4 회차 : 라이센싱전략 / 글로벌소싱 Part I: 라이센싱전략 [Qualcomm 의사례 ] Part II: 글로벌소싱 Part III: 나이키사례분석 1
라이센서 (licensor) 와라이센시 (licensee) 간에라이센싱계약을체결하고, 이계약하에서자기가보유하고있는특허 (patent), 기업비밀 (trade secret), 노하우 (know-how), 등록상표 (trade-mark), 지식 (knowledge), 기술공정 (technical process) 등의상업적자산권을사용할수있는권리를라이센시에게제공하고그대가로라이센시로부터일정한로열티를수수하는국제경영방식 2
1] 글로벌라이선싱 공여 ( 供與 ) 기업이로열티, 수수료등의대가를바라고다른국가의수혜 ( 受惠 ) 기업에게특허, 노하우, 상표등의무형자산을제공하는계약 2] 라이선싱의목적 해외시장에진입 경영협력및글로벌경영 3] 라이선싱의위험도 수출 < 라이선싱 < 해외직접투자 3
5] 라이선싱의동기 국내에서이미사용되어진무형자산에대한추가소득 무형자산상호교환또는연구결과제공 특허, 상표등의무단사용방지 자금송출 무역장벽과소유권규제대응 6] 글로벌라이선싱의패턴 글로벌기업간에성행 라이선싱의흐름 = 선진국기업 개도국기업 개도국기업간라이선싱증가 첨단기술을활용하는제조산업에전통적으로집중 수출 해외직접투자등의방향과밀접한관계 기업의글로벌사업활동중글로벌라이선싱의비중및중요성은그기업의규모와관련 4
- 독점금지법에저축수준이낮음 - 장래사업활용에대한현지파트너개발의기회 - 수입장벽및외국인투자규제의회피수단 - 미래에해당지역에서의공여자의활동제한가능성 5
1] 추가적수익의평가 공여기업의수익성분석을위해라이선싱계약기간내예상되어지는 추가적인수익과비용에대한평가 전액 / 일시불로열티 수혜기업으로제품반입을통한재판매이익 기술자문료 수혜기업의제품및부품사용을통한비용절감 앤지니어링및건설수수료 수혜기업에대여한장비나기계의임대료 수혜기업의지분소유에따른이익배당 경영관리수수료 수혜기업에대한판매이익 수혜기업에서제공받은특허, 상표, 노하우 6
2] 추가적비용의평가 계약기간에걸쳐수혜기업에이전되는기술및서비스와관련 모든추가적비용을평가 1. 기회비용 (opportunity costs) 라이선싱으로인하여손실되거나손실될수있는수익 2. 착수비용 (startup costs) 수혜기업으로하여금라이선싱된기술을바탕으로제품생산, 판매 의지원과정에발생되는이전비용 3. 유지비용 (ongoing costs) 계약기간에걸쳐라이선싱협약을유지하는데있어공여기업에 요구되는비용 7
1] 수혜기업의발굴과정 수혜기업프로필검토 유망한수혜기업규명 복수의수혜기업비교, 평가 유망한기업선정 2] 라이선싱에서의협상가격범위 매도상한가 매도하한가 기술공여자 (Licensor) 협상가격범주 기술수혜자 (Licensee) 8 매입상한가 매입하한가
3] 라이선싱계약체결시중요사항 기술패키지 라이선싱된산업재산권실체 ( 특허, 상표, 노하우 ) 이전방법 원재료, 장비, 중간재의공급 보상 결제통화및현지국납세의무 기술설명수수료및기술자문료 정기적, 일시적로열티 수혜기업에게판매또는구매 신제품에대한부가적수수료 수혜기업에의한품질향상 사용조건 라이선싱된기술의사용분야 생산및판매지역권 영업기밀유지및특허, 상표도용방지 경쟁적제품및기술취급배제 신제품 / 신기술수혜기업권리 공여기업감사및조사관리 수혜기업보고의무사항 기타사항 준수할계약법규 계약기간및연장 계약취소및종료 9
일본형과미국형의기술이전차이점 일본 ( 순차적기술이전 ) 자국내에서비교열위화산업을 상대국에순차적으로이전 미국 ( 역행적기술이전 Product life cycle의성장기에따라비교우위구조의톱에있는기술이전 노동훈련경영경험전달자유재 (Free goods) 기술수출과수입국의기술격차가가장적은개발도상국으로이전 첨단기술집약적신제품신생산방법 독점체계유지및독점이윤확보기술격차가매우큰개발도상국이전 자유경쟁적 독점적, 과점적 10
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Assignment Questions 1. 라이센싱의장단점은무엇이며, 기업들이라이센싱을시행할때가장고려해야할점은무엇인가? 2. 라이센싱계약체결시기업들이특히간과해서는안될중요사항은? 3. 개발도상국에기술이전을할때, 일본기업과미국기업의전략의차이는?
