약외품을약국및일반유통채널에공급합니다. 100여명의영업사원으로구성된 OTC 사업부는뛰어난조직력과현장관리능력을바탕으로전국 2만여약국에 60여종의일반의약품을공급합니다. 또한, 의약외품및건강식품을전국의대형할인점, 편의점, 슈퍼마켓에공급합니다. 약국으로만판매가가능한일반의약품에대해서는 OTC 전담마케터들과 OTC 전문지점을구축하여전국약국에직접공급하며, 90개의도매상을통해서도제품을공급하고있습니다. Future Plan 동아는다양하고우수한의약품과의료기기를적절하게제공하기위해주력제품의유통및판매채널을확대해가고있습니다. 또한, 보다많은사람들이더좋은의료서비스를적시에제공받을수있도록영업사원의전문성을배양하는한편영업망의효율성을극대화하기위해노력해왔으며, 이를통해비용절감의효과도기대하고있습니다. 나아가향후국내뿐아니라해외에서도현지화전략을기반으로한적합한유통채널을구축하여글로벌의약품기업의위상을높여갈것입니다. 유통경로 전문의약품 동아 의약품도매상 의원 / 병원 동아의원 / 병원소비자 소비자 박카스 R 채널의체계적운영박카스사업부는 140여명의영업사원과 70여대의차량을보유한전용채널을통해전국 2만여개의약국에직접제품을공급하며, 루트세일즈시스템 (Route Sales System) 을구축하여적시공급과철저한재고및현금흐름관리가가능한인프라를마련하였습니다. 또한편의점에공급되는박카스 R -F를일반유통채널로분리하여약국채널의박카스 R -D와철저히이원화해서관리하고있습니다. 이러한체계적인운영을통해향후로도박카스 R 가회사의주요캐시카우로서동아가글로벌제약회사로성장하는데기여할수있도록만전을기하고있습니다. 일반의약품 기타 동아 의약품도매상 약국 ( 의사처방 ) 동아약국소비자 동아 동아 의약품도매상 유통업체 ( 도매상 ) 약국 소매상 소비자 소비자 소비자 31 국내유통망

32 Global business 글로벌사업 현지시장에대한깊은이해와글로벌수준의전문성을기반으로글로벌사업을확대해나가고있습니다. 해외매출 ( 성장률 ) ( 단위 : 억원 ) 20.3% 19.3% % Overview 혁신적의약품으로존경받는글로벌제약회사로성장하기위해동아는해외시장진출에박차를가하고있습니다. 유럽, 남미, 그리고아시아지역의 40여개국으로 ETC, 원료의약품 (API) 을수출하고있으며, 2020년글로벌사업부문에서전체매출액대비비중 40% 달성을목표로조직역량과효율성, 그리고현지마케팅을강화하고, 해외사무소를확대운영하고있습니다. 동아가수출하는 ETC 전략제품은자이데나 R 와모노탁셀 R 이며, cycloserine, terizidone, atorvastatin 등의 API와캔박카스 R 를수출하고있습니다. 또한그로트로핀 R, 류코스팀 R, 에포론 R 등의바이오의약품을수출하고있으며, Meiji Seika Pharma 사와공동으로단일항체의약품의해외개발을추진중에있습니다 Performance 현지화에기반한글로벌경쟁력강화 동아는글로벌사업을보다효율적으로추진하기위해시장별로 특화된현지화전략을펼치고있습니다. 그일환으로당사는 2012 년 9 월, 세계의약품시장의개발동향을한눈에파악할수 있는제약전시회인 Cphl World Wide 2012 에참여했습니다. 특히, 국내제약회사중가장큰규모의독립부스를마련해 바이어들과전시회참가자들로부터큰호응을받았습니다. Dong-A Annual Report

