블루오션전략 : 경쟁없이승리하라! 강혜구가치혁신실행연구소대표 (Value Innovation Action Camp KOREA) 2005. 06. 09 가치혁신전략 << << 블루오션전략 가치혁신전략이란? 싸우지않고이기는대승전략 (Winning without competing) 목표 : 경쟁자없는거대무경쟁신시장 (Blue Ocean Market) 창출 방법 : 경쟁을무관하게만들어라 (Make competition irrelevant) 경쟁을하지않는것이경쟁력을확보하는방법이다! 레드오션 VS 블루오션 : 레드오션시장 VS 블루오션시장
블루오션전략과가치혁신전략 블루오션전략은비경쟁거대신시장창출을이루기위한 실행전략을포함한종합이론 => 가치혁신은블루오션시장공간창출을위한전략그자체다. 블루오션전략은이렇게구성된다!! 전략 : 가치혁신전략 급소경영리더십 : 전략실행장애요소제거 공정한절차 : 실행의전략화 가치혁신전략 << 블루오션전략 블루오션창출과필요성? 블루오션은 21 세기새로나타난경영전략인가? => 그렇지않다. 블루오션은언제누구에의해서라도창출될수있다!!! 1백년전으로시계를돌려보자! - 자동차, 항공, 석유화학, 컨설팅이독자적시장으로써존재했는가? 30 년전은? - 휴대폰, 바이오텍, 인터넷, 뮤추얼펀드시장이있었던가? 그럼 10 년전에는존재하지않았으나현재중요한시장으로등장한산업은? 비즈니스발달사는 Blue Ocean 개척의역사 - 새로운산업의창출이나기존산업의재창출은언제나가능하다
블루오션이세계적바람을일으키는이유는? 기존경영전략과완전히다른새로운경영패러다임이기때문 * 가치혁신전략은비용우위 (cost leadership) 와차별화 (differentiation) 상쇄관계를깨고이두개동시추구가가능 * 가치혁신은지속적고성장및수익창출전략 (sustaining high growth & profits strategy) - 미국경영전문지 Chief Executive, MIT 슬로언저널, 하버드비즈니스리뷰, 파이낸셜타임즈, 월스트리트저널 전략특집 (Best of HBR) 김위찬교수 & 르네마보안교수누구인가? 가치혁신이론공동주창자 유럽 INSEAD( 인시아드 ) 경영대학원국제경영전략학교수 유럽연합경제정책자문회 (EPC) 위원 세계경제포럼 (WEF) 전문위원, 백악관경제경책자문위원 세계가치혁신네트워크 (VIN) 공동설립자경쟁전략론의마이클포터, 핵심역량론의게리하멜 & C.K. 프라할라드등과함께어깨를겨루는국제경영학계스타로부상. 김위찬교수는 90 년대초반창사이래최악의경영난에봉착한글로벌기업필립스그룹구조조정을선두지휘한주인공.
필립스그룹을살려낸경영학명의김위찬 90 년대초반공중분해직전의위기에몰렸던필립스그룹을 Centrium Centrium 프로젝트로회생시킨주인공! 그는아직도필립스그룹본사에서살아있는신화로불리운다. 김위찬과 필립스전자코리아 의오래된인연 가치혁신전략실행월드맵 가치혁신전략도입기업들 : 정유회사쉘, 보험회사노르위치유니언, 토마스쿡그룹, 화학업체솔베이유, 타타철강, 중국 MTV, 삼성전자등전세계약 50 개기업 공공부문가치혁신실행단체 : 뉴욕경찰청 (NYPD), 로스엔젤레스경찰청 (LAPD), 뉴욕주교육청, 미국남부여러주정부, 독일체신청, 암스테르담시청, 싱가포르정부 (VIAT), 덴마크정부등
경쟁업계보다는대안산업을관찰하라! 인튜이트퀵큰 높음 퀵큰 상대적수준 퀵큰가치곡선 개인용 재무소프트웨어 연필 낮음 가격 사용용이성 선택사양속도정확성 W. chan KIM & Renee Mauborgne in HBR 경쟁요소 기술혁신은대박시장을보장하는가? 가치혁신에실패한대표적인기술혁신사례는? 암펙스 VCR 모토롤라이리디움 몬산토유전자변형종자
