기상기후예측정보의산업적활용및이익창출워크숍 - 기상정보를활용한계절상품매출증대방안연구 -

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윤정 선우
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1 기상기후예측정보의산업적활용및이익창출워크숍 - 기상정보를활용한계절상품매출증대방안연구 -

2 Agenda 수행과제개요 Output Image 활용방안 2

3 과제개요 연구제목 기상정보를활용한계절상품매출증대방안연구 주관연구기관 포트래치주식회사 주관연구책임자 포트래치 강문정대표이사 기상변화에따른소비자행동모델및비즈니스모델 유통부문계절상품판매량예측모델개발 기상컨설팅사업마케팅전략개발 과제구성 포트래치 중앙대박찬희교수 ( 위촉연구원 ) : 선행연구정리, 연구논문작성 포트래치 수원대홍진환교수 ( 위촉연구원 ) : 판매예측모형개발, 연구논문작성 포트래치 옵티멈경영연구원 ( 위탁기관 1) : S/W개발, 컨설팅사업화 기상정보의활용 케이웨더 기후산업연구소 ( 위탁기관 2) : 기상정보제공, 기상청및기상관련네트워크 ( 신규 / 기존고객마케팅접점 ) 제공 3

4 연구목표및과제 연구목표 : 계절상품판매량예측모델개발및이에기반한기상컨설팅사업본격화 연구내용및범위 기상변화에따른소비자행동모델및비즈니스모델 유통부문계절상품판매량예측모델개발 기상정보를활용한마케팅컨설팅 상세내용및범위 선행연구에대한조사 기상데이터를활용한소비자행동변화패턴에대한연구 기상에따른소비자행동의변화가각산업의비즈니스모델에미치는영향분석 분석업종및품목선정, 이에따른자료확보 기온변화등주요날씨변수에따른상품의판매량분석 상품별임계점분석을통한판매량예측모델제시 기상컨설팅을위한세부적인방법론연구 고객별 / 산업별맞춤형기상컨설팅 연구방법론 선행연구 (2 차자료조사 ) 전문가인터뷰 국내외선도기업사례연구 Mathematical Modeling 통계분석을통한검증 판매량예측모델 S/W 개발 판매량예측모델 S/W 개발, 활용 기상컨설팅예상고객들에대한니즈분석 컨설팅사업화를위한마케팅전략수립 기대성과및활용방안 기상산업및날씨경영에대한통합적분석 사례연구를통한시사점제시 학술논문작성의기초자료로활용 유통부문기업의판매전략수립시기초자료로즉시활용 ( 백화점, 할인점, 편의점, 외식업 ) 기상사업자기술이전및사업화를통한기상서비스시장확대도모 판매량예측모델을이용한기상컨설팅사업본격화 기상컨설팅을통해기업체고객들의경쟁력향상에기여 4

5 주요연구내용 (1) 날씨와소비자행동 국내외선행연구를통해, 기상요인이소비자행동과경영환경에미치는영향에대한분석 기상마케팅의개념 기존의마케팅개념에날씨정보및기상요소들을접목시켜, 기상상태의변화에따른소비자의욕구와구매행태의변화를기업의마케팅계획에반영하려는노력 ( 장은영, 임병훈 2003) 마케팅의 4P(production, place, price, promotion) 에 prediction( 날씨예측 ) 을추가하여 5P ( 조석준 1998) 단기적인기상예보를활용한프로모션중심의마케팅과장기적인기상정보를활용하는마케팅전략 ( 안광훈 2007). 주요연구결과및해외동향 날씨의변화가소비자의행동과심리, 구매패턴에영향을미침 (Linden 1962; Zahorchak 1983; Starr-McCluer 2000; Niemira 2005; Murray et al. 2010) 날씨의변화가 ( 계절 ) 상품의판매에미치는영향및임계점에대한연구 ( 이혁수 2000; 장은영, 임병훈 2003; 이영철 2004; Kirk 2005; Firth 2009) 날씨마케팅의해외사례 : Planalytics, Weather Trend International (WTI), Weathernews 등유통분야중심의기상컨설팅수행. 그러나대부분은맞춤형기상예보및기상에따른판매량변화데이터제공중심. 시사점및연구방향 기상정보의중요성에관한인식은확산되고있으나, 아직기상분야와경영분야의연계는부족 임계온도나상품별판매데이터등데이터의축적이기상마케팅의핵심성공요인 5

