2008 년문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립
행사개요 문화예술기획경영아카데미 는예술현장의수요를적극반영해실무에바로적용할수있는실질적인지식및정보, 노하우등을제공함으로써현장종사자들에게필요한실무역량강화및직무응용능력향상에기여하고자마련되었습니다. 행사명 : 문화예술기획경영아카데미 홍보마케팅전략수립 행사목적 : 홍보마케팅담당자들을위한홍보마케팅전략수립능력향상행사일자 : 2008년 8월 18일-9월 8일 / 매주월요일오후 7시-10시행사장소 : 서울문화재단대학로연습실세미나실 주 주 후 최 : ( 재 ) 예술경영지원센터 관 : ( 재 ) 예술경영지원센터서울연극센터 원 : 문화체육관광부 ( 재 ) 서울문화재단
교육특징 이강좌는시장에서통용되는홍보마케팅개념을공유하고, 공연시장세분화와그에따른홍보마케팅전략수립을실습해보고자마련되었습니다. 실제공연을준비하면서홍보마케팅전략수립이필요한현장기획자에게참여우선권을부여하며밀도있는학습기회를제공하고, 홍보마케팅현장경험과노하우를공유할수있는홍보마케팅네트워크를형성할수있는기반이되고자합니다. 이강좌에서핵심적으로다루는내용은 시장에서통용되는홍보마케팅개념, 공연시장세분화와그에따른홍보마케팅전략수립, 미래의고객과사이버시장에서의홍보마케팅 등입니다. 교육내용 일자 교육내용 교육접수및교육오리엔테이션 8/18 ( 월 ) 8/25 ( 월 ) 9/1 ( 월 ) 9/8 ( 월 ) 1. 예술마케팅의전망 - 근대성과탈근대성이문화예술마케팅에미치는영향 - 근대마케팅과탈근대마케팅의개념이해 - 예술마케터의확대되는역할과전망 2. 홍보마케팅환경분석 - 국내공연시장의변화 : 문예회관으로대표되는지역공연장의변화를중심으로 - 해외공연시장의변화 : 중국등아시아시장의변화를중심으로 3. 홍보마케팅전략수립실전기법 - 감성의시대, 홍보마케터의기본자세 - 실무에활용되는홍보마케팅기법 - 21 세기는디지털과아날로그의결합시대 4. 온라인홍보마케팅현황 - 인터넷및미디어이용형태 - 인터넷정보및서비스이용형태 - 인터넷광고접촉형태 - 영화온라인마케팅 Step by Step 5. 홍보마케팅전략수립워크숍 - 홍보마케팅전략세우기워크숍 - 팀별발표및공개클리닉 평가 / 수료식
차 례 Contents 강의 01 강의 02 강의 03 강의 04 강의 05 예술마케팅의전망전수환한국예술종합학교예술경영협동과정교수 홍보마케팅환경분석김현주전국문예회관연합회사업지원팀장임소영유니버설문화재단공연사업팀장 홍보마케팅전략수립실전기법임소영유니버설문화재단공연사업팀장 온라인홍보마케팅현황이승기아트서비스광고마케팅사업부온라인팀장 홍보마케팅전략수립워크숍
01 전수환 한국예술종합학교예술경영협동과정교수 한국예술종합학교예술경영협동과정교수카이스트지식경영연구소소장
예술마케팅의전망 : 근대와함께, 근대를넘어서 Contents 이번특강을통해서 마케팅의정의 근대적학문 근대마케팅 근대마케팅시례 근대적예술마케팅의도입 근대적예술마케팅의수준 근대적예술마케팅의사례 탈근대학문 탈근대마케팅 탈근대마케팅시례 탈근대적예술마케팅의도입 예술을통한마케팅사례 예술적마케팅사례 탈근대적예술마케팅의수준 예술마케팅의전망 예술마케터의역할
8 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 01 이번특강을통해서 근대성과탈근대성이 ( 문화 ) 예술마케팅에있어서어떻게적용되고있는지설명드리고싶어요 근대마케팅과탈근대마케팅의개념을이해하시는데도움이되시길 예술마케터의확대되는역할과전망에대해서생각해보는기회가되시길... 마케팅의정의 개인과조직의목적을충족시켜주는교환을창출하기위해아이디어, 제품및서비스에대한발상, 가격결정, 촉진및유통을계획하고실행하는과정 ( 미국마케팅학회정의, 1985) 고객이원하는가치혹은효용이무엇인지를찾아내서제품화하고그가치를고객에게의사소통하여대가를받고고객과의교환을창조하는것 ( 미국마케팅학회부연설명 ) 핵심개념 : 소비자, 필요, 욕구, 만족, 가치, 교환, 시장
예술마케팅의전망 : 근대와함께, 근대를넘어서 전수환 9 근대적학문 근대적가정 객관적지식관 : 지식은현실을재현한다. 독립적이고이성적인주체의인정 : 요소환원성 역사적진보에대한믿음 : 선형적전략추구 근대학문의특색 주어진목적에대한과학적이고합리적인방법과수단탐색에관심 근대마케팅 근대마케팅의특징 경제적합리성, 효율성, 편의성과관련된기능상의특징과편익에초점을맞춘교환 제품의범주와경쟁범위를세분화하여정의함 선형적이고결정론적인전략수립 고객을합리적인의사결정자로간주 분석적이고계량적이며언어중심적인마케팅수단을사용
10 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 01 근대마케팅시례 근대적예술마케팅의도입 해외의경우 (1960년대 ~) 예술기관이나단체에운영에경영학이발전시켜온많은효율적이론들과도구들을활용하자는것 예술경영학과에배출된전문인력들이현장으로진출하면서마케팅에대한이론적학습을현장에서보급하기시작함 우리나라의경우 (1990년대 ~) 예술의생존을위해서는고객확대와고객만족이필수적일수밖에없다는인식의확대 공공문화예술기관의책임운영기관화및민영화추세에따른재정자립도제고문제 예술기획전문기업의확산에따른경영합리화노력
예술마케팅의전망 : 근대와함께, 근대를넘어서 전수환 11 근대적예술마케팅의수준 도입기 (~2005년) 예술마케팅관련자료부족 마케팅전략수립방법적용정착 마케팅방법론에대한흡수중심 도입과정에마케팅에대한오해발생 성장기 [2005년 ~] 예술마케팅관련교재들이확산 마케팅전과정으로적용범위확대 마케팅방법론을예술현장에맞게창조적적용시작 계량적방법활용에는아직어려움을겪고있음 근대적예술마케팅의사례 예술을위한마케팅 (Marketing for Arts) 조직사례 유니버설발레단고객의지식을기반한마케팅 충무아트홀 CRM 전략수립과정 연구논문 정보전달과정으로서의오라토리오의계획, 구현, 확산에대한연구 BSC, AHP, CIT, 6Sigma 등방법론적용논문증가
12 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 01 탈근대학문 탈근대적가정 탈주체, 탈중심화 : 구성주의적지식관 불확실성, 불확정성추구 : 창조성상상필요 상대적복수진리를추구 : 타자에대한관심 탈근대학문의지향 학문의현실적감수성을제고시키고구체적현실의변화에도움을주는주체적인혁신을목표로함 탈근대마케팅 탈근대마케팅의특징 고객의총체적삶을중시하여상징적, 체험적교환에초점을맞춤 고객은이성적이면서도감성적, 사회적, 영적동물임 홀리스틱한관계마케팅을지향 다각적이고통합적인마케팅도구를활용하여실제소비상황을철저히연구함
예술마케팅의전망 : 근대와함께, 근대를넘어서 전수환 13 탈근대마케팅시례 탈근대적예술마케팅의도입 예술을통한마케팅 (Marketing through Arts) 예술이가지고있는가치를활용하여마케팅활동을통해기업 [ 제품 ] 의문화적인차별화이미지를구축하여기업가치를높이자는것 예술과기업 ( 제품 ) 의전략적파트너쉽가능성이확인되면서점차로확대되고있는현장 예술적마케팅 (Marketing of Arts) 문화활동이삶의중심이자목표가되는문화사회로서의이양을위해서문화생태계를육성하는것 행정, 기업, 교육, 도시, 정보화등삶의모든영역에서창의적인예술적가치를증진시키는것을추구
14 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 01 예술을통한마케팅사례 기업수준 제품수준 예술적마케팅사례
예술마케팅의전망 : 근대와함께, 근대를넘어서 전수환 15 탈근대적예술마케팅의수준 예술을위한마케팅 예술적마케팅 역할변화수평적파트너쉽필요본질적예술마케팅추구필요 마케터역할마케팅대리자변화촉진자 현재수준기능적대행수준실질적문화사회를위한방법론미비 전망 예술경영교육연계 예술마케터들을위한새로운직업시장으로부상 전략적아웃소싱을수행할역량을갖춘전문기업등장 관련과목을제공하기시작 한국사회의도약을위해서는예술적마케팅을통한문화사회로의전환이필요 사회각구성요소들이질적변화모색 거의제공하지못하고있음 예술마케팅의전망 근대와함께, 근대를넘어서 예술을위한마케팅 : 예술조직에서마케팅의합리성증대 마케팅을위한예술 : 기업의전략적마케팅파트너쉽형성 예술적마케팅 : 문화사회로서의전환을지원
16 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 01 예술마케터의역할 3가지역할 마케팅방법론전문가 : 스킬필요 기업홍보및제품마케팅대리자 : 경험필요 문화변혁자 : 영성필요 우리는어떻게스스로의스킬, 경험, 영성을증진시킬수있을까? 질문있으시면하세요 ~~
MEMO
MEMO
MEMO
02-1 김현주 전국문예회관연합회사업지원팀장 한국문화관광연구원위촉연구원가나아트갤러리전시기획
홍보마케팅환경분석 국내공연시장의변화 Contents 1. 국내시장일반현황 2. 문예회관의중심으로한국내시장현황
22 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 1. 국내시장일반현황 1. 시장규모 공연부문매출액 ( 자체수입 ) 기준시장규모 6,925억원추정 상업화에접어든공연예술 ( 삼성경제연구소, 2003) 1,200억원 ( 입장권판매기준 ), 4,000~4500억원 ( 보조금, 기업협찬금포함 ) 2004 공연진흥기본계획 ( 문화관광부, 2004) 1,564억원 ( 추정, 2003년입장권판매기준 ) 티켓링크발표 1600억원 ( 추정, 2006년입장권판매기준 ) 공공부문의공연예술재정지출총규모는약 9,046억원 중앙및지방정부재정과중앙및지역기금합산 이전조사에비해중앙정부예산규모축소로 1.9% 감소, 지방재정은늘었음. 지방자치제에따라예산편성의방식이달라짐. 지방으로권한과재정을이양하는추세임
홍보마케팅환경분석 김현주 23 2. 시장의특성 공연시설의 54.5%, 단체의 53.8% 밀집 공연실적, 수입모두수도권집중 관객시장이형성되어있으므로 대형단체, 대형시설집중화 수입도이곳에몰림 그러나상대적으로투여비용이높아져서, 수익구조는좋지못함. 문예회관건립사업이정체상태 공공공연장건립은감소하였으나민간공연장은증가추세 대학로 100여개의극장 전용관건립 : 난타, 점프등 대기업의진출
24 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 2. 문예회관의중심으로한국내시장현황 공공공연장의역할에주목하며 1. 문예회관이란무엇인가? 문예회관의법적근거 문예회관의개념과기능을별도로규정하는법적근거는없음. 다만, 문화예술진흥법 ( 법률제8846호 ) 제5조에서국가와자치단체의문화공간설치를권장하고있으며, 문화예술진흥법시행령 ( 대통령령제20252호 ) 2조의별표1< 문화시설의종류 > 공연시설-공연장 구분에서문예회관을두종류로나누어제시하고있음. 문화예술진흥법 [ 일부개정 2008.1.17 법률제8846호 ] 제2장제5조제1항문화예술진흥법시행령별표1 문화시설의종류 ([ 전부개정 2007.9.10 대통령령제20252호 ] 제2조관련 ) 또한공연법 ( 법률제6632호 ) 제3장제8조공공공연장의설치운영에관한조항의적용을받으며, 문화예술교육지원법 ( 법률제744호 ) 제1장제2조제3항에의해문화예술교육시설에포함되기도함공연법 [ 일부개정 2007.4.11 법률제8345호 ] 제3장제8조제1항문화예술교육지원법 [ 제정 2005.12.29 법률 7774호 ] 제1장제2조제3항 그리고, 개정이전의문화예술진흥법 ( 법률제5454호 ) 제2조 3항에다음과같은정의가있어참조가됨. 문화예술진흥법 [1997.12.13일부개정, 법률제5454호 ] 제2조3항 (2000.12 삭제 )
홍보마케팅환경분석 김현주 25 문예회관의성격 정책변화에따른문예회관의위상변화
26 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 문예회관의운영주체비율 구분세부운영형태시설 ( 개 ) 비율 (%) 비고 직접운영방식 자치단체직영사업소체제 115 74.2 전국적으로가장많은운영형태일부업무에전문인력채용 시설관리공단에위탁 16 10.3 과천시민회관, 안양문예회관, 춘천문화예술회관, 용인시문예회관등 간접운영방식 재단법인에위탁 9 5.8 자치단체가출자하여설립한재단세종문화회관, 의정부예술의전당, 고양시문예회관, 거제문화예술회관등 기타민간에위탁 15 10.3 대학교 (3) 문화원 (4) 예총 (3) 교육청 (1) 시민단체 (1) 기업 (1) 기타 (2) 합계 155 100 - 직영문예회관의운영특성 장점으로는재원의안정성과행정효율성, 공공성을들수있음 단점으로는문화시설운영의전문성결여, 사업추진의욕결여, 경직된예산회계제도, 고객서비스미흡등사업운영에는많은한계를지님 최근직영사업소로문예회관을운영하더라도최근지자체의역량에따라직영사업소체제로운영하더라도일부전문인력을채용하거나, 관장을전문인으로채용하여책임운영기관으로운영하는경우도나타나고있음
홍보마케팅환경분석 김현주 27 위탁문예회관의운영특성 시설관리공단에위탁운영 - 문화시설, 복지시설, 체육시설등을종합관리함 - 시설관리에효율성이있으며, 직영사업소체재보다는자유로운운영이가능하나기본적으로시설관리적관점으로비용대비효과성을요구받는등문화사업추진에많은제약이있음 문화재단또는독립재단을설립하여위탁운영 - 지자체출연으로재단법인을설립, 문예회관을위탁운영하는방식 - 자치단체문화전반을지원할문화재단에시설운영도함께위탁할수있으나, 그보다는시설운영을위한독립된별도의재단이보다효율적임 - 예술기관으로서사업및운영의전문성을발휘하는데유리 - 지자체입장에서재정부담이높고, 조직이기주의우려도있음 예술단체나사회단체등민간에위탁운영 - 위탁운영계약에의해지자체재정에서민간위탁금총액을부담하되, 부족한부분은자체수입으로충당 - 위탁금에대해사후감독및평가를통해효율성을제고할수있으나상대적으로공공성이약화될개연성이높아짐 - 직원신분불안정으로전문성약화될단점도있음
28 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 2. 문예회관왜중요해졌나? 재정의지방이양 지방의주요프리젠터로서의문예회관 문예회관의운영에대한관심증대 시장의관점에서문예회관의가치 새로운시장문예회관자체를주사업의대상으로할수있음 부가적시장서울공연후한두지역추가로투어 홍보의대상공연의인지도를높이기위한투어 사전점검의대상트라이아웃공연등신규제작단계에서협력관계형성가능
홍보마케팅환경분석 김현주 29 3. 어떻게접근할것인가? 운영방식에따른특성파악하기 극장이지만관공서와같은체계 이를원망하기보다는새로운시장을개척하는태도라면이쪽에서파악하고거기맞출수있는부분은맞춰나가야함. 서류나절차를중시함 : 정확한근거중시 사업계획시점맞추기 지방정부예산구조와맞춰져있기때문에이에대한이해필요 전년도하반기에기본예산수립하며, 연간몇번의추경이있음.