33 2013년초에는브라질상파울루에해외법인 동아파르티시파소이스 설립을마치고현지시장공략에본격적으로나섰습니다. 브라질법인은미국 동아아메리카 와중국 소주동아음료유한공사 에이어설립된세번째해외법인으로현지투자계획수립, 신사업개발, 당사제품의수출을위한제품등록및인허가업무와마케팅, 판매등을담당합니다. 또한장기적으로동아의남미시장을총괄하는본부역할을수행하게될것입니다. 이번법인설립으로당사의수출품목이확대되어매출액이증대될것으로기대되며, 빠르게변화하고있는남미시장에대한정보력강화와효율적대처로새로운성장기회를찾을것으로예상됩니다. 브라질은인구약 1억9천만명의세계 7위경제대국으로매년제약시장규모가급성장해 2012 년 26조원을초과한것으로나타났으며, 2016 년까지미국, 중국, 일본에이어세계 4~5 위의제약시장으로성장할것으로보입니다. Future Plan 2013 년동아는적극적인글로벌마케팅과영업확대를기반으로해외시장진출을가속화할것입니다. 이를위해수출계약의조속한체결및수출지역확대를추진하고있으며, 해외중점시장의지점망확대및해외기업과의전략적제휴를통해글로벌비즈니스네트워크를구축해나갈계획입니다. 더불어글로벌인재를적극적으로육성하고, 경쟁력있는신약을개발하여글로벌매출을증대시켜나갈것입니다. 나아가중 장기적으로현재매출대비 10% 대의해외수출비중을 40% 이상으로확대함으로써진정한글로벌회사로도약할것입니다. Global Network 해외법인미국, 브라질, 중국연락사무소인도 수출진출국가 북미 - 미국, 캐나다, 멕시코중남미 - 과테말라, 도미니카, 멕시코, 볼리비아, 브라질, 아르헨티나, 칠레, 콜롬비아, 파라과이, 페루오세아니아 - 괌, 뉴질랜드, 사이판, 호주유럽 - 그리스, 독일, 영국, 루마니아, 네델란드, 터키아시아 - 대만, 네팔, 말레이시아, 몽고, 인도네시아, 방글라데시, 베트남, 인도, 일본, 중국, 캄보디아, 태국, 파키스탄, 필리핀 중동 - 요르단, 사우디아라비아, UAE, 레바논, 이스라엘, 이라크, 이란아프리카 - 가나, 나이지리아, 남아공러시아 /CIS - 러시아, 카자흐스탄, 그루지아, 우크라이나 33 글로벌사업

34 Global Success Story 글로벌성공스토리 자이데나 R 2012 년 12월, 네덜란드암스테르담에서열린제15 회유럽성기능학회 (ESSM, European Society for Sexual Medicine) 에참가해자이데나 R 를홍보했습니다. 유럽성기능학회는세계적으로유명한성기능약물및남성 / 여성병학관련학회로서동아는홍보부스를설치해향후유럽진출을위해당사제품을설명하는기회를가졌습니다. 특히, 터키와러시아현지자이데나 R 마케팅담당자들이직접각국의비뇨기과전문의들을대상으로브랜드홍보를진행했으며, 비뇨기과전문의들을대상으로 `자이데나 R 의밤 (A Night of Zydena R )` 세미나를개최하였습니다. 이번학회참가를통해제품의가치를알림으로써브랜드명성을제고하고향후유럽진출은물론터키와러시아에서점유율을늘려가는기반을마련하였습니다. 현재자이데나 R 는러시아에서동일한상품명으로판매되고있으며, 2012년 1월터키에서도판매를시작하였습니다. 판매는터키내제약매출 1위인 Abdi Ibrahim사가담당하며 2015 년까지매출 2천만달러이상을목표로잡고있습니다. 뿐만아니라발기부전증외에도폐동맥고혈압, 간문맥고혈압, 전립선비대증등다양한적응증을개발하여끊임없이변신하며글로벌신약으로부상하고있습니다. 그일환으로 2011년말, Meiji Seika Pharma사와전립선비대증을포함한비뇨기계적응증에대한아웃라이센싱계약을체결한바있습니다. 박카스 R 박카스 R 가캄보디아시장에서급성장하며명실상부한캄보디아대표에너지드링크로자리잡았습니다. 지난 2010년, 당사는캄보디아시장을박카스 R 의동남아전초기지로개척하겠다는계획을세우고, 각종행사지원및샘플링을통해제품인지도를높이는현지화전략을택했습니다. 특히, 현지의상황을잘이해한초기샐러리맨의피로회복을컨셉으로잡은옥외광고를추진하여큰반향을일으켰습니다. 이와같은과감한마케팅전략에힘입어박카스 R 는 2011 년 6월캄보디아에너지드링크시장에서매출 1위로등극하였고, 2012 년에도괄목할만한성장을계속하여 170 억원에달하는매출을기록하였습니다. 캄보디아에서의성공을기반으로당사는미얀마, 필리핀등동남아시장을필두로글로벌시장을확대할계획입니다. 현재미얀마에서는현지업체와비즈니스협의중에있으며, 필리핀에서는현지웹사이트를이용하여홍보활동을진행중입니다. 또한미주시장공략을위해탄산을함유한캔제품을출시하여소비자, 특히젊은층으로부터좋은반응을받고있습니다. Dong-A Annual Report

