T2O (TV to Online) New Commerce Business in China RaemongRaein 1 1
CONTENTS 1 장. 사업의이해 1. 쇼퍼라마 2. 진행상황 3. 옥션 ( 한국 ) 진행상황 2 장. 시장분석 1. 세계콘텐츠시장의흐름 2. 인터넷쇼핑시장규모 ( 한국 ) 3. 인터넷쇼핑시장규모 ( 중국 ) 4. 인터넷쇼핑트랜드변화 5. 인터넷쇼핑소비층분석 6. 인터넷매체분석 7. 인터넷영상물시장 8. 인터넷시장분석 3 장. Biz 개요 1. BM 구도 2. 시스템구성 3. 주요협력사역할 4. 2 차협력파트너열할 5. 쇼퍼라마의강점 4 장. Shopperama in China 1. 작품소재 2. 차멸화전략 3. 포털사이트구현예시 4. 쇼핑몰구현예시 5. Player 구현예시 5 장. 수익분석 1. 수익모델 2. 수익구조 3. 손익분석 2 2
Chapter 01 사업의이해 1. 쇼퍼라마 2. 진행상황 3. 언론기사 3 3
01 사업의이해 SHOPPERAMA = SHOPPER + DRAMA 드라마를보다가마음에드는상품이눈에띄면바로클릭하라! 난드라마를보면서쇼핑한다! 4 4
01 사업의이해 ( 진행상황 ) 세계최초 T-Commerce 런칭 2008~2009 년사업기획및커머스연동동영상플레이어개발 2009 년 11 월옥션과제휴및커머스용드라마제작 2010 년 3 월상표등록출원 ( 쇼퍼라마 Shopperama) 2010 년 3 월 ~6 월옥션과시즌 1 ( 오픈베타버전 ) 드라마 헝그리로미오럭셔리줄리엣 런칭 2012~ 현재중국시장을위한시즌 2 준비중 5 5
01 사업의이해 ( 시즌 1) 6 6
01 사업의이해 ( 동영상플레이어 ) T-Commerce 드라마시청과동시에상품구매 ( 실시간전자상거래 ) 세계최초 T-Commerce 구현 7 7
01 사업의이해 ( 동영상플레이어 ) 동영상시청과동시에원하는상품구매 Scene 별로등장하는상품을 synchronize 하여 display / 선택시상품구매페이지로이동 Administration 기능 XML 기반상품데이터 exchange 및동영상 mapping authoring tool Flv player 기반전세계최초로상용화에성공한상용솔루션 8 8
01 사업의이해 ( 진행내역 ) 쇼퍼라마시즌 1( 한국 ) 진행내역 홍보 광고 - KBS, MBC, SBS 뉴스, 연합뉴스취재및방영 - 주요일간지신문및각종인터넷뉴스기사게제 - 블로그, Viral 마케팅전담홍보대행 - 쇼퍼라마홍보메일정기발송 - 옥션메인페이지고정배너제공 - 옥션회원대상 DM 발송 ( 쇼퍼라마 2 회링크제공 ) - 전국 CGV 극장, 프리머스극장파노라마광고 쇼퍼라마시즌 1 스코어 쇼퍼라마드라마누적시청자수 ( 판도라 TV, 엠군등각종동영상포털은제외 ) 2,710,103 명 쇼퍼라마공식블로그누적방문자수 823,728 명 옥션과의정산내역드라마내노출된실제상품갯수 1,057개총정산대상옥션상품번호갯수 11,055개총 87개셀러 ( 사업자 ) 참여 ( 패션 45개, 소품 43개셀러 ) 9 9
01 사업의이해 ( 중국언론기사 ) 10 10
01 사업의이해 ( 최근기사 ) 11 11
Chapter 02 시장분석 1. 중국-인터넷이용자 2. 온라인동영상사이트 3. 쇼퍼라마플랫폼 4. 온라인광고시장 5. 온라인쇼핑분석 12 12
02 시장분석 ( 중국인터넷사용자 ) 중국네티즌 6 억돌파 ( 미국앞서세계 1 위 ) ( 중국인터넷사용자수 ) PC 에서인터넷이용자수 (2014 년 6 월 ) : 5.12 억명 (81%) 모바일에서인터넷이용자수 (2014 년 6 월 ) : 5.27 억명 (83%) 웨이보가입자 : 3 억명 위챗가입자 : 6 억명 중국인터넷정보센터 (CNNIC) 2014 년 6 월발표자료 13 13
02 시장분석 ( 중국인터넷쇼핑 ) 인터넷쇼핑, 지난 10 년간 363 배증가 중국전자상거래규모 : 10 년간 72 배증가 인터넷쇼핑규모 : 10 년간 363 배증가 ( 미국제치고세계최대시장 ) (2013 년, 전년대비 ) B2B 거래 : 31% 증가인터넷쇼핑 : 42.8% 증가 B2C 거래 : 68.4% 증가 한국은행 2014 년발표자료 14 14
