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은하 현
6 years ago
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1 2017 물류스쿨제 1 강 ( ) The Samyoung Logistics Way 대표이사 / 공학박사이상근

사내물류스쿨 II (2017.1.- 12.) 우리가잘하는것을남들과다르게하기 1. The Samyoung Logistics Way (1/13) 2.

물류스타트업비지니스모델 II (5/12) 6. 전자상거래 (EC, MC, SC) 물류 (6/2) 7. 화장품물류 (7/7) 8. 전기전자.

2 사내물류스쿨 II ( ) 우리가잘하는것을남들과다르게하기 1. The Samyoung Logistics Way (1/13) 2. Global 물류산업 (2/3) 3. 우리나라물류산업 (3/3) 4. 물류스타트업비지니스모델 I (4/7) 5. 물류스타트업비지니스모델 II (5/12) 6. 전자상거래 (EC, MC, SC) 물류 (6/2) 7. 화장품물류 (7/7) 8. 전기전자. 유통 ( 식품,CVS) 물류 (8/4) 9. 물류기술, IoT (9/1) 10. 특수 / 틈새 (Heath Care/Rental ) 물류시장 (10/13) 11. 물류마케팅 (11/3) 12. 삼영물류성장전략 (12/1)

3 I. VISION 업의정의를 맞춤물류를통해고객을성공시키는기업 으로한삼영물류는스피드, 기본기, 팀플레이, 브랜드라는핵심역량을바탕으로신의, 효율, 창조라는핵심가치를고객에게제공하는 21 세기최고의전문물류기업을지향합니다. Core Value 핵심가치 신의 (Faithfulness) 효율 (Efficiency) 창조 (Creation) 긍정 x 실력 x 열정 약속은칼! 같이지킨다. 똑! 소리나게일한다. 나는진짜! 프로다. ** 성공방정식 ** 행동지침 Mission 미션 조직원행복고객성공사회기여 Management Principle 경영철학 기업문화 ( 신의 ) 함께행복한기업 추진전략 ( 효율 ) 고객성공경영 경영철학 ( 창조 ) 도전경영 1. 正道經營 2. 나눔經營 3. 環境經營 4. 一等經營 5. 品質經營 6. 知識經營 7. 사람中心經營 8. 現場中心經營 9. 差別化經營 Core Competency 핵심역량 스피드 (Speed) 기본기 (BASIC SKILL) 팀플레이 (TEAM PLAY) 브랜드 (BRAND)

4 I. VISION 년도사업목표 우리가잘하는것을남들과다르게한다. 일등조직원과일등조직을통해일등서비스를제공함으로써 고객을성공시키고고객과함께성공하는 1 등물류기업을목표로한다. [ 물류를통해고객과삼영물류모두가성공하는서비스 ] 1. 고객이믿을수있는서비스 2. 고객이원하는서비스 3. 실력과전문성이있는서비스 4. 즉각반응하는서비스. 1 등서비스 우리가잘하는것을 1. 전자상거래 (EC.MC.SC) 공동물류플랫폼 2. 화장품산업 3. 전기. 전자산업 4. 유통 ( 식품,CVS) 산업 5. 컨설팅 (PI, 3PL, 거점재구축 ) 고객성공 + 1 등삼영 남들과다르게한다 1. 다른전쟁터 2. 다른무기 3. 다른방법 1. 일등조직원 : 삼영물류의인재는 긍정적사고를바탕으로열정과실력으로승부하는물류매니아 일등조직원은 1 긍정적이며, 2 열정이넘치고, 3 실력으로승부하며, 4 인간적인매력이넙치는조직원으로 삼영물류의경쟁력의근원이다 2. 일등조직 : 삼영물류는조직원이자긍심을가질수있는조직을지향한다. 일등조직은 1 비젼과꿈이있고 2 믿음이있으며 3 개인을존중하고 4 평가와보상이공정한 5 조직원이인정하는조직을 추구한다

5 II. 걸어온길 - 도전 1) 택배업도입선도 (1988 년 ) [ 한경애널리스트코너 ] ' 택배업 '.. 전자상거래활성화로수혜기사입력 :03 최종수정 :03 사이버공간에서전자상거래가발달함에따라택배산업의전망은매우밝다. 전자문서교환 (EDI) 에서출발한전자상거래의기본구성요소중에하나가택배산업이다. 소프트웨어나전자지불시스템도필요하지만물류수송배달체계를확보해야전자상거래가가능하다. 택배산업이급성장할수있는주요원인은전자상거래와통신판매업체들의매출성장에기인한다. 각전자상거래업체들은비용절감을위해물류부문을아웃소싱하고있다. 이는택배산업의전망을밝게하는대목이다. 전자상거래의기본인프라인택배산업은통신판매가활발해진지난 92~96 년에 1 차성장기를거쳤다. 이후케이블 TV 홈쇼핑이도입돼홈쇼핑시장이발전하면서급속도로발전했다. 인터넷사용자가폭발적으로증가한 99 년부터시장규모는더욱확대돼올해에 1 조원이상의시장을형성할것으로예상된다. 택배산업의올해및내년성장률은연평균 35% 이상은가능할것으로보인다. 국내택배업체중에서는대한통운한진현대택배물류가빅 3 로불린다. 이외에도미등록회사들이시장에잇따라진출하고있다. 증권거래소에상장된택배업체는한진과대한통운정도다. 현대택배,CJ GLS( 주 ), 삼영물류 ( 주 ) 등은코스닥에등록을추진중이다. 대한통운은동아건설에대한지급보증문제가주가상승의걸림돌이었다. 그러나 98 년말 1 조 72 억원이었던보증규모가작년 11 월말엔 8 천 5 백 65 억원으로줄어감소추세다. 대한통운이제휴관계를맺고있는통신판매업체는씨앤텔 TV 미디어두산오토뉴스킨