35 Strategic Alliances 전략적제휴 GSK 시장경쟁력강화를통한성장동력확충 2010 년 5월, 동아는 GSK사와포괄적업무제휴를맺고 GSK사의일부 ETC 제품에대한공동판매를진행해왔으며, 이를통해매출액증가효과를누리고있습니다. 나아가 2011 년 8월, 동아는 GSK코리아사와폴리덴트 R 정, 폴리덴트 R 접착크림, 센소다인 R 및브리드라이트 R 등 OTC 4개제품에대한국내공동판매계약을체결했습니다. 이에따라 ETC에이어 OTC 시장에서도 GSK사의제품력과동아의영업능력을결합한강력한시너지효과를가져옴으로써매출증대에기여하고있습니다. Bayer 미래리더십확보의기반이될파트너십 2011 년 8월, 동아는 Bayer 코리아사의일반의약품 8개제품에대한국내영업및유통계약을체결했습니다. 이를통해당사는 Bayer 사의심혈관계질환예방약아스피린 R 프로텍트, 경구용피임제마이보라 R, 미니보라 R, 멜리안 R, 트리퀼라 R, 비타민제베로카 R, 레덕손 R, 입술크림비판톨 R 등의국내영업과유통을담당하고있습니다. 세계적제약사인 Bayer 사의우수한의약품과당사의국내최고영업인프라간의시너지효과를통해일반의약품시장에서동아의경쟁력이강화될것으로기대됩니다. Meiji Seika Pharma 글로벌제약회사로의성장을위한협력 2011 년 9월, 동아는일본 Meiji Seika Pharma 사와의제휴를통해신성장동력인바이오시밀러사업에진출하였습니다. 또한후속과제에대한추가공동개발계약이 2012년체결되었으며, 송도에최첨단바이오시밀러공장건설을 2012년 9월착수하여 2013 년완공을목표로하고있습니다. 이와같은전략적제휴를통해양사는바이오시밀러개발이라는대규모프로젝트추진에있어서의리스크를줄이고글로벌유통채널공유를통해시너지를증진해나갈것입니다. 35 글로벌사업 전략적제휴

