2 <제433호> 이 슈 년 5월 16일 수출, 2분기에도 힘들다 기업들 신음 2분기에도 호전되긴 글렀다. 수출 얘기다. 유례없는 수출 불황의 장기화에 몸살을 앓던 기업들은 이제 링거를 맞아야 하는 중환자가 됐다. 한국수출

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1 kr.ec21.com 년 5월 16일 <제433호> Tel 홈쇼핑 온라인몰, 수출창구로 부상 무협 초청 10개국 27개사 구매담당자 내한 중소기업들과 상담 구매채널로 지속 활용 교통수단이 좋지 않은 베트남에서는 집 에서 주문부터 배송까지 원스톱으로 서비 스를 제공하는 홈쇼핑이 급성장하고 있습니 다. (VGS SHOP 관계자) 최근 인도네시아의 소비 트렌드는 온라 인이다. 온라인은 경기와 상관없이 가파르 게 성장하고 있다. (라자다 관계자) 한국무역협회가 지난 10일과 11일 양일 간 서울 삼성동 코엑스에서 개최한 해외홈 쇼핑 온라인몰 초청 수출상담회 에는 해외 바이어와 국내기업간의 수출상담으로 열기 가 뜨거웠다. 이번 상담회에는 CJ오쇼핑 8 개국 11개 법인을 비롯, 인도네시아의 온라 인 쇼핑몰 라자다 등 10개국 27개사의 구매 담당자 42명이 방한해 우리 중소기업들과 구매 상담을 진행했다. 상담회에 참가한 구 매담당자(MD)들은 한류 영향으로 신흥시장 홈쇼핑에서 큰 인기를 누리고 있는 화장품, 미용제품, 주방용품, 소형가전, 건강운동용 품, 생활잡화 등에 큰 관심을 보이며 집중적 인 상담을 벌였다. 상담회에는 GS홈쇼핑과 베트남의 Vision21 이 합작으로 2012년 개국한 VGS SHOP 이 참가했다. VGS SHOP은 베트남 내 380만 가구에 송출되고 있으며, 개국 이 후 연평균 48%의 신장률을 보이고 있다. 루 엉 똥 란 타오(Luong Tong Lan Thao) VGS SHOP 구매담당은 한국의 GS홈쇼핑과 합 작으로 만들어진 회사다 보니 한국제품을 많이 판매하고 있다 면서 GS홈쇼핑의 독 점상품인 손목시계와 주방용품, 화장품 등 의 한국제품이 잘 팔리고 있다 고 말했다. 이 4월 10일 서울 삼성동 코엑스에서 열린 해외홈쇼핑 온라인몰 초청 수출상담회 에 참가한 해외 구매담당자와 국내 중소기업이 1:1 수출상담을 벌이고 있다. 사진=한국무역협회 제공 어 아무리 품질이 좋아도 가격이 비싸면 베 트남에서는 통하지 않는다 면서 중품질, 중 가격의 제품을 찾고 있다 고 설명했다. 동남아시아 최대 전자상거래 기업인 라 자다도 상담회에 참가했다. 2012년 설립된 라자다는 싱가포르와 말레이시아, 인도네 시아, 필리핀, 태국, 베트남 등에서 사업 중 이다. 실자 나빌라(Silsa Nabila) 라자다 구 매담당은 이번 상담회에는 시장조사를 하 기 위해 참석했다 면서 상담회에서 만난 기 업 중 토스트기와 커피포트가 결합된 제품 을 가져온 기업에 관심이 있다. 두 제품이 결 합된 제품은 처음 본다. 가격까지 저렴해 인 도네시아에서도 판매가 잘 될 것 같다 고 말 했다. 그는 한국제품 중에는 도깨비방망이 와 용마전기의 전기밥솥 매직콤이 인기가 있다 고 설명했다. 이어 인도네시아의 경우 수많은 섬으로 연결되어 배송비용과 배송기 간에 대해 우려하는 기업들이 많이 있지만 걱정을 안 해도 된다 면서 많은 배송업체들 과 계약을 맺고 있어 저렴하고 빠르게 배송 을 하고 있다. 특히 소형제품의 경우 라자다 에서 배송비용을 부담해 입점업체를 돕고 있다 고 덧붙였다. 1990년도 이후 20여년에 걸쳐 성숙된 시 장을 형성한 우리나라 메이저 홈쇼핑 기업들 은 최근 관련 산업이 급격히 확장되고 있는 아세안 등 신흥시장에 앞다퉈 진출하고 있 다. 특히 인터넷쇼핑몰과 결합된 모바일 결 제 서비스, 물류망 확충 등으로 시장 성장세 가 더 커지고 있어 현지 소비자들에게 직접 접근할 수 있는 유용한 매체로 각광받고 있 다. 상담회에 참가한 한 기업은 해외 홈쇼핑 에는 수출지원 담당 전문직원이 있어 통관 소요시간 등 애로사항 해결이 용이하고, 홈 쇼핑 업체에서 직접 사입 후 판매하는 조건 이 대부분이라 재고부담이 적다 고 말했다. 이용진 CJ오쇼핑 태국 법인장은 한자리 에 다양한 중소기업 제품을 소싱할 수 있고, 최신 무역정보와 다양한 서비스로 가득찬 글로벌 비즈니스 포털 무역협회의 지원으로 개별 소싱 수요에 따 라 국내업체와 정교한 매칭 서비스를 제공 받을 수 있어 유용한 구매 채널로 지속 활용 할 계획 이라고 밝혔다. 이현희 기자 티몬, 중국 역직구 본격화 티몬은 중국 전자상거래 사이트 알리바바 시스템과의 직접 연동을 통한 역직구 사업 을 본격화 한다고 12일 밝혔다. 기존에 알리바바에 입점한 국내 업체들 은 직접 연동이 아닌 중국에서 서비스를 대 행해주는 방식으로 역직구 사업을 진행하고 있다. 하지만 지난해 11월 티몬은 자사 시스 템과 중국 알리바바그룹의 쇼핑몰 티몰 시 스템을 직접 연동하는 방식을 채택했다. 이에 따라 티몬은 알리바바 담당자와 1:1 소통을 통해 상품선정 및 프로모션 기획, 마 케팅 활동 등을 중간 에이전트 없이 독자 진 행하고 있다. 이 덕에 중국 소비자의 수요와 트렌트를 정확하고 신속히 파악한 후 이에 맞는 한국 상품들을 소개하고 있다. 현재 티몰의 티몬관에서는 중국에서 인기 가 높은 국내산 화장품 및 미용용품을 주로 판매하고 있다. 가장 인기가 많았던 지난 3 월 초 여성의 날 이벤트의 경우 마스크팩 샴푸 쿠션 파운데이션 등으로 1억1000만 원이 넘는 매출을 올리기도 했다.

2 2 <제433호> 이 슈 년 5월 16일 수출, 2분기에도 힘들다 기업들 신음 2분기에도 호전되긴 글렀다. 수출 얘기다. 유례없는 수출 불황의 장기화에 몸살을 앓던 기업들은 이제 링거를 맞아야 하는 중환자가 됐다. 한국수출입은행과 한국무역협회의 보 고서를 통해 2분기 수출 전망을 살펴보고 수출기업들이 체 감하고 있는 경기의 현주소를 짚어봤다. 2분기 수출증가율 -11% 예상 = 한국수출입은행 해외 경제연구소의 2016년 1분기 수출실적 및 2분기 전망 자료 에 따르면 우리나라의 올해 1분기 수출금액은 전년 동기대 비 13.3% 감소한 1156억 달러를 기록했다. 수출 부진은 이 어지고 있으나 3월 들어서 다소 호전의 기미가 보이기도 했 다. 무선통신기기와 반도체 수출이 회복세를 보이면서 수출 감소세는 다소 진정되는 모양새다. 수출물량은 1월의 부진 으로 소폭 하락했으나 2월 이후 회복세를 보이고 있다. 석유 제품 가격 하락으로 수출물가는 하락세를 유지하고 있다. 특 히 경기둔화 영향으로 제1차 금속제품과 전기 및 전자기기 의 가격 하락세도 지속되는 것으로 나타났다. 수출물량지수 는 2월 이후 전기 및 전자기기, 화학제품 등이 증가세로 전환 되면서 하락폭이 축소돼 1분기에는 전년 동기대비 0.1% 내 려간 것으로 집계됐다. 한편 1분기 원/달러 환율이 전 분기에 비해 상승함에 따라 원화의 실질실효환율이 하락해 가격경 쟁력은 향상된 것으로 나타났다. 수출입은행에 따르면 올해 2분기의 전년 동기대비 수출증 가율은 -11% 내외까지 떨어질 전망이다. 수출선행지수 하 락세가 지속되고 경기 상승력이 미약해, 전 분기 수준과 유 사한 수준의 하락률을 보일 것으로 분석됐다. 2분기 수출선 행지수는 전기대비 3.8% 하락했으며, 수출 경기의 기준이 되는 전년 동기대비 증가율은 -4.3%까지 내려갔다. 다만, 수출선행지수의 전년 동기대비 하락률이 줄어들면서 하락 세가 진정되는 게 아니냐는 기대감이 나온다. 전 분기의 하 락률은 13.4%였으며, 하락폭이 다소 축소됐다. 수출입은행은 수출대상국의 경기회복세 둔화 및 수출물가 하락 등의 영향으로 수출부진이 지속될 것으로 봤다. 유로존 은 경기회복세가 유지되고 있으나 미국 영국 일본 등 주 요국의 경기 부진이 이어지고 있으며, 중국과 브라질은 개선 움직임을 보이지만 아직 회복력이 높지 않은 상황으로 봤다. 성장세를 보이는 주요 거대 시장은 인도 정도가 꼽혔다. 수출입은행의 전망에 따르면 선박, 석유제품, 석유화학의 수출 감소세는 이어지겠으나, 반도체와 자동차는 감소폭을 축소할 것으로 보이며, 무선통신기기는 신제품 수출 증가로 증가세가 지속될 전망이다. 동남아 지역, 기계류 환경 분야 외에는 전멸 = 한편 지난 3월 한국무역협회 국제무역연구원이 국내 645개 수출 업체를 대상으로 시행한 수출산업경기전망(EBSI) 조사 에 서도 2분기 지수가 98.7을 기록해 수출에 어려움이 계속될 것으로 전망됐다. 이번 조사에서 응답자의 33.8%가 2분기 수출액이 전년 동기대비 감소할 것이라고 응답한 반면 증가 할 것이라는 응답은 26.3%에 그쳤다. 전체 응답 기업의 평균 수출액 목표치는 1.4% 감소할 것 으로 집계됐다. 목표 수출증가율의 분포는 전년 동기와 동일 수준이라고 답한 비율이 35.8%로 가장 높고, 그 다음으로 전년 동기대비 5~10% 감소를 전망한 기업이 13.9%, 수출 5~10% 증가를 전망한 기업이 12.1%, 수출 1~5% 증가를 전망한 기업이 9.7% 순이었다. 반면, 20% 이상 하락할 것 으로 전망한 기업은 9.2%로 전 분기(7.1%)에 비해 높았다. 대기업은 수출액이 전년 동기대비 평균 1.7% 감소할 것으 로 응답한 반면, 중소기업은 전년 동기대비 평균 1.3% 감소 할 것이라 응답해 대기업이 더 비관적이었다. 대기업은 올해 2분기 수출액이 전년 동기대비 감소할 것이라고 응답한 비 율이 30.8%, 증가 전망 비율은 27.8%였다. 중소기업은 감 소 전망 비율이 35.0%, 증가 전망 비율이 25.6%로 대 중소 기업 모두 하락 전망이 우세했다. 산업별로는 기계류, 녹색 산업에서는 전년 동기대비 수 출이 상승할 전망이나 문화콘텐츠, 철강 및 비철금속, 플 랜트 해외건설 등 대부분의 산업에서 전년 동기대비 수 출이 하락할 것으로 예상했다. 전체 산업 가운데 문화콘텐 츠(-7.5%), 철강 및 비철금속(-5.4%) 산업의 기업들은 전 년 동기대비 수출 감소폭이 클 것이라고 봤다. 반면, 기계류 주요시장 경기회복 더디고 수출물가도 여전히 바닥세 수출산업 경기전망 어두워 (1.3%), 환경(0.2%) 산업 등에서는 전년 동기대비 수출금액 이 증가할 것으로 전망했다. 수출지역별로는 중동(-5.5%), 중국(-2.9%), 인도(-2.7%), 유로존(-2.6%) 등 대부분 지역 에서 감소세를 보일 것으로 나타났다. 다만, 동유럽(22.5%), 동남아(1.3%) 지역에 주로 수출하는 기업들은 수출액이 전 년 동기대비 증가할 것으로 응답했다. 1분기 수출기업들이 느낀 고통 = 1분기 중 수출업황이 개선되었다고 응답한 기업은 10.8%, 악화됐다고 응답한 기 업은 35.8%로, 악화됐다는 응답의 비율이 더 높았다. 또한 전년 동기(개선 10.4%, 악화 28.0%)에 비해 수출업황이 악 화되었다고 응답한 기업 비율이 더 크게 증가했다. 응답 기 업 중 53.4%는 수출업황이 2015년 4분기와 비슷하다고 답 했으며, 전년 동기(61.6%)에 비해 그 비중이 증가했다. 기업 규모별로 보면 대기업(29.3%)보다 중소기업에서 업황이 악 화된 기업 비중(38.4%)이 높은 것으로 파악됐다. 또한, 전년 동기대비 업황 악화 응답 증가 비율도 중소기 업이 대기업보다 높은 것으로 나타났다. 중소기업에서 업황 이 악화됐다는 응답은 28.4%에서 38.4%로 10%p나 늘었으 나, 대기업의 경우 27.3%에서 29.3%로 변동해 2%p만이 늘 었다. 산업별로 보면 선박(46.7%), 철강 비철금속(44.6%), 전기전자(38.2%), 석유화학(33.8%) 산업에서 업황이 악화 된 기업의 비중이 높았다. 수출업황이 악화된 기업들은 업황 악화의 주요 원인을 복 수응답으로 꼽는 설문에서 수출대상국 경기둔화에 따른 상 품수요 감소(79.6%)를 가장 많이 선택했다. 중국으로 주로 수출하는 기업 가운데 78.6%의 기업이 업 황 악화의 원인으로 수출대상국의 경기둔화를 꼽았다. 중국 의 성장률 증가 둔화 영향에 우리 수출기업들이 직격탄을 맞 은 것이다. 뿐만 아니라 미국, 일본, 유로존 지역으로 수출 하는 기업의 경우도 그와 같은 답변의 비중이 각각 83.3%, 81.3%, 73.1%로 높게 나타났다. 두 번째로 많이 꼽힌 수출업황 약화의 주요인은 업체 간 수출경쟁 심화(21.6%)였다. 이와 같은 응답의 비율이 높은 산업은 섬유류(55.6%), 플랜트 해외건설(27.3%), 자동차 (26.1%), 철강 비철금속(24.1%) 등이었다. 기업규모별로 는 대기업이 28.2%인 반면 중소기업에서는 19.5%였다. 대 기업이 업체들 사이의 수출경쟁 압박을 더 많이 받고 있는 것 이다. 이는 최근 해외 시장 수요 부진으로 인한 글로벌 업체 유례 없는 수출부진 장기화로 기업들이 어려움을 겪고 있다. 사진은 국내 최대 수출항인 부산신항 전경. 와의 수출경쟁에 대해 중소기업보다 대기업이 더 크게 체감 하고 있다는 뜻이다. 수출업황이 개선된 기업의 경우 개선 요인으로 원화환율 변동(55.1%)과 수출대상국 경기개선에 따른 상품수요 증가 (49.0%)가 복수응답 중 가장 높은 비중을 차지했다. 또한 원 화환율 변동을 개선 요인으로 답한 기업들의 주요 수출지역 은 일본, 미국, 중국 등으로 나타났다. 한편 중국 해관총서가 발표한 올해 4월의 중국 수출입 또 한 예상 이상으로 그 규모가 크게 줄었다. 톰슨 앤 로이터의 예상에 따르면 0.1% 감소폭을 보일 것으로 예상된 중국의 수출은 전년 동기대비 1.8% 줄어들었으며, 5% 감소할 것 으로 예상된 수입은 10.9% 줄어들어 교역규모는 18개월 연속 마이너스를 기록했다. 중국의 지난 3월 수출은 전년 동기대비 11.5% 증가했으며, 수입은 7.6% 감소했다. 하지만 4월의 교역규모 증가가 예상 을 하회하면서 중국에 대한 경기회복기대 또한 후퇴했다. 1분기 중 수출기업의 주요 애로사항으로는 중국 등 개도 국의 저가공세(50.6%), 수출대상국 경기회복 둔화(41.3%) 및 원화환율 불안정(37.5%)이 꼽혔다. 수출대상국 경기회복 둔화를 주요 애로사항으로 꼽은 기업의 비중은 전년 동기의 35.3%에서 37.5%로 증가했다. 반면, 중국 등 개도국의 저가 공세나, 원화환율 불안정을 주요 애로사항으로 꼽은 기업 비 중은 전년 동기대비 감소한 것으로 나타났다. 산업별로는 중국 등 개도국의 저가공세를 애로사항으로 응답한 비율은 자원개발(100.0%), 선박(60.0%), 전기전자 (60.0%) 산업에서 높았다. 원화 환율 불안정을 애로사항으 로 응답한 비율은 자동차(49.4%), 철강 및 비철금속(41.5%), 기계류(37.9%) 등의 업종에서 높았다. 수출대상국의 경기회복 둔화는 플랜트 해외건설 (54.3%), 선박(53.3%) 등의 산업에서 응답 비율이 높았으며, 문화콘텐츠(25.0%) 산업은 국내기업끼리의 출혈경쟁 또한 애로사항이 됐다고 응답하는 비율이 높았다. 김영채 기자 4월 수출물가 31년 만에 최저 한국은행은 4월 수출물가지수가 78.19(2010년 100 기 준)로 전월보다 3.4% 하락했다고 밝혔다. 이는 1985년3월 (78.11) 이후 31년1개월 만에 가장 낮은 수준이다. 지난달 수입물가지수도 74.77로 전월대비 1.9% 내려가면 서 석달 만에 하락세로 전환됐다. 수출입물가가 하락한 것은 국제유가 상승에도 원 달러 환율이 하락(원화 강세)한 영향 이 컸다. 지난달 원 달러 평균 환율은 원으로 전월 (1188.2원)대비 3.4% 내려갔다. 수출물가가 30여년 만에 최 저 수준을 보인 것은 수출에서 큰 비중을 차지하는 반도체 등 전기 및 전자기기의 가격이 떨어진 영향을 받았기 때문이다. 사진=뉴시스