30 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 사업의성격에따른차별화 기본적으로공공서비스기능이지만, 일부구매력이있는지역이거나민간위탁공연장의경우수익성도어느정도균형을맞춰야함. 그렇다면흥행성도감안한프로그래밍이중요 예를들어특정시기주민을위한서비스공연에는작품성보다는흥행성이위주이나연간프로그래밍중메인프로그램으로제안시예술성도중시함. 문화예술향수기회제공의역할 문예회관의가장기본적인역할인순수문화예술장르에관한향수기회제공은지역으로갈수록더욱중요함 또한경험을통해서이해가높아질수있는문화예술의특성상문화예술향수자를키우는교육의역할도강조되고있음 문화예술을통한지역공동체형성의역할 문예회관을중심으로문화시설, 문화단체, 문화예술인의네트워크형성됨 주민문화예술공동체활동환경조성을통한문화예술을컴뮤니티형성 지역문화예술의중심기관 지역의중추적인문화시설로서지역문화발전의중장기계획을실행함 지역의예술적상징으로지역이미지를고양하고지역문화의정체성을발산함 문화예술창작보급을통한지역문화정체성형성 지역사회에서문예회관의다양한역할
홍보마케팅환경분석 김현주 31 지역의특성고려 인구, 재정자립도, 공연장의입지등기본사항을파악하고접근하는것이중요 공연시간이나일정상주5일근무제로관람객의패턴이변화함. : 역으로일부공단지역은토요일근무하는지역도있음. 많은기관이전속단체가지고있음. : 전속단체가있는장르는일반적으로피해서외부공연초청함. 부가적인서비스의제공 대부분운영이공무원에의해이뤄지고있으므로, 공연에관한전문성낮음. 이에대한조언, 자료제공등이함께이뤄지면더욱신뢰를갖기도함. 홍보의방향에대한조언, 사인회, 음반판매등 < 참고 > 지방자체단체재정자립도현황 (2006 년기준 )
32 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 4. 복권기금사업을통해본사례 문예회관지원사업연도별추이 ( 계약액기준 ) 예산규모 2004 2005 2006 2007 2008 총예산 146억 138억 134억 114억 56억 복권기금예산 146억 94억 94억 70억 31억 복권기금비중 100% 68% 70% 61% 55%
홍보마케팅환경분석 김현주 33 재정자립도현황 (2006) no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) 40% 지원지역 : 광역시, 재정자립도 20% 이상 60% 지원지역 : 재정자립도 20% 미만 no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) 1 부산광역시 2006 68.67 83 충청남도당진군 2006 33.27 2 대구광역시 2006 70.64 84 전라북도전주시 2006 37.37 3 인천광역시 2006 68.27 85 전라북도군산시 2006 22.03 4 광주광역시 2006 54.07 86 전라북도익산시 2006 29.23 5 대전광역시 2006 68.93 87 전라북도정읍시 2006 14 6 울산광역시 2006 59.98 88 전라북도남원시 2006 11.28 7 경기도수원시 2006 65.62 89 전라북도김제시 2006 13.54 8 경기도성남시 2006 72.38 90 전라북도완주군 2006 19.12 9 경기도의정부시 2006 48.15 91 전라북도진안군 2006 13.44 10 경기도안양시 2006 62.75 92 전라북도무주군 2006 13.98 11 경기도부천시 2006 62.03 93 전라북도장수군 2006 8.27 12 경기도광명시 2006 47.51 94 전라북도임실군 2006 12.37 13 경기도평택시 2006 43.92 95 전라북도순창군 2006 9.06 14 경기도동두천시 2006 24.53 96 전라북도고창군 2006 10.72 15 경기도안산시 2006 62.85 97 전라북도부안군 2006 12 16 경기도고양시 2006 60.61 98 전라남도목포시 2006 27.73 17 경기도과천시 2006 48.16 99 전라남도여수시 2006 30.57 18 경기도구리시 2006 42.49 100 전라남도순천시 2006 28.83 19 경기도남양주시 2006 40.36 101 전라남도나주시 2006 11.44 20 경기도오산시 2006 58.43 102 전라남도광양시 2006 48.72 21 경기도시흥시 2006 58.14 103 전라남도담양군 2006 13.18 22 경기도군포시 2006 56.74 104 전라남도곡성군 2006 8.66 23 경기도의왕시 2006 44.05 105 전라남도구례군 2006 11.13 24 경기도하남시 2006 47.59 106 전라남도고흥군 2006 9.2 25 경기도용인시 2006 56.41 107 전라남도보성군 2006 10.5 26 경기도파주시 2006 40.82 108 전라남도화순군 2006 17.16 27 경기도이천시 2006 40.54 109 전라남도장흥군 2006 8.55 28 경기도안성시 2006 31.9 110 전라남도강진군 2006 7.81 29 경기도김포시 2006 40.69 111 전라남도해남군 2006 10.36 30 경기도화성시 2006 63.6 112 전라남도영암군 2006 12.8 31 경기도광주시 2006 60.77 113 전라남도무안군 2006 10.35
34 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-1 no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) 32 경기도양주시 2006 36.73 114 전라남도함평군 2006 9.44 33 경기도포천시 2006 33.07 115 전라남도영광군 2006 18.12 34 경기도여주군 2006 38.69 116 전라남도장성군 2006 11.06 35 경기도연천군 2006 23.87 117 전라남도완도군 2006 11.28 36 경기도가평군 2006 21.81 118 전라남도진도군 2006 10.38 37 경기도양평군 2006 16.91 119 전라남도신안군 2006 8.58 38 강원도춘천시 2006 32.86 120 경상북도포항시 2006 47.78 39 강원도원주시 2006 30.94 121 경상북도경주시 2006 26.65 40 강원도강릉시 2006 26.49 122 경상북도김천시 2006 21.21 41 강원도동해시 2006 21.17 123 경상북도안동시 2006 16.18 42 강원도태백시 2006 21.37 124 경상북도구미시 2006 54.06 43 강원도속초시 2006 26.46 125 경상북도영주시 2006 18.2 44 강원도삼척시 2006 13.39 126 경상북도영천시 2006 18.79 45 강원도홍천군 2006 15.65 127 경상북도상주시 2006 11.8 46 강원도횡성군 2006 13.66 128 경상북도문경시 2006 16.46 47 강원도영월군 2006 12.13 129 경상북도경산시 2006 28.67 48 강원도평창군 2006 14.52 130 경상북도군위군 2006 13.11 49 강원도정선군 2006 21.23 131 경상북도의성군 2006 9.61 50 강원도철원군 2006 10.9 132 경상북도청송군 2006 13.63 51 강원도화천군 2006 12.14 133 경상북도영양군 2006 8.84 52 강원도양구군 2006 17.2 134 경상북도영덕군 2006 11.11 53 강원도인제군 2006 12.86 135 경상북도청도군 2006 10.96 54 강원도고성군 2006 13.95 136 경상북도고령군 2006 14.91 55 강원도양양군 2006 20.53 137 경상북도성주군 2006 13.46 56 충청북도청주시 2006 47.45 138 경상북도칠곡군 2006 32.33 57 충청북도충주시 2006 20.66 139 경상북도예천군 2006 10.14 58 충청북도제천시 2006 20.65 140 경상북도봉화군 2006 8 59 충청북도청원군 2006 28.06 141 경상북도울진군 2006 21.35 60 충청북도보은군 2006 9.83 142 경상북도울릉군 2006 15.6 61 충청북도옥천군 2006 13.91 143 경상남도창원시 2006 63.84 62 충청북도영동군 2006 13.26 144 경상남도마산시 2006 38.94 63 충청북도증평군 2006 11.61 145 경상남도진주시 2006 32.12 64 충청북도진천군 2006 27.04 146 경상남도진해시 2006 28.83 65 충청북도괴산군 2006 14.38 147 경상남도통영시 2006 25.33 66 충청북도음성군 2006 21.56 148 경상남도사천시 2006 20.44
홍보마케팅환경분석 김현주 35 no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) no 지자체명구분재정자립도 ( 단위 :%) 67 충청북도단양군 2006 19.37 149 경상남도김해시 2006 40.44 68 충청남도천안시 2006 47.75 150 경상남도밀양시 2006 20.78 69 충청남도공주시 2006 19.55 151 경상남도거제시 2006 35.58 70 충청남도보령시 2006 27.57 152 경상남도양산시 2006 48.27 71 충청남도아산시 2006 48.54 153 경상남도의령군 2006 13.35 72 충청남도서산시 2006 33.03 154 경상남도함안군 2006 19.66 73 충청남도논산시 2006 16.83 155 경상남도창녕군 2006 16.38 74 충청남도계룡시 2006 17.62 156 경상남도고성군 2006 21.78 75 충청남도금산군 2006 21 157 경상남도남해군 2006 13.9 76 충청남도연기군 2006 23.87 158 경상남도하동군 2006 15.29 77 충청남도부여군 2006 13.55 159 경상남도산청군 2006 12.58 78 충청남도서천군 2006 10.23 160 경상남도함양군 2006 11.31 79 충청남도청양군 2006 12.8 161 경상남도거창군 2006 14.51 80 충청남도홍성군 2006 12.41 162 경상남도합천군 2006 13.34 81 충청남도예산군 2006 13.86 163 제주특별자치도 2006 29.95 82 충청남도태안군 2006 26.6 1) 2006년도기준현황입니다. 2007년기준현황이나오면그에따른지원비율변경이있을수있습니다.