6 주요연구내용 (2) 기상정보를활용한판매예측모형 기상컨설팅시범사업을통해데이터를확보하여, 판매예측모형수립 ü 각제품별매출액과기상요인과의관계분석을위해, 컨설팅시범사업을통해데이터확보 - 유통부문 : 2007~2008년 (2년) (H사 K지점 ) - 음료부문 : 2007년 1월 ~2011년 6월 (4년 6개월 ) (C사 B브랜드 ) - 의류부문 : 2005~2010 년 (6 년 ) (W 사 ) ü 연구방법론 - 매출현황분석 : ANOVA - 시계열분석 : 계절요소와추세요소확인 - 날씨요인이매출에미치는효과 : 회귀분석, ARIMA 6

7 주요연구내용 (2) 기상정보를활용한판매예측모형 데이터분석을통해서판매예측모형수립 ( 의류사업 Case) 1) 실제판매데이터를이용하여, 계절성등매출현황분석 7

8 주요연구내용 (2) 기상정보를활용한판매예측모형 데이터분석을통해서판매예측모형수립 ( 의류사업 Case) 2) 기상요인및계절등의변수를이용해, 판매예측모델링 < ARIMA 모델을이용한판매예측모델 > 8

9 주요연구내용 (2) 기상정보를활용한판매예측모형 데이터분석을통해서판매예측모형수립 ( 의류사업 Case) 3) S/W 개발및마케팅전략제안 일판매량 ( 기온별평균 ) 정점 xx. 매출본격상승 일평균기온 9

10 주요연구내용 (3) 마케팅전략및컨설팅사업화 판매예측모형을활용한날씨마케팅전략및컨설팅사업화 기초분석 임계점분석 수요예측 내용 상품의판매경향및분석에필요한날씨요소를요약정리 - 월판매량의특징및변화추세 - 년 / 월별판매량 - 요일별판매량 - 월평균기온의변화 기온에따른상품판매량의변화를설명하는수식제공 - 월평균기온과월판매량의변화 - 월평균기온과월판매량의관계 - 임계점분석 과거자료를토대로시기, 추세, 공휴일, 특수일, 시즌오프등을고려한분석 / 예측모델을월별로제시 분석내용의응용 판매량변화의큰흐름과시기별판매량의변화를이해하여기획업무를효율화 제품판매가급격히증가하는변곡점과제품이가장많이팔리는정점을고려하여마케팅및재고관리를기획하여매출증대및재고비용감소 다양한요인을고려한정확한수요예측을통해매출극대화및재고비용감소 프로모션 주별, 일별, 시간별날씨변화에대한대응 단기적날씨변화에따른재고관리, 진열, 판매촉진전략 날씨변화에따른상품별주문량및상품진열의변화 적절한할인및판촉상품의선택등으로수익성제고 10

11 연구성과 (1) 판매예측 S/W 개발 PWMIS (Potlatch Weather Marketing Information System) 11

12 연구성과 (2) 논문투고 연구논문 3 편을완성 (2 편심사중, 1 편투고준비중 ) 국내논문 2편 ( 심사중 ) 기상정보를이용한의류제품의판매예측모형연구 : 상품학연구 (KCI 등재지 ) 기상요인이할인점의계절상품매출에미치는영향에관한연구 : 유통연구 (KCI 등재지 ) 해외논문 1 편 ( 투고예정 ) The Effect of Weather and Seasonal Factors on Sales Forecast in Retailing : Journal of Global Academy of Marketing Science (SSCI) 12

