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1 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 초록 박상완 * 19)Sang Wan Park 최근기술무역수지적자가국가적인당면해결과제로대두되면서기술사업화에대해고민이많아 지고있는시점이지만, 무형의기술적개념을속성으로하고있는기술을유형화된제품이나서비스 처럼시장에서거래하는것자체가쉽지않은것이사실이며, 이에따라기술사업화에대한지원 방안에대해서는많은고민과연구들이진행되어왔다. 본연구논문은이러한시대적고민과 그방향성을같이하여 Jolly 교수가그의기술사업화이론에서구체적으로유형화한기술사업화의 각단계별로객관화된기술관점의도구인특허맵 (Patent Map) 을접목시켜어떻게아이디어를발굴 구체화하고, 시장기회를발굴 확대하는동시에, 제품 서비스의경쟁력확보및유지 확대 에활용할수있는지에대한기술관점의전략을제시하고자한다. 키워드 : 기술, 사업화, 기술사업화, 지식재산, 지식재산권, 특허, 특허기술, 특허맵 A Study for Commercializing Patent Technologies using Patent Map ABSTRACT Recently, the deficit in income and expenditure in international transfer of technology is becoming a national challenge. As a result, commercialization of technology is being contemplated for use. However, transfer of technologies comprised of intangible attributes and ideas in the market is not as easy as trading tangible assets. Accordingly, there have been countless researches and thoughts in terms of the methodologies to support commercialization of technology. This paper falls in line with the problem at hand and the line of argument of Prof. Jolly s technology commercialization theory. By utilizing the concept of a patent map, which allows an objective assessment of each stage of development of a technology, this research aims to provide a strategy as to how innovative ideas take form and how to search for and broaden market opportunities; concurrently, providing the method for aquisition, retention, and expansion of product and services. Keywords : Commercializing Technologies, Intellectual Property, Patent, Patent Map, Jolly *19)IBK 기업은행 IBK 컨설팅센터변리사 (actnow2004@naver.com), 기술경영컨설턴트

2 176 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 Ⅰ. 서론 경제가고도화되고대학과연구기관, 선진기업을중심으로제품구현이나공정등에관한기술들이축척됨에따라활용에대한방법론과전략에대한고민과논의들도많아지고있는동시에, 글로벌불황경제를돌파하기위한하나의방편으로 1인창조기업이나개인발명자들을중심으로하는아이디어창업도주목받고있는시기로현시점을정의할수있을것같다. 또한, 지식정보화사회가보다진전되고고도화되어감에따라대중적인정보를암기하고이해하는차원에서벗어나다른사람이가지고있지않은나만의지식과정보를창출, 활용할수있는창조력과상상력, 그리고감성이중요해지는시대 1) 로정의할수있기도할것이다. 그러나아이디어나기술의경우무형의자산으로그대상과범위를특정하기쉽지않은문제가있고, 더욱이자금력과기술력, 정보력을보유하고있지못한중소기업이나벤처기업, 1인창조기업의경우자체적인힘만으로는도출된아이디어를기술사업화시키고시장에서지속적으로경쟁력을쉽지않은것도사실이다. 이에따라다양한내 외부이해관계자들과의협업을통해기술사업화를추진할수있는연구와논의들이진행되어왔고, 기술과관련하여서는기술로드맵, 특허맵등의기술정보분석도구들이개발되어사용되어왔으나, 기술사업화의프로세스관점에서기술정보분석도구가어떻게적용되어활용되는지에대한연구는미흡했던것이사실일것같다. 이에기술사업화프로세스나방법론 ( 본연구논문에서는대표적인기술사업화방법론중의하나인 Jolly 교수의 5단계를활용한다 ) 에기술정보분석도구중대표적인특허맵 (Patent Map) 을활용해기술사업화의 5단계과정인 아이디어착상, 보육, 시연, 촉진및지속 단계의과정별로특허맵을어떻게활용할수있는지에대해살펴보기로한다. 1) 국가경제가단지자원, 기계, 건물그리고상품과서비스를만드는노동자로만구성되어있는것은 아니며, 이러한구성요소들을하나로결합하는것은인간의아이디어이고, 이러한아이디어에는주 인이있고, 그아이디어에대한소유권을지식재산권이중요해진시대로이야기할수있을것이다.

3 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 177 Ⅱ. 기술사업화의필요성및방법론 1. 기술사업화의개념기술을통해제품및서비스를구체화하고이를통해매출을발생시켜수익을창출하는기술사업화에대해많은개념들이정의될수있겠지만, 기술의이전및사업화촉진에관한법률 에서는 기술 에대해서는 특허법 등관련법률에따라등록또는출원된특허, 실용신안, 디자인, 반도체집적회로의배치설계및소프트웨어등지식재산, 이러한기술이집적된자본재와이와관련된정보등으로정의하고있으며, 사업화 에대해서는기술을이용하여제품을개발, 생산또는판매하거나그과정의관련기술을향상시키는것으로정의하여보다구체화하고있다. 다만, 특허, 실용신안등과달리반도체집적회로나소프트웨어등은일부산업및기업에한정될수있는이슈인바본연구보고서에서는 기술 은특허, 실용신안을중심으로정의하고이야기를풀어나가고자한다. 또한디자인의경우에도최근감성충족및기능구현을위한기술의보편화등으로인해중요성이부각되고있고, 최근디자인맵 (Design Map) 을통해제3자가출원, 등록한디자인을사전에살펴보고침해가능성에대해검토하는서비스도제공되고있기는하지만, 본연구보고서가다루고자하는특허맵을활용한디자인분석에는한계가있는바, 이에대해서는다음기회에보다자세히다루어보고자한다. 2. 특허기술사업화의필요성 : 국내현실을중심으로최근중소기업중앙회를통해보고된국내중소기업의기술개발활동 2) 을살펴보면, 국내중소제조업의주요기술개발목적은 기존제품의성능및품질향상 이 39.8% 로가장높았고, 기술개발추진방법은자체단독개발이 82.4% 로가장높은것으로조사되었으며, 기술개발아이디어는주로회사내부의임직원을통해발굴하고있는것으로나타났다. 그리고조사대상국내중소기업의매출액대비기술개발투자비율은 3.7%(2010 년기준 ) 이며, 업체당평균 10.9건의지식재산권 ( 특허권의경우평균 4.5건 ) 2) 2011 중소기업기술통계조사보고, 중소기업중앙회조사통계팀 ( ).