MEMO
MEMO
02-2 임소영 유니버설문화재단공연사업팀장 국립발레단기획홍보팀장 < 공연기획제작실무워크숍 > 등다수교육프로그램강사
홍보마케팅환경분석 해외공연시장의변화 Contents 1. 해외시장을파악하기위한길 2. 해외의예술마케팅 3. 해외예술단체의 고객지향적 예술마케팅사례 4. 맺음말
40 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 1. 해외시장을파악하기위한길 해외컨퍼런스와아트마켓을활용한시장파악 < 예 > ISPA 해마다 1월에는뉴욕에서정기적으로, 6월에는다른국가의도시에서개최컨퍼런스형태로서그해공연예술계의이슈를갖고세미나 ( 예 : 2006년의주제 I am because We are!) APAP 해마다 1월에뉴욕에서 ISPA 끝나고개최되는아트마켓아트마켓중가장오래된역사와규모자랑여러나라의기획사와예술단체의홍보부스설치, 쇼케이스, 사례발표회개최 해외시장에밝은국내외기획사와의네트웍을활용한시장파악 < 예 > 난타, 점프의초기해외시장공략 : 해외기획사와협력 유니버설발레단의초기해외시장공략 : Paul Szilard Production 해외기획사와협력 극단여행자한여름밤의꿈 : Asia Now 라는국내기획사와협력 Pams Choice의활용
홍보마케팅환경분석 임소영 41 < 해외기획사와협력시장점 > 각나라마다공연시스템이다름으로써오는착오를막을수있음 권위있는해외기획사의경우비중있다고생각되는세계각도시에파트너를두고있어보다폭넓은시장과접근가능 권위있는기획사는각분야에파워있는파트너를확보하고있기에공연추진용이 ( 예 : 극장booking, 매스미디어play, 재원확보, 무대스태프노조와의관계정립유리 ) 해외는공연시스템이제도적으로세분화 ( 분업화 ) 되어있음에유의특히, 도시큰극장일수록이 rule이엄격함 재초청받을수있는기회부여에유리 < 해외기획사와협력시단점 > 기획사사례비에대한부담 BUT, 공연이성사됐을경우개런티의일정 % 를기획자에게주게되면비용부담덜함. ( 성과제 ) 해외 DM 을통한시장파악 < 예 > 해외극장, 기획사, 에이전트등의 DM 리스트수집 * 수집루트 : 예술경영지원센터자료실, 재외한국문화원, 해외디렉토리북 (PAYE: Performing Arts Yearbook for Europe, MOD: Music, Opera, Dance & Drama in Asia, the Pacific & North America) 개별메일 답변통해시장파악
42 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 해외시장에서환영받는공연 1. 고유성 2. 경제성 3. 작품성 < 예 > 클라우드게이트무용단 ( 대만 ) 극단여행자의 한여름밤의꿈 ( 한국 ) 리틀엔젤스예술단 ( 한국 ) 유니버설발레단 심청 ( 한국 )
홍보마케팅환경분석 임소영 43 중국시장의특수성 1. 중국의국가정책과예술의상관관계 2. 중국의비즈니스철학먼저利 ( 이 ) 를찾는소인이되고, 나중에義 ( 의 ) 를찾는군자가되라. 중국시장접근방법 1. 한중양국정부차원의문화교류프로그램에합류하는방법 가장안전 2. 중국기획사와협력 ( 필수 ) 기획사명칭앞에 중국 ( 中國 ) 이란명칭과 성시 ( 城市 ) 가들어가있으면중부정부가인정한기획사. 앞의두글자는중국정부나시의허가없이는사용할수없음. 예 : 중국대외연출공사 - 5월 Meeting in Beijing 9월 Asia Arts Festival 상해성시무용유한공사 - 상하이국제무용콩쿠르주최, 자제작품제작하여수출, 해외공연단체초청. 3. Give and then Take ( 먼저주고그다음에받는다 )
44 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 2. 해외의예술마케팅 전제 1. 판매지향적마케팅 : 20 세기중반마케팅의대명사 2. 고객지향적마케팅 : 현재로올수록중요시되는전략 3. 단체지향적마케팅 : 대부분예술단체에적용되는케이스 1. 판매지향적마케팅 : 20 세기중반마케팅의대명사 판매노력을통해시장의크기확대 ( 예 : 대규모의 DM과 Tele마케팅 ) 광고, 대인판매, 판촉활동등수요를자극하는활동등을위한예산확대 마케팅담당자가결정권자 : 마케팅담당자자신들이판매하는것에맞추어고객을변화시키기위해노력 단기간에많은관객을모을수는있으나장기간마케팅전략을짜기는힘듬
홍보마케팅환경분석 임소영 45 2. 고객지향적마케팅 : 현재로올수록중요시되는전략 소비자들은점점세련된취향과세심한분별력을갖추고있음 소비자들은더까다롭게고르고자신의요구에잘맞추어진상품에적극적반응 고객이결정권자고객이구매키로결정한것이상품을판매하는기업의성공결정 소비자경향파악과분석에예산책정 마케팅기획단계부터예술단체가아닌고객으로부터시작되어야한다는주장 3. 단체지향적마케팅 : 대부분예술단체에적용되는케이스 자신들이제공하는것이원래바람직한것이라고생각한다. 관객조사를별로중요시하지않는다. 시장세분화에관심없다. 마케팅을판촉활동으로만여긴다. 마케팅믹스에취약하다. 마케팅전문가를선택할때마케팅원칙과방법, 그리고특히고객행태에대한분석능력보다는상품에대한지식이나커뮤니케이션기술을주로고려한다. 경쟁상대를좁게본다.
46 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 3. 해외예술단체의 고객지향적 예술마케팅사례 * 해외사례참고자료 : 필립코틀러의 Standing Room Only 메트로폴리탄오페라단 미국오페라계에서번역자막의도입에완강히반대하던단체였으나번역자막제공이관객의이해와감상을돕는중요한역할을한다는것이입증되면서반대의사철회 국내시장의예 유니버설발레단 2008 < 지젤 > 공연시공연전문훈숙단장님의해설과함께공연중에는 < 지젤 > 에나오는발레마임을자막설명함 이를사전홍보하여전석매진, 공연본후커튼콜때관객반응열광적
홍보마케팅환경분석 임소영 47 시카고국제연극제 금전적여유가없는관객위해 5 달러짜리티켓판매 일정이겹칠까봐미리여러장의티켓을구입하지않으려는관객을위해세작품이상예매할경우모든티켓의일정을변경할수있는혜택마련 멕시코작품을멕시코예술센터에올려평소지역극장을찾지않는히스패닉계층을관객으로끌어들임 베네수엘라서점의협조를받아이서점에서히스패닉관객들로부터스페인어로예약을받음. 티켓예매처를스페인어라디오방송과신문통해홍보 국내시장의예 유니버설발레단 2005 년 < 지젤 > 공연에서 3,4 층 1 만원석판매 국립발레단 < 해설이있는발레 > 통한저렴한공연상설화 세종문화회관 1 천원행복 국내외국인커뮤너티주시
48 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 세인트루이스심포니오케스트라 (SLSO) SLSO에대한대외인지도를조사한결과연주회에오지않은사람들사이에서도인지도가높았다는것을발견. 인지도가높으면서왜연주회에안오는지고민 너무높은지명도가오히려새로운관객개발에걸림돌된다는결론 대중적인기누리고있는윈턴마샬리스를초청하여 SLSO의높은명성을내세우지않고관객들에게감성적호소하는방식으로새로운마케팅구사 티켓판매가많을것이라예상되는날의공연에오히려환불보장 티켓판매가현저히증가하고오히려환불요청은전혀없었음 국내시장의예 유니버설발레단의 발레뮤지컬심청 기획 티켓이많이팔리는날관객편의를위한혜택마련하는방안고려
홍보마케팅환경분석 임소영 49 스테펀울프극단 자유선택형패키지제공 - 시즌공연을아무때나선택해볼수있는시즌티켓판매 국내시장의예 극장을바꿔가며공연하는단체에게는불리 자체티켓시스템을갖춘극장, 한극장에서지속적으로공연을할수있는단체는고려해볼만함 시즌권활용에대한관객계몽필요 시즌권정산에대한효과적방법고민
50 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 오스틴리릭오페라단 게이와레즈비언을관객타겟으로설정 텍사스트라이앵글 이란유명게이잡지와공동프로모션진행. 이벤트이름을 Triangle on Stage 로명명. 잡지통해 4 주동안무료광고 게이와레즈비언저명인사를운영위원회에참여시킴. 공연장과이벤트를하는데필요한물건을게이가운영하는업체로하여잠재지원자로삼아접촉 이벤트내용오페라 후궁으로부터의유괴 의마지막공연을게이와레즈비언들에게판매하고공연후백스테이지투어와샴페인리셉션제공 에이즈기금모금위해게이와레즈비언메일링리스트를갖고있던옥토퍼스클럽통해초대장발송 이벤트에주의원, 주요매체언론인, 출연진함께리셉션에참가하여동성애자에대한새로운시각설정. 결과이오페라단다음시즌공연때운영위원회에서게이와레즈비언대상으로무료홍보해주기로함 국내시장의예 동성애자, 장애인등그동안무관심했던대상에대해그들을미래의관객으로포지셔닝검토
홍보마케팅환경분석 임소영 51 워싱턴내셔널심포니오케스트라 시즌티켓구매자 1만명대상분석결과어린자녀와함께사는도시근교의부유층보다자유분방하게사는싱글과커플들의구매력이 4배이상많다는것을발견 이듬해전화마케팅을하면서이전에는중요시하지않았던 캐피털힐 지역처럼자녀가없이보헤미안믹스군집이주로살고있는지역들을집중공략 결과, 시즌티켓판매율 25% 증가 국내시장의예 발레의예관악, 동작, 노원구가생각보다클래식무용인구가많다는 CRM 결과를전략에활용하여구매력을증폭시키는방법, 또는역으로구매력이약한지역의구매를촉발시키는방법고민
52 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 아메리칸컨서바토리극단 (ACT) 한출판사와제휴하여만든화려하고멋진디자인의프로그램북배포 프로그램제작비용이늘어나자 ACT는프로그램을지속적으로배포키위해서는 25센트를받아야된다고생각. 시즌티켓구매자를통해한부당 25세트받을것인지, 조금덜세련된프로그램을무료로받는방안중어떤것을선호하는지파악 응답자의 80% 가비용부담을싫어했으며, 극단이검약한모습으로공연의질에충실하기를바랬기에 ACT는출판사와계약해지하고덜세련된자체프로그램제작 국내시장의예 무조건질을높이는것이중요한것이아니라관객의의향이중요하다는점인식
홍보마케팅환경분석 임소영 53 애틀란타발레단 전통적인발레애호가를타깃으로삼은발레단이폭넓은관객층을확보하길원함 광고대행사인오길비앤매더에후원얻어리서치전문인력을통해일반사람들이발레단을어떻게보고있는지파악한후기존의홍보메시지를어떻게리포지셔닝해야할지조언받고실행 예 ) 발레 호두까기인형 의홍보문구 - 기존 : 시즌티켓구매자는모두매력적인사람들입니다 - 변경 : 호두를모든사람이즐길수있는엔터테인먼트로설정. 왜애틀란타발레는우리지역에서가장멋진쇼가되었을까요? 애틀란타발레는재밌습니다. 감각적입니다. 역동적입니다. 시원스럽습니다. 애틀란타발레는다릅니다. 시즌티켓 2 배로판매 이미무대에서보여준것들에대한 인식 을홍보문구로변화시킴
54 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 아이젠슈타트하이든음악페스티벌 - 공연예술과관광의접목 작은마을아이젠슈타트를관광지로만들기위해공무원들이기획 그지역에거주한적이있는음악가중 하이든 을선택 프로그램이단조로울거라우려했으나마케팅전략통해큰성공 하이든을통해할수있는 101가지재미있는것들 낮시간에는하이든기념장소를옮겨가며연주회 ( 하이든마을의투어겸함 ). 이름도 마술적인미스터리투어 ( 고성방문 ), 사냥과와인 ( 하이든이연주한인근수렵공연과와인으로유명한루스트마을피셔교회바문 ) 국내시장의예 통영국제음악제 대관령국제음악제 춘천인형극축제 오스트리아브레겐츠축제 - 공연예술과관광의접목
홍보마케팅환경분석 임소영 55 4. 맺음말 고객지향적마케팅의 4 요소 1. 고객조사를많이한다. 2. 전체관객을창의적이고전략적관점에서시장세분화한다. 3. 경쟁관계를광범위하게파악한다. 4. 마케팅믹스 ( 상품. 가격. 장소. 홍보. 사람 ) 의모든요소를활용한다.
56 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 02-2 시장세분화의예 ( 미국 ) 군집화영향력있는젊은이 (Young Influentials), 차가운피의자산가 (Blue Blood Estate), 도시부유층 (Urban Gold Coast), 힘있는노년 (Gray Power), 풀장과파티오 (Pools and Patos), 소총과픽업트럭 (Shotguns And Pickups), 대학가와학생 (Towns and Gowns) 성별세분화여자 > 남성여성의성적정체성은표현성, 감성, 타인과의관계지향성남성은독립성, 활동성, 자신만의자율지향성 라이프스타일에따른세분화활동적스포츠열광집단, 내성적자기만족집단, 활동적재택선호집단, 문화애호가집단, 문화지원자집단, 사교적활동집단젊은전통주의자집단, 젊은유행추구자집단 구매준비단계에따른세분화등등
홍보마케팅환경분석 임소영 57 마케팅이란? 상품만판매하지말고, 해결책을판매하라 (Klaus Leisinger) 마케팅이란어떤사업의최종적인결과의관점, 즉 고객의관점 에서바라본총체적사업 (Peter F. Drucker) 우리의고객은누구인가? 우리의고객이가치있게생각하는것은무엇인가? 어떻게하면우리의고객을위해보다가치있는것을만드나? 마케팅의목적 판매활동자체가불필요해지도록만드는것즉, 고객을잘파악하고이해하여고객에게잘맞는상품이나서비스를제공함으로써고객스스로알아서구매하게끔유도하는것이상적으로보면, 마케팅을통해구매할준비가된고객을만들어놓기그러고나서판매할상품이나서비스만마련
MEMO
MEMO
03 임소영 유니버설문화재단공연사업팀장 국립발레단기획홍보팀장 < 공연기획제작실무워크숍 > 등다수교육프로그램강사
홍보마케팅전략수립실전기법 Contents 현재 _21 세기사회를바라보는시각 현재 _ 감성시대와한국인의기질 현재 _ 감성시대홍보마케터의기초자세 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 전망 _21 세기는디지털과아날로그의결합시대
62 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 03 현재 _21 세기사회를바라보는시각 Dream Society 감성의시대 Feel. 감 ( 感 ). 끼 ( 氣 ). 직관. 유혹의기술. 현재 _ 감성시대와한국인의기질 생물학적분석 한국인의 70% 는우뇌 ( 오른쪽뇌 ) 가발달 일본인은우뇌와좌뇌가고루발달 유럽인의 80% 는좌뇌 ( 왼쪽뇌 ) 가발달 우뇌 ( 오른쪽뇌 ) 의담당구역 공간지각력, 형태지각력, 직관력 양궁, 골프에서우세 오감 ( 五感 ) 발달, 기 ( 機 ) 발달 비보이, 월드컵현상 한국인은체질적으로 21 세기감성시대에가장맞는민족 감성시대의경쟁력은? 창. 의. 력. 감성시대홍보마케터의사명은? 트랜드쫒기 NO, 트랜드만들기 YES
홍보마케팅전략수립실전기법 임소영 63 [ 예 ] 서울국제공연제포스터이미지의변화 [ 예 ] 발레포스터이미지의변화
64 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 03 현재 _ 감성시대홍보마케터의기초자세 역할바꾸기 나는예술가 변덕 ( 그때그때달라요!) 상상력 나는관객 호기심 ( 이것이알고싶어요!) 전달력 아이디어 [ 예 ] 무가지광고이미지 2005년발레돈키호테무가지이벤트광고 < 틀린그림찾기 >... 홍보효과는?