3 2016년 5월 16일 전면광고 <제433호> 3

4 4 <제433호> 포커스 년 5월 16일 중국 내수공략, 현지 B2B 사이트 활용해야 중국 내수시장을 공략하기 위해서는 현 지 B2B(기업간 거래) 사이트를 적극 활용할 필요가 있다는 의견이 제시됐다. 이들 사이 트를 통한 연간 거래액이 지난해 13조위안 (2275조원)에 달할 정도로 폭발적으로 성장 하고 있기 때문이다. 한국무역협회 베이징지부가 내놓은 중국 내수시장 확대를 위한 중국내 B2B 중개사 이트 활용 전략 보고서에 따르면 중국 내수 시장에서의 B2B 전자상거래 규모가 2011 년의 4조9000억위안에서 지난해에는 12 조9000억위안으로 늘어난 것으로 추정되 고 있다. 이는 연평균 27.4% 증가한 것으 로 지난해 기준으로 중국의 크로스보더(국 제) 전자상거래액(5조5000억위안)보다 2.3 배 많은 금액이다. 중국에서 B2B를 통해 거 래를 알선하는 기업은 1만1000개를 넘어선 상황이다. 특히 철강분야 거래를 전담하는 200개의 온라인 사이트가 활약 중인데 이 중 Mysteel( 지난 해 1100만톤의 거래실적을 자랑하고 있다. 중국의 B2B 전자상거래 시장에서 거래 되는 품목은 철강, 화공, 농식품 등으로 다 양하지만 철강과 화공제품 등 원자재가 주 류를 이루고 있어 한국의 중국내 투자법인 들이 적극적으로 활용한다면 원자재의 중 국 내수시장 확대에 큰 전기를 마련될 것으 로 기대된다. 지난해 3분기 기준으로 중국 B2B 온라인 시장에서 철강이 17.6%로 가장 많이 거래됐다. 이어 화공제품(14.1%), 농식 품(13.2%), 물류(10.6%), 자동차(6.2%), 방 직 의류(5.3%) 순으로 나타났다. 최용민 무역협회 베이징지부장은 중국 에서 B2C(기업과 개인간) 거래가 활발한 것 으로 알려져 있으나 그 것과 비교할 수 없을 정도로 많은 규모의 B2B 온라인 거래가 형 성되고 있어 시장이 확대되고 있지만 한국 기업들은 거의 이용하지 않고 있다 면서 우 리 기업들이 중국 내 생산법인에 유통업을 추가하거나 별도의 유통법인 설립을 통해 원자재와 소비재의 B2B 거래에 나서면 중 국 내수시장 확대에 커다란 디딤돌이 마련 될 것 이라고 말했다. 다음은 주요 B2B 사이 트의 현황과 이용 정보 요약이다. HC360( = 1992년 에 설립된 HC360은 중국 내 B2B 거래사 이트이다. 본사는 베이징에 소재하고 있으 며 중국 내 13개 도시에 자회사를 두고 있고, 각 지역에 300개 이상의 대리점을 운영하고 있다. 회원수는 현재 2000만개사이며, 그 중 유료회원이 18만개사에 달한다. HC360의 회원가입은 무료회원과 유료 회원으로 구분된다. 외국기업도 회원가입 이 가능하지만 실제 거래를 위해서는 중국 현지법인을 설립해야 한다. 거래에 참여하 려면 유료회원에 가입해야 한다. 회원등급 은 마이마이통, 골드, VIP 등 3가지이며 등 급별로 서비스가 다르다. 회사명칭과 담당 자명, 핸드폰 번호를 기재하고 회원ID 및 비 밀번호를 정하면 무료회원 가입이 가능하 다. 회원 가입을 정식으로 신청하면 서비스 약관에 동의한 것으로 간주되며 후이푸바오 라고 하는 결제서비스에 함께 가입된다. 유 료회원(마이마이통 이상)의 경우 영업허가 증 사본, 법인대표 신분증 사본 등을 추가로 제공해야 한다. 법인대표가 아닌 실무 담당 자의 신분증 사본 제출시에는 HC360에서 무협 보고서, 작년 거래액 2275조원 매년 27% 성장 지정한 양식의 수권서류에 회사 직인을 찍 어 제출해야 한다. 유료회원 가입 신청시 회 비 납부 후 인증업체를 통해 기업인증을 받 아야 하며 인증 소요기간은 근무일 기준으 로 3~5일이다. HC360은 안전한 거래 보증을 위해 구매 자가 지급한 대금을 일단 보관했다가 제품 인수 완료 후 판매자에게 지급하는 방법으 로 온라인 거래의 리스크를 최소화하고 있 다. 제품 구매자가 사이트에서 원하는 제품 을 선택해 구입한 후 지불하는 제품 대금은 HC360에서 잠시 보관한다. 입금을 확인한 판매자는 구매자에게 제품을 발송하며, 구 매자가 제품을 인수해 확인 후 HC360이 판 매자에게 제품 대금을 입금해 전체 교역 절 차가 마무리된다. 담당자 : Ms. Bo Yang 전화 : QQ메신저 : Mysteel( = 2000년에 설립된 Mysteel은 철강제품 외에 석탄, 비철금속, 농산물 등 다양한 제품을 취 급하고 있다. 주로 시장정보 및 거래 플랫폼 제공 등의 서비스를 제공하고 있다. 주요 거 래 플랫폼인 Bank Steel의 올해 1분기 교역 량은 350만톤에 달한다. 지난해에는 1100 만톤이 거래됐으며, 올해 교역량은 지난해 를 초과할 것으로 예상되고 있다. 입점하기 위해서는 중국 현지 기업 기준 으로 정보를 제공해야 한다. 핸드폰 번호(회 원ID로 지정됨)를 제공해야 하며, 본인여부 확인을 위한 핸드폰 메시지 확인도 필요하 다. 또 Bank Steel 에서 제공하는 전자상거 래 플랫폼 규범 에 대한 서류 내용을 동의하 고 제출해야 한다. 아울러 영업허가증, 세무 등기증, 조직기구번호 등 소위 산증 서류 및 법인대표 신분증, 은행 계좌번호 등을 제출 해야 하며 모든 서류 사본에는 회사 직인이 찍혀야 한다. 회원심사는 근무일 기준 3일이 내에 통보된다. 심사 통과 후 Bank Steel에 서 정식으로 교역을 개시할 수 있다. 입점 완료 후 판매기업은 온라인 매장에 제품 등록을 할 수 있으며, 제품 등록정보는 Bank Steel의 확인 및 검증을 거친 후(통상 1~2일 소요) 정식으로 구매자로부터 주문을 받을 수 있다. 제품 판매는 일반 B2C 사이트 와 유사해 검색창을 통해 제품 사양, 가격, 교 역장소 등 다양한 조건으로 검색할 수 있다. 제품 검색 후 카트에 담아 제품을 주문하고 전자계약서를 체결해야 하며 대금 지급 후 제품을 인도받으면 전체 교역이 마무리된다. 무료로 거래 플랫폼을 제공하며 거래 성사에 따른 별도의 비용을 받지 않는다. 대신 별도 로 제공되는 창고, 운송, 융자 등 부가서비스 를 통해 이윤을 창출하는 것이 특징이다. 담당자 : Ms. QingQing Liu 전화 : e메일 : liuqq@mysteel.com 이랜왕( = 2003년에 설립된 이랜왕은 의류 도매를 전문적으로 취급하는 B2B사이트이다. 본사는 광저우에 소재하고 있으며 베이징과 상하이, 청두, 선 양 등 20개의 주요 의류 교역도시에 자회사 를 두고 있다. 현재 1만개 이상의 의류 도매상 들이 이랜왕 사이트를 이용해 의류를 판매하 고 있으며 100만개 이상의 의류 소매상들이 이랜왕 사이트로부터 의류를 구매하고 있다. 회원가입은 무료로 가능하지만 제품 판매 를 위해서는 유료회원에 가입해야 한다. 유 료회원은 3성급(연회비 3900위안), 4성급 (8800위안), 5성급(1만5800위안) 등 세 가 지로 분류된다. 회원 등급별로 제공받을 수 중국에서 급부상한 내수전용 B2B 사이트 이랜왕은 중국 내 최대 의류 도매사이트로 저가에서 고가에 이르는 다양한 의류 제품을 취급하고 있다. 사진은 이랜왕 홈페이지. 있는 서비스 및 연회비도 다르다. 유료회원에 게는 제품을 전시할 수 있는 전시 공간이 제 공되며 자사 제품에 관심을 보인 적이 있는 잠재고객 리스트를 관리할 수 있다. 유료회원 의 등급에 따라 다양한 수량의 목표 고객 연 락처를 계약기간 내에 제공된다. 기업이 유료 회원 가입 후 점포명, 홈페이지명, 취급 품목, 취소 판매액(수량), 소재지 및 주소, 반품 주소 및 연락처, QQ메신저 번호, 판매자의 신분증 사본, 은행 계좌번호 등 정보를 제공할 경우 심사를 거쳐 제품 판매를 할 수 있다. 심사기 한은 근무일 기준 1~2일 소요된다. 이랜왕은 온라인 거래 과정에서 발생하는 불확실성 해소를 위해 자체적인 신용보증 시스템을 개발해 구매자와 판매자가 안심하고 거래할 수 있도록 했다. 또 이랜왕은 이랜퉁이란 자 체 온라인 메신저를 개발해 판매자와 구매 자 간의 간편한 의사소통을 지원하고 있다. 전화 : (내선 8008) 알리바바(in.1688.com) = 알리바바는 외국에서 인기 높은 제품들이 제때 중국시 장에 판매될 수 있도록 100% 외국산 상품 만을 거래하는 진커우훠왠을 올해 3월 개통 했다. 진커우훠왠에 입주를 하기 위해선 알 리페이를 이용해 실명인증을 해야 한다. 또 청신퉁이라고 하는 알리바바의 신용정보 관 련 사이트(cxt.1688.com)에 회원으로 가입 해야 한다. 영업허가증 사본을 제출하고 연 간 회비 3688위안을 납부해야 한다. 의무사 항인 구매자 보증서비스에 가입된 점포는 3000위안의 보증금을 납부하면 된다. 고객 이 알리바바 사이트에서 해당 점포를 검색 시 보증서비스에 가입된 점포라는 것 을 확인할 수 있다. 고객이 구매자 보 취급품목 사이트명 URL 설립연도 이용자규모 본사 소재지 의류 衣 联 网 년 판매: 1만개 구매: 117만개 광저우 플라스틱 화공제품 找 塑 料 网 년 미공개 광저우 자동차부품 淘 汽 配 년 부품: 5백개 수리: 1천개 청두 주류 易 酒 批 년 수만개 추정 베이징 생화 宜 花 网 년 꽃집 2만개 베이징 식재료 美 菜 网 년 올해 말 중국 100개 도시 연결 목표 베이징 신발 找 鞋 网 년 미공개 베이징 <자료 : iresearch(2016)>

5 2016년 5월 16일 포커스 <제433호> 5 수출효자 OLED, 얼마나 더 효도할 수 있을까 유기발광다이오드(OLED)가 수출유망품 목으로 각광받는 가운데 관련시장이 앞으로 더 커질 것으로 예상되면서 주목을 받고 있다. 2015년 OLED의 수출 증가율은 25%에 달했다. 같은 기간 함께 신규 유망품목으로 거론된 화장품(53.5%)이나 SSD(26.6%)에 비하면 상대적으로 화려한 성적이 아니었 으나, 2016년 들어 성장세가 더욱 빛을 발했 다. SSD는 2016년 초 들어 수출증가율이 오 히려 하락세를 보이는 반면, OLED는 가격 하락에도 불구하고 수출 물량을 대폭 확대 시키면서 선전했다. 55인치 OLED 패널의 평균가격은 2014 년 2400달러를 넘었다. 하지만 생산성 향상 에 따라 2015년에는 1200달러 수준으로 내 려가는 등 반토막이 났다. 여기에 2016년 1 분기에는 1020달러 수준까지 가격이 하락 했다. 반면 수출물량은 OLED를 채용한 스 마트폰의 확대 등으로 인해 계속적으로 늘 어났다. 스마트폰용 OLED 출하량은 2015 년 1분기 5360만 개에서 2016년 1분기에는 8260만 개 규모로 늘었다. OLED는 초박형 디스플레이 제작에 적합 하며, 곡면 디스플레이 제작이 가능해 탑재 기기의 디자인 폭을 넓힐 수 있어 각광받았 다. 반면, 대량생산 난이도가 높고 수명이 짧 은데다 가격이 비싸 현재 시장을 장악한 액 정패널에 비해서는 가격경쟁력이 높지 않다 는 평이었기에 크게 대중화되지는 못했다. 그러다가 기술 발전으로 가격경쟁력이 점차 개선되면서 OLED 디스플레이 패널을 탑재 한 스마트폰은 점점 늘어나는 추세다. 한국 OLED 제조업체들은 2015년부터 중국의 스마트폰 제조업체로 판매처를 확충했다. 이미 애플 워치나 화웨이 워치도 OLED 디스플레이를 탑재했으며, 삼성전자, 소니, 오큘러스의 VR 기기도 능동형 유기발광다 이오드(AMOLED)를 디스플레이로 활용하 고 있다. 또한 미국의 애플사가 차기 아이폰 시리즈에 OLED를 적용하려 하고 있어, 앞 으로 OLED 보급이 더욱 확대될 전망이다. 글로벌 시장조사기관 IHS는 지난해 37 만대였던 세계 OLED TV 시장 규모가 올 해 238% 증가한 125만대에 달할 것이며 내 년 250만대, 2019년 700만대로 매년 갑절 이상 성장할 것으로 예측했다. IHS는 2015 년 중소형 디스플레이의 OLED 시장, 특히 AMOLED는 한국 업체인 삼성이 독점하는 상태라며 내년 전 세계 스마트폰 시장에서 증서비스에 가입된 점포로부터 상품 을 주문 후 제품발송이 약정보다 늦어 졌거나 품질 문제를 발견, 받은 제품이 주문 내용과 다른 문제가 발견됐을 경우 알리바 바가 먼저 책임지고 고객에게 배송하는 등 의 고객서비스를 제공하고 있다. 구매자의 보증서비스에서 요구하는 보증금 외 진커우 훠왠 가입을 위해 별도의 보증금 7000위안 을 납부해야 한다. 취급 수입상품 중 중국법 률에서 요구하는 특정 자격 혹은 허가가 필 요한 제품이 있는 경우 신청기업은 관련 제 품의 판매 혹은 경영자격을 우선 취득해야 한다. 진커우훠왠은 수입상품만 취급하기 때문 에 상품 관련 통관 및 검역 서류 사본을 상 품 정보란에 업로드해야 한다. 최근 90일 이 디스플레이 패널 시장 주류로 등장하자 중국 일본기업들 대량생산 준비 들어가 한중일 삼국지 시작 경쟁격화 불가피 OLED 시장이 확대되면서 스마트워치 제품 등으로 OLED 패널 활용이 확대되고 있다. 사진=신화/뉴시스 OLED 수출 추이 AMOLED를 탑재한 제품의 비중은 30%에 이를 것이라 예측했다. 대형 패널분야에서도 한국 업체들이 주 로 OLED TV의 개발 및 생산을 맡아 왔으 나, 2015년 TV시장에서의 OLED 점유율은 아직 높지 않다. 하지만 향후 스마트폰을 시 작으로 OLED 패널의 보급이 확산되면서 2016년에도 OLED 시장은 크게 성장할 것 으로 전망되고 있다. OLED가 우리 수출효자품목이 된 것은 이 처럼 시장을 우리 업계가 선도하고 있기 때문 내 분쟁 발생 비율이 0.01% 이내 이어야 하 며, 총 건수가 2건 이내이어야 한다. 또 심각 한 지식재산권 침해가 없어야 한다. 아울러 A/S 담당자를 위임하고, 알리왕왕이라는 중 국어 대 고객 메신저 이용 시간이 일 8시간 이상이어야 한다. 신청서류 제출 후 심사기 간은 근무일 기준 통상 1~2일이 소요되며 심사통과시 알리왕왕을 통해 통지된다. 구 매자 보증서비스는 신청서류 제출 후 심사 대기 기간에 별도로 신청할 수 있다. <제품별 알리왕왕 번호> 식품류 : 화장품류 : 공예품 및 장신구류 : 원자재 및 공업품류 : 이현희 기자 이다. 그러나 확대되는 시장에 일본과 중국이 눈독을 들이면서 얼마 남지 않은 신규 효자품 목의 수출 길에 경고등이 켜지고 있다. 올해 초 IHS가 주최한 2016년 상반기 디스플레이 산업 포럼에서는 스마트폰용 AMOLED에 대 한 한중일 3국의 투자동향이 주목을 끌었다. 아이폰의 AMOLED 탑재는 물론, 중국의 저 가 스마트폰들 또한 OLED 도입에 박차를 가 하고 있다는 것이다. IHS 시니어 디렉터인 찰 스 애니스 디스플레이 부문 애널리스트는 대 중국 투자와 OLED 기술이 시장의 주류가 될 것이라고 강연에서 말했다. 특히 AMOLED 에 대해서는 티핑포인트(Tipping point)에 도달했다며, 본격적인 보급이 시작됨에 따라 2016년 디스플레이 시장 매출의 12%를 점유 할 것이라 예측했다. IHS는 내년 중국이 8세대 디스플레이 생 산 능력에서 한국을 추월할 것으로 전망하 고 있다. 이미 현지에서는 BOE( 京 東 方 ), Visionox( 維 信 諾 ) 등의 회사들이 OLED 디 스플레이 기술 개발에 적극적으로 나서고 있다. 미국의 이스트맨 코닥 출신 기술자들 이 설립한 FOL( 第 一 有 機 光 電 ) 또한 중국 OLED 업계의 다크호스다. 중국에서는 2016년에서 2017년에 걸 쳐 18개의 평면 패널 디스플레이 공장이 건설될 예정이다. 그 중 5개 공장이 LCD 와 AMOLED 겸용 공장이며, 2개 공장 이 AMOLED 전용이다. BOE는 지난 4월 20일 10.5세대 공장 건설을 발표했으며, ChinaStar( 華 星 光 電 )에서는 올해 들어 11 세대 생산라인 건설에 착수했다. 중국정부는 디스플레이 국산화를 위한 자 금지원에 적극적이며, 특히 최근에는 LTPS 및 AMOLED의 첨단기술 도입을 권장하고 있다. 디스플레이 산업은 중국 당국이 확정 한 7대 신흥 전략사업 중 하나로 꼽혔다. KOTRA는 중국 현지 업체들의 OLED 양 산 준비 움직임에 대해 이들의 연구개발 능 력이 일정한 수준에 도달했음을 시사한다 며, 우리기업에 타격을 안길 가능성도 제기 된다고 밝혔다. 중국 기업들이 생산하는 패 널이 일정 수준 이상의 품질을 유지하는 반 면, 우리업계의 생산품에 비해 가격 경쟁력 이 있다는 것이다. IHS의 우노 타다시 애널 리스트는 패널 업체들의 수익성이 악화되 고 있어 중국에서 스마트폰용 디스플레이 시장에서 OLED와 LTPS-LCD의 수주경 쟁이 격화되고 있다. OLED는 백라이트가 불필요하기 때문에 얇은 모듈 설계가 가능 하며, LCD 업체 측에서는 OLED만큼 얇은 패널의 개발에 나섰다 고 밝혔다. 중국 디스플레이 시장조사업체 시그 마인텔( 群 智 諮 詢 )은 2018년 중국 기업의 AMOLED 생산규모가 세계 생산량의 31% 를 차지하게 될 것이라고 전망했으며, 특히 LTPS AMOLED에서는 2018년에 세계 생 산량의 50%를 차지해 한국을 제치고 세계 1 위를 차지할 것이라 봤다. 한편 일본의 아사히신문은 지난 10일 오 랜 경험과 OELD 기술력을 가진 일본 업체 들이 한국 산업계와 협력해 생산 확대를 꾀 하고 있다고 보도했다. 이에 따르면 일본의 이데미쯔 흥산주식회사는 LG그룹과 OLED 기술제휴를 맺고 파주에 공장을 세웠다. 또 한 스미토모 화학은 한국 공장에 약 200억 엔을 투자해 OLED 터치센서 패널의 생산능 력을 40% 가량 늘릴 계획이다. 한편 일본의 미쓰이 스미토모 은행 기업 조사부에서는 패널 대상 원부자재나 터치 패널 제조장치 등의 관련업계에서도 OLED 패널 시장 확대의 영향을 받을 것이라 지적 했다. 액정패널로부터 OLED로 전환하면 서 탑재수량이 대폭 감소하는 부자재가 있 는 반면, 액정패널의 고기능화와 더불어 필 요없어진 주변기기가 OLED로 다시 필요해 지는 경우도 있다는 것이다. 이를테면 일본의 진공기술관련 제조업체 인 캐논톡키는 올해 안에 OLED 제조에 쓸 진공증착장치 생산능력을 전년도의 2배 이 상 높이기로 했다. OLED 시장 확대를 염두 에 두고 업계에서는 이미 발 빠른 움직임을 보이고 있다. 김영채 기자