4 178 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 으로낮지않은수치를보이고있다. 즉, 이러한통계를통해우리는국내중소기업들역시경쟁의심화에대응하기위한기술개발에투자를적극적으로진행하고있는동시에, 기술유출이나협상력의개선을위해특허출원을통한기술의보호에도인식이많이개선되고있음을알수있다. 좀더넓은시각에서살펴보더라도 ( 국내중소기업뿐만아니라대기업등을포함한국가적인측면에서도 ) 최소한특허출원측면에서대한민국은특허강국으로평가받고있을정도로국내대 중소기업과개인발명자들의기술개발과기술보호에대한인식이크게개선되고있다. 실제한국특허청에등록된특허권 (2008년기준 ) 은총 62만건 ( 세계등록특허중 10% 의비중 ) 으로미국의 187만건 (31%), 일본의 127만건 (21%), 독일의 51만건 (9%) 및프랑스 44만건 (7%) 등과비교해도손색이없을정도로풍부한특허자원을보유하고있다고할수있으며, PCT 3) 를통한해외특허출원도연간 7,908건으로미국 53,521건, 일본 28,744건, 독일 18,428건및프랑스 8,867건에이어세계 5번째로많은출원을기록하고있는특허강국이다 (2009년기준, 특허청 ). 그러나국내중소기업들이주요한기술개발실패요인으로기술개발자금부족과함께 타기업에서먼저해당기술을개발 (7.4%) 또는 특허기술에대한사전선행조사없이기술개발을수행 (4.4%) 에따른사항을꼽는사실 4) 이나국내대학이나공공연구기관이보유한특허 10건중 7건은활용되지못하는휴면특허이며, 국내기업들이보유한특허역시실제사업화등으로통해활용되는비율이절반에못미치는등 R&D투자대비저조한실적을보이고있는자료 5) 를통해볼때아직까지국내에서특허기술의사업화가활성화되지못하고있음을알수있을것이다. 3) PCT 는 Patent Cooperation Treaty( 특허협력조약, 1 국 1 특허원칙에대한보완제도 : 해외특허출원 절차의간소화와통일화를위한조약의일환으로하나의특허출원에의해조약에가입한 142 개국에 특허출원한효과가발생된다 ) 의약자로, 일정요건구비를전제로하나의국가에출원한특허발명의 출원일을타국가에서도동일하게보호받을수있는제도로핵심적인특허기술보호를위해많이 활용되고있다. 4) 2011 중소기업기술통계조사보고, 중소기업중앙회조사통계팀 ( ). 5) 국내대학및공공연구기관들이보유한특허중 69.7% 가휴면특허 ( 미실시, 미활용특허를지칭함 ) 로, 사업화율이 30.3% 에불과하며, 특히 R&D 생산성 ( 소요연구개발비대비기술이전수입료비율 ) 은 1.35% 로미국 (6.82%) 의 5 분의 1 수준에불과한것으로조사되었다 ( 대학 공공연구소특허돈안 된다 자충청투데이 ).

5 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 179 또한, 해마다늘어나고있는해외기술료지급액및기술수지적자 6)7) 를통해볼때진정한의미의특허강국으로평가받기에는어려운점이있다. 물론지식경제부나특허청, 지자체등을통해특허기술의사업화지원을위한특허사업화자금지원이나기술평가, 기술거래지원및특허상품등의판로개척등의사업이지속적으로추진되고있으며, 대학 공공연구기관등의기술이전전담조직 (TLO, Technology Licensing Office) 등도특허기술의거래나기술사업화를위해지속적으로노력하고있기는하지만, 무형의기술적사상인아이디어와특허기술에관련된수요자와공급자간의정보비대칭내지는불일치등의문제로특허기술의사업화는여전히쉽지않은문제로남아있는것도사실이다 ( 이러한문제로인해외부로부터의기술도입이나라이선싱등은기술력뿐만아니라 M&A에능하고정보력이월등한소수의기업들만이가능한기술사업화영역이되고있다 ). 3. 특허기술사업화의필요성 : 해외환경변화를중심으로 1474년이탈리아베니스에서시작된특허제도 8) 는해외에서도기업이나연구소, 개인의연구개발에따른부산물로사업활동및아이디어보호를위한방어적수단으로인식되어왔던것이사실이지만, 산업사회에서지식기반사회로의경제패러다임의변화에따라기업가치에서지식재산등무형자산의비중이급증 9) 하고있고, 국제무역에서특허등지식재산이주요쟁점사안으로부상 10) 함에따라특허기술을독립적인 6) 2010 년국내지식재산권등의사용료수지 ( 국내기업이특허기술등의지식재산권을사용하고국외 기업에지급하는사용료 ) 가사상최대인 58 억달러적자로나타났으며, 기술무역수지배율 ( 기술수출 액 / 기술수입액 ) 은 43% 수준으로 OECD 평균에비해크게낮은수준임 ( 국가과학기술위원회 ). 7) 2010 년 1 월 ~8 월누적기준으로우리나라의기술무역수지는 51 억달러적자로, 대외기술종속이심각해 ( 휴대폰등수출상위 5 개품목의수출량과해외기술료지급액의상관계수는 0.82 로나타나고있으며, 특히해외기업이보유한특허권에대한실시료지불비중이큼 ) 수출이늘어날수록해외로지불되는 기술료도큰폭으로증가하고있다 ( 한겨례신문, 수출한국, 기술로열티에발목잡힐라, ). 8) 10 년간의독점적인기술보호를통해전문적인기술을보유한장인들을베니스로유입하고, 이들을 통해지역산업및경제를활성화시키려는목적으로도입되었으며, 이후유럽전역으로전파되었다. 9) 미국 S&P 500 기업 의시장가치중무형자산의비중은 1985 년 32% 에서, 1995 년 68%, 2010 년 80% 로급속히증가하고있는추세를보이고있다 ( 출처 : Ned Davis Research 2011). 10) 1980 년대 ~1990 년대의경우반덤핑관세나쌍무적개방압력, 일방적무역보복조치등을통한무역 공세의시대라고할경우, 2000 년대의경우국가차원의親특허정책을기반으로하는특허소송 (ITC 제소포함 ) 을통해자국시장을보호토록유도하는시기로평가해볼수있다.

6 180 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 자산으로취급하여특허기술을유통하거나새로운부가서비스를부여하는등다양한비즈니스모델을제공하는기업들이미국, 유럽등선진국을중심으로등장 11) 하고있기도하다. 특허권의중요성및이들무형자산에대한활용, 사업화와관련된중요성은최근애플과삼성, 애플과 HTC, 마이크로소프트와삼성, 구글등의글로벌특허소송등과같이글로벌기업들이특허를기반으로치열한경쟁을벌이고있는것을통해손쉽게이해할수있을것이다. 특히향후특허분쟁은스마트폰, 하이브리드자동차, 탄소소재응용경량자동차 기계부품소재등기술의융 복합화에따른기존경쟁기업과신규시장진입자간의경쟁심화등에따라더욱증가할것으로예상 12) 됨에따라기업들은자사의비즈니스를보호할수있는특허등의지식재산권 (Intellectual Property Rights) 확보에더욱노력을경주 13) 하고있음을쉽게살펴볼수있다. 그리고이러한기업들의특허활동을직, 간접적으로지원하는동시에주요선진경제가지식재산집약형산업구조로재편됨 14) 에따라특허기술등지식재산의창출 보호 활용기반구축을위한인프라확충및지식재산역량강화을위해미국 15), 11) 외부로부터매입한특허 ( 아이디어포함 ) 로특허소송또는라이선싱등을통해기술료 (Royalty) 를 확보하거나 ( 이러한비즈니스모델을가지고있는주요기업들로는 Intellectual Ventures, Accacia, Sisvel, RPX 등이있으며, 흔히부정적인뉘앙스의특허괴물로도지칭된다 ), 특허거래중개나특허 기술경매 (Ocean Tomo, Nine Sigma 등 ), 특허기술가치평가나특허기술에대한담보대출이나유 동화증권발행 (IPB, Altitude 등 ), 특허침해여부에대해전문적으로조사 분석서비스제공 (Chipworks 등 ) 등의비즈니스모델및기업들이있다. 12) 현재스마트폰을중심으로하는모바일산업에서주요한특허분쟁이치열하게진행되고있으나, 모든비즈니스와산업의구도가모바일로수렴 확장되고있는산업 기술적동향으로볼때스마트 폰에서 TV, 홈네트워크서비스, 자동차등으로특허분쟁이확산될것이라는것은의심의여지가 없을것이다. 13) 미국등록특허가누적기준 50 만건이되기까지 58 년이소요되었으나 (1836 년 ~1893 년 ), 최근에는 매년약 20 만건이상의특허가등록허여됨에따라 3 년으로기간이크게단축되고있으며, 국내의 경우에도 2010 년특허출원건수는 2002 년대비 60% 증가하고있는추세를보이고있다 (USPTO). 14) 특허등지식재산권의보호에의존하는산업이미국수출의 50% 이상을담당하고있으며, 이들 산업이미국산업전체평균보다 40% 이상의고부가가치를창출하고있는것으로평가되고있다. 15) 미국의경우, 2008 년지식재산에국가적관점에서의자원및조직역량을우선적으로지원하기위 해 Pro-IP 법을제정하고대통령실에지식재산집행조정관을신설하였으며, 2011 년 The Leahy- Smith America Invents Act 의발효를통해 60 여년만에미국특허법을산업 기업체우호적관점 에서개정하였다.