2 BPR (Business Process Reengineering) 이란? Michael Hammer & James Champy (1993) Reengineering the Corporation ( 기업의재구축 ) 에서제창 프로세스의성과 = 고객의가치제고 고객의가치 = f( 품질, 서비스, 비용, 시간 ) 비용, 품질, 서비스, 속도와같은핵심적성과동인에대한극적인향상을이루기위해, 업무프로세스를대상으로근본적으로재설계함으로써조직구조, 운영및평가시스템, 조직문화에이르는전경영시스템에변화를가져오는총체적인개선활동 22
2 2.1 BPR 의개념 BPR (Business Process Reengineering) 이란? 1) 경쟁우위창출또는유지를위해서필요 2) 과격한변화를목적으로함 3) 광범위한프로세스를대상으로하여여러부서를연계로한범위설정 4) 가끔실시하고대폭적인변화를시도 5) 중역의역할이처음부터끝까지계속적으로중요 6) 정보기술이거의필수적으로사용 글로벌소싱의관점변화비용절감 글로벌경쟁력강화 23
2 2.1 BPR 의개념 기업의미래를결정하는전략 Vision 2010 The Economist Intelligence Unit 시사점 1. 기업간전략적제휴의중요성이높아지고있음. 2. 현재로서는 M&A가전략적으로중요하지만향후조인트벤처나아웃소싱의중요성이매우높아질것으로보임. 24
2 2.2 글로벌소싱의정의 글로벌소싱이란? 기업의구매활동을국내에국한시키지않고, 세계각지역을대상으로공급업체를비교하여적절한상품을저렴한가격으로공급받는활동 - 세계각지에서신속한부품조달로경쟁력을높이기위한부품조달의현지화와국제화로해석가능 - 예 ) 제조업체들이해외진출시, 값이저렴한현지의부품을사용함으로써생산단가를낮추려는행위 25
2 2.2 글로벌소싱의정의 글로벌소싱관점변화 과거의글로벌소싱관점표적시장진출시 완제품생산 에필요한원 / 부자재의공급을어디에서받을것인가에중점을두어최적입지를선택하는것이글로벌소싱임. 현재의글로벌소싱관점 표적시장에서 경쟁우위 를점하기위해경쟁기업과도 소싱을공유할필요성을인식하고있음. 26
2. 글로벌소싱 2.3 글로벌소싱의중요성 세계시장의개방화와단일화 BRICs 등신흥개도국의급격한성장 신기술과신제품의 수명주기의단축 인터넷의발전 자유무역협정 (FTA) 의증가 기업의활동범위세계화, 각종부품의표준화와공용화 생산비용절감에대한압력가중 글로벌소싱의증가로이어짐 27
2. 글로벌소싱 2.3 글로벌소싱의중요성 주력업무에집중 글로벌소싱도입이유 - 조직의슬림화와유연화 - 새로운부가가치창출 - 코스트절감 - 코스트의외부화에의한경기변동에대응 - 혁신을가속화 - 복지후생극대화 글로벌소싱 시장, 경쟁환경, 기술변화등변화가미치는영향을최소화 28
2. 글로벌소싱 2.3 글로벌소싱의중요성 96% 2006 2010 70% 36% 66% 62% 6% 6% 58% 15% 44% 글로벌아웃소싱의가장큰동기는비용절감 비용절감시장접근품질개선생산성증대고객지원 29 경쟁우위창출?