6 6 <제433호> 전면광고 년 5월 16일 중소기업 수출기업화사업 2016년 수출교육과정 안내 무역아카데미 는 1965년부터 한국무역협회가 운영하는 무역, 국제 비즈니스 전문 교육기관으로서 무역입국을 선도할 무역 전문인력 양성을 위해 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 학습 부담은 줄이고 효과는 극대화한 차별화된 온라인 교육 현장에 적용 가능한 실무 중심의 교육 무역 분여별 핵심내용만 엄선하여 뽑아낸 전문적 교육 세부 사업 무역 실무 기초 무역 실무 심화 구분 패키지 1 패키지 2 패키지 3 패키지 1 패키지 2 패키지 3 글로벌 마케터 1 교육과정 교육 시간 수출입절차개요 16 무역계약 21 무역마케팅 17 한달만에 끝내는 무역실무 핵심정리 30 수출입절차개요 16 통관관세환급 17 무역운송보험 17 한달만에 끝내는 무역실무 핵심정리 30 수출입절차개요 16 수출입대금결제 21 수출입 부대비용 효율적 관리방안 12 한달만에 끝내는 무역실무 핵심정리 30 무역계약전문가 16 해설과 함께하는 무역서류 작성기법 21 사례로 배우는 실전무역실무 21 성공으로 이끄는 무역업 창업 노하우 16 대금결제전문가(신용장) 13 대금결제전문가(비신용장) 10 무역업체가 꼭 알아야할 외국환거래제도 16 사례로 배우는 실전무역실무 21 수출입부대비용의 효율적 관리방안 12 수출물품확보 10 사례로 배우는 실전무역실무 21 성공으로 이끄는 무역업 창업 노하우 16 New 아는 만큼 앞서가는 FTA활용전략 24 바이어를 사로잡는 전시마케팅 24 글로벌 e마케팅 완전정복 20 협상의 원포인트 전략 22 교육비 40만원 40만원 40만원 40만원 40만원 40만원 30만원 세부 사업 구분 글로벌 마케터 2 전략 시장 진출 중국 시장 e-러닝 비즈 니스 영어 패키지 1 패키지 2 패키지 3 패키지 1 패키지 2 패키지 1 패키지 2 패키지 3 패키지 4 교육과정 교육 시간 New 아는 만큼 앞서가는 FTA활용전략 24 바이어를 사로잡는 전시마케팅 24 글로벌 e마케팅 완전정복 20 협상의 원포인트 전략 22 인도 진출과정 (무역마케팅) 10 인도 진출과정 (투자진출) 10 베트남 진출과정 (무역마케팅) 10 베트남 진출과정 (투자진출) 10 인도네시아 진출과정 (무역마케팅) 10 인도네시아 진출과정 (투자진출) 10 중국시장 전문가 20 차이나 비즈니스 콘서트Ⅰ~Ⅵ 25 중국실무전문가과정I.중국바로알기편 23 중국실무전문가과정II.중국비즈니스실무편 17 Biz-Master - General 20 BizMaster-International 20 Biz Master - Practical 20 하루 10분 비즈니스 영어 입문(1) 20 하루 10분 비즈니스 영어 입문(2) 20 하루 10분 비즈니스 영어 초급(1) 20 하루 10분 비즈니스 영어 초급(2) 20 하루 10분 비즈니스 영어 중급(1) 20 하루 10분 비즈니스 영어 중급(2) 20 하루 10분 비즈니스 영어 고급(1) 20 하루 10분 비즈니스 영어 고급(2) 20 직장인을위한영어회화,샐러리시입문(1) 20 직장인을위한영어회화,샐러리시입문(2) 20 직장인을위한영어회화,샐러리시초급(1) 20 직장인을위한영어회화,샐러리시초급(2) 20 교육비 30만원 15만원 15만원 15만원 40만원 40만원 25만원 25만원 25만원 25만원 전화: /7142 연락처 메일: sujungpark@kita.net 홈페이지:

7 2016년 5월 16일 포커스 <제433호> 7 전력기자재 수출상담회 파워텍코리아 에 가보니 골키퍼 있어도 골은 들어간다 일본 중동 빅바이어 대거 내한 기존 협력사 있어도 더 나은 조건이면 계약 글로벌 전력기업들이 한국 업체와의 거래 를 위해 최근 국내에 모였다. 일본과 중동 등에 서 신규 전력 프로젝트 발주가 기대되고 있다. KOTRA와 한국전기기술인협회는 지난 11일 코엑스에서 국제전기전력전시회와 연 계된 전력기자재 분야 전문 수출상담회 파 워텍코리아(Power-Tech Korea) 를 개최 했다. 이번 수출상담회에는 전 세계 30개국, 90여개 전력사, 발주처, EPC, 전력설비 전 문기업이 참여했다. 이들은 국내 350여개 중소기업과 수출 상담을 진행했다. 상담회에 온 바이어 가운데 인도의 라센& 투브로 그룹과 일본 미쓰비시중공업의 합자 회사인 L&T MHPS Boiler사는 이미 미쓰비 시의 기술력을 가지고 있어 웬만한 상품으로 는 계약을 성사시키기가 어려워 보이는 상대 다. 그러나 발전사 거래처를 통해 파워텍 코 리아 수출상담회를 알게 된 (주)지오네트 영 업팀에서는 L&T MHPS Boiler의 바이어와 수출 상담을 마치고 밝은 표정으로 인터뷰에 응했다. 비록 이미 협력하는 업체가 있다 해 도 합리적인 가격과 수준 있는 기술력은 바이 어의 마음을 돌릴 수 있다는 것이다. 지오네트는 화력발전소를 대상으로 발전기 의 데이터를 수집하는 I/O(Input/Output) 카 드와 그 신뢰검정 시스템 등 모니터링 및 컨트 롤 소프트웨어를 판매한다. 이미 국내 유수의 업체들에 공급이 이뤄지고 있으며, 여기에서 파워텍코리아 수출상담회에 참가한 기업들이 상담부스에서 바이어들을 만나 사업에 대해 논의하고 있다. 더 나아가 온도 데이터를 수집해 조기경보시 스템을 구축하는 데에도 개발력을 쏟고 있다. 이번 상담회에서 바이어의 관심을 끈 것은 보일러 헤더의 튜브에 온도센서를 부착해 데 이터를 수집하고 감시할 수 있는 소프트웨어, 보일러 튜브 매니지먼트 시스템(BTMS)이었 다. 바이어는 화력발전소에서 석탄의 컨베이어 벨트 이탈 현상을 감지하는 콜피더(Coalfeeder) 시스템에 대해서도 관심을 보였다. 지오네트 측에서는 수출계약에 대해 낙관 적으로 전망했다. 지오네트 관계자는 향후 바이어에게 전자우편을 통해 연락을 주고받 으며 신뢰도를 올리기 위한 납품실적과 제 안서를 보낼 것이라고 밝혔다. 이 관계자는 우리는 소프트웨어 상품도 팔고 싶은데 초 청된 업체들은 하드웨어 위주 라며 조금 더 다양한 분야의 업체를 만날 수 있었으면 좋 겠다는 뜻을 내비치기도 했다. 이번 상담회에서는 경기 회복으로 신규 전력 프로젝트 발주가 예상되는 일본과 인 프라 개발 수요가 높은 중동 바이어의 움직 임이 활발했다. 특히 2016년부터 전력소매 전면자유화가 이뤄지는 일본은 50여개 신 규 사업자의 등장을 앞두고, 최대 전기 및 가 스 공급 기업인 도쿄전력과 일본 3대 전력회 사인 중부전력이 전시장을 찾았다. 자국 내 원전 반대 움직임이 거센 가운데 건 설 중인 화력발전소에 납품할 수 있는 한국 기 업을 물색하는 것이다. 국영전력기업에 납품 하는 대형 에이전트 3사도 전력 기자재를 찾 아 방한하는 등 한국의 제품에 관심을 보였다. 한편, 유가하락으로 세계 각국에서 에너지 분야 중심의 경기부양책에 대한 기대가 상승 하고 있는 가운데 중동 지역에서는 요르단의 국영 전력회사와 알파나르(Alfanar)건설 등 24개사가 방한해 전력기자재 공급 파트너를 찾았다. 중동지역 바이어들은 그간 거래해 왔 던 저가 제품에 실망감을 보이는 한편, 이번 상담회를 통해 기술수준에 비해 합리적인 가 격의 한국기업 제품을 도입하겠다고 밝혔다. 사우디 송배전 분야의 리더 기업인 알지 하즈 그룹(Al Gihaz Group)의 구매담당자 는 2015년에 5900억 원(5억 달러) 규모의 대형 변전소 프로젝트를 비롯한 2개의 프로 젝트를 수주했다. 이번에 이 프로젝트에 납 품할 646억 원(5500만 달러) 규모의 기자재 를 한국에서 조달하기 위해 방한했다 며 적 극적인 거래 의지를 밝혔다. 수출상담회와 더불어 KOTRA는 12일 전 기전력 진출 전략시장인 미국, 모로코, 라오 스, 콜롬보의 전력사 및 전력관련 정부기관 을 초청하여 프로젝트 진출 및 벤더등록 설 명회를 가졌다. 김두영 KOTRA 전략마케팅 본부장은 이번 상담회를 통해 전력산업분야 중소기업들의 수출뿐만 아니라 주요국의 경 기부양책과 함께 진행 중인 프로젝트 진출의 기회가 될 것 이라고 밝혔다. 김영채 기자 베트남 인터넷쇼핑 시장 주목하라 작년 B2C 거래 40억 달러 돌파 5년 후 100억달러 규모로 성장 베트남에서 인터넷 보급이 확산되면서 B2C 전자상거래 시장이 확대되고 있다. 지난 해 그 규모가 40억 달러를 넘어선 것으로 추 산되는데, 5년 후 100억 달러에 이를 것이라 는 전망이 나왔다. 우리 기업들이 베트남 B2C 전자상거래 시장을 주목해야 하는 이유다. 베트남 정보통신부 산하의 전자상거래정 보기술청이 최근 발표한 베트남 전자상거래 보고서 2015년판에 따르면 2015년 B2C 전 자상거래 매출규모는 전년대비 37% 증가한 40억 7000만 달러에 달했다. 2015년 베트남 의 인터넷 이용자는 전체 인구 9130만 명 중 45%에 달한다. 인터넷 이용자 중 62%가 인터 넷으로 전자상거래를 이용했으며, 이는 2014 년의 58%에서 4%p 증가한 수치다. 1인당 평 균 소비금액은 160달러로 2014년의 145달러 보다 10% 이상 늘었다. 구입품목은 의류와 구 두, 화장품이 전체의 64%에 달했다. 보고서는 베트남 전자상거래가 현저한 성 장을 보이는 단계에 들어갔다며, 베트남의 인터넷 쇼핑 시장 규모는 5년 후 100억 달러 규모에 이를 것이라고 예측했다. 베트남 B2C 전자상거래 시장이 확대되고 있다. 사진은 라자다에 입점한 코트라 소개 한국제품 코너. 보고서는 약 1000명의 소비자에게 인터 넷 쇼핑 결제방법을 복수응답이 가능한 설 문으로 물었다. 그 결과 91%의 응답자가 현 금 착불 방식을 이용하고 있다고 답했다. 은 행 계좌 입금을 이용하는 응답자는 48%에 달했으며, 신용카드를 이용한다는 응답은 20%에 그쳤다. 베트남에는 아직 전자결제 의 안전성을 의문시하는 소비자가 많으며, 전자결제 환경이 아직 제대로 정비되지 않 았다는 분석이다. 2015년 말까지 등록된 베트남의 인터넷 쇼핑 사이트는 1만 곳을 넘어 2014년 말의 두 배에 이르렀다. 베트남 항공공사나 가전 판매 모바일 월드 등은 자사 사이트에서 직 판 매출을 크게 늘리고 있다. 국영 언론사 <베트남 뉴스>에 따르면 이처 럼 시장이 커지면서 온라인 쇼핑몰 간 경쟁 도 격화되고 있다. 베트남 최대 온라인 쇼핑 사이트로 성장하는 라자다는 지난달 중국의 알리바바 그룹에 팔렸다. 라자다의 알렉산 더 다르디 CEO는 알리바바의 산하에 들어 감으로써 더욱 싼 값에 폭넓은 상품을 제공 할 수 있게 될 것 이라고 고무적인 자세를 취 했다. 또 다른 현지 유력 온라인 유통업체 피 스소프트 그룹의 회장은 가격경쟁이 아니 라 베트남 소비자 수요를 세밀히 맞추는 것 이 판매 확대의 열쇠가 될 것 이라며 알리바 바의 공세에 대해 서비스 수준 향상으로 맞 서겠다는 자세를 보였다. 베트남에서 인터넷 쇼핑이 확대되고 있음 에도 불구하고, 그 매출액 규모는 소매 및 서 비스산업에서 차지하는 비율이 2.8%에 불과 하다. 이는 향후 시장 성장의 여지가 더욱 크 다는 뜻이다. 우리 기업들이 베트남 시장 진출 에서 염두에 두어야 할 대목이다. 김영채 기자 베트남, TPP 앞두고 개혁 박차 베트남이 환태평양경제동반자협정(TPP) 에 참가하면서 폭넓은 분야에서 개혁이 이 뤄지고 있다. 베트남은 세계무역기구(WTO)에 가입한 2007년 이후 8년만인 2015년 수출금액이 3 배(1624억 달러)로 늘었다. TPP에 의해 더 욱 수출이 확대될 것이 기대되는 대목이다. 그러나 베트남이 TPP 가입을 통해 우대세 율을 적용 받기 위해서는 원산지규칙 준수 와 노동환경 개선 의무 가 따른다. 베트남의 주요 수출산업인 섬유의류 및 봉제업은 2015년 수출금액이 270억 달러에 달했다. 그 중 68% 가량이 TPP 회원국 대상 수출로, 앞으로 TPP 발효로 인해 우대관세 를 적용받기 위해서는 수출제품의 원재료를 국내에서 조달하거나 역내 회원국에서 수입 해야 한다. 베트남의 섬유의류 및 봉제업은 원재료의 중국에 대한 수입 비중이 점점 높아 지는 추세다. 현지 언론 국영 <베트남 뉴스>에 따르면 업계 관련기업 약 6000개사 중 70% 가 봉제 및 의류 쪽에 종사하고 있으며, 방적 은 6%, 염색은 4% 수준으로 국내의 원재료 수급 불균형이 원사기준 충족의 걸림돌로 지목받고 있다. 김영채 기자