가치창출 6 가지방법 : 6 Paths Framework 전통적인경쟁영역 전략방향 ( 영역넘나들며새시장창출 ) 사 례 산업대체산업에서가치곡선요소를찾는다. 인튜트의퀵큰 : 개인재무용소프트웨어대체품인연필에주목 전략집단 구매자집단 제품, 서비스제공의범위 산업내다른전략그룹에서가치요소규명 구매자집단을관찰하라 산업적용범위를보완적제품 / 서비스로확대 소니의워크맨 : 동일산업군비전략집단의붐박스와트랜지스터접목 필립스라이팅 : CFO 에집중블룸버그 : 최종소비자에포커스 반즈앤노블, 버진아틀랜틱항공사 기능, 감성적지향 기능에서감성적매력으로, 감성에서기능적매력으로이동 보디숍, 스타벅스, 시멕스 시간 산업계의트렌드와시간에서가치곡선요소를규명 Copyright c Chan W. Kim & Reneé Mauborgne HBR Creating New Market Space 시스코, 아마존닷컴 전략수립에서전략캔버스작성의필요성 가치혁신적아이디어실행에앞서가치곡선을그려야한다 시장의상황과기업의포지션을보여주는전략수립의 기본도구 : 업계에서현재내가위치한상황 (As is) 과 미래전략추진방향 (To be) 을한눈에보여준다 큰그림으로묘사된전략도는나무가아닌숲을보게한다
가치곡선도출을위한 4 가지원칙 (ERRC) 2. 감소업계표준이하로내려야할요소는? 1. 제거업계에서당연한것으로받아들이는요소들가운데제거해야할요소는? 새로운가치곡선 4. 창조업계에한번도제공되지않은것으로창조돼야할요소 3. 증가업계표준이상으로올려야할요소는? 시르크뒤솔레이유의 ERRC 제거 (Eliminate) 스타광대의공연동물쇼구내매점, 객석간식판매멀티플쇼공연장 증가 (Raise) 독특한외관 감소 (Reduce) 재미와유머스릴과위험 창조 (Create) 테마깨끗한환경멀티플프로덕션예술적인음약과춤
완벽한전략도 (SC) 의조건 -포커스 (Focus) -차별성 (Divergence) -멋진슬로건 (Compelling Tagline) -용어는기업내부지향적언어가아닌 Outside In 스타일로표현 성공적인전략캔버스 우리회사전략캔버스그리기 하얀종이를꺼내현재업계가시장에서벌이고있는주요경쟁요소를규명해가장치열한요소부터나열해본다. 이를통해경쟁업체와우리회사의전략이얼마나차별화되어있는지알아본다. 만약우리회사가치곡선이경쟁업체의것과비슷한형태를나타내면지금업계는레드오션의치열한경쟁싸움한가운데있다는뜻이다.
나의또는우리회사전략캔버스그리기 전략의성공적실행 훌륭한전략을수립해놓고도 실행으로옮기지못하는경우가많다. 전략수립과전략실행을절대분리해서는안된다. 성공적인전략목표달성을위해전략실행을전략화하라! 급소경영리더쉽 공정한절차 신속 / 효과적전략실행
블루오션전략언제다시시작할것인가? 블루오션기업의성공이알려짐에따라모방자가나타나는것은자연적인현상! 이럴경우대부분의기업은자신이개척한시장을지키기위해방어적자세를 취하게된다 전형적인레드오션적태도 Ex. 화장품업계의대표적인블루오션창출기업 바디샵 바디샵은자신들이창조한블루오션공간을 10 년이상지배 BUT! 그공간이레드로바뀌는것을인식하면서도 또다른가치혁신전략을추구하지않았다 블루오션전략언제다시시작할것인가? 전략캔버스작성을통한모니터링!! 만일우리회사가치곡선이업계경쟁자들과유사한형태를나타내면 이는우리가창출한블루오션공간이점차유혈의붉은공간으로 물들고있다는것을의미함 즉, 이는또다른블루오션창출을위한전략적이동을해야한다는 메시지다 만약우리회사가치곡선이완벽한전략캔버스 3가지요건 ( 포커스, 차별화, 멋진슬로건 ) 을갖추고있다면새로운전략이동을모색할필요가없다 대신, 규모의경제와시장범위극대화를위한운영적개선과지리적공간 확장을통해수익원천강화와연장에노력해야한다
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