36 Shareholder management 주주가치 투자자와회사간진솔한양방향커뮤니케이션을통해새로운가치를창출하겠습니다. 투자자와의신뢰관계강화 2012년은일괄약가인하정책의시행과글로벌금융위기의지속으로인해불확실성이높은한해였습니다. 이러한상황속에서동아는예측가능성을높이는데중점을두고적극적인 IR활동을펼쳤습니다. 특히, 투자자들이약가인하로인한단기간의실적하락에불안해하지않도록적극적으로커뮤니케이션하였습니다. 명확한단기실적가이드라인을제공하여투자자와의신뢰관계를공고히하였으며, 이에기반하여장기적인목표의신빙성을제고하고자노력하였습니다. 투명하고체계적인 IR 체계당사는 IR 관련하여보다투명하고효율적인사내커뮤니케이션채널구축을위해분기실적이마무리되는시점에사내 IR협의회를개최합니다. 핵심부서의실무자들이모여주요 IR 쟁점사항에대해상황을공유하며, 이를통해 IR활동을고도화해나가고있습니다. 동아의최고경영진은매분기실적발표이후당사에대한주식시장의시각과앞으로개선되어야할주요쟁점사항등에대해정기적으로보고받습니다. 국내외 NDR 및개별미팅을통해수집된정보들을공유하고활용함으로써체계적인 IR 활동이가능합니다. Dong-A Annual Report

37 주요 IR 활동 One-on-One 미팅우리가찾아가는투자자보다는스스로찾아오는투자자들이더귀중한 IR대상이라는원칙아래내방 One-on-One 미팅에각별히힘쓰고있습니다. 로드쇼, NDR 동아는국내외투자자를대상으로 NDR을실시하고있습니다 년국내와해외에서각각 4회와 2회의 NDR을진행하였습니다. 이외에도 20여개기관투자자를대상으로한 Corporate Day 에 3회참여하였고, 국내컨퍼런스 3회, 해외컨퍼런스에는 4회참여하였습니다. 또한 130 회이상의기업탐방을시행하였습니다. Conference Call 해외투자자들을대상으로컨퍼런스콜에적극적으로대응하고있습니다. 필요한경우이메일로후속조치하여지속적인해외투자자관리에주력하고있습니다. 주주가치제고를통한지속성장도모국내제약산업은지속적인고령화로인한성장성과정부의규제강화로인한제약으로인해성장가능성과리스크가상종합니다. 동아는투자자들에게양면모두에대해진솔하게커뮤니케이션하고, 당사가기회와리스크를어떻게활용하고관리할것인가에대해전달함으로써믿고투자할수있는기업이되고자합니다. 이를위해다양한 IR활동을통해장기적투자자를적극발굴하고, 나아가투자자들이회사의장기적인주주가될수있도록노력하고있습니다. 또한투자자들의목소리를경영진에가감없이전달하여미래전략수립에반영함으로써기업의성장을도모하고주주가치를높이는데최선을다할계획입니다. IR 자료당사는홈페이지에다양한 IR 관련자료를게시하여신속하고투명하게정보를공개하고있습니다. 홈페이지관리전담부서원을통해공시사항및주요뉴스등을국문과영문으로지속적으로업데이트하고있습니다. 또한해외주주들과의효과적인커뮤니케이션을위하여국내제약회사로서는유일하게 2008년이후매해영문연차보고서를발간하고있습니다. 37 주주가치

38 Human resources management 인재경영 인재는회사의자산을넘어기업자체라는믿음으로인재를키워나가고있습니다. 창의 협동 나눔의동아인재상동아가지향하는인재는유연한사고와끊임없는자기개발로변혁을주도하는창의적인인재, 회사의이익을위해정보를공유하고협동하는인재, 그리고더불어사는사회의구성원으로서사회에공헌하며봉사하는인재입니다. 이러한인재상을중심으로임직원이즐거운일터에서더큰역량을발휘하고성과를창출할수있도록적극적으로인재경영을실시하고있습니다. 지속적증가세를보이는임직원현황 2012 년 12 월 31일현재당사임직원은총 2,365 명입니다. 임직원수는회사가성장함에따라 2010 년 2,271 명, 2011 년 2,303 명등으로매해꾸준히증가하고있습니다. 임직원중여성인력은총 526 명으로전체인력의 22.3% 를차지하고있으며, 2010 년 493 명대비 6.1% 증가하였습니다. 정당하고합리적인급여체계및복리후생급여체계동아는 2008년부터기존호봉제를연봉제로전환하고, 연공서열을탈피하여임직원이성과에따라정당하게보상을받을수있는합리적인급여체계를운영하고있습니다. 복리후생동아는 4대보험등기본적인임직원건강유지및생활을위한지원은물론임직원과가족의건강, 자녀교육, 노후대책등에대해다양하고포괄적으로지원함으로써임직원이보다안정된환경속에서일과삶의균형을누릴수있도록돕고있습니다. Dong-A Annual Report