6 II. 걸어온길 - 도전 1) 택배업도입선도 (1988 년 )

7 II. 걸어온길 - 도전 1) 택배업도입선도 (1988 년 )

8 II. 걸어온길 - 도전 1) 택배업도입선도 (1988 년 )

9 II. 걸어온길 - 도전 1) 택배업도입선도 (1988 년 )

10 II. 걸어온길 - 도전 2)3PL 최초도입 (1994 년 -)

11 II. 걸어온길 - 도전 2)3PL 최초도입 (1994 년 -)

12 II. 걸어온길 - 도전 2)3PL 최초도입 (1994 년 -)

13 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -)

14 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -)

15 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -)

16 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 공동화대상및내용 1 단계 : 2000 년이전 ( 초기단계의공동물류 ) -> 물류공동화도입, 공동물류사업에역량집중 ** 1988 년특송 ( 택배 ) 사업을시작한이래사업대상을대형화주뿐아니라, 중소형화주의공동물류사업에역량집중 공동화대상공동물류 ( 형태 ) 아이템내용 삼성전자, 삼성 SDS, 쌍용컴퓨터, 포스데이타, 디지털컴퓨터, 대림, 태평양, 코오롱, 뉴텍, 선마이크로, 큐닉스, 농심, 아남, 나인, 세진, 화인컴, 서통 공동배송전자제품용산전자상가등대리점밀집지역공동배송 진로하이리빙, 삼성전자가전, 컴퓨터, 롯데부산, 삼천리자전거, 선경유통, 무한유통, 크리스탈등 공동배송및설치 통신기기, 다단계물품 통신판매및다단계유통업체공동배송및설치 SBK, LG 소프트, 오라클, 동서산업 공동보관공동배송 S/W LG 정보통신, AIWA, KENWOOD, SONY, LG 소프트, SBK( 나래이동통신 ) 공동배송 음향기기 코오롱정보통신, 삼성 SDS, 쌍용컴퓨터, 대림, 태평양, 삼성전자 공동보관 컴퓨터, 통신기기 신수, 일산, 등촌물류센터거점 진로 ( 신동천, 용인, 수원 ), 금호타이어, 옥시, 태평양, 훼미리마트, 마크로분당점, 애경산업, 코오롱상사 공동배송 주류 시기별물량증가에따른용차부분에대한수원지역공동배차실시 삼성 SDS, 진로하이리빙, 코리드 ( 일진 ), 삼성전자직판, 아남전자직판 공동택배 컴퓨터, 통신기기 일산지역공동택배실시

17 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 2 단계 : 2000 년이후 ( 공동물류센터개소후 ) -> 공동물류사업의본격화 ** 2000 년부천공동물류전용센터개소후중소기업화주중심의공동물류사업가속화 공동화대상및내용 공동물류대상 Maker(Vendor) 공동물류 ( 형태 ) 아이템내용 중소기업 5 개사 48 개업체 3PL 열쇠, 키보드등 (500 여종 ) 1,300 여대리점및 End-user 배송 (00 ~ 10 ) 아워홈 ( 급식업체 ) 32 개업체 3PL 소모품, 공산품등 (300 여종 ) 500 여급식처배송 (02 ~ 현재 ) 월마트 ( 할인점 ) 18 개업체 3PL 야채, 청과, 수산물등 (200 여종 ) 8 개 W 사매장배송 (02 ~ 07 ) 가구 / 중량물 51 개업체 3PL 가구, 중량물등 (250 여종 ) 불특정다수 (B2B, B2C) 배송 (05 ~ 07 ) 남동산업단지공단내화주 40 개업체 3PL 화장품, 식품, 의류등 (500 여종 ) 불특정다수 (B2B, B2C) 배송 (05 ~ 현재 ) [ 사례 1] 중소기업공동물류 대상 - 자체적으로물류센터를운영하거나배송시스템을갖추기에효율성이낮은중소기업 (2000 년부터본격시작 ) 서비스방법 - 센터 고객 배송관련전담팀구성 ( 입출고, 재고관리, 포장및가공, 배차등운영파트 / 정산, 해피콜서비스등고객관련파트 / 배송파트 ) - 부천에전용공동물류센터구축 / 가동 ( 전용면적 500 여평규모 ) 서비스제공업체 - 솔빛미디어외 7 개제조유통업체 / 단체급식업체에소모품을제공하는서광상사외 38 개벤더업체 / 단체급식업체에공산품을납품하는부흥농산외 15 개사등총 82 개업체