7 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 181 일본 16) 등선진국은물론기술무역적자구조개선등이시급한한국 17), 중국 18) 등에 서도제도적, 법률적인지원책을적극적으로수립 운영하고있기도하다. 4. 특허기술사업화의방법론 (1) 기술사업화의개념및한계기술사업화 19) 는 기술의이전및사업화촉진에관한법률 제 2조제3호에명시된바와같이기술을이용하여제품을개발 생산또는판매하거나그과정의관련기술을향상시키는것으로정의될수있으며, 실무적으로해석하자면 R&D 결과물 ( 최종적인결과물은물론중간과정에서도출된산출물도대상이될수있다 ) 의기업내재화나조직내, 외부로의확산과적용이나외부경제주체로의이전등을통한가치창출의활동과그활동의과정으로해석될수있다. 이를유형화하자면아래의 < 그림 1> 과같이기술사업화를도식화할수있다. < 그림 1> 을통해제시된바와같이, R&D를통해신규제품또는기존의제품의성능이나기능등을개선한개량제품을만들고, 기술을적용한제품을생산하기위한최적화된공정에대해서도연구를통해실제생산라인에접목하게된다. 물론 < 그림 1> 에서는자체적인 R&D인프라를활용하여조직내부로의확산이나적용만을도식화하였으나, 오픈이노베이션이나 R&D 아이템이나대학이나연구소등의 R&D 기술을제품설계과정이나생산공정등에도입하여기술사업화과정을진행해나갈수도있을것이다. 이후출시된제품의시장진입과침투확대를위해기존의유통채널이나신규의유통채널과고객대상의마케팅활동을수행하고, 이를통해창출된수익중의일부를다시미래경쟁력내지는현재의경쟁력을유지하기위한 16) 일본의경우, 글로벌지식재산경쟁력강화를위해 2002 년지적재산기본법을시행하였으며, 2004 년에는주요지역별로지역지식재산전략본부를설치하여지역중심의지식재산역량및인프라기 반확충을위해노력하고있다. 17) 한국의경우, 국가지식재산정책의총괄및조정등을위한범정부적추진체계를구축하기위한 지식재산기본법 을 자로시행하고, 이를근거로국가지식재산위원회를설립하였으며, 2012 년을지식재산강국원년으로선포 ( 국가지식재산위원회, ) 하고 1.7 조원을투자하기 로하였다. 18) 중국의경우, 과학혁신과중소기업발전지원을위해지식재산관리정책을구체화하는한편, 과학혁 신과산업화에연계 기여하기위한지식재산권전략등을제정 운영하고있다. 19) 기술의상용화, 기술의실용화, 기술의산업화등의유사한용어로도사용된다.

8 182 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 제품의기술력확보를위해재투자하는프로세스를거치게되며, < 그림 1> 과는달리 R&D 중심기업이나기업의사업전략의변화등에따라활용도가적어진 R&D 결과물등은특허나영업비밀등으로의보호를전제로외부경제주체로이전되는과정이진행될수도있다. Return on Investment R&D 생산 마케팅 수익창출 < 그림 1> 일반적인기술사업화프로세스 이러한기술사업화과정이나방법론, 발전전략등에대해서는기술무역수지적자의 이슈나해외경쟁사등으로의기술료지출등의이슈가부각되면서국내에서도아래 < 표 1> 과같이최근많은연구들이진행되고있는것도사실이다. < 표 1> 국내주요기술사업화관련연구논문 보고서명 ( 발간처 ) 기술사업화이론과기술경영적용방안 ( 산업연구원 ) 기술사업화의전략및제도 ( 특허청 ) 주요내용 Jolly 교수의기술사업화이론에맞춰기술사업화각단계별성과달성을위한관리목표및성공평가기준에대해제시 기술사업화를위한기술거래기관의역할및특성, 기술평가와관련기준등소프트인프라의중요성과기술이전협상전략등실무적인방법론을제시 민간부문의기술사업화활성화방안 ( 산업연구원 ) 민간기업단위에서의기술사업화활동실태조사, 분석을토대로기업의기술사업화활성화를위한정책과제를제시

9 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 183 다만, < 표 1> 등을통해기술사업화방법론이나활성화에대한전략등의경우실제구체적으로활용할수있는도구를제시하지못하고있고, < 그림 1> 의기술사업화프로세스역시구체적인실행과정에서필요한방법적인수단의제시가없고, 대상의특정문제나상세화된단계별전략내지방법론제시가미흡한바, 아래와같이추가적으로 Jolly 교수의기술사업화방법론에대해추가적으로살펴보기로한다. (2) Jolly 교수의기술사업화방법론 Jolly의기술사업화이론 20) 은기술의사업화방법론에관한연구중대표적인이론의하나로, < 그림 2> 에서도시한바와같이 아이디어의착상 (Imagining) 단계에서부터 보육 (Incubating), 시연 (Demonstrating), 촉진 (Promoting) 단계를거쳐신기술을추가적으로접목하여시장에서오랜기간동안존속할수있도록준비하는 지속 (Sustaining) 단계등기술사업화의전체과정을그룹화하여단계적으로기술사업화에필요한전략을제시하고있는이론 21) 이다. R&D 1 nd Bridge 제품화 2 nd Bridge 양산 3 nd Bridge 마케팅 4 nd Bridge 1 nd Stage 2 nd Stage 3 nd Stage 4 nd Stage 5 nd Stage 아이디어착상 보육 시연 촉진 지속 < 그림 2> Jolly 기술사업화이론의개요도 우선 5 단계 (Stage) 를구성하는각단계별정의를살펴보면, 아이디어착상 단계 (1st Stage) 는잠재적기술적성과에부가가치를창출할수있는시장기회와접목시 20) Vijay K. Jolly(1997), Commercializing New Technologies, Harvard Business School Press, ) 기술사업화와관련하여 R&D 생산 마케팅 수익창출 과같은프로세스 방법론등도제시되기 는하나, 체계적으로기술사업화과정과단계를분류 제시하고있는것으로평가되고있는 Jolly 교 수의기술사업화이론을기본적으로활용하기로한다.

