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서원 성
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1 한국의류산업학회지제11권제1호, 2009 <연구논문> J. Kor. Soc. Cloth. Ind. Vol. 11, No. 1, pp.84-92(2009) 한국전시산업의경쟁력강화방안을위한독일과한국의전시산업비교 유화숙 * 박광희 김문영 울산대학교의류학전공 * 계명대학교패션마케팅학과 Improving the Competitiveness of Korean Exhibition Industry - Comparison of Korean Exhibition Industry with German Exhibition Industry - Hwa Sook Yoo*, Kwang Hee Park and Mun Young Kim * Dep. of Clothing & Textiles, University of Ulsan, Ulsan, Korea Dep. of Fashion Marketing, Keimyung University, Daegu, Korea Abstract : The purpose of this study was to examine the facilities, the current status, and the problems of Korean Exhibition Industry and to provide its future direction based on analysis of the characteristics and the recent trend of German Exhibition Industry. Data were obtained from previous research papers, periodicals, magazines, and newspapers. Also, statistical data provided by AUMA(Ausstellungs- und Messe- Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.v.), Association of Korean Exhibition Industries, and Global Exhibition Portal were used. In the result part of this study, various issues such as similarities and differences between Korean and German Exhibition Industry and problems of Korean Exhibition Industry were discussed. The strategies to improve the competitiveness of Korean Exhibition Industry were suggested. They are as follows ; development of global and specialized exhibitions, training of professional human resources for exhibition, formulating of aggressive and powerful oversee marketing, formation of oversee network, improving of laws, regulation and system in such a way to meet the realistic needs of exhibition, building of infrastructure such as roads, traffic networks and accomodations, raise of the Korea image and strengthen of quality of exhibition service. Key words : Korean Exhibition Industry, German Exhibition Industry, AUMA, strategy, competitiveness 1. 서론 한국의섬유패션산업은선진국의무역장벽과기술력, 중국을비롯한후발개도국의추격, 인건비상승등으로인해무역성장률이둔화되고있다. 더구나글로벌경쟁사회속에서한국의섬유산업이경쟁력을갖기위해서는세계화, 국제화가되어야하며그에따른새로운발전전략이필요하다. 따라서경쟁력상승을위한다양한마케팅전략이요구되고있는데, 그전략의한기법으로전시회를들수있다. 전시회는제품, 기술및정보가결합되어제품의질적우수성을생산및무역업자, 판매업자, 관련전문가및일반인에까지광범위하게인식시키는유력한마케팅수단으로성장하였다. 초기의단순한상품홍보의기능에서탈피하여무역상담및수출계약과신제품홍보등의통합마케팅수단으로발전한것이다. 특히최근의전시회는국내외다양한상품거래와정보제공을통한경제적효과를수반할뿐만아니라수출진흥및연계산업으로의파급효과가큰고부가가치서비스산업으로독일을비롯 Corresponding author; Hwa Sook Yoo Tel , Fax uhwas@ulsan.ac.kr 한전시선진국가뿐만아니라가까운싱가포르와중국에서도전시산업을국가전략산업으로인식하고있다 ( 김세희, 2006). 한국도 2000년을기점으로서울과대전에만있던전시장이부산, 대구등에새로건립되면서전시장가용면적과전시회개최건수가크게증가하였으며, 이에 2004년민관합동으로수립된 전시산업경쟁력강화대책 에서정부는 2010년까지전시산업을현재의 3배규모로성장시켜동북아전시산업의허브로도약시키겠다는비전을제시하게까지되었다 ( 한국의전시산업 2005/2006). 이처럼산업발전과전시회는긴밀한관계를가지며현재섬유패션산업을둘러싼위기로부터탈출과새로운무역증진을위해전시회를활용하는것이중요하기에우리나라전시회와전시산업의현재상황을파악하고앞으로의발전방향을모색하는것이필요하다고본다. 한국전시산업의발전방향을설정하기위해서는현재전시산업의위치나문제점을파악하는것이필요하며이때우리보다많은경험과지식을갖고있는전시선진국가와의비교분석은우리에게시사하는바가클것으로생각되기에, 본연구에서는세계적인전시산업국인독일의전시산업을벤치마킹하여한국의전시회와전시산업의발전방안을제시하고자한다. 따라서무역전시와관련된이론적배경들을정리하고독일과한국무역전시의현황자료를바탕으로독일과한국전시산업의 84