39 주요인재경영활동상생의노사협력 1975 년부터노사협의회를구성하여노사간상호이해와협력의창구역할을훌륭히수행하여오고있습니다. 노동조합은합리적이고정당한요구를제시하며회사는성실과책임의식으로협력하여매년분규없이교섭이이루어짐으로써노사협력의모범이되고있습니다. 멘토링프로그램신입사원이회사에조기에자리잡는것을돕고, 주인의식과애사심이강한리더를육성하기위하여 2010 년부터 6개월에걸친멘토링프로그램을실시하고있습니다. 칭찬마일리지제도칭찬문화를활성화하고직원들의소통을증진하기위해칭찬마일리지제도를운영하고있습니다. 전직원에게기본마일리지를지급한뒤직원개개인이동료에게사내인트라넷에서칭찬메시지와마일리지를보내는방식으로운영됩니다. 인재개발프로그램임직원들의역량을개발할수있는다양한교육과정을운영하고있습니다. 각자의위치에서그역할을다할수있도록직급별리더십교육을운영하고있으며, 부문별직무전문가양성을위한심화된프로그램을개발하여시행하고있습니다. 또한시대의흐름에맞춰글로벌인재양성교육기획을확대하고있으며, 스스로찾아서학습하는문화를구축함으로써인재육성의변화를주도하고있습니다. 39 인재경영

40 Social responsibilities 나눔경영 따뜻한나눔은더불어건강하고행복한내일을꿈꾸게하는아름다운희망입니다. 보다건강한사회를위한나눔경영비전동아는우수한의약품을생산하여인류의건강과복지향상에이바지하는제약회사로서사회가건강해야기업도건강할수있다고믿습니다. 또한사회가발전해야기업도발전할수있고, 기업의이윤은사회에환원될때더큰빛을발한다는신념으로모두가행복한미래를위해사회에기여할수있는다양한활동을벌이고있습니다. 특히, 제약업의특성과회사의비전을반영한각종사회공헌활동으로세상을보다건강하고따뜻하게가꿔가고있습니다. 이러한신념에기반하여동아는사회적이슈에대한행사, 경제적지원등회사이미지제고차원의공익활동뿐아니라임직원들이자발적으로참여하는자원봉사활동을활발히전개하여책임있는기업으로서의역할을충실히수행하고있습니다. 또한교육, 문화, 학술활동부문에서도다양한공헌활동을펼치고있으며, 미래인재를육성하기위해수석문화재단을설립하여장학사업, 문화사업, 출판사업, 학술사업등을후원하고있습니다. 동아의다양한사회공헌활동은대외적으로도인정받아 2010 년한국경제신문사에서수상한 2010 사회공헌대상특별상과 2011년과 2012년, 2년연속한국문화예술위원회로부터감사패를받기도했습니다. Dong-A Annual Report