10 184 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 키는단계로정의 ( 아이디어자체에대한구체화 ) 될수있으며, 보육 단계 (2nd Stage) 는착상된아이디어의사업화가능성에대해시장과기술적측면에서구체화시켜나가는단계로해석될수있다. 또한, 시연 단계 (3rd Stage) 는신기술을시장에서판매가능한제품또는공정으로구현하는단계로정의될수있으며, 촉진 단계 (4th Stage) 는신기술제품의시장진입에따른시장수용성을높이는단계로, 지속 단계 (5th Stage) 는기술의진부화또는신규시장진입자등에의해시장에서퇴출되는것을방지하는동시에, 신기술을이용한제품또는공정이시장과고객에게오랜기간동안가치인식되고경제적부가가치를유지하는단계로각각정의될수있다. 즉, Jolly의기술사업화이론은전술한 5단계의활동을통해기술의가치가증대될수있다고보며, 이를위해서는기술적관점에서의접근뿐만아니라마케팅등경영적인활동도필수적임을제시하고있다 22). 추가적으로 Jolly 교수는전술한 5단계 (Stage) 의전개를지원하는 4개의연결과정 (Bridge) 을별도로구분하여제시하고있는데, 4개의연결과정 (Bridge) 은각단계별 (Stage) 로특허기술의가치를증가시키는이해관계자의지원및관련필요자원의동원으로정의될수있다. 4개의연결과정 (Bridge) 은현단계에서다음단계로기술의가치가증가 ( 예시를통해보다구체적으로언급하자면, 아이디어착상 단계에서 보육 단계로발전하게될경우, 착상단계에불과했던아이디어가구체적으로특정되고, 특정된아이디어가기술적구현가능성및산업 시장환경과의부합성에대한판단을받고수정 보완될수있을정도로명확하게되며, 이를통해기술적가치가증가하게된다 ) 하기위해필요한내 외부적자원의축척과조달이필요함을이야기하고있으며, 4개의연결과정 (Bridge) 상의활동여부가곧기술사업화각단계의실질적진행과성공으로의발전을유도하는것으로이야기하고있다. 또한, Jolly 교수는그의기술사업화이론에서 4개의연결과정 (Bridge) 상에개입하게되는이해관계자들은, 5단계 (Stage) 의전개에따라상이하다고전제하고있는 22) Jolly 교수가기술사업화이론에서제시한 5단계는각각독립단위로서고유한목표를가지고있으며, 이를달성하기위한통합된활동수행을전제한다. 따라서대부분의단계에서 R&D나기술 제품개발이수행되며, 모든단계에서내 외부의이해관계자등을대상으로하는커뮤니케이션활동이진행되는것을전제로하고있다. 이에따라각단계는부가가치창출에있어서불확실성 ( 각단계가성공적으로완료될수있는지여부에대한불확실성 ) 을각각내포하고있으며, 이전단계의성공이다음단계의성공을보장하지는않는다고이야기한다.

11 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 185 데 23), 아이디어착상 에서 보육 단계로의도약을위한제1 연결과정 (1st Bridge, 주변으로부터의관심과인정의동원, Mobilizing Interest and Endorsement) 에서는동료, 연구협력자등이이해관계자가될것이며, 보육 단계에서 시연 단계로의도약을위한제2연결과정 (2nd Bridge, 시연을위한자원의동원, Mobilizing Resources for Demonstration) 에서는벤처캐피털리스트, 개발협력자, 잠재기술사용자등이이해관계자가될것이라고제시하고있다. 그리고 시연 단계에서 촉진 단계로의도약을위한제3 연결과정 (3rd Bridge, 시장화를위한구성요소의동원, Mobilizing Market Constituents) 에서는잠재고객, 보완기술제공자, 제조협력자, 사업협력자등이이해관계자가될것이고, 촉진 단계에서 지속 단계로의도약을위해서필요한제4연결단계 (4th Bridge, 시장확대및유지를위한보완적자산의동원, Mobilizing Resources for Delivery) 에서의이해관계자는고객, 최종사용자, 오피니언리더, 시장구성원이있으며, 이후회사경영진과사업협력자등이 지속 단계의유지 발전을위한주요이해관계자로정의하고있다 24). 이와같이 Jolly 교수는착상된아이디어의가치를증대시켜기술사업화로나아가는그의기술사업화이론에서신기술의가치를증대시키는상호독립적인 5단계의중점활동단계 (Stage) 를제시하는동시에, 각각독립된 5단계의기술사업화활동을연결하는상호연결과정, 즉현단계 (Present Stage) 에서후행단계 (Next Stage) 로기술사업화단계가진행하는데필요한가치를축척하는것과후행단계에서소요되는자원을조달하는것을주요목표로하는 4개의연결과정 (Bridge) 이상호연계되어하나의아이디어가구체화되고, 사업화되어나아간다고설명하고있다고이해되어지며, 보다간략하게이야기하자면 5단계 (Stage) 는각단계별수행주체 (R&D연구자, 23) 기술사업화를진전시키기위해각단계별 (Stage) 로조력을받아야하는이해관계자들은기술사업화의 각단계별로달라지며, 각단계에서적절한이해관계자의적절한도움을유도할수있는지, 각이해 관계자가해당아이디어또는기술아이템에대해얼마만큼의관심을갖고참여할수있는지에따라 현재의기술사업화단계가다음단계의기술사업화과정으로원만히진행될수있게된다고보고있다. 24) Jolly 교수의기술사업화이론은독립단위로역할과성격을가지는단계 (Stage) 는연결과정 (Bridge) 를통해기술사업화의현단계와다음단계가연계되기는하나, 고유한목표와내용, 성격 을기본으로하는바명확히구분되어질수있으며, 이에따라각단계별로참여하는이해관계자나 기술사업화주체도단계별로구분되어참여하는전문화현상 (Specialization) 현상이나타나게된다고 이야기하고있다. 그리고 Jolly 교수는이러한전문화현상에기초하여 R&D 전문회사나기술전략 자문사, 벤처캐피털리스트, 마케팅전문회사등이적절한단계에서참여할수있다고보고있으며, 동시에각단계별로진입이나철수, 전략적제휴등다양한전략을수립할수있다고보고있다.

12 186 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 비즈니스개발자등 ) 의기술적감각이나비즈니스통찰력이나문제해결능력이핵심경쟁력이될것이지만, 4개의연결과정 (Bridge) 에서는이해관계자등을대상으로하는커뮤니케이션역량과네트워킹역량이중요하게요구되는차이가있다고볼수있을것이다. 다만, < 그림 2> 에서제시한전통적인 Jolly의기술사업화이론은최근이슈화되고중요성이부각되고있는특허정보분석기법적용및활용이반영되어있지못하고있는반면, 매년전세계적으로공개되는백만건이상의고급기술정보인특허정보의활용및특허자산의창출, 보호및활용에대한연구의필요성은점차증대 25) 되고있는바, 이하에서는 Jolly의기술사업화방법론의각단계별 (Stage) 로접목가능한특허맵수립 활용전략등에대해보다구체적으로살펴보기로한다 26). Ⅲ. 특허맵 (Patent Map) 활용을통한특허기술사업화전략 1. 특허맵은? 특허맵 (Patent Map) 이란, 특허정보 에포함된각종서지사항, 기술적사항및권리적사항등의정보를분석하여그래프화한지도의일종으로, 특정한과거시점으로부터현재에이르기까지의전반적인기술흐름과문제점을어떻게해결해왔는지를파악하고, 나아가기술의전망과신기술분야를분석하여미래의기술흐름에대처하기위한목적으로작성되는분석도구의일종이라고정의할수있을것이다. 특허정보 에는특허출원일, 공개일, 등록일, 우선권주장일등과같은 1 시간정보, 출원인, 공동출원인, 발명자, 국적, 소재지등과같은 2 인명정보, 출원번호, 공개번호, 등록번호, 우선권번호, PCT출원번호등과같은 3 번호정보, 발명의명칭, 상세한 25) 기술의고도화와융 복합화등에따라기존의경쟁자사이에는물론, 기존사업자와신규시장진 입자, 잠재적인시장경쟁자와의특허등지식재산권분쟁이증가하고있음에따라기술사업화도 단순기술관점, 그리고기술과비즈니스관점에서만의접근이아닌잘준비되어만들어진기술과 비즈니스를훌륭하게보호받고, 이들보호수단을비즈니스관점에서도잘활용하는것이더욱더 중요해지고있는시대적의이슈를반영한것이라고할수있을것이다. 26) 다만, 고급기술정보로써의가치를가지는특허맵정보의활용가치가높은 아이디어착상, 보육 단계를중심으로살펴보되, 이후의기술사업화단계에서도보조적인수단으로써연계 활용 할수있는방안에대해서도함께살펴본다.