2 한국전시산업의경쟁력강화방안을위한독일과한국의전시산업비교 85 유사점과차이점, 한국전시산업의문제점을파악하고향후전시를활용하여경쟁력을높이기위한전략적방안과실천계획을제시하고자한다. 2. 이론적배경 2.1. 전시회와전시산업의정의및특성한국전시산업진흥회 (2008) 는전시회를제품, 기술, 서비스를특정장소인전문전시장에서일정기간판매, 홍보, 마케팅활동을함으로써유통업자, 무역업자, 소비자, 관련종사자및전문가, 일반인등을대상으로해당기업들의정보를교환하고거래가이루어지는형태의행사로써경제적목적을달성하고자하는경제활동이라고정의하였다. 노용호 (2004) 는판매자와구매자모두의이익을추구하기위해서로가일정기간의간격을가지고만나는이벤트라고했으며국제이벤트프로모션협회는전시회를견본시와같은어원으로정의하였는데, 견본시는물건과상품등을한곳에모아전시, 공개하는행사의총칭으로개최의형태, 규모, 목적, 운영방법에의해여러종류로분류할수있다고하였다 ( 김철중, 2004). 이처럼전시회에대한개념은연구자나기관에따라다르나선행연구들의개념을토대로정의한다면전시회는정보교류와상품구매를위해물건과상품을한곳에모아일시적으로전시공개하는행사라고할수있다. Vaughn( 김세희에서재인용, 2006) 는무역전시는다른매체와는다른특성을갖는데, 첫째, 선택성으로미래고객이자발적이고공개적으로정보를찾을수있다. 둘째, 3차원적특성으로실물이전시되고시연이가능하며셋째, 효과의신속성으로여러기업이동시에참여하여욕구및관심을현장에서느낄수있으며비교를통해구매를더욱촉진시켜준다. 넷째, 다양한기회제공성으로바이어가직접기업을찾아가는유일한매체이다. 다섯째, 경제성으로바이어와의접촉비용을감소시킬수있다고하였다. 전시회는국내외간에상품거래와정보제공이이루어지고많은전시자와참관객이왕래하기때문에경제적효과를수반하게되어전시회와관련된경제적성과를내는부분들이묶여전시산업으로명명되었다. 이에따라무역거래기반조성에관한법률제 2조 ( 무역거래, 2008) 에서는무역전시장을건립, 운영하거나무역전시회를개최운영하고이와관련된서비스를제공하는산업으로무역전시산업을규정하였다. 한편미국에서는보다넓은영역의활동범위를전시산업에포함시켜전시컨벤션센터시설, 전시회의관련호텔및편의시설, 전시기획, 전시관련조직및기구, 전시참가기업, 전시장치, 전시관련일반및전문서비스, 광고, 식음료서비스, 국내외전시참관객등을모두전시산업의한부문으로보고있다 (Morrow, 2001). 이처럼전시산업은수출진흥및연계산업으로의파급효과가큰고부가가치서비스산업으로인식되고있으나최근의국제사회와무역환경변화로전시산업도변화하고있다. 첫째, 글로벌화하는경향에맞추어전시회역시국제화, 대형화하려는 시도가지속적으로이루어지고있다. 이를위해각국은해외참가업체와참관객을유치하기위한해외마케팅활동을강화하고있으며기관, 협회, 출품사등과협력을통해프로모션역량을극대화하고있다. 특히유럽전시업체가중국을비롯한아시아권시장으로의진출이두드러진다. 둘째, 세계의우수한전시주최자들은 M&A를통해경쟁업체를없애거나경쟁을약화시켜자사의전시회를대형화하고시장점유율을높이고있다. 셋째, IT기술을활용하여전시회운영의효율성을증대시키고있다. 홈페이지를통한온라인사전등록, 참관객들에대한공지등온라인서비스를강화하고있으며인테넷을이용한이메일마케팅, 홍보등이진행되고있다 ( 황희곤, 2001) 전시산업의중요성미국의전시전문연구기관인 CEIR(Center for Exhibition Industry Research) 이전시회의중요성에대해조사한결과, 미국기업들의마케팅예산중가장높은비율을차지하는것은인적판매이며두번째가전시회 (14%) 였고, 세번째가광고 (11.5%) 라고하여이제는광고보다전시회가더중요한마케팅수단이되었다고하였다 ( 서민교, 김돈유, 2004). American Business Press(1990) 에서도전시회가판매촉진수단으로서의유용성평가에서전문비지니스잡지광고에이어두번째로높이평가되었다. 이와같은전시회의중요성으로인해전시산업전망도밝게예측된다. CEIR의 CEO인 Douglas(1999) 는마케팅지출비용중참가자의인식도제고, 비용절감, 전시면적의확대추세, 신기술의도입가능성등을들어전시산업이 21세기에도지속적으로성장할것이라고예견하였다. 또한, UFI( 국제전시산업연합회 ) 설문조사에따르면 ( 김인식, 2007) 온라인전자상거래가증가되는상황에서전시회영향력이줄어들것이란의견은 7% 인반면더욱증대될것이란의견이 83% 이기에미래에도전시회가여전히중요할것이라고인식하는것으로나타났다. 이와같은성장가능성을갖는전시산업은경제적측면뿐만아니라다른측면에도파급효과가크다. 전시산업의파급효과를나누어보면먼저, 경제적인측면에서는경제활성화, 지역간균형발전, 기반산업및사회간접자본확충, 최신정보기술입수, 외화획득및국제수지개선을들수있고사회문화적인측면에서는민간문화교류의장이면서국제감각을발전시켜국제화를촉진하고도시기반환경개발및지역문화의발전에기여한다. 정치적인측면에서는국가를홍보하고민간외교에기여하며국제적지위를향상시키고평화통일외교정책을구현한다. 관광적인측면에서는대규모및양질의관광객유치, 관광비수기타개, 체재일수연장, 관광관련업계의활성화, 전세계적관광홍보효과등이있다 ( 김윤덕, 2004) 독일전시산업독일전시산업은메세 (Messe) 로부터시작되는데, 메세는종교적인의미로는카톨릭의 큰미사 이고상업적인의미로는국