13 연구성과 (3) 컨설팅사업화 2 건의컨설팅시범사업및 1 건의컨설팅계약추진중 컨설팅시범사업 C 사 B 브랜드의류부문, W 식품음료부문 : 일일판매데이터를제공받는 조건으로, 판매예측모델수립및기상마케팅활용방안수립 S 사 P 제과 : 다양한기상요인이매출에미치는영향을도시별 / 상품별로 컨설팅계약 ( 추진 ) 분석하여판매예측모형수립, 惡기상발생이매출에미치는영향포함 ( 법무팀계약문건검토중 ) C 사 E 브랜드 : C 사컨설팅시범사업의후속프로젝트추진중 기타업체 : 컨설팅의향확인및구체적실행관련미팅진행중 13

14 Agenda 수행과제개요 Output Image 활용방안 14

15 포트래치날씨마케팅정보시스템초기화면 판매예측모형을 S/W 로개발완료 PWMIS (Potlatch Weather Marketing Information System, 포트래치날씨마케팅정보시스템 ) - 등록번호 C

16 PWMIS 설계 Concept 및활용방안 기온의변화에따라매출액이얼마나변화하는지, 장기예보에따른매출액의차이를확인할수있도록설계 기상요인변화에따라추정된매출액의변화를확인할수있으며, 이를실제판매데이터와비교분석할수있도록하여, 실제판매예측및마케팅에활용이가능 추가컨설팅수행을통하여 PWMIS 매출데이터베이스를확보하여정교한 Data 산출을위한지속 Modify 가능 기상마케팅컨설팅의보조자료로서의활용도가매우높음 컨설팅완료후에도기업체에서활용할수있도록제공하여, 자체적으로기상의변화에대처하는기상마케팅의지표로사용할수있도록함 각산업및업체별상황에따라판매예측모델의변수및영향력은상이하며, 지속적데이터의축적을통해서 S/W의활용도상향 16

17 PWMIS _ Index Category ( 의류부문 ) 평균기온의류부문티셔츠 긴팔티 SS 긴팔티 FW 강우량 유통부문 반팔티 SS 반팔티 FW 적설량 음료부문 겨울의류 패딩 다운 17

18 PWMIS _ Index Category ( 유통부문 )_1 주류 맥주 소주 와인 평균기온 의류부문 돈육가금 신선식료품 수박상추 아이스크림 강우량 유통부문 탄산 가공식료품 스낵 비스켓 난방 적설량 음료부문 가전 냉장고김치냉장고 에어컨선풍기 18

19 PWMIS _ Index Category ( 유통부문 )_2( 계속 ) 평균기온 강우량 의류부문 유통부문 여름계절용품 겨울계절용품 생활용품 여행용품 모시메리수영복수영용품캠핑용품대자리우산블라인딩살충살균제동내의스키류카페트장갑머플러침실용품자동차용품방향제 적설량 음료부문 기타 여행가방등산용품슬리퍼모자 19

20 PWMIS _ Index Category ( 음료부문 ) 쌀음료 보리음료 평균기온의류부문곡물음료 옥수수음료 콩음료 야채쥬스 강우량 유통부문 과일쥬스 매실 오렌지쥬스 적설량 음료부문 차류 녹차 홍차 커피 20

21 PWMIS _ 품목별기온과매출변화추이예시 21

22 PWMIS _ 기상요인변화에따른소비지수추이 22

23 PWMIS _ 매출액추정모형 23

24 Agenda 수행과제개요 Output Image 활용방안및기대효과 24

25 기상마케팅컨설팅배경 기상정보의중요성에대한인식은점점높아가고있으며, 기상정보가점점더기업의사결정에중요한전략적정보로자리매김하고있음 날씨에민감한의류, 유통, 레저, 식음료산업을비롯한모든산업분야에서날씨는기업실적을좌우하는중요매출변수로인식되기시작함 많은기업들이날씨정보를제품의매출을극대화하고기업의이윤을증가시키기위한중요한전략적정보로활용하기시작 날씨는전체산업의 80% 이상의사업에직 간접적으로영향을미치는것으로나타났으나, 지금까지국내에서는일부산업과업체에국한하여날씨정보를활용하는기초적인노력만이이루어짐 각분야의선도기업들은기상정보를활용한마케팅의사결정을하고있으나, 대다수의중소업체들은경험에의존하는등의체계적정보활용이매우부족한실정임 판매량예측모델에서사용되는대부분의기술들은통계및데이터분석에서널리사용되는기법이나, 경영의사결정을효율화하는의미있는결과도출에의미를부여 25

