해외진출종합핸드북을내면서 2014년우리나라는만만치않은세계경제여건을뚫고사상최고의수출과무역흑자를기록하는성과를올렸습니다. 우리경제의이러한역동성을이어가고경제재도약을위해서는기업의다각적인해외진출이더욱필요한상황입니다. 이에정부는 FTA 체결과활용확대, 중소 중견기업의시장개척역량강화

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1 한손에쏙! 한눈에쏙! 해외진출종합핸드북 이종합핸드북에게재된해외진출지원제도에관한상담을원하시면사업별로표기되어있는를활용해주시기바랍니다. * QR코드에의한상세보기서비스는 2015년하반기중개시될예정입니다.

2 해외진출종합핸드북을내면서 2014년우리나라는만만치않은세계경제여건을뚫고사상최고의수출과무역흑자를기록하는성과를올렸습니다. 우리경제의이러한역동성을이어가고경제재도약을위해서는기업의다각적인해외진출이더욱필요한상황입니다. 이에정부는 FTA 체결과활용확대, 중소 중견기업의시장개척역량강화, 해외진출분야다각화를통해우리기업의해외진출르네상스를열어가기위해노력하고있습니다. 정부는기업들이해외진출의성공사례를더많이만들수있도록지원을더욱강화하고체계화해나가겠습니다. 박근혜대통령 2014 년 12 월 18 일 해외진출성과확산토론회 에서 특히우리기업이경제외교성과를비즈니스에널리활용할수있도록 2014년구축된 정상외교경제활용포털 ( 을통해기업성공사례, 지원제도등을적극안내하고있습니다. 본핸드북은각부처 기관별해외진출지원제도중기업인들이꼭알아야할주요내용을간추린것으로누구나손쉽게찾아보고휴대하기편리하도록제작한것입니다. 구슬이서말이라도꿰어야보배 라는속담이있습니다. 이핸드북이우리기업에유용한안내서가되기를바랍니다.

3 해외진출르네상스 이책에수록한내용 Index 01 해외시장마케팅지원 PAGE 기업역량별맞춤형수출지원 PAGE 신성장분야해외진출지원 PAGE 해외투자진출 지원 PAGE 해외프로젝트 수주지원 PAGE 무역 투자금융지원 PAGE FTA 활용지원 PAGE 글로벌인력양성및취 창업지원 PAGE 해외현장지원인프라활용 PAGE 해외진출애로해소 PAGE 137

4 우리기업의경제외교활용사례 대규모프로젝트수주 01 유럽교통카드시스템첫수주의열쇠 PAGE 38 인력 기술투자협력 05 밀라노 - 대구패션인력교류본격화 PAGE 방산수출의새장을연 경공격기 수출 PAGE 독일의첨단기술을단숨에품안에 PAGE 우즈베키스탄합작사업잇달아성사 PAGE 111 거래선발굴및애로해소 03 두마리토끼잡은 PAGE 66 경제사절단활동 04 한국은노동위험국? PAGE 67 손톱밑가시제거 금융협력및서비스수출 08 난공불락유럽콘텐츠시장첫발 09 무산위기인니은행인수 대반전 PAGE 123 PAGE 요지부동코끼리를움직인후광효과 PAGE 149

5 해외진출 KEY INDICATOR 01 무역 4 년연속 1 조달러상회 2014년우리나라무역은 1조982억달러, 수출은 5,727억달러, 무역수지흑자 472억달러로각각사상최고치를나타냄으로써 트리플크라운 을달성하였습니다. 우리는이제 2020년무역 2조달러를바라보고있습니다 01 해외시장마케팅지원 무역 $1 조 982 억 수출 $5,727 억 무역흑자 $472 억 01 경제외교성과활용 PAGE 무역 투자종합정보 PAGE 무역 투자상담 PAGE 해외시장조사 PAGE 해외기업신용조사 PAGE 정상외교경제사절단참가 PAGE 년트리플크라운달성 < 자료 : 관세청 > $5,727 억 07 무역사절단파견 PAGE 해외전시회참가지원 PAGE 해외비즈니스출장지원 PAGE 년 $5,255 억 2014 년 10 해외바이어초청수출상담회 PAGE 전문무역상사매칭수출지원 PAGE 해외수요처연계기술개발 수출지원 PAGE 23 $2,538 억 $2,247 억 13 온라인수출지원 PAGE 24 수출 2004 년 수입 2004 년 14 외국어통번역지원 PAGE 25

6 01 경제외교성과활용 ( 정상외교경제활용포털 ) 02 무역 투자종합정보 경제외교에서도출된성과를토대로기업들이새로운비즈니스기회를찾을수있도록지원합니다. 우리기업의해외시장개척을위해지역별 주제별로생생한해외시장정보를원스톱으로제공합니다. 제공정보 2013 년이후진행된정상회담관련종합정보, 국가별 회담성과및합의내용 (MOU), 주요경제행사등 우리기업이해외진출시활용할수있는정부 부처와수출지원기관의지원사업정보 제공정보 1 글로벌윈도우 (Global Window) 구분 해외시장뉴스 세부내용 산업 상품 기술트렌드, 경제 무역동향등현장정보제공 활용방법 경제외교의후속조치로진행되는정부부처및유관기관사업현황 사업아이디어제안 국가정보 KOTRA 보고서 DB 정보 세계 95 개국비즈니스기초국가정보 세계시장트렌드와이슈를연구한심층보고서제공 국가별유망상품, 비관세조치 DB, 인증정보등제공 기업이정상회담합의내용을활용하는새로운사업 아이디어를제안하면, 정부와수출유관기관이원스톱으로맞춤형지원실시 부처및지원기관 순방정보지원사업 아이디어구체화 정상외교경제활용포털 기업제공 아이디어발굴 기업 사업신청 동영상정보 북한정보 KOTRA 무역자료실 사이트 ( 접속후무료이용 2 동영상국가정보, 국가별강좌, 설명회등동영상제공 최신북한관련정보와대외무역동향제공 국내최대무역전문자료실의자료현황과이용안내 트레이드내비 (Trade NAVI) 경제사절단지원 제공정보 국내 45 개기관의해외무역정보를 대통령해외순방시동행할경제사절단을모집하는창구로모집공고 신청서작성 선정결과확인및상담가능 연계 통합하여제공 전세계 49 개국의세율, 규제, 인증, 비관세장벽, 지원사업정보를통합제공 사용자중심의개별맞춤형서비스제공 유의사항 사업아이디어제안, 경제사절단참가신청은포털 가입후이용가능 - 관심국가품목을입력하면국가정보, 세율, 규제, 전시회, 오퍼등모든정보를분류 가공하여검색결과로제공 이용방법 사이트 ( 접속후무료이용 KOTRA 경제외교성과확산팀 (02) KOTRA 통상전략팀 (02) 산업통상자원부통상협력총괄과 (044) 한국무역협회해외무역정보센터 (02) 산업통상자원부무역정책과 (044)

7 03 무역 투자상담 04 해외시장조사 전화, 온라인등의방식으로해외비즈니스정보제공부터애로해결까지원스톱통합서비스를제공합니다. KOTRA 해외무역관을통해현지바이어, 시장동향등해외시장정보를조사하여제공합니다. 1 무역투자상담센터 (Trade Doctor) 국내사업자등록증을보유한기업 상담내용 무역 ( 무역실무, 관세, 국제계약, 수출입절차, 해외인증, 해외시장동향등 ) 에관한종합적인상담및정보제공 서비스유형 조사내용 해외투자 ( 법인설립, 노무, 세무, 회계등 ) 관련 종합적인상담및정보제공 트레이드닥터홈페이지 ( 잠재바이어조사 사업파트너연결서비스 Ⅰ 수출희망품목유관바이어발굴발굴 ( 부폐지 ) 잠재파트너기업정보조사및기초상담지원 정보이용, 상담신청등 사업파트너연결서비스 Ⅱ 사업파트너연결서비스 Ⅰ, 맞춤형시장조사, 비즈니스출장지원 상담내용 2 이동 KOTRA( 방문상담서비스 ) 신규거래선발굴상담, 타깃수출시장추천및 현지시장정보안내 무역실무관련상담 ( 계약서및신용장검토, 통관절차안내등 ) 맞춤형시장조사 바이어연락처확인 원부자재공급선조사 수요동향, 수입동향, 경쟁동향, 수출동향, 품질인증제도등 해외바이어의실제존재여부, Contact Point 등 수입희망품목의잠재공급선발굴 KOTRA 홈페이지 ( ' 이동 KOTRA' 사업신청 글로벌역량진단실시 기업정보및상담요청사항등록 방문상담 인터넷신청 접수 해외무역관사전검토 ( 약 9 일 ) 상담내용 3 TradeSOS 무역실무 무역애로상담 무역실무, 통관절차, HS 품목분류, 국제계약클레임, 국제특허, 해외인증, 중국의수출입절차 ( 인증, 통관, 세무 ) 등분야별전문가컨설팅제공 온라인신청 트레이트콜센터 내방한국무역협회회원서비스센터 ( 서울삼성동트레이드타워 1 층 ) 조사결과 해외무역관조사시작 ( 약 3 주 ) 수수료서비스유형수수료 (VAT 포함 ) 잠재바이어조사 15 만원 사업파트너연결서비스 Ⅰ 50 만원 사업파트너연결서비스 Ⅱ 100 만원 원부자재공급선조사 22 만원 수수료납부요청 KOTRA 해외진출종합상담센터 KOTRA 해외진출종합상담센터 (02) ,7437 한국무역협회무역애로컨설팅센터

8 05 해외기업신용조사 06 정상외교경제사절단참가 해외소재기업의기본정보, 재무정보등에관한신용조사서비스를제공합니다. 정상외교순방에기업인이경제사절단으로참여하여실질적인비즈니스성과를낼수있도록지원합니다. 무역보험서비스를필요로하는모든기업 순방국가와직접적인무역및투자활동을수행중이거나가시적성과가예상되는기업 전세계신용조사기관과협약을체결하여매년 5 만건 이상의해외기업신용조사서비스를제공 신용조사보고서는요약보고서와전체리포트 (Full Report) 두가지이며, 보고서를통해국외기업의기본정보, 재무현황, 경영성과등을확인 비즈니스포럼및 1:1 바이어상담회등양국기업인간 비즈니스기회제공 방문국가관련정보제공및기업별비즈니스 파트너와상담주선, 네트워킹기회제공 신청창구한국무역보험공사사이버영업점 정부간협력을통한기업의해외진출애로등해결 ( 온라인신청 상시신청정상외교경제활용포털 신청서류사업자등록증 ( 사이버영업점가입시필요서류 ) ( 에서관심국가및분야등을선택하여상시신청가능 수수료 해외기업신용조사신청 신용조사및평가 (2~3 주소요 ) 조사보고서제공 가격 (VAT 포함 ) 세금계산서발행및수수료납부 선정절차 일반신청정상순방일정이발표되면산업부홈페이지및정상외교경제활용포털에게시된모집공고에따라해당국가경제사절단참가를신청 모집공고및참가신청서접수 선정위원회개최 사절단명단발표 보고서종류 기업규모 일반조사 재무제표미비 신용조사불가자또는장기소요 (40 일초과 ) 유의사항 비즈니스포럼, 1:1 바이어상담, 네트워킹세미나 등행사비용은지원 단, 항공 숙박등제반비용은참가기업이자체부담 요약보고서 중소 중견기업 33,000 원 22,000 원면제 대기업 66,000 원 22,000 원면제 Full Report 중소 중견기업 49,500 원 33,000 원면제 대기업 99,000 원 33,000 원면제 한국무역보험공사조사부 (02) 산업통상자원부통상협력총괄과 (044) KOTRA 경제외교사업팀 (02)

9 07 무역사절단파견 08 해외전시회참가지원 중소기업을그룹화하여목표시장에파견하고현지바이어와의상담주선을통해수출을지원합니다. 해외유명전시회에한국관을구성하거나개별기업참가를지원하는사업입니다. 선정기준 내수 수출초보기업, 벤처기업등해외시장수출희망중소기업 신청업체품목에대한해외무역관의시장성평가와파견기관의평가기준에따른심사 선정기준 단체관참가지원 개별참가지원 전시품목의현지시장성과 세계일류상품육성사업에전시회참가후수출기대성과선정기업제외 ( 일류화사업에서지원 ) 정부기관인증서취득여부 ( 선정시우대 ) 법상중소기업에해당되어도대기업계열사는지원제외 참가비 공통경비 ( 현지교통편제공, 상담장임차, 통역등 ) 지원 항공임 (50% 내외 ), 숙박비및개인경비는참가업체 부담 신청품목에대한방문국가별시장조사보고서제공 방문국별현지바이어와 1:1 수출상담회개최 수출상담 A/S 지원 신청기간연중 ( 사업별상이 ) 신청창구지자체, 중소기업진흥공단, KOTRA 와 한국무역협회를비롯한사절단파견기관 KOTRA, 유관기관홈페이지연간계획확인 해외무역관후속지원 사절단파견기관에참가신청 현지수출상담진행 해외무역관시장성조사 참가업체선정및사절단파견 단체관참가지원 업체당 1 천만원한도로해외전시회참가에소요되는부스임차료, 장치비등공통경비의 50% 이내 ( 기관별로상이 ) * 세부사항은중소기업해외전시포털 ( 및글로벌전시포털 ( 참조 단체관참가지원 신청시기전시회개최 5-6 개월전 ( 전시회별확인 ) 신청서류 : 참가신청서, 한국관참가각서, 정보수집동의서, 사업자등록증, 통장사본등 * 자세한내역 참고 사업공고 ( 중소기업해외전시포털, 글로벌전시포털 ) 사후지원 시장성평가및참가기업선정 해외전시회참가 개별참가지원 600 만원한도의부스비, 편도운송비, 해외마케팅지원 개별참가지원 신청시기상반기 (1~6 월 ) 전시회 : 1~2 월중하반기 (7~12 월 ) 전시회 : 7~8 월중 글로벌전시포털 (GEP) 또는주관기관에신청 글로벌전시포털 (GEP) 장치업체, 여행사, 운송업체선정 참가비잔금납입및사전마케팅지원 17 KOTRA 중소기업지원전략팀 (02) , 7331, 7333 중소기업진흥공단글로벌기획팀 (055) , 중소기업중앙회글로벌협력부 (02) KOTRA 해외전시팀 (02) , 7243 중소기업청해외시장과 (042)

10 09 해외비즈니스출장지원 10 해외바이어초청수출상담회 해외비즈니스출장시바이어발굴및상담주선, 호텔예약및통역원알선등을지원합니다. 한국상품수입을희망하는구매단또는개별바이어를초청하여국내업체와의수출상담을지원합니다. 사업자등록증보유수출업체 유형서비스내용 해외세일즈출장 해외투자환경조사출장 바이어발굴및상담주선등출장지원 ( 호텔및차량예약, 통역원주선등 ) * 공항출영송서비스제공지역은일부무역관에한정되어있음 관할지역투자환경브리핑, 현지한국투자업체, 투자유관기관, 투자대행서비스기관, 로펌등상담주선 ( 호텔및차량예약, 통역원주선등 ) 내수 수출초보기업, 벤처기업등해외시장수출희망중소기업선정기준 방한바이어의취급품목과일치하는중소업체 선정품목에대한바이어홍보활동추진 방한바이어와 1:1 수출상담회개최 수출상담사후 A/S 지원 신청기간연중 ( 사업별상이 ) 신청기간출장일기준 3 주 ~1 개월전신청 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 신청창구 - KOTRA 홈페이지 ( 를통한온라인신청 유의사항 홈페이지신청 무역관에서바이어발굴사전검토후 지원여부회신 견적서발송입금후지원지시해외무역관에서바이어스케줄업체발송 해외출장및완료 출장일최소 3 주전신청필요 참가비는 30 만 ~50 만원 (VAT 포함 ) * 해외무역관별수수료는지역별로상이한바세부내역은 KOTRA 홈페이지참고 - 한국무역협회홈페이지 ( 를통한온라인신청 주최기관홈페이지연간계획확인 사후관리 주최기관에사업신청 수출상담회추진 기업 상품정보제공 바이어 - 국내기업매칭 KOTRA 해외진출종합상담센터 (02) KOTRA 대표전화 한국무역협회트레이드콜센터

11 11 전문무역상사매칭수출지원 12 해외수요처연계기술개발 수출지원 전문무역상사의축적된해외마케팅노하우를내수기업, 수출초보기업이활용할수있도록지원합니다. 글로벌기업의신제품 신기술수요를발굴한중소기업이해당기술과상품을개발하도록지원합니다. 수출경험이적은내수기업또는수출초보기업제품을 전문무역상사로지정된업체를통해수출을대행 글로벌기업의수요를확보한국내중소기업 * 글로벌기업기준 : 포춘 (Fortune) 글로벌 500 에해당하거나 지역별중소기업 - 전문무역상사와 1:1 수출상담회 매출액 1 억달러이상인기업 이용방법 개최로해외마케팅협력활성화 수출대행, 마케팅대행등은개별기업간거래 차원에서진행 중소기업청 R&D 과제로기술개발에필요한자금을 시제품제작전까지지원 개발기간및금액 : 최대 2년, 5억원 ( 출연금비중 75%) 전문무역상사와거래를희망하는기업은전문무역상사홈페이지 ( 에서검색 신청시기매년 2 회 (3 월, 6 월 ) 신청 사업공고중소기업청기술개발사업종합관리시스템 전문무역상사제도 ( 지정요건 ( 대외무역관리규정 ) 을충족하는무역업체 - 수출실적 100 만달러이상, 타사제품수출 30% 이상 - 지정유효기간은지정서발급시점부터 2 년 전문상사지원 기관 유의사항 사업추진절차별수행기관의역할 - KOTRA R&D 수요발굴, 글로벌기업검증, RFP ( 과제제안서 ) 접수, 구매의향서 (LOI) 검증 - 중소기업기술정보진흥원 RFP 평가및공고, 사업계획서신청접수, 대면평가, 협약체결, 자금지원 한국무역협회 한국무역보험공사 중소기업청 중소기업진흥공단 지역별순회수출상담회 ( 연 10 회내외 ), 온라인매칭등 수출신용보증우대, 단기수출보험총액한도확대 수입자신용조사서비스우대등 무역촉진단파견등해외마케팅우선지원 수출을희망하는유망제조기업정보제공 - 대 중소기업협력재단현장조사 신청제외과제 - 기술개발목표및내용등이이미국내에서개발완료되었거나, 기존제품의성능을단순개선하는과제 ( 유사기술포함 ) 등 전문무역상사지정은심사위원회심의를거쳐선정 (2015 년전문상사지정공고 9 월예정 ) 한국무역협회정책협력실 (02) KOTRA 글로벌파트너링전략팀 (02) 산업통상자원부무역진흥과 (044) 중소기업기술정보진흥원융합기술평가부 (042) 대 중소기업협력재단구매협력지원부 (02)

