인네 FC 시장개황 / 진출사례 6 인도네시아프랜차이즈시장및 김관묵, 자카르타 KBC 차장
인도네시아프랜차이즈시장및 인도네시아프랜차이즈시장및 Presentation For Forging Your Future Business In Indonesia Agenda 인도네시아소개 인도네시아프랜차이즈시장특성 프랜차이즈기업의투자절차및방법 95
2011 프랜차이즈해외진출포럼 인도네시아소개 일반현황 시장특성 인도네시아소개 일반현황 < 현재 > < 과거 > 96
인도네시아프랜차이즈시장및 인도네시아소개 일반현황 면적 190 만km2 ( 한반도의 9 배 ) : 17,000 개의섬 인구 2 억 3 천만 ( 세계 4 위, 인구증가율 1.4%) 종족 자바 (45%), 순다 (13.6%), 마두라 (8%), 아체등 380 여족 종교회교 (87%), 기독교 (6%), 카톨릭 (3%), 힌두교 (2%), 불교 (1%) 언어 Bahasa Indonesia( 자바어, 순다어등 583 종방언 ) 도시 자원 자카르타, 수라바야, 반둥, 족자카르타, 스마랑, 발리, 메단 석유, 천연가스, 목재, 주석, 석탄, 망간, 니켈, 금, 은, 고무 기후열대성몬순기후 ( 연평균 25-28 도, 자카르타 : 32-33 도 ) 인도네시아소개 일반현황 GDP US$ 5,280 억달러 실질경제성장률 4.5 % 1인당 GDP US$2,590달러 실업률 8.14% 물가상승률 2.78% 화폐단위 Rupiah(Rp) 환율 US$1 = Rp 9,400 외환보유고 산업구조 US$ 661 억달러 석유. 가스산업, 농업, 제조업이산업의대부분을차지 교역규모 US$ 2,140 억 ( 수출 US$ 1,170 억, 수입 US$ 970 억 ) 주요교역품 ㅇ 수출 : 원유, 가스, 임산물, 금속광물, 종이제품, 섬유, 신발, 혁제 ㅇ 수입 : 기계류, 자동차, 산업용및가정용전자, 전자부품, 유기화학제품 자료 : 인니통계청, 인니정부 (2009 년기준 ) 97
2011 프랜차이즈해외진출포럼 인도네시아소개 시장특성 < 인구 > < 자원 : KIDECO 광산 > 인도네시아소개 시장특성 I 거대인구 2억 4천만인구보유 - 40세이하인구가전체인구의 60% 를차지 - 인구의 70% 가연소득 1,000불미만저소득층 - 인구의 10% 인상류층은선진국형소비패턴 ($10,000 이상 ) II 막대한화석연료 석탄 - 세계 1위의유연탄수출국 (Sumatera와 Kalimantan에집중 ) 석유 / 가스 - 석유와가스는인도네시아전지역에고르게분포기타화석연료 - 주석, 니켈, 보크사이트, 금, 주석등보유 98
인도네시아프랜차이즈시장및 인도네시아소개 시장특성 III 풍부한농업자원 팜오일, 고무, 카카오, 커피등국제 Commodity 시장주도 - 팜오일은말레이시아를제치고 2009 년세계 1 위생산국으로도약 - 고무와카카오는각각태국과 Ivory Coast 에이어세계 2 위의생산국 - 브라질, 베트남, 콜롬비아에이어세계 4 위의커피생산국 - 이외 Cassava, Sugar Cane, Rice 등다양한작물생산 IV 경제는화교가주도 5% 인화교가경제주도 (200 대기업중화교기업 115 개 ) - 국영기업을제외할경우화교가실제 70% - 80% 를차지 V 자바인의경우, 온순하며거절을잘하지않고, 느긋함 인도네시아프랜차이즈시장특성 99
2011 프랜차이즈해외진출포럼 인도네시아의프랜차이즈시장특성 I 일반직영점이일반프랜차이즈보다우세 400 여개의프랜차이즈브랜드중무역부와프랜차이즈협회에등록한업체는 75 개 프랜차이즈비즈니스의특성인점포분양보다는직영점형태의업종이성공 ( 대형외국계브랜드다수 ) II 업종으로는식음료 / 식당업이주류 순위 업종 대표브랜드 숫자 1 식음료 / 식당 KFC, 멕도날드, JCO, 스타벅스 237 2 교육 / 학원 Wallstreet Institute, English First 50 3 소매업 IndoMaret, Alfamart 33 4 뷰티살론 Johnny Andrean, Marie France 24 자료원 : bursafranchise.com 인도네시아의프랜차이즈시장특성 III 쇼핑몰을중심으로점포집중 자카르타인근에만 70 여개의쇼핑몰분포 쇼핑몰별로작게는 1-2개에서많게는 20-30 여개의프랜차이즈매장분포 1-3 년장기계약으로쇼핑몰별로소비계층이다르고가격도천차만별 100