02 시장분석 ( 중국동영상사이트 ) 중국동영상사이트, 또하나의미디어로등장 (3 억돌파 ) - 中온라인동영상시장이뜬다 - 1 주일에평균 4 시간이상을인터넷으로영화,TV, 스포츠등동영상감상 ( 미국의 2 배 ) 4 년내에중국에서 7 억명이상이온라인동영상콘텐츠를이용할것 글로벌투자자들은중국온라인동영상업체들에주목할필요가있다 - 맥킨지 ( 경영컨설팅업체 ) 발표 Le TV 2013 년온라인비디오플랫폼시장규모 : 약 128 억 1000 만위안 ( 약 2 조 2161 억 ) - 중국 iresearch 조사 15 15
02 시장분석 ( 중국동영상사이트 ) 중국동영상사이트, 한류드라마인기 별에서온그대 : 인터넷다시보기횟수 : 22 억이상 파급효과 : 모든스타일유행및드라마속모든상품, 브랜드광고효과및구매효과폭발적 한국의인기프로그램 (1 박 2 일, 나는가수다, 아빠어디가등 ) 을중국버전으로제작중. 16 16
02 시장분석 ( 중국온라인광고시장 ) 중국온라인광고시장 급성장 온라인광고시장규모 (2010 년 ) : 300 억위안 2014 년예측시장규모 : 1300 억위안 * 2008~2014 년중국온라인광고시장규모및예측 ( 중국 iresrarch 보고서 ) 온라인동영상광고시장 : 전체온라인광고시장의 10% (4 년연속 100% 성장세 ) 17 17
02 시장분석 ( 분석결과 ) For SHOPPERAMA 인터넷 온라인쇼핑몰 동영상사이트 온라인광고시장 2015 년현재, 중국은 SHOPPERAMA 사업을위한최고의제반여건이조성됨 18 18
Chapter 04 Shopperama in China 1. 작품소재개요 2. sysnopsis 3. 차별화전략 4. Player 구현예시 19 19
03 SHOPPERAMA In China(Contents) Contents Drama 쇼핑주요소비층인 20~30 대를타겟으로다양한드라마를기획 / 제작 드라마외에뷰티정보프로그램 / 뮤직비디오등을개발하여제작 쇼핑과연결 Variety Reality Music Video SHOPPERAMA 건강한뷰티를위한 이너뷰티팁부터, 최신메이크업트렌드까지 ~ 뷰티플라이프를위한뷰티노하우프로그램 - 20 20
03 SHOPPERAMA In China(Contents) Contents production company : 成均馆绯闻巡夜人日志我的野蛮女友那个傻瓜单身爸爸恋爱中魔王不良家族黄真伊再见先生黄金新娘广告天才李泰白伟大的遗产韩半岛 21 21
03 SHOPPERAMA In China( 동영상사이트구현예시 ) 동영상사이트에 SHOPPERAMA 가별도카테고리로존재 22 22
03 SHOPPERAMA In China( 동영상사이트구현예시 ) 동영상사이트에 SHOPPERAMA 가별도카테고리로존재 23 23
03 SHOPPERAMA In China( 쇼핑몰사이트구현예시 ) 쇼핑몰사이트에 SHOPPERAMA 가별도카테고리로존재 24 24
03 SHOPPERAMA In China(Player 구현예시 ) shopperma 부가정보 25 25
03 SHOPPERAMA In China( 전체화면 ) 전체화면시청중, 마우스이동시화면의상품정보나타남 26 26
03 SHOPPERAMA In China( 상품구매 ) 화면의제품클릭 ( 터치 ) 구매페이지로바로연결 27 27
03 SHOPPERAMA In China( 차별화전략 ) 1. 검색어 1 위에올려라 ( 화제의극대화 ) * 포털및동영상사이트를통한적극적노출유도 * 검색어마케팅및오버츄어광고를통한바이럴마케팅전개 *Content(Drama)+Commerce+Commercial 를내세운공격적인 PR 2. 소재, 형식 & 스토리차별화 * 인터넷매체로서소재와표현의자유를적극활용하자. * 과감하고색다른실험의모색을통한특별한드라마를제작. *TV CF 의재미난번외편등을제작하여우리만의차별화포인트제공 SHOPPERAMA 3. 다양한수익모델실현 * 고품질, 다양한제품으로신뢰도를확보 * 고수익성의 PB 브랜드개발 * 드라마를통해상품과브랜드를자연스럽게부각할수있는에피소드를구성하여구매율을제고. *PPL 의용이함을적극활용스폰서수익제고 4. New Trend 를창조 * 인터넷으로웹툰도보고, 쇼핑하고친구도사귀고, 취미생활하는그들에게지루함은죄악 * 쇼핑도엔터테인먼트다, 난드라마를보면서쇼핑한다 * 매일업데이트되는쇼퍼라마가기다려진다매일짧은방송으로중독시키자! 28 28
Chapter 04 Biz 개요 1. BS구도 2. BM구도 3. 주요협력사역할 4. 쇼퍼라마의강점 5. VISION 29 29