12 13 온라인수출지원 14 외국어통번역지원 수출상품해외홍보, 해외구매정보 ( 바잉오퍼 ) 검색, 수출대금결제등온라인수출을지원합니다. 중소수출업체가원활하게국제거래를할수있도록외국어통번역을지원합니다. 이용대상및방법 바이코리아 KOTRA 기업회원 - 에서기업회원가입후 에서기업회원 ID 로이용가능 트레이드코리아트레이드코리아국내기업회원 - 에서신청가능 전년도수출실적 500 만달러미만의중소수출기업 ( 단, 영 중 일어는 200 만달러미만업체만이용가능 ) 기업당 150 만원, 1 회최대 50 만원지원 수출과정에서발생하는문서의통 번역 고비즈코리아중소기업기본법에의한중소기업으로 제조또는지식서비스업을영위하는기업 - 을통한온라인신청 홈페이지기관주요 바이코리아 트레이드코리아 고비즈코리아 KOTRA 한국무역협회 중소기업진흥공단 수출인콰이어리발송 수출상품등록, 바잉오퍼검색 수출대금결제 (KOPS) 수출상품발송, 온라인화상상담등 영문미니사이트제작지원 바이어 DB 타깃마케팅 해외비즈니스매칭서비스 빅바이어상시거래알선 온라인구매오퍼사후관리 수출상품등록 구글등해외검색엔진노출 - 번역무역서신, 수출계약서, 카탈로그, 회사소개서, 매뉴얼 - 통역국내에서진행되는바이어상담, 전시회, 공장견학 지원언어 : 영어, 중국어, 일본어등총 18 개어 신청기간상시 온라인 ( 신청 - 통번역지원서비스 무역협회홈페이지 ID 로그인후무역업고유번호및 사업자등록번호입력하여신청가능 신청서작성및위원선택 업체 - 위원의뢰건처리협의 통 번역지원 결과확인및만족도조사 유의사항 초벌번역만을제공하며, 주요문서의감수는개별시행 매년 1 월 1 일 ~12 월 31 일기준으로서비스시행 예산이조기소진될경우사업은종료되며, 업체의남은한도는이월되지않음 KOTRA 중소기업지원전략팀 (02) 한국무역협회무역애로컨설팅센터 한국무역협회 e-biz 전략실 (02) 중소기업청해외시장과 (042) 중소기업진흥공단고비즈코리아

13 해외진출 KEY INDICATOR 02 갈수록중요해지는중소 중견기업수출 중소 중견기업이수출에서차지하는비중은 2014년 34% 로 2012년대비 1.9% 포인트가높아졌습니다. 2015년에는내수기업의수출기업화지원등에따라 35% 까지높아질것으로기대되고있습니다. 02 기업역량별맞춤형수출지원 중소 중견기업들이수출역군으로거듭나야합니다. 정부는 2017년까지 10만개이상의수출중소기업과 1억달러이상을수출하는글로벌전문기업 400개를키워낼것입니다. 박근혜대통령 2014년 12월 5일 제51회무역의날기념식 축사 01 글로벌역량진단 (GCL-Test) PAGE 중소기업수출역량강화 PAGE 내수기업수출기업화지원 PAGE 지사화사업 PAGE 수출유망중소기업지정육성 PAGE 33 중소 중견기업수출비중 06 글로벌강소기업육성 PAGE 34 < 자료 : 산업통상자원부 > 32.1% 34.0% 35.0% 07 월드클래스 (World Class) 300 프로젝트 PAGE 월드챔프사업 PAGE 세계일류상품육성 PAGE 년 2014 년 2015 년

14 기업수출역량별지원제도적용기준 01 글로벌역량진단 (GCL-TEST) 기업의성장단계를확인하고맞춤형해외마케팅서비스를추천해드립니다. 정부와유관기관에서는중소기업의해외진출확대와 글로벌화를위하여수출규모에따라맞춤형해외진출지원 사업을실시하고있습니다. [ 예로보기 ] - 내수기업수출기업화지원 대상은수출실적이전무한내수기업부터연간수출실적 10 만달러이내를대상으로함 - 수출유망기업 은연간수출실적 100 만 -500 만달러구간의중소기업을대상으로함 - 세계일류상품 은해당품목의수출이연간 500 만달러이상, 세계시장점유율 5 위이내 ( 단위 US$) 사업명 내수기업수출기업화지원 5 만 10 만 사업별지원기준수출실적 30 만 100 만 만만만 500 만 2 천만 5 천만 1 억 사업자등록증을소지하고있는기업 ( 무료이용 ) Global Competence Level(GCL) 테스트를통해 기업의성장단계및역량별강 약점분석 진단결과에따른맞춤형수출지원사업추천 - 총 167 개 (KOTRA 52 개, 유관기관 115 개 ) 수출지원사업중기업별부족한역량을향상시킬수있는대표사업리스트제공 유선컨설팅및현장방문상담실시 ( 희망시 ) 신청기간연중상시 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 에서 온라인자가진단실시 자가진단신청 글로벌역량진단설문응답 진단결과보고서확인 수출초보기업 준비단계 성장단계 확대단계 (10 분내외소요 ) ( 즉시 ) 2 차방문컨설팅 1 차유선상담 ( 유선상담후 1 주일이내 ) ( 진단후 1 2 일이내 ) 수출유망기업 글로벌강소기업 세계일류상품육성 글로벌전문기업 * 월드클래스 300 은연매출 400 억원이상 1 조원미만을지원대상으로함 KOTRA 중소기업지원전략팀 (02) ,

15 02 중소기업수출역량강화 03 내수기업수출기업화지원 기업의수출역량에맞추어무역교육, 디자인, 해외시장정보등을포함한패키지지원을제공합니다. 내수기업에대해무역실무에서수출계약체결과이행, 사후관리까지전단계를 1 년간밀착지원합니다. 내수또는수출중소기업으로수출실적 500 만달러미만 전년도직수출실적이 10 만달러이하인내수기업 4 개분야 20 개프로그램운영 ( 예 ) 수출실무, 수출계약협상 체결, 사후관리등종합컨설팅 구분지원분야 수출교육 해외인콰이어리및바이어발굴지원 수출상담회, 방한바이어, 국내외전시회상담지원 수출초보 제품 홍보디자인개발 시장정보제공및홍보지원 해외시장개척활동지원 소요비용의 90% (2 천만원한도 ) 신청기간연 2 회 - 1 차 : 2015 년 1 월말 - 2 차 : 하반기 수출유망 수출교육 제품 홍보디자인개발 시장정보제공및홍보지원 해외시장개척활동지원 신청기간매년 1 월말 ~1 월초 소요비용의 70% (3 천만원한도 ) 신청창구 - 1 차 : 온라인신청 ( - 2 차 : 온라인신청 ( ) 신청서류참가신청서, 최근 2 년간재무제표 ( 국세청제출용 ), 내수기업용글로벌역량진단 (GCL) 결과보고서등 신청창구중소기업수출지원센터홈페이지 ( 참가신청서접수 심사및참가업체선정 업체지원및사후관리 신청 글로벌역량온라인진단 ( 신청기업 ) 현장평가진단 ( 수출지원센터 - 참여기업 ) 지원기업선정 ( 중기청 ) 사업설명회 ( 수출지원센터 ) 세부사업승인 ( 수출지원센터 ) 보조금지급및사업수행 유의사항 참가업체선정은수출역량진단, 수출품목적합성등의 심사기준적용 유의사항 동일단계에 3 회이상참여한기업은신청불가 금융기관으로부터불량거래처로규제중인기업 참여불가 지방중소기업청수출지원센터 KOTRA 수출첫걸음지원팀 (02) 중소기업청해외시장과 (042)

16 04 지사화사업 05 수출유망중소기업지정육성 KOTRA 해외무역관이해외지사역할을대행하는서비스로시장조사, 수출거래선발굴등수출활동을지원합니다. 수출유망중소기업으로지정된업체는 KOTRA, 중소기업진흥공단등유관기관사업참가시우대됩니다. 국내사업자등록증소지기업 ( 대기업집단및공공기관은지원대상에서제외 ) 직전년도또는당해년도 500 만달러이하수출 중소기업 지정후 2 년간, 23 개수출지원기관사업참여우대 일반지사화사업 : 시장조사, 수출성약, 추가거래선발굴등 지사화사업부가서비스 : 업체의실비부담을 조건으로설계된맞춤형서비스 해외무역관소속마케팅담당자가평균 7 개기업의 지사역할수행 우대사항 수출사업참여 수출금융및보증지원 지원기관 중소기업청, 방위사업청, 중소기업진흥공단, 한국무역협회, KOTRA 등 무역보험공사, 수출입은행, 신용보증기금, 기술보증기금 신청기간상시 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 금리및환거래조건 중소기업은행등 11 개금융기관 홈페이지를통한사업신청 현지무역관시장성평가 참가비납부 신청기간매년 2 회 ( 상반기 4 월, 하반기 10 월 ) 신청창구중소기업수출지원센터홈페이지 ( A/S 제도지사화사업시행협약체결 신청접수및평가 수출지원협의회의결 수출유망중소기업지정증발급 유관기관통보 관리 수수료 250 만 ~350 만원 ( 물류패키지신청시참가비의 10% 추가 ) KOTRA 유망기업지원팀 (02) 지방중소기업청수출지원센터 ( 홈페이지참조 ) 중소기업청해외시장과 (042)

17 06 글로벌강소기업육성 07 월드클래스 (World Class) 300 프로젝트 수출잠재력이큰중소기업을글로벌강소기업으로육성합니다. 중소 중견기업 300 개사를선정하여 R&D, 해외마케팅을집중지원해글로벌기업으로육성합니다. 해외마케팅글로벌역량진단후 3 년간 1 억원, 연간 5 천만원한도내에서지원 매출액 100 억 ~1,000 억원매출대비직수출비중 10% 이상, R&D 비중 1% 이상, 직수출 500 만달러이상인중소기업 지원프로그램지원한도지원비율 글로벌브랜드개발 기업홍보동영상제작 글로벌경영전략수립 제품및포장디자인 해외전시회참가 신마케팅프로모션제도 5 천만원 2 천만원 1 천만원 3 천만원 1 천만원 5 천만원 글로벌강소기업연계 R&D 소요비용의 60% (2 년간최대 10 억원한도 ) 총비용의 50% 이내 ( 신마케팅프로모션제도는 60%) 정책금융및민간금융우대지원중소기업진흥공단 수출금융대출한도확대 (10 억원 30 억원 ), 기업ㆍ우리은행대출한도확대및금리우대 신청기간 2015년 2월중순 신청창구수출지원센터홈페이지 ( 신청서류사업참여신청서, 개인정보제공동의서등 매출액 400 억원 ( 단, SW 는 100 억원 ) 이상 1 조원미만인중소 중견기업중글로벌지향성, 혁신성또는성장성을갖춘기업 * 직전년도매출액대비직 간접수출비중 20% 이상 * 최근 3년간매출액대비 R&D투자비율이평균 2% 이상 * 최근 5년간연평균매출액증가율 (CAGR) 이 15% 이상인기업 ) 18 개지원기관, 21 개지원시책 내용 WC300 프로젝트 R&D 지원 중소 중견기업글로벌화지원 글로벌무역인턴십연계지원, 중소 중견기업인력지원사업 지재권중심의기술획득전략지원, 첨단부품소재 IP-R&D 전략지원 국제지재권분쟁컨설팅 신청기간매년 2 월중공고예정 ( 중소기업청, 한국산 업기술진흥원 ) 지원기관 산업기술진흥원 KOTRA 무역협회등 지식재산전략원 지식재산보호협회 및서류월드클래스 300 홈페이지 ( 참조 사업공고 신청서접수 요건심사 ( 기업규모등신청자격검증 ) 분야별평가 ( 시장확대, 기술확보, 투자등 ) 현장확인및평판검증 종합평가 ( 성장전략의정합성, 월드클래스수준부합정도, 기대효과등 ) 기업선정 (6 월말 ) 중소기업진흥공단전략마케팅팀 (055) 중소기업청해외시장과 (042) 한국산업기술진흥원중견기업사업팀 (02) 중소기업청기업혁신지원과 (042)

18 08 월드챔프사업 09 세계일류상품육성 맞춤형해외마케팅지원을통해중소 중견기업의수출경쟁력강화및한국형히든챔피언육성을지원합니다. 세계시장점유율 5 위이내품목또는 7 년내진입가능한차세대품목을집중육성합니다. 산업부 중소기업청의 한국형히든챔피언육성사업 선정기업 ( 글로벌전문후보기업또는월드클래스 300 기업등 ) 한국의품목생산량이세계시장점유율 5 위이내, 5% 이상 (7 년내진입가능한차세대품목포함 ) 인품목의생산기업 초기시장진입 (Entry) 월드챔프기업별주요해외마케팅활동 시장점유율제고 (Penetration) 시장주도권확보 (Leadership) 해외주요전시회일류화홍보관운영 바이어초청수출상담회 지사화사업등 KOTRA 사업참가비우대 기타국가홍보사업등지원 시장조사 전문전시회참가 인증취득 현지영업망구축 광고, 홍보 유력바이어초청 기술세미나, 로드쇼, 시연회등개최 법인, 지사설립 기업과국고를 5:5 매칭, 연간 1~1.4 억원의해외마케팅자금을조성하여목표시장 (2~3 개 ) 에서로드맵에따라사업추진 해외시장진출로드맵수립및자문, 마케팅계획수립 신청기간매년 4 ~ 6 월경 신청창구업종별간사기관 ( 공지참조 ) 신청서류신청서, 품목설명서, 사업자등록증등 선정기준 세계일류상품선정및제도운영에관한요령 참조 ( 에공지 ) 맞춤형해외마케팅서비스제공 ( 시장조사, 영업망 구축, IR 행사, 로드쇼, 전시회등 ) 신청기간한국형히든챔피언 ( 글로벌전문후보기업 또는월드클래스 300 기업 ) 선정이후 1 개월이내 참가신청 업종별간사기관상정 업종별추천위추천 일류상품발전심의위결정 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 신청서류신청서, 사업자등록증, 국 영문브로슈어 한국형히든챔피언모집공고 ( 산업부 중소기업청 ) 선발기업선정 월드챔프참가업체신청 기업별로드맵수립 사업개시 KOTRA 중견기업지원팀 (02) KOTRA 중견기업지원팀 (02) 중소기업청기업혁신지원과 (042) , 6833 산업통상자원부무역진흥과 (044)

19 우리기업의경제외교활용사례 01 우리기업의경제외교활용사례 02 유럽교통카드시스템첫수주의열쇠 <LG CNS> 방산수출의새장을연 경공격기 수출 < 한국항공우주산업 (KAI)> 배경 배경 LG CNS는 2011년그리스정부가발주한아테네의대중교통 전자발권사업에 6 개사전적격사업자중하나로선정 이후그리스의경제위기로사업이장기지연됐고 2013년 사업이재개됐지만사전심사통과업체간경쟁격화 경과 KAI는 2011년필리핀의 18억달러규모의현대식무기구매 사업에 FA-50 경공격기판매제안서를냈고필리핀은구매 의사를내부확정 그러나경험부족과행정절차문제등으로협상진행이 지지부진했으며 2013 년의잇따른대형재난에따라필리 핀의사업관심도저하 박근혜대통령은 2013년 12월방한한그리스파풀리아스대통령과의정상회담에서교통인프라구축사업에한국기업참여지원을요청 그리스대통령의관심속에서그리스의유관부처및업계관계자들이우리기업을주목 경과 2013년 10월국빈방한한필리핀아키노대통령과정상회담과정에서양국간국방분야 MOU 체결 박근혜대통령은아키노대통령에게경공격기에대한조속한계약체결을요청 성과와의미 성과와의미 2014년 3월 1,000억원규모사업권수주 선진국텃밭인유럽권교통카드사업에국내최초로진출 스마트그린시티, 스마트팩토리등사업분야에유럽진출교두보확보 2014년 3월, FA-50 12대 ( 총 4억2,000만달러규모 ) 수주 정부간 (GtoG) 거래에의한우리나라의첫방산수출계약으로인지도가낮은우리나라방산제품의해외진출에새 로운활로를마련 37 38

20 해외진출 KEY INDICATOR 03 서비스수출세계 15 위 우리나라의서비스수출은 1,118억달러 (2013년기준 ) 로세계 15위수준입니다. 상품수출, 건설 플랜트수출을넘어서비스, 신성장산업으로해외진출을다양화 다각화하는것이긴요한때입니다. 03 신성장분야해외진출지원 해외진출다각화 01 서비스업해외진출선도기업육성 PAGE 한류산업해외진출지원 PAGE 43 에너지 의료 서비스 농수산 03 게임수출활성화지원 PAGE 우수콘텐츠해외마케팅지원 PAGE 스마트콘텐츠해외진출지원 PAGE 정보통신방송해외진출지원 PAGE 정보보호기업맞춤형수출지원 PAGE 48 문화컨텐츠 서비스수출현황 ( 자료 : WTO, 정부서비스제외 ) $432.6 억 2004 년 $1,117.8 억 2013 년 08 SW산업해외진출역량강화 PAGE 해외병원프로젝트수주지원 PAGE 의료산업해외진출선도기업육성 PAGE 우수환경기업해외수출기업화지원 PAGE 환경기술국제공동현지사업화지원 PAGE 농축식품해외수출마케팅지원 PAGE 수산물해외시장개척지원 PAGE 55

21 01 서비스업해외진출선도기업육성 (Service Mundus) 02 한류산업해외진출지원 8 대서비스업분야중소기업의해외진출을촉진하기위해맞춤형으로해외마케팅지원을제공합니다. K- 패션과 K-POP 등한류산업의해외진출과중소 중견기업들의한류마케팅을지원합니다. 서비스분야해외진출유망중소 중견기업 70 개사 1 K- 패션글로벌시장진출지원 - 대기업및대기업계열사를제외한중소 중견기업 한국을대표할수있는신진패션디자이너브랜드 - 모집분야 : 프랜차이즈, 디자인, 게임, 애니메이션, 캐릭터, 방송및음악, 이러닝, 스마트콘텐츠등 해외주요패션수주회참가, 현지브랜드컨설팅및 사후비즈니스지원 분야별 6 대거점 KOTRA 무역관을활용한맞춤형 수주회연계패션쇼개최지원 서비스제공 - 6 대거점무역관도쿄, 뉴욕, LA, 상하이, 선양, 파리 매년초, 한국콘텐츠진흥원홈페이지참조 거점무역관 - 참가기업간밀착서비스지원 2 K-POP 해외쇼케이스참가지원 - 기업별수요에따른현지유력행사개최 - 유력 잠재바이어발굴및현지시장정보조사 KOTRA 지식서비스사업단주관사업참가지원 - KBEE( 한류박람회 ), KSCM 등바이어매칭우선지원 해외활동을하거나준비중인뮤지션 항공권 숙박비지원및행사인프라제공 매년초, 한국콘텐츠진흥원홈페이지참조 * KSCM : Korea Service & Contents Market 신청기간 2015 년 1 월 21 일 ~ 2 월 12 일 신청창구 KOTRA 홈페이지 3 경제한류해외진출지원 한류활용해외진출에관심있는중소 중견기업 ( 참조 2015 한류박람회 (KBEE) - 문화콘텐츠, 한류 MD, IT, 뷰티패션등 한류스타 - 중소기업융합마케팅 - 뷰티패션, 프랜차이즈, 문화콘텐츠등 KOTRA 홈페이지참조 KOTRA 서비스산업팀 (02) 한국콘텐츠진흥원음악패션산업팀 (061) KOTRA 서비스산업팀 (02)

22 03 게임수출활성화지원 04 우수콘텐츠해외마케팅지원 게임콘텐츠의해외진출확대를위해퍼블리셔초청수출상담회, 해외게임전시회참가등을지원합니다. 유망한콘텐츠기업을선정하여해외판로개척을다각적으로지원합니다. 국내게임콘텐츠및기업 ( 독립제작사및중소배급사, 지상파등 ) 해외퍼블리셔국내초청수출상담회 (ITS GAME 2015) 개최 - 국내외주요퍼블리셔 1:1 비즈매칭 해외게임전시회에한국공동관운영 - ChinaJoy, Gamescom, Tokyo Game Show 한국관운영 보드게임관련협회를통한해외전시회참가지원 산업별 해외진출을추진하는국내콘텐츠업체 산업주요해외마켓 (2015 년참가 ) 만화베이징도서전, 프랑크푸르트도서전등 애니메이션키즈스크린, 리오콘텐츠마켓, MIPTV 등 캐릭터 방송 라이선싱엑스포, 유럽브랜드라이선싱, 상해브랜드라이선싱홀참가등 FILMART, MIPTV, STVF, MIPCOM, TIFFCOM, ATF, NATPE 등 구분세부일정 ( 예정 ) 장소 게임차이나조이, Gamescom, 도쿄게임쇼 ITS GAME 6.25 ~ 6.26 서울 ChinaJoy 7.30 ~ 8.2 중국상해 Gamescom 8.5 ~ 8.9 독일퀼른 Tokyo Game Show 9.17 ~ 9.18 일본동경 SPIEL 10.8 ~ 독일에센 신청접수한국콘텐츠진흥원수출금융지원단 신청서류참가신청서, 주요참가작품목록및권리 확인, 최근 2 년간수출실적및회사소개서 신청기간매년 3월초공고 신청창구한국콘텐츠진흥원홈페이지 신청서접수 참가적부판단 마켓등록 마켓참가 실적보고 ( 온라인신청 신청서류지원신청서, 회사정보및주요실적등 공고 (3 월초 ) 접수 (3 월초 ) 선정평가 (3 월중순 ) 수출상담회개최 ( 행사일정참조 ) 비즈니스매칭지원 ( 참가업체선정, 5~9 월 ) 한국콘텐츠진흥원방송산업팀 (061) 한국콘텐츠진흥원수출금융지원단 (061) ~6 문화체육관광부게임콘텐츠산업과 (044) (061) ~9 43 문화체육관광부대중문화산업과 (044) 영상콘텐츠산업과 (044)