13 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 187 설명, 해당발명의기술분야 (IPC 분류등 ), 초록, 발명과관련된도면, 특허청구범위 등 4 기술정보는물론출원발명의법적상태 ( 등록권리, 취하 포기 출원계속중등 ), 인용정보등의 5 기타정보등이있다. 2. 특허맵이해를돕기위한작성특허맵의예시특허맵 (Patent Map) 은기업, 발명자등이관심을가지고있는기술분야에대한전세계적기술동향과주요경쟁사의기술개발현황등을객관적인특허정보를통해파악할수있는바 (< 그림 3> 참고 ), R&D의기획단계는물론수행단계및평가단계등 R&D기획에서상품화 에이르는기술사업화전주기과정상에서주요한의사결정에참고할수있는가이드로다양하게활용될수있다. 이러한이유로정부주도의국가연구개발사업의 R&D기획 ( 사전기획, 상세기획 ) 과과제선정평가등에는이러한특허 기술별점유율 기술인용정보동향 특허및논문동향 키워드특허정보 < 그림 3> 특허맵분석정보 ( 예시 )

14 188 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 정보분석이다양하게접목되어활용 27) 되고있기도하다. 특허맵은지원받고자하는기업의연구진등의니즈에따라다양한분석툴과프로세스를채용하여대응가능하지만, 이하에서는본연구논문의저자가 2009년도부터수행하고있는특허맵컨설팅프로세스및경험에기초하여설명하기로한다. 3. 특허맵작성단계별로활용할수있는주요정보 (1) 기업의니즈및보유기술현황분석단계 를통해확보할수있는정보특허맵은수요기업대상의조사를통해명확하게특정되는니즈및수요기업이보유하고있는기술에대한분석으로부터시작하게되는것이일반적이며, 본단계에서수행되는과업내역은 < 그림 4> 와같이개략적으로나타낼수있을것이다. 내부환경 외부환경 phase1 phase2 기술보유현황조사 + 기술분류 R&D 기획단계개발단계및사업화 ( 상용화 ) 단계별로 phase4 구분하여기술보유현황조사 ( 인터뷰및기술자산실사를통한기술보유현황조사 ) 기술동향분석 기술그룹핑기술분류체계수립및기술분류 복수개의구성요소기술의경우, 구성요소별세분하고 국내 외기술개발동향, 핵심요소기술을특정 산업현황분석 ( 대분류중분류수준의 phase3 기술관점 ) 보유기술의권리화현황분석 phase5 출원, 등록권리현황조사 보유기술별권리화현황분석 ( 핵심요소기술의보호여부 ) 지재권확보전략수립 기술 & 지재권관점에서의주요이슈사항도출 < 그림 4> 기업의니즈및보유기술현황분석단계 의과업프로세스개요도 27) 지식경제부등중앙부처와특허청이과제에대한수요조사를진행하고, R&D 특허센터 가관리기 관으로각부처산하전문기관과협업해 R&D 연구과제를기획, 수행하는공공연구기관과기업등에 특허동향조사결과를제공하여 R&D 기획이나과제선정평가등에활용할수있도록지원하고있다.

15 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 189 위의 < 그림 4> 를통해제시한바와같이이단계에서는수요기업이보유하고있는유형, 무형의기술과기술자산에대한현황과이들기술자산에대한권리화현황및니즈 ( 신규사업아이템발굴, 경쟁우위지속등 ) 를분명히하고, 이를기초로수요기업의내 외부환경에대한분석방향을보다명확히하는절차가진행된다. 또한, 이단계에서는명확하게특정된수요기업의니즈에기초하여분석이진행되어, 수요기업보유주요기술의항목 ( 리스트화 ), 기술별사업화현황과기타보유기술자산등 1 수요기업의기술보유현황을일목요연하게파악할수있고, 수요기업의보유기술대비특허권등으로의권리화여부, 보유하고있는특허권등의지식재산권권리의강도및권리의보충전략등 2 보유기술의권리화현황도파악할수있게된다. 이와함께기술분류 (Tech Tree) 상에수요기업이보유하고있는기술들이포지셔닝 (Positioning) 되고, 해당기술분야 ( 수요기업의니즈에따라특정되어지는세부 < 그림 5 > 특허검색키워드활용 에대한예시

16 190 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 기술분야 ) 의국 내외동향에대한분석도함께진행되게되는바, 기술관점에서의내, 외부환경과주요한이슈사항들을도출해낼수있게된다. 또한, 수요기업의니즈및분석대상기술의특징 ( 원천기술여부, 기술수명주기, 시장경쟁의강도등 ) 을고려하여특허정보검색키워드 (< 그림 5> 참고 ) 28) 와특허정보분석의범위 29) 도분명히하여분석대상이되는특허데이터의완성도 ( 중요특허등이누락되는일없이 ) 를높일수있어야한다. (2) 특허기술동향 _ 통계정보분석단계 를통해확보할수있는정보 다음단계는특허기술동향 ( 통계정보분석 ) 단계는특허정보분석범위및기준에 따라통계적관점에서특허정보를분석하는과정을진행하게된다. 특허기술동향 분석항목및분석목적 1( 예시 ) 구분주요분석항목분석목적 전체 ( 연도별 ) 포토폴리오로본기술분야의위치 국가별연도별특허동향 국가별구간별특허동향 - 현재기술단계및미래 기술동향예측 출원동향 국가별 국가별출원인국적별특허출원현황 특허출원국가및출원인국적별특허출원현황 기술별출원인 국적별출원순위 기술별출원인 국적출원순위변화 -출원인국적별중점기술및주요국가별기술동향파악 주요출원인별 상위 10개다출원인의기술별특허현황 상위 10개다출원인의국가별특허현황 상위 10개다출원인별시계열적동향 국가별우선권국적현황 -주요출원인의주요출원국가및중점연구분야파악 < 그림 6> 기본 특허기술동향 _ 통계정보분석 을통해확보할수있는정보 ( 예시 ) 28) 2010 년국가 R&D 특허기술동향조사사업에서제설차량관련특허기술검색을위해본연구논문의 저자가사용하였던특허검색키워드예시를제시하였다. 29) 특허정보의분석범위는분석대상기술은물론분석대상국가 ( 한국, 미국, 유럽, 일본등 ), 시간 ( 예 : 2000 년도이후출원이분석대상인가?), 주체 ( 예 : 어떤기업의특허를중점적으로분석할것 인가?) 등에따라다양하게특정되고검증및추가적인활용이가능할수있도록작성된다.