8 8 <제433호> 전면광고 년 5월 16일 해외시장 기초부터 전략시장 진출까지! 2016년 수출역량강화사업 수출교육 안내 최고의 강사진과 탄탄한 커리큘럼의, - 무역 기초 용어부터 서식 작성법까지 실무에 바로 적용 할 수 있는 내용들만 엄선한 실용적 무역실무기초과정 - 해외 바이어들과 비즈니스 진행에 꼭 필요한 영문 이메일 작성법과 표현을 배우는 실전형 비즈니스무역영어과정 - 다양한 사례와 실습을 통해 진정한 글로벌 비즈니스맨으로 다시 태어나는 국제무역전문가과정 - 해외시장 진출 전략을 완성하자! 전략시장 진출과정 - 경영진과 실무진의 외환관리목표 수립을 위한 환리스크관리과정 국내 최고의 중소기업 전문 교육기관 중소기업인력개발원 의 수출교육을 통하여 귀사의 수출 역량을 키우십시오! 교육기관 : 중소기업중앙회 중소기업인력개발원( 교육과정안내 과정명 1차 2차 3차 무역실무기초과정 6.13~15(서울) 7.4~6(대전) 9.21~23(부산) 국제무역전문가과정 6.28~30(서울) 7.27~29(인천) 8.1~3(서울) 비즈니스무역영어과정 6.16~17(서울) 7.14~15(인천) 9.8~9(대전) 전략시장진출과정 6.13~15(서울) 7.11~13(대전) 9.28~30(서울) 환리스크관리과정 6.23~24(서울) 7.25~26(대전) 9.19~20(서울) 해당 교육과정은 교육운영 상황에 따라 변동이 있을 수 있음 * 수출초보기업 90%, 수출유망기업 70% 지원, 글로벌강소기업 50% 지원/ 부가세 없음 * 모든 과정은 타 지역 교육 참여시 숙박지원 가능합니다. * 자세한 교육일정은 홈페이지( 확인바랍니다. 신청방법 중소기업인력개발원( 수출역량강화사업 무역실무교육 배너 클릭 교육신청 선택 후 수강생 정보 입력 교육비 납부방법(계좌이체) 참여기업 부담금만 교육시작 3일 전까지 입금 완료 입금계좌 : (기업은행) (예금주 : 중소기업인력개발원) 교육비 계산서 및 수료증은 교육 종료시 배부 교육생에게 드리는 혜택 실무에 꼭 필요한 맞춤형 교재 제공 교육과정 수료 후 실무문제에 대해 지속적인 자문 네트워크 제공 비즈니스 활성화를 위한 수강생 네트워크 형성 원거리 수강생을 위한 숙박 지원 담당자 및 연락처 중소기업중앙회 HRD센터 수기화 담당 Tel : , 3304 / jgha1111@kbiz.or.kr 홈페이지 :

9 2016년 5월 16일 종 합 <제433호> 9 중국 반독점법 과징금 폭탄 피하라 중국 당국에 협조적인 태도로 피해 최소화 중국에서 자동차 보급이 급속 확대되며 한국 업체가 제재를 받는 등 업계의 위법행 위에 대한 당국의 단속이 강화되고 있어 주 의가 요구된다. 개혁위는 2015년 1월 문을 연 소비자 불 만처리센터를 통해 상품이나 서비스에 대한 문의 불만 고소 등을 일괄적으로 처리해 왔다. 불만처리센터가 1년간 처리한 불만은 10만 건에 이르며, 교통 및 운수관련이 전체 의 35%를 차지하는 등 가장 많았다. 실제로 한국 업체 중에서도 제재를 받은 사 례가 등장했다. 한국타이어가 중국에서 반독 점법을 위반해 317만 5200위안(3억8000만 원)의 과징금을 냈다. 지난 4월 12일 상하이 시 물가국은 한국타이어가 2012~2013년 현 지 딜러와 승용차와 버스의 타이어 판매 계약 을 맺으면서 최저 재판매 가격 제한 규정을 어긴 것에 대해 과징금을 부과했다. 물가국에 따르면 한국타이어는 상하이시 내의 유통업자와 버스, 트럭, 승용차용 타이 어의 최조판매가격을 제한하는 계약을 맺음 으로써 일부 업자로부터 보증금 5만 위안을 징수했다. 다만 한국타이어 측은 위법을 빠 르게 인정하고 조사 기간에 적극적으로 대 응해 최대 10%까지 올라갈 수 있는 과징금 이 최소 범위에 그칠 수 있었다. 한국타이어는 가격제한이 반독점법 14조 를 위반했다는 점을 인정했으며, 조사가 이뤄 지기 전 일부 위법행위에 정지를 내리고 정황 을 파악하지 못한 것에 대해 적극적으로 증거 를 제출했다. 결국 과징금은 전년도 매출액인 2억 1752위안의 1% 수준에 그쳤다. 한국타이어 측에서는 지난달 말 1분기 실 적발표 기업설명회를 통해 중국정부가 외 국계 기업에 엄격한 기준을 적용하고 있는 분위기에 따른 결과로 여기며, 심각하게 받 아들이지 않는다 는 입장을 표명했다. 중국 국가발전개혁위원회(이하 개혁위) 는 지난 3월 자동차업계에 대한 반독점법 운 용 가이드라인 초안을 공포해 이미 위법적 인 관행에 대한 상세 규정을 나타낸 바 있다. 이는 반독점법의 조항을 업계 실정에 맞게 구체적으로 규정한 내용으로, 부품 업체나 판 매업자는 물론, A/S업체나 중고 및 수입차, OEM 업체들도 규제대상에 포함된다. 산업 별로 반독점 가이드라인이 제정된 것은 자동 차업계가 최초다. 개혁위는 운용지침을 명확 화함으로써 독점행위의 사전예방과 소비자 권익 향상이 가능할 것으로 기대하고 있다. 가이드라인에 따르면 단기적인 판촉기간 동안의 재판매 가격 제한, 그리고 가격조건 협상을 하지 않는 중간관리자에 대한 재판 매 가격 제한은 위법이다. 제안가격, 지도가격, 최고가격 등을 설정 하는 것 또한 주의해야 한다. 규약상 구속 력이 없는 희망소매가격 표시는 원칙적으 로 위법이 아니나 실질적으로 재판매 가격 의 고정 및 최저판매가격 설정이 될 경우에 는 위법이다. 여기에 시장 영향력이 제한적 인 사업자의 경우를 제외하면, 지역제한 및 고객제한을 두는 것도 위법이다. 애프터서비스 업체와 자동차 공급업체 사 LG전자는 의류관리기 스타일러의 중국 내 월 판매량이 지난해 대비 2배 수준으로 늘었다고 밝혔다. LG전자는 지난 2012년 스 타일러의 첫 해외 진출 국가로 중국을 선택 했다. 공기 오염도가 높아 살균과 위생에 대 한 소비자 관심이 높다는 분석 때문이었다. 중국 출시 4년 만에 본격적으로 매출이 뛰 며 가파른 성장세를 보이고 있다. LG전자는 황사와 미세먼지 유입이 잦은 봄철 성수기 에 중국내 맞춰 유통 매장 진입도 대폭 늘리 고 있다. LG전자 세탁기사업부장 전시문 전 무는 최근 중국 프리미엄 고객이 스타일러 의 살균 위생 기능에 만족도가 높아 입소 문을 타기 시작했다 며 LG만의 차별화된 제품을 앞세워 글로벌 의류관리기 시장을 지속 선도해 나가겠다 고 강조했다. 스타일러는 한 번 입고 세탁하기에는 부 담스러운 양복, 블라우스, 교복 등을 관리할 수 있는 의류관리기다. 특히 세탁기의 스팀 기술, 냉장고의 온도관리 기술, 에어컨의 기 류 제어 기술 등이 들어간 융복합 제품이다. 이의 수리보증 범위 외 A/S책임을 강제하는 합의, 그리고 병행수입 자동차의 A/S 제한 도 위법에 들어간다. 그리고 판매업자 및 A/S업자 사이의 비가 격 독점합의도 금지돼 있다. 점포설계나 구 축에 대해 특정기업과 계약하는 것을 강제 하거나, 자동차 공급업체 명의로 행하는 판 촉활동의 비용부담을 강제하거나, 불합리한 판매목표를 세우고 상품을 떠넘긴다거나 하 는 등의 소위 갑질 이라 불리는 관행들이 이 에 해당한다. 김영채 기자 스타일러, 중국에서 판매량이 2배 늘어난 비결은? 지난해 9월 중국 진출 당시 중국 광주시에 위치한 유 명 가전 매장 쑤닝 에서 고객들이 LG전자의 의류관리 기 스타일러를 살펴보고 있다. 사진=LG전자 제공

10 10 <제433호> 종 합 년 5월 16일 [기고] 대중국 식품 비즈니스 성공을 위한 제언 김유림 넥스나인 대표이사 중국식품협회 부회장사인 지우 지우왕( 久 久 王 )의 회장단 및 중국 식품유통 전문가, 제조 전문가 등으 로 구성된 10여명의 중국 식품업계 인사들이 이달 초 3박 4일의 일정으 로 한국을 방문했다. 필자는 이들을 도와 방한 기간 중 한국기업들과의 비즈니스상담회를 개최했고 몇몇 대기업과 식품관련 중소 중견기업의 본사와 공장을 방문 하는 기회를 가졌다. 아울러 한-중 비즈니스와 관련하여 다 각적인 업무협력 회의도 진행했다. 이들은 방한 일정 중 국 내 30여 기업, 100여개 아이템에 대해 상담을 진행했는데 그중 4개사 제품에 대해 약 2000만 달러어치의 구매 의향 을 타진하고 있는 중이다. 이제 본격적으로 중국 인증관계, 유통 및 포장관계, 가격, 보존기한 등에 대한 협의가 구체적 으로 진행되어야 할 것으로 보인다. 각 아이템별 시장성은 3년 내 1억 인민폐 정도를 예상하고 있고, 이제부터 시작이 기에 제조사의 철저한 준비와 끊임없는 팔로우 업만이 사업 에 있어 완성도를 높일 수 있을 것이다. 이들의 방한을 준비 하고 일정을 진행하면서 현장에서 느꼈던 대 중국 비즈니스 관련 시사점을 <주간무역> 독자들과 함께 나누고자 한다. <마케팅 관련> 현지 가격에 대한 관리 = 한국산 식품이 중국에서 유 통될 때 가장 큰 문제점은 가격 관리가 잘 안 된다는 점이다. 가격 관리를 제대로 하려면 적합한 중국 파트너와의 합작을 통해 진행할 것을 권하고 싶다. 여러 대리상을 두고 진행을 하면 단기적으로는 득이 될 수 있겠지만, 장기적으로는 현지 가격이 안정되지 못하고 반등이 심해져 해당 상품의 유통에 있어 혼란을 유발하고 피해를 입게 될 가능성이 크다. 따라 서 반드시 유통은 현지 파트너사에 맡기더라도 주의 깊게 관 리하여 살펴보아야 한다. 온라인 제품과 오프라인 제품에 따른 제품 차별화 = 오프라인에서 파는 제품과 온라인에서 파는 제품은 달라 야 한다. 가령 온라인 제품의 경우는 컴퓨터나 모바일을 보 며 주문을 하는 형식이기 때문에 제품 포장 등에 있어서 광 택보다는 무광택을 선택하는 것이 좋다. 광택 소재를 사용 하게 된다면 스크린에 반사되기 때문에 실제의 모습을 보 여주기 어렵다. 또한 오프라인 매장에서의 구매는 수많은 다른 경쟁자들과의 경쟁에서 살아남아야 하기 때문에 광 택이든 포장이든 색감이든 눈에 띄게 만들어야 살아남을 가능성이 높다. 또한, 온라인의 경우는 주문하고 배송하는 일련의 번거로 운 과정이 있기 때문에 일반 오프라인 매장보다는 중량을 좀 더 많이 담아 보다 실속 있게 사용할 수 있게 함으로써 재구 매를 유도하는 것을 생각해 봐야 할 것이다. 이는 상품에 대 한 가격 정책과도 맞물리는데, 오프라인 매장은 균일한 가격 정책으로 가고 온라인은 오프라인과는 다른 별도 가격을 책 정하여 가격 혼동을 막는 것도 방법이다. 중국의 주요 유통망 중 하나인 도매상 = 대부분의 사 람들은 중국 유통을 말할 때 유명 백화점이나 대형 유통망, 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰, 다국적 가맹 프랜차이즈 스토어 등 을 떠올린다. 물론 이런 유통도 매우 중요하겠지만 반드시 살펴봐야 할 곳이 지역 상권이다. 중국에는 한국에서 찾기 힘든 도매상가가 존재하는데 주요 지역별로 식품도매시장 이라는 것이 있다. 여기는 중국 전역의 소매상들이 찾는 곳 으로 도매상별로 적게는 1000~2000개 정도의 거래처들이 존재한다. 지우지우왕의 경우는 총 2000여개 도매상을 수십 년간 관리 운영해 왔는데 이를 토대로 추산해보면 소매상이 약 200만개가 있는 셈이다. 중국의 식품관련 정책 = 중국의 식품 정책 및 인허가 정책은 매년 빠르게 바뀐다. 따라서 기존의 인허가가 유효한 지, 갱신이 필요한지 등 지속적인 관리가 필요하다. 중국에 서는 이러한 공식기관의 인증을 매우 중요시 하고 신뢰하기 때문에, 상품 홍보 시 적극 활용할 수 있는 수단이기도 하다. 특히, 수년전보다 현재는 인허가 과정이 더 까다로워진 부분 도 많이 있어서, 기존에 받아둔 허가사항을 유지 보존하는 것도 매우 중요하다. 중국문화에 대한 이해 = 다양한 식품에 있어 중국과 한국과는 섭취하는 방식이 다르기 때문에 철저한 현지화를 위해선 그에 맞는 포장방식과 중량을 유심히 관찰하고 연구 해야 한다. 제품의 질을 보장하는 방법은 다양하지만, 공급 자의 입장이 아닌, 수요자의 입장과 편의성을 보완하고 좀 더 세심히 고려하고 준비할 필요가 있다. <제품별 검토의견> 김류 = 중국에서는 김을 반찬으로만 먹는 것이 아니라 간식으로 먹는 습관이 있기 때문에, 마케팅에 따라 더욱 다 양한 판매가 가능할 것이다. 중국의 경우 북방에 비해 남방 지역이 김에 대한 수요가 많은 편이며, 날씨가 덥기에 염분 섭취에 대한 수요도 더 있는 편이다. 대부분의 한국산 김이 대형 유통망을 중심으로 일부 지역 또는 한인 마트 등에 나가 있는 상황이라 1선 도시 이외에도 2~3선 도시와 성, 도, 현에 이르기까지 그물 같은 도소매 상권까지 파고 들어간다면 확 장 가능성이 매우 높은 아이템이다. 초콜릿 수제 초코파이 = 중국의 경우 일찌기 O사의 초 코파이가 성공리에 자리 잡았다. 때문에 한국산 초콜릿 파 이 라는 것이 일단 좋은 이미지를 갖고 있다. 이는 시장친화 도에 있어 강점이 있다는 뜻이다. 다만, 수제 이다보니 상대 적으로 짧은 유통기한과 유통 과정 중의 냉장 보관 등이 수 입업체나 현지 유통 도소매상에게 큰 부담으로 작용할 수 있 기 때문에 가격 상승의 요인이 되기도 한다. 특히 중국의 지 역 전통 상권에서는 냉장보관이나 냉동보관 등의 상품은 공 급업체가 유통업체에게 냉동고(냉장고) 등을 제공해야 하는 등의 까다로운 조건이 있기 때문에 이 부분에 있어서 수출가 를 감안하여 책정해야 하리라 본다. 김가공 스낵 = 김과 스낵을 접목하여 스낵으로의 맛도 챙기고 건강도 챙긴다면, 충분히 가능성이 있는 아이디어 제 품이라고 생각한다. 다만, 김+스낵 이라는 특성상 사이즈를 규격화하고 산업화하는데 있어서의 한계점이 있는데, 이 부 분을 보완하여 크기와 두께의 규격화를 한다면 충분히 시장 성이 있을 수 있다. 냉동 군고구마 호박 = 웰빙 트렌드에 적합한 식품으 로 보존기한도 긴 편이고, 무설탕, 무색소, 무방부제에 다이 어트 대용 식품으로 아이디어가 돋보이는 제품이다. 다만, 냉장보관에 따른 비용 상승과 원자재에 따른 기본 단가로 인 해 중국 전역을 놓고 보기에는 한계점이 있다. 특정지역(니 치마켓)을 중심으로 해본다면 충분히 가능성이 있을 수 있 다. 또한 단품보다는 여러 개를 멀티 포장하여 판매한다면, 양에 따라 운송비용 절감의 효과도 예상되므로 이 부분을 고 려하여 준비한다면 더 좋은 결과로 이어질 것으로 예상된다. 건강 보조제 = 중국은 해당 식품의 성분에 따라 일반식 품, 기능성식품, 약품으로 구분되기 때문에 이에 맞는 인증 과 유통라인을 구별하여 진행해야 한다. 특히, 각 품목별로 별도 관리하고 있기 때문에 이 부분에 대한 진입 방법에 대 해서 사전에 전략적으로 접근하게 된다면 도움이 될 것이 다. 최근 한류 열풍으로 인한 영향력이 오히려 대도시보다 지방도시 등에서 더욱 효과적인 것을 감안하여 내륙과 남 방으로 치고 들어간다면 그 시장은 매우 크다고 볼 수 있다. 다만, 다국적 기업의 건강보조제와 중국 로컬 기업의 보조 제 등은 대부분 대기업 위주이기에 이와 같은 경쟁에서 살 아남아야 하는데, 이를 위해서는 차별화된 마케팅 전략이 필요할 것 같다. 참치류 = 참치의 경우도 현재 시장 진입 상황을 볼 때 시장성이 매우 큰 아이템이다. 한국에서는 주로 찌게나 반찬 으로 먹는데, 중국에서는 이를 간식처럼 먹는다 것이 차이점 이다. 이를 타깃으로 만들어 본다면 포장에 있어서도 캔뿐만 아니라 아이들도 쉽게 휴대하여 꺼내 먹을 수 있도록 파우치 형태의 제품을 만드는 것도 아이디어가 될 것이다. 이달 초 중국 식품업계 관계자들이 내한해 (주)넥스나인 장보고실에서 국내 식품기업들과 상담을 진행했다.(위) 쩡쩐쭝 지우지우왕 회장(앞줄 가운데)과 김유림 (주)넥스나인 대표(앞줄 오른쪽)가 상담을 끝내고 기념사진 촬영에 응하고 있다. 사진=(주)넥스나인 제공

11 2016년 5월 16일 전면광고 <제433호> 11 채용박람회 참가업체 모집 중장년 채용기업 200개사 참가기업 모집합니다. 박람회 참가신청 문의 Tel