배송작업의간소화, 차량및시설투자액억제 - 대리점은다수의납품차량에의한점두혼잡을피할수있었으며, 납품횟수및수하, 검품시간이감소돼판매에만전념가능 [

18 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 2 단계 : 2000 년이후 ( 공동물류센터개소후 ) -> 공동물류사업의본격화 ** 2000 년부천공동물류전용센터개소후중소기업화주중심의공동물류사업가속화 서비스효과 - 참가기업의차량적재율향상에의한배송코스트절감 - 인력난해결, 배송작업의간소화, 차량및시설투자액억제 - 대리점은다수의납품차량에의한점두혼잡을피할수있었으며, 납품횟수및수하, 검품시간이감소돼판매에만전념가능 [ 사례 2] 월마트공동물류 할인점전담검수원을배치하여 cross-docking 을통한당일입고, 당일출하로리드타임을단축 ( 고객신뢰도제고 ) 서비스효과

월부터현재까지삼영물류가주관하고있는남동산업단지공단물류사업은지역내공동물류의대표적인성공사례임 중소기업이밀집 ( 약 4,020 여개업체, 업체당평균매출액 54

19 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 3 단계 : 남동산업단지공단공동물류 ( 시범 ) 사업개시 -> 공동물류사업의차별화 ** 남동산업단지공단물류공동화사업은물류기업주도의지역내공동물류모델에대한대표적인성공사례로평가됨 인천광역시에서발주하여 2004 년 11 월부터현재까지삼영물류가주관하고있는남동산업단지공단물류사업은지역내공동물류의대표적인성공사례임 중소기업이밀집 ( 약 4,020 여개업체, 업체당평균매출액 54 억원 ) 해있는남동공단물류공동화사업은물류운영상의애로해결을위해인천광역시발주, 삼영물류운영주관, 물류산학연협회에서전략수립, CJ 시스템즈에서정보시스템구축을통해본격화되었음 남동공단현황

20 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -)

21 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 3 단계 : 남동산업단지공단공동물류 ( 시범 ) 사업개시 -> 공동물류사업의차별화 ** 한국산업단지공단의공동물류전용센터의건립, 삼영물류가운영사업자로선정됨에따라본격적인공동화사업추진

22 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 물류공동화사업성과 _ 관련보도기사

23 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 물류공동화사업성과 _ 관련보도기사

24 II. 걸어온길 - 도전 3) 공동물류도입선도 (1990 년 -) 물류공동화로인해녹색성장기여를위한대내외활동및홍보 _ 관련보도기사 ( 예시 ) - 한국해운신문, 2010 년 10 월 11 일 -

II. 걸어온길 - 도전 4) 현장기반물류컨설팅 (2005 년 -) 물류개선및컨설팅역량 _ 컨설팅수행실적 ( 총 112 건 ) 삼영물류물류컨설팅 Tool 을통해지속적인물류운영개선방안을도출 -

운영기능설계 3. 이행계획수립 추진 단계 1.1 전략방향설정 1.2 물류조직구조 / 업무분석 1.3 분석결과및이슈도출 2.1 물류관리체계고도화 2.1.1 물류핵심업무 To-Be 프로세스정립 2.1.2 물류관리체계정립 2.

프로젝트방향설정지원 분석및조사작업지원 지원 조직 연구실품질관리조직 물류관련신기술 Trend 및제공 (WMS, TMS, 4PL 등 ) 진도및산출물관리 컨설팅조직 연구실 품질관리조직 QA 조직

25 II. 걸어온길 - 도전 4) 현장기반물류컨설팅 (2005 년 -) 물류개선및컨설팅역량 _ 컨설팅수행실적 ( 총 112 건 ) 삼영물류물류컨설팅 Tool 을통해지속적인물류운영개선방안을도출 - 최적의물류운영이행 물류컨설팅 Project 전담팀운영 물류컨설팅을통한지속적개선물류고도화및통합물류조직설계 ( 예시 ) 물류합리화 Roadmap 작성 ( 예시 ) 1. 물류고도화 / 조직구축방향정의 2. 운영기능설계 3. 이행계획수립 추진 단계 1.1 전략방향설정 1.2 물류조직구조 / 업무분석 1.3 분석결과및이슈도출 2.1 물류관리체계고도화 물류핵심업무 To-Be 프로세스정립 물류관리체계정립 조직구조설계방향설정 3.1 이행과제정의 3.2 이행로드맵수립 1.4 조직설계요구사항정의 2.2 통합물류조직설계 통합조직안개발 조직구조 / 업무기능별역할정의 컨설팅조직 프로젝트방향설정지원 분석및조사작업지원 지원 조직 연구실품질관리조직 물류관련신기술 Trend 및제공 (WMS, TMS, 4PL 등 ) 진도및산출물관리 컨설팅조직 연구실 품질관리조직 QA 조직 전략수립의사결정지원및최신기술습득 물류컨설팅 프로젝트팀 물류운영방향성제시및운영정보공유 산업별 / 화주별물류고도화추진조직 QA 조직 프로젝트이슈관리 fixed idea beyond the limits logistics

