2016.05.11~05.19 발송 : 2016.05.19 중국시장진출한한국패션브랜드현황 -4 - 현재한국패션브랜드중중국에서가장성공을거둔그룹으로는이랜드를꼽을수있는데, 중국시장에진출한지 20 년이지난이랜드는탄탄한기반을구축함 - 이랜드는 1994 년중국에진출한이래로 2011 년중국내그룹매출은 1 조원을돌파했고, 2016 년현재 7700 이상의패션매장을운영하고있으며, 249 개도시에서 1,070 개백화점과쇼핑몰에서패션브랜드매장을운영하고있음 - 전문가들은이랜드의중국성공의비결로 철저한현지화 를꼽고있으며, 시간이오래걸려도꽌시 ( 关系 : 관계 ) 나기업 ( 합작법인 ) 에기대지않고직접모든것을해결하도록직원들을독려하고있고중국에서다 ( 多 ) 브랜드전략으로악 45 개의브랜드를출시함 - 중국으로처음진출할당시이랜드는한국직원의현지화를위해중국어로회의를진행하고문화교육도실시했으며, 직원들로하여금중국관련책을 100 권넘게의무적으로읽게했음 - 이와더불어, 파견직원의자녀들을중국인인민학교에보내는등철저하게현지에적응하도록노력한것은매우유명한일화임 - 또한, 이랜드는정직한납세의의무를이행하여신뢰적인기업이미지를쌓았는데, 2011 년 9.4 억위안 ( 한화약 1 천 7 백억원 ), 2013 년에는 15 억위안 ( 한화약 2 천 7 백억원 ) 을납세하여중국본사가있는해당지역에서납세액 1 위를차지하기도함 - 이와더불어, 수익의 10% 를사회복지분야에투자하면서, 3 년간 150 억위안 ( 한화약 2 조 7 천억원 ) 규모의장학금을가난한학생들에게지급했으며, 재난지역에구호물품을지원하면서중국인들에게좋은기업이미지로다가갈수있었음 - 이번스페셜리포트는이랜드를포함해중국시장에성공적으로안착한한국오프라인. 온라인브랜드의현황에대해함께알아보고자함 이랜드의효자브랜드티니위니의징동닷컴플래그숍홈페이지
한국의아동복브랜드 GMIK - 한국의아동복브랜드 GMIK 는 2013 년타오바오淘宝 ) 를통해중국시장에성공적으로진출하였으며, 타오바오뿐만아니라현재중국에자체온라인쇼핑몰까지개설해판매중임 - 중국아동의류전망은매우밝은것처럼보이지만, 실제얼마전까지만해도티엔마오 ( 天猫 ) 내아동복부문에는인지도가강한아동복브랜드가없었음 - 사례로들수있는 디샤 ( 笛莎 ), 뤼허즈 ( 绿盒子 ), 샤오후바오얼 ( 小虎宝 儿 ) 등의브랜드들은모두가격경쟁력으로만승부를하는브랜드로, 중국시장에서디자인의중요성과가성비가높은브랜드들이주부들에게인기가높은것을감안해보면, GMIK 는자신들의소비자군을형성하였고중국시장진출에성공적으로안착할수있었음 - 또한 GMIK 는한단계더발전을위해기타 B2C 플랫폼과지속적인합작을하였고거대한플랫폼을통해고객들을확보하는등자신들의플랫폼과완벽한연계서비스시스템을구축하였음 - 이런 GMIK 의성공행보를따라가기위해중국내많은오프라인브랜드들이온라인플랫폼에진입하기시작했으며, GMIK 은향후 1000 만위안 ( 한화약 18 억원 ) 을디자인팀에투자해의류소재연구개발및완전한한국산 ( 産 ) 제품을생산해중국에판매하겠다고밝히고있음 한국인터넷쇼핑몰에서중국으로진출한, 임블리 - 중국의많은여행객일명 유커 ( 游客 ) 들은한국명동롯데영플라자에입점한많고많은매장중에서 임블리 (IMVELY) 매장에는꼭들른다고할정도로임블리중국온라인사이트는현재중국내에대표적인한국여성의류쇼핑몰로자리잡았음 - 임블리는현재한국의 20, 30 대를겨냥해여성의류를판매하는대표적인브랜드들중하나로 2015 년홍콩에오프라인매장을오픈하였고, 타오바오, 티엔마오와중국공식사이트를개설하는등온라인플랫폼도활발히형성하였음 - 중국의여성들은한국드라마의남녀주인공을보며자신도그여주인공처럼예쁜옷을입고변신하는것을꿈꾼다고답하고는있지만, 중국의많은한국판여성의류중에도중국여성이원하는스타일에는완전히부합하지는않았는데, 임블리가성공할수있었던주요요인은신상품업데이트속도가매우빠르고, 중국내어느사이트에서도찾아볼수없는특별함을가지고있음 - 또한, 한국에매장을두고새로운스타일들을빠르게업데이트하며한국에서직배송해주는것이임블리의핵심전략중하나라고볼수있으며, 임블리는저렴한가격이아님에도불구하고현재중국에서자신들의전략과 보쓰덩 ( 波司登 ) 그룹플랫폼아래빠르게발전중임
