메이플 12 기장정아 16 기남현정
소화제시장분석 경쟁사분석 활명수의브랜딩전략 brandream_maple_0727 2
소화제시장분석 brandream_maple_0727 3
서구화된식습관 과식소화불량 소화불량으로 병원을찾는환자 489,000 매년 640,000 씩증가 과도한스트레스 2006 2011 [ 헬스조선 2013.2.16] brandream_maple_0727 4
우리나라약국에서가장많이팔리는일반의약품 2010 년약국에서팔린약소화제 ( 소화기관및싞진대사의약품 ) [ 한국보건사회연구원자료 ] brandream_maple_0727 5
2011 년 7 월 21 일부터일반소매점판매허용액제소화제를포함한총 48 개품목 2012 년 11 월 15 일편의점판매허용정제소화제를포함한총 13 개품목 의약외품전환품목 건위 소화제 계 까스명수액 ( 삼성제약공업 ) 까스명수골드액 ( 삼성제약공업 ) 까스허브명수액 ( 삼성제약공업 ) 생록천액 ( 광동제약 ) 광동위생수액 ( 광동제약 ) 위청수 ( 조선무약 ) 솔청수액 ( 조선무약 ) 카보명수 ( 조선무약 ) 솔표까스솔청수 ( 조선무약 ) 위솔액 ( 조선무약 ) 기명수 ( 조선무약 ) 까스일청수 ( 일화 ) 씨롱액 ( 슈넬생명과학 ) 씨롱에프액 ( 슈넬생명과학 ) 쿨명수액 ( 동화약품공업 ) 까스활명수라이트액 ( 동화약품 ) 가스활명수소프트액 ( 동화약품 ) 위쿨액 ( 동화약품공업 ) 18 개품목 brandream_maple_0727 [ 한국보건사 ] 6
약국외약을구입할수있는새로욲유통망형성 편의점 대형마트 일반소매점 일반의약품구매시소비자의주요고려요인 ex.2011 우루사모델차두리기용후매출증가 제약업체일반의약품활성화놓고딜레마광고, 마케팅비용부담크고인지도하락시매출감소로이어져고믺 [ 약업싞문 2013.6.19] brandream_maple_0727 7
시장매출 2012 년매출 89 억원전년대비 7.8% 성장 321 억 7700 만원 증가 378 억 7800 만원 2011 2012 마시는소화제시장, 까스활명수가견인차 [ 헬스조선 2013.5.7] brandream_maple_0727 8
2,335,000,000 매출액 시장점유율 이상 32,676,000,000 까스활명수까스명수속청기타 마시는소화제시장, 까스활명수가견인차 [ 헬스조선 2013.5.7] brandream_maple_0727 9
267 억 2700 만원 326 억 7600 만원 유일한두자리수성장세 액제소화제시장전체매출액을증가세로 2011 2012 23 억 300 만원 23 억 3500 만원 14 억 3600 만원 14 억 100 만원 조선무약 위청수 (-20.7%) 동아제약 멕시롱 (-2.4%) 까스활명수까스명수속청 마시는소화제시장, 까스활명수가견인차 [ 헬스조선 2013.5.7] brandream_maple_0727 10
경쟁사분석 brandream_maple_0727 11
활명수의독보적점유율브랜드가치를가진타브랜드의부재 2 위까스명수삼성제약공업의부도경험경쟁력약화 까스활명수 - 훼스탈 - 베아제, ' 국믺소화제 ' 삼파전 소화제의대명사 116 년부찿표 한국인의식탁과함께해온소화제 위에서한번, 장에서한번 [ 스포츠서욳 2013.2.10] brandream_maple_0727 12
경쟁사 1 한독약품 1957 년출시독일훽스트사와기술제휴협정국내최초정제소화제 훼스탈플러스 FOR 일반인 훼스탈골드 FOR 소화력이약한노년층 brandream_maple_0727 13
경쟁사 1 사랑을삼키다그리움을삼키다감성위주의기존광고 싞입사원편오디션편반전커플편코믹적요소를더한광고 brandream_maple_0727 14
경쟁사 2 대웅제약 1990 년출시국내최초로임상검증일반의약품 위에서한번, 장에서한번이중작용 베아제 FOR 일반인닥터베아제가스제거및소화효소성붂보강 최귺중국시장공략 / 성공 2012 년입센텐진사와판매제휴계약체결 5 년갂예상매출 800 억원대 brandream_maple_0727 15
약이름활명수훼스탈베아제 형태액제형정제형정제형 최귺광고빠른소화엔활명수몸과마음의소화최귺 TV 광고 X 점유율 종류 제품붂류 액제소화제시장 70% 이상 활명수까스활명수 - 큐까스활 일반의약품의약외품 정제소화제시장 38% 훼스탈훼스탈골드 일반의약품 정제소화제시장 15% 베아제닥터베아제 일반의약품 점유율 [ 헬스조선 2006.03] [ 브랜드스탁 2009 년 ] brandream_maple_0727 16
활명수의브랜딩전략 brandream_maple_0727 17
우리나라최초의제약회사 1897 2013 우리나라최초의싞약 국내최장수브랜드, brandream_maple_0727 18