3 86 한국의류산업학회지제 11 권제 1 호, 2009 년 제적인전시회로서일년에한번개최되는큰장을의미한다 ( 최영준, 2005) 독일메세는개별단위의시장으로써중세시대부터발전하였으며독일전역에서여러메세들이창설되면서 18 세기부터지역경제의활성화에크게기여하였다. 이와같이오랜역사를지닌독일전시산업은전시회의대형화, 국제화, 전문화로그특징을요약할수있으며현재세계전시산업의메카라고불릴만큼가장발달해있다. 독일전시산업의성공요인은첫째, 유럽중심에위치한최적의입지조건이면서풍부한문화유물과유적지를갖고있어국제전시회를열기에적합하다. 둘째, 세계어디서나쉽게접근할수있는완벽한도로망, 철도망, 국제항공노선이잘구축되어있고교통, 수송등과관련된기반시설이발달되어있다. 셋째, 전시관련산업간의긴밀한네트워크로교통, 문화, 여행, 음식점등전시참가자를위한다양한프로그램과서비스를연계하여편리함을제공하고관광산업도함께발달했다. 넷째, 시또는정부가민간회사가수행하기힘든도로, 철도등의건설과전시장관련금융세제지원을하며, 도심주요지역에전시홍보와관련된지원을한다. 다섯째, 전시산업을지원하는각종단체활동이활발한데, 특히, AUMA는독일전시산업진흥을위한인력양성및법적집행기구역할과국내전시컨벤션, 국제전시마케팅, 데이터관리를하며독일기업의해외전시회지원, FKM( 전시통계위원회 ) 을운영하며전시회도평가하고있다. 여섯째, 숙련된인력과노하우를보유하고있으며일곱째, 브랜드파워를지닌다수의대형국제전시회를보유하고있다는점이다 ( 이윤희, 2005). 3. 연구방법문헌조사와통계자료를이용하여독일및한국전시산업과관련된자료들을수집하였다. 문헌조사는독일전시산업과한국전시산업을다룬단행본, 논문, 잡지및신문기사등을이용하였다. 독일관련통계자료들은독일전시협회 (AUMA) 에서제시한것들을사용하였고한국통계자료들은한국전시산업진흥회와글로벌전시포털에서제시한자료들을위주로하였으며, 그외대한무역진흥공사, 한국관광공사, 산업연구원및전시장홈페이지에서제시한자료들을이용하였다. 독일전시자료는독일내에서열린국제및국내무역전시 (international and national trade fair) 와지역특화무역전시 (regional and specialized trade fair) 자료를의미한다. 한국전시자료는한국에서진행된행사중컨벤션분야를제외한전시회를의미하며무역전시회와일반전시회모두를포함한자료이다. 두나라의통계자료들이같은기관에서수집한자료가아니며한국자료의경우 2005년이전과이후자료수집방법이달라통계자료를단순비교하는것은곤란하나두나라간에일치된자료를구하기가어렵고전체적인경향을파악할수있어이를사용하였다. 본연구는다음과같은연구내용과구성을갖는다. 먼저전시회와전시산업의개념및영역, 중요성과비교대상국인독일 전시산업에대해관련문헌과선행연구들을통해알아본후독일과한국전시산업의현황을살펴보았다. 독일전시산업이한국전시산업에시사하는점들을알아보기위해주요시설물의개요및전시회수, 참관객수및전시업체수등전시회의구성요소별통계자료들을비교분석하며독일과한국전시산업에서의유사점, 차이점을알아보고한국전시산업의문제점을파악하였다. 마지막으로결론부분에서는앞에서고찰해온내용들과두나라시설의비교, 분석결과를토대로국내전시산업의체계적인발전을위한방안과구체적인실천계획을제시하였다. 4. 결과및고찰 4.1. 독일전시산업과한국전시산업의비교 전시산업의현황독일은 2008년현재 23개전시장을보유하며총면적은 268 만m 2 에달해단일국가로는세계최대의규모를자랑한다. 또한, 세계의주요한전시회의 2/3 가독일에서열릴만큼국제무역전시회측면에서세계제일의국가이다. 연간국제및국내무역전시회는 140~150개가열리며 160,000~170,000여개의전시업체가 6백만 ~7백만 m 2 에서전시를하고있으며총교역량의 60~70% 가전시회를통해성사되고있다. 매년 9백만에서천만명에이르는관람객이전시회를찾고있으며, 고용인력은 10 만명으로추산된다 (Table. 1). 2000년까지독일전시산업은 3~5% 의꾸준한성장세가이어졌으나 2001년부터참가업체수, 임차면적, 방문객수등이정체또는소폭감소하는추세를보이고있으며주요도시별로전시회가거의포화상태로산업라이프사이클상성숙기에진입한것으로보인다. 이에독일은세계경기침체의영향을받기시작한 2002년부터해외로진출하기시작하여 2007년도에박람회수출을통해총 203개의해외박람회유치를계획하였으며현재해외시장으로의진출을가속화하고있다 ( 김태칠, 2003). 독일의전시산업이성숙기에도달한반면한국전시산업은 80~90년대의유아기를지나성장단계에진입하고있는것으로평가된다 ( 산업자원부, 2004). Table 1에서도알수있듯이전시업체수, 전시면적, 참관객등에서한국은독일에비해상당히규모면에서열세에있어독일과는달리이제성장단계에있는 Table 년과 2007 년독일과한국의전시산업현황 구분 독일 1) 한국 2) 2006년 2007년 2006년 2007년 총전시업체 ( 수 ) 171, ,757 38,410 38,546 자국전시업체 ( 수 ) 82,451 75,944 29,813 28,626 외국전시업체 ( 수 ) 89,056 89,813 8,597 9,920 전시면적 (m 2 ) 6,536,003 6,727,995 2,356,463 2,068,534 참관객 ( 명 ) 9,727,793 10,579,410 9,593,740 6,374,305 자료출처 : 1) AUMA의국제및국내무역전시회자료, 2) 한국전 시산업진흥회