홍보마케팅전략수립실전기법 임소영 65 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 /ATL 과 BTL ATL(Above the line) / BTL(Below the line) ATL(Above the line) TV, 신문, 라디오, 잡지 4대매체와인터넷, CA-TV 등의뉴미디어를통한마케팅 BTL(Below the line) 전시및매장디스플레이, 다이렉트메일 (DM), 홍보, 이벤트, 스포츠마케팅, 텔레마케팅 (TM), 간접광고 (PPL) 등과외판촉활동 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 /CRM CRM (Customer Relationship Management) 고객관계관리 ( 顧客關係管理 ). 고객정보관리. 정의 : 고객과관련된기업의내 외부자료를분석, 통합하여고객특성에기초한마케팅활동을계획하고, 지원하며, 평가하는과정. 중요성과목적 - 안정적인고객과거래처의확보의기초가됨. - 고객의구매행동양식의변화와추이를분석하고예측할수있는자료가되기때문에기업의마케팅활동의기초정보. - 정보사회에서고객의정보를어떻게관리해내는가에기업의승패가달려있음.
66 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 03 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 / 기업 CRM 사례 기업 CRM (Customer Relationship Management) 의예 옥션의고객관리 : 거래의안정성높임 - 우량고객발굴 우수고객의참여도높임 - 불량고객판별 불량고객의사고미연에방지 신한은행의주거래고객서비스 : 거래의안정성높임 - 고액거래고객이아니더라도특정고객개인별전담상담직원을배치하여고객이 특별한대접을받고있다. 라는느낌이들도록배려 - 거래은행을한곳으로몰아서주거래은행을설정해야할필요가있다는것을느끼도록만들고, 영업점별안정적인거래고객을확보하게하게함. 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 / 공연계 CRM 사례 공연계 CRM (Customer Relationship Management) 의예 유니버설발레단의고객분석데이터에기초한마케팅 - 인지도높은작품마케팅의경우 : 지젤 - 인지도없는작품마케팅의경우 : 발레뮤지컬심청
홍보마케팅전략수립실전기법 임소영 67 [ 참고 ] 판매 ( 고객 ) 데이터분석표 [ 참고 ] 판매 ( 고객 ) 데이터분석표
68 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 03 [ 참고 ] 판매데이터분석 _ 지젤 ( 인기레퍼토리 ) - 관객중발레애호가많음 2005 년 11 월지젤 ( 유료판매 85%) 예술의전당오페라극장 2008 년 3 월지젤 ( 유료판매 82%) 유니버설아트센터 좌석별 R >A >S >VIP R >B >S. A. 성별 여성 68% 남성 25% 기타 7% 여성 76% 남성 20% 기타 4% 연령별 20 대 (46%) 30 대 (32%) 40 대 (11%) *20 대가무척많은이유는? 20 대 (39%)>30 대 (35%)>40 대 (18%) * 20 대후반 >30 대전반 >20 대전반. 30 대후반 >40 대전반 >40 대후반 지역별 강남 > 서초 > 송파 > 관악 > 분당 > 노원 강남 > 서초 > 송파 > 관악 > 광진 > 노원 > 동작 > 분당 > 강동 > 양천 인당구매 고양일산 > 서울양천 > 성남중원 서울강동 > 고양덕양. 일산 > 부천원미 구매시간 구매요일 카드분포 09 시 -11 시 >12 시 30 분 -13 시 목 > 금 > 월 > 화 > 수 > 토 > 일 * 주부, 대학생은수요일 > 금요일우세 BC> 삼성 >LG 14 시 -16 시 >12 시 30 분 -13 시 >09 시 -11 시 판매절정기간 : 공연 10 일전 - 공연전날 > 조기예매 월 > 수 > 목 > 금 > 화 > 토 > 일 BC> 신한 (LG+ 신한 )> 국민 > 삼성 > 외환. 롯데 > 현대 [ 참고 ] 판매데이터분석 _ 발레뮤지컬심청 ( 신작창작발레 ) - 발레를처음보는관객이많음 2007 년 8 월발레뮤지컬심청 ( 유료 30%) 유니버설아트센터 2008 년 6 월발레뮤지컬심청 ( 유료 73%) 예술의전당토월극장 좌석별 R >S >A >B R >S >A >B 성별 여성 82% 남성 18% 여성 69% 남성 31% * 남성구매율이높아진이유? 연령별 30대 (43%) 40대 (26%) 20대 (19%) 30대 (45%)>40대(34%)>20대(13%) 지역별 노원 > 송파 > 광진 > 강남 > 강동 서초 > 강남 > 송파 > 노원 > 동작 * 한지역에집중하기보다전반적으로고루분포 판매절정시기 공연2주전-공연전날 > 조기예매기간 공연2주전-공연전날 > 조기예매기간 구매시간 15시-17시 >12시-14시 >09시-11시 15시-17시 >12시-14시 >09시-11시 구매요일 수 > 금 > 목 > 화 > 토 > 일 > 월 토 > 일 > 월 > 화 > 수 > 목 > 금 카드분포 BC> 롯데 > 삼성. 국민 > 외환 > 현대 BC> 국민 > 삼성 > 현대 > 외환 관객개발 전체관객중 78% 가발레를처음본관객 전체관객중 58% 가발레를처음본관객
홍보마케팅전략수립실전기법 임소영 69 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 / 버즈마케팅 버즈마케팅 (Buzz Marketing) 구전마케팅 (word of mouth) 의한방법. 입소문마케팅이라고함. 소비자들이자발적으로메시지를전달하게하여상품에대한긍정적인입소문을내게하는마케팅기법. 버즈마케팅의 5가지전술 ⑴ 첨병을심어놓는다 ⑵ 공급제한 ⑶ 우상적존재의힘을빌린다 ⑷ 리스트에올린다 ⑸ 대중적기반을구축한다 실무 _ 활용되어왔던홍보마케팅방법 / 버즈마케팅의예 첨병을심어놓는다 에버크롬비의류회사 인기있는남녀대학생모집 국립발레단동호회 (2000 년발족 ) / 국립오페라단보이첵파파라치 (2007 년 ) 공급제한 월트디즈니사의 사라지는고전 캠페인 뮤지컬명성황후황금열쇠VIP세트 100세트한정 우상적존재의힘을빌린다 겨울연가최지우의 폴라리스목거리 악마는프라다를입는다 San Peligrino 생수 공연계 VIP시사회
70 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 03 리스트에올린다 랜덤하우스 20세기 100대소설 / 네이버검색순위 티켓링크공연검색차트 / 인터파크매출기준 BEST 10 예술의전당오페라극장판매기준 그해의유료판매 BEST 5 공연 대중적기반을구축한다 1982 년할리데이비슨의 할리소유자그룹 (Harley Owners Group-HOG) 국립오페라단의 클럽오페라 / 유니버설발레단의 발레엿보기 전망 _21 세기는디지털과아날로그의결합시대 디지털 = 기술이고도로발전하는사회 아날로그 = 기술보다감성이발전했던사회 최근의이슈 : 디지털과아날로그의결합 - 기술이고도로발전할수록사람들의행동방향은아날로그적감성을쫒기때문. 앞으로는, 디지털의고도한문화에아날로그의원초적생명력을가진문화가서로조화롭게결합되어야놀라운문화가탄생한다. ( 이어령 )
MEMO
MEMO
MEMO
04 이승기 아트서비스광고마케팅사업부온라인팀장 CJ엔키노영화사업팀팀장 (2005~2006) 디앤티마케팅팀팀장 (2001~2005) 주요작품 : < 좋은놈나쁜놈이상한놈 > < 강철중 > < 포비든킹덤 > 외
온라인홍보마케팅현황 Contents 인터넷이용행태 온라인광고규모 영화온라인마케팅 Step 사례분석 1 사례분석 2 사례분석 3
76 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 인터넷이용행태 1.1 인터넷이용행태 - 인터넷의존도 75.3% 가높은인터넷의존도를보임. 저연령대에서의인터넷의존도가대체로높으며, 40 대의인터넷의존도도높은편임. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 5,000, 단위 : %, 5 점척도 ]
온라인홍보마케팅현황 이승기 77 1.2 인터넷이용행태 - 1 회접속시이용시간 전반적으로인터넷 1회접속시이용시간증가 2-3시간이용한다 응답비율지속증가로가장많은응답. 1시간미만이용한다 응답비율매년감소. 5시간이상이용한다 응답비율전년대비증가. < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
78 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 1.3 인터넷이용행태 - 1 회접속시방문사이트개수 1 회접속시 2-5 개사이트를이용하는비율이절반 6 개 ~10 개이상의사이트를방문한다 는응답수치의증가비율이비교적높음. 11 개이상방문한다 는 2006 년대비크게감소. < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 79 1.4 인터넷이용행태 - 인터넷시작페이지 대형포털사이트로의인터넷시작페이지집중현상심화 응답자의 66.4% 가네이버를시작페이지로설정 / 작년대비 12.7%p 증가 < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
80 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 1.5 인터넷이용행태 - PC 모니터해상도 저해상도이용비율은감소, 고해상도이용비율은증가 < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 81 2.1 미디어이용행태 - 뉴스 인터넷을통해뉴스에접촉한다 50% 이상, 3 년째증가 라디오응답비율이미미한증가를보인것을제외하고는모두감소. 특히 TV 의감소폭이높은수치를보임. < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
82 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 2.2 미디어이용행태 - 상품정보 86.2% 가상품정보이용매체로인터넷을응답 인터넷응답비율은전년대비증가, TV 와신문의응답비율은전년대비감소. 라디오미미 < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 83 2.3 미디어이용행태 - 여가시간 10~30 대이상은인터넷, 40 대이상은 TV 비율이높음 인터넷이용비율은여성및 15-24 연령대에서가장높은수치 < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
84 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 2.4 미디어이용행태 - 매체동시이용비율 15-34 세에서인터넷 &TV 의동시이용비율이높음 인터넷과신문, 혹은라디오를동시에이용하는비율은거의비슷. 여성및저연령대에서는라디오, 남성및고연령대에서는신문동시이용비율이높음. [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 85 3.1 인터넷정보및서비스이용행태 - 이용정보 ' 영화 ' 정보이용비율이가장높으며음악, 금융순서 < 연도별분포 >
86 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 3.2 인터넷정보및서비스이용행태 - 인터넷뉴스사이트 89.7% 로포털사이트이용비율이압도적 < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 87 3.3 인터넷정보및서비스이용행태 - 메신저 65% 가네이트온메신저를이용하는것으로나타남 네이트온이용비율은 3 년연속증가세를보이는반면타메신저이용비율은모두하락세. 특히버디버디메신저의이용비율은급속히하락한것으로나타남 < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
88 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 3.4 인터넷정보및서비스이용행태 - 1 인미디어의운영여부 1 인미디어운영비율은 64.4% 이며작년대비 2.9% 증가 < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 89 4.1 인터넷광고접촉행태 - 선호광고매체 여전히 TV 선호비율이가장높으나감소추세이며인터넷선호비율은전년대비약간증가 < 전체분포 > < 연도별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
90 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 4.2 인터넷광고접촉행태 - 관심광고업종 전자제품 광고에대한관심도가가장높은수치를보임 금융, 교육, 이동통신, 식품등에대한관심도는그리높지않음. < 전체분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 91 4.3 인터넷광고접촉행태 - 배너접촉후구매경험 49.4% 가배너광고접촉후구매경험이있음 구매경험비율은여성이남성에비해다소높으나그리큰차이는나지않음. 2,30 대의구매경험비율이가장높은수치를보이며, 경제력이없는 10 대의경우그리높지않음. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
92 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 4.4 인터넷광고접촉행태 - 브랜드커뮤니티방문 브랜드카페방문경험비율이 43.0% 로가장높음. 브랜드카페방문경험비율은전년과비슷하나다소감소. 브랜드미니홈피방문경험비율은 2 년째소하는반면, 브랜드블로그방문경험비율은 2 년째증가. 여성및 1,20 대에서의브랜드미니홈피방문경험비율이높은수치를보임. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 93 4.5 인터넷광고접촉행태 - 블로그광고접촉 70.9% 가어떤형태로든블로그를통해광고를접한경험이있음 블로그내광고와광고를목적으로만든블로그 ( 브랜드블로그 ) 접촉경험비율이 40%. 25-34 세의블로그를통한광고접촉경험비율이가장높은수치를보임. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > 블로그내광고접한경험있음 광고를목적으로만든블로그본적있음 블로그내제품 PR 리뷰접한경험있음 블로그내텍스트광고접한경험있음 접한경험이없거나잘모르겠음 [N = 5,000, 단위 : %]
94 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 4.6 인터넷광고접촉행태 - 동영상광고접촉 81.4% 가동영상광고에접촉한경험이있음. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 5,000, 단위 : %]
온라인홍보마케팅현황 이승기 95 4.7 인터넷광고접촉행태 - 동영상광고호감도 30.5% 가동영상광고에호감을느낀다고응답. 동영상광고호감도는여성보다는남성이높으며, 동영상광고접촉경험비율이그리높지않았던 10 대의경우접촉이후의호감도는비교적높음. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > 블로그내광고접한경험있음 광고를목적으로만든블로그본적있음 블로그내제품 PR 리뷰접한경험있음 블로그내텍스트광고접한경험있음 접한경험이없거나잘모르겠음 [N = 4,069( 접촉경험자 ), 단위 : %, 5 점척도 ]
96 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 4.8 인터넷광고접촉행태 - 동영상광고집중도 50% 이상이 보통 이상의집중도를보임 성별집중도는비슷하며, 10 대가가장높음. 20 대이후연령이올라갈수록집중도가높아지는경향을보임. < 전체분포 > < 성별 / 연령별분포 > [N = 3,906( 광고접촉자 ), 단위 : %, 5 점척도 ]
온라인홍보마케팅현황 이승기 97 Summary 1 이용행태 Using Pattern 인터넷 1회접속시이용시간이증가, 방문사이트수는감소. 1회접속시평균 1~2시간가량을이용한다는응답비율이가장높았던작년에비해, 평균 2~3시간을이용한다는응답비율이증가해평균인터넷이용시간이전반적으로증가했음을알수있음. 하지만 1회접속시평균 11개이상의사이트를방문한다는응답은줄어들고 5~10개가량의사이트를방문한다는응답이증가해적은수의사이트를집중적으로이용하는추세로변하는것으로알수있음. 시작페이지설정역시포털사이트로점점집중되고있는추세임. 이용환경 Environment 점차고해상도모니터를이용하는비율이증가하고있음. 1024*768 이하의저해상도모니터이용비율은감소하고 1280*960 이상의고해상도모니터를이용하는비율이증가하고있으며, 특히 1280*1024 이상의모니터를이용한다는응답비율이가파르게증가함.