26 기상마케팅컨설팅사업화방안 Pilot Study 기초분석 수요예측 전략도출 검증 유사업역 상품판매 임계점분석 모델링구축 실제판매 Case Study 경향분석 변곡점에따른 판매예측 수치와의비교 시범사업실시 날씨요소정의 마케팅및 모형도출 모델및수식 일매출데이터와 판매량특징및 재고관리기획 매출증대및 검증 기상요인과의 변화추세파악 날씨를이용한 재고비용 Modify 관계분석 - 년 / 월별판매량 수요예측과 감소방안수립 - 요일별판매량 철저한관리 - 월평균기온의 필요시기파악 변화등 26

27 기상마케팅컨설팅기대효과 정의 기상정보를분석, 평가하여경영활동에대한의사결정을지원하고자함 제조업 / 유통업 건설업 레저및관광업 외식업 분야별기대효과 날씨에맞는상품기획과함께, 생산및판매량등을조절 재고및폐기량감소로매출이익을증대 구매, 발주시스템에연계하여날씨정보활용도극대화 공사일정및공기단축을통한원가절감기대 간접비감소를통한원개개선활동 날씨에따른실내외행사이벤트와입장객및투숙객수예측 마케팅활동에효율성배가 환경보호와직접적관련된경영효율화도모 객수예측정확도향상 정확한객수예측으로식재료의폐기량감소및영업이익극대화 결론 기상에따른수요를예측하여재고비용감소, 마케팅활동기획, 기상변화와재해관련안전사고의미연방지하여, 경비절감과매출증대를통해기업의수익성제고와고객만족에나아가기업의사회적책임에부가적인역할수행가능 27

28 기상컨설팅사업을통해, 기업경쟁력향상뿐아니라기상산업의발전에기여할수있음 기업경쟁력향상기여 기상정보를활용한판매예측을통해, 각산업별로다음과같은경쟁력향상이가능함 - 외식, 식품 : 과학적수요예측을통해, 식재료및신선식품의폐기량감소, 惡기상에대한효과적인대응 - 의류 : 정확한판매량예측을통해재고비용과재고소진에대한기회비용감소, 제철판매량의증대로인한수익성제고 - 유통 : 정확한방문자수예측을통해고객응대서비스향상, 날씨에따라변화하는고객의니즈에대응, 적합한재고관리및판촉을통한수익성제고 기상산업발전기여 국내기상산업은기상장비와기상정보산업중심으로발전하고있는데, 판매예측모형의사업화및기술이전등을통해기상컨설팅을비롯한서비스산업발전에기여할수있으며, 기상산업의균형적인발전에기여. 기상컨설팅사업은다양한분야의전문가 ( 경영컨설턴트, 수학 / 통계분석전문가, 기상전문가, 프로그램개발자, 웹페이지디자이너 / 관리자등 ) 가필요하므로이에따른고용창출이가능 아직기상정보를활용한마케팅의사결정은일부선도기업에서만이루어지고있기때문에, 중소기업에대한보급확대를통해날씨마케팅컨설팅사업의확대에기여 28

1. 기후변화

Weather Business Service Leader 기상정보와타분야데이터간융합 www.kweather.co.kr 1. 기후변화 1. 기후변화 유엔정부간기후변화위원회 (IPCC) 5 차보고서 (2013.9.27) 3 1. 기후변화 IPCC 세기말까지 4.6 도기온상승 해수면 82cm 상승 강수량증가, 가뭄지역확대 뉴욕타임스 해수면이 91.4 cm이상오를경우해안가에사는인구수억명위기뉴욕,