4 한국전시산업의경쟁력강화방안을위한독일과한국의전시산업비교 87 Table 년 4월현재한국의전시장현황 전시장명 개장년도 운영기관 시설규모전시면적 (m 2 ) 2007년전시회개최 ( 개수 ) at Center ( 서울양재동 ) 02.11월 농수산물유통공사 7, BEXCO ( 부산해운대 ) 01.09월 ( 주 ) 벡스코 26, CECO ( 창원 ) 05.09월 경남도 / 창원시 7, COEX ( 서울삼성동 ) 88.09월 COEX 36, EXCO ( 대구산격동 ) 01.04월 ( 주 ) 대구전시컨벤션센터 11, ICC JEJU ( 제주 ) 03.05월 ( 주 ) 제주국제컨벤션센터 2,394 1 Kimdaejung Center ( 광주 ) 05.09월 김대중컨벤션센터 ( 지방공사 ) 9, KINTEX ( 경기고양시 ) 05.04월 KINTEX( 주 ) 53, KOTREX ( 대전유성구 ) 95.05월 KOTRA 4, SETEC ( 서울학여울 ) 99.05월 KOTRA 7, 송도컨벤시아 ( 인천연수구 ) 08.10월 인천관광공사 8,416 0 대전컨벤션센터 ( 대전유성구 ) 08.04월 ( 재 ) 대전컨벤션뷰로 2,520 0 Table 년부터 2007년까지국내전시장평균가동률현황 연도 가동률 (%) 자료출처 : 한국의전시산업 (2005/2006) 평균가동률 = 총사용면적 / 총연면적 ( 전시장규모 X 사용일수 (365일) 것을알수있으며특히한국은무역과일반전시회의합계이고독일은국제국내무역전시회만의자료라는것을고려한다면이격차는실제더큰것으로추측된다. 한국전시산업은 1970년대초정부의강력한수출진흥정책에힘입어 70년대후반부터마케팅수단으로급성장하였다. 1990년대부터전시시설건립등인프라확충에중점을두어 2008년 4월현재 12개전시장을운영하고있으며전체전시장면적은 177,490 m 2 에이르고있는것으로집계된다 (Table 2). 2007년도전시장별개최건수를보면수도권에위치한 4개전시장이총개최건수의 63.7% 를차지하고있으며 COEX의경우단독으로 38.8% 를점유하고있다. 그러나 2001년부터 2007년까지국내전시장의평균가동률은 58.6% 로나타나 (Table 3) 지역별편차가심하고수도권에전시회가집중되는것을볼수있다. 전시산업의중요성이인식되면서 2000년 무역거래기반조성에관한법률 이제정되었고 한국전시산업협동조합, 한국전 시산업진흥회 등이창립되었다 ( 이윤희, 2005). 국내전시산업규모는 2003년현재 GDP 약 700조원의 0.15% 인 1조원수준이며전시산업직접고용인원은 16,000명으로집계되었다. 전시산업매출액은 600~700억원으로추정되었다 ( 홍영모, 2005). 2007년기준전시장운영자는 12개, 전시주최자는업종단체 70여개와민간전시회사 80여개로총 160여개정도가되며장치공사업체는 500여개사로추산되었다 ( 글로벌전시포털, 2008) 전시산업구성요소별비교전시회개최면적 : 2007년현재독일의전시장총개수는 23개에총면적은 2,715,724 m 2 에이르는것으로보고되어있으며한국은 12개전시장에전체면적이 177,490 m 2 로전시장개수는한국의거의 2배에해당하지만전시장면적은 15.3배에달하는매우큰차이를보이고있다 (Table 4). 즉독일의전시장은우리나라의전시장에비해그규모가대단히크다는것을알수있다. 세계에서제일큰전시장이독일 Hanover에있는데 495,265 m 2 로우리나라전체전시장면적의 2.83배에이르며전시장규모로볼때세계 1위, 3위 (Frankfurt/Main Messegelände, 321,750 m 2 ), 4위 (Köln Messegelände, 284,000 m 2 ), 5위 (Düsseldorf Messegelände, 263,888 m 2 ) 전시장이모두독일에있으며, 국제규모의전시회를개최할수있는전시장면적 5만이상의전시장이독일의경우에는 15개이나한국의경우에는 Table ~2007년도독일과한국의전시장면적과전시면적 연도 독일 1) 한국 2) 전시장면적 (m 2 ) 총전시면적 (m 2 ) 3) 전시장면적 (m 2 ) 총전시면적 (m 2 ) ,580,991 7,577, ,418-4) ,639,620 8,121,685 96, ,652,531 7,730, , ,675,600 8,049, ,970 2,356, ,715,724 8,270, ,490 2,068,534 자료출처 : 1) AUMA, 2) 한국전시산업진흥회, 3) 총전시면적 = 국제국내무역전시면적 + 지역특화무역전시면적 4) 조사자료없음

88 한국의류산업학회지제 11 권제 1 호, 2009 년 Table 5.

KINTEX 한곳에지나지않는다. KINTEX의경우 2013년에는현재의세배규모로확장될예정이지만, 한국전시장은독일의대형전시장에비해규모면에서상당한열세에있다. 총전시회수 : 독일과한국의전시회개최건수를비교하면 Table 5와같다.

5 88 한국의류산업학회지제 11 권제 1 호, 2009 년 Table ~2007년도개최된전시회건수 연도한국 1) 독일국제국내무역전시지역특화무역전시 자료출처 : 1) 한국전시산업진흥회 (2007), 2007년국내전시산업통 계조사 KINTEX 한곳에지나지않는다. KINTEX의경우 2013년에는현재의세배규모로확장될예정이지만, 한국전시장은독일의대형전시장에비해규모면에서상당한열세에있다. 총전시회수 : 독일과한국의전시회개최건수를비교하면 Table 5와같다. 독일과한국모두 2002년부터 2007년까지평균일년에 300여회의전시회가개최되는것을알수있는데한국은꾸준히증가하는경향을나타내고있으며독일의경우에는 290~324회정도로매년거의비슷한수준의전시회가개최되는것을볼수있다. 개최되는전시회수의연도별신장률에서는전시산업이성장기에있는한국이더높지만전시회의규모와질적인측면을살펴보면큰차이가있는데, 2006년도기준으로 UFI 인증을받은전시회를비교하면독일은국제국내무역전시 159개중 72% 인 114개의전시회가인증을받았지만한국의경우 353개의전시회중 5% 인 17개만인증을받았다. UFI 인증요건은 2회연속개최하였고해외참관객과해외업체비율이총참관객과참가업체대비각각 5% 이상, 10% 이상이면되는데, 한국의경우국제적인전시회가적어해외참관객과참가업체수가적다는것을알수있다. 