98 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 Summary 2 뉴스 / 쇼핑 news & buy 뉴스열람 / 쇼핑정보관련사이트유형의집중화현상이나타남. 뉴스이용을위해서포털사이트를이용하는비율이 90% 이상이며, 쇼핑을위해서이마켓플레이스사이트를이용하는비율이 50% 의수치를보여익숙하고대형화된유형의사이트로이용자가집중되는현상을보임. 메신저 Messenger 메신저도대형메신저집중현상이두드러지게나타남. 네이트온메신저의이용비율증가폭이 3 년연속두드러지게나타나고있으며네이트온메신저를제외한여타메신저의이용비율은감소하고있는추세임. 또한네이트온메신저이용자의 90% 가량이네이트온을주이용메신저로이용하고있어, 메신저역시대형메신저로이용자가집중되는현상이진행되고있음을알수있음. 1인미디어 SNS 블로그형 1 인미디어운영비율이지속적으로증가하고있음. 미니홈피형 1 인미디어운영비율은여전히높으나지난해대비감소했으며그에반해블로그형 1 인미디어의운영비율을지속적으로증가하고있음. 미니홈피와블로그를둘다이용하고있다는응답비율이감소한것으로보아미니홈피형 1 인미디어와블로그형 1 인미디어를모두이용하던유저가 2007 년들어서서히블로그형을단독이용하는쪽으로유입되고있음을알수있음. 블로그이용자의경우 가입형 블로그의이용비율이가장높음.
온라인홍보마케팅현황 이승기 99 Summary 3 온라인광고 Online AD 온라인광고의선호비율이신문 / 라디오보다높게나타남. 온라인광고선호비율은 22.9% 로전년대비약간증가했으며 TV 선호비율을감소하고있는것으로나타남. 온라인광고선호비율은신문 / 라디오 / 케이블 TV 보다높고, 특히 20~34 세에서높은비율을보임. 또한응답자의 50% 가량이온라인광고접촉후실제로해당물건을구매한경험이있는것으로나타남. SNS 광고 SNS AD 네티즌의 70.9% 가블로그를통한광고접촉경험이있음. 블로그를통한광고접촉경험비율은 25~34 세에서높으며, 블로그내광고 > 광고를목적으로만든블로그 > 블로그내제품 PR 용리뷰 > 블로그내텍스트광고 순으로접촉경험비율이높음. 브랜드커뮤니티의경우브랜드블로그의접촉경험비율이지속증가추세임. 동영상광고 Video AD 동영상광고는저연령대의호감도및집중도가높음. 응답자의 80% 가량이동영상광고및동영상사이트내컨텐츠재생전 / 후광고를열람한경험이있음. 동영상광고의호감도및집중도는 14세이하저연령대에서가장높은것으로나타남.
100 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 온라인광고규모 온라인광고시장규모 - 외국 2007 년 영국 5 조 5,000 억 전년대비 38% 성장 ( 전체광고시장평균 4.5% 성장 ) 미국 일본 22 조 2,774 억 4 조 4,836 억 2007년전체광고비 10% 차지 2008년 20% 성장으로 12% 차지예상전년대비 25% 성장 2008년 5조4400억예상 온라인광고시장규모 - 한국 2007년 1조 2,311억원 - 전년대비 3,404억증가 - 2007년전체광고비약 15% 차지 2008년 1조 7,000억원예상 - 상위 3~4개업체가전체 75% 소화 자료 : 한국인터넷마케팅협회 (2007), 3 면.
온라인홍보마케팅현황 이승기 101 온라인광고시장규모 - 영화 온라인배너광고시장 [ 광고비트렌드 ] [* 영화개봉年기준 ] 2007년 : 약 282억원 ( 상반기 : 약 122억원 ) 2006년대비 17% 성장 한국영화의불황으로인해 2008년은 2007년성장율과 15~17% 성장예상
102 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 온라인광고시장규모 - 영화 2007.1~12 月온라인배너광고시장 ( 국내영화 / 국외영화 ) [* 영화개봉年기준 ] 국내영화 (77편) : 편당 1.7~1.8억정도집행상반기영화는편당 1.5억정도 / 하반기영화는편당 2억정도로상승 국외영화 (131편) : 편당 1.1억정도집행상반기영화는편당 0.9억정도 / 하반기영화는편당 1.3억정도로상승
온라인홍보마케팅현황 이승기 103 영화온라인마케팅 Step 1. 온라인마케팅요소 광고 포탈, 예매, 게임 이벤트 프로모션 매체, 기업 PR 뉴스, 컨텐츠, 바이럴
104 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 2. 온라인마케팅 Step 기획서작성 ( 시나리오분석, 컨셉확정 ) 액션플랜작성 ( 매체이벤트, 프로모션아이템확정 ) 기업프로모션컨택, 광고전략협의 ( 개봉 8~10 주전 ) 매체이벤트 / 프로모션 / PR Start, 광고확정 ( 개봉 5~7 주전 ) 광고 Start( 개봉 3~6 주전 ) 예매이벤트 Start( 개봉전주 ) 개봉
온라인홍보마케팅현황 이승기 105 3.1 세부업무 - 광고 Online AD Budget 선정및미디어믹스안구성 광고주와협의단계를통해전체적인온라인광고금액선정 매체별스케줄조정 영화컨셉및타겟에맞는캠페인기간내배너기획안작성 전체배너기획안및주차별 SB 작성 배너게재및리포팅 매주금요일소재전달및월요일배너게재 월요일광고리포팅 집행기간 : 한국영화 4~6 주, 외화 3~4 주 매체 : Daum, Naver, Nate(Cyworld) 맥스무비, CGV 넷마블, 넥슨판도라TV, 곰TV, 엠앤캐스트, 엠군, VOD(imbc, sbs, kbs) 버디버디야후꾸러기, 쥬니버이지데이 Daum, Naver 비중이 85%~90% ( 크로스미디어집행을통해스페셜브랜드검색페이지운영, 검색순위반영 )
106 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 3.2 세부업무 광고스케줄
온라인홍보마케팅 현황 이승기 3.3 세부업무 - 광고_브랜드 검색페이지 예 107
108 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 4. 세부업무 - 이벤트 1단계 ( 개봉 5~6주전 ), 2단계 ( 개봉 3~4주전 ), 3단계 ( 개봉주 ~2주전 ) 진행 시사이벤트 / 경품이벤트 / 예매이벤트 경품 : 시사회, 예매권, 영화경품 ( 포스터, 티셔츠, 우산, 라이타 ), 일반경품 아이템별 폴, 글쓰기, 예고편퀴즈, 뮤직비디오, 명대사 / 명장면, 플래쉬이벤트 집행매체 Daum, Naver, 싸이월드, 엠파스, 무비스트, 조이씨네, 씨네21 GS이숍, CJ몰, G마켓 팟찌닷컴, 마이클럽 넷마블, 넥슨, 벅스 판도라TV, 곰TV 맥스무비, 씨즐, 인터파크, 티켓링크
온라인홍보마케팅현황 이승기 109 5. 세부업무 - 프로모션 매체프로모션 경품 / 시사 / 예매이벤트 : 각매체담당자와경품내역, 노출내역협의후광고주컨펌후진행 포탈섹션이벤트 : Daum 통합검색, 큐브, tv팟, 아고라, 미즈넷 Naver 통합검색, 지식인, 네모, 블로그, 포토 브랜드블로그, 브랜드미니홈피 기업프로모션 영화에맞는기업카테고리선정및리스트작성 제안서작업 : 프로모션아이템및제공내역정리전달 업체 : 아이리버, 삼성전자, 피자헛, 사이버파크PC, 보험, 금융
110 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 6. 세부업무 - PR 컨텐츠노출 선재물수급일정체크후매체와희협의를통해광고주컨펌후노출 티져 / 본포스터 & 예고편, 메이킹필름, 뮤직비디오, 미공개스틸컷 독점 or 최초공개로진행후와이드릴리즈 Daum, Naver, 맥스무비, 네이트씨즐, ( 티켓링크, 야후, 인터파크 ) 8주전부터순차적으로노출 ( 소스수급일정에따라 ) 바이럴작업 동영상, 스틸등을활용포탈, 동영상사이트게시판에게재메인노출유도 매체별영화 DB 관리 포탈, 영화, 예매사이트영화정보업데이트후 PR리포트작성 보도메일발송 온라인 Poll 6.1 세부업무 PR_ 컨텐츠예 매체 세부컨텐츠 노출내역 내용 노출시기 동영상 네이버메인 pre 스캔들영상 7월 26일 네이버 동영상네이버영화스포트라이트주연배우인터뷰영상 8월 5일 ~8월 6일포토네이버모자이크한채영vs엄정화매력대결 8월 15일 ~16일 포토 네이버영화포토스토리 4가지사랑이야기 8월 20일 ~26일 동영상 다음영화핫클립 pre 스캔들영상 7월 24일 동영상 다음메인 pre 스캔들영상 7월 26일 다음 동영상 다음메인 본예고편 8월 1일 키스신스킨십촬영비사 동영상 다음영화커버스토리 커플별명대사 8월 8일 ~8월 10일 티저포스터 6월 22일 맥스무비 동영상 맥스무비메인 리얼키스동영상 8월 3일 리얼베드신영상 8월 6일
온라인홍보마케팅현황 이승기 111 6.2 세부업무 - PR_ 컨텐츠예 네이버메인 7 월 26 일 네이버스포트라이트 8 월 5 일 ~8 월 6 일 맥스무비티저포스터공개 6 월 22 일 다음영화핫클립 7 월 24 일 다음메인 7 월 26 일 맥스무비리얼키스동영상 8 월 3 일
112 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 6.3 세부업무 - PR_ 매체별 DB 예
6.4 세부업무 - PR_ 보도메일예 온라인홍보마케팅현황 이승기 113
114 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 6.5 세부업무 - PR_ 온라인 Poll 예 매체 폴문항 진행시기 씨네서울 할리우드의엄정화를뽑는다면? 7월 23일 ~7월 30일 무비링크 할리우드의한채영을뽑는다면? 7월 23일 ~7월 30일 Daum 이배우의섹시한매력이기대된다! 8월 13일 ~8월 20일 - 폴진행기간 : 7 월 23 일 ~ 7 월 30 일 - 총참여자수 : - 내용 : 할리우드의엄정화를뽑는다면? - 투표결과 : 1_ 제니퍼로페즈 41% 2_ 카메론디아즈 27% 3_ 에바롤고리아 17% 4_ 사라제시카파커 15%
온라인홍보마케팅현황 이승기 115 - 폴진행기간 : 8 월 13 일 ~ 8 월 20 일 - 총참여자수 : 2754 - 내용 : < 지금사랑..> 이배우의섹시한매력이기대된다! - 투표결과 : 1. 한채영 (68.2%,1877 명 ) 2. 엄정화 (31.8%,877 명 )
116 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 7. 온라인스케줄예 PR 기간 / 구분 / 매체 D-7 D-6 D-5 D-4 D-3 D-2 D-1 D-0 STRA TEGY 선재 ( 포스터 / 예고편 / 메 [ 맥스 ] [ 런칭 ] [ 다음 ] M포스터 / 협의후진행이킹 ) T포스터최초론칭예고편특별동영상예고편 커뮤니티 영화 / 남성 / 게임 예매권이벤트 Viral 포털게시판 지속적진행 동영상 영화 / 예매 인터파크 / 싸이티켓링크 /YES24 인터파크 싸이 온라인폴 포털 / 영화 다음영화 곰TV 싸이 / 엠파스 / 무비위크 씨네21 홈페이지홈페이지 - 1차최종오픈 (5/1) 오픈 (5/21) 이벤트 시사 : 강철중이어딨어? 예매 고정광고 다음 / 맥스무비 5/6~9 맥스 6/2 다음, 네이버 6/11 다음 광고 일반광고 협의후진행 집행 크로스미디어 다음 소재가이드전달 바터안확정 집행 [ 포인트블랭크 ] 미션 엔씨소프트 5/13 1차 5/20 2차 [ 티스토리 ] 이슈트랙백티스토리일정협의중프로모션매체 [ 미디어다음 ] 비하인드프로모션미디어다움일정협의중스토리공개 [ 블로그기자단 ] 최초다음블로그시사리뷰어모집 일정협의중 티저이벤트 영화, 남성커뮤니티 (5/6~5/18) 네이버영화 (5/20~6/1) 메인예고편공개 스투닷컴 (5/20~6/1) 맥스무비 (5/20~6/1) 메인예고편스크랩 싸이동영상 (5/20~6/1) 곰TV (5/20~6/1) 다음영화 ( 릴 (5/20~6/1) 레이 ) 빅매치1탄매체넷마블 (5/20~6/1) 이벤트 넥슨 (5/20~6/1) 다음영화 ( 릴빅매치2탄레이 ) (5/28~6/11) 맥스무비 (5/28~6/11) 빅매치완결편 네이버영화 (5/28~6/11) 다음TV 팟 (5/28~6/11) 명대사열전 다음텔존 (5/28~6/11) 디씨인사이드 (5/28~6/11) 예매이벤트 맥스외 4개매체 협의후진행 기타 기업프로모션 - 집행서버호스팅후이즈세팅완료