26 II. 걸어온길 - 도전 4) 현장기반물류컨설팅 (2005 년 -) 시기사업명사업기간비고 2016 년 (10 건 ) 대한상공회의소공동물류컨설팅지원사업 - P 사 ( 화장품 ) 외 4 개사 ( 화장품, 기계부품, 도소매업, 침구류 ) 공동물류컨설팅대한상공회의소제 3 자물류컨설팅지원사업 - H 사 ( 사무용지류 ) 외 3 개사 ( 온수히터 ) 물류컨설팅강화군중소기업공동물류컨설팅 SKN 물류사업리서치베어로지코리아신사업진출컨설팅 대한상공회의소 대한상공회의소 국토부, 강화군 SKN 베어로지코리아 2015 년 (7 건 ) 한국무역협회 3PL 활용유도컨설팅서비스 - Q 사외 4 개사 ( 온수매트, 냉온방기, LED, 도매업, 수입유통 ) 물류컨설팅강화산업단지공동물류타당성컨설팅오리온 3PL 전환자문컨설팅 국토교통부 인천상공회의소오리온 2014 년 (5 건 ) 2013 년 (15 건 ) 한국무역협회 3PL 활용유도컨설팅서비스 - S 사외 1 개사 ( 화장지원지생산, 포장용품 ) 물류컨설팅 옹진군수산물유통공동물류컨설팅오리온수배송합리화컨설팅아워홈 SC 운송료컨설팅 한국무역협회 3PL 활용유도컨설팅서비스 - C 사외 3 개사 ( 자동화산업제품, 의료자동화장비, 화장품, 애견패션 ) 물류컨설팅 한국무역협회화주현장물류컨설팅서비스 - H 사외 9 개사 ( 수산및농산. 유통가공, 주류, 가공식품등 ) 수출 / 국내물류컨설팅 ~ 국토교통부 국토교통부오리온아워홈 ~ 국토교통부 ~ 한국무역협회 평택자동차물류단지사업타당성컨설팅 ~ 베어로지코리아 2012 년 (12 건 ) 2011 년 (15 건 ) 한국무역협회중소수출입기업컨설팅사업 - O 사외 4 개사 ( 화학품, 화장품, 자동차부품등 ) 컨설팅 한국무역협회 3PL 유도컨설팅사업 - G 사 ( 식품 / 식자재유통물류 ), A 사 ( 가전유통물류 ) 컨설팅, E 사 ( 식품유통물류 ) 한국무역협회화주현장물류컨설팅서비스 - R 사외 3 개사 ( 자동차부품, 의료기기, 금속제조등수출입물류 ) 컨설팅 한국무역협회중소수출입기업컨설팅사업 - O 사외 5 개사 ( 화학품, 화장품, 자동차부품등 ) 컨설팅 한국무역협회 3PL 유도컨설팅사업 - H 사 ( 가구조달물류 ), B 사 ( 가전유통물류 ) 컨설팅 한국무역협회화주현장물류컨설팅서비스 - D 사외 3 개사 ( 화학품, 자동차부품등수출입물류 ) 컨설팅 ~ 지식경제부 ~ 국토해양부 ~ 한국무역협회 ~ 지식경제부 ~ 국토해양부 ~ 한국무역협회

II. 걸어온길 - 도전 4) 현장기반물류컨설팅 (2005 년 -) 시기사업명사업기간비고 2011 년 대한상의프리미엄서비스물류컨설팅 - A 사 ( 세탁용품유통물류 ) 컨설팅트럭 - 트레일러차량을이용한물류수배송최적경로의설계및운영에관한연구스마트폰을사용한화주용운송정보시스템개발 2011.06 ~ 2011.08 2011.06 ~ 2012.05 2011.

27 II. 걸어온길 - 도전 4) 현장기반물류컨설팅 (2005 년 -) 시기사업명사업기간비고 2011 년 대한상의프리미엄서비스물류컨설팅 - A 사 ( 세탁용품유통물류 ) 컨설팅트럭 - 트레일러차량을이용한물류수배송최적경로의설계및운영에관한연구스마트폰을사용한화주용운송정보시스템개발 ~ ~ ~ 대한상공회의소 지식경제부지식경제부 2010 년 (35 건 ) 무역협회중소수출입기업컨설팅사업 - K 사외 5 개사 ( 아웃도어용품, 의류, 화장품등제조 / 유통물류 ) 컨설팅 무역협회 3PL 유도컨설팅사업 - M 사 (MRO 유통물류 ), C 사 ( 식품제조 / 유통물류 ) 컨설팅 인천광역시물류프로세스개선 (PI) 사업 - 인천시소재 20 개사 ( 자동차부품, 화장품등제조 / 유통물류 ) 컨설팅 한국무역협회화주현장물류컨설팅 - P 사외 4 개사 ( 통신장비, 자동차부품등수출입물류 ) 컨설팅 대한상의프리미엄서비스물류컨설팅 - W 사 ( 스포츠웨어유통물류 ) 컨설팅 ~ 지식경제부 ~ 국토해양부 ~ 인천광역시 ~ 한국무역협회 ~ 대한상공회의소 중국단동 / 훈춘지역물류사업타당성컨설팅 ~ POSCO 2009 년 (7 건 ) 2008 년 무역협회 3PL 유도컨설팅사업 - K 사 ( 철강 ( 연강선재 ) 제조물류 ) 컨설팅 무역협회중소수출입기업컨설팅사업 - G 사외 5 개사 ( 화장품, 악기, 생활용품등제조 / 유통물류 ) 컨설팅 대한상의프리미엄서비스물류컨설팅 - N 사 ( 프랜차이즈유통물류 ) 컨설팅 무역협회 3PL 유도컨설팅사업 - N 사 ( 주방용품제조 / 유통물류 ) 컨설팅 ~ 국토해양부 ~ 지식경제부 대한상공회의소 ~ 국토해양부 2007 년남동산업단지공단물류공동화시범사업시스템유지보수컨설팅 ~ 인천광역시 2006 년한중물류센터경제성분석컨설팅 ~ 영진공사 2005 년 (2 건 ) 남동산업단지공단물류공동화시범사업시스템개발및전략수립컨설팅 항만배후물류단지종합개발계획수립컨설팅 fixed idea beyond the ~ limits logistics ~ 인천광역시 인천항만공사