2. 글로벌소싱 2.3 글로벌소싱의중요성 아웃소싱비용효과 아웃소싱은일반적으로 1 년반부터손익분기점에도달하고 5 년이내에투자자본을회수해서누적효과에의해흑자로전환되는경우가많음. 30
2. 글로벌소싱 2.3 글로벌소싱의중요성 IT Outsourcing 도입목적 업체의경험 & 전문성 비용절감 & 대차대조표상의향상 품질이나 delivery 의향상 핵심역량강화중심 42% 39% 27% 44% IT 관련분야에서는핵심역량강화가글로벌소싱을하는가장큰목적 미국과캐나다 CIO 431 명대상설문조사 31
2. 글로벌소싱 2.4 글로벌소싱의문제점 - 부대비용 : 글로벌소싱을할경우운송비용이나보험등의부대비용이발생함. - 외환리스크 : 글로벌소싱은외국기업과의거래이므로환율의변동에민감하게반응할필요가있고, 외환리스크를커버할수있는재무적능력이필요함. - 기타문제 1) 커뮤니케이션문제 2) 운송거리문제 3) 파트너의정치적상황 4) 관세문제 5) 고객특성파악등 32
2. 글로벌소싱 2.5 글로벌소싱의현황 1980s 비용절감위해저임금국에서생산 1990s 기업경영세계화글로벌소싱전업종으로확산 영향시장확대의전진기지화니치플레이어등장새로운경쟁자양성 33
2. 글로벌소싱 2.5 글로벌소싱의현황 생산외기능으로의확대 : 단순한비용절감뿐만아니라, 자 사의경쟁우위확보를위한전략적수단 지역적리스크에대응 : 단순히저임금차원이아닌, 고객서비스의질, 기술력을비롯한시장성, 정치 사회적안정, 문화적동질성등지역적리스크에대응하기위해철저한사전 사후모니터링체계필요 최적의파트너선정과역할분담 핵심요소에대한보호장치마련의필요성 34
2. 글로벌소싱 2.6 글로벌소싱의장점 비용절감 핵심역량분야를제외한모든것이가능 전략적취약점향상비용 vs. 아웃소싱비용 전문화 빠른변화에따른지속적인 R&D 역량필요 중요한부분최고비율로투자, 낮은부분에아웃소싱 제품다각화 신규제조에투자할자금으로핵심역량기술개발에투자, 제조는아웃소싱 저렴한비용으로다양한제품을생산할수있음 35
2. 글로벌소싱 2.7 글로벌소싱의단점 1. 고용에대한불안감 2. 사내제품공급능력, 전략상유연성상실 3. 품질불량과납기지연의문제 4. 핵심기술상실위험 5. 부문간혹은기능간의조정통합능력상실 6. 기업문화및직업문화와해 7. 공급업체가기술, 서비스공급위험 8. 공급업체에대한통제력상실 9. 기밀및노하우누설염려 36
2. 글로벌소싱 2.8 글로벌소싱전략의방법과유형 글로벌소싱전략의방법과유형 In Sourcing Vs. Out sourcing 인 - 소싱은조직의계통과체계를통해서비스와기능을직접전달하는경제활동방식. 아웃 - 소싱은부품조달을비롯한사업의일부또는많은부분을외부에위탁하는방식. Local Sourcing Vs. International/Global Sourcing Distributed Sourcing Vs. Centralized Sourcing 37
2. 글로벌소싱 2.8 글로벌소싱전략의방법과유형 글로벌소싱전략의방법과유형 외부조달과내부조달의선택요소 In or Out Sourcing Selection Selection Factors 구입하고자하는규모 / 최소의효율적인규모 In-Sourcing 높음 Our-Sourcing 낮음 공급자의집중정도높음낮음 조달제품의수적음많음 조달비용이전체비용에서차지하는비율높음낮음 조달제품의기술변화의속도느림빠름 조달제품의자본집약도낮음높음 기업의공정발전수준높음낮음 조달제품을사용하는기업이속한산업의성장속도높음낮음 구매자의집중정도낮음높음 38