17 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 191 이단계에서는기본적으로 < 그림 6> 및 < 그림 7> 을통해제시된바와같이, 수요기업이관심을가지고있는분야 ( 신규개발이나개량기술분야등 ) 에대한 1 국가별기술수준, 2 국가간기술영향력, 3 전체적인특허기술출원동향 ( 연도별출원건수, 주요패턴등 ) 과함께세부적인기술별로 4 핵심출원인 ( 수요기업의경쟁사나잠재적인경쟁기업또는기술개발 사업협업파트너등 ) 의특허기술출원동향등을통계적인관점에서파악할수있게된다. 특허기술동향 분석항목및분석목적 2( 예시 ) 구분주요분석항목분석목적 연도별세부기술별특허출원동향 - 세부기술별특허출원현황파악 세부기술별 출원동향 국가별기술별특허비율 연도별기술별특허동향 국가별기술별시계열적특허동향 - 전체국가별기술시장의상대적특성 비교 - 연도별중점연구분야파악 세부기술별 핵심출원인 출원동향 국제상호협력현황 출원주체별공동연구현황 출원주체별기술별특허분포현황 국가별 사업주체별특허동향 국가별 사업주체별출원인수변화추이 연도별 00 사업주체의특허출원현황 -사업주체별국제협력및공동연구현황파악 -사업주체별기술개발현황에따른분석대상기술의방향성예측 -시기별사업주체의주요 R&D 분야 -주요사업주체별상품개발주력시점파악 < 그림 7> 추가 특허기술동향 _ 통계정보분석 을통해확보할수있는정보 ( 예시 ) (3) 특허기술동향 _ 심층정보분석단계 를통해확보할수있는정보통계적인관점에서의특허기술동향에대한분석을마친이후에는수요기업의니즈와특허기술의개발동향과환경등을고려하여세부적인분석테마를결정하게된다. 세부적인분석테마에는 1 특정기술아이템에대한 R&D방향성을모색, 2 핵심적인경쟁기업의세부적인기술개발동향분석과특허권리화방향성, 3 현재또는잠재적인특허분쟁가능성분석및분쟁예방전략수립, 4 글로벌시장진출을위한기술협업파트너발굴등이있다.

18 192 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 특정기술아이템에대한 R&D방향성모색 테마의경우, 수요기업의신규사업, 신제품또는신규서비스개발을위해필요한 Seed 기술발굴이나기업이자체적으로진행하고있는기술개발과정상의애로사항을해결할수있는기술을발굴하거나, 수요기업이기보유하고있는기술을적용해생산, 판매할수있는제품, 서비스등새로운사업분야제시에활용할수있는정보를제공해준다. 또한, 수요기업이관심있는기술분야에서최근활발히연구개발활동을수행하고있는연구소나국내 외기업등을발굴하고, 그들의강점기술분야를특허정보분석을통해파악할수있도록지원함으로써오픈이노베이션이나 C&D 등을통한기술획득에도활용할수있도록한다. 핵심적인경쟁기업의세부적인기술개발동향분석과특허권리화방향성 테마의경우, 수요기업과직 간접적으로경쟁관계에있는국내 외경쟁사또는기술선도기업 (Bench marker) 의기술개발동향과기술적관점에서의주요강점분야및사업아이템 ( 제품, 서비스등 ) 대상의법적보호정도 ( 특허권등으로의제품, 서비스의보호여부 ) 에대한정보를제공해줄수있으며, 이를통해수요기업이해당기술제품분야에서지속적인경쟁력을유지하는동시에, 기술선도기업을 Catch-Up할수있는기술전략을수립 활용할수있도록지원한다. 현재또는잠재적인특허분쟁가능성분석및분쟁예방전략수립 테마의경우, 수요기업의현재또는준비중인제품, 서비스를대상으로발생할수있는특허분쟁을대응하거나대비할수있도록지원하는것을주요내용으로하고있다 ( 기본적인특허청구항분석방법은 < 그림 8> 참고 ). 즉, 수요기업의제품화등에따라현재또는장래발생가능성이있는특허분쟁에활용될장벽특허 ( 수요기업의시장진입을저지하는제3자의특허등록받은혹은특허심사단계에있는특허발명 ) 의법적상태와권리범위분석 ( 특허청구항분석 ), 권리의강도 ( 유 무효가능성등 ) 등에대한분석을통해수요기업과의특허분쟁의가능성및승 패가능성을예측하고, 이에대한대응방안 ( 회피설계기술준비지원또는분쟁예방전략등 ) 수립을지원할수있다. 글로벌시장진출을위한기술협업파트너발굴 테마의경우, 수요기업이진출하고자하는국가등에서활발히기술개발을진행하고있는지역특화기업이나연구소등을특허정보를통해사전발굴하고, 이들의특허기술정보분석을통해협업이가능할수있도록지원할수있는기술개발및사업화전략수립등에활용할수있다.

19 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 193 < 그림 8> 기본적인 특허청구항분석 예시 따라서, 수요기업은자신의니즈, 역량, 기술 산업환경현황이반영된특허맵을통해 R&D전략을수립, 검증하는등에활용할수있고, 필요기술의조기발굴과기술확보, 그리고기술관점에서의경쟁전략수립등에실질적으로활용할수있게된다. 이러한특허맵에대한이해를기초로이하에서는기술, 특히특허명세서 ( 청구범위및발명의상세한설명등 ) 에의해기술적내용이명확히특정될수있는특허기술의사업화전략에특허맵이어떻게활용될수있는지살펴보기로한다. 4. 특허맵활용을통한특허기술사업화전략수립 (1) 아이디어착상 단계에서의특허맵활용전략 : 아이디어의발굴에활용 아이디어착상단계는시장성이있는기술개발아이템을발굴하는단계로, 기존

20 194 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 Cash-Cow 역할을하고있는사업아이템의현금창출역량을기반으로새로운 Star 사업아이템을발굴하거나, 기존아이템의기술경쟁력을강화하여지속적인시장경쟁력을유지하기위한개선점발굴등에채용될수있다. 아이디어착상단계에서는특허맵의통계분석정보를기초로최근국내 외에서활발히연구개발이진행되고있는세부적인기술분야와다양한경제활동주체들간에협업연구가진행되는분야등을발굴하는과정등을통해아이디어를얻을수있다. 또한, 자사의경쟁사나평소참신한제품이나시장지배력을높여가고있는동종 유사업종의기업들이최근어떤기술관점의아이템을준비하고있는지등에대한특허맵심층분석정보를통해서도기술 시장아이템을발굴할수있게된다. 즉, 특허맵은기업이관심을가지고있는기술분야를보다세밀하게정리, 유형화 ( 대분류 중분류 세분류관점에서각각분석범위를설정 ) 하고세분화된기술분야별주요국가의기술발전추이가어떠한지, 최근에주목할만한 R&D분야나아이템이무엇인지, 해당기술분야에전문성을가지고있는기업및연구소, 발명자가누구인지를객관적인데이터를근거로판단할수있도록지원 ( 기술동향이나최근이슈사항, 개량기술개발현황등의파악 ) 하는바, 이를통해기업은보다손쉽게신규사업아이템이나개량기술개발을통한시장경쟁력유지등에유용한아이디어착상에도움을받을수있게된다. 실제국내중소기업인 A사의경우, 특허기술동향중통계정보분석을통해한국과미국, 유럽및일본에서의최근특허출원이활발하게진행되고있는치과용임플란트상세기술분야에대한트랜드를파악하고, 그중주요국내및미국의특허출원인들의연구개발활동정보를특허통계정보분석을통해세밀하게파악해상세하게시장분석이필요한시장분야를도출하였고, 분석대상시장분야를보다명확하게특정함으로써적은비용과시간을투자하여신성장동력발굴에성공하기도하였다. (2) 보육 단계에서의특허맵활용전략 : 아이디어의구체화에활용보육단계는잠재적인기술사업화아이템을시장기회와접목시키는단계로, 다양한기술적, 제품 서비스적, 경영전략적가능성을내포하고있는단계로정의할수있을것이다. 다만, 단순아이디어착상단계에서의아이디어는아직유 무형의기술적사상으로특정하기엔부족한부분이많고, 제품화를위해서는추가적으로많은연구개발이진행되어야한다.