참가업체수 ( 전시업체수 ) 와참관객수 : 독일과한국의전시업체수를살펴본본결과독일의경우에는 208,363~224,120업체가전시회에참가한데비해 (Fig. 1) 한국의경우에는 38,000 여개의업체가전시회에참여한것으로나타났다 (Table 6). 또한, 참관객수에서도독일의경우국제국내전시회만평균 980만명, 지역특화무역전시에평균 678만명이참관하여전체 1,650여만명이참관한것으로나타났고 (Fig. 2) 한국의경우에는 2006년에 959만여명이었다가 2007년에는 637만여명이참관한것으로나타나독일의무역전시참관객수는한국무역전시와일반전시의참관객보다 2배정도많은것으로나타났 Fig. 1. 독일무역전시전시업체수 ( 괄호안의숫자는국제및국내무역전시회중해외전시업체수 ) 다. 또한 Table 6에나타난바와같이외국참가업체와참관객수비율도독일에비해상당히적은것을볼수있다. 전시회매출액 : 전시회개최에따른수익성을알아보고자전시회매출액을살펴보았다 (Table 7). 독일의경우에는전시주최자의매출액을알아보았는데, 평균 24억유로에이르는것으로나타났고한국에는이에대응할만한자료는조사된바없다. 다만, 전시참가업체들을대상으로전시회개최에따른수입의개념으로매출액을조사하였으나참가업체들의응답률이저조하여그결과를해석하기는곤란하나이결과로미루어보건대전시회개최에따른수익성이좋은편은아닐것으로추측된다. 매년 300여회가개최되는것을고려해본다면참가자들은경제적목적보다는소비자들에게제품이나회사홍보차원의 Fig. 2. 독일무역전시참관객수 ( 괄호안의숫자는국제및국내무역전시회중외국참관객수 ) Table 6. 한국전시회의참가업체와참관객 구분 참가업체 참관객 년도 총참가업체 ( 개수 ) 외국참가업체 ( 개수 ) 외국업체비율 (%) 총참관객 ( 명 ) 외국참관객 ( 명 ) 외국참관객비율 (%) ,140 8, ,593, , ,546 9, ,374, , 자료출처 : 한국전시산업진흥회 (2007), 2007년국내전시산업통계조사

6 한국전시산업의경쟁력강화방안을위한독일과한국의전시산업비교 89 Table 7. 독일과한국전시회수익성독일전시주최자총매출액 1) 한국전시회매출액 2) 2005 년 2006 년 2006 년 2007 년 23억 5천유로 25억 5천유로 74,697,737( 원 ) 응답률 - 116/353 ( 응답업체수 / 총참가업체수 ) 자료출처 : 1) AUMA, 2) 한국전시산업진흥회 (2007), 2007년국내전시산업통계조사 31,234,870( 원 ) 응답률 - 70/354 ( 응답업체수 / 총참가업체수 ) 전시회참가가많은것으로추측된다 전시산업이독일과한국경제에미치는영향독일전시협회 (AUMA, 2008) 의전시산업경제적파급효과분석에따르면 2001년전시산업에의해발생된지출규모는 105억유로이며이가운데전시출품업체지출액은 65억유로, 전시방문객에의한지출액은 35억유로, 전시주최자 ( 전시장포함 ) 에의한투자지출은 5억유로로측정되었다. 또한, 독일전시산업의생산유발효과는 230억유로 (32조원 ) 에이르며 25만명의고용창출효과를나타내고있고이는독일 GDP의 1% 에해당하는수치이며건설업규모와비슷한수준이라고하였다 (Table. 8). 김봉석 (2006) 도전시산업의경제적효과를분석하였는데, 2005년도전시산업직접소비지출액과최종수요는전시주최자의경우평균직접지출액은 9억9 천1백 20만5 천원이었고최종수요는 1천 90억원으로추정되었다. 참가업체의평균직접지출액은 1천 7백 3십 4만 3천원이었고최종수요는 1천 5백 75억원으로추정되었다. 참관객의직접지출액평균은 1백만 83만9 천원 ( 이중국내참관객의경우는 3만8 천원이고나머지는해외참관객의경우 ) 이었으며최종수요는 4천 5백 8억원으로추정되었다. 전시산업의생산승수는 로나타나전시주체들이 1단위소비시약 2.34의생산효과를가져온다고하였다. 또한, 한국은행의 2000년기준산업연관표를이용, 전시산업의경제적파급효과를최종분석한결과, 생산유발효과약 1조 3천 5백억원, 고용유발효과약 96억원, 부가가치유발효과약 5천 8백억원, 소득 유발효과약 2천 3백억원, 수입유발효과약 2천 1백억원, 간접세유발효과약 505억원수준으로추정된다고하였다. 위에서살펴본바와같이전시산업에의한직접적인경제효과외에도다른산업군에미치는전시산업의효과도상당한것으로나타났다 ( 김봉석, 2006). 타산업에미치는전시산업의효과를연쇄효과로알아본결과, 전시산업의영향력계수는 0.98 로감응도계수는 4.39로나타나, 전시산업은다른산업의성장을선도하는정도는평균수준이나다른산업들이성장할때성장을유도받는정도는아주높은산업으로파악되었다 독일전시산업과한국전시산업간의유사점, 차이점및문제점전시산업의발전방안모색을위해두나라전시산업비교를통해두나라간에유사점, 차이점을파악하고위결과들을통해한국전시산업의문제점을도출하였다 유사점과차이점독일과한국전시산업의유사점은첫째, 전시산업발전이정부주도에의해이루어졌거나이루어지고있다는점이다. 다른유럽국가들의대표적인전시업체들은민간기업이나독일의전시업체들은지방자치단체소유이거나지방정부의소유로정부주도적입장에서전시산업을지원하고있다. 독일정부는매년전시산업예산을올리고있으며, 독일경제부는독일전시협회 (AUMA) 의해외전시지원프로그램 (AMP) 을통해연간 3,600 Table 8. 독일과한국전시산업의경제적파급효과 전시참가업체 독일 1) 한국 2) 비고 65 억유로 1 천 5 백 75 억원 ( 국내 - 1,324 억원 / 해외 억원 ) 전시산업에의해지출된지출규모 4천5 백8억원참관객 35억유로 ( 국내 - 1,260억원 / 해외 - 3,248억원 ) 전시주최자 5억유로 ( 투자지출 ) 1천90억원 생산유발효과 230억유로 1조 3천5 백억원 고용유발효과 25만명 9,636명 부가가치유발효과 - 5천8 백억원 소득유발효과 - 2천3 백억원 수입유발효과 - 2천 1백억원 간접세유발효과 - 505억원 자료출처 : 1) AUMA(2008) 에서온것으로지출규모는 2001년도기준 2) 김봉석 (2006) 의자료를재구성 해외의경우해외이동경비는제외된것임 상동