12 12 <제433호> 종 합 년 5월 16일 우수 중소기업 제품 글로벌 B2C 판매대행 중기청 중진공, 상품페이지 제작 쇼핑몰 등록 등 지원 중소기업청과 중소기업진흥공단은 우수 중소기업 제품의 글로벌 온라인쇼핑몰 판매 (B2C) 지원을 위해 상품페이지 제작이나 쇼 핑몰 등록, 배송 등을 지원하기로 하고 사업 참여기업을 모집 중이다. 중기청과 중진공은 최근 우리 중소기업의 새로운 해외시장 진출을 돕기 위해 2016년 글로벌 온라인쇼핑몰(B2C) 판매대행 사업 참여 기업을 모집한다는 공고를 냈다. 온라 인쇼핑몰(B2C) 판매대행 사업은 중소기업 제품이 글로벌 온라인쇼핑몰(B2C)을 통해 해외 소비자들에 판매될 수 있도록 상품페 이지 제작에서부터 쇼핑몰 등록, 홍보, 배송 및 C/S 등을 지원한다. 온라인쇼핑몰(B2C) 판매대행 사업의 모 집대상은 해외 소비자를 대상으로 판매할 수 있는 제품을 보유한 중소기업이다. 올해 는 2000개사를 모집할 계획이다. 모집기간 은 참여기업 모집 완료시까지다. 이와 함께 판매대행을 수행할 판매전문기업도 16일까 지 모집한다. 판매전문기업은 참여 중소기 업의 제품을 글로벌 온라인쇼핑몰 계정에 등록, 판매 등을 대행하게 된다. 신청자격은 라쿠텐, 아마존, 이베이, 큐텐, 타오바오에 계정을 보유하고 있어야 한다. 최소 2년 이 상의 중소기업 물품 판매대행 실적 보유 및 사업전담 전문인력 5인 이상 보유 기업이다. 사업 참여를 희망하는 중소기업 및 판 매전문기업은 고비즈코리아 사이트(kr. gobizkorea.com)를 통해 온라인으로 신 청하면 된다. 문의 : 중진공 마케팅사업처 ( /9777) 이현희 기자 화장품 이란 진출 활발해진다 현장 실사 면제 올해 말부터 이란에 수출하는 한국 화장 품이 식품의약품안전처로부터 품질관리 등 을 인정 받으면 이란 정부의 현장 실사를 받 지 않아도 된다. 식품의약품안전처는 최근 이란과 국장급 실무협의회를 열고 이 같이 합의했다고 밝혔다. 이에 따라 한국 화장품 을 이란에 수출할 때 식약처가 우수화장품 제조소 혹은 품질관리기준(GMP) 제조소로 인정한 업체의 경우 이란 식약청의 현장 실 사가 면제된다. 그동안은 이란에 화장품을 수출할 경우 이란 식약청으로부터 화장품 시설에 대해 현지 실사를 받아야 했다. 또 화장품의 한국 내 자유판매 증명서만 첨부하면 추가 자료를 제출하지 않아도 수 출이 가능해진다. 이란은 그동안 한국 화장 품에 대해 미국이나 유럽 내에서 판매되고 있음을 입증하는 서류 제출을 요구해 국내 화장품이 이란으로 수출하는 데 어려움을 겪어왔다.이란 화장품 시장 규모는 10억 달 러로 주요 수입국은 아랍에미리트, 프랑스, 터키, 독일 등이다. 이와 함께 의료기기분야에서도 이란에서 현재 전자부품으로 분류해 병원에서 사용이 제한돼 있는 의료영상 획득장치 를 의료기 기로 관리될 수 있도록 지속적으로 협력하 기로 했다. 또 한국 식품과 의료제품에 대해 이란 규제기관에 신속하게 등록될 수 있도 록 합의했다. 서울=뉴시스 이란, 할랄 화장품 시장 주목 KOTRA 서초구 사옥에서 12일 아마존재팬 입점을 위한 HI히로세 수출상담회 가 개최됐다. HI히로 아마존재팬 입점 HI히로세 핀포인트 상담회 세는 아마존재팬의 주요 벤더이자 대형 오프라인 매장 30여곳을 운영 중인 일본 유통 대기업인 으로 연매출 340억 엔(3652억 원)을 올리고 있다. 이번 행사는 HI히로세의 한국 생활용품 수입 프로젝트와 연계해 추진됐으며, 바이어의 적극적인 러브콜에 사전 신청기 업 120여개사가 몰리기도 했다. 상담회에는 HI히로세의 나카자와 부사장 등 주요 구매권자 4명과 사전심사를 통과한 국내기업 14개사가 참가했다. 사진=KOTRA 제공 이란 화장품 시장의 발전 가능성이 크다 는 전망이 나왔다. KOTRA 테헤란무역관에 따르면 이란의 화장품 시장 규모는 세계 7위로, 최근 대이 란 제재 해제 이후 다국적 기업들의 재진입 시도가 활발해지고 있는 시장이다. 특히 여 성 화장품 시장은 12억달러 규모로 중동 여 성 화장품 시장 27억달러 중 44%를 차지하 는 것으로 추정된다. 고령 인구 비율이 높아 고령층을 위한 틈새시장도 활성화될 것으로 예상된다. 현재 이란 현지 기업은 화장품 시 장 수요량의 10%를 생산할 수 있으며, 매년 평균 1억5000만달러 상당을 수입에 의존하 고 있다. 다만 이란은 수입되는 모든 화장품 이 MOH 인증을 받은 할랄 제품이어야 한다. 제품 등록까지는 일반적으로 7개월에서 1년 정도 소요된다. KOTRA 관계자는 현재까지 는 화장품과 생활용품 시장이 미성숙 단계지 만, 수입상에게는 화장품과 생활용품이 가장 수익성 있는 제품 중 하나 라고 말했다. 기자의 눈 할랄 에 대한 관심이 높아지고 있는 가 운데 할랄 인증, 전시, 교육 등을 둘러싼 잡 음이 커지고 있다. 할랄과 관련된 협회나 단체 등이 우후죽순처럼 생겨나고 심지어 비전문가가 할랄 전문가 행세를 하면서 불 신을 사는 일도 생기고 있다. 지난해 할랄엑스포코리아 2015 를 주최 했던 할랄코리아협동조합은 이전에 함께 일했던 A씨(당시 조합 이사)를 상대로 최근 고소장을 제출했다. A씨 또한 이에 반발하 면서 양측 관계가 최악으로 치닫고 있다. <주간무역>이 입수한 문건에 따르면 할 랄코리아협동조합은 A씨가 지난해 이사 회 및 조합장 승인 없이 자금을 지출했으 며 할랄 교육 등의 행사에서 이사회 승인 없이 할랄코리아협동조합 명의를 무단으 로 사용했다는 점을 문제 삼고 있다. 이에 따라 오는 8월 코엑스에서 개최될 할랄 둘러싼 진흙탕 싸움과 잡음 예정인 할랄엑스포코리아 2016 도 영향 을 받을 것으로 보인다. 올해 개최되는 전 시회의 명칭이 지난해와 같지만, 전시회 를 주최하는 측은 할랄코리아협동조합에 서 할랄쿱협동조합으로 바뀌었다. 본지 취 재 결과, 할랄쿱협동조합장의 명의가 현재 조합장이 아닌 다른 이름으로 등록돼 있어 이에 대한 확인도 필요한 상황이다. 심지 어 지난해 아모레퍼시픽 등 기업들을 대상 으로 한 할랄 유료 세미나에서도 양측 간에 금전적인 문제가 있었던 것으로 밝혀지면 서 파장이 예상된다. 이런 상황을 바라보는 산업계의 눈은 곱 지 않다. 지난해 정부 및 관계 기관이 할랄 산업을 장려하면서 할랄 관련 협회 및 단체 가 늘어나 안 그래도 혼란스러운데, 이런 일 이 발생하니 어느 곳에서 할랄 인증에 대한 자문을 받아야 할지 고민이 된다는 것이다. 할랄 인증을 받은 M사 관계자는 할랄 자 문 및 인증을 받기 위해 관련 대행업체나 기 관들을 찾아가는데 믿을 수 있는 곳인지 의 심부터 든다 고 말했다. 이 관계자는 심지 어 할랄 인증을 받았던 지인 회사의 경우 도 움이 되지 않은 할랄 인증을 받기도 했다 며 이슬람권 국가마다 요구하는 인증이 다른 데 기업이 이를 사전에 알지 못한 잘못이 있 지만, 인증 대행기관에서도 자세한 설명을 해주지 않아 일어난 일 이라고 말했다. 할랄 인증을 받았던 한 기업은 지난해 재 인증 받는 것을 포기했다. 오히려 할랄 인 증이 없어도 수출할 수 있다는 현지 바이 어의 말이 더 설득력 있기 때문이다. 이 회 사 관계자는 현지 바이어가 제품이 마음 에 들면 직접 가져가 할랄 인증을 받기에 재인증을 받지 않은 것 이라며 할랄 인증 을 받으면 바이어와 상담할 때 도움이 될 수도 있지만, 사실상 바이어는 제품 경쟁 력을 우선으로 보기 때문에 구태여 받지 않 아도 된다고 본다 고 말했다. 협회나 단체의 난립 외에 할랄 전문가 부 재 또는 비전문가가 전문가로 활동하는 상 황도 문제다. 실제로 할랄 교육 분야를 두 고 연구기관끼리 법적인 분쟁까지도 오가 는 중인 것으로 알려진다. 이러다보니 할 랄을 미끼로 기업의 주머니만을 노리는 것 아니냐는 하소연도 나오고 있다. 할랄 관 련기관의 한 관계자는 할랄 산업이 작년 부터 크게 부각되다보니 이런 일들이 벌어 지는 것 이라며 실제적으로 할랄을 제대 로 연구한 전문가가 과연 국내에 몇 명이 나 있을지 의문 이라고 말했다. 해외 무슬림도 국내 상황을 예의주시하 는 것으로 알려진다. 무슬림을 상대로 사 업을 진행 중인 한 관계자는 국내에서 일 어나는 일들을 두고 해외 무슬림들이 곱지 않은 시선을 보내고 있다 며 할랄 산업을 두고 돈으로만 보 는 현 상황에 대해 분개하는 것 이라 고 밝혔다. 정재림 기자

13 2016년 5월 16일 종 합 <제433호> 13 중기, 역직구몰 활용해 해외진출 날개단다 중기청, 1000개 중기 대기업 플랫폼 입점 판매지원 역직구몰 입점사업 참여 플랫폼 현황 구분 세부내용 SK플래닛 오픈마켓(중국전용) 롯데닷컴 종합몰(글로벌 롯데닷컴, 전세계배송) 현대홈쇼핑 종합몰(Hahf 글로벌관, 전세계 배송) 국내 대기업들이 운영 중인 역직구몰을 활용한 중소기업의 온라인 수출이 활성화된 다. 중소기업청은 대기업 온라인 플랫폼과 연계한 새로운 대 중소기업 해외동반진출 모델인 우수중소기업제품 역직구몰 입점사 업 을 신규로 추진한다. 역직구몰은 해외 소비자들이 국내 상품을 직접 구매할 수 있는 해외 온라인 쇼핑 플랫 폼을 말한다. 최근 온라인 해외직접판매(역 직구)는 한류 등의 영향으로 사상 최초로 올 해 1분기 온라인 판매액(4787억원)이 온라 인 구매액(4463억원)을 넘어서는 등 높은 성 장세를 보였다. 이에 중기청은 글로벌 쇼핑 몰과 더불어 급성장하는 역직구몰을 중소기 업 해외진출에 적극 활용하기 위해 역직구 몰 입점지원 사업을 새로이 도입하게 됐다. 이번 역직구몰 입점사업에는 SK플래닛 과 롯데닷컴, 현대홈쇼핑 등 3개 대기업 플 랫폼이 참여해 1000개 중소기업의 입점 판매를 지원한다. 이들 플랫폼은 중소기업 제품의 실질적 판매 활성화를 위해 우수 상 품관 을 구축하고 상품 상세 페이지 제작, 현 지 온 오프라인 홍보, 상품 프로모션, 번역 및 배송 등을 지원한다. 또 참여 중소기업에 대해서는 IBK기업은 행과 연계한 동반성장 협력대출 프로그램 을 통해 금리 우대혜택도 제공한다. 대출기 간은 1년이며 신용도와 상환능력, 자금용도 를 고려해 연장도 가능하다. 대출한도는 기 업별 최고 2억원이며, 대출 이율은 적용여신 금리에 연 0.7%를 자동 감면해준다. 참가를 희망하는 중소기업은 SK플래닛, 롯데닷컴, 현대홈쇼핑 등 3개사 역직구몰 중 1개 사이트를 선택해 신청할 수 있다. 역직 구몰 입점 지원사업 참여기업 선정은 신청 중소기업의 품질 수출경쟁력을 고려해 대 기업 플랫폼사가 온라인 쇼핑몰 입점 중소 기업을 선정한다. 대 중소기업협력재단은 사업공고와 국내 중소기업 추천, 지원사업 관리, 사후관리 등을 총괄한다. 이 사업은 중소기업을 대상으로 연중 3차 례에 걸쳐 진행된다. 1차는 5월 16일부터 30 일, 2차는 7월 1일부터 18일까지, 3차는 9월 1일부터 19일까지 모집한다. 이현희 기자 충북기업 홍콩서 24만달러 계약 충북 지역 중소기업들이 홍콩에서 열린 선물용품 박람회에서 24만달러의 수출 계약 을 하고 돌아왔다. 충북도에 따르면 지난달 27~30일 홍콩 종합전시장에서 열린 2016 홍콩 선물용품박람회 에는 (주)데시존 등 도 내 10개 중소기업이 참가했다. 각 중소기업 관계자들은 현지에서 홍콩 중국 유럽 지역 바이어들과 427건(966만 달러 상당)의 수출 상담을 벌였다. 데시존의 생활 방습제, 보소코리아의 아웃도어 와인 잔, 튜나페이퍼의 종이를 이용한 홈인테리 어 제품은 품질과 가격 경쟁력, 친환경성 등 에서 호평을 얻었다. 도 관계자는 수출계약이 성사된 제품 이 외에도 2차 미팅을 요구받은 제품이 많아 수 출 계약은 더 확대될 전망 이라고 말했다. 중국 수출입교역전서 72만달러 계약 충북 지역 중소기업들이 중국에서 열린 수출입교역전에서 72만1000달러의 수출 계약을 하고 돌아왔다. 한국무역협회 충북지역본부에 따르면 지 난 1~5일 중국 광저우에서 열린 119회 중국 춘계 수출입교역전 3기(캔톤 페어)에 협회는 충북도와 공동으로 충북 기업관을 설치하고 인산 등 도내 12개 중소기업의 참가를 지 원했다. 참가 중소기업들은 현지에서 491건 (3300만 달러 상당)의 수출 상담을 벌였다. 아소스닷컴 초청 구매전시상담회 아시아 최대 종합무역박람회로 손꼽히는 캔톤 페어는 60년의 역사를 가진 대규모 무 역전시회다. 올해는 2만4000여 개 업체가 부스에 참여하는 등 200여 개국 19만 명의 바이어가 방문했다. 항균 수세미 수출업체인 (주)인산은 이번 전시회를 통해 중동 바이어로부터 많은 관 심을 받았으며, 프라이팬 수출업체인 (주)원 쎄라테크는 현장에서 26만 달러의 계약을 체결했다. 청주=뉴시스 KOTRA는 10일 한국패션협회와 공동으로 영국의 온라 인 패션 유통기업인 아소스닷컴(asos.com)을 초청하 여 구매전시상담회를 개최했다. 행사에 참석한 아소스닷컴 구매담당자들이 샘플을 확인하며 상담을 진행하고 있다. 이번 행사를 위해 방한한 아소스닷컴은 한국의 중소 패션기업 30여개사와 여성복, 남성복, 잡화(액세서리) 제품에 대한 구매 상담을 진행했다. 사진=KOTRA 제공 FTA 활용을 위해 꼭 알아야 할 50가지 [47] 국내에서 제조된 비역내산 원재료, 국내제조(포괄)확인서를 활용해 볼까나? 해당 재료의 국내제조 사실 확인서류 수출물품의 생산에 사용되는 재료를 생 산하거나 공급하는 자는 생산자 또는 수출 자의 요청이 있는 경우 해당 재료의 국내제 조 사실을 확인하여 작성한 서류를 생산자 또는 수출자에게 제공할 수 있는데, 이러한 서류를 국내제조(포괄)확인서라 한다. 수출물품의 생산에 사용되는 재료의 생 산자가 공급물품의 원산지 판정 결과, 원 산지 기준에 미충족될 경우 원산지물품의 지위를 갖지 못하며, 공급받는 자는 해당 원재료를 사용하여 생산한 완제품의 원산 지 판정시, 해당 원재료를 비원산지재료로 간주하여 원산지 판정을 진행하게 된다. 그러나 원재료 생산자가 해당 원재료에 대해 수출물품 생산자에게 국내제조(포 괄)확인서를 발급해 주면 동 서류에 표시 된 공급가액에서 비원산지 재료비를 제외 한 나머지를 국내부가가치로 인정해 준다. 예를 들어, 전동기 생산자가 냉장고 생산 자에게 원산지 미충족의 사유로 원산지(포 괄)확인서를 발급하여 주지 않을 경우, 냉 장고 생산자는 해당 전동기의 구매가격 전 부를 비원산지 재료비로 보아 부가가치비 율을 산정하여야 한다. 이 경우 냉장고에 대한 역내 부가가치율은 다음과 같이 20% 로 산출된다. 하지만 전동기 생산자가 냉장 고 생산자에게 국내제조(포괄)확인서를 발 급하여 줄 경우, 해당 국내제조확인서 상 구 분 품 명 금액(KRW) 원산지 근거서류 완제품 냉장고 100,000? 냉각기 10,000 일본 없음 전동기 50,000 미상 없음 원재료 전기스위치 5,000 미국 없음 린데장치 15,000 중국 없음 공기조절기 20,000 한국 원산지확인서 부가가치 판정(공제법) = {(FOB금액 - 비원산지 재료비) / FOB금액} X 100 = {(100,000-80,000) / 100,000} X 100 = 20% 의 비원산지 재료비가 전동기 공급금액의 50%에 해당 될 경우 전동기의 공급단가 중 50%를 제외한 나머지 25,000원에 대해서 는 국내부가가치로 인정을 받을 수 있다. Tip 따라서 국내제조(포괄)확인서를 근거 로 냉장고에 대한 역내 부가가치를 산출 하게 되면 45%가 나온다. 한국무역협회 FTA활용지원실 제공 구 분 품 명 금액(KRW) 원산지 근거서류 완제품 냉장고 100,000? 냉각기 10,000 일본 없음 전동기 50,000 미상 국내제조확인서 원재료 전기스위치 5,000 미국 없음 린데장치 15,000 중국 없음 공기조절기 20,000 한국 원산지확인서 부가가치 판정(공제법) = {(FOB금액 - 비원산지 재료비) / FOB금액} X 100 = {(100,000-55,000) / 100,000} X 100 = 45% 수출자 : 수출하는 품목에 대한 원산지 판정을 위해 부가가치기준을 적용하는 경우로, 해당 수출물품의 생산에 투입되는 원재료 중 국내에서 가공공정을 거치지만 원산지 기준 에 미충족되는 비원산지 재료가 많을 경우에는 상기의 방법과 같이 수출물품의 역내 부 가가치비율을 높이기 위한 방안으로 활용 가능하다. 공급자 : 수출용 원재료를 공급하는 공급자의 입장에서는 공급하는 물품이 원산지 기 준에 미충족되어 원산지(포괄)확인서 발급이 불가한 경우, 수출자는 원산지 기준 충족을 위해 거래선을 전환하는 등의 조치를 취할 수 있다. 이러한 경우, 원산지(포괄)확인서 대 신 국내제조(포괄)확인서라도 발급하여서 수출물품의 역내부가가치비율을 높이는데 도 움을 주어 거래관계를 지속적으로 유지할 수 있다. 국내제조(포괄)확인서 양식은 FTA1380 홈페이지( 자료실에서 다운로드 가능