23 05 스마트콘텐츠해외진출지원 06 정보통신방송해외진출지원 해외진출을추진하는국내유망스마트콘텐츠기업을발굴하여글로벌스타기업으로육성합니다. 정보통신방송기업의해외진출을위해전문화된마케팅, 컨설팅, 시장정보등을제공합니다. 국내스마트콘텐츠기업으로서해외진출을목표로 하고, 서비스가능한스마트콘텐츠를보유한기업 정보통신방송업종종사중소 중견기업 글로벌플랫폼운영 - 스마트콘텐츠해외서비스에필요한 CDN, 서버, 클라우딩등플랫폼운영비지원 * CDN : Contents Delivery Network 해외전시참가지원 - 전략시장전시참가지원및해외네트워킹지원 : MWC, Techcrunch Disrupt 샌프란시스코 등 스마트콘텐츠이용자베타테스트지원 - 타깃시장의필드테스트결과보고서, 현지전문가를통한콘텐츠리뷰, 타깃시장용콘텐츠기획등 스마트콘텐츠해외마케팅지원 - 시장별특성을고려한맞춤형광고전략수립및집행지원 스마트콘텐츠글로벌스타기업육성 - 글로벌버전개발, 해외이용자베타테스트, 해외홍보 마케팅, 주요해외마켓참가, 글로벌플랫폼운영등 분야별 지원분야 국제협력인프라강화 해외진출정보제공및시스템운영 해외로드쇼 방송콘텐츠쇼케이스 맞춤형해외진출컨설팅 해외컨설팅 (FS) 신청시기연중 세부내용 전략국가와의정례협의체운영, 고위급면담등을통한정책교류및협력강화 홈페이지 ( 를통해 58 개국의품목별시장정보제공 1:1 비즈니스상담회, 기업설명회로구성된해외로드쇼개최 방송콘텐츠홍보, 수출을위해해외현지방송콘텐츠바이어대상쇼케이스개최 기술력과해외시장진출잠재력을보유한중소기업을대상으로 1:1 맞춤형컨설팅 대상국가의법제도, 시장현황조사를통해타당성을분석하는컨설팅비용지원 신청창구정보통신산업진흥원 (NIPA) 문의및 사업별공고참조 신청시기매년 3 월공고 신청창구정보통신산업진흥원홈페이지 ( 온라인신청 신청서류사업참여제안서 행사계획수립 참가기업모집 행사개최 사후관리 컨설팅기본계획 기업모집 선정 컨설팅 만족도조사 정보통신산업진흥원스마트콘텐츠팀 (031) 정보통신산업진흥원글로벌사업팀 (02) 미래창조과학부디지털콘텐츠과 (02) 미래창조과학부구주아프리카협력담당관 45 (02)

24 07 정보보호기업맞춤형수출지원 08 SW 산업해외진출역량강화 국내정보보호기업을대상으로수출준비, 시장개척, 현지화각단계별로해외진출을지원합니다. 중소기업 SW 의해외진출지원을통해 SW 기업의글로벌경쟁력제고와수출확대를지원합니다. 정보보호분야의해외사업추진계획이있는기업 국내중소 중견소프트웨어 (SW) 기업 매칭펀드방식으로해외수출마케팅펀드지원 구분 구분 수출예비기업 ( 기업부담 20%) 수출유망기업 ( 기업부담 60%) 시장조사, 파트너상담, 수출계약, 마케팅, 컨설팅등 마케팅, 현지브로슈어및매뉴얼제작, UI 개선등 * 수출예비기업과수출유망기업구분기준 : 전년도수출실적 10 만달러 신청기간매년 3~4월 (1/4분기모집공고 ) 신청창구한국인터넷진흥원홈페이지 ( 온라인신청또는방문신청 신청서류홈페이지참조 해외정보화컨설팅지원 (M/P, F/S) 중소기업 SW 글로벌역량강화 (M/P) 개도국및 IT 서비스수요가능성이있는국가를대상으로정보화마스터플랜수립지원 (F/S) 수주가능성이있는해외개별정보화사업에대한정보화사전타당성조사지원 수출형 SW 현지화지원 : 수출유망 SW 서비스및제품의목표시장진출을위한품질제고, 현지화지원 SW 수출마케팅지원 : 전문기관을활용한정보제공, 기술마케팅지원 신청기간매년 4~5 월공고 신청창구정보통신산업진흥원홈페이지 사업공고 설명회 신청접수 서면평가 현장평가 협약체결 지원실시 기업간담회 실적 회계감사결과점검및사후관리 ( 신청서류사업계획서 ( 제안서 ), 확약서, 공동참여확약서등세부내용홈페이지참조 사업계획수립 사업공고 수행기관선정 협약체결및사업착수 중간보고 경과보고및평가 유의사항 일부지원사업은민 - 관 50:50 매칭방식임 한국인터넷진흥원해외사업팀 (02) 정보통신산업진흥원글로벌협력팀 (02) 미래창조과학부정보보호기획과 (02) 미래창조과학부소프트웨어산업과 (02)

25 09 해외병원프로젝트수주지원 10 의료산업해외진출선도기업육성 ( 메디스타이니셔티브 ) 해외병원프로젝트를발굴하고이를국내기업이수주할수있도록지원하고있습니다. 수출유망의약품, 의료기기중소 중견기업을대상으로맞춤형해외마케팅을지원합니다. 해외병원프로젝트의수주를희망하는국내기업ㆍ 기관으로구성된컨소시엄또는개별기업 기관 - 신규병원의건립ㆍ증축관련설계ㆍ시공, 의료기기및장비납품, 의료설비ㆍ의료 IT 구축, 운영ㆍ컨설팅기업등 해외유망병원프로젝트발굴및국내전파 - 해외병원발주처및유력기업병원프로젝트국내초청설명회ㆍ상담회개최, 1:1 상담기회제공 해외병원프로젝트수주지원사업 - 개별기업또는컨소시엄이수주를추진중인프로젝트관련발주처대상수주마케팅지원 신청기간매년 1월 ~3월 (1분기모집공고 ) 신청창구 KOTRA 의료바이오팀 신청서류참가신청서, 해외진출계획서, 회사소개서등 의료분야선도기업으로성장가능성이있는유망 수출기업 - 자체기술및수출실적보유기업은우대 해외진출정보시장동향, 등록및인증관련정보, 관련해외전시정보등 바이어찾기해외바이어및현지유관기관발굴 해외진출로드쇼개최참가기업별타깃지역의해외 바이어와 1:1 상담주선 방한바이어상담지원 KOTRA 바이어초청행사시 참가기업의타깃바이어우선선정 신청기간매년 1 월 ~3 월 (1 분기모집공고 ) 신청창구 KOTRA 의료바이오팀 신청서류참가신청서, 해외진출계획서, 회사소개서등 지원사업공고 국내참가기업 ( 컨소시엄 ) 모집 신청서류접수 외부전문가선정평가및해외무역관평가 선정결과발표 프로젝트수주해외마케팅지원 신청서류접수 서류심사 국내전문가그룹및해외무역관평가 선정결과발표 해외마케팅지원 KOTRA 의료바이오팀 (02) KOTRA 의료바이오팀 (02)

26 11 우수환경기업해외수출기업화지원 12 환경기술국제공동현지사업화지원 우수환경기업의해외진출지원을위해컨소시엄구성, 현지기술검증, 자금등을종합지원합니다. 우수환경기술을해외현지여건과환경기준에맞게변형 개조하거나실용화하도록지원합니다. 유의사항 환경기술및환경산업지원법제 2 조에따라 환경산업을영위하는중소기업 지원기업수 : 2014 년 - 5 개사, 2015 년 - 10 개사, 2016 년 - 15 개사 수주성과도출을위해전문컨설팅기관과연계하여 해외사업전과정에대한맞춤형지원 - 기술성능평가, 특허출원, Test-bed 구축지원 - 해외사업전략수립컨설팅, 현지시장심층조사및마케팅 - 해외법인설립, 투자자금조달에관한전문기관컨설팅 지원한도 : 기업당최대 2 억원 신청기간매년 1~2 월 신청창구사업신청서와구비서류를우편또는 방문제출 제출서류한국환경산업협회홈페이지 ( 참조 평가는기업의역량, 글로벌시장지향성, 시장확장 전략, 사업비관리방법타당성과컨소시엄을이룬컨설팅사의역량을바탕으로진행 우수환경산업체, 환경신기술인증기업가점부여 환경기술및환경산업지원법 제 5 조제 1 항제 8 호에 해당하는환경산업체 지원분야 : 대기환경개선, 상수처리, 하 폐수처리, 환경친화적폐기물자원순환, 토양 지하수오염복원, 온실가스감축등 지원한도 : 전체사업비 ( 정부지원금 ) 범위내에서 과제별차등지원 ( 최대 2 년지원 ) - 수출유망과제 (1 억원미만 ), 수출선도과제 (1 억원이상 ) 신청기간매년 1 2 월, 4 5 월 ( 연 2 회 ) 접수방법 ECO-PLUS 연구관리시스템 ( 신규과제등록후, 제출서류는우편또는방문접수 * 사업신청시참여연구원은과학기술인등록 ( 필수 제출서류사업계획서, 참여의사확인서, 납세완납증, 사업자등록증, 주거래은행여신거래확인서, 위탁기관과의 MOU, 중소기업또는벤처기업증빙 ( 해당시 ), 진출대상국수출실적 ( 해당시 ), 사업화보장정부의견서 ( 해당시 ) 한국환경산업협회산업기획홍보팀 (02) , 한국환경산업기술원수출지원실 (02) 환경부환경산업과 (044) 환경부환경산업과 (044)

27 13 농축식품해외수출마케팅지원 14 수산물해외시장개척지원 농축식품수출업체의마케팅지원을통해수출확대와농가소득증대를도모하고있습니다. 주요국과의 FTA 체결등글로벌수산통상변화에대응하기위해수산물수출업체의해외시장개척을지원합니다. 지원대상및내용 지원대상및내용 1 개별브랜드홍보지원 전년기준수출실적이있는가공식품기업또는신선 신청기간매년 6 월 참가신청한국농수산식품유통공사 (at) 홈페이지 2 식품기업 (15 개브랜드 ) - 가공식품 : 사업비의 50% 이내 ( 대기업 30%), 최대 1 억 3 천만원 - 신선식품 : 사업비의 80% 이내, 최대 1 억 3 천만원 ( 온라인신청 국제박람회참가지원 농식품생산업체, 수출업체또는해외한국농식품 수입업체 종합박람회국가관선정업체, 개별박람회참가업체에 수산물수출업체, 어업인, 단체, 협회 구분 수산박람회참가지원 홍보및품목별수출촉진 유망상품육성 수출주력품목육성 세부내용 중소수출업체의해외시장진출기회부여및수출의욕고취 * 박람회참가 ( 국가관운영및개별참가지원 ), 카탈로그제작지원, 판촉행사실시등 해외시장정보조사, 국내 외이미지광고, 수출협의회운영, 우수바이어초청상담회, 수출보험운영, 활어패류항공물류센터지원 해외유통업계연계판촉행사, 수출유망상품지원, 선도기업육성 김이물질선별기구입지원, 가공공장정수시스템지원 부스임차비, 장치비, 기본비품임차비등지원 신청기간상반기 (3~4 월 ), 하반기 (9~11 월 ) 각 1 회 참가신청 at 홈페이지 ( 온라인신청 수출기반조성사업 현지수출지원센터해외유통업계연계판촉행사, 수출유망상품지원및선도기업육성 지원대상및내용 3 해외안테나숍운영지원 신규시장을중심으로숍인숍 (shop in shop) 등현지사정에적합한형태의안테나숍 (antenna shop) 설치 운영을지원 현지벤더및수입상또는국내수출업체에임차 장치비, 홍보비, 시음 시식등마케팅비용의 80% 관련증빙에따라사후정산지급 신청기간매년 2~4 월 신청창구한국농수산식품유통공사 ( 한국수산무역협회 ( 홈페이지를이용한온라인신청 수출업체정보종합관리시스템 (global.at.or.kr) 온라인신청 at 해외조직망관할지역 : 해외조직망이메일, 우편, 방문접수 한국농수산식품유통공사식품수출부 (061) 한국농수산식품유통공사수산수출부 (061) 해외마케팅부 (02) ,1526 한국수산무역협회 (02) 농림축산식품부수출진흥과 (044)

28 해외진출 KEY INDICATOR 04 해외투자기업매출액 7,500 억달러육박 국내기업해외투자잔액은 2,703 억달러 (2014년 9월말기준 ) 이며이들기업의연간매출액은 7,459억달러 (2013년기준 ) 에달해우리나라연간수출액을상회하고있습니다. 국내모기업의현지법인에대한수출은 2,212억달러로해외진출기업이우리나라수출에큰몫을해내고있습니다. 04 해외투자진출지원 해외투자기업매출액 ( 자료 : 한국수출입은행 ) $7,459 억 01 해외투자진출종합정보 (OIS) PAGE 해외투자진출상담및컨설팅 PAGE 투자진출기업현지지원 PAGE 해외지식재산센터 (IP-DESK) 운영 PAGE 61 $1,972 억 2013 년 05 국제지재권분쟁컨설팅 PAGE 해외사회적책임 (CSR) 활동지원 PAGE 글로벌 M&A 지원 PAGE 국내복귀 (U턴) 기업지원 PAGE 년

29 01 해외투자진출종합정보 (OIS) 02 해외투자진출상담및컨설팅 해외투자절차, 법령, 사례등해외투자진출과관련되는정보를원스톱으로제공합니다. 국가별 분야별전문컨설턴트들이해외투자관련업무에대해종합적인상담을제공합니다. OIS 개요 사이트 : (Overseas Investment Information System) KOTRA, 한국무역협회, 산업연구원등 24 개기관에서 주당평균 300 건이상의해외투자진출정보제공 주요정보구분세부내용 해외진출절차 해외진출정보 복귀기업지원 상담사례 주간메일링 해외직접투자절차, 해외투자체크리스트 국가별투자절차, 법인설립가이드등 해외투자속보, 국가별법령 해외진출종합가이드, 국별투자실무가이드등 유턴기업선정절차, FAQ 구조조정컨설팅지원, 입지설비보조금지원등 현장상담사례, 해외투자 FAQ 국내준비절차 FAQ 해외시장정보 ( 주 2회 ) 유대리의즐거운해외투자이야기 협력기관 산업통상자원부, 한국무역협회, 산업연구원, 외교부등 신규로해외투자를계획하거나이미진출한기업또는개인 상담분야 지역별상담대표전화 중국및중화권 (#1), 아세안 10 개국 (#2), 북미, 중남미, 유럽, CIS(#3), 중동, 아프리카, 아시아기타 (#4) 상담분야 1 KOTRA 분야별상담 분야상담내용 ( 상담전화 ) 상담수행기관 법률 신청기간상시 중국법률자문 법무법인광장 지평 신청창구전화, 방문 ( 사전예약 ), 온라인모두가능 2 한국수출입은행 해외투자를계획하거나이미진출한기업 해외투자진출지역정보및업무분야별금융상품에 대한상담지원 신청창구한국수출입은행해외경제연구소, 중소중견금융부여신부에전화또는방문 57 KOTRA 해외투자지원단 (02) KOTRA 해외진출종합상담센터 ( 내선 3번 ) 한국수출입은행 (02) ( 지역정보 ) (02) ( 금융컨설팅 ) 58

30 03 투자진출기업현지지원 04 해외지식재산센터 (IP-DESK) 운영 투자진출이활발한지역에한국투자기업지원센터를설치하여진출기업의현지정착을지원합니다. 해외진출중소 중견기업의지재권확보, 보호및애로해결등을현장에서지원합니다. 센터현황 해외투자진출관련정보제공및해외투자기업운영 애로해결지원 - 해외진출기업노무, 세무, 법률, 통관등주요경영관리분야전문가상담제공 - 해외투자, 현지법인운영관련이슈전파 ( 설명회, 세미나등 ) - 현지내수시장마케팅활동지원 9 개국 15 개무역관에한국투자기업지원센터운영 중국 베트남 국가 / 지역 연락처 베이징 상하이 칭다오 광저우 다롄 /3 시안 호치민 하노이 ~8 인도네시아자카르타 필리핀마닐라 /3244 인도뉴델리 캄보디아프놈펜 폴란드바르샤바 미얀마양곤 브라질상파울루 설치국가 독일 ( 프랑크푸르트 ), 미국 (LA, 뉴욕 ), 베트남 ( 호치민 ), 중국 ( 베이징, 상하이, 칭다오, 광저우, 선양 ), 태국 ( 방콕 ), 일본 ( 도쿄 ) 구분 상표 디자인출원 세관지재권등록 침해조사및행정단속 지재권상담 K- 브랜드상담 해외온라인침해모니터링 ( 중국 ) 공무원초청연수 세부내용 소요비용의 50% 지원 (1개업체당 8건이내 ) 소요비용의 50% 지원 (1개업체당 8건이내 ) 소요비용의 70% 지원 (1 개업체당 3 회 ) 신청기간 2015 년 2 월 ~ 상시 현지국가의지재권확보및보호관련지재권상담지원 해외 K- 브랜드침해상담및중국상표검색, 법률구제방향제시등 온라인모조품유통실태조사, 중국오픈마켓에모조품삭제신고대행 현지지재권단속공무원을국내에초청하여희망하는기업방문및기업간담회개최 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 및한국지식재산보호협회홈페이지 ( 온라인신청 신청서류온라인지원신청서, 사업자등록증사본, 지원대상기업증빙자료등 KOTRA 해외투자지원단 (02) KOTRA 해외투자지원단 (02) 특허청산업재산보호지원과 (042)