7 90 한국의류산업학회지제 11 권제 1 호, 2009 년 만유로를쏟아부으며 300여회의해외전시회를적극지원하고있다. 한국도전시장은지방자치단체또는지방정부의소유로되어있으며정부주도적입장에서전시산업을지원하고있다. 정부는 2010년까지한국전시산업을현재의 3배규모로성장시키겠다는비전을제시하였으며, 2004년이후해외전시산업에매년 110억원정도의예산을지원하고있다 ( 한국전시산업 진흥회, 2007). 둘째, 전시산업이전시시설등인프라확충에중점을두고성장하였으며, 전시장운영업체중심의발전전략을갖고있다는것이다. 독일은이미세계적인대규모전시장을구축한상태이나 2000년대초부터확장공사를실시하여프랑크푸르트, 뒤셀도르프, 쾰른, 뮌헨등이확장공사중에있으며 ( 조세정, 2007), 한국도코엑스가 2008년까지회의시설을 1만 5,000 m 2 로확장하려하고있고, KINTEX는 2010년까지현재와비슷한규모 (6 만 1000 m 2 ) 의제2전시장건립을추진중이다 ( 김형수, 2008). 독일과한국전시산업의차이점으로는첫째, 지역별전시회개최비중이크게다르다는것이다. 한국은수도권중심인데반해독일은전국적으로고른비중을갖는다. 한국의경우 COEX를비롯한 3개전시장이서울에있으며많은문화시설과인구로서울이가장높은비중을갖는데반해독일의경우에는여러지역에전시장이고루분포되어있으며지역마다특색있는전시들이열리고비슷한비중을갖는다. 둘째, 전시회의역사차이가상당히크다는것이다. 독일은 13 세기부터활성화된메세산업의성장으로수세기에걸쳐인적, 물적측면에서풍부한지식과경험을갖고있지만, 한국은근대화정책에따른수출진흥정책과더불어시작되어 80~90년대부터차츰자리를잡아가면서이루어져 30여년정도에불과하다. 셋째, 한국전시회는비슷한전시회들이많이열리는데반해독일은특화된전문전시회들이열린다는것이다. 초기에는독일도다양한상품성격을지닌포괄전시회였으나각국의산업화로물품들이포화상태가되자생존전략으로서특정물품만을취급하는전문전시회로특화했던것이다. 일례로하노버메세는실용품, 일상용품및내구소비재중심이고프랑크푸르트전시회는자동차와서적중심의특화된전문전시중심이고뒤셀도르프메세는인쇄, 종이관련, 투자재전문전시회중심이다 ( 최영준, 2005) 한국전시산업의문제점국제화전문화수준의무역전시부재 : 2003년기준으로전체전시회의 86.2% 가중소규모의전시회로국제규모 (2만 m 2 이상 ) 전시회는 19개에불과하고국내의외국업체참가비율도 2.9~3% 에불과하였다. 예를들어쾰른식품전시회에는외국참가업체비율이 74.5% 인반면에서울국제식품전시회는 16.6% 에불과하다. 또한전문화된무역전시도내세울만한것이없다 ( 김인식, 2007). 통계미비 : 국내전시산업의가장취약부분은기본통계및관리가안되고있다는것이다. 현재한국전시산업진흥회에서통계자료들을구축하고있으나 2006년이전과이후의자료수 집방법이달라자료의일관성을찾을수없으며전시참가자들의응답률저조로수집된자료의양도적다. 이는전시회의국내외적인신뢰도를저하시키고전시산업의경제적파급효과를정확하게측정하지못하게하며특히, 해외업체들의경우이자료를바탕으로참가여부를결정하는경향이있는데이것이체계적으로되어있지않아해외업체참가마저저해시키고있다. 전시장간전시수요불균형과수도권의집중화현상 : 앞의 Table 2에서본것처럼전시회가수도권중심으로개최되고규모가작거나지방에위치한전시장등은가용면적에비해실제전시회수가적은편이다. 전문인력부재 : 전시인력은기업과참관하고자하는바이어사이에서의견조율을하며전체현장분위기파악및최상의서비스제공, 거래상황파악, 적극적인홍보및유치등전체를총괄할수있어야한다. 하지만업체의영세성과전문교육기관의부재로정확한전시전문인력의역할을모르는경우가많아현재는아르바이트나외부에서인력을공급받고있는상황이다. 산업기반의해외이전으로인한참가기업의축소 : 독일전시산업은산업부침에따라전시회의성장과쇠퇴가결정되는경향이있다. 예를들어프랑크푸르트자동차메세는세계에서가장유명한자동차전시인데독일은벤츠, BMW, 아우디등세계최고의자동차기업을보유하고있다 ( 최영준, 2005) 그러나한국의경우생산기반마저급속히해외로이전하고있어무역전시의참가기업이축소되고무역전시가위축되고있다. 일반전시회중심의전시회 : 2007년도전시회성격을보면전문적이고상거래를목적으로하는무역전시회가 40.3%, 대중에게제품소개홍보활동위주의전시회인일반전시회 48.7%, 무역과일반전시회성격을다갖는전시회가 11% 로일반전시회성격의전시회가상대적으로많이개최되고있다. 해외무역전시의선호현상뚜렷 : 국내기업은국내전시를단순히기업이미지의홍보수단으로여기고있는실정이다. 국제적지명도가높은무역전시가없고외국바이어들의참가율도낮아국내기업들마저참여도가떨어지고있다. 해외네트워크구축한계 : Messe München GmbH가 80개국에해외지사를갖고있고 Messe Berlin GmbH가 100여개의해외지사를갖고있으며 Frankfrut Exhibition GmbH는 96회의해외무역전시를개최한다. 하지만국내에서개최되는무역전시대부분은전문전시업체대부분이영세하고자금과인력난으로해외네트워크가전무한상태이다. 유사무역전시회의난립 : 각전시장의가시적인발전방향이정해지지않아전시장별특별한이미지나특색도없이비슷한무역전시회들이개최되고있다. 일례로 2006년건설건축관련전시회 14회패션페어관련전시회가 6회개최되었다. 국내무역전시에대한체계적인홍보, 안내기능의취약 : 전시가브랜드화하려면일정한연속성을가져야하는데전시개최일정과장소가일정하지않을뿐아니라신속한업데이트가이루어지지않아전시에대한신뢰구축이되지않고있다.