인도네시아프랜차이즈시장및 인도네시아의프랜차이즈시장특성 IV 인도네시아대기업이프랜차이즈시장주도 업체 / 브랜드명 KFC 맥도날드스타벅스, 버거킹, Domino s Pizza JCO, Bread Talk, Johnny Andrean Excelso Coffee Coffee Bean 인도네시아기업 PT Fast Food Indonesia(Salim Group) PT Rekso National Food(Sosro Group) PT Mitra Adiperkasa Tbk(MAP) Johnny Andrean PT Santos Jaya Abadi(PT. Kapal Api) Trans Corp. 인도네시아의프랜차이즈시장특성 V 인도네시아진출한국계프랜차이즈 업체 / 브랜드명또래오래 Color Wash 한강델리만쥬비빔밥롯데마트 영업분야치킨전문점신발 / 백염색및재생한식전문식당빵 / 호두과자한식 ( 비빔밥 ) 전문식당하이퍼마트 / 유통점 Cocozy & Friends 한국식닭꼬치전문점 * 자료원 : AFI(Asosiasi Tospia Franchise Indonesia). 본자료는커피 & 인니샌드위치프랜차이즈판매협회에공식등록된한국계프랜차이즈업체만을대상 101
2011 프랜차이즈해외진출포럼 프랜차이즈기업의투자절차및방법 일반투자절차 프랜차이즈기업투자 프랜차이즈기업의투자절차및방법 일반투자절차 시장상황및기회분석 - 통신, 소매유통업, Luxury 상품, 자동차 ( 오토바이 ) 관련산업유망 - 광업, 플래테이션, 조림등자원산업유망업종별지분제한확인필요 - 네거티브리스트 (2007년, 2010년개정 ) - 소매는불허, 식당업 51% 등진출방법검토 -단독투자, 단독경영 ( 신규법인설립vs현지회사인수 ) -합작투자, 단독경영 - 합작투자, 합작경영 102
인도네시아프랜차이즈시장및 프랜차이즈기업의투자절차및방법 일반투자절차 법인설립 - 외국인투자사업활동은주식회사 (PT, Perseroan Terbatas) 를외국인투자법에서는외국자본에의해설립된회사를 PMA(Penanaman Modal Asing) 라하며, 국내기업 (PMDN) 과다른자격을부여함. (2-3개월소요 ) No. Company Document Process 1 회사상호조회 2 Foreign Investment Approval Letter 투자청승인 ( 임시허가 ) 1-2weeks 3 회사정관 (Articles of Association) 2 working days 4 소재지증명서 (Company Domicile Letter) 3 working days 5 세적등록 ( 납세번호 )Tax Registered Code Number 2 working days 6 부가세발급허가 (Number of validation of taxable company) 1 week 7 사업장승인허가 ( 위치적합성 ) Nuisance Act-based Permit 1 week 8 자본금납입 ( 관련은행 ) Paid-up Capital Slip 9 법원고시 (Announcement in the state Gazette) 10 법무부등제 (Approval of the Department of Justice) 2-3 weeks 11 사업장등록증 (Company Registration Certificate) 1-2 weeks 12 수입업자번호 (Limited Importer Identification Number) 2-3 weeks 13 세관수입업체등록 (Importer Registration) 14 투자청장기투자최종승인서 ( 투자자본금 50% 투자시진행 ) 2-3 weeks 프랜차이즈기업의투자절차및방법 프랜차이즈기업투자 Negative List - 식당업은대부분은 51% 지분제한 (50% 51%) - 소매업은 100% 투자불가 ( 슈퍼마켓 1,200S/M, 백화점 2,000S/M 이상은가능 ) 103