31 05 국제지재권분쟁컨설팅 06 해외사회적책임 (CSR) 활동지원 지식재산권보호와침해예방을위해다양한분야에대해무료법률자문을제공합니다. 우리기업이현지사회의발전을위해펼치는 CSR 활동을지원합니다. 컨설팅비용의 70%( 중견 50%) 지원 ( 최대 2,800 만원 ) 컨설팅유형 수출사전분석 특허보증대응 라이선스전략 분쟁확대예방 K- 브랜드보호 수출 ( 예정 ) 또는전시회참가제품의기존해외 IP 권리침해여부분석및회피설계안마련등 구매자의특허보증요구대응을위해기존 IP 권리침해여부분석, 특허보증조항등검토 경쟁기업또는자사의 IP권리분석을바탕으로라이선싱전략제공 경고장수령시소송등분쟁확대예방을위한정보제공 해외진출기업상표의현지화네이밍컨설팅및분쟁정보제공등무단선등록상표 디자인권이의신청, 취소, 무효, 회수협상지원등 신청공고 시기분기별 1 회공고 ( 단, 예산소진시조기종료 ) 1 신청창구한국지식재산보호협회홈페이지 ( 또는국제지재권분쟁정보포털 ( 회원가입후온라인신청 2 특허청 법무부 계약서검토, 해외법령검토등종합적무료법률자문 제공 신청창구 에서국제사건접수 게시판이용 구비서류기업현황표 ( 홈페이지에서양식다운로드 ), 법인등기부등본또는사업자등록증사본 지원대상및내용 지원대상및내용 지원대상및내용 1 민간기업의사회적책임실행과비즈니스전략, 수원국의개발목표가연계된개발협력사업 1 개사업당연간최대 5 억원한도내 KOICA 분담금 KOICA 홈페이지 ( 사업형태 - 민관협력 - 기업협력프로그램참조 2 기업협력프로그램 (KOICA) 매칭 ( 총사업비의 50%, 중소기업및사회적기업의경우 70%) 우리기업의해외 CSR 지원 (KOTRA) 중소 중견기업또는이들과공동사업이가능한대기업 - 참가기업과공동으로해외에서자사제품 서비스제공, 해외기술학교운영, 유휴장비이전등 CSR 사업을추진 참가기업에사업의기획 실행, 홍보, 사업비를지원 KOTRA 홈페이지 ( - KOTRA CSR 게시판의신청서이용 3 우리기업의 CSR 활동홍보 ( 재외공관 ) 우리기업에대한인식제고가필요한지역에 진출한기업대상 우리기업의 CSR 활동홍보지원, 주재국정부 NGO 등과의파트너십구축지원등 외교부홈페이지 ( 참조 한국지식재산보호협회분쟁지원팀 (02) 한국국제협력단민관협력실 (031) 특허청산업재산보호지원과 (042) KOTRA 개발협력팀 (02) 법무부국제법무과 (02) 외교부양자경제진흥과 (02)

32 07 글로벌 M&A 지원 08 국내복귀 (U 턴 ) 기업지원 중소 중견기업을위해초기의전략수립부터거래지원까지 M&A 전단계에걸쳐자문서비스를제공합니다. 해외진출기업의원활한국내복귀 ( 신설또는증설 ) 를돕기위해원스톱지원체제를운영하고있습니다. 1 글로벌 M&A 지원단 (KOTRA) 아래 3 가지사항에모두해당하는기업 지원범위지분인수, 사업부문인수, 기술인수, 자산인수등 구분 전략수립 세부내용 M&A 추진지역및산업선정을위한컨설팅 - 해외사업장을 2 년이상운영하고완전철수또는축소 (50%) 하는기업 ( 기존국내사업장이없는경우, 해외사업장유지가능 ) 시장조사 딜 M&A 관련정보조사, 현장정보확인 현지딜소싱부티크알선및타깃발굴, 실사동행및실사결과검토, 현지계약지원등 비용지원사전조사실비의 50%(3 천만원한도 ) 사후지원 인수후현지인력채용및마케팅지원 - 신ㆍ증설하는국내사업장업종과해외사업장간업종동일 - 해외사업장과국내사업장의최대지분보유자 ( 실질적지배자 ) 동일 신청창구유선협의후신청 신청서류사업신청서, NDA( 비밀유지약정서 ) 2 소재부품글로벌 M&A 데스크 ( 한국부품소재투자기관협의회 ) 글로벌 M&A 매물정보제공 ( 월 1 회이상 ) 관심분야의인수대상기업발굴및정보제공 관심기업에대한 M&A 가능성및의사타진지원 해외 M&A 추진을위해협상단계에있는국내기업에전문기관알선및 M&A 자문비용지원 신청창구우편혹은이메일 (kelly@kitia.or.kr, nhlee@kitia.or.kr) 운영조직 KOTRA U 턴기업지원센터 ( 해외투자지원단내 ) * 해외 U 턴기업지원데스크베이징, 상하이, 칭다오, 광저우, 선양 구분 U 턴의향기업발굴 U 턴기업선정심사 구조조정컨설팅 U 턴기업종합지원 세부내용 해당기업발굴 ( 해외진출기업또는국내모기업 ) 지원대상국내복귀기업의선정심사 중국사업장구조조정컨설팅및대행지원 (1 개사당 5 만위안이내지원 ) 애로해소 : 담당 PM 지정, 애로사항수렴및해결지원등 기관협력 : 지원제도유관기관과협력, 제도개선건의등 신청서류홈페이지 ( 에서 신청서다운로드 KOTRA 글로벌 M&A 지원센터 (02) KOTRA 해외투자지원단 (02) 한국부품소재투자기관협의회 (02) 산업통상자원부 (044)

33 우리기업의경제외교활용사례 03 두마리토끼잡은경제사절단활동 < 메타바이오메드 > 우리기업의경제외교활용사례 04 한국은노동위험국? 손톱밑가시제거 < 북구통상 > 배경 배경 메타바이오메드는생분해성봉합사 ( 수술용실 ), 치과용 충전재등의료용소재를중국, 유럽, 미국등세계 98 개국에 수출중 중국시장개척확대를위해대형업체인 F사를접촉했으나 기존거래선인일본회사와의관계를이유로거절당함. 합작을희망했던중국 P 사와의합작공장설립논의도지지부진 유럽유통협회는 BSCI(Business Social Compliance Initiative, 기업의사회참여프로그램 ) 에따라우리나라를노동착 취우려가있는것으로간주하는 노동위험국 으로분류 북유럽대형바이어인케스코 (Kesko) 그룹등과거래하는 수출업체인북구통상은 2013 년 8 월바이어로부터 BSCI 감사를한달안에마칠것을요구받음 경과 경과 메타바이오메드가 2013년경제사절단일원으로중국수입업체를방문하자 F사는신뢰를보이기시작함 합작투자에소극적이던 P사와도경제사절단활동이후 MOU를체결하고합작공장건립을본격화 2013년 11월박근혜대통령유럽방문을계기로한국무역협회비관세장벽협의회가유럽유통협회를방문 OECD의한국노사관계모니터링종료 (2007년 ) 등과한국의노동부문개혁성과를설명하고노동위험국리스트제외를요청 성과와의미 중국대형바이어와장기거래의발판을마련하는동시에숙원사업이던합작공장건립도성사 경제사절단행사에짧은일정으로참가했지만두마리토끼를일거에잡으며한국의높아진위상을체감 성과와의미 유럽유통협회는이후개최한이사회에서한국을노동위험국리스트에서제외하기로결정 지난 10여년간우리기업이영문도모른채받아왔던 BSCI 의감사를정상외교를계기로철회시킴으로써섬유류등일부대유럽수출업체의손톱밑가시를제거 65 66

34 해외진출 KEY INDICATOR 05 해외건설 플랜트수주해마다증가세 2014년해외건설 플랜트수주는 660억달러로 2011년 591억달러, 2012년 649억달러, 2013년 652억달러등에이어지속적으로증가하고있습니다. 05 해외프로젝트수주지원 2013 년 2014 년 01 해외프로젝트정보 PAGE 년 02 해외프로젝트타당성조사지원 PAGE 년 $649 억 $652 억 $660 억 03 해외프로젝트수주맞춤형서비스 PAGE 해외프로젝트발굴및파트너십구축 PAGE 다자개발은행 (MDB) 활용지원 PAGE 74 $591 억 06 친환경 신재생에너지해외진출지원 PAGE 75 연도별해외건설 플랜트수주액 ( 자료 : 해외건설협회 ) $660 억 2014 년 07 해외조달시장진출정보 PAGE 해외조달시장진출기업 (G-PASS) 지정지원 PAGE 글로벌조달선도기업 (P300) 육성 PAGE 미 EU 정부조달선도기업육성 PAGE 방산및일반물자정부간 (G to G) 거래지원 PAGE 80 $75 억 12 대외경제협력기금 (EDCF) 활용지원 PAGE 년 13 공적개발원조 (ODA) 활용해외진출지원 PAGE 82

35 01 해외프로젝트정보 02 해외프로젝트타당성조사지원 기업의수주활동에필요한해외건설, 플랜트, 친환경 신재생에너지프로젝트정보를제공합니다. 해외건설, 플랜트, 친환경프로젝트수주에필요한타당성조사비용의일부를지원합니다. ICAK 홈페이지 제공정보 OIS 홈페이지 제공정보 1 해외건설종합정보서비스 ( 해외건설협회 ) 해외건설협회 (ICAK) 가건설관련제도, 투자절차, 2 공사수행환경및시장전망등세부진출정보를종합적으로제공 구분 해외건설 건설통계 프로젝트 플랜트 해외투자진출정보포털 (KOTRA) 세부내용 유망국의건설시장, 관련제도, 투자절차, 공사수행환경등을 90 여개항목으로분류, 세부진출정보제공 우리업계의수주, 계약, 시공상황, 준공자료 세계각국에서발주예정인공사정보와국제금융기관에서제공하는차관공사에대한사전입찰정보등 해외건설주력시장인건설플랜트에대해정유 석유화학, 발전등분야별로세분화된시장동향 해외프로젝트시장진출에관심이있는국내 EPC ( 엔지니어링, 조달, 시공 ) 및친환경 신재생에너지관련기업을위한정보 수의계약으로수주를추진하는해외플랜트및 공정설비프로젝트 수주가능성이높은해외플랜트및공정설비프로젝트 신흥국플랜트프로젝트발굴을위한산업개발계획 프로젝트 타당성조사중소 중견기업은총비용의 60% 이내, 기타는 50% 이내 ( 단, 프로젝트당 2 억원이내 ) 분야별전문가로구성된평가위원회심의및자문 연초신청 (KOTRA 홈페이지 ) 1 사업공고및신청접수 1 차평가 2 차평가 협약 2 해외플랜트타당성조사 서체결 수주통보 해외건설타당성조사 (GDF, 글로벌개발펀드 ) 해외투자개발형사업으로타당성조사또는글로벌 인프라펀드의투자가필요한사업 지원금액사업당 5 억원이내 지원구분예비타당성조사와본타당성 ( 투자 F/S 포함 ) 조사로구분 연간모집계획전년도연말공고, 예산소진시까지 연 2-3 회모집, 해외건설협회금융지원처 구분 프로젝트정보 수주지원 세부내용 KOTRA 해외무역관발굴프로젝트정보 유망발주처초청및 1:1 상담지원 타당성조사지원대상사업모집공고 (1 개월 ) 해외건설실무위원회사업평가및선정 (1 주 ) 선정결과통보 ( 선정일로부터 1 주이내 ) 용역사선정공고 (2 주 ~ 1 개월 ) 용역사선정 타당성조사착수 해외건설협회해외건설종합정보서비스 (02) ~7 KOTRA 해외프로젝트사업단 (02) 한국플랜트산업협회 FS 사업팀 (02) ~3 해외건설협회금융지원처 (02) ~3 산업통상자원부조선해양플랜트과 (044) 국토교통부해외건설정책과 (044)

36 03 해외프로젝트수주맞춤형서비스 04 해외프로젝트발굴및파트너십구축 해외프로젝트수주를위해전문화된맞춤형프리미엄서비스를제공합니다. 수주유망해외프로젝트를발굴및발주처를초청하여우리기업의해외진출과수주를지원합니다. 해외건설, 플랜트, 신재생 친환경에너지프로젝트시장진출에관심있는 EPC( 엔지니어링, 조달및시공 ) 기업 사업개요 구분 글로벌그린허브코리아 세부내용 기후변화ㆍ환경프로젝트발주처초청상담회 년 9 월, 인천송도 해외건설, 플랜트발주처초청설명회및상담회개최 해외건설, 플랜트프로젝트수주사절단파견 맞춤형해외건설, 플랜트, 신재생 친환경에너지프로 젝트진출지원사업 (OPS ; Overseas Premium Service) 글로벌프로젝트플라자 이클레이총회연계상담회 건설, 플랜트, 엔지니어링발주처초청상담회 해외프로젝트대ㆍ중ㆍ소기업동반진출지원 - 일정ㆍ장소 : 2015 년 6 월, 서울 - 규모 : 발주처 60 개사, 국내기업 400 개사 기후변화프로젝트플라자 - 일정ㆍ장소 : 2015 년 4 월, 서울 - 규모 : 발주처 100 개사, 국내기업 200 개사 신청시기사업 1~2 개월전 (OPS 의경우상시신청 ) 신청창구 - KOTRA 홈페이지 ( 공고 - 해외수주협의회회원사이메일안내 신청서류사업참가신청서등 지역별프로젝트수주사절단 ADB 프로젝트수주사절단 - 일정ㆍ장소 : 2015 년 7 월, 마닐라 - 규모 : 발주처 70 여개사, 국내 30 개사 중동플랜트수주사절단 - 일정ㆍ장소 : 2015 년 10 월, 중동 4 개국 - 규모 : 바이어및발주처 50 여개사, 국내 40 개사 유의사항 해외프로젝트사업단해외수주협의회가입시보다빠르고자세한사업정보를받아볼수있음 맞춤형해외진출프리미엄서비스는유료서비스이므로사전에해외프로젝트사업단과비용협의 발주처 발주처초청여비 ( 왕복항공운임, 숙박비 ), 통역비등지원 지원분야 - 해외환경프로젝트수주기회확대를위한 1:1 맞춤형상담 ( 통역제공 ) - 세계환경시장정보공유및비즈니스네트워크구축을위한포럼개최및홍보관운영 신청시기또는기간업체모집공고 ( 연중 ) 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 참고 KOTRA 해외프로젝트사업단 (02) KOTRA 해외프로젝트사업단 (02)

37 05 다자개발은행 (MDB) 활용지원 06 친환경 신재생에너지해외진출지원 우리기업의해외프로젝트재원조달능력강화를위해 MDB 와의협업기회를제공합니다. 친환경 신재생에너지산업의해외진출, 수주증진을위한해외시장개척, 인증획득등을종합지원합니다. 해외프로젝트재원조달역량을강화하려는국내 신재생에너지관련기업및협회등유관기관 EPC( 엔지니어링, 조달및시공 ) 기업 구분 MDB 글로벌개발펀드설명회 수원국설명회 1:1 비즈니스상담회 세부내용 다자개발은행의프로젝트지원정책소개 자금지원을받는프로젝트를보유한발주처설명회 국내기업과다자개발은행, 또는발주처와의 1:1 비즈니스상담회 구분 해외인증획득지원 해외시장개척지원 국제전시회개최 해외프로젝트타당성조사지원 세부내용 신재생에너지설비해외인증마크 (UL, TUV 등 ) 획득지원 해외전시회단체및개별참가지원, 시장개척단파견등 신재생에너지특화국제전시회인 대한민국신재생에너지전 개최 수주가능성이높은해외프로젝트개발에필요한타당성조사지원 신청시기 2015 년 9 월 신청창구 KOTRA 홈페이지공고 신청서류사업참가신청서 해외상용화지원 개도국현지상황에맞추어신재생에너지적용등을통한진출기반마련 신청창구한국에너지공단신재생에너지육성실 유의사항 해외프로젝트사업단해외수주협의회에가입하면더 빠르고자세한사업정보를받아볼수있음 신청서류한국에너지공단홈페이지 ( 공지사항게시판에서사업별양식다운로드 공고 사업계획서접수 평가위원회평가 평가결과통보및이의신청접수 지원대상사업자선정 협약체결 KOTRA 해외프로젝트사업단 (02) 한국에너지공단신재생에너지육성실 (031) ~ 산업통상자원부신재생에너지과 (044)

38 07 해외조달시장진출정보 08 해외조달시장진출기업 (G-PASS) 지정지원 해외조달시장정보를제공하고조달시장진출기회를확보하는동시에컨설팅서비스를제공합니다. 중소기업이해외조달시장에진출할수있도록해외벤더등록, 입찰정보제공, 해외마케팅등을지원합니다. 1 해외조달시장진출지원센터 ( 조달청 ) 해외조달정보센터 ( 를통해 해외조달시장진출에필요한종합정보제공 국가종합전자조달시스템 ( 에경쟁입찰참가자격을등록한자로최근 3 년내국가기관, 지방자치단체, 공공기관에납품실적이있는중소기업 제공정보 미국, 중국, UN 등의조달제도와진출방안 * 현재 249 개사, 2015 년말까지 51 개사추가지정총 300 개사예정 지원센터 우수조달기업진출유망품목에관한정보 최신국제입찰및해외조달시장동향실시간제공 해외조달시장진출지원센터 (G-pass ; Global Procurement Assistance Center) 에서해외조달시장진출관련지원제도, 진출방법, 관련규정, 해당국가인증등에관한상담서비스 구분 글로벌마케팅지원 세부내용 해외정부조달전시회참가지원 ( 부스비및운송비 70% 지원 ) 민관협력시장개척단파견 바이어초청국내상담회개최 개별전시회참가경비일부지원 해외바이어대상제품홍보웹진발송 2 해외공공조달지원센터 (KOTRA) 해외공공조달지원센터 16 개소를운영하여, 현지공공 조달진출전략수립, 현지조달기관, 벤더발굴, 조달정보수집, 벤더등록등지원 해외조달시장및입찰정보제공 해외전시회홍보대행사업 (100 만원한도내에서운송비지원 ) 해외조달시장진출유망국가별설명회개최 ( 연중 ) 해외입찰정보한글요약및번역제공 미국, UN 등벤더등록지원 지원센터운영무역관 뉴욕, 워싱턴, 코펜하겐, 취리히, 바르샤바, 리마, 로스앤젤레스, 런던, 하노이, 리우데자네이루, 아순시온, 요하네스버그, 브뤼셀, 베이징, 부쿠레슈티, 프놈펜 기타 지정시기상 하반기 2 회 해외조달구매관련바이어 DB 구축및제공 (2015 년구축예정 ) 신청창구조달청국제협력과 신청서류신청서, 신청기업기초자료및신용평가 자료등조달청해외조달정보센터홈페이지 ( 참조 KOTRA 공공조달팀 (02) 조달청국제협력과 조달청국제협력과 (070) (070) ,7590,7521,

39 09 글로벌조달선도기업 (P300) 육성 10 미 EU 정부조달선도기업육성지원 선도기업 300 개사를선정 (P300) 하여입찰정보발굴에서계약체결까지원스톱서비스를제공합니다. 한 - 미, 한 -EU FTA 활용을통한물품및서비스조달시장진출확대를지원합니다. UN 및국제기구, 글로벌공공조달시장진출관심기업 UN 및국제기구입찰참가지원 - 벤더등록, 맞춤형입찰정보제공, 입찰서작성지원등 글로벌공공조달시장진출지원 수출자금지원, 응찰및입찰보증 이행보증등지원 ( 기관별별도심사시행 ) 신청시기 2015 년 8 월 신청서류신청서, 사업자등록증, 제품서비스설명서, 미국, EU 정부조달시장진출관심기업 워싱턴, LA, 바르샤바등 KOTRA 지사화참가기업및참가예정기업 KOTRA 무역관, 컨설팅사공동지원 - 컨설팅사는시장조사, 진출전략수립, 파트너발굴및지원, 입찰정보수집및전파, 벤더등록및네트워크전파등을무역관과협업하여시행 파트너발굴의경우선도기업의여건에따라판매대행, 대리판매점등의 2, 3 차벤더및공공기관입찰참가자격을갖춘 1 차벤더발굴지원 국 영문브로슈어, 재무제표 신청시기 8 월초 참가업체모집선정및평가사업시행 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 신청서류참가신청서, 사업자등록증, 재무제표, 회사소개서, 국 영문브로슈어 유의사항 심사중점사항참가기업제품 서비스경쟁력, 해당품목조달시장규모, 국제인증, 수출액, 참여이력, 재정건전성등 사업내용은하반기중변경될수있는바, 사전에확인 (KOTRA) 필요 유의사항 심사중점사항과업수행능력, 수행인력의적정성, 사업수행실적, 해당제품및서비스의경쟁력, 재무구조, 판매및홍보능력등 KOTRA 공공조달팀 (02) KOTRA 공공조달팀 (02)