14 14 <제433호> 전면광고 년 5월 16일 2016년 환율 전망 및 환리스크 관리 전략 설명회 안내 최근 세계 금융시장의 불안으로 환율 변동성이 확대될 전망이나 우리 수출 중소기업들은 환율 정보 및 전문인력 부족으로 인해 환위험관리 어려움이 가중되고 있습니다. 이에 한국무역협회는 환율전망, 환위험관리 및 환변동보험 설명회를 통해 수출 중소기업들의 환율 관련 애로사항 해결에 도움을 드리고자 하오니 관심있는 무역업체 임직원 여러분의 많은 참석 바랍니다. 설명회 개요 일 시 : (금) 09:30~10:55 장 소 : 서울특별시 강남구 삼성동 트레이드타워 51층 대회의실(한국무역협회) 참석 대상 : 수출기업 임직원 200명(선착순) 내 용 : 세계 경제 및 외환시장 동향, 환위험관리 방안 등 세부 일정 시 간 주요 내용 비 고 9:30 ~ 9:35 인사말씀 한국무역협회(무역정책지원본부장) 9:35 ~ 10:15 세계 경제동향 및 환율 전망 JP모건 금융시장부 권택우 부문장 10:15 ~ 10:25 휴식 10:25 ~ 10:55 환위험관리 및 환변동보험 (환위험관리 원칙, 환변동보험 개요, CEO 1:1 상담 서비스 소개 등) 한국무역보험공사 환위험관리팀 상기 프로그램은 추후 변경 가능 참가신청 한국무역협회 홈페이지(kita.net) 사업참가신청에서 온라인 신청(참가비 무료) 문 의 : 한국무역협회 정책협력실 ( )

15 2016년 5월 16일 외 환 <제433호> 15 골드만 달러 약세 끝 미국 달러화 가치가 5월 첫째 주 약 1% 반 등하는 모습을 보인 가운데 달러화가 바닥 을 치고 앞으로 상승세를 보일 것이라는 분 석이 나왔다. 달러화는 지난 4월 재닛 옐런 미 연방준비제도(Fed 연준)의장의 금리인 상 관련 비둘기파 발언에 1년 이래 최저치를 기록한 바 있다. 그러나 4월 미 고용지표가 7 개월래 최저 수준으로 발표됐음에도 불구하 고 달러화는 오히려 1% 반등했다. 골드만삭스는 투자보고서를 통해 고용지 표 부진에도 불구하고 달러화가 반등하고 있 는 것은 그만큼 달러화가 더 이상 추락할 수 없 다는 시장심리를 반영한 것이라고 분석했다. 골드만삭스는 또 지난 1개월간 이어진 달 러 약세는 미 연준의 금리인상에 대한 기대 저하로 달러화가 지나치게 폭락했고, 이를 인식한 투자자들이 반등 포지션을 구축한 것이라고 밝혔다. 골드만삭스의 로빈 브룩스 외환전략대표 는 블룸버그 라디오와의 인터뷰를 통해 앞 으로 달러 상승세가 이어질 것으로 본다 며 고용지표 부진에도 달러화가 상승하는 것 은 앞으로도 상승세를 이어갈 것을 예고한 다 고 말했다. 그는 또 앞으로 2년 동안 연 준의 통화정책이 정상화하면서 달러화가 약 15% 오를 것으로 내다봤다. 올해 들어 골드만삭스의 달러화 강세 전 망은 이번이 처음은 아니다. 골드만삭스는 [이석재의 5.16~5.20 환율전망] 앞서 달러화 강세, 엔화와 유로화 약세를 점 친 바 있지만, 이들 통화 모두 전망과 정반대 로 움직이는 굴욕을 당했다. 이에 따라 골드만삭스의 전망에 실망한 투자자들이 골드만삭스의 이번 전망에 어떻 게 반응할지는 의문이다. 실제로 골드만삭 스와 달리 소시에테제네럴과 브라운브라더 스해리먼 등은 여전히 달러화가 약세를 유 지할 것이라는 전망을 유지하고 있어 골드 만삭스의 전망의 신뢰성을 시험하고 있다. 서울=뉴시스 일, 엔화강세 심화시 시장 개입 아베 총리의 경제자문인 하마다 고이치가 엔-달러 환율이 90~95엔까지 하락할 경우 외환시장에 개입할 수밖에 없다고 밝혔다. 그는 마이너스 금리의 도입이 엔고의 원인 은 아니며 국채금리와 대출금리의 하락효과 가 나타나고 있다고 지적했다. 또 기업 수익 과 고용여건의 개선 등을 위해 현행 통화완 화정책 기조를 유지해야 한다고 주장했다. 한편 최근 불안정한 엔화 환율과 관련해 이 시하라 경제재정장관은 시장 동향을 면밀하 게 분석한 후 정책을 총동원할 것이라고 말 했다. 그러나 기초경제 여건에 큰 변화는 없 다면서 지속적인 고용여건과 소득 환경 개 선의 중요성을 강조했다. 대외적 모멘텀에 변동성 유지 미래에셋, 연말 환율 1240원 영국의 유럽연합 탈퇴, 한국은행의 추가 금리 인하 기대 등 대내외적 이슈와 맞물려 당분간 원화는 약세 흐름이 예상된다는 전 망이 나왔다. NH투자증권 안기태 연구원은 5~6월에 는 유럽문제가 외환시장의 중요한 이슈가 될 것으로 보인다 며 다음 달 23일 국민투 표를 앞둔 브렉시트(영국의 유럽연합 탈퇴), 대규모 채권만기가 도래하는 그리스 문제 등이 영향을 끼칠 것 이라고 전망했다. 안 연구원은 브렉시트 이슈가 어떻게 전 개될지 예상하기가 어렵지만 지난해 발생한 그렉시트(그리스의 유로존 탈퇴)를 돌이켜 보면 그리스 국민투표가 다가오면서 글로벌 안전자산 선호로 원화가 약세를 보인 경험 이 있다 고 원화 약세를 예상했다. 그는 이어 그리스는 현재 국제통화기금 주간 환율 동향 당분간 원화 약세 (IMF) 추가 긴축 요구에 반발하는 등 협상이 쉽지 않은 상황이다. 게다가 6월부터는 만기 가 돌아오는 채권이 대폭 증가할 예정 이라 며 유럽문제가 5~6월 사이 한 차례 더 불거 질 텐데 이는 원화 약세 유인으로 작용할 것 이라고 짚었다. 미래에셋대우증권 서대일 연구원은 연말 까지 원 달러 환율 상승(원화 약세)이 이어 질 것으로 내다봤다. 서 연구원은 신흥국을 중심으로 글로벌 경기 둔화 위험이 해소되지 못하고 있다 며 한국은행 추가 금리 인하 기대도 환율 상승 으로 반영되고 있다. 이 같은 경기 둔화 위험 이 연말까지 원화 약세를 이끌 것 이라고 주 장했다. 연말 원 달러 환율은 1240원으로 예상했다. 한편 지난 12일 원 달러 환율은 국제유가 상승과 롱포지션 정리 등으로 전 날보다 5.0원 내린 원에 거래를 마 쳤다. 서울=뉴시스 주간 변동률 원-달러 원-위안 원-엔 임시 공휴일 원-유로 엔-달러 유로-달러 주) 원-달러 환율은 종가기준이며, 나머지 환율은 기준환율 기준. <자료 : 한국은행> :::: 달러-원 예상 거래범위 :::: 2차지지선-1145원 // 1차지지선-1150원 2차저항선-1180원 // 1차저항선-1175원 지난주 고점은 1,175.70원까지 크게 확대 한국은행, 일본은행의 통화정책 스탠스 주목 ~5.12 환율동향 (1) 달러-원 환율동향 지난주 달러-원 환율은 전전주 5일, 6 일 이틀 동안의 국내 연휴 기간에 미국의 금리인상 가능성이 고조되고 미국 비농업 부문 고용지표 호조에 대한 기대감이 커 짐에 따라 뉴욕 NDF 1개월물이 급등세 를 보인 영향으로 전전주 주말인 4일 종가 에 비해 11.90원 갭-업(Gap Up)한 수준인 1,166.20원에 한 주를 시작했다. 그리고 10 일에도 달러-원 환율은 전일 뉴욕 NDF 1 개월물이 윌리엄 더들리 뉴욕 연방준비은 행 총재의 매파적 발언에 이틀 연속 급등세 를 보이며 1,175.65원에 최종 호가된 영향 으로 1,175.00원에 거래를 시작하며 지난 3 월 17일에 기록한 1,180.00원 이후 최고치 인 1,175.70원까지 고점을 높이기도 했다. 그러나 11일 들어 달러-원 환율은 캐나 다 초대형 산불과 나이지리아 내전 등에 따 른 공급 차질 우려에 국제 유가가 상승한 영 향으로 지난 이틀 동안의 급등세는 진정되 고 역내 외 롱 포지션 처분이 집중됨에 따 라 하락 반전하는 모습을 유지하며 저점을 1,165.30원까지 낮췄다가 1,167.60원에 종 가를 형성했다. 그리고 12일 달러-원 환율 은 다음날인 13일 개최되는 한국은행 금융 통화위원회를 앞두고 움직임을 관망하는 분위기가 이어지는 가운데 차익실현, 저 점매수 등의 거래로 1,162.00원~1, 원 범위에서 박스권 장세를 지루하게 유지 하다가 전전주 종가 대비 8.30원 상승한 1,162.60원에 거래를 마감했다. (2) 엔-원, 유로-원, 위안-원 환율동향 지난주 달러-엔 환율은 실망스런 미국 고용지표에도 더들리 뉴욕 연준 총재의 매파적 발언으로 6일 뉴욕 종가 대비 0.24 달러 상승한 엔에 한 주를 시작했 다. 그리고 이후에는 숏-커버, 일본 당국 의 구두 개입성 발언 영향으로 11일에는 엔까지 상승했으나 차익거래 실현 으로 12일에는 엔에 마감되는 모습 을 보였다. 이에 9일 한때 1,083.86원까지 상승했던 지난주 엔-원 재정환율은 달러- 원 환율 상승에도 달러-엔 환율 상승폭이 확대된 영향으로 12일에는 전전주 대비 10.49원 하락한 1,067.49원에 마감됐다. 그리고 유로-달러 환율 역시 실망스 런 미국의 고용지표에도 뉴욕 연준 총재 의 매파적 발언으로 전전주 뉴욕 종가 대 비 소폭 하락한 달러에 한 주를 시 작했다. 그리고 이후에는 뚜렷한 이슈 출 현 부재로 횡보하는 모습을 유지하며 11 일에는 달러에 마감되는 모습을 보였으나 12일에는 최근 달러 강세에 대한 차익실현으로 상승 반전함에 따라 달러에 마감되는 모습을 보였다. 이에 12일 유로-원 재정환율은 유로-달 러 환율 하락, 달러-원 환율 상승 영향으 로 전전주 대비 1.75원 상승한 1, 원에 마감됐다. 한편, 지난주 위안-원 직거래 환율은 달러-원 환율 급등 출발 영향으로 전전주 종가 대비 1.63원 상승한 원에 한 주를 시작했으나 이후에는 중국 인민은 행이 위안화 가치를 절상, 절하, 절상함에 따라 주중 내내 소폭의 등락을 거듭하는 모습을 보였다. 그리고 12일에는 달러- 원 환율이 하락하자 이에 커플링되는 모 습을 유지하며 오후 들어 저점을 점차 낮 춤에 따라 전전주 종가 대비 0.37원 상승 한 원에 마감되는 모습을 보였다 ~5.20 환율전망 지난주 달러-원 환율은 5일, 6일 이틀 동안의 국내 연휴 기간에 미국의 금리인상 가능성 고조 등 달러 강세 요인 부각으로 뉴욕 NDF 1개월물이 급등세를 나타냄에 따라 연휴 전인 4일 종가 대비 11.90원 급 등한 1,166.20원에 한 주를 시작했다. 그 리고 이어진 뉴욕 연준 총재의 매파적 발 언으로 10일에도 급등세를 보임에 따라 지난 3월 17일에 기록한 1,180.00원 이후 최고치인 1,175.70원까지 고점을 높이기 도 했다. 그러나 이후 달러-원 환율은 유 가 상승, 중국 인민은행의 위안화 가치 절 상 고시 등의 영향으로 롱 포지션 처분, 차 익실현 등이 이어지면서 하락 반전함에 따 라 12일에는 1,162.60원에 마감되는 모습 을 보였다. 이에 5월 셋째 주 달러-원 환율은 13일 개최되는 한국은행 금융통화위원회의 금 리인하 관련 스탠스, 중국 인민은행의 기 준환율 고시 방향성, 중국 경제 불안감 지 속 여부, 일본은행의 통화완화 관련 스탠 스 및 미국 경제지표 등에 의해 움직임을 전개할 것으로 보인다. 다만, 최근 달러- 원 환율의 매수, 매도 호가가 얇은 상태에 서 대외적 모멘텀에 변동성이 축소되지 않는 모습을 유지하고 있어 당분간 상하 로 등락하는 모습은 이어질 것으로 생각 된다. 따라서 5월 셋째 주 달러-원 환율은 이러한 분위기가 이어지는 가운데 1차로 1,150.00원~1,175.00원, 2차로 1, 원~1,180.00원 범위에서 움직임을 보일 것으로 전망된다. 주간무역 외환전문위원 알림 : 상기 내용은 본지의 기사 마감 사정으로 매주 목요일을 기준으로 작성된 것이고 주말 글로 벌 금융시장 마감 후 새로 작성된 내용은 홈페이 지를 통해서 접할 수 있음을 알려드립니다. 아울러 달러-엔, 유로-달러 환율은 도쿄 및 아시아 외환 시장 기준으로 작성되었음을 공지하오니 참고하시 기 바랍니다.