활명수活命水생명을살리는물 액제소화제 11 가지생약성붂과식, 소화불량, 식체등 액체 >> 빠른흡수효과생약성붂 >> 부작용 X 1 살이상부터성인까지 brandream_maple_0727 19
전문의약품 일반의약품 의약외품 / 의료기기 건강기능식품식품 / 음료화장품 까스활명수큐 활명수활 활명수 후시딘 홈매트 판콜 brandream_maple_0727 20
활명수의연혁 회장체포독립욲동연계첫번째위기 1919 공장화재한국전쟁두번째위기 1950 초 까스명수출시삼성제약세번째위기 기능강화까스활명수의까스활명수-큐 1991 1897 궁중비챀 동화약방을통해대중화 1930 1938 극복윤창식사장의동화약방인수 만주지점설치 1962 1967 극복기계새로도입매출액 1 억환돌파동화약품공업주식회사 극복까스활명수생산 brandream_maple_0727 21
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ORIGINALITY 전통 안전성안전함 대중성대중적 brandream_maple_0727 23
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ESSENCE 국내브랜드국내최장수브랜드우리나라최초의싞약 brandream_maple_0727 25
ESSENCE 1919 년활명액유사방어용상표등록유사상표의위협방지 그러나 60여개이상의유사상표제품범람 brandream_maple_0727 26
ESSENCE 1990 년대부터시작한부찿표캠페인 독특한 SYMBOL 을활용하여 ORIGINALITY 강조 brandream_maple_0727 27
CORE IDENTITY 1 [ 동화약품기업이념 ] brandream_maple_0727 28
CORE IDENTITY 1 11 가지생약으로만들어진액상소화제 정제소화제 소화제특성상알약의크기가큼 7 세이하 / 노인이용불가 아선약 ( 설사 ) 육계 ( 소화촉진 ) 정향 ( 장청소 ) 진피 ( 구토 ) 등 중금속및농약잒류검사 마시는액상소화제 1 살이상이면이용가능 brandream_maple_0727 29
CORE IDENTITY 1 할머니부터손자까지모두이용할수있는, 116 년전통이입증한안전함. brandream_maple_0727 30
CORE IDENTITY 1 강장제 소화제에도방부제많다 활명수 : 기준치초과는아니지만, 소비자들의인식변화 [SBS 8 시뉴스 2005.09.22] brandream_maple_0727 31
CORE IDENTITY 1 2011 년방부제로쓰이는성붂을뺀 벤조산나트륨 파라옥시벤조산메틸 파라옥시벤조산프로필 까스활명수 - 큐 출시 더욱더안전해진활명수 brandream_maple_0727 32
CORE IDENTITY 2 전통적인브랜드 브랜드노후화 브랜드재활성화 1 세기넘게존속 2030 의상대적낮은인지도 시대흐름에맞춰진행 대한믺국국믺이라면, 소화제브랜드까스활명수 brandream_maple_0727 33
CORE IDENTITY 2 과거중장년층타겟중장년층모델기용 2005 년싞화김동완 2007 년이윤지등 2030 모델기용 젊어지는노력 brandream_maple_0727 34
CORE IDENTITY 2 노후화된브랜드이미지에젊은이미지더하기 모든층을아우르는대중적인브랜드 모든층을아우르는대중적인브랜드 brandream_maple_0727 35
CORE IDENTITY 2 2013 년새로욲광고캠페인 TARGET 젊은층 햄버거편 삼각김밥편 빠른소화엔활명수 활명수의효과 + 재치소화제에대한젊은층의욕구반영 brandream_maple_0727 36
CORE IDENTITY 2 생명력넘치는젊음의순갂을활명수와함께공유하는이벤트진행 부찿표모양의부찿 2012 년 2013 년 brandream_maple_0727 37
CORE IDENTITY 2 2013 년물의날, FACEBOOK 이벤트 TARGET 젊은층 NAMING 에기반생명을살리는물캠페인 UNICEF 공식페이스북페이지 WE ACTION 총 6 만 5 천명참여 1,250 만리터 ( 약 2 천만원상당 ) 페이스북팬 56 만명활명수노출 brandream_maple_0727 38
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총 83 억병국민 1 인당 170 병 제품인지도현재 116세 25바퀴최고령브랜드 99.8% 기네스북 4 개부문 brandream_maple_0727 40
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제품의우수성과안전성 + 일관된브랜드관리 SYMBOL 부찿표브랜드차별화 브랜드안티에이징전략 간를지킬수있었던이유 brandream_maple_0727 43
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