40 11 방산및일반물자정부간 (GtoG) 거래지원 12 대외경제협력기금 (EDCF) 활용지원 세계적인 GtoG 거래확대추세에대응하여프로젝트를발굴하고거래전과정을지원합니다. 차관조건개선및신규차관제도도입등을통해중소 중견기업의해외진출을다각적으로지원합니다. 정부간 (GtoG) 거래정의 ' 대한무역투자진흥공사법 ' 및 ' 대외무역법 ' 에따라 KOTRA 가계약당사자로서외국정부와계약을체결, 이행하는거래를의미 방산물자 GtoG ' 정부간거래 ' 란 KOTRA가국내수출업체를대표하여계약의당사자로서계약을이행하는거래를의미 ( 방위산업물자등의교역지원에관한규정제 2조참조 ) 중소기업법제 2 조에의한중소기업및중견기업특별법제 2 조에의한중견기업 차관조건개선 - 개도국정부발주중소 중견기업수주사업 중소기업참여사업 중견기업참여사업 무이자적용 현행이자율의 50% 적용 정부간수출계약대상품목 일반물자 GtoG ' 정부간수출계약 ' 이란 KOTRA 가국내기업을대신하여또는국내기업과함께계약의당사자가되어외국정부와체결하는계약을의미 ( 대외무역법제 2 조참조 ) 방산물자 ' 방위사업법 ' 제 38 조제 1 항 4 호에따른 방산물자와방산물자에준하는물자 - 예시항공, 함정, 지상장비, 통신전자, 총포 탄약등 일반물자물품, 용역, 전자적형태의무체물을 포괄하는일반물자 ( 방산물자외 ) - 예시특수목적차량및운반장비, ICT, 인프라및관련운용시스템, 자원개발등 구분 정부간거래 세부내용 구매국정부의 G2G 계약의사확인부터계약협상및계약체결, 이행관리까지전과정을 KOTRA 가지원 - 컨소시엄중소 중견기업비중 50% 이상 ( 단, 중소기업 20% 이상 ) 참여시우대금리적용 ( 현행이자율의 50%) 차관제도신설 - 민간협력차관 ODA 적격분야사업 (OECD DAC) 을수행하는개도국법인 ( 중소 중견기업현지법인포함 ) 에대한차관 자 차관한도 이자율 기간 개도국법인 ( 단, 대기업출자현지법인의경우제외 ) 소요시설자금및운영자금등범위내 연 2% 이내. 단, 차주가대한민국중소기업의출자법인인경우에는연 1% 이내가능 상환기간 : 10 년이내, 거치기간 : 5 년이내 해외시장개척 기타지원 개별기업의접근이어려운 GtoG 시장을 KOTRA 와함께개척 (KOTRA 해외무역관, 현지공관, 국방무관등과협업 ) 방산 일반물자의 GtoG 거래를위한패키지협상안작성, GtoG 거래를위한수출파이낸싱등금융상담 ( 무역보험공사 ), GtoG 관련정보수집 분석등 - 섹터개발차관개도국정부가특정부문개발을위해추진하는사업에소요되는자금을지원하는차관 일반물자 ) 방산물자 ) KOTRA GtoG 교역지원단 ( 일반물자 ) (02) 한국수출입은행경협총괄부 (02) 방산물자교역지원센터 ( 방산물자 ) (02) 기획재정부개발협력과 (044)

41 13 참여대상입찰참여입찰절차 공적개발원조 (ODA) 활용해외진출지원 중소 중견기업이 ODA 를활용하여직접또는기자재납품등으로해외사업에참여할기회를제공합니다. KOICA 전자조달시스템조달협력업체로등록된법인 입찰시기연중입찰공고에따라참여 신청창구한국국제협력단전자조달시스템 입찰공고 입찰설명회 입찰참가신청 ( 등록 ) 입찰서제출 개찰 계약협의 계약체결 구분 기술평가가산점부여 원조조달설명회 ODA 교육 세부내용 1 중소기업 ( 중소기업과컨소시엄을구성하는경우포함 ) 2 신규참여업체 3 여성기업및여성고용촉진기업 4 장애인기업및장애인고용촉진기업 5 사회적기업등에대한가산점부여 KOICA 조달에대한기업의이해도증진및입찰률제고기회제공 ( 연 6 회개최 ) ODA 교육및실무교육을실시하여 ODA 에대한이해도제고 우리기업의경제외교활용사례 05 밀라노 - 대구패션인력교류본격화 < 영도벨벳 > 배경 영도벨벳은 53년노하우의벨벳기업으로조르지오아르마니, 발렌티노, 막스마라등이탈리아고급브랜드에제품공급 영도벨벳을포함한대구 경북섬유업계의고부가가치화를 위해이탈리아패션스쿨에서의직원연수필요 경과 2014년 10월대통령의이탈리아방문시경제사절단일원으로참가 박근혜대통령은밀라노 한-이탈리아경제협력포럼 에서양국경제협력강화를제안했고, 양국정부는중소기업성장및장인기업인적교류협력강화, 디자인및섬유등생활산업분야교류확대등합의 성과와의미 양국간인적교류및생활산업교류확대합의에따라이전까지인적교류에관심을갖지않던밀라노패션학교가영도벨벳에적극적자세를보임 한국국제협력단원조조달콜센터 밀라노현지학생과대구 경북섬유기업직원간상호교류와인턴십에대한전략적제휴체결 81 82

42 해외진출 KEY INDICATOR 06 중소 중견기업무역금융지원확대 중소 중견기업의수출활동을뒷받침하는무역금융지원액이 2014년 74.5조원에달하였으며, 2015년에는 79.5조원까지늘어날것으로예상됩니다. 06 무역 투자금융지원 연도별무역금융지원액 ( 자료 : 산업통상자원부 ) 74.5 조원 01 성장단계별맞춤형금융 보험지원 PAGE 수출금융대출 PAGE 중소기업수출금융지원 ( 긴급경영안정자금 ) PAGE 무역기금융자 PAGE 수출중소기업에대한보증지원 PAGE 환위험관리보험 ( 환변동보험 ) PAGE 년 07 이행성보증및채무보증지원 PAGE 수출보증보험 PAGE 년 09 수출신용보증 PAGE 단기수출보험 PAGE 년 73.8 조원 79.5 조원 11 중장기수출보험 PAGE 해외투자금융지원 PAGE 98 * 무역금융지원액 : 한국수출입은행, 한국무역보험공사, 신용보증기금, 기술신용보증기금등 4 개기관의지원액 ( 보증포함 )

43 01 성장단계별맞춤형금융 보험지원 1 01 성장단계별맞춤형금융 보험지원 2 수출초보기업이수출중견기업, 히든챔피언기업으로성장할수있도록성장단계별맞춤형금융을지원합니다. 수출성장단계별에맞게보증및보험을지원하는글로벌성장사다리 (SF&Global) 프로그램을제공합니다. 성장단계별맞춤형금융지원 글로벌성장사다리 (SF&Global) 프로그램 지원프로그램 수출초보중소기업육성프로그램 우대중견기업지원 한국형히든챔피언육성프로그램 고용창출우수기업우대지원프로그램 상생금융프로그램 지원신청직전연도연간 (1~12 월 ) 직수출규모가 100 만달러이하인중소기업 중소기업졸업 ( 유예중소기업의경우유예기간종료 ) 후 5년이내인중견기업 매출액 400 억원이상 1 조원미만, 수출액 20 억원이상인수출중소ㆍ중견기업중선정된기업 과거 6 개월평균고용자수증가율이 3% 이상인기업 중소ㆍ중견협력기업으로서대기업의추천을받은기업 수출규모에따라신청 - TBC 수출실적 100만달러이하 ( 신용등급 F급이상 ) - TSC 수출실적 100 만달러 ~5 천만달러 ( 신용등급 D급이상 ) - TCC 수출실적 5천만달러초과 ( 신용등급 D급이상 ) * 수출실적 : 최근 3 년간수출실적평균 ( 로컬실적제외 ) 수출신용보증및무역보험한도및보증비율우대 보증 보험료할인 해외수입자신용조사연간 30건무료제공 KOTRA, 중소기업진흥공단, 신한은행등유관기관의서비스를연계하여통합서비스제공 프로그램별금리우대등금융서비스및환위험관리, 국제계약, 법률자문등비금융서비스지원 지원프로그램 수출초보중소기업육성프로그램 한국형히든챔피언육성프로그램 고용창출우수기업우대지원프로그램 상생금융프로그램 세부 대출금리최대 0.5%p 우대및외국환수수료우대 대출금리최대 0.3%p 우대및맞춤형경영정보서비스제공 대출금리최대 0.7%p 우대 정책조정률등을통한금리우대 신청시기연중 1~2 회 ( 모집시홈페이지공지 ) 신청창구한국무역보험공사홈페이지 ( 에서온라인신청 신청서류신청서, 수출계획서, 수출실적증명서, 최근 3 년간재무제표, 신용정보활용동의서등 신청 접수 서류심사 서류심사결과통보 지원실시 최종심사결과통보 최종심사 방문심사 신청창구한국수출입은행기업성장지원부, 지역별지점및홈페이지 ( 한국수출입은행기업성장지원부 (02) 한국무역보험공사영업총괄부 (02) 중소중견금융부 (02)

44 02 수출금융대출 03 중소기업수출금융지원 ( 긴급경영안정자금 ) 시설투자, 생산및수출에필요한가장효과적인금융솔루션을제공합니다. 시중은행의무역금융이용이어려운중소기업에필요한수출자금을저리로지원합니다. 수출촉진자금, 수출성장자금, 수출이행자금, 수출기반자금등 4 가지자금별로대상업체가다름. 세부내용은한국수출입은행홈페이지참조 융자제외대상업종에해당되지않는중소기업의 생산품 ( 용역, 서비스포함 ) 을수출하고자하는중소기업 ( 이용가능기간 :5 년 ) 지원프로그램 수출촉진자금 수출성장자금 수출이행자금 세부 시설투자, 수출물품의개발또는상용화를위한기술개발, 해외시장개척활동, 기타수출증진의효과가있다고인정되는부문에대한실소요자금의 90% 이내 대출기간 6 개월 : 수출실적의 80% 이내대출기간 1 년이상 3 년이하 : 수출실적의 50% 이내 ( 수출계약금액 - 이미수령한금액 ) x 90% 이내에서생산또는수출에필요한금액대출 융자범위 - 수출계약 (L/C, D/A, D/P, Local L/C, T/T, M/T, 구매확인서, O/A, 해외조달계약에따른 P/O) 또는수출실적에근거한수출품생산비용등수출소요자금 대출기준금리 - 정책자금기준금리에서 0.5%p 가산 대출기간 - 수출계약기준수출품선적 ( 또는용역납품 ) 후수출환어음매입시정산 수출기반자금 국내기업으로부터지원대상물품등을수입하는외국정부또는외국기업의수입결제자금, 시설자금, 운영자금, 기타사업수행소요자금의 90% 이내로지원 * 단, 수출계약이 180 일을초과하는경우에는최장 1 년이내까지인정 - 수출실적기준대출일로부터 180 일이내일시상환 * 단, 수출실적등을감안하여최장 1 년이내까지인정 신청서류대출승인신청서, 각자금용도별증빙서류또는대상거래계약서등이며세부내용은한국수출입은행 ( 참조 대출한도 - 수출계약기준수출실적및계획을근거로산정한회전한도내에서수출계약액의 90% 이내 - 수출실적기준최근 1 년간수출실적의 1/2 이내 * 수출실적기준이용기업은 10 억원 ( 해외조달시장참여중소기업및글로벌강소기업등은 30 억원 ) 한도내에서수출계약기준과 병행대출가능 융자신청자가진단 사전상담 온라인신청순으로진행되며신청전월에자가진단필요 신청창구중소기업진흥공단홈페이지 ( 를통한온라인신청 한국수출입은행중소중견금융부 (02) 중소기업진흥공단지역본 ( 지 ) 부기업금융처 기업금융 1,2,3 부 (02) (055) 서비스산업금융부 (02)

45 04 무역기금융자 05 수출중소기업에대한보증지원 수출중소기업을대상으로수출마케팅에필요한자금을저리로융자해드립니다. 수출준비기업및수출초보기업을포함한중소기업의수출관련자금조달을지원하는보증사업입니다. 융자대상 2014 년도수출실적이 1 천만달러이하의 수출준비기업과거수출실적이없으나신용장또는 수출중소기업 ( 한국무역협회회원사 ) 신청일현재무역기금대출상환을완료한업체 - 신청일현재상환중이거나거치기간중인업체는신청불가 수출계약서등을보유하고있어향후수출이예상되는기업 수출초보기업수출실적이당기매출액, 최근 1 년간매출액또는연간환산매출액의 10% 이상인기업 융자절차 한국무역협회추천 은행에보증서및부동산담보 제공 ( 신용도가능 ) 무역기금융자 융자조건구분세부내용 융자한도 업체당 2 억원 융자금리 연 3.5%( 고정금리 ) 융자기간 한도산정 3 년 (2 년거치, 3 년차연 4 회균등분할상환 ) - 상환월 (1, 4, 7, 10 월 ) 2014 년도수출실적 1/3 - 단, 사업성등을감안하여조정 수출중소기업수출실적이당기매출액또는 최근 1 년간매출액의 30% 이상이거나수출실적이 100 만달러이상인기업, 또는중소기업청선정수출유망중소기업 무역금융에대한보증 수출환어음담보대출 ( 매입 ) 에대한보증 수입신용장발행 ( 수출용원자재수입 ) 에대한보증 한국수출입은행수출관련자금대출에대한보증 수출채권매입 (O/A방식) 에대한보증 융자은행 총 15 개은행 - 시중은행 (9 개 ) 기업, 우리, 국민, 신한, 하나, 외환, 농협, 씨티, 스탠다드차타드 - 지방은행 (6 개 ) 부산, 경남, 대구, 광주, 전북, 제주 신청시기연중 신청창구기술보증기금전국영업점또는 홈페이지 ( 신청서류수출실적자료등 3 월부터 9 월까지매월 1 일에융자신청 한국무역협회홈페이지 ( 또는무역기금 보증신청 상담및서류안내 서류접수 현장평가 보증승인 보증서발급 홈페이지 ( 에서신청 기타우대사항 보증비율을 85% 에서 90% 로상향 신용도검토기간을 1 년에서 6 개월로단축 신용도유의기업의영업점장전결권확대등 한국무역협회무역기금사무국 (02) 기술보증기금고객센터

46 06 환위험관리보험 ( 환변동보험 ) 07 이행성보증및채무보증지원 외화금액을원화로사전에확정시킴으로써환율변동에따른위험을헤지 (Hedge) 하는상품입니다. 수출및수주에필요한이행성보증등을취급한금융기관의위험을덜어줍니다. 상품특징 신용상문제점이없는국내기업 - 단, 신용불량기업, 보험료미납으로보험계약이해지된적이있거나이익금 국세 지방세 국민연금보험료연체중인기업등이용제한 보험대상통화 : USD, JPY, EUR, CNY 최장 3 년까지환리스크헤지가능 계약이행증거금또는담보없이저렴한 보험료만으로이용가능 외화자금의실제인도가필요없는차액정산방식 제도내용구분수출환변동수입환변동 가입목적 환율하락에따른손실방지 환율상승에따른손실방지 가입기업수출기업수입기업 보험금지급환율하락시환율상승시 이익금환수환율상승시환율하락시 지원한도실헤지수요범위내 ( 타기관거래금액등감안 ) 신청창구한국무역보험공사본사및국내지사 이행성보증 지원프로그램 수출이행성보증 수입이행성보증 해외사업이행성보증 채무보증 지원프로그램 수출금융보증 수입금융보증 국내기업또는국내기업이지분을보유하고있는외국기업 수출촉진및수출경쟁력제고와관련된거래 국내기업 국민경제의중요한수입과관련된거래 국내기업또는국내기업이지분을보유하고있는외국기업 해외투자및해외사업의활성화와관련된거래 수출관련대출의지원대상이되는기업 수입관련대출의지원대상이되는기업 해외사업금융보증해외사업관련대출의지원대상이되는기업 이행성보증입찰보증, 선수금환급보증, 계약이행보증, 하자보수보증, 유보금보증에대해보증대상거래의입찰안내서또는계약서에서요구하는금액범위내에서지원 신청서류인수한도책정신청서, 헤지수요조사표, 환변동보험약정서, 사업자등록증, 수출입실적증명서, 최근 3 년간재무제표등 채무보증보증대상채무의원금과그이자를합한 금액이내 신청창구한국수출입은행플랜트금융 1,2 부 인수한도책정 청약및보험료납부 보험증권 발급 결제일통지 손익정산 ( 보험금 환수금 ) 기업금융 1,2,3 부, 해양프로젝트금융부, 해양기업금융실및홈페이지 ( 신청서류보증승인신청서, 대상거래계약서등 한국무역보험공사영업총괄부 (02) 한국수출입은행플랜트금융 1,2 부 (02) 기업금융 1,2,3 부 (02) 해양프로젝트금융부 (051)

47 08 수출보증보험 09 수출신용보증 수출보증서를발행한금융기관에게보증채무이행으로발생하는손실을보상하는제도입니다. 수출기업이수출채권을조기에현금화할수있도록금융기관에연대보증을하는제도입니다. 수출보증서발급이필요한아래수출자 - 국내수출자 - 외국법인과컨소시엄을구성한국내수출자 - 국내기업의해외현지법인 ( 국내기업지분 50% 초과또는실질적경영권행사시 ) - 상기수출자의국내하도급업체 (1차하도급 ) 신용상문제점이없는수출기업 - 한국무역보험공사내부규정에따른보증금지, 보증제한및기타거절사유에해당되는경우에는이용이제한될수있음 구분제도내용 상기수출자의해외공사및수출거래 ( 중계무역및외국인도수출제외 ) 를위해수출보증서를발급하는금융기관 ( 보험계약자 ) 수출신용보증 ( 선적전 ) 수출기업이수출물품을제조 가공하거나조달할수있도록금융기관으로부터필요한자금을대출받을때 K-sure 가보증하는제도 * 보증기간 1 년이내, 보증비율 90% 보험계약자 ( 수출보증서발급은행 ) 가보증수익자로부터보증채무의이행을청구받아그보증조건에따라보증채무를이행함으로써입은손실보상 신청기간 ( 인수한도책정 ) 수출보증서발행이전 신청창구무역보험공사중소형프로젝트팀 수출신용보증 ( 선적후 ) 수출신용보증 (Nego) 수출기업이수출계약에따라물품을선적한후금융기관이환어음등의선적서류를근거로수출채권을매입 ( 네고 ) 하는경우 K-sure 가보증하는제도 * 대상거래일반수출, 위탁가공 (2 년이내 ) 수출기업이수출계약에따라물품을선적한후은행이환어음또는선적서류를매입하여수출기업이수출채권을조기에현금화할수있도록 K-sure 가보증하는제도 * 대상거래일반수출, 위탁가공, 중계무역 (180 일이내 무신용장 ) 신청서류전년 ( 또는최근 3 년간 ) 수출실적또는 해외수주실적증명서, 주요해외공사 ( 수출 ) 수행프로젝트및향후수주예상프로젝트개요, 금융기관거래상황확인서등 인수한도신청 인수한도책정 수입자신용조사 신청창구한국무역보험공사본사및국내지사 신청서류수출신용보증청약서, 상사현황표, 최근 3 년간재무제표및수출실적증명서, 금융기관거래상황확인서등 보험청약 보험료수납 보험료증권발급 한국무역보험공사프로젝트금융총괄부 한국무역보험공사영업총괄부 (02) (02)