2011 프랜차이즈해외진출포럼 프랜차이즈기업의투자절차및방법 프랜차이즈기업투자 파트너발굴 : 실질파트너 vs Sleeping 파트너 - 현재식당업은 51% 의조항때문에많은기업들이슬리핑파트너와업무협약을맺고단독경영형태로운영 * 슬리핑파트너선택에따른안전장치를마련하기위해서는전문가의조언필수 JV 또는마스터프랜차이즈계약 - 영문과현지언어로공증을받아보관 - 상호협력에대한부분뿐아니라, 분쟁이생기거나문제가생길경우에도대비 - 회사법에따른이사회, 감사회등을구성하는데에주의 프랜차이즈업종등록및법인설립 : 무역부및투자청 프랜차이즈기업의투자절차및방법 프랜차이즈기업투자 법인설립및투자상담을위한컨설팅회사 법무법인 대표변호사 /Contact Tel H.P 이메일 YSM Partners 이승민 62 21 525 5959 62 816 191 1245 yisngmin@centrin.net.id 두왕컨설팅 이소왕 62 21 520 7153 62 816 846 631 doowang@cbn.net.id PAK Law Firm 김민수 62 21 797 6254 ms@maklawfirm.com 회계법인 Contact 삼일 PWC 김홍현회계사 62 21 52891009 62 812 81877955 hong.h.kim@id.pwc.com 안진 Deloitte 강세현회계사 62 21 2312879 62 821 1432 5840 sehkang@deloitte.com 삼정 KPMG 안창범회계사 62 815 8483 9432 cahn@kr.kpmg.com KOTRA 사무실무료법률상담 ( 매주금요일오후 ) : 이승민변호사 104
인도네시아프랜차이즈시장및 JCO 도너츠 더페이스샵 JCO 도너츠 인도네시아최대의 Hair Shop 200여개매장 ( 화장품, 미용. 힉원연계 ) 2003 년 4 월 1 호점오픈, 58 개매장 2006 년 1 호점오픈, 43 개매장 105
2011 프랜차이즈해외진출포럼 JCO 도너츠 시장상황및기회분석 - 인도네시아미용산업, 음식산업유망 ( 성장률 10% 이상 ) - Johnny Andrean 헤어샵운영경험 ( 프랜차이즈 직영전환 ) - 점주에대한관리가어렵고, 법체계가이를뒷받침해주지못함 - 전세계 Bread Talk 중순수익, 브랜드이미지등 1위마케팅의 ABC - 제품품질 ( 질좋은원료와바로만든빵과도너츠 : 크리스피크림과유사 ) - 제품포지셔닝및타겟고객 ( 젊은층, 달고부드러운맛 ) - 브랜드이미지제고및광고 ( 잡지, 빌보드, 유명배우등 ) - 메뉴및가격구성차별화, 매장 Concept은동일 - 장소선정 : 지역별소비자성향파악, 밀접한쇼핑몰과의관계 JCO 도너츠 쇼핑몰매장집객효과를통한최고의위치선정 (1 층입구에위치 ) 106
인도네시아프랜차이즈시장및 더페이스샵 - 2005년 Plaza Indonesia에 1호점오픈 - 현재 28개매장운영 더페이스샵 우수한파트너선택 - The Face Shop은인도네시아독점수입 / 유통업자로, PT. Perdana Duta Persada 선정 - 인도네시아전체에 28개의 The Face Shop 매장운영중이며, 이중 DKI Jakarta에위치한매장수는총 17개매장임 (2개제외모두직영 ) - 모든 The Face Shop 매장은전부대형쇼핑몰안에입점해있음 소비자성향분석 - 흰피부에대한동경이높은것을활용하여모든제품에미백효과홍보 - 자연주의화장품이미지제고 - 한국본사출시제품에대한수입업체의제품선택권부여 107
2011 프랜차이즈해외진출포럼 더페이스샵 한류의적극적인활용및직원관리 - 인도네시아의한류를적극활용, 매장전면에한류배우광고사진 ( 김현중 ) - 한류배우초청마케팅행사개최 - 한국제품이라는것을강조 ( 안녕하세요. 감사합니다.) - 모든매장의직원은모두정직원으로직접관리 더페이스샵 전략적인매장위치선정및상품구성 - 지역별, 쇼핑몰별소비층을분석, 전략고객 (10대후반-40대여성 ), 화교들이많은지역에전략적으로입점 - 스킨케어, 미백화장품등을매장중심에전략적으로배치 - 피부관리전문가 (Skin Care Expert) 라는컨셉을전략적으로사용하여 4개매장에는피부관리실을별도로두어제품교육과시연을동시에진행 108
인도네시아프랜차이즈시장및 더페이스샵 시장선구자의알려진이름을역이용 - 신규매장을 The Body Shop이라는기진출유명브랜드매장에의도적으로접근배치하여유사회사이미지제고 - 두상표가모두자연주의컨셉이지만 The Face Shop은얼굴제품에특화되었다는것을자연스럽게강조 한국본사의효과적인지원 - 인도네시아식약청등록을위해신규제품출시시모든서류구비하여인도네시아대사관공증처리후인도네시아송부 -정기적인본사초청교육및여행제도운영 Thank You sound@kotra.or.kr +62-21-574-1522 109