8 한국전시산업의경쟁력강화방안을위한독일과한국의전시산업비교 91 정부지원의문제점 : 현재정부의전시산업지원형태는전시참가기업에게직접지원하는형태를취하고있어신뢰성에문제가있으며구체적이고경제적인파급효과가파악되지않고있다. 더욱이전시산업과관련해지원체제가문화체육관광부와지식경제부로이원화되어있어정책수립과수행에혼선을야기할수있다. 열악한주변인프라 : 독일은전시기간내개최지일자와장소에연계성을갖는것에초점을두어교통, 문화, 호텔, 음식점등의서비스를제공하는파트너와의긴밀한네트워크조성으로관광산업발달까지이끌고있으나한국의경우에는주변지역과의연계성이부족하고문화관광등주변인프라조건도아직은열악하다. 5. 결론글로벌경제가급진전되면서세계각국은친환경적이고지식기반산업이며경제적효과가큰전시산업을발전시키기위해활발히움직이고있다. 한국전시산업도외형적으로는많이성장했으나새로운성장동력으로발전하지못하고있는실정이다. 따라서전시산업부분에서선두주자인독일전시산업을벤치마킹하여한국과독일전시산업의유사점, 차이점을파악보고한국전시산업의문제점을살펴본결과, 다음과같은한국전시산업의발전방안과구체적인실천계획을세워보았다. 첫째, 국제화전문화수준의무역전시를육성해야한다. 최근에는경쟁력있고국제화된무역전시만을참관하고현장에서즉시계약하는형태로전시회참여형태가변하고있으므로전시는차별화된경쟁력을갖도록국제화전문화되어야하며이를위해다음과같은구체적인계획이필요하다. 전시산업의국제협력 : 전시회의대형화, 국제화를이루기위하여다른나라와각자경쟁력있는분야를중심으로상호보완적인협력구조를만든다. 전시전문인력양성, 서비스표준화, 전시산업통계작성및 R&D센터의건립등협력가능한분야를발굴하여추진한다. 독일등전시산업선진국과의공동전시회개최도경쟁력을배양하는데도움이될것이다. 유사전시회간의통합 : 많은전시장이생기면서유사품목의전시회들이열리고있는데이를통합한다. 민간차원에서통합되거나공동주최등을통해대형화할경우인센티브를준다면많은전시회를대형전시회로만들수있을것이다. 전시센터의특화된이미지구축및전시개최 : 상호중복되지않는특정한주제나이미지를중심으로발전할필요가있다. 이를위해지역의산업적중요성이두드러지거나다른나라와비교하여비교우위에있거나경제적성과가높은전시를발굴하여육성한다. 현재개최되고있는일반전시회의내실화 : 일반전시회의내실을기함으로써전시회의브랜드파워를배양한다. 전시회이후의서비스철저 : 바이어들이전시참관을하고참가기업에게다시접촉을하는데는보통 2~3개월정도시간 이걸린다. 따라서전시이후에도일정기간동안참관기업과바이어간에의사소통이가능하도록네트워크를형성해놓는다. 둘째, 무역전시전문인력의양성이필요하다. 전시회가성공하기위해서는전시주최자의전문성과종합적인운영능력이요구되므로전문인력양성이필수적이며이를위해서는다음과같은실천방안이제시된다. 전시전문상담인력의교육과이를적극활용 : 전시회개최전전시전문상담인력을사전에교육시킨다면전시회의효과가더증가할것이다. 따라서전시분야에대한경험과지식을보유한외부기관이나인사들을통해상담요원을교육시킨다. 전시산업센터또는지역기반연구센터설립 : 전시관련인력양성및효율적활용을위한전시산업센터설립을추진한다. 지역기반의전문인력양성과기존인력의재교육을위한연구센터유치도필요하다. 셋째, 공격적인해외마케팅전략수립과해외네트워크를구축해야한다. 국제무역전시를위해서는해외기업과해외바이어유치를위한네트워크가필요하고공격적이고전문적인홍보및마케팅전략이필요하다. 세계적으로인지도높은전시회를브랜드개념으로한국에서개최하거나아니면해외유명브랜드전시주최자와의공동주최를모색해볼수있다. 즉세계적으로인지도높은전시회를브랜드개념으로한국에서개최할경우해외업체유치에많은도움이된다고본다. 해외전시관련국제기구단체에가입하거나해외연수교육에참가함으로써해외전시관계자들과교류확대를통해해외네트워크를형성하는기초를마련한다. 넷째, 전시산업관련규격, 제도, 법률을정비한다. 전시산업에대한정부의지원이국제회의와전시로이원화되어있으며문화체육관광부와지식경제부에서이를관장하고있다. 최근켄벤션회의와전시가동시에진행되는경우가많아우리의제도는이에맞지않다. 전시산업의발전을위해서는지원제도와담당부서의일원화가필요하다 세액관련법률정비 : 전시산업육성을위한법인세감면이나세액공제가필요하나제조업과비교해혜택이거의없으며, 수도권과대도시에열리는전시의경우에는중소기업특별세액감면도받지못하고있다. 최근들어지방에서창업한중소영화상영관과컨벤션기업등에대해소득세나법인세를 50% 감면해주는조세특례제한법개정안을상정한것처럼경쟁력제고를위해전시장및관련부분에세액관련법률정비가필요하다. 다섯째, 전시관련산업네트워크통한전시산업파급효과확대를위해기반시설인프라를구축한다. 세계적추세는회의, 전시등을관광과함께결합해발전하고있는데한국은그러한인식이부족하다. 이러한것을함께발전시키면전시산업파급효과가확대되므로이를위한기반시설도구축해야할것이다. 전시산업에관련된부분및산업의클러스터를형성하는것이다. 전시관련다른산업또는지역과연계네트워크를구축하

9 92 한국의류산업학회지제 11 권제 1 호, 2009 년 고체류기간중지역문화및관광산업등과연계한프로그램을진행할수있도록관련산업및지역과파트너쉽을조성한다. 이와같은네트워크통한파급효과를확대하기위해서는도로, 교통망, 숙박시설등의기반시설인프라가구축되어야할것이다. 여섯째, 한국이미지를고양해야한다. 전시산업은국제화, 대규모화되어가고있고참가업체가국가관 (Pavillion) 을만들어참여하는추세이기때문에국가이미지가무엇보다중요하다. 따라서 한국 이라는국가브랜드와함께한국의문화적요소와결합된한국전시산업만의독창적인아이덴티티를만든다. 일곱째, 전시서비스품질의강화가필요하다. 전시시설뿐만아니라전시컨텐츠의질적수준을고급화첨단화시키는것이필요하다. 해외전시참가자들을위해의사소통이가능한전문인을배치하고전문전시에대한교육을실시한다. 