48 10 단기수출보험 11 중장기수출보험 결제기간 2 년이하의수출대금을받을수없게되는손실을보상하는제도입니다. 상환기간 2 년을초과하는수출금융제공에따른금융기관손실을보상하는제도입니다. 대상거래결제기간 2 년이내의일반수출, 위탁가공무역, 중계무역, 재판매거래 해외수입자앞결제기간 2 년초과수출금융을 제공하는국내외금융기관 ( 보험계약자 ) 이용요건 - 수출자국내에주소를둔수출기업으로공사수출자신용등급 F 급이상 - 수입자공사국별인수방침인수제한국에소재하지않는수입자로, 공사수입자신용등급 F 급이상 수입국비상위험또는수입자신용위험발생으로금융기관이대출원리금을회수하지못할경우입게되는손실을보상 신청시기수출금융계약체결후최초인출일 주요계약사항 구분 보험계약자 보험가액 부보율 보험금액 수출자 수출대금 제도내용 일반수출, 위탁가공무역 - 중소기업 100%, 중견기업 97.5%, 대기업 95%, 중계무역 95% 이내 보험가액 부보율 3 개월전 ( 단, 거래추진초기단계부터한국무역보험공사와상담진행바람직 ) 신청창구무역보험공사투자금융본부 해양금융부 ( 선박금융관련 ) 신청서류금융계약서및수출계약서사본, 수입자 ( 차주 ) 및지급보증기관관련서류, 지급보증서또는위험담보장치내용증명서류등 지급보험금 보험료 ( 손실액 - 면책대상손실 ) 부보율 보험금액 보험요율 인수상담 인수의향서발급 프로젝트실사 보험청약 인수심사 보험료수납 보험증권발급 신청기간신용조사완료후이용에제한사항이없는수입자에대하여보상한도신청 신청창구사이버영업점 ( 신청서류국내기업신용조사의뢰서, 수출실적증명서, 수입자신용조사 ( 사이버영업점 ) 등 유의사항 공적수출신용분야의공정경쟁을위해마련된 OECD 협약준수필요 - 최저보험요율, 선수금 (15% 이상 ), 최장상환기간, 원리금상환방법등규제 수입국이 OECD 발표 Sustainable Lending Principles 대상국가 ( 저소득고채무국 ) 일경우, 수출금융지원이제한될수있음 한국무역보험공사단기영업부 한국무역보험공사프로젝트금융총괄부 (02) 해양금융부 (051)

49 12 해외투자금융지원 우리기업의해외투자를위한자본금출자, 해외자회사의소요자금등에필요한금융을지원합니다. 지원프로그램 해외투자자금대출 해외사업자금대출 현지법인사업자금대출 해외사업활성화자금 해외투자를추진하는투자예정업종에대한사업경력 3 년이상인국내기업 해외에서사업 ( 해외투자제외 ) 을영위하는국내기업 해외자회사 국내기업이추진하는해외사업, 해외투자의활성화에기여하는국내기업, 외국정부또는외국인 우리기업의경제외교활용사례 06 독일의첨단기술을단숨에품안에 < 로지스올 > 로지스올은컨테이너및펠릿을대여하고재사용하는풀링 시스템업체로연매출 5,000 억원대 20피트이상대형컨테이너를 4분의 1로축소하는접이식 컨테이너개발에착수했으나기술적문제에봉착해선진업 체와의협업필요 배경 지원프로그램 해외투자자금대출 해외사업자금대출 현지법인사업자금대출 해외사업활성화자금 해외직접투자, 국내모기업의해외자회사에대한대출기간 1 년미만의대출로소요자금의 80% 이내지원 시설자금, 운영자금, 기타사업수행에필요한자금의 80% 이내지원 시설자금, 직접투자자금, 운영자금, 기타사업수행에필요한자금의 90% 이내지원 시설자금, 운영자금, 기타사업수행에필요한자금의 90% 이내지원 경과 2014년 3월독일경제사절단으로참가해유럽의대표적인연구기관으로접촉하기까다로운프라운호퍼연구소와의미팅성사 신청창구한국수출입은행여신부서와협의 신청서류대출승인신청서, 대상거래계약서등 성과와의미 프라운호퍼연구소와컨테이너소재공동연구에합의 3D 벌집형강판소재기술을가진뮌헨의한대학벤처기업인 I사와첨단소재공동개발협약도체결 중국에선두자리를뺏긴 100조원대세계컨테이너시장에서우리기업이재도약하는발판마련 97 한국수출입은행중소중견금융부 (02) 플랜트금융1,2부 (02) 기업금융1,2,3부 (02)

50 해외진출 KEY INDICATOR 07 세계 3 대경제권과 FTA 체결 미국, EU, 중국등글로벌 3대경제권과 FTA를체결함으로써 2014년말기준우리나라와 FTA를체결한나라가세계경제에서차지하는비중은 73.2%(2013년 GDP 기준 ) 로세계 3위수준입니다. 우리나라교역액중에서 FTA 체결국과의교역이차지하는비중은 62.4% 로높아졌습니다. 07 FTA 활용지원 63.6% FTA 시장규모상위 5 개국 ( 자료 : FTA 종합지원센터 ) 73.2% 85.1% 칠레 1위 78.1% 페루 2위 멕시코 4 위 한국 3 위 01 찾아가는 FTA 컨설팅서비스 PAGE FTA 원산지증명서발급 PAGE 원산지확인서제3자확인제도 PAGE 원산지인증수출자제도 PAGE FTA 원산지사후검증지원 PAGE FTA 원산지관리시스템보급 PAGE % 코스트리카 5 위 FTA 체결국 GDP/ 세계 GDP 기준 07 FTA 활용실무교육 PAGE 110 우리나라의 3 대경제권별교역비중 (2014 년무역통계기준 ) 미국 $1,036 억 9.6% EU $1,050 억 9.8% 중국 $2,289 억 ( 교역규모 ) 21.3% ( 교역비중 )

51 어디서나이용하기편리한 FTA 활용지원 1 자유무역협정 (FTA) 은회원국간상품ㆍ서비스ㆍ투자ㆍ지식재산권ㆍ정부조달등에대한관세및비관세장벽을완화하여교역증진을도모하는특혜무역협정임 2 우리나라 FTA 현황발효 11건, 타결 4건 (2015년 2월기준 ) 미국캐나다 EU EFTA 터키인도 중국베트남 4 전국어디서나이용하기편리한 FTA 활용지원기관 FTA 활용지원기관이전국의중소기업곁에기다리고있습니다. FTA 활용은더이상특별한일이아닙니다. 이미많은기업이 FTA를활용해수출경쟁력을키우고있습니다. 궁금한것이있을때주저말고 FTA 지원기관의문을두드리십시오. f FTA 종합지원센터및지역 FTA활용지원센터 c 지역본부세관 s 중소기업진흥공단본사및본부 서울 f( 국번없이 )1380 c(02) s 본사 (02) s 본부 (02) 광주 f(062) c(062) s(062) 인천 f(032) c(032) s(032) 제주 f(064) s(064) 콜롬비아페루칠레 3 FTA 활용절차 FTA 발효국확인 품목분류 (HS Code) 확인 발효 ASEAN 싱가포르호주뉴질랜드 타결 원부자재품목분류 원산지확인서취합 경기 f( 북부 ) (031) f( 남부 ) (031) c (031) s (031) 충남 f (041) s (041) 대전 f(042) s(042) 강원경북대구울산 f(033) s(033) f(054) s(054) f(053) ~2 c(053) s(053) f(052) ~1 s(052) 수출및관련서류보관 원산지증명서발급 원산지판정 원산지결정기준확인 충북 f(043) ,2722 s(043) 부산 f(051) c(051) s(051) 전남 f(061) s(061) 경남 f(055) s(055)

52 01 찾아가는 FTA 컨설팅서비스 02 FTA 원산지증명서발급 FTA 전문가를중소기업현장에직접파견하여 FTA 관련제도와활용에대한컨설팅을제공해드립니다. FTA 체결국가에대한원산지증명서는자율발급과기관발급두가지가있습니다. FTA 를활용하여수출또는수출예정인 중소 중견기업및협력기업 품목분류 수출물품의 HS Code 및 FTA 별양허대상여부확인 - 관세청 신청및이용 품목분류, 원산지판정, 사후검증대응등 FTA 활용에관한종합지원 - 품목분류및원산지결정기준확인 판정 - 원산지증명서 ( 확인서 ) 작성 발급및증빙서류유지 관리 - 원산지관리시스템 (FTA-Korea, FTA-PASS) 구축 운영 - 인증수출자취득 갱신 - 사후검증대응지원 CEO 및실무자에대한맞춤형교육, 수출애로상담, 원산지증명서발급 관리등을포함한 FTA 대응전략, FTA 유망시장진출전략 구분산업통상자원부관세청중기청 수행기관 지역 FTA 활용지원센터 FTA 종합지원센터 방문신청온라인신청 특화분야 비용부담 유관기관합동컨설팅, 제 3 자확인 무료 공급망컨설팅, 종합컨설팅 사업세관중진공 방문또는온라인신청 인증수출자, 품목분류, 사전심사, FTA-PASS 온라인신청 FTA 활용수출컨설팅 전년도매출액 10 억원이하무료 10 억 -50 억원 10%, 50 억 -500 억원 20%, 500 억원초과 30% 원산지기준확인 원산지소명자료 증명서발급 관련서류보관 FTA 별, 품목별원산지기준및협정관세확인 - 관세청 - 대한상의 원재료목록, 제조공정도및원재료투입증명자료, 원산지소명서, 원산지확인서, 원재료원산지포괄확인서 자율발급칠레, EFTA, EU, 미국등 - 원산지증명서서명카드 를비치하고서명권자지정 - FTA 협정및법령의기준과절차에따라원산지를확인하여작성 서명 - 원산지증명서작성대장기록 관리 기관발급싱가포르, 아세안, 인도등 - 세관, 대한상의등발급기관에신청발급 - 세관발급절차 관세청홈페이지 세관통관포털사용승인 전자인증서구입 로그인 증명내역등록 세관승인 발급 ( 출력 ) * 상의의경우도절차는거의같음 FTA 특례법제 12 조에의거하여원산지관련자료를 수출입신고수리일로부터 5 년간보관 FTA 종합지원센터국번없이 FTA 종합지원센터 FTA 활용지원실 1380 지역 FTA 활용지원센터

53 03 원산지확인서제 3 자확인제도 04 원산지인증수출자제도 원산지확인서에대한적합성을검토하여확인결과서를무료로발급해드립니다. 원산지인증수출자는수출물품원산지관리능력이있는자로협정에따라각종혜택을받습니다. 제도개요 공신력과전문성을갖춘제 3 의기관 ( 지역 FTA 활용지원 센터 ) 이수출품공급업체가수출자에게제공하는원산지확인서의적합성을검토 확인하고, 확인기관명의의확인결과서를무료로발급 제도개요 관세당국이원산지증명능력이있다고인증한수출자에게원산지증명서발급절차또는첨부서류제출의간소화나원산지증명서를발급할권한을부여하는제도 전국 8 개지역 FTA 활용지원센터소속의제 3 자확인전담관세사가원재료품목분류, 제조공정도, BOM( 자재명세서 ) 등 FTA 원산지확인서내용검증 인증요건 업체별원산지결정기준충족여부를증명할수있는 전산처리시스템보유, 법규준수도요건충족, 원산지관리전담자지정 운영등 수출 ( 원청 ) 기업에원재료나부품을납품하는협력기업 ( 내수와수출을병행하는인증수출자지정기업도포함 ) 품목별인증받으려는 HS6 단위품목및협정에서정한원산지결정기준충족, 원산지관리전담자지정 운영등 유효기간업체별 품목별원산지인증수출자 5 년 원산지확인서의적합성확인등협력기업에대한원산지관리종합컨설팅지원 - 원재료에대한품목분류, BOMㆍ제조공정도작성방법, 원산지확인서검증, 근거서류보관등 신청시기 2015 년 2 월이후 ( 연중 ) 각지역 FTA 활용지원센터전화및방문신청 ( 지역 FTA 활용지원센터에비치된제 3 자확인사업신청서작성 제출 ) 인증수출자혜택 인증시구비서류 구분 기관발급 FTA ( 싱가포르, 아세안, 인도 ) 한 EFTA FTA 한 EU FTA 세부내용 신청구비서류가간소화되고, 발급단계의원산지확인절차를생략해신청즉시발급 ( 경제적 시간적부담완화 ) 인증번호만기재하면별도의서명생략 6,000 유로이상의물품을수출하는경우인증수출자만원산지증명서자율발급가능 (6,000 유로이하의물품은모든기업자유발급가능 ) 1 인증신청서 2 주요수출 ( 생산 ) 품목의원산지소명서 3 원산지소명서기재내용입증서류 ( 원산지포괄확인서, 국내제조확인서등 ) 4 원산지증명서작성대장 5 원산지관리전담자지정내역 6 기타자료 ( 시스템설명서또는원산지관리업무매뉴얼등 ) FTA 종합지원센터 FTA 활용지원실 1380 관세청 FTA 집행기획과 (042) 지역 FTA 활용지원센터

54 05 FTA 원산지사후검증지원 06 FTA 원산지관리시스템보급 중소기업들의원산지사후검증대응체제구축을지원하고사후검증과관련된컨설팅을제공합니다. 중소 중견기업에원산지관리프로그램을무료로제공합니다. 상대국세관또는한국세관으로부터수출물품에 희망중소기업및중견기업 대한사후검증서면질의서를수령한기업 원산지증명서사후제출로사후검증가능성이높은기업 FTA 특혜관세적용수출에따라자사사후검증대응체계진단을희망하는기업 FTA-Korea(KTNET), FTA-PASS( 국제원산지정보원 ) 무료설치및컨설팅 농수산식품특화원산지관리시스템 (FTA-Agri) 무료보급및교육 자가검증툴 (tool) 보급사후검증매뉴얼보급, 사후검증대응순회설명회개최와사후검증자가검증툴 (FTA Helper) 보급을통한사전준비지원 - FTA 종합지원센터 ( 에서다운로드받아활용 내부시스템연계 내부장부 기초정보수집 원산지관리시스템 원산지판정 증명서발급 전자문서송수신 수입업체 원청업체 사후검증대응지원 FTA 원산지지원센터를통한 중소기업의사후검증대응신속지원 협력업체 관련서류보관 - FTA 종합지원센터내에 사후검증대응창구 를마련하여사후검증진행기업에대한신속상담및대응지원 원산지판정기준 DB 원산지증명관련서류 FTA 종합지원센터원산지지원실 ( 국번없이 1380) 에전화 운영시간월 ~ 금 09:00~18:00 한국무역정보통신 (KTNET), 국제원산지정보원에연락해신청양식에따라신청 홈페이지에서도회원가입을통해신청가능 FTA 종합지원센터원산지지원실국번없이 1380 산업통상자원부활용촉진과 (044) (FTA-Korea) 산업통상자원부활용촉진과 (044) 관세 FTA 집행기획담당관실 (042) (FTA-PASS)

55 07 주요과정 FTA 활용실무교육 중소기업이 FTA 를활용할수있도록재직자실무교육을통해 FTA 활용역량을높여줍니다. 과정명 세부내용 우리기업의경제외교활용사례 07 우즈베키스탄합작사업잇달아성사 < 신동에너콤 > FTA 업종별재직자 FTA 활용인력양성지원사업 재직자대상 FTA 활용업종별전문인력양성을위한실무교육 ( 품목분류, 원산지결정기준등 ) - 업종 : 기계, 농수산가공식품, 디스플레이, 섬유, 의료기기, 자동차, 전기전자, 화학, 화장품등 9 개업종 FTA 활용을위해개설된대학강좌및석사과정, 무역업계퇴직인력대상 FTA 활용컨설턴트양성교육등 FTA 관련전문교육지원 배경 1991년우즈베키스탄에국내기업으로최초진출한이후 현재연매출 4,000 억원대, 종업원 1,000 여명고용중 농업에서광업, 건설업, 신재생에너지등으로사업다각화 진행중에현지주요기업과의합작필요성대두 수출중소기업의재직자, 대학생, 무역업계퇴직인력등 - 단, FTA 활용업종별전문인력양성사업 은고용보험납부기업재직자에한함 기관별온라인및오프라인신청 교육일정은기관별홈페이지참조 기관전화홈페이지 KOTRA 아카데미 FTA 종합지원센터 ( 본부및지역 ) 중소기업청해외시장과 국번없이 관세청 국제원산지정보원 경과 2014년 6월박근혜대통령의우즈베키스탄방문과양국간경제협력강화합의에따라현지진출우리기업에대한신뢰도제고 실리콘메탈공장등신동에너콤이현지기업과추진해온합작공장사업에대해우즈베키스탄총리가직접조기완공을독려 성과와의미 우즈베키스탄국영철강회사와합작한실리콘메탈가공공장완공이 4개월단축 우즈베키스탄스루길 UZ-KORGAS 종합화학공장은 5,000톤규모의 PE필름생산시설합작선을중국업체에서신동에너콤으로바꿈 교육기관연락처참조 국영전력회사와의태양광전지모듈생산합작사업에대한승인까지도획득

56 해외진출 KEY INDICATOR 08 청년해외취업지원확대 2015년청년해외취업지원사업예산이 1,679억원으로 2014년보다 10.5% 증가되었습니다. 지원대상자는 1만 2천명으로 2014년보다 13.5% 늘어났습니다. 08 글로벌인력양성및취 창업지원 해외취업예산지원액 < 자료 : 고용노동부 > 01 해외취업종합정보망 (WorldJob + ) PAGE 해외인턴프로그램 PAGE 115 \1,519 억 \1,679 억 03 글로벌취업상담회 PAGE Creative Startup Korea PAGE 글로벌스타트업육성 PAGE ICT 글로벌창업지원 PAGE 년 2015 년 07 글로벌비즈니스전문가양성 PAGE 국제무역실무전문가양성 PAGE 121 지원대상자수 09 해외취업 연수지원 (K-Move 스쿨 ) PAGE 년 1 만 648 명 2015 년 1 만 2,087 명

57 01 해외취업종합정보망 (WorldJob+) 02 해외인턴프로그램 해외취업알선, 연수, 인턴등구직자의해외진출을촉진하기위한서비스를제공합니다. 해외산업현장에서실무경험을갖춘인재를양성하고해외취업으로연계될수있도록지원합니다. 구인기업한국인력채용을희망하고근무지가 사업개요 청년들이해외에서실무경험을쌓고취업무대를 해외인기업 세계로확대하기위해글로벌감각과해외취업 연수운영기관국내 외알선업체및대학 역량을강화하기위한프로그램 ( 연간약 2,500 명파견 ) ( 각급학교포함 ) 인턴운영기관공공기관, 비영리법인및공익단체등 참여기관노동부 ( 산업인력관리공단 ), 교육부 ( 국립국제교육원 ), 산업통상자원부 (KOTRA), 외교부 (KOICA), 청년위원회 구분세부내용 해외취업알선 민간해외취업알선 해외연수 해외인턴 대한민국인재채용을희망하는해외업체와해외취업을희망하는구직자를연결 해외취업알선기관에서해외기업의구인정보를제공하고취업알선을진행 ( 알선기관에수수료 200 만원지급 ) 해외구인기업맞춤형연수프로그램을개설하여연수를실시 ( 일부국비지원 ) 청년들의취업무대를세계로확대하기위해해외기업등에서의다양한인턴기회제공 ( 일부국비지원 ) 주요프로그램 34 세이하인자로해외취업에결격사유가없는자 해외인턴과정에서필요한요건을갖추어야함 - 세부내용은정부해외인턴사업홈페이지 ( 참조 * 향후해외진출통합정보망으로통합예정 ( 월이후개통 ) 전시회, 호텔관광, 플랜트, 물류인력, 섬유패션, 글로벌무역, 글로벌지역전문가등 13 개프로그램 신청시기수시 인턴참여자정부해외인턴사업홈페이지 신청창구월드잡플러스 ( 에신청 사업공고확인후월드잡플러스에해당사업에필요한 서류와함께신청접수 ( 참조 운영기관월드잡플러스 ( 유의사항 기업인증시현지실존여부증빙서류를제출해야함 월드잡플러스에등재된모집공고의근로조건은추후 프로그램공고 / 접수 1 차서류심사 2 차면접심사 선발 사전교육 해외인턴연수및파견 취업연계및사후관리 구직자와근로계약체결시반드시이행 한국산업인력공단글로벌일자리지원국 한국산업인력공단해외취업알선팀 (052) KOTRA 글로벌일자리사업단 (02) 고용노동부청년취업지원과 (044)