임블리중국홈페이지 중국에서엄청난인기를끌고있는 " 스타일난다 " - 2014 년롯데백화점에서발표한통계자료에따르면, 2014 년한국백화점에서중국유커들이가장많이구매한브랜드로한국브랜드 스타일난다 가서전되었는데, 이는 2012 년부터 2 년연속중국유커대상매출 1 위였던 MCM 을뛰어넘은것으로당시큰화제를낳았음 - 2004 년에탄생한스타일난다는인터넷쇼핑몰에서시작해 2 년뒤, 네이버여성의류부문에서판매 1 위를차지하며인기를끌었으며, 2010 년, 중국어온라인쇼핑몰플랫폼을구축하였고, 2012 년에는롯데백화점에연속두개의오프라인지점을내며확장하기에이르렀고, 2014 년에는 I.T 그룹통해오프라인매장도개설하는등안정적으로중국사업을확장하고있음 - 스타일난다는화장품분야에까지도진출해브랜드 3CE 를출시했고, 3CE 는중국의 10 대, 20 대소비자들이한국에오면필수로구매하는품목으로유명함 - 스타일난다는 100~400 위안 ( 한화약 1 만 8 천원 ~7 만원 ) 정도의낮은가격에도불구하고뛰어난매출행진을이어가고있는데, 롯데백화점통계에따르면 2014 년판매량도 2013 년대비 70% 가량증가했다고함 - 스타일난다의광고전략은몇명모델만을고정적으로고용하여상품의사진을찍는데, 이전략의두가지장점으로소비자들이인터넷에서상품을구매할때고정적인모델의사진을보며친숙한감정을가질수있게함으로써, 브랜드와상품에대한친밀도를높인다는점이고, 다른한가지는스타일난다의모델들이인터넷에서유명해지면서 SNS 시대에가장좋은브랜드의역량력을향상시킨다는점임 - 이모델들은모두인스타그램계정을통해스타일난다의상품으로만데일리룩을게재하는데즉, 모델이스타일난다브랜드의살아있는광고채널이되며, 이러한광고방식은한국의소비자들의구매욕구를자극하는것뿐만아니라, SNS 를통해중국소비자들에게까지영향을확대하고있음
스타일난다중국홈페이지 에잇세컨즈의중국진출 - 에잇세컨즈는한국대표패스트패션브랜드로서일상적인편안한스타일을추구하지만, 그속에서자신의개성을나타내며, 낡은것을고집하지않는것이브랜드철학임 - 에잇세컨즈의상품범위는일상에서기본적으로입는캐주얼스타일부터무겁지않은캐주얼비즈니스까지남녀스타일을모두아우름 - 2016 년 5 월, 에잇세컨즈는톈마오에단독플래그숍을입점할계획이라고밝혔으며. 삼성물산측은톈마오패션사업분야사장과함께총체적인협력전략을논의하고있다고전함 - 톈마오에에잇세컨즈가입점한것은에잇세컨즈로서는중국시장에진출하는첫걸음이며톈마오로의입점을통해중국소비자와시장을이해하는기초로삼겠다는각오를밝힘 - 에잇세컨즈는글로벌사업으로확장을목표로 2014 년 9 월부터신규 BI(Brand Identity) 를공개하면서, 8seconds', '8 세컨즈 '. '8 秒 ' 등영문과한글, 한자를병기하는형태로변경했으며, 이는숫자 8 을좋아하는중국소비자를염두에둔것임 - 에잇세컨즈는 2016 년가을상해에한국이외의나라에최초로오프라인플래그숍을런칭할계획이며, 정통한한국식유행스타일로중국시장에진출할계획임 - 가격책정은중국시장에서대부분한국과달리고가로높은가격을책정하여판매하는다른브랜드와는달리, 중국시장에한국시장과같은가격으로상품을출시할계획이기때문에중국에서더욱가성비가좋은브랜드로거듭날것으로전망됨 - 또한, 2016 년중국시장진출을위해현재조직내 외적으로영업, 마케팅 MD, 구매등인력을확충하고있으며, 유커매출의활성화를위해모바일채널의홍보를강화하는전략을세우는등유커들의마음잡기에도적극적인움직임을보이고있음 - 이와관련해에잇세컨즈관계자는 "2016 년중국진출을기점으로본격적인글로벌시장진출에나설계획으로트렌디한상품과철저한품질관리, 알리바바와의긴밀한협업을바탕으로중국시장에빠르게안착해한국패션브랜드글로벌화에앞장서나갈것 " 이라고밝혔음
에잇세컨즈중국톈마오플래그숍 ( 출처 : 에잇세컨즈중국톈마오홈페이지 )