다양한스폰서싶의적극적인활용을통한신규마케팅기법을개발하고가상공간 (virtual community) 활용을통한마케팅기법도사용해본다. 미래잠재고객의성향에맞는전시회및마케팅기법을개 발한다. 최근전시회참가목적이신제품소개및정보수집차원이아닌비즈니스미팅및산업관련전문세미나참가등을위한것으로바뀌고있으므로전시회를질적측면에서강화시키고전문세미나를육성하는것이필요하다. 위에서제시된구체적인실천방안들이실현된다면한국전시산업은크게발전할것으로생각된다. 이는한단체나개인이할수없는일이고독일의예에서도볼수있듯이정부, 단체, 참가업체및참관객또관련산업종사자들까지도모두협력할때그효과가증가되므로이러한실천계획을협동하여실천해보는것이필요하다고본다. 본연구는인터뷰나설문조사를하지않고기존의문헌과통계자료등을중심으로두국가전시산업을비교해보았기에구체적인대안을제시하기에는한계가있다. 또한사용된통계자료들이두국가에서제시된자료중가장신뢰할만한기관의자료를사용하였으나한기관에서수집된자료가아니고동일한개념하에서조사된것도아니며한국전시관련데이터베이스구축의미비로이자료들을단순비교할수없음을밝혀둔다. 감사의글 본연구는지식경제부 2007 지역산업기술사업으로수행된것임. 참고문헌 글로벌전시포털. (2008). 국내전시산업현황, 자료검색일 2008, 6. 10, 자료출처 김봉석. (2006). 국내전시산업의경제적파급효과분석, 전시저널, pp 김세희. (2006). 수출기업의경쟁력제고를무역전시활용가능성에관한연구, 관세학회지, 8(2), 김윤덕. (2004). 대구지역의전시회유치활성화를위한방안, 계명대학교경영대학원관광경영학과석사학위논문. 김인식. 전시활용해야중소기업산다. (2007, 6.5) 매일경제, 자료검색일, 2008, 7. 10, 자료출처 김철중. (2004). 통합적마케팅측면의전시 컨벤션의고찰, 창업정보학회지, 7(4), 김태칠. (2003). 한국전시산업의국제경쟁력확보방안에관한연구, 연세대학교경제대학원석사학위논문. 김형수. (2008, 4. 15). 전시면적증가에도수익성악화, 내일신문, 자료검색일, 2008, , 자료출처 노용호. (2004). 산업전시박람회참관자의만족도와행동의도결정요인에관한연구, 경기대학교대학원이벤트국제회의학과박사학위논문. 무역거래기반조성에관한법률. (2008). 자료검색일 2008, 자료출처 15?docid=1EB7L Bwug &q=%B9%AB%BF%AA %B0%C5%B7%A1%B1%E2%B9%DD%C1%B6%BC%BA&srchid =CCB1EB7L Bwug 산업자원부 (2004, 2. 25). 무역전시산업의중요성및각국의육성동향, 자료검색일 2008, 1. 23, 자료출처 서민교, 김돈유. (2004). 전시마케팅, 한올출판사, p 50. 이윤희. (2005). 섬유전시산업의클러스터커뮤니케이션을통한브랜딩전략에관한연구 : 국내의섬유전시산업의사례분석을중심으로, 중앙대학교예술대학원석사학위논문. 조세정. (2007, ). 독일전시산업현황및 2007년도트렌드, 무역투자정보, 자료검색일, 2008, 9. 10, 자료출처 최영준 (2005). 사례를통한국내전시산업의발전방안에관한탐색적연구, 한국지역개발학회지, 17(1), 한국전시산업진흥회. (2007). 한국의전시산업 2005/2006, 글로벌전시포털. 자료검색일 2008, 2. 4, 자료출처 GEP_lib/L_Library_list.jsp 한국전시산업진흥회. (2008). 2007년국내전시산업통계, 글로벌전시포털, 자료검색일 2008, 5. 29, 자료출처 GEP_ad/ad_library.jsp 홍영모. (2005, 4. 29). 국내전시산업규모 1조원수준, 대한민국정책포털, 자료검색일, 2008, 8. 10, 자료출처 news2?_nfpb=true&_pagelabel=etc2_page_02 황희곤. (2001). 한국전시산업의경제적성과에관한연구, 국제무역연구, 7(2), American Business Press. (1990). Specialized Business Publications : The Marketing Effectiveness Study Results Are In. NewYork : American Business Press AUMA(2008). German Trade Fair Industry, 독일전시협회. 자료검색일 2008, 자료출처 e/15_germantradefairindustry/1501_economicsignificance/ _SizeAndStructure.aspx# Douglas D. L. (1999). Convention Centers : Ten Reasons Why Exhibitions Will be a Growth Industry in the Next Millenium, Convene, 10, Morrow, S. L. (2001). The Art of the Show : An Introduction to the Study of Exposition Managemant, Dallas: IAEM Foundation, 3. (2008 년 11 월 21 일접수 / 2008 년 12 월 8 일 1 차수정 /2009 년 1 월 23 일게재확정 )

경주국제회의도시조성방안

2009-040 경주국제회의도시조성방안 차례 - i - - ii - - iii - 표차례 - iv - - v - 그림차례 - vi - 요약 2008 293 2007 3 12. 2000 2008 104 293 181.73%,.,, 60 6, 53 8. MICE,,,,. MICE, MICE. 1,,,,, MICE 5. 5,, i , 5,,.,.,,.,,. 2009,,,