HPE SaaS ERP Offering SMB Sales Executive Min-Jun Choi min-jun.choi@hpe.com(010-9084-4301) 1, 2018
기업경쟁력 ERP, 중견기업도삼성그룹과같이? 삼성전자 G-ERP 외산 S사 Solution 기반전세계삼성전자 72개국 G-ERP 197 개외산거점의 S사 Solution 20만명이상의기반직원을대상으로인적자원전세계, 72 생산개국, 판매 197개, 재고거점의, 재무현황을 20만명이상의실시간으로직원을파악하고대상으로관리구축인적자원비용 :, 1 생산조원, 규모판매, 재고, 재무현황을실시간으로파악하고관리구축기간구축비용 : 2007 : 1조원년 ~ 규모 2010년가동 ( 3년이상소요 ) 구축기간 : 2007년 ~ 2010년가동 ( 3년이상소요 ) 삼성금융그룹 S-ERP 외산 S사 Solution 기반금융권삼성금융그룹최초 코어 S-ERP 인슈어런스 외산 S사패키지 Solution 기반기반 ERP 적용보험계약금융권, 최초상품 코어개발, 인슈어런스회계까지의패키지전과정 기반 ERP 패키지내 ERP 적용수용구축보험계약비용 :, 1 상품조원개발규모, 회계까지의전과정 ERP 패키지내수용구축기간구축비용 : 2013 : 1조원년 12 규모월 ~ 2017년 9월가동 ( 약 4년소요 ) 구축기간 : 2013년 12월 ~ 2017년 9월가동 ( 약 4년소요 )
목차 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 3. HPE Eco-System 파트너제공혜택
목차 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 3. HPE Eco-System 파트너제공혜택
영림원소프트랩과의파트너쉽체결 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 중견기업에게경영환경개선을위한보다더나은솔루션을제공하고자 Cloud SaaS ERP 솔루션제공 마케팅지원 - 광고 / 뉴스레터노출 - 공동마케팅지원 기술 / 교육지원 - 동반자교육 / AS 지원 영업지원 - 체험싸이트제공 - 전문가그룹 ( 컨설팅 / 개발 ) 지원 Cloud SaaS ERP 영림원 SaaS ERP 영업 / 마케팅 ERP 컨설팅 / 구축서비스제공 ERP 고객사후서비스담당 산업특화 ERP 솔루션개발
추진경과 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 2017. 09 동반자 MOU 체결 중견기업을위한영림원 SaaS ERP 확산을위한동반자 MOU 체결 2017. 10 동반자발족식 전략파트너사인 HPE 를포함한 15 개동반자 (ERP 컨설팅 / 개발 ) 참여 2017. 10 ~ 12 동반자교육 영림원소프트랩에서동반자대상 - System Ever(Cloud SaaS ERP) 의영업 / 컨설팅 / 개발교육실시 2018. 1 ~ 공동마케팅및영업사업수행 HPE TM Center 기반 Telemarketing 수행중 ( 17. 12 월이후 ) 가산단지내고객대상세미나개최 HPE Eco Forum 을통한마케팅 ( 현재 ) TP(TechnoPark) 기반산업공단대상세미나개최예정 (2 월중 )
HPE Eco Forum 파트너와의동반성장 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 궁극적으로는 2 단계 1 단계 산업단지거점기반 On-Premise SaaS SMB Solution 확산 솔루션 HPE Eco 파트너동반성장 영림원 SaaS ERP 확산 MS Asure 기반영림원 SaaS ERP HPE Eco 파트너솔루션 영업기회공유 HPE Hybrid-Cloud Infra MS Azure Stack 영림원 SaaS ERP + 파트너솔루션 거점기반공동영업 / 사업수주 / 운영모델
목차 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 3. HPE Eco-System 파트너제공혜택