28 II. 걸어온길 - 도전 5) 화주. 물류기업상생

29 II. 걸어온길 - 도전 5) 화주. 물류기업상생

30 II. 걸어온길 - 도전 5) 화주. 물류기업상생

31 II. 걸어온길 - 도전 6) 가구. 중량물물류

II. 걸어온길 - 도전 7) 해외. 대북물류 李대통령中방문경제인 38 명동행기사입력 2008-05-20 03:33 청와대는 19 일이명박대통령의중국국빈방문 (27~30 일 ) 을수행하는경제인 38 명의명단을발표했다.

기업인중에는이수빈삼성회장, 정몽구현대기아차그룹회장, 최태원 SK 그룹회장, 구본무 LG 그룹회장, 이구택포스코회장, 박삼구금호아시아나회장, 신동빈롯데그룹부회장, 박용만두산인프라코아회장, 이용구대림산업회장, 김영훈대성그룹회장, 김윤삼양사회장, 윤봉태 GS 칼텍스사장, 김종갑하이닉스사장, 이종희대한항공사장, 남상태대우조선해양사장,

32 II. 걸어온길 - 도전 7) 해외. 대북물류 李대통령中방문경제인 38 명동행기사입력 :33 청와대는 19 일이명박대통령의중국국빈방문 (27~30 일 ) 을수행하는경제인 38 명의명단을발표했다. 청와대에따르면수행단에는손경식대한상의회장, 조석래전경련회장, 이희범무역협회회장, 김기문중소기업중앙회회장, 이수영경총회장등경제 5 단체장이지난달미국과일본순방에이어이번에도수행한다. 기업인중에는이수빈삼성회장, 정몽구현대기아차그룹회장, 최태원 SK 그룹회장, 구본무 LG 그룹회장, 이구택포스코회장, 박삼구금호아시아나회장, 신동빈롯데그룹부회장, 박용만두산인프라코아회장, 이용구대림산업회장, 김영훈대성그룹회장, 김윤삼양사회장, 윤봉태 GS 칼텍스사장, 김종갑하이닉스사장, 이종희대한항공사장, 남상태대우조선해양사장, 강영원대우인터내셔널사장등이포함됐다. 또중소ㆍ중견기업인으로는이운형세우제강회장, 신박제 NXP 반도체회장, 박순호세정그룹회장, 서명환대원전선사장, 이태영한국코트렐사장, 천신일세중관광회장, 박기석시공테크사장, 정홍희로드랜드사장, 서병문비엠금속회장, 이상근삼영물류사장이수행한다. 이밖에신정택부산상의회장, 이인중대구상의회장, 이승기광주상의회장, 배희숙여성벤처협회장, 라응찬신한금융지주회장, 박현주미래에셋회장, 김승유하나금융지주회장등도수행단에포함됐다. 청와대관계자는 " 중국이우리나라의 1 위무역상대국인점에따라수행경제인규모가미일방문때보다 12 명많다 " 면서 " 중국에서사업을하고있거나향후구체적인비즈니스계획을갖고있는기업인이우선적으로선정됐다 " 고말했다. 염영남기자 liberty@hk.co.kr

33 II. 걸어온길 - 도전 8) 각종인증취득 생산성향상우수기업지정 (Quality Certification for Excellent Improvement of Productivity) 경영혁신중소기업인증 (Management Innovation Certification) 우수화물운송사업자인증 (Quality Certification for Excellent Transportation Service) 우수물류창고인증 (Quality Certification for Excellent Warehouse Service) ISO 14001:2004 환경경영시스템 (ISO : 2004 Environment Management System) ISO 9001:2000 품질경영시스템 (ISO 9001:2000 Quality Management System) 물류표준설비인증 (Logistics Standard Certification) IMS 정보화경영체제인증 (Information Management System)

34 II. 걸어온길 - 도전 8) 각종인증취득

II. 걸어온길 - 도전 9) 새로운조직구조 - 연방제 Concept : 연방제그룹 (Federation Group)

주은 [ 충청 ] 삼영로지스 [ 대구 ] 공동유통 [ 부산 ] 삼영물류 [ 호남 ] 한국물류시스템 [ 제주 ]ANC 나루물류 부강물류 SHL

Planning 2. Marketing 3. DB Management 4. Consulting 5.