58 03 글로벌취업상담회 Creative Startup Korea 해외에소재하는국내기업의지사, 현지법인과국내구직청년간 1:1 해외취업상담회를개최합니다. 국내스타트업의해외진출을위해 SW 기반, 기술교육, 멘토링기회및글로벌기업과의네트워킹을제공합니다. 참가대상 한국기업의해외지사 해외취업비자발급에결격사유가없는구직청년 글로벌시장진출을희망하는창업 7 년이내스타 트업 (Startup) 기업 1:1 채용상담회, 채용설명회 세미나개최, 해외취업카페존운영 전시쇼케이스를위한장소및부스지원 투자유치 IR 기회제공 해외구인기업 - 면접부스 (3 3m), 참가기업디렉토리제공 - 항공임일부 ( 지역별차등지급 ), 숙박 (2 박 3 일기준 ) 지원 - 월드잡플러스에구인공고게재, 지원자선발, 면접일정수립지원등 신청시기별도공지 해외 VC(Venture Capital) 와 1:1 투자유치상담 신청시기 4 월 신청창구관계자이메일접수 신청서류참가신청서 ( 별도양식 ), 사업계획서, 회사소개서 신청서접수 서류심사및참가기업선정 신청창구 KOTRA 해외무역관 참가신청 구인처등록및모집 서류 현장면접실시 채용 결과보고 2015 Creative Startup Korea 참가 피칭스타트업선발 유의사항 심사는글로벌진출역량및의지, 기술력, 기업역량을 중점평가 연계사업별사업개시시기공고문참고 KOTRA 글로벌일자리사업단 (02) KOTRA 수출창업지원팀 (02)

59 05 글로벌스타트업육성 (Startup Growth) 06 ICT 글로벌창업지원 국내스타트업의해외진출을위해 SW 기반, 기술교육, 멘토링기회및글로벌기업과의네트워킹을제공합니다. ICT 분야창업ㆍ벤처기업이해외로진출할경우에필요한전문컨설팅을상시지원합니다. 글로벌시장진출을희망하는창업 5 년이내 스타트업기업 구분 교육및멘토링 네트워킹기회제공 해외진출 Smart Growth 2015 MS 클라우드디자 인, S/W 관련기술교육및멘토링 해외투자유치IR 관련피칭세미나개최, 피칭노하우전수 - 클라우드무료이용권일보제공을통한 SW 환경테스트 일본 VC 파트너링지원사업 투자동향, 시장특성 상관습, 제안서작성등시장맞춤형특화교육 피칭등투자유치교육 1:1 멘토링및일본진출전략수립 국내외유관기관, VC협의체, 스타트업등 해외IR 행사, 진출희망지역시장정보제공 ICT ICT 융합분야 7 년이내창업기업으로, 글로벌창업및해외진출희망기업 ( 예비창업자 ) 글로벌창업컨설팅 - 상주전문인력이전문무료상담 - 민간전문기관을통한컨설팅비용의일부 (70~80%) 지원 분야 법률 특허 회계 해외마케팅 세부내용 현지법인설립, 해외사업계약서검토, 법적위험관리등 해외특허출원, IP 위험관리등 회계, 세무, 기업가치평가등 시장조사, 전략수립, 온라인모바일마케팅등 유의사항 신청시기연초 신청창구관계자이메일접수 신청서류참가신청서 ( 별도양식 ), 사업계획서, 회사소개서 신청접수 멘토링및해외 IR 참가 심사는글로벌진출역량및의지, 기술력, 기업역량을 중점평가 사업발대식 우수기업, 멘티스타트업선발 (Top5) 연계사업별사업개시시기는공고문참조 기술교육 비지니스교육 글로벌창업교육 - 창업교육 ( 연 2 회 ), 피칭교육 ( 연 2 회 ), PR 교육 ( 연 2 회 ) 해외투자유치지원 년미국, 영국, 일본, 중국등 ( 각 10 팀 ) 총 6 회해외 IR 개최 신청시기 - 상담및내부컨설팅 : 상시 - 외주전문컨설팅 : 1 차 2015 년 2 월, 2 차 2015 년 6 월공모예정 신청창구센터홈페이지 ( 신청서류컨설팅신청서, 개인정보제공및활용동의서 KOTRA 수출창업지원팀 (02) K-ICT Born2Global 센터 (02) 미래창조과학부정보통신방송기반과 (02)

60 07 글로벌비즈니스전문가양성 08 국제무역실무전문가양성 지역전문인력, 글로벌비즈니스, 외국인투자유치등의프로그램을운영하여글로벌전문가를양성합니다. 무역실무, 해외마케팅, 비즈니스외국어및 FTA 등무역전문가에게필요한실무교육을시행합니다. 주요과정과정명세부내용 재직자, 대학졸업예정자및취업준비생 글로벌지역전문인력육성과정 글로벌비지니스과정 외국인투자유치교육과정 주재원사관학교과정 신흥유망시장을중심으로지역별전문인력양성 투자대상국별핵심투자진출실무교육및해외연수과정 주요해외마케팅수단을활용한기본실무능력과계약, 협상등전문분야실무역량배양 투자유치업무담당자들의외국인투자유치성과를제고하기위한과정 중소 중견기업해외주재원파견자역량강화 주요연수과정 ( 단기과정 ) 구분 무역실무 마케팅 외환 해외시장전략과정 세부내용 무역실무교육 무역업창업과정 분야별심화과정 - 무역계약 클레임, 신용장전문가, 수출입대금결제전문가, 운송 통관전문가과정등 글로벌마케팅 브랜드 전시 e- 마케팅 수출마케팅 실전바이어대응기법 외환 원자재관리기법, 환위험관리전략등 해외주재원교육 ( 중국, 베트남, 인도네시아, 인도 ) * 주재원사관학교과정은고용노동부기업 ( 사업주 ) 지원훈련인국가인적자원개발컨소시엄사업으로서고용보험기금에의해교육비전액지원 비즈니스외국어 FTA 비즈니스이메일라이팅 영어프리젠테이션기술 FTA 종합무역실무 FTA 원산지사후검증대응전략 FTA 원산지관리, 서류작성실무 제한없음 - 단, 주재원사관학교과정은고용보험납부기업재직자에한함 취업연계과정 ( 장기과정 ) 무역마스터과정 6 개월 1,100 시간교육 - 교육내용무역실무, 마케팅, 외국어등 섬유수출전문가과정 3 개월 ( 소재 ), 5 개월 ( 의류 ) 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 연수신청선택 - 교육내용섬유직무교육, 마케팅, 외국어, 현장실습등 신청시기상시 신청서류온라인신청양식 신청및교육계획무역아카데미홈페이지 ( 참조 KOTRA 아카데미 (02) 한국무역협회무역아카데미 (02) ,

61 09 해외취업 연수지원 (K-Move 스쿨 ) 해외진출을희망하는청년을대상으로맞춤형교육과정을거쳐해외취업으로이어지도록지원합니다. 만 34 세이하미취업자및대학졸업예정자 (2 학기 이상남은경우연수과정참여불가 ) * 30% 범위내에서연령초과하여모집가능 우리기업의경제외교활용사례 08 난공불락유럽콘텐츠시장첫발 < 디스트릭트홀딩스 > 배경 지원금액 K-Move 스쿨장기 ( 최대 800 만원이하 ), 단기 ( 최대 580 만원이하 ) 연수기간및분야 - 교육비, 취업알선비, 사후관리비, 연수생보험등 기간 : 3 개월 ~ 12 개월 분야 - 글로벌기업, 해외진출기업, 해외유망직종기업등의취업과연계되는과정 - 용접 전기등기술분야 /IT 디자인등우리나라강점이있는창조경제분야와연계되는과정 - 동남아 중동등신흥시장일자리개척과직접연계되는과정 4D 콘텐츠와공간체험형플랫폼을첨단 IT기술로구현하는 우수콘텐츠기업이지만유럽시장의관문을뚫지못하고 있었음 사용자중심의공간경험상품및서비스를유럽바이어에게 소개할기회모색 경과 2013년 11월한-영정상회담연계행사인한류박람회에참가 신청기간수시 신청창구월드잡플러스홈페이지 ( 홀로그램및융합콘텐츠기술력을유럽바이어에게시연했고양국정상회담으로집중된관심속비즈니스입지를확보 월드잡플러스회원가입 연수과정검색 지원하기 서류면접심사 운영방법 대학및민간전문기관 ( 해외취업운영기관 ) 에위탁 성과와의미 네덜란드그로닝겐시박물관과디지털체험박물관조성을위한 MOU 체결 BBC 등현지유력매체들이 K-POP과홀로그램을결합한공간체험기술력을소개하면서 한국형창조경제수출모델 이라고극찬함. 향후유럽시장진출에유리한위치를확보 한국산업인력공단해외취업연수팀 121 (052) ~

62 해외진출 KEY INDICATOR 09 다양한현지인프라로기업의해외활동지원 수출인큐베이터는 12개국 (20개도시 ), 열린무역관은 84개국 (123개도시 ) 에서운영되어중소기업해외진출의베이스캠프역할을하고있습니다. 아울러해외물류네트워크, 해외민간네트워크등다양한인프라가우리기업의해외현지활동을지원합니다. 09 해외현장지원인프라활용 해외진출인프라현황 < 자료 : 해당기관자료종합 > 01 수출인큐베이터 PAGE 열린무역관 PAGE 해외IT지원센터 PAGE 해외물류네트워크사업 PAGE 129 수출인큐베이터 12 개국 20 개 열린무역관 84 개국 123 개 해외 IT 지원센터 4 개 05 K-Move 센터 PAGE 자동차부품해외공동사무소 (KAPP) PAGE 해외민간네트워크 PAGE K.Soho 베벌리힐스전용매장 PAGE 중국필름비즈니스센터 PAGE 134 해외물류네트워크 22 개국 42 개 K-Move 센터 7 개 자동차부품해외공동사무소 4 개 해외민간네트워크 50 개국 140 개 K- 소호전용매장 1 개 중국필름비즈니스센터 1 개

63 01 수출인큐베이터 02 열린무역관 해외시장진출을희망하는중소기업을위해거점지역에수출인큐베이터를설치하고입주기업을지원합니다. 국내기업이해외출장시필요한사무공간을전세계 KOTRA 해외무역관에서무료지원합니다. 설치지역및입주규모 현지법인또는지사를설치코자하는수출유망품목 중소제조업 ( 제조업전업률 30% 이상 ) 및지식서비스업영위중소기업 ( 개사 ) 설치지역입주규모설치지역입주규모 베이징 21 멕시코 멕시코시티 10 상하이 26 인도 뉴델리 16 중국 광저우 14 뉴욕 23 청두 10 LA 23 미국시안 7 워싱턴 12 호치민 12 시카고 18 베트남프랑크하노이 11 독일푸르트 15 일본 도쿄 15 러시아 모스크바 10 싱가포르싱가포르 10 UAE 두바이 6 선정기준 국내사업자등록증이있는기업 2 개이상업체가동일지역및동일기간에신청하는 경우선착순배정 업무일기준 1 회최대 5 일이용가능 ( 무역관별분기당 1 회 ) 분류 사무공간 체류정보 세부지원사항 책상 ( 컴퓨터포함 ), 전화 / 팩스, 인터넷, 회의실 현지체류정보안내 브라질상파울루 10 카자흐스탄 알마티 7 신청시기출장일 2 주전신청 사무공간 (3~4평) 및공동회의실, 사무집기및전화 인터넷등행정지원 생활정착서비스및마케팅네트워크구축지원 수출유관기관사업과연계한마케팅지원 최장 4년 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 열린무역관 에서신청 홈페이지신청 무역관에서신청내용검토후지원유무회신 해외출장및완료 중진공을통한참가신청 ( 수시 ) 선정심의위원회 (KOTRA, 중진공 ) 업체선정통보 ( 약 1~1.5 개월소요 ) 이용료 무료 입주 입주협약서작성및보증금납부 KOTRA 유망기업지원팀 (02) 중소기업진흥공단글로벌사업처 (055) 중소기업청해외시장과 (042) KOTRA 해외진출종합상담센터 (02)

64 03 해외 IT 지원센터 04 해외물류네트워크사업 국내 ICT 기업의원활한해외진출을위해주요 ICT 거점지역에센터를설립하여입주기업을지원합니다. KOTRA 해외무역관이현지의물류전문업체와제휴하여물류관련서비스를제공하고해외마케팅을지원합니다. 진출희망지역에대한정보통신기술 (ICT) 수출역량보유중소벤처기업설치지역 미국 ( 실리콘밸리 ), 중국 ( 베이징 ), 일본 ( 도쿄 ) 무역관별운영형황 국내사업자등록번호를보유한중소 중견기업 지역 북미 (8) 무역관명 뉴욕, L.A., 시카고, 디트로이트, 마이애미, 토론토, 벤쿠버, 달라스 저렴한입주비용으로사무공간제공및현지정착지원 현지 ICT 바이어발굴및소개, 전문세미나, 일본 (4) 중국 (12) 도쿄, 오사카, 나고야, 후쿠오카 광저우, 다롄, 상하이, 시안, 우한, 베이징, 청두, 칭다오, 충칭, 창사, 정저우, 선양 상담회기회제공 국내외 ICT 인적네트워크구축및현지정보제공등 유럽 (6) 중남미 (4) 암스테르담, 함부르크, 프랑크푸르트, 브뤼셀, 런던, 프라하 파나마, 부에노스아이레스, 산티아고, 상파울루 신청시기상시 신청창구 KOTRA 홈페이지 ( 아시아 (6) CIS(2) 멜버른, 싱가포르, 호치민, 방콕, 프놈펜, 뭄바이 모스크바, 블라디보스톡 선정절차 온라인신청 신청서류신청서, 기업소개서, 해외진출사업계획서 서류심사요건을통과한기업에한해현지전문가 심사실시후선정 서류접수 - 신청서 - 기업소개서 - 해외진출사업계획서 1 차서류심사 - ICT 분야중소기업 중견기업또는벤처기업대상 2 차현지전문가심사 - 기술력 - 제품성 - 시장성 최적물류수단확보, 물류비용절감방안등물류컨설팅제공 물류위탁계약체결및애로사항해결 현지물류전문업체를선정하여보세창고운영, 통관및운송, 재고관리등물류관련업무를아웃소싱 전문 A/S업체아웃소싱을통한위탁서비스 B2C 물류서비스 (Fulfillment) 지원 ( 뉴욕, LA, 시카고, 도쿄 ) 연중홈페이지 ( 에서신청 신청및접수 글로벌역량진단 예비선정및 견적산출 참가비납부및가입완료 물류서비스이용계약체결 사업개시 KOTRA IT 사업단 (02) KOTRA 유망기업지원팀 (02) 미래창조과학부미주아시아협력담당관실 (02)

65 05 K-Move 센터 06 자동차부품해외공동사무소 (KAPP) 대한민국청년의해외취업과창업을지원하기위해 K-MOVE 센터를설치 운영하고있습니다. 자동차생산거점지역에공동사무공간을제공하고자동차부품기업의해외진출을종합지원합니다. 이용대상 해외진출희망자와한국청년인력이필요한한국기업 자동차부품관련중소기업중현지기업으로부터 현지법인또는지사, 동포단체, 해외현지기업, 대한국투자기업등 신규수주나추가수주등으로현지사무소가필요한기업 센터현황 실리콘밸리, 도쿄, 자카르타, 프랑크푸르트, 두바이, 베이징, 호치민, 싱가포르, 시드니, 벤쿠버, 상파울루등 11 개소 (2015 년 ) 지원프로그램 이용방법 일자리발굴 취업 창업컨설팅 멘토 - 멘티활동지원 헬프데스크운영 해외취업사실확인 이용시기상시 한국기업해외지사, 동포기업, 해외현지기업등을중심으로좋은일자리개척 지역별해외진출희망자와현지취업전문가를매칭하여취업 창업촉진 해외각국의멘토단이청년해외진출에대한상담, 현지생활정보제공 해외진출청년취업 창업자의정착과애로사항해결서비스제공 해외취업성공장려금등취업재직증명서등증빙서류사실여부확인 참가비 ( 지역별상이 ) 사무공간지원 : 개별사무실및공용회의실 현지마케팅지원 - 신규거래선발굴및기존거래선관리 - 각종보고서, 시장동향정보등제공 신청접수상시 문의및접수처 - KOTRA 소재부품산업팀 , ShinG@kotra.or.kr - 하기지역의무역관에직접문의가능 신청서류 KOTRA 홈페이지 ( 공고참조또는접수처에문의 국가지역 1 인실 2 인실 미국디트로이트 460 만원 990 만원 독일프랑크푸르트 730 만원 1,320 만원 일본나고야 660 만원 1,090 만원 중국상하이 400 만원 700 만원 * 프랑크푸르트는위와별도로보증금 (100 만원 ) 납부필요 KOTRA 글로벌일자리사업단 (02) KOTRA 소재부품산업팀 (02) 고용노동부청년취업지원과 (044)

66 07 해외민간네트워크 08 K.Soho 베벌리힐스전용매장 해외의컨설팅 마케팅회사를 해외민간네트워크 로지정하여해외진출서비스를지원합니다. 미국현지 (LA 베벌리힐스 ) 에설치한국내중소기업전용매장을통해대형유통망진출을지원합니다. 구체적인해외진출계획이있는중소기업기본법상 중소기업 매장개요 주소 N.Beverly Drive 425(Rodeo Drive 인접 ) 입점현황브랜드샵 7 개사및종합매장 75 개사 중소기업이필요로하는서비스를민간네트워크가 B2C 관련현지진출희망국내생산중소기업제품 1:1 계약에의하여제공하고, 정부가서비스제공비용의일부를지원 * 국가별차등한도 ( 미국, 유럽, 중국등 2 천만원 / 동서남아, 중남미등기타 1,700 만원 ) * 참여기업수출역량에따라차등비율 (500 만달러미만 70%, 500 만달러이상 50%) 인증획득, 현지화마케팅등미국현지진출관련 컨설팅 미국대형유통망진출을위한마케팅지원 공동물류시스템 콜센터및 A/S 센터지원 - 인테리어비용, 임차료및관리비 30% 업체부담 신청기간 신청기간수시 신청창구중소기업수출지원센터홈페이지 ( 신청서류홈페이지참조 신청창구중기수출지원센터 ( - 해외대형유통망진출지원사업에기업회원가입후제품등록 신청 신청접수및업체평가 지원대상업체선정 입점신청 제품선정위원회 샘플발송 사업운영및사후관리 민간네트워크매칭 수출지원센터 유통망전문가 ( 바이어 벤더등 ) 중소기업 KBIZ 수출대금정산및반품 위탁판매 유의사항 5 회이상참여한기업참여불가 KBIZ KBIZ 중소기업진흥공단글로벌기획팀 (055) 중소기업중앙회글로벌협력부 (02) 중소기업청해외시장과 (042) 중소기업청해외시장과 (042)