중견기업의경영환경이슈사항 제 4 차산업혁명의시대 IT 기술변화와치열한무한경쟁 중견기업경영환경의문제들 다품종소량생산과용재고관리활동중심 ERP 적정자원조달 다품종소량생산체계마련제품의생산주기단축 과용재고및불용재고예방불필요한시간및비용낭비 결산 / 장부관리용이아닌영업 / 생산현장형 ERP 계획과실행을감안하여적기에적정량의자원조달 지속적인생존능력갖춤 원가에근거한손익중시경영으로변화 ERP 중심으로경영체질변화
중소기업을위한진정한 ERP 란? 합리적인가격으로중소기업의업종별요구사항을수용할수있는검증된프로세스기반의확장성있는 ERP 필요 중소기업을위한진정한 ERP? 회계 영업 생산 구매, 재고 인사, 급여 다양한업무처리검증된프로세스 짧은시간에구축초기도입비용절감전산시설부담절감업무간통합다양한업무유형수용성장에따른확장성
영림원 SaaS ERP 의특장점 도입관점 1 20 년 Know-how 가반영된검증된 ERP 솔루션 2 구축형대비높은가성비 3 예측가능한 Plan-Do-See 의경영환경제공 운영관점 4 리얼타임업무통합을통한스피드경영환경제공 5 관리목적별원가분석을통한수익성극대화 확장관점 6 고객현황에따른단계적솔루션도입및확장가능 7 중견기업으로경영환경개선을위한다양한확장성제공
1 도입관점 : 20 년 Know-how 가반영된검증된 ERP 솔루션 영림원 SaaS ERP 는 24 년전통의전문 ERP 기업인영림원의 Know-how 가반영된통합업무프로세스기반 ERP 솔루션으로 Pre-Define 된영업, 생산, 구매등 12 개의업무영역내 250 여개의프로세스로구성된 ERP 솔루션임 주문입력예상이익 ( 수출ORDER) 여신, 최저판매가미만 Check 거래명세서입력 ( 수출 INVOICE) 출고확인 세금계산서입력 ( 수출 BL) 입금입력 ( 수출 NEGO) 창고재고 Check 영업생산구매 다중출하의뢰, 다중출고처리 제품, 상품 거래처미수현황, 품목별판매현황 판매수금내역, 거래처원장 재고Check 품목별재고현황 주문별생산진행현황 창고재고 Check 자재출고 자재 재고 회계처리 반제품 외주관리 ( 외주검사 ) ( 자재투입처리 ) 창고별재고현황창고별수불부 생산의뢰입력 BOM 생산계획 ( 작업지시 ) 작업실적 공정검사 / 최종검사 상품, 원재료 제품 공정관리 작업지시 생산입고입력 회계전표처리 자재소요량산정 생산실적조회, Lot 별공정진행현황 최종검사불량현황, 공정검사불량현황 제품별, 기간별생산성현황 상품 구매요청입력 구매품의 / 발주 ( 수입 ORDER) 구매납품입력 구매수입검사 입고확인 입고정산처리 구매납품품목현황, 구매입고품목현황 품목별불량유형별현황 구매진행현황, 월별구매현황 ( 매출전표, 입금전표, 구매전표, 외주전표 ) 구매입고정산내역 ( 업체별 ) 수입부대비용대체
2 도입관점 : 구축형대비높은가성비 구축형대비 95% 이상의싱크로율의 ERP 솔루션을설치 / 구축기간없이구매즉시사용가능하며, 구축형대비 1/10 의가격으로적용가능함 업무관점 구분분석 / 설계마스터정보등록교육개발싱크로율 SaaS형 95% 구축형 100% Cost 관점 구분 기간 인원 초기구축비 월유지보수 비고 SaaS형 3개월 1~2명 1천 ~3천만 50~150만원 비상주 구축형 6개월 ~1년 2~5명 2억이상 300~350만원 상주
3 운영관점 : 예측가능한 Plan-Do-See 의경영환경제공 월마감때마다힘들이지않게프로세스통합과부서별월계획체계로이행하고, 실행성과를피드백하여계획의정확도를높여감으로써 Plan-Do-See 경영활동을통한예측가능한경영이됩니다. 계획정보처리 실행정보처리 분석및피드백정보처리 판매계획판매실적판매계획대비실적조회
4 운영관점 : 리얼타임업무통합을통한스피디한경영환경제공 리얼타임으로업무현장과관리부서간의데이터교환을통해서실시간현장업무처리및관리감독을수행하며, 결산처리까지실시간으로진행하여결산기간을대폭적으로단축할수있음 Real Time 통합 업무현장과의실시간 Data 교환으로정확하고신속한업무수행을지원합니다. 결산기간단축 리얼타임으로마감처리가가능해져적시에결산처리를진행할수있습니다. 주문입력 ( 수출 ORDER) 여신체크여신승인출하요청출고예정조회출고처리 e
5 운영관점 : 관리목적별원가분석을통한수익성극대화 관리목적별원가분석을통한수익극대화판매전략수립하고성장가능한장기투자계획수립을지원함 제품별제조원가 관리목적별 ( 거래처별, 제품별, 부서별 ) 매출및수익분석 제조원가세분화에따른제조비용절감의의사결정을가능하게지원합니다. 요소별원가분석을통해원가절감을실행하여수익성을극대화할수있습니다.