35 II. 걸어온길 - 도전 9) 새로운조직구조 - 연방제 Concept : 연방제그룹 (Federation Group) 각관계사가기능별ㆍ지역별핵심역량을바탕으로네트워크를형성하는물류지주회사체제 고객성공 [ 수도권 ] 듀코스. 주은 [ 충청 ] 삼영로지스 [ 대구 ] 공동유통 [ 부산 ] 삼영물류 [ 호남 ] 한국물류시스템 [ 제주 ]ANC 나루물류 부강물류 SHL 삼영이앤아이 대성 Quick 대화물류 지역관계사 (3PL) 수배송.. 관계사 HRN. JobBox JSL 주성 HR 관계사 지주회사삼영물류 1. Planning 2. Marketing 3. DB Management 4. Consulting 5. Coordination 무역, 마케팅기타관계사국제물류 관련사 Hitachi Transportiaton( 일본 ) 경인해운항공대영국제운송삼영익스프레스 컨설팅 시노로그인천대전자물류연구센터삼영로지스틱스평택대학교동서대학교남북물류포럼인천종합물류협동조합스테이프레시사이버브릿지남북물류데일리로그베어로지평택 BPL 관계기관

II. 걸어온길 - 도전 10) 물류기업간협업 선진물류노하우와국내물류운영기술력을통해세계적수준의 일본히타치물류와의

히타치물류 일본통운 큐소 야마토 센코 Core 사업의특화확대 고객 정보의공유 파트너십 유통 / 유통가공 수출입

Customer s Current Condition Glocal Logistics Service 제안력 운영력

Processing Knowhow + Rich Experiences Customized IT +

36 II. 걸어온길 - 도전 10) 물류기업간협업 선진물류노하우와국내물류운영기술력을통해세계적수준의 일본히타치물류와의 Alliance 체결좌 : 스즈키다카오집행역사장, 우 : 이상근사장 글로컬 (Global+Local) 물류서비스를제공합니다. 일본內히타치물류의위치 Leading Company Run After Core 사업 3PL POSITION 히타치물류 일본통운 큐소 야마토 센코 Core 사업의특화확대 고객 정보의공유 파트너십 유통 / 유통가공 수출입 수배송 Core 사업 물류가공 정보 (IT) Outsourcing 물류경쟁력 물류경쟁력 보관 / 재고관리 Customer s Current Condition Glocal Logistics Service 제안력 운영력 기술력 Supply Chain Consulting + Professional 3PL Proposal Processing Knowhow + Rich Experiences Customized IT + LE(Logistics Engineering) After Implementing 3PL IT : Information Technology LE: Logistics Engineering ** 삼영물류 - 히타치물류 ( 일본 ) Alliance 체결 _ 2009 년 5 월

37 II. 걸어온길 - 도전 10) 물류기업간협업 Joint Venture 법인명대표이사설립일보유지분률설립목적비고 케리삼영로지스틱스 (Kerry Samyoung Logistics) 홍성호 삼영스탭스이상철 % 40% 다국적기업물류영업 물류센터인력의안정적공급과 staffing 사업화 Kerry Freight(Korea) 위드스탭스 Alliance 법인명 협약일 설립목적 비고 삼영물류 -00특송 화물자동차운송주선업강화 삼영물류 -00물류 할인점공동납품대행사업강화 삼영물류 -00국제운송 국제복합운송사업강화 삼영물류 -000물류 ( 일본 ) 공동영업및운영에관한파트너십구축 삼영물류 -0000플랫폼 MRO구매대행물류사업 삼영물류 -한국여성경제인협회 여성친화기업희망일터조성 삼영물류 -인천시사회복지협의회 나눔문화확산및푸드뱅크 마켓활성화 삼영물류 -000로지스틱스 특수물류 ( 중량물 ) 사업확대 삼영물류 -한국선진물류정책연구원 중소기업핵심직무능력향상지원 삼영물류 핀테크물류시스템도입및운영 삼영물류 숙박 MRO 물류시스템공동구축

38 II. 걸어온길 - 도전 10) 물류기업간협업 컨서시엄참여 일자사업명사업내용주관기관참여기관 수도권북부내륙화물기지민간제안사업 영남권내륙화물기지민간제안사업 수도권남부내륙화물기지민간제안사업 군포터미널확장민간제안사업 서울동남권유통단지조성사업 한반도 ( 경부운하 ) 대운하개발사업 인천금속산업유통 / 물류복합센터 남동공단공동물류사업 인천공용CFS 사업 일본H사 VAL센터 FXK 및 SYL 물류센터 물류센터건설. 운영사업 원정보세물류센터건립및운영 중국연태공동물류센터설립사업

39 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 1) 경험있는것 1) 경험있는것 : 전략업종 ( 우리가잘하는업종 ) 업종 현재고객 관계사고 객 전자상거래 (EC,MC,SC) 공동물류플랫폼 Fullfilment ( 생산, 조립, 소분, 포장, 가공 ) 화장품 전기전자 과거고객 ( 경험노하우 ) 우리가잘하는것을남들과다르게한다!