67 09 중국필름비즈니스센터 중국과공동으로영화제작을추진중인업체에북경사무공간과프로젝트진행서비스를지원합니다. - 중국과공동영화 ( 극장용애니메이션포함 ) 사업을추진중인업체 우리기업의경제외교활용사례 09 무산위기인니은행인수 대반전 < 우리은행 > 배경 구분장기입주자단기입주자 이용기간 3 개월 ( 단, 1 회에한해 3 개월연장가능 ) 1 회최대 15 일 ( 연간 30 일이내 ) 사무공간개별사무실 1 실공용사무실 1 실 거주공간 통역 기타사항 입주사별 1 인의위원회지정숙박공간의숙박비 80% 지원 입주사별 1 인의위원회지정숙박공간의숙박비 50% 지원 입주사별 1 인위원회가지정장 단기각 3 시간 6 회이내 현지산업교육프로그램운영, 네트워킹, 컨설팅등 우리은행은 100여년의역사를가진인도네시아소다라은행 (SAUDARA BANK) 주주와지분매입계약을체결 계약직후인도네시아중앙은행에지분인수승인을신청했으나 인도네시아의회가자국금융시장에서외국계은행의지배력 확대등을우려해인수승인을장기간지연하는등계약이 무산될위기에처함 경과 장기입주자를대상으로프로젝트개발, 저작권등록, 프로젝트매칭등의서비스를제공 신청시기 - 장기입주자 : 분기별공모 - 단기입주자 : 수시접수 ( 입주하기최소 3 일전신청 ) 신청창구영화진흥위원회홈페이지 ( 온라인신청 신청서류장기및단기입주신청서등 ( 홈페이지확인가능 ) 인수승인을받기위해 1년 6개월동안노력했으나현지정부의승인이나지않음 2013년 10월박근혜대통령이인도네시아를방문해가진정상회담에서우리은행문제에대한협력을요청. 이는그간의지지부진한상황을종식시키는계기가됨 성과와의미 2013년 12월우리은행은인도네시아의중앙은행으로부터소다라은행의지분인수승인을최종적으로통보받음 영화진흥위원회국제사업부 (051) 최근 4년여만에처음으로인도네시아가외국계은행에대해자국은행인수를승인한사례

68 해외진출 KEY INDICATOR 10 무역장벽대응적극강화 2014년세계각국이 WTO에통보한무역관련기술장벽 (TBT) 건수가 2,246건으로 2013년대비 158건이늘어나는등비관세장벽이여전하여정부는적극적인통상외교를펼치고있습니다. 10 해외진출애로해소 연도별 TBT 통보건수 < 자료 : 국가기술표준원 > 01 국내외인증표준콜센터 (1381) PAGE 138 2,088 2,246 2, 년 2013 년 2012 년 02 수출초보기업맞춤형해외인증정보제공 PAGE 해외규격 인증획득지원 PAGE 중소수출기업 AEO 공인획득지원 PAGE 수출농식품인증획득지원 PAGE 환경마크해외인증지원 PAGE 해외지재권등록지원 PAGE 비관세무역장벽신고센터 PAGE 해외통관애로해소 PAGE 수입규제대응지원 PAGE 재외공관법률자문서비스 PAGE 148 1, 년

69 01 국내외인증표준콜센터 (1381) 02 수출초보기업맞춤형해외인증정보제공 국내외인증 표준에대해상담부터인증취득까지기업이필요한인증표준정보를얻을수있습니다. 국내수출초보기업을대상으로품목별 국가별해외인증정보를제공합니다. 수출대상국인증취득및해외인증정보가필요한 수출기업 국내인증및국내외표준관련정보를필요로하는기업 상담내용구분세부내용 품목별 국가별해외인증정보제공 국내인증 표준상담 전문시험인증기관연계 중소기업수출에필요한시험 인증정보제공 개국 351 종인증및시험정보제공 해외인증획득지원사업연계 - 시험및인증비용일부지원 ( 중소기업청사업 ) 법정인증, 지자체인증, 민간인증정보제공 - 25 개부처, 71 개지자체, 69 개기관 378 종인증 산업표준 (KS) 방송통신표준 (KCS) 정보제공 - 권고표준 21,000 여종, 강제표준 22,000 여종 국내산업별 분야별전문시험인증기관과협업을통해인증 표준 기술규제전문상담서비스제공 이용방법 운영시간월 ~ 금요일 08:00~19:00 신청창구전국어디서나 1381 대표번호로전화 사업개요 사업기간 2015 년 4 월 ~ 10 월 사업규모 100 개사지원 해외인증취득이필요한수출초보기업 - 내수기업및전년도수출실적 10 만달러미만의수출초보기업 신청기업의취급품목별 국가별해외인증정보제공 - ( 조사품목 ) 신청업체의취급품목중주력품목 1 개 - ( 대상국 ) 신청업체의수출희망지역중 1 개국 - 상세내용 구분 해외인증제도 인증 시험기관 인증획득절차 세부내용 신청기업의수출희망국, 수출희망품목에필요한해외인증제도내용및절차 해당인증획득시필요한인증 시험기관정보제공 인증획득절차및비용상세안내 접수팩스 ( ) 또는 이메일 (sookkk21@kotra.or.kr) 신청서류사업신청서 ( 수출희망국가, 폼목 HS 코드, 제품카탈로그등 ), 개인정보제공동의서 사업신청 심사를통한지원업체선정 KOTRA 조사진행 對기업정보제공 ( ) ( ) ( ) ( ) 국가기술표준원인증산업진흥과 (043) KOTRA 통상전략팀 (02) 한국화학융합시험연구원 (02)

70 03 해외규격 인증획득지원 04 중소수출기업 AEO 공인획득지원 중소기업의해외규격 인증마크획득을지원해드립니다. 중소기업의 AEO 공인획득에필요한컨설팅 교육비용을지원합니다. 중소기업기본법제 2 조의규정에의한중소기업 ( 전년도수출액 5,000 만달러미만 ) AEO (Authorized Economic Operator) 수출입안전관리우수공인업체 (AEO) 란화주, 선사, 지원분야 - 일반규격인증일반규격인증대상분야로 241 개지정 - 고부가가치인증인증획득소요비용 ( 컨설팅비용제외 ) 이 3 천만원이상인제품인증 운송인, 창고업자, 관세사등물류주체들중관세당국에의해성실성을공인받은업체 공인업체는세관통관절차간소화혜택을받음 중소기업기본법제 2 조에해당하는중소수출기업 지원비율지원분야별정부출연금한도기준및 매출규모에따라 50~70% 비율로차등지원 지원비율 기준 70% 전년도매출액 30 억원이하 50% 전년도매출액 30 억원초과 중소수출기업의 AEO 공인획득에필요한컨설팅및 교육비용일부지원 - 컨설팅비용의 80% 범위내에서업체당최대 3 천만원지원 - 교육업체당 75 만원한도지원 신청기간 ( 격월 ) 유의사항 신청창구중소기업수출지원센터홈페이지 ( 사업공고 신청접수및업체평가 기업당 1 회에 2 개품목인증까지신청가능 금융기관으로부터불량거래처로규제중인 기업참여불가 지원대상업체선정 협약체결및인증획득추진 평가및사후관리 신청창구소재지의관할본부세관및직할세관 방문또는우편 신청서류 - 중소기업 AEO 공인획득지원사업참여신청서 - 중소기업확인서 - 거래업체에서 AEO 공인을요청한자료 사업계획공고 신청서접수 업체평가및선정 협약체결 컨설팅수행 공인심사 공인획득 한국산업기술시험원 (02) ,3 한국 AEO 진흥협회 (070) 한국화학융합시험연구원 (02) ~3 관세청심사정책과 (042) 중소기업청해외시장과 (042)

71 05 수출농식품인증획득지원 06 환경마크해외인증지원 농식품수출을촉진하기위해국산농식품의해외인증취득을지원합니다. 상호인정협정 (MRA) 체결을통해해외의환경마크를국내에서취득할수있도록지원합니다. 농식품수출업체 ( 또는수출업체를보유한제조자 ) * 임산물 수산물및연초류수출업체제외 * 독점규제및공정거래에관한법률제 14 조에따른상호출자제한기업집단제외 * 지자체, 중소기업청등유관기관으로부터지원받은건은지원불가 심사비, 등록비, 제품시험비용, 대행사수수료등해외인증취득및연장에소요되는비용의 90% 지원 ( 업체당연간 2 천만원한도 ) 신청기간 2015 년 2~9 월 신청창구 at 수출업체종합지원시스템 (global.at.or.kr) 을통한온라인접수 신청서류 at 해외인증등록지원사업신청서 * at 수출지원사업첫신청업체는무역통계정보제공동의서제출필수 해외환경마크취득을희망하는기업 지원국가및 - 상호인정협정 (MRA) 체결기관과상호검증대행, 재검증면제등을통해해당기관환경마크를취득할수있도록지원 지원국가 북유럽 대만, 태국, 호주, 독일, 뉴질랜드, 미국, 캐나다 중국, 일본 세부내용 상호제도의신뢰성을인정하고자국업체의인증취득을위한협조 지원 상호검증방법을신뢰하고자국업체의상대국환경라벨취득을원할경우검증대행가능 상호검증방법을신뢰하고자국업체의상대국환경라벨취득을원할경우검증대행가능 일부품목의공통기준개발및재검증면제를통한인 검증절차최소화 한 중 일 3 국은 PC, 사무용복합기, DVD 재생 기록기, 텔레비전에대한공통기준개발완료 온라인신청 at 지사증빙검토후사업비정산 사업자선정 수출업체인증취득후 at 지사에인증서사본및관련증빙제출 * 환경마크상호인정협정체결현황북유럽 ( 노르딕스완 ), 독일 ( 블루엔젤 ), 태국 ( 그린라벨 ), 대만 ( 녹색건축자재 ), 일본 ( 에코마크 ), 중국 ( 환경표지 ), 호주 ( 환경라벨 ), 뉴질랜드 ( 환경라벨 ), 미국 ( 그린실 ), 캐나다 ( 에코로고 ), 대만 ( 그린마크 ) 신청기간상시 ( 양국간 MRA 지속기간 ) 신청서및제출서류우편또는방문신청 한국농수산식품유통공사 FTA 지원부 (061) 한국환경산업기술원환경인증평가단인증 1 실 농림축산식품부수출진흥과 (044) (02) 환경부환경기술경제과 (044)

72 07 해외지재권등록지원 08 비관세무역장벽신고센터 중소기업의해외특허 상표 디자인권리획득과지적재산권분쟁예방을지원합니다. 해외진출시애로가되는비관세장벽에대한통합정보를제공하고기업대응을지원합니다. 중소기업기본법제 2 조에의한중소기업, 예비창업자 ( 발명가 ) 관세외의무역장벽들로인해수출에어려움을겪고 있는모든기업 해외지재권출원을준비하고있는기업 ( 예비창업자포함 ) 컨설팅 선정기업에해외지재권획득지원 비관세장벽신고센터를통해우리기업들이해외에서겪고있는비관세장벽을검수하고, 이에대한상대국정부와의협상등대응전략마련 권리구분지원금액지원한도 비관세장벽및수입규제현황관련 DB 및정보제공 PCT 국제단계 개별국특허 PCT 국내단계 상표 디자인 신청시기수시 300 만원이내 700 만원이내 250 만원이내 280 만원이내 기업당 3 건이내, 총 1,400 만원이내 * 지원비율 : 사회적기업 95%, 소기업 90%, 중기업 70% 구분 비관세장벽 분쟁광물규제 수입규제 기술장벽규제 (TBT) 세부내용 비관세장벽해소사례, 주요국통관요건등 분쟁광물규제대응자가진단, 분쟁광물규제길라잡이등 수입규제대응실무가이드, 국가별수입규제현황, 수입규제속보등 TBT 통보문, 인증정보, 규격정보등 신청창구지역지식재산센터홈페이지 ( 이용 신청기간상시 신청서류지원신청서, 사업추진계획서등사업공고신청접수사전컨설팅선정위원회 신청창구 - 비관세장벽협의회사무국 (02) ( 한국무역협회통상협력팀 ) - 홈페이지접수 지원실시 출원증빙서류제출 해외출원 선정통보 신청서류비관세장벽신고양식 ( 비관세장벽포털참조 ) 한국발명진흥회 (02) 한국무역협회통상협력팀 특허청지역산업재산과 (042) ( 비관세장벽협의회사무국 )

73 09 해외통관애로해소 10 수입규제대응지원 수출품의해외통관과정에서발생할수있는분쟁을예방하고해외통관애로를해소합니다. 반덤핑 세이프가드등외국정부의각종수입규제조치발생시다양한수단을통해우리기업을지원합니다. 개요 신고방법 관세 비관세장벽에통합적으로대응하기위하여해외통관지원센터및거점세관 ( 서울, 부산, 인천 ) 에수출입기업지원센터운영 해외통관분쟁빈번발생국관세관 (7 개국 10 명 ) 파견 * 미국, 일본, 중국, 베트남, 태국, EU, 인도네시아 해외통관과관련하여애로발생시신고처 - 해외통관지원센터 ( - 해외통관지원센터홈페이지에게재된관세관 - 수출입기업지원센터 ( 서울 부산 인천세관 ) - FTA 전담부서 ( 대구 광주 평택세관 ) 발생예방관세관초청해외통관제도설명회개최, 신흥시장및주요교역국통관환경보고서발간, 해외통관분쟁사례집발간등 애로해소해외통관지원단및실무협의회를통해 해결방안마련, 해외주재관세관활동, 관세청장회의개최, 세계관세기구 (WCO) 등국제기구회의의제화 참고 FTA 해외통관애로대처법 ( 예시 ) 외국정부의수입규제조치 ( 반덤핑, 상계조치, 세이프가드 ) 의대상이된우리기업 수입규제신규제소 ( 또는재심 ) 시수입규제대책반, 수입규제국내대응반, 업계 협회와대책회의개최및공동대응 외국규제당국과양자교섭을통한문제해결도모 - 정부입장서전달, 고위급서한발송, 수입규제대책반파견, WTO 정례회의, 통상협력채널등각종정부간회의계기문제제기등다양한수단을통해우리측입장전달 - 외국의불합리한수입규제조치에대해서는법리적검토를거쳐 WTO 분쟁해결절차회부검토 사전수입규제대응체제운영 - 정책메일 외국의수입규제조사동향 의각산업별협회배포 - 중소기업대상 수입규제설명회 개최 애로내용 C/O 기재해내용이협정과불일치, 전자발급 C/O 인쇄시한면만인쇄하여원본불인정 대처 ( 예방 ) 방법 원산지증명서작성요령준수 상업서류와 C/O 내용일치 C/O 출력시컬러로앞뒤양면인쇄 C/O 진위여부조회시스템활용 사업신청 신청시기수시 신청창구외교부수입규제대책반 ( , 7698, 7699) 으로지원요청 동일품목에대해체약국간품목분류가상이, 원산지결정기준불충족등사유로특혜관세배제 사전판정등객관적자료를통해수입국의 HS 확인 원산지증빙서류에수입국의 HS Code 사용 관세청국제협력팀 ( 해외통관지원센터 ) (042) 외교부수입규제대책반 (02) ,7698,7699 수출입기업지원센터서울 (02) 산업통상자원부수입규제국내대응반 (044) 부산 (051) 인천 (032)

74 11 재외공관법률자문서비스 기업이해외진출초기또는운영과정에서겪는법적애로에대한법률자문을제공합니다. 해외진출하여법적어려움을겪는기업및개인 우리기업의경제외교활용사례 10 요지부동코끼리를움직인후광효과 < 액세스모바일 > 개별자문신청건에자문변호사가서비스를제공 * 예산상황에따라서비스가제한될수있음 법률세미나개최 : 조세, 노동, 환경, 법, 제도등 주재국주요법규에대한설명 법률정보제공 : 정기또는수시로정보제공및 책자발간 신청기간상시 신청창구아래법률자문서비스시행재외공관의 경제담당관 ( 재외공관홈페이지참조 ) * 중국 ( 베이징, 광저우, 상하이, 선양, 청뚜, 칭다오, 우한 ), 나이지리아, 남아공, 루마니아, 베트남 ( 하노이, 호치민 ) 러시아 ( 블라디보스톡 ), 슬로바키아, 우즈베키스탄, 인도네시아, 태국, 터키, 파나마, 폴란드, 필리핀, 방글라데시, 미얀마 (2015 년기준, 23 개공관지원 ) 면담, 전화, 인터넷등을통해법률자문신청 재외공관이 1 차적사실관계파악 자문변호사의법률자문결과재외공관전달 액세스모바일은 2007년이모티콘문자 (Emoticon SMS) 기술로인도통신시장진출 배경 보다폰, 타타, 도코모등인도주요이동통신사를개척한데 이어최대기업인에어텔사와공급협상을벌였으나시스템 연동, 테스트등을거치면서도협상지연장기화 경과 2014년 1월박근혜대통령은인도방문때 KOTRA 주최인도 IT 엑스포에참가한액세스모바일부스방문 대통령의 IT 엑스포현장방문이에어텔고위관계자의액세스모바일부스방문으로연결됨 성과와의미 정상방문을계기로에어텔의대응이빨라져 170만달러규모의 SMS 부가서비스공급프로젝트를성사 외교부양자경제진흥과 (02) 정상의부스방문따른후광효과가우리기업의공신력을높이는데크게기여

75 지원기관및지원창구안내 지원기관및지원창구안내 1 주요해외진출지원기관 기관명 홈페이지 대표전화 전국경제인연합회 (02) 대한상공회의소 (02) 한국무역협회 (02) 중소기업중앙회 (02) KOTRA 중소기업진흥공단 (055) 한국수출입은행 (02) 한국무역보험공사 신용보증기금 기술보증기금 에너지관리공단 (031) 한국신재생에너지협회 (02) 한국원전산업수출협회 (02) 한국플랜트산업협회 (02) ~3 한국콘텐츠진흥원 정보통신산업진흥원 (02) 한국인터넷진흥원 (02) 한국토지주택공사 (031) 해외건설협회 (02) 한국보건산업진흥원 (043) 한국환경산업기술원 (02) 한국환경산업협회 (02) ~6 한국농수산식품유통공사 (061) 한국수산무역협회 (02) 해외수산협력원 (042) 영화진흥위원회 (051) 한국AEO진흥협회 (070) 한국발명진흥회 (02) 한국산업인력공단 한국부품소재투자기관협의회 (02) 한국전시산업진흥회 (02) 한국수입업협회 (02) 국제원산지정보원 (031) 주요해외진출사이트 정상외교경제활용포털 ( 산업통상자원부, KOTRA) 중소기업수출지원센터 ( 중소기업청 ) 글로벌윈도우 (KOTRA) 트레이드내비 ( 산업통상자원부, 한국무역협회 ) Trade Doctor (KOTRA) Trade SOS ( 한국무역협회 ) 방송통신해외정보시스템 ( 정보통신산업진흥원 ) 해외건설종합정보서비스 ( 해외건설협회 ) at수출지원시스템 ( 한국농수산식품유통공사 ) 해외투자진출종합정보 (OIS) (KOTRA) 중기기술개발종합관리시스템 ( 중소기업기술정보진흥원 ) 월드잡 ( 산업인력관리공단 ) 바이코리아 (KOTRA) 고비즈코리아 ( 중소기업진흥공단 ) 트레이드코리아 ( 한국무역협회 ) * 본핸드북에게재된지원제도를중심으로구성

76 해외진출종합핸드북스마트폰으로상세내용보기 Memo 각페이지하단의 QR 코드를이용하시면자세한정보를보실수있습니다. 1 네이버, 다음등모바일홈페이지이용 1 스마트폰에서네이버또는다음홈페이지에접속 2 검색창옆에보이는마이크또는음표아이콘을누른후 QR 코드아이콘클릭 3 카메라스캔모드가자동으로작동 4 카메라를제도소개하단의 QR 코드에초점을맞추면해당상세정보가있는웹페이지로이동 [ 네이버 ] [ 다음 ] 2 QR코드앱이용 1 앱스토어에서 QR 코드앱을다운로드 2 앱을실행하면카메라스캔모드가작용하며 QR 코드에가져다대면해당웹페이지로이용 * QR 코드에의한상세보기는 DB 구축이완료되는 2015 년하반기부터이용이가능합니다.