41 주요나눔경영활동임직원자원봉사회사와임직원이서로협력하여도움의손길이필요한지역커뮤니티곳곳에서적극적으로봉사활동을전개하고있습니다. 2005년부터매년정기적으로사회복지법인다일복지재단의무료급식소인 밥퍼나눔운동본부 를찾아배식봉사를해왔으며, 신입사원들은연수교육시의무적으로지체부자유아동시설인 향림원 을방문해봉사활동을합니다. 후원활동당사는 사랑나눔바자회 를통해얻은수익금으로지역사회발전을위해관내저소득가정및소외계층에게쌀과연탄을지원하고있습니다. 또한, 다문화가정고향방문추진사업 을통해매년다문화가족네가정의친정나들이를지원하고있습니다. 2008년부터경제계공동보육지원사업인 보듬이나눔이어린이집 건립사업에동참하고있으며, 국내복지단체들의의료봉사활동의약품을후원하고있습니다. 해외구호활동가뭄과식량가격상승으로최악의기근사태로고통받고있는소말리아의어린이를유니세프를통해후원하였습니다. 또한, 고이태석신부가봉사하던아프리카수단톤즈마을을후원하며, 각종해외의료봉사활동도돕고있습니다. 장학사업창립 60주년인 1992년에수석장학회를발전적으로개편한수석문화재단을통해학업성적이우수하고타의모범이되는중 고 대학생가운데학교장의추천에의해선발한학생에게장학금을지원합니다. 1987년설립된이래수석문화재단의지원을받은장학생의인원은 1,531 명에달하고있습니다. 학술분야지원함춘의학상생명에대한경외로사랑을실천하고의학발전에기여하며해당연도연구및저작부문에서발군의업적을이룬의사에게수여하는상입니다. 당사가 1969년부터대한의사협회와공동으로제정해왔으며, 동아의료문화상 에서출발해 동아의학상 을거쳐 2010년부터는 함춘동아의학상 으로명칭을변경하였으며, 수석문화재단과공동으로후원합니다. 약사금탑상건강한사회를만들고자헌신하는약사들의노고를기리고자 1973 년당사와대한약사회가제정한상으로매년대한약사회창립기념식상에서수여하며, 수석문화재단과공동으로협찬하고있습니다. Mecenat 마로니에전국여성백일장여성문학인구의저변확대와문예창작활동의활성화를도모하기위해매년문화의달인 10월에펼쳐지는여성문화행사입니다 년 30회를맞이한마로니에전국여성백일장은학생을제외한국내의 23세이상의여성이면누구나참여할수있으며, 장원에입상한작품은문화예술지에게재되고문단에정식등단하게됩니다. R 박카스와함께하는대학생국토대장정젊은이들의도전과열정을상징하는대표적인문화코드로서 1998 년부터실시해왔으며, 총 144 명의참가자선발에매년 2만여명의젊은이들이지원해높은참가경쟁률을보이고있습니다. 참가자들은 20박21일동안 600km가넘는길을걸으며완주를통하여자신감과성취감을얻는것을취지로행사에참여합니다. 국토대장정의원조로불리는이행사에는대학생이라면누구나참여하고싶은하나의문화행사로자리잡았습니다. 청소년환경사랑생명사랑교실남 녀중학생 50명을대상으로 41

42 4박 5일동안진행되며, 생태모니터링활동, 숲속의작은음악회등환경을주제로한다양한프로그램을통해청소년들에게자연과함께할수있는특별한체험을제공합니다. 박카스배전국시도학생골프대회골프꿈나무를육성하기위해 2005년부터개최한대회로나날이발전하여지금은 R 국내골프꿈나무들이꼭참가하고싶은대회중의하나이면서 우리나라청소년골퍼들의등용문으로자리매김하였습니다. 박카스배천원전 / 박카스배한중천원전 1983 년동아제약창립 50주년을기념하며 박카스 R 배프로기전 이라는타이틀로첫출범했습니다. 기업이후원하는최초의프로기전으로일천만 R 바둑팬들의사랑과관심을받아왔으며, 제 12 기를끝으로 1996 년 박카스 R 배천원전 이라는타이틀로재출범했습니다. 박카스 R 배한중천원전 은한국의천원과중국의천원이맞붙어최고의천원을가리는대회입니다. 바둑이인기스포츠로자리잡은중국에서박카스 R 의이미지를고취시키는행사로평가받고있습니다. 가그린배프로여류국수전여성바둑인구의저변확대와가그린 R 브랜드의홍보를위해당사가협찬하고한국경제신문이주최하는기전으로서 2012 년 18회를맞이한전통있는 R 대회입니다. R Dong-A Annual Report