40 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 1) 경험있는것 업종현재고객관계사고객과거고객 ( 경험, 노하우 ) 식품 유통 컨설팅 Process Innovation 물류거점재구축 물류조직재구축 (3PL.2PL)

41 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (2) 역량을지닌것 : 전략업종 ( 우리가잘하는업종 ) - 개인역량 =CEO + 임직원 + 팀 + 관계사 + 파트너 + NW 역량 => 조직역량 1) 영업, 운영, 컨설팅에활용 2) 공공부문 3) 역량 + 네트웍활용 -> +a (1) 고객매출증대기여 - 사업개발실 ( 외부전문가활용 :JCL, YKK, IHB )+KRF, SSB -GH -OC -ET (2) 고객자금문제해결 (WK,JN ) (3) 마케팅대행

42 III. 나아갈길 - 차별화 학회. 협회직책 ( 현 ) 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 정부 / 기관직책 ( 현 ) (1) CEO 역량 한국물류학회 부회장 로지스틱스학회 부회장 물류과학기술학회 부회장 농식품물류학회 부회장 SCM학회 부회장 물류관리사협회 고문 ( 전 ) 한국유통학회 부회장 ( 전 ) 통합물류협회 녹색물류위원장 한국유통물류협회 상임이사 인천복합운송협회 감사 ( 전 ) 한국유통과학회 상임이사 ( 전 ) 한국물류창고협회 감사 ( 전 ) 국제물류연구회 운영위원 한국강소기업협회 물류. 유통위원장 한국유통포럼 물류위원장 국토교통부 대한상공회의소 인천지역인적자원개발위원회 인천대학교 인천상공회의소 한국무역협회 국가물류정책위원회정책분과위원 규제심사위원회위원 물류위원회부위원장 물류위원회실무위원장 중소기업위원회위원 ( 전 ) 위원 물류분과위원장 전문교수 의원 한. 싱물류협력위원 3PL 포럼부회장 인천상사협의회위원 인천지방검찰청구속심사위원회위원 ( 전 ) 인천광역시지역혁신협물류분과위원장 ( 전 ) 인천물류연구회운영위원장 ( 전 ) 국토해양부장관정책자문위원 ( 전 ) 한국철도공사감사자문위원 ( 전 ) 인천항만공사항만위원 ( 전 ) 사장자문위원 ( 남북철도 )( 전 ) 대통령소속사회통합위원회위원 ( 전 )

43 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (1) CEO 역량 학교 / 교육 전공 / 과정 학교 / 교육 전공 / 과정 경기고 인하대. 중기청 - 중소기업 CEO 혁신아카데미 단국대 행정학과 ( 학사 ) 중앙대 유통산업 ( 석사 ) 물류전문가과정 유통전문가과정 코헨대 경영학 인천대 산업경영공학 ( 박사 ) 남북경협아카데미 1기 서울대 -E-Biz 최고경영자과정 5기 -협동조합경영자과정3기 고려대 정보통신최고위과정23기 한양대 경영컨설던트과정 1기 성균관대 경영전략컨설던트과정 1기 인하대. KITA -GLMP1기 항공대명지대국가정보대학원대한상공회의소한국경영자총협회전국경제인연합회한국생산성본부 M&A협회한국능률협회컨설팅경영지도사협회 중국물류전문가과정 1 기 농식품물류경영자 2 기 산업보안과정 56 기 - 사외이사양성과정 1 기 - 중소기업경영자과정 8 기 -CEO 비지니스아카데미 1 기 -CEO 경영전략과정 10 기 - 사외이사양성과정 - 노사대학 CEO 과정 - 최고경영자과정 48 기 - 온라인물류과정 2 기 최고경영자과정 4 기 법정관리인양성과정 물류컨설던트과정 7 기 벤처컨설던트전문과정 1 기

44 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (2) 직원역량 소속 / 성명 주요경력 강점 활용분야 SMP SJK SML CKL JHK SWT HYY JIY KJL JYH MJK EJJ

45 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (3) 팀역량 팀 / 사업부명 현재서비스 확대서비스 지원GROUP GW OH SO CO KB SS UG MS PJ WF CU CK YE

46 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (4) 관계사역량 관계사명현재고객사서비스강점활용가능분야 YH SW SL DE KI DY GD KL NR BG SF JS SB

47 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (5) 파트너역량 파트너명주요경력업무. 영업분야활용가능분야 CJS YMP YGK SGL DJK SMS KJN JHY JYK HK K

48 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (6) 네트웍역량 네트웍명주요구성원전문분야활용가능분야 ICCOP KAFL JB KDF KSSB

49 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 2) 역량을지닌것 (7) 연합군역량 Networking ( 연합군 ) 구분항목세부내역별역량 1)Function (1) 물류 (2)HR (3) 유통 (4) 농식품 2)AREA 1) 지방 2) 해외 3) 지원 1)OLF 2) 농수산 3) 협동조합 4) 중국 5) 컨설팅