21 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 195 아이디어착상단계에서는착상된아이디어를보다구체화해나가야하는단계인바, 정량적인통계분석정보중심의특허맵내용보다는개별건별로정성적으로분석이제공되는심층분석정보에보다관심을가져야하는것이바람직할것이다. 즉, 연구자나발명자에게찾아온좋은기술아이템이어떤제품 서비스분야에어떻게구현되고어떻게제품화 서비스화되어출시되고있고, 해당아이디어가어떻게구체화되어특허로출원되고있는지등을중심적으로살펴, 착상된아이디어가접목될제품 서비스분야를특정할수있게된다. 즉, 특허맵은이러한착상단계에있는아이디어가구체화되고시장기회가있는지에대해다양한정보를제공해줄수있으며, 특히공지기술 (1 등록된특허기술의경우에도특허존속기간이만료되거나, 2 출원공개이후출원자체를취하, 포기하거나, 3 심사과정을거쳐등록받지못한특허발명등 ) 은제3자의발명도자유롭게활용가능한바특허맵을통해발굴된유용한참고기술을적극적으로활용해착상단계에있는아이디어를보다구체적으로유형화시켜나갈수있도록지원하는유용한수단이될수있다. 건설기계소모품유통에서적재함자동덮개제작까지사업영역을확장한 B사의경우건설기계의하나인덤프트럭적재함자동덮개의기술적구현을특허맵정보분석을통해구체화한일사례로, 1990년대중후반및 2000년대초반까지국내에서출원되었으나등록받지못한기술및기간만료된덤프트럭자동덮개특허기술을특허맵분석과정을통해추출하여각기술의장단점과구현가능성 ( 특허명세서의분석 ), 제조원가를감안최적의대안을찾아실제비즈니스아이템으로구체화하기도하였다. 또한현재유효하게존속하고있는특허권의권리침해문제를예방하기위해특허맵분석과정에서도출된문제특허 ( 향후특허분쟁등의소지가발생할수있는특허 ) 들의특허청구항을분석, 제품디자인부터회피설계를진행함으로써특허분쟁으로인한경제적손실을최소화할수있도록하였다. (3) 시연 단계에서의특허맵활용전략 : 시장기회의발굴 확대에활용시연단계는신기술을시장에서판매가능한제품 서비스기능발현수준으로구현하는단계로, 제품이나서비스제공을위한공정 프로세스구축까지를포함하는단계로정의될수있을것이다. 시연단계에서는특허맵의통계정보분석자료를통해진출하고자하는 1 시장에서의경쟁의강도, 2 기술집약도 ( 시장규모대비특허집중도등을통해파악가능

22 196 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 하다 ), 3 잠재적인시장진입자 ( 아직제품 서비스를시장에출시하고있지는않지만, 해당분야에많은특허등지식재산권을보유하고있는잠재적인경쟁자로분류할수있을것이다 ), 4 기술수명주기 ( 특허기술의인용정보등을통해하나의기술이다른기술로대체되거나, 경쟁관계에있는기술이출현하는빈도, 시간범위등을통해분석가능하며, 기술수명주기가짧을수록자본투입에대한위험도는높아지게된다 ) 등에대한정보파악이가능하며, 5 국가별로도진출이용이한시장을도출, 분석할수있게되는바, 기업의경영전략과내 외부네트워크확보, 활용가능성등과접목하여경영전략과제품 서비스전략을수립하는데유용하게활용할수있게된다. 또한, 특허맵의심층분석정보에대한활용을통해제품 서비스제공을위한공정 프로세스에는어떠한참고기술들이있는지검토해원가경쟁력을가지는공정 프로세스를채택하는데있어도움을받을수있으며, 자사에공급해줄수있는우호적인설비 원자재가공품제공업체나자사의잠재적인수요처를발굴하는데에도활용할수있다. 전북소재교각조인트제품을수출하는 C사의경우, 시연 단계에서의특허맵을적절히활용한사례로평가할수있는데, C사의경우국내건설시장의가격경쟁등을회피하기위해기술적으로는열위에있으나관련사업을영위하고있는중국, 동남아시아소재기업과의협력을원하였고, 특허맵의통계분석을통해교각조인트시장규모대비기술의집약도가낮은중국을우선적으로도출하고, 관련기술에최근관심을가지고특허출원을진행하고있는중국상해시및광둥성소재건설기업을발굴하여공동으로중국내입찰에성공하였으며, 중국내에서의기술보유를위해추가적으로 PCT를통해중국에서도특허획득을준비하고있는등기술사업화시연단계에서도특허맵이활용될수있음을보여주고있다. (4) 촉진 단계에서의특허맵활용전략 : 제품 서비스의경쟁력확보에활용촉진단계는신기술이적용되어시장에진입한제품이나서비스가시장에보다빠르고안정적으로안착할수있도록전략을수립 운용하는단계로정의될수있으며, 다양한마케팅채널등이활용되어야하는단계이기도하다. 촉진단계에서는특허맵의통계분석정보를통해자사가진출한제품 서비스기술분야에대한국내 외특허출원동향패턴분석을통해기술적으로시장에서주목받고있는지, 출원이확대되고있지않은지 ( 출원이최근크게증가했다고

23 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 197 한다면해당기술이접목된제품 서비스가주목받고있다는것으로해석될수있으며, 단기적 중기적으로새로운시장진입자나기존경쟁사들과의경쟁이심화될수있는바이에대한대책이요구된다고할것이다 ), 자사의제품이나서비스에접목가능한새로운개량기술이나, 제품 서비스를대체할수있는잠재력을가진새로운 와해성기술 (Disruptive Technology) 이시장에새롭게등장하고있지는않은지등에대해주의깊게살펴보아야한다. 또한, 시장의성장성, 발전성이큰시장일수록경쟁이치열하고, 기존경제주체들의시장진입장벽형성을위한노력도본격화되는시점인바, 특허맵을통해제공받을수있는특허심층분석정보, 특히주요경쟁사나해당기술 제품분야에많은특허권을보유한기업이나, 최근이슈화되고있는비실시기업 (NPE, 특허괴물 ) 들의특허보유현황및자사의제품 서비스아이템과의권리저촉문제에대해서도살펴특허분쟁발생가능성을최대한낮출수있도록준비해나가야할단계이기도하다 ( 국내에서도해외비실시기업의무분별한특허소송으로인한국내기업들의특허리스크예방및지원을위해 인텔렉츄얼디스커버리사 가최근설립되었으며, 국내수출기업의제품및서비스글로벌경쟁력을제고하는수단으로특허권을방어수단으로제공하는한편, 국내기업들의기술경쟁력확보에도움을줄수있는특허정보를제공하고있다 ). 만약, 자사의제품 서비스가제3자의등록된특허발명의권리범위와저촉가능성이크다고판단될경우, 특허맵을통해제공되는관련분야선행기술및자유실시가능한기술등을검토하여문제가될수있는제3자의특허를무효화하는데활용하거나, 특허분쟁을회피할수있는제품설계등에활용해야할것이다. 실제경기도평택에소재한 D사의경우일본경쟁업체가보유하고있는자동차부품제조공정기술및부품의조성비구성에대한특허정보를특허맵의심층정보분석과정을통해상세히도출해내고, 자사의공정및제품의조성비와비교하여문제가되지않을부품들을선별하고, 문제의가능성이있는부품들에대해서는일본경쟁업체의특허를무효화시킬수있는선행기술역시특허맵통계분석및심층정보분석을통해제시하여안정적인사업을영위할수있게되었다. 그리고자사제품 서비스구현에있어핵심적인특허기술로제3자가보유하고있는기술이있다면시장이활성화되기이전에특허맵을통해조기발굴하고, 이에대한협상을통해조기기술도입이나라이선스를확보함으로써기술거래에따른비용도절감하는데활용할수있을것이다.