온라인홍보마케팅현황 이승기 117 8. 온라인광고용어 Impression 광고노출횟수. 특히웹사이트가한번열려배너광고가한번노출된경우를 1임프레션이라고한다. Inventory 한사이트에서일정한기간내에팔수있는광고총분량에서팔린광고의물량을뺀광고를팔수있는수치를의미 CTR (Click Through Rate) 배너가노출된양 ( 임프레션 ) 을기준으로고객이배너를클릭한횟수!! CTR=( 클릭수 / 임프레션 )X100이다. 예컨데특정배너가 1백번노출됐을때 3번클릭된다면 CTR=3% 가된다. CPA (Cost Per Action) 사용자가실질적인반응을일으키는데까지소요되는광고비용. 사용자반응이란회원가입, 소프트웨어다운로드, 설문참여, 이벤트응모등을말한다. CPM (Cost Per Mill) 인터넷광고를 1천번노출시킬때소요되는광고비용. 이것은홍보효과를측정하는방법으로노출횟수를기준으로한다. CPC (Cost Per Click) 사용자가배너를한번클릭하는데까지소요되는광고비용을말한다. Frequency 얼마나자주광고가반복해서보여졌는가를나타낸다 (Imp/Uv)
118 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 사례분석 1 놈놈놈 -About 1 Dream 캐스팅 김지운감독에대한신뢰도 새로운쟝르 웨스턴 제작비 100억이넘는한국형블록버스터
온라인홍보마케팅현황 이승기 119 놈놈놈 - 관람전평점 사상최고, 최대관람전평점기록
120 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 -About 2 높은기대치 = 관람기준 = 평가기준 웨스턴쟝르에대한거부감, 올드한이미지 마초무비 헐리웃블록버스터의동시기개봉
온라인홍보마케팅현황 이승기 121 놈놈놈 - 단계별목표 1 단계 : 캐릭터 Image Making 및코어타겟형성 4 월중 티저포스터노출 캐릭터 X 배너극장노출 커뮤니티운영 2 단계 : 웰메이드대작으로의품질검증 5 월말 칸관련기사노출 캐릭터예고편극장노출 온라인이벤트 온라인티징광고 커뮤니티유입 3 단계 : 극장에서봐야만하는 Entertaing 영화 6 월초 본포스터노출 전단, 메인예고편노출 CATV 필러 On-air 버스, 극장, 무가지광고 공동광고노출 온라인광고 바이럴작업 홈페이지오픈
122 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 - 커뮤니티운영 1
온라인홍보마케팅현황 이승기 123 놈놈놈 - 커뮤니티운영 2 사전의높은기대치를자발적인기대치로전환하는 友軍養成所 1 단계. 전국에놈빠들공개수배! 초반세팅단계. 컨텐츠와광고를통한유입자수확보로 1 차붐업 2 단계. 놈들이움직이기시작했다! 카페관리를통해충성도및유대감이강한회원들의바이럴작업. 칸느이후 2 차붐업의근원지 3 단계. 놈들의활약이펼쳐진다! 긍정적입소문대대적인살포
124 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 - 커뮤니티운영 3 1. 칸영화제이슈 2. 이벤트를통한선재물바이럴 3. 스페셜컨텐츠노출을통한 PR 4. 개봉후반복관람유도 5. 영화뒷이야기노출 6. 배우인사말
놈놈놈 - 커뮤니티운영 4 온라인홍보마케팅현황 이승기 125
126 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 - 커뮤니티운영 5 놈놈놈 - 커뮤니티운영 6
놈놈놈 - 광고 1 온라인홍보마케팅현황 이승기 127
128 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈-광고 2 칸영화제배너 Daum 런칭특수배너 Daum 인터렉티브배너 정우성 이병헌 송강호 Daum 브랜딩스테이션확장 놈놈놈 - 이벤트 1 이벤트타이틀매체이벤트진행일정이벤트내용본예고편네이버영화다음영화 6월 18일 ~7월 1일공개 _ 최후의무비스트승자싸이월드 6월 19일 ~7월 2일 놈놈놈영상을한자리에만나다! 본예고편스크랩이벤트 캐릭터완전정복 놈놈놈을찾아라 _ 메일보내기 제작일지공개이벤트 숨겨진지도를찾아라 예매이벤트 기타 다음 TV 팟 네이버블로그싸이월드동영상엠군곰티비다음미즈넷다음영화다음텔존다음카페 6 월 20 일 ~7 월 10 일 6 월 23 일 ~7 월 6 일 6 월 23 일 ~7 월 6 일 다음영화 6 월 25 일 ~7 월 6 일 맥스무비씨즐조이씨네무비스트네이버영화티켓링크인터파크 YES24 맥스무비씨즐인터파크 YES24 티켓링크 홈페이지 7 월 1 일 ~7 월 13 일 7 월 1 일 ~7 월 13 일 7 월 7 일 ~7 월 20 일예매이벤트 6 월 10 일 ~6 월 30 일 카페 - 각캐릭터에맞는무기를드래그한후최후의승자가될것같은사람을고르는이벤트 영상을감상한후원하는영상을스크랩해가는이벤트 ( 댓글도 ) 본예고편을자신의블로그나카페에스크랩해가는이벤트 각세션마다각기다른화보집을공개하고화보집을스크랩해가는이벤트 각각의화보집을감상한후스크랩해가는이벤트 각캐릭터에맞는사람에게메일로예고편보내는이벤트 제작일지영상을감상한후, 감상평글남기기 각각의미션을수행하여지도를차지하는이벤트 3 명의캐릭터중가장기대되는캐릭터는?( 댓글이벤트 -CJ 엔터홈페이지로이동 )
놈놈놈 - 이벤트 2 온라인홍보마케팅현황 이승기 129
130 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 - 바이럴 1 인디아나우성
놈놈놈 - 바이럴 2 온라인홍보마케팅현황 이승기 131
132 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 놈놈놈 - 바이럴 3 놈놈놈 - 바이럴 4
온라인홍보마케팅현황 이승기 133 놈놈놈 - 홈페이지 동영상위주의홈페이지작업 놈놈놈 - 공동광고
134 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 사례분석 2 성룡 / 이연걸 쿵푸액션 서유기 동양배경
온라인홍보마케팅현황 이승기 135 포비든킹덤 - MKT Issue 인지도확보에가장용이함 올드한이미지 액션에대한기대치 리얼액션기대치때문에판타지느낌감소 누구나알고있는이야기 너무잘알고있어서관심이없어질우려 2008 베이징올림픽 홍콩영화글로벌프로젝트로비춰질우려 포비든킹덤 - Communication Issue 선입견방지 입체적인차별화필요 1. 성룡과이연걸의출연보다다른부분의강조를극대화하여두배우의출연은이번프로젝트에꼭필요했던일부분으로노출 2. 서유기는컨셉차용, 모티브와소재만가져와서손오공구출이라는색다른소재로재포장되었다는점강조 3. 쿵푸 / 동양이라는정보는가급적비주얼로전달
136 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 - MKT Concept 1. 2008 블럭버스터의서막 1st Project 2. 할리우드가선택한 동양고전블럭버스터프로젝트의첫신호탄 3. 동양 Top 배우에서벗어나할리우드배우로거듭난 두스타의첫번째조우 4. 관객에게 1st Choice 될수있는영화 포비든킹덤 - Communication Concept Scale 대규모프로젝트로포장하여스케일감부여 포비든킹덤 Adventure 흥미진진하게난관을헤쳐나가는어드벤쳐의느낌부여 Fantasy world 단순쿵푸액션무비가아닌다른시대, 다른공간에서펼쳐지는판타지세계로의이미지메이킹
온라인홍보마케팅현황 이승기 137 포비든킹덤 - 단계별이벤트아이템 Step 1 스케일과판타지어드벤처장르의인지, 제목인지 < 포비든킹덤 > 원정대모집이벤트 Step 2 이연걸 VS 성룡대결및동영상활용 미션숨겨진마스터찾기이벤트 4 인의캐릭터스틸뒤집기이벤트 격돌! 성룡 VS 이연걸이벤트 : 성룡, 이연걸중사부로삼고싶은인물을투표하는폴이벤트 네이버전국시사이벤트 : 서울, 부산, 대구 3 개도시에서진행된전국시사이벤트 영상스크랩이벤트 : 네이버를비롯한각동영상사이트에서진행된영상스크랩이벤트 Step 3 기대감극대화및선호도상승 최고의마스터찾기이벤트 예매이벤트
138 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 - Step 1 이벤트 < 포비든킹덤 > 원정대모집이벤트 - 티저포스터, 예고편공개와함께 - < 포비든킹덤 > 원정대모집을동시에진행 이벤트명 매체 노출내역 응모자수 네이버 기본배너 20,295명 다음 기본배너 20,295명 넷마블 이벤트상세빅이벤스상세스몰영화관메인이벤트 / 기획물영화관모든페이지왼쪽영화관이벤트 / 기획물리스트빅영화관이벤트 / 기획물리스트스몰 4,398 명 원정대모집이벤트 사이월드 싸이무비메인진행중이벤트싸이무비시사회이벤트스몰싸이무비메인예고편싸이무비시사회이벤트메인빅싸이무비영화정보메인빅싸이무비리뷰앤토크메인빅 4,951 명 엠파스 엠파스이벤트리스크엠파스시사회토픽엠파스영화홈엠파스영화페이지배너엠파스영화메뉴바 4,104 명
온라인홍보마케팅현황 이승기 139 포비든킹덤 - Step 2 이벤트 미션! 숨겨진마스터를찾아라! - 캐릭터카드를뒤집어서 4명의등장인물을확인하는플래쉬이벤트 이벤트명매체노출내역응모자수 마스터찾기 맥스무비 메인좌측이벤트존시사회배너이벤트메인특별이벤트이벤트메인좌측추천이벤트서브단좌측상단배너서브단우측상단배너 6,110명 맥스시사메인상단빅배너맥스시사서브좌측상단빅배너기본배너맥스시사메인좌측여백배너 씨즐 시사회 / 썸네일멀티미디어창하단 3,015명 인터파크 이벤트리스트배너영화메인이벤트배너영화정보페이지하단배너 8,480명 티켓전멀티미디어팝업창 티켓링크 로그인우측배너 RIA 백그라운드이미지영화메인중앙배너영화상세톱빅배너영화상세중앙배너 1,919명 극장상세톱빅배너극장상세중앙배너엔드중앙배너이벤트톱중앙배너 예스24 로그인배너우하단배너영화메인빅배너좌하단배너예매하단배너시사회리스트섬네일배너 6,057명
140 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 - Step 2 이벤트 격돌성룡 VS. 이연걸 - 자신이사부로모시고싶은최고의액션지존을선택하는 Poll 이벤트 이벤트명매체노출내역응모자수 성룡 vs 이연걸 싸이월드영화 싸이무비메인진행중이벤트썸네일싸이무비시사회이벤트스몰배너썸네일싸이무비네이트온배너싸이무비메인예고편싸이무비시사회이벤트메인빅배너싸이무비영화정보메인빅배너싸이무비리뷰앤토크메인빅배너 2,826 명 다음영화기본배너 12,174 명 네이버기본배너 12,355 명
온라인홍보마케팅현황 이승기 141 포비든킹덤 - Step 2 이벤트 단한번의전국시사 - 서울, 부산, 대구 3개도시 1천석진행이벤트명매체노출내역응모자수 전국시사 네이버 기본배너네이버영화글로벌배너 서울 : 8,339 명부산 : 2,583 명대구 : 2,566 명
142 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 스페셜액션영상스크랩이벤트 네이버블로그 / 판도라 TV / 곰TV / 엠군진행으로동영상확산을목적으로한스크랩이벤트이벤트명매체노출내역응모자수 영상스크랩이벤트 네이버블로그 판도라 TV 곰 TV 이벤트홈홍보배너브랜드블로그타이틀배너 브랜드채널인기검색어메인이슈인채널 곰 TV 영화개봉작정보상단배너곰 TV 메인상단영화탭영역시사이벤트탭곰 TV 16mm 스카이스크래퍼곰 TV 16mm 메인이벤트배너곰 TV 16mm 리뷰쓰기영화검색팝업창상단곰 TV 영화서브이벤트배너곰 TV 16mm 시사회 / 이벤트 8,586 명 2,570 명 3,818 명 엠군이벤트리스트 4,671 명 < 네이버블로그 > < 판도라 TV> < 곰 TV> < 엠군 >
온라인홍보마케팅현황 이승기 143 포비든킹덤 - Step 3 이벤트 최고의마스터를뽑아라 - 자신이닮고싶거나모시고싶은최고의선행마스터를뽑는 Poll 이벤트 이벤트명매체노출내역응모자수 최고의마스터찾기 다음영화 기본배너 26,500명 GS이숍 이숍메인우측배너이벤트메인상단빅플래시이벤트메인모든회원배너이벤트페이지내좌측서브배너이벤트페이지내이숍영화제포스터이스토어배너로그인배너네이버쇼핑이벤트배너 13,823명 싸이무비메인진행중이벤트 싸이월드싸이무비네이트온배너 ( 썸네일 ) 싸이무비메인예고편영화싸이무비영화정보메인빅배너 2,615명 싸이무비영화 / 스타미니홈피메인빅 엠게임기본배너 3,627 명 < 다음 > < 싸이월드 > < 엠게임 >