2. 글로벌소싱 2.8 글로벌소싱전략의방법과유형 글로벌소싱전략의방법과유형 집중소싱과분산소싱의장 단점 집중소싱 분산소싱 장점 규모의경제실현가능 안정적인품질관리실현단점 관세의집중화 목표시장이먼경우높은수송비 환위험 목표시장의요구에유연한대응가능 복수공급자로공급상의융통성확보 생산시설및제품생산에높은비용 통합적인경영관리시스템필요 안정적인품질관리에어려움 목표시장국에서수입규제위험 생산지에서파업할경우원활한공급제한 목표시장의요구에맞는제품생산어려움 선택 요인 부가가치가높은제품의비중이큰경우 생산공정이연속적인경우 피투자국에서생산요소가독점적일경우 조달비용이점점낮아질경우 특정국가에서높은관세가부과되는경우 피투자국이국내생산을선호하는경우 피투자국이수입을규제하는경우 피투자국별로다양한수요를충족시켜야할경우 39
2. 글로벌소싱 2.8 글로벌소싱전략의방법과유형 글로벌풍력발전기제조사의글로벌소싱확대전망 세계풍력발전기제조사 (Enercon, Vestas, GE Energy 등 ) 국내관련기업의진출기회증가 ( 국내풍력발전기부품업체, 태웅 ) 인도의월마트 - 중국, 인도, 남미등세계각국의월마트글로벌소싱네트워크를이용하여물품을구매 미국, GM 의한국부품소싱에적극적 - 글로벌소싱을통한원가절감도모등, GM 대우차를인수해부품공급 러시아의글로벌장난감제조업체의아웃소싱 - 중국, 유럽등글로벌아웃소싱활용, 특히중국 (85%) 40
2. 글로벌소싱 2.9 소싱결정시검토사항 소싱결정시검토사항 요소비용 (factor costs) 운송비용 (transportation costs) 현지국의환경 시장접근성 (market access) 외국환 (foreign exchange) 41
2. 글로벌소싱 2.10 글로벌소싱의전망 최근중국, 인도와같은저비용국가소싱이강세를보임 글로벌소싱에서성공하기위해서는글로벌소싱이경쟁력 향상및불황을극복하기위한전사적필수과제임을인식하 고, 시간적여유를가지고체계적으로전략을수립하는것이 중요함 세계오프쇼어 IT 서비스시장규모가확대와지속적인성장에 따라오프쇼어아웃소싱에주목해야할것으로판단됨 [ 참고 ] 오프쇼어아웃소싱 : 글로벌아웃소싱의한기법. 관리와엔지니어링, 연구개발, 기술지원등기업의전사적프로세스영역에대해전체나일부를제 3 의국가에이전해운영하는경영기법 42
2. 글로벌소싱 2.11 결론 빠른속도로변화하는세계속에서협력을통해가격경쟁력 을갖추고핵심역량을개발하는데집중해야함. 경쟁우위! 경영자들은기업가정신으로도전해야하며충분한사전조 사와분석을통해실패확률을줄여야할것임. 성공사례를벤 치마킹하는것도좋은방법. 자신및상대의특성고려 기업은해외로시각을넓혀가장혜택이많은국가의기업 을선택하여사전조사와분석을충분히한후진행할것. 43
2. 글로벌소싱 2.11 결론 한국은저개발국가에비해나은품질과 축적된노하우보유 원산지효과측면에서유리 한국기업은글로벌소싱을더높이도약할수있는기회로여기고적극적으로참여해야함. 44
2. 글로벌소싱 2.11 결론 Assignment Questions 1. 글로벌소싱의시장전망은? 2. 제조업에있어서글로벌소싱의활용전략의특징은? 3. 서비스업에있어서글로벌소싱의활용방안및장점은? 4. 글로벌소싱이전체국가경제에기여하는바는?