16 중국 단둥서 6월 한중국제박람회 개최 전시 EXhibition 주간무역 제433호 북 중 접경지역인 중국 랴오닝성 단둥에서 내달 한국과 중국 기업들이 참가하는 2016 한중 단둥 국 제박람회 가 처음으로 열린다. 중국 광밍왕 등에 따 르면 단둥시는 중국 국제무역촉진회 산하 랴오성지 역위원회와 단둥시정부 공동 주최한 이번 박람회는 오는 6월9일부터 13일까지 닷새 간 개최 된다 고 최 근 밝혔다. 중국 언론은 의정부 당진 군산 광명 시의 중소기업 100여 개의 기업이 박람회에 참가하 고 러시아, 베트남, 파키스탄, 홍콩, 대만 등의 약 100 개 기업도 전시에 참여할 예정이라고 전했다. 중국 측은 기업대표를 포함해 약 500명의 한국인이 이번 박람회에 참석할 것으로 보았다. 랴오닝성, 단둥시와 관광 관련 부문에선 한국 관광 상품을 개발하기 위 해 협상 중인 것으로 전해졌다. 한편 단둥시는 지난 2012년 이후 매년 10월 북한과 공동으로 북중(중조) 경제무역문화관광박람회 를 개최해왔다. 2016년 5월 16일 세계 식품 트렌드 선보인 서울푸드 케일 활용한 식품 트렌드 주목 수출 프로그램 강화에 눈길 쌀가공식품산업대전도 열려 아시아 4대 식품산업 전문 전시회 2016 서울국제식품산업대전(이하 서울푸드, Seoul Food) 이 5월 10일부터 13일까지 경 기도 고양시 킨텍스에서 개최됐다. 서울푸 드는 7회 연속 산업통상자원부의 글로벌 탑 전시회 에 선정되며 대한민국 대표 식품산업 전문 전시회로 자리 잡았다. 올해 34회째인 이 전시회는 Delight your taste buds(당신의 입맛을 즐겨라!) 라는 주제로 전 세계 46개국 1511개의 업체가 참가해 2950여개의 부스 로 운영됐다. 이는 역대 최고 규모다. 서울푸드에 참가한 국내 업체는 다양한 제 품을 선보이며 참관객의 눈길을 끌었다. 스 토리푸드는 돈가스 안에 과일을 넣어 돈가스 특유의 느끼함을 없애고 과일의 상큼함을 더 한 과일 돈가스 를 소개했으며 (주)청향은 신 선한 청양고추 특유의 색을 살린 녹색 고춧 가루 를 선보였다. 주방 기기업체 린나이코 리아는 세계 최초로 출시된 온수기 겸용 식 기세척기(RDW-600HG)를 전시하기도 했 다. 린나이코리아 관계자는 이번 전시회에 서 사용자의 편의를 최우선적으로 고려한 업소용 제품들을 대거 선보였다 며 앞으로 도 우수한 제품을 개발해 업소용 주방기기 의 명성을 이어 나가겠다 고 밝혔다. 올해 서울푸드 전시 사무국에선 국내 식 품기업들의 수출을 장려하기 위해 이에 대 한 행사를 강화했다. 글로벌 유통기업 24개 사, 교포 바이어 39개사, 유력 바이어 15개 사를 초청해 킨텍스 6홀에서 1:1 상담을 진 행했으며 국내 식품 기업의 할랄 국가 수출 서울푸드는 역대 최대 규모인 전 세계 46개국 1511개의 업체가 참가해 2950여개의 부스로 운영됐다. 케빈 세이젤(Kevin Sage-EL) 주한미국농업무역관장이 행사장을 찾은 주요인사들(오른쪽부터 마크 리퍼트 주한미국대사, 이창환 한국식품산업협회장, 김재홍 KOTRA 사장)에게 미국관을 설명하고 있다. 사진=KOTRA 확대를 위한 할랄 수출 상담회 도 선보였다. 특히 750개 사의 해외 바이어가 서울푸드에 참관하는 등 이중 우즈베키스탄 국영기업은 전시회 기간 한 국내 곡물가공기기 업체와 40만 달러 상당의 계약을 체결하기도 했다. KOTRA 관계자는 이번 전시는 K-Food 의 위상을 높이고 국내 식품기업들의 글로벌 시장 진출을 적극적으로 지원하는 데 가장 큰 무게를 뒀다"며 아울러 전 세계 식품과 식문 화에 관한 트렌드 공유 등 식품산업 발전을 위 해 방대한 정보 교류가 한자리에서 이루어지 는, 명실상부한 글로벌 식품전시회로 발전할 수 있도록 역량을 다할 것 이라고 밝혔다. 다양한 부대행사도 열려 = 5월 11일 킨텍스 제 2전시장 302호에서는 전 세계 식 품 트렌드를 한 눈에 알아볼 수 있는 글로벌 식품소재 이노베이션 세미나가 열렸다. 지 난해와 달리 이번 세미나에서 소개된 트렌 드로는 플렉시테리언(flexitarian)을 주목 했다. 플렉시테리언은 때에 따라 육류를 섭 취하는 준채식주의자를 말하며 이들이 어 류 제품을 대체품으로 선택하면서 이에 관 한 수요가 늘어난 것이다. 또 양배추의 원 종인 케일(KALE)로 만들어진 제품이 최근 시장에서 확대됐다. 지난해 케일 제품을 만 드는 중소기업의 비율은 약 93%로 대기업 (7%)보다 압도적으로 많지만, 향후에는 대 기업도 관심을 가질 것으로 전망했다. 재배 하기 쉽고 영양소가 높은 탓에 사업성이 있 다는 설명이다. 최정관 이노마 마켓 인사이트 한국사무소 대표는 나라마다 선호하는 맛이 달라 오이 맛, 심지어 찌개 맛을 가진 감자칩이 있을 정 도 라며 아시아는 매운맛, 유럽에서는 짠맛 을 선호하기에 수출 시 각 국마다 선호하는 맛을 참고해야 한다 고 밝혔다. 이밖에 농림축산식품부가 주최하고 한국 쌀가공식품협회가 주관하는 쌀가공식품산 업대전 도 서울푸드와 함께 킨텍스 7관에서 개최됐다. 총 47개 쌀가공식품업체가 참가 해 국내외 바이어에게 떡 면 과자 가공 밥 등 다양한 품목들을 선보였다. 박선우 농식품부 식량산업과장은 먹거 리 다양화로 쌀 소비가 지속해서 감소하는 상황에서 소비트렌드를 겨냥한 다양한 쌀가 공식품 개발을 유도하고, 국내외 바이어 유 치로 실질적인 비즈니스 성과 창출을 위해 산업대전을 치뤘다 며 앞으로 쌀가공식품 산업이 새로운 쌀 소비를 창출할 수 있는 활 로로 자리 잡아 우리 쌀 산업의 부가가치를 높이기를 기대한다 고 밝혔다. 정재림 기자 제2회 C-페스티벌 개최 경제파급효과 1603억원 영동대로 퍼레이드 첫선 영동대로가 들썩 지난 5월 8일에 폐막한 C-Festival(씨 페스티벌)의 경제파급효과가 1603억 원 에 달한 것으로 분석됐다. 이는 지난해 같 은 기간보다 52% 확대된 수치다. 한국산업개발연구원(KDI)은 최근 발표 한 C-Festival 개최에 따른 경제적 파급 효과 분석 보고서에 따르면 C-페스티벌 의 경제적 파급 효과는 생산유발효과 160 억3000만원, 소득유발효과 32억9000만 원, 세수유발효과 101억2000만원으로 추 산됐다. C-페스티벌을 방문한 방문객들 의 지출비용도 약 910억 원으로 분석되면 서 지역상권 소득창출에 따른 세수 증대 등 지역경제 활성화에도 효과가 있는 것으로 나타났다. 올해 C-페스티벌을 찾은 국내 및 해외 참관객 수도 지난해보다 57% 이상 증가했 다. 보고서에 따르면 방문객 수는 내국인 156만2000명, 외국인 11만 명으로 총 167 만2000여 명에 달했다. 국내에서 지난 6일 임시공휴일로 지정되고 중국의 노동절, 일 본의 골든위크 등의 연휴와 맞물리면서 국 내외 참관객이 늘어난 것이다. 다양한 행사도 마련되면서 참관객의 눈 길을 끌었다는 분석이다. 특히 올해는 강 남구청 등 지방자치단체 및 기관들과의 협 업을 통해 영동대로에서 C-퍼레이드 와 K-POP 콘서트 가 처음으로 선보이기도 했다. 이밖에 도심 속 최고의 축제-코드대 로 즐겨라 라는 주제 아래 서울국제사진 영상기자재전(P&I) 세계 수제 맥주 축제 2016(GKBF) 한국보도사진전 등 전시회 및 야외행사도 마련됐다. 변보경 운영위원장은 C-페스티벌의 성공적인 개최를 통해 무역센터가 아시아 마이스 비즈니스의 중심지로서 도약할 가 능성을 확인하는 계기가 됐다 며 마이스 와 문화, 관광, 기술을 결합한 새로운 플랫 폼 비즈니스 모델로 육성해 발전시켜 나갈 것 이라고 밝혔다. 그는 이어 삼성동 무역센터의 인프라와 마이스 콘텐츠를 활용해 해외관광객 유입 을 통한 외화 획득과 내수 진작으로 경제 발전에 도움이 되는 새로운 모델을 만들어 나갈 것 이라며 가을의 무역센터 국화축 제와 강남페스티벌을 통합하고 윈터페스 티벌과 새해 카운트다운 행사도 진행, 글 로벌 페스티벌로 확대 발전시켜 나가겠다 고 덧붙였다. 정재림 기자

17 2016년 5월 16일 전 시 <제433호> 17 한류 바람에 수출 날개짓 한류우수상품&서비스대전 개최 2016 한류우수상품&서비스대전(K-Style Fair 2016) 이 7월 2일부터 4일까지 중국 베 이징 중국국제전람중심(CIEC)과 상하이신 국제박람중심(SNIEC, 12월 7일부터 9일까 지)에서 각각 열린다. 한국무역협회가 주최하고 엑스포럼이 주관 하는 한류우수상품 서비스대전 은 중국 현 지에서 한국 우수 소비재 상품을 선보이는 전 시회로 지난해 처음 개최됐다. 지난해 한류우 수상품&서비스대전은 127개의 업체가 300 부스의 규모로 운영됐으며 당시 수출 상담액 은 900만 달러(495건)에 달했다. 전시 품목은 농수산물가공품 화장품 영유아식품 가전기기 패션의류 등이다. 올해도 지난해에 이어 국내 업체를 위한 수출상담회가 마련된다. 70여개 빅바이어 업체를 초청해 국내 참가업체와 함께 1대1 비즈니스매칭 방식으로 진행된다. 업체들이 중국에서 현지 해외 바이어들과 상담을 진 행하는 만큼 한국과 중국 간의 경제무역 발 전과 육성에도 기여할 것으로 보인다. 이밖에 다양한 부대행사도 선보이면서 참 관객의 눈길을 끌 예정이다. 한류 체험관(한 류문화 콘텐츠 체험공간 포토월 패션쇼 등)을 비롯해 뷰티 랭킹쇼(메이크업 시연) 한복체험 Cooking Class K스타 발 굴 프로젝트 한국전통 공예품 제작 체험 등 중국인 관광객 누구나 참여할 수 있는 체 험형 부대행사가 구성된다. 한류우수상품&서비스대전 전시 사무 국 관계자는 한류 우수상품&서비스 대전 은 한국 소비재 산업의 성장 동력이자, 수 출증진의 중요한 창구로 자리매김할 것 이라며 같은 기간 제4회 카페쇼 차이나 와 동시 개최되는 등 트렌디하고 구매력을 가진 관광객들과의 실질적인 비즈니스 상 담이 이뤄질 것 이라고 밝혔다. 한편 한류우수상품&서비스대전 베이징 과 상하이 행사의 참가 신청을 5월 31일까 지 동시에 접수하고 있으며 자세한 정보는 홈페이지( 참고하 면 된다. 정재림 기자 적측가공 및 금형 전문 전시회 열린다 적측가공 및 금형 전문 전시회 폼넥 스트(Formnext)가 오는 11월 17일부 터 20일까지 독일 프랑크푸르트에서 개최된다. 올해는 중국, 프랑스, 독일, 이탈리아 등 다양한 해외 업체들과 자재, 엔지니어링 서비스 및 틀형 제조 분야의 신규 업체들이 전시회 참가를 결정하면서 지난해 같은 기간 보 다 전시 면적 기준 70% 이상 확대됐다, 샤샤 벤즐러(Sascha Wenzler) 메사고 메쎄 프랑크푸르트의 부사장은 지난해 전시회를 유럽에서 처음 열었음에도 참가업체들이 열정적인 모습을 보여주고 있다 며 이러한 반응이 폼넥스트를 발전으로 이끌 것 이라고 밝혔다. 사진=Formnext INQUIRY 거래알선 코너 주간무역은 중소 수출업체들의 비즈니스를 지원하기 위해 거래알선 코너를 신설했습니다. 아래 내용은 한국무역협회 e-거래알선센터에서 제공한 것으로 한국무역협회 거래알선 사이트( 접속하시면 보다 상세한 정보를 얻을 수 있습니다. 국 가 캐나다(Wag 社 ) 등 록 일 품 목 Other Apparel : Bamboo Terry Bag 국 가 일본(JKF 社 ) 등 록 일 품 목 Gifts & Crafts Agents : Fashion Accessories 국 가 베트남(TP 社 ) 등 록 일 품 목 Chemical Product Agents : Super Absorbent Polymer 해외 바이어 인콰이어리 국 가 미국(Sun 社 ) 등 록 일 품 목 Other Home & Garden Products : Glass Thermometer 국 가 방글라데시(win 社 ) 등 록 일 품 목 Manufacturing & Processing Machinery Stock : Blood Collection Tube Machine 국 가 타이페이(Tai 社 ) 등 록 일 품 목 Boots : Winter Boots Manufacturers 국 가 남아프리카(Saf 社 ) 등 록 일 품 목 Desktops : Refurbished Phones 국 가 싱가포르(Gra 社 ) 등 록 일 품 목 Hair Drying Towel : PET Bottle 국 가 일본(BRO 社 ) 등 록 일 품 목 Motherboards : Used Desktop & Laptop 국 가 일본(Tak 社 ) 등 록 일 품 목 Other Surveillance Products : Surveillance Monitor 국 가 베트남(Kan 社 ) 등 록 일 품 목 Locks : Digital Door Lock 국 가 몽골(San 社 ) 등 록 일 품 목 Fish & Seafood : Kelp Noodle 국 가 러시아(Med 社 ) 등 록 일 품 목 Other Medical Supplies : Botulinum Toxin 국 가 인도네시아(Ud. 社 ) 등 록 일 품 목 Fresh Mushrooms : Fresh Shiitake Mushroom 한국무역협회-KB국민은행 외환수수료 우대서비스 한국무역협회는 국내 중소기업의 자금난 해소와 무역증진을 위해 KB국민은행과 공동으로 외환수수료 우대서비스를 시행하오니 많은 활용 바랍니다. 문의 한국무역협회 트레이드콜센터 무역협회 회원에게 제공해 드리는 혜택 이용대상 : 한국무역협회가 추천하는 우수 무역업체 (무역협회 회원사 중 회비 완납업체) 이용절차 1) 무역협회 홈페이지에서 확인서 출력(webdocu.kita.net) 2) KB국민은행 지점에 확인서 제출 3) 수수료 우대서비스 이용 수수료 우대율 구분 정상 수수료 우대율 당발송금 수수료 10,000원 25,000원 50% 80% 타발송금 수수료 10,000원 50% 70% 신용장통지 수수료 20,000원 50% 70% 수출환어음매입 수수료 20,000원 50% 신용장개설 수수료 신용등급별 발행금액의 % 최대 50%우대 단, 우대율은 필요 시 고객에 대한 신용평가 등 KB국민은행의 심사를 거쳐 차등적용 될 수 있음 전세계 무역인의 온라인 원스톱 거래 네트워크 tradekorea.com

18 18 <제433호> 트레이드 Q&A 년 5월 16일 본 지면은 한국무역협회 Trade SOS에서 무역업계의 애로해소를 위해 상담한 내용들을 발췌, 정리한 것입니다. Trade SOS에서는 관세사, 국제변호 사, 세무사, 변리사, 외환컨설턴트, 무역실무전문가 등으로 구성된 전문위원들 이 각 분야별로 무역업계의 애로해소를 위한 건의부터 무역상담까지 무료로 지원해 주고 있습니다. <편집자> 금주의 주요 컨설팅 사례 222 접이식 양산의 품목분류는 - 용어뿐 아니라 부 주 규정 적극 검토해야 우산 수입업체 통관/관세환급/HS분류 A사는 중국 공장 에서 제작한 접 이식 양산을 한국으로 수입할 계획이다. 접이식 양산의 HS코드는 관세율표상 세번부호는 6601호인데, 문제 는 6601호 내에서 양산 이라는 품명은 에 특계되어 있지만 대가접철식인 우산류 는 으로 분류하도록 하고 있다. 6601호의 산류 는 기 본관세가 13%에 달하는 고세율 품목이다. 질의품목 접 이식 양산이 으로 분류될 경우 각 원산 지증명서를 갖춘다면 APTA협정세율 9.1%를 적용하거 나 한-중 FTA 협정세율 0%를 적용 할 수 있다. 하지만 으로 분류된다면 APTA협정에서는 양허 제외 품목이므로 기본관세 13%를 적용해야 하며, 한-중 FTA 협정세율은 10.4%가 적용된다. 두 세번부호가 세 율차가 매우 높아 품목분류가 매우 중요한 사안으로 여 러 전문가와 기관에 분류의견을 문의했으나 저마다 의 견이 다르고 타당한 근거를 제시받지 못해 한국무역협회 Trade SOS에 문의했다. 관세율표에는 해석에 관한 통칙이 존재한다. 통칙 6에 따르면 법적인 목적상 어느 호 중 소호의 품목분류는 같 은 수준의 소호들만을 서로 비교할 수 있다는 점을 조건 으로 해당 소호의 용어와 관련 소호의 주에 따라 결정하 며, 위의 모든 통칙을 준용한다. 또한 이 통칙의 목적상 문맥에서 달리 해석되지 않는 한 관련 부나 류의 주도 적 용한다 또한 통칙에 관한 해설서에는 동일 수준의 소호 는 5단위 소호(레벨1) 또는 6단위 소호(레벨2)라고 설명 하고 있다. 따라서 통칙3(가)의 문맥상 하나의 호안에서 둘 이상 의 5단위 소호의 비교우위를 고려하는 경우 주어진 물 품에 대한 특성 또는 유사성은 5단위 소호의 본문만을 기초로 하여 기 소호가 다시 세분되어 있는 경우에 6단 위 소호에 대한 선정은 6단위 소호 본문만을 고려해 결 정해야 한다. 그러므로 의 대가 접철식(Telescopic Shaft: 접이식과 동의어)이라는 6단위 소호와 분류를 위해 비교 할 것은 의 (대가 접이식이 아닌) 기타 의 것이어 야 한다. 즉 10단위 분류 의 양산 이라는 본문과 6단위 분류 의 대가 접철식 이라는 본문 은 비교하면 안된다. 질의물품은 접이식 양산 이므로 관세율표상 4단위 호는 6601호 산류에 해당하고, (5단위소호분류는 생 략)이하 6단위를 결정하기 위해서는 호 내에 서 6단위 세번인 과 를 비교해야 한 다 은 정원용이 아니면서 대가접철식인 산 류, 은 정원용이 아니면서 대가접철식이 아닌 산류이므로 질의물품의 특성 중 대가 접철식인지 여 부를 따져 본다면 질의물품이 해당하는 6단위 소호는 인 것이다 은 그 하위 세분류가 없으므로 질의물품의 최종분류는 이 된다. 즉 정원용이 아닌 산류 중 대가 접철식인 양산은 에 해당 하고, 정원용이 아닌 산류 중 대가 접철식이 아닌 양산 은 로 분류하는 것이다. 단순히 최종호 의 본문에 양산 이라는 용어가 사용되어 그 용어를 한 정짓고 있는 관세율표의 분류체계적 수식어구를 망각 해서는 안된다. 절세를 위해 무리한 품목분류는 낮은 세율의 협정관세 를 적용받을 경우 관세추징 뿐만 아니라, 부가가치세와 가산세 부담 등 업체에 매우 큰 손실을 초래할 수 있다. 지역무역협정의 활성화로 품목별로 세율차가 존재하는 물품들이 점점 많아지고 있다. 또 관세추징시 세관장의 수입세금계산서 발급거부 원 칙으로 수입화주의 관세 리스크는 그 어느 때보다 높아 졌다. 이러한 상황하에서 비전문가들이 관세율표상 본 문의 용어에만 집착해 품목분류를 수행하는 것은 매우 위험한 처사이다. 품목분류는 본문의 용어뿐 만 아니라 부 주 규정, 호의 해설, 총설, 통칙 등에 의해 영향을 받 으므로 이러한 관련 규정들을 찾아내고 검토하고 해석 할 수 있는 품목분류 전문가인 관세사를 통해 진행해야 한다. 이보형 관세사 중국에서 홍콩을 경유하는 상품도 FTA 적용할 수 있나 - 단순경유 입증할 수 있는 서류 제시해야 B사는 중국에서 홍콩항을 경유해 한국 관세 으로 해상 수입하는 경우 한-중 FTA 협 정을 적용할 수 있는지와 유의사항에 대 해 한국무역협회 Trade SOS에 문의했다. 한-중 FTA 협정관세를 적용받기 위해서는 협정에서 규정하는 요건을 충족해야만 한다. 각 품목의 HS코드, 원산지결정기준 등은 관세율표 또는 협정문을 통해 정 해진 원산지 결정기준이 있으므로 자의적 해석의 우려 가 비교적 적으나 국제운송의 경우 지리적 환경과 운송 방법 등에 따라 매우 다양한 상황이 벌어질 수 있어 관 련 당사자들은 한-중 FTA 요건 중 하나인 직접운송원 칙의 충족 여부의 사전 확인이 필요하다. 중국에서 수출되는 물품인 경우 인접지역인 홍콩을 경유해 최종적으로 우리나라에 수입되는 경우가 빈번 하나 홍콩은 한-중 FTA 비당사자국이므로 직접운송원 칙에 위배된다. 이에 따라 중국산 물품이 홍콩을 경유할 때는 단순경유를 입증할 수 있는 서류를 제시해 통과하 거나 환적의 경우에는 항공화물운송장, 선하증권 또는 수출당사국에서부터 수입당사국까지의 전체운송경로 가 포함된 복합운송증권 또는 통과선하증권(전 구간 운 송에 대해 모든 책임을 담보해 발행한 항공화물운송장 등) 등을 구비할 필요가 있으며 관련해 홍콩세관이 발급 하는 비가공증명서를 발급받아야 한다. 다만 통과선하증권을 통해 전체 운송구간이 커버되 는 컨테이너 또는 벌크 화물의 경우 운송수단 변경 여부 와 상관없이 비가공증명서를 발급할 필요가 없으며 통 과선하증권이 발행되지 않은 컨테이너 또는 벌크 화물 의 경우라도 7일 이내에 환적되었다면 역시 비가공증명 서를 발급할 필요가 없다. 다만 7일을 초과(3개월 내)할 경우 비가공증명서를 발급해야 한다. 주의해야 할 점은 상기 내용에도 불구하고 홍콩에서 화물을 통합, 재포장, 컨테이너 적출입되는 화물의 경우 에는 반드시 비가공증명서를 발급받아야 한다. 또 비가 공증명서가 아닌 원산지증명서에 비가공 증명 인장이 날인된 것은 유효한 비가공증명서로 볼 수 없음에 유의 해야 한다. 비가공증명서의 발급절차 및 신청과 관련해 우선적으 로 홍콩에서의 환적 보관 가능 화물터미널은 Kwai Ching Container Terminals(1~9) Tuen Mun Trade Terminal Super Terminal One Hong Kong International Express Centre Cathay Pacific Terminal Asia Airfreight Termina DHL Central Asia Hub 등이 있다. 또한 비가공증명서의 발급신청은 환적화물이 홍콩에 도달하기 최소 하루 전까지 신청해야 하며 이메일과 팩 스 또는 직접 방문을 통해 사전에 홍콩해관에 비가공증 명서 신청서 및 관련 증빙서류를 제출해야 한다. 신청시 필요한 증빙서류로는 신청인의 사업자등록자, 통과선하 증권(필요시), 원산지증명서, 화물명세서(벌크, 통합, 컨 테이너적출입 화물), 화주 위임장(필요시), 홍콩경유(환 적)기간 동안의 보관기록(한국행 환적화물에 한함), 기 타 화물적재 증빙서류(필요시) 등의 서류가 있으며 소정 의 수수료를 납부해야 한다. 중국산 화물이 홍콩을 경유해 한국에 수입되는 경우 상기 요건을 충족하기 위해서는 화물비가공증명서의 사 전 신청 및 구비를 통해 홍콩을 경유하는 경우에도 한- 중 FTA의 요건을 충족해 FTA 협정세율의 혜택을 받을 수 있다. 해당 업체의 경우 약 8%의 관세인하효과가 있 음을 확인했다. 중국산 화물이 홍콩을 경유해 한국에 수입되는 경우 직접운송원칙의 예외로서 상기 예외 요건을 충족하기 위한 운송루트 및 화물비가공증명서의 요건 및 절차에 대한 사전 숙지가 필요하다. 이를 통해 홍콩을 경유하는 경우에도 직접운송원칙의 예외로 인정받아 한-중 FTA 의 요건을 충족하도록 하여 협정세율의 혜택을 받을 수 있으며 사후 검증에 대비할 수 있다. 김진규 관세사