43 Board of directors 이사회 기업지배구조 지주회사체제로의전환과함께동아는더욱투명하고전문화된기업지배구조를확립할수있게되었습니다. 지주회사인동아쏘시오홀딩스와 ETC사업자회사인동아ST, 그리고지주회사의 100% 자회사이자 OTC사업회사인동아제약은각각글로벌수준의선진이사회를운영하고있으며, 전문적지식과함께사회적선망이두터운사외이사를선임하는등책임경영, 투명경영을실천함으로써기업가치를제고해나가고있습니다. 동아쏘시오홀딩스 사내이사 기타비상무이사 사외이사 감사 강정석대표이사사장 김진호이사 강경보이사 박인선감사 이동훈대표이사부사장 조봉순이사 유종식감사 강수형 전무이사 채홍기 상무이사 동아 ST 사내이사 기타비상무이사 사외이사 감사 김원배대표이사부회장 강정석이사 김근수이사 장승덕감사 박찬일대표이사사장 유충식이사 김대경이사 허중구전무이사 김진호이사 서영제이사 동아제약 사내이사 기타비상무이사 사외이사 감사 신동욱대표이사사장 차봉진전무이사 전상경이사 최삼범감사 손미원상무이사 조봉순이사 43 나눔경영 이사회

44 2012 at a glance 주요재무성과 주가및주요재무뉴스 Q1 정부의규제강화로업계전반이어려웠지만, 해외사업부문에서전년동기대비 76.0%, 전분기대비 52.2% 성장하였습니다. Q2 매출액이전년동기및전분기대비각각 9.8%, 12.8% 성장하였으나, 영업익률은일괄약가인하정책의시행으로수익성이악화되며하락하였습니다. ( 단위 : 원 ) 140,000 KOSPI 100,000 KOSPI 의약품지수 동아제약 60,000 Jan. Feb. Mar. Apr. May Jun. 요약재무상태표 ( 단위 : 억원 ) 증감 (%) 자산총계 14,258 12, 부채총계 6,795 5, 자본총계 7,463 7, 주요지표 ( 단위 : %) 증감 (%p) 영업이익률 (1.2) 순이익률 ROE Dong-A Annual Report

45 Q3 원개발사와의협상을통한원재료수입단가인하로영업이익률이두자릿수를회복하며전분기대비 4.0%p 크게상승하였습니다. Q4 영업이익 274 억원을기록하며전년동기대비 95.4% 증가하며원가율감소노력과효율적인판관비집행으로빠르게수익성을회복하였습니다. ( 포인트 ) 2,100 ( 포인트 ) 5,000 2,000 1,900 4,000 1,800 3,000 1,700 Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. 요약손익계산서 ( 단위 : 억원 ) 증감 (%) 매출액 9,310 9, 매출원가 4,459 4, 매출총이익 4,851 5,040 (3.8) 판매비와관리비 3,966 4,052 (2.1) 영업이익 (9.1) 법인세비용차감전순이익 법인세 (18.3) 당기순이익

46 Corporate & IR information 회사및 IR 정보 회사정보본사서울특별시동대문구천호대로 64 Phone: Fax: 연구본부경기도용인시기흥구금화로 105 번길 21 Phone: 공장천안공장충남천안시서북구백석공단 1로 Phone: IR 정보본사서울특별시동대문구천호대로 64 Phone: Fax: 상장동아쏘시오홀딩스한국거래소 A 동아ST 한국거래소 A 반월공장경기도안산지단원구해안로 171 Phone: ~3 달성공장대구달성군논공읍논공로 493 Phone: 이천공장경기도이천시경충대로 2946 번길 61 Phone: 설립일 1932 년 12월 홈페이지 Dong-A Annual Report

47 자원절약과환경보호를위해본브로슈어는친환경용지에인쇄되었습니다.

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