3.1 나이키기업소개 전세계모든선수들에게영감과혁신을전달한다 - 빌바우어만 - 46
3.1 나이키기업소개 47
3.1 나이키기업소개 48
3.1 나이키기업소개 49
3.1 나이키기업소개 50
3.1 나이키기업소개 51
3.1 나이키기업소개 1. Just Do it. 2. 지독해야한다. 하지만규칙을지켜라. 3. 반드시이기려고해야한다. 4. 올림푸스의신들을따르기위해열심히 노력할것. 5. 결코다른신을섬겨서는안된다. 52
3.2 나이키전략분석 53
3.2 나이키전략분석 아웃소싱을단순한원가절감이차원을넘어철저하게핵심역량과경쟁우위의확보라는보다전략적인관점에서실행! 제품생산 협력업체 / 기술개발 & 유통및마케팅에집중 54
3.2 나이키전략분석 세계화전략 1996 년초, 우리의사명은글로벌컴퍼니로의성장이다. 하나의경영체계, 하나의주제, 하나의가치, 하나의윤리를세계에실천하는것이다 - 필나이트 글로벌화전략으로 5 년내에매출액의두배인 120 억달러수준으로높이겠다는계획발표 해외시장개척의주요이유 : 미국시장에서의성장에한계인식 현지생산을통해미국내물량확보는물론현지시장에서의판매까지고려한현지생산, 현지판매의자기완결적인구조를구축 보다효율적세계화전략 생산과판매, 그리고세계화와현지화의과제를한꺼번에해결 전세계 32 개국의해외현지법인을통해북남미, 아시아 - 태평양, 그리고유럽을아우르는지역별분업체계를구축!
3.2 나이키전략분석 1966. 여름, 미국라이프지에 12 세파키스탄소년의사진! 사회적책임을담당하는전담부사장직을상설화매년사회적책임관련보고서발간전세계 596 개해외하청공장에대한인권위반감사및그결과공개! 56
3.2 나이키전략분석 57
3.2 나이키전략분석 58
3.2 나이키전략분석 59
3.2 나이키전략분석 국외거주자프로그램 품질, 납기통제유용 현지생산공장의 CD/CAM 시스템적극활용 60
3.2 나이키전략분석 61
3.2 나이키전략분석 62
3.2 나이키전략분석 63
3.2 나이키전략분석 64
3.2 나이키전략분석 65
3.2 나이키전략분석 나이키의골프진출 66
3.2 나이키전략분석 67
3.2 나이키전략분석 68
3.2 나이키전략분석 69
3.2 나이키전략분석 70
3.2 나이키전략분석 71
3.2 나이키전략분석 72
3.2 나이키전략분석 73
3.2 나이키전략분석 74
3.2 나이키전략분석 75
3.2 나이키전략분석 건강관리를위해직접행동에나서야하고, 무엇을우선시해야하는지를똑바로인식해야하며, 생각만하는것이아니라꿈을실현해야한다! 76
3.2 나이키전략분석 77
3.2 나이키전략분석 78
3.2 나이키전략분석 79
3.2 나이키전략분석 80
3.2 나이키전략분석 81
3.3 결론및시사점 Assignment Questions 1. 나이키가해외시장을개척하게된이유는무엇이며, 아웃소싱과기업의경쟁력그리고해외진출간의관계는? 2. 나이키의아웃소싱전략과사회적책임경영전략의시너지효과는무엇인가? 3. 융합경제의발전과글로벌소싱측면에서, 향후나이키가나아가야할방향은?