19 상하이 호텔 잇달아 가격인상 이유가? 주간무역 제433호 상하이의 호텔들이 잇달아 가격 인상에 나섰다. 신문신보 에 따르면 매리어트호텔, 힐튼호텔, 하얏트호 텔, 인터컨티넨털호텔 등은 지난 1일부터 서비스 요금 가격을 올렸다. 가격인상 이유는 잉가이쩡 즉 영업 세를 증치세로 전환하는 세금개혁 때문이라고 밝혔다. 매리어트호텔의 경우 4월 30일까지 하루 방값으로 1357위안을 받다가 1일부터 81위안이 넘게 오른 위안을 받고 있다. 호텔 측은 서비스 요금은 호텔요 금의 15%인데 5월 1일부터 시행된 잉가이쩡 때문에 서비스 요금에 증치세 비용이 추가됐다 고 밝혔다. 힐 튼, 하얏트, 인터컨뿐 아니라 리조트 호텔들도 잇달아 가격을 올리고 있다. 인터컨그룹 산하 상하이 홀리데 이인익스프레스의 경우 지난달까지는 서비스 요금이 방값의 10%였지만 이제는 15%로 올랐다. 뿐만 아니라 세금도 종전의 5%에서 6%로 올렸다. 한편 루쟈 등 경제형 호텔들은 요금인상 계획이 없다고 밝혔다 년 5월 16일 중소형 온라인 마켓 플레이스를 노려라 미국, 대형 사이트도 좋지만 중소형 사이트도 고정고객 있어 미국 온라인 시장 진출을 계획하는 우리 수 출업체들은 대부분 아마존이나 이베이 같은 대형 마켓플레이스를 먼저 떠올린다. 하지만 방문 고객 수는 상대적으로 적지만 고객과의 관계가 좋고 충성 고객을 보유한 중소형 온라 인 사이트도 고려해볼 만하다. 내 순위 43위) = 2005년 설립된 사이트로 독특한 수공예품 위주로 구성돼 있다. 의류, 액세서리, 주얼 리, 웨딩, 홈, 어린이용품 등 3500만 개 이상 의 제품을 판매 중이다, 2015년 23억9000 만 달러의 판매액을 기록했고 월 1회 이상 방 문자는 평균 1918만8972명으로 집계됐다. 월 회비는 없지만 판매가격의 3.5%, 리스 팅 제품 1개당 20센트의 돈을 받는다. 활동 셀러가 160만 명에 달하고 상시 구입 고객은 2400만 명이다. 내 순위 1521위) = 2008년 남성 및 여성 의류, 홈 및 정원용품, 건강미용 제품, 공예품, 핸드백, 주 얼리 등을 판매하기 시작했다. 월 1회 이상 방 문자가 550만 명에 달한다. 판매업체가 1만 5000개가 넘으며 구글 쇼핑, 더파인드, 넥스 태그 등과 직접 연결된다. 2014년 주요 마켓 플레이스 로 평가받았다. 골드 등급의 회원은 월 회비로 40~1999 달러를 내야 한다. 판매가격의 3.5%를 수수 료로 지불한다. 별도 리스팅 비용은 없다. 내 순위 1558위) = 2010년 주얼리, 남성 및 여성 의 류, 가정용품, 어린이용품, 예술품, 건강미용 제품, 게임류, 애완동물용품, 웨딩용품, 기술 제품 등을 판매하면서 출범했다. 월 1회 이상 방문자 수는 106만3700명에 달한다. 판매업체가 직접 온라인숍을 온라인, 모 바일 등에 개설, 소비자에게 판매하는 방식 이다. 현재 4만4314개 브랜드가 판매에 나 서고 있다. 월 회비는 없지만 판매가격의 10%를 수수료로 내야 한다. 별도 리스팅 비용은 없다. 내 순위 5636 위) = 2004년 만들어진 사이트로 판매업체 가 자체 홈페이지를 구축할 수 있다. 가구, 카 펫, 미술제품, 자동차용품, 베이비용품, 미용 제품, 의류, 신발, 건강개인용품, 가정용품, 주얼리, 사무용품, 부동산 등을 취급한다. 월 1회 이상 방문자가 49만4979명에 달 하며 월 회비는 없다. 수수료는 판매가격의 2.9%이며 리스팅 제품별 별도 비용은 없다. 웹스토어 개설도 무료이며 구글 쇼핑, 이베 이와 직접 연결돼 있다. 내 순위 4597위) = 2002년부터 여성 및 남성 의류, 가전제품, 액세서리, 기호제품, 스포츠용품, 자동차용 품, 가정용품, 미용제품, 장난감, 게임, 컴퓨 터 등 1억 개가 넘는 제품을 판매하고 있다. 월 1회 이상 방문자는 43만2997명이다. 월 회비가 없지만 판매가격의 0.50~40달 러를 수수료로 지불한다. 리스팅 제품별 별 도 비용은 없다. 셀러의 프로파일을 공개하 지 않는 게 특징이다. 내 순위 6860 위) = 2008년 이래 수공으로 제조한 주얼리 제품을 중심으로 공예품, 침구류, 액세서리, 게임류, 애완동물용품, 웨딩용품, 기술 제품 등 1500만 개의 제품을 판매 중이다. 월 1회 이상 방문자는 26만639명이다. 1만 개에 달하는 판매업체들의 월 회비는 회원 성격별로 20~60달러이고 판매 커미션 은 0~3% 수준이다. 별도 리스팅 비용이 없다. = 2006년 출범한 사이트로 의류, 주얼리, 신발, 유아용품, 액 세서리, 문방구용품, 가정용품 등을 취급한 다. 월 1회 이상 방문자 수는 수십만 명 정도 로 알려지고 있다

20 20 <제433호> 글로벌 마켓 년 5월 16일 문열리는 美 도어록시장 첨단 기술을 앞세운 미국 디지털 도어록 시장이 호조다. KOTRA에 따르면 오는 2017년 세계 디 지털 보안 시장이 연 평균 15%의 성장률을 바탕으로 1700억 달러까지 커질 것으로 예 상되는 가운데 2014년 하반기 기준 북남미 지역은 전 세계 디지털 보안 시장의 41%를 차지하는 거대 시장이다. 이중에서도 미국 의 디지털 도어록 시장은 올해의 258억 달 러를 거쳐 2020년까지 연 평균 8.5%씩 커 져 957억 달러에 이를 전망이다. 미국 디지털 도어록 시장은 2008년 금융 위기로 매출과 시장가치가 크게 감소했으나 최근 건설경기와 주택 시장의 회복으로 수요 가 점차 증가하고 있으며 수입도 활발하다. 디지털 도어록에 속하는 금속장치(HS )의 수입은 2014년 기준 3억2767만 달러로 2012년 대비 22.1% 증가했고 잠금 장치(HS )는 2015년 7억9630만 달 러를 기록했다. 금속장치는 중국, 대만, 멕시 코, 한국, 일본 순으로 수입됐으며 잠금장치 는 멕시코, 중국, 대만이 전체 수입의 30% 이 상을 차지하고 있다. 한국산은 금속장치에서 1800만 달러의 수입액을 기록, 4위에 올랐 고 잠금장치에서는 1300만 달러로 7위였다. KOTRA 실리콘밸리 무역관은 요즘 미 국에서는 편의성과 보안성이 보장되는 사 물인터넷(IoT) 도어록 소비가 늘고 있다 면 서 디지털 도어록을 미국에 수출하기 위해 서는 UL과 미국표준협회의 승인을 받아야 한다 고 지적했다. 웰빙 꿈꾸는 美 누들시장 미국 누들 시장이 갈수록 고급스러워지 고 있다. 2015년 미국 누들 시장이 전년보다 1% 늘어난 73억 달러를 기록한 가운데 소비 자의 유전자변형식품(GMO)에 대한 부정적 인식 증가로 유기농 파스타 시장은 9% 증가 한 154억 달러를 기록했다. 특히 비(Non) GMO 제품 판매는 2010~2014년 중 426% 라는 기록적인 성장률을 보여 향후 유기농, 비 GMO 인증마크 획득 여부가 제품 판매에 크게 영향을 끼칠 전망이다. 염분 함유율 높은 통조림 파스타를 점차 외 면하는 가운데 간편한 조리를 통해 다양한 채 소를 면으로 만들어주는 채소 누들 관련 제품 을 많이 찾는가 하면 글루텐-프리(Gluten- Free) 제품 시장은 오는 2020년까지 79억 달 러로 성장할 것으로 관측되고 있다. 아시아 음식에 관한 현지인의 관심 증가 로 아시안 음식점과 관련 제품 수요도 증가 세다. 특히 조리과정이 간편하고 식사대용 이 가능한 라면이 인기리에 팔리고 있다. 일 본 업체가 시장을 주도하는 가운데 한국 업 체로는 유일하게 농심이 3위의 시장 점유율 을 기록하며 선전 중이다. 올해와 내년, 어떤 상품들이 히트할까? 스마트폰 제조사는 주변기기와 호환가능한 제품 출시중~ 자동차는 차 밖에서 손동작만으로 자동 주차한 BMW 시스템 주목받아 일본의 비즈니스 잡지 다임즈 가 국제전 자제품박람회(CES), 모바일월드콩그레스 (MWC) 등에서 선보인 첨단 제품을 추려 2016~2017 히트 예감 상품 을 발표했는데 주요 내용을 정리했다. 모바일 = 현재 전 세계적으로 모든 사 물이 네트워크에 연결되는 사물인터넷(IoT) 의 영향력이 커지면서 스마트폰과 결합된 제품의 보급과 유통이 확대될 전망이다. 스 마트폰 제조사들은 주변기기와 호환이 가능 한 다양한 제품을 내놓고 있어 소비자의 선 택권 또한 넓어지고 있다. LG전자는 스마트폰 배터리 부분의 모듈 을 분리해 사용자가 원하는 주변기기를 넣 을 수 있는 G5 를 내놨는데 이 제품은 맞춤 지난해 홍콩의 구강 위생제품 시장은 약 10억 홍콩달러로 2010년 대비 5.5% 늘어 구강 위생과 청결 유지에 대한 높은 관심을 반영했다. 품질은 좋지만 인지도가 낮은 한 국산의 진출을 도모해볼 만한데 주요 제품 별 트렌드를 살펴봤다. 시린 이 및 잇몸건강 치약 = 홍콩 소 비자는 일반 치약보다 기능성 치약을 선호 하는 경향이 있어서 시린 이나 잇몸건강 치 약의 수요가 매년 증가하고 있다. 판매비중 이 가장 높은 기본형 치약의 점유율이 떨어 지는 반면 시린 이에 좋은 치약의 2014년 판 매율이 2010년에 비해 3.2% 증가했고 같은 기간 잇몸건강 치약도 2.5%가 늘었다. 판매 형 스마트폰 으로 불린다. 지난해 세계 최초로 물에 씻을 수 있는 스 마트폰 등 혁신 제품을 발매한 쿄세라는 내 년에는 태양광 충전이 가능한 스마트폰을 내놓을 계획이다. lot = 지난 3월 서울에서 열린 구글의 인공지능 알파고와 한국 바둑기사 이세돌의 대결 이후 전 세계적으로 인공지능에 대한 관심이 부쩍 높아졌다. 그런가 하면 일본 소 프트뱅크에서 제작한 세계 최초의 감정 인 식 로봇 페퍼 도 일본을 넘어 전 세계적으로 비상한 관심을 끌었다. 이런 상황에서 인공지능 왓슨 을 개발한 미 국 IBM이 왓슨 을 로봇에 탑재해 새로운 도약 을 꿈꾸고 있다. IBM은 CES 에서 소프트뱅 크와 전략적 제휴를 발표했는데 소프트뱅크 의 로봇 페퍼 에 왓슨 을 입힌다는 계획이다. 폴크스바겐은 집 안에 있는 거울로 자동 차를 조작할 수 있는 스마트 장치를 발표해 본격적인 스마트 홈 앤 카(Smart Home & Car) 시대를 예고했다. 자동차 = 지난 몇 년간 업계에서 가장 주목받은 것은 단연 커넥티드카(Connected Car) 였다. 구체적으로는 독일 BMW가 자사 열심히 이 닦는 홍콩사람들 비중이 가장 높은 미백 치약은 5년간 19.5% 라는 동일한 점유율을 나타냈다. 2014년 홍콩의 치약 시장은 콜게이트 가 54%의 점유율을 보인 가운데 달리, 센소다 인, 브라운오랄비 가 뒤를 이었다. 오랄비 의 시린 이 치약은 단독으로 3%를 차지해 전 체 치약 시장에서 7위를 기록했다. 전동 칫솔 = 세련된 생활을 추구하는 홍콩인들은 치아에 갖다 대기만 해도 치아 와 잇몸을 깨끗하게 닦아주는 전동 칫솔을 많이 찾는다. 2015년 유로모니터 조사에 따 르면 전동 칫솔은 구강 위생용품 카테고리 중 지난 5년간 4.2%의 가장 빠른 성장률을 기록한 품목이기도 하다. 사진=뉴시스 의 뉴7 시리즈 자동차에 차 밖에서 손동작만 으로 자동 주차를 가능하게 해주는 시스템 을 탑재해 전 세계적으로 주목을 받고 있다. BMW는 사이드 미러 대신 자동차 안에 카메 라를 설치해 전후좌우를 볼 수 있는 자동차를 개발하기도 했다. 카메라는 전후좌우 라이브 영상을 합성해 생중계함으로써 한 눈에 자동 차와 도로의 상황을 파악할 수 있다. 카오디 오 전문업체 하먼은 자동차 핸들을 수납하는 시스템을 내놨다. 이 제품은 오피스365 를 이용해 메일과 일정을 확인하고 영상회의를 가능하게 해 차 안에서도 업무를 볼 수 있다. 영상 = 더욱 선명하고 높은 해상도의 영상이 요구되는 텔레비전은 선명함을 더욱 극적으로 바꾸는 4K의 신 규격 HDR 을 적용 해 높은 화질의 영상을 구현하고 있다. 파나 소닉은 CES 에서 4K/HDR에 대응하는 텔레 비전과 블루레이를 발표했는데 글로벌 초고 해상도 콘텐츠 연합체인 UHD얼라이언스의 울트라 HD 프리미엄 인증을 받은 이 제품은 풀-HD보다 해상도 및 화소가 4배 높다. 게 임, 영화 같은 엔터테인먼트 분야에서는 가상 현실(VR)을 체험할 수 있는 제품이 올해와 내 년의 히트 예감 상품으로 떠올랐다. 전동 칫솔의 주된 마케팅 수단은 TV 광고 인데 가장 많은 광고를 내보낸 오랄비 가 홍 콩 소비자들 사이에 가장 먼저 떠오르는 친 숙한 브랜드로 자리 잡았다. 구강 청결제 = 요즘 홍콩인들은 전동 칫솔로 양치를 한 후 구강 청결제로 마무리 하는 것이 일상적이다 보니 드러그스토어와 슈퍼마켓에는 크기별, 종류별로 다양한 구 강 청결제를 판매하고 있다. 코즈웨이베이의 왓슨스 관계자는 매일 많은 양의 구강 청결제가 판매되고 있는데 리스테린 의 녹차향 제품이 알코올향이 강 하지 않고 부드러워 가장 많이 찾는다 고 귀띔했다.