04 Biz 개요 Business Structure RaemongRaein Korea : China : 사업관리 / 운영사업관리 / 운영 커머스용콘텐츠 ( 드마라등 ) 기획 / 제작 ( 공동 ) 기술개발 / 기존솔루션중국현지에맞게업그레이드 중국내 SHOPPERAMA 합자법인설립 + China: 1차플랫폼셋팅 ( 동영상사이트 ) 커머스플랫폼 ( 쇼핑몰 ) 상품개발 OR 상품선정이벤트 / 홍보광고주및협찬유치 30 30
04 Biz 개요 ( 시스템구성 ) Contents Platform Shopping 커머스용드라마 (OR 동영상 ) 기획 / 제작 개발솔루션중국현지에맞게개발및업그레이드 동영상상영 (& PPL, 광고 ) 동영상사이트 쇼핑몰사이트 쇼핑 ( 상품판매 ) 쇼핑몰 Solution 31 31
04 Biz 개요 (BM 구도 ) 1 차플랫폼 ( 포털, 동영상전문싸이트 ) 이벤트, 홍보, 광고주영업협업 쇼핑몰과협업하여판매할제품을구성하고유통사업자를개발, 관리 드라마기획, 제작 드라마의제작, 배우매니지먼트담당 유통 MD 구성 광고영업 동영상광고주유치, PPL 광고주의유치 동영상사이트 쇼핑몰 시스템의구축, Business 네트워크구축, 모든사업총괄, 운영, 관리, 지적재산권보호및개발 상품개발 커머스플랫폼상품개발, 판매자협찬유치, 판매수수료정산 상품개발, 물품배송및관리, 해외 Business 파트너개발및관리. 32 32
04 Biz 개요 ( 주요협력사 ) 1 차플랫폼 ( 동영상전문사이트 ) 이벤트, 홍보, 광고주영업협업 매체 ( 동영상사이트 ) 커머스플랫폼쇼 핑몰에메인노출 상품개발, 판매자협찬유치, 판매수수료정산 쇼핑몰 유통사업자 상품개발고품질. 고수익제품수급신제품중심상품제공 광고주 / 광고대행사 동영상광고주유치 PPL 광고주유치홍보, 이벤트브랜드 / 제품제공 33 33
광고노출 상품판매마진 04 Biz 개요 ( 주요협력사역할 ) 1. 콘텐츠의새로운수익모델 ( 광고유치 + 상품판매수익 ) 2. 기존콘텐츠에접목가능 링크게이트웨이 중계수수료 1. Shopping Mall - Main 노출 2. 상품판매수수료 Share 3. 광고수익 ( 쇼퍼라마 page) Share 4. 별도 Page 제공 광고집행료 SHOPPERAMA 상품소싱 1. 협찬,PPL 수수료제공 2. 브랜드, 제품제공 1. 신제품중심상품제공 2. 고품질, 고수익제품수급 3. 광고효과에따른수익 Share 34 34
04 Biz 개요 ( 쇼핑몰의혜택 ) 쇼핑몰의혜택 순방문자 (UV) 의획기적증대!! 효과적인신규회원가입증대!! 독점적킬러컨텐츠서비스로차별화!! T-Commerce 상품판매방식구현!! 컨텐츠의명성을판매제품과연계하여판매촉진및 Premium 부여!! 35 35
04 수익구조 ( 수익내역 ) 판매, 유통수익 * 드라마 Commerce 수익 ( 상품판매 ) 동영상광고수익 *Content 앞에광고영상삽입 * 전용 Viewer 에광고삽입 동영상광고수익 판매, 유통수익 SHOPPERAMA Contents 판매수익 기타수익 기타수익 * 컨텐츠활용부가사업 * 협찬, PPL, 홈쇼핑 * 해외구매대행사이트등 Content 유통 ( 배급 ) 수익 * 드라마국내배급 ( 공중파케이블, 위성, IP TV 등 ) * 드라마해외배급 ( 일본, 한국, 홍콩, 대만등 ) 36 36
04 Biz 개요 ( 쇼퍼라마의목표 ) VISION 브랜드선호도[쇼퍼라마인지도] Brand NEW 1 st Stage 20% 2 nd Stage 3 rd Stage 브랜드이미지구축브랜드가치제공브랜드파워확대 (Shopperama= 인터넷드라마 + 쇼핑 ) Brand VALUE 40% (Shopperama=Fun & Good ) Brand ROYALTY (Shopperama=Trend) 70% Drama-commerce 독보적지위확보채널플랫폼확장자체브랜드라인업구축매출극대화 발전방향 목 표 드라마인지도 20% 시청자인지도확보 잠재소비자확보 드라마인지도 40% 고정시청자기반마련 소비자전환률상승 드라마인지도 70% 드라마매니아양성 충성고객층구축 + 소비자확대 전 략 - 광고 + 드라마 + 쇼핑시스템제휴 - 시청률보장가능한드라마제작 - 효율적인광고매체다변화 - 상품확보및개발네트워크구축 - 상품판매시스템확보 - 드라마라인업구성 - 상품카테고리확대 - 대고객서비스강화 - 유통채널로서자리매김 - 드라마라인업확대 - 채널플랫폼확장 (IPTV 등 ) - 자체브랜드카테고리구축 - 고객참여서비스제공 - D-Commerce의차별화된위치구축 37 37 37
DONG JOO T&C Thank You! 2 0 1 5 38 38