144 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 - Step 3 이벤트 예매이벤트 < 맥스무비 >< 씨즐 >< 인터파크 >< 티켓링크 >< 예스 24>
포비든킹덤 - 광고 1 온라인홍보마케팅현황 이승기 145
146 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 - 광고 2 1 주 2 주 3 주 4 주 본고
온라인홍보마케팅현황 이승기 147 포비든킹덤 Promotion 1 엠파스 게임프로모션 - 기간 : 4월 8일 ~ 4월 21일 - 영화타켓에맞게게임사이트를활용하여인지도및선호도상승과타켓층확보를위해집행 - 엠파스메인및게임메인등 2주간폭넓게효과적으로노출 주요노출내역 < 엠파스제공 > - 엠파스메인, 엠파스게임메인, 블루포커, 올인포커, 루리웹하이로우, 하이로우클라이언트, 하이로우클라이언트종료시 < 포비든킹덤제공 > - 예매권 300매제공 (1인 2매 )
148 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Promotion 2 리니지 1, 2 런처광고프로모션 - 기간 : 리니지 (4월 10일 ~ 4월 16일 ), 리니지2 (4월17일 ~ 4월 23일 ) - 남성타켓에리니지 1,2의런처광고를활용하여인지도및선호도상승과타켓층 - 엔씨소프트리니지1 과리니지2의런처에서일주일씩광고노출 노출효과 - 리니지 04월 10일 105,396 86,857 1,128 1.07% 04월 11일 105,203 73,318 705 0.67% 04월 12일 105,201 61,683 646 0.61% 04월 13일 105,000 53,055 729 0.69% 04월 14일 104,990 45,628 638 0.61% 04월 15일 105,164 43,046 620 0.59% 04월 16일 104,427 40,451 740 0.71% 04월 17일 100,373 81,314 1,165 1.16% 04월 18일 109,069 68,264 994 0.91% 04월 19일 108,602 52,419 841 0.77% 04월 20일 108,417 45,014 874 0.81% 04월 21일 108,400 39,456 630 0.58% 04월 22일 108,078 34,598 538 0.50% 04월 23일 106,021 36,469 1,941 1.83% Total: 140 만 imp / 만 2 천 Click / CTR 0.82% Average: 21 만 imp / 천 7 백 Click / CTR 0.82%
온라인홍보마케팅현황 이승기 149 포비든킹덤 Promotion 3 밸류스페이스 사이버파크 PC방프로모션 - 기간 : 4월 1일 ~ 4월 30일 - 영화타켓에맞게 PC방사이트를활용하여인지도및선호도상승과타켓층확보를위해집행 - 사이버파크온라인사이트배너노출및전국매장포스터노출 주요노출내역 < 사이버파크 PC방제공 > - 4월한달내내 30분무료쿠폰제공 - 전국매장이벤트포스터노출 - 온라인회원 20만명대상으로 < 포비든킹덤 >EM(1회 ) 발송 - 온라인사이트배너노출 : 스크린세이버, 로그인화면, 이벤트페이지우측배너, 서브페이지메인페이지빅배너, 메인페이지스몰배너, 홈페이지배너, 웹진배너 < 포비든킹덤제공 > - 온라인노출배너제작 - 예매권 200매제공 <EM>
150 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Promotion 4 피자헛프로모션 - 기간 : 4월 1일 ~ 4월 20일 - 피자헛전단지및사이트배너노출로인지도및선호도상승과다양한타켓층확보를위해집행 - 배달시박스에부착배송및웹이벤트페이지진행 주요노출내역 < 피자헛제공 > - 전단지 30만장배달시박스에부착배송 - 온라인사이트내배너노출및이벤트진행 < 포비든킹덤제공 > - 이벤트전단지 30만장입고 - 예매권 800매제공
온라인홍보마케팅현황 이승기 151 포비든킹덤 Promotion 5 아이리버프로모션 - 기간 : 4월 10일 ~ 4월 20일 - 아이리버신제품출시에맞춰젊은타켓층의인지도확보를위해진행 - 온라인사이트및아이리버제품화면에효과적으로노출 주요노출내역 < 아이리버제공 > - 제품웹페이지, POP, 리플렛의제품화면에노출 - 아이리버홈페이지이벤트노출 - 경품제공 : NV(M20) 네비게이션 5대, B10 DMB플레이어 10대 < 포비든킹덤제공 > - 컨텐츠제공 - 시사회 50석제공
152 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Promotion 6 두산 - 프로야구단프로모션 - 기간 : 4월 12일, 4월 13일 (LG전) - 온, 오프를연계한프로모션으로두산 VS LG 잠실경기를현장진행이틀동안 2~3만명의잠실야구장각지정장소및두산홈페이지내 주요노출내역 < 두산제공 > - 야구장외벽및경기장동선에포스터및덴당노출 - 중앙매표소및 3루출입구오프행사진행 - 전광판 15초스팟 3회노출 - 입장객에게영화전단지및 포비든킹덤 막대풍선증정 - 동영상탑차사용 - 두산홈페이지내배너노출 < 포비든킹덤제공 > - 프로모션비용 : 500만원 - 시사회 200매
온라인홍보마케팅현황 이승기 153 포비든킹덤 Contents 1 주요거점인포털사이트네이버와다음, 그리고예매사이트맥스무비, 싸이월드, 인터파크에지속적으로컨텐츠가노출됨. 주연배우관련영상및액션영상이주요포털사이트에꾸준히노출되었고지속적인노출로인해인지도가상승함. 매체세부컨텐츠노출내역내용노출시기 네이버 동영상네이버메인하단동영상영역예고편동영상 3 월 7 일 텍스트네이버영화커버스토리성룡 vs. 이연걸기사 4 월 4 일 동영상다음메인동영상영역예고편동영상 3 월 5 일 다음 스틸, 텍스트다음영화메인상단성룡, 이연걸기사 4 월 14 일 기사다음메인뉴스성룡기사 4 월 21 일 리뷰다음메인영화리뷰네티즌영화리뷰 4 월 28 일 동영상맥스무비메인투데이와뉴스인터뷰동영상 4 월 23 일 맥스무비 리뷰맥스무비 관객이말한다 관객영화리뷰 4 월 23 일 리뷰맥스무비 관객이말한다 관객영화리뷰 4 월 23 일 동영상맥스무비메인투데이 CG 컨퍼런스동영상 4 월 2 일 싸이월드동영상싸이월드메인핫클립액션하이라이트영상 4 월 14 일 인터파크동영상인터파크영화메인핫포커스촬영현장공개영상 4 월 21 일
154 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Contents 2 NAVER 네이버메인하단동영상 -3 월 7 일 - 네이버영화메인커버스토리 -4 월 4 일 -
온라인홍보마케팅현황 이승기 155 포비든킹덤 Contents 3 DAUM 다음영화메인동영상 -3 월 5 일 - 다음영화메인핫텍스트 -4 월 14 일 - 다음메인뉴스영역 -4 월 21 일 - 다음메인영화리뷰 -4 월 28 일 -
156 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Contents 4 맥스무비 맥스무비메인투데이 & 뉴스 -4 월 23 일 - 맥스메인관객이말한다 -4 월 23 일 - 맥스메인관객이말한다 2-4 월 23 일 - 맥스무비메인투데이 -4 월 2 일 -
온라인홍보마케팅현황 이승기 157 포비든킹덤 Contents 5 싸이월드 싸이월드메인핫클립 - 4 월 14 일 - 인터파크 싸이월드메인핫클립 - 4 월 14 일 -
158 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Poll 1 개봉 3주전부터주연배우성룡 & 이연걸과액션을중점으로하는폴을진행함으로써배우와장르를이슈화 4월개봉작중가장기대되는 ~ 이라는타이틀로폴을진행하여영화에대한기대감을높임. 매체내용총참여자수기간 맥스무비 4 월 4 주차개봉작중가장보고싶은영화는? 696/931 1 위 4/10~4/12 티켓링크 4 월달개봉영화중가장기대되는할리웃영화는? 48.2% 1 위 4/14~4/21 곰 TV 최고의액션호흡이기대될것같은남자투톱배우는? 72/142 1 위 4/4~4/11
온라인홍보마케팅현황 이승기 159 포비든킹덤 Poll 2 맥스무비 POLL 티켓링크 POLL 기간 : 4 월 10 일 ~4 월 12 일총참여자수 : 931 명내용 : 4 월 4 주차개봉작중가장보고싶은영화는? 결과 : 1 위 포비든킹덤 (74.8%) 2 위 너를보내는숲 (11.2%) 기간 : 4 월 14 일 ~4 월 21 일 내용 : 4 월달개봉영화중가장기대되는할리웃영화는? 결과 : 1 위 포비든킹덤 (48.21%) 2 위 패솔로지 (40.62%) 곰 TV POLL 기간 : 4 월 4 일 ~4 월 11 일 내용 : 최고의액션호흡이기대될것같은남자투톱배우는? 결과 : 1 위 포비든킹덤 (74.8%) 2 위 숙명 (23.9%)
160 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Viral 1 날짜 : 3월 28일 위치 : 네이버모자이크 주제 : 중국의차세대스타 유역비 노출 : 네이버메인 요즘뜨는이야기 조회수 : 202,094 댓글수 : 233 개
온라인홍보마케팅현황 이승기 161 포비든킹덤 Viral 2 날짜 : 3월 24일 위치 : 네이버동영상 주제 : < 포비든킹덤 > 본예고편 노출 : 네이버메인 동영상영역 조회수 : 6,158 댓글수 : 20개
162 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Viral 3 날짜 : 4월 1일 위치 : 다음메인, 다음검색 주제 : 중국의차세대스타 유역비 노출 : 다음메인유익한정보검색 조회수 : 65,895 댓글수 : 102 개
온라인홍보마케팅현황 이승기 163 포비든킹덤 Viral 4 네이버붐 _ 티저예고편 -3 월 10 일 - 붐뜨는연예 _ 헤어스타일 -3 월 14 일 - 붐뜨는연예 _ 할리우드기대작 -3 월 14 일 - 붐뜨는연예 _ 본포스터 -3 월 18 일 -
164 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 포비든킹덤 Viral 5 붐뜨는연예 _ 무한도전 -3 월 20 일 - 붐뜨는연예 _ 본포스터 -3 월 24 일 - 붐뜨는연예 _ 영화인생 -3 월 26 일 - 붐 _ 뜨는연예 _ 닮은꼴 -3 월 31 일 -
온라인홍보마케팅현황 이승기 165 사례분석 3 커뮤니티 1 - 트랜스포머 전체보기 (370) 트랜스포머란? 제작진과배우 Autobot Decepticon 트랜스포머 On Set 트랜스포머스틸컷 트랜스포머동영상 트랜스포머포럼 재미난트랜스포머 진행중인이벤트 UCC 이벤트 명대사폴이벤트 명장면폴이벤트 구성진행내용체크사항진행매체네이버블로그 _ http://blog.naver.com/transformers 커뮤니티타이틀영화개봉일 커뮤니티오픈일 서로이웃수 포스트스크랩 국내최초 < 트랜스포머 > 공식팬블로그 2007 년 03 월 18 일 총 1,105 명 총 12,939 회 팬커뮤니티로포장함으로써홍보에대한거부감을없앰 2007 년 06 월 28 일 개봉 3 개월전에커뮤니티오픈 티징광고진행시블로그로링크를설정하여진행 1 차이벤트로 서로이웃맺기 를진행하여이웃수를늘림 ( 게시판이삭제되어최종응모자수는알수없음 ) 1 차이벤트때선정된홍보대사들이지속적으로컨텐츠스크랩 타영화커뮤니티의 2 배에달하는스크랩수 감상평이벤트최종방문자수총 1,373,893 명 7 월 7 일방문자수 100 만명돌파 증후군 UCC 이벤트 TF 예매이벤트!! 카운트배너스크랩 다운로드패키지 방문자 HIT 이벤트 메뉴구성특성 [1] 글은거의없고스틸로만꾸며짐 [2] 해외에서의촬영 / 홍보활동모습을바로바로업데이트 [3] 컨텐츠가언제쯤공개되는지커뮤니티에서미리공지 [4] 감독이미국홈페이지에올렸던글이나인터뷰를넣음 비주얼이화려한영화의특성을잘살림 한국최초개봉이라는장점을더욱더부각시킬수있었음 최신의정보를보고있다는느낌이들도록작업 팬커뮤니티로써의느낌을더욱강화시켜줌