50 III. 나아갈길 - 차별화 2. 다르게한다 - 1) 역량강화 (1) 전문화 전문화요소 ( 선택 -> 집중 -> 실행 ) 항목 필수요소 세부전략 1. 노하우 1) 전문가 2) 실적 3)Process 2.Infra 1)H/W 2)S/W 3. 홍보 / 마케팅 3)Show room 1) 홈페이지 2) 회사소개서, 제안서 3) 인터넷 4) 언론 5) 전시회 4. 영업중점 (STP) 고객재검토

51 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 1. 강자가원하는싸움 1) 양측이넓은싸움터에서 2) 전력을총동원하여 3)( 사나이답게 ) 정정당당하게한판승부를가리는것 2. 란체스터의전제조건-> 정면으로대결하는한약자는강자를절대로이길수없다. -> 약자는뒤집어야 1) 동일한전장에서,-> 다른전쟁터 2) 동일한무기를가지고 -> 다른무기 ( 상품, 서비스 ) 3) 동일한방법-> 다른방법 ( 마케팅수단 ) 3. 다르게 ( 세가지모두달리하면 = 반드시이김 / 두가지달리하면 = 승산있음 / 한가지라도달리하면 = 해볼만함.) 1) 다른전쟁터 : 광역전 ( 전업종 + 전서비스품목 ( 글로벌, 전국 + 해운항공,+ 운송 + 항만하역 + 3PL+ 택배 + ) : 국지전 -> 세분시장 + 세분고객-> 틈새시장공략->.. 산업군, 서비스 -> 기관차효과 2) 다른무기 ( 상품, 서비스 ) : 확률무기 = 표준화된상품 ( 택배 ), 브랜드 (DHL), 광역유통망, 매스미디어 : 재래식무기 = 비표준화된상품 ( 서비스 ), 농산물등브랜드없는상품, 맞춤상품 ( 초코파이, 딤채, -> 토탈서비스 = ) 다른방법 ( 마케팅수단 ) ; 광역전 ( 전국네트웍통한, 전업종, 전서비스품목 + 매스매디어 + 프로모션 ) : 국지전 (T Marketing,!:! 영업, 대면영업, 방문영업, 디테일 ( 전문제품상품설명 ) -새로운수단 = 바이럴마케팅 / 가치마케팅 / 스토리마케팅 / 제휴마케팅 / 트리즈마케팅 / 코즈 (Coze) 마케팅 / 컨설팅마케팅 / 인증마케팅 / 이메일마케팅 / SNS 마케팅블로그. 페북. 유튜브

52 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 4. 원칙 ->(00 분야 ) 물류전문가그룹 1) 소수정예 ( 전문가 ) + 현장직원 ( 교육후투입 )-> 부문전문가 ( 무언가하나는잘하는직원 ) 양성 지게차운전, 재고정리, 전산, 엑셀, SNS, 타이핑, 끈기, 열정, 인사. 조출, 근태. 섬세, 성실, 순발력. 설득. 어프로치, 크레임처리, ) 직접수행 (-----, ) 연합군 ( ) 5. 비용적게드는구조 (Low cost operation system)- 원가우위전략 1) 중간수수료제거 (--, --, --, --, 2) 소싱방법다각화 (. 3) 지원금확보 : ( 6. 우리회사경쟁력 ( 남들과다른것 )

53 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 차별화포인트 (DM,DS)+ (CS, CF) 1. 인력 ( 교육 -> 전문가 ) 항목 1) 직접구인 2) 협력사 2. 물류센터 1) 직접임차 2) 고객사소유. 임차 3)Net working 4) 신축 세부전략 3. 운송 1) 자차 2) 용차 ( 단, 장거리 ) 3) 지입차량 4) 택배 5) 국제특송 5) 국제물류 (Forwarding)

54 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 4.IT&LE 항목 1)APP 2)OMS 3)WMS 4)TMS 5)N-Teck 6) 장비, 설비 세부전략

55 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 - 다른전쟁터

56 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 - 다른무기 ( 상품, 서비스 )

57 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 3) 다른방법 ( 마케팅수단 )

58 III. 나아갈길 - 차별화 1. 우리가잘하는것 - 3) 어떻게강화? (2) 차별화 - 비용적게드는구조 (Low cost operation system)- 원가우위전략

59 하나님은우리가특별한것을위해행동하는것을원치않으신다. 하나님은우리가평범한것을특별하게잘하기를원하신다. - 고어주교 (Bishop Gore) ceo@sylogis.co.kr 59

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¿©¼ººÎÃÖÁ¾¼öÁ¤(0108).hwp 어렵다. 1997년우리나라 50대그룹 (586개기업 ) 에근무하는 110,096 명의과장급이상관리 - 1 - - 2 - - 3 - 행정및경영관리자 (02) 중에서경영관리자에해당되는부문이라고할수있다. 경영관리자는더세부적으로는기업고위임원 (021), 생산부서관리자 (022), 기타부서관리자 (023) 등으로세분류할수있다 (< 참고-1> 참조 ). 임원-부장-과장