24 198 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 (5) 지속 단계에서의특허맵활용전략 : 제품 서비스의경쟁력유지 확대에활용지속단계는기술의진부화또는신규시장진입자등에의해시장의주도권이다른경쟁사등으로이전되지않도록자사의제품 서비스를지속적으로관리하고시장경쟁력을유지토록하는단계로정의될수있다. 지속단계에서는특허맵의통계분석정보를통해자사의핵심기술 ( 제품 서비스구현에필수적인기술등 ) 에대한시장관심이줄어들고있는지, 늘고있는지 ( 특허맵을통해해당기술이발전기, 성숙기, 쇠퇴기등에있는지를확인할수있다 ) 를파악할수있으며, 시장에서의주요경쟁사들이해당기술분야에대해지속적인투자를진행하고있는지에대해서도파악함으로써자사의입장에서해당기술분야에계속적인투자를해야할것인지, 아니면새로운기술분야를발굴해야할시점인지등에대한판단에전략적으로활용가능하게된다. 또한지속단계에서는특허맵의심층분석정보를통해시장경쟁력을유지할수있는오픈이노베이션, Connect & Development(C&D) 파트너 ( 공공연구기관이나대학등원천기술을확보하고있는연구주체등 ) 를발굴하여, 이들과함께제품 서비스경쟁력을유지 발전시켜나갈수있는개량기술개발을진행할수있게되며 ( 이경우에도특허맵을활용해해당기술분야의최근기술개발동향이나주요경제주체들의연구개발활동을분석해이를참고로할수있다 ), 특허맵을통해도출된자사보유기술의관심경제주체등에대해서는보유특허기술의라이선싱전략 ( 특허기술매도, 실시권부여등 ) 을통해부가적인이익을꾀하는방법도함께고민할수있게된다. 그리고개량기술개발및확보에따라자사의제품 서비스구현에더이상기여하지않는특허기술에대해서는, 즉기술사업화프로세스개선이나기술료수입확대또는주력사업영역과이제는부합하지않는기술적특징을권리로하고있는특허권이나실용신안권의처분을통한비용절감 30) 을함께준비할수있도록비용절감의 30) 원천기술등예외적인경우가있기는하나, 기업의성장과시장의발전, 그리고이에부합하기위해부단히개량되는제품의속성과기술의진부화등에따라초기개발제품을대상으로형성된특허권등의권리범위가현재제품의기술적특성이나사업영역과크게차이가나는경우등에대한상시적인분석이필요하며, 더이상사용되지않는 IP자산의경우제3자매각이나기술신탁, 기술기부등을통해처분을검토할필요성이있는데, 이는특허권, 실용신안권, 상표권, 디자인권등은모두등록이후에도권리유지를위한연차료 ( 권리유지료 ) 납부의경제적부담이발생하기때문이다.

25 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 199 대상이되는자사보유특허등을도출해낼수있다 ( 실제이와같은이유로국내글로벌대기업들이나많은수의특허를보유하고있는대형연구기관의경우특허맵분석을통해기업의핵심비즈니스와역량과는더이상부합되지않는보유특허기술을추출하고, 이들을기술신탁이나기술기부를통해외부로이전하거나, 연차료미납부등의방법으로특허권을포기하기도한다 ). 그리고 지속 단계에서도앞선단계들에서진행하였던특허맵분석을통해새롭게부각되고있는기술아이템이무엇인지, 어떠한기업, 연구소가해당기술분야에서핵심적인기술개발을진행하고있는가, 최근의 R&D방향성은무엇인가등에대해살펴보는것을통해경쟁기술의등장이나시장을급변내지재편시킬수있는와해성기술 (Disruptive Technology) 의등장여부등에대해서도계속적으로주시할필요성이있으며, 시장 산업 정책등비즈니스환경변화나기업의내부환경변화에따라부득이 지속 단계가계획한바와같이지속되지못하고, 결과적으로시장에서의철수를해야할시점을맞이하게될경우에는보유하고있는 IP자산을시장에매각함으로써매몰비용을회수하는수단으로서도활용할수있을것도모색할수있을것이다. Ⅳ. 맺음말 특허기술의사업화전략에대해서는그동안에도많은연구들이진행되어왔으며, 특히최근국가적으로도 R&D에대한활용이예전보다많은주목을받게되면서부각되고있는것도사실이지만, 이미특허등록을통해권리화된기술의사업화에대한연구가아닌아이디어창출에서부터기술사업화로연계되는보다일관화된흐름을설명해줄수있는기본적인이론으로 Jolly의기술사업화이론이적절한것으로평가되며, 앞서살펴본바와같이기술사업화에유용하게활용할수있는기술정보관점에서의도구이자수단으로특허맵이활용될수있다. 앞서살펴본바와같이특허맵은기업이관심을가지고있는세부적인기술분야및아이템에대한전세계적인특허정보를정량적으로분석 ( 통계적인관점의분석 ) 해살펴볼수있는동시에, 니즈에따른다양한관점에서의정성분석 ( 심층적인내용측면의분석 ) 도가능한바, 이를통해수요기업의세부기술별경쟁력분석은물론

26 200 POSRI 경영경제연구제 12 권제 2 호 2012 주요기술에대한권리분석을통한공백기술을발굴이나, 주요경쟁사가보유하고있는문제특허에대한회피설계등분쟁예방설계에도활용할수있으며, 이러한최신의특허정보는아이디어착상단계에서부터보육, 시연, 촉진및지속단계등에도각각의성격을달리하여활용할수있는것이다. 다시말해, 전세계에서출원되고등록되는방대한양의특허정보를대상으로통계적, 심층적분석결과를객관적으로확인할수있는특허맵의통계, 심층분석결과물은신규사업아이템발굴을진행하는아이디어착상단계에서는 아이디어의발굴 에, 보육단계에서는 아이디어의구체화 에, 시연단계에서는 시장기회의발굴 확대 에, 촉진단계에서는 제품 서비스의경쟁력확보 에, 지속단계에서는 제품 서비스의경쟁력유지 확대 에활용할수있는것이다. 또한, 특허맵분석결과는 Jolly 교수가기술사업화이론을통해제시한기술사업화단계별이해관계자들과의소통에도많은도움을받을수있을것인바 ( 이는 Jolly 교수의기술사업화 5단계과정각각을연결하는 4개의 Bridge와관련된주제이다 ), 특허맵활용에대해보다적극적으로검토하고고민을진행하여야할시점으로판단되며, 이를통해최근이슈화되고있는기술의거래 기술사업화를보다활성화할수있을것이다.

27 특허맵활용을통한특허기술의사업화전략에대한연구 201 < 參考文獻 > 김기문 중소기업기술통계조사보고서, 중소기업청 중소기업중앙회, 2011, pp 노성열. 기술로드맵작성을위한특허분석방법론, 산업자원부 특허청 한국산업기술재단 한국특허정보원, 2005, pp 박상완. 2011년도맞춤형특허맵작성지침, 한국발명진흥회, 2011, pp 년도맞춤형특허맵작성지침, 한국발명진흥회, 2012, pp 박찬수. 글로벌특허전쟁의확산과산업의경쟁구도변화, CEO Information, 제 823호, 삼성경제연구소, 2011, pp 박종복. 기술사업화이론과기술경영적용방안, KIET 산업경제, 산업연구원, 2008, pp 임영모. 진화하는특허비즈니스, SERI 경영노트, 제83호, 삼성경제연구소, 2010, pp.1-8. Jorge M Torres. Intellectual property and venture capital, Intellectual Asset Management, Vol.50, 2010, pp Vijay K. Jolly. Commercializing New Technologies, Harvard Business School Press, 1997, pp