166 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 구성진행내용체크사항 주목할만한이벤트 홍보대사선정방법및동기부여 블로그알리기 / 초반이슈화 [1] 홍보대사모집이벤트 [2] 카운트배너스크랩이벤트 [3] < 트랜스포머 > 에대한모든것을밝혀내라! [1] 영화관련블로그운영자 [2] 이웃수가많은블로거 [3] 하루방문자수가많은블로거 [4] 네이버에서블로그를운영중인블로거 티징광고 ( 네이버팝아이콘 ) 집행하고링크를블로그로설정화려한비주얼의끊임없는업데이트를통해서지속적인방문을유도 CGV 무비머니를홍보대사 5 명에게 4 개월간에걸쳐서 5 매씩지급 당첨이된이후에도계속활동을하여야경품이지급되는방식 개봉일에대한인지를확실히각인시키고대작영화로써포지셔닝 궁금한점을올리면추첨을통해지식 IN 이벤트질문아이템으로활용 영화홍보활동에직접적으로참여할수있는기회의부여해줌. 팬커뮤니티의느낌을강화시킴 블로그가활성화된사람들을홍보대사로선발함으로써커뮤니티로의유입구를넓힘 트랜스포머커뮤니티로들어올수있는유입구를넓히는방법 광고비용 : 티징 1 억 광고효과 : CPM_352/CPC_273/CTR_0.13% 국내에서는볼수없는트랜스포머자료에대한총집합이되어있는커뮤니티로강화 < 트랜스포머 > 커뮤니티의성공요인평가 [1] 전세계최초개봉 / NO1 영화 라는느낌을강화시킬수있는아이템들이많았음 중요한컨텐츠가업데이트되는날을미리공지함 / 해외에서의활동들을가장빠르게업데이트 [2] 커뮤니티홍보대사의선정에서끝나는것이아니라지속적으로활동할수있도록차별화되는경품아이템의제공 CGV 예매권을 4개월에걸쳐서매달 5매씩지급 [3] 감독의솔직한인터뷰자료들을지속적으로업데이트함으로써팬커뮤니티로써의느낌을강화 영화홍보의커뮤니티가아닌팬들을위한공간으로의포장
온라인홍보마케팅현황 이승기 167 커뮤니티 2 - 디워 구성진행내용체크사항 진행매체 네이버카페 _http://cafe.naver.com/dwarfan 커뮤니티타이틀 영화개봉일 커뮤니티오픈일 디워 & 영구아트네이버팬카페 2006 년에만들어졌던영구아트팬카페를디워커뮤니티로활용 2007 년 08 월 01 일 2006 년 05 월 06 일 멤버수 총 66,897 명 멤버가되어야볼수있는컨텐츠가많이설정되어있음 최종방문자수 총 4,726,632 명 메뉴구성 [1] 개봉이후지역게시판을오픈 [2] 각메뉴마다운영자가따로있음 지속적인지역별오프라인모임을진행 영화개봉후담론화를형성하는데큰기여를했음 매니저는절대활동에대한제약을두지않음 [3] 각메뉴별로주마다목표를설정해줌으로써메뉴를활성화시킴 메뉴별운영자들끼리의경쟁심을부추김
168 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 구성진행내용체크사항 주목할만한이벤트 등급선정방법 / 동기부여 블로그알리기 / 초반이슈화 자신이직접만든디워를자랑하는공간을마련하여영 [1] FANART 선발이벤트화에대한충성심을높임 함께만들어가는 ' 디워 ' 라는느낌강화 [2] 디워포스터만들기이벤트홍보영상의마지막에참여작품삽입 [3] 동맹카페에디워배너보내기이벤트 [4] 바이럴이벤트 _ 붐베스트 15위에들면참여가능 [5] 팬들이이벤트를직접올리는이벤트안 각등급에오르는데굉장히어렵도록설정 기존에있던팬카페를활용함으로써초기이슈화팬카페들을잘활용하는방안의제시 카페회원들자체가홍보에이용되고있다는느낌을전혀가지지않음 붐베스트가된컨텐츠밑에디워배너를삽입하여홍보 적극적인참여유도를통해서디워 / 영구아트에대한소속감을강화시킴 등업이된것에대한굉장한자부심을부여 < 디워 > 커뮤니티의성공요인평가 [1] 홍보성커뮤니티를따로만든것이아니라기존에있던영구아트의팬클럽커뮤니티를활용 타커뮤니티는오픈초에는썰렁한느낌이들지만기존팬클럽의커뮤니티를활용함으로써처음부터활성화되어보임 기존영구아트팬클럽회원들이열심히활동하기때문에영화홍보커뮤니티에대한거부감을없앰 [2] 각메뉴별운영자를따로둠으로써메뉴의활성화를주도 _ 각메뉴운영자들끼리경쟁심이발생할수있도록자극 [3] 영화의처음부터끝까지참여하고있다는느낌이드는이벤트아이템들이많았음 [4] 지역게시판을만듬으로써각모임을통해서 디워 영화에대한담론화를만드는것에크게기여 [5] 카페등급올리는것을매우까다롭게설정하여등급오르는것에대한자부심을부여
온라인홍보마케팅현황 이승기 169 커뮤니티 3 - 괴물 구성진행내용체크사항진행매체네이버카페 _ http://cafe.naver.com/thehost 커뮤니티타이틀 영화개봉일 커뮤니티오픈일 영화 괴물 공식카페 2006 년 02 월 21 일 공식커뮤니티로지정, 서포터즈들을위한공간으로운영 공식자료이외의스포일러성스토리나사진, 영상물들등록지양 괴물 2 이슈도있기때문에아직까지새로운글들이업데이트됨. 2007 년 07 월 27 일 개봉 5 개월전커뮤니티오픈 3 월중순부터운영자글게재, 서포터즈모집 멤버수총 19,860 명 3 월부터꾸준한회원가입이루어짐 최종방문자수총 782,764 명괴물 2 에대한기대감으로현재까지일일방문자약 500 명유지 메뉴구성 [1] 뉴스및영화정보, 제작일지등기본적인구성 [2] 제작일지를통해영화제작과정공개 [3] 영화배우들과감독의팬사이트를링크하여놓음 [4] 서포터즈들의활동공간 [5] 스페셜이벤트다수진행 운영자 1 인업데이트체제 다양한동영상컨텐츠제공 배우및감독의메시지영상을통한서포터즈들과의소통 영화뒷이야기를공개함으로써친근한느낌을심어줌 운영자와서포터즈는이벤트이외엔특별한소통없음타영화공식카페보다사람들의참여로이루어지는메뉴의구성이많은것이특징
170 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 구성진행내용체크사항 주목할만한이벤트 등급선정방법 / 동기부여 블로그알리기 / 초반이슈화 [1] 상상예찬공모전 [2] 봉감독님과의아주특별한대화 [3] 대학생마케팅공모전 영화 < 괴물 > 의출발이된 상상력 을발휘한자작글응모 1 등상금 100 만원지원 질문을남긴 5 인을선정, 감독의동영상답변을제공 잡코리아와함께하는영화 < 괴물 > 대학생마케팅공모전진행 마케팅관련강의제공및청어람입사특전, 장학금 100 만원제공등 [4] 서포터즈다단계이벤트비회원을카페에가입시켜최고추천자들은시사초대 [6] 컨텐츠공모전이벤트직접제작한패러디, 영상, 사진, 그림, 모형제작등 [5] 봉준호감독님영화제작강연회 서포터즈지원에큰제약이없음 ( 회원 = 서포터즈식의개념 ) 초반티징광고를블로그로링크설정함으로써칸영화제의효과를더욱더극대화 < 괴물 > 서포터즈다단계이벤트 개봉이후진행이벤트, 서포터즈및영화학도초대강연회 매주최고의서포터즈및개근왕을선정해시사초대나경품을제공 다단계형식의이벤트를통해비회원들의카페가입유도 서포터즈라는개념을적용해영화에소속감을갖게함 공식커뮤니티를알리기위한일환으로이벤트를실시, 가장많은친구를카페에초대한사람에게시상을하는이벤트진행함 < 괴물 > 커뮤니티의성공요인평가 [1] 팬커뮤니티가아닌영화 < 괴물 > 의커뮤니티로공식화 초반부터영화에대한기대감을가진팬들이의견을자유롭게나눌수있는공간으로활용 영화정보제공외에감독, 배우와의소통의공간으로운영 [2] 영화서포터즈모집의선두가되는커뮤니티 서포터즈모집부터활동동기부여까지단계적이고다양한이벤트를진행해서포터즈를이끌어감 각배우들과감독님의지속적인 서포터즈응원 영상을제공해소속감부여, 개봉후까지영화의지지세력으로활동 [3] 다양한형태와규모의이벤트진행 상금을내세운이벤트및감독과의대화등큰규모의이벤트외에도다양한이벤트를진행해방문자들의흥미를지속시킴
온라인홍보마케팅현황 이승기 171 이벤트 1 - 소품경매 - 기간 : 8/8~ 8/10( 관련배너노출은 8/1~8/10) - 인터파크내노출확보및영화속감각적인소품비쥬얼노출로예매유도 - 글로브 / 한채영구두 / 새장 / 크리스탈호리병총 4종으로진행
172 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 이벤트 2 - 미니홈피 BGM 이벤트 - 기간 : 8월8일 ~ 8월21일 ( 디지털앨범발매와맞춤 ) - 이동건이직접불러화제가된 지금사랑 OST 를싸이월드뮤직에서감상이후무료로배포해네티즌의미니홈피를통해음원의화제를유도 - 배포음원 : 1000곡 (50만원상당) - 총댓글 : 4,137개
온라인홍보마케팅현황 이승기 173 이벤트 3 - 컨셉이벤트 업체 진행기간 영화사제공사항 업체제공사항 프로모션진행결과 12/10~12/19 시사 50 석 필수방한용품세트 7 개 (325,500 원어치 ) 군바리닷컴 비누장미초세트 7 개 (210,000 원어치 ) 초코세트 7 개 (280,000 원어치 ) 쿠키세트 7 개 (175,000 원어치 ) 핵심타겟에서집중적으로노출 메인페이지노출 군바리닷컴경품협찬
174 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 이벤트 4 - 리서치 이벤트페이지
이벤트 5 - 경품협찬 온라인홍보마케팅현황 이승기 175
176 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 이벤트 6 - In Game Ad
온라인홍보마케팅현황 이승기 177 게임시작페이지배너 강철중임무카드지급 정의구현강철중 전용삿건게임로딩페이지배너 게임내 PPL
178 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 공동광고 티켓세일, 공동광고 1 차이벤트 - 4 월 9 일 ~5 월 5 일 2 차이벤트 - 5 월 28 일 ~6 월 10 일 삼성생명제공사항 - 예매권 7,000 매구매 - 공동광고 : KBS, 머니투데이, Nate, Empas, Naver 브랜드검색, 맥스무비 - 다이렉트삼성회원 DM 발송 : 단독 16,000 통 - 삼성라이프닷컴회원 DM 발송 : 공동 32,000 통 - 씨넥스자체대관 < 황진이 > 제공사항 - 프린트대여 (5 월 22 일, 23 일시사 ) - 주연배우무대인사 1 회 - 지면광고, 전단지, 홈페이지이벤트노출
공동광고 Brand Customized 온라인홍보마케팅현황 이승기 179
180 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 바이럴
광고 온라인홍보마케팅현황 이승기 181
182 문화예술기획경영아카데미홍보마케팅전략수립 강의 04 관람횟수 구분 한국영화외국영화 1 인당관람횟수 1 인당관람횟수 1 인당관람횟수 2006 2.00 1.13 3.13 2005 1.75 1.23 2.98 2004 1.65 1.13 2.78 2003 1.32 1.15 2.47 2002 1.06 1.13 2.19 2001.95.94 1.89 2000.48.89 1.37 최근 6년간 1인당관람횟수전체 2.2배증가 한국영화약 4.1배 VS. 외국영화약 1.2배 구분 한국영화외국영화관객수점유율관객수점유율 총관객수 2006 9,791 63.83% 5,549 36.17% 15,340 2005 8,544 58.71% 6,008 41.29% 14,552 2004 8,018 59.33% 5,497 40.67% 13,,515 2003 6,391 53.49% 5,556 46.51% 11,947 2002 5,082 48.34% 5,431 51.66% 10,513 2001 4,,481 50.15% 4,455 49.85% 8,936 2000 2,271 35.15% 4,190 64.85% 6,461 최근 6년간관객수전체 2.3배증가 한국영화약 4.3배 VS 외국영화약 1.3배
MEMO
MEMO
MEMO
문화예술기획경영아카데미 홍보마케팅전략수립 주최 ( 재 ) 예술경영지원센터주관 ( 재 ) 예술경영지원센터, 서울연극센터후원 문화체육관광부, ( 재 ) 서울문화재단 발행일 2008 년발행인이규석발행처 ( 재 ) 예술경영지원센터지원컨설팅팀서울특별시종로구동숭동 1-50 보생빌딩 2 층전화 02)745-3045 / Fax 02)745-2071 www.gokams.or.kr 디자인 ( 주 ) 현대문화사 02-2278-4482