6 확장관점 : 고객현황에따른단계적솔루션도입및확장가능 현재고객의주요이슈사항을기반으로관리수준을정의하고, 이를기반으로필요프로세스를선택하여경영관리수준별도입을하고, 이후회사성장에따라추가개발없이단계적으로고도화된 ERP 로완성함. 업무 / 수준기본업무처리실행개선 ( 재고수불일치 (1단계), 실행된업무계획운영분석, 생산및(2단계판매) 계획수립을전략경영 (3단계) 전사관리 인사급여 회계관리 영업 / 물류 생산, 자재구매 신상정보, 발령관리, 증명서, 급여공통, 급여관리 회계구조, 전표, 장부, 결산관리, 부가세신고 판매품목, 판매단가, 수주, 매출, 수금, 영업실적, 물류기준, 창고, 입출고관리, 재고분석, LOT/Serial 관리 실행개선 (1 단계 ) 매입매출정보일치 ) 등의실행개선 생산공통, MBOM 관리, 생산관리, 구매기준관리구매계약, 구매활동, 구매실적 계획운영 (2 단계 ) 사업정보, 조직, 거래처, 품목, 마감관리, 공통프로세스 통한계획 / 실적 / 분석환경운영 정산관리, 퇴직금관리, 일용직지급내역관리 고정자산관리 여신채권, AS 관리, 수출관리, 재고실사, 가용재고 공정관리, EBOM 관리, 품질관리, 외주관리, 외주실적 전략경영 (3 단계 ) 원가, 수익성및재고회전율분석등전략경영환경확보 학습관리, 평가관리 자금집행, 예산편성 판매계획, 판매조직, 배송관리 설비관리, ECO, 월생산계획 원가관리재료비계산원가기준, 제조원가계산총원가계산, 사전손익
7 중견기업으로의경영환경개선을위한다양한확장성제공 중견기업으로의확장시업무의신속성및효율성을제공할수있는은행, 그룹웨어, 쇼핑몰연동솔루션등의다양한솔루션의연동을위한확장성을제공함 데이터매니져 은행연동 주요은행과의거래내역및법인카드승인내역연동 경영시스템분석도구 경영개선모델러 산업군특화솔루션 / 서비스모델 패션자동차화학 Open API 기반확장기능제공 그룹웨어 / 전자결제 쇼핑몰연동 자동경비지출관리 : MS Office 365, 동부 Porte-Works, 다우기술 - 다우오피스등 사방넷 비스플레이등
목차 1. 영림원 SaaS ERP 동반자프로그램추진경과 3. HPE Eco-System 파트너제공혜택
HPE Eco-forum 파트너및고객제공혜택 3. HPE Eco-System 파트너제공혜택 파트너제공 고객제공 사업발굴단계 영림원 SaaS ERP 상담제안에의한고객의상담신청시 ( 주대상 : 직원 30 人이상, 16, 17 년매출액 50 억이상기업 ) 건당 10 만원영업지원금제공 소정의기념품제공 계약단계 소개에의한계약성사시 400 만원상당영업지원금제공 * Revenue/Margin 공유 ( 평균매출 :3000 만원예상 ) 1 개월사용료무료 2 회컨설팅서비스무료 ( 약 160 만원상당 ) 월사용료매달 20 만원상당정부지원금 ** * 2018 년도에한함. 계약시점 200 만원 + 3 개월사용료 (200 만원상당, 6 개월유지시 ) ** 17 년도산업단지정부지원금종료, 18 년 07 월부터소상공 ( 중소기업 ) 고객에누구나혜택 ( 기업의규모, 위치에따라변동가능 )
계약구조 영림원과 HPE 는동반자계약을통해서영업기회제공및수주지원한 Eco-Forum Partner 에게영업지원금과매출 / 마진공유를통해서상생할수있는기반을제공하겠음 서비스이용계약 ( 가입비 / 월사용료 ) 고객 동반자계약 영업기회공유 컨설팅 / 개발부문계약 ( 초기구축비 ) 프리세일 / 컨설팅 / 구축서비스 영업기회제공 / 수주성공시영업지원금 REV/Margin 공유 컨설팅 / 개발부문계약대행 ( 초기구축비 ) Eco-Forum